推廣計劃

時間：2024-07-25 13:25:32 曉麗工作計劃我要投稿

推廣計劃范文（精選10篇）

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的推廣計劃范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

推廣計劃范文（精選10篇）

　　推廣計劃 1

　　在這里我就直說推廣的大概框架。

　　一、先做好店鋪內在的完善，有了好的內在美才能吸引顧客，成就購買欲望。

　　1、寶貝名需要優化，多用熱門的慣用搜索詞，調整寶貝上架時間使之購物高峰時間段分布，利用好櫥窗推薦，評價管理做下小廣告。（好多買家近點第一件事情就是關注評價）

　　2、比如說打的旗號全場包郵就不應該出現不包郵產品（包裝盒為例）。

　　3、寶貝描述不夠詳盡，且圖片多重復，沒有美感，店內寶貝也沒有互相推廣（寶貝描述莫板等）

　　4、既然新開店鋪就應該規劃好，主旺旺我覺得有必要和店名一致，客服旺旺名也弄的專業點（為了以后做大做強這個是必要的`，要不然讓人覺得不專業）且店名簡潔易記（去掉“精品”，甚至也不要“玉器”二字是不是能好點）。

　　5、周末不應該只接單不發貨，這樣會有買家反感，更會有買家流失，找遍淘寶恐怕沒有幾家這樣的，就是在現實中也沒有周末關門的。

　　6、店主寄語的圖片怎么看著有斷層，影響美觀。

　　7、為顧客開通VIP購物。（例如購物滿多少即享有本店VIP以后購物折扣。具體內用到時候再規劃）默認購物有禮品贈送，貼上禮品標簽。（有個規范就好）

　　簡單觀察自我感覺，店內這些問題，新店也屬正常。

　　二、推廣方面有免費和收費兩塊。

　　1、收費推廣剛開始做，淘寶客和直通車就夠了，有些官方活動可以適當參加，畢竟開始沒有人氣先以人氣為主。（這兩點的詳細推廣就不做解釋大概費用每天50-100元，當然后期淘寶客成交率高了會有所提高但是銷量也有了明顯增高）

　　2、加商盟，泡人氣互相推廣。搶淘金幣，發紅包，抵金券等。裝扮好店鋪的同時也要裝扮好個人空間，及時更新店鋪動態，有活動要讓關注的老顧客第一時間知道。（收藏有禮，評價有禮，參加團購）等到一切運轉正常了加入閃電發貨等！（店鋪消保已加）

　　3、免費推廣目前有微博，博客，各類網站（包括健康網站）等發博文，做廣告。這兩者都要經常更新，原創文章，要是有連載的話就是質的博文，可以吸引回頭客。（主題都要和店鋪所售產品相關聯，同時添加軟文即超鏈接）這就是大家所說的養博客。

　　4、論壇暫時可以不弄，因為大多數論壇都是限制等級的，不夠等級不能發鏈接及個性簽名。

　　5、利用好百度，搜搜，一淘等搜索引擎的問答平臺，淘寶幫派，江湖，論壇經常露臉。（不能直接發布廣告會被刪帖）

　　6、58同城，趕集網，百姓網等人氣較重的團購網站都可以發布信息。

　　7、現在的免費推廣網站就是美麗說和蘑菇街這兩個購物網站做好他們就成功了一半。

　　8、和其他店鋪互換友情鏈接，登陸各大搜索引擎，用旺旺，QQ等即時聊天工具的群，（不要經常亂發廣告，容易引起大家反感，會被屏蔽拉黑的，尤其旺旺。）

　　以上是我大概總結的心的，當然要實施的話可能需要同事配合互動效果會很明顯。剛開業的店鋪沒什么流量，和信譽。所以需要時間來積累，不可能一下子有多少成績，前期所做的有可能只會帶來流量而沒有轉化率，就像做廣告收益需要時間，玉器行業我目前來說沒有接觸過，能達到多少預期目標不好說，且新店沒有信譽取信大家的因素也很多，（例如信譽，證書等）信譽我們開始可以讓身邊的朋友，幫忙刷一些。我相信經過我們的努力互動3-4個月日均流量會達到400左右吧！轉化率能達到多少，目前我還不能肯定，當然這個還要跟店鋪的內在美，等很多列因素相關！（只有推廣遠遠不夠）同時我也很期待加入這個團隊，與公司一起成長，有信心經過我們的努力會有更好的未來！說的比較籠統還請見諒！

　　推廣計劃 2

　　一、指導思想：

　　以創遂寧市語言文字規范化示范校為動力，認真貫徹落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》，著力普及普通話，實施用字規范化，掀起普及推廣普通話活動的高潮，促進我校推普工作達標。

　　二、工作目標：

　　語文教師達到二級甲等以上水平，非語文教師達到二級乙等以上水平，學生達合格水平。

　　三、具體措施：

　　（一）提高語言文字規范化意識

　　國家首次以法律形式確立了普通話和規范漢字作為國家通用語言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認真學習“國家語言文字法”，認識到用普通話交流、規范文字書寫，有利于民族間的文化交流，有利于國家的經濟發展，有利于教育的普及、科技的.騰飛。因此，學校要把普及普通話納入日常工作，納入專業技能訓練，納入學校常規管理，納入學校文化建設。使普通話成為校園語言。

　　（二）建立領導機構，健全規章制度

　　為使推普工作扎實開展，要建立強有力的組織機構，明確責任，嚴格管理，把推普工作落到實處。

　　1、成立語言文字工作領導小組，成立語言文字工作檢查督導小組，成立以語文教師為骨干的培訓、測試小組。

　　2、制定計劃，健全制度。每學期召開1—2次推普工作會議，制定計劃，建立健全與推普有關的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責任到人。由教務處負責印制發放推普資料及自測試題，語文教師協助批閱，統計自測情況。

　　（三）加強校園文化硬件建設

　　1、設置警示性標牌和條幅

　　警示性標牌和條幅隨處可見。

　　（1）校門設置“請講普通話”、“請寫規范漢字”等宣傳警示性標牌。

　　（2）校園醒目位置書寫固定性標語。

　　（3）教師辦公室、教室醒目處張貼“講普通話，寫規范字”警示語。

　　（4）教學樓、宿舍樓等處設置具有感召力的標語。

　　（5）制作“用普通話交流，溝通世界文明”、“普通話是校園語言”等條幅，在校園醒目處懸掛。

　　2、加大宣傳力度，發揮班級推普員作用

　　（1）第八個推普周各班推普員組織出一期壁報。

　　（2）紅領巾廣播站定期進行“推廣普通話專題節目”的宣傳，也做好普通話的示范工作。

　　（3）櫥窗內張貼推普宣傳圖畫資料。

　　3、開展推普專項活動

　　組織開展形式多樣的活動，評比頒獎，將活動內容留底入檔。如：

　　（1）“規范漢字，學生抽測比賽”

　　（2）“推普軟筆書法比賽”

