工作計劃（大全8篇）

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家收集的工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　我從20___年進入服裝店工作以來，虛心學習，認真對待工作，總結經驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20___年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績：

　　第一，在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的.團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

　　第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

　　第四，養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　第五，根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的___萬的營業額任務，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為我們___男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想及目標 全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育，努力實現“以德育教育為首，以藝術教育為特色，以提高學生綜合素質為根本”的辦學目標。以學生《學生體質健康標準》為重點深化體育課堂教學改革，提高體育教學質量，在體育教育教學中注重思想教育，培養學生樹立遠大理想，注意加強提高學生團結協作能力，增強學生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽感，培養不怕苦、不怕累、頑強拼搏、積極進取的個性，提高學生克服困難、戰勝困難的能力，為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎。

　　二、工作任務及要求

　　1、抓好“兩操一活動”，增強學生組織紀律觀念，有效提高學生身體素質。“兩操一活動”是學校體育工作的重點，“兩操一活動”質量的好壞將直接影響學生身體素質的好壞和健康況狀的好壞。因此，首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育教師認真鉆研體育教材，努力提高業務水平，做到寫好學期工作計劃、授課教案，多花時間備課，不打無準備之仗，向四十分鐘要質量，切實提高教學質量;第二是加強兩操紀律，增強學生組織紀律觀念，樹立遠大理想，營造良好校風、學風;第三是認真組織課外活動，要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間、認真安排好課外活動內容、積極發放體育器材、充分利用現有場地器材，督促學校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發學生參加體育鍛煉，全面提高身體素質。

　　2、抓好《學生體質健康標準》工作，注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，確保達標率、優秀率穩步提高，切實提高我校學生身體素質。

　　3、做好五月的田徑運動會和十二月的冬季運動會工作，組織學生積極訓練。本學期體育教學工作計劃的重心放在注重新教材的培訓學習，注重領會新教材中推進素質教育的意義，注重結合我校學生實際情況進行教學改革，探索適合我校學生身體生長發育和探索適合我校學生身心健康成長之路。

　　三、教學措施

　　1、積極鼓勵學生自覺鍛煉身體習慣，努力提高全校學生的體鍛達標合格率。

　　2、本學期關注起始年級學生行為習慣，思想品德狀況，學生要堅持形成體育鍛煉規范化要求。

　　3、要不斷加強對教學教材的研究，重視體育教師專業的'發展，本學期積極開展教學基本工操練。從上課的儀表服裝、備課教案、課前的準備開始。

　　4、依據學生的特點，要主動與年級組之間配合協調，利用一些休息時間，包括中午、放學后等時間，組織年級間和班間的體育競賽，促進學生積極鍛煉身體，激勵學生為班級爭光，培養學生的榮譽感。

　　5、要積極配合好教務處、政教處工作，認真組織管理好每天的全校廣播操和每周一次的升旗儀式，各班進出場線路有序、隊伍整齊。

　　6、各任課教師要認真組織、細心安排指導年級的體鍛課，盡量多開展學生感興趣，鍛煉有效益的小型多樣的單項性活動，滿足學生體育活動需求

　　7、積極倡導學生在體育活動中，以健康第一為指導思想，配合好學校衛生保健室對學生健康指標的有關測定，關心好學生每天的眼保健操。

工作計劃 篇3

　　新的學期又開始了，為了使教學工作順利有序的進行，提高自己的教學質量，我做的個人教學工作計劃如下：

　　1、提高教學質量。

　　要提高教學質量，關鍵是上好課。所以我決定做好以下工作：

　　⑴課前準備：備好課。①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

　　⑵課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服以往教學中存在的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學習的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

　　2、課堂上的情況。

　　組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性。同時，激發學生的情感，創造良好的'課堂氣氛，充分利用課堂40分鐘。

