半年工作計劃

時間：2022-08-24 13:51:53 工作計劃我要投稿

實用的半年工作計劃集合7篇

　　時間流逝得如此之快，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編幫大家整理的半年工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

實用的半年工作計劃集合7篇

半年工作計劃篇1

　　2x17年上半年，在縣委、縣政府的堅強領導下，在各兄弟部門和社會各界的支持和關心下，在縣城投公司全體干部職工“在崗、在線、在狀態”的團結協作和“在前線、在一線、在火線”辛勤努力下，縣城投公司緊緊圍繞縣委、縣政府建設“創新開放、秀美富裕、文明幸福”新泰和的工作部署，牢牢把握“重振雄風、再創輝煌”的奮斗目標，主攻投融資、工程建設和國有資產運營三大重點領域，抓融資、建項目、擴資產，不斷堅定信心，激發活力，瘦體健身，提質增效，公司各項工作取得良好有序發展，為實現2x17年度各項任務目標奠定了良好的基礎。現將2x17年上半年工作總結和2x17年下半年工作計劃綜述如下：

　　一、2x17年上半年主要工作：

　　(一)全方位、大力度開展項目融資工作。2x17年，隨著國家金融信貸政策的調控，融資平臺向銀行貸款受到限制，形成融資瓶頸，融資工作面臨較大困難。為此，縣城投公司主動適應新的融資環境，全體干部職工凝心聚力、砥礪前行，克服種種不利因素，搶時間、抓機遇、促融資，及時了解掌握最新金融政策，進一步加大與銀行、金融機構的協調對接力度，積極爭取銀行貸款。

　　1、縣城投公司以泰和縣龍江新區整體城鎮化（一期）項目，向贛州銀行融資7億元，貸款期限為10年，利率為5.88%。現正在總行審批過程中。

　　2、縣城投公司以轉債模式，向省國開行以易地扶貧搬遷貸款637萬元，基金91萬元，國債2x05萬元，以泰和縣污水管網建設貸款7300萬元，已簽訂貸款轉貸協議，易地扶貧項目貸款已到224萬元，基金32萬元，國債2x05萬元，并已撥付86萬元于財政局用于扶貧。污水管網項目正在申請配套資本金2793萬元。

　　3、江西嘉禾投資開發有限公司以泰和縣北郊城鎮化（一期）項目，向農業銀行融資2億元，需項目總金額的2x%抵押物，貸款的期限為14年，利率為5.9%。省行現已批準2億元。

　　4、江西嘉禾投資開發有限公司以農產品批發市場和西城郊交通樞紐項目，向九江銀行貸款4億元，貸款的期限為5年，利率為5.9%。目前已經放款1億元。

　　5、江西嘉禾投資開發有限公司以泰和縣工業園區路網建設項目，向建設銀行融資3億元，貸款的期限為15年，利率為5.39%。現已放款500萬。

　　6、江西嘉禾投資開發有限公司以泰和縣西城郊交通樞紐工程向北京銀行貸款2.4億元，貸款期限為5年，利率5.5%，目前在北京銀行江西分行審批。

　　7、江西嘉禾投資開發有限公司以泰和縣龍江路網（龍潭路）向浦發銀行貸款0.9億元，利率5.9%，年限滾動3年，目前，前期資料已完成。

　　8、江西西昌房地產開發有限公司以贛江支流改造工程（一期）項目，通過PSL貸款方式，向縣農發銀行融資5.6億元，貸款期限為2x年，利率為4.445%。目前省行已經批準通過。

　　上半年總共申請貸款約25.9億元，已批準貸款約15.6億元。其余未落實的貸款縣城投公司正在加緊溝通協調，爭取盡快落實到位。

　　（二）高強度、精質量推進項目建設。根據縣委、縣政府印發《泰和縣2x17年重點項目建設攻堅年實施意見》（泰辦字【2x17】48號）文件精神，縣城投公司今年承擔的重點工程項目有7個（其中：續建項目1個，新建項目4個，前期項目2個），今年公司的建設任務非常艱巨，項目數量多、投資大、工期緊、人數少、要求高，壓力大。公司牢固樹立“抓項目就是抓發展”的理念，始終堅持以建設優質工程、精品工程、樣板工程為目標，不斷創新工作機制，匯集各方力量，弘揚“工匠精神”和“進京趕考精神”，凝聚城市建設的“最大公約數”，激發前行的力量，奮力推進城建項目建設。

