工作感悟總結(jié)15篇【優(yōu)秀】
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編為大家整理的工作感悟總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。
工作感悟總結(jié)1
幼兒教育是所有教育的基礎(chǔ)，十分重要。隨著社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展，國家對(duì)幼兒教育越來越重視，因此，幼兒教育得到了長足的進(jìn)步和發(fā)展。但我們也看到，幼兒教育中還存在諸多問題，亟待改進(jìn)。為了讓每位幼兒都能快樂學(xué)習(xí)，健康成長，本人結(jié)合多年的工作經(jīng)驗(yàn)，談?wù)剬?duì)幼兒教學(xué)的一些感悟。
我們要做好幼兒教育，首先要樹立起服務(wù)意識(shí)。隨著教育社會(huì)化的發(fā)展，讓教育的服務(wù)性也日益凸顯出來。要辦好幼兒園，就需要全心全意做好幼兒工作。在日常的教育中，教師要具備良好的職業(yè)道德，始終堅(jiān)持把幼兒放在第一位，無條件地關(guān)心和尊重每個(gè)孩子。做任何事情都要先站在幼兒的角度來考慮，多傾聽孩子的聲音，學(xué)會(huì)做小事。另外，幼兒園還應(yīng)充分尊重家長，與家長平等交流，了解他們的需要，積極吸納好的建議，形成和家長共育的合作局面。
當(dāng)然，好的幼兒園離不開一支高素質(zhì)的幼兒園師資隊(duì)伍。他們是幼兒園工作的骨干力量，也是幼兒園管理的重要任務(wù)之一。但是與當(dāng)前幼兒教育的旺盛需求相反的是，幼兒師資隊(duì)伍不論是數(shù)量還是質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上發(fā)展。幼兒教師多數(shù)都很年輕，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，不知如何管理、教育幼兒。有時(shí)采取的方法有所欠妥。因此，加快對(duì)幼師隊(duì)伍建設(shè)是擺在幼兒園管理中的重要任務(wù)。
但是，素質(zhì)參差不齊的教師隊(duì)伍要建設(shè)好，是一件十分困難的事情。那么，如何才能抓好這項(xiàng)工作呢。本人憑著多年的管理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出來六條經(jīng)驗(yàn)：
一是園本理念。
園本就是本園的，本單位的，教師隊(duì)伍建設(shè)工作一定要結(jié)合幼兒園自身實(shí)際來研究。首先，要分析清楚園內(nèi)師資隊(duì)伍的情況、專業(yè)水平、工作能力等。然后確定具體的計(jì)劃，并逐步實(shí)施和完善。
二是師德建設(shè)。
教師的道德情操對(duì)幼兒的品德發(fā)育有極強(qiáng)的感召力。幼兒的模仿能力強(qiáng)，思維具體形象，家長和教師的行為習(xí)慣是幼兒學(xué)習(xí)的直接范例。成人的行為習(xí)慣無時(shí)無刻不在影響著幼兒。教師又是幼兒模仿的重要對(duì)象。教師是否把師德的`規(guī)范內(nèi)化為自身內(nèi)心的信念，化作行為品質(zhì)時(shí)并處處支配自己的行動(dòng)，都直接關(guān)系到教育質(zhì)量。因此，要加強(qiáng)教師的師德培養(yǎng)工作。
三是業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
要把日常管理、教研、科研三者結(jié)合在一起，進(jìn)行三位一體的培訓(xùn)，這樣，更有利于教師在實(shí)踐工作中發(fā)現(xiàn)不足，學(xué)習(xí)他人的長處，不斷改進(jìn)教學(xué)水平。同時(shí)，也讓他們更好地把握幼兒教育的規(guī)律，明白幼兒教育和低年級(jí)小學(xué)教育的區(qū)別。不能一味地進(jìn)行填鴨式教學(xué)，模仿教學(xué)，更多地應(yīng)把幼兒教育和幼兒生活結(jié)合起來。通過給幼兒創(chuàng)設(shè)各種各樣的活動(dòng)情境，提供豐富的材料，讓幼兒與材料間的互相作用，與伙伴、老師的互動(dòng)，自己去摸索、了解一些抽象的概念、符號(hào)，甚至一些粗淺的知識(shí)和科學(xué)的啟蒙原理等。這樣，讓幼兒從“生活中學(xué)習(xí)”，在玩耍中接觸新鮮事物，去觀察、去探索，大膽說出自己的感受，敢于表達(dá)自己的見解，對(duì)培養(yǎng)幼兒開朗、活潑的個(gè)性也十分有益。
四是作為園長，要積極為教師搭建一個(gè)理想的平臺(tái)。
讓教師成為這個(gè)開放式、自主式、互動(dòng)式的平臺(tái)上的主角，充分表現(xiàn)出他們的才能、潛能。進(jìn)而促進(jìn)教師更多地進(jìn)行改革創(chuàng)新。同時(shí)，他們也能從這里獲取成功、成就感、滿足感。比如，現(xiàn)在很多幼兒園都是利用校園網(wǎng)絡(luò)來作為一個(gè)溝通、交流的平臺(tái)。
五是管理者要充分尊重教師。
俗話說。“尊重他人就是尊重自己”。作為管理人員，更應(yīng)學(xué)會(huì)善待他人，即寬容。現(xiàn)在的教師年紀(jì)輕，難免會(huì)性格急躁一點(diǎn)，出點(diǎn)錯(cuò)。但我們管理者不能一味地去責(zé)備批評(píng)他們，更多的應(yīng)該給他們鼓勵(lì)和信任。這也是督促他們進(jìn)步的動(dòng)力。
六是要營造良好的校園文化氛圍。
有了良好的氛圍就會(huì)有良好的人際關(guān)系，有良好的工作學(xué)習(xí)環(huán)境，這樣，才能讓教師隊(duì)伍更穩(wěn)定，更讓人放心。這里，就需要管理者要在思想、業(yè)務(wù)、生活等多方面對(duì)教師關(guān)懷。大膽任用有能力有激情的教師。這樣，才能建設(shè)一支樂于奉獻(xiàn)、肯埋頭苦干的教師隊(duì)伍，促進(jìn)幼兒教學(xué)質(zhì)量的全面提升。
工作感悟總結(jié)2
有幸在12月3日下午聽了中華女子學(xué)院教育學(xué)院董旭花教授的講座《參與式研討活動(dòng)與教師發(fā)展》，我頗有感觸，領(lǐng)悟到在組織教育活動(dòng)過程中應(yīng)該"心中有目標(biāo)，眼中有孩子"這句話的深刻意義。
教師要清晰、全面地把握兒童發(fā)展目標(biāo)，并化解在日常教育工作中，時(shí)刻依據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)整合一切教育因素：要求教師依據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)幼兒當(dāng)前的興趣需要，引導(dǎo)孩子生成課程。因而，作為教師必須明確并深刻領(lǐng)會(huì)兒童發(fā)展目標(biāo)，做到心中有目標(biāo)，從而依據(jù)幼兒發(fā)展目標(biāo)全面地觀察孩子、了解孩子的興趣、需求和經(jīng)驗(yàn)，確立預(yù)設(shè)和生成活動(dòng)，結(jié)合兒童發(fā)展現(xiàn)狀，挖掘一切教育因素，實(shí)施整合教育。
