招商工作心得體會感悟簡短

時間：2024-10-22 07:30:47 工作感悟我要投稿

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招商工作心得體會感悟簡短

　　在學習、工作乃至生活中，我們時常會因不同的人和事內(nèi)心會有所觸動，產(chǎn)生不同的想法，這時就可以通過文字的方式把這些感悟都記錄下來。不過，是不是寫起來就無從下筆？下面是小編為大家整理的招商工作心得體會感悟簡短，希望能夠幫助到大家。

招商工作心得體會感悟簡短

招商工作心得體會感悟簡短1

　　和諧社會的建立和發(fā)展是整個經(jīng)濟社會發(fā)展的重要內(nèi)容，國家的富強昌盛，包含著和諧社會的建立和發(fā)展。當前，我國的改革與發(fā)展處于關(guān)鍵時期，改革在廣度上已涉及經(jīng)濟、政治、文化等所有領(lǐng)域。面對發(fā)展的新要求，在對外開放日益深化的今天，如何抓住機遇，實現(xiàn)經(jīng)濟的快速發(fā)展，為構(gòu)建和諧社會提供必要的保證，這是擺在我們政府部門面前的一個重要課題。對于主管招商引資工作的部門，如何在招商引資工作中把加快發(fā)展步伐與構(gòu)建和諧社會結(jié)合起來，建立投資和諧社會，促進經(jīng)濟社會的快速、健康發(fā)展，也是一個需要認真研究的課題。

　　一、我區(qū)利用外資的現(xiàn)狀

　　1988年7月我區(qū)建立第一家合資經(jīng)營企業(yè)——XX絕緣材料有限公司。經(jīng)過16年的發(fā)展，截止20xx年12月31日，我區(qū)現(xiàn)存外商投資企業(yè)71家，有5家通過出口先進企業(yè)考核，新確認產(chǎn)品出口企業(yè)1家。

　　20xx年1—7月份全區(qū)外商投資企業(yè)總投資額5496萬美元，合同外資2835.8萬美元，實際外資2380.8萬美元，在全市排名第二，完成年度計劃的64.7，同比增555.9。新批外資企業(yè)3家，涉及縫制設(shè)備、金屬制品加工和工藝品制造等行業(yè)。

　　經(jīng)過16年的引資歷程，引進外資與我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展之間的關(guān)系已越來越密切。通過吸收國外直接投資，引進先進適用的技術(shù)、管理體制以及管理經(jīng)驗，利用外資有力地推動了我區(qū)相關(guān)工業(yè)的技術(shù)進步，加快了我區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的'調(diào)整步伐，增強了產(chǎn)品的市場競爭力。

　　首先外資增加了稅收，促進了我區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。20xx年度銷售（營業(yè)）收入84670萬元，納稅總額2319萬元。二是提升了產(chǎn)品技術(shù)水平，如飛躍雙星成衣機機械有限公司、盛大化纖有限公司。三是擴大了我區(qū)的貿(mào)易規(guī)模，20xx年度我區(qū)外資企業(yè)自營進出口6656.6萬美元，同比增50；自營出口3359.8萬美元，同比增53；自營進口3296.8萬美元，同比增43。四是創(chuàng)造了大量就業(yè)機會，20xx年度59家合格企業(yè)的從業(yè)總?cè)藬?shù)5019人，其中外籍人員人數(shù)40人。

　　二、我區(qū)投資環(huán)境存在的問題

　　一個地區(qū)能否有效地吸收外資，除了國際、國內(nèi)的宏觀客觀環(huán)境外，最重要的是取決于本地區(qū)投資環(huán)境的優(yōu)劣。目前我區(qū)投資環(huán)境方面仍存在著一定的問題，阻礙了招商引資工作的進程。

　　1、土地因素制約問題。椒江作為臺州市的主城區(qū)，在主城區(qū)建設(shè)和國家土地政策的影響下，可用招商的土地資源十分稀缺，或因價格，或因無法按期供地，致使許多在談的或已批的項目擱置、外流或注銷。