　　（3）“請講普通話演講比賽”等。

　　（四）重視校園普通話軟件建設

　　1、推廣普通話從教師抓起。我校堅持教師持普通話等級證書上崗制，堅持“推普”與教師基本功訓練相結合。學校要求未達標的教師，要積極培訓，爭取盡快達標。教師應充分發揮示范作用，上課時必須使用普通話，改正方言音；注重學生語言表達能力的培養，特別是語文教師兼有對學生的聽、說、讀、寫能力培養的責任。

　　2、在學生中確立“說好普通話走遍全天下”的語言意識。學校要求每位學生用普通話交流，用規范字寫作業；克服方言土語，提高語言表達水平。

　　3、堅持“國旗下講話”制度。抓住升旗儀式契機對師生進行愛國主義教育，激發學生熱愛祖國，熱愛祖國的語言，講好普通話的情感。

　　4、德育處要把推普工作納入文明班建設評比中，制定出量化考核標準，語言面貌差德班級、個人不能評為先進班集體和文明學生。

　　5、規范教案書寫。尤其對新踏入教學崗位的教師，要規范教案的格式，規范書寫內容，規范板書，規范作業批語。對問題較大的教師，由師資管理處責成整改。

　　6、堅持“啄木鳥”行動。由學生推普員定期組織學生在專欄、板報、校報、食堂菜譜等處查找不規范，并督促改正。

　　普通話的推廣是一項長期的任務，由于受特殊方言的影響，在我們的思想意識和行動實施上會有一定的問題，因此，我們應長抓不懈，堅信耳濡目染的宣傳作用，堅持鞏固和提高的長久戰，爭取在較短時間內提高師生語言文字水平，使推普工作取得可喜成績。

　　推廣計劃 3

　　現在網站情況如下：

　　1、百度PV值為0，長期不能更新，只能靠拱門軟件搜索到公司網站

　　2、GOOGLE，經過兩天的更新，搜索“專業ERP軟件”在第二頁可以搜索到

　　3、網站內容不多，有名無實在，東西下載不了，過多無效鏈接

　　4、網站版面簡單，無說服力

　　5、素材不全，資料不夠實力說明

　　一、內部優化

　　1、主頁＜title＞屬性改為“國內領先水平>>>>>【>>>>>專業ERP軟件系統開發>>>>>】>>>>>—拱門軟件科技有限公司”，這樣可以突出重點。＜/title＞

　　2、＜meta/＞描述屬性，添加關鍵詞erp軟件，廣州erp軟件等等，有利于搜索引擎搜索

　　3、圖片描述屬性，也是添加一段文字，加強可搜索性

　　難度點：

　　1、因為網頁不是采用普遍的語言開發，本人識別不了，也不熟悉，所以優化內部代碼有難度，導致一些死鏈接，無效鏈接，無法更改，頁面代碼錯誤也無法更改，頁面更新只能靠數據庫更新，不能靈活處理。

　　2、網站處在服務器，使用TOMCAT做信息服務，修改后必須重啟，速度慢，影響修改速度，很多事情都被卡住。

　　3、網頁超鏈接因不能修改，不能改變超鏈接名字，包含不了關鍵字，不利于SEO

　　二、外鏈推廣

　　1、先建立百度統計

　　2、每天更新原創內容

　　3、創建論壇賬號，軟文推廣，博客也如此

　　4、利用百度知道，一問一答推廣

　　5、攜帶推廣，我們可以把我們的軟件帶有網址的方式進行推廣

　　6、借助廣告推廣，這個需要一些權重的網站外鏈，需要一定費用，暫時放下

　　7、利用B2B平臺，例如阿里巴巴，需要一定費用，暫時放下

　　8、長期更新內容，包括新聞，產品，博文，軟文等

　　推廣方法

　　SNS社區推廣，前面已經了解到SNS的意義，一個有生命力的SNS社區是很有潛力的，因為每一個帖子都會獲得一定關注，從而產生互動，一般方式為軟文貼散步，而后由專員進行互動，引誘網友參與，從而獲得關注。

　　炒作推廣，等同于“事件營銷”，以制造特殊事件造成廣泛關注，而后引向最終目的`。郵件推廣，以軟文形式通過e-mail渠道散播。

　　代碼推廣，網頁或網站中嵌入惡意代碼，如“強制設為首頁”、“加入收藏夾”。

　　網絡媒體推廣，與大型網絡媒體或社區合作，合作方式多樣，如“訪談會”、“贊助”、“節日送禮”。

　　招聘推廣，一種不被廣泛應用的推廣方式，多見于人力資源行業、培訓行業。以在招聘站發布招聘廣告的形式獲得一定曝光率。

　　群體推廣，加入群體，如QQ群、旺旺群等等，然后發送群郵件或群聊中滲入軟文。也有人專門建立一些群體，以一定內容穩定群內人員，不定期發布軟廣告。

　　表情推廣，制作一套專屬表情，獲得網友轉載。

　　圖片推廣，以Photoshop為基礎，通過惡搞、合成、創意美化等形式的圖片獲得網友轉載。

　　搜索引擎推廣，包括搜索引擎營銷與搜索引擎優化，這兩部分都是比較精細的，后面會有詳細解說。

　　多媒體推廣，制作專題視頻、音樂等等。

　　捆綁推廣，可以理解為指桑罵槐式，或者可以像理解“捆綁銷售”一樣理解它，我們對受眾實施買一贈一策略，他可能需要的是A，所以他通過搜索A找到我們的頁面，而恰巧這個頁面有關于B的內容，那么我們對于B的推廣成功概率就會上升。這種方法多見于軟件發布。

　　三、目標

　　1、網站訪問量達50人一天

　　2、一個月內有10人咨詢

　　3、一個月有1-2單生意

　　推廣計劃 4

　　高校開辦文化產業管理專業以來，依托其原有的資源優勢，再加以整合的基礎上，形成了各大高校文化產業管理專業自身獨特的內在結構。這種內在結構就要求高校在本專業課程體系建設中必須確立務實有效的課程設置目標，恪守導向明確的課程設置原則，樹立多元互動的課程設置理念，從而構建科學合理的課程體系，這對于保證文化產業管理專業的教學質量、實現人才培養目標有著極為重要的意義。

　　一、教學目標

　　創意設計實驗課程是文化產業管理專業學生的一門專業必修課，其理論知識部門依托于先導教程《文化產業概論》、《文化產業創意與策劃》。課程要求學生在把握文化產業各個環節，包括文化產業基本理論、文化產業市場、文化產業產品、文化產業品牌、文化產業市場流通渠道等方面創意和策劃規律的基礎上，對文化產業類型――紙質傳媒、影視文化、網絡文化、動漫、廣告、休閑、會展等七類文化產業的創意和策劃進行細致深入的創意設計與文案策劃。課程教學目標要求學生通過文化產業創意與策劃課程理論知識的學習，培養良好的創意設計意識，掌握不同文化產業領域中具體案例的創意思路和技巧，掌握文化產業策劃書的寫作方法，并初步具備從事與文化產業各領域相關的創意設計能力與文案策劃能力。