　　3、作業設置與批改。

　　設置和批改作業時學生鞏固所學知識，教師反饋教學信息和改進教學的重要手段，因此，要高度重視此項工作。

　　（1）進一步規范學生的作業，全面提高作業質量，努力做到各式格式正確，字跡端正，卷面整潔。

　　（2）布置的作業內容要適當，因人而異。

　　（3）作業內容要從新課程標準、教材和學生的實際情況出發，認真研究，精心設計。

　　（4）批改作業要認真細致，及時，并做好評講工作，可采取面批和學生批改相結合的批改方式，從批改作業中獲取教學反饋，及時調整并改進自己的教學。

　　3、做好課后輔導。

　　要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生記錯作業。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

　　4、提高自身的業務水平。

　　積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。培養多種興趣愛好，博覽群書，多看相關書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。

　　總之，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，努力提高自己的教育教學水平。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　緊密圍繞學院中心工作，堅持“以人為本、德育為先”的工作理念，創新管理、創新服務，真抓實干，努力提升學生管理工作科學化水平。進一步加強學風建設，隊伍建設，校園文化建設，全面加強大學生思想政治教育工作，以青春夢托起中國夢，創新人才培養機制。

　　二、工作要求

　　⑴在深入上下功夫，加強內涵建設，促進服務模式的轉變，加大個性化教育、差異化教育的力度，切實把工作做精做細，努力加強學生管理工作的影響力、滲透力；

　　⑵在求實上下功夫，牢固樹立求真務實與質量意識，切實把各項工作落到實處，努力增強學生工作的針對性和實效性，提高學生管理工作的成效；

　　⑶在特色上下功夫，牢固樹立品牌意識，組織工作要出精品、樹品牌、創特色、爭一流，打造學生管理工作的特色與強項。

　　⑷在創新上下功夫，牢固樹立改革進取意識，不斷更新學生工作觀念，總結學生工作新經驗，探索學生工作新辦法，開辟學生工作新途徑，創造學生工作新業績。

　　三、工作重點

　　（一）以學生學習成才為中心，發揮學生主體作用，加強學風建設。

　　1、加強思想教育，激勵學生成長成才

　　以學業規劃為重點，以班風建設為基礎，以學生黨建、團建、文明宿舍建設為抓手，加強規范建設和目標引導，大力開展以建設學習氛圍、文明氛圍、創新氛圍為主要內容的學風建設主題活動；要通過形式多樣、內容豐富的思想教育活動，引導學生明確學習目的，端正學習態度，改進學習方法，提高學習效果，增強成才意識。要認真抓好新生入學教育、專業思想教育、先進評比表彰、規章制度教育等環節，教育和引導學生自覺堅持以學習成長成才為中心。

　　2、強化學風管理，以管理促進學風

　　以狠抓學習紀律為切入點，加大學風檢查力度，重點糾正學生的遲到、早退、曠課等現象，以管理促進學風，以環境養育學風，以典型推動學風。

　　3、堅持因人施教原則，根據不同對象，實施分級教育和分類教育，強化個別教育和個性化教育，努力增強思想教育的針對性和實效性

　　對一年級學生重點抓好入學適應教育與養成教育；對中間階段學生，圍繞專業學習，重點抓好考證引導與創新意識的培養；對畢業班學生，重點抓好就業教育與就業指導。對學生黨員和學生干部，必須堅持高標準、嚴要求，注意幫助他們改進工作方法、提高工作藝術和工作效率。對于學習成績較差的學生，應當幫助他們查找原因，激發學習的內動力，改進學習的方法。對于家庭經濟貧困的學生，除了幫助他們解決生活問題之外，應當注意教育引導他們樹立自立、自信、自強意識，培養提高自立、自理、自強的能力。對于有缺點、出問題的學生，應當開展個別談心活動，及時批評指正，幫助其明確今后努力的方向。對于有特殊情況或特殊問題的學生，應當給予特別的關注和關心。

　　4、健全激勵機制，發揮榜樣示范作用，營造良好學習氛圍

　　進一步完善激勵政策和措施，激勵廣大學生提高自身綜合素質的積極性、主動性和加強優良學風建設的自覺性。針對不同學生的具體情況，不斷挖掘學生身邊的鮮活資源，充分利用身邊典型、身邊課堂、身邊載體來教育大學生，在青年學生中樹立先進典型，積極營造自強不息、勇于進取、努力成才、報效祖國的校園風尚，讓學生感受到身邊典型的感召力，營造良好的學習氛圍。

