優秀廣告策劃書

時間：2021-04-02 09:35:34 策劃書我要投稿

優秀廣告策劃書

　　廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應的實施計劃后，最后要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。

優秀廣告策劃書

　　廣告策劃書模板范文一

　　(一)前言

　　簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

　　(二)市場分析

　　市場分析主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業的產品有關的市場情況；

　　2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。

　　(三)產品分析

　　被策劃產品的優越性及其不利因素可分為：1.產品特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產品優劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。

　　(四)銷售分析

　　銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：1.地域分析：同類產品銷售的地域分布與地點；

　　2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。

　　(五)企業目標

　　企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。

　　(六)企業市場戰略

　　為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；

　　4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標志、色彩)等；6.零售點戰略；零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

　　(七)阻礙分析

　　根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

　　(八)廣告戰略

　　1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

　　2.廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。

　　3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

　　4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

　　5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。

　　(九)公關戰略

　　公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

　　(十)媒介戰略

　　根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

　　(十一)廣告預算及分配

　　必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。

　　(十二)廣告統一設計

　　根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。

　　(十三)廣告效果預測

　　預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

　　這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的`策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。

　　廣告策劃書模板范文二

　　一、概述

　　這里所說的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標客戶各類活動為主，其他制作類業務為輔的綜合性廣告公司，有別于以媒體銷售為主的廣告公司，其服務范圍大體可分為以下幾類：

　　1、廣告策劃：創意、設計、制作及發布；企業形象策劃（企業CI系統、VI設計與制作）；

　　2、營銷推廣：新產品上市促銷活動的策劃與實施，會展活動服務的策劃與實施，產品社區活動的策劃與實施。

　　3、公關活動：公益、文體活動的策劃與執行，各種會議的承辦，各類慶典項目的承接，大型文體活動的策劃和實施。

　　4、戶外發布：戶外高炮、燈箱等制作和發布，各種廣告宣傳品的制作。

　　5、媒體代理：電視、電臺、報紙、雜志等大眾媒體的代理和發布。

　　6、其他：畫冊設計、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷售和代理。

　　廣告公司的業務包羅萬象，可以涵蓋很多方面，只要是客戶需要的，就可以承接，但必須要有所側重，凸顯專業性。

　　二、市場情況分析

　　當前的市場營銷，越來越注重品牌的競爭，品牌的塑造，離不開廣告宣傳。而且，越來越多的政府機構也開始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。

