月初工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-03-26 11:11:35 工作計(jì)劃我要投稿

月初工作計(jì)劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，相信大家對(duì)即將到來(lái)的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢？以下是小編整理的月初工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

月初工作計(jì)劃

月初工作計(jì)劃1

　　根據(jù)部門(mén)需要我們部門(mén)是一個(gè)需要，我們新的一學(xué)期準(zhǔn)備招15到20人。

　　招新的具體安排如下：

　　一、招新需要經(jīng)過(guò)初選和復(fù)選

　　初選我們會(huì)讓40到60個(gè)人入圍。入圍的對(duì)象是有吃苦精神，有上進(jìn)心的人。能真正為同學(xué)們做事實(shí)的人。本著我們的宗旨“從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)”。去公平公正的選拔優(yōu)秀的成員。

　　復(fù)選我們將在這40到60人中擇優(yōu)選擇15到20人作為我們的正式成員

　　二、讓我們的新成員了解我們的'工作環(huán)境和工作安排

　　三、提干

　　在招新結(jié)束。工作開(kāi)展1到2個(gè)月的時(shí)候我們就會(huì)適當(dāng)?shù)奶岣蓙?lái)增強(qiáng)部門(mén)成員的積極性。讓大家在一個(gè)有友情有競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下工作和鍛煉。讓我們生活部真正起到一個(gè)生活部的作用。讓大家覺(jué)得進(jìn)入生活部物有所值。

　　我們一切以民主做到透明.一切為同學(xué)和部門(mén)著想.

月初工作計(jì)劃2

　　我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在心理上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和工友們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干；同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、工友們學(xué)習(xí)�？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

　　一、客戶關(guān)系的維系

　　1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的.目的，最好能挖掘二次需求。

　　2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶。

　　二、工作細(xì)節(jié)的處理

　　1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀察、多傾聽(tīng)、多嘗試；對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

　　2、電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

　　3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、工友之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。

　　三、工作目標(biāo)

　　爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門(mén)平均水平。

　　以上便是我十月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)！

月初工作計(jì)劃3

　　一、指導(dǎo)思想

　　海南師范大學(xué)外語(yǔ)系以服務(wù)少數(shù)民族和貧困地區(qū)為宗旨，在當(dāng)?shù)亟逃纸y(tǒng)一部署與安排下，重組我系英語(yǔ)學(xué)科教師教育資源與中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐資源，與瓊中縣基地學(xué)校共同建立起為期一年周末流動(dòng)師資培訓(xùn)學(xué)院，計(jì)劃在瓊中縣培養(yǎng)10-12名研究型初中英語(yǔ)骨干教師，幫助他們更有效地更新教育教學(xué)理念和專業(yè)知識(shí)，提高學(xué)科教育理論修養(yǎng)和教學(xué)研究能力，并以他們?yōu)榉N子隊(duì)員，推動(dòng)教師所在學(xué)�！靶１窘處熍嘤�(xùn)”與反思性實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展，促進(jìn)瓊中縣初中英語(yǔ)教師隊(duì)伍專業(yè)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)瓊中縣英語(yǔ)學(xué)科課程改革和海師大外語(yǔ)系英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)研究雙贏目標(biāo)。

　　二、培訓(xùn)目標(biāo)

　　研究型骨干教師應(yīng)該具有較強(qiáng)英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)能力和愿意對(duì)英語(yǔ)教學(xué)進(jìn)行反思性實(shí)踐研究積極態(tài)度與基本技能，包括：

　　1、能夠清楚地描述自己教學(xué)目標(biāo)、具體過(guò)程、結(jié)果和存在教學(xué)問(wèn)題；

　　2、對(duì)個(gè)人教學(xué)有自我監(jiān)控意識(shí)與能力（包括能夠有效觀察課堂、記錄、反思和講述自己教學(xué)決策思路）；

　　3、能夠?qū)虒W(xué)進(jìn)行質(zhì)量評(píng)價(jià)、分析和診斷，并能夠處理自己教學(xué)問(wèn)題；

　　4、能夠?qū)處熣n堂教學(xué)行為進(jìn)行內(nèi)容分析、學(xué)會(huì)對(duì)教學(xué)進(jìn)行比較與歸納；

　　5、能夠用有關(guān)語(yǔ)言、學(xué)習(xí)、教學(xué)等相關(guān)外語(yǔ)教學(xué)理論對(duì)教師教學(xué)行為背后原因進(jìn)行推理和解釋；

　　6、習(xí)慣于與其他同伴教師進(jìn)行反思性交流與合作；

　　7、對(duì)自己教學(xué)問(wèn)題或某種課堂現(xiàn)象能夠采用正確方式進(jìn)行調(diào)查；

　　8、能夠?qū)ψ约赫{(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行討論，并能將自己調(diào)查過(guò)程與結(jié)論撰寫(xiě)成行動(dòng)研究報(bào)告。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　海師大周末流動(dòng)師資培訓(xùn)學(xué)院英語(yǔ)學(xué)科從06年12月開(kāi)始至07年12月結(jié)束，在瓊中縣進(jìn)行為期兩個(gè)學(xué)期周末培訓(xùn)活動(dòng)。

　　本培訓(xùn)著眼于提高教師個(gè)人對(duì)外語(yǔ)“教”與“學(xué)”個(gè)人理解，發(fā)展教師自身專業(yè)發(fā)展意

　　識(shí)與對(duì)個(gè)人教學(xué)行為與思維過(guò)程進(jìn)行研究意識(shí)。為此，教師將以所在學(xué)校教研小組為單位學(xué)會(huì)開(kāi)展經(jīng)常性教學(xué)反思與交流活動(dòng)，以提高其自我專業(yè)發(fā)展技術(shù)和能力，特別是進(jìn)行教學(xué)行動(dòng)研究所需要各種方法、手段與技巧，并通過(guò)這種互助性(Peer-Support)小組研究活動(dòng)，在交互性學(xué)習(xí)與研究中學(xué)會(huì)總結(jié)和擴(kuò)展自己教學(xué)實(shí)踐知識(shí)，為教師專業(yè)終生發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)基矗

