廣告策劃書【薦】

　　不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，為了迎接新的工作目標(biāo)，是不是需要好好寫一份策劃書呢？相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！下面是小編精心整理的廣告策劃書，希望能夠幫助到大家。

廣告策劃書1

　　一、活動前言

　　青清水吧是經(jīng)濟(jì)與管理系學(xué)生實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)基地，同時(shí)也是全院大學(xué)生課外實(shí)踐基地。管理人員和服務(wù)人員全部由學(xué)生承擔(dān)。水吧以奶茶、咖啡、果汁、茶點(diǎn)為主營，旨在為全校師生提供高雅休閑空間。水吧環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)有相對獨(dú)立的大廳、包間和格子間。水吧既是師生學(xué)習(xí)的良好環(huán)境，同時(shí)也是同學(xué)感情交流的好去處。水吧有空調(diào)并提供免費(fèi)Wi-Fi。

　　二、活動目的

　　提升“青清水吧”的形象，豐富校文化生活，培養(yǎng)同學(xué)們自主創(chuàng)新的能力。

　　三、廣告語要求

　�。�1）主題突出、特色鮮明，能體現(xiàn)水吧特點(diǎn)，并契合華夏學(xué)子的精神風(fēng)貌；

　�。�2）文字精煉，具有感染力和宣傳效果，字?jǐn)?shù)原則上不超過20字；

　　廣告語須原則，需要附有文字說明（不少于100字）。

　　四、活動流程

　�。ㄒ唬┩陡�

　　1、投稿時(shí)間：9月28日到10月28日

　　投稿地點(diǎn)：青清水吧（圖書館1樓）

　　注：稿件寫明作者、班級、聯(lián)系電話。所有投稿者可當(dāng)場獲贈水吧代金券一張。

　�。ǘ�）評審

　　評審分初評和復(fù)評兩個(gè)階段。由經(jīng)管系工商管理教研室負(fù)責(zé)初評，復(fù)評由經(jīng)管系負(fù)責(zé)。

　　五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)：1名（200元水吧代金券 證書）；

　　二等獎(jiǎng)：2名（100元水吧代金券 證書）；

　　三等獎(jiǎng)：3名（50元水吧代金券 證書）；

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)：6名（20元水吧代金券 證書）；

　　宣傳方案

　　1、橫幅宣傳：需1條，掛于各教學(xué)樓前的主干道；

　　2、橫幅內(nèi)容：“工商管理杯”青清水吧廣告語設(shè)計(jì)大賽

　　——?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)協(xié)會

　　3、張貼時(shí)間：10月22日—28日；

　　4、宣傳單宣傳：預(yù)計(jì)500張，采用教室宣傳與寢室宣傳相結(jié)合的方式，每個(gè)宿舍一張，教室集中于經(jīng)管類，預(yù)計(jì)覆蓋20個(gè)教室，每個(gè)教室5張左右（采用兩個(gè)人一講一寫合作方式，對比賽進(jìn)行簡單說明）

　　5、傳單內(nèi)容：

　　6、宣傳時(shí)間：

　　7、媒體宣傳：通過該校的“華夏之聲”播音電臺每天中午或下午放學(xué)的時(shí)候播放相關(guān)比賽的事情；

　　8、通過本協(xié)會微博不斷同步比賽信息來達(dá)到宣傳的目的; 同時(shí)充分動用協(xié)會各方面資源，借用本校其他平臺進(jìn)行宣傳（關(guān)于此比賽的微博每天發(fā)布不少于3條）

　　9、宣傳內(nèi)容：比賽的相關(guān)事宜

　　10、宣傳時(shí)間：與宣傳單發(fā)放時(shí)間同步

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　1、橫幅 30元

　　3、膠紙 12元

　　4、宣傳卡紙 及簽字筆 10元

　　7、策劃書紙版及申請書 3元

　　8、總計(jì)30 12 10 3=55元

廣告策劃書2

　　一、前言

　　當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌F&C服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個(gè)社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當(dāng)如此,而想要異軍突起就必須有一個(gè)與眾不同的特點(diǎn)，當(dāng)今社會的年輕女孩大多都個(gè)性時(shí)尚。F&C服飾一直都認(rèn)為不管時(shí)代怎么變，每個(gè)女孩都會有一個(gè)公主夢。而F&C所要做的就是提供一個(gè)可以讓女孩們實(shí)現(xiàn)夢想的地方。

　　二、市場分析

　　1，消費(fèi)者分析:現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對服裝的需求進(jìn)一步增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大的變化，但女性市場依舊是所有服裝市場中的一個(gè)大頭，它的銷售量往往是服裝中處于的一列。而且隨著消費(fèi)觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴(kuò)大，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。而其中少女服飾一直都是女裝界的熱門，我們的服飾就針對少女們?nèi)找媾蛎浀膶γ赖男枨笳归_，

　　2，市場分析:人口的總量隨著時(shí)代的增加而逐漸增加，而人口總數(shù)是影響基本生活資料需要的一個(gè)決定性因素。一個(gè)國家或地區(qū)人中越多，需求的絕對量就越大。女性服裝消費(fèi)量和消費(fèi)額是遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超出男性，因此，研究和分析女性消費(fèi)心理、特點(diǎn)，是服裝企業(yè)需要研究的

　　重要內(nèi)容。目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號。可以預(yù)見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨。通過一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景:擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，xxxx年國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在xxxx年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在xxxx年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量

　　2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南�費(fèi)市場之一。

　　三、產(chǎn)品分析

　　F&C服飾是一家經(jīng)營少女服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲的年輕女孩。主營產(chǎn)品范圍是少女時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春夢幻和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個(gè)浪漫的氛圍。同時(shí)我們將會根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定

　　價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。

　　四、廣告定位

　　1、市場定位:以上海為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以上海為主。

　　2、商品定位:日系、復(fù)古、可愛、時(shí)尚的少女風(fēng)格服飾

　　3、廣告定位:夢幻，可愛的潮流少女服飾

　　4、廣告對象定位:18-25的年輕女性

　　5、營銷建議

　　為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:

　　1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

　　2、制定一些對店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;

　　3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

　　4、積極參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

　　五、廣告策略

　　1、廣告目的:經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在上海本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這一市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

　　2、廣告分期:

　�、僖龑�(dǎo)期:主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受;展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;初步樹立品牌的形象。

　　②加強(qiáng)期:深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

　　③補(bǔ)充期:以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點(diǎn):時(shí)尚，甜美的少女風(fēng)格個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

　　4、針對消費(fèi)者方面:針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

　　1，制作sticker張貼出租車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

　　2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

　　3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

　　4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)同度、好感度。

　　六、廣告預(yù)算

　　1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元

　　2，制作月歷卡片4000元

　　3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

　　4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

　　總計(jì)54000元

　　七、廣告效果預(yù)測

　　1，采用調(diào)查問卷的方法。

　　您對“都市公主”廣告的感覺是什么樣子的(用一兩個(gè)詞語描述，如，個(gè)性、潮流等)

　　您最容易記住我們廣告的那一部分

　　A.廣告標(biāo)語

　　B.產(chǎn)品特色

　　C.廣告場景等等問題

　　2，通過網(wǎng)上寫有獎(jiǎng)評論的方法

　　消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見，我們會定期回復(fù)。還會贈送精美的小禮品。

　　八、廣告效果的監(jiān)控

　　廣告策略實(shí)施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長。

廣告策劃書3

　　方案

　　名稱××學(xué)習(xí)機(jī)廣告策劃書受控狀態(tài)

　　編號

　　執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

　　一、廣告策劃總則

　　（一）廣告策劃宗旨

　�、偌ぐl(fā)廣大學(xué)生使用學(xué)習(xí)機(jī)的熱情。

　�、跀U(kuò)大××學(xué)習(xí)機(jī)的市場知名度。

　　③提高××學(xué)習(xí)機(jī)的市場占有率。

　�。ǘ�）廣告策劃目標(biāo)

　　①促使今年××學(xué)習(xí)機(jī)銷售量突破萬臺。

　　②今年銷售利潤率提高%。

　　③今年學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)排名達(dá)到第位。

　　（三）廣告策劃建議實(shí)施期

　　××××年×月×日至××××年×月×日。

　　（四）廣告總預(yù)算

　　預(yù)計(jì)費(fèi)用總額為萬元。

　　二、廣告對象

　�。ㄒ唬�學(xué)習(xí)機(jī)使用對象

　　使用對象主要為高中、初中學(xué)生。

　�。ǘ�）廣告受眾

　　根據(jù)對學(xué)習(xí)機(jī)市場調(diào)查結(jié)果顯示，可以確定學(xué)習(xí)機(jī)的購買者主要為學(xué)生家長，學(xué)校教師作為意見領(lǐng)袖影響著學(xué)生對學(xué)習(xí)工具的選擇和購買。

　　三、廣告策略

　�。ㄒ唬┟浇檫x擇

　　本次廣告活動選擇媒介為電視、報(bào)紙、戶外墻體廣告。

　�。ǘ�）廣告實(shí)施階段

　　本次廣告實(shí)施階段分為印象導(dǎo)入期、形象加深期及形象鞏固期三個(gè)階段。

　　1.印象導(dǎo)入期操作細(xì)則

　�。�1）印象導(dǎo)入期的時(shí)間選擇

　　在印象導(dǎo)入期，廣告投放時(shí)間建議為7月20日至9月10日，由于該段時(shí)間學(xué)生為暑期休息期間，同時(shí)也是為下學(xué)期的功課做準(zhǔn)備，家長尤其關(guān)心孩子下學(xué)期的學(xué)業(yè)。因此，一般選擇在這段時(shí)間開始投入廣告可以起到事半功倍的效果。

　　（2）導(dǎo)入期媒體選擇

　　主要采用電視廣告與報(bào)紙廣告相配合的方式，電視播放廣告為A類廣告宣傳片，每天進(jìn)行高密度、大范圍的廣告宣傳。

　�。�3）配合

　　可以搞一些有關(guān)××學(xué)習(xí)機(jī)的現(xiàn)場咨詢活動，以引導(dǎo)廣大家長幫助孩子選擇學(xué)習(xí)機(jī)。

　　2斃蝸蠹由釔誆僮饗岡

　　（1）形象加深期的時(shí)間選擇

　　在形象加深期，廣告投放時(shí)間建議為3月、4月、9月及10月，這些時(shí)間段一般都處于每一學(xué)期的前半段時(shí)間，學(xué)生的主要任務(wù)是進(jìn)行知識儲備，家長對孩子學(xué)習(xí)工具的選擇并不著急。

　　（2）形象加深期的媒體選擇

　　仍然采用電視廣告與報(bào)紙廣告相配合的方式，投放比例可適度地向報(bào)紙進(jìn)行傾斜，電視播放廣告為B類廣告宣傳片，每天播放頻率可以適當(dāng)?shù)亟档汀?/p>

　　（3）配合

　　可以配合學(xué)校開展一些校內(nèi)活動，以加深學(xué)生對學(xué)習(xí)機(jī)品牌的印象。

　　3.形象鞏固期的途徑

　�。�1）形象鞏固期的時(shí)間選擇

　　在形象鞏固期，廣告投放時(shí)間建議為5月、6月、11月及12月，此期間一般都處于每一學(xué)期的后半段時(shí)間，學(xué)生主要任務(wù)為準(zhǔn)備考試階段，家長對學(xué)生的成績極為關(guān)注，因而對學(xué)生學(xué)習(xí)工具的選擇也極為重視。

　�。�2）形象鞏固期的媒體選擇

　　形象鞏固期媒體采取多種組合方式并行的策略，電視廣告、報(bào)紙廣告及戶外廣告全部推出，電視播放廣告為C類廣告宣傳片，每天播放頻率達(dá)到最大。

　�。�3）配合

　　組織一些學(xué)習(xí)宣講及學(xué)習(xí)時(shí)間控制咨詢活動，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)機(jī)在學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的幫助作用。

　　四、廣告創(chuàng)意

　　（一）形象代言人

　　公司聘請影視小紅星××作為本公司學(xué)習(xí)機(jī)的代言人，著力將代言人的形象與產(chǎn)品形象進(jìn)行整合包裝，達(dá)到形象統(tǒng)一。

　　（二）廣告宣傳片

　　1.A類廣告宣傳片

　　A類廣告宣傳片主要側(cè)重于學(xué)習(xí)機(jī)對學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助作用，畫面描寫學(xué)生埋頭苦學(xué)的場景，出現(xiàn)學(xué)習(xí)機(jī)后場景簡化，成為學(xué)生的良師益友。

　　2.B類廣告宣傳片

　　B類廣告宣傳片主要突出××學(xué)習(xí)機(jī)課程輔導(dǎo)作用，以減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)為主。

　　3.C類廣告宣傳片

　　C類廣告宣傳片主要強(qiáng)調(diào)××學(xué)習(xí)機(jī)對幫助學(xué)生取得的好成績有顯著效果，請相關(guān)專家及考試優(yōu)勝者進(jìn)行現(xiàn)場說教，用事實(shí)證明××學(xué)習(xí)機(jī)的作用。

　　（三）報(bào)紙圖片

　　報(bào)紙圖片主要突出××學(xué)習(xí)機(jī)的品牌及主要功能。

　�。ㄋ模�墻體廣告

　　設(shè)計(jì)巨幅學(xué)習(xí)機(jī)圖片，突出××學(xué)習(xí)機(jī)的品牌。

　　五、媒介選擇及預(yù)算

　　（一）電視廣告

　　從電視臺的收視率出發(fā)，對潛在目標(biāo)消費(fèi)人群的分布、收視習(xí)慣以及廣告效果等因素進(jìn)行考慮，建議從××省電視臺、××市電視臺、××頻道來投放廣告。各臺的播放時(shí)間、頻率及收費(fèi)情況如下表所示。