　　二、多模塊實訓教學體系

　　本課程是一門理論與實踐相結合的應用性課程，共計36學時；學生按照固定人數進行分組練習，以培養學生的團隊合作能力。學校根據文化產業涉及的諸多領域，將本課程劃分為6個模塊的實訓設計，每個模塊的實訓目的和任務都要圍繞實現該模塊的教學目技能目標展開。

　　為了突出培養學生對文化產業主要業態的介入能力和自主創業意識，根據不同文化產業形態（紙質傳媒產業、影視文化產業、網絡文化產業、動漫產業、廣告產業、休閑文化產業）的特點進行創意與策劃，分析各文化產業形態創意的特點，策劃的原則和方法，同時注意將理論問題與產業實踐緊密結合，注重課程的實踐性和可操作性。

　　三、多模塊實訓內容設計

　　（一）項目一是媒介融合下紙質傳媒發展路徑創意策劃（6學時）

　　在新媒體出現之前，紙質媒體作為傳統媒介之一，占據著一定的主導地位，報紙和雜志作為信息的有效傳播渠道，更貼近讀者本身。隨著科學技術的發展，網絡媒體的出現使得紙質傳媒的發展遇到了強勁阻礙，進入到瓶頸期。在媒介融合大趨勢之下，紙質傳媒如何另辟蹊徑，重塑競爭優勢，是傳統媒介產業值得探討的問題。文化產業領域內紙質傳媒產業的發展任重道遠。

　　基于上述原因，特將本課程實訓項目之一設計為媒介融合下紙質傳媒發展路徑創意策劃。通過該項目實訓練習，要求學生從眾多紙質傳媒文化產品中選取一種作為案例，了解行業規則，深度剖析其發展現狀，運營模式，核心價值，競爭優勢等，并對其未來發展路徑進行創意設計策劃。

　　（二）項目二是校園報紙的創意計劃（6學時）

　　報紙作為傳統媒介之一，在校園范圍內對學校師生產生很大的影響。因此，為滿足學大學生消費者的需求，鼓勵學生創意設計出屬于大學生群體的校園報紙，并對其進行運營管理，既有利于向學生群體傳播正能量，又能使創意設計團隊將所學知識體系進行整合，進而實現校報的運營管理工作。

　　因此，在項目一實訓項目完成的基礎上，再通過本項目實訓練習，進一步深化學生對于紙質傳媒行業的了解。學生通過撰寫創業計劃書（盈利模式，預算，問題及解決途徑等），到完成報紙的生產流程設計，包括確定報紙的編輯方針；設計報紙的整體結構、規模和風格特色；設計報紙的各個版面及專欄，設計和組織重大新聞報道；分析、選擇稿件，修改稿件，制作標題，設計版面，校對簽發等。完成校園報紙的創意項目設計，培養大學生創辦校園報紙的創意設計能力。

　　（三）項目三是影視作品后效應創意設計（6學時）

　　作為文化產業的核心內容，影視業具有其特殊的先天優勢，即傳播渠道的跨地域性和視聽語言的易接受性。影視作品的創意不僅針對作品本身的內容，更重要的是影視內容所嵌入的創意概念將會對相關行業起到強有力的帶動作用，最終創造出難以估量的商業價值。由此可見，影視文化產業所帶來的價值鏈的延伸將會形成一種集聚效應，這種集聚效應會滲透到文化產業各個領域。因此，對于影視文化產業來說，創意與創造力才是其最核心的競爭力。

　　作為文化產業管理專業培養的專業人才培養，必須通過本課程實訓項目來培養學生新奇的創意設計能力。因此，在本實訓課程中開設此項目，旨在通過本項目實訓，要求學生了解影視文化產業的`發展現狀與產業格局，掌握影視作品上映前期的宣傳推廣策略、中期營銷推廣策劃及后期的產業鏈條商業價值的創意設計。

　　（四）項目四是廣告創意設計（6學時）

　　廣告業在文化產業發展過程中扮演著舉足輕重的作用。文化創意產品通過廣告創意傳達到越來越多的消費者眼中。所謂廣告創意，是使廣告達到廣告目的的創造性主意。也就是說，在商業廣告中能使廣告達到促銷目的的獨特主意，表現廣告主題的別出心裁的新穎構思、意境域主意。廣告創意的好壞，在很大程度上將會決定產品在消費者心目中的印象，影響產品在市場流通中的市場份額。因此，為達到良好的廣告推廣效果，要求學生在進行廣告設計時必須十分注意廣告的功能、視覺創意和視覺傳達效果，廣告的創意必須獨特、新穎、構思獨到，達到傳達信息的效果。

　　本次實訓項目，首先擬定所需推廣的產品，各組同學將對同一款產品進行廣告創意設計，最終通過小組自評和互評的方式評選出最具創意的廣告。實訓任務要求各組同學須按照前期調研、廣告創意設計策劃、創意表達、分析與實踐等步驟來進行，最終制作完成廣告，詳細闡述廣告創意設計制作流程。

　　（五）項目五是主題公園活動策劃創意設計（6學時）

　　從社會背景來看，人們日益增多的閑暇時間和日益增長的休閑需求成了主要動因，因此催生了休閑文化產業。為滿足廣大消費者日益富足的精神需求，作為休閑文化產業中的生力軍，文化旅游業特別是主題公園產品更加強調旅游過程中的體驗性與互動性，這種體驗性和互動性則需要通過對主題公園的各季節各時間節點進行創新性的活動設計。

　　由此，結合休閑文化產業的創意與策劃的基本原則與方法，以主題公園自身的產品屬性為著力點，要求學生在本次實訓任務中對主題公園進行春夏秋冬四個季度的活動策劃，既要突出每個季度主題公園的主題活動，也要設計與主題活動相匹配，且又新穎獨特的相關活動策劃，把握每季度主題公園的時間節點特殊性，設計與之相匹配的宣傳推廣創意策劃方案。

　　（六）項目六是校園文化節策劃文案創意設計（6學時）

　　成功的會展活動源于成功的會展策劃，成功的會展策劃源于對社會資源的有效整合。會展策劃是對相關社會資源進行整合的過程，是一個系統工程。因此，用系統的觀念去認識資源，用系統的方法去分析整合資源，用系統的功能去實現資源的優化是會展成功策劃的創造性思維原理之一。

　　會展活動尤其是大型的博覽活動是個復雜而系統的工程，成功而卓有成效的策劃起著至關重要的作用。因此，本課程實訓體系的最后一個項目要求學生策劃并組織實施一次校園節慶活動。在創意設計過程中，要求學生把握會展節慶活動的策劃原則和方法，通過主題策劃、相關活動策劃、宣傳推廣策劃的創意設計，最終完成校園文化節活動創意文案。

　　綜上所述，按照創意設計實驗課程教學體系模塊化設計，每個團隊獨立完成上述六項實訓項目，并通過自評和小組互評進行實訓成果評比。教師在整個課程教學體系中主要起引導作用，重在培養學生在整個課程安排過程中的實際創意設計能力，致力于培養學生構建專業知識體系，以及在專業領域內的創意設計能力，并將其應用于文化產業各個領域。

　　推廣計劃 5

　　一、評估新品上市的合理性、可行性

　　1、市場背景分析及上市目的分析

　　(1)營運部負責該菜品品類市場的總體趨勢分析

　　(2)該品類市場的區格市場占比分析(按功能、口味、價格等要素區格);

　　(3)得出結論：新品定位的市場整體趨勢看好

　　(4)產品選項迎合了某些市場機會：上市這個新品的目的正是利用這些市場機，會達到怎樣的銷量、品牌的成長效果。

　　2、新菜品描述及核心利益分析

　　(1)新菜品的口味、包裝、規格、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。

　　(2)各要素相對競爭菜品的優勢，如：本菜品與競爭菜品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少?

