工作計(jì)劃

時間：2021-04-22 09:35:57 工作計(jì)劃我要投稿

【推薦】工作計(jì)劃模板錦集九篇

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，不妨坐下來好好寫寫工作計(jì)劃吧。做好工作計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！下面是小編精心整理的工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

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工作計(jì)劃篇1

　　××年上半年已經(jīng)結(jié)束，我也已經(jīng)來公司四個多月了，回顧這四個多月，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結(jié)：

　　一、上半年工作回顧：

　　(一)所作的工作

　　三月份：

　　1.制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函;

　　2.協(xié)助××經(jīng)理創(chuàng)作;

　　4月份的援助和贈書廣告文案;

　　3.學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識：主要學(xué)習(xí)書目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等;

　　4.營銷理論學(xué)習(xí)方面，研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費(fèi)者行為學(xué)》等。

　　四月份：

　　1.八周年總結(jié)會中自己的工作主要有：

　　(1)撰寫了5篇發(fā)言稿;

　　(2)部分撰寫了總結(jié)會的大會紀(jì)要;

　　2.制作了第一版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷;

　　3.在××經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案;

　　4.研讀了科特勒《市場營銷學(xué)》一書;

　　5.協(xié)助××經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊子大綱的編制及初步組稿。

　　五月份：

　　1.協(xié)助××經(jīng)理打造機(jī)構(gòu)冊子，主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對工作;

　　2.協(xié)助××經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱，并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫、組稿工作;

　　3.按照×總的要求，在××經(jīng)理的指導(dǎo)下，制作了第二版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷;

　　4.與××經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經(jīng)行初步的文字組稿。

　　六月份：

　　1.按照×總的要求，在××經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊子第二修改版的大綱，并與××經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作。

　　2.在與××經(jīng)理探討后，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿;

　　(二)工作績效的自我評估

　　回顧總結(jié)這四個月所作的工作，可以用一句話來進(jìn)行績效方面的自我評估，那就是：付出了很大的智力勞動，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因是多方面的，這個我會在接下來的教訓(xùn)總結(jié)中加以反思。

　　二、工作總結(jié)

　　(一)值得分享的工作經(jīng)驗(yàn)及心得

　　思想上

　　1、在不斷的自我發(fā)現(xiàn)中，我更加的自信了，以前稍顯內(nèi)向的性格開始變得活躍起來，對生活，對未來充滿了希望。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展。

　　2、對于“林欲靜而風(fēng)不止，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認(rèn)識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來，我確實(shí)成長了的話，那么這一方面的轉(zhuǎn)變應(yīng)該算是一個很重要的方面。感謝公司的家人文化，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因?yàn)橛辛诉@些，我才在這一方面有了更快的成長。

　　3、認(rèn)識到了“不恥下問”、“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)精神的重要性，我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛頭小子”，要學(xué)的東西太多太多，而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學(xué)習(xí)的地方。比如，從×總的身上我學(xué)到了很多做人、處世的道理，從×總的身上我看到了中國傳統(tǒng)文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補(bǔ)國學(xué)的沖動，×總的在經(jīng)營和營銷上的高瞻遠(yuǎn)矚、運(yùn)籌帷幄及其超強(qiáng)的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風(fēng)采，×副總高超的演講技巧和對團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的掌控力使我艷羨不已，×經(jīng)理和×經(jīng)理對于工作的務(wù)實(shí)和一絲不茍的精神是我要努力學(xué)習(xí)的，同時像××大姐、××、××等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態(tài)度也給我留下了深刻印象。

　　技能上：

　　1.文字功底有了進(jìn)一步的提高，這是在公司領(lǐng)導(dǎo)如×總、××經(jīng)理的鼓勵和指導(dǎo)下，我勤加練習(xí)的一個結(jié)果。

　　2.以營銷學(xué)的視角分析問題、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓(xùn)和我的日常涉獵的一個結(jié)果。

　　3.工作上，人際溝通能力有所提高。

　　經(jīng)驗(yàn)上：

　　1.將讀書視為一種工作的常態(tài)。我認(rèn)為在不影響正常工作的前提下，每天堅(jiān)持讀書是非常必要的。學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱和學(xué)習(xí)上的自覺性直接決定著一個團(tuán)隊(duì)的生命力的強(qiáng)弱。而打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，公司的培訓(xùn)當(dāng)然必不可少，但給員工營造一個濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也同樣不可或缺。

　　2.將交流作為工作的必須。四個多月的工作經(jīng)歷告訴我，沒有進(jìn)行前期充分的溝通，是導(dǎo)致工作效率低下的一個主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。

　　三、需要改正和改進(jìn)的不足和教訓(xùn)

　　回顧這半年，在工作上我做過的事還是比較多的，但做成的卻并不多，如調(diào)研問卷的制作(前后共有了5個版本)、營銷信函的寫作(兩封信函每份共3個版本)、協(xié)助曹經(jīng)理編著兩本冊子(版本應(yīng)該不下5個)、光碟腳本的制作(還未出爐已經(jīng)改過3次)，同樣付出了艱辛的智力勞動但為什么最終沒有出結(jié)果呢，當(dāng)然除過一些不可避免的客觀原因外，我認(rèn)為我的原因主要有以下幾個方面：

　　1、思維常常太過于活躍，而這種活躍往往是盲目的，導(dǎo)致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西，缺少了營銷方面的考慮，這是文案工作者很不成熟、不專業(yè)的表現(xiàn)，必須該之。

　　2、缺少務(wù)實(shí)精神，老是憑直覺做出判斷，導(dǎo)致很多時候自己的東西帶有強(qiáng)烈的個人色彩，而不被認(rèn)可。在身經(jīng)百戰(zhàn)、閱歷豐富的基礎(chǔ)上，有時候直覺是有效的，但對于一個初入行的人來說，憑直覺行事絕對是一件危險的事，以后必須審慎從之。

　　3、缺少把工作做精致的耐心。這其實(shí)是責(zé)任心的一種修煉。在前半年的工作中，我不得不承認(rèn)在一種很可怕的自滿心理，當(dāng)一篇文案得到××經(jīng)理的贊揚(yáng)甚或是通過后，我都會產(chǎn)生一種很不該有的自滿心理，老是認(rèn)為自己其實(shí)還是很優(yōu)秀的。“滿招損，謙受益”的警言，看來還得常駐于心。

　　四、下半年的計(jì)劃

　　(一)思想上

　　在思想上我覺得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現(xiàn)的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺得應(yīng)該從以下幾個方面加以改進(jìn)：

