銷售主管崗位工作職責(zé)

　　隨著社會不斷地進(jìn)步，越來越多人會接觸到崗位職責(zé)，一份完整的崗位職責(zé)應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責(zé)等。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？以下是小編為大家整理的銷售主管崗位工作職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

銷售主管崗位工作職責(zé)1

　　職責(zé)一：汽車銷售主管崗位職責(zé)

　　1、配合展廳經(jīng)理，按照廠家運(yùn)作要求管理展廳各項(xiàng)運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，制定展廳銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，并對展廳銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)的更新；

　　2、負(fù)責(zé)車輛展示、展廳裝飾及布置、展廳5s的監(jiān)督和考核，營造適宜的展廳氛圍，維護(hù)好廠家及公司的品牌形象；

　　3、協(xié)助展廳經(jīng)理組織安排員工參與市場活動，貫徹實(shí)施活動并對活動進(jìn)行跟進(jìn)，及時(shí)進(jìn)行活動信息反饋；

　　4、領(lǐng)導(dǎo)銷售顧問完成展廳經(jīng)理下達(dá)的展廳銷售目標(biāo)，做好展廳內(nèi)的銷售工作，協(xié)助展廳經(jīng)理進(jìn)行績效考核；

　　5、規(guī)范銷售團(tuán)隊(duì)行為，監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)遵從公司服務(wù)準(zhǔn)則和日常行為標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力；

　　6、跟蹤和控制銷售計(jì)劃完成進(jìn)度，進(jìn)行銷售現(xiàn)場管理，對銷售顧問、銷售助理和前臺人員的工作進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)；

　　7、協(xié)助展廳經(jīng)理主持銷售培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識、銷售流程、競品等以此提高銷售顧問的工作能力、服務(wù)水平；

　　8、協(xié)助銷售顧問達(dá)到成交、保持并提高客戶對企業(yè)的滿意度和忠誠度；

　　9、匯集銷售信息，并督促銷售顧問建立和更新客戶信息卡，并對客戶進(jìn)行分級與分類；

　　10、協(xié)助處理客戶抱怨；

　　在汽車4s店中，客戶可以在展廳中對汽車4s店中的產(chǎn)品進(jìn)行了解和體驗(yàn)，同時(shí)，也能感受到汽車4s店的服務(wù)態(tài)度，而這一切，都離不開4s店展廳主管，做好4s店展廳主管職責(zé)對汽車4s店銷售工作的進(jìn)行至關(guān)重要。

　　職責(zé)二：汽車銷售主管崗位職責(zé)

　　嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度；

　　達(dá)到或超過月收入和銷售指標(biāo)；

　　嚴(yán)格遵守公司及部門的各項(xiàng)規(guī)章制度和流程；

　　晨夕會時(shí)，使用qc—sales流程來指導(dǎo)銷售顧問的展廳工作，以達(dá)到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)；

　　每日規(guī)定時(shí)間巡視展廳，確保達(dá)到《展廳5s管理檢核表》要求；

　　按每日工作計(jì)劃進(jìn)行日常工作；

　　運(yùn)用qc—s報(bào)告1了解本組所有銷售顧問的當(dāng)日工作計(jì)劃，并隨時(shí)掌握人員動向；

　　合理安排值班人員的工作，保證門口隨時(shí)站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其余人員不可圍聚在前臺周圍；

　　必要時(shí)支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交；

　　支持展廳工作十步驟流程中（如：試乘試駕）的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)督銷售顧問的展廳十步驟流程；

　　每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當(dāng)日工作計(jì)劃是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計(jì)表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計(jì)表》和pcr卡信息是否一致，并確保已錄入dms；

　　通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執(zhí)行工作，且提供的服務(wù)是否令顧客完全滿意；

　　關(guān)注銷售顧問銷售進(jìn)度及各流程完成情況和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的`比例，利用qc—s報(bào)告2#5#6#7#，對銷售顧問進(jìn)行一對一輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

　　收集團(tuán)隊(duì)績效，進(jìn)行每周會議；

　　執(zhí)行各類促銷活動，達(dá)成邀約成功率及訂單目標(biāo)；

　　重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導(dǎo)計(jì)劃，提升銷售顧問能力；

　　通過報(bào)告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反饋給內(nèi)訓(xùn)師；

　　鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，認(rèn)可銷售顧問的成就、努力或成果；

　　12小時(shí)內(nèi)處理客戶抱怨和投訴；

　　與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項(xiàng)流程執(zhí)行順暢；

　　按要求參加所有產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn)；按要求參加所有小組、部門和公司會議。

