公司員工3月份重點工作計劃

時間：2022-10-27 17:11:35 工作計劃我要投稿

公司員工3月份重點工作計劃

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的公司員工3月份重點工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

公司員工3月份重點工作計劃

公司員工3月份重點工作計劃1

　　為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下3月工作計劃：

　　一、對銷售工作的認識

　　1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;

　　2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

　　3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

　　4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

　　二、對銷售工作的提高

　　1、制定工作日程表;(見附表)

　　2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

　　3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

　　4、每天堅持打x個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪x位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：

　　5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

　　6、對xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

　　7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;

　　8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

　　三、重要客戶跟蹤

　　1、市公路管理局供機科x科長、養護科x科長;

　　2、xxx各省市級公路局養護科;

　　3、市公路局、縣公路段、縣公路段、縣公路段的相關負責人;

　　4、xx省xx市xx公路段橋工程樂;

　　5、市政管理處的x科長;

公司員工3月份重點工作計劃2

　　不久之前，我們的工作終于開始了。盡管今年的開頭情況并不怎么盡人意，但是現在才是我們開始反擊的時候，我們必須抓住三月的機會，努力的改善酒店的成績!為此，作為xxx酒店的人事，我必須更加嚴格的在三月做好自己的工作，積極的將自己的能力發揮出來，讓酒店的工作能順利的完成!

　　在這個三月中，我們有很多的任務和事情需要去完成。作為極端的一名人事，我在個人的管理和要求上也要嚴格、嚴謹的要求，以讓自己的工作能順利完成!我的個人計劃如下：

　　一、個人的準備

　　作為人事，我的主要工作時招聘和管理。首先就招聘來說，因為部分員工辭職，我們在很多崗位上都要及時的增加員工。

　　為了能更好的完成這份任務，我首先對自己的要求一定要嚴格，不能隨意、盲目的去看待這份任務。首先，自己要嚴格的了解酒店缺少的員工，并且為酒店之后的工作所需人員也做好準備和安排。在開始招聘后，我要嚴格的根據各部門的人員要求和公司的目標去完成，不能隨意的去安排和招聘。

　　其次，是培訓方面。員工進來了就要培訓。但是結合三月的狀況，整個三月最重要的就是八號這一天。為此，我們在培訓和招聘上都要抓緊，同時還要加強管理工作，確保這次的活動能順利的進行。

　　二、工作準備

　　招聘方面：大年剛過，有不少的學生也在尋找工作，因此，我可以在校招中找到許多的人員。但因為學生在各方面工作的經驗都有所不足，所以在招聘方面要有所謹慎。相較之下，在網絡平臺上招聘有經驗的員工，對于即將到來的工作，確實更加適合。

　　在管理上，面對新老員工，我們在管理程度上要以不同的方式去管理。但是在要求上，都要一視同仁。并且為了婦女節期間的工作，我們必須加快，加強管理要求，提高員工的積極性!讓員工們積極、熱情的去面對這次的活動，為酒店帶來更好的收益。

　　三、結束語

　　一個月的工作重要的并不是僅僅是一次的活動，而是一直以來不斷的累積和成長!為了今后的工作，我也要不斷的嚴格要求自己，讓自己能在工作中不斷的進化和提升!未來，一定會更加的寬闊!

公司員工3月份重點工作計劃3

　　一、重點工作和重點項目：

　　(一)重點工作

　　1、完善長期發展規劃調整，圍繞服裝城總體工作目標，來調整好今后發展規劃，包括核心商圈規劃。

　　2、建設好3萬平方米的購物廣場，籌建休閑美食廣場，形成南北近1公里商城中心特色商業街，把已有的特色商業步行街延長。

　　3、創立服裝城網商產業園。通過集聚規模型電子商務網商、電子商務軟件商、電子商務運營服務商，合力將園區打造成為一個符合電子商務生態發展需要的現代服務業集聚區。

　　4、建立服裝城時尚文化藝術中心運作團隊。演藝中心兼有劇場、放映、時尚發布及餐飲功能，目前圍繞兩個方面正在探討聯系，一是固定演出，二是不定期時尚演藝發布和文藝團隊演出。

　　5、創辦時尚設計運營公司。充分利用設計大賽等優質資源，與常熟理工學院服裝設計系、北京紡織工業協會等單位合作，建設一個設計基地，出讓設計服飾樣板，運作1-2個品牌。