　　1.積極參加公司組織的娛樂活動，呈現(xiàn)多面的自己，給大家?guī)淼目鞓返耐瑫r更好的融入這個集體;

　　2.多于一線的家人進(jìn)行交流，與他們建立友誼，以實(shí)現(xiàn)方便工作、豐富生活的目的;

　　3.培養(yǎng)自己勇于接受新挑戰(zhàn)的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長。

　　(二)工作上及技能上

　　1.通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志、書籍等渠道，多了解一些競品信息，及時跟蹤掌握我國糖尿病保健品市場的新動向，為以后更深入的介入公司的市場營銷工作打下基礎(chǔ);

　　2.讀一些廣告文案大家的作品，并在深入領(lǐng)會其精髓的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一些模仿，以求為我所用;

　　3.涉獵一些經(jīng)典國學(xué)典籍(如儒家經(jīng)典)和中醫(yī)藥經(jīng)典如《黃帝內(nèi)經(jīng)》，以拓展自己的知識儲備、開闊自己的視野，使自己在以后的文案創(chuàng)作上能做到厚積薄發(fā)。

　　五、對公司及部門的建議

　　(一)對公司的建議：

　　1.減少一些不必要的儀式或程序性的設(shè)置、安排，以切實(shí)提高工作效率。如我在和一些銷售人員的溝通中，發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常抱怨公司的銷售會議開的次數(shù)太多，導(dǎo)致他們每天都要把很多的時間用來“應(yīng)付”這些大會小會，而沒有時間來真正考慮他們的銷售問題。當(dāng)然，對于銷售來說及時的總結(jié)是必要的，但會太多了未免會流于形式，反而會影響到工作效率;

　　2.個人覺得有必要對各部門、各位家人在公司的規(guī)章、制度、工作流程方面進(jìn)行培訓(xùn)，使各個部門、崗位各司其責(zé)、各盡其力，減少不必要的糾紛，切實(shí)提高工作效率、融洽工作氛圍。

　　(二)對本部門的建議

　　1.探索制定一些能夠明確責(zé)任、提高效率的部門制度、章程或文件，以切實(shí)提高部門的整體工作效率;

　　2.探索一些方法，以爭取使部門的整個工作氛圍更加的輕松、活潑一些，因?yàn)檫@樣的環(huán)境是創(chuàng)意工作者所必須的。

　　以上就是我這四個多月工作的一個回顧和總結(jié)，有成績也有教訓(xùn)，而只有不斷的反思才能使這些成績和教訓(xùn)轉(zhuǎn)化為有益的工作和人生經(jīng)驗(yàn)。而在接下來的工作中，只有一如既往的堅(jiān)持好的(如愛學(xué)習(xí)、愛思考、“不創(chuàng)新毋寧死”的精神等)，義無反顧的摒棄不好的(如不務(wù)實(shí)、少耐心、有點(diǎn)小自滿等)，我才能在這么好的一個歷練平臺上更快的成長起來，才能使自己的人生更加的多姿多彩!

　　六、希望得到的工作待遇

　　1.環(huán)境上：有一個相對安靜和自由的工作環(huán)境，使自己能夠順暢的思考，以保質(zhì)保量完成工作。

　　2.薪資上：付出和回報成正比。

　　3.績效評估上：不奢望自己的成果都能被認(rèn)同，但希望自己的付出能被人理解。

　　4.團(tuán)隊(duì)：希望團(tuán)隊(duì)的每一位家人都能更快的成長，爭取不要因一個人的問題而拖整個部門的后腿。

工作計(jì)劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)核心素養(yǎng)的理論知識，認(rèn)真研讀部編教材，持續(xù)推進(jìn)初中學(xué)段語文課程改革，突出典型問題，努力提高語文課程的實(shí)施水平。積極組織、指導(dǎo)教師研讀教材，優(yōu)化教學(xué)策略；努力推動學(xué)校的教研組和備課組的建設(shè)，提升校本研修的品質(zhì)，提高語文教學(xué)的質(zhì)量和品位，為語文教師的發(fā)展和學(xué)生的成長服務(wù)。

　　二、工作重點(diǎn)

　　（一）研讀部編教材，提高課程實(shí)施水平。

　　啟動“基于教師專業(yè)發(fā)展的初中語文組課教學(xué)鏈的策略研究”的課題研究，以推進(jìn)部編教材的教學(xué)實(shí)施為契機(jī)，關(guān)注核心素養(yǎng)的學(xué)習(xí)與理解，組織教師深度學(xué)習(xí)相關(guān)前沿理論，以語文實(shí)踐為研究對象，通過學(xué)習(xí)研討、課堂聚焦等多種形式，研究實(shí)施路徑，提高教學(xué)效益，從而提升課程實(shí)施的品質(zhì)。

　　（二）重視組織策劃，提高教研活動品質(zhì)。

　　1．關(guān)注常規(guī)學(xué)習(xí)與活動。繼續(xù)組織教師深入學(xué)習(xí)“課標(biāo)”與《xx市中學(xué)語文學(xué)科教學(xué)建議》，組織教師進(jìn)行教材教法的研討活動，采用專題講座、課堂觀摩等形式，開展主題式的教學(xué)實(shí)踐活動。組織區(qū)級專題研討課活動，抓好備課、上課、課后學(xué)習(xí)等環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮研討課的智慧碰撞作用，各校教研組也應(yīng)在校內(nèi)各年級組織好研究課。

　　2．關(guān)注三類活動的開展。一是搞好相關(guān)語文學(xué)科基地的教學(xué)研討活動，發(fā)揮基地學(xué)校的輻射影響功能。二是重視語文教研組和備課組建設(shè)，積極推進(jìn)校本教研和校際合作教研活動，努力提高學(xué)校校本教研活動的品質(zhì)。三是組織好優(yōu)質(zhì)課評比活動，將評優(yōu)與培訓(xùn)結(jié)合起來，提高評優(yōu)課的輻射效應(yīng)。

　　3．關(guān)注教學(xué)骨干的引領(lǐng)。繼續(xù)發(fā)揮語文學(xué)科專家與骨干的引領(lǐng)與示范作用，認(rèn)真做好專題性研討，注重圍繞教學(xué)中的典型問題開展深入研討，提出改進(jìn)措施，優(yōu)化教學(xué)策略。

　　4．關(guān)注教研活動的互動。進(jìn)一步完善語文教學(xué)研究的多種渠道的交流研討功能，例如初中語文QQ群、課題研究微信群等，增強(qiáng)交流的便利性、即時性和開放性。

