工作計劃

時間：2021-05-07 15:05:56 工作計劃我要投稿

【精選】工作計劃模板合集九篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的挑戰，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。什么樣的工作計劃是你的領導或者老板所期望看到的呢？以下是小編為大家收集的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【精選】工作計劃模板合集九篇

工作計劃篇1

　　伴著收獲的喜悅，又是一年得重新開始的時候，我將面對的是又一批面容稚嫩的孩子，我也清楚的知道他們在兩年或三年之后會更加的成熟，我也清楚自己在他們的人生的旅途中只是一段回憶。但是這畢竟是一段旅途的開始，從學校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能健康的成長，正常的發展，能夠不斷的超越自我，達到他們理想的境界。我們作為他們學校生涯的思想和行為的啟發和領導者，肩負的職責和任務何其艱巨！

　　思考良久，根據本班學生的實際特點和我們學校的實際情況以及自身的條件，我初步制定出本班的學期工作計劃：

　　一、班級概況：

　　本班共有學生51名，女22名，來自周邊十幾個村莊，學生精神面貌良好，學生的學習衛生等各方面都很好，在學校中各項活動中都能取地良好的成績，總之本班在各方面都能均衡的發展。

　　有較大的潛力，然而對事物都是一分為二的，學生多班額大，總有幾個頑皮的學生，在其中組織紀律方面，尚待提高，個人衛生和集體衛生也是也是一個難題，學生自制力差，認真完成作業情況也不樂觀，面對多方面的問題，特制定本計劃：

　　二、學期目標：

　　由本班概況，從而可知學生狀況，參差不齊，針對本班的不足與長處，制度預期的目標：

　　1、學生思想品質方面，思想進步具有良好的道德品質和良好的情操。

　　2、學生文化素質方面，在思想基礎上加強學生的智力開發，挖掘學生智能潛力，面向全體因材施教使每個學生都達到最佳發展狀態。

　　3、體育方面，由教師具體指導，定期了解學生體育發展的情況，使之認真鍛煉身體掌握一定的體育知識，或者為德`智`體全面發展的好學生。

　　4、勞動教育，具有一定的勞動知識掌握一些勞動技術，培養學生的思想觀，人生觀。

　　三、工作的重點、難點：

　　結合本班實際，我認為思想教育是達到預期目標的重大通道的是工作之重，只有學生從思想上有正確的態度去學習去認識，才能保證全面的工作的有序進行。

　　四、努力目標

　　為實際的預期目標，保證全班工作的順利進行作為班主任將努力做好如下工作：

　　1、加強學生的思想教育工作：對學生的思想教育，是學校教育的重要一環，是搞好各項工作的重要前提條件，針對學生特點，采取相應的教育措施，加之靈活多樣的教育活動方法，抓根治本的對癥下藥，與學生家長密切配合搞好班級工作。

　　2、努力提高教育教學質量：由于學生基礎的差異，學生成績不均衡，且有較大差異，本學期努力轉化差生，在全班掀起一個先進更先進，后進趕先進，優生幫差生，努力奔成功的學習風氣，大面積提高教學質量，使學生地到全面的提高。

　　3、開展個各方面有益的活動，全面提高班級工作。

　　五、組織實施

　　對于本班的學生，我準備本著以下四個原則來執行我的一切計劃和任務：尊重；信任；共情；關注；記得蘇聯的著名的教育家馬卡連柯的教育原則的第一條就是“尊重和信任”。

　　他認為“盡量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人。在德育工作中要尊重兒童的人格，相信他們的力量，善于發揮他們的優點和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。

　　我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結果是換來學生對你的不尊重和不理解，結果是班主任工作的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑，疑人不用”。

　　只有在了解的基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發揮學生的潛能。所謂“共情”是指要和學生的感覺保持相通，即樣經常換位思考，著名的教育家朱永新就講過教育要成功重要的有兩條：一尊重二換位。只有我們經常的換位思考，我們才能明白學生在想什么，他想的對不對，他的做法是否符合他們這個年齡段的特征。我們很多老師總是喜歡用自己的眼光去看待學生的行為，來判斷是對還是錯，其實這樣的出發點一開始就是不公平的。對孩子不公平，對老師也不公平：這樣違背了人類發展的正常順序。

　　我記得前幾天在公交車上看到一個小男孩躺在媽媽懷里撒嬌，就問他媽媽這個孩子多大了，結果得知他已經8歲了！我很驚訝，自己記得自己8歲的時候已經上幼兒園了，而且蒙老師的信任還做了班長，負責班級的門上的鑰匙的保管！自己當時覺得自己已經是個“大人”了！但是現在再看小孩子，他說自己已經8歲了，在我的眼里還是那么的小，那么的可愛！我怎么也不會想到可能他的內心已經有了初步的“自我”意識了！

　　所以我們班主任用情要深，還要準！所謂“關注”，就是關注學生的成長的每一個細節，我們都知道細節決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下孩子的成長中的每一次激動和成功的喜悅！和孩子一起分享！