　　2、引資觀念問題。我區(qū)仍有個別鎮(zhèn)、街道辦事處、相關(guān)部門領(lǐng)導的責任意識不夠強，沒有深刻地認識到招商引資工作在推動全區(qū)開放型經(jīng)濟發(fā)展中的重要性和必要性，仍停留在“我沒有土地怎么招商”等消極認識上，而不是去思考如何克服困難、挖掘潛力，嫁接外資。

　　3、企業(yè)的招商引資中意識不夠。企業(yè)是招商引資的主體，是落實項目的載體。每家企業(yè)都是宣傳椒江的名片、聯(lián)系客商的橋梁、合資嫁接的生力軍。企業(yè)招商引資是一步雙贏的棋，既能夠促進自身發(fā)展，又能夠推動經(jīng)濟發(fā)展。然而，我區(qū)不少民營企業(yè)還沒有跨出家庭模式，缺乏招商引資的意識和主動性。

　　4、軟環(huán)境欠寬松，有關(guān)部門協(xié)調(diào)服務(wù)力度不夠，缺乏“一站式”的審批機制。

　　5、外資考核體制有待改善。由于個別部門、街道對招商引資存在著畏難情緒，致使外資考核體系無法產(chǎn)生應有的作用。

　　三、構(gòu)建投資和諧椒江

　　構(gòu)建投資和諧社會，促進經(jīng)濟社會發(fā)展，要做好以下三個方面的工作：

　　（一）樹立“發(fā)展為要務(wù)、引資為關(guān)鍵”的意識。

　　全區(qū)上下應樹立“以經(jīng)濟建設(shè)為中心，以發(fā)展為第一要務(wù)，以利用外資為發(fā)展關(guān)鍵”的意識。隨著開放型經(jīng)濟的發(fā)展，利用外資已成為衡量地方對外開放水平的重要尺度，成為各縣市區(qū)比較發(fā)展速度的重要標志。投資和諧社會就是要求全社會都充分認識到利用外資促進經(jīng)濟發(fā)展的巨大作用，都重視招商引資工作，形成全社會關(guān)心、支持、配合招商引資工作的良好氛圍。

　�。ǘI造寬松優(yōu)良的投資、政策環(huán)境。

　　和諧社會的構(gòu)建，需要穩(wěn)定、寬松的投資政策環(huán)境，既要考慮到椒江經(jīng)濟發(fā)展的需要，也要考慮到外商的利益，共同構(gòu)建地方與外商“雙贏”的局面。政府要積極營造穩(wěn)定寬松的投資環(huán)境，保持政策的一致性、連貫性和銜接性，切實保護投資者的合法利益；全區(qū)上下要強化“人人都是投資環(huán)境，事事關(guān)系招商引資”的意識，共同為投資者架設(shè)優(yōu)良的服務(wù)平臺，營造“親商、安商、扶商、富商”的和諧投資環(huán)境。

　　1、要完善和落實招商引資的各項優(yōu)惠獎勵政策。對招商中介企業(yè)和個人的獎勵政策要及時兌現(xiàn)，以利于調(diào)動招商引資的積極性。

　　2、要合理配置土地資源。當前土地問題已成為制約我區(qū)招商引資的瓶頸。據(jù)不完全統(tǒng)計，我區(qū)單就招商引資用地指標的缺口就達20xx多畝，作為主城區(qū)的椒江更面臨著規(guī)劃等因素的限制，省市下達的指標只是杯水車薪。面對這一嚴峻現(xiàn)實，我們應采取以下幾方面措施：

　　（1）爭取指標。針對已批未落實土地的項目，我們要積極向有關(guān)部門溝通匯報，對重大外資項目要求給予傾斜照顧。

　　（2）擠地救急。對那些急需用地并且用地不大的項目，通過區(qū)內(nèi)整合資源，盤活存量，提高土地利用率，尤其要充分利用現(xiàn)有土地和閑置廠房。

　�。�3）零地招商。通過股權(quán)并購、園區(qū)租賃、區(qū)外設(shè)點等方式，實行零用地招商，創(chuàng)政府、企業(yè)、外商“三贏”。