　　6、設計籌建“中國服裝博覽館”。開發老廣場，將文化演藝、購物廣場連在一起，形成一個以服飾文化產業為主的綜合體。

　　7、深入推進創先爭優活動，推進非公黨建和非公團建工作。

　　8、積極參與，盡力而為推進城鄉一體化建設，對確定的合作內容加快推進。

　　9、扎實抓好服裝城的各項管理工作，保持商城繁榮、有序、安全。

　　(二)重點項目

　　1、全面加快在建項目建設：目前在建的項目主要有世界服裝中心、文化廣場、時尚文化藝術中心、中盈國際廣場、皮革城二期、匯金大廈、新茂·星河灣、郵政服務用房、消防中隊遷建以及六條道路等基礎設施建設，共15個項目。以上項目共計建筑面積50.24萬平方米，投資額為38.44億元。其中市場17.76萬平方米，投資13.97億元;商業配套12.65萬平方米，投資10.3億元，包括四星酒店、美食廣場(在廣場上);住宅建筑16.52萬平方米，投資12.14億元;公共配套建筑設施3.31萬平方米，加上道路共投資2.03億元。

　　2、盡快啟動明、后年的建設項目：服裝城明、后年要啟動的項目，主要有西片布匹市場、裝飾面料市場、商城廣場、現農貿市場和糧校地塊改造、另外還有尚湖水街南側地塊、游客中心地塊、原消防中隊地塊、元和木業地塊、桑園街西段北側地塊、元和塘新建村地塊和3個安置地塊，共14個項目。以上項目共計用地約502畝，建筑面積114.76萬平方米，估計投資總額為36.75億元。其中需要自建項目用地368畝，建筑面積87.7萬平方米，投資27.34億元;出讓項目用地134畝，建筑面積27.06萬平方米，投資9.41億元。上述待開發項目已完成民房拆遷150多戶，西片市場地塊剩余房屋拆遷工作正在有序推進。

　　二、主要工作思路

　　1、營造一種更加濃烈的既保繁榮、又保安全的商城發展氛圍，不斷化解、克服發展瓶頸，致力實現既定工作目標。

　　2、建立一支務實干事的好團隊。一方面要不斷充實調優現有商城下屬單位各級領導班子，另一方面要對20xx年的.每一項重點工作、創新性工作建立好工作班子，各負其責，全面推進商城整體工作，同時要完善建立考核獎勵機制，體現出干快干慢、干好干壞不一樣。

　　3、對新確立的全新工作，要借外力，借智慧，借經驗，千方百計招錄優秀適用人才和尋找合作對象。目前就時尚文化藝術中心(演藝中心)、購物廣場品牌設計中心等項目，已和相關部門、單位展開聯系，初步確立了合作意向。

　　4、要搞好對外宣傳。隨著服裝城業態的變化和市場競爭的日益激烈，搞好宣傳、推介商城、經營商城顯得更加重要，所以今后要不斷創新途徑和方法，使服裝城的品牌打得更響，集聚的人氣更旺。

　　5、要不怕困難，知難而進謀發展。當前，服裝城正從傳統單一的批發市場向綜合商貿、購物旅游、時尚品牌文化區和國際化的目標邁進，隨著規模的擴大和工作要求的提高，將會在資金、人才管理等方面遇到新的困難，因此我們要認準目標，不怕困難，努力使服裝城在明年和今后的工作中發展得更好更快。

公司員工3月份重點工作計劃4

　　一、推進績效考核

　　通過經理績效工資改革，我們主要的工作目的，就是如何提高服務工作質量，公司已決心在20xx年3月1日開始，提高管理人員的工作積極性，提升部門的整體建設工作，提升服務工作上一個等級。

　　二、公司在改革中大膽的提拔年輕人

　　如：xxx擔任xx大項目部經理，xx擔任xx市xx項目部副經理主持工作，希望你們年輕干部努力工作，在工作中進行總結，不斷地提升自己的管理能力，能適應及承受工作的壓力，我們的工作中;可能會有問題及困難，但是：任何問題及困難，總會有辦法能解決的。最重要一點就是和服務單位分管領導溝通，溝通是一門軟性的科學，也是一門藝術，會溝通的你的工作就輕松，不會溝通的，你的工作就很累。往往一些整天的叫喊他累死了，他忙死了，重要一點，就是可能他沒有溝通工作技巧及經驗。

　　三、公司重點推行經理績效考核的各項工作進展

　　1、公司從三月份起，對各個業主單位進行走訪，并且征求業主單位對我們的服務進行評價。

　　2、督促各項目經理每個月，自己的管轄項目召開員工，管理人員例會各一次。

　　3、對各項目的工作進行全面巡查及檢查，對你們自己每月檢查的工作任務白班，你們自己檢查，小夜班、大夜班可以安排好時間，提前聯系我進行互查。

　　4、對公司績效考核的各項內容;希望你們認真學習領會，并且從三月份開始;按照考核的所有要求進行工作，做好各種工作記錄，最重要的就是你把事情干了沒有記錄，也沒有辦法考核，所以我們會提供各種表格，各種幫助及指導工作。