　　六、奮斗目標：

　　對于本班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的小學生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養，有能力；有計劃，有規律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們如何學習。

　　1、“有人格”是做人的最起碼的標準；

　　2、“有胸懷”會使我們的班級集體變得融洽，同學們之間會親如一家；

　　3、“有教養”，注意，“教養”并不是一個特別貶義的詞，我們經常看到有人在紅燈的時候照樣橫穿馬路，如果你問他為什么？他會回答：因為沒有警察！好像他遵守交通規則是為警察遵守的。

　　我們的學生也是如此，經常看到學生在“檢查”中寫到：我對不起老師的教育之情，對不起家長的撫育之恩——————好像他們整天的學習是在為老師學，為家長學，可惜的是我們有許多教師看到學生以上的“檢查”，可能就以為學生真的已經悔改了！像這樣的學生和老師都屬于沒有“教養”的范圍！

　　4、那么什么是“有能力”呢？有的學生每次考試分數很高，但是到宿舍里面衣服不會整理，襪子洗不干凈，被子不會疊，不會唱歌，不會吟詩，不會書法，不會組織，不會演講，不懂幽默┉┉這樣的學生我覺得就是沒有能力，無怪乎很多高考的高分者到大學里是那么的失落，因為他們的高分低能被暴露的'一覽無余；

　　5、“有計劃”：很多學生是得過且過型，他們整天忙忙碌碌，或者無所事事，這些都是沒有計劃的表現，有的學生不服氣，說我有計劃，比如明年我要考上大學，我說那是理想，愿望，或者是你的計劃太空洞，可操作性不強。所以我規定，每月的1號是全班同學制定計劃日，每個人都要制定出操作可行的計劃，班長和學習委員以及班主任檢查。另外，每周甚至每天都要制定一個計劃；一旦有了計劃，那么慢慢的就會“有規律”起來。

　　6、“有規律”：生活有規律有利于人的健康長壽，學習有規律有利于成績的穩步提高，決不能“三天打魚兩天晾網”，有那么多的學生不是不聰明，是由于做事沒有規律而浪費了太多的時間，從而學習成績總也上不去；

　　7、“有效率”：經常看到有的學生整天忙碌，埋頭苦讀，就是不出成績，原因就在于沒有提高“效率”。

　　七、具體措施：

　　（一）思想行為教育方面：

　　1、制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設置大約30個崗位，包括班干部在內共需要大約40名學生的參與，這樣就作到了人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調皮的學生有事可做，也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人。可謂“一箭三雕”。

　　2、實施班級常規：為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個良好的后盾，我特意制定了非常詳細的班級一日、一周及一月常規，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎。

工作計劃篇2

　　一、抓統籌，加強規劃編研，在規劃引導作用上實現新突破。以“五規融合”為抓手，切實發揮好城鄉規劃的引領和調控作用。一是完善城鄉規劃體系。全面完善城鄉規劃體系，全面推進鎮村規劃，優化城鎮化空間格局。分類引導村莊建設，發展規劃布點村，保護特色村，穩妥推進村莊撒并。二是細致公共設施規劃。強化問題導向，科學規劃、安排好城市各項基礎設施、公共服務設施。重點做好城市核心區建設的規劃編制研究，推進5.71平方公里的商業核心區城市設計、主要道路景觀提升和街景整治規劃研究，促進城市生活布局均衡協調發展，促進中心城市功能提升與集聚發展。三是優化城鄉產業空間與結構布局。以“城鄉統籌，尊重規律”、“多規融合、相互協調”、“因地制宣，分類引導”、“注重服務，完善設施”為基本原則，保證在規劃期末，實現對規劃發展村莊30%建設量。

　　二、抓項目，提升綜合承載力，在城市可持續發展上實現新突破。一是加強生態園林城市建設。繼續加大對城區園林綠化實施方案內重點實施打造的示范路、公園風光帶、生態停車場、游園節點、部分空地等6大類59項工程進行管理養護和建設，為爭創國家園林縣城、提升城市內涵奠定堅實基礎。二是加強市政配套設施建設。繼續完善主城區“十縱十三橫”路網框架結構，本著先“主干再次干”的原則，扎實推進城區開發大道等道路改造提檔升級，著力完善城區交通網絡。進一步優化公共服務項目布局，使城市功能布局更合理、更便民。三是加快惠民工程建設。優化完善公用設施配套。加快水木清華、二里壩等老舊小區改造項目建設。繼續推進城市潔凈工程，加強大氣環境整治。合理布置居住區商業服務中心及商業網點，建設佳和運動場、南部新城游泳館、休閑場所、街頭游園節點改造工程，為市民打造10分鐘健身圈。

