工作室工作計劃

時間：2022-10-15 19:08:22 工作計劃我要投稿

有關工作室工作計劃4篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的工作室工作計劃4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

有關工作室工作計劃4篇

工作室工作計劃篇1

　　在創業過程中，如果說壓力，我認為選擇什么不做是非常大的壓力。因為在這過程中受到的誘惑太多了，每一個新的概念都可以做很大的東西。在商業上的策略不是決定做什么，而是決定不做什么。

　　第一部分、概況

　　一、項目名稱：出色色彩設計、形象咨詢工作室。

　　二、經營范圍：個人整體形象咨詢、特色服裝設計及制造、商場導購專業和色彩顧問行業。

　　三、項目投資：約十八萬元。

　　四、場地設置：廣州市中山三路中華廣場六樓約80M2。

　　五、項目概況：為顧客提供自我形象設計(包括個人色彩分析、著裝款式風格指導、個人化妝指導、并以色彩理論為依托的特色服裝設計及制造，)幫助失業人員開發職業崗位提供商場導購專業和色彩顧問行業的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。

　　六、回報期：約一年左右。

　　第二部分、市場分析

　　該行業在歐美發達國家地區得到了的蓬勃發展。（大學生蛋糕店創業計劃書范文）世界最權威色彩咨詢機構--美國CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨詢公司，期分支機構已遍布30多個國家和地區，顯示出色彩市場的強大的生命力20xx年設計工作室創業計劃書20xx年設計工作室創業計劃書。

　　1998年，中國第一色彩大師于西蔓女士將CMB色彩季節理論帶入了中國，創辦了中國第一家色彩工作室，經過4年的發展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個人形象設計指導，培訓了近300名專業色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。

　　目前，在我國色彩咨詢還處于初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認識，國內的商家和企業在自身的色彩規劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態，這在日益激烈的國際國內市場競爭中缺少了一定的優勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產品的吸引力，因此，將色彩設計快速推開，不僅使眾多的國內企業可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區的人民在享受政府三年一中變項目帶來美好社會環境的同時，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。

　　所以，色彩咨詢的發展，將有具大的潛力。如：企業產品色彩設計，服裝色彩搭配，美容美發系列，色彩裝璜設計等。更重要的是廣州目前商場導購咨詢職業尚處于空缺，因此，可以通過自身的專業知識，培訓有就業需求的失業人員，幫助開發職業崗位，使該項目在解決自身創業、帶動下崗失業人員就業同時滿足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。

　　第三部分、成本預算

　　一、一次性固定投資：125000元，其中包括：

　　(一)房租首付 20000元

　　(二)裝修費 30000元

　　(三)開辦費用 5000元

　　(四)雜項支出 20000元

　　(五)設備用具購置 50000元

　　二、流動資金及原材料備用金 55000元

　　第四部分、盈利情況

　　咨詢服務業的毛利較高，達50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢是新興行業，開業初期估計要為顧客提供各項優惠服務，所以，毛利率初步計算為 30%-4017年設計工作室創業計劃書文章20xx年設計工作室創業計劃書出自http://www.gkstk.com/article/wk-78500000899838.html，轉載請保留此鏈接！。項目分別定價為：全套設計服務為2880元。單項設計指導為500元。如果每天有10-15人進入咨詢，月咨詢人數約為300-450 人，按咨詢后，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計算。預計：

　　#from 20xx年設計工作室創業計劃書來自學優網http://www.gkstk.com/ end#

　　營業收入：全套服務10人

　　10人*2880=28800元

　　單項指導15人

　　15人*500=7500元

　　月營業收入為36300元。

　　減：原材料等 8300元

　　房租、水電費 12000元

　　實得利潤：16000元

　　投資回報期：18萬/1.6萬=11個月

　　第五部分、市場風險預測

　　一、營收風險

　　在現階段，盡管色彩工作室的經營模式在歐美地區及我國北京等城市的營運已取得成功，但廣東地區的開展會有一定的風險，其一，廣東地區的消費能力及消費觀念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。其二，由于服務的內容較為抽象，屬于無形商品，體現的是無形資產，其價值難以量化，顧客還需有一個認識和接受的過程。