"眼中有孩子，心中有目標(biāo)"是我們教師共同發(fā)展的.方向，也是學(xué)前教育成功的前提、關(guān)鍵、根本，讓我們共同朝著這個(gè)方向努力，以更好地提高我們的工作效率。
工作感悟總結(jié)3
盛夏韶光，精彩紛揚(yáng)。去年征途今又，掩卷沉思一揮而就。乘著時(shí)光之梭，我滿懷希望、滿懷憧憬地回望歲月之痕。一年時(shí)光匆匆而過，告別了學(xué)生時(shí)代，步入了職業(yè)生活，走進(jìn)了中遠(yuǎn)歲月。在領(lǐng)導(dǎo)深切的關(guān)懷下，在導(dǎo)師孜孜不倦的指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助和支持下，在自我嚴(yán)格的要求和努力下，我滿懷信心，滿懷自豪地說，工作第一年是踏實(shí)而又進(jìn)取的一年。
人們都說，播種的季節(jié)特別振奮，說的是今年的春天；人們都說，收獲的季節(jié)特別酣暢，說的是今年的夏天。是的，播種勤奮的種子，就能收割豐碩的果實(shí)；播種良好的行為，就能收獲優(yōu)秀的習(xí)慣，我是工程物流事業(yè)部小小的一名技術(shù)員，在工程物流這個(gè)精彩的舞臺(tái)上正努力實(shí)現(xiàn)著大大的夢想。細(xì)細(xì)品來，這個(gè)舞臺(tái)上播下了我的三顆“心”的種子：
自律心
工作最平常不過每日工作出勤，早出或者晚歸，門口清脆的“嘀”聲清楚的記錄著每個(gè)人的時(shí)光腳印。于我而言，從踏入中遠(yuǎn)大門的第一步起，一年以來努力堅(jiān)持著早到來晚離開的良好記錄，只因?yàn)檫@“嘀”的一聲有著更加豐富的內(nèi)涵，這是一種自我肯定的見證，這是一種工作態(tài)度、抑或工作激情的解讀。堅(jiān)持至少提前十分鐘進(jìn)入工作準(zhǔn)備狀態(tài)，堅(jiān)持至少延后十分鐘總結(jié)一天的工作情況，這個(gè)堅(jiān)持讓我養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣，也養(yǎng)成了一顆嚴(yán)格要求自己、保持精神狀態(tài)的自律心。于此，特別感謝言傳身教的勞老師，在一步一步成長時(shí)給我重要的行為指引。我將堅(jiān)持著這份最簡單、最直接的堅(jiān)持，促進(jìn)往后工作中其他各個(gè)方面的自律和堅(jiān)毅。
進(jìn)取心
如果說剛進(jìn)公司的我是一張空無一物、亟待書寫的白紙，那么一年之后這張白紙上面已經(jīng)畫上了進(jìn)步這一奮力的一筆。猶記得剛進(jìn)公司時(shí)各個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)精粹的職業(yè)及人生的闡釋，猶記得剛進(jìn)入部門時(shí)勞老師帶領(lǐng)的技術(shù)中心成員一次又一次跨越理論與實(shí)際應(yīng)用鴻溝的培訓(xùn)會(huì)議，猶記得半年充電之后多次技術(shù)作業(yè)的學(xué)習(xí)和檢驗(yàn)，以及更深層次技術(shù)論文的學(xué)習(xí)書寫，猶記得持續(xù)兩三天與外國客戶會(huì)議室暢論標(biāo)書的執(zhí)著，猶記得與業(yè)主探討工程物流方案的投入，這一幕幕深刻、耐人回味的片段，刻錄著我每一步成長的腳印，也匯成了我心中進(jìn)取的動(dòng)力源泉。我身臨其境地感受到了工程物流這一方能人盤踞的舞臺(tái)，他傳達(dá)的工作激情有多么的濃厚，工作態(tài)度有多么的認(rèn)真，工作方式有多么的高效。不管是領(lǐng)導(dǎo)還是同事，他們形成了以項(xiàng)目為核心的工作模式，全心全意執(zhí)行項(xiàng)目，服務(wù)客戶。在這樣一個(gè)充滿激情、充滿斗志、充滿進(jìn)步氣息的舞臺(tái)，我深深地被感染，暗自下決心，用扎扎實(shí)實(shí)、努力進(jìn)取的學(xué)習(xí)態(tài)度充實(shí)思想、充實(shí)頭腦、充實(shí)技能。
作為技術(shù)部的'一員小兵，年輕一輩如我者有的是進(jìn)取心、求知心，缺乏的是全面的知識(shí)，實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，洞察的閱歷。導(dǎo)師勞老師也說過，技術(shù)人員的培養(yǎng)是一件長期的事情，辛苦而枯燥，需要長期的學(xué)習(xí)、磨練和進(jìn)取。在工作的第一年，我謹(jǐn)遵導(dǎo)師教誨，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，也許學(xué)習(xí)的速度、新知識(shí)的接受不是那么迅速，但我知道勤能補(bǔ)拙、熟能生巧。保持著對(duì)專業(yè)知識(shí)的十分汲取，對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的十分涉獵，我書寫了眾多工作生涯中的第一次：第一次入職培訓(xùn)參觀學(xué)習(xí)集裝箱船舶時(shí)感覺了船舶的宏偉，第一次做路勘學(xué)習(xí)了坡度測量、路障清理、路線選擇等要點(diǎn)，第一次用Autocad做配載練習(xí)時(shí)學(xué)習(xí)了繪圖及綜合想考的技能，第一次登上遠(yuǎn)鑒輪時(shí)感覺了視野的開闊，第一次見識(shí)超重型液壓掛車時(shí)感嘆其姿態(tài)的壯觀，第一次目睹千噸級(jí)浮吊吊裝時(shí)驚嘆其四兩撥千斤的力量，第一次身臨大件滾裝/滾卸的場景時(shí)親歷了技術(shù)先導(dǎo)的巍巍，第一次獨(dú)立編標(biāo)時(shí)明白了知識(shí)綜合的重要性，第一次編寫運(yùn)輸方案時(shí)認(rèn)知了操作的真實(shí)性，第一次做技術(shù)澄清時(shí)印證技術(shù)的嚴(yán)肅性，第一次與國外客戶交流技術(shù)問題時(shí)感知專業(yè)英語溝通工作的振奮，第一次國外操作、現(xiàn)場協(xié)調(diào)時(shí)承受了處事應(yīng)變的壓力……在公司及部門的多方位培訓(xùn)中，有海運(yùn)知識(shí)的普及、大件海運(yùn)合同HEAVYCON的研讀、滾裝滾卸技術(shù)的專題報(bào)告、租船業(yè)務(wù)的深入講解，眾多知識(shí)的交叉，不同技術(shù)的疊加，深感工程物流無限。在眾多的第一次接觸，多層次的學(xué)習(xí)，視野的廣角得到了打開，本身的潛能得到了有效的發(fā)揮。路勘伴隨著經(jīng)驗(yàn)的增加可以越做越全面，大件貨物配載伴隨著船舶知識(shí)的學(xué)習(xí)可以越做越專業(yè)，技術(shù)標(biāo)書伴隨著一次又一次的揣摩研讀可以越編越提高、操作方案設(shè)計(jì)伴隨著相關(guān)知識(shí)的全面可以越做越成熟，一次次新知識(shí)的吸收或者知識(shí)的溫故知新每次都能嘗到知識(shí)應(yīng)用的喜悅，這也不斷地鼓舞我在知識(shí)的面前，保持一顆強(qiáng)大的進(jìn)取之心。