　　（二）加強學生工作隊伍建設，注重內涵，努力提高學生工作的科學化、規范化、制度化水平

　　1、進一步加強輔導員隊伍的教育培養，提高專業技能，鼓勵輔導員開展相關課題研究；邀請專家學者和有關部門領導、優秀輔導員代表、學務助理進行業務輔導；舉辦“學工論壇”，拓展有關內容，促進學習交流；適時組織輔導員外出參加校外有關培訓或學習考察。根據有關文件精神，積極創造便利條件，在輔導員職稱評定、崗位待遇、個人發展等工作和生活方面給予關心和必要保障。

　　2、學生工作干部要堅持以生為本，增強服務意識，進一步加強和改進工作作風建設；要從關心學生、服務學生的角度主動適應學生多方面的需求，幫助他們解決問題和困難，為學生提供思想、心理、

　　學業、職業等方面的輔導，為學生的全面成長、全面成才服務；要強化責任意識，嚴格考核評估，加強監督檢查，完善考核機制；要從自身做起，從點滴做起，努力將學工隊伍建設成一支“政治強、紀律嚴、作風正”的生力軍。

　　3、認真抓好學生工作網站建設

　　本著服務院系、服務學生的原則和宗旨，充分利用網站資源，使學生工作處網站真正成為開展學生思想政治教育的重要陣地，促進招生、就業、宣傳工作的良好載體，及時傳輸學生工作信息的通暢渠道。

　　4、完善學生工作突發事件應急機制，進一步規范學生生工作突發事件應急處理的程序、職責和信息報告等要素，提高學生工作突發事件應急處理的水平，維護校園的安全穩定。

　　5、加強學生工作管理規章制度建設

　　積極應對新情況、新問題，不斷總結新經驗，對我校學生工作管理規章制度進行全面的梳理，修訂完善各項學生管理制度，進一步促進學生管理工作的科學化、規范化、制度化。

　　（三）、加強日常教育管理，不斷提升教育管理水平，努力提高教育管理績效

　　1、堅持依法治校，自覺維護學生的合法權益

　　要嚴格執行學生違紀處理、處分標準和程序。對學生的處理要重教育、重態度、重事實、重后果，切實防止出現處分的隨意性、不確定性和不可預見性，切實保護學生的陳述權、申辯權和申訴權。

　　2、以“點面結合、強化規范”為原則，加強心理健康教育工作要重點堅持和完善六項工作制度、四個結合、建設四個教育載體的運作機制，積極發揮其在大學生心理健康教育中的主導作用。

　　六項工作制度即：新生心理健康普查與大學生心理狀況調查研究制度、新生入學心理適應教育制度、心理咨詢及網絡咨詢制度、重點對象重點關注制度、定期舉辦心理健康宣傳活動制度、心理健康教育培訓制度。

　　實行四個結合，即：在編心理咨詢教師與編外心理咨詢專家相結合；面談咨詢與電話、網絡、信函咨詢相結合；心理咨詢輔導與心理健康宣傳教育活動相結合；專業心理咨詢隊伍與學生工作干部隊伍、學生心理社團相結合。

　　建設四個健康教育載體，即：心理咨詢室、心理健康教育網站、心理健康教育公共選修課、心理健康教育講座。

　　3、進一步完善家庭經濟困難學生的資助體系，做好貧困生認定工作，建立貧困生及各類弱勢群體信息庫。各系要切實關注學生中的`弱勢群體，建立健全院系貧困生及弱勢群體信息庫。做好經濟困難學生的國家助學貸款工作和各類獎助學金的發放工作，同時借助我校良好的社會聲譽和影響，廣泛引進和吸收社會力量參與我校的助學工作。