　　職責(zé)三：汽車銷售主管崗位職責(zé)

　　1、完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)和工作計(jì)劃，并將指標(biāo)層層分解到每個(gè)月、每個(gè)人。

　　2、負(fù)責(zé)經(jīng)銷展廳的現(xiàn)場管理。

　　3、現(xiàn)場支持與協(xié)助銷售顧問開展業(yè)務(wù)。

　　4、對展廳銷售人員進(jìn)行管理。

　　5、對二手車的價(jià)格能準(zhǔn)確估價(jià)，判斷市場需求；努力開拓市場，收集二手車資源，并及時(shí)反饋公司。

　　6、對銷售人員的銷售進(jìn)度進(jìn)行跟蹤。

銷售主管崗位工作職責(zé)2

　　1、銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；

　　2、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的'費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；

　　3、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)；

　　4、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

　　5、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；

　　6、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

　　7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

銷售主管崗位工作職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1、所負(fù)責(zé)區(qū)域和渠道的新客戶開發(fā)；

　　2、已合作客戶的可持續(xù)發(fā)展和服務(wù)，包括訂單處理、售后跟進(jìn)、陳品培訓(xùn)及銷售促進(jìn)等；

　　3、所轄區(qū)域年度、季度、月度銷售計(jì)劃的.指定及達(dá)成；

　　4、市場維護(hù)和管理，包括控價(jià)、竄貨等；

　　5、定期行業(yè)和市場調(diào)研分析；

　　6、統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)并及時(shí)反饋。

　　任職要求：

　　1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷；

　　2、3年以上母嬰用品銷售工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先；

　　3、良好的組織協(xié)調(diào)及談判能力，具備良好的合作精神；

　　4、熟悉所在區(qū)域分銷商，具備客戶開拓及管理能力；

　　5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；

銷售主管崗位工作職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1、承擔(dān)團(tuán)隊(duì)年度銷售指標(biāo);

　　2、組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員;

　　3、確定部門目標(biāo)分解和銷售配額;

　　4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

　　5、負(fù)責(zé)保險(xiǎn)渠道和客戶的開發(fā)與管理;

　　6、與其他部門配合完成客戶的服務(wù)。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、1年以上保險(xiǎn)公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

　　4、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

　　渠道銷售主管工作的崗位職責(zé)8

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品渠道的建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，及時(shí)溝通、反饋渠道商信息，做出處理意見；

　　2、負(fù)責(zé)公司渠道點(diǎn)銷售的定單、出貨，配合公司其他團(tuán)隊(duì)完成渠道銷售任務(wù)，承擔(dān)銷售指標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)公司銷售報(bào)表的制作、審核，渠道策略的定制、實(shí)施、監(jiān)督、反饋；

　　4、負(fù)責(zé)公司的市場渠道開拓與銷售工作，自主開發(fā)及拓展客戶，執(zhí)行并完成產(chǎn)品的月度銷售計(jì)劃；

　　5、維護(hù)和開拓新的'銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶；

　　6、協(xié)助部門經(jīng)理做好客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

　　任職資格：

　　1、大專及大專以上學(xué)歷，市場營銷、外經(jīng)外貿(mào)相關(guān)專業(yè)；

　　2、具備良好的計(jì)劃和執(zhí)行能力、人際溝通能力，熟悉營銷等業(yè)務(wù)；

　　3、敢于承擔(dān)責(zé)任，有良好的溝通能力；積極進(jìn)取，勇于接受挑戰(zhàn)；

　　4、能接受并適應(yīng)出差；

　　5、有銷售管理應(yīng)用軟件經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

銷售主管崗位工作職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1、熟悉快消品、保健品、母嬰等渠道開發(fā)運(yùn)作模式，負(fù)責(zé)保健品、母嬰渠道分銷商的開發(fā)及管理;

　　2、熟悉跨境電商的銷售渠道;

　　3、具有產(chǎn)品提報(bào)活動，分析市場活動的能力;

　　4、能與運(yùn)營小二良好溝通爭取資源活動;

　　5、根據(jù)公司分配的'銷售目標(biāo)發(fā)掘積累客戶資源，開展母嬰專營店、藥房、保健品專賣店等經(jīng)銷商的招商和維護(hù)工作，達(dá)成業(yè)績指標(biāo);

　　6、掌握分銷商情況，能有效進(jìn)行分銷商考核和管理(產(chǎn)品侵權(quán)、產(chǎn)品打假、產(chǎn)品控價(jià)、促銷管理、售后管理等);

　　7、制定分銷商的具體支持措施及分銷活動策劃，協(xié)助分銷商成長;

