工作計劃范文匯編15篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計劃范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃范文1
一、與在外營銷人員的聯(lián)系
1、每周工作日志(周報、月報)的收集并整理。
2、營銷人員費(fèi)用的申請、借款、核銷事宜。
3、營銷人員與公司的信息交流
4、營銷人員所需資料的整理(雙人或多人復(fù)核)
二、對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理
1、文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復(fù)核)
2、商業(yè)公司的材料的登記、歸檔(證照、開票信息)
2.1對各商業(yè)公司，進(jìn)行核實。
2.2接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件。對客戶反饋的意見進(jìn)行及時傳遞、處理。
3、購銷合同的`存檔、登記(對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促)
4、發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核)
5、對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時查件
三、銷售部內(nèi)部管理
1、對日常材料的復(fù)印、蓋章等的工作
2、公司對外業(yè)務(wù)的交流(包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴)3、每日公司郵箱、公司QQ、招商網(wǎng)站的管理和維護(hù)4、協(xié)助準(zhǔn)備各項材料
5、編制年度及月工作計劃及資金回籠使用計劃;匯總及總結(jié)各片區(qū)的年、月資金回籠及資金使用情況。
四、對外招商
1、負(fù)責(zé)招商信息的代理、回饋、聯(lián)系
2、電子商務(wù)
工作計劃范文2
一、工作目標(biāo)
為了提高全員環(huán)境保護(hù)意識，全面推進(jìn)高速公路的環(huán)境管理工作，創(chuàng)建一個文明、衛(wèi)生、健康的良好環(huán)境，服務(wù)大眾，服務(wù)社會。高速公路企業(yè)應(yīng)以“環(huán)保、安全”為核心，把仁新高速公路建設(shè)成為一條“理念新、質(zhì)量優(yōu)、環(huán)境美、特色強(qiáng)”的一流高速公路，實現(xiàn)“規(guī)范化管理、新理念設(shè)計、環(huán)保型施工、全優(yōu)良品質(zhì)”的典型示范工程目標(biāo)，充分體現(xiàn)以人為本，堅持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的新發(fā)展觀，落實“不破壞就是最大的保護(hù)”思想，促使項目部高度重視影響環(huán)保和質(zhì)量的施工環(huán)境。
二、工作重點(diǎn)
從抓基礎(chǔ)入手，具體工作做到“四到位”，確保各項措施具體落 實。
1、是組織領(lǐng)導(dǎo)到位。并根據(jù)各自實際情況，詳細(xì)制定工作計劃。分工細(xì)致，目標(biāo)明確，將各項指標(biāo)分解到個人，落實到具體實處，確保環(huán)保工作有組織、有目標(biāo)、有檢查、有成效。
2、是創(chuàng)建制度到位。各分部應(yīng)建立健全規(guī)章制度，并納入施工人員個人月度考核。通過制定一系列獎懲制度，有效地促進(jìn)和推動環(huán)保工作順利開展。
3、是教育培訓(xùn)到位。根據(jù)環(huán)保施工的實際需要，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，
提高大家相關(guān)業(yè)務(wù)知識和實際操作能力，各分部制定并落實詳細(xì)的員工學(xué)習(xí)教育計劃。全面提高員工環(huán)保工作的責(zé)任感和使命感。要利用班組會、月度工作總結(jié)會等集中時間，及時給員工宣傳環(huán)保知識和高速公路企業(yè)創(chuàng)建方針、措施，通過形式多樣的學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，真正使全員投入到 “環(huán)保”活動中。
4、通過采取定期與不定期，全面與專項等一系列的監(jiān)督檢查和持續(xù)改進(jìn)的制度，確保環(huán)保施工不斷完善、不斷改進(jìn)、不斷提高。
三、具體工作
（1）、臨時工程與設(shè)施
臨時工程與設(shè)施是永久性工程實施的基礎(chǔ)和保障，永久性工程完工后應(yīng)移去、拆除，其所占用的區(qū)域應(yīng)進(jìn)行清理或恢復(fù)原貌。從以往工程實例看，由于臨時工程多數(shù)位于路線范圍以外，工程完工后承包人匆忙撤場，對所占用區(qū)域的清理不夠徹底，恢復(fù)原貌較難，因此對周邊環(huán)境的影響和破壞是比較明顯的，必須從嚴(yán)控制。
1、我部按不同的類型和需要，對臨時工程與設(shè)施進(jìn)行設(shè)計，并報監(jiān)理工程師審批。沒有監(jiān)理工程師的.批準(zhǔn)，不會在現(xiàn)場開始進(jìn)行任何臨時工程的施工。
2、各種臨時工程開工前，施工隊伍在取得當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)管理部門及其他當(dāng)事人的同意后，制定書面協(xié)議，簽訂后方才開工。
3、在隧道進(jìn)口處修筑進(jìn)入施工現(xiàn)場的臨時便道，注意生態(tài)保護(hù)，盡可能不砍或少砍樹木。當(dāng)隧道工程完工后，將對臨時道路進(jìn)行清理，通過植樹等措施恢復(fù)原貌。
4、各施工隊在施工現(xiàn)場搭設(shè)的臨時工棚（板房）等，除滿足安全要求外，盡可能選擇植被較少且容易恢復(fù)原貌的地點(diǎn)。
5、棄土場進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計，設(shè)置必要的防護(hù)、環(huán)保設(shè)施，經(jīng)監(jiān)理工程師批準(zhǔn)后，先施工防護(hù)設(shè)施，然后棄土。棄土完后進(jìn)行地表綠化美化，力爭與原地貌保持一致。
6、白站和黑站盡可能設(shè)在視線以外的隱蔽處，以減少工程完工后因植被差異而帶來的不和諧。
7、當(dāng)永久性工程完工后，移去、拆除和處理好全部臨時工程與設(shè)施，并將臨時工程所占用的區(qū)域進(jìn)行清理或恢復(fù)原貌后，報監(jiān)理工程師檢查驗收。
（2）、路基工程
挖方邊坡外側(cè)一條明顯的“空白帶”，或設(shè)有大砌體截水溝，或裸露出地表，與周邊環(huán)境極不協(xié)調(diào)；有些擋土墻、護(hù)面墻、護(hù)坡端部處理缺少漸變，砌筑粗糙、棱角突出，給人以生硬的感覺。因此，我們在施工中一定貫徹“不破壞就是最大的保護(hù)”思想，尊重自然，回歸自然，盡量減少人工痕跡，使公路這一人工系統(tǒng)與沿線自然系統(tǒng)和其他人工系統(tǒng)配合協(xié)調(diào)。
