二手房銷售個人工作計劃

時間：2022-10-27 20:35:18 工作計劃我要投稿

二手房銷售個人工作計劃2023

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編整理的二手房銷售個人工作計劃2023，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

二手房銷售個人工作計劃2023

二手房銷售個人工作計劃20231

　　一.宗旨

　　希望在年底至少完成銷售指標xx元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

　　二.目標

　　1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。

　　2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息100個。

　　3.鎖定有意向客戶30家。

　　4.力爭完成銷售指標

　　三.工作開展計劃

　　眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

　　2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

　　3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類。

　　4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

　　6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

　　7.在總結和摸索中前進。

二手房銷售個人工作計劃20232

　　一、銷售現狀

　　1、20xx年全年的理財產品、基金產品銷售額不理想，距離公司下達的銷售任務還有一定差距;

　　2、因證券及銀行網點對理財產品和基金審查嚴格，基本不會代銷外部產品，故拓展證券及銀行成為代銷點可行性極低;

　　二、原因分析

　　1、客戶資源不足，沒有大量的客戶積累;

　　2、對產品推廣力度不夠;

　　3、外展點位設置太少;

　　4、銷售人員數量不足。

　　三、解決方案

　　在吳家山區(qū)域內拓展二手房銷售門店成為產品代銷點，按成交客戶投資周期給予投資額的0.5%—1%作為銷售返點，提高其代銷意愿，返點表如下：

　　優(yōu)勢：

　　1、二手房門店有大量買房、賣房客戶積累;

　　2、點位分布廣，可控制公司在設置外展點位上的成本;

　　3、每個二手房門店中都有多個銷售人員，且銷售經驗豐富。

　　四、資源配合

　　為了更好的完成二手房門店產品代銷點的拓展，需要提供以下支持：

　　1、對二手房門店產品代銷點的銷售返點要及時;

　　2、報銷二手房門店拓展所產生的交通費用。

二手房銷售個人工作計劃20233

　　一、熟悉公司的和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20008奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

　　二、制訂。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的'生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。

二手房銷售個人工作計劃20234

　　一、年度營銷指標完成情況

　　20xx年度營銷管理部計劃實現商品房銷售簽約額4299.98萬元以上，實際完成5017.88萬元，其中：開原地王國際花園項目實際完成簽約額4338.38萬元;撫順大商中心城項目實際完成簽約額407.03萬元;塞納家園項目實際完成簽約額272.47萬元。超額完成簽約額717.9萬元，計劃完成比例為117%。

　　20xx年度營銷管理部計劃實現商品房銷售資金回收額3439.97萬元以上，實際完成4450.36萬元，其中：開原地王國際花園項目實際完成資金回收額3672.02萬元;撫順大商中心城項目實際完成資金回收額427.9萬元;塞納家園項目實際完成資金回收額350.44萬元。超額完成資金回收額1010.39萬元，計劃完成比例為129%。

　　20xx年度營銷管理部銷售費用計劃控制在476.33萬元以下,實際支出361.26萬元，其中：開原地王國際花園項目實際支出219.59萬元;撫順大商中心城項目實際支出44.86萬元;塞納家園項目實際支出96.81萬元。20xx年度節(jié)省銷售費用支出115.07萬元，計劃完成比例為76%。

　　(營銷費用以財務最終調整完的數據為準)

　　(以上數據統計時間截止到20xx年12月31日)

　　二、20xx年度營銷工作總結

　　進入20xx年以來，宏觀經濟方面，中央經濟會議指出保持經濟運行在合理區(qū)間，強調深化改革，做到“調速不減勢，量增質更優(yōu)”，我國經濟仍在改革中平穩(wěn)前行，但由于內外部因素影響，經濟增長將進一步放緩。貨幣信貸方面，中央仍將繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，其中，“積極的財政政策要有力度，貨幣政策要更加注重松緊適度”，面對當前不斷增加的經濟下行和通縮壓力，整體貨幣環(huán)境保持穩(wěn)健。房地產政策方面，限購限貸等行政手段逐漸退出，調節(jié)回歸市場化，長效機制逐步建立，同時受不同城市市場分化影響，地方政策調整也更趨靈活。