　　三、抓特色，彰顯水、綠、文亮點，在提升城市質態內涵上實現新突破。一是尊重自然稟賦。把生態文明建設放在突出地位，以生態建設和恢復為重點，加快規劃建設合理分布、植物多樣、景觀優美的城市綠地體系。二是堅持文化融合。充分挖掘洪澤湖濕地、下草灣遺址、雙溝灑歷史文化、順山集遺址、古徐國文化等古色文化基因和抗日民主根據地的紅色文化元素，將各種文化元素滲透到整個縣城布局中。三是堅持天人合一。從人的生理和心理感受要求出發，增強城市建設的滿意度和歸屬感。全面推進建筑節能與可再生能源的開發利用，重點推進可再生能源應用示范項目建設，大力推廣以地源熱泵、太陽能光熱、光伏發電為重點的新能源技術運用，開辟一條推進低碳城市建設的有效途徑。

　　20xx年是“十三五”的開局之年，住建局將緊緊圍繞“全面建成小康社會、全力爭當蘇皖邊界先行軍”的核心任務，大力實施“一體兩翼”發展戰略，傾力打造蘇皖邊界工商宜居城市。秉承“生態、精致、時尚”的建設理念，加快推進我縣鎮村布局建設轉型升級、推進基礎設施優化、推進城區綠化覆蓋工程、推動城市設計全覆蓋，著力提升城市品質和人居環境。

工作計劃篇3

　　文藝部是以“活躍校園文化氣氛，豐富廣大同學業余文化生活”為宗旨，積極、活潑、有效的開展各項校園文藝活動的職能部門。

　　（一）計劃、組織、協調各系學生組織的文藝和文化娛樂活動;

　　（二）與學校的文藝部保持聯系，配合學校文藝工作，反映同學們的愿望和要求，促進我院文藝工作的進步和同學們文藝素質的提高;

　　（三）發動和組織學生參加課余文藝活動。發現和培養學院的文藝活躍分子，充分發揮文藝骨干的作用，并幫助他們解決學習、生活等方面的困難;

　　（四）發揮文化載體在思想政治教育中的作用，通過寓教于樂的方式，加強對學生的思想政治教育;

　　（五）在學生中大力開展美育活動，提高學生的文藝鑒賞能力;

　　（六）負責院文工團的監督和管理工作，協助各隊負責人搞好日常訓練和活動開展;

　　（七）指導各系學生會文藝工作的開展。

　　隨著大學生涯的開始，我也將一步步的深入學生會的工作，對于文藝部的組建，以及今年工作的開展，我提出以下幾點計劃。

　　一。部門例會管理計劃

　　文藝部將以“創新工作，穩中求進”為主題，以一種團結求實的工作作風，奮發向上的工作精神，完善文藝部的組織體系和運行機制，提高本部成員的綜合素質和工作能力，努力使本學期我部的工作有特色、有影響、有效果。本學期我部將積極響應號召，根據學期工作計劃，積極開展工作，狠抓落實，爭取在本學期有新的突破。

　　（1）全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應向部長或常委請假，經同意后方可。

　　（2）每次例會由部長主持，收集意見。

　　（3）嚴格遵守例會紀律。開會時態度嚴謹認真，做好會議記錄，討論時發言踴躍，積極主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。

　　二。對于文藝部的完善

　　我的目標是建立起一個快樂的團隊。在這個集體中，大家都能快樂、團結、思維活躍、不斷提出新點子，積極的開展批評合自我批評，這樣大家才能不斷的進步。

　　對于部門的管理，我覺得最大的問題是部員之間能否相互融合。在條件允許的情況下經常辦一些集體活動，讓大家增進了解，加強溝通。

　　我希望今年的文藝部能成為學生會中最活躍的部門，最亮麗的風景線。

　　三。學校各項活動，積極舉辦。

　　對于校園已有的文藝活動，我覺得有些已失去了應有的內涵，有些已成為一種習慣和任務，沒有了生氣。我希望能辦一些新穎的、適合校園的文藝活動。

　　例：

　　1、校園十佳歌手

　　2、十佳主持人大賽

　　3、舞林大賽

　　4、廚藝大比拼

　　5、辦一個patty（利用這次的萬圣節）

　　6、協助院團委搞好“籃球賽”活動

　　7、卡拉ok大賽

　　既豐富了同學們的課余生活，同時還舉辦了第二課堂，為同學們傳授音樂、交誼舞等相關知識，營照活潑的人文氛圍。

　　這些是我們展示風采的大舞臺，樹立我系的良好形象，我們將傾盡所能將一個魅力四射的中藥系展現在全院師生面前，力爭在有限的條件下取得最好的成績。

工作計劃篇4

　　有許多店長對自己的角色是這樣認識的：一個店就象是一個家，店長就是這個家的家長。家長要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衛生、陳列方方面面都要照顧到，任何一個小的細節考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。

　　更多的企業則希望店長是一名優秀的導演。店面是一個表演的舞臺，店堂內的硬件設施就是布景和道具，而公司一年四季不斷變化的貨品構成了故事的素材。店長要把這些素材組

　　織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。故事講的好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃和安排、帶動。

　　無論哪種說法，都表明了一個觀點，那就是店長是一個店的領導者，是企業文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執行者和具體操作者；是企業產品的代言人，是店鋪的核心。因此，店長需要站在經營者的立場上，綜合的、科學的分析店鋪運營情況，全力貫徹執行公司的經營方針。執行公司的品牌策略，全力發揮店長的職能。