　　一是工程項目協調調度有力。繼續堅持實行領導掛點項目制度，形成主要領導親自抓，分管領導具體抓，項目經理駐點推動落實的良好工作格局；由公司總經理主持召開項目調度會5次，項目洽談會10次，項目例會28次，為項目建設順利推進提供了創新思路和有力措施。

　　二是安全生產工作落實有力。（1）針對上半年雨季長、雨量大的不利影響，公司及時召開防汛度汛安全專題工作會議，認真研究部署在建項目汛期施工安全生產工作，進一步明確責任，出臺相關措施，確保了各項目建設安全度汛。（2）堅持對在建工程項目進行常態化檢查，嚴格施工、監理單位“五大員”到崗考勤管理，及時發布檢查情況通報，對檢查考核存在的問題進行督辦、落實。通過進一步完善項目質量安全督查機制，健全安全防范措施和應急救援預案，及時發現處理工程建設中出現的質量、安全問題。強化五方責任主體，做到有責任、有考核、有落實、有獎懲。（3）明確施工各個環節的安全措施和違反安全制度的處罰規定，嚴格控制建筑材料質量，無合格證明和專業檢查結論的材料不能進場，同時，提出“抓安全、保質量、超進度”的工作口號，真抓實干，奮勇當先，打贏重點項目攻堅戰！

　　三是工程建設質量保障有力。（1）出臺《關于加強工程建設管理工作的通知》、《項目參建單位人員日常考勤辦法》，嚴格執行《施工現場質量控制操作手冊》和《項目驗收質量評定獎罰辦法》等文件，用強有力的制度為工程質量保駕護航；（2）成立質量督查小組，每月對項目進行全面檢查，對存在的問題及時下發建設工程質量整改通知單。確保工程項目建設“資金安全、質量安全和人員安全”。

　　（3）公司著力配齊配強城建力量，用最優的領導、最好的隊伍、最強的力量，全天候、全方位、全過程、全身心投入到工程建設大會戰中，用心抓工作、用情抓服務用力抓落實，確保工程按計劃建設，規定各重點施工期間，城投公司現場管理人員采取“5+2”、“白+黑”、“晴+雨”、苦干、實干加巧干的工作方法，增強責任感和緊迫感，強化效率意識、質量意識和安全意識，加快施工速度，提高工程質量，精心組織、科學施工、規劃運作，堅持高標準、高質量、高要求，做到質量有保證、安全無隱患、工期不推遲，確保工程項目安全高效、井然有序推進，按期、保質、保量完成縣委、縣政府交辦的建設任務。

半年工作計劃篇2

　　在過去的半年里，我局以“十二五”發展規劃收官和開發區“四爭創建”重點工程為引領，在市環保局、區黨工委、管委會的正確領導下，緊緊圍繞本年度環保重點目標和工作任務，開拓創新，攻堅克難，強化工作的執行力，切實以環境保護優化經濟增長，把各項工作落到實處，確保完成時間過半，工作任務過半的總體要求，現將上半年各項工作完成情況及下半年重點工作計劃匯報如下：

　　一、上半年工作總結

　　20xx年，開發區環保局總體工作思路是：以實現“基礎設施、環境監管及項目服務”三個全覆蓋為目標，以國家生態工業示范園區創建驗收為核心，啟動環保工作“135”工程，即“圍繞1個生態創建，突出3個重點，打造5項工程”，打造生態文明開發區。1個生態創建是指大力推進國家生態工業示范園區創建，3個重點是指服務優先、嚴格履職、創新高效，5項工程是指實施企業環保普查工程、污染綜合治理工程、化工企業整治工程、綠色生態創建工程及環保管理能力工程。