場地清理
1、在施工前確定現(xiàn)場工作界線，并保護(hù)所有規(guī)定保留和監(jiān)理工程師指定要求保留的植物及構(gòu)造物。 挖方地段的工作界線應(yīng)為實際開挖坡頂線，坡頂線外的植被給予保留。
2、路基范圍內(nèi)清理的草皮、表土，尤其是種植土集中堆放，都將用來作中央分隔帶、邊坡、棄土場、互通立交內(nèi)、服務(wù)區(qū)綠化的回填土。
3、路基范圍內(nèi)可移植的樹木、灌木等盡可能移植。
挖方路基
1、土質(zhì)和軟質(zhì)巖石挖方邊坡坡頂、坡腳應(yīng)取消折角，采用貼切自然的圓弧過渡。
2、石方爆破作業(yè)以小型及松動爆破為主。
3、在路基挖方或填方區(qū)內(nèi)挖除的非適用材料，其中的腐質(zhì)土集中堆放，將來用作綠化的回填土。
4、在自然邊坡較陡的山坡修筑路基，對可能滾落的土石對路基以下山坡植被的破壞。我部工程人員提出詳細(xì)的施工方案并設(shè)置能有效攔阻土石的設(shè)施（如竹木柵欄、防落、攔土壩等），報監(jiān)理工程師批準(zhǔn)后動工。
填方路基
1、填方路段地質(zhì)情況調(diào)查。井睦高速公路頻繁穿越山壑溝谷，高填深挖路段多，容易碰到地質(zhì)不良情況。在施工前對填方路段的地質(zhì)情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，查明地質(zhì)情況，基底覆蓋土層下的基巖是否存在不利于路基穩(wěn)定的傾斜面，防止因沖積層沿傾斜面滑移而引起路基失穩(wěn)。如果發(fā)現(xiàn)不良地質(zhì)情況后，及時報告監(jiān)理工程師，以便采取妥善措施進(jìn)行處理，確保路基質(zhì)量。
2、防雨措施。施工期間，采取切實可行的措施，防止雨水沖刷路基，避免出現(xiàn)泥沙沖淤農(nóng)田、阻塞溝渠等現(xiàn)象發(fā)生。根據(jù)經(jīng)驗，采用土工布、塑料薄膜覆蓋邊坡，用塑料薄膜修筑臨時集水溝，在坡腳修筑攔漿壩、挖溝，設(shè)置沉淀池等，均能起到一定的防雨沖刷作用
（3）、隧道工程
隧道工程施工影響環(huán)保的主要環(huán)節(jié)是洞口工程施工和棄渣。洞口工程施工將按照已定的施工方法，盡量保護(hù)坡體和植被，對洞口，開挖后的仰坡盡量回填好土并恢復(fù)植被綠化。棄渣盡可能利用，確需廢棄的應(yīng)集中堆放到已選好的棄渣場內(nèi)，棄渣完后，結(jié)合周圍地形進(jìn)行整修，覆蓋好土并植樹、植草綠化，恢復(fù)生態(tài)環(huán)境。
（4）、橋涵工程
施工中，施工單位往往對橋涵工程主體結(jié)構(gòu)本身的質(zhì)量和安全較為重視，對附屬工程及與周邊環(huán)境的協(xié)調(diào)重視不夠，而對某些施工方法可能對周邊環(huán)境造成破壞更是認(rèn)識不足，我們必須改變這種狀況，高度重視橋涵工程施工的各個環(huán)節(jié)。
1、大塘源高架橋橋梁施工，注意保護(hù)水資源，避免鉆孔護(hù)壁泥漿等對水體的污染；鉆孔工作平臺不會影響行洪，完工后及時拆除、清理；簽訂施工期間維護(hù)安全的協(xié)議書。
2、梁板預(yù)制場、砼拌和站、設(shè)在高架橋橋頭路基范圍邊上。
3、水泥包裝袋等建筑垃圾集中收集堆放并按規(guī)定進(jìn)行處理，不得隨意棄置，隨風(fēng)飄散。
4、大塘源高架橋橋梁采用移動模架或架空模架施工，少用滿堂式模架施工，以保護(hù)橋下樹木和植被。
5、涵洞、通道工程施工，特別注意基底承載力是否滿足設(shè)計要求。
工作計劃范文3
集團(tuán)各部門：
20xx年，集團(tuán)公司全力推進(jìn)電子博覽中心項目的各項工作，是集團(tuán)發(fā)展和項目建設(shè)極其重要的一個階段。為進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗，不斷調(diào)整，不斷完善，科學(xué)部署20xx年度各項重點(diǎn)工作，穩(wěn)步推進(jìn)項目發(fā)展，現(xiàn)要求各部門及個人，對20xx年度的工作進(jìn)行總結(jié)，對20xx年的工作進(jìn)行規(guī)劃。現(xiàn)將具體事宜通知如下：
一、部門工作總結(jié)及計劃：
各部門對一年來的具體工作進(jìn)行歸納總結(jié)，要求數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、事實明晰。對取得的成績、存在的問題和相應(yīng)的`改進(jìn)措施、相關(guān)的意見和建議，以及下年度工作目標(biāo)等都要具體體現(xiàn)。
二、個人工作總結(jié)及計劃：
集團(tuán)全體員工都要進(jìn)行年度個人工作總結(jié)，對具體的工作業(yè)績、個人的提升、存在的缺點(diǎn)與不足、相應(yīng)的改進(jìn)措施、20xx年度的工作方向，以及對公司的意見和建議等，都要一一詳述。
三、相關(guān)要求：
（一）各部門要提高認(rèn)識，部門負(fù)責(zé)人有效組織和督促此項工作的進(jìn)展。
（二）部門工作總結(jié)與個人工作總結(jié)形成書面材料《總結(jié)計劃報告》，作為年度考核的依據(jù)之一。
（三）各部門負(fù)責(zé)人匯總本部門的《總結(jié)計劃報告》于20xx年11月8日之前交至。特此通知！
工作計劃范文4
對于剛成立不久的我們公司，在新的工作環(huán)境里和部門的小伙伴合理安排每一項工作
首先，做好公司本周的第一個部門與個人的工作計劃。
在自己和部門員工手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的100萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，給公司。團(tuán)隊自己 帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認(rèn)真對待。
學(xué)習(xí)是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強(qiáng)金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強(qiáng)其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當(dāng)然，還需加強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達(dá)到整個團(tuán)隊的共同進(jìn)步。
第一， 工作目標(biāo)的擬定
{1}發(fā)傳單：任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標(biāo)就是成功的開始，對于本周，現(xiàn)擬定工作目標(biāo)如下：