　　一、清點貨品，做到心中有數

　　1、掌握每款貨品數量

　　2、掌握每款號碼情況及數量

　　3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

　　4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

　　二、管理好賬目

　　1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

　　2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

　　三、管理好員工

　　1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

　　2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

　　3、訓，培訓員工。

　　（1）做到每位員工均了解公司制度，

　　（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

　　4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

　　5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

　　四、商品陳列

　　1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

　　2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

　　3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

　　五、增加銷售額

　　1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

　　2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

　　3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

　　4、對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。

　　保定一店許X澤

　　20xx年9月12日

工作計劃篇5

　　一、工作原則

　　在不影響第五中學正常教學研究活動的前提下，大家需要我倆做些什么，我倆力所能及可以做些什么，兩者結合我們共同做些什么。

　　二、工作定位

　　我們的支教任務是：“深入一線教學，傳幫帶，示范引領，培訓提升。”我們之間的合作是：“互促互進，共同提高。”

　　三、主要計劃

　　1.聽課調研

　　（1）日程：9月、10月，深入課堂，依據課程表的安排，隨堂聽課；9月11日，開始隨堂聽課；聽常態課。

　　（2）期望：真實；不分課型，多種多樣更好；盡量多地了解教和學兩大方面。

　　（3）交流：主要采取一對一形式，根據需要輔助以備課組或同伴討論；聽課活動結束之后，進行整體的總結、提煉，面對教研組全體教師；其他形式和多種內容的交流探討，隨時隨地都可以進行。此外，積極參加第五中學校級或市級縣級的一切教學教研活動。

　　2.示范培訓

　　語文學科：11月中下旬，支教教師示范課（或觀摩課），課堂教學研究專題講座。

　　物理學科：12月上中旬，支教教師示范課，“優化課堂教學”專題講座。

　　3.友好往來

　　雙方學校之間教學教研交流互訪的活動，依據雙方學校商定的形式和時間而開展。

　　4.實踐研究

　　在XX年12月至XX年1月期間，根據教學實踐的需要、老師們的要求，支教老師示范與第五中學老師自選自定相結合，進行切合教學實際、踐行新課程改革理念的微型課題研究。

　　馬鞍山市第XX中學語文教師/孫X

　　馬鞍山市第XX中學物理教師/潘XX

　　二〇XX年九月六日

工作計劃篇6

　　心理測試結果分析

　　大班數學教學的主要任務是教師通過組織幼兒開展豐富多彩的活動來擴展、整理其在生活中獲得的有關數學方面的經驗，掌握粗淺的數學知識，培養幼兒對數學的興趣和初步運用數學知識認識事物的能力，為入小學學習打下必要的基礎。

　　根據教材大綱結合本班幼兒特點，現制定本學期教學目標為以下幾點：

　　1、教幼兒學習1-10的數數、順數、倒數。

　　2、正確的方法書寫1-10的數字。

　　3、教幼兒學習20以內的加減，正確迅速地掌握20以內的數的加減運算及組成。

　　4、幼兒學習分實物或圖形，并區別物體的高矮、遠近。

　　5、教幼兒認識正方形、長方形、三角形、梯形、圓形、橢圓形，并能迅速地區分。

　　6、引導幼兒學習以自身為中心和客體為中心區別左右，會向左、向右移動。

　　7、培養幼兒能清楚地講述活動的過程和結果。

　　8、在老師的帶領下能歸納、概括有關數學體驗，學習從不同角度，不同方面思考問題，能通過觀察、比較、類推、遷移等方法解決簡單的數學問題。

　　9、培養幼兒積極主動地進行數學活動。

　　一、指導思想

　　以促進幼兒體、智、德、美各方面的協調發展為核心，推進幼兒的素質教育，力求發揮好教研的作用，深入開展教學研討活動，力求使整個年級組教師在教育教學水平上提升教育理念，創新意識方面上一個新臺階。并培養具有反思能力的教師，推進教師專業化的發展。