責(zé)任心
責(zé)任心，我想這是對(duì)于工作、對(duì)于自身最大的敬業(yè)。責(zé)任心就是做任何事所需的一種平常而力求完美的心態(tài)，對(duì)工作負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé)。雖然一年以來，更多的是熟悉工作、增長見識(shí)，還不具備對(duì)方案、對(duì)現(xiàn)場操作負(fù)全責(zé)的能力，但是我覺得工作完成的盡頭從來不是松懈，而是對(duì)于自己工作責(zé)任能力的再次檢驗(yàn)。方案經(jīng)過完善更加精良、現(xiàn)場操作經(jīng)過精心準(zhǔn)備、多方協(xié)調(diào)會(huì)更加可控，而一切的完美掌控便是責(zé)任心的具體反映。第一次海外項(xiàng)目操作對(duì)我而言是一次巨大的挑戰(zhàn)，面對(duì)的客戶關(guān)系、網(wǎng)點(diǎn)連接、利益群體都較為復(fù)雜，涉及到報(bào)關(guān)報(bào)檢、接貨轉(zhuǎn)駁、內(nèi)河運(yùn)輸、滾裝滾卸、現(xiàn)場接貨等復(fù)雜環(huán)節(jié)，跨國操作業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)角色讓我在倍感壓力的同時(shí)銘記更多的是把工作出色完成的責(zé)任感。成長意味著承擔(dān)，承擔(dān)才能成長。在工程物流成長的道路上，我也收到了兩顆帶著啟發(fā)之“力”的種子。
主動(dòng)力
對(duì)于工作，抑或是工作中的學(xué)習(xí)，從來不能局限于初級(jí)工作的完成、淺草沒馬蹄的膚淺。工作是一個(gè)針對(duì)性強(qiáng)的窗口，它開啟了我們聯(lián)接業(yè)務(wù)實(shí)際需要的知識(shí)之源、能量之源。曾經(jīng)因?yàn)楣ぷ魅蝿?wù)多而放棄過一次次主動(dòng)的探索、主動(dòng)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，曾經(jīng)因?yàn)槲粗目謶侄淮未螠\嘗輒止，這一切在一年后自身嚴(yán)格審視下自覺是茁壯成長的絆腳石。一年工作的自身沉淀，對(duì)工作的解讀、對(duì)努力方向的追求，讓我明白主動(dòng)力將是我持久的堅(jiān)持。
深入力
如果只是浮于表面，走馬觀花，浪費(fèi)的不只是時(shí)間，還有青春，這是導(dǎo)師勞老師最語重心長的教誨。每次現(xiàn)場操作，每次會(huì)議總結(jié)，每次理論培訓(xùn)，只要深入學(xué)習(xí)，深入思考，深入挖掘，浮于表面之下事物的本質(zhì)核心便會(huì)得到揭示。在成長期一年的自我鑒定中，深入力是我最欠缺的力量，但我相信，這顆啟示的種子只要有了十分的投入，它就一定會(huì)結(jié)出豐碩的果實(shí)。
加入工程物流之前，工程物流對(duì)于我來說只是一個(gè)概念，我們從來沒有學(xué)過、甚至沒有接觸過，一切是如此的陌生。工作一年之后，隨著對(duì)工程物流的每個(gè)環(huán)節(jié)、工程物流服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)域、工程物流依托的技術(shù)有了或深或淺的接觸了解，認(rèn)識(shí)到了工程物流的廣泛性、復(fù)雜性、艱苦性、持久性。我作為工程物流的一員，在接下來的工作歷程中，定將用更加強(qiáng)烈的求知意識(shí)，學(xué)習(xí)更加全面的專業(yè)知識(shí)，探索更加深入的思維空間，涉及更加廣闊的專業(yè)領(lǐng)域，用吃苦耐勞的精神去理解工程，掌握工程，服務(wù)工程，同時(shí)帶動(dòng)自身專業(yè)、知識(shí)各方面的發(fā)展。
成長的道路已經(jīng)鋪就，成長的路基正在夯實(shí)，成長的精彩正在召喚。在面臨單一學(xué)科轉(zhuǎn)向綜合學(xué)科、在面臨單一操作轉(zhuǎn)向多元操作、在面臨靜態(tài)方案轉(zhuǎn)為動(dòng)態(tài)操作的成長之期，我將帶著這一路上積累的寶貴財(cái)富，摒棄成長的懈怠，集聚主動(dòng)、深入之力，揚(yáng)起探索、學(xué)習(xí)之帆，駛向更加波瀾壯闊的遠(yuǎn)方。
工作感悟總結(jié)4
時(shí)光飛逝，從走出大學(xué)校門到中鐵參加工作至今，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)四年了。在這四年里我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，也成長了很多。四年工作的歷練，不僅令我的專業(yè)技能和工作水平有了很大提升，也使我性格得到錘煉，思想愈趨成熟。
聽人說凡事第一步是最難的，這在我入職第一個(gè)項(xiàng)目上的經(jīng)歷得到了驗(yàn)證。剛?cè)肼毼揖捅环值焦痉拷?xiàng)目部，不到一個(gè)月便接手了工地的工作，作為一個(gè)剛剛就職的社會(huì)新人，當(dāng)時(shí)感到很大的壓力。但我暗暗告誡自己，這是一次挑戰(zhàn)，但同時(shí)又是一次機(jī)遇。于是工作從場地清表及基坑的開挖工作做起，在當(dāng)?shù)厮氖喽鹊母邷叵拢刻爝M(jìn)行實(shí)時(shí)現(xiàn)場測量，嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確地控制好標(biāo)高，幾天下來，皮膚變得黝黑干裂，但在巨大的工作熱忱下，在周圍同事的鼓勵(lì)和配合下，我每日?qǐng)?jiān)守崗位，保質(zhì)保量，終于見證工地施工轉(zhuǎn)入全面推進(jìn)階段，自己也在這次經(jīng)歷的洗禮下，慢慢地褪去了剛出校門的那種稚嫩，開始走向成熟、干練。
事后我總結(jié)到，如何沒有當(dāng)初鼓起勇氣建立信心，可能無法承受巨大壓力，如果沒有工作過程中的細(xì)心，可能無法保證工作質(zhì)量，如果沒有責(zé)任心，可能無法堅(jiān)持每日在高溫下固守工作崗位，如期完工。信心、細(xì)心、責(zé)任心在工作中真的十分重要，缺一不可。
工作中我們不可能事事順利，但可以事事盡力；不可能輕輕松松，但可以勞逸結(jié)合、確保高效。在工作中我們可能會(huì)流下汗水，但你會(huì)收獲成長，可能會(huì)付出艱辛，但你會(huì)換回希望。
