渠道拓展主管的工作職責(zé)(合集10篇)
渠道拓展主管的工作職責(zé)1
職責(zé)：
1、依據(jù)公司的年度總目標(biāo)進(jìn)行空白市場(chǎng)開發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)規(guī)劃，制定渠道計(jì)劃;
2、根據(jù)公司年度新開、改、閉店鋪指標(biāo)數(shù)，進(jìn)行分月行動(dòng)方案實(shí)施;
3、制定中、長(zhǎng)期的客戶與市場(chǎng)規(guī)劃與布局的目標(biāo)。
4、重點(diǎn)店鋪開發(fā)、洽談、簽約;
5、空白市場(chǎng)開發(fā)，組織實(shí)施達(dá)成公司渠道目標(biāo)。
任職要求：
1、25-45歲，大專以上學(xué)歷，三年或以上工作經(jīng)驗(yàn);
2、有品牌服裝渠道拓展經(jīng)驗(yàn);有開發(fā)新店選址經(jīng)驗(yàn)，且有成熟資源優(yōu)先;
3、有較強(qiáng)的洞察分析力;知曉品牌服裝運(yùn)作流程、零售店鋪管理與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、此職位需要省內(nèi)出差。
渠道拓展主管的工作職責(zé)2
職責(zé)：
1、熟練掌握公司推廣的項(xiàng)目并通過自有渠道、資源挖掘潛在高端群體的客戶群，建立高端客戶群合作（如金融、海外房產(chǎn)、高端會(huì)所、協(xié)會(huì)、教育培訓(xùn)等方向），并協(xié)助銷售部門進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化；
2、代表公司與渠道機(jī)構(gòu)洽談，與渠道合作方建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作意向，并簽訂合作協(xié)議；
3、為合作渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳及培訓(xùn)，以及完成上級(jí)分配的渠道任務(wù)。
4、維護(hù)渠道及其來源客戶的關(guān)系，進(jìn)行客戶信息跟蹤及匯報(bào)工作；
5、根據(jù)公司整體營(yíng)銷計(jì)劃，協(xié)助渠道部門策劃市場(chǎng)活動(dòng)，并推進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)展開。
6、配合公司各項(xiàng)活動(dòng)的開展，為各部門做支持工作；
7、公司交代的其他工作。
任職要求：
1、本科或以上學(xué)歷，曾從事高端人群渠道拓展工作1年或以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、市場(chǎng)嗅覺敏銳，善于發(fā)掘有效渠道；執(zhí)行力強(qiáng)，能有效實(shí)施渠道計(jì)劃；
3、具備良好的談判技巧，犀利的市場(chǎng)洞察力，獨(dú)立開發(fā)市場(chǎng)的能力，良好的個(gè)人形象，有較強(qiáng)的心理素質(zhì)，能承受工作壓力；
4、有高端資源渠道銷售經(jīng)驗(yàn)及教育、移民、海房、海外投資渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
渠道拓展主管的工作職責(zé)3
職責(zé)：
1、收集客戶/渠道/售點(diǎn)市場(chǎng)信息，提交分析報(bào)告，篩選潛在客戶;
2、制定銷售計(jì)劃，配置資源，建立分銷體系，達(dá)成銷售目標(biāo);
3、督促落實(shí)公司價(jià)格體系，確保產(chǎn)品安全庫存，管理產(chǎn)品貨齡，協(xié)助改善對(duì)售點(diǎn)的配送服務(wù);
4、制定相應(yīng)渠道促銷計(jì)劃，跟進(jìn)客戶按公司要求執(zhí)行促銷;
5、協(xié)同客戶或獨(dú)立拜訪重點(diǎn)門店，了解門店執(zhí)行現(xiàn)狀，和客戶一起制定改善建議并跟進(jìn)執(zhí)行
6、定期組織經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通會(huì)議，溝通存在問題，探討解決方案，加強(qiáng)工作配合及推動(dòng)生意發(fā)展;
7、 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
任職要求：
1、有2年以上本地快速消費(fèi)品銷售工作經(jīng)驗(yàn)者，有特渠資源及開發(fā)經(jīng)驗(yàn)或者綜合渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、 身體健康、無不良嗜好;
3、 懂電腦、能熟練使用常用的辦公軟件;
4、 踏實(shí)肯干、善于溝通，積極向上，為人誠信;
5、 熱愛營(yíng)銷工作，能夠吃苦耐勞，具有奉獻(xiàn)精神;
6、 團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感強(qiáng)
渠道拓展主管的工作職責(zé)4
職責(zé)：
1、聯(lián)絡(luò)、對(duì)接外部資源：通過行業(yè)展會(huì)、大會(huì)等渠道，積極開發(fā)和對(duì)接外部資源，建立企業(yè)與行業(yè)媒體的交流，輸出企業(yè)價(jià)值觀獲得更多關(guān)注;