　　3、改善服務(wù)。深入貫徹《行政許可法》，對凡不符合市場經(jīng)濟要求和WTO規(guī)則的審批事項都要進行徹底清理和修訂。提供“一站式”服務(wù)，簡化辦事程序，提高辦事效率。

　　4、轉(zhuǎn)變作風。嚴厲杜絕一切刁難投資者和吃拿卡要等違法亂紀行為，樹立為外商為企業(yè)服務(wù)意識，全面推行服務(wù)承諾制、首問負責制、一次告知制、限時辦結(jié)制。

　　5、落實制度。結(jié)合市、區(qū)“兩年活動”，完善重大項目跟蹤聯(lián)系制度、招商引資項目聯(lián)席會議制度以及招商引資特派員制度。

　　（三）拓寬引資渠道、創(chuàng)新引資方式、提高引資水平。

　　構(gòu)建和諧椒江的建立是以發(fā)展為基礎(chǔ)的，招商引資工作要充分適應形勢的發(fā)展需要，構(gòu)建多元化招商引資網(wǎng)絡(luò)，切實提高招商引資水平和引資實效，不斷推進我區(qū)開放型經(jīng)濟工作。在招商引資工作中，要以企業(yè)為主體，由政府搭臺，企業(yè)唱戲。要堅持“走出去”與“引進來”相結(jié)合，調(diào)整招商引資策略，創(chuàng)新招商引資機制，改進招商引資方式。要推行產(chǎn)業(yè)招商、代理招商、網(wǎng)上招商、專業(yè)招商、項目招商、駐點招商、零地塊招商、以企招商、以貿(mào)招商、以商招商等靈活多樣的招商形式，構(gòu)建社會化、專業(yè)化、市場化的招商平臺。要提高利用外資質(zhì)量，以長三角、港澳臺、東亞、美國、歐盟等地區(qū)為重點招商區(qū)域，重點引進跨國公司、世界500強企業(yè)（像目前在談家得寶項目、TESCO商業(yè)項目）來我區(qū)投資資金技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，以工業(yè)帶動商貿(mào)，商貿(mào)業(yè)促進大工業(yè)為主線，做大做強我區(qū)的龍頭產(chǎn)業(yè)，發(fā)展促進我區(qū)的薄弱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　近年來，隨著臺州大力實施“工業(yè)立市”、“打造先進制造業(yè)基地”發(fā)展戰(zhàn)略的實施，椒江作為臺州市的主城區(qū)更是迎來了新一輪發(fā)展大潮，投資吸引力進一步增強，正向著建設(shè)經(jīng)濟強區(qū)的目標大步邁進。目前，椒江經(jīng)濟發(fā)展提速的同時也伴隨著各種復雜多變的問題，利用外資工作既面臨巨大的機遇又有嚴峻的挑戰(zhàn)。但只要我們在區(qū)委、區(qū)政府的全面領(lǐng)導下，在經(jīng)濟發(fā)展過程中不斷維護和改進優(yōu)良投資環(huán)境，努力構(gòu)筑全方位、多層次、寬領(lǐng)域的大招商氛圍，就能讓招商引資工作在椒江經(jīng)濟社會發(fā)展過程中發(fā)揮更大的作用，為構(gòu)建和諧椒江作出應有的貢獻。

招商工作心得體會感悟簡短2

　　近年來，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報道，招商引資帶來的經(jīng)濟發(fā)展、對提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經(jīng)濟薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)員工，這樣的感想更加深刻。在招商過程中應做好以下幾點：

　　一、解放思想

　　不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我市投資。

　　二、創(chuàng)新模式

　　一是盤活存量。對區(qū)域內(nèi)所有的閑置土地、成片的建設(shè)用地，來一次調(diào)查摸底，重新對外招商。二是提高土地利用效率。切實改變傳統(tǒng)制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴格規(guī)定工業(yè)用地的容積率；三是認真組織增減掛鉤工作。這項工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴考核、硬考核。四是瞄準新型產(chǎn)業(yè)與文化旅游產(chǎn)業(yè)。著眼長遠，綜合考量項目投資額與財稅回報率，注重引進科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財稅貢獻能力強的項目。