　　(3)新菜品相對競爭菜品的諸多好處之中有什么特別優勢(即：產品的核心利益)，給新品上市提供有利的支持。

　　(4)最后得出結論：我們有充足的.優勢。

　　二、新品上市的具體行動計劃

　　1、新品上市進度：營運部根據產品的結構確定需要上市的區域，并制定新菜品上市進度推進表。各負責人根據所負責的內容進行推進。

　　2、宣傳活動：針對本次新品上市工作，營運部負責提升新菜品的詳細。由負責設計，并由營運部負責下發，并說明各店懸掛地點及其他要求。

　　三、上市說明會必備步驟如下：

　　1、在"上市說明會"舉辦之前，產品經理必須確認上表2所列1-9項是否已經準備妥當;

　　2、上市說明會的主要內容應包括：

　　(1)產品經理針對新產品上市計劃的簡明介紹

　　(2)新產品試吃、試飲、試用

　　(3)廣告CF呈現及廣促品使用說明(海報、布旗、DM、特殊陳列架及活動贈品等等)

　　(4)消費者主題促銷活動及現場活動演練

　　(5)提問與回答

　　(6)確認各銷售區域預估銷售量

　　(7)銷售團隊的組織激勵

　　(8)與生產、研發、物流確認產能及發貨進度

　　3、視銷售區域、市場規模及產品上市復雜程度的不同，如有必要以銷售大區為單位分區域進行上市說明

　　四、如何增加新品上市計劃的可執行性

　　上市計劃最終是由銷售部的人員來執行、新品上市過程最常見的是銷售部和企劃部之間相互指責，銷售部說企劃部的方案不合實際，企劃部卻說銷售部工作不力。產品經理在推動新產品上市的工作中，如何避免這種內耗現象出現?

　　1、不少企業將上市計劃中"通路促銷"的策劃工作交給銷售部，企劃部只負責消費者促銷。這樣做優點是避免企劃部與銷售部之間相互扯皮，而且銷售部做的通路促銷方案往往更有針對性。缺點是銷售部制定通路促銷政策往往傾向于銷量的即時提升，造成促銷的片面和費用增加

　　2、另一種方法是：企劃部在上市計劃中對每項促銷活動的執行細節全部詳細列明，對銷售部人員各環節工作形成具體的行動指引，同時在執行過程中對各促銷活動每一步驟的執行進行實地調查和數字追蹤，及時糾偏。但這樣做有點企劃部監督銷售部的味道，更容易引起兩個部門之間的相互指責形成內耗。

　　3、不管哪種方式，企劃部、銷售部一定要有一個人說了算(即：或者企劃部經理領導銷售部經理，或者銷售部經理領導企劃部經理，或者有一個營銷副總同時領導兩個部門)而這位的領導要具備全面的企劃、銷售知識，并且同時對銷量、費用負責。這樣，營銷副總會利用專業技能和領導權威去協調這兩個部門之間的矛盾。不至于出現企劃部、銷售部直接把官司打到處;而總經理要管理整個公司運作，精力不夠，同時對銷售、企劃知識又不夠專業，"斷不清官司"的現象。

　　4、上市的計劃的重心是在各地上市進度、鋪貨進度的安排和通路促銷、消費者促銷等執行性容的設計上，企劃在設計這些方案一定不要閉門造車，要廣泛走訪一線市場加強與銷售人員的溝通，增強方案的可執行可操作性。換句話講企劃人員決不是文案工作者，他應該比銷售人員更懂銷售，對各種促銷活動的一線操作管控過程有切身體會，寫出的方案才更嚴密、更實用。真正優秀的企劃人員應該從銷售部資深、經理中提拔培養。沒有深厚的市場一線經驗，只掌握幾套文案書寫格式的純企劃人員很難做出有用的東西

　　5、方案的撰寫要真正落實到細節，促銷方案由企劃部撰寫，由銷售部執行。為防止執行與設計相違背，造成為各部門互相扯皮、責任不清，企劃部的促銷活動一定要盡可能落實到細節、真正對銷售部形成"傻瓜式"動作指引的效果

　　五、一般情況促銷方案必須落實到以下細節：

　　1、促銷時間：精確到天。如：5月5日至5月15日

　　2、促銷地點：精確到最小區域。如：對所有地級城市

　　3、促銷目標客戶：精確到具體區域渠道、具體的客戶遴選方法。如：西北五省地級以上城市50個具體超市的名稱;某地二環以內的所有零售店。

　　4、促銷執行人員：精確到具體崗位。如：超市買贈促銷由各分公司商超業代直接領導促銷人員執行、各分公司經理為第一責任人、商超業代為第二責任人。

　　5、促銷內容：精確到促銷政策和限制條件，如：買2包送1包，購買超過2包不享受獎勵

　　6、報銷標準：防止促銷資源流失，如：堆頭費報銷要提供堆頭照片和蓋超市財務章的發票。零店鋪貨贈品報銷要求有每一個店主地址、電話、進貨、贈品登記和店主簽字。

　　7、促銷方式：精確到促銷活動每步驟的細則表現：必須分不同市場作出鋪貨渠道要求、建議價格規定。

　　推廣計劃 6

　　推廣思路

　　一、目標設定：

　　營銷推廣是營銷過程中的一個重要環節。在某種程度上決定著營銷的成敗。房地產營銷策略的制點滴是以實現銷售為最終目的。其營銷推廣必須服從于整體營銷策略，完成其特定的營銷任務。在制定中慶紫荊家園營銷推廣計劃之前，必須明確其所要求達到的目標。

　　根據本案為新樓盤的特點，根據其營銷特征，將其推廣目標定為：

　　1、將樓盤的相關信息迅速傳達給潛在消費者，使其對樓盤有較好的認識。

　　2、激發上者購買欲望，吸引看房，啟動銷售，將城北潛在需求轉化為現實需求。

　　3、塑造開發商與樓盤品牌，提升品牌知名度和美譽度，創造品牌效應，提高樓盤的附加值，規避競爭樓盤針對性趕超的風險。

　　二、消費行為分析：

　　由于房地產商品的特殊性，其消費行為十分理性。畢竟購房對大多數家庭來說，是一件必須慎之又慎的大事。房地產的購買決策周期通常較長，要經過多方比較，反復求證，所需考慮的要素也較多，其決策方式通常為全家集體討論決定。