2、具備市場(chǎng)敏銳度，捕捉最新行業(yè)資訊，及時(shí)獲取最新行業(yè)動(dòng)態(tài)相關(guān)資源，必要時(shí)需實(shí)地考察、調(diào)研，為拓展新市場(chǎng)做準(zhǔn)備;
3、對(duì)潛在客戶和客戶需求獲取進(jìn)行前端維護(hù)，簡(jiǎn)單了解客戶情況并有一定判斷力，后續(xù)與銷售進(jìn)行有效銜接;
4、建立與政府、監(jiān)管部門、資質(zhì)審查部門等職能部門的聯(lián)系與溝通，獲取最新政策動(dòng)態(tài)，配合需求部門申請(qǐng)相關(guān)資質(zhì)、許可等，增強(qiáng)企業(yè)規(guī)范度;
5、聯(lián)絡(luò)高端協(xié)會(huì)、沙龍等組織，建立良好公共關(guān)系，向上層建筑輸出更多公司文化、價(jià)值觀、理念和實(shí)力，以獲取更多高端資源和背書;
6、平衡高層領(lǐng)導(dǎo)與媒體之間的關(guān)系，做好采訪、演講等活動(dòng)的溝通，媒體對(duì)外報(bào)道的內(nèi)容質(zhì)量及評(píng)價(jià)等，維護(hù)公司整體形象。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷;
2、有物流地產(chǎn)、物流等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者，富有物流行業(yè)資源者優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，有一定的.市場(chǎng)開拓能力，溝通能力強(qiáng)，處事靈活，同時(shí)具有市場(chǎng)洞察力、系統(tǒng)分析和邏輯思維能力，具備靈活多變的處事方式。
渠道拓展主管的工作職責(zé)5
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展策略和渠道規(guī)劃，組織實(shí)施和落實(shí);
2、負(fù)責(zé)協(xié)助分公司負(fù)責(zé)人完成對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)商圈的布局和規(guī)劃;
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)年度目標(biāo)的分解和達(dá)成;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)客戶的管理和維護(hù);
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)主題項(xiàng)目工作的實(shí)施，并提出合理化調(diào)整建議;
6、負(fù)責(zé)一年多次的公司訂貨會(huì)組織協(xié)調(diào)工作;
7、負(fù)責(zé)轄區(qū)客戶市場(chǎng)政策和目標(biāo)協(xié)議的溝通洽談;
8、收集市場(chǎng)競(jìng)品信息，提前預(yù)判市場(chǎng)走向趨勢(shì)，提出相應(yīng)的合理化建議方案。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，至少5年以上服裝/服飾相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2、良好的溝通協(xié)調(diào)能力及市場(chǎng)嗅覺和市場(chǎng)判斷能力;
3、具備市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)能力，熟悉南方女裝渠道市場(chǎng)的優(yōu)先;
4、抗壓能力強(qiáng)，接受經(jīng)常性的出差。
渠道拓展主管的工作職責(zé)6
職責(zé)：
1。負(fù)責(zé)公司分銷加盟客戶的拓展工作；
2。維護(hù)公司分銷加盟客戶關(guān)系并對(duì)渠道進(jìn)行管理與監(jiān)督；
3。貫徹公司渠道政策，制定分銷商的具體支持措施及分銷激奮機(jī)制，協(xié)助分銷商成長(zhǎng)；
4。對(duì)重要客戶的跟蹤回訪，協(xié)助分銷商分析店鋪情況；
5。負(fù)責(zé)B2B平臺(tái)日常操作規(guī)范及流程，并給客戶相關(guān)指導(dǎo)。
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、分銷拓展/加盟商拓展/招商管理/銷售管理等相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)1年以上；
3、具有較強(qiáng)的商務(wù)拓展技巧和能力；
4、有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
5、責(zé)任心強(qiáng)、有親和國，有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力；
6、有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或服飾行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有客戶資源優(yōu)先，有戶外產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
渠道拓展主管的工作職責(zé)7
職責(zé)：