　　三、改善環(huán)境

　　“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”，要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識，企業(yè)提出的'要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。同時要減少審批和收費事項，以落實“一站式辦公”、“限時辦結(jié)”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環(huán)境“軟”實力。

　　四、配強隊伍

　　在招商引資體制上，按照“專業(yè)機構(gòu)、專業(yè)隊伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權(quán)力下放”的思路，建立市鄉(xiāng)兩級上下一致的專業(yè)招商機構(gòu)，讓專業(yè)招商機構(gòu)集中精力抓招商，著力打造一支職責分工明確、協(xié)作流程清晰，更個性、更專業(yè)、更具競爭力的專業(yè)招商隊伍。同時，強化全程服務(wù)，從項目的洽談、簽約、開辦、開工，到建設(shè)、投產(chǎn)、運營、管理，層層落實責任，做到一個項目、一名領(lǐng)導、一套班子、一抓到底，確保項目有效推進、順利建設(shè)、早日投產(chǎn)。

　　五、加強學習

　　關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當好領(lǐng)頭羊，為進行招商引資打好基礎(chǔ)。

招商工作心得體會感悟簡短3

　　今年我縣招商引資工作圍繞縣委、縣政府建設(shè)xx丘區(qū)經(jīng)濟強縣戰(zhàn)略目標，堅持“工業(yè)強縣，農(nóng)業(yè)固縣，三產(chǎn)活縣，開放興縣”的總體取向，深入實施“一心、兩極、促統(tǒng)籌”發(fā)展戰(zhàn)略，緊緊抓住東部沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和x打造“世界現(xiàn)代田園城市”的有利契機，依托農(nóng)產(chǎn)品、土地、勞動力等資源優(yōu)勢，強力推進縣城、輯慶、興隆和倉山工業(yè)區(qū)等載體建設(shè)，不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境，有效承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，取得很好成績。

　　一、工作進展情況

　　今年1-5月，全縣共新引進項目11個，協(xié)議引資11.85億元，到位資金12.35億元，占市下達全年考核目標任務(wù)的 35.29%，同比增長88.55%。其中到位省外資金5.41億元，占市下達目標27.05%，同比增長65.95%。

　　新引進了x貴能投資有限公司、x摩爾百盛有限公司中心商務(wù)a、b區(qū)建設(shè)、x佳業(yè)貿(mào)易公司泰江銅業(yè)生產(chǎn)、x長鑫科技有限公司路礦機械及光伏組壓件生產(chǎn)等一批新建項目。促成了銳騰電子塑膠零配件生產(chǎn)、xx興銅金屬材料公司銅帶生產(chǎn)等項目順利建成投產(chǎn)。17個省重點督辦項目已開工7個，開工率達41.2%，另有200余個在談項目正在跟蹤落實中。

　　二、主要措施

　�。ㄒ唬┘訌妼ν庑麄鳎瑺I造招商氛圍。

　　充分利用春節(jié)期間在外創(chuàng)業(yè)成功人士返鄉(xiāng)之機，通過召開茶話會、招待酒會等開式，加強對外宣傳。先后接待x金典精密電路、x永順電子、x明川企業(yè)，x軒靜紡織等企業(yè)16家，企業(yè)負責人38人次，并為他們提供必要的交通、食宿等便利條件，讓他們切實感受到鄉(xiāng)情的溫暖，家鄉(xiāng)人的熱情，從而激發(fā)了他們熱愛家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)的'熱情。期間共收集有價值招商信息10余條，并進行了有效對接。

　　（二）科學分解目標任務(wù)，擬定了考核辦法。

　　根據(jù)市擬下達我縣的招商引資目標任務(wù)，及時草擬了目標任務(wù)分解草案和《xx縣XX年度招商引資工作考核實施辦法》征求意見稿送縣領(lǐng)導審定。