　　房地產購買決策的信息處理過程可分為：

　　認知——了解——接受——購買

　　中慶紫荊家園的營銷推廣必須針對每一個環節制定相應策略，排除干擾因素，把消費者導向既定方向。

　　三、機會及優勢分析

　　1、城北區域第一個成規模、品質較好的商品房居住小區，沒有競爭樓盤。長期積累的購買力量，沒有有效的供給來釋放，盡管有一部分在市中心樓盤中流失，但是總需求量強于經過多年發展的城西和濱江區域。臨近第二文教區內的中青年教師、科研人員、周圍舊公房居住小區內的居民、附近各類專業市場設攤的小業主、個體戶，都為本項目提供了潛在的客戶群體。

　　2、臨近上塘路和大關路兩條城北主干道，有多條公交線路，出入方便，距離主要道路有一定的距離，隔開了道路噪音和灰塵，適合居住。

　　3、區域內生活、娛樂、醫療、教育設施基本齊全，能夠滿足居住需要，大大減輕了小區內配套的壓力。

　　4、貼近運河，緊靠紫荊公園，在周圍工廠搬遷后區域環境良好。

　　5、城市規劃中，中河路高架向上塘路延伸，輕軌鐵路沿上塘路建造，使本案未來價格具有相當增值潛力。

　　6、開發商有良好的聲譽、悠久的開發歷程，有利于樹立本案的品牌形象，贏得消費者的支持和信心。

　　四、抗性分析

　　1、城北區域市政建設滯后，通往市中心的主要道路—上塘路，車流量大、車速慢，交通高峰時搭乘公共交通工具到達武林廣場耗時1小時以上。

　　2、周圍大型工廠尚未搬遷，空氣質量不高。

　　3、在杭州市民的意識中，城北區域是傳統老工業區，因此該基礎上對其他區域潛在購買者吸引力不如城西、濱江區塊。

　　4、小區配套設施較少，而且在二期中建造，位于小區最南面，一期業主入住后一年內無法使用，并且未來使用也不方便。

　　5、綠化覆蓋率較低，盡管擁有7000平方米的集中綠化，但是小區內組團級的綠化環境營造不夠理想。

　　6、全部34幢多層公寓均為6層，無法形成高低起伏、錯落有致，不利于提高小區的檔次和品位。

　　7、城北僅有一個具規模的商品房居住小區在開發的真空期不會持續太久，未來競爭者會很快的進入市場，他們利用本項目對市場摸索的成果而建造的產品針對性更強，能對本項目造成巨大的沖擊。

　　五、階段分析

　　1、預開盤階段——蓄勢待發

　　開盤前的'兩個多月時間，推廣目的在于提醒和告知，引起潛在消費者的興趣和關注，使其打消購買其他樓盤的打算，等待本項目開盤，積蓄紫荊家園的消費力量，為開盤的熱銷作準備。

　　2、開盤強銷階段

　　配合銷售的高強度集中推廣，以強勢的媒體配合極具針對性的活動，達到震撼市場的效果，迅速達到較高的認知度和美譽度，并有效啟動銷售。

　　3、持續銷售階段

　　在有效推動銷售的同時，著力于塑造品牌，提升樓盤形象。

　　六、推廣定位

　　隨著幾個月前，杭州關于拱墅區運河兩岸景觀規劃的出臺，使運河文化/運河房產浮出水面。所以中慶紫荊花園作為這一大規劃內的上前唯一將推出的大型樓盤，可以以此作為依托，結合附近的第二文教區，深化這一運河文化房產概念，以城北濃厚的運河風情文化式精品樓盤形象定位出現。再配合世紀交替這個新時代特征，符合本案配套上沒有游泳池和網球場的特點，定位為精確把握時代特質的具有濃郁運河文化的新千年社區。

　　七、推廣方式

　　在房地產營銷推廣中，應整合運用多種傳播手段，充分發揮各種手段的特點，以達到較好的整體效果。

　　1、報紙廣告。是房地產營銷推廣的主流手段，適應配合電視、電臺、戶外等媒體的運用。

　　2、直效行銷。是一種和潛在消費者進行直接溝通和互動的確營銷推廣方式，其特點在于營銷成本十分低，但促銷的效果較為直接和明顯。

　　3、事件行銷。借助事件引起新聞界的報道和關注，提升企業的知名度和美譽度，達到很好的公關宣傳效果。

　　4、特別途徑。針對本案的地域和消費市場的特點，更可以將樓盤信息直接通過企業工會/市場管理委員會等途徑而對潛在消費者項目接觸市場的另一通路是依靠中慶現有的置換網絡。

　　八、推廣戰略之一

　　中慶紫荊家園形象識別系統及全面應用完整的CI形象識別系統，統一應用在營銷推廣的各個環節，可極大的促進社會及潛在消費者對紫荊家園的認識與記憶。識別系統包括：標志、標準字、標準色等，及其在各種場合的不同組合運用。標識設計簡潔、美觀、醒目，易識別且能充分體現樓盤特點。在整體營銷推廣策略指導下綜合動用以提升樓盤形象，塑造品牌為目的。

　　強調直接與消費者接觸的場合的形象規劃，充分發揮其推廣作用，尤其是與銷售相關的環節：

　　售樓處：統一裝修，精心設計，營造專業、高層次的銷售環境。周邊設置大型燈箱、霓紅燈、路牌等營造銷售現場氣氛。

　　工地形象：建造一個符合小區特色的大門，工地周圍建造精致藝術的圍墻壁，并附以綠化帶裝飾。每幢樓的工地均立一精美牌子，標明幢名和戶型大小等，綠化工地，在周邊社區樹立良好形象。進出車輛用清水沖洗，施工時遵循噪音標準，處處顯示開發商和項目本身的精心和細心，以取得周邊群眾的良好贊譽，爭取潛在客戶對樓盤的認同和信心。

　　戶外宣傳：城北主要街道兩旁設置燈箱，反復紫荊家園標識及廣告口號，在主要道路路口安放小區指引路牌，明確小區方位。

　　銷售道具：

　　A、售樓說明書：全面介紹樓盤，表現樓盤品質。

　　B、銷售DM：簡要介紹樓盤，易于看房者攜帶或郵寄。

　　C、房型家俱配置透視圖：展示各房型的家俱配置效果，幫助客戶塑造理想的居住家園。

　　D、KT展示板：介紹小區內公建設施、付款方式、簽約流程、力求直觀并能煸動客戶情緒。

　　E、環境示意圖：介紹樓盤周邊環境和部分道路交通線。

　　F、樣板房

　　G、看樓專線

　　H、整個小區的模型：表現小區的規模和檔次。

　　九、推廣戰略之二：直效行銷計劃

　　1、目標受眾群的確定和細分：

　　A、工廠職工

　　B、市場小業主

　　C、置換購房群

　　D、原居住在城北一帶的人

　　E、第二文教區教職員工

　　2、有針對性的直效推廣。

　　A、DM直效推廣會：在工廠、市場內舉行小范圍的產品說明會，進行直接、互動、面對面的推廣，以達到直接的促銷效果。

　　B、充分利用已有中慶置換網絡的現有資源，收集城北意向客源，告之并走訪。

　　3、效果評估及反饋

　　借助直效推廣在最短的時間里獲得目標受眾的直接反饋。通過反饋信息，了解目標消費群的需求及對樓盤的認知，及時發現營銷策略。每一項直效推廣都要及時進行效果評估，總結和分析反饋信息，為下一步的直效推廣雙及整體營銷策略服務。