　　電視廣告播放時(shí)間、頻率及收費(fèi)情況一覽表

　　電視臺播出時(shí)間播放頻率報(bào)價(jià)及費(fèi)用

　　××省電視臺（×%的觀眾把該臺作為首選電視臺收看）清晨時(shí)段：7：308：008：3010：00

　　午間時(shí)段：ll：3012：3012：5013：00

　　黃金時(shí)段：18：3018：5019：4020：00

　　晚間時(shí)段：21：3022：0022：3023：00套餐，次/天聯(lián)播，秒次/月，報(bào)價(jià)萬元/月，優(yōu)惠%，合計(jì)萬元/月

　　××市電視臺20：17～20：20（首播）

　　12：20（次日重播）商都熱線前秒，次/月萬元/月，優(yōu)惠%，合計(jì)萬元/月

　　××頻道新聞后次/天，分鐘專題元/天，優(yōu)惠%，合計(jì)萬元/月

　　（二）報(bào)紙廣告

　　考慮到××地區(qū)的實(shí)際情況，建議投放《××都市報(bào)》、《××晚報(bào)》。

　　1．××都市報(bào)

　　半版，報(bào)價(jià)萬元，優(yōu)惠%，即萬元，投放次數(shù)視每周促銷活動量與周期而定，暫定為期，合計(jì)萬元。

　　2．××晚報(bào)

　　整版，報(bào)價(jià)萬元，優(yōu)惠%，即萬元，投放次數(shù)視每周促銷活動量與周期而定，暫定為期，合計(jì)萬元。

　　（三）戶外廣告

　　1．市區(qū)燈桿懸掛道旗（m×m）：報(bào)價(jià)元/周 條，優(yōu)惠%，元/周/條，建議懸掛條，周，共計(jì)元/月。

　　2．巨型模型懸掛費(fèi)用另計(jì)。

　　（四）廣告總體預(yù)算

　　廣告總體預(yù)算及明細(xì)情況如下表所示。

　　廣告總體預(yù)算表

　　廣告階段預(yù)算項(xiàng)目預(yù)算內(nèi)容預(yù)算金額責(zé)任人

　　印象導(dǎo)入期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管

　　報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)、投放等元廣告主管

　　形象加深期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管

　　報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)、投放等元廣告主管

　　形象鞏固期電視廣告電視宣傳片制作、播放等元廣告主管

　　報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)、投放等元廣告主管

　　戶外廣告制作、發(fā)布、安裝等元廣告主管

　　其他代言人代言相關(guān)費(fèi)用元市場經(jīng)理

　　其他項(xiàng)目元廣告專員

　　合計(jì)：XXX元

　　備注：根據(jù)公司學(xué)習(xí)機(jī)的市場地位、競爭品牌的廣告投放情況等因素相應(yīng)地調(diào)整廣告媒介計(jì)劃，從而會對廣告預(yù)算產(chǎn)生一定的影響。

　　編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

　　修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

廣告策劃書4

　　西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大學(xué)，三校六校區(qū)宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過次宣傳將廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚(yáng)光大。

　　具體策劃方案如下：

　　一、在三校六校區(qū)貼宣傳標(biāo)語。

　　主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標(biāo)語分為兩種，一是廣告學(xué)和廣告節(jié)的宣傳標(biāo)語，其內(nèi)容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關(guān)的名言，如羅斯福說的：“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒同學(xué)們?nèi)粘Ｉ�活，學(xué)習(xí)中注意事項(xiàng)的標(biāo)語，如在教學(xué)樓里貼：“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學(xué)們都在上課呢”，在宿舍樓里貼：“還不休息嗎？明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會先聯(lián)系三所學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)，和各個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，在保證不損壞學(xué)校公共財(cái)產(chǎn)設(shè)施的前提下，申請批準(zhǔn)我們在校內(nèi)張貼標(biāo)語。

　　二、集中三校廣告作品進(jìn)行巡回展覽

　　聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進(jìn)行三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來，集中到一起進(jìn)行一個(gè)三校六校區(qū)的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個(gè)形式，一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口，如交大求實(shí)路口，布置展板展出。二，分開展覽，同在學(xué)校各處張貼的標(biāo)語一起展出，讓作品無處不在。展出的所有作品均用復(fù)制稿，以免損壞，再配簡單精練的文字說明。

　　三、廣告學(xué)術(shù)交流會

　　盡可能的請到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請他們談?wù)剰V告學(xué)現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢，同學(xué)們畢業(yè)后的動態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)習(xí)心得，開一個(gè)廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會，相互學(xué)習(xí)討論，從而更好的促進(jìn)廣告學(xué)的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進(jìn)行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學(xué)校新聞部把此次交流會內(nèi)容宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參加西南交大廣告節(jié)金犢獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)典禮。

　　四、關(guān)于廣告的互動項(xiàng)目

　　在三校六校區(qū)各個(gè)重要路段，如交大求實(shí)路口，組織一些全體同學(xué)均可參與的，有關(guān)廣告的互動項(xiàng)目，目的是讓所有同學(xué)親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身邊。比如，可以準(zhǔn)備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂球，讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂球，刺破的球里面的顏料就會噴濺出來，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術(shù)。旁邊可以打上標(biāo)語：“心動了嗎？那就開始吧，廣告就是那么簡單！”我們會安排人員維持秩序和活動相應(yīng)講解，并保證同學(xué)們的安全和正常交通，事后我們會負(fù)責(zé)路面清潔和善后所有工作，以確保同學(xué)和老師們的正常工作和學(xué)習(xí)。

　　在整個(gè)活動中，所有廣告四班同學(xué)會每人發(fā)一件白色T恤，同學(xué)們自己創(chuàng)意在上面畫上可以體現(xiàn)交大校風(fēng)，廣告四班班風(fēng)，廣告學(xué)和廣告節(jié)的相應(yīng)內(nèi)容，然后統(tǒng)一穿著完成整個(gè)活動。做標(biāo)語，做展板，互動活動的一系列物品，車費(fèi)等等，所有預(yù)算不超過300元。

　　這就是我們此次活動的策劃書，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動，希望校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

廣告策劃書5

　　一、廣告策劃的內(nèi)容

　　廣告策劃是對整個(gè)廣告活動的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對廣告環(huán)境進(jìn)行和對廣告目標(biāo)、廣告對象、廣告媒體、廣告時(shí)間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。

　　二、國外的代表主張

　　美國著名的廣告大師萊斯特？第來諾以為理想的廣告策劃書應(yīng)該撰寫以下內(nèi)容：

　�。ㄒ唬┥唐沸愿�

　　每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的？它是一種低價(jià)品，或是有限市場的高價(jià)商品？

　　（二）歷史

　　即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價(jià)格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告用度的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。

　�。ㄈ�）困難與機(jī)會

　　即商品在銷售過程會碰到什么困難，如何克服這些困難，起死回生的機(jī)會是什么？

　�。ㄋ模┪陌刚�策

　　即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

　�。ㄎ澹┟襟w

　　即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。

　�。�六）推廣

　　即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。

　�。ㄆ撸└淖兩唐�

　　若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計(jì)劃書中提出改進(jìn)的建議。

　　（八）改變包裝

　　即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

　　（九）定以價(jià)格

　　即對商品的價(jià)格提出看法。

　�。ㄊ�）預(yù)算

　　即企業(yè)投進(jìn)廣告活動的用度計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動用度的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況用度的計(jì)劃，等等。

　�。ㄊ�一）目的及測定

　　即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評價(jià)與測定。

　　三、國內(nèi)的代表主張

　　國內(nèi)的廣告大師陳培愛先生以為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內(nèi)容：（一）前言；（二）市場分析；（三）產(chǎn)品分析；（四）銷售分析；（五）企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)；（六）企業(yè)市場戰(zhàn)略；（七）阻礙分析；（八）公關(guān)戰(zhàn)略；（九）廣告戰(zhàn)略；（十）媒介戰(zhàn)略；（十一）廣告預(yù)算及分配；（十二）廣告同一設(shè)計(jì)；（十三）廣告效果猜測。

廣告策劃書6

　　一、前言：

　　作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術(shù)以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運(yùn)動的世界頂級運(yùn)動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉，人人喜愛的運(yùn)動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。

　　二、情況分析

　　2.1市場分析

　　安踏運(yùn)動鞋經(jīng)過十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，作為一個(gè)體育用品企業(yè)，安踏在國內(nèi)外具有越來越的影響力，已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國內(nèi)同行業(yè)市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一批以安踏事業(yè)為終極目標(biāo)的品牌運(yùn)營者。

　　安踏在自身做強(qiáng)、做之后，迅速把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在了專業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽(yù)度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進(jìn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，幅增加對產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品開發(fā)能力，建立了以滿足專業(yè)運(yùn)動為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系；另一方面，安踏對體育運(yùn)動的包裝重點(diǎn)也開始向?qū)�業(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。 目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天并不代表未來。安踏深知，產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務(wù)則永遠(yuǎn)留在消費(fèi)者心中。因此，安踏將竭盡全力，做到：有安踏產(chǎn)品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務(wù)。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個(gè)中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為國家經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力。

　　2.2消費(fèi)者分析

　�。�1）消費(fèi)者購買行為分析：目前購買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時(shí)尚、運(yùn)動的青少年和青年男女，主要是中學(xué)生和學(xué)生以1

　　及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對體育運(yùn)動和活動有足夠的熱愛，追求休閑時(shí)尚的生活方式，其購買行為只要受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費(fèi)習(xí)慣影響較，同時(shí)隨著客觀環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品的消費(fèi)觀念灌輸，在產(chǎn)品多元化的今天，消費(fèi)行為具有較的變動性和不確定性，但是值得肯定的是，對于品牌的肯定和認(rèn)同是不變的，是處于持續(xù)關(guān)注的狀態(tài)的

　　（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣分析：追求品牌，追求時(shí)尚，追求同齡人的認(rèn)同和贊賞，一般好的體育用品，質(zhì)量好，款型好，價(jià)格適中的體育服飾和鞋類都會受到消費(fèi)者的喜歡和贊同，在持續(xù)使用感覺良好的情況下，會自發(fā)形成習(xí)慣性的支持購買行為，并且?guī)�動周圍潛在的其他目�?biāo)消費(fèi)者共同參與，會認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及其所宣揚(yáng)的企業(yè)文化精髓。

　　（3）潛在消費(fèi)者的特征分析：受廣告或周圍主要持續(xù)的安踏用品消費(fèi)者的吸引和影響，會對安踏產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極進(jìn)取的企業(yè)文化，過硬的質(zhì)量以及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是潛在消費(fèi)者購買的主要?jiǎng)右颉?/p>

　　（4）潛在消費(fèi)者第一次購買動因分析：安踏廣告的精確訴求和看得見的好質(zhì)量以及積極向上的企業(yè)文化絕對是潛在消費(fèi)者做出第一次購買行為的主要?jiǎng)右�，是追求時(shí)尚休閑生活的第一步和代表性的購買行為和舉動。

　　2.3產(chǎn)品分析

　　（1）產(chǎn)奇在的優(yōu)劣點(diǎn)分析： 安踏體育用品主打服裝和鞋類，這些消費(fèi)品在廣熱愛運(yùn)動的青少年和青年中會有很的市場，且消耗量荷消耗周期也比其他體育用企的多，強(qiáng)的多，但是同時(shí)對于其他類似于運(yùn)動包之類的運(yùn)動附件類產(chǎn)品開發(fā)還是沒有完全的符合和跟得上市場的需求。

　　（2）擴(kuò)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)市場的機(jī)會點(diǎn)分析： 企業(yè)可以根據(jù)服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發(fā)與之相匹配的運(yùn)動包，球類，帽類等運(yùn)動附件，產(chǎn)品多元化，能讓消費(fèi)者擴(kuò)消費(fèi)范圍，同時(shí)，帶動其他運(yùn)動產(chǎn)品的消費(fèi)，鞏固品牌的力量

　�。�3）本產(chǎn)品與其他競爭的機(jī)會分析： 相對與在國際上有很有影響力的耐克和阿迪達(dá)斯，匡威等品牌，安踏在立足本國的基礎(chǔ)上走出國門，走向全球，打破了國際運(yùn)動品牌壟斷國內(nèi)高端賽事的局面，有中國人很強(qiáng)的民族自我認(rèn)同感，其所蘊(yùn)含的草根人民一步步走向成功的不放棄不卑微的奮斗精神，永不止步的奮斗精神和新時(shí)期以“越磨礪 越光芒”為主題的企業(yè)文化蘊(yùn)藏著深刻的文化精髓，2

　　在主打國內(nèi)市場的時(shí)候，漸漸的融入國際市場，有循序漸進(jìn)的步驟。在鞏固國內(nèi)市場的同時(shí)，讓更多的外國受眾接受和支持安踏文化和安踏產(chǎn)品，民族的即是世界的。

　　2.4競爭對手分析

　　競爭對手的廣告表現(xiàn)分析：耐克的“Just do It”、阿迪達(dá)斯的“Noting is impossible”等強(qiáng)調(diào)“去做”的西方張揚(yáng)文化主張，以體育明星代言的方式和經(jīng)常贊助或冠名世界性的體育活動的方式去進(jìn)行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣，以視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣，但是，同時(shí)缺少了對不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注，缺少細(xì)節(jié)注重。

　　與競爭對手之間的優(yōu)劣勢對比： 以美國為代表的西方文化追求張揚(yáng)、外露，而代表東方文化的中國人相比之下則更崇尚艱苦拼搏、自強(qiáng)不息的精神。事實(shí)上，張揚(yáng)外露的美國精神讓西方體育品牌在我國市場上占據(jù)了重要地位，也為這些品牌在中國水土不服埋下了隱患。 耐克以美國精神為品牌精神的做法，獲得了營銷上的巨成功。有數(shù)據(jù)顯示，在美國，與成年人想擁有名牌跑車相映，約有高達(dá)七成的青少年的夢想便是有一雙耐克鞋，“耐克”成為了消費(fèi)者追求的一個(gè)“夢”。