　　第一學(xué)期(06-12-16至07-7-21)集中培訓(xùn)14個(gè)周末，培訓(xùn)內(nèi)容主要為

　�。�1）英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)知識(shí)與技能學(xué)習(xí)與交流；

　�。�2）英語(yǔ)課堂教學(xué)分析與評(píng)估；

　�。�3）英語(yǔ)教學(xué)反思與交流等三部分，包括訓(xùn)練營(yíng)學(xué)科教學(xué)知識(shí)與技能學(xué)習(xí)4×14學(xué)時(shí)，案例分析為主課堂教學(xué)研究4×14學(xué)時(shí)，校本互助型教學(xué)反思與研究，并輔之以網(wǎng)絡(luò)上教學(xué)研究指導(dǎo)共7個(gè)月，每周一次，約2×28學(xué)時(shí)，共計(jì)168學(xué)時(shí)（詳見(jiàn)上學(xué)期培訓(xùn)安排）。

　　第二學(xué)期(07-8-1至07-12-15)集中培訓(xùn)5個(gè)周末，培訓(xùn)內(nèi)容主要為

　�。�1）英語(yǔ)教學(xué)基本理論應(yīng)用；

　　（2）英語(yǔ)教學(xué)研究方法；

　�。�3）英語(yǔ)教師行動(dòng)研究等三部分，包括訓(xùn)練營(yíng)英語(yǔ)教學(xué)理論講座與教學(xué)研究方法講座共4×5學(xué)時(shí)，行動(dòng)研究案例分析4×5學(xué)時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行教學(xué)研究指導(dǎo)5個(gè)月，每周一次，約2×20學(xué)時(shí)，共計(jì)80學(xué)時(shí)。

　　四、培訓(xùn)與檢測(cè)方式

　　1、主題性集中培訓(xùn)

　　每次集中培訓(xùn)都以一個(gè)教學(xué)主題為中心進(jìn)行課堂教學(xué)分析與研討活動(dòng)，邀請(qǐng)本縣全體初中英語(yǔ)教師共同參與，一方面有利于促進(jìn)全縣初中英語(yǔ)教師專業(yè)化整體進(jìn)程，同時(shí)為研究型骨干教師專業(yè)發(fā)展提供良好教師教育氛圍與同伴教師之間相互支持和交流合作人文環(huán)境。凡積極、認(rèn)真參加每次主題培訓(xùn)活動(dòng)、并能大膽發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)教師均可獲5學(xué)分。

　　2、自主性記錄培訓(xùn)

　　每位研究型骨干教師必須填寫(xiě)專業(yè)自查表，包括：

　�。�1）本校英語(yǔ)教育水平、條件和問(wèn)題；

　�。�2）本人從教英語(yǔ)歷史及特長(zhǎng)；

　�。�3）本人參加培訓(xùn)需求與打算；每次訓(xùn)練后都要撰寫(xiě)訓(xùn)練筆記，總結(jié)收獲體會(huì)；每次校本小組反思后都要寫(xiě)教學(xué)反思日志；培訓(xùn)期間還要通過(guò)電子郵箱和寫(xiě)博客方式與指導(dǎo)教師和其他學(xué)員進(jìn)行交流，每周至少一次。凡認(rèn)真完成以上學(xué)習(xí)與反思記錄工作教師均可獲5學(xué)分。

　　3、任務(wù)性檢測(cè)培訓(xùn)：

　　每位研究型骨干教師必須完成以下“專業(yè)知識(shí)與技能”、“課堂教學(xué)研究”和“教學(xué)行動(dòng)研究”三項(xiàng)專業(yè)培訓(xùn)任務(wù)，以便進(jìn)行培訓(xùn)目標(biāo)全面檢測(cè)，凡達(dá)標(biāo)者可獲10學(xué)分，執(zhí)行細(xì)節(jié)如下：

　�。�1）專業(yè)知識(shí)與技能培訓(xùn)任務(wù)與檢測(cè)：

　　每位研究型骨干教師必須在基地學(xué)�；蛩趯W(xué)校演示1-2節(jié)公開(kāi)課，清楚描述自己教學(xué)目標(biāo)、過(guò)程、結(jié)果和所存在教學(xué)問(wèn)題，接受其他教師評(píng)價(jià)與建議，并寫(xiě)出自己公開(kāi)課反

　　思報(bào)告。完成公開(kāi)課任務(wù)教師可獲1學(xué)分，優(yōu)質(zhì)課可加0.5學(xué)分，能夠在反思報(bào)告中清楚描述和分析自己教學(xué)行為、思想過(guò)程教師可再加1學(xué)分（共2.5學(xué)分）。

　�。�2）課堂教學(xué)研究培訓(xùn)任務(wù)與檢測(cè)：

　　每位研究型骨干教師至少要將自己1-2節(jié)課進(jìn)行錄音，轉(zhuǎn)錄成課堂話語(yǔ)文本資料，以便對(duì)自己課堂教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行歸納性分析，并在指定時(shí)間與地點(diǎn)向其他教師報(bào)告自己分析結(jié)論。完成分析文本教師可獲1學(xué)分，在分析報(bào)告中能正確歸納自己教學(xué)行為要點(diǎn)教師可加1學(xué)分，能夠在互助組內(nèi)推廣該課堂教學(xué)分析方法教師可再加0.5學(xué)分，（共2.5學(xué)分）。