　　二、技術風險

　　色彩顧問是引領新時尚的職業，隨著日益增長的物質和文化需要，技術要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務，為了防范技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則技術滯后于社會發展，必然受到社會淘汰。

　　三、管理風險

　　由于本行業技術要求，人員素質要求，服務水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業的體制，運用中外結合的管理模式，在嚴格各種管理制度中去體現經濟收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責、權、利對等的原則，創造良好的團隊合作精神，發揮精干人員的戰斗力，減少內耗造成的損失。

　　四、政策風險

　　黨的十六大提出全面建設小康水平的社會主義，全國就業工作會議后，政府相繼推出各種促進就業和鼓勵創業的優惠政策，結合廣州進入全面的環境整治，本項目的政策風險會很低。

　　第六部分、行業相關法律法規

　　1.按照開業有關的法律法規向相關的政府部門：工商、稅務、消防、勞動和社會保障部門辦理有關的開業手續。

　　2.按照《中華人民共和國經濟合同法》、《勞動法》等，鑒定各種相應的合同20xx年設計工作室創業計劃書工作計劃

　　第七部分、人員機構配置

　　一、本項目所聘人員以本市失業人員為主，初步擬定為7人。設有：經理兼色彩顧問1人，色彩指導1人，創意策劃1人。色彩專業知識培訓人員2人，文秘兼財會2人。

　　二、崗位設計原則：以崗設人，用其所長，不求最優秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。

　　免責聲明：本文僅代表作者個人觀點,與本網無關。

工作室工作計劃篇2

　　一、計劃書概述

　　1.在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

　　2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

　　3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

　　4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。

　　二.維修方面

　　1.本店會員主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。

　　2.外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

　　3專業樂手，免費為專業樂手做樂器維護保養，目的在于提高知名度。

　　三.演藝方面

　　1.露天宣傳與各大商場商鋪合作，做不同規模的演出

　　2.企業聯歡演出服務于企業年會等慶祝活動

　　3 學校內演出借此進一步與學校深化合作培養學生興趣

　　4店內演出類似于聚會性質的演出或會員活動，目的在于宣傳及興趣培養

　　四.音樂錄制與剪輯方面

　　1.學生低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個人留念

　　2.學校為合作學校錄制學生自己創作的歌曲擴大宣傳

　　3.業余愛好者主要盈利項目，制作專業唱片

　　4.禮品形式為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤

　　產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據

　　樂器成本來自三個方面：

　　1.進貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養維護成本價格定制依據代理商要求售價標價或以網絡最低標價定價產品形成規模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。

　　1.銷售商品正規渠道進貨，價格低廉

　　2.強大的售后服務支撐

　　3.定期開展活動維護客戶

　　4.與學校社團合作

　　第四部分行業及市場情況

　　行業情況：目前樂器銷售市場并不十分成熟，就天津來說樂器街初具規模，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進共同發展。

　　競爭對手的主要優勢：1.本金大，貨品種類多;2.起步早，市場知名度高;

　　3.進貨渠道豐富，進貨價格低廉。

　　本企業相對于競爭對手的主要優勢：1.國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3.經營模式系統多樣。

　　二、企業概括

　　公司法律形式：

　　個體工商戶

　　主要經營范圍：

　　音樂培訓

　　企業類型：

　　演出機構

　　三、經營理念

　　目標市場 1.在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續深入發展擴大規模，

　　吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

　　2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好音樂的夢想，但由于一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

　　行業市場分析：行業情況：目前樂器銷售培訓市場并不十分成熟，就學院附近的音樂培訓機構目

　　前只有一家，還有很大的市場發展潛力，我們要做做更專業更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，配合演繹及音樂制作與剪輯，三者可以互相促進共同發展。