我現(xiàn)在參建的項(xiàng)目是一個(gè)大型住宅小區(qū)，我負(fù)責(zé)一棟住宅樓和一個(gè)附屬工程的施工管理及技術(shù)工作，工作量大，質(zhì)量、安全、施工放樣等等要求著很高的工作強(qiáng)度，常常要忙得加班加點(diǎn)。尤其是夜晚混凝土的澆筑，曾從晚上的9：00值班到次日的凌晨的5：00，但工作經(jīng)歷的歷練已經(jīng)讓我可以從容面對(duì)，我有信心完成好今后的.工作，給領(lǐng)導(dǎo)一份滿意的答卷！
公司是沒有圍墻的大學(xué)，在公司工作我收獲很多，也感恩很多，端正的工作態(tài)度是做好一切工作的基礎(chǔ)，才華和能力只有在不畏艱辛、腳踏實(shí)地的工作中才能充分施展，才能得到回報(bào)，今后我一定以更加嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的態(tài)度投入到工作中，充分調(diào)動(dòng)自身工作主動(dòng)性，積極投入公司的發(fā)展，同時(shí)銳意進(jìn)取實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
工作感悟總結(jié)5
好久沒有寫一點(diǎn)東西了，都快2年了吧？！因?yàn)樘嗵啵瑳]有心情寫，也不想讓別人知道自己的郁悶和不快。
2年來明顯的快樂和興奮幾乎沒有，生活中有的只是平淡和真實(shí)、和家人的和睦相處、看風(fēng)一天天茁壯成長，也許這是最大的快樂吧，只是自己不知道，忽略了這種快樂的重要。
郁悶和不快倒是時(shí)常折磨著我脆弱的心靈，時(shí)常讓自己感到若有所失，若有所得，心里不能平衡。歸結(jié)起來，可能還是因?yàn)樽约翰荒軖仐墝?duì)名利的追逐。生活在這樣一個(gè)浮躁、急功近利、人心不古的年代，我沒有到老的什么都不想做的年齡，無法脫離現(xiàn)實(shí)去找我的世外桃源，所以我痛苦著、呻吟著，像一匹北方的狼仰望星空哀嚎著、準(zhǔn)備著、靜待著機(jī)會(huì)的到來.....
我也享受著平淡和真實(shí)。轉(zhuǎn)眼間，風(fēng)已經(jīng)5歲多了，都快成1米2的大小伙了，時(shí)不時(shí)對(duì)我們進(jìn)行一下批評(píng)教訓(xùn)，是長能耐了，且讓我們無法辯駁；全家人都健健康康，和哥嫂和睦相處；朋友們關(guān)系沒有因?yàn)闀r(shí)間的'流逝而淡忘，而且是在穩(wěn)定地進(jìn)展中，而且有新的朋友在增加；工作雖然累了點(diǎn)，但比較穩(wěn)定，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)大衰退的環(huán)境下，能有一份穩(wěn)定的工作也算不錯(cuò)的了，呵呵，應(yīng)該知足了，對(duì)吧？！
有時(shí)看電視劇，很羨慕世交家庭，那是一種知根知底的交往，很向往，在努力尋找可能成為世交的朋友，為風(fēng)創(chuàng)造這種環(huán)境條件。還真找到了，是我的高中同學(xué)，在校時(shí)一個(gè)寢室，還有他們夫婦和我們倆都是同學(xué)，在一起玩也很合得來。他家姑娘和我家風(fēng)一天生日，大了一歲，倆小家伙在一起也很玩得來，這可能就是我想要的世交的感覺。最起碼他們能成為好朋友，等到長大了，有事也可以彼此通個(gè)氣呀。反正也就是世交，那種很愜意的感覺，說不清楚，但向往。
這兩年中，我拿到了本科學(xué)歷證書和學(xué)位證書，通過了去年的企業(yè)信息管理師（中級(jí)）職業(yè)資格考試，參加了今年的計(jì)算機(jī)軟考的網(wǎng)絡(luò)工程師（中級(jí)）考試，成績還未下來，通過的希望還是很大的。這也是在這個(gè)方面的一種收獲吧，最起碼每年都有點(diǎn)進(jìn)步，雖然沒有花大功夫?qū)W習(xí)，但是沒有完全放棄學(xué)習(xí)。
2年中，在鄭州見了3個(gè)大學(xué)同學(xué)和1個(gè)朋友，這種相會(huì)，總能給我很多感慨，很多回憶。和同學(xué)相見，給我的是歲月的易失和友情的永恒；和朋友相見，給我的感慨是人生得一知己足矣！
總而言之，我這兩年的生活是平淡和真實(shí)，困苦和郁悶也是實(shí)實(shí)在在的，但如果沒有這些郁悶和不快，我不知道還能不能進(jìn)步，是不是還能對(duì)生活有更美好的追求，生活中是應(yīng)該有郁悶的吧？
工作感悟總結(jié)6
其實(shí)銷售并沒有什么“絕招”，也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧，有自己的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。
[用心學(xué)習(xí)]
從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]
進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說。“今天我心情很好，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”；這就是他對(duì)自己的一種肯定。
[培養(yǎng)你的親和力]
所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。
在售房的過程中，語言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言，語言應(yīng)該是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利達(dá)到交往效果的“潤滑劑”。
在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
[提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)]
房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。
樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。
當(dāng)樓盤面對(duì)有效需求，開發(fā)商有效供給，我們卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，非常可惜也非常被動(dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的決勝砝碼。商品房的`價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會(huì)很高。