　　4、認真抓好20xx級新生各項的教育，做好20xx級新生軍訓、軍事理論課的教學工作，教育、幫助學生邁好大學生活的第一步。

　　5、加強宿舍管理，完善陣地建設。要以宿舍為陣地，抓學生的基礎文明，抓學生的學習風氣，抓學生的生活習慣，抓學生的安全教育，規范學生在宿舍的行為，力爭在宿舍精神文明建設有較大突破；要加強學生骨干在宿舍建設中的作用，深入開展學生宿舍“黨員工作站”工作，并將學生宿舍建設情況與學生干部考核、黨員考核、學生評先評優掛鉤；要認真執行學生工作干部下宿舍的制度。

　　（四）、寓教于樂，組織開展多形式的特色活動，為學生的發展提供廣闊的平臺。

　　多形式的特色活動既是課堂教育的補充，也是獨立的教育過程。特別在大學教育這個過程中，“第二課堂”對于學生動手操作能力、組織策劃能力的培養起到積極有效的作用，對于學生今后踏入社會，適應社會有著深遠的影響。

　　1、要通過宣傳教育、校園文化活動、報告會、講座、社會實踐、黨團日活動等全方位的工作，加強大學生的教育引導，著力于提高學生的抗挫折、管理情緒、自我激勵、關系處理、認知他人、組織協調等諸方面的能力，幫助學生培育健全的人格、堅強的意志、良好的習慣、過硬的素質。

　　2、開展特色校園活動，打造校園文化品牌。院系要結合自身實際，以提高學生素質為出發點，立足學院，面向社會，卓有成效地開展一系列活動，提高學生的文明素質，展示學生的風采。

　　附：20xx－20xx學年第一學期學生工作日程安排：

　　八月份：

　　1、配合招生辦做好招生具體工作；

　　2、做好暑假期間校園的安全穩定和值班工作；

　　3、組織輔導員參加崗前培訓；

　　4、團委組織大學生“三下鄉”實踐活動；

　　5、做好開學和迎新的準備工作。

　　九月份：

　　1、做好學生返校注冊統計；

　　2、召開我院20xx—20xx學年第一學期學生工作大會；

　　3、召開我院20xx—20xx學年第一學期學風動員大會；

　　4、做好20xx級新生宿舍的入住安排；

　　5、 做好20xx級新生入學教育、體檢、軍訓和開學典禮等工作；

　　6、做好新生家庭情況摸底調查，開設新生入學“綠色通道”；

　　7、做好評選20xx—20xx學年度三好學生、優秀學生干部、優良學風班集體、自強自立和專業獎學金的評定工作；

　　8、做好20xx級新生心理測試工作；

　　9、做好20xx年國慶節期間的安全值班及學生宿舍巡查安排；

　　10、做好20xx級新生檔案接管登記工作；

　　11、做好新進輔導員培訓工作；

　　12、迎新文藝活動。

　　十月份：

　　1、做好國家“三金”的評審工作；

　　2、各系召開多門課程考試不及格的學生座談會，做好預警工作；

　　3、舉辦心理咨詢工作研討會；

　　4、組織召開師生懇談會；

　　5、各系部開展學習經驗交流會；

　　6、組織開展“學工論壇”；

　　7、20xx屆畢業生就業指導工作；

　　8、社團招新招干工作；

　　十一月份：

　　1、協助體育教研室組織召開校運會；

　　2、配合保衛處召開應征入伍大學生座談會；

　　3、做好國家助學貸款材料審核及國家助學貸款還本還息工作；

　　4、做好催繳學生欠費工作；

　　5、召開學風建設總結表彰暨考風考紀動員大會；

　　十二月份：

　　1、各系做好期末考風考紀教育并召開誠信教育主題班會；

　　2、做好國家“三項獎學金”的發放工作；

　　4、做好國家助學貸款的發放工作；

　　5、組織各類學生技能競賽活動；

　　6、組織輔導員技能競賽活動。

　　（20xx年）一月份：

　　1、做好本學期學生工作總結和考核工作；

　　2、召開20xx—20xx學年第一學期學生工作總結大會；

　　3、制定下學期學生處工作計劃，包括團委以及各中心工作計劃；

　　4、做好寒假學生離校安全教育；

　　5、各系制定下學期學生工作計劃。

　　二月份：

　　1、做好下學期開學前的有關準備工作；

　　2、提交20xx年學生管理工作計劃。

工作計劃 篇5

　　幼兒園保育工作的好壞關系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。

　　為了做好這學期的保育工作，我制定以下工作計劃：

　　一、做好幼兒一日生活常規的培養。為了貫徹《幼兒園教育指導綱要》，培養幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行為規范、自理生活能力、自我保護、生活衛生及養成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養成良好的行為習慣。