　　(一)重點推進國家生態工業示范園區創建

　　牽頭完成編制《20xx年開發區國家生態工業示范園區建設工作報告》并遞交至國家環保部，擬文調整了創建領導小組，協調10余個相關職能部門成立了臺帳資料組、現場展示組、外聯宣傳組、綜合整治組等4個驗收工作組，開展專題輔導會3次、臺帳整理41大項100余小項，數據資料15000余個，完成了環境綜合整治、專題宣傳片拍攝并開展了現場示范點建設。

　　計劃月底前正式申報省級預驗收申請，加大協調力度，力爭在8月通過預驗收，為國家技術核查和現場驗收奠定堅實基礎。開發區有望成為全市第一個、蘇北第二個獲得國家級生態品牌的開發區。

　　(二)大力打造省級以上綠色創建工程品牌

　　牢固樹立品牌意識，在20xx年完成全區第一批省級生態鄉鎮、省級綠色學校及省級綠色社區基礎上，進一步加強創建工作指導，夯實創建基礎，擴大覆蓋面，召開3次輔導會、開展2次現場調研及1次省級培訓，朝陽街道和中云街道已完成國家級生態鄉鎮現場驗收并通過公示。已開展省級綠色學校(1所)、市級綠色學校(2所)和綠色社區(2個)申報工作。

　　(三)全面實施夏季秸稈綜合利用與禁燒工作

　　在去年綜禁工作經驗基礎上，以提高秸稈綜合利用率，實現夏季秸稈全面禁燒為目標，堅持“以禁促用、疏堵結合、積極引導、全面禁燒”的原則，進一步強化粉碎還田、財政補貼、宣傳培訓、農機調度、秸稈清運、督查巡查等措施，成立4個區督查組及36個街道、村居巡查組。目前，全區1.85萬畝農作物全部收割結束，連續第五季未出現任何秸稈焚燒或拋河現象，秸稈粉碎還田率97.5%。

　　(四)切實提升建設項目環境保護管理水平

　　截止6月底，審批建設項目環評審批42個：其中預審環境影響報告書5個，審批環境影響報告表35個，環境影響申報登記表2個，都以在國家法定時限50%以內的時間予以辦結，環評率100%;完成核準建設項目試生產15個，環保“三同時”驗收8個，辦結率100%;完成13家企業清潔生產審核咨詢合同簽訂并啟動硬件改造工作;辦理排污許可證12家，開展企業污染責任保險投保3家;完成排污費征繳36.07萬元，排污申報企業69家，環境統計企業30家;接受進區企業和招商部門涉及環境影響的項目咨詢50余次，確保進區企業項目的順利落地建設。

　　(五)開展企業突出環境問題專項整治

　　為切實解決開發區化工企業存在的環保問題，改善園區環境質量，我局按照管委會要求制訂了《大浦工業區化工企業三年搬遷實施方案》并詳列了更具可行性、可操作性的實施意見。重點梳理了大浦工業區10余家化工企業經營及管理現狀，通過聘請專家聯合檢查及夜間巡查等創新舉措，確保監管到位，防止企業偷排污水廢氣。引入第三方社會監測機構加強對臨港產業區企業試生產及運行期間的環境監測，確保污染物穩定達標排放。

　　(六)創新建立企業廢水排放視頻監控系統

　　會同中國移動連云分公司等技術單位，充分利用4g高速網絡，對我區涉及工業廢水排放的15家重點企業安裝了污水排放視頻監控系統，構建了手機客戶端和電腦端雙平臺，目前已上線運行。該系統實現了24小時全天候視頻及污染物排放數據監控，填補了即時環境監管的空白，大大提升了環保工作效能，在全市尚屬首創。

　　(七)深入落實園區現場環境監察管理要求

　　根據省、市關于開展環境保護大檢查的文件要求，為摸清企業環境管理情況底數，有重點地、針對性地開展污染治理工作，按照“家家到”原則，上半年今年出動檢查人員135人次，現場環境監察工作51次及夜間巡查26次，檢查企