專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人不僅對(duì)所售樓盤本身的特點(diǎn)（品味、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等）有根本了解，而且對(duì)所售樓盤地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢、開發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對(duì)競爭樓盤優(yōu)勢有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠與競爭樓盤進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無原則的貶低競爭對(duì)手樓盤的做法很容易使客戶產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實(shí)事求是，又要揚(yáng)長避短，為客戶提供置業(yè)意見，使客戶對(duì)你和你所銷售的樓盤產(chǎn)生信任感。
要學(xué)會(huì)在與客戶交流的過程中抓住客戶所關(guān)心的問題作為突破口，那你就會(huì)成功的。
[用心體會(huì)]
1、“利他”的思考方式
有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。
工作感悟總結(jié)7
會(huì)議宣布開始以后，首先由學(xué)生會(huì)主席，系黨支部書記及系團(tuán)總支副書記分別對(duì)上辦學(xué)年的工作做了總結(jié)，學(xué)生會(huì)主席鄒晨同學(xué)對(duì)學(xué)生會(huì)各部的活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)，歸納了這一學(xué)期學(xué)生會(huì)舉行的各次學(xué)術(shù)講座，各項(xiàng)文體活動(dòng)及文化周大型活動(dòng)并談到了從中所吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。同時(shí)也分別對(duì)黨支部及團(tuán)支部的活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié)并提出了需要改進(jìn)的地方。
接著，由系主任劉克老師宣讀了上半學(xué)年獲得各項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金及獲得三號(hào)生及優(yōu)秀干部的同學(xué)的名單并為他們頒獎(jiǎng)。
接下來，由單云燕同學(xué)講述了她的新加坡之旅，真切的匯報(bào)了她在新加坡交流放學(xué)過程中的體會(huì)與感想。從新加坡的社會(huì)制度到教育體制，從新加坡的'地理環(huán)境到人文思想，從新加坡大學(xué)的硬件設(shè)備到校風(fēng)校紀(jì)，單云燕同學(xué)以自己的親身感受給大家描述了一個(gè)真實(shí)的新加坡。
在同學(xué)們熱烈的氣氛中，劉克老師對(duì)于金融系的教學(xué)情況作了總結(jié)，最后，副系主任徐進(jìn)前老師做了考前動(dòng)員及考風(fēng)考紀(jì)教育。
在這次大會(huì)中，全系師生針對(duì)上半學(xué)年的情況作了分析與總結(jié)，給同學(xué)們以鼓勵(lì)及鞭策，讓大家能以更加清醒的頭腦和更充足的干勁去面對(duì)下學(xué)期的工作與學(xué)習(xí)。
通過這次的表彰會(huì)，我也卯足干勁，希望下一次的表彰會(huì)我也身在其中。
工作感悟總結(jié)8
一年的教學(xué)工作又將結(jié)束，在一年的教學(xué)工作中，有成功與歡樂，也有遺憾和失落，回顧來路，許多地方都值得一寫，但課改方面感受最深，就此作以總結(jié)，以便讓自己思有所悟，行有所獲。
平地雷聲
話題還需要從XX年10月7日說起，那天的天氣很晴朗，老師們一如既往地參加一周的會(huì)議，王校長出人意料地提出了課改的話題。當(dāng)時(shí)眾人都是一驚，繼而是眾說紛紜，爭吵議論。
醞釀發(fā)酵
在后來的10月12日、19日，由王校長起草的課改指導(dǎo)意見出臺(tái)，首段內(nèi)容讓人震撼，分析出當(dāng)時(shí)我校面臨的嚴(yán)峻尷尬和危機(jī)，教學(xué)質(zhì)量下滑、學(xué)生流失嚴(yán)重、學(xué)習(xí)趣寡然、教學(xué)效率低下。課堂改革的必要性和緊迫性顯而易見。
接著又經(jīng)過設(shè)計(jì)新教案與新課堂形式，在整個(gè)過程中我也給予了極大的支持并行動(dòng)嘗試。在各項(xiàng)活動(dòng)中有人討論風(fēng)險(xiǎn)與失敗，也有人討論成功的難度和效果。其間不乏爭執(zhí)和探討。
沉默，漫長的沉默。教學(xué)工作慢慢出現(xiàn)彈性恢復(fù)，正當(dāng)大家都以為改革要自生自滅之時(shí)，XX年元月11日，忽聽說縣局組織人員到山東省杜郎口中學(xué)考察學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)我沒機(jī)會(huì)一去，留下了暫時(shí)的遺憾，心情一時(shí)失落。
橫掃千軍
杜郎口考察之后，課改工作大面積展開，從課堂組織形式到授課方式，以及教案書寫方式全面改觀，一切進(jìn)行得風(fēng)風(fēng)火火。回想當(dāng)時(shí)情景，假設(shè)我是校領(lǐng)導(dǎo)，一定會(huì)提心在口。當(dāng)時(shí)想，課改無論成功與否，這一份勇氣與信心，是令人折服的。
各顯其能
在08—09學(xué)年的教學(xué)工作中，課改一直在大刀闊斧地進(jìn)行。我先后學(xué)習(xí)了“三、三、六”模式，“10+35”模式，并結(jié)合自身教學(xué)實(shí)際探索教學(xué)，其間又參加了外出聽課、講課和評(píng)課活動(dòng)，從中感受到了課堂的改變、自己的改變、學(xué)生的改變，有感于課堂的改變給師生帶來無限的活力。課堂立足于創(chuàng)新和學(xué)生可持續(xù)發(fā)展，把教學(xué)內(nèi)容分解為一系列富有探究性的問題，讓學(xué)生在解決問題的過程中經(jīng)歷知識(shí)的發(fā)生、發(fā)展、形成的`過程，把知識(shí)的發(fā)現(xiàn)權(quán)交給學(xué)生，讓他們在獲取知識(shí)的過程中，體驗(yàn)成功，真正體現(xiàn)學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，教師只是學(xué)習(xí)的參與者、合作者、引導(dǎo)者．在重視基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的同時(shí)，更關(guān)注知識(shí)的形成過程及應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)．學(xué)生踴躍發(fā)言，敢于表露，課堂成了同學(xué)們展示才華的舞臺(tái)。整個(gè)一年多的課改，留下了無盡的追憶。