　　然而，耐克等體育品牌所代表的美國精神卻無法完全適合不同國家、不同民族文化的特點(diǎn)。如何打造符合民族精神的體育品牌，成為擺在中國體育運(yùn)動裝備品牌面前的首要問題。

　　2.5競爭對手廣告分析

　�。�1）競爭對手的媒介選擇策略分析： 耐克、阿迪達(dá)斯、安踏等主要以與重體育活動掛鉤的方式出現(xiàn)，且走的完全是全球、國際路線，主打贊助和冠名NBA和世界杯這樣的全球體育盛會，有利于企業(yè)產(chǎn)品的全球性推廣，缺少符合不同國家，不同地區(qū)、不同民族、不同文化背景的文化精神與之能和諧完滿的相匹配。

　�。�2）競爭對手的廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)分析： 耐克和阿迪達(dá)斯的廣告目標(biāo)是全球的關(guān)注運(yùn)動，熱愛體育的青年和青少年，主打的是運(yùn)動的概念，“just do it”等廣告語傳達(dá)出其強(qiáng)調(diào)“去做”的企業(yè)文化；國內(nèi)類似與特步的品牌則以“非一般的感覺”和“愛跑步，愛特步”都只是單純的強(qiáng)調(diào)運(yùn)動的概念，而忽視了其企業(yè)3

　　文化和其品牌精髓，人文概念遠(yuǎn)不及安踏來的好，無論是運(yùn)動還是產(chǎn)品和消費(fèi)服務(wù)，都是與一定的文化相關(guān)聯(lián)的，所以安踏這方面做的是一無二和別出心裁的。

　　（3）競爭對手的廣告效果評估： 耐克和阿迪達(dá)斯的國際市場只能在鞏固國際市場和原有消費(fèi)受眾，很難再開拓全新的市場；特步和鴻星爾克等國內(nèi)品牌則只能在國內(nèi)市場固守市場，即使是擴(kuò)了消費(fèi)市場，也很難走出國門，其影響也只能豎內(nèi)的小范圍和小視角。

　　三、市場機(jī)會點(diǎn)

　　安踏產(chǎn)品定位的概念陳述：“將超越自我的體育精神融入每個(gè)人的生活”作為安踏的企業(yè)使命，安踏人致力于把運(yùn)動的理念、運(yùn)動的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者。高品位、高追求和強(qiáng)的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“安踏”品牌核心價(jià)值。安踏在注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時(shí)注重積極健康向上的企業(yè)文化輸出，這種企業(yè)文化不僅僅是運(yùn)動的，是產(chǎn)品的，是民族的，更是生活的，社會的，世界的。將一如既往，致力于個(gè)性產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為全球每一位熱愛運(yùn)動和崇尚時(shí)尚生活的年輕人提供更舒適、更時(shí)尚的生活方式，為推動體育事業(yè)的發(fā)展，貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。

　　四、行銷目標(biāo)

　　20xx年行銷目標(biāo)

　　銷售目標(biāo)：200萬元人民幣-300萬元人民幣間

　　利潤目標(biāo)：100萬元人民幣左右

　　針對年輕客戶，20歲至30歲的，他們更喜歡極限運(yùn)動，潮流，在孤單和有壓力的時(shí)候，他們更需要一種歸屬感，所以安踏會用名人代言來迎合年輕人的這種歸屬感。通過廣告的宣傳，從新LOGO、新口號、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、代言人、廣告語到廣告的傳播模式，讓中國乃至世界更多年輕人了解安踏，最終通過廣告的宣傳達(dá)到與年輕人這一消費(fèi)群體在精神理念的'表達(dá)和個(gè)人追求的方面形成共鳴的目的。

　　五、廣告戰(zhàn)略

　　廣告要針對80、90后安踏的特點(diǎn)，映出新一代安踏的國際品牌戰(zhàn)略與定位，關(guān)鍵是重塑好新的品牌，不管是產(chǎn)品的的設(shè)計(jì)、廣告代言人的選擇還抒告語的設(shè)計(jì)都要符合年輕一代的特點(diǎn)。通過廣告的宣傳，從新LOGO、新口號、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、代言人、廣告語到廣告的傳播模式，讓中國乃至世界更多年輕人了解80、90后安踏，最終主要通過廣告的宣傳達(dá)到與年輕人這一消費(fèi)群體在精神理念的表達(dá)和個(gè)人追求的方面形成共鳴的目的。

　　六、廣告策略

　　6.1廣告總主題的提煉：Keep Moving 安踏永不止步

　　明確核心創(chuàng)意的明確：如安踏廣告中所刻畫的平凡人一樣,沒有過人的天賦,沒有顯赫的背景,沒有雄厚的資金。在一次次的失敗面前,不屈不撓。這些生活在我們身邊的普通人,正通過不懈地努力與追求,贏得應(yīng)屬于自己的尊重和榮耀。他們僅僅是草根,是內(nèi)心充滿希望,積極向上,堅(jiān)忍不拔的草根,是希望在國際舞臺上展鴻圖的草根。而安踏就是要做即能滿足品牌消費(fèi)需求,但價(jià)格又適合草根的產(chǎn)品。安踏希望,為那些草根一族提供實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會與可能。而這也正是可口可樂、肯德基等國際品牌孜孜不倦推廣的草根運(yùn)動。作為卓越民族品牌與民族精神的代表,安踏顯然有理由較之這些跨國巨頭更有信心以中國的方式展現(xiàn)品牌魅力。從另一個(gè)層面看,安踏對于草根精神的推崇與宣揚(yáng),也恰好展現(xiàn)了一個(gè)成熟企業(yè)的社會責(zé)任。安踏顯然已經(jīng)認(rèn)識到,體育精神的核心價(jià)值就是不斷超越、不斷改善、提升自己的能力與表現(xiàn),這一點(diǎn)與安踏的永不止步實(shí)際上是一脈相承的。與一些品牌略顯張揚(yáng)的宣傳策略不同,安踏顯得更為親民,更為務(wù)實(shí),更符合中國眾的道德評價(jià),安踏打造的廣告,都是展現(xiàn)了民族精神的經(jīng)典鏡頭。但從內(nèi)斂中,你卻鮮明感受到了安踏運(yùn)籌帷幄的國際戰(zhàn)略,感受到了安踏永不止步的民族精神。今日的特步，不僅是時(shí)尚運(yùn)動第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動者。未來，特步將繼續(xù)致力于提高人們的健康生活水平，致力于個(gè)性產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為全球每一位熱愛運(yùn)動和崇尚時(shí)尚生活的年輕人提供更舒適、更時(shí)尚的生活方式。

　　6.2媒體策略

　　按覆蓋面、受眾特征、千人成本選擇適當(dāng)?shù)拿浇轭愋停?/p>

　　廣告發(fā)布的時(shí)段、周期、頻次界定：

　　① 電視 : (全國性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8

　�、� 報(bào)紙 : <<中國經(jīng)濟(jì)報(bào)>>、<<中國電視報(bào)>>、<<青年報(bào)>>等。

廣告策劃書7

　　一、背景資料

　　伴隨著中國信息產(chǎn)業(yè)市場多元化進(jìn)程的加快和中國即將加入WTo，電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內(nèi)企業(yè)競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴(kuò)張。迫于目前嚴(yán)峻的形勢，中國移動通信公司必須尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)來取勝于激烈的競爭。移動夢網(wǎng)——傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)向數(shù)字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴(kuò)展的技術(shù)平臺，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團(tuán)公司推出的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)商業(yè)計(jì)劃，基于移動夢網(wǎng)的技術(shù)平臺所具備的聲訊、WEB、WAP、SmS和STK接入方式，提供客戶以移動信息為服務(wù)內(nèi)容的信息查詢、點(diǎn)播、個(gè)性化定制和電子交易業(yè)務(wù)。本策劃書首先著眼于開拓西安高校市場，向廣大大學(xué)生進(jìn)行移動夢網(wǎng)的廣告宣傳，然后輻射全社會，提升移動夢網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶中的形象。

　　二、業(yè)務(wù)簡介

　　目前新推出的數(shù)字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示，WAP業(yè)務(wù)，國際自動漫游，移動QQ，信息點(diǎn)播，英漢字典，“神州行”儲值卡等。

　　三、市場前景分析

　　“移動夢網(wǎng)”是中國移動通信公司對外信息的窗口，數(shù)字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺，依托中國移動通信集團(tuán)公司的雄厚實(shí)力，從真正意義上實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)，引領(lǐng)時(shí)代的潮流。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)：西安高校在校大學(xué)生手機(jī)普及率在6%~18%之間，上網(wǎng)人數(shù)超過93%，手機(jī)持有者基本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道移動夢網(wǎng)的同學(xué)不足20%，登陸過或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少。由此可見，中國移動通信公司對移動夢網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還不足。

　　從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來2~5年內(nèi)80%以上都會成為手機(jī)用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費(fèi)者，從而將市場拓向全社會。

　　大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對移動通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學(xué)生中做好移動新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。

　　四、市場細(xì)分及市場定位

　　1、目標(biāo)市場

　　以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對移動夢網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭取現(xiàn)有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個(gè)很明智的選擇。

　　根據(jù)移動夢網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將目標(biāo)人群分為：

　�。�1）目前沒有手機(jī)，但即將擁有手機(jī)；

　�。�2）目前擁有手機(jī)，將來需要移動新業(yè)務(wù)；

　　2、消費(fèi)者分析

　　目標(biāo)消費(fèi)者定位于文化程度較高，經(jīng)濟(jì)狀況較好，經(jīng)常上網(wǎng)，擁有手機(jī)的人群層次，對于目前擁有手機(jī)，應(yīng)讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)，并盡力爭取這份市場；對于目前沒有手機(jī)，將來會擁有的一族，應(yīng)首先發(fā)展為中國移動的用戶，然后讓他們了解并應(yīng)用新業(yè)務(wù)。

　　3、市場競爭態(tài)勢

　　從目前的移動通信市場來看，有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運(yùn)營商，隨著我國加入WTo，將有更多、更強(qiáng)的外國電信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。

　　從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，網(wǎng)民首選的是比較著名的專業(yè)門戶網(wǎng)站，而很少選擇別的網(wǎng)站（如：我國網(wǎng)民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網(wǎng)易”等），只有將二者結(jié)合起來，才能增強(qiáng)移動夢網(wǎng)的競爭實(shí)力。

　　4、市場優(yōu)勢機(jī)會

　　移動夢網(wǎng)將移動通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了移動互聯(lián)的統(tǒng)一，這在目前看來，屬于首家，比單純的移動通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機(jī)，并利用移動夢網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動新業(yè)務(wù)宣傳。

　　5、業(yè)務(wù)定位

　　如果說以前很多人是通過電子郵件來了解互聯(lián)網(wǎng)，那么現(xiàn)在則是通過QQ來了解的，而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個(gè)QQ，所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動QQ。讓他們通過對QQ的了解及應(yīng)用去了解別的業(yè)務(wù)，從而全面拓展移動的數(shù)字業(yè)務(wù)。

　　五、行銷組合策略

　　▲戶外廣告

　　為了增強(qiáng)消費(fèi)者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報(bào)欄、校園主干道、草地、球場等。

　　廣告應(yīng)著眼于宣傳移動夢網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要避免過于商業(yè)化，結(jié)合大學(xué)的校園文化，著重體現(xiàn)企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。廣告內(nèi)容應(yīng)形式多樣、全方位體現(xiàn)出移動夢網(wǎng)及隨之而推出的數(shù)字新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。

　　廣告語言應(yīng)著重體現(xiàn)出移動互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及移動企業(yè)的形象，應(yīng)選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動夢網(wǎng)，把移動的夢變成現(xiàn)實(shí)”，“溝通無極限”等。讓移動夢網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既體現(xiàn)移動的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風(fēng)景線，融移動的企業(yè)文化于高校的校園文化。

　　▲領(lǐng)導(dǎo)講座

　　利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的渴求，請移動的領(lǐng)導(dǎo)做一些講座，引導(dǎo)大學(xué)生去更多的了解移動企業(yè)是很有必要的。講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以移動倡導(dǎo)的移動互聯(lián)，展望未來的美好生活，穿插移動的企業(yè)文化，使學(xué)生無形中對移動通信公司產(chǎn)生好的影響，運(yùn)用煽動性較強(qiáng)的語言，深化刺激，使同學(xué)們對移動夢網(wǎng)產(chǎn)生一定的探索欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望，達(dá)到營銷的目的。

　　講座時(shí)間應(yīng)選在學(xué)期開始至中間的某一周末，以避免與學(xué)期末的考試復(fù)習(xí)相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯(lián)，未來生活新時(shí)尚”、“移動通信的發(fā)展前景”、“中國移動的人才戰(zhàn)略”、“陜西移動領(lǐng)導(dǎo)談成功經(jīng)歷”等大學(xué)生感興趣的題目。

　　講座中注意適量穿插移動企業(yè)及業(yè)務(wù)介紹，但要避免過于商業(yè)化，更多的體現(xiàn)出人情味，表現(xiàn)出移動通信公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對移動公司產(chǎn)生親切感。

　　講座同時(shí)向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)小紀(jì)念品。

　　▲移動杯足球賽

　　結(jié)合今年中國足球隊(duì)“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學(xué)生對足球的熱愛，立足于各高校每年都要舉行足球賽，可由移動通信公司牽頭，每校選拔一支隊(duì)伍參加，借鑒甲A聯(lián)賽的經(jīng)驗(yàn)。按地域?qū)⒏咝７譃樗慕M，實(shí)行主客場制，小組賽選出八強(qiáng)角逐冠軍。