　　市場容量變化趨勢：

　　隨著鹽湖區大學城的建設的趨勢以及政府的支持和各大專院校都會搬遷到大學生的勢態，我們粗率估計了音樂培訓以及樂器銷售會有一個很好的空間。

　　競爭對手的主要優勢

　　1、地理位置優越，位于9區且靠近廣場。

　　2、創辦時間早，于20xx年3月份開業。

　　競爭對手的主要劣勢

　　1、人員不專業，音樂基本知識不足。

　　2、商品不充足，樂器之類的不足。

　　3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出

　　本工作室相對于競爭對手的主要優勢

　　1、感恩廣場文化區建設的需求以及支持。

　　1、人員的專業為音樂專業，基本功扎實且有較高的專業水平。

　　2、有專業的演繹隊伍，比如風樂隊、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂器。

　　3、樂器比較齊全，銷售樂器正規渠道進貨，價格低廉。

　　4、音樂培訓有專業音樂教師教授培訓。

　　5、強大的售后服務支撐。

　　6、定期開展活動維護客戶。

　　7、與各個學校社團合作，運城學院、運城師范以及衛校。

　　本工作室相對于競爭對手的主要劣勢

　　1、起步晚

　　1、

　　2、宣傳力度小客戶少六、市場營銷計劃

　　一、選址

　　(1)選址細節：交通便利靠近學校

　　(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內有公交車站周圍交通環境良好停車方便;2.人流量大日均人流量3000人左右;3.三公里范圍內1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所小學，緊鄰復旦大街，是舜帝陵教育園區通往市區的必經之路，在校學生就是龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格經濟劃算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避免陽光直射，采暖期遠離暖氣避免濕度過低導致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。

　　二、營銷策略

　　分為五大類項目，分別為吉他銷售、樂器教學、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧

　　1、吉他銷售

　　在實體店銷售網絡銷售上的策略。基本準則，保證貨品質量，價格低廉童叟無欺。促銷推廣辦法：

　　(1)買吉他贈教學活動。面向初學者推出的優惠活動，吉他定價500元，成本預計260元，每人可盈利240元

　　(2)本店實施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養服務，非會員80元每次，內容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養、箱體內部灰塵清潔、琴頸曲度調試等。會員享受店內配件折扣優惠。老會員發展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內其他服務。定期組織會員聚會活動，搭建交流平臺，由此可以促進本店知名度及店內休閑吧的發展。

　　(3).推出品牌吉他周邊紀念品，圖冊，圖書，雜志，衣帽，生活用品等。發展品牌文化，增強店內專業氣息及文化氣息，促進銷售。

　　2.教材翻譯

　　(1).中文版音樂書籍

　　(2).古典吉他制作

　　(3)民謠吉他制作書籍

　　(4).電吉他制作書籍

　　(5).維修等專項書籍

　　(6.)效果器及音箱書籍

　　(7).其他樂器制作書籍

　　(8).吉他歷史類

　　3.店內教學:邀請學院專業教師李春俊指導，教學保證質量，所聘請的教師參加階段性考核，學生之間可組織學習競賽，調動老師和學生的積極性。利潤方面，初級班300元10節課，中級班350元10節課，每節課1小時。預計月教學收入5000-8000元，支付教師授課費20xx元。月均盈利5000元

　　速成班課程安排為8節課，上課地點校內選址，6人以一小組，每節課45分鐘，每周上課一次，一次一個課時。分為指法練習基礎樂理知識介紹音階練習識譜練習和聲認識技巧強化等安排練習曲目6首，另加學生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric Clapton),I’m yours(jason mraz)等經典曲目包涵其中。

　　并設置全勤獎獎勵上滿8次的同學價值50元吉他琴弦一套或調音器一個，每組設置優秀學員獎(優秀學員由學員內部投票選舉)有機會參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。

　　全部課程結束后，我們會在學員中挖掘有潛力的學員，邀請加入我們的團隊，組建演繹團體。可以刺激學習積極性。組織學員聚會演出及校內巡演，培養文化氛圍，吸引更多的人加入進來

　　臨時學員的培訓：抓住新商機，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結婚的新人進行樂器培訓，婚禮慶典節目編排等。合作企事業單位，幫助編排聯歡會企業年會等