沒有嘗試就沒有成功，一路走來，感慨萬千。
教學(xué)是一門藝術(shù)，師生合力，打造新課堂，共同飽嘗成功與艱辛，其樂無窮。
工作感悟總結(jié)9
時(shí)間過得真快，一眨眼——公司迎來了第二個(gè)春天，已經(jīng)從一個(gè)新員工變成了一個(gè)老員工。翻看今年的工作日志，回顧這忙碌、充實(shí)、緊張、快樂的一年…
今年財(cái)務(wù)變化最大的是4月的金蝶軟件。從財(cái)務(wù)單機(jī)版到先進(jìn)的erp系統(tǒng)。"如果工人們想盡最大努力，他們必須首先磨快他們的工具。"作為一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，我一直非常感謝公司對(duì)財(cái)務(wù)軟件的準(zhǔn)備工作的高度重視，并對(duì)其進(jìn)行了大量投資。恐怕沒有人能比我更深刻地感受到這項(xiàng)工作的效率和準(zhǔn)確性。
掌握erp系統(tǒng)是我今年最大的收獲。畢竟erp系統(tǒng)和運(yùn)行中的單機(jī)軟件有很大的不同（運(yùn)營商多，關(guān)聯(lián)性強(qiáng)），應(yīng)用的前三四個(gè)月就已經(jīng)在運(yùn)行了。所以我花了很多時(shí)間和精力去熟悉和了解系統(tǒng)，分析問題產(chǎn)生的原因，做了很多筆記。我喜歡。我從中學(xué)習(xí)并在學(xué)習(xí)中使用它。我一點(diǎn)一點(diǎn)積累知識(shí)，終于可以熟練操作，帶來新人！未來運(yùn)營中會(huì)出現(xiàn)什么問題是不可預(yù)測的（主要是物流方面），學(xué)習(xí)是持續(xù)的。全面掌握金蝶的.各個(gè)部分是我的要求，對(duì)日常運(yùn)營和財(cái)務(wù)管理都有幫助。隨著財(cái)務(wù)管理的加強(qiáng)，以及金蝶服務(wù)人員對(duì)我公司經(jīng)營的逐步深入了解，金蝶將會(huì)進(jìn)行調(diào)整，越來越適應(yīng)我公司內(nèi)部管理的要求。比如每個(gè)直營店的賬戶明細(xì)都會(huì)從原來的三級(jí)明細(xì)項(xiàng)目變成會(huì)計(jì)項(xiàng)目。金蝶是我們理財(cái)?shù)暮脦褪郑屛覀兊墓ぷ鞲辛α浚?/p>
——公司在高速增長期開設(shè)了三家直營店。與此同時(shí)，下半年內(nèi)部管理逐漸變得更加正式和細(xì)致。財(cái)務(wù)管理緊跟公司發(fā)展步伐：建立健全直營店賬套和合并報(bào)表，編制各種分析表；欠款的收回速度加快，欠款總額有所下降。財(cái)務(wù)將充分發(fā)揮其反映、監(jiān)督、決策、預(yù)測、控制和分析的功能，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和精力有限，我在前期監(jiān)管倉庫力度不夠，貨品的賬實(shí)不符現(xiàn)象較嚴(yán)重。透過公司對(duì)倉庫人事的調(diào)整、重新制定流程和立賬，今后將從貨品的單據(jù)到賬實(shí)數(shù)嚴(yán)格去監(jiān)控，防止公司流動(dòng)資產(chǎn)的流失。另外，在熟悉貨品方面，我不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就到達(dá)十分熟練的程度，只能在今后逐漸加強(qiáng)，畢竟對(duì)財(cái)務(wù)的鉆研才是我最本職最基本的潛力要求。
我始終將辦公室的管理工作看作是為大家服務(wù)的性質(zhì)。今年建立了勞動(dòng)合同制和完善了各項(xiàng)福利制度，這對(duì)加強(qiáng)員工的穩(wěn)定性、鼓舞士氣有著重要好處（——年全年因各種原因離職的員工共計(jì)11人）；熟悉公司和國家有關(guān)政策，為員工們解答、做領(lǐng)導(dǎo)的參謀；盡力節(jié)約辦公成本，采納了推薦，變更電話費(fèi)交納方式；創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，綠色植物給我們帶來了生機(jī)，報(bào)刊雜志充實(shí)著我們的精神世界；辦公設(shè)備的維護(hù)使同事們的工作能順利進(jìn)行……但還有很多工作有待完善，如企業(yè)文化尚未建設(shè)起來，作為公司和員工橋梁的我任重道遠(yuǎn)！
在金蝶新舊軟件的交替、磨合期間，公司同時(shí)在高速地發(fā)展，使身兼財(cái)管和辦公室工作的我工作量大增，倍感時(shí)間緊張，加班加點(diǎn)是常事。領(lǐng)導(dǎo)們體諒我的難處，于8月下旬增加了名助手，減輕了我的工作量。我的財(cái)務(wù)工作重心由原先操作基礎(chǔ)的制證工作轉(zhuǎn)移為財(cái)務(wù)賬表的審核、日常工作的指導(dǎo)和問題的處理、金蝶的維護(hù)、費(fèi)用的控制、整套外賬的管理等，以公司的發(fā)展遠(yuǎn)景作為航標(biāo)，導(dǎo)引著自己的團(tuán)隊(duì)前進(jìn)！
10月中旬，我倍感壓力：我擔(dān)心對(duì)貨品的監(jiān)管成問題，我害怕陷入復(fù)雜的人際關(guān)系之中而無法安心工作……幾經(jīng)猶豫后提出了辭職。是領(lǐng)導(dǎo)們排除了我的顧慮給了我信心，使我堅(jiān)持了下來。我反省了自己的過錯(cuò)，對(duì)有些方式進(jìn)行了調(diào)整，最后挺過來了！朝夕相處的戰(zhàn)友們和付出了努力已逐漸發(fā)展起來的財(cái)務(wù)、辦公室工作我怎樣舍得輕易放棄。
回顧歷史展望未來，明天總是充滿著期望。我們這個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)同年輕的——公司一齊成長，共同奮斗，必須能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和個(gè)人的理想，必須能！
工作感悟總結(jié)10
這一年最大的變化就是變得更加成熟和開朗，更有女人味。這些都是發(fā)展的必然之路，說明你做的一切都是值得的。每一個(gè)人的性格差異，會(huì)最終導(dǎo)致與人打交道的方式方法不同，沒有什么東西會(huì)是最好的，只有相對(duì)合理的，你不必模仿他人的行為模式，只要學(xué)會(huì)其中的奧妙即可。你應(yīng)該逐步看懂人與人之間關(guān)系的微妙之處，這樣你就有了自己的應(yīng)對(duì)辦法。