堅持每天出去發(fā)單，發(fā)傳單客戶目標(biāo)的選擇要以女性為主，年齡【35-60】歲為宜，有投資能力也有投資想法的人。保證每天發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
{2}周末小區(qū)活動：已公司為中心輻射周邊區(qū)域，要做到讓每個人都了解我們公司。每周每個人員工完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認(rèn)真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
每天完成2個左右的意向客戶，每周可以完成1個客戶能夠投資，3萬的資金量。
通過以上目標(biāo)的計劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個臺階的開展業(yè)務(wù)，每周完成80個左右的客戶，資金量能夠達(dá)到20萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上
{3}值班：把握好每一次值班機(jī)會，對每一個上門客戶做到認(rèn)真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細(xì)對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。當(dāng)然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)DM單，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第二，客戶維護(hù)和再開發(fā)。
時刻做好老客戶的維護(hù)工作。包括日常關(guān)系維護(hù)以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好一帶十，十傳百的`聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。
第三，工作總結(jié)。
要求每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務(wù)。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。
堅持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每天一小結(jié)，每周一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤，及時改正，下次不要再犯。
我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！
投資理財部
20xx年12月15日
工作計劃范文5
一、全員培訓(xùn)
1、培訓(xùn)對象：全體中小學(xué)教師
2、培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)分
課程
內(nèi)容提要
學(xué)分
學(xué)時
考核方法
師德教育
教師職業(yè)道德規(guī)范、師德標(biāo)兵先進(jìn)事跡、未成年人教育法規(guī)、師德教育文件、魏書生教育育人經(jīng)驗等。
新課程
新課課程程標(biāo)準(zhǔn)與教材培訓(xùn)、新課程與課堂教學(xué)改革、新課程與評價改革、校舍本課程理論與實踐等。
中小學(xué)學(xué)生管理與教育專題
《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、中小學(xué)思想道德教育、中小學(xué)心理健康教育、學(xué)生操行評定等。
中小學(xué)教師心理健康教育
教師心理與心理健康、心理疾病與心理保心理健康咨詢。
校本研修課程
自定
3、培訓(xùn)形式
以上全員培訓(xùn)以學(xué)校自培為主，完成以上各科目的學(xué)習(xí),學(xué)校可根據(jù)本校情況從以上所列課程中自定學(xué)習(xí)內(nèi)容，利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政治學(xué)習(xí)時間組織教師學(xué)習(xí)，要求學(xué)校要有學(xué)習(xí)計劃、學(xué)習(xí)情況記錄、教師要有學(xué)習(xí)筆記、每學(xué)年末每人要有一篇學(xué)習(xí)體會文章。
二、教育信息技術(shù)能力培訓(xùn)
1、 截止到20xx年12月31日，中小學(xué)男不滿45周歲、女不滿40周歲的教師均應(yīng)接受省統(tǒng)一組織的國家中小學(xué)教師教育技術(shù)能力初級培訓(xùn)考核。
2、 四、五月份繼續(xù)舉辦教育信息技術(shù)培訓(xùn)班。六月份參加省統(tǒng)一組織的考試。
3、 針對骨干教師舉辦一期教育信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)。
三、新教師培訓(xùn)
本年度將新教師培訓(xùn)列為師訓(xùn)部重點(diǎn)工作，培訓(xùn)對象為近三年參加工作的教師（XX.3.1-20xx.3.1），主要工作如下：
1、三、四月份對新教師進(jìn)行一次全面考核及問卷調(diào)查，主要目的是對新教師的知識水平及教育教學(xué)能力有一個全面的了解，以便有針對性地制定培訓(xùn)計劃。
2、新教師培訓(xùn)以區(qū)師訓(xùn)部為主，全年培訓(xùn)不少于40 學(xué)時，培訓(xùn)內(nèi)容包括師德、課堂教學(xué)、軟硬筆書法、計算機(jī)、班主任工作、演講與口才訓(xùn)練等為主要培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行相應(yīng)的考試考核。
3、各校要為新教師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件，為每一名新教師配備一名骨干教師結(jié)成互助對子，定期對新教師的'培訓(xùn)學(xué)習(xí)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，為新教師提供學(xué)習(xí)、實踐的機(jī)會，以促進(jìn)新教師盡快適應(yīng)崗位工作，盡早成才。
四、學(xué)歷培訓(xùn)
繼續(xù)鼓勵教師參加高學(xué)歷的培訓(xùn)，組織教師報考教育碩士班的學(xué)習(xí)。
五、專題培訓(xùn)
根據(jù)教師工作實際，開展有針對性的培訓(xùn)，本年度計劃圍繞班主任工作，小學(xué)教師軟硬筆書法、教育技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用等開展專題培訓(xùn)。
六、拔尖教師培訓(xùn):
繼續(xù)開展評選學(xué)科帶頭人活動,發(fā)揮學(xué)科帶頭人輔射作用,開展送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)活動.