　　8、對經(jīng)銷商相關(guān)人員經(jīng)銷專業(yè)產(chǎn)品知識培訓(xùn)，保證分銷商服務(wù)質(zhì)量。

　　任職要求：

　　1、三年以上保健品行業(yè)市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉一般貿(mào)易;

　　2、母嬰類等相關(guān)市場開拓渠道

　　3、能獨(dú)立出差并完成相應(yīng)業(yè)務(wù)指標(biāo)

　　4、具有敏銳的市場洞察力、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及專業(yè)的銷售能力、客戶談判技巧 ;

　　5、有一定的保健食品專業(yè)知識和相關(guān)銷售渠道的優(yōu)先考慮;

　　6、具有較強(qiáng)的組織溝通協(xié)調(diào)能力，良好的分析判斷能力;具備一定的分銷活動和優(yōu)惠活動策劃能力。

銷售主管崗位工作職責(zé)6

　　1、能夠制定銷售計(jì)劃、擬訂銷售目標(biāo)；

　　2、完成公司部署的.銷售任務(wù)、業(yè)績目標(biāo)；

　　3、女裝實(shí)體店渠道拓展，擁有開拓實(shí)體店鋪資源者；

　　4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營銷策略；

　　5、下屬員工的培訓(xùn)、管理，相關(guān)制度的制定、落實(shí)、監(jiān)督；

　　6、定期召開例會，傳達(dá)、布置任務(wù)，提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍，隨時(shí)把握員工心理動態(tài)。

銷售主管崗位工作職責(zé)7

　　崗位職責(zé)：

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)。

　　2、制定銷售計(jì)劃。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計(jì)劃，包括：人員計(jì)劃、人員目標(biāo)分解計(jì)劃等

　　3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定。根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式。及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施。

　　4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)。激勵(lì)銷售人員的.工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能。

　　5、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍。

　　6、召開部門內(nèi)的銷售會議。

　　7、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力。

銷售主管崗位工作職責(zé)8

　　1、協(xié)助部門經(jīng)理制定營銷、銷售計(jì)劃，并加以執(zhí)行。

　　2、掌握市場信息并了解餐飲店?duì)I業(yè)動態(tài)，向部門經(jīng)理提出建議，及時(shí)制定促銷策略。

　　3、建立并保持餐飲店與各旅行社、各公司等團(tuán)體客戶之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系；定期擺放一些主要的.客戶，加強(qiáng)與他們的溝通和交流。

　　4、運(yùn)用靈活多變的營銷技巧和方式，積極開展銷售活動，不斷開拓新的市場，吸引新老客戶。

　　5、與公關(guān)主管共同做好宣傳促銷工作，通過各種活動，樹立餐飲店的市場形象。

　　6、熱情接待來訪客戶，了解其所在公司的性質(zhì)和信譽(yù)之后，經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)簽訂商務(wù)合同。

　　7、負(fù)責(zé)與會議主辦單位洽談有關(guān)事宜，經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后，簽訂《會議接待協(xié)議書》，并做好會議內(nèi)部協(xié)調(diào)、會議準(zhǔn)備和跟蹤服務(wù)工作。

　　8、每月向部門經(jīng)理遞交一份銷售匯總報(bào)告及下月的銷售計(jì)劃。

　　9、對各類價(jià)格和營銷措施要保密，切忌外傳。

銷售主管崗位工作職責(zé)9

　　銷售主管職位要求

　　1、專科以上學(xué)歷，有二年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

　　2、有較強(qiáng)的事業(yè)心、進(jìn)取心，有良好的服務(wù)意識、有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，有組建及帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)；

　　3、具有獨(dú)立地制定銷售工作計(jì)劃的水平和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)并能夠具備執(zhí)行能力以達(dá)到制定的銷售目標(biāo)；

　　4、具有流暢的表達(dá)能力和較好的行文能力，并具備一定水平的溝通銷售技巧，了解軟件行業(yè)現(xiàn)狀，對軟件產(chǎn)品工作流程有一定了解

　　5、有客戶資源者優(yōu)先。

　　銷售主管崗位職責(zé)/工作內(nèi)容

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)

　　2、制定銷售計(jì)劃。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計(jì)劃，包括：人員計(jì)劃、人員目標(biāo)分解計(jì)劃等

　　3、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定。根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的`銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式；及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施。

　　4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)。激勵(lì)銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能。

　　5、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍

　　6、召開部門內(nèi)的銷售會議

　　7、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力、

銷售主管崗位工作職責(zé)10

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)和管理等工作的有效落實(shí)

　　2、根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并執(zhí)行

　　3、負(fù)責(zé)開展調(diào)研，根據(jù)市場反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容