　�。�3）教學(xué)行動(dòng)研究培訓(xùn)任務(wù)與檢測(cè)：

　　每位研究型骨干教師必須結(jié)合自己教學(xué)實(shí)際提出至少1個(gè)教學(xué)行動(dòng)調(diào)研方案，并寫(xiě)出相關(guān)調(diào)查報(bào)告和行動(dòng)研究報(bào)告，完成該任務(wù)教師可獲1學(xué)分，在研究報(bào)告中能正確運(yùn)用研究方法和手段調(diào)查問(wèn)題、處理數(shù)據(jù)、進(jìn)行調(diào)查結(jié)果討論教師可加1學(xué)分，能夠根據(jù)自己研究結(jié)論進(jìn)一步進(jìn)行后續(xù)研究、并在互助組內(nèi)推廣該研究方法教師可再加0.5學(xué)分，（共2.5學(xué)分）。

　　教師在培訓(xùn)期間所撰寫(xiě)其他教育教學(xué)改革論文、實(shí)驗(yàn)報(bào)告或相關(guān)論文、教學(xué)實(shí)踐指導(dǎo)報(bào)告等都可分別獲1、2或2.5學(xué)分。

　　以上各項(xiàng)培訓(xùn)最高學(xué)分為20。凡獲18學(xué)分以上（含18學(xué)分）教師，評(píng)估總成績(jī)?yōu)椤皟?yōu)秀”、凡獲得17-15分教師為“合格”，獲15分以下教師為“不合格”。

　　評(píng)價(jià)考核工作由培訓(xùn)導(dǎo)師，研討小組，及教師本人共同完成。流動(dòng)學(xué)院英語(yǔ)學(xué)科工作站將為每位教師統(tǒng)一建立“研究型骨干教師專業(yè)發(fā)展”個(gè)人檔案（包括紙質(zhì)與電子兩種文本）。評(píng)價(jià)以量化記分和定性評(píng)價(jià)相結(jié)合，以利于教師繼續(xù)發(fā)展與本流動(dòng)學(xué)院對(duì)我省貧困地區(qū)外語(yǔ)教師教育現(xiàn)狀深入調(diào)查和研究。

　　凡檢測(cè)合格教師將獲得海南師范大學(xué)流動(dòng)學(xué)院所頒發(fā)相關(guān)證書(shū)，優(yōu)秀骨干教師將獲得海南師范大學(xué)外語(yǔ)系師范生“英語(yǔ)教育實(shí)踐導(dǎo)師”榮譽(yù)稱號(hào)，他們還可以參與流動(dòng)學(xué)院對(duì)其他縣輪訓(xùn)服務(wù)工作或師范生教育實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

　　五、協(xié)作管理機(jī)構(gòu)

　　瓊中縣教育局、瓊中縣教師培訓(xùn)中心、瓊中縣中基地學(xué)校與海南師范大學(xué)外語(yǔ)系共同組建“海南師范大學(xué)周末流動(dòng)師資培訓(xùn)學(xué)院英語(yǔ)學(xué)科工作站”，負(fù)責(zé)以上專業(yè)訓(xùn)練活動(dòng)組織協(xié)調(diào)與行政管理工作，主要由基地學(xué)校和海南師范學(xué)院外語(yǔ)系具體實(shí)施訓(xùn)練計(jì)劃，包括指導(dǎo)教師聘用與管理、各種訓(xùn)練活動(dòng)組織、博客網(wǎng)站建設(shè)、學(xué)員學(xué)分確認(rèn)、以及學(xué)員專業(yè)檔案建立等。

月初工作計(jì)劃4

　　面對(duì)天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責(zé)任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細(xì)的日工作計(jì)劃，周工作計(jì)劃與月初工作計(jì)劃等。

　　一、生活常規(guī)：

　　1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)環(huán)境與生活。

　　2、活動(dòng)室與午睡室做好通風(fēng)與消毒工作，做好玩具的消毒工作。

　　3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費(fèi)，養(yǎng)成良好的午餐習(xí)慣。

　　4、鼓勵(lì)幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務(wù)能力。

　　5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開(kāi)水的習(xí)慣。

　　二、教育教學(xué)工作計(jì)劃：

　　1、開(kāi)展主題扮家家，通過(guò)觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動(dòng)，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)愛(ài)、學(xué)會(huì)感激、學(xué)會(huì)報(bào)答。

　　能用多種方式表達(dá)愛(ài)爸爸、愛(ài)媽媽的情感。

　　2、學(xué)說(shuō)普通話，能用簡(jiǎn)單的普通話與教師、同伴交流。

　　3、引導(dǎo)幼兒愿意參與游戲，體驗(yàn)游戲的快樂(lè)

　　4、教育幼兒愛(ài)護(hù)玩具，學(xué)會(huì)輪流玩與合作玩。

　　5、圍繞主題，重點(diǎn)指導(dǎo)娃娃家，提供各種廢舊物品與半成品，引導(dǎo)幼兒克服困難，努力解決問(wèn)題。

　　6、結(jié)合主題，豐富教室里與各個(gè)區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的.動(dòng)手能力，如扣紐扣、穿的技能。

　　7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。

　　8、愿意參與體育活動(dòng)，感受運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的愉快。

　　三、幼兒園家長(zhǎng)工作計(jì)劃：

　　1、穩(wěn)定家長(zhǎng)情緒，及時(shí)與家長(zhǎng)交流幼兒在園表現(xiàn)

　　2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長(zhǎng)多聯(lián)系溝通，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的全面配合。

　　3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。

　　4、根據(jù)主題活動(dòng)，開(kāi)設(shè)家園聯(lián)系欄，提供育兒信息與幼兒園活動(dòng)內(nèi)容。

　　四、幼兒園安全工作計(jì)劃：

　　1、做好幼兒的一日活動(dòng)看護(hù)工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發(fā)生