　�。ㄈ┓e極開展小分隊招商，加強項目對接，有效承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

　　積極做好縣領(lǐng)導外出招商的聯(lián)系工作，為有效承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，共開展小分隊招商活動3次，與x雙虎家私、x太平園集團、x華康藥業(yè)、x美迪康藥業(yè)、xx德成動物保健品公司等企業(yè)進行有效對接。

　　（四）創(chuàng)新服務(wù)方式，加強部門配合，促進項目落地。

　　不斷深化“保姆式”服務(wù)，深入推進“攜手園區(qū)，聯(lián)合部門”的招商促進機制。為促進x長鑫科技盡快落地，縣招商局采取專人負責，全程跟蹤的方式，協(xié)調(diào)工商、銀行、稅務(wù)等相關(guān)部門在一周內(nèi)即辦妥了工商登記、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)，創(chuàng)造了“xx投資速度”，受到了企業(yè)的好評。

　�。ㄎ澹┘訌娀A(chǔ)工作，提高項目承接水平。

　　切實抓好招商網(wǎng)站建設(shè)、生產(chǎn)要素成本分析、項目包裝推介和客商接待等基礎(chǔ)性工作，為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移奠定了良好的基礎(chǔ)。今年，圍繞我縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、重點企業(yè)和優(yōu)勢資源，策劃、編制一批招商項目，建立了招商項目庫，實行動態(tài)管理，定期更換。同時嚴格按上級要求搞好招商引資統(tǒng)計工作，及時收集項目憑證。

招商工作心得體會感悟簡短4

　　參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調(diào)市場，土右旗面對的'市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。

　　在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當今復雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風險。企業(yè)有可能暫�；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、

　　在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商工作心得體會感悟簡短5

　　進入醫(yī)藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時把自己歸到“入門”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫出來，免得過幾年忘了，沒什么東西可以回憶。

　　整整一年我都在思考這樣一些問題：如何找到更多的客戶、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣點、如何讓言語更有感染力、如何準確掌握客戶的心理變化、如何清晰的辨別客戶的話外音、如何高效的客情維護等等。某個辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價格、談臨床方案……清晰記得曾有一個夜里，在夢中笑醒，因為在夢里有個客戶給我買了 0件硫咪！

　　記得進入公司面試的第一天，劉姐問我做電話銷售最重要的是那些東西？我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務(wù)員，在我心里新人需要在一個有溫暖、有目標、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長。雖然我的笑很假，讓人覺得很不真實，但依然認為電話銷售需要笑，笑會傳染。我是這么理解，直到現(xiàn)在都不曾改變。

　　首先回憶下雒總給我們?nèi)诉M行的一周培訓。在強哥的培訓中，我記得的東西并不多，但是還能被我記下來的這些觀點，是的的確確改變了我對銷售的理解和態(tài)度。概括起來大致是這樣的：第一，為什么。我一直很難接受他這個打破砂鍋問到底的方法，因為我覺得很煩，一直抵觸，但是現(xiàn)在我習慣性的會問別人為什么。打個比方，米諾我的價格便宜，客戶一直替換不下來，我會問為什么現(xiàn)在還沒換成我這個廠家的？我的價格不夠便宜？我的包裝不好看？我的付款方式?jīng)]法接受？領(lǐng)導為什么不批準替換？醫(yī)院為什么不愿意替換？如果要替換下來需要什么條件等等等，直到找到我想要的答案為止。第二，smart原則。聽了這個東西之后，我才第一次知道做銷售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個點。雖然強哥這個smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實現(xiàn)、可考核”。第三，afb還是什么東西哦，模糊了。大概意思就是表象--特點---收益。記得當時我用了手機來舉例：因為我這個手機安裝了新聞閱讀器這個軟件，所以你可以隨時隨地通過我這個軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對社會動態(tài)、國家新聞隨時了解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說。這個東西我估計是強哥自己整出來的，應該之前沒有過類似的培訓有過。這也是我第一次那么狠心的覺得做好談判的準備工作、揣摩對方可能的答復然后自己做出相應的回答是那么的重要。