　　二、情況分析

　　本年級組共有五個班，教師中班主任都是教齡長、經驗豐富的，但配班中有三位是新教師有熱情，但經驗不足，新教師要熟悉和把握教材，盡快成長。

　　三、教研重點目標

　　1、以主題教學為契機，積極探索“有效教學”，提高教師自我反思能力和實踐能力。

　　2、調整區域材料投放方案，提高教師的創新意識。

　　3、發揮教研組的作用，穩步推進各班班級管理，教學管理的能力。

　　措施：

　　1、每周二、三：小教研活動，共同制定主題活動計劃、活動目標、活動過程及教學方法、區域材料投。

　　2、聽課觀摩交流，觀摩本組和本園教師的公開課及其優質教學活動，課后組織全體教師進行評課，通過共同討論從中尋求最佳教育途徑。

　　3、在變廢為寶教學中，幫助教師更好地把握作品中孩子的興趣點和教育價值之間的關系，注重孩子的體驗、感受和發展，鼓勵幼兒大膽地表達表現。

　　4、開展新老教師相互結對活動，相互聽課每月不少于4節，并做好聽課記錄。

　　5、教師深入觀察幼兒區域活動，通過分析不斷調整計劃，改進教育行為，做好教育心得筆記，最終促進幼兒發展。

　　6、做好每月幼兒個人成長冊的記錄，真正做到關注孩子的潛能、注重孩子的發展。

　　7、通過《家園互動手冊》，以具體而有針對性的內容，增進幼兒園與家庭之間的聯系與溝通。

　　8、通過觀摩幼兒園半日活動、參與親子活動等引發家長關心幼兒園教育，促進家園共育。

　　四、各月工作安排

　　九月份：

　　1、進行教室環境創設。

　　2、召開開學初家長會。

　　3、重點抓一日活動常規工作。

　　4、新授早操和律動。5、制定各類工作計劃。

　　6、冬季運動會節目選材。

　　7、發《家園互動手冊》。

　　8、新生家訪。

　　9、聽課安排：班級兩堂課，班主任一節，配班老師一節。

　　十月份：

　　1、結合國慶節，對幼兒進行愛國教育。

　　2、聽課安排：第六周版畫大一班、第七周版畫大二班、第八周版畫大三班。

　　3、區域材料評比活動。

　　4、半日開放活動。

　　5、節目排練。

　　6、發《家園互動手冊》。

　　7、月反饋內容發放。

　　十一月份：

　　1、體能比賽活動。

　　2、開展公開聽課評課交流活動。

　　3、發《家園互動手冊》。

　　4、冬季運動會活動。

　　5、月反饋內容發放。

　　十二月份：

　　1、迎元旦一系列活動。

　　2、寫評估手冊。

　　3、故事比賽活動。

　　4、發《家園互動手冊》。

　　5、月反饋內容發放。

　　一月份：

　　1、上交各類計劃。

　　2、區域年級組小結。

工作計劃篇7

　　第一部分：加強部門自身建設。

一、綜合管理部自身建設：行政工作作為企業發展的動力源，自身的正規化建設十分重要，因此，綜合管理部在20xx年將大力加強本部門內部管理和規范。綜合管理部20xx年度自身建設目標為：

　　1、完善部門組織職能；

　　2、根據本部門實際和公司要求完成部門人員優化配備；

　　3、提升部門人員專業技能和業務素質；

　　4、提高部門工作質量要求；

　　5、圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。

　　二、健全職位分析制度,通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調整公司及部門組織架構，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎。

　　三、繼續績效評價體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤,從而提高績效考核有效性。績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制，持續不斷地提高組織工作效率，培養員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展。20xx綜合管理部繼續進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。

　　1、綜合管理部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調整和改進工作方法。從正面引導員工用積極的心態對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

　　2、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續改善的過程。綜合管理部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確保績效考核工作的順利進行。

　　3、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此綜合管理部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。

　　第二部分：建立內部縱向、橫向溝通機制，強化日常行政管理。

　　綜合管理部的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中人力資源還有許多不可預見的工作任務，其他目標是部門工作中比較重要的部分。包括：企業文化的塑造；建立公司內部溝通機制；辦公室管理等三部分。

　　一、企業文化的深化塑造

　　企業文化的深化塑造，企業文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發揚光大的過程，在一個擁有良好企業文化的企業，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。

　　1、將公司發展多年來積累的優良傳統和企業文化精髓加以總結歸納，此建議如通過，爭取在第一季度內完成。

　　2、修改《員工手冊》，將企業理念、企業精神、企業發展簡史、企業宗旨、企業奮斗目標等內容增加進《員工手冊》，并在第一季度內完成此項工作。

　　3、對所有新進員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業文化的培訓。

　　4、加強對優秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。

　　二、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企

　　業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

　　三、建立公司內部溝通機制

　　1、建立民主評議機制。綜合管理部計劃在20xx年對公司及分公司各部門管理人員進行民主測評、評議。原則上計劃半年一次。對公司及分公司各部門管理人員工作作風、工作能力、工作效率、工作成績、模范作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進行綜合評議。評議結果作為年度對公司及分公司各部門管理人員績效評價參考依據之一。通過測評、評議建立一個對部門負責人的監督機制，也可以避免公司對部門的評價的主觀性。

　　2、綜合管理部在20xx年將加強綜合管理部員工談話交流的力度。員工談話交流主要在員工升遷、調動、離職、學習、調薪、績效考核或其他因公因私出現思想波動的時機進行，平時綜合管理部也可以有針對性地對與員工進行工作談話交流。目標標準為：每月晤談員工不少于10人次，并對每次談話交流進行文字記錄，談話交流掌握的信息必要時應及時與員工所在部門負責人或總經理進行反饋，以便于根據員工思想狀況有針對性做好工作。

　　3、其他溝通機制的完善。如員工滿意度調查、部門負責人專題會議等傳統，綜合管理部將繼續保持和完善。

　　4、規范使用《內部溝通單》，部門間的信息傳遞多用口頭傳達，容易造成因一方忘記而導致工作疏忽和責任不清，從而造成個人誤會與矛盾，不利于工作的開展。綜合管理部在20xx年2月18日前完成對使用工作聯系單的規范制度建立和培訓工作。

　　四、員工培訓制度

　　員工培訓是培養員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才結構構成，增強企業的綜合競爭力。

　　1、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度.