　　2、加強(qiáng)幼兒午睡的看護(hù)與巡視工作

　　3、幼兒離園時(shí)，教育幼兒不能與陌生人走。

月初工作計(jì)劃5

　　為了切實(shí)搞好我系學(xué)生的學(xué)習(xí)，今年我們學(xué)習(xí)部開(kāi)展了很多與學(xué)習(xí)有關(guān)的活動(dòng)，以充分調(diào)動(dòng)我系學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，也為大家營(yíng)造了良好的學(xué)習(xí)氛圍，因此，我想學(xué)習(xí)部在下一年中將采取一系列的措施加以監(jiān)督和管理，也使學(xué)習(xí)部工作更順利的.開(kāi)展，現(xiàn)將我的個(gè)人計(jì)劃擬定如下：

　　一、迎新工作

　　在新學(xué)期開(kāi)始，我會(huì)做好我系20xx屆的迎新工作，我也將積極的配合學(xué)生會(huì)里其他的迎新活動(dòng)，真正做到為心聲服務(wù)，方便新生，是我系的迎新工作有條不紊的開(kāi)展下去。

　　二、學(xué)習(xí)交流會(huì)

　　有句話說(shuō)的好“學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職”相信大家也和我一樣，在大學(xué)學(xué)習(xí)了一年，更相信大家都知道大學(xué)和高中的學(xué)習(xí)有很大的差別，為使20xx屆的新生及早正確自己的定位，避免走彎路，我會(huì)根據(jù)我們部關(guān)于學(xué)習(xí)的特性來(lái)舉行一個(gè)學(xué)習(xí)交流會(huì)，讓新生初步了解大學(xué)，感受大學(xué)。

　　三、學(xué)風(fēng)建設(shè)

　　在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面，繼續(xù)完善考勤制度，制定考勤規(guī)定和考勤表，統(tǒng)計(jì)各班課表及做好點(diǎn)名工作，考察上課出勤率，將這一措施落實(shí)到實(shí)處，這也是學(xué)習(xí)部日常工作之一，考察方案如下：

　　1、首先，帶領(lǐng)xx屆的學(xué)生考勤，讓他們逐步了解學(xué)習(xí)部考勤的具體流程，讓他們熟悉在學(xué)習(xí)部所干的事物。

　　2、然后，讓他們分小組，每天由專人負(fù)責(zé)每天的考勤情況。

　　3、最后，有專人負(fù)責(zé)每周到辦公室統(tǒng)計(jì)出勤表，并公示缺勤人員名單。

月初工作計(jì)劃6

　　一、作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：

　　1、堅(jiān)定信心，千方百計(jì)完成行業(yè)銷售目標(biāo)；

　　2、努力完成銷售過(guò)程中客戶的合理要求，爭(zhēng)取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；

　　3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)；

　　4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)，以供團(tuán)隊(duì)分析決策；

　　5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機(jī)，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；

　　6、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者

　　7、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

　　8、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。

　　崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對(duì)公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和不足也大家深入溝通過(guò)。為積極配合銷售，自己計(jì)劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的`理論知識(shí)，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)。

　　1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打20個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮**市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9、爭(zhēng)取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)集成商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　三、正確對(duì)待客戶咨詢并及時(shí)、妥善解決。

　　銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

　　四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購(gòu)方案

　　熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答。

月初工作計(jì)劃7

　　這個(gè)月初日常工作計(jì)劃中下方的幾項(xiàng)日常工作作為主要的日常工作重點(diǎn)：

　　1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)同事，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的日常工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

　　2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在日常工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)日常工作有高度的`職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在日常工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自我的看法和推薦，把我的銷售潛力提高到一個(gè)新的檔次。。

　　4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)光段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

　　我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的日常工作模式與日常工作環(huán)境是日常工作的關(guān)鍵。

月初工作計(jì)劃8

　　在已過(guò)去的20xx年里，作為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，

　　房產(chǎn)銷售員日常工作計(jì)劃。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售日常工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人日常工作計(jì)劃。

　　一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售日常工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售日常工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的日常工作熱情。

　　二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的日常工作。

　　三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房。產(chǎn)銷售日常工作重點(diǎn)是××x公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

　　四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)日常工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售日常工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

　　六、針對(duì)銷售日常工作中存在的'問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售日常工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

月初工作計(jì)劃9

　　我院將在本月繼續(xù)展開(kāi)團(tuán)組織生活會(huì)，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導(dǎo)作用，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)組織生活會(huì)的檢查力度，促使各班增強(qiáng)對(duì)團(tuán)組織生活會(huì)的重視。我們將在這一個(gè)月里配合校團(tuán)委組織部評(píng)選出我院本學(xué)期優(yōu)秀團(tuán)組織生活會(huì)，將我院優(yōu)秀團(tuán)會(huì)奉獻(xiàn)給全校師生。……摘要部份，以下是具體內(nèi)容：

　　隨著學(xué)期的結(jié)束，我們組織部的工作也將告一段落。組織部的工作主要有以下幾點(diǎn)：

　　一、團(tuán)組織生活會(huì)的檢查

　　我院將在本月繼續(xù)展開(kāi)團(tuán)組織生活會(huì)，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導(dǎo)作用，加強(qiáng)對(duì)團(tuán)組織生活會(huì)的'檢查力度，促使各班增強(qiáng)對(duì)團(tuán)組織生活會(huì)的重視。我們將在這一個(gè)月里配合校團(tuán)委組織部評(píng)選出我院本學(xué)期優(yōu)秀團(tuán)組織生活會(huì)，將我院優(yōu)秀團(tuán)會(huì)奉獻(xiàn)給全校師生。

　　二、召開(kāi)班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)會(huì)議

　　針對(duì)本學(xué)期組織部的工作情況與各班的表現(xiàn)，我部將在本月召開(kāi)各班班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)會(huì)議，總結(jié)本學(xué)期的工作。同時(shí)對(duì)表現(xiàn)較好的班級(jí)給予肯定，對(duì)表現(xiàn)欠缺的班級(jí)提出題目及要求，使各班工作得到交換，從而更好地展開(kāi)下學(xué)期的工作。