　　業35家，28家涉及危險廢物產生企業全部實現網上申報轉移，上半年檢查40家次，按季度完成4家涉及核與輻射企業現場檢查工作，對發現的環境問題責令整改，下達責令整改通知8份，依據新環保法立案處罰企業2家，罰款金額達23萬元。

　　半年來按時處理各類群眾環境投訴案件91件，處理率和結案率100%。根據市環保局正式公布的全市20xx年工業企業(非國控)環保信用評價結果，總計參評的382家企業獲得最高等級綠色企業僅有3家(恒瑞醫藥公司、味之素如意食品公司和大陸汽車電子公司)全部屬于開發區，無黑色企業。

　　(八)營造全社會參與園區環保工作氛圍

　　新形勢下，環保工作涉及面廣、政策性強，加強環境保護工作光靠環保部門自身是遠遠不夠的，需調動各級政府和各部門及相關企業的共同參與。我局以“六·五”世界環境日宣傳為契機，啟動開發區環保專家庫建設，并聘請相關專家舉辦大型環保業務專題講座3次，參與企業60余家，受訓人數超過70人次，同時組織企業、學校、社區舉行了主題宣教活動，通過體育比賽、環境教育課堂、贈送環保袋等各類活動，并利用橫幅、電子屏、拱門、空飄等加大宣傳力度，營造全社會關心環保、支持環保、參與環保的濃厚氛圍。

　　二、存在的問題

　　20xx年上半年，通過積極努力及協調配合，全區環保工作取得了顯著成效，但是仍存在著環保管理精細化程度不高、生態創建有待進一步深入、企業環保意識不強、污染物偷排超排偶有發生等問題。面對國家頒布實施的“大氣十條”、“水十條”及省政府印發的《江蘇省大氣污染防治條例》，對各項環保工作提出了更嚴苛的要求，在經濟下行形勢下環境管理工作將面臨更嚴峻的挑戰。

　　三、下半年重點工作

　　為保證全面完成承擔的各項重點工程任務及環保綜合目標工作，為開發區實現經濟社會可持續發展保駕護航，我局下半年將重點做好以下工作：

　　(一)完成國家生態工業示范園區驗收

　　嚴格依據國家三部委批準的建設規劃，積極配合好技術服務單位中國環科院，加強與上級各部門對接，進一步做好數據臺帳、創建宣傳、現場展示等工作，確保順利通過省級預驗收和國家技術核查、現場驗收。

　　(二)做好環境管理體系換證審核準備

　　8月份我區將迎來iso14001換證審核工作，我局將通過提前開展內審員培訓，更新程序文件和工作手冊，進一步完善體系的運行和審核工作，確保順利通過中國質量認證中心對我區環境管理體系的監督評審，使iso14001在我區得到持續有效運行。

　　(三)實施秋季秸稈綜合利用與禁燒

　　我局將在夏季綜禁工作經驗基礎上，以提高秸稈綜合利用率，實現秸稈全面禁燒為目標，堅持“以禁促用、疏堵結合、積極引導、全面禁燒”的原則，通過進一步強化宣傳培訓，強化農機調度，強化秸稈及時清運，強化督查考核責任等措施確保實現我區秋收秸稈焚燒零火點和零拋河。

　　(四)推進開發區化工企業專項整治

　　根據市政府下達的化工企業三年搬遷任務及管委會研究確定的實施方案，制定配套實施政策，按照“關停并轉”的整治目標，按照相關要求對相關化工企業實施綜合整治。

　　(五)持續開展環境保護大檢查

　　繼續按照“分片區、有重點”的要求深入開展企業環境保護大檢查工作，確保實現全覆蓋，徹底摸清全區環保底數。同時，對大檢查中發現的問題，有針對性地制訂有效措施，限期整改到位，切實發揮環保大檢查提升精細化管理實效。