　　1。幼兒進餐時，教師要精力集中，察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。根據幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學會節約用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。

　　2。指導幼兒用正確的方法盥洗。飯前、便后要將小手洗干凈，不吃不干凈的東西。

　　3。鼓勵幼兒積極參加晨間鍛煉活動，堅持穿園服入園。培養幼兒的自我保護意識。學會將廢舊物品分類回收，進一步培養幼兒的環保意識。

　　4。培養幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，整理自己的床上用品。學做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。

　　5。精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發幼兒的.活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。

　　二、在保教中要做到有機結合，糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等。培養幼兒互幫互助的良好品質。

　　三、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質，提高身體抗病能力的重要活動。要確保幼兒活動的時間，保證活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據氣候的變化為幼兒增減衣服。

　　四、加強幼兒安全意識的培養，杜絕安全責任事故的發生。讓幼兒了解生活中常見的一些安全標志，知道遇到困難時一些簡單的自救方法。同時對幼兒進行隨機教育，培養幼兒自我保護的意識和高度的應變能力。

　　五、認真學習“保育員工作職責”，明確保育工作目標。做到人到、心到、眼到、口到，隨時注意觀察幼兒的神態、情緒，發現異常及時詢問。認真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活動室、午睡室紫外線消毒等。平時做到一日一小搞，一周一大搞，室內無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節約水電，勤儉持園。

　　六、強化安全防范意識，確保幼兒安全。認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發現不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護理，按時填寫出勤報表，做好各項衛生保健的記錄工作并做到按時上交。每周堅持清洗幼兒的被褥，進行消毒。

工作計劃 篇6

　　飯店總經理在構筑飯店整體運作架構時，除每日以巡檢及例會為核心的日常運轉模式、每月以主題工作及評審核心為軸心的整體運作模式外，還應有序、有機、有效地建立、控制如下飯店三大整體運作核心體系，即以員工為核心的人力資源體系，以預算為核心的財務督導體系及以產品為核心的服務營銷體系。這是飯店整體運作的三根支柱。

　　在總經理負責制的飯店經營體制下，總經理是飯店重大決策的制定者。他每年的營運性工作重點應側重于以下幾個方面：

　　1. 飯店中長期戰略規劃，包括：

　　（1）涉及飯店今后發展方向和發展目標的重大決策，以及為維護飯店的良好信譽而開民用工業的工作，飯店內外關系的協調。每年下半年制定的后三年飯店經營的滾動式計劃和在此基礎上制定的下一年的經營預算是飯店規劃和發展的重要內容。

　　（2）在此基礎上制定飯店的設備設施維修保養更新改造計劃。飯店的設備設施維護良好，這是飯店資產保值增加的前提。

　　（3）飯店的經營發展方向和經營戰略的制定和確立。

　　（4）飯店人力資源的開發和管理計劃的制定等。

　　2. 飯店市場推廣

　　每飯從它誕生之日起，就與市場密不可分。市場是飯店經營活動的軸心，

　　而顧客是市場的主宰。”our customer are winners.”（我們的客戶是贏家）贏得了顧客就是贏得了市場；而贏得了市場，就等于贏得了成功。 這里的市場指的是客源細分市場。總經理在做長期、細致的客源市場分析研究后得出的市場定位須以相應的產品組合設計來完成其營銷目標，要積極地組織市場推銷工作。飯店員工的優質服務也是實現促銷的手段之一，這就是服務營銷的本質。