方向是最重要的，目標(biāo)是達(dá)成方向的一個(gè)個(gè)路標(biāo)，你需要的是一個(gè)一個(gè)地實(shí)現(xiàn)，而不是一步達(dá)到自己夢想的天堂。有壓力和焦慮是兩回事，不管是生活還是工作之中都應(yīng)該保持壓力，這樣才會(huì)產(chǎn)生持久的發(fā)展動(dòng)力。但是，你生活和工作中的焦慮越少越好，俗話說得好，沒有邁不過的坎，凡是都會(huì)有一個(gè)結(jié)果的。焦慮只會(huì)讓你的信心銳減，讓你的思維遲鈍，讓你的效率更低，沒有一點(diǎn)正面作用。所以，你成熟的標(biāo)志之一，就是學(xué)會(huì)在生活中克服壓力，不再焦慮，保持樂觀豁達(dá)的心態(tài)，對(duì)未來充滿期望。
我們來探討一下《士兵突擊》，許三多的腹繞桿333是他軍營生活的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，準(zhǔn)確的說他是在高壓下釋放出自己的全部能量，達(dá)到別人都無法觸及的高度。他的這個(gè)變化的根本原因是他產(chǎn)生了一個(gè)真正的壓力，以前的種種困境、難點(diǎn)對(duì)他都不是真的壓力，因?yàn)樗磻T別人的嘲笑，也習(xí)慣各種失敗的處境，這些他都習(xí)以為常了，很難激發(fā)他內(nèi)心的斗志。可是，當(dāng)他面臨自己能否做好腹繞桿，就能否留下他認(rèn)為比命還要重要的班長史今的時(shí)候，他才真正的爆發(fā)了，釋放出全身的所有能量，而且是大得嚇人。這個(gè)寓言式的情節(jié)告訴我們，壓力可以釋放自己內(nèi)心的`真正動(dòng)力，而這個(gè)壓力必須來自自己，只有當(dāng)你真的覺得這件事情值得你去做的話，你才會(huì)投入其中。還有就是，往往一些習(xí)慣了的事情，不僅不會(huì)成為一個(gè)向上的壓力，發(fā)而會(huì)束縛我們的前行，所以，改掉身上的惰性、不良的習(xí)慣、消極的觀念、無謂的憂慮才是最重要的。換個(gè)角度思考，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多事情與你想的不一樣，會(huì)更好，而且是出乎意料的好。
任何事情不可能一蹴而就，事情都有一個(gè)發(fā)展的過程，退一萬步來說，就便此次不成，你也可以積累更多的人脈關(guān)系，對(duì)以后的業(yè)務(wù)都會(huì)有好處的。這時(shí)候，我們又不能把人際關(guān)系想得太功利了，需要有長期的眼光，這樣才能夠保持平常心去面對(duì)客戶。07年我先后下中甸3次，喝了無數(shù)的酒，每次都在1KG左右，但是也沒有談成什么，但是我認(rèn)為這些是我們必須付出的代價(jià)，沒有選擇的余地。
比如太平人壽，需要的是你平和地與客戶溝通，保持一定的關(guān)系而已，至于業(yè)務(wù)可以由此做到多大，就看天意了。當(dāng)然你可以總結(jié)許多在業(yè)務(wù)、溝通、處理具體事情方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對(duì)自己以后的業(yè)務(wù)會(huì)有長足的進(jìn)步。我們面對(duì)客戶有兩個(gè)難點(diǎn)：一是大家是陌生人，非常擔(dān)心自己的話被駁回，二是我是找你做生意的，不免擔(dān)心你會(huì)懷疑我的誠意，怕你不給好的臉色。其實(shí)非也。第一，陌生人只要友好，大家都不會(huì)撕破臉不給面子的，再說很多人都是“人來熟”，比我們更愿意溝通，說不定正等你去溝通呢。第二，做生意與做人一樣，需要的是真誠，不管我賺你多少錢都應(yīng)該是坦然的，因?yàn)檫@些都是我的付出。你只要給客戶一個(gè)真誠的生意，他給誰做都是做，沒有任何難度的。這些需要你在實(shí)踐之中不斷地感受。
新的一年，不斷完善工作中的細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)生活和工作中遇到的矛盾，通過與人的交往變得更加開朗、更加適應(yīng)現(xiàn)在的生活方式，更加努力地生活和工作，實(shí)現(xiàn)自己一個(gè)接一個(gè)目標(biāo)，做一個(gè)知性女人，快樂而成熟。
工作感悟總結(jié)11
看著葉子綠了又黃，黃了又落。思索著我來到顧連已是第四個(gè)年頭了。在周周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的幾年間，有幸見到了顧連的壯大，每個(gè)人都在為顧連添枝加葉，奉獻(xiàn)著精神力量。
對(duì)于我而言，在這幾年間。適于我們顧連醫(yī)院的各類采購標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)制度也逐漸建立和完善起來。其中讓我感悟深刻的就是招標(biāo)制度中的供應(yīng)商考察。為了進(jìn)一步考察投標(biāo)的單位是否具備相關(guān)資質(zhì)和實(shí)施能力、開發(fā)適于我們項(xiàng)目的有合作意愿的優(yōu)秀供應(yīng)商。對(duì)每個(gè)公司的項(xiàng)目工地考察下來，對(duì)于暈車的我來說，其實(shí)一路都是“睡”過來的。一家醫(yī)院籌備時(shí)，五、六十家投標(biāo)單位，一家家公司跑下來。不僅鍛煉了我的考察效率，讓我更加熟悉考察內(nèi)容，在實(shí)際考察中一邊成長自我，完善自我。但是，在這個(gè)過程中，因?yàn)榭疾炫c日常有一部分相矛盾，在有眾多部門參與的情況下，給聯(lián)合考察的同事帶來的極大的不便，常常我要耐心地一邊進(jìn)行解釋，一邊試圖讓他們理解。讓他們理解考察的必要性和重要性，所幸同事們都很耐心的聽我嘮叨，并能很快的理解到考察事宜。
對(duì)于顧連而言，在這幾年間。讓我印象深刻的就是采購工作的標(biāo)準(zhǔn)完善。在工程、醫(yī)療設(shè)備、藥品耗材的采購過程中，經(jīng)常會(huì)有各種關(guān)系找來推薦供應(yīng)商，但是袁總一直要求我們一視同仁，即關(guān)系供應(yīng)商也要同等條件下交易條件更優(yōu)才有可能入選，這并不是空口而談，顧連能做到這般，做到一個(gè)畫天平的公司，讓行業(yè)天平不會(huì)對(duì)任何一個(gè)人傾斜，讓關(guān)系不再腐蝕一紙之文。能堅(jiān)持做到這點(diǎn)真的是難能可貴，也常常讓我們感受到公正、公平的企業(yè)理念不只是停留在紙上，它真實(shí)的存在于我們每個(gè)人能身上，極大的增強(qiáng)了我們對(duì)公司發(fā)展的信心和企業(yè)歸屬感。
我很榮幸在這段時(shí)間內(nèi)，參與到了綿陽醫(yī)院、金華醫(yī)院和高新芒果的籌建工作之中，如果說零是地基，那么一就是一家家資產(chǎn)醫(yī)院拔地而起。我作為負(fù)責(zé)工程類采購的人員，參與其中，見證從零到一的全過程，真的很榮幸。并不是每個(gè)人都能看著一件物體消失，難得的是從頭看著它成長。回首過往，感慨很多，說出來的卻很少，只有內(nèi)心自知，有過碰到困難的氣餒和懊惱，也有過大家齊心協(xié)力處理困難時(shí)的`喜悅。有過失敗的慚愧無力，也有過成功時(shí)倍增的榮譽(yù)感。