　　2、爭取對有培養前途的職員進行輪崗培訓；以老帶新培訓；員工自我培訓（讀書、工作總結等方式）等。

　　3、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。綜合管理部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調薪、解聘的依據。

　　第三部分：建立人才招聘與評定標準。

　　綜合管理部的招聘與配置，不單純是開幾場招聘會如此簡單。綜合管理部要按照既定組織架構和各部門各職位工作分析來招聘人才滿足公司運營需求。也就是說，盡可能地節約人力成本，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉是行政的配置原則。所以，在達成目標過程中，綜合管理部將對各部門的人力需求進行必要的分析與控制。考慮到公司目前正處在發展階段和變革時期，綜合管理部對人事招聘與配置工作會做到三點：滿足需求、保證儲備、謹慎招聘。

　　一、招聘具體實施方案：

　　1、招聘前應做好準備工作：與用人部門溝通,了解特定需求；招聘廣告（招聘職位與要求）的撰寫。

　　2、安排面試應注意：面試方法的選定；面試表單的填寫；面試人員的形象要求；面試結果的反饋。

　　3、規范招聘與配置，綜合管理部將根據公司已制定并下發的《人事、考勤與員工績效考制度》進行規范的運作。

　　4、計劃采取的招聘方式：以現場招聘為主，兼顧戶外廣告、網絡、老員工推薦、學校聯絡推薦等。其中現場招聘主要考慮：寅特尼、經開區、勞動局人才市場等（具體視情況另定）。

　　二、人員流動與勞資關系

　　協調處理好勞資雙方關系，合理控制企業人員流動比率，是綜合管理部的基礎性工作之一。在以往的工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規范性的操作。20xx年綜合管理部將把此工作作為考核本部門工作是否達到工作質量標準的項目之一。

　　1、人員流動控制年度目標：正式員工（不含試用期內因試用不合格或不適應工作而離職人員）年流動爭取控制在15％以內，保證不超過20％。

　　2、勞資關系的協調處理目標：完善公司合同體系，除《勞動合同》外，與相關部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《培訓合同》等，熟悉勞動法規，盡可能避免勞資關系糾紛。爭取做每一個離職員工沒有較大怨言和遺憾，樹立公司良好的形象。

　　三、員工福利與激勵

　　員工福利政策是與薪酬管理相配套的增強企業凝聚力的工作之一。在各種因素影響下，薪酬是動態中不斷變化的。而員工的福利則是企業對員工的長期的承諾，也是企業更具吸引力的必備條件。綜合管理部根據公司目前狀況，配合公司在20xx年對公司福

　　利政策進行的變革，使公司“以人為本”的理念得到充分體現，使公司在人才競爭中處于優勢地位。

　　1、計劃設立福利項目：員工食宿補貼、加班補貼（上述兩項進行改革與完善）、滿勤獎、節假日補貼、社會醫療保險、社會養老保險、婚嫁禮品、年終（春節）禮金、禮品等。

　　2、計劃制訂激勵政策：月（季度）優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、員工合理化建議（提案、改善）獎、對部門建立內部競爭機制（如末位淘汰機制）等。 3、20xx年第一季度內（3月31日前）完成福利項目與激勵政策的具體制訂，并報公司批準通過后進行有組織地宣貫。

　　4、自4月份起，綜合管理部將嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續性工作。并在運行后一個季度內（6月30日前）進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。

　　第四部分：20xx年行政費用預算工作。

　　20xx年為配合公司全面預算管理工作和指標考核工作，搞好公司年全面預算管理工作，我們計劃重點從以下幾點著手工作：

　　一、根據公司目標，進一步搞好預算管理和指標控制工作。預算管理和指標控制作為部門管理工作中的重要一環，與全面做好部門相關工作息息相關。在20xx的工作當中，要進一步加強對行政的費用預算與預算控制管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。

　　二、減少費用開支。堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預算，將費用按預算分解到各部門。控是嚴格預算管理，實行“定額包干、責任到人、超支自付、節約有獎”的管理辦法。降是按上年實際費用，進一步完善預算達成率公開制度，逐項剖析費用成因，通過分工明確，層層把關，促使各部門挖潛節支、堵塞漏洞。

　　三、行政預算核算監督要更加嚴格。建立預算獎懲制度，并及時考核獎懲。預算獎懲制度是計劃和預算管理制度的配套制度，離開了獎懲，計劃和預算可能就成了一紙空文，一切計劃和預算管理工作可能都是徒勞的。因此，公司、各分公司部門都要按照公司績效、指標核獎懲辦法的規定逐級建立預算獎懲制度，使每個部門、每個班組、每個人都有計劃任務、都有預算指標，所有人的薪酬待遇都與預算指標密切掛鉤；要針對不同情況及時考核、獎懲，公正客觀的評價各部門行政預算使用情況，嚴格執行考核預算指標考核管理。