　　市場趨勢方面，根據“中國房地產中長期發(fā)展動態(tài)模型”分析，宏觀經濟在結構轉型中增速略有放緩，貨幣環(huán)境穩(wěn)健，調控回歸市場化的背景下，20xx年全國房地產市場呈現出“銷售面積小幅回升，新開工期穩(wěn)，投資增速持續(xù)放緩”的特點。成交方面，20xx年貨幣政策支持力度進一步加大，購房需求有序釋放，商品房銷售面積小幅回升。20xx年市場仍以去庫存為主，價格保持平穩(wěn)或小幅下跌，但不同城市價格表現分化，一線城市和少數熱點二線城市存在上漲壓力。

　　綜上所述，在熬過低迷的20xx年房地產熊市，期盼20xx年市場轉機。年初開發(fā)公司與集團簽下商品房銷售簽約額4300萬元的責任狀。本年度雖有新政發(fā)布、金融調整、輿論導向等利好頻現，但市場形勢依然嚴峻，并未實現托市目標。面對20xx年撲朔迷離、楚囚對泣的市場環(huán)境，開發(fā)公司各項目在20xx年度能夠實現營銷指標，離不開集團、公司領導的傾力關懷，離不開公司各部門的通力配合、離不開房實營銷團隊的不懈努力，現將20xx年度營銷工作總結如下：

　　(一)根據市場動態(tài)適時調整價格策略

　　年初撫順項目周邊競品價格下浮明顯，營銷管理部通過實地走訪、電話調研、明訪、暗調等方式，保證調研信息準確真實。在摸清市場脈搏、掌握競品動向的同時，對房產新政、市場形勢、競品變化等諸多問題進行深度研討。為促進項目現場房源銷售，在c地塊剩余的555套房源中優(yōu)選103套房源進行價格下探，及時與市場價格保持一致。

　　開原項目在上半年結合自身特點，通過成交轉輪抽大獎、加大購買樓王客戶及一次性付款客戶的優(yōu)惠力度、贈送裝修基金、贈送洗車卡等多項優(yōu)惠形式，使成交價格保持在區(qū)域內合理水平。既在價格方面與競品順利接軌，又規(guī)避了前期成交客戶心理產生質疑的風險。進入下半年后，開原市場形勢未見好轉，價格方面持續(xù)下滑，營銷管理部在開發(fā)公司領導的指導下，通過制定買樓王贈送非住宅產品的優(yōu)惠組合、劃定特價房源等方式，使銷售現場房源價格形成即可保證高價頂賬，又可進行低價銷售的雙軌并行模式。

　　價格策略的及時、準確調整，對開發(fā)公司完成全年銷售指標起到了重要的保障作用。

　　(二)齊心并力精兵簡政，實現減員不減效

　　20xx年度是集團的調整、優(yōu)化、強化管理年，開發(fā)公司在年初也明確了“以銷售為中心”、“以成本控制和強化管理為重點”的工作重心。進入20xx年以來，集團、公司提出減員增效，對于開發(fā)公司營銷管理部人手本不富裕的實際情況來說，精簡難度屬實很大。營銷管理部面對人員調整的大方向出令則行，年度減員共計5人，在對離職人員工作進行妥善交接的同時，也重新調整了公司各項目部門內的工作分工及工作流程，做到精兵簡政。

　　減員后的工作壓力的確有所增加，為保證做到減員不減效，努力調動部門員工的工作積極性的同時，結合骨干員工的培養(yǎng)計劃，適度加大骨干員工的權責范圍，使骨干員工的工作帶頭作用發(fā)揮化。因此，在部門內骨干員工的帶領下，在部門經理的監(jiān)督下，在公司領導的關懷下，各項目銷售及相關工作保持平穩(wěn)運行，實現了減員不減效。