　　4、演繹傳媒

　　演繹傳媒是店鋪宣傳的一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學聯系在一起，成為教學的賣點，作為樂器經銷商，我們的優勢在于設備齊全，不需要額外租賃設備，演員大多自己培養，成本相對較低。

　　1.承辦商業演出大型商場開業，年慶，店慶企業聯歡婚慶等

　　2.學校巡回演出

　　3.店內聚會演出

　　4.社區演出工療站等義演

　　5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出

　　6.公園、社區消夏晚

　　5、音樂制作與剪輯

　　這是一個新興的產業，操作者需要了解設備使用及軟件使用，還有敏銳的觀察力和發現能力，及時發現客戶有優勢與劣勢，更好的為客戶服務。

　　1、制作單曲作為禮物以及個人留念

　　2、學校大型集體活動跟拍

　　3、畢業季班集體留念視頻制作

　　4、業余音樂愛好者專業制作唱片

工作室工作計劃篇3

　　一、指導思想

　　本工作室將圍繞陜西省“三級三類”骨干體系建設要求、名師工作室主持人培養的總體目標展開工作。

　　堅持科學發展觀、遵循優秀教師的成長規律，以新課標為導向，以“專業引領、實踐探索、創新發展，尊重兒童視角，構建生本課堂”為宗旨，以“課題研究、專家講座、聽評反思、網絡互動”等活動為載體，通過一年為一個周期的工作計劃的實施，發揮名師引領和輻射作用，有效地推動名師工作室成員的專業成長及名師自我專業的再提升，力爭打造一支師德高尚、造詣深厚、業務精湛，具有引領輻射作用的小學數學教師團隊。

　　二、總體目標

　　1.引領教師專業發展

　　錘煉本工作室不同地域、不同年齡段、不同專業發展水平的成員的學術水平和教育素養，盡快實現在其原有程度上的提升，限度地發揮其教育教學實踐的引領作用。

　　2.實現教育成果轉化

　　提煉本工作室成員的教學經驗，總結其教育、教學思想，力促其教育成果的形成和轉化，輻射更多老師，使更多學生受益。

　　3.建成一套精品課程

　　以北師大數學教材為載體，嘗試不同課型，尊重兒童視角，構建一套生本課堂精品課程，并從兒童視角出發，從“做數學、說數學、玩數學”出發，構建一系列創意思維校本教材，力爭在高新區內推廣和使用。

　　4.承擔一項省級課題

　　本工作室擬申請20xx年省級規劃課題《基于兒童視角的生本課堂案例研究》。在我們的教育中，在我們的課堂上，缺少了一些“兒童視角”，我們的數學課堂有沒有空洞乏味地給孩子灌輸那么多超越他們年齡特點因而他們根本聽不懂的這個“數學思想”那個“數學方法”?為了解決忽視“兒童視角”這個教育教學重大問題，特開展本課題研究。希望通過對案例的'研究找到一些尊重兒童視角的生本課堂的模式和策略。

　　5.建設網絡交流平臺

　　在新浪注冊“張靜數學空間”的博客和微博，并申請微信公眾號:“張靜數學空間”，設立“工作室基本情況、工作簡報、資源共享、課后反思、教學論壇、精品課程、課題研究”等欄目。借助形式多樣的網絡平臺，上傳資料，及時互動，實現不同區域、不同工作室成員之間，全省乃至全國范圍的溝通交流，開闊視野，突破拘囿，站在一個更廣闊的背景上去關注教學。通過共享資料、在線交流等活動，傾力扶持，共同進步，使青年教師快速成長，使網絡平臺成為工作室動態發布、成果輻射推廣和資源生成整合的中心。

　　6.精準幫扶，共同成長

　　在西安市薄弱邊遠地區選擇一所小學，與其中2名青年教師結為幫扶團隊，用一年時間，通過師德引領、共同研修、資源共享、聽評促進、送課示范、專題講座等方式，幫助兩位老師在圓滿完成教學工作的基礎上，實現個人業務素質和專業素養的全面提升，走向自覺的專業成長之路。