　　（三）立足教學(xué)實(shí)際，提高復(fù)習(xí)教學(xué)實(shí)效。

　　認(rèn)真研究近幾年的xx語文中考試卷，積極組織本學(xué)科的復(fù)習(xí)教學(xué)研討會，組織復(fù)習(xí)教學(xué)的公開課研討活動，根據(jù)xx市召開的“中考研討會”的精神，把中考命題和復(fù)習(xí)教學(xué)的有關(guān)情況及時傳達(dá)到每位教師。

　　三、主要活動

　　二、三月份：

　　1．組織開展“基于教師專業(yè)發(fā)展的初中語文組課教學(xué)鏈的策略研究”課題啟動活動。

　　2．組織開展初中語文優(yōu)質(zhì)課評比活動。

　　3．協(xié)助組織各協(xié)作片開展九年級語文學(xué)科中考復(fù)習(xí)教學(xué)研討會。

　　四月份：

　　1．舉行七年級修訂教材的專題研究活動。

　　2．組織復(fù)習(xí)教學(xué)專題研討活動。

　　3．召開語文學(xué)科區(qū)級以上教科研課題研究交流研討會，交流課題進(jìn)展情況，研討課題研究過程中的存在問題。

　　五月份：

　　1．組織開展“基于教師專業(yè)發(fā)展的初中語文組課教學(xué)鏈的策略研究”課題研究活動。

　　2．組織參加xx市初中語文優(yōu)質(zhì)課評比活動。

　　六月份：

　　1．協(xié)助做好中考閱卷組織工作和試卷分析工作。

　　2．做好七、八年級期末調(diào)研測試情況分析工作。

工作計(jì)劃篇3

　　時間如梭，轉(zhuǎn)眼間，新學(xué)期又到了。同學(xué)們又進(jìn)入了緊張而忙碌的學(xué)習(xí)之中, 為了更好地促進(jìn)全體學(xué)生的全面發(fā)展，作好學(xué)生的引路人，讓每一位學(xué)生都能學(xué)有所得，特制定計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為了進(jìn)一步鞏固并培養(yǎng)一批語文尖子，使他們的潛能得到挖掘，他們的習(xí)慣得到訓(xùn)練，從而形成較扎實(shí)的語文基礎(chǔ)和閱讀寫話能力，提高整個班級的語文成績，形成基本能力。

　　二、學(xué)生情況分析：

　　我班的學(xué)習(xí)是兩極分化，特別是學(xué)困生，基礎(chǔ)較差，這部分同學(xué)上課不認(rèn)真，學(xué)習(xí)缺乏自覺性，好做小動作，平時與老師及同學(xué)間的合作較差，思想上有懶惰情緒，膽量較小，不愛發(fā)言。這需要我們師去進(jìn)行開導(dǎo)和鼓勵。因此，作為教師的我們就必須要有足夠的信心和耐心。

　　三、具體措施：

　　（一）在轉(zhuǎn)化差生的過程中應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

　　1.傾注溫暖，以愛為先

　　教師對差生的熱愛是做好轉(zhuǎn)化工作的根本。這些差生是受了病蟲害的花朵；像久患重病急待醫(yī)治的孩子，應(yīng)當(dāng)受到加倍的精心護(hù)理和治療，對他們播下愛的種子。

　　2.多種形式，交流感情

　　第一、消除自卑心理。部分差等生有較重的自卑心理，他們總是覺得自

　　己不如別人，特別是和成績好的學(xué)生在一起，就有一種自慚形穢的感覺。

　　第二、在情感上接近他們，適當(dāng)運(yùn)用表揚(yáng)藝術(shù)。應(yīng)他們也有上進(jìn)求好的愿望，只是缺乏毅力和自制力。

　　3.搞好家訪工作，取得家長的相配合。

　　4.發(fā)現(xiàn)積極因素，激勵其上進(jìn)。

　　首先，用差生自己的“閃光點(diǎn)”照亮其前進(jìn)的道路。差生并非一無是處，他們自身都有一些可貴的優(yōu)點(diǎn)，只不過教師沒有及時發(fā)現(xiàn)。教師就是要盡力尋找差生身上的優(yōu)點(diǎn)，即“閃光點(diǎn)”，讓他們自己的優(yōu)點(diǎn)照亮其前進(jìn)的路。

　　其次，耐心輔導(dǎo)差生，教差生學(xué)會學(xué)習(xí)。

　　(二)在培養(yǎng)“優(yōu)生”的問題上，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　1.嚴(yán)格要求，耐心教育。教師對這類優(yōu)生的輔導(dǎo)要提出更高的目標(biāo)要求，切實(shí)抓緊抓好，避免學(xué)生產(chǎn)生驕傲自滿的情緒，所以教師必須耐心地反復(fù)地抓好輔導(dǎo)工作。

　　2.既抓知識，又抓能力。對優(yōu)生，我們既要“輸血”，又要提高他們的“造血功能”。

　　3.加強(qiáng)課內(nèi)輔導(dǎo)。應(yīng)以課內(nèi)為主，課外為輔。

　　4.家校配合。教師還應(yīng)多做深入細(xì)致的家訪工作，爭取家長的協(xié)助配合，改善、優(yōu)化學(xué)習(xí)環(huán)境，教育和鼓勵這些優(yōu)生勇于探索、勇于挑戰(zhàn)。

　　5.教育學(xué)生要有互相競爭的意識。形成“你追我趕”的局面，開展同學(xué)之間的互相幫助，共同討論交流。

　　這樣，差生進(jìn)步了，優(yōu)等生冒尖了，中等生也相應(yīng)的得到了促進(jìn)。我相信整個班級成績會有明顯的提高。

　　總之，在素質(zhì)教育的今天，我們會不斷摸索有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，使我們的培優(yōu)輔差工作更具成效。

工作計(jì)劃篇4

　　新世紀(jì)呼喚新課改，當(dāng)前，小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)正處在一個大的變革之中，作為教師，我們要努力探討如何在數(shù)學(xué)教學(xué)中進(jìn)行素質(zhì)教育和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，如何為學(xué)生的終身發(fā)展打好基礎(chǔ)。學(xué)生的智力發(fā)展水平不一，要想大面積提高教學(xué)質(zhì)量，全面創(chuàng)新數(shù)學(xué)課堂，就要切實(shí)抓好班級的培養(yǎng)補(bǔ)潛工作。