七、八月二十五日、二十六日繼續(xù)組織全體教師參加市統(tǒng)一組織的繼續(xù)教育考試。
八、加強(qiáng)中小學(xué)繼續(xù)教育管理，不定期對各校進(jìn)行檢查指導(dǎo)。
工作計劃范文6
我是從事銷售工作的，為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
（1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。
沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。
建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點(diǎn)。
在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
（2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。
（3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
（4）市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
（5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
（6）銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
（7）客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié)：根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作！
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。
銷售工作計劃20xx
新的一年已經(jīng)到來。
雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。
以下是我對20xx年銷售工作的一個安排。
一、開發(fā)客戶。
而具體開發(fā)客戶的計劃如下：
1、電話拜訪。
針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。
再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時間和成本。
堅持每天不定時電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。
每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
（2—6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā)，同時2—3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。）
二、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)和積累。
產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。
剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。
這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。
（與其他工作同時進(jìn)行貫穿整年）
三、新老客戶的維護(hù)。
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。
我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。
而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。
相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計劃。
而對于老客戶而言，在維護(hù)時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。
最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護(hù)老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計劃。
四、工作時間的安排。
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當(dāng)?shù)腵增加壓力，保持每個月都有大的進(jìn)展和突破。
五、對自己有以下要求：
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5—8個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。
拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。
要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。
擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。
銷售工作計劃20xx
時間總是在悄無聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了20xx年工作開展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計劃：
一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新
公司網(wǎng)站后臺信息和產(chǎn)品圖片的及時更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個小時的時間對公司網(wǎng)站后臺上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡介進(jìn)行更新，
二、網(wǎng)絡(luò)推廣
1。關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況，有針對性的注冊各種B2B平臺，論壇，貼吧等（注冊電子商務(wù)網(wǎng)站信息時，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息）
2。利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。
3。因季節(jié)不同，有針對性的發(fā)布產(chǎn)品
（1）2—4月份主要以促銷品為主，廣告筆—筆類，廣告軍刀，修容組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等，
（2）5—7月份，主要以，廣告瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主
（3）8—10月份樂扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等
11月—明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊，筆記本，健身用品，干貨禮盒等
（4）針對特殊的節(jié)日，有針對性的發(fā)一些帖子
4。時時留意QQ動態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對性的解答客戶的問題，努力開發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的客戶資源，以及時的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。
三、天助軟件的管理
1。隨時更新天助軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(jī)（產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題）及時的更新，及時增加新的產(chǎn)品商機(jī)
2。天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間
四、產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)
產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽電話時更好的和客戶進(jìn)行溝通。
工作計劃范文7
本班工作在安全部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事們的共同努力下，圓滿完成了各項保障，監(jiān)查及服務(wù)工作，并積極主動完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項臨時工作任務(wù)，及時協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好安全部全面工作，發(fā)揮骨干的帶頭作用，我對工作作簡要的工作計劃：
一、對當(dāng)班工作，分工明確
讓當(dāng)班保安各行其職，開展當(dāng)班工作，首先以“防火，防盜”為重點(diǎn)，要求當(dāng)班保安對小區(qū)重點(diǎn)防火區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患的立即整改，對消防整改有損壞的及時補(bǔ)充，并做好消防清單。同時加大小區(qū)巡查力度，及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行監(jiān)控管理。認(rèn)真檢查資料室，倉庫、設(shè)備房、電機(jī)房的門、窗、水、電、設(shè)備是否按要求關(guān)好，發(fā)現(xiàn)問題及時關(guān)好，讓不法份子無機(jī)可乘。