　　十、推廣戰略之三：事件行俏（活動促銷）

　　在營銷的各個階段，根據不同時期社會環境的特點及人們關注的熱點，策劃有效的活動以達到較好的公關推廣和促銷效果。開盤初期要求迅速提高知名度，其活動策劃尤其要強調新聞炒作性。

　　名稱：“筑巢引鳳”計劃

　　目的：

　　1、作為首例房地產企業介入此類活動形成較好的社會效應與新聞價值吸引媒介關注與報道。

　　2、提升小區的人文氛圍，形成文化型社區的良好形象，提升小區的整體形象。

　　3、全面提升樓盤的品牌美譽度和開發商的企業形象

　　4、形成實際的促銷效果。

　　內容：與附近文教區聯合舉辦教育工作者特別住房地產活動。

　　1、由中慶聯合附近學校，以解決學校中青年教職工住房問題由中慶聯合附近學校，以解決學校中青年教職工住房問題，推出特惠活動。

　　2、利用中慶置換網優勢，舉行附近教職工的特別住房聯益活動，并到紫荊家園現場參觀建議。

　　3、由紫荊家園向有意拘留教育人才的單位和人才個人推出特惠房，作為對教育事業的貢獻，也是對社會的回報。

　　廣告策略

　　一、目標：

　　讓潛在客戶帶著廣告所營造的心情來看樓，從而更能有效地體現樓盤優點，在這種意義上，廣告角色可定義為“眼鏡”，消費者通過這副眼鏡，可以帶著開發商希望傳達和營造的某種色彩和心情去看房子。

　　二、訴求選擇：

　　采用“潑水式”的做法把所有賣點寫出，把廣告做得和樓盤一樣，這是目前，杭州房地產廣告的一種常見的現象，但這種做法明顯就是賣點太多主題不清，無法給消費者一個清晰深刻的印象。我們的做法是，根據中慶紫荊家園樓盤本身特點，競爭環境，消費心理，提煉出幾個能準確有效打動目標市場的主要訴求點，分別予以單一集中的重點表現。

　　根據對紫荊家園營銷要素的分析以及所需達到的廣告的目標，將其廣告訴求點概括為：

　　1、能夠精確把握新時代特質的新千年社

　　2、城北最大最完善的精品小區。

　　3、生活配套完善的社區大環境。

　　4、臨近運河和紫荊公園等景觀環境。

　　5、地處第二文教區，文化氣氛相對濃厚。

　　6、市政府未來規劃的城北居住中心。

　　7、歷史悠久的運河文化和運河風情。

　　三、創意表現：

　　（一）、廣告標語：

　　1、古運河，老地方，全新生活。

　　2、新千年生活激情演繹盡在中慶紫荊家園。

　　3、精確把握時代特質的新千年社區。

　　（二）、訴求方式及廣告創意：

　　1、理性訴求：可選擇設計師與建筑師以被采訪的方式說出本案在設計與建筑上的先進性和優越性。

　　2、感性訴求：圖片可以打破傳統的房地產廣告那樣以建筑效果圖為主的局限，選擇模特拍攝三口之家在草地上、綠水邊欣賞晚霞的快樂情景，以效果圖為背景。也可選擇其他感情色彩濃厚場景并配以動情的廣告文案。

　　四、媒體策略：

　　1、報紙：主流媒體選擇杭報、錢報、都市快報。

　　2、電臺：費用較低，不受時間空間的限制，能有效的傳達給目標受眾。可以做為報紙廣告的補充，具體的媒體可選擇文廣臺和交通臺。

　　3、電視：制作15秒鐘的電視廣告，開盤期間選擇一市級電視臺在黃金時間播出。

　　4、戶外廣告：種類較多，可選擇燈箱、路牌、彩旗、橫幅、氣球。

　　5、DM：目標明確，效果直接，成本較低。

　　五、廣告預算：

　　1、報紙：280萬，其中開盤后三個月內賓110萬。

　　2、電臺及電視：30萬

　　3、戶外廣告：10萬

　　4、DM直效信函：5萬

　　全年合計：325萬元人民幣。

　　推廣計劃 7

　　一、營銷思路：

　　現代市場營銷學告訴我們，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由于縣級市場沒有平面媒介(報紙)，又缺乏強勢的空中媒介(電視)，因此，電視的品牌形象傳播優勢與報紙的品牌認知傳播優勢，均難以有效實現，這導致我們無法利用傳統的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平臺。

　　有鑒于此，本案擬綜合運用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶專刊、短信廣告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標顧客群實現有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導，以逐步提升品牌在當地的認知度與影響力。

　　二、推廣時間：

　　20xx年10月—20xx年6月

　　三、推廣手段：

　　會員畫冊

　　(1)傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標發放。

　　(2)傳播思路：側重于品牌產品力的提升，并與目標顧客建立一對一互動平臺，隨著溝通的深入，會員數據庫營銷逐步引入促銷信息發布、顧客信息反饋、個性化服務跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內容。

　　(3)傳播階段：20xx年10月：復古款式推廣;12月：圣誕貨品推廣;20xx年1-2月：春節翡翠貨品推廣、情人節鉆石飾品推廣;3月：鉆石第5C推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣。

　　DM郵報

　　(1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發放。

　　(2)傳播思路：側重于品牌銷售力的提升，結合階段性商品促銷與貨品推廣，發布相關信息。同時，針對縣級市場媒介的.弱勢，DM郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群，擴大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。

　　(3)傳播特性：不同于會員畫冊，DM郵報更注重屬地性，可運用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據各地市場不同，有針對性的制訂推廣內容。

　　(4)傳播階段：

　　12月：圣誕節貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶;

　　08年1-2月：春節翡翠推廣、情人節鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶;

　　3月：鉆石第5C推廣;

　　4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;

　　6月：首飾文化推廣。

　　珠寶專刊

　　(1)傳播渠道：隨會員畫冊定點直投，部分由員工組織發放。

　　(2)傳播思路：側重于品牌形象力的提升，通過軟性炒作的方式，逐步增強消費者對品牌的認知度，同時珠寶專刊也將有效彌補縣級市場平面媒體的缺失。

　　(3)傳播特性：珠寶專刊不同于會員畫冊，DM郵報，更注重品牌形象的推廣，因此，我們將更側重于從建立品牌核心價值入手，通過新聞營銷與文化營銷進行推廣。

　　(4)版面分布：

　　1版：以重大新聞為主，年度訴求中心：品牌文化、企業背景、產品品質。

　　2版：飾☆界：配合階段性促銷發布軟新聞，首飾文化介紹;