　　一、思想方面的培優(yōu)補(bǔ)差

　　一：做好學(xué)生的思想工作，經(jīng)常和學(xué)生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛他們，讓學(xué)生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性。了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法等。從而根據(jù)學(xué)生的思想心態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。

　　二：定期與學(xué)生家長、班主任聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

　　二、有效培優(yōu)補(bǔ)潛措施

　　利用課余時間，對各種情況的同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據(jù)學(xué)生的素質(zhì)采取相應(yīng)的方法輔導(dǎo)。具體方法如下：

　　一：課上潛能生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。

　　二：安排座位時堅(jiān)持“好潛同桌”結(jié)為學(xué)習(xí)對子。即“兵教兵”。

　　三：課堂練習(xí)分成三個層次：第一層“必做題”——基礎(chǔ)題，第二層：“選做題”——中等題，第三層“思考題” ——拓廣題。滿足不同層次學(xué)生的需要。

　　四：優(yōu)化備課，向課堂40分鐘要質(zhì)量，盡可能“耗費(fèi)最少的必要時間和必要精力” 做好培優(yōu)補(bǔ)潛工作。備好學(xué)生、備好教材、備好練習(xí)，保證培優(yōu)補(bǔ)差的效果。精編習(xí)題，習(xí)題設(shè)計(jì)注意：有梯度，緊扣重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)，面向大多數(shù)學(xué)生，符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)學(xué)生思維；習(xí)題講評要增加信息程度，圍繞重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生高度注意，有利于學(xué)生學(xué)會解答；解答習(xí)題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴(kuò)展思路，培養(yǎng)學(xué)生思維的靈活性，培養(yǎng)學(xué)生思維的廣闊性和變通性；解題訓(xùn)練要講精度，精選構(gòu)思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對性的題，練不在數(shù)量而在質(zhì)量，訓(xùn)練要有多樣化。

　　三、在培優(yōu)補(bǔ)差中注意幾點(diǎn)

　　一、不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁。

　　三、專研教材、講究教法，認(rèn)真上好每一節(jié)課，上復(fù)習(xí)課時，把知識進(jìn)行比較，把知識系統(tǒng)，便于學(xué)生掌握；上習(xí)題評講課時，做到既評又講，評有代表性的`學(xué)生答題情況，講知識的重點(diǎn)、難點(diǎn)。做到師生互動，生生互動，極大的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。

　　四、對于學(xué)生的作業(yè)完成情況及時地檢查，并做出評價。不定期地進(jìn)行所學(xué)知識的小檢測，對學(xué)生知識的掌握情況進(jìn)行及時的反饋，隨時調(diào)整教學(xué)方案。

　　四、重點(diǎn)對象及其特征

　　許多優(yōu)生成績發(fā)揮不穩(wěn)定，時好時壞，關(guān)鍵還是基礎(chǔ)知識掌握不牢固。

　　根據(jù)上述情況，本學(xué)期計(jì)劃做好以下工作：

　　一、在上學(xué)期的基礎(chǔ)上繼續(xù)堅(jiān)持進(jìn)行每周一次的“思維訓(xùn)練”，讓學(xué)有余力的學(xué)生提高自己的思維水平。

　　二、課堂教學(xué)中，鼓勵優(yōu)等學(xué)生自主探索、自我嘗試，使他們的創(chuàng)造思維能力得到不斷增強(qiáng)。

　　三、作業(yè)練習(xí)既要面向全體學(xué)生的，又要兼顧提優(yōu)補(bǔ)差。對于書本、隨堂練習(xí)、一課一練等作業(yè)，可分層要求。如*號題，有些學(xué)生要做，有些學(xué)生不要做。有些要求用一種方法就夠了，有些學(xué)生要求用多種方法解答。

　　四、鼓勵學(xué)生在爸爸媽媽的支持下，另行自我發(fā)展。

　　五、培優(yōu)輔差計(jì)劃

　　一：培優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高

　　二：課堂上有意識給他們制造機(jī)會，讓優(yōu)生吃得飽，讓差生吃得好。

　　三：課外輔導(dǎo)，利用晚修，自己課的時間，組織學(xué)生加以輔導(dǎo)訓(xùn)練。

　　四：發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學(xué)，激起他們的學(xué)習(xí)興趣。

　　五：對于差生主要引導(dǎo)他們多學(xué)習(xí)，多重復(fù)，在熟練的基礎(chǔ)上不斷提高自己的分析、解決問題的能力，尤其是學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變和學(xué)習(xí)積極性的提高方面要花大力氣。

　　六：優(yōu)生要鼓勵他們多做創(chuàng)新的事情，在知識的運(yùn)用上多下功夫。

工作計(jì)劃篇5

　　一、概況

　　此項(xiàng)目位于河北省大廠縣下店鎮(zhèn)王果子村東北，土地東西長130米，南北長110米，項(xiàng)目總規(guī)模19畝。

　　施工工期為：2個月。

　　二、項(xiàng)目的性質(zhì)及規(guī)模。

　　性質(zhì)：農(nóng)業(yè)用地

　　規(guī)模：建筑面積5856平方米，總占地19畝。

　　三、投資預(yù)算。

　　1、溫室規(guī)格及造價

　　每個溫室大棚占地面積1270平米，規(guī)格為寬10米、長127米、高3.5米，每個溫室大棚造價為：185000元。三個溫室大棚總造價為555000元（以實(shí)際支出為準(zhǔn)）。

　　2、庫房規(guī)格及造價

　　庫房占地面積為1536平米，規(guī)格為寬24米，長64米，高4米，庫房總造價為：537600元（以實(shí)際支出為準(zhǔn)）。

　　3、辦公用房規(guī)格及造價

　　辦公用房占地面積為180平米，規(guī)格為寬6米，長30米，高2.5米，辦公用房總造價為：153000元（以實(shí)際支出為準(zhǔn)）。

　　以上三項(xiàng)總投資約為：1245600元。

　　四、投資效益分析及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。

　　苗圃是培育和繁育苗木的基地，也是森林工程建設(shè)的重要組成部分和基礎(chǔ)性工作，對全面推進(jìn)綠化建設(shè)有著重要意義。

　　根據(jù)當(dāng)前苗木市場情況，結(jié)合未來苗木發(fā)展趨勢，將19畝苗圃區(qū)劃為播種區(qū)和移植區(qū)，年生產(chǎn)小苗70萬株，年生產(chǎn)大苗10萬株。