二、加強(qiáng)日常性工作管理
當(dāng)班保安對小區(qū)施工紀(jì)律檢查工作，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)像及時指正，并做好違規(guī)紀(jì)錄，收集，整理好當(dāng)班各類質(zhì)量記錄，嚴(yán)格控制人員，車輛，物品進(jìn)出小區(qū)。人員進(jìn)入小區(qū)必須出示有效證件和說明來訪目的，車輛攜帶物品離開服務(wù)區(qū)必須出示有效證件和服務(wù)中心簽發(fā)的物資放行條，才給予放行。當(dāng)班期間從未發(fā)生，人、車及物品失控現(xiàn)象從而有效保障公司財產(chǎn)安全，同時公司各類《規(guī)章制度》行到有效實施。
三、做好“傳、幫、帶”工作
新隊員剛來，工作環(huán)境陌生，經(jīng)驗不足，我及時向新隊員講解公司環(huán)境及安全員所做工作事項，盡快讓新隊員提高業(yè)務(wù)技能，從而開展安全的各項工作。
四、積極參加安全部各項活動
作為班長，任何時候，都要起到帶頭作用，積極參加各項活動，培訓(xùn)，例會，訓(xùn)練，并做好領(lǐng)導(dǎo)參謀，來提高保安良好形像。
當(dāng)然，工作中還存在許多不足之處，例如，值班紀(jì)錄不夠完整等，在以后的工作中吸取經(jīng)驗，改進(jìn)工作思路，多與同事溝通，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高管理水平和業(yè)務(wù)技能。
為20xx年下半年工作更好有序開展，特制訂工作計劃。
（1）以“兩防”工作為重點(diǎn)，切實做好安全工作和預(yù)防工作，確保公司人員和財產(chǎn)的'安全。
（2）改進(jìn)工作作風(fēng)，做好文明執(zhí)勤工作，加大管理國度，讓公司的各項制度得到有效實施。
（3）積極參加保安部各項活動，做好“傳、幫、帶”工作，來提高保安員業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)保安隊伍整體管理水平。
以上是工作計劃，最后祝愿我們安全部在20xx年中各項工作都取得更好的成績，愿各位同事齊心協(xié)力，和諧相處，形成深馨、和諧、團(tuán)結(jié)的集體。
工作計劃范文8
（一）生活活動指導(dǎo)
生活活動有進(jìn)餐、睡眠、喝水、來園、離園等，它是幼兒一日生活的重要組成部分，是培養(yǎng)幼兒生活習(xí)慣和自理能力的主要途徑，也是參透社會性教育、行為練習(xí)、發(fā)展認(rèn)知能力、寬展知識經(jīng)驗的好機(jī)會。如進(jìn)餐時，不僅可以聯(lián)系使用餐具，養(yǎng)成不挑食、不剩飯及飯前便后洗手的衛(wèi)生習(xí)慣，還可以幫助幼兒認(rèn)識糧食、蔬菜，學(xué)習(xí)營養(yǎng)知識，發(fā)展自理能力。
生活活動在幼兒園一日活動時間上占有大比例，不可忽視。許多教育目標(biāo)不能在教育生活中全部實現(xiàn)，教師要做有心人，充分利用生活活動，依據(jù)月教育目標(biāo)和教育建議，確定本周生活活動指導(dǎo)要點(diǎn)，進(jìn)行有目的、有計劃的指導(dǎo)。如9月份小班幼兒剛剛?cè)雸@，生活指導(dǎo)要點(diǎn)是認(rèn)識標(biāo)記，熟悉幼兒園，利用生活活動與每名幼兒親近，建立良好關(guān)系，消除分離焦慮；大班生活指導(dǎo)要點(diǎn)則是獨(dú)立能力、任務(wù)意識、規(guī)則意識與習(xí)慣，利用生活活動學(xué)習(xí)照顧弟妹，開展“小問號”、“小幫手”等活動。
生活活動指導(dǎo)，應(yīng)該說明個別幼兒的指導(dǎo)，如體弱兒的照顧、個別幼兒動作與生活技能的輔導(dǎo)，或與自閉兒共同游戲等。
（二）活動區(qū)指導(dǎo)要點(diǎn)
活動區(qū)活動是幼兒有范圍的'自選活動，應(yīng)以活動區(qū)形式提供選擇機(jī)會，如角色區(qū)、構(gòu)建區(qū)、美工區(qū)、表演區(qū)、認(rèn)知區(qū)等。在活動區(qū)活動時間，幼兒可以根據(jù)自己的興趣和需要，自己選擇活動內(nèi)容、游戲伙伴、玩具材料和活動方式，得到情感的滿足，促進(jìn)其全面的和諧發(fā)展。
在活動區(qū)活動時間，教師不是直接的組織者、指揮者，而要學(xué)會隱性指導(dǎo)，通過創(chuàng)設(shè)環(huán)境、提供材料、師生交往、言傳身教，參透教育意圖。因此教師要根據(jù)月計劃，確定本周活動區(qū)指導(dǎo)要點(diǎn)。如在大班，9月設(shè)立了動物娃娃家、操作區(qū)、寵物區(qū)等，第一周，重點(diǎn)指導(dǎo)寵物區(qū)，學(xué)會大家一起玩；第二周，重點(diǎn)指導(dǎo)角色區(qū)，模仿家庭生活，教師參與游戲，建立師生親密關(guān)系；第三周，重點(diǎn)指導(dǎo)操作區(qū)，提供穿衣、系扣、喂飯等材料，學(xué)習(xí)生活技能。
最后注意，活動區(qū)活動也應(yīng)重視對個別幼兒的知道。
附：小班9月第一周工作計劃
生活活動指導(dǎo)要點(diǎn)
1、認(rèn)知班級和自己的標(biāo)記，指導(dǎo)幼兒使用自己的毛巾、水碗。
2、知道幼兒吃飯、入廁。
3、觀察幼兒的情緒，了解每個幼兒的個性特點(diǎn)，關(guān)系愛撫每個孩子，特別是親近哭鬧的幼兒。活動
游戲材料與指導(dǎo)
1、動物娃娃家：提供足夠的動物頭飾、小動物玩具、小桌椅、餐具。引導(dǎo)幼兒扮演角色，使用玩具材料。
2、積塑區(qū)：大型塑料插具、穿珠、積木等。指導(dǎo)幼兒拼搭積簡單物體，高高興興地玩。
3、寵物區(qū)：鼓勵幼兒帶自己最喜歡的一件玩具或物品，允許幼兒摟抱自己的寵物，增加安全感。
4娛樂玩具區(qū)：長毛絨玩具、慣性玩具、電動玩具、拖拉玩具。
教育安排活動
快樂的第一天。
參觀幼兒園；歌曲《打電話》；寵物角；兒歌：《我戴上了大紅花》。
木偶戲《小紅上幼兒園》；美術(shù)；粘貼會笑的嘴。
高高興興上幼兒園
戶外與游戲材料
提供足夠數(shù)量的拖拉玩具、帶響花球等，讓幼兒自由玩耍。
認(rèn)識大型運(yùn)動器械，學(xué)習(xí)玩法，鼓勵幼兒大膽游戲，盡量多組織大帶小活動。讓幼兒感到愉快、自由和安全。
工作計劃范文9
天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地,具有得天獨(dú)厚的采購與銷售優(yōu)勢:天津周邊的河北山東兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國的23,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的采購基礎(chǔ);同時天津及其周邊的山東河北內(nèi)蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主要消耗區(qū)之一,所以,天津市場客戶集中，資源流動性強(qiáng)，具有其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢。
一、采購計劃
資源來源
運(yùn)作方式具體鋼廠資源拼盤采購/自行采購北臺、泰峰及天津唐山地區(qū)資源，以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫存資源直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢采購，或各鋼廠在天津的`庫存市場資源市場扣貨在準(zhǔn)確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進(jìn)或賣出
說明：1、幾種采購方式根據(jù)市場狀況交叉進(jìn)行。
2、在保障盈利的基礎(chǔ)上，加快周轉(zhuǎn)。
3、每次操作量xx噸以內(nèi)，每月運(yùn)作3000-5000噸，請集
團(tuán)給與300萬-500萬元資金支持，計劃年終凈利200萬元。
二、銷售計劃
方式
比例占用資金現(xiàn)貨銷售60-80%300萬工地20-40%50萬以內(nèi)
三、人員分工
人員
數(shù)量職責(zé)經(jīng)理1總負(fù)責(zé)人，并直接負(fù)責(zé)工地業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1市場銷售內(nèi)勤1記帳并協(xié)調(diào)財務(wù)等內(nèi)部工作
四、費(fèi)用情況
項目數(shù)額（元/月）人員工資7000辦公費(fèi)用3000車輛xx
工作計劃范文10
轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期已經(jīng)過去了。在這一學(xué)期中，社員們都相處的很融洽，我們也通過自己的努力獲得了很多的榮譽(yù)，特別是元旦匯演那天，我們的表演非常精彩，贏得了全校師生的掌聲，非常值得引以為傲。
在這個新的學(xué)期中，我們要有新的.目標(biāo)，這樣才能不斷進(jìn)步。我們要多組織一些有利于社團(tuán)發(fā)展的活動，例如穿高跟鞋去爬山，雖然會比較累，但可以鍛煉社員的毅力，穿高跟鞋走路也可以輕松自如。當(dāng)然也要多召開社團(tuán)會議，讓大家彼此多了解，增加感情。在平時也要多招募新的社員，使我們的社團(tuán)不斷的壯大!在上學(xué)期中我們出去禮儀的機(jī)會比較少，因此這學(xué)期要爭取更多的機(jī)會來展示我們社團(tuán)的風(fēng)采，獲得更多的經(jīng)驗。
這學(xué)期最重要的就是社團(tuán)節(jié)，這是一個能夠展示我們社團(tuán)風(fēng)采的機(jī)會，也是個社團(tuán)之間了解的機(jī)會，我們也應(yīng)準(zhǔn)備一個精彩的節(jié)目來展示我們的風(fēng)采!
在平日中，我也會挑選一位有能力有責(zé)任心的社員擔(dān)任下任社長，培養(yǎng)她的能力，還有副社長和秘書長，協(xié)助社長管理我們這個社團(tuán)。
新學(xué)期，希望各成員能夠和睦相處，積極參加各種活動，為社團(tuán)獲得更多的榮譽(yù)，把社團(tuán)做的更好!