　　四、20xx年的預算執行保障任務重，壓力大，我們將在在各部門的配合下，將變壓力為動力，積極進取，開拓創新，充分發揮本部門管理作用作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻。

　　五、20xx年重點管控行政辦公費用預算、員工福利預算、安全勞保預算、車輛使用預算、伙食、房補預算等。無論是低值易耗品還是辦公設備綜合管理部將建立相應的跟蹤機制。

　　六、針對“例外管理”原則。必須按照預算管理權限和程序對原計劃和預算進行審批、調整，綜合管理部部門充當老好人。

　　第五部分：20xx年行政后勤工作。

　　一、工作思路

　　20xx年行政后勤工作的基本思路是：以公司為中心，搞好各項服務，抓好學習。搞好各項服務，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務，為公司各部門工作順利開展創造良好的條件；二是搞好為公司工作物質保障的服務，為公司全體員工工作順利進行解決后顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質保障。

　　二、工作目標

　　本年度后勤工作的總體目標是：做到三個確保、三個力爭。確保公司各部門和需要負責的各部門工作順利開展、辦公生活用品的維護、維修、保管、供應及時到位；確保物資管理規范、精細，帳物相符；確保公司公司辦公秩序正常。力爭進一步完善服務設施；力爭進一步提高服務質量；力爭進一步提高服務效益。

　　三、工作措施

　　1、針對管理中存在的薄弱環節，規范工作流程，制定和完善各項管理制度，并加強督促與執行力度。將服務的觀念和意識，以實際行動帶到后勤保障工作的實際開展中去。在后勤工作順利開展的同時加強與周圍同事的交流和溝通，學習優秀的好的工作態度和工作方法，查漏補缺，加強交流增進彼此共同進步，提高部門自身的工作效率和管理質量，在20xx年度后勤工作方面的主要措施是：

　　（1）、嚴格按照崗位職責對后勤工作的各項要求，增強服務意識，提高服務質量。

　　（2）、認真落實公司的各項規章制度。樹立為公司全體員工服務的思想，不斷提高職業道德水準。

　　2、嚴格控制各項管理費用，完善并執行費用審批流程，嚴格按預算執行。

　　（1）、對辦公用品及辦公固定資產的購進、領出，做好領用和購進的記錄登記，做到記錄清晰，查閱明了。

　　（2）、定期和不定期對庫存進行盤點，做到物品管理合領用帳物相符。

　　（3）、無論辦公固定資產還是辦公消耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續。

　　（4）、庫存辦公用品的種類和數量要合理控制，常用，易耗、便于保管和批量采購的辦公用品可適量庫存，要避免不必要的庫存和積壓，確保供應好、周轉快、消耗低、費用省。

　　3、做好后勤常規服務工作

　　每月做好對辦公用品的發放，調查及了解各申購部門對申購用品的發放和使用

工作計劃篇8

　　因本人對貴公司銷售情況了解有限，這里，我就如何建立、帶領銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業績計劃做如下簡略表述：

　　一、建立一支團結、上進、穩定而又訓練有素的銷售隊伍。

　　公司的發展成長首先是要用銷售業績來說話的，而要實現更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現在汽車行業很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題。現在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質、可靠的服務……，這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業服務第一的團隊。

　　1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業銷售人才必備的五個基本素質缺一不可，那就是：正確的態度、專業的知識、銷售技巧、自我約束、履行職務。

　　2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業培訓。銷售禮儀、產品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內容的系統性與連貫性，打造汽車銷售的正規軍。

　　3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(具體細節詳細匯報)，這樣做能促進員工主動性，提高工作效率，實現公司與員工的雙贏。

　　二、規范展廳管理：

　　1、推行展廳5S管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養)，打造規范化現代化展廳(具體細節制定計劃)

　　2、人員規范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養成優良習慣。

　　三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，限度發揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。

　　我有選擇地調查了數人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產品，激發購買欲望，所以，我們日常一定要加強對風行品牌的宣傳：

　　1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發廣告資料、品牌店面標志的小禮品等等。

　　2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。

　　3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉鎮縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。

　　(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內現有資源進行有效的宣傳)

　　4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有認識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

　　四、市場調查、分析與預測

　　1、知己知彼，百戰不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調查與分析。具體包括品牌、參數、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。(對競品信息本人還有待詳細了解)

　　2、本公司產品的賣點，消費群體及精準的市場定位。

　　3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。

　　4、開發二級市場，充分發揮各個縣城汽貿的作用，前期盡量讓利于二級經銷商，提高公司整體銷量(具體細節制定詳細計劃)

　　五、完成銷售目標。

　　根據公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執行公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