　　廣告行業是一個“朝陽產業”，行業利潤率也比較高，特別是一些需要創意的地方，回報更是可觀。

　　不過，當前的廣告市場，競爭還是非常激烈的。主要體現在常規業務的低端競爭，以拼價為主要戰場，造成利潤率的下降。

　　三、廣告業務操作流程

　　1、面洽：了解客戶的需求，并拿到相關資料；

　　2、創作：按照客戶要求，進行創作，包括方案擬定、圖片設計等細節；

　　3、報價：根據方案所涉及到的項目，進行準確報價；

　　4、完稿：將文字、圖案、報價等匯總在一起，并裝訂成冊；

　　5、交稿：將整體方案遞交給客戶，并進行解釋；

　　6、跟進：與客戶進行緊密的溝通，及時更改方案內容，確保業務的拿下；

　　7、實施：簽訂合同后，開始進行各種準備工作，如制作、布置、安裝等；

　　8、結款：業務執行完畢后，要及時將票據遞交到客戶，并落實款項事宜；

　　9、總結：每一次廣告業務的實施，都要留下相關資料，以備客戶查詢，同時可做為公司的業績保存。

　　四、廣告業務分工

　　1、客服：負責承接業務，并擔任公司方面的聯絡人；

　　2、策劃：負責整體方案的規劃及報價；

　　3、文案：撰寫文字內容；

　　4、設計：根據文字內容配上合適的圖片；

　　5、實施：負責活動現場各種物料的制作、安裝和活動的執行；

　　6、財務：負責活動各種款項的收入和支出。

　　注：以上分工可兼項。

　　五、人員情況分析

　　1、客服（AE）：主要職責是對外接單，固定1-2人；

　　2、策劃：主要職責是根據客戶要求進行創作，并提交方案，固定1人；

　　3、文案：主要職責是根據策劃的思路確定文字內容，固定1人，也可由策劃兼任。

　　4、設計：主要職責是根據文案的內容創作合適的圖片，固定1人；

　　5、實施：主要職責是活動的執行，固定1人，也可由策劃兼任；

　　6、財務：會計1人，可請兼職；

　　7、行政：主要職責是負責公司后勤、文員等工作，并兼任出納，固定1人；

　　綜上所述，至少需要4人。公司草創階段，可請人兼職擔任，通過網絡及時聯系，可以暫時解決問題。

　　六、場地情況分析

　　1、規模：場地可大可小，既可以租用寫字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40-50平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在50-70平米；

　　2、位置：在交通比較便捷的地段。

　　七、辦公用具情況分析

　　1、電腦2臺：一臺配置較高，用來進行平面設計；一臺配置一般即可，主要用來撰寫文案，以及查找資料；（需配音箱、刻錄機）

　　2、打印機一臺：彩色噴墨，可加裝連供系統，主要選擇佳能、愛普生等品牌；

　　3、掃描儀一臺：分辨率較高，主要選擇佳能、愛普生等品牌；

　　4、數碼相機一臺：用來拍照，制作效果圖；

　　5、辦公用品：辦公桌、文件夾、裝訂機、打孔機、切紙機、計算器等；

　　6、活動工具：老虎鉗、剪刀、卷尺、電筆、膠帶等；

　　7、電話、傳真、寬帶等通訊系統齊全。

　　八、業務情況分析

　　1、目標：

　　1）政府各部門的會議、咨詢活動，如婦女節、消費者權益日等；

　　2）企業路演、開業、周年慶、新產品推廣、客戶答謝會等，主要是通信、金融、飲料、手機等行業；

　　3）承接畫冊、文件整理等；

　　4）策劃一些自我主導的項目，如各種選拔活動、體育類競賽等；

　　5）其他制作類項目，以及媒體代理等（視頻、平面、短信、戶外廣告牌、燈箱）；

　　2、方法：

　　1）收集整理一些活動資料，并制作成冊或電子光盤，呈送給客戶，讓客戶了解我們的實力；

　　2）尋找突破口，以比較優惠的價格承接一兩次活動，作為樣板，再開展新的客戶；

　　3）必要的時候可以刊登一些廣告；

　　4）通過網絡發布相關信息；

　　九、報價系統分析

　　1、精確把握好報價，這是確保公司生死存亡的頭等大事，堅決杜絕無依據估價；

　　2、在供應商環節一定要落實到位，盡可能拿到最優惠的價格，多尋找幾家供應商，并從中挑選比較可靠、比較負責任的公司合作；

　　3、報價時，一定要預留充足的利潤空間，以應付突發情況的出現。

　　十、投資金額分析（以3個月為周期）

　　1、場地租金10000元

　　2、辦公用品3000元

　　3、電腦2臺7000元

　　4、打印機1臺800元

　　5、掃描儀1臺600元

　　6、傳真機1臺1000元

　　7、電話1臺800元（含寬帶）

　　8、注冊費3000元

　　9、其他用品2000元

　　10、流動資金40000元

　　11、合計68200元

　　十一、工作開展步驟

　　1、市場調查：充分分析廣告業的利潤率，具體項目見附表；（一周時間）

　　2、公司注冊：（10天）

　　3、公司籌備：落實廠地、置辦辦公用品等（一周時間）

　　4、尋找供應商：落實各種物料的供應商（一周時間）

　　5、業務開展：

　　注：以上工作可同步進行

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