工作計劃范文11
一、標(biāo)題
工作計劃書的標(biāo)題有四種成分，分別是：計劃單位的名稱、計劃時限、計劃內(nèi)容摘要、計劃名稱。一般來說標(biāo)題的寫法有三種：
1、四種成分完整的標(biāo)題，如《××公司20xx年工作計劃要點(diǎn)》。其中，“××公司”是計劃單位的名稱，“20xx年”是計劃時限，“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要，“要點(diǎn)”是計劃名稱。這個標(biāo)題四種成分都有，屬于四種成分完整的標(biāo)題。
2、省略計劃時限的標(biāo)題，如《××公司實行經(jīng)營責(zé)任制計劃》。這個標(biāo)題中，計劃單位的名稱“××公司”，計劃內(nèi)容摘要“實行經(jīng)營責(zé)任制”，計劃名稱“計劃”均在，缺少了計劃時限，屬于省略計劃時限的標(biāo)題。
3、公文式標(biāo)題，如《四川省關(guān)于20xx年農(nóng)村工作的部署》。公文式標(biāo)題要用規(guī)范的計劃單位名稱，計劃時限要具體寫明，計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題，計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，還應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”等字樣。
二、正文
工作計劃書的正文大體上應(yīng)包含情況分析、工作目標(biāo)和要求、方法步驟三個方面的事項。
1、情況分析，即指定計劃的根據(jù)。指定計劃前，需要分析研究當(dāng)前工作的狀態(tài)，充分了解下一步工作實在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是根據(jù)什么來制定這個工作計劃的。
2、工作目標(biāo)和要求。要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的.保證。根據(jù)需要和可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作目標(biāo)。
3、方法步驟。在明確了工作目標(biāo)任務(wù)之后，還需要根據(jù)客觀條件確定工作的放大和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的順利完成。
三、落款
在正文結(jié)束的下方，需要寫下制訂計劃的日期(如果是個人工作計劃標(biāo)題沒有寫作者名稱，這里應(yīng)一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄送某些單位，應(yīng)分別寫明附件下載地址和需要抄送的單位。
工作計劃范文12
認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，抓好后勤工作，保障供給，做到責(zé)任明確，分工到人，切實做好衛(wèi)生保健、財務(wù)工作、食堂工作、門衛(wèi)工作及園內(nèi)環(huán)境的綠化管理工作等。
要求計劃中的重點(diǎn)工作：
(一)做好財產(chǎn)、財務(wù)管理工作：
1、堅持勤儉辦園的方針，合理利用有限資金，為幼兒園辦實事，辦好事。
2、做好學(xué)年度的預(yù)算、決算的審核、檢查監(jiān)督工作，嚴(yán)格財務(wù)制度和財經(jīng)制度。
3、嚴(yán)格財務(wù)制度，分工明確，一切財經(jīng)支出都必須在園長的統(tǒng)一安排下進(jìn)行，每張發(fā)票都必須由園長簽字，每學(xué)期對財務(wù)賬目審查一次。
4、會計堅持每月上報結(jié)算報表，使園長能掌握資金情況，合理安排資金。
(二)事務(wù)工作方面：
1、及時做好教學(xué)用品、辦公用品和教玩具的采購工作和更新工作，并根據(jù)本園的特點(diǎn)，做好各班的'教學(xué)用品和環(huán)境布置材料。
2、做好幼兒園的維修工作，經(jīng)常檢查大、中、小型玩具，消除不安全因素，對幼兒園的門窗、玻璃、自來水等及時維修。
3、做好幼兒園的衛(wèi)生保健工作，不管是帶班老師還是保健老師都必須有明確的工作計劃，對幼兒的玩具、被子和寢室經(jīng)常消毒。并做到消毒有記錄。各班教師要配合保健老師做好工作。
工作計劃范文13
為認(rèn)真貫徹落實《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校食堂衛(wèi)生管理，依據(jù)《食品衛(wèi)生法》，《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，結(jié)合我校食堂實際情況，使全體師生有一個清潔、舒適的工作環(huán)境，保證就餐的順利進(jìn)行。特制定食堂工作計劃如下：
一、要繼續(xù)進(jìn)一步加強(qiáng)食堂工作管理，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，提高食堂員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。
二、在干好食堂工作的前提下。全體食堂人員要積極參加政治學(xué)習(xí)，不斷提高為師生服務(wù)的.自覺性，做到禮貌待人，文明服務(wù)、熱情主動。
三、嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，工作人員必須做到持健康證上崗，嚴(yán)防衛(wèi)生事故。
四、搞好食品采購、運(yùn)輸、保管、衛(wèi)生工作，凡是發(fā)現(xiàn)已經(jīng)變質(zhì)和腐敗食品，堅決不預(yù)采購，以防食物中毒。
五、搞好學(xué)校食堂衛(wèi)生，食具要做到天天消毒，生熟分開，預(yù)防傳染病的發(fā)生。
六、食品要洗盡，飯不夾生，盡量做到現(xiàn)吃現(xiàn)做。
七、食品要保持清潔，夏季要加大防蠅措施，冬季做好保溫工作。
八、必須搞好糧、油、菜等各種食品的采購，抓好月底的各種庫存盤點(diǎn)及有關(guān)事宜。
九、各種物資、食品、蔬菜的采購要保證質(zhì)量，供應(yīng)必須及時，少采勤購。
十、正確處理伙房人員之間的工作關(guān)系，要相互支持，友好相處、協(xié)同工作。
十一、要自覺做好本職工作，工作中吃苦耐勞，不斷提高飯菜質(zhì)量，保證無差錯，安全無事故。
十二、個人方面要注意：上班時間要穿戴好工作服，不要在食堂會客，工作時間嚴(yán)禁吸煙以及與工作無關(guān)的其他事宜。要定期洗澡、理發(fā)、不得留過長指甲。對于分給個人的衛(wèi)生區(qū)，要堅持及時收拾干凈，保證飲用餐具、地面、庫房的整潔。定期對食堂進(jìn)行大的全面清理，使食堂始終保持清潔、衛(wèi)生、有序。
十三、以提高服務(wù)意識為突破口，把改善食堂飲食、強(qiáng)化飯菜質(zhì)量為重點(diǎn)，抓真抓實。
工作計劃范文14
一、20xx年度工作情況
做為公司財務(wù)經(jīng)理，根據(jù)年初工作計劃，認(rèn)真做好對內(nèi)財務(wù)管理，對外工商、稅務(wù)對接工作。
(一)建章立制，完善核算管理
一是做好基礎(chǔ)工作，按時上交報表。進(jìn)一步加強(qiáng)日常財務(wù)工作的管理，完善財務(wù)規(guī)章制度和崗位職責(zé)。加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證等最基礎(chǔ)的工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化財務(wù)報賬流程，將內(nèi)控與內(nèi)審相結(jié)合，每月終結(jié)都要進(jìn)行自查、自檢工作，逐步完善財務(wù)部的財務(wù)管理體系。