　　3版：翠☆福：翡翠福文化介紹，階段性促銷介紹;

　　4版：珠☆韻：情感散文或者新品推介。

　　SP促銷

　　(1)推廣思路：側重于單店行銷模式，根據各店市場特性，有針對性開展實效促銷活動。

　　(2)推廣特性：靖江店以口碑化買贈與形象性互動為主，逐步建立差異化的品牌形象;如皋店、泰興店：以人氣化買贈及聚流性互動為主;儀征店：更多依托商場進行推廣活動。

　　(3)版面分布：

　　12月：圣誕節促銷，如皋店四周年慶;

　　08年1-2月：春節、情人節促銷，靖江店、泰興店周年慶;

　　3月：3.15形象推廣;

　　4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;

　　6月：首飾文化推廣。

　　PR公關

　　(1)推廣思路：PR公關以單店行銷為主，通過大型活動的開展，提升品牌美譽度。

　　(2)推廣門店：靖江店心情故事征集;如皋店尋找三世、四世同堂的家庭;泰興店唱響奧運廣告推廣;儀征店VIP會員答謝酒會，都是根據當地市場實際制定的大型推廣活動。

　　路演推廣

　　(1)推廣思路：采用路演形式，聚斂門店人氣，聚焦市民關注，以形成聚流效應與傳播效應。

　　(2)推廣門店：靖江店非常周末巡演活動、婚慶博覽會、首飾文化走廊;如皋店走進社區推廣活動、首飾文化展、中西婚禮模仿秀、首飾文化展;泰興店首飾文化展、中西婚禮模仿秀。

　　短信廣告

　　推廣思路：圍繞節日性營銷活動，擴大活動信息覆蓋面，通過點對點短信平臺，擴大活動影響力。

　　推廣計劃 8

　　一、項目條件與地塊解析

　　1.1項目區位

　　南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區，南鄰賈汪區重點景觀小南湖，是由徐州市區進入賈汪城區的必經之處。四至范圍東到206國道，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業區的將軍大街，北至夏橋二路。總用地面積641370平方米，容積率1.3。所處區域為居住區規劃為主，處于快速發展中，小南湖已開發成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環境較好的居住小區。

　　1.2地形地貌、對外交通、項目規模

　　地塊現狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低，建筑條件良好。項目總用地面積為641370㎡，總建筑面積894000㎡，地上建筑面積694000㎡，其中住宅584600㎡、商業及配套109400㎡，地下建筑面積200000㎡。

　　1.3項目資源分析(賣點梳理)

　　地段價值——賈汪政府重點打造小南湖景觀區域，距離賈汪城區1.5公里

　　前景價值——徐賈快速通道于年底通車，城市副中心地位彰顯，區域成長前景欣欣向榮

　　生活價值——絕版小南湖景觀，花都公園、夏橋公園環繞，三個公園一個家，絕版公園生活地標

　　規劃價值——城南核心地段，高級社區配套，賈汪最高標準

　　生態價值——賈汪綠肺，自然、環境優越，養生、養老、休閑、放松好去處

　　投資價值——價值高地，價格洼地。項目位于賈汪重點打造的高尚生活區，升值潛力巨大

　　產品價值——高品質、戶型創新，功能強大的奢華產品補充賈汪豪宅市場不足

　　配套價值——小區內部規劃建有小學、幼兒園、商業中心等配套設施，南湖西側有高球場

　　規模價值——賈汪地王，高速發展區域大南湖、低密度、百萬平米規模大盤第一期

　　品牌價值——海峽地產成功開發徐州東南郡、曼喬世家項目，贏得良好的市場口碑

　　二、項目SWOT分析

　　2.1優勢分析

　　景觀優勢——項目被小南湖風景區，花都公園，夏橋公園環抱，絕版公園生活地標

　　區位優勢——城南核心，賈汪門戶，南湖高尚生活區，領銜全優生活

　　產品優勢——高貴的歐式建筑，功能強大的創新產品，居住舒適度高

　　投資優勢——價值高地，價格洼地，升值潛力巨大

　　規劃優勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態型月光經濟區，會所高球場等高端配套將陸續到位

　　規模優勢——賈汪地王，地塊完整，徐州北部第一品質名盤

　　2.2劣勢分析

　　地塊產權——項目前期開發拖延，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處，產權歸屬有糾紛

　　項目認知——南湖在市場，海峽在賈汪，認知度不足。賈汪項目對市區客戶吸引力不足

　　賈汪市場——去化能力有限，且消費群沒有顯著增加，但區域樓盤供應量卻成倍放大

　　生活配套——片區環境的確美觀，缺乏必要生活配套，商業層級較低

　　地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建筑條件不十分理想，且徐州市區的客戶對賈汪的項目抗性較大

　　片區環境——南湖市場認識度不足，四周被小工業區、城鎮居民吞噬，周邊產業不利于提升項目價值

　　投資周期——國家宏觀調控收緊，樓市處于淡市期間，投資周期相對較長

　　三、項目定位

　　原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態社區

　　重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)

　　3.1市場定位

　　既定目標:賈汪最牛——項目品牌和海峽賈汪品牌

　　底線目標:賈汪各個物業類型單價價格金字塔之頂

　　高目標:超越賈汪價格體系，成為片區規則制定者

　　3.3形象定位

　　總案：湖尚城

　　SLOGAN：發現你對生活的熱愛

　　城南核心/百萬平米/公園大城

　　以湖為核，劃地為疆，造就海峽湖尚城。千畝濱湖大盤，私享2900畝濕地公園，藏于南湖顯于世。田園景觀如詩畫般靜謐，這是一場寧靜對繁華的放逐。尚城生活，體悟湖居。傍晚時分，信步水云間，云在天，水在地，看天水一色。生活，從此在湖畔停泊。

　　高層：南湖觀瀾

　　SLOGAN：觀南湖，瞰天地

　　觀瀾，取自《孟子盡心上》“觀水有術，必觀其瀾”。中堅階層有其獨屬的格局視野，觀瀾是一種人生態度，隨心隨性，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，閑坐觀瀾，突出水岸生活意境。智者樂水，案名更具人文氣息。

　　洋房：南湖公館

　　SLOGAN：開啟湖居新時代

　　南湖幽地，公館人家。湖光漸，草木欣，歲月靜好。風云對話的人，在這個靜靜的地方，用湖光和濤風招待客人，讓遠水的人羨慕。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的'建筑品質和未來居住在這里的人群特征。

　　別墅：南湖別苑

　　SLOGAN：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟時光

　　豪宅易得，別苑難求。在鳥語花香的境界里，或邀三五好友，或獨自一人，信步水云間，品茗觀風望月，何等愜意。臨水而居，回歸自然，重拾湖夢。看青草香、山花艷、蝶飛舞，人會在不經意間被生命打動。別苑本意為帝王花園，案名古色古香。