　　飯店作為經營企業，它也毫不例外地獲得最大利潤為自己的最終目標。企業要生存發展就要不斷擴大自己的規模。“東方不亮西方亮”，多元化的經營，可以減少飯店業目前的買方市場風險。一旦飯店受到沖擊，其他方面可以彌補。多元化經營，可以為飯店企業的發展尋求新的經濟增長點。同時，它還能使飯店的人力資源，財力資源，物力資源得到更高層次的.合理配置使用。

　　3. 飯店人力資源開發

　　飯店整體運作的核心是總經理，他負責日常經營活動的全面管理和統一指揮。飯店總經理重視人力資源管理首先是選拔好飯店中高級人員。特別是選好副總經理、駐店經理及部門主管。

　　4. 飯店經營決策

　　決策在現代飯店整體運作中居于首要地位。總經理決策水平的高低，直接影響到現代飯店的經營成果。飯店總經理如何捕捉市場經濟發展的最新信息，科學掌握飯店營運發展的趨勢，抓住機遇及時調整經營策略進行科

　　學有效的決策，使飯店在市場中獲得成功，取得良好的經濟效益，這是經營決策的目的。

　　5. 飯店的財務管理

　　財務管理是飯店管理的“靈魂”。每個企業以獲得最好的經濟效益，獲得最大利潤為最大目標，財務決策在飯店管理中起著不可缺少的重要作用。總經理對飯店財務工作的管理，首先要抓好每年下半年制定的三年經營滾動預算，然后，再根據三年滾動預算做未來第一年經營預算。為了促使經營狀況良性循環，總經理每月都要對來自于各部門的預算報告加以整合，完成整個飯店及各部門預算完成情況的分析評述，并進行研究討論。其次，總經理還要對同行飯店的經營情況做出分析比較，了解本飯店在本地區與其他飯店的競爭中處于什么樣的地位。通過分析，調整飯店的經營策略和方向。第三，總經理要依靠財務總監對飯店內部的各項財務工作進行具體管理。總經理要特別關注對成本控制，包括應收款的信用控制，開源節流的管理，關注每月每日的飯店營業情況。

　　6. 飯店的公共關系

　　需要總經理運用公關手段，來協調和處理好與他們的關系。

　　建立良好的公共關系，還有一方面的內容就是要經常保持與來店vip客人的接觸。飯店總經理經常訪問老客戶，會使客人感到榮耀和光彩。總經理有重點地拜訪客人，使空和感到很親切，會再度光臨。總經理重視公共關系工作的另一層面在重視企業形象的設計（corporateldentity）。總經理要經常策劃本飯店在社會各界的良好形象設計，以使自己的飯店在本地區、乃至全國和世界范圍內有良好的口碑。

工作計劃 篇7

　　為順利完成宿新高速公路SX-SQ2標剩余工程，使測量工作正常、有效運作，特制定以下工作規劃及崗位職責。本規劃是項目測量人員的工作考核標準，我們將積極遵照執行，本規劃內容也將在日常的管理過程做為測量工作的考核依據。

　　一、測量崗位職責：

　　（1）測量班及時積極配合技術科開展測量工作；貫徹落實測量班的規章制度和測量規劃內容；熟練掌握測量控制的有關技術和規范要求，正確運用工程施工測量技術規范、規則和驗收標準；配合總監辦和業主全面質量管理的標準，加強施工過程中測量手段控制；

　　（2）在工程施工管理上，測量班參與工程項目建設中的全面測量管理，規范各施工隊伍與測量有關的施工控制以及資料提交的測量技術工作，協助技術科組織管理的相關工作內容，解決測量中的技術問題。

　　（3）并參與建設過程中的階段性測量控制，復核及驗收問題，核查施工上報測量方案及工程量測算資料，及時發現問題和提出意見，會同主管領導和相關部門處理施工中工程變更六方聯測及設計問題聯系函等技術問題。

　　（4）建立測量管理制度，完善測量技術資料檔案工作。

　　（5）指導，幫助年輕測量人員解決工程技術疑問和難題。

　　（6）經常深入工地現場，發現問題，認真研究，妥善處理施工中的測量難題。積極正確地協調處理測量工序和其它工序的關系，積極配合施工隊伍做好服務保障工作，保證工程順暢。