工作計(jì)劃篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　少先隊(duì)工作按照“全隊(duì)抓基礎(chǔ)、全隊(duì)抓落實(shí)”的工作要求，全面實(shí)施《少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要》，打造活動品牌、解決突出問題、推進(jìn)重點(diǎn)工作。全心全意服務(wù)于少年兒童的健康成長，努力引導(dǎo)孩子們做到“勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展”，給孩子一個快樂的童年，讓校園充滿生命的活力，為和諧社會培養(yǎng)和諧的人。

　　二、班級情況簡析

　　四年級九中隊(duì)本期共有 42名少先隊(duì)員，其中 12名女少先隊(duì)員，30 名男少先隊(duì)員（轉(zhuǎn)出1人，江凱轉(zhuǎn)入深圳就讀）。隨著年齡的增長，孩子們越來越懂事。知識面越來越廣泛，獨(dú)立處理事物的能力也越來越強(qiáng)，參與活動的愿望也日趨強(qiáng)烈，活動能力和組織能力也提高很快，并開始有了自己的新想法。許多孩子已學(xué)會做學(xué)校和班級的小主人，能基本獨(dú)擋一面了。例如：任和、游娜、周咪、黃逸璇、肖瀟、藺鑫、羅依寧等。但也有小部分同學(xué)雖然熱愛班集體但自制能力差，時常不能控制自己，偶爾違紀(jì)，如：黃懷亮、丁穎果、余恒、郝拓帆。這學(xué)期我們將重點(diǎn)放在培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣、規(guī)范學(xué)生行為、提高學(xué)生學(xué)習(xí)素養(yǎng)和活動能力等方面。

　　三、九中隊(duì)的目標(biāo)

　　創(chuàng)“書香班級”、張揚(yáng)個性、形成特色、健康成長

　　四、行動指南

　　1用奎文精神感染每一個孩子。

　　2用《小學(xué)生日常行為規(guī)范》《小學(xué)生守則》《文明餐桌評比辦法》《文明寢室評比辦法》、《養(yǎng)成教育》等學(xué)校規(guī)章制度規(guī)范每一個孩子。

　　3注重細(xì)節(jié)、培養(yǎng)良好習(xí)慣和品德。

　　五、工作重點(diǎn)

　　常規(guī)目標(biāo):以活動為載體，深入推進(jìn)少年兒童思想道德教育

　　1、堅(jiān)持鍛煉，擁有好的身體。

　　2、“平安校園，與‘安全’同行”

　　3、誠實(shí)守信、大方處事、禮貌為人

　　4、感恩社會、通曉事理

　　5、熱愛學(xué)習(xí)、形成習(xí)慣

　　特色目標(biāo)：1、修身養(yǎng)性。嚴(yán)于律己、寬以待人；學(xué)會保持好心態(tài)，健康快樂每一天。

　　2、將閱讀寫作一體化，爭當(dāng)小作家。

　　3、能寫一筆規(guī)范字。

　　4、在活動和日常生活中學(xué)會真正感恩；明白生活條件的優(yōu)越，懂得珍惜。

　　具體目標(biāo):

　　1、德育

　　（1）、通過各種途徑貫徹執(zhí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和師生共訂的《班級公約》；

　　（2）、建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵、自我教育、自我管理能力；

　　（3）、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)；

　　（4）、關(guān)鍵抓好班級的紀(jì)律，重點(diǎn)做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生的教育工作；

　　（5）、加強(qiáng)環(huán)保教育，培養(yǎng)環(huán)境意識。

　　2、智育

　　（1）、開展“課前朗讀古詩”活動；

　　（2）、鼓勵學(xué)生使用工具書等培養(yǎng)獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力；

　　（3）、每日進(jìn)行“佳作推薦”“傍晚閱讀” “黃昏習(xí)字”，讓學(xué)生堅(jiān)持讀書、練字。

　　（4）、鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)，發(fā)展個性；

　　3、體育、美育、勞育衛(wèi)生教育

　　（1）、布置美化教室，按月更換優(yōu)秀作業(yè)，出墻報；

　　（2）、豐富課余生活，培養(yǎng)興趣，積極參加智課外活動；

　　（3）、認(rèn)真做好兩操，開展有益、健康的課間活動；

　　（4）、要求學(xué)生認(rèn)真上好每門課程；

　　（5）、鼓勵學(xué)生在家做力所能及的家務(wù)；

　　（6）、開展“農(nóng)村體驗(yàn)生活、體育節(jié)、感恩節(jié)”系列活動。

　　六、采取的措施：

　　1、繼續(xù)狠抓養(yǎng)成教育，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。

　　2、采用“一幫一”的方法，師生形成合力幫助潛能生樹立信心，提高學(xué)習(xí)、生活能力。

　　3、開誠布公地與家長交流，正視不足，攜手讓孩子的發(fā)展最優(yōu)化。

　　4、針對以前班隊(duì)管理中的不足對癥下藥，讓班級管理邁上新臺階。

　　5、以愛為契機(jī)，走進(jìn)學(xué)生心靈，更多地關(guān)愛學(xué)生。

　　5、與任課教師、生活老師加強(qiáng)交流溝通，全心全意為學(xué)生服務(wù)。

　　6、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。

　　9、嚴(yán)守班規(guī)，賞罰分明。

　　10、通過“手拉手”“體育節(jié)”“感恩節(jié)”等系列活動，讓學(xué)生鍛煉身體、熏陶人格。

　　七、具體活動安排

　　略

工作計(jì)劃篇7

　　新的1個學(xué)期,隨著大一新生的進(jìn)入學(xué)院進(jìn)修,女生所占比例大大增加,作為女工部一員,吸取去年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),計(jì)劃對于一些傳統(tǒng)形式新的活動舉行調(diào)整,讓同學(xué)們可以感受到大學(xué)糊口的豐富多彩,當(dāng)然,女工部的工作開展和活動計(jì)劃不僅僅為女生服務(wù),也應(yīng)該設(shè)想讓更多男生把目光投向女工部.參與女工部的工作,從而提高女工部在同學(xué)中的影響.

　　基于以上的群體思惟,我部計(jì)劃將這一學(xué)期的工作擺設(shè)如次：

　　1：共同院女工部收集女生建議信.

　　2：在新生中宣傳姐妹郵箱,姐妹郵箱是1個以女生為題,是為女生解決困難和問題的前言.因此,這一學(xué)期計(jì)劃在學(xué)期開始初將它放在各女生宿舍樓內(nèi),幫助同學(xué)們解決困難,同時接受大家的意見和建議.