　　四、我們的服務質量共有三個重點

　　1、保安：

　　(1)保安：儀表;著裝不整;工作相關器具(如對講機)不按規定使用。

　　(2)禮儀：值班未能做到既文明禮貌又嚴格把關坐姿、站姿、不端正等等現象。

　　(3)工作態度：上班期間不嚴格遵守保安紀律(如上班閑聊、睡覺)工作散慢、不服從管理、對上級要求事項;無動于衷。

　　(4)物品放行服務單位物品無放行條外出，對要求做到登記物品;沒有登記，外來車輛進入不進行登記等等。

　　(5)外來人員進入;非本公司人員未經批準或未登記檢查進入生產區域、生活區;外賓、客戶無本公司陪同人員;進入服務單位生產區域，都要嚴格按照服務單位要求及規定方可進入。

　　(6)交班時工作交接清楚;有無記錄可查。

　　2、客服：也許你會說會議客房的服務還有需要過多的講解嗎?然而參加會議的人員職務、級別、身份各不相同，因此會議安排的服務自有一套學問所在。

　　一、會議開始前，負責與會人員的登記，包括簽到和領取代表證件、會議文件及紀念品等。

　　二、每次會議開始前，在進門處檢查與會人員證件;會議開始后，將攝影、文字及攝像記者請出會議廳室，將會議廳室的大門關上;

　　三、迎接嘉賓，引導代表等至指定席位;

　　四、記錄會議的進行過程及代表的發言內容;

　　五、對要求發言的代表進行登記，及時將名單按報名先后順序送交會議主持人或會議秘書。注意記錄下代表的姓名，所代表的單位或機構及發言順序的先后要求。有的代表要求靠前安排發言時間，有的要求靠后，有的要求居中，有的不提要求。

　　六、在場內分發代表發言稿、聲明、提案草案、修正案稿等。發言稿通常在該代表發言期間分發，如稿件未到，可在主持人發言小結時分發，或在下次會議開始前分發。為保證記錄的準確性，如代表系臨時發言且有手稿，可在其發言后向其暫借，復制后隨即退還;

　　七、隨時準備提供必要的會議文件及有關供討論時參閱;

　　八、每次會議開始前檢查燈光、室溫、衛生、門牌、桌椅、紙筆、飲水杯、(主持人用)木槌、投影設備等是否均已符合要求;

　　九、建議接聽緊急電話并通知所要求的通話人。會議廳室內的電話機通常只閃光而無鈴聲。告知秘書等人接話應輕聲。其他人員應在會議廳室外的分機接話，以免干擾會場。

　　十、會議服務負責人要檢查各類工作人員如同聲傳譯譯員、警衛、電工等是否均已到位;各種設施如電力、空調、音響、通風、同聲傳譯等是否均已通暢待用。

　　3、保潔：

　　1、衛生保潔工作比較簡單一些;它主要就是搞好衛生，服務單位各樓大廳、安全通道、樓梯道、走道的地面清掃，做到無污跡、無紙屑、煙蒂及其它雜物、墻面、地腳線、天花板、基本無污跡、蜘蛛網、門窗、玻璃等等。

　　2、綠化、綠地保潔、草坪、落葉、修剪、樹枝等等。

　　3、道路保潔;主要就是清掃干凈路面、雜物、樹葉等等每天上下午不間斷的清掃，保持路面干凈。

　　4、以上各項工作關鍵在于我們管理人員平時的檢查，各部門分管主管你們每天工作的中心任務就是檢查，發現問題及時與分工責任人進行溝通。

公司員工3月份重點工作計劃5

　　一、月初安排(每月x日-x日)

　　1.、根據上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經理查閱并將所有報表(包括上報給各項目負責人的項目報表)妥善保管。

　　2、進行上月工資核算。進行各銀行對賬工作。與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。與管轄區稅務所進行聯系和溝通。對部分報銷人員票據的審核。

　　二、月中安排(每月x-x日)

　　1.、每月x-x日督促各項目財務務必在x日前進行原始票據的整理，并將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務有足夠的時間將各項目原始票據錄入微機并作出記賬憑證。

　　2、原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來并一一與相應的原始憑證進行粘貼。

　　3、上月工資的發放。

　　三、月末安排(每月x-x日)

　　1、每月x-x日督促各項目財務務必x日前進行原始票據的整理，并將符合報銷程序的原始票據返回公司財務，以便公司財務在x日前將本月各項目原始票據錄入完畢并作出與憑證。

　　2、進行本月工資的計提。

　　3、進行本月固定資產折舊的計提。

　　4、期末成本收入的結轉。

　　5憑證的整理、裝訂與歸檔。

　　6、配合相關部門做好工作。

公司員工3月份重點工作計劃6

　　隨著2月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。基于本人是第一次接觸房產銷售行業，面臨困難和壓力較大，針對行業特點、現狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對3月分工作制定以下房產銷售工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。