　　提前在比賽學(xué)校設(shè)立宣傳點(diǎn)，進(jìn)行全方位宣傳，并可和學(xué)報(bào)、廣播站、足協(xié)等組織連手，制造濃厚的氛圍。在球場邊制作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，并設(shè)立移動宣傳資料發(fā)放點(diǎn)。并且由移動通信公司統(tǒng)一冠名隊(duì)服廣告。

　　比賽時(shí)向球迷免費(fèi)贈送小喇叭，上面系一張制作精美的移動夢網(wǎng)及移動企業(yè)的宣傳資料；對于足球情結(jié)不濃的，可制作一些精美的過塑的書簽，上面簡潔而又明了的點(diǎn)出移動夢網(wǎng)及移動的企業(yè)形象，向同學(xué)們免費(fèi)贈送，使每一位同學(xué)每天一翻書就能看到移動夢網(wǎng)及移動的形象，使同學(xué)們對移動夢網(wǎng)及移動公司有一種親切感，將宣傳活動提升到高潮階段。

　　在整個(gè)活動中可邀請社會媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，增強(qiáng)宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力。

　　▲文藝巡回演出

　　文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學(xué)們喜愛�？山Y(jié)合元旦或國慶之際學(xué)生自己的文藝演出節(jié)目，由移動通信公司統(tǒng)一策劃，并承擔(dān)一部分文藝節(jié)目，在各校輪流巡回演出。移動通信公司負(fù)責(zé)演員全部的服飾及部分設(shè)備，以移動通信公司的節(jié)目為基礎(chǔ)，將各高校的節(jié)目穿插于移動通信公司的節(jié)目中。

　　在演出前進(jìn)行為期一周的海報(bào)等宣傳，營造氣氛。整個(gè)活動突出移動夢網(wǎng)的形象，在演出的高潮階段進(jìn)行一段專業(yè)品味的宣傳表演，既活躍現(xiàn)場氣氛，又加深同學(xué)們對移動夢網(wǎng)的了解。

　　▲設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金

　　就目前陜西移動通信公司在西安郵電學(xué)院設(shè)立的移動獎(jiǎng)學(xué)金而言，效果不甚理想。據(jù)對獲得獎(jiǎng)學(xué)金的同學(xué)們調(diào)查顯示：他們對獲得移動獎(jiǎng)學(xué)金看作一項(xiàng)榮譽(yù)，而對移動企業(yè)及其業(yè)務(wù)沒有任何更深的了解。由于目前各個(gè)院校都有不同的公司設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，獎(jiǎng)金數(shù)額也不盡相同，以致于產(chǎn)生獲獎(jiǎng)同學(xué)更關(guān)心獎(jiǎng)金數(shù)額，而對是什么公司不是很關(guān)心，使設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金的公司得不到預(yù)期的效果。

　　由于獲獎(jiǎng)同學(xué)都是學(xué)校的精英，他們都獲得過較多的獎(jiǎng)項(xiàng)，對多一份移動的獎(jiǎng)勵(lì)，不會產(chǎn)生更多的好感。但如果向獲獎(jiǎng)的同學(xué)附一份移動通信公司領(lǐng)導(dǎo)給獲獎(jiǎng)同學(xué)的賀信，同時(shí)寄一份宣傳移動的企業(yè)形象及新型業(yè)務(wù)的材料，并向他們表示將來歡迎他們到移動工作，讓他們了解移動通信公司對人才的重視，頓時(shí)會對獲獎(jiǎng)本人產(chǎn)生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據(jù)和部分同學(xué)交談，賀信的作用會比獎(jiǎng)金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來，對移動的發(fā)展很有益處。

　　頒發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)可舉行隆重的由移動領(lǐng)導(dǎo)親自出席的頒獎(jiǎng)儀式，并發(fā)表熱情洋溢的講話，擴(kuò)大移動通信公司的影響力。

　　▲移動——環(huán)保

　　針對當(dāng)前全社會關(guān)注的熱點(diǎn)問題——環(huán)保，提高大學(xué)生的環(huán)保意識，體現(xiàn)移動通信公司的社會責(zé)任感。

　　由移動組織，從各校環(huán)保協(xié)會選出精英組成“移動環(huán)�？疾煨〗M”，對陜西9條河流的污染情況進(jìn)行分站考察，同時(shí)對經(jīng)過之處進(jìn)行環(huán)保宣傳，散發(fā)由移動制作的環(huán)保宣傳資料。并邀請媒體全方位跟蹤報(bào)道。

　　之后，流進(jìn)行考察結(jié)果攝影展覽，同時(shí)舉行報(bào)告會。在各校舉行“移動環(huán)保有獎(jiǎng)?wù)魑摹被顒印?/p>

　　▲宣傳材料

　　對以上各活動中使用的宣傳材料，在其制作上應(yīng)力求精美，務(wù)實(shí)的宣傳移動通信公司的新業(yè)務(wù)。形式可以是招貼，掛歷，圖卡，廣告小裝飾品，公司紀(jì)念品等，結(jié)合不同的目標(biāo)消費(fèi)層次，有的放矢的對新業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。如：在高校大學(xué)生中重點(diǎn)宣傳“移動QQ”、“手機(jī)短信息”等，社會成功人士重點(diǎn)宣傳“主叫顯示”、“WAP業(yè)務(wù)”等。

　　▲消費(fèi)者信息反饋

　　召開消費(fèi)者意見采納會，廣開言路；并成立“移動消費(fèi)者信息處理中心”，設(shè)立消費(fèi)者意見熱線電話，意見信箱。定期做市場問卷調(diào)查，動態(tài)掌握消費(fèi)熱點(diǎn)及消費(fèi)心理。并根據(jù)反饋信息及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。

　　六、效果評估

　　從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會吸引一部分學(xué)生消費(fèi)群體，獲取一定的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。

　　從廣告的社會效果看，定位于高校，贊助高校各項(xiàng)活動，就是對社會文化教育的貢獻(xiàn)，對社會主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn)，從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。

　　從廣告的心理效果看，通過對各種活動的贊助，拉近了消費(fèi)者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象

廣告策劃書8

　　根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營銷計(jì)劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式。

　　封面：

　　一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

　　廣告策劃小組名單：

　　在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

　　目錄：

　　在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

　　前言：

　　在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

　　正文：

　　第一部分:市場分析

　　這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　　(l)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：

　　· 總體的經(jīng)濟(jì)形勢

　　· 總體的消費(fèi)態(tài)勢

　　· 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　　(2)市場的政治、法律背景：

　　· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

　　· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

　　(3)市場的文化背景，

　　· 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?

　　· 這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

　　2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

　　· 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

　　· 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3.市場概況。

　　(1)市場的規(guī)模，

　　· 整個(gè)市場的銷售額

　　· 市場可能容納的最大銷售額

　　· 消費(fèi)者總量

　　· 消費(fèi)者總的購買量

　　· 以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

　　· 未來市場規(guī)模的趨勢

　　(2)市場的構(gòu)成，

　　· 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

　　· 各品牌所占據(jù)的市場份額

　　· 市場上居于主要地位的品牌

　　· 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?

　　· 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

　　(3)市場構(gòu)成的特性，

　　· 市場有無季節(jié)性?

　　· 有無暫時(shí)性?

　　· 有無其他突出的特點(diǎn)?

　　4.營銷環(huán)境分析總結(jié)。

　　(1)機(jī)會與威脅

　　(2)優(yōu)勢與劣勢

　　(3)重點(diǎn)問題

　　二、消費(fèi)者分析

　　1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。

　　· 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

　　· 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

　　2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

　　(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，

　　· 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

　　· 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

　　· 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

　　· 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

　　· 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

　　· 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

　　(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，

　　· 購買的動機(jī)

　　· 購買的時(shí)間

　　· 購買的頻率

　　· 購買的數(shù)量

　　· 購買的地點(diǎn)

　　(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，

　　· 對產(chǎn)品的喜愛程度

　　· 對本品牌的偏好程度

　　· 對本品牌的認(rèn)知程度

　　· 對本品牌的指名購買程度

　　· 使用后的滿足程度

　　· 未滿足的需求

　　3.潛在消費(fèi)者。

　　(1)潛在消費(fèi)者的特性，

　　· 總量

　　· 年齡

　　· 職業(yè)

　　· 收入

　　· 受教育程度

　　(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為，

　　· 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?

　　· 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

　　· 有無新的購買計(jì)劃?

　　· 有無可能改變計(jì)劃購買的品牌?

　　(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，

　　· 潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何?

　　· 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

　　4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。

　　(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，

　　· 機(jī)會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 重要問題

　　(2)潛在消費(fèi)者，

　　· 機(jī)會與威脅，

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點(diǎn)，

　　(3)目標(biāo)消費(fèi)者，

　　· 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

　　· 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

　　· 如何滿足他們的需求?

　　三、產(chǎn)品分析

　　1.產(chǎn)品特征分析。

　　(1)產(chǎn)品的性能，

　　· 產(chǎn)品的性能有哪些?

　　· 產(chǎn)品最突出的性能是什么?

　　· 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?

　　· 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;

　　(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，

　　· 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

　　· 消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

　　· 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

　　· 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

　　(3)產(chǎn)品的價(jià)格，

　　· 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

　　· 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

　　· 消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識如何?

　　(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，

　　· 產(chǎn)品的主要原料是什么?

　　· 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?

　　· 消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何?

　　(5)生產(chǎn)工藝，

　　· 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?

　　· 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

　　· 消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

　　(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，

　　· 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?

　　· 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

　　· 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?"

　　· 外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力?

　　· 消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價(jià)如何?

　　(7)與同類產(chǎn)品的比較，

　　· 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　· 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　2.產(chǎn)品生命周期分析。

　　(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

　　(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

　　(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

　　3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

　　(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

　　· 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?

　　· 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?

　　· 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處?

　　· 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

　　(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知，

　　· 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?

　　· 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

　　· 消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

　　· 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無間題?

　　4.產(chǎn)品定位分析。

　　(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，

　　· 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想?

　　· 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

　　· 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?

　　· 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

　　(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知，

　　· 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?

　　· 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

　　· 消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

　　· 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?

　　(3)產(chǎn)品定位的效果，

　　· 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?

　　· 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

　　5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。

　　(1)產(chǎn)品特性，

　　· 機(jī)會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點(diǎn)

　　(2)產(chǎn)品的生命周期

　　· 機(jī)會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點(diǎn)

　　(3)產(chǎn)品的形象，

　　· 機(jī)會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點(diǎn)

　　(4)產(chǎn)品定位，

　　· 機(jī)會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點(diǎn)

　　四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　1.企業(yè)在競爭中的地位。

　　· 市場占有率

　　· 消費(fèi)者認(rèn)識

　　· 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

　　2.企業(yè)的競爭對手。

　　· 主要的競爭對手是誰?

　　· 競爭對手的基本情況

　　· 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

　　· 競爭對手的策略

　　3.企業(yè)與競爭對手的比較。

　　· 機(jī)會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點(diǎn)

　　五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

　　1.企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

　　· 開展的時(shí)間

　　· 開展的目的

　　· 投入的費(fèi)用

　　· 主要內(nèi)容

　　2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。

　　· 廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行?

　　· 目標(biāo)市場的特性如何?

　　· 有何合理之處?

　　· 有何不合理之處?

　　3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

　　4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，

　　· 訴求對象是誰

　　· 訴求重點(diǎn)如何 "

　　· 訴求方法如何

　　5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

　　· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

　　· 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

　　6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

　　· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

　　· 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

　　7.廣告效果。

　　· 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?

　　· 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?

　　· 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?

　　· 廣告在直接促銷方面有何效果?

　　· 廣告在其他方面有何效果?

　　· 廣告投入的效益如何?