　　3：選拔大一新生加入禮儀隊(duì)和拉拉隊(duì).

　　4：加強(qiáng)女生"四自"教育，提高我系女生的自律及自我保護(hù)意識。

　　5：策劃、舉辦女生節(jié)，豐富全體女生的課余糊口。

　　6：做好全系女生的思惟工作，關(guān)心女生糊口，團(tuán)結(jié)全系女生。

　　7：共同各系和各部門開展工作。

　　8：開展多種具有時代女性特色的文化藝術(shù)。娛樂活動，全面提高女生素質(zhì)。

　　9："魅力女生全攻略"活動。活躍的大學(xué)糊口，造就出德才兼?zhèn)涞拿利惻?魅力女生全攻略"以班級為單位選派優(yōu)秀女生代表，它們不僅有才華的展現(xiàn)，更有當(dāng)今時事政治、體育運(yùn)動文藝、地理歷史知識的磨練，并在活動中利用各種道具來磨練選手的動力能力，最終評選出了魅力女生。

　　10：成立禮儀小分隊(duì)并傳授部員掌握基本化妝技巧，儀歡迎和頒獎工作。好的禮儀隊(duì)，體現(xiàn)了學(xué)院學(xué)生的良好形象，提高了學(xué)院的知名度。經(jīng)由過程做禮儀工作，禮儀生也可以提高精神面貌，規(guī)范座姿、站姿、走姿，更好地展現(xiàn)個人魅力，鍛煉在社交禮儀中的應(yīng)變能力和抒發(fā)能力，以而提高自己的綜合水平。所以我院女工部在成立之初組建禮儀小分隊(duì)，并傳授組員掌握基本化妝巧。力爭到處都有我院禮儀隊(duì)員的影子，她們辛勤的支付，必將為校園加多了一道兒美麗的風(fēng)光。

　　本部時刻以為女生辦實(shí)事，解決女生所遇問題，融洽女生關(guān)系為原則，且真正落實(shí)到女生中去，也在此基礎(chǔ)上，積極開展一系列活動，組織女生加活動中去，以此調(diào)動女糊口動積極性，成為真正為女生著想的部門，從實(shí)踐出發(fā)，實(shí)事求是，化理論為實(shí)際將成為我部工作核心。我系將參加慶祝我校湖班的大合唱比賽。屆時將在院團(tuán)委的引導(dǎo)下，我部組員將負(fù)責(zé)給所有的參賽同學(xué)化妝工作。希望經(jīng)由過程咱們的努力工作，向全校師生展示我院同學(xué)生機(jī)蓬勃的良好精神面貌。為院爭光現(xiàn)出綿薄之力。與此同時，咱們還將繼續(xù)協(xié)助學(xué)生會中的其他部門，全力共同其他各項(xiàng)活動的開展。

　　以上是女工部對于這一學(xué)期的工作計(jì)劃，我部各成員將在研究生處領(lǐng)導(dǎo)和老師的引導(dǎo)帶領(lǐng)下，當(dāng)真開展工作，為力爭使廣大師生滿意，也為我部本學(xué)年的工作畫上圓滿句號。當(dāng)然在這學(xué)期中還可能會有臨時性的活動，應(yīng)具體環(huán)境而定。

工作計(jì)劃篇8

　　上半年年的工作讓我們認(rèn)識到工作的不足，下半年年工程部面臨的任務(wù)更加艱巨。特別是資金緊張，銷售疲軟，資金難以及時回籠，面臨的問題要求我們“早謀劃、嚴(yán)要求;堅(jiān)決執(zhí)行、及時總結(jié)” 極力推進(jìn)工程管理的工作進(jìn)展。

　　一、主要工作思路

　　在下半年的工作中工程部將“以公司經(jīng)營管理目標(biāo)為導(dǎo)向，以項(xiàng)目管理為重點(diǎn)，以加強(qiáng)工程部職能建設(shè)為保障，確保公司工程管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”。

　　二、主要經(jīng)營管理指標(biāo)

　　(一) 經(jīng)營指標(biāo)

　　確保公司下半年度項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，不出現(xiàn)因工程原因影響公司指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的事件。

　　(二) 管理指標(biāo)

　　1、工程質(zhì)量合格率100%，質(zhì)量通病控制目標(biāo)不超過公司要求，進(jìn)度控制目標(biāo)，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)按時完成率95%以上。

　　2、安全文明施工目標(biāo)，徹底杜絕重大傷亡事故的出現(xiàn)，減少和預(yù)防一般事故的發(fā)生。

　　三、確保年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的措施

　　(一) 以項(xiàng)目管理為重點(diǎn)，全面做好各項(xiàng)控制

　　1、加強(qiáng)質(zhì)量控制;

　　質(zhì)量控制是公司工程管理的重點(diǎn)，特別是質(zhì)量通病防治要嚴(yán)格控制。下半年的工作中工程部將以此為重點(diǎn)，做好以下工作，第一、工程部及項(xiàng)目管理人員參與設(shè)計(jì)圖紙的評審，并針對以前工程存在的不足，提出合理化建議;第二、做好內(nèi)部圖紙審查，及時發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)中的問題及時解決;第三、做好項(xiàng)目管理方案編制，針對項(xiàng)目工程情況在項(xiàng)目開工前編制好項(xiàng)目管理方案、管理目標(biāo)及控制重點(diǎn);第三、認(rèn)真審核施工單位的施工組織設(shè)計(jì)及監(jiān)理單位的監(jiān)理方案和監(jiān)理實(shí)施細(xì)則，確保施工方案和監(jiān)理方案的針對性;第四、做好定位放線、驗(yàn)線管理工作;第五、建立材料進(jìn)場驗(yàn)收制度、并登記臺帳，不合格的材料堅(jiān)決不允許使用;第六、推行分部分項(xiàng)工程樣板制度、每個分部分項(xiàng)工程大面積施工前必須通過監(jiān)理單位、施工單位、建設(shè)單位組織的樣板驗(yàn)收才能全面展開;第七、過程中做好分部分項(xiàng)工程的驗(yàn)收控制，分項(xiàng)工程不合格，不允許下道工序開工;第八、針對質(zhì)量通病在每個分項(xiàng)工程開工前下達(dá)質(zhì)量通病控制要求，要求施工單位、監(jiān)理單位針對工程情況建立專項(xiàng)控制方案，并在施工過程中嚴(yán)格監(jiān)督。