半年工作計劃篇3

　　鼓舞士氣，確定新年工作節奏

　　1.鼓舞士氣：新年剛過，各級員工都還處于節后疲憊期，士氣普遍不高。這個時期店內要組織各種形式的表彰大會，對春節戰役中表現優秀的員工進行表彰和慰問，將士氣重新振作起來，開始準備春季戰役。沃爾瑪有一個秘訣，就是“成功時大肆慶祝”，值得我們借鑒。

　　2.確定工作節奏：年后如果工作節奏仍然像春節期間那樣緊張得如繃緊的弦，員工肯定受不了。但是，也不能一松到底，這樣人心收不回來。在這個時期，店內各級管理層要帶領全店員工循序漸進，逐漸加快工作節奏，從而回歸到正常軌道上來。

　　恢復營運標準

　　1.資產面維護：春節期間大量顧客涌入賣場，造成賣場出現設施損壞、漏水等現象，顧客的購物體驗明顯下降。年后必須立即組織工程部進行維護，修、換、補、拆，一樣都不能少。春節后各類辦公設備都需要及時恢復正常運轉，確保支持賣場員工的工作。

　　2.商店清潔標準：門店每天都要進行嚴格的清潔標準檢查，包括賣場樓面的地面、商店衛生間、商店外圍的廣場、停車場、店外花圃以及外墻，及時清潔，從而為顧客提供一個整潔、明亮的購物環境和場所。

　　3.賣場排面陳列，后倉和寄倉標準的維護：

　　1)賣場商品排面陳列標準：要做到商品陳列整齊，飽滿，價簽清晰，保證讓顧客易看、易取、易買。

　　2)后倉管理規范到位：首先，商品要進行分類擺放，同種商品集中擺放，丟棄破損、報廢的商品統一存放。每天都要整理倉庫，這樣既能釋放更多的儲存空間，又能減少商品的損耗，還能提高員工到倉庫找貨的效率。

　　3)寄倉的商品陳列位置與該商品的貨架陳列位置遵循就近原則，盡可能做到貨架陳列的商品正上方是寄倉陳列該商品。

半年工作計劃篇4

　　一、注重經濟發展，努力壯大地方財源

　　1、加大對優勢企業的政策支持力度。堅持扶優扶強戰略，運用財政杠桿、政策扶持、信用擔保等手段，支持園區優勢企業的發展。用好、用活、用足財稅政策，支持企業改進工藝設備、擴張生產規模，引導企業加大技術創新和人才引進，提高企業市場競爭力，促進企業做優、做大、做強，提高企業的財政貢獻率。

　　2、加大對重大項目的支持力度。全力參與項目提升年活動，積極配合推進城鎮建設三年大會戰，及一江兩岸等重點項目的建設工作。積極配合華信通訊3g手機項目建設，培養發展新興電子通訊產業，為財政發展培植新興財源。

　　二、注重收支管理，努力做大財政蛋糕

　　1、加強收入組織和分析。建立并完善稅源動態監控體系，做到以票控稅，繼續實行財稅庫聯席會議制度，挖掘增收潛力，拓寬增收渠道。建立財政收入穩定增長的長效機制，確保收入持續較快增長

　　。配合稅收部門依法治稅，依率計征，大力清繳欠稅、堵塞漏洞、確保應收盡收。

　　2、加強非稅收入征管。強化收支兩條線管理，深化財政票據電子化管理，嚴格以票管費，規范收繳程序。充分發揮非稅收入在推進收入分配改革、調控單位苦樂不均等方面的作用。

　　3、加強支出管理。優化支出結構，嚴格預算執行。堅持開源與節流并舉，大力壓縮一般性支出，嚴格控制財政供養人員增加，繼續堅持財力向重點領域和民生傾斜。細化支出項目，嚴格預算約束，建立支出預算執行責任制度，提高預算編制和執行的嚴肅性。加快支出速度，提高預算支出執行的均衡性。按照保工資、保運轉、保重點的順序，加強資金調度，妥善安排支出。