　　8.總結(jié)。

　　· 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

　　· 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

　　· 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

　　· 企業(yè)以往廣告突出的劣勢

　　第二部分 廣告策略

　　一、廣告的目標(biāo)

　　1.企業(yè)提出的目標(biāo)

　　2.根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)

　　3.對廣告目標(biāo)的表述

　　二、目標(biāo)市場策略

　　1.企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評價(jià)。

　　(1)企業(yè)原來所面對的市場，

　　· 市場的特性

　　· 市場的規(guī)模

　　(2)企業(yè)原有市場觀點(diǎn)的評價(jià)，

　　· 機(jī)會與威脅

　　· 優(yōu)勢與劣勢

　　· 主要問題點(diǎn)

　　· 重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性

　　2.市場細(xì)分。

　　(1)市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，

　　(2)各個(gè)細(xì)分市場的特性，

　　(3)各個(gè)細(xì)分市場的評估，

　　(4)對企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場，

　　3.企業(yè)的目標(biāo)市場策略。

　　(1)目標(biāo)市場選擇的依據(jù)，

　　(2)目標(biāo)市場選擇的策略，

　　三、產(chǎn)品定位策略

　　1.對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。

　　(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

　　(2)定位的效果，

　　(3)對以往定位的評價(jià)，

　　2.產(chǎn)品定位策略。

　　(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性

　　· 從消費(fèi)者需求的角度

　　· 從產(chǎn)品競爭的角度

　　· 從營銷效果的角度

　　(2)對產(chǎn)品定位的表述，

　　(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢，

　　四、廣告訴求策略

　　1.廣告的訴求對象。

　　(1)訴求對象的表述，

　　(2)訴求對象的特性與需求，

　　2.廣告的訴求重點(diǎn)。

　　(1)對訴求對象需求的分析，

　　(2)對所有廣告信息的分析，

　　(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述，

　　3.訴求方法策略。

　　(1)訴求方法的表述，

　　(2)訴求方法的依據(jù)，

　　五、廣告表現(xiàn)策略

　　1.廣告主題策略。

　　(1)對廣告主題的表述，

　　(2)廣告主題的依據(jù)，

　　2.廣告創(chuàng)意策略。

　　(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，

　　(2)廣告創(chuàng)意的說明，

　　3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

　　(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格，

　　(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)，

　　(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，

　　六、廣告媒介技咕

　　1.對媒介策略的總體表述

　　2.媒介的地域，

　　3.媒介的類型;

　　4.媒介的選擇，

　　· 媒介選擇的依據(jù)

　　· 選擇的主要媒介

　　· 選用的媒介簡介

　　5.媒介組合策略，

　　6.廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略，

　　7.廣告發(fā)布頻率策略

　　第三部分 廣告計(jì)劃

　　一、廣告目標(biāo)

　　二、廣告時(shí)間

　　· 在各目標(biāo)市場的開始時(shí)間

　　· 廣告活動的結(jié)束時(shí)間

　　· 廣告活動的持續(xù)時(shí)間

　　三、廣告的目標(biāo)市場

　　四、廣告的訴求對攻

　　五、廣告的訴求重點(diǎn)

　　六、廣告表現(xiàn)

　　1.廣告的主題:

　　2.廣告的創(chuàng)意，

　　3.各媒介的廣告表現(xiàn)，

　　· 平面設(shè)計(jì)

　　· 文案

　　· 電視廣告分鏡頭腳本

　　4.各媒介廣告的規(guī)格

　　5.各媒介廣告的制作要求

　　七、廣告發(fā)布計(jì)劃

　　1.廣告發(fā)布的媒介，

　　2.各媒介的廣告規(guī)格，

　　3.廣告媒介發(fā)布排期表:

　　八、其他活動計(jì)劃

　　1.促銷活動計(jì)劃，

　　2.公共關(guān)系活動計(jì)劃，

　　3.其他活動計(jì)劃，

　　九、廣告費(fèi)用預(yù)算

　　1.廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:

　　2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用，

　　3.廣告制作費(fèi)用，

　　4.廣告媒介費(fèi)用，

　　5.其他活動所需要的費(fèi)用，

　　6.機(jī)動費(fèi)用，

　　7.費(fèi)用總額:

　　第四部分:廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

　　一、廣告效果的預(yù)測

　　1.廣告主題測試，

　　2.廣告創(chuàng)意測試，

　　3.廣告文案測試，

　　4.廣告作品測試，

　　二、廣告效果的監(jiān)控

　　1.廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控，

　　2.廣告效果的測定，

　　附錄：

　　在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

　　1.市場調(diào)查問卷

　　2.市場調(diào)查訪談提綱

　　3.市場調(diào)查報(bào)告

　　封底：

　　(略).

　　資訊調(diào)查報(bào)告

　　我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費(fèi)者的購買欲望。否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤最大化的價(jià)格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，作出對市場需求的判斷。

　　資訊調(diào)查報(bào)告一般的結(jié)構(gòu)是：

　　1.與投資項(xiàng)目相關(guān)的社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　(1) 政策環(huán)境

　　(2) 金融環(huán)境

　　(3) 產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)

　　(4) 所有制結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

　　(5) 集團(tuán)購房與私人購房比例

　　(6) 流通環(huán)境

　　(7) ----------

　　2.該區(qū)域住宅開發(fā)總量分析

　　(1) 各住宅分區(qū)開發(fā)量理狀

　　(2) 各住宅分區(qū)開發(fā)量走勢

　　(3) 各住宅分區(qū)開發(fā)量前景分析

　　3.該區(qū)域商品住宅消化總量分析

　　(1) 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻(xiàn)率(結(jié)構(gòu)分析)

　　(2) 商品住宅消化總量現(xiàn)狀

　　(3) 商品住宅消化總量前景分析

　　4.該區(qū)域不同類型房地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

　　(1) 商業(yè)(商場)類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

　　(2) 辦公樓類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

　　(3) 住宅類(高層、多層、別墅)需求量與現(xiàn)狀分析

　　(4) 酒店類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

　　5.該區(qū)域商品住宅市場不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析

　　(1) 豪宅類市場需求量與現(xiàn)狀分析

　　(2) 普通類市場需求量與現(xiàn)狀分析

　　(3) 經(jīng)濟(jì)適用型類市場需求量與現(xiàn)狀分析

　　(4) 福利類市場需求量與現(xiàn)狀分析

　　(產(chǎn)權(quán)/租賃，一手、二手、三手市場)

　　6.該區(qū)域明星樓盤分析(住宅市場)

　　(1) 歷年明星樓盤界定

　　(2) 明星樓盤的分布及結(jié)構(gòu)分析

　　(3) 明星樓盤的主要營銷特點(diǎn)

　　(4) 明星樓盤的參與者與制造者

　　(5) 明星樓盤的溢價(jià)

　　(6) 未來明星樓盤的充要條件

　　7.該區(qū)域暢銷樓盤分析(住宅市場)

　　(1) 暢銷樓盤界定

　　(2) 暢銷樓盤營俏特點(diǎn)

　　(3) 暢銷樓盤暢銷原因分析

　　8.該區(qū)域滯銷樓盤分析(住宅市場)

　　(1) 滯銷樓盤界定

　　(2) 滯銷樓盤分布及結(jié)構(gòu)分析

　　(3) 滯銷樓盤的營銷特點(diǎn)

　　(4) 滯銷樓盤的參與者及損價(jià)

　　(5) 如何避免落入滯銷樓盤

　　9.該區(qū)域最受歡迎物業(yè)類型分析(住宅市場)

　　(1) 最受歡迎物業(yè)界定

　　(2) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點(diǎn)

　　(3) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)營銷特點(diǎn)

　　(4) 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價(jià)特點(diǎn)

　　(5) 如何加入該區(qū)域最受歡迎物業(yè)陣營

　　10.該區(qū)域文脈狀況分析(居住文化)

　　(1) 該區(qū)域居住構(gòu)筑物的演變與主因分析

　　(2) 該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化歸類

　　(3) 未來該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化延伸

　　11.該區(qū)域住宅租金水平分析

　　(1) 該區(qū)域住宅均租水平總體分析

　　(2) 該區(qū)域住宅租金回報(bào)率分析

　　(3) 該區(qū)域住宅租金及租金回報(bào)率預(yù)測

　　(4) 該區(qū)域住宅租金對區(qū)位優(yōu)劣的影響

　　12.該區(qū)域住宅市場空置率分析

　　(1) 空置率界定

　　(2) 該區(qū)域商品住宅總空置率分析

　　(3) 該區(qū)域商品住宅空置率與開發(fā)量、需求量的關(guān)系分析

　　(4) 該區(qū)域商品住宅空置率的結(jié)構(gòu)分布

　　(5) 該區(qū)域商品住宅未來空置率走勢

　　13.該區(qū)域住宅市場消費(fèi)者分析

　　注：由于開發(fā)項(xiàng)目不同，問卷內(nèi)容不盡相同，問卷內(nèi)容略。

廣告策劃書9

　　具體描述:

　　(一)廣告策劃書的基本內(nèi)容，美國廣告大師萊特斯.第林諾爾認(rèn)為成功的廣告策劃書,應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

　　1.性格，是指這種商品是男用，還是女用?它是的低檔商品，還是高檔商品?

　　2.歷史，就是指本商品的原是材料，價(jià)格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度記錄，區(qū)域性銷售記錄，廣告費(fèi)用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。

　　3.難題，就是商品在銷售過程中會遇到什么樣的難題，怎樣去克服這些難題。

　　4.機(jī)會，就是商品的銷售量，受眾的購買力。

　　5.文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個(gè)主題的理由。

　　6.媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來做宣傳，以及選擇這種媒體的理由。

　　7.推廣，是廣告主如何實(shí)施廣告計(jì)劃，以及如何應(yīng)付某些突如其來的情況。

　　8.建設(shè)，這里的建設(shè)，是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品的性能，外觀等方面如果存在欠缺，可以在廣告策劃書中提出改進(jìn)的合理建議。

　　9.包裝，是對商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

　　10.價(jià)格，是廣告策劃人員對商品的價(jià)格提出看法。

　　11.預(yù)算，就是企業(yè)投入廣告活動的計(jì)劃。

　　(二)廣告策劃書的寫作格式

　　1.封面：不要過于精美，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書封面應(yīng)注意策劃的形式，策劃完成的日期，策劃書的編號機(jī)幾點(diǎn)。這里要把策劃書所講的加以整理，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，字?jǐn)?shù)不要多，三四百字為宜。

　　2.目錄：策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫目錄。目錄涵蓋全書的主體內(nèi)容。

　　3.前言：前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起，策劃這個(gè)廣告的廣告主的基本情況，該廣告主現(xiàn)在所要面臨的問題。

　　4.市場分析

　　5.產(chǎn)品分析

　　6.廣告戰(zhàn)略

　　7.媒體戰(zhàn)略

　　8.廣告預(yù)算

　　9.廣告效果

　　廣告策劃書(整體框架)第一部分：

　　市場分析——營銷環(huán)境分析

　　1.企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素：

　　(1)企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：總體的經(jīng)濟(jì)形勢，總體的消費(fèi)態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策。

　　(2)市場的政治法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

　　(3)市場的文化背景：企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處?這一市場的消費(fèi)者是否會因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

　　2.市場營銷環(huán)境中的'微觀制約因素：企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系?產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系?

廣告策劃書10

　　高爾夫是一款性價(jià)比很高的汽車產(chǎn)品，與同類產(chǎn)品相比中有著明顯的優(yōu)勢，在歐洲市場有著很好的銷售成績，受到客戶的好評。在打入中國市場后，在北京等城市，地區(qū)也有著不俗的業(yè)績，本次策劃是為了開拓更廣闊的銷售市場。我們選擇了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的蘇州地區(qū)，蘇州是外商集中，高級白領(lǐng)云集的地區(qū)之一，有著很大的潛在消費(fèi)群體。由于高爾夫在蘇州市場上還不為人所熟知，所以，我們本次策劃的重點(diǎn)就是要將高爾夫打入蘇州市場，策劃的目標(biāo)是占有市場2%。

　　一、市場分析

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費(fèi)市場也日益火暴起來。進(jìn)口車的進(jìn)入，國產(chǎn)車的發(fā)展都使中國的汽車消費(fèi)市場進(jìn)入了一個(gè)新紀(jì)元。但是，綜觀整個(gè)汽車市場，進(jìn)口車價(jià)位的持續(xù)偏高，國產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價(jià)比高的汽車，高爾夫正是針對客戶的這一需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。

　　二、產(chǎn)品分析

　　1997年第四代高爾夫重新改進(jìn)，外形流暢動感，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時(shí)尚，而成為兩廂轎車的經(jīng)典。

　　20xx年6月25日第21,517,415輛高爾夫下線，超過了甲克蟲的生產(chǎn)量。

　　20xx年7月高爾夫進(jìn)入中國，一汽高爾夫“出世”。

　　20xx年7月中旬一汽高爾夫下線，并上市。

　　產(chǎn)品的價(jià)格

　　型號：高爾夫1、65閥自動舒適型

　　價(jià)格：￥17、5萬元左右

　　功能：

　　GOLF在全球同級轎車中率先實(shí)現(xiàn)12年防銹車身標(biāo)準(zhǔn)，全車鍍鋅車體，激光焊接技術(shù)使車身間隙配合精細(xì)，清晰、順滑的線條，使其風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到了同級車型的領(lǐng)先水平。

　　外觀、造型：

　　1、GOLF的前臉設(shè)計(jì)延續(xù)大眾風(fēng)格，發(fā)動機(jī)艙蓋扁平、橫條形進(jìn)氣格柵、黑色的防擦條和明顯的大眾車標(biāo)。

　　2、前燈經(jīng)過了全新設(shè)計(jì)，圓形的大燈、霧燈以及轉(zhuǎn)向燈集合在一個(gè)扁形燈罩內(nèi)，簡約而更顯時(shí)尚。

　　3、GOLF車身側(cè)面的線條比較平滑，與保險(xiǎn)杠防擦條同高的位置布置有黑色的腰線，增加了車身的飽滿感

　　4、車身與尾部行李艙連接處的線條棱角分明，突出了其硬朗的個(gè)性。尾部與P0LO相似，只是尾燈采用橫向平行布置，菱形的設(shè)計(jì)與整車風(fēng)格非常吻合。

　　5、GOLF的內(nèi)飾采用雙色設(shè)計(jì)，前方表臺為深色設(shè)計(jì)，其他部位則選用淺色系，黑白分明的對比可以增加人眼的可視度。中控臺延續(xù)大眾車系的風(fēng)格，布局簡潔合理，向駕駛員一邊傾斜，各個(gè)按鈕觸手可及，方便駕駛員操控。儀表板上所有儀表指示燈均為現(xiàn)在流行的藍(lán)底紅針，并間或有黃色的報(bào)警燈，醒目同時(shí)又賞心悅目。

　　6、GOLF轉(zhuǎn)向盤為四輻式，可上下、前后4方向調(diào)節(jié)，配合駕駛席可上下、前后以及椅背的角度調(diào)節(jié)，駕駛員可以選擇最佳的駕駛姿態(tài)。