　　一、宗旨

　　本計劃是，完成銷售指標x萬和達到小組增員x人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

　　二、目標

　　1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優勢并做到應用自如。

　　2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息x個。

　　3.鎖定有意向客戶x家。

　　4.力爭完成銷售指標

　　三、工作開展計劃

　　眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就

　　是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

　　2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

　　其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望。

　　3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

　　4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。

　　6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

　　7.在總結和摸索中前進。

　　四、計劃評估總結

　　在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

公司員工3月份重點工作計劃7

　　一、穩定員工隊伍，減少員工的流動性

　　好員工不是管出來的，是帶出來的前廳管理層要認清自己的身份，擺正自己的位置，工作中要言以律己，事事要在員工面前樹立自己的形象，讓員工認為你是一個信得過的領頭羊，值得尊敬的帶頭人。生活中多去關心他們，把員工當成自己的兄弟姐妹，經常和他們談心聊天，多傾聽他們的聲音，了解他們心中的想法，及時掌控員工的狀態，員工有問題和困難時及時幫他們解決，以防員工出現問題時處于被動.

　　二、加強業務培訓，提高員工素質

　　前廳作為飯店的門面，每個員工都要直接面對形形色色的客人，員工的工作態度和服務質量，反映一個飯店的服務水準和管理水平以及檔次，困此對員工培訓是工作重點，培訓內容主要包括三個大的方面：

　　1、前廳員工的服務知識和基本的業務技能.

　　2、前廳員工的從業能力和超前的服務意識.

　　3、前廳員工的從業理念.

　　三、給員工灌輸“開源節流，增收節支”意識，控制好成本

　　前廳用品工具定位定人，責任到人.住宿的員工督促節約用水、電，控制好辦公用品，用好每一張紙，每一支筆，通過這些控制，為本店創收做出前廳應有的貢獻。

　　四、注意各部門之間的協調工作

　　飯店是一支團隊，部門之間的協調是很關鍵的，前廳是飯店的中樞部門，它同后廚有著緊密的關系，如出現問題，我們都應主動和該部門進行協調解決，避免事情的惡化，因為大家的目的都是為了本店。

　　五、前廳硬件設施的檢修

　　時時刻刻檢查設備運轉是否正常，如出現故障和損壞，及時解決，如自己不能解決的，應及時上報相關職能部門進行維修和更換。

　　六、加強營銷和宣傳

　　很高興總公司和數十家知名媒體進行營銷和宣傳合作，為本店帶來莫大的支持和客源。

公司員工3月份重點工作計劃8

　　一、清點貨品，做到心中有數

　　1.掌握每款貨品數量

　　2.掌握每款號碼情況及數量

　　3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

　　4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

　　二、管理好賬目

　　1.做到日清、日結、日總、日存、日報。

　　2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

　　三、管理好員工

　　1.穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

　　2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

　　3.訓，培訓員工。

　　(1)做到每位員工均了解公司制度，

　　(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

　　4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

　　5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

　　四、商品陳列

　　1.按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

　　2.在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

　　3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

　　五、增加銷售額

　　1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

　　2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

　　3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

　　4.對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

公司員工3月份重點工作計劃9

　　經過去年年末的各種學習，在20xx年3月這個開始的月份，我為自己從幾個方面制定了計劃：

　　一、與外勤人員的聯系

　　年后外勤人員就會每天都要去跑xx工業區內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進行收集和整理，做好外勤人員和公司內部信息的對接。

　　二、銷售部內部管理

　　做好日常的一些材料的復印和資料的整理工作。協助準備各項材料，鞏固自己的業務知識，隨時準備接待代理商及客戶。在網上投一些招商信息。

　　三、對外招商方面

　　做好招商信息的回饋和匯總。在網上找一些代理商信息，做好主動聯系招商工作。

　　四、對生產，物流，財務及客戶的溝通方面

　　每天與生產部門內業聯系、溝通，了解生產出的成品數量及生產線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，了解發貨狀況和木托回收及各種單據及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。

　　3月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容。

公司員工3月份重點工作計劃10

　　一、服裝的陳列

　　在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：

　　1、疊裝陳列

　　(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。

　　(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。

　　(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

　　2、掛裝陳列：

　　(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。

　　(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

　　3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

　　在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。

　　二、提高服務質量：

　　服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

　　1、自身工作要求：

　　(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

　　(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;

　　(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

　　(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

　　2、客戶維系要求：

　　(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

　　(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

　　(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。

　　三、具體工作計劃

　　1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;

　　2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

　　3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

　　在日益激烈的競爭環境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維系量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩定才是面對競爭的利器。

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