　　三、注重民生公益，努力支持社會事業發展

　　1、落實強農惠農政策。整合支農資金，加大三農投入；深化村級公益事業一事一議財政獎補試點。扶持以綠色水稻、四大家魚、肉牛為主的特色農業產業。支持農村小型水利設施、飲水安全等項目實施，完成7.5萬畝灌溉面積改造，7處農村安全飲水工程建設。多方籌措資金，推進農業產業化。繼續做好糧食直補、農資綜合直補、良種補貼、家電下鄉和汽車摩托車下鄉等涉農補貼發放，促進農民收入和消費水平持續增長。

　　2、落實社會保障政策。健全城鄉一體的社會保障制度，鞏固城鎮職工醫療保險、城鎮居民醫療保險和農村新型合作醫療的覆蓋面，提高保障水平；提高城鄉居民最低生活補助標準，擴大保障范圍。認真落實就業再就業扶持政策，全方位促進就業。

　　3、落實民生工程資金。落實民生工程縣級配套資金；完善義務教育經費保障機制，繼續加大中小學校舍建設投入；積極落實推進醫藥衛生體制改革所需資金，強化基層衛生服務設施建設；支持科技、文化教育、生態環境等社會事業蓬勃發展。

　　四、注重管理創新，努力深化財政改革

　　1、完善部門預算改革。將所有部門納入部門預算范圍，完善定員、定額標準，細化基本支出和項目支出預算編制，將預算外資金全部納入預算管理，提高年初預算到位率。

　　2、完善國庫集中收付改革。強化銀行賬

　　戶管理，健全國庫單一賬戶體系，建立起操作規范、運行良好的國庫集中支付制度體系，全面推行財稅庫銀橫向聯網，逐步將各類財政資金和各級預算單位納入國庫集中支付范圍。

　　3、完善財政支出績效評價體系。建立健全財政支出績效評價管理辦法，積極推進績效評價工作，進一步提高財政資金的實效性和安全性，將績效考評作為下一年度預算安排的依據。增強資金使用單位的責任感和危機感。

　　五、注重資金效益，努力加強財政監督

　　1、強化對所有財政資金的全程監督。要建立健全覆蓋所有政府性資金和財政運行全過程的監督機制。進一步完善監督檢查和預算編制、預算執行相互協調機制，加大預算編制的內審力度，建立事前審查把關，事中跟蹤監控和事后檢查評價相結合的財政監督運

　　行機制，促進監督與管理相結合。

　　2、強化財政監督的制度化、規范化。要使財政監督成為財政工作的重要組成部分，健全財政管理內控機制，及時制定年度監督檢查

半年工作計劃篇5

　　在xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

　　下半年的工作計劃如下：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加xx個以上的新客戶，還要有xx到xx個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成xx到xx萬元的任務額，為公司創造利潤。

　　以上就是我這下半年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

半年工作計劃篇6

　　轉眼間20xx年過去又要進入新的'一年－20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已快1個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績，為本地易購的高速發展出一份力。

　　20xx年，在唐總的正確領導和大力支持下，在文浩、向勇、涂純敏三位經理的引導下，在技術部、售后服務部、前臺廖菲的配合下和組員及各同事的鼎力相助下，我快速的融入企業并且急速與企業同步成長成為前線工作人員。

　　20xx年，在企業全方位的步入正規和pv向5萬沖刺時，作為工作人員的我應該為企業盡一份微簿之力，因此特擬定以下幾點：

　　一、業務部的專業化服務

　　業務員的拉訂單的方式應該有所改變，不應該像以前那樣去做業務，我們應該更專業化，這個專業化我的建議是體現在這幾個方面：第一，與去訪客戶做交談之前一定要對客戶做全面而深入的了解，如果對客戶了解的甚少，那么在探討和溝通的時候就會又很大的問題，經常就會莫名其妙的丟失客戶；第二，我們應該知道客戶的問題所在，客戶的問題就是我們的希望，因為只要我們能幫助客戶解決他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單，如有的客戶說以前也做過推廣但效果不好，我們就要清楚這個客戶是像要找一個推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說出我們與其它的推廣不同的地方，而最重要的是要說明我們的推廣效果。讓他們信服我們一定能給他們帶來他們想要的結果；第三，業務員還應該對本地易購的產品和服務有更深入的了解，這樣業務員才能根據客戶的要求快速的向客戶推出企業相關的產品和服務；第四，業務員應該準時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。第五，帶新人學會如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹企業？如何專業的介紹業務？不能少于5次；特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當著新人的面給客戶打電話。讓新人學習該怎么說，說些什么。而且我們企業的經理基本都是從業務員做起的，都是非常優秀的業務員，他們比主管有更豐富的經驗。在帶新人的時侯，經理更應該教授新人如何做。