　　三、具體工作及措施

　　前期主要工作(20xx年3月至4月)：

　　1.邀請專家遴選成員組建團隊

　　經個人申請，主持人審查，學校、省廳最終核批三個環節，擬于3月30日前完成對工作室成員的遴選和對工作室指導專家的聘請工作。指導專家聘請教研能力強、影響力大的市區教研員和首屆名師工作室主持人，工作室成員將從廣東省、陜西銅川、藍田、渭南、浐灞、未央、雁塔、高新等地遴選，力爭成員構成梯度鮮明、結構合理、富于創新與活力。

　　2.制定制度規范有序

　　制定名師工作室相關制度，使各項工作的展開有規可依，有章可循。

　　相關制度包括《張靜名師工作室制度》《成員分工與職責》等。擬于3月30日前完成。

　　3.完成計劃規劃發展

　　搜集并整理工作室成員個人資料，在自主評價、深入分析的基礎上，幫助其梳理優勢與不足，并指導本人以此為根據，結合本工作室的工作計劃，完成《個人發展規劃》，為有序發展指明方向。擬于4月10前完成。

　　4.精準幫扶共同成長

　　經多方考察，將銅川市錦繡園小學、雁塔區魚化小學確定為定點幫扶學校，將兩所學校的四位青年教師王慧妮、童俊男、李妍汝、郭永珍確定為具體幫扶對象，幫助他們盡快成長，提升該校數學學科教學水平。

　　5.迅速啟動攜手前行

　　在前期充分的基礎上，擬于4月9日在西安高新五小多媒體室舉行“張靜名師工作室”啟動儀式，成員初識，相互交流;宣講計劃，明確目標;宣讀章程，明晰權責;專家指導，引領提升。

　　中期主要工作(20xx年4月至12月)：

　　1.開展豐富多彩的教學研討活動

　　與“何軍華名師工作室”“任院玲名師工作室”“劉霞名師工作室”等工作室不定期開展互動交流，以課堂實踐為出發點，通過“同課異構”“說課評課”等形式，開展特定情境下的教學技能研討以及授課實踐分析，促進青年教師快速成長。

　　定期邀請馬俊華、吳文紅、吳茹等教學專家結合工作室現狀對工作室成員進行教學教研指導，促進工作室成員專業成長。

　　2.開展扎實有效的讀書活動

　　讓學習成為大家的生命常態。書籍選擇上，堅持主持人推薦和自主閱讀相結合;閱讀方向上，堅持專業理論書籍或學術期刊兼顧;閱讀范圍上，不拘泥于本學科，培養跨學科思維。

　　每位成員每年至少閱讀2本理論書籍，完成兩篇1000字以上的讀書心得。

　　3.錄制精品課，優質課

　　基于兒童視角，打造生本課堂，集全工作室之力完成精品課程初期研討、反復打麿、后期錄制工作，最終形成不少于10節的精品課。

　　以國家教育資源平臺為支撐，精選節點，精心準備，組織指導工作室成員錄制“一師一優課”精品課例，并按時上傳。

　　4.送教送培聽課上門，資源共享交流，開展精準幫扶工作

　　開展不少于4次的送教送培活動，組織工作室成員在精準扶學校上公開課，主持人上公開課，做課題、專業培訓，發揮示范引領、輻射帶動作用，促進被幫扶教師的迅速提高和均衡發展。在共同備課、研究教情、學情的基礎上，聽課研課，指導該校兩位老師上好公開課。

　　通過QQ群、微信群、博客、微博、公眾號等平臺，實現教案、課件、作業、試題等教學資源的共享。

　　5.努力形成自己的教學風格

　　在日常教學中，重視研究教學過程，教學反思;深入研究所申請的省級課題《基于兒童視角的生本課堂案例研究》，反復思考，不斷提升;不躁進，不求速成，只埋首用心去做，汲取名家教學特長，又堅持自我特點，逐漸形成自己的教學風格和教學思想。