　　2、強(qiáng)化進(jìn)度管理

　　以公司批準(zhǔn)的年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃作為控制重點(diǎn)，工程部在開工前組織項(xiàng)目部編制進(jìn)度控制計(jì)劃，要求施工單位上報的進(jìn)度控制計(jì)劃不能晚于公司的進(jìn)度控制計(jì)劃;施工過程中將年度計(jì)劃分解到月度計(jì)劃、周計(jì)劃，并嚴(yán)格監(jiān)督施工單位的執(zhí)行情況。在計(jì)劃的執(zhí)行過程中要提高預(yù)見性，及時預(yù)見影響工程進(jìn)度的因素及時提出解決方案。出現(xiàn)施工進(jìn)度滯后工程計(jì)劃時要求施工單位指定趕工方案，確保進(jìn)度控制計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

　　3、做好安全文明施工管理

　　要求施工單位上報安全文明施工專項(xiàng)方案、每周組織對施工現(xiàn)場的檢查，發(fā)現(xiàn)達(dá)不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對安全文明施工的檢查，對存在的安全問題及時督促監(jiān)理、施工單位整改落實(shí)，把質(zhì)量隱患消滅在萌芽狀態(tài)。

　　4、嚴(yán)把成本控制關(guān)

　　對于成本控制，工程部在項(xiàng)目預(yù)算編制階段就要參與，根據(jù)工程的特點(diǎn)和項(xiàng)目定位結(jié)合以往項(xiàng)目造價力求項(xiàng)目預(yù)算的準(zhǔn)確;施工過程中對于現(xiàn)場簽證和設(shè)計(jì)變更嚴(yán)格按照公司制度進(jìn)行，并利用碰頭會的形式及時溝通，預(yù)算部要審核現(xiàn)場的簽證和設(shè)計(jì)變更，同時發(fā)生現(xiàn)場簽證與設(shè)計(jì)變更時要及時通知預(yù)算部到現(xiàn)場察看;在分部、分項(xiàng)驗(yàn)收時要組織預(yù)算部人員參加，認(rèn)真核對工程量。

　　5、認(rèn)真落實(shí)合同管理

　　在合同審批過程中，工程部要認(rèn)真審核技術(shù)要求，并對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工期要求全面考慮;合同簽訂后組織采購部對合同進(jìn)行交底，使項(xiàng)目管理人員對合同的內(nèi)容做到全面了解;合同的執(zhí)行過程中要及時組織供方評價、及時掌握合同履行情況，避免出現(xiàn)合同索賠情況。

　　6、做好信息管理

　　對于和合作單位的信息溝通，要建立書面的形式，中間發(fā)生的重大事項(xiàng)的信息來往要詳細(xì)登記，并建立臺帳和收發(fā)文，為合同的履約評價及避免合同糾紛做好準(zhǔn)備工作。項(xiàng)目建設(shè)過程中要求資料和工程實(shí)體同步，每周定期檢查施工資料、監(jiān)理資料。

　　7、做好溝通協(xié)調(diào)工作

　　項(xiàng)目建設(shè)過程中，要與施工單位、監(jiān)理單位保持良好的溝通，在維持公司利益的前提下積極協(xié)助施工單位推進(jìn)工作的進(jìn)展。發(fā)現(xiàn)問題要及時提醒施工單位及監(jiān)理單位采取措施，確保項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　(二)下半年階段性工作計(jì)劃安排:

　　1、土建工程

　　①、9月20日至10月30日二次主體工程施工，造價64萬元，在9月30日以前，完成主樓與地下室之間的后澆帶、屋面電梯機(jī)房土建工程，9月下旬展開1號樓商業(yè)裙房、3號樓底下車庫車道主體工程，預(yù)計(jì)到10月30之前完成。

　　②、10月20日至1月30日抹灰工程施工，造價324萬元，在砌體工程施工到一定工作面后，展開抹灰施工。

　　③、9月20日至20xx年元月10日前完成所有砌體工程施工，造價108萬元，在9月20日以前做好砌體工程的施工準(zhǔn)備工作。

　　④、11月10日至1月30日天棚工程施工，造價50萬，在砌體、抹

　　灰工程按先后順序施工的同時，展開天棚抹灰的施工，進(jìn)行交叉施工、多工序同時施工。

　　④、7月12日到11月30日完成室內(nèi)外土方回填工程，造價約80萬，其中在9月20之前完成室外土方回填工程，待3號樓汽車坡道施工結(jié)束，預(yù)計(jì)在10月10日開始地下室地面土方回填工程，11月30之前完成室內(nèi)所有土方回填工程。

　　6、12月1日到20xx年1月30日，完成地下室地面工程，造價約20萬。室內(nèi)砌體、抹灰施工時，優(yōu)先完成廚衛(wèi)間、管道井部位的施工，給電氣、給排水工程創(chuàng)造施工面。

　　2、安裝工程

　　①、電氣工程：9月20日至1月30日施工，主要工作是隨土建后砌墻完成室內(nèi)配電線管預(yù)埋、管道井橋架安裝，造價220萬。

　　②管道井立管安裝：10月20日至1月30日施工，主要完成主給水立管、采暖立管安裝，造價84.3萬元。

　　③、給排水工程：10月20日至1月30日施工，主要完成±0.000以上室內(nèi)排水主立管、支管安裝，造價100萬元。

工作計(jì)劃篇9

　　近幾年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，居民創(chuàng)業(yè)、消費(fèi)觀念有了極大的轉(zhuǎn)變，同時，居民消費(fèi)意識和消費(fèi)能力得到了明顯提升，從而為個人業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。

　　截至20___年末，我行的存貸款主要數(shù)據(jù)為：各項(xiàng)人民幣儲蓄存款4.2億元，個人貸款余額為1.9億元。數(shù)據(jù)說明的是余姚個人業(yè)務(wù)已經(jīng)真正意義上的發(fā)展起來了，說明我行如果不迅速占領(lǐng)市場份額，一旦被國有銀行全面發(fā)動個人業(yè)務(wù)，我們的個人業(yè)務(wù)就會被市場淘汰。

　　個人業(yè)務(wù)，顧名思義，就是做個人的文章，與四大國有銀行相比，我們有很多局限性，所以我們要明確目標(biāo)市場，將個人業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場主要定位于中高端白領(lǐng)客戶和個體私營業(yè)主。在營銷上突出重點(diǎn)，把白領(lǐng)通和貸易通作為我們今后營銷工作的重點(diǎn)。