　　三、配合其他部分的工作

　　本月，我院將參加“黃師杯”籃球賽的決賽，我們?cè)谧龊帽静糠止ぷ鞯耐瑫r(shí)，將積極配合體育部的工作，加強(qiáng)與分團(tuán)委與學(xué)生會(huì)各部分的溝通與協(xié)作，使我新聞與傳播學(xué)院得以***穩(wěn)定發(fā)展。

　　本學(xué)期的工作行將結(jié)束，我們將認(rèn)真做好本學(xué)期工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。相信我們?cè)谙聦W(xué)期里將做得更好！

月初工作計(jì)劃10

　　轉(zhuǎn)眼間，上學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過(guò)一個(gè)假期的緊張補(bǔ)習(xí)，我們初三教學(xué)正式進(jìn)入全面沖刺階段。本學(xué)期我擔(dān)任初三六班的語(yǔ)文教學(xué)工作，為搞好今年的初三中考，系統(tǒng)地復(fù)習(xí)好語(yǔ)文知識(shí)，使學(xué)生牢固地掌握與靈活地運(yùn)用，增強(qiáng)學(xué)生中考應(yīng)試的能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，我特制定復(fù)習(xí)計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　吃透《新課程標(biāo)準(zhǔn)》與《中考說(shuō)明與檢測(cè)》，把握中考命題意向，結(jié)合學(xué)校制定的畢業(yè)班整體復(fù)習(xí)計(jì)劃進(jìn)行復(fù)習(xí)。

　　二、復(fù)習(xí)進(jìn)度安排

　　第一輪復(fù)習(xí)：分冊(cè)復(fù)習(xí)梳理整個(gè)中學(xué)階段1-6冊(cè)語(yǔ)文課本的知識(shí)，使之系統(tǒng)化，使以前零散雜亂的知識(shí)有條有理，便于學(xué)生理解。

　�。◤膹�(fù)習(xí)開(kāi)始至3月底）教材知識(shí)過(guò)關(guān)。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點(diǎn)段、名篇、古詩(shī)詞的背默中夯實(shí)基礎(chǔ)。輔以《語(yǔ)文試題研究》的第一輪單元測(cè)試卷。

　　第三輪復(fù)習(xí)：（5月中旬至6月中旬）模擬訓(xùn)練。接觸中考試題，認(rèn)清中招題型，歸納題型特點(diǎn)，明確中考命題意向，切準(zhǔn)做題要害，掌握中考試題的解題思路與技能，為參加中考做好心理上與技能上的準(zhǔn)備。把握題目的量與度，認(rèn)真批閱，準(zhǔn)確評(píng)講，注重方法與技巧的訓(xùn)練。輔以各類模擬試卷。

　　第四輪復(fù)習(xí)：作文訓(xùn)練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內(nèi)容新奇，力爭(zhēng)讓每位學(xué)生寫(xiě)好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫(xiě)作知識(shí)的'講座，讓學(xué)生做到有寫(xiě)的東西，下筆能心中有數(shù)。找一些典型的寫(xiě)人、敘事范文，引導(dǎo)學(xué)生分析，從審題立意、選材等入手進(jìn)行詳細(xì)評(píng)講，讓學(xué)生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內(nèi)容，適用于哪些題目，讓學(xué)生作文不離題，基本能找準(zhǔn)方向，提高學(xué)生的寫(xiě)作能力。

　　三、再次落實(shí)一些古詩(shī)默寫(xiě)與重點(diǎn)古文的閱讀理解，學(xué)生自主復(fù)習(xí)，查漏補(bǔ)缺。

月初工作計(jì)劃11

　　一、部門(mén)介紹：

　　外聯(lián)部是一個(gè)具有朝氣的部門(mén)，外聯(lián)部以溝通、聯(lián)系、交流為主要契機(jī)開(kāi)展工作。外聯(lián)部自成立以來(lái)，本著“為同學(xué)服務(wù)，為學(xué)生會(huì)開(kāi)展的各項(xiàng)有意義的活動(dòng)盡自己的一份力”，以“從學(xué)生中來(lái)，到學(xué)生中去，全心全意為學(xué)生服務(wù)”的宗旨，并作為外聯(lián)部所有成員的最終目標(biāo)。我部主要負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作，提供各方面的信息，使學(xué)生會(huì)的工作能及時(shí)與其它各高校及社會(huì)進(jìn)行交流溝通。根據(jù)需要為學(xué)生會(huì)組織的大型活動(dòng)對(duì)外聯(lián)系經(jīng)費(fèi)；協(xié)助學(xué)生會(huì)與社會(huì)間的溝通，同時(shí)擴(kuò)大學(xué)院在全校以及社會(huì)上的影響；溝通校際、院系之間的聯(lián)系，加強(qiáng)與兄弟院校的交流，為樹(shù)立學(xué)院形象做應(yīng)有的貢獻(xiàn)。外聯(lián)部定期召開(kāi)例會(huì)，會(huì)議由部長(zhǎng)主持，主要是總結(jié)上一階段的活動(dòng)和分配下一階段的.任務(wù)，吸取經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。通過(guò)我部的各種活動(dòng)，能夠培養(yǎng)人較強(qiáng)的人際交往能力、溝通能力和口頭表達(dá)能力，為日后的實(shí)習(xí)或工作積累經(jīng)驗(yàn)，使你在以后的各項(xiàng)工作中都能輕松應(yīng)對(duì)。外聯(lián)部是我院學(xué)生會(huì)于所有支持我們的外部機(jī)構(gòu)的強(qiáng)有力的紐帶，是我院對(duì)外活動(dòng)的重要窗口。