　　想來想去第一周的培訓我實在是想不出來東西了，強哥莫怪��！不過劉姐給我的培訓我還記得不少，因為全部都是我現(xiàn)在每天在用的東西。專業(yè)術(shù)語：醫(yī)保、農(nóng)合、基藥、入院程序、藥事委員會、醫(yī)院相關(guān)重點人物、串貨、電話術(shù)語等等等。謝謝劉姐，沒有你我什么都不會知道，真的感謝！當然也感謝公司，給我一個平臺，還給我們安排新老員工交流會。在會上好大哥給我的幾個建議，每當我迷茫的時候我都會翻來看看。也是好大哥教會了我如何正確的找準客戶、如何冷靜的看客戶、如何真實的表現(xiàn)自己、如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)……一直以來我都把好大哥當做師傅，雖然他不承認我是他徒弟。哈哈。

　　我很慶幸來公司6個月之后，趙總親自帶我下市場，跟他走了兩天，摸著良心說我確實學到了很多東西。第一，節(jié)儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達縣荷葉街對著的一個飯店，裝修還行，看著比較干凈。我們點了一葷一素一湯，花了38塊錢，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點才吃飯，在廣元醫(yī)藥園對面的一家小飯店，完全沒檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。第二，拼命。之前一直聽大家說趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒感覺，那兩天之后才讓我也不得不說----夠狠。晚上2點左右才到達州，第二天早上6點xx年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長，三四個月之后，我就進去了冰島，有種談硫咪色變的.趕腳……現(xiàn)在我對到市場里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴！業(yè)務(wù)也一樣，越容易替換品種的客戶，就越不是穩(wěn)定客戶！今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會把我替換掉！代理品種為什么很難達成合作？因為一旦合作，這些人就會是忠實的伙伴，銷量每個月基本穩(wěn)定，不會有太大波動。如果真的這么容易找到代理品種的客戶，那么老板花錢請業(yè)務(wù)員干啥？直接找兩個電話內(nèi)勤了事。我們存在的價值在于：有了我之后銷量是20w甚至30w，沒有我的話銷量是5w。

　　記得大學剛剛畢業(yè)的時候，第一個帶我做業(yè)務(wù)的師傅說了句話：銷售跟產(chǎn)品無關(guān)！我一直想把現(xiàn)在的某個品種努力做成我的代表品種，別人說起這個品種就知道是我翟康乾的。我也知道這是一個漫長而艱辛的工程……

招商工作心得體會感悟簡短6

　　近來，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報道。招商引資帶來的經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)民增收以及對提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯(lián)想到了我們臨猗農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，我縣是一個傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大縣，耕地面積約150萬畝，其中果樹種植面積達到80萬畝以上。種植果樹給農(nóng)民帶來了經(jīng)濟利益，在一定程度上提高了農(nóng)民的生活水平，但是我縣果業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。怎么能把我縣的果業(yè)做強，我認為，招商引資是一個很好的途徑。

　　招商引資是通過以說服投資者受讓土地或者租賃廠房為主要表現(xiàn)形式，針對一個地區(qū)的投資環(huán)境的消費行為。招商引資帶來的好處主要有：

　　1、彌補了企業(yè)資金來源不足，促進了經(jīng)濟的增長發(fā)展。

　　2、引進了外來先進經(jīng)驗和設(shè)備，促進了本地生產(chǎn)力的提高。通過招商引資，可以加速我縣果業(yè)的工業(yè)化進程，進而形成品牌效應，為我縣蘋果打開銷路，真正把臨猗蘋果推廣出去，實現(xiàn)經(jīng)濟的快速發(fā)展，提高農(nóng)民生活水平。

　　作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負著重大的責任，在以后的工作中，我會努力做到以下幾點：

　　一、解放思想

　　不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我縣投資。

　　二、改善環(huán)境

　　江蘇省江陰市通過招商引資實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展的事例告訴我:要加強軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)�！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識，廠商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的`馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。

　　三、搭建平臺

　　要進行招商引資，我認為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。

　　四、加強學習

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