　　6.組織名師論壇，輻射引領成長。

　　積極參加西安市小學數學聯合教研活動，開展名師論壇;利用“名師大講堂”“新教師培訓營”等方式推廣自己的教育思想，形成輻射引領。

　　7.收集案例，找尋策略，形成論文

　　論文的寫作方向，聚焦“尊重兒童視角，構建生本課堂”，總結在課堂實踐中的案例和方法，提煉有效策略和模式，形成具有實踐推廣價值的論文。

　　鼓勵工作室成員潛心教學的同時，堅持寫作，用文字梳理總結自己的教育教學經驗，用思考提升課堂實踐的收獲。每人每年撰寫論文不少于1篇，積極參加各級各類論文大賽并力爭在省級以上刊物發表。

　　后期主要工作(20xx年1月到3月)

　　1.回顧總結，在交流中成長

　　工作室成員個人回顧個人成長體驗，撰寫總結，對照規劃，找出不足。

　　召開工作室總結會議，獎優勉劣，褒勤罰懶，促進工作室的良性發展。

　　2.提煉提升，形成終期匯報

　　主持人完成工作室總結，搜集整理一年來各項活動的照片、視頻、文字等資料，做好終期匯報的準備工作。理順工作思路、歸納提煉學科理念及思想，為后期工作的開展提供借鑒。

工作室工作計劃篇4

　　一、項目簡介

　　1.1公司簡介

　　xx精品工作室位是一家提議中的公司。公司以創意為導向，致力于帶給人們個性創意的生活，為生活增添樂趣，做獨一無二的自己，拒接平庸。成立初期致力于創意T恤衫，個性定制杯子，專屬掛歷、臺歷等產品的生產和銷售。公司注重短期目標與長遠戰略的結合，充分挖掘消費者的需求，發揮自己的創意，促使產品的橫向與縱向拓展。中期目標將逐步拓寬產品領域，涉足于定制鞋子，個性水晶系列產品、帽子、紀念冊以及主題婚禮、主題聚會等的系列產品的設計和發展。長期上，將目標致力創意文化產業上，為我國的文化創意產業貢獻一點微薄的力量。

　　1.2公司特色

　　技術的發展使我們很多的想法成為可能，在日益個性化、專業化的今天，創意設計激起了很多人的興趣，DIY是一個比較潮流的詞語，do it yourself 互聯網技術的發展，使其創意商品化、實物化成為了可能，因此我們提供的就是一種可能，一種“實現”的服務。服務最重要的是體驗，體驗是一種過程，我們就是探索一種過程化體驗中，由視覺傳達轉化為創意實現，最終轉化為生產力的一種方式。

　　公司擁有高素質的管理隊伍、精湛的設計人員和精良的營銷策劃和銷售人員，有能力不斷的推出個性化、高質量的適應消費者口味的產品。公司營銷管理人員受過管理專業的系統教育和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業知識和相關知識；設計人員擁有極強的創造力和設計能力。

　　Our mission:xx精品工作室旨在提供一種可能，讓生活因為有了小小貴族而變得不同，變得唯一，自己的生活自己做主，我們為您服務

　　Our vision ：成為群體、團隊、個人記憶以及個性的幫手，我們是DIY生活方式的提倡者,讓我們都成為DIY一族吧。

　　公司的組織管理圖如下：

　　具體的職務如下：

　　CEO:

　　財務部部長：王美萍

　　營銷部部長：

　　設計部部長：

　　生產部部長：

　　這是我修改的組織結構圖：

　　我覺得我們是工作室的話，不是大型的國企，對吧，我們就是以創意實現為核心！！！！！沒必要跟課本上的例子一致

　　二、產品和服務

　　三、公司戰略

　　3.1總體戰略

　　根據公司目前擁有的資源以及公司能力，結合市場與目標市場的發展趨勢，我們的戰略意圖是：xx將始終如一地向客戶提供個性、滿意的產品優質的服務，爭取成為行業內一家充滿特色，充滿溫馨的創意樂園。給客戶更滿意，更個性的生活體驗；為股東實現投資回報；為員工提供良好的工作環境；達到客戶、股東、員工“三贏”的局面。