　　（7）認真探索，總結測量工作的新情況、經驗掌握先進的'測量方法。學習和了解新技術，新工藝，新設備，新儀器。

　　（8）完成項目領導交辦的其它工作內容，工程技術業務同時受其它上級相關部門領導。

　　二、測量工作計劃

　　（1）土方路基工程

　　1.配合土方工程師對土方96區頂做好測量自檢工作，確保順利完成與路面標的路基交驗工作。

　　2.配合防護隊對全線排水邊溝進行測量放樣，使排水邊溝能夠按時完成。

　　（2）橋梁工程

　　1.京杭運河特大橋：按照工期計劃要求做好引橋橋面鋪裝及內外護欄的測量放樣工作，做好主橋合攏前后的監控測量工作，確保大橋順利合攏。

　　2.陸集互通區主線橋及C匝道橋：配合施工隊伍做好現澆箱梁，橋面鋪裝及護欄的測量工作，保障互通區橋梁工作能夠按照計劃時間完成。

　　宿新高速公路SX-SQ2標

　　項目部測量班

　　熊響應

　　20xx-10-24

工作計劃 篇8

　　一、 競賽目的：

　　為了讓生科學院的運動健兒有展示自我的舞臺，為了能夠發現更多的有實力的運動員代表生科學院參加下一學期的校運動會，我們在此次運動會的上午和下午進行相應的田徑比賽。旨在突出運動會的全民參與性和團隊合作性，培養師生積極參與、團結協作、友誼第一、比賽第二的體育精神，體現生科學院師生的熱情、活力與奮進。

　　二、 競賽時間

　　20xx年5月12、13日(二天)

　　三、 競賽地點

　　北方民族大學田徑運動場

　　四、 參賽隊伍

　　(一)本屆運動會主要以團隊為競賽單位，每個班組成一個團隊參，一共分出18個團隊進行比賽。

　　(二)其中大一年級共6個隊，大二年級共6個隊，大三年級共5個隊，教職工一個隊，共計18個隊。

　　五、 比賽項目

　　徑賽：男子組：100米，200米，400米，800米，1500米，5000米，4×100米接力

　　女子組：100米，200米，400米，800米，1500米，3000米，4×100米接力

　　田賽：鉛球，跳遠，跳高，三級跳遠

　　六、 報名辦法

　　(一)要求：

　　在報名表中須填寫清楚各參賽隊領隊和隊長姓名、聯系方式，隊員的姓名和學號，田賽、徑賽每隊每項限報名2人(各隊中每班必須有人報名，否則視該隊棄權)，每人最多可報2項(接力除外)。

　　(二)報名方式：

　　由各個團隊選出一名負責人組織報名，于4月23日前上交名單，將報名表交到辦公室12#514.

　　(三)代表隊構成：

　　每個代表隊須指定1名領隊(建議為班長)，一名隊長(建議為體育委員)。領隊負責隊伍與學生會主辦單位之間的溝通，隊長負責本隊比賽事宜。各隊的必選項目原則上不得在比賽過程中臨時報名及臨時替換參賽人員。如參賽運動員有特殊情況棄權或須更換運動員，該隊領隊務必在比賽前一小時以書面形式報告學生會主辦單位(報告書必須由輔導員老師簽字核實)。

　　七、 積分辦法

　　(一)個人項目取每一個項目的前8名，依次積分為9、7、6、5、4、3、2、1。

　　(二)團隊項目(如4×100m)取每個項目的前6名，依次積分為16、12、8、6、4、2。

　　獎項設置和處罰

　　獎項：運動員的前8名依次頒發獎狀獎品，團隊項目的前6名每個隊一張獎狀。總積分排名前六的.代表隊，按成績頒發獎狀以及獎金。

　　處罰：凡弄虛作假，冒名頂替和嚴重違規者，經學生會查實，取消該隊員名次及所在隊的全部獎項(該獎項指團隊獎項)。

　　八、 精神文明獎評選辦法

　　精神文明建設是運動會的一個重要組成部分，為了賽出水平，賽出風格，培養同學們積極參與、團結協作、友誼第一、比賽第二的體育精神，在征求意見和民主討論的基礎上，現擬定本次運動會精神文明獎評選辦法。