　　四、推廣策略及費用預算

　　4.1推廣總綱(高打形象，做足圈層)

　　線上：初期為主做高形象，后期為輔形成聲音;線下：初期為輔細致鋪墊，后期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣，不斷地擴大項目的影響力，促進客戶來電來訪，加大客戶轉化率。

　　4.2分階段推廣主題

　　第一階段：亮相

　　20xx.12開工奠基

　　20xx.03徐州及賈汪體驗館開放

　　20xx.04春季房展會引導認知區位、資源價值，打生態牌，宜居南湖

　　第二階段：落地

　　20xx.05-20xx.07形象滲透，傳播銷售信息

　　20xx.05銷售中心開放

　　20xx.06樣板區開房

　　第三階段：開盤

　　20xx.08-品牌主張輸出，重構賈汪生活方式

　　20xx.08開盤

　　4.3活動方案

　　周周有活動，周周有主題，圍繞重大事件節點開展，吸納人氣，促進認籌;人氣、噱頭、蓄客同步進行，周密部署多種殺客戰略，詳盡每一個細節，全力提升客戶資源的利用;——“吃、喝、玩、樂、看、拿”

　　策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣

　　策略2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣

　　策略3：對活動時間的精準把握與靈活應變

　　4.3媒體策略及選擇

　　戶外為主媒，報紙、直郵、短信等其他子媒結合運用，執行從片區、自然資源的認同、項目認同到銷售信息發布的三大步驟

　　線上——戶外、報廣、網絡、新媒體等事件爆破，形象確立，概念解構。線下——渠道、短信、活動等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開。

　　推廣計劃 9

　　1.網絡推廣方案前的準備。

　　方案的制定，首先要有思路，不要有而且好廣，行上升到行業，不要局限到你的工作。之后從行業慢慢過渡到自己的工作。

　　如果公司有多部門，那么你要去找數據統計部門，銷售部門，客服前臺部門，和他們聊聊，在哪里你會找到你想要的東西，這些就構成了方案的一些基礎材料。

　　這些都是老板希望看到的，因為說明你了解公司的實際情況，

　　2.競爭對手。

　　在公司你老板關注的競爭對手，分析他們網站的情況，他們在哪留外鏈(可以了解到他經常去哪留信息，發現一些好的信息發布平臺)，分析他們的不足，吸收他們的優點。

　　這個也是你老板關注的重點。

　　3.網絡推廣方案的大體思路。

　　第一步的基礎材料搜集過了，就開始構思方案的寫作思路，是從本公司情況切入，還是從行業大體情況切入，之后過渡到具體推廣內容，下面羅列下重要的幾點：

　　1)內容一定要循序漸進，過渡自然;這個是給老板或者經理看的，他們有可能沒有太多精力，如果思路不明確可能看了幾眼就不看了。

　　2)一定要有重點突出地方;這個很重要，說不定你文章就那么一點打動老板了，基本上老板就同意實施了。

　　3)文章不要太空，一定要結合你公司的產品、客戶。

　　4.要接地氣。

　　一定要多分析下公司現狀，那個地方時空白、弱點，怎樣去改善這些?說白了方案就是來解決問題的，也是老板要的。所以這一點大家不要忘了，不要紙上談兵。

　　5.結構循序漸進。

　　舉個例子：首先，做網站數據統計，了解現狀;發現一些有效的推廣方式、或者一些其他的信息。

　　其次，最大發揮有效的'推廣方式，發現新的有效宣傳手段，改善網站跳出率高的網頁。

　　接著，分配人員具體工作。這個階段列出具體工作內容，強調執行力。

　　接著，在數據統計，檢驗一段時間內的效果，一些推廣方式帶來的利害，及時調整方案。

　　此上階段是反復的，不斷的去發現問題解決問題，數據分析很重要，一切的基礎。

　　總結，這個是你成長的必須做的事情。方案不斷完善的必要條件。

　　6.不要忘記與線下的配合。

　　網絡推廣不要去孤立，一定要結合線下，讓他們資源相互補充，協調，互相促進。

　　尤其是線下的一些活動，一定好結合微信微博等一些工具。

　　推廣計劃 10

　　一、問題的提出

　　某佳園在2004年1月5日正式開展內部認購以來，市場反映狀況良好，在未作任何公共傳播媒體宣傳的情況下，住宅已售48.46%，門市房已售35.39%。面對這傲人業績，我們必須有一個清醒的認識，進行客觀的分析。旺銷原因分析：

　　●地段優勢的放大效應，帶動了業績的提升，據市場調研反映的狀況來看，周邊競爭樓盤業績亦有不俗表現。

　　●原材料漲價，帶動物價指數上揚，刺激了住房消費，買漲不買落的心理作用。

　　●本項目低層規劃定位，戶型定位及價格定位對買家的吸引優勢。

　　●競爭樓盤中好單元的供給量不足吸納的競爭買家。

　　●本公司實力及老總個人魅力見證。

　　●現場（售樓中心、工地包裝）展示的廣告效應。

　　●不排除機遇的作用。

　　具體即將要面對的`問題預估：

　　●所剩單元比較劣勢（面積、朝向、價位……）

　　●銷售人員工作激情的衰減。

　　●持續旺銷后的市場本能調整。

　　●工地形象進展與買家預期的反差。

　　●不排除競爭樓盤的促銷打擊（萬隆、錦繡……）。

　　●口碑傳播及區域傳播潛量的縮減。

　　如果說當前業績是項目本身的優勢作用及放大作用產生的結果的話，那么，面對上述種種問題，這一階段，必須在外在的推力及拉力來促動市場，拉動業績持續的上升。因而，3月下旬（計劃自3月22日起），正式啟動某佳園媒體宣傳。

　　二、設想

　　本媒體計劃不僅僅是佳園的促銷方案，更是某集團的品牌推廣與提升方案，整體設計思路是“兩盤聯動，帶動集團品牌整體提升”。分三大主題進行，6月份之前是某佳園“陽光”系列主題，6月份之后是某儷園的“精英·文化”系列主題。11月份之后，強勢整合，推出“好生活，在東升”系列主題。時間跨越2005年，為20xx年樹立某集團強勢品牌奠定基礎。

　　以上是某集團品牌規劃設想，另有某集團品牌規劃方案在制訂中。

　　三、某佳園“陽光系列”主題媒體計劃

　　1、新聞傳播計劃

　　1. 開盤前新聞主題（關注篇）

　　（1）新開路掀起置業投資新熱點

　　（2）某地產高調入市，內部認購熱銷爆棚

　　（3）全城聚焦新開路版塊，投資熱潮一浪高過一浪

　　（4）某佳園準現房強勢推出，三周內狂訂（）套

　　（5）某佳園（）套商鋪即將風云上市

　　2. 開盤期間新聞主題（走進篇）

　　（1）實力打造地產新貴，樓盤旺銷勢不可擋

　　（2）購物就在樓下，學校就在身邊，商機就在眼前——東升佳園熱銷側記