　　針對中高端白領(lǐng)客戶和個體私營業(yè)主，我們應(yīng)該加強(qiáng)個人業(yè)務(wù)市場推廣的整合性和針對性。通過深度營銷和交叉營銷，迅速擴(kuò)大個人業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)量，提高日均存款余額、銀行卡發(fā)卡量;充分依托現(xiàn)有的客戶資源，實(shí)現(xiàn)銀行內(nèi)部公司業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)的客戶共享，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶動個人業(yè)務(wù)的發(fā)展，達(dá)到節(jié)約成本、整體營銷的目的。這不僅有利于銀行整體業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心競爭力的提高，也有利于客戶的忠誠度和滿意度的提升。

　　具體而言，個人認(rèn)為應(yīng)從內(nèi)部挖潛和外部聯(lián)合兩方面進(jìn)行有針對性的營銷。

　　(1)內(nèi)部挖潛

　　據(jù)一項(xiàng)咨詢調(diào)查顯示，超過40%的客戶在需要新產(chǎn)品時會首先選擇其已有的金融服務(wù)供應(yīng)商，而不是另做選擇，因此我們應(yīng)重視挖掘現(xiàn)有客戶群的潛力。針對我行現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如白領(lǐng)通、貸易通、VIP卡，我們制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃——即對現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行細(xì)分，如可將客戶分為儲蓄大戶客戶群、銀行特色業(yè)務(wù)客戶群、個人貸款客戶群、代繳費(fèi)客戶群等等，對不同的客戶群使用銀行產(chǎn)品的情況進(jìn)行系統(tǒng)抽樣分析，針對不同客戶群使用銀行產(chǎn)品的習(xí)慣和頻率，有針對性地將銀行的產(chǎn)品與銀行卡產(chǎn)品進(jìn)行重新組合后進(jìn)行交叉銷售，使客戶成為銀行多項(xiàng)產(chǎn)品的使用者，在提高銀行卡發(fā)卡量的基礎(chǔ)上，最大限度地減少銀行目標(biāo)客戶的流失率。

　　①儲蓄大戶客戶群：這部分客戶群是銀行個人業(yè)務(wù)的基本客戶群，根據(jù)我行的自身狀況，應(yīng)以穩(wěn)定、挖潛為目標(biāo)——充分利用我行的理財(cái)性產(chǎn)品對這部分客戶進(jìn)行有目的的營銷，使其成為復(fù)合型產(chǎn)品的使用者，如甬城卡，鉆石卡等。同時，個人以為可以借鑒上海銀行的經(jīng)驗(yàn)，考慮對該客戶群進(jìn)行分檔，對存款余額較大的優(yōu)質(zhì)客戶，提供寄送對賬單、產(chǎn)品介紹及有關(guān)宣傳材料，為其減免辦理費(fèi)用，以及對其中的高端客戶免費(fèi)提供專人理財(cái)咨詢以及溫馨服務(wù)等方式，以達(dá)到穩(wěn)定、挖潛的目的。

　　②銀行特色業(yè)務(wù)客戶群：每家銀行都有自己的特色業(yè)務(wù)，如我行的白領(lǐng)通、貸易通業(yè)務(wù)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)壟斷性和目標(biāo)客戶獨(dú)占性。由于特色業(yè)務(wù)是銀行的比較優(yōu)勢所在，因此應(yīng)該進(jìn)一步挖潛，達(dá)到收入最大化的目的。個人以為可以將銀行卡與特色業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，例如客戶辦理白領(lǐng)通業(yè)務(wù)的同時為客戶辦理貸記卡，形成有歸屬感的固定客戶群體。其實(shí)這已經(jīng)在我行的業(yè)務(wù)操作中開始在執(zhí)行，只是沒有系統(tǒng)的去做而已，既然成立了我們個人業(yè)務(wù)部，我以為應(yīng)該強(qiáng)化這一步驟，相信可以收到良好的效果，解決我行貸記卡增量小的弊端。

　　③個人貸款客戶群：隨著個人貸款業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，個人貸款客戶群將逐步擴(kuò)大。這項(xiàng)業(yè)務(wù)可以將客戶在我行鎖定幾年甚至幾十年，使得我行可以有充裕的時間不斷地向其營銷新的產(chǎn)品。可以將我行的理財(cái)性產(chǎn)品進(jìn)行組合、打包，從客戶辦理個人貸款業(yè)務(wù)的第一天起，就對其進(jìn)行有針對性的介紹，并在業(yè)務(wù)開展過程中不斷深入強(qiáng)化，使其成為我行多項(xiàng)個人業(yè)務(wù)的重要利潤來源。留住現(xiàn)有的一個客人，比發(fā)展一個新的客人更重要，這就需要我們的個人業(yè)務(wù)經(jīng)理不斷的深化和挖掘現(xiàn)有的存量客戶，把現(xiàn)有的客戶牢牢的抓在手里。另外，由于余姚的地方經(jīng)濟(jì)特色，個企眾多，個人生產(chǎn)經(jīng)營性貸款發(fā)展勢頭迅猛。個人以為可以和貸易通業(yè)務(wù)打包營銷，提高個人貸款的整體規(guī)模和效益。

　　(2)外部聯(lián)合

　　外部聯(lián)合是我們的營銷經(jīng)理，通過自身的人脈關(guān)系或者別的途徑，走向市場，不斷拓展我們的新客戶。

　　針對我行重點(diǎn)推廣的幾個產(chǎn)品，個人以為：

　　①對白領(lǐng)通而言，其目標(biāo)客戶是特定的，從行政單位的辦公室主任、財(cái)務(wù)科主任等入手，把這些行政單位的領(lǐng)導(dǎo)變成我們的編外營銷人員，對從這些行政單位逐個進(jìn)行推廣，大幅度提升白領(lǐng)通業(yè)務(wù)。

　　②針對貸易通，余姚私企發(fā)達(dá)，特別是塑料城和模具城，客戶集中，我們可以指定專門的營銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)貸易通的營銷，相信貸易通的便捷性必定能吸引眾多的個私業(yè)主。

　　③針對房產(chǎn)按揭，由于目前余姚房產(chǎn)開發(fā)商與我行簽訂開發(fā)貸款的較少，今年可以在控制風(fēng)險的前提下，充分利用現(xiàn)有的客戶資源，大力拓展這一業(yè)務(wù)，將開發(fā)貸款與房產(chǎn)按揭配套營銷。

　　以上是我對個人業(yè)務(wù)營銷方面的一些想法，由于我們的個人業(yè)務(wù)部的團(tuán)隊(duì)還很年輕，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)。

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