　　3.2、發展戰略

　　xx精品工作室在建立起五年或更長的時間里，將以市場為導向，以創意品質為競爭前提，以人才為中心，著力于DIY產品的設計和生產，開拓發展相關產業產品，大力實施區域化經營、創新型發展、人才培養三大戰略，發揮公司專長，把公司建成一個適應市場經濟發展，立足創意設計行業，有強大競爭實力和經營能力的企業。

　　公司發展戰略將分初期、中期、長期三步來走，在實現每一階段戰略目標的基礎上，使公司一躍成為具有核心競爭力的創意產品生產制造商，致力于不斷滿足人們生活日益增長的個性需求，給人們以更好的生活體驗。

　　公司發展戰略規劃圖

　　3.2.1 初期（1--3年）

　　第一、二年:

　　（1）快速滲透策略

　　創業初期由于財力物力有限，xx精品工作室將以市場為導向，通過各種營銷推廣手段，集中精力以人員推銷的方式，將產品推向消費者

　　（2）全面控制成本

　　資本節約型戰略――在創業初期資源有限的情況下，我們將走一條“資本節約型”的道路。

　　第三年：

　　擴大生產規模，拓寬產品，逐步增加個性定制鞋子，定制水晶飾品，定制鼠標墊，個性紀念冊等產品；

　　提升品牌形象，增加無形資產；

　　產品基本成熟，重點挖掘開發更多的潛在客戶，開發衍生產品，拓展市場。

　　3.2.2 中期（4--6）年

　　（1）擴大市場份額，提高產品利潤率

　　在穩固已有市場的基礎上，全面進軍潛在市場，由于需求量不斷增加，現有的生產規模已經很難滿足需求，公司將利用前一階段積累的資金增加擴大生產線的數量，保證對市場的供給。

　　（2）繼續拓寬產品

　　將業務向著主題聚會，主題旅游，主題婚禮等活動的系列產品的設計和營銷上。

　　（3）加強客戶服務質量

　　建立自己的客戶管理數據庫

　　3.2.3 長期（7―10年）

　　把xx精品工作室打造成為全國著名品牌。形成自己獨有的創意文化。

　　3.3、主要的合作伙伴與競爭對手

　　3.3.1主要的合作伙伴

　　1、生產原材料廠商

　　T恤生產廠家、熱烤杯生產廠家以及各種機器和打印紙等原材料的提供商。

　　2、物流企業

　　各種快遞公司。起初選擇兩到三家快遞公司進行簽約合作。

　　3、網站

　　淘寶網，以及各種可以利用的網上推廣手段。

　　四、市場以及競爭分析

　　一、摘要

　　通過調查分析，我們得到了一定價值的資料和數據，初步了解了DIY目標消費的現狀。

　　DIY產品是新一代的潮流，目前已有少數網絡店和實體店，但是還沒有普遍，我們的目標群體是年輕一代，大部分消費者并不很了解DIY產品，但是他們追求個性，并且擁有一定的消費能力，需求潛力大，值得開發。

　　隨著社會經濟及技術的不斷發展，網絡銷售已獨占一派并且日趨成熟，只要合理宣傳，創造出個性化的服務，我們的目標消費者會越來越多。

　　根據調查結果和一系列研究分析，我們一致認為，我們的項目具有可實施性。

　　二、DIY市場狀況分析

　　（一）DIY規模和趨勢分析

　　DIY是一個在20世紀60年代起源于西方的概念，原本是意指不依賴或聘用專業的工匠，利用適當的工具與材料自己來進行居家住宅的修繕工作。歐洲人紛紛自己動手裝修房屋。在省錢的同時他們發現DIY裝修的房屋更具個性，你把無論它裝成什么樣都與眾不同,而且自己最為滿意。他們又發現了DIY后來的各種優點,裝修房子變成了工作以外的一大樂事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學習了一門本事。后來漸漸的DIY的概念也被擴及到所有可以自己動手做的事物上，沒有特別明確的使用范圍定義。DIY的目的也由一開始時節省開銷的理由，慢慢地演變成一種以休閑、發揮個人創意或培養嗜好的風氣。