　　4、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫，拓客分銷團(tuán)隊(duì)資源庫，建立良好的業(yè)務(wù)外聯(lián)關(guān)系

　　5、負(fù)責(zé)與營銷部各口溝通、協(xié)調(diào)工作任職要求：

　　1、從事2年以上旅游房地產(chǎn)渠道，或教育機(jī)構(gòu)渠道工作，熟悉重慶市場

　　2、敏銳的市場判斷能力、較強(qiáng)的`語言溝通能力和突發(fā)事件的處理能力

　　3、有強(qiáng)烈的敬業(yè)與團(tuán)隊(duì)合作精神，能在壓力下自我激勵(lì)

　　4、能接受超短時(shí)間出差

銷售主管崗位工作職責(zé)11

　　1、根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。

　　2、負(fù)責(zé)填寫工作日志，銷售日報(bào)及銷控表的核對和填制，銷售統(tǒng)計(jì)工作。

　　3、負(fù)責(zé)每日的`記帳。

　　4、負(fù)責(zé)復(fù)審每日簽約的合同，認(rèn)購單，保留單。

　　5、負(fù)責(zé)銷售部的排班及考勤管理，記錄。

　　6、負(fù)責(zé)會議的記錄，文稿撰寫等文秘工作。

　　7、負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。

　　8、配合經(jīng)理完成銷售及經(jīng)理交辦的其它工作。

　　9、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

　　10、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送部門領(lǐng)導(dǎo)。

　　11、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案，并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。

銷售主管崗位工作職責(zé)12

　　銷售主管是指在公司內(nèi)部承擔(dān)著承上啟下的任務(wù)，既是一線的銷售管理人員，同時(shí)也需要將公司相關(guān)銷售政策傳達(dá)到銷售人員。

　　崗位職責(zé)：

　　1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)。

　　2、制定銷售計(jì)劃。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本部門的銷售計(jì)劃，包括：人員計(jì)劃、人員目標(biāo)分解計(jì)劃等

　　3、銷售戰(zhàn)術(shù)的`制定。根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排，制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù)，即具體的業(yè)務(wù)開拓方式。包括：客戶切入方式、客戶追蹤方式。及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施。

　　4、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)。激勵(lì)銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能。

　　5、營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍。

　　6、召開部門內(nèi)的銷售會議。

　　7、其他公司布置的任務(wù)專業(yè)能力。

銷售主管崗位工作職責(zé)13

　　職責(zé)一：電話銷售主管崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)協(xié)助電話銷售部經(jīng)理制定各類電話銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

　　2、負(fù)責(zé)對電話銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)

　　3、定期評估電話銷售人員的工作表現(xiàn)

　　4、安排電話銷售人員的日常工作

　　5、負(fù)責(zé)組織人員通過電話進(jìn)行客戶開發(fā)工作

　　6、負(fù)責(zé)組織人員收集客戶信息定期形成客戶信息分析報(bào)告

　　7、負(fù)責(zé)通過電話挖掘潛在客戶

　　8、負(fù)責(zé)組織電話回訪工作保證服務(wù)質(zhì)量

　　9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作

　　職責(zé)二：電話銷售主管崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)培訓(xùn)業(yè)務(wù)拓展，管理電話銷售團(tuán)隊(duì)；

　　2、負(fù)責(zé)培訓(xùn)下屬，指導(dǎo)成員完成個(gè)人目標(biāo)。

　　3、針對公司的產(chǎn)品向潛在客戶電話推廣；

　　4、通過電話銷售形式積極尋找潛在客戶，開發(fā)客戶資源，尋找企業(yè)培訓(xùn)商機(jī)；

　　5、負(fù)責(zé)客戶名單收集、客戶資料整理，擴(kuò)充客戶資源庫；

　　職責(zé)三：電話銷售主管崗位職責(zé)

　　①全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的管理和運(yùn)營；挖掘客戶資源并細(xì)分客戶，按一定的比例合理分配客戶資源給電話銷售人員。指導(dǎo)inside sales與客戶建立良好的關(guān)系，以保證銷售工作的順利進(jìn)展。

　　②負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)和銷售資源的分解，對銷售目標(biāo)的完成率負(fù)責(zé)；按一定的行業(yè)劃分客戶，根據(jù)業(yè)績指標(biāo)以一定的.比例挖掘潛在客戶并匯總分類，保證為outside sales 提供充足的客戶資源。隨時(shí)調(diào)整比例來滿足銷售需求。