　　(三)調整推廣渠道為銷售業(yè)績破冰突圍

　　為保證全年指標時間過半任務過半以至最終的順利達成，開發(fā)公司總經理多次組織召開營銷工作研討會，探尋銷售形勢所處寒冰窘境的突圍之道。如何使宣傳推廣既有創(chuàng)新、又有突破，如何提升銷售現場客戶到訪的數量和質量、如何促進房源成交轉化率等諸多問題成為會議討論重點。通過多輪研討、縝密部署，最終確定以城市轉戰(zhàn)鄉(xiāng)村及深挖業(yè)主資源作為20xx年度開原項目營銷工作的兩條主線。

　　開原地王國際花園借助項目口碑及不懈努力，占據開原市區(qū)一定的市場份額，目前，隨著競品加速推盤，城區(qū)市場接近飽和，因此我們將營銷的主戰(zhàn)場由

　　城市轉向鄉(xiāng)村，深度挖掘周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客源。銷售人員走訪開原市周邊19個鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，篩選出4至6個經濟水平較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集作為推廣重點，以“想買好現房、開原看地王”為主題，通過高密度的組織路演、有獎互動、置業(yè)顧問現場派單及講解、看房車免費接送等方式加大周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣力度，使農村客群在本鄉(xiāng)本土即可充分了解到地王國際花園項目的詳細銷售信息。

　　此外，為配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷，粉刷村鎮(zhèn)墻體廣告、與郊線公交及農村校車合作也是地王營銷人在下鄉(xiāng)推廣方面的創(chuàng)新舉措。隨著各項“城市轉戰(zhàn)鄉(xiāng)村”營銷工作的開展實施，“想買好現房、開原看地王”也將深入開原市周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓人心。

　　20xx年開原項目通過“老帶新”實現銷售的套數占年度銷售總量的18.18%，可見該渠道成交比重很高。因此，與老業(yè)主拉近距離、增進情感、挖掘銷售資源也是營銷工作的重中之重。“我用彩筆畫童年”兒童彩陶涂鴉活動;“小樹和我共成長”植樹活動;“對酒當歌共消夏、地王齊嗨啤酒節(jié)”園區(qū)露天燒烤啤酒節(jié)活動;8月，“相約地王愛情月、共度露天電影節(jié)”不間斷的活動，激發(fā)業(yè)主的參與熱情，感受得到園區(qū)獨特的文化氛圍、使意向客戶聆聽得到老業(yè)主更多的真心贊譽。

　　(四)維護項目形象，擴大品牌效應，持續(xù)釋放銷售信息

　　在20xx年上半年，撫順項目區(qū)域市場寒冰重重，各家銷售均保持低迷狀態(tài)，受資金狀況影響，各家開發(fā)公司對項目的形象維護、宣傳推廣等方面的支出也都進行了大幅收縮，多個項目都給人以從沈撫新城房地產市場逐漸淡出的不利銷售印象。20xx年3月撫順項目對大商中心城c地塊樓體大字、工地圍擋、售樓處led字幕屏等方面進行了更新維護，在及時釋放銷售信息的同時，也增強了區(qū)域內百姓對大商中心城項目的認可和信心，展現出項目良好的銷售狀態(tài)和開發(fā)公司堅挺的運營實力。

　　6月，結合撫順大商集團新瑪特店慶和六一兒童節(jié)兩個節(jié)點，撫順項目在新瑪特沈撫新城店舉辦了以“歡慶六一，放飛夢想”路演活動，在路演過程中，置業(yè)顧問、直銷派單員進行現場答疑;“20xx年撫順沈撫新城房地產嘉年華暨第四屆旅游文化節(jié)”于6月13日~6月17日在撫順沈撫新城金風灣公園盛大召開。大商中心城作為沈撫新城的主力地產項目出席了本次展會活動，并推出15套主打戶型的特惠房源供市民選購。