　　DIY的用詞也越來越廣泛，在今日已經是個不需額外解釋就能理解的常用字匯，由于它可以廣義用在任何自行動手做的事物上。

　　當人們看膩了市場上工業產品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it yourself"（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。

　　（二）DIY市場發展空間預測

　　DIY是英文DO It Yourself的縮寫，又譯為自己動手做的意思，是一項好玩的手工制作活動，它極其適合年輕一代，尤其適合畢業留念、贈送禮物、團體統一風格等場合。

　　當人們看膩了市場上千篇一律的消費品時，或者無法找到稱心如意的寶貝時，DIY是她們最好的選擇。DIY可以滿足消費者更高的需求。

　　三、消費者市場分析

　　我們小組于20xx年5月9日到11日，通過網絡調查方式一共完成了100份問卷，其中有效問卷96份，男占53%，女占47%。經分析男女對于此問題的回應狀況無明顯差異，基本一致。本次調查的主要目的是，了解目標消費者對于DIY產品的認識狀況和需求趨勢。

　　（一）需求量分析

　　經調查數據顯示，調查的96人中，有 82.29%想擁有個性又獨一無二的專屬商品，有2.08%的人不想擁有獨一無二的專屬商品，有15.63%的人認為無所謂。（結果如下圖）

　　選項小計比例

　　想79 82.29%

　　不想2 2.08%

　　無所謂15 15.63%

　　本題有效填寫人次96

　　有37.5%的人一直很想想把自己喜歡的圖案印到自己的衣服上，有32.29%的人想試試，有29.17%的人感覺一般，有1.04%的人不想把自己喜歡的的圖案印到自己的衣服上（結果如下圖）

　　由此可見，DIY產品有很大的市場需求，有待于開發。

　　（二）重點產品推廣分析

　　經調查，32.29%的年輕人在作為生日禮物時會選擇DIY產品，37.5%處于自己的個性體現需求也會選擇DIY產品，30.21%的人喜歡享受DIY過程。（如圖）

　　選項小計比例

　　作為禮物送人31 32.29%

　　體現自己的個性品味36 37.5%

　　可以體驗DIY的過程，享受樂趣29 30.21%

　　本題有效填寫人次96

　　61.46%的人集體留念時，喜歡與大家一起選擇DIY產品留下紀念，33.33%的人認為一般，只有5.21%的人，畢業留念時，不想選擇DIY產品。(如圖)

　　選項小計比例

　　很想59 61.46%

　　一般32 33.33%

　　不想5 5.21%

　　本題有效填寫人次96

　　根據調查結果，經討論分析，我們小組決定，我們的產品重點推出學生畢業留念系列、情侶系列、團體組織系列以及個人個性設計系列等。

　　（三）消費水平、層次分析

　　關于DIY 產品（包括T恤、杯子、臺歷）價格接受狀況見下表

　　關于個性印花T恤價格接受狀況統計表

　　選項小計比例

　　30元以下12 12.5%

　　30-50元40 41.67%

　　50-100元34 35.42%

　　100-150元9 9.38%

　　150元以上1 1.04%

　　本題有效填寫人次96

　　關于個性定制的印花杯子價格接受狀況統計表

　　選項小計比例

　　30元以下56 58.33%

　　30-50元26 27.08%

　　50-100元8 8.33%

　　100-150元4 4.17%

　　150元以上2 2.08%

　　本題有效填寫人次96

　　關于個性定制臺歷價格接受狀況統計表

　　選項小計比例

　　30元以下56 58.33%

　　30-50元26 27.08%

　　50-100元11 11.46%

　　100-150元3 3.13%

　　150元以上0 0%

　　本題有效填寫人次96

　　結果顯示，價格接受狀況符合目標消費群體的消費能力，并且針對不同檔次的消費需求，我們決定推出不同檔次的產品。

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