　　當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。

工作計劃篇9

　　一、加強教育教學管理，全面提高教育教學質量。

　　1、進一步加強教學常規管理。

　　堅持"三查兩評"，狠抓課堂教學"三查"：一是每日檢查老師上課情況和學生當中出現的問題，以此維持良好的教學秩序，促進教學環節的落實。防止教學事故的發生。二各科室主任對科室教學人員的教案聽評課每周一小查，三、教務處每月對科室老師的工作進行檢查，檢查教學進度；教學出勤；檢查教學效果。所查結果一律登記到教學日志上，教務會時詳細總結。"兩評"是指聽課評教和評優聽課，聽課評教是老師之間互相聽課，彼此交流教學經驗。通過評教活動，達到以老帶新，以新促老的目的。評優聽課就是由校級領導和教務處成員成立一個評委會，對任課教師進行評教，選出優秀教師。作為評職晉級的先決條件。

　　進一步提高教師的課堂教學水平，加強早晚課的管理。

　　努力提高教師的課堂教學水平，加強早晚課的管理。努力提高教師的課堂教學水平，加強早晚課教學的檢查與管理，使任課教師的課堂教學水平在短時間有一個時顯提高，特別是教學經驗不足的教師，要積極主動地向教學經驗豐富的教師學習，學習他們的教學方法和課堂管理方法，努力使自己的教學盡快走入正軌。教學工作是學校的中心工作，它直接影響著學校的生存發展，因此，我們必須把提高教育教學質量當作頭等大事來抓，要很抓任課教師課堂教學水平，結合一評三考工作，教學督導小組要認真做好聽評課工作，進一步加強早晚課的管理工作，晚課任課教師要認真書寫教案，每天代班主任要認真檢查早晚課教學全過程，包括學生，教師的遲到早退，曠課曠職，講課，聽課情況，缺席情況，教務處對早晚課要進行常規檢查和抽查，并隨機深入班級聽課，發現問題及時通報。

　　2、加強對教師工作紀律的管理

　　要嚴格執行學校作息時間和各種規章制度，教務處提倡教師少請假或不請假，鼓勵高出勤，出滿勤，提倡不串課，少串課。把串課多少作為考核的一項內容納入一評三考中。上班期間教師要堅守自己的崗位，參加正常的活動，不允許無事到到其它教研室長時間逗留、閑談，既浪費時間又影響其它教師工作，另外避免上班、上課遲到、早退現象，遲到按事假處理，早退按曠職處理，要求教師在工作中嚴格要求自己，嚴守校規校紀。

　　二、積極組織教師進行大練教學基本功活動。

　　1）本學期準備進行一次書法比賽，進一步提高教師硬筆，粉筆書法水平。

　　2）提高教師備課能力，特別是集體備課能力，集體備課要求每兩周進行一次，要求：

　　①三定：定內容，定分工，定中心發言人；

　　②要實現"四記"：記出勤，記改進教學建議，記教學過程中出現的新問題，記典型事例；

　　③實現七個統一：統一課時安排，統一教學思想，統一教學目標，統一重難點，統一"雙基"、"雙力"、"雙育"，自學內容，要求統一達標標準，統一考核要求。

　　3）提高教師業務水平。作為一名文化課教師本學年要至少熟悉和掌握一門專業課的基礎知識和相關技能。作為一名專業課教師要對自己本專業的所有科目教學都能勝任。如不能勝任，本學期必須制定相關科目學習提高計劃，加強學習，使自己盡快提高。達到學校要求。

　　三、全面抓好中專部三年級對口升學工作，努力提高對口升學本科率。

　　對口升學工作對我校有著舉足輕重的影響，這項工作對我校的招生及學校生存與發展有著重要的影響，這項工作的最終目標是實現本科率達到100%，本學期預定目標為本科率真正達到80%，為此就必須抓好三年級的教學和管理工作，教學工作要依靠全體高三教師腳踏實地的工作和學生的積極配合，管理工作主要依靠班主任，班主任教師要對本班學生認真負責，嚴格管理和要求學生，嚴格控制學生請假，任課教師要抓兩頭、帶中間，緊緊抓住尖子生，同時兼顧差生，要特別關注邊緣生。尤其是有一兩科偏科的學生，本學年初就要盡早啟動周六周日的補課。每月進行一次摸底考試，摸底考試要及就時評卷并排出名次。作為以后教學的參考，考試成績出來后，班主任和任課教師要及時找邊緣生談話，使他們的成績進盡快提高上來，這是提高本科率的關鍵所在。

　　四、做好中專部鞏固學額工作。

　　目前，我校的招生工作盡管困難重重，但仍取得了一定的成績，由于受諸多因素的影響，我校學生流失的現象仍然很嚴重，作為中專部的一名任課教師，對任何一名學生的流失都有不可推卸的責任，為了做好鞏固學額工作，我們教務處準備把三月份定為控流月，班主任和科任教師以及招生老師一起做工作，爭取把學生找回來。

　　本學期對學生管理的整體構想：

　　一、管理上，和政教處、團委共同謀劃，三月主題為控流、四月主題為夢想、五月主題為文明、六月主題為安全。同時，進一步完善對學生量化考核管理辦法。

　　二、教學上，實施分層教學，強化技能訓練，以賽促學。

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