　　當然這些都是專業化服務的最基本的要求，其實還有很多需要業務員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計劃的一部分像企業提出一些意見，希望企業越來越興旺。

　　二、企業的制度化管理

　　在20xx年企業為了提高業務量并加強員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的方法來提高員工的工作積極性和企業的業務量，但是實行一段時間后發現：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發現了一些不好的效果。成員之間因為業務的關系彼此之間的合作關系大大不如以前了。導致成員之間經常因一些小事而不和，而且最重要的是因為合作出了些問題，因此當然業務量的增加不如預先估計的那么好。

　　顯然企業在管理層面上是有些問題的，世界500強的大企業之所以能做的比其他企業好，最主要的原因就是因為管理模式上比其他企業更勝一籌。而其中對業務員的管理更顯得重要，因為一個企業的銷售做的好，企業才有利可圖，而銷售又與業務員有至關重要的聯系。故我認為企業應該擬定一套層次化、責任制具有執行力的制度，并加強對業務員的培訓和管理。對這個制度我的看法是：首先應該把企業的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進行專業化的培訓，這樣分工明確企業的效率才會提高，而且各個部門應該設立一個負責人，負責各個部門的工作安排和人員調動。并每個月由負責人舉行各個部門的部門會議，并把討論結果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達指示和看其結果給予評價或者追究責任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責任心和積極性，如全勤獎等。其次企業向前發展，就應該越來越細致了，不能還像剛成立那樣去經營，應該考慮的更細致，更專業了，這個細致和專業不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引更多的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務那里還有不足的地方。

　　再次對于業務員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業務員上崗之前應該對我們企業和服務有深刻的了解，因此之前一定要進行好培訓。應把一些業務做的好的員工作為帶頭人，帶領整個業務員隊伍的發展，可以讓他們傳授經驗，當然他們的作為帶頭人是業務精英，企業應該采取獎勵機制，這樣企業就會朝著業務精英的方向發展。總之，企業的發展一定要體現制度化和專業化了，到目前為止推廣效果基本上達到了預期的效果了，關鍵就在于企業服務的質量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關鍵是人們對你的服務質量的認可了，所以重在提高服務的品質了。

　　三、技術部的熱忱服務

　　技術部主要負責給企業做網頁和提供網絡技術方面的處理工作，是企業的幕后英雄，有不可替代的作用。技術部在給客戶做網頁的時候

　　候經常會遇到客戶的反復的修改要求，在這里我們要知道客戶是上帝，我們應該盡量滿足客戶的要求，我們要不厭其煩，直到達到客戶滿意的效果為止，當然我們作為網頁方面的專業人員，有很多方面的知識客戶可能并不了解，對與客戶提出的無理要求，我們同樣要不厭其煩的向客戶解釋清楚，直到讓客戶知道這一切都是為了客戶好，只有這樣才能保證我們的客戶，同時也達到了一個很好的宣傳效果。

　　技術部的工作人員，在網站制作方面懶散，不管是什么樣的網站都應該同等對待，像網站小的話，應該按時按量的完成，直到客戶的認可和滿意。一個網站的制作到結束，技術部都沒有一個至始至終的人。總是喜歡脫脫拉拉，這樣的做法即給業務人員帶來很不滿的情緒。這樣即影響業績的發展，同時也給客戶帶來不好的效益和口碑。所以希望唐總好好給技術部工作人員分配一下工作，同時也為了整個企業的發展，因為技術部可是我們企業幕后最大的功臣。