1、協(xié)助部門副經(jīng)理完成工作計(jì)劃的擬定、批報(bào)、組織實(shí)施與目標(biāo)達(dá)成；
2、協(xié)助部門副經(jīng)理開展渠道拓展、數(shù)據(jù)收集、洽談、簽約等工作并進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總與提報(bào)；
3、負(fù)責(zé)聯(lián)盟、小區(qū)、異業(yè)多渠道聯(lián)合營(yíng)銷的組織與銷售目標(biāo)跟進(jìn)；
4、負(fù)責(zé)撰寫渠道營(yíng)銷活動(dòng)方案并落實(shí)、執(zhí)行；
5、負(fù)責(zé)組織定期渠道分銷會(huì)議；
6、負(fù)責(zé)渠道周、月、季度報(bào)表的編寫和提交；
7、負(fù)責(zé)渠道數(shù)據(jù)的建檔與存檔工作；
8、完成上級(jí)交辦的其它工作。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，男女不限，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先；
2、2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、性格開朗，健談，抗壓能力強(qiáng)。
渠道拓展主管的工作職責(zé)8
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售渠道（中介、代理商）拓展管理，并對(duì)渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行日常維護(hù)、檢查及監(jiān)督指導(dǎo)；
2、負(fù)責(zé)聯(lián)動(dòng)分銷渠道的拓展與管理，通過與各中介經(jīng)紀(jì)門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達(dá)成聯(lián)銷渠道任務(wù)；
3、根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，制定渠道分銷方案，針對(duì)項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整渠道服務(wù)方案，提高業(yè)務(wù)銷售量。
4、負(fù)責(zé)管理自己團(tuán)隊(duì)目標(biāo)分解以及轄人員的業(yè)務(wù)指標(biāo)。
任職要求：
1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識(shí)，有一二手聯(lián)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系；
2、熟悉房地產(chǎn)相關(guān)分銷流程，熟悉一手房操作流程，1年以上地產(chǎn)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力，善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通、較強(qiáng)的抗壓性。
渠道拓展主管的工作職責(zé)9
職責(zé)：
1、根據(jù)公司定位和發(fā)展需要，制訂與公司營(yíng)銷方向一致的的市場(chǎng)拓展策略;
2、通過戰(zhàn)略合作、商務(wù)合作、資源互換等形式，與異業(yè)機(jī)構(gòu)(銀行、企業(yè)等)建立合作機(jī)制，進(jìn)行客戶圈層拓展;
3、維護(hù)異業(yè)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期的合作關(guān)系，推動(dòng)公司與其達(dá)成合作關(guān)系;
4、策劃并組織豐富的客戶活動(dòng)，通過活動(dòng)增加客戶活躍度及客戶粘性。
任職資格：
1、要求有較強(qiáng)的文字撰寫及商務(wù)文案策劃能力;
2、熟悉行業(yè)知識(shí)并有良好渠道基礎(chǔ);
3、具有策劃高端客戶活動(dòng)經(jīng)驗(yàn);
4、有獨(dú)立活動(dòng)策劃提案及參與執(zhí)行經(jīng)驗(yàn);
渠道拓展主管的工作職責(zé)10
職責(zé)：
1、執(zhí)行公司的渠道拓展計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)小區(qū)店面銷售以及協(xié)助完成各類促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)完成其他渠道的維護(hù)及拓展；
4、負(fù)責(zé)為專賣店收集市場(chǎng)信息及渠道資源。
任職資格：
1、年齡22—35歲，有家居建材行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、熟悉高端家居建材行業(yè)渠道銷售模式；
3、具備良好的溝通能力；
4、具有良好的職業(yè)操守，吃苦耐勞；
5、具有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，決策能力和組織管理能力，合理運(yùn)用資源。耐心細(xì)致、敬業(yè)、有責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。
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