　　二、部門(mén)職責(zé)：

　　1.與其他兄弟學(xué)校的聯(lián)系交往、聯(lián)誼以及與校外活動(dòng)贊助商的交往，實(shí)現(xiàn)校校聯(lián)誼。

　　2.是一個(gè)部門(mén)與部門(mén)、學(xué)校與其它學(xué)校（團(tuán)體）溝通的橋梁。

　　3.進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余生活和建立更廣的社交網(wǎng)。

　　4.在對(duì)外的交流中，加強(qiáng)對(duì)學(xué)院的宣傳，讓更多的人知道、了解學(xué)院。

　　5.配合其它部門(mén)搞好各項(xiàng)工作的后勤，促使各項(xiàng)工作能順利、高效的進(jìn)行。

　　6.配合學(xué)生會(huì)其他部門(mén)搞好學(xué)生活動(dòng)

　　7.負(fù)責(zé)處理校外單位在校園內(nèi)部開(kāi)展的活動(dòng)，主要是商家的宣傳活動(dòng)。外聯(lián)部起著聯(lián)系、溝通、監(jiān)督、長(zhǎng)期合作的作用。

　　三、工作原則：

　　1、平等互利，在拉贊助的過(guò)程中，一定注意平等互利原則，保證活動(dòng)的正常開(kāi)展。

　　2、誠(chéng)實(shí)守信，展示當(dāng)代大學(xué)生優(yōu)良的精神風(fēng)貌，誠(chéng)實(shí)守信，遵守合約，幫助宣傳。

　　3、不因貪圖商業(yè)利益，避免使大學(xué)生的校園活動(dòng)帶上過(guò)多的商業(yè)色彩，應(yīng)保持大學(xué)校園生活的純凈，保持大學(xué)生的特有精神境界。

　　4、交流學(xué)習(xí)，向校內(nèi)外優(yōu)秀的院系部門(mén)學(xué)習(xí)，多與優(yōu)秀團(tuán)體進(jìn)行交流，汲取養(yǎng)分。

　　5、注重宣傳，積極與院其他兄弟部門(mén)配合，擴(kuò)大外聯(lián)部的影響力和知名度。

　　6、明辨是非，作為大學(xué)生初涉社會(huì)的先鋒，應(yīng)保持頭腦的高度清醒，為大學(xué)校園引進(jìn)外界優(yōu)秀文化，先進(jìn)思想，創(chuàng)新理念，摒棄社會(huì)落后觀點(diǎn)。

　　7、兼顧公平，效率優(yōu)先，進(jìn)行公平的資金分配，提高學(xué)生會(huì)內(nèi)部工作效率和工作質(zhì)量。

　　8、和諧為目標(biāo)，充分協(xié)調(diào)各部門(mén)間的關(guān)系，融洽相處，親密協(xié)作。

　　9、樹(shù)立形象，樹(shù)立當(dāng)代大學(xué)生新的時(shí)代形象，展示當(dāng)代大學(xué)生新的精神風(fēng)貌。

　　四、招新目的：

　　新學(xué)期，新氣象；新面孔，新作風(fēng)。新學(xué)年的開(kāi)始，就意味著學(xué)生會(huì)注入新血液的時(shí)候。我們力求能招納賢能，繼續(xù)培養(yǎng)能建設(shè)學(xué)生會(huì)的人才。

　　五、招新時(shí)間：請(qǐng)關(guān)注校內(nèi)海報(bào)

　　六、招新地點(diǎn)：學(xué)校圖書(shū)館前。

　　七、招新對(duì)象：主要針對(duì)12級(jí)新生，同時(shí)針對(duì)南方學(xué)院所有同學(xué)。

　　八、招新人數(shù)：待定

　　九、招新要求：

　　1.鑒于外聯(lián)部以注重實(shí)效性為主，應(yīng)招者必須要有良好的責(zé)任心，不可隨意推卻所分配的工作。

　　2.在本部門(mén)日常工作中，部門(mén)成員常與商家、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師接觸，故應(yīng)招者要有良好的溝通能力和交際能力，為人謙虛、有禮。

　　3.針對(duì)本部門(mén)工作時(shí)需處理一些突發(fā)狀況，應(yīng)招者要思維敏捷、做事靈活且講求方法。

　　4.學(xué)生干部工作的實(shí)質(zhì)是一項(xiàng)為廣大學(xué)生團(tuán)體服務(wù)的工作，因此應(yīng)招者要對(duì)工作要有熱情，有奉獻(xiàn)精神。

　　5.鑒于外聯(lián)部的基本工作，人脈廣闊的學(xué)生優(yōu)先考慮。

　　以上為外聯(lián)部的一些招新工作計(jì)劃，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這屆學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門(mén)一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說(shuō)話。

月初工作計(jì)劃12

　　三月初工作計(jì)劃：

　　1、組織做好進(jìn)行中的規(guī)劃編制工作。

　　2、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程的招標(biāo)，并開(kāi)工建設(shè)。

　　3、協(xié)助、指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成重要節(jié)點(diǎn)部位的綠化設(shè)計(jì)工作。

　　4、項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)劃監(jiān)管工作：檢查續(xù)建項(xiàng)目規(guī)劃實(shí)施狀況。

　　5、做好建設(shè)項(xiàng)目的`規(guī)劃審批工作。

　　6、城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資11號(hào)、12號(hào)、樓和大甸街振海公司4號(hào)、5號(hào)樓工程檔案整理歸檔。

　　7、協(xié)調(diào)、督促安排做好三盤(pán)碾子低洼區(qū)改造、大鹽場(chǎng)五星級(jí)酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)工作。

　　重點(diǎn)工作研究：城鄉(xiāng)重要節(jié)點(diǎn)部位春季綠化設(shè)計(jì)。

月初工作計(jì)劃13

　　天氣漸涼，秋高氣爽，十月的尾聲已經(jīng)到了，商學(xué)院組織部本月的工作也將告一段落。在院團(tuán)委組織部的工作指導(dǎo)與本院領(lǐng)導(dǎo)老師的大力支持下，組織部十月份的工作基本圓滿結(jié)束，現(xiàn)將本月的具體工作情況匯報(bào)如下:

　　一、團(tuán)組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接

　　在本月,我們收齊了大一所有新生的團(tuán)員證并針對(duì)大一新生已補(bǔ)辦的團(tuán)證進(jìn)行了分類，整理與登記，確保信息的完整性和團(tuán)員證的`收取齊全。并對(duì)大四同學(xué)的團(tuán)員證進(jìn)了了整理，完成了團(tuán)員證的轉(zhuǎn)接的預(yù)備工作。

　　二、第78期團(tuán)校的學(xué)習(xí)

　　商學(xué)院分團(tuán)校于10月19日正式開(kāi)班，為期一個(gè)星期，此次分團(tuán)校的學(xué)員主要是大一新生，雖然也有少量的大二、大三的團(tuán)員，此次團(tuán)校的開(kāi)展意在提高團(tuán)員的思想高度。

　　三、團(tuán)組織生活會(huì)的開(kāi)展

　　組織部在本月開(kāi)展了團(tuán)組織生活會(huì)，并確定了今后生活會(huì)的七大主題與評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)。為引導(dǎo)、促進(jìn)大一新生的發(fā)展進(jìn)步，第一期團(tuán)組織生活會(huì)由大一大二的同學(xué)分班級(jí)聯(lián)合舉辦，這不僅豐富了團(tuán)內(nèi)生活，也進(jìn)了新生發(fā)展，促進(jìn)了新老生之間的交流。

　　四、學(xué)生會(huì)納新工作

　　本月學(xué)生會(huì)通過(guò)遞交申請(qǐng)書(shū)，演講，面試等環(huán)節(jié)完成了納新工作，使一批新同學(xué)成為學(xué)生會(huì)的一員，方便了學(xué)生會(huì)工作的開(kāi)展，也為同學(xué)們提供了鍛煉的機(jī)會(huì)。組織部有四名新成員加入，我們會(huì)對(duì)他們進(jìn)行培養(yǎng)，并進(jìn)行考察，已確定最后人選。

　　五、協(xié)助學(xué)生會(huì)各部完成工作

　　組織部本月與各部門(mén)攜手完成大型工作新生才藝秀的舉辦，本部主要擔(dān)任了突發(fā)緊急情況的處理工作。

　　一個(gè)月的工作與繁忙即將結(jié)束，雖然取得了一些成果，但也存在著不足之處。在新的工作期間到來(lái)之時(shí)，我們會(huì)更加努力工作，不斷改正，將組織工作做得更好，更出色。

月初工作計(jì)劃14

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以全校開(kāi)學(xué)前行政會(huì)議精神為指導(dǎo)，以學(xué)校辦學(xué)理念為指針,圍繞提高教學(xué)質(zhì)量這一教務(wù)處工作核心,抓實(shí)教學(xué)常規(guī)、備課常規(guī)、教研常規(guī)、畢業(yè)年級(jí)備考工作,確保教學(xué)質(zhì)量上新的`臺(tái)階。

　　二、工作目標(biāo)：

　　規(guī)范常規(guī)、踏實(shí)過(guò)程；凝心聚力、提升質(zhì)量。

　　三、主要工作及措施：

　　1.4月1日起，教務(wù)處開(kāi)始每天查課一次以上，本月檢查全員教案和聽(tīng)課本一次，檢查中層干部聽(tīng)課記錄一次，并建立臺(tái)帳。

　　2.4月4日，召開(kāi)初三上學(xué)期期末質(zhì)量分析會(huì)。

　　4.4月4日前，完成本學(xué)期教輔分中心輔導(dǎo)班安排和網(wǎng)上答疑安排的制定工作，4月5日正式啟動(dòng)相關(guān)服務(wù)。

　　4.4月6日，完成課表調(diào)整，統(tǒng)一校內(nèi)各教研組集體備課活動(dòng)與市教研活動(dòng)的時(shí)間。

　　5.4月7日，召開(kāi)本學(xué)期第2次教研組長(zhǎng)會(huì)。

　　6.4月7日，匯總4月份初中部校內(nèi)公開(kāi)課安排，每個(gè)教研組各組織一節(jié)以上。

　　7.4月8日，召開(kāi)初一初二上學(xué)期期末質(zhì)量分析會(huì)。

　　8.4月10日前，督促相關(guān)人員制定本學(xué)期實(shí)驗(yàn)課開(kāi)設(shè)計(jì)劃和圖書(shū)館工作計(jì)劃。

　　9.4月10日～11日，組織初一初二備班活動(dòng)。

　　10.4月15日前，啟動(dòng)本學(xué)期青年教師微團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。重新明確成員名單，編排活動(dòng)日期，制定活動(dòng)主題。本月安排2次活動(dòng)（含教案、聽(tīng)課本、作業(yè)批改檢查）。

　　11.4月21日，召開(kāi)本學(xué)期第4次教研組長(zhǎng)會(huì)。

　　12.4月28日，依據(jù)初中部清明節(jié)放假安排，發(fā)布教學(xué)工作調(diào)整通知。

　　14.4月下旬，根據(jù)市教育考試院安排，開(kāi)始啟動(dòng)20xx年中考考區(qū)前期工作和20xx年上半年高中學(xué)考考區(qū)前期工作。