　　③計(jì)劃、組織、落實(shí)所轄團(tuán)隊(duì)的銷售活動；inside sales必須每天制定銷售計(jì)劃，并反饋銷售結(jié)果，提交潛在客戶資源，落實(shí)sales及時(shí)拜訪客戶。

　　④負(fù)責(zé)直銷團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績、日常管理、激勵(lì)、培訓(xùn)和輔導(dǎo)；

　　⑤建立合理的考核方式，以底薪+獎金制度對電話銷售人員進(jìn)行考核，其中獎金=業(yè)績+行政考核

　　⑥協(xié)助人員的招聘和選用。

　　⑦必要時(shí)跟進(jìn)客戶，協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，安排適當(dāng)?shù)碾娫捇卦L工作。

銷售主管崗位工作職責(zé)14

　　職位簡述：

　　1、完成銷售部的使命。

　　2、建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　3、實(shí)現(xiàn)或超額完成銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)。

　　4、管理及發(fā)展銷售主管及銷售代表。

　　具體內(nèi)容：

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)的完成或超額完成。

　　2、協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷渠道，依照公司政策建立區(qū)域銷售的分銷網(wǎng)絡(luò)。

　　3、選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商，加強(qiáng)售后服務(wù)以信用管理。

　　4、負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場調(diào)查計(jì)劃，并督促銷售主管執(zhí)行。

　　5、與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。

　　6、篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷售代表。

　　7、尋找、篩選區(qū)域銷售主管或向銷售經(jīng)理提出辭退銷售主管的建議報(bào)告。

　　8、指導(dǎo)銷售主管開展業(yè)務(wù)工作，并與之討論確定工作計(jì)劃。

　　9、公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷售代表的銷售指標(biāo)，并指導(dǎo)銷售主管制定促銷指標(biāo)。

　　10、定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計(jì)劃。

　　11、負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。

　　12、負(fù)責(zé)向銷售經(jīng)理回饋區(qū)域市場信息狀況，協(xié)助經(jīng)理制定全國銷售策略。

　　13、負(fù)責(zé)完成銷售經(jīng)理指派的行政工作。

　　14、制定區(qū)域內(nèi)銷售代表的'培訓(xùn)計(jì)劃并具體執(zhí)行。

　　15、負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費(fèi)用，負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷售主管、銷售代表、理貨員和助銷員的費(fèi)用報(bào)銷，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。

　　16、通過銷售主管，督促銷售代表建立完善的區(qū)域市場及客戶檔案，并確保資料體系的完整及準(zhǔn)確。

　　17、根據(jù)市場部的要求，協(xié)助市場部組織實(shí)施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷工作。

　　18、巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷市場。

　　19、完成銷售經(jīng)理交付的專項(xiàng)任務(wù)。

銷售主管崗位工作職責(zé)15

　　工作職責(zé)：

　　1、帶領(lǐng)轄區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；

　　2、管理、穩(wěn)定并提升銷售隊(duì)伍；

　　3、招聘與培訓(xùn)導(dǎo)購隊(duì)伍；

　　4、開拓轄區(qū)新的經(jīng)銷商及銷售渠道，提升渠道的產(chǎn)品銷售規(guī)模；

　　5、維護(hù)轄區(qū)經(jīng)銷商及零售商的客情關(guān)系；

　　6、執(zhí)行區(qū)域門店的貨架陳列、多點(diǎn)陳列及平面廣告等品牌建設(shè)工作

　　7、執(zhí)行市場促銷方案；

　　8、根據(jù)公司相關(guān)管理制度，管控轄區(qū)產(chǎn)品新鮮度及價(jià)格體系；

　　9、結(jié)合轄區(qū)市場特點(diǎn)，合理分配資源，有效控制各項(xiàng)銷售費(fèi)用；

　　10、做好辦事處管理及其他行政工作。

　　崗位資格要求：

　　教育背景：營銷、管理類專業(yè)，大專以上學(xué)歷。

　　經(jīng)驗(yàn)：3年以上快消品銷售工作經(jīng)驗(yàn)。

　　崗位技能要求：

　　能力與技能：

　　1、熟悉快消品行業(yè)，具有良好的銷售能力與技巧；

　　2、能根據(jù)實(shí)際需求開發(fā)、管理經(jīng)銷商；

　　3、能根據(jù)市場需求策劃市場活動方案；

　　4、具有良好的.團(tuán)隊(duì)管理能力，激發(fā)銷售人員的積極性；

　　5、熟練操作辦公軟件。

　　態(tài)度：

　　1、富有激情，良好的溝通能力；

　　2、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人熱情，有耐心，較強(qiáng)的人際交往、協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)較長時(shí)間出差。

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