　　7、整個(gè)GOLF的車內(nèi)空間要比POLO大一些，可乘坐5個(gè)成人，后排座椅還帶有頭枕，可以折疊起來以增加行李艙的空間。

　　8、ABS、前排雙安全氣囊、可調(diào)節(jié)角度前大燈以及5座安全帶等都能夠保證GOLF的行駛安全性。

　　9、GOLF還可提供眾多的選裝件，可以滿足廣大客戶不同的需求，適用面極其廣泛。

　　三、客戶分析

　　10年前，汽車在中國仍然屬于調(diào)配物資，轎車進(jìn)入家庭更是一個(gè)似乎遙不可及的夢幻。但在時(shí)下的蘇州，私家車卻以每天上牌140部的速度增長。四個(gè)輪子淘汰了兩個(gè)輪子，蘇州市民的生活實(shí)現(xiàn)了大提速。在對蘇州家庭進(jìn)行的調(diào)查中表示，有購車愿望的居民占52、6％，比一年前調(diào)查時(shí)的比例高44、5％；沒有購車愿望的比例40、6％，比一年前調(diào)查時(shí)的比例降低26、9％；拿不定主意的居民比例6、8％，比一年前調(diào)查時(shí)的比例降低17、4％。

　　選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時(shí)代精神、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時(shí)尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。

　　針對商業(yè)成功人士。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應(yīng)用和品位，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙和電視。

　　針對高級白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志、電視和路牌。

　　針對留蘇工作的海外人士。訴求重點(diǎn)是實(shí)用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志和電視。

　　選擇汽車時(shí)，品牌知名度、依賴度及汽車的顧客服務(wù)乃是重要的考慮因素。()

　　性價(jià)比及汽車外觀的獨(dú)特性也是客戶購買的因素。

　　四、市場定位

　　高爾夫的目標(biāo)消費(fèi)群定位為商業(yè)人士、留蘇工作的海外人士以及高級白領(lǐng)。在這個(gè)市場定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費(fèi)群體，如年輕的白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。

　　五、媒體策略

　　促銷、公關(guān)活動之預(yù)告，以報(bào)紙為主，首選蘇州日報(bào)和揚(yáng)子晚報(bào)。并且輔以海報(bào)、DM問案、樣本小冊子等。

　　廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深客戶的記憶。電臺、報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報(bào)、pop次之。

　　六、廣告策略

　　1、市場目標(biāo)

　　目前，一汽-大眾高爾夫在蘇州廣大客戶中指名度還不夠，尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目前蘇州市場激烈的競爭情況來看，將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合，在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%，并達(dá)到一定的忠誠度。

　　2、訴求對象

　　目標(biāo)對象：

　　年齡：28-48歲

　　家庭月收入：一萬元以上

　　教育程度：大專以上教育

　　職業(yè)：高級白領(lǐng)

　　中級經(jīng)理（國企私企外企）

　　中小型私營企業(yè)主

　　蘇州外企業(yè)工作的海外人士

　　用途：家庭用車，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。

　　價(jià)值觀：誠信可靠、塌實(shí)認(rèn)真、緊跟時(shí)代腳步。

　　生活觀：享受生活、注重品位、檔次和舒適。

　　汽車觀：與身份地位相符，舒適且莊重大方；

　　實(shí)用---公務(wù)/商務(wù)兼私用

　　耐用---經(jīng)時(shí)間、市場考驗(yàn)的品牌

　　空間大---有足夠的存儲空間

　　廣告主題

　　休閑、運(yùn)動

　　廣告形式

　　以平面圖形為主

　　七、問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)分析

　�。�1）問題點(diǎn)

　　a、入世以后，國外汽車進(jìn)入中國市場普遍受到威脅，而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來等，所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳，搶占市場更大份額。

　　b、高爾夫定價(jià)在14、8-18萬元左右，價(jià)格較高。

　　c、在蘇州還是高爾夫的導(dǎo)入期，要力求在市場上提高知名度，再求銷售量的擴(kuò)張。

　　d、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方，在造型外觀上不刻意追求時(shí)尚，所以就導(dǎo)致對目標(biāo)受眾群的限制很大，應(yīng)該明確爭取目標(biāo)消費(fèi)群。

　　f、因?yàn)楦郀柗虻纳�產(chǎn)線在國內(nèi)少，許多原配件需要進(jìn)口，所以購車需預(yù)定，等待半年左右，會流失一部分客戶。

　�。�2）機(jī)會點(diǎn)

　　a、外型樸實(shí)無華：高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的，相貌不出眾，個(gè)性不張揚(yáng)，踏踏實(shí)實(shí)，但它是一款非常實(shí)用精良的車，是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實(shí)的“內(nèi)在美”，是當(dāng)家過日子的好手。

　　b、高爾夫的內(nèi)空間很大，行李箱是國產(chǎn)兩廂車中容積最大的:330/1184L。

　　c、高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因。一汽-大眾表示，無論中國汽車市場如何變換，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會變，對用戶的承諾不會變。

　　e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時(shí)速最高。

　　f、高爾夫車身穩(wěn)重，行駛平緩舒適，噪音小。

廣告策劃書11

　　一、 主辦單位：

　　黃山學(xué)院宿舍管理委員會

　　二、 協(xié)辦單位：

　　黃山學(xué)院學(xué)生論壇

　　二、活動地點(diǎn)：

　　廣東工業(yè)大學(xué)龍洞校區(qū)

　　三、活動對象：

　　全體本科學(xué)生

　　四、活動時(shí)間：

　　4月14日—5月22日

　　五、活動目的及意義：

　　通過本次活動，讓同學(xué)擁有施展自己的才能的“舞臺”，充分發(fā)揮自己的想象力，并從中使同學(xué)們增強(qiáng)宿舍集體意識，通過廣告的征集，把和諧宿舍的理念宣揚(yáng)出去。同時(shí)，增強(qiáng)廣大學(xué)生的創(chuàng)新意識，提高他們的創(chuàng)新能力，引導(dǎo)我院學(xué)子形成獨(dú)立思考的好習(xí)慣。大賽的意義還在于豐富同學(xué)們的校園文化生活，創(chuàng)造更舒適的生活空間，營造更和諧的宿舍氣氛，增進(jìn)宿舍成員間的感情，從而推進(jìn)宿舍文化的發(fā)展，進(jìn)一步推進(jìn)我院院風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)。

　　六、活動主題 ：

　　“共筑安樂窩”

　　七、作品形式及內(nèi)容：

　　1、初賽：

　　作品形式：用不小于a4的紙張以平面媒體形式（可手工繪制，可照片形式，亦可電腦設(shè)計(jì)印制）將廣告主要內(nèi)容及理念展示出來，有一定的文字說明。同時(shí)在上交作品時(shí)說明決賽作品要表現(xiàn)出來的形式（如ppt，flash動畫，真人劇情展示或dv展示等）。

　　注：如廣告用dv錄制或動畫制作，可采用截圖形式展示出來。

　　作品內(nèi)容：

　　1）作品要附明確的廣告語；

　　2）廣告理念明確，條理清晰；

　　3）圍繞和諧宿舍（如宿舍人際關(guān)系、宿舍安全、宿舍文化等）設(shè)計(jì)，內(nèi)容健康，積極向上；

　　4）主題突出，設(shè)計(jì)獨(dú)特有創(chuàng)意。

　　2、復(fù)賽

　　作品形式：用ppt展示廣告主要理念（如：廣告語意義、主題、構(gòu)思來源等）或根據(jù)初賽時(shí)的理念設(shè)計(jì)廣告片（可用flash動畫、真人劇情展示或dv展示）。

　　作品內(nèi)容：

　　1）作品展示內(nèi)容根據(jù)初賽時(shí)的理念進(jìn)行設(shè)計(jì)，可進(jìn)行適當(dāng)修改，但最初理念不能改變；

　　2）演講或展示時(shí)間為3—4分鐘，主題突出，設(shè)計(jì)獨(dú)特有創(chuàng)意；

　　3）作品內(nèi)容理念明確，條理清晰。

　　3、網(wǎng)絡(luò)評選活動：

　　上交復(fù)賽電子版作品，以網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行投票評選，選出最佳人氣獎(jiǎng)（不作為決賽評比的一部分）。

　　4、決賽：

　　作品形式：用ppt展示復(fù)賽時(shí)的廣告主要理念（如：廣告語意義、主題、構(gòu)思來源等），或根據(jù)復(fù)賽時(shí)的理念設(shè)計(jì)廣告片（可用flash動畫、真人劇情展示或dv展示等），可進(jìn)行適當(dāng)修改。

　　作品內(nèi)容：

　　1）作品展示內(nèi)容根據(jù)初賽時(shí)的理念和復(fù)賽的建議可進(jìn)行合理的修改；

　　2）演講或展示時(shí)間為5 — 6分鐘，主題突出，設(shè)計(jì)獨(dú)特有創(chuàng)意；

　　3）作品內(nèi)容理念明確，條理清晰。

　　八、活動時(shí)間：

　　1．前期宣傳時(shí)間： 4 月14 日— 4 月 18日

　　2．派報(bào)名表時(shí)間： 4月 19日— 4 月 20日

　　3．收報(bào)名表： 4 月22 日— 4 月23 日

　　4．收作品時(shí)間： 5月4日— 5 月 5日

　　5．評比時(shí)間：

　　1）初評時(shí)間：5月9日

　　2）網(wǎng)絡(luò)評選活動時(shí)間：5月12日— 5月14日

　　3）復(fù)賽時(shí)間：5月16日

　　4）決賽時(shí)間：5月20日

　　6、后期宣傳：5月21日— 5月22日

　　九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　1、 廣告設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)（1名）、廣告設(shè)計(jì)銀獎(jiǎng)（2名）、廣告設(shè)計(jì)銅獎(jiǎng)（3名）、優(yōu)勝獎(jiǎng)（5名）（暫擬，具體由報(bào)名數(shù)量決定）；

　　2、 最特別設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)（1名）、最佳人氣獎(jiǎng)（1名）。

　　十、評分方法：

　　評比采用淘汰制，分別設(shè)置初賽，復(fù)賽，作品網(wǎng)絡(luò)評選活動，及決賽四個(gè)階段。

　　1、初賽：由宿管委兩位主任代表及各部門正部長進(jìn)行評比。（按一定的參賽作品比例進(jìn)行淘汰）

　　地點(diǎn)：宿管委辦公室

　　2、網(wǎng)絡(luò)評選活動：將所有初賽作品的電子版上傳到宿管委博客，并由廣大同學(xué)評選投票，評選出最佳人氣獎(jiǎng)。

　　注：若參賽人數(shù)過多，該活動的參賽對象將改為進(jìn)入復(fù)賽的參賽者。

　　3、復(fù)賽：邀請張玉剛老師和一位專業(yè)的老師（如宣委的指導(dǎo)老師）或是宣委的兩位代表，以及宿管委兩位主任代表進(jìn)行復(fù)賽評比。（按一定的參賽作品比例進(jìn)行淘汰）

　　地點(diǎn)：教學(xué)樓（具體教室待定）

　　4、決賽：由老師及相關(guān)嘉賓組成的評審團(tuán)對作品進(jìn)行評比，決出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，現(xiàn)場投票決定最特別設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

　　地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告廳內(nèi)廳（晚會現(xiàn)場）

　　十一、評分細(xì)則：

　　初賽：

　　1、 廣告理念：緊扣和諧宿舍，主題明確，條理清晰，健康向上。 40分

　　2、 廣告語設(shè)計(jì)：與廣告理念緊緊相連，新穎，瑯瑯上口。 20分

　　3、 繪圖設(shè)計(jì)：圖畫及色彩運(yùn)用合理，能充分體現(xiàn)廣告理念。 20分

　　4、 創(chuàng)意風(fēng)格：廣告富有創(chuàng)新理念，風(fēng)格獨(dú)特，能詮釋其廣告理念。 20分

　　復(fù)、決賽：

　　1、 ppt演講或廣告片設(shè)計(jì)：條理清晰，設(shè)計(jì)新穎，能充分詮釋廣告理念及內(nèi)容。 30分

　　2、 廣告語設(shè)計(jì)：與廣告理念緊緊相連，新穎，令人印象深刻。 20分

　　3、 廣告理念：緊扣和諧宿舍，主題鮮明，內(nèi)容健康向上。 30分

　　4、 創(chuàng)意風(fēng)格：廣告富有創(chuàng)新理念，風(fēng)格獨(dú)特，能體現(xiàn)廣告理念。 20分

　　十二、活動流程安排：

　　1、 前期宣傳：宣委出第一期海報(bào)，掛出第一期橫幅，宣傳工作全面展開；

　　2、 于校道擺攤并派發(fā)報(bào)名表并回收（著重于班級及宿舍的具體宣傳），根據(jù)參賽的人數(shù)，確定評選的輪次及評委組數(shù)；

　　3、 初評及準(zhǔn)備復(fù)賽的評比；

　　4、 復(fù)賽評比及網(wǎng)絡(luò)評選活動，準(zhǔn)備中期宣傳；

　　5、 決賽前準(zhǔn)備，確定作品完成情況及質(zhì)量；

　　6、 中期宣傳：掛出第二期“宿舍文化節(jié)”橫幅和活動彩噴，公報(bào)決賽名單及通知參賽者決賽內(nèi)容和時(shí)間；

　　7、 決賽晚會；

　　8、 后期宣傳，以海報(bào)形式公布結(jié)果，并將結(jié)果公布到網(wǎng)上。

　　十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià)（元） 總價(jià)（元） 備注

　　傳單（報(bào)名表） 1000 0、1 100

　　大型背景彩噴 1 200 300

　　橫幅（紅底白字） 1 100 100

　　評分表 50 0、1 5

　　獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品 500

　　總費(fèi)用 1005

廣告策劃書12

　　一、 活動背景：

　　在這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)，就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的21世紀(jì)，好的創(chuàng)意，可以作為自我推銷、提升的關(guān)鍵，越來越受到人們的重視。作為當(dāng)代大學(xué)生，除了要有扎實(shí)的專業(yè)知識，好的廣告策劃能力也是不可或缺的。無疑，廣告創(chuàng)意(理論)學(xué)習(xí)活動是一個(gè)培養(yǎng)同學(xué)們廣告策劃能力，增強(qiáng)廣告創(chuàng)意思維、創(chuàng)新思維的良好途徑。舉辦這次活動，對同學(xué)們廣告創(chuàng)意思維的提升有重要作用并且可以提升同學(xué)們的綜合素質(zhì)。