　　14.本月利用校園網(wǎng)和微信平臺(tái)的發(fā)布教學(xué)工作信息2次以上。

　　xx十九中教務(wù)處

　　20xx年4月

月初工作計(jì)劃15

　　一：嚴(yán)格晚自習(xí)查勤工作

　　在本月，晚自習(xí)考勤仍然是我們的重點(diǎn)。大一的同學(xué)面臨著即將來(lái)臨的英語(yǔ)三級(jí)考試。所以，一個(gè)安靜和諧的讀書(shū)氛圍是必不可少的。本月，我系晚自習(xí)情況有所下滑,各班都出現(xiàn)晚自習(xí)缺勤的情況.所以我部打算開(kāi)展針對(duì)晚自習(xí)考勤的專門(mén)會(huì)議,要求學(xué)習(xí)部各干事每天按時(shí)嚴(yán)格的查好晚自習(xí)考勤,并且做到一日一上報(bào).及時(shí)把晚自習(xí)情況反映到老師.并與老師交流討論及時(shí)解決晚自習(xí)出.我部成員將更加嚴(yán)格檢查各班級(jí)晚自習(xí)的紀(jì)律與出勤。并且，為保持晚自習(xí)期間各班教室內(nèi)始終保持良好的紀(jì)律，我們將不定時(shí)的對(duì)各班進(jìn)行突擊檢查。嚴(yán)查狠抓早退的同學(xué)，并落實(shí)到個(gè)人，將名單上報(bào)到輔導(dǎo)員出。這一舉措的實(shí)施將給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，提高學(xué)習(xí)效率�，F(xiàn)的情況.引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立積極向上的學(xué)習(xí)觀念,營(yíng)造出濃厚的學(xué)習(xí)氣氛.

　　二：加強(qiáng)學(xué)習(xí)部?jī)?nèi)部建設(shè)

　　在日常的學(xué)習(xí)部工作中,有極少數(shù)學(xué)習(xí)部干事思想有了偏差.針對(duì)這種情況我部將開(kāi)展一次專門(mén)的會(huì)議,及時(shí)端正各干事的思想.讓各干事懂得學(xué)生會(huì)是為廣大同學(xué)對(duì)老師學(xué)校負(fù)責(zé)的組織.讓個(gè)干事做到不徇私舞弊,不擺架子,踏實(shí)真誠(chéng)的為同學(xué)服務(wù).要以提高同學(xué)們學(xué)習(xí)水平為己任,解決同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)方面遇到的各種問(wèn)題.同時(shí)組織本系同學(xué)參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)。學(xué)校每年組織的各種知識(shí)競(jìng)賽、演講賽、辯論賽是培養(yǎng)人才、展現(xiàn)我系風(fēng)采的良好機(jī)會(huì)。我部將積極組織我系同學(xué)參賽，搞好賽前培訓(xùn)，力爭(zhēng)創(chuàng)出佳績(jī)。對(duì)一些校傳統(tǒng)比賽，還要進(jìn)行人才梯隊(duì)建設(shè)，使我系的一些傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)能夠保持發(fā)展

　　三、定期召開(kāi)學(xué)習(xí)委員與我部門(mén)成員會(huì)議

　　在一個(gè)班級(jí)內(nèi)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，不僅需要外部力量的干涉，更需要全班同學(xué)的共同努力。而學(xué)委便是將班級(jí)同學(xué)團(tuán)結(jié)起來(lái)的關(guān)鍵人物。所以，在本月。我們部門(mén)仍然召開(kāi)學(xué)委會(huì)議。在學(xué)委會(huì)議上，我們將會(huì)公布上月班級(jí)考核分的結(jié)果，并頒發(fā)流動(dòng)紅旗給積分班級(jí)，以促使各班在一個(gè)公正公平的環(huán)境里形成一個(gè)良好競(jìng)爭(zhēng)，以此促進(jìn)我系班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的整體進(jìn)步。

　　同時(shí)，我們也可以從各學(xué)委的交流中了解各班的具體情況，同學(xué)們的共同心聲，并及時(shí)向老師匯報(bào)，充分使各學(xué)委取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)更多優(yōu)良學(xué)風(fēng)班級(jí)的形成，推進(jìn)我系各班齊頭并進(jìn)的發(fā)展。

　　定時(shí)召開(kāi)我部成員會(huì)議，及時(shí)了解各位同學(xué)在工作中遇到的問(wèn)題，交流工作中所取得的經(jīng)驗(yàn)。提高各位同學(xué)的工作能力。與此同時(shí)，通

　　過(guò)會(huì)議也可以集思廣益，委我部的活動(dòng)開(kāi)展，提出更富創(chuàng)新更全面的意見(jiàn)。并且，部門(mén)成員之間相互配合的默契程度大大提高，真正意義上提高我們的工作效率，形成部門(mén)向心力。

　　四：加強(qiáng)交流與合作

　　本月學(xué)習(xí)部將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生與老師的交流,努力的'開(kāi)展師生座談會(huì)等各種形式的師生交流活動(dòng),讓師生交流更加緊密.加強(qiáng)學(xué)習(xí)部與其他各部門(mén)的合作,使學(xué)生會(huì)更加緊密團(tuán)結(jié)的一起工作,只有相互配合相互幫助才能更好的使學(xué)生會(huì)不停的向上發(fā)展,才能更好的為同學(xué)服務(wù).

　　學(xué)習(xí)部是學(xué)生會(huì)的一個(gè)重要部門(mén)，我們堅(jiān)決履行“為全院學(xué)生服務(wù)”的宗旨.仍將會(huì)本著認(rèn)真踏實(shí)的態(tài)度做好每一件事,本著更好,更快的工作態(tài)度,竭盡全力的做好本部門(mén)的工作,并協(xié)助其他部門(mén)有序的開(kāi)展工作.當(dāng)然學(xué)習(xí)部本月的工作開(kāi)展也不可能毫無(wú)阻礙,但們會(huì)努力克服困難,盡力完成好各項(xiàng)工作.我們會(huì)不斷的鍛煉和提升自己,更好的為廣大同學(xué)服務(wù).相信在大家的琴心協(xié)力下,學(xué)習(xí)部的工作會(huì)更加出色.

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