　　(一)評選范圍及名額：

　　凡參加本屆運動會的所有參賽學生代表隊都有資格申報、參評，精神文明獎共評出兩個代表隊。已經獲團體獎的隊不在體育道德風尚評選之列。

　　(二)評選條件:

　　1.開幕式和閉幕式的表現(20分)：服從指揮，入場準時，服裝整潔，隊列整齊，朝氣蓬勃，精神面貌良好。不參加入場式無評選資格。參加閉幕式的人數每班不得少于該班級總人數的90%。

　　2.運動員場上表現(20分)：努力拼搏，勇創佳績，尊重裁判，尊重其他選手，遵守比賽規則和賽場紀律，準時參加比賽，有良好的體育道德風尚。嚴重違規違紀，無理取鬧，對裁判不禮貌者，取消評選資格。

　　3.觀眾文明觀賽(20分)：遵守賽場紀律，服從執勤人員指揮，不得爭搶觀看位置。班級啦啦隊組織好，氣氛活躍熱烈。文明鼓動，不亂呼口號，不亂起哄。觀眾和運動員不得投擲飲料瓶、飯盒、紙屑等物，保持看臺和賽場整潔衛生。

　　4.各參賽隊伍的比賽成績：比賽成績作為參考條件之一，若其他條件相同，則首先評定比賽成績較低者。

　　5.獎勵：頒發獎狀。

　　6.本評定辦法的最終解釋權屬于學生會。

　　(三)評選辦法：

　　由學生會各部門負責以上評選條件的采集。主席團負責監督與最后的統計與審核

　　九、 注意事項

　　(一)所有參賽隊須嚴格遵守大會的各項規定，服從大會的統一指揮。

　　(二)各代表隊領隊上午須帶隊于8點前在總簽到處簽到;下午各代表隊領隊須帶隊于14點前在總簽到處簽到。

　　(三)遵守比賽時間，按時檢錄，參賽。比賽開始前十分鐘檢錄不到者以棄權處理，該項目計零分。

　　(四)運動員參賽應著合適比賽的服裝，不得穿皮鞋或拖鞋進入場地。

　　十、 運動會安全規則

　　(一)各代表隊應加強對師生員工的管理和教育，精心組織好本單位人員觀看比賽和參加比賽。

　　(二)師生員工應嚴格遵守賽場紀律和各項規章制度，聽從執勤人員的指揮,自覺維護賽場秩序。

　　(三)非參賽人員嚴禁以任何借口進入比賽區。不聽勸阻者扣單位團體總分5—10分。

　　(四)參賽運動員應冷靜對待輸贏，自覺服從裁判，尊重裁判，遵守競賽規則。

　　(五)嚴禁向運動場投擲飲料瓶、雜物。嚴禁觀眾之間、運動員之間出現相互謾罵、攻擊和不文明行為。

　　(六)凡違反上述規定者，該單位不能評為精神文明單位和獲得精神文明獎。對情節嚴重者，還應追究有關人員的責任。

　　十一、 運動會工作分配

　　體育部主要負責運動會前的準備工作，如運動會報名、運動員訓練、秩序冊的制作，確保運動會能如期順利地舉行，主席團協助體育部負責運動會期間各部門的工作分配和協調工作。運動會期間各部門的分工如下：

　　(十三)工作人員服裝(帽子、上衣)：60

　　(十四)紅包：

　　(十五)喊話器、對講機：

　　總計：

　　積分辦法

　　1、 每一個項目的前8名，依次積分為9、7、6、5、4、3、2、1。

　　2、 趣味項目的積分計入團體總分中。

　　注意：

　　1.參賽隊員在比賽途中若跌倒，需在原地重新站立起來，然后繼續比賽。

　　2. 不允許請非本隊隊員代賽，若有發現一律取消本隊成績和獲獎資格。

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