　　二、 活動主題：

　　“培養(yǎng)廣告鑒賞能力，提高廣告創(chuàng)意思維能力，學(xué)習(xí)從平常生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，學(xué)習(xí)捕捉生活細(xì)節(jié)。”

　　三﹑活動時(shí)間、地點(diǎn)：

　　時(shí)間：12月12日晚上7：00-9：00

　　地點(diǎn)：書香閣學(xué)術(shù)報(bào)告廳

　　四、舉辦單位：

　　社團(tuán)聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會、法學(xué)社 文法學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會

　　五、活動對象：

　　社團(tuán)聯(lián)合會骨干成員、文法學(xué)院學(xué)生會成員、法學(xué)社成員、創(chuàng)業(yè)協(xié)會全體成員以及對創(chuàng)意廣告和創(chuàng)業(yè)感興趣的在校大學(xué)生。

　　六、活動方式：本次活動主要是以鑒賞廣告視頻為主，在活動中將首次運(yùn)用新浪微薄互動理念開啟活動現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，助推現(xiàn)場氣氛的高漲。廣告視頻將從：創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛情、明星效應(yīng)、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個(gè)層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。

　　七、活動具體流程：1、活動主持人孫慶慶介紹今晚活動到場嘉賓、活動背景、活動主題和活動方式。

　　2、創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長戴嘯致活動開幕詞

　　3、文法學(xué)院學(xué)生會主席何大龍發(fā)表講話

　　4、校學(xué)生會副主席社聯(lián)常務(wù)主任董志偉發(fā)表講話

　　5、活動主持人孫慶慶對第一個(gè)環(huán)節(jié)廣告做個(gè)簡單的介紹，之后播放創(chuàng)意環(huán)節(jié)廣告、廣告視頻從：創(chuàng)意、惡搞、感人、公益、經(jīng)典愛情、明星效應(yīng)、品牌廣告、游戲廣告視覺效果八個(gè)層面剖析廣告的本質(zhì)和靈魂。在欣賞廣告視頻活動中將首次運(yùn)用新浪微薄互動理念通過每欣賞完一個(gè)環(huán)節(jié)廣告鼓勵(lì)觀眾通過手機(jī)短信形式發(fā)表自己的感受，每當(dāng)?shù)诙�個(gè)環(huán)節(jié)廣告欣賞完之后從觀眾發(fā)來的感受短信中選取幾條真實(shí)和有代表性的進(jìn)行讀取，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場互動交流。

　　6、在廣告視頻欣賞活動中間時(shí)，開展廣告創(chuàng)意圖片學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，刺激觀眾視覺感受。(中間可穿插活動精美海報(bào)和活動橫幅和贊助商活動圖片)

　　7、繼續(xù)欣賞廣告視頻，直至尾聲。文法學(xué)院代表和創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表對創(chuàng)意廣告視頻進(jìn)行評點(diǎn)，提出自己的感受、見解和看法，大家互相交流。

　　8、選出今晚積極參與互動活動的短信，并對其積極參與活動的觀眾進(jìn)行抽樣獎(jiǎng)勵(lì)。并邀請當(dāng)晚嘉賓給獲獎(jiǎng)觀眾頒獎(jiǎng)。

　　9、最后由觀眾代表、社聯(lián)代表、文法學(xué)院代表、創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表做活動總結(jié)性發(fā)言。

　　八、活動宣傳計(jì)劃：

　　1、活動橫幅：兩條，內(nèi)容“廣告創(chuàng)意(理論)學(xué)習(xí)活動”(懸掛于本部材化樓前及3棟文法學(xué)院宿舍樓)

　　2、手繪海報(bào)5張，分別張貼于惠莘園食堂、書香閣食堂、學(xué)校取款機(jī)對面宣傳欄、三棟、八棟宿舍樓宣傳欄5個(gè)位置。一張彩印海報(bào)張貼在展板上展覽于經(jīng)管樓十字路口。(手繪和彩印海報(bào)可選刊經(jīng)典廣告創(chuàng)意圖片)

　　3、活動宣傳時(shí)間12月8日-12日

　　九、活動獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：通過贊助商商品的積分或兌換卷來作為活動當(dāng)晚獎(jiǎng)品

　　十、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：橫幅：4*6*2=48元

　　資料復(fù)印費(fèi)：12元左右

　　礦泉水：10元

　　活動獎(jiǎng)品：40元左右

　　拉贊助交通費(fèi)用：10元左右

　　預(yù)計(jì)費(fèi)用120元左右

　　社團(tuán)聯(lián)合會創(chuàng)業(yè)協(xié)會、法學(xué)社 文法學(xué)院分團(tuán)委、學(xué)生會

　　xx年12月12日

　　廣告創(chuàng)意理論學(xué)習(xí)活動流程表

　　活動流程

　　活動介紹

　　主持人介紹到場嘉賓、活動背景、活動主題和活動方式。

　　活動主題:培養(yǎng)廣告鑒賞能力，提高廣告創(chuàng)意思維能力，學(xué)習(xí)從平常生活中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，學(xué)習(xí)捕捉生活細(xì)節(jié).

　　活動代表發(fā)表講話

　　創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長戴嘯、文法學(xué)院學(xué)生會主席何大龍、社聯(lián)常務(wù)主任董志偉分別發(fā)表講話

　　開展第一個(gè)創(chuàng)意廣告環(huán)節(jié)純粹創(chuàng)意板塊

　　本環(huán)節(jié)視頻將從純粹創(chuàng)意角度對廣告進(jìn)行剖析和描述。(重薦：法國evian礦泉水廣告)

　　開展第二個(gè)創(chuàng)意廣告惡搞版塊

　　本環(huán)節(jié)視頻將從惡搞角度對廣告進(jìn)行剖析和描述。(重薦：鞋襲——總統(tǒng)的反擊)

　　互動環(huán)節(jié)

　　發(fā)送短信至號碼：

　　開展第三個(gè)創(chuàng)意廣告感人版塊

　　本環(huán)節(jié)視頻將從感人角度對廣告進(jìn)行演繹。(重薦：泰國感人潘婷廣告)

　　互動環(huán)節(jié)

　　發(fā)送短信至號碼：

　　開展第四個(gè)創(chuàng)意廣告公益版塊

　　本環(huán)節(jié)視頻將從公益層面對廣告進(jìn)行講述其本質(zhì)(重薦：cctv主持人的奧運(yùn)公益廣告?zhèn)鬟f篇)

　　互動環(huán)節(jié)(后兩個(gè)環(huán)節(jié))

　　發(fā)送短信至號碼：

　　欣賞廣告創(chuàng)意圖片

　　本次環(huán)節(jié)將從圖片帶來的視覺感受詮釋廣告創(chuàng)意和廣告所需一些元素

　　開展第五個(gè)創(chuàng)意廣告環(huán)節(jié)經(jīng)典愛情板塊

　　本次環(huán)節(jié)將通過愛情故事的講述來達(dá)到廣告宣傳效果(重薦: payeasy系列廣告)

　　互動環(huán)節(jié)

　　發(fā)送短信至號碼：

　　第六個(gè)創(chuàng)意廣告明星效應(yīng)版塊

　　(重薦：百事 邁克杰克遜經(jīng)典廣告)

　　互動環(huán)節(jié)

　　發(fā)送短信至號碼：

　　第七個(gè)創(chuàng)意廣告品牌廣告版塊

　　(重薦：阿里巴巴香港戶外廣告)

　　互動環(huán)節(jié)

　　發(fā)送短信至號碼：

　　開展第八個(gè)創(chuàng)意廣告環(huán)節(jié)游戲廣告視覺效果版塊

　　本次環(huán)節(jié)主要是通過游戲宣傳片來刺激大家的視覺感受(重薦：網(wǎng)易天下二宣傳片)

　　互動環(huán)節(jié)

　　發(fā)送短信至號碼：

　　文法學(xué)院學(xué)生會和創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表對創(chuàng)意廣告進(jìn)行點(diǎn)評

　　與大家一起分享活動當(dāng)晚自己的感受和看法

　　評出今晚活動幸運(yùn)觀眾

　　對今晚積極參與互動活動的觀眾進(jìn)行抽樣獎(jiǎng)

　　勵(lì)，并請當(dāng)晚嘉賓給獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)

　　總結(jié)性發(fā)言

　　最后由觀眾代表、社聯(lián)代表、文法學(xué)院學(xué)生會、創(chuàng)業(yè)協(xié)會代表做總結(jié)性發(fā)言。

　　注明：活動中將首次運(yùn)用新浪微薄互動理念將您的感受通過手機(jī)短信形式發(fā)送到號碼：。(短信上附上參與活動者的名字)我們將在下個(gè)創(chuàng)意廣告環(huán)節(jié)欣賞完之后從觀眾發(fā)來的感受短信中選取幾條真實(shí)且有代表性的進(jìn)行讀取，實(shí)現(xiàn)活動現(xiàn)場互動交流。

廣告策劃書13

　　前言

　　手機(jī)最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動電話，通常稱為手機(jī)，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4G時(shí)代。目前，中國手機(jī)市場出貨量持續(xù)增長，市場在不斷擴(kuò)大的同時(shí)，多種多樣的手機(jī)品牌也在中國應(yīng)運(yùn)而生，目前國內(nèi)手機(jī)銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%，華為排第二，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和xx.3%。華為手機(jī)要想在中國市場繼續(xù)擴(kuò)大份額，需制定合理的廣告策略。

　　一、市場分析

　　1.營銷環(huán)境分析

　　華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球xx0多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

　　20xx年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長19%。營業(yè)利潤率14.1%，凈利潤183億元人民幣，凈利潤率x.2%。根據(jù)收入規(guī)模計(jì)算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設(shè)備商。

　　2產(chǎn)品分析

　　19xx年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，近年來進(jìn)軍智能市場，并在Android全球開花的趨勢下，20xx年下半年力推千元Android，在中國市場獲得不錯(cuò)的用戶關(guān)注度。ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，20xx年1-x月，華為在中國智能手機(jī)市場的用戶關(guān)注度增長了1.7%，呈直線上升趨勢，尤其下半年推出千元Android智能手機(jī)以來。

　　華為和中國電信的合作可以說是一把打入市場的利器，就作為我們來說。每個(gè)月辦的網(wǎng)卡，上面有贈送的套餐怎么辦，不能白白浪費(fèi)啊。這時(shí)華為出現(xiàn)了，預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)，低價(jià)購手機(jī)。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手

　　機(jī)還能不浪費(fèi)，何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。

　　從華為智能手機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，其產(chǎn)品以20xx元以下為主，占據(jù)九成比重，累計(jì)獲得97.9%關(guān)注度。從產(chǎn)品貢獻(xiàn)率來看，華為xx00-20xx元產(chǎn)品雖為其用戶關(guān)注比例的主要來源，但產(chǎn)品貢獻(xiàn)率較xx00元以下產(chǎn)品略低，36.4%的千元以下產(chǎn)品共獲得45.8%的用戶度。

　　據(jù)上來說，華為以很高的性價(jià)比獲得了許多顧客的青睞，當(dāng)然這部分比例占最重的還是學(xué)生，畢竟我們還是消費(fèi)者，又想玩到最新的游戲，應(yīng)用軟件。華為畢竟是首當(dāng)其選的。但對于絕大部分的手機(jī)黨來說，華為確實(shí)是不可缺少的一款機(jī)子。

　　3消費(fèi)者分析

　　智能手機(jī)發(fā)展的推動力不僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測，20xx的智能手機(jī)銷量可能會超過1.7億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為５個(gè)月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。同時(shí)，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨(dú)特的個(gè)性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功

　　4競爭對手分析

　　20xx第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部，同比增長4.2％，環(huán)比增長3.2％。

　�。〝�(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商IDC 提供）

　　由圖可以看出，在智能手機(jī)市場領(lǐng)域，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37.9％，比去年同期提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)。排名第二的是RIM，RIM公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額，從08年同期的14.6％升至xx年第三季度的19％，打敗iPhone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iPhone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶座，其xx年第三季度依然出貨740萬部，份額達(dá)到17.1%，相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋果未來的出貨量還將有一個(gè)顯著的增長。

　　HTC在xx年第三季度的份額增長率14.7％，市場份額占到了5.6％，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個(gè)新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，RIM和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多不涉足WM系統(tǒng)和Android操作系統(tǒng)。由此可以見出HTC公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)上還無法和HTC競爭。我們可以預(yù)見隨著WM系統(tǒng)和Android系統(tǒng)的發(fā)展，HTC也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強(qiáng)。

　　但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著Android的發(fā)展，目前也有越來越多的廠商涉足這個(gè)領(lǐng)域。

廣告策劃書14

　　一、公司介紹

　　LSY電子有限公司的公司名稱是公司三大股東的姓名首字母組合而成。

　　LSY電子有限公司自成立以來，一直不斷的努力生產(chǎn)開發(fā)品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品，以滿足顧客的要求，答謝顧客的支持。LSY電子有限公司為了迎合市場的需求，現(xiàn)已由生產(chǎn)及銷售傳統(tǒng)的輕便相機(jī)逐步發(fā)展為生產(chǎn)和銷售數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品。