二是組織財務(wù)活動，處理財務(wù)關(guān)系。財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作，這是財務(wù)部最平常最繁重的工作。及時為各項經(jīng)濟(jì)活動提供了應(yīng)有的支持，滿足了各部門對財務(wù)部的財務(wù)要求。公司資金流量一直很大,現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，部門人員本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),各項資金收付安全、準(zhǔn)確、及時，沒有出現(xiàn)差錯。公司的各項經(jīng)濟(jì)活動最終都能準(zhǔn)確以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。在財務(wù)核算工作中財務(wù)部盡心盡力，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費(fèi)用盡自己的努力。
三是規(guī)范資金管理，提高專業(yè)能力。隨著公司精細(xì)化管理水平的不斷強(qiáng)化，對財務(wù)管理也提出了更高的要求。部門以此為契機(jī)，根據(jù)財務(wù)管理的特點(diǎn)以及財務(wù)管理的需要，及時制定公司《固定費(fèi)用管理辦法》、《資金管理辦法》等一系列相關(guān)制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有監(jiān)督、有考核。在費(fèi)用控制方面：1.采取定額報銷的方式，將手機(jī)費(fèi)、電話費(fèi)、辦公費(fèi)、車輛油料費(fèi)、維修費(fèi)等定額控制，培養(yǎng)了員工的節(jié)約意識。2.采取預(yù)算審批的方式，對定額以外的費(fèi)用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費(fèi)用，一律不予報銷。在現(xiàn)金預(yù)算方面，為提高現(xiàn)金預(yù)算的準(zhǔn)確性，在實際支付時做到，沒有現(xiàn)金預(yù)算項目的不予支付，超預(yù)算支付標(biāo)準(zhǔn)的不予支付，從而提高了現(xiàn)金預(yù)算意識。通過預(yù)算管理這一有效的管理手段，員工的規(guī)范意識進(jìn)一步增強(qiáng)，從而有力地帶動了財務(wù)其他各項工作的開展。
全年財務(wù)核算工作，資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報銷、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能及時有效的完成。
(二)統(tǒng)籌兼顧，規(guī)整資金管理
為了規(guī)范財務(wù)資金管理，確保財務(wù)資金安全，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，提高財務(wù)資金使用效益，我財務(wù)部嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度對財務(wù)進(jìn)行管理。
按月及時將各項指標(biāo)進(jìn)行審查核對，保障數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
對存放的購銷合同進(jìn)行集中的歸檔管理，并建立合同臺帳。對合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點(diǎn)及金額、執(zhí)行情況等做出詳細(xì)準(zhǔn)確的反映。(客戶：你好!由于我實在不清楚您公司性質(zhì)，并且上段我已闡述大量財務(wù)管理。這段您自己可根據(jù)工作情況自己做適量添加。)
(三)及時足額，保證稅款繳納
正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的.問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得支持與指導(dǎo)。
(四)嚴(yán)格原則，對員工進(jìn)行績效考核
切實樹立以人為本，以員工為本的理念，公司得到長足的發(fā)展和進(jìn)步。績效考核就是使員工崗位報酬與崗位貢獻(xiàn)有機(jī)結(jié)合起來，形成勞有所得、多勞多得、不勞不得的利益分配格局，程度地激發(fā)廣大干部員工的工作熱忱和創(chuàng)造活力。
今年，我公司嚴(yán)格以原則辦事，對所有員工進(jìn)行了績效考核：
一是必須堅持公開、公平、公正的原則，加強(qiáng)考核監(jiān)督進(jìn)程，實現(xiàn)陽光考核，透明考核，滿意考核。
二是考核必須用事實說話，用數(shù)據(jù)說話，實事求是，杜絕弄虛作假和行業(yè)潛規(guī)則。
三是必須堅持以人為本，高度認(rèn)識考核工作的嚴(yán)肅性和重要性，提升企業(yè)執(zhí)行效率。
四是領(lǐng)導(dǎo)要有大局意識，團(tuán)結(jié)意識，務(wù)實精神，充分發(fā)揮表率作用
五是多管齊下、多措并舉，形成工作合力.
事實勝于雄辯。通過績效考核，用目標(biāo)和數(shù)據(jù)說話，誰貢獻(xiàn)大，誰效率高，誰付出多，清晰明了，為員工晉級晉職提供了科學(xué)依據(jù)，使那些想干事、能干事、干成事，成績突出、業(yè)務(wù)精湛、品德高尚的員工脫穎而出，從而為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。
(五)價格管控，爭取利潤化
由于不同廠商和產(chǎn)品不同，其價格往往差異巨大，性能和價格對產(chǎn)品適用性的影響也比較大，部門在價格管控時考慮廠商的技術(shù)和產(chǎn)品同質(zhì)化問題進(jìn)行管控，保證了零售價和結(jié)算價的雙向跟進(jìn)，爭取了利潤化。
二、工作中的不足
一年來，雖然取得了一定的成績，但是仍然存在一些不足，管理制度仍需完善，內(nèi)部基礎(chǔ)管理有所放松。重點(diǎn)是對部門內(nèi)部運(yùn)行的規(guī)范化、程序化管理有所松懈，造成部分工作運(yùn)行緩慢。
三、20xx工作計劃
(一)積極推進(jìn)財務(wù)信息化建設(shè)。著重建立集財務(wù)核算、資金監(jiān)控、財務(wù)核心業(yè)務(wù)管理、財務(wù)稽核分析于一體的財務(wù)管理信息系統(tǒng)，在基本實現(xiàn)財務(wù)數(shù)據(jù)集中的基礎(chǔ)上，全方位發(fā)掘與利用集中的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)財務(wù)數(shù)據(jù)的層層穿透查詢、即時匯總、數(shù)據(jù)分析、重大財務(wù)業(yè)務(wù)實時監(jiān)控等功能。通過財務(wù)信息化建設(shè)，可集中財務(wù)，提高公司對業(yè)務(wù)的制約管理，有助于整改公司資源的有效使用。
(二)加強(qiáng)財務(wù)預(yù)算管理。借助信息化技術(shù)的全面預(yù)算管理系統(tǒng)，在實施過程中，通過多次自上而下、自下而上、以及上下結(jié)合的編制流程，使企業(yè)各級管理者、各層面員工逐漸在公司總戰(zhàn)略目標(biāo)之下達(dá)成共識，形成一種思維方式、一種行為方式，最終在公司形成一個全面有效的管理控制體系。