　　二、產(chǎn)品分析

　　LSY電子有限公司在近期隆重推出擁有800萬有效像素、10倍光學(xué)變焦的zmx318便攜式數(shù)碼相機(jī)。這款型號為zmx318的數(shù)碼卡片相機(jī)采用了成熟先進(jìn)的圖像處理引擎，可真實(shí)記錄鮮艷的色彩和豐富的層次。全天候生活防水并擁有2.5英寸23萬像素大視角液晶顯示屏，而且配備全新的雙重防抖功能，讓時(shí)尚與專業(yè)完美結(jié)合。

　　zmx系列一直以時(shí)尚為賣點(diǎn)，zmx318則延續(xù)了這一風(fēng)格，10倍光學(xué)變焦的輕薄機(jī)身尺寸內(nèi)蘊(yùn)藏著5倍光學(xué)變焦的鏡頭，時(shí)尚小巧，便于攜帶，而金屬質(zhì)感的機(jī)身更彰顯了時(shí)尚與高貴的氣質(zhì)。另外，zmx318還配備有“攝影指南”、“菜單指南”和“場景指南”等三種功能，拍攝者即使不看說明書，也能充分發(fā)揮照相機(jī)的各種功能進(jìn)行拍攝。

　　為了迎合消費(fèi)者的需求，這款相機(jī)的價(jià)位會定在1500元到2500元之間。

　　產(chǎn)品定位：防水，高清晰;

　　產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量高，有信譽(yù)保證;

　　產(chǎn)品性能：功能強(qiáng)大，比較實(shí)用。

　　三、市場背景分析

　　(一)目標(biāo)市場：

　　這款數(shù)碼相機(jī)無論是初涉拍照的用戶還是專業(yè)攝影愛好者也都非常適合使用。但它的消費(fèi)群主要還是集中在20歲至50歲之間的成年人，這個(gè)目標(biāo)市場是非常廣闊的，也是粗線條的，我們還可以加以細(xì)分。

　　1、追求時(shí)尚的白領(lǐng)女性

　　2、有情趣，熱愛戶外活動者

　　3、攝影業(yè)余愛好者

　　4、有較高收入，注重生活品味者

　　5、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的家庭

　　就國際市場的現(xiàn)狀來說，LSY電子有限公司要通過制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略打破其他公司的國際壟斷，躋身國際市場。銀行atm機(jī)旁警示牌需要注意。

　　(二)消費(fèi)偏好：

　　消費(fèi)者對商品價(jià)格敏感，他們的購買行為主要根據(jù)商品的價(jià)格進(jìn)行。

　　中國用戶對于單反類相機(jī)的關(guān)注集中于5000-8000元價(jià)格區(qū)間，而對于數(shù)碼相機(jī)的關(guān)注度則集中在1500-2500元的價(jià)格區(qū)間。

　　因?yàn)槭袌銎占斑M(jìn)程加快，中低端消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)被用戶視為時(shí)尚消費(fèi)品的趨勢明顯，外型設(shè)計(jì)是否時(shí)尚、美觀成為決定產(chǎn)品銷售狀況的重要因素。

　　此外，消費(fèi)者比較注重商品的聲譽(yù)，容易受他人或廣告宣傳的影響。

　　(三)競爭狀況：

　　目前，國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)種類繁多，競爭激烈。隨著人們生活水平的提高，數(shù)碼相機(jī)的市場需求將不斷擴(kuò)大，在未來的市場上，數(shù)碼相機(jī)具有較大潛力。

　　20xx年對于所有中國人來說是重要的，相機(jī)廣告策劃書對于數(shù)碼相機(jī)的潛在消費(fèi)者也是重要的。在過去的20xx年，佳能、尼康、索尼、三星保持了領(lǐng)先優(yōu)勢，其中索尼與尼康在提高用戶關(guān)注度方面進(jìn)步明顯。其他品牌影響力較弱，國內(nèi)品牌愛國者與明基所占關(guān)注份額很小。

　　雖然數(shù)碼相機(jī)市場的快速發(fā)展為各品牌發(fā)展提供了空間，但佳能、尼康等領(lǐng)先品牌的強(qiáng)勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。

　　面對激烈的競爭環(huán)境，LSY數(shù)碼相機(jī)要想在激烈競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費(fèi)者對其深入了解，從而產(chǎn)生偏愛，提高產(chǎn)品知名度。

　　四、廣告策略

　　(一)廣告及市場營銷目標(biāo)：

　　通過實(shí)施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，要在一兩年的時(shí)間迅速打響品牌知名度，增強(qiáng)市場競爭力和消費(fèi)者的購買意圖，擴(kuò)大市場占有率。

　　著重點(diǎn)是提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，特別是產(chǎn)品的美譽(yù)度。只有產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同，才會使消費(fèi)者產(chǎn)生購買意圖，并付諸行動，使本產(chǎn)品的銷售額上升。

　　(二)廣告主題：

　　廣告應(yīng)該以介紹LSY品牌為基礎(chǔ)，突出其時(shí)尚、前衛(wèi)為該相機(jī)的宣傳定位，以期獲得更好的社會知名度。讓LSY的產(chǎn)品同時(shí)尚主題掛鉤，宣傳zmx系列的時(shí)尚新概念還有它的防水功能以及其他強(qiáng)大的功能，以此宣

　　傳LSY品牌。或者也可適時(shí)、慎重作優(yōu)惠，降價(jià)促銷。

　　五、標(biāo)志設(shè)計(jì)

　　LSY標(biāo)志設(shè)計(jì)說明—

　　這個(gè)標(biāo)志的設(shè)計(jì)是以相機(jī)伸縮式鏡頭作為主題設(shè)計(jì)而成的。標(biāo)志的主體圖案其實(shí)就是一個(gè)相機(jī)伸縮式鏡頭的變形，這一點(diǎn)于LSY電子有限公司的內(nèi)涵十分吻合。鏡頭圖案下面的字母是公司的名稱，事實(shí)上也是本公司三大股東姓名的字母縮寫。LOGO主要以黑白為主體色，造成鮮明的對比，使人一目了然。這個(gè)標(biāo)志設(shè)計(jì)內(nèi)涵明確圍繞主題，設(shè)計(jì)簡潔大方并不復(fù)雜，卻能夠讓人很快了的解到設(shè)計(jì)的主題，傳達(dá)了商品的信息，并且使人印象深刻。標(biāo)志設(shè)計(jì)所應(yīng)該保持的明確主題性和完整性它都具備。

　　六、廣告創(chuàng)意

　　(一)平面廣告：

　　1、設(shè)計(jì)師趙風(fēng)蘭平面廣告設(shè)計(jì)說明：

　　一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)碼相機(jī)設(shè)計(jì)，除了有可靠的質(zhì)量和性能，還必須有優(yōu)良的外觀。

　　這款LSY數(shù)碼相機(jī)具有很強(qiáng)的時(shí)代感。LSY相機(jī)以精美小巧，輕便時(shí)尚的機(jī)身設(shè)計(jì)倍受年輕一代所喜愛。消費(fèi)者在選擇和購買相機(jī)時(shí)，如果不是專業(yè)攝影愛好者，那一般情況下一款擁有強(qiáng)大功能的數(shù)碼卡片相機(jī)就足夠了，而一個(gè)漂亮的設(shè)計(jì)在你平時(shí)接觸它會給你帶來好的心情的!

　　這則平面廣告在設(shè)計(jì)上使用了一雙似乎在拿著相機(jī)取景的手作為主題，人們可以很快猜到圖片背后的意義。正如我們的廣告語中說的一樣---瞄準(zhǔn)生活。廣告圍繞主題，內(nèi)涵明確，讓人一目了然。

　　數(shù)碼相機(jī)沒有最好的，只有最適合消費(fèi)者自己的。

　　2、設(shè)計(jì)師肖妍平面廣告設(shè)計(jì)說明：

　　作為一款相機(jī)產(chǎn)品特別是便攜數(shù)碼相機(jī)，除了需要具備一定的相速，還要具備一些其他強(qiáng)大的性能。雖然相機(jī)的消費(fèi)群主要集中在家庭和喜歡進(jìn)行自拍的小女生，但無論是初涉拍照的用戶還是專業(yè)攝影愛好者也都非常適合使用這樣的卡片相機(jī)。

　　畫面中一位身著黑衣的男子似乎受到其他人的追捕，他從房子頂端跳到水中，相機(jī)把這一系列的動態(tài)效果非常清晰的抓拍了下來。這一點(diǎn)可以說明這款相機(jī)快門的速度是非常驚人的。

　　大家都知道單反相機(jī)內(nèi)部元件都是高檔高性能的零件，機(jī)械結(jié)構(gòu)和一般的卡片機(jī)相機(jī)都不一樣，所以畫面的質(zhì)量和像素也更高�？ㄆ瑱C(jī)則是迎合現(xiàn)代方便攜帶的要求，做的一種袖珍相機(jī)，采用的元件都很小，性能也很差，所以拍攝的圖片遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如單反相機(jī)。

　　但是，奧林巴斯的這款數(shù)碼卡片相機(jī)幾乎可以媲美專業(yè)的單反相機(jī)，并且很好的做到了這一點(diǎn)——瞄準(zhǔn)每一個(gè)驚心動魄的瞬間。

　　這個(gè)世界不是缺少驚心動魄的美,只是缺少留下美的相機(jī)。而OLYMPUS就是這種抓住美和留住美的相機(jī)。

　　3、設(shè)計(jì)師馬姍平面廣告設(shè)計(jì)說明

　　產(chǎn)品的平面設(shè)計(jì)抓住了數(shù)碼相機(jī)的多種性能，而相機(jī)本身的設(shè)計(jì)也極具時(shí)尚感。由我們LSY公司精心設(shè)計(jì)的這款型號為zmx318的數(shù)碼相機(jī)，時(shí)尚小巧，便于攜帶，正是因?yàn)樗�的�?dú)特設(shè)計(jì)更是成為了消費(fèi)者的最佳選擇。

　　這款相機(jī)準(zhǔn)確清晰的抓拍住了我們生活中的每一個(gè)精彩瞬間，而那美好的瞬間都是這么的真實(shí)。猶如照片中的海豚一樣，而照片就象是一面平靜的大海，它們卻從那平靜的海中跳出，就是這精彩的畫面卻顯的這么逼真。

　　像素與分辨率像素是數(shù)碼影像最基本的單位，每個(gè)像素就是一個(gè)小點(diǎn)，而不同顏色的點(diǎn)(像素)聚集起來就變成一幅動人的照片，數(shù)碼相機(jī)經(jīng)常以像素作為等級分類依據(jù)，但不少人認(rèn)為像素點(diǎn)的多少是CCD光敏單元上的感光點(diǎn)數(shù)量，其實(shí)這種說法并不完全正確，目前不少廠商通過特殊技術(shù)，可以在相同感光點(diǎn)的CCD 光敏單元下產(chǎn)生分辨率更高的數(shù)碼相片，比如：富士的SuperCCD、愛普生的HyPic技術(shù)。

　　進(jìn)入21世紀(jì)以來，數(shù)碼概念產(chǎn)品成了我們生活中一個(gè)非常重要的概念，做為數(shù)碼產(chǎn)品的代表之一：數(shù)碼相機(jī)(DC)更是受到了越來越多消費(fèi)者的青睞。相對于傳統(tǒng)單反膠片相機(jī)來說，數(shù)碼相機(jī)有成像清晰(當(dāng)然，目前絕大多數(shù)DC的成像質(zhì)量還是不能和高級單反膠片相機(jī)一較高下)，不需要膠片，圖片可以直接做為各式各樣的創(chuàng)作素材等優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，今年數(shù)碼沖印業(yè)的崛起，讓數(shù)碼相機(jī)正逐步充

　　電視廣告描述——

　　地點(diǎn)是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假的一對男女情侶。

　　兩個(gè)人在島上嬉戲，相機(jī)把她們許多美好浪漫的瞬間都捕捉了下來。之后畫面中出現(xiàn)女孩坐在岸邊停靠的船頭玩水的畫面，突然鏡頭一轉(zhuǎn)那男孩出現(xiàn)在她后面，拿著水槍和相機(jī)對準(zhǔn)她并像她開槍。她感到后立刻扭頭，并迅速尋找并抓起身邊的比男孩手中大幾倍的水槍朝男孩回?fù)�，男孩一看情況不對于是跳船逃跑。但是女孩并沒有放過他，接著是倆人開始了如同CS游戲一般的戰(zhàn)斗，中間有很多有趣的畫面。從頭到尾男孩手里面始終拿著相機(jī)拍著女孩。

　　后來兩個(gè)再次跑到船上，男孩開槍打中女孩的肩膀，女孩中彈后向后退了兩步，她臉上是憤怒的表情。似乎在說，你居然打中我?于是當(dāng)男孩還在偷樂的時(shí)候，她再次舉起水槍對男孩做出掃射的姿勢。男孩連續(xù)中彈，他身體向后倒去，從船上掉到了水里。連同手里的相機(jī)。女孩慌忙趴在船頭尋找男孩，幾秒鐘后男孩從水里出來了，甩了甩頭上的水，他手里還舉著那臺完好無損的相機(jī)。廣告的最后出現(xiàn)一排字幕：LSY,會游泳的相機(jī)。

廣告策劃書15

　　廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對廣告整體活動或某一方面活動的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

　　廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。

　　一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:1、前言;2、市場分析;3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);6、廣告策略;7、廣告預(yù)算及分配;8、廣告效果預(yù)測。當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時(shí)主意的問題。

　　1、前言部分

　　應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

　　2、市場分析部分

　　一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。

　　3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分

　　一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計(jì)劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

　　4、廣告對象或廣告訴求部分

　　主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

　　5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分

　　應(yīng)確定目標(biāo)市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

　　6、廣告策略部分

　　要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊�使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

　　7、廣告預(yù)算及分配部分

　　要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

　　8、廣告效果預(yù)測部分

　　主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

　　在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

　　撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

　　在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

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