(三)搞好財務(wù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù)。合理高效的財務(wù)分析思路與方法，是公司管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我的工作事半功倍，在公司成本分析上，做好保本點(diǎn)與規(guī)模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務(wù)數(shù)據(jù)，并結(jié)合公司總體戰(zhàn)略，為公司決策和管理提供有力的財務(wù)信息支持。
(四)爭先創(chuàng)優(yōu)，扎實推進(jìn)財務(wù)工作發(fā)展
確立“分工協(xié)作、密切配合、互相補(bǔ)臺”的理念，要求大家明確職責(zé)，又團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到不論份內(nèi)份外，不論是常規(guī)性工作還是臨時性任務(wù)，都要不折不扣的完成，發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，不讓工作出現(xiàn)真空。
弘揚(yáng)“甘于奉獻(xiàn)、樂守清貧”的精神。財務(wù)人員要都能從大局出發(fā)，主動化解和消除不良情緒，顯示了較高的政治素質(zhì)，加班加點(diǎn)、自覺奉獻(xiàn)，使財務(wù)工作更加有序、協(xié)調(diào)、高效。
(五)加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，提升服務(wù)意識
20xx年，我部的工作重點(diǎn)，要樹立就優(yōu)質(zhì)服務(wù)的理念，提升服務(wù)意識，加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)。在工作中提倡“先服務(wù)人，再處理事”的概念，以“真心關(guān)懷，輕松體驗”的服務(wù)宗旨，以誠心誠意的服務(wù)意識為中心，以精益求精的專業(yè)技術(shù)為基礎(chǔ)，以環(huán)境行為流程規(guī)范為重點(diǎn)，全面開展各項工作。
今年，雖然在政治思想和業(yè)務(wù)上有了很大的提高，取得了較好的工作成績，但是與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還是存在一些不足和差距，需要努力提高和改造。今后，要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，圍繞財務(wù)工作的目標(biāo)任務(wù)，衡量自己，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
工作計劃范文15
一、指導(dǎo)思想
為了全面貫徹落實貫徹“兩全”方針，實施素質(zhì)教育，營造全社會關(guān)心、支持教育發(fā)展的良好氛圍，讓每一位學(xué)生健康和諧地發(fā)展，提高教育質(zhì)量，真正做到因材施教。本學(xué)期，我們將一如既往地進(jìn)一步做好學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。
二、工作目標(biāo)
1、力爭后30%學(xué)生轉(zhuǎn)化面達(dá)到80%。
2、培養(yǎng)后30%學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的理想。
3、養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，有一些適合個人的學(xué)習(xí)方法。
4、培養(yǎng)后30%學(xué)生良好的心理素質(zhì)。
三、工作措施與方法
1、動之以情，消除戒備心理。
消除戒備心理的唯一途徑，是教師對后30%學(xué)生要愛得真，愛得深，將嚴(yán)格要求滲透在愛之中。教育實踐告訴我們，愛是一種最有效的教育手段，教師情感可以溫暖一顆冰冷的心，可以使浪子回頭。當(dāng)學(xué)生體驗到老師對自己的一片愛心和殷切期望時，他們就會變得“親其師而信其道”。
2、尊重信任，喚起自尊心。
自尊心是人的自我意識的重要標(biāo)志之一，是進(jìn)步的動力之一，表現(xiàn)為對個人的自我尊重，也要別人尊重自己的權(quán)利和人格。教師應(yīng)當(dāng)尊重、信任后30%學(xué)生，逐步消除他們的疑慮。自卑心理，喚起自尊心，培植自尊心。所以教師應(yīng)特別注意以下幾點(diǎn)：
（１）對后30%學(xué)生要求要適度。要求過高，他們會認(rèn)為高不可攀，望而卻步；要求過低，不利于培養(yǎng)后30%學(xué)生的學(xué)習(xí)毅力和克服困難的能力。
（２）讓后30%學(xué)生獲得成功。只有當(dāng)他們真正體驗到經(jīng)過努力而獲成功的歡悅時，才能樹立起進(jìn)步的信心和愿望。教師可以布置一些他們力所能及的任務(wù)，在完成之后給以適當(dāng)?shù)?鼓勵。
（３）讓后30%學(xué)生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長處。在挑選班干部時應(yīng)加以考慮，讓他們也能擔(dān)任一定職務(wù)，在集體中發(fā)揮作用。
3、曉之以理，增強(qiáng)后30%學(xué)生分辨是非的能力。
教師應(yīng)曉之以理，提高后30%學(xué)生的道德覺悟和上進(jìn)心，培養(yǎng)后30%學(xué)生是非觀念，必須堅持正面誘導(dǎo)，以理服人，切忌簡單粗暴，以勢壓人。對他們說理要透徹，一定要結(jié)合榜樣教育和具體事例，利用集體輿論，輔之以分明的獎罰。
4、創(chuàng)設(shè)情境，鍛煉后30%學(xué)生的意志。
針對學(xué)生不良行為，光靠說理還是不夠的，所以教師應(yīng)憑借一定的手段有意識地創(chuàng)設(shè)特定的與之相宜的情境。如為培養(yǎng)學(xué)生的意志力，教師應(yīng)該適當(dāng)創(chuàng)設(shè)一些帶有一定困難的情境，鍛煉他們與各種誘因勇敢斗爭的意志力，培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難，戰(zhàn)勝自我的頑強(qiáng)毅力。
5、持之以恒，反復(fù)教育，鞏固后30%學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
后30%學(xué)生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個階段。因此，在轉(zhuǎn)化過程中，后30%學(xué)生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正常現(xiàn)象。對這項十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，因勢利導(dǎo)，使后30%學(xué)生保持不斷前進(jìn)的勢頭。
6、建立獎勵機(jī)制，大張旗鼓地表揚(yáng)進(jìn)步學(xué)生，理直氣壯地表彰幫扶后30%學(xué)生的同學(xué)。
四、主要工作安排
1、針對后30%學(xué)生行為習(xí)慣差，進(jìn)行行為習(xí)慣講座。
2、針對后30%學(xué)生法制觀念淡薄，進(jìn)行法制系列教育。
3、針對后30%學(xué)生心理障礙嚴(yán)重，進(jìn)行心理咨詢活動。
4、針對后30%學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育。
5、針對一部分后30%學(xué)生家庭教育薄弱，進(jìn)行專題家訪活動，與家長建立聯(lián)系，經(jīng)常交流學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況。
6、建立后30%學(xué)生的成長檔案袋。
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