作為一名基層工作人員，很難得走到這里，其中不乏對(duì)自我的審視與批評(píng)。但更重要的是很感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，把我安排到采購這個(gè)重要的位置，給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。其次感謝一起工作的同伴，朋友在這期間的熱心陪伴和照顧，對(duì)我的嘮嘮叨叨的忍耐。昨天的已然成為了過去，現(xiàn)在更要抓住時(shí)間，多學(xué)習(xí)，深體悟，提高綜合素質(zhì)，讓下一次的采購工作更加的順利。讓每個(gè)顧連的明天更加完美。
工作感悟總結(jié)12
進(jìn)入公司半個(gè)多月，頗有一些感觸，以下用日記的方式寫下前幾天的感想吧：20xx年4月2日，星期六，天氣有點(diǎn)小雨，這是正式去實(shí)習(xí)的第一天：
20xx年4月2日星期六雨
今天第一天去上班，怎么一個(gè)“累”字了得？感覺整個(gè)人都要累死了一樣……那種辛苦真的不一般，腿站得發(fā)酸，肩膀酸痛的要命，食堂的飯菜也難吃，吃了一點(diǎn)點(diǎn)，然后很快就餓了……很悲催啊……真的不是想象中那么簡單！！要記得東西很多，還要面對(duì)各種各樣的人，不是一般人能忍受的！！
第一天所有的一切都是發(fā)牢騷和抱怨，呵呵
實(shí)習(xí)的第二天：
20xx年4月3日星期日陰轉(zhuǎn)小雨今天去工作上手明顯比昨天熟練了很多，連周圍的師傅和大姐們也這么說，而且也沒有昨天那么累了，也許我是在進(jìn)步了吧？可是心里還是有很猶豫，我要不要再堅(jiān)持下去呢？不知道，或許做一些日子再說吧！
這一天工作明顯要比第一天好多了！
實(shí)習(xí)第三天：
20xx年4月4日星期一陰
今天我轉(zhuǎn)戰(zhàn)去了干貨計(jì)量，剛開始做還是有點(diǎn)難度，還好之前有稱水果的`經(jīng)驗(yàn)，所以這次上手稍微快一點(diǎn)，但是碰到的問題就有很多種雞蛋的條形碼很多很難記，還有皮蛋、鹽蛋和雞蛋鴨蛋的計(jì)量有點(diǎn)麻煩……還有就是買油的時(shí)候稱起來麻煩了點(diǎn)……今天稱米的時(shí)候我有點(diǎn)分不青珍米，散裝大米和南川油米，還有東北珍珠米和東北香米，于是一直在賣米那邊觀察，有個(gè)婆婆來了，她問我在干嘛，我說：這幾種米我分不清，所以就想仔細(xì)看看，不要到時(shí)候打錯(cuò)價(jià)格了。“她說：“是啊，你看這種散裝大米，很碎，也很白，不像南川油米，南川油米要長一點(diǎn)，沒那么白。這些米看起來很好分清楚，但是裝在袋子里面就很難分了，你那幾個(gè)袋子，每個(gè)袋子裝一點(diǎn)你分不清的米，放在旁邊，分不清了就比對(duì)一下，這樣就好了……”我聽后眼睛一亮：“謝謝你啊，婆婆，我知道怎么做了，謝謝你教我這個(gè)好辦法！”于是我照做了，果然很有效！我覺得收獲很大！
之后的感觸就不再一一列出了，總之做的時(shí)間越長，很多東西就都能親身體會(huì)出了，工作都是很辛苦的事情，從基層開始更是苦和累，就像胡經(jīng)理說的，他以前也是從基礎(chǔ)做起，只要能堅(jiān)持，只要肯努力，成功就一定屬于我！
工作感悟總結(jié)13
一年來，本人熱愛人民，熱愛教育事業(yè)。思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
在工作中，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，合理運(yùn)用教學(xué)手段，以學(xué)生為主體，教師作主導(dǎo)，以探究的方式創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，開拓學(xué)生思維，發(fā)揮學(xué)生的想象力，切實(shí)地向課堂四十五分鐘要質(zhì)量。開學(xué)初，能很快要組織好班委會(huì)，選出班級(jí)骨干，努力培養(yǎng)班級(jí)骨干。例如xxx、xxx等同學(xué)，能積極配合教師抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)立優(yōu)良的班團(tuán)體，構(gòu)成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。所以一年來，學(xué)生違法犯罪率為0，差生率為0，在學(xué)校中被評(píng)為先進(jìn)班級(jí)。
在教學(xué)工作中，做到認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。對(duì)個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏。例如，自我經(jīng)常利用課余時(shí)間，落班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對(duì)性地制定幫教計(jì)劃，有目的有計(jì)劃地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋的形式，努力提高后進(jìn)生的文化基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)，在班級(jí)中開展互幫互學(xué)小組，進(jìn)行一幫一的學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，構(gòu)成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。平時(shí)，自我還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面經(jīng)過尖子生輔導(dǎo)后進(jìn)生，以先進(jìn)幫忙后進(jìn)，以好帶差，促進(jìn)雙贏效果。例如，學(xué)期初，我制定了幫教計(jì)劃，開展“伸出你的雙手，幫忙你的朋友”的互幫互學(xué)主題活動(dòng)。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有提高的同學(xué)，及時(shí)表揚(yáng)，獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，就充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，掀起學(xué)習(xí)熱潮。
在學(xué)生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導(dǎo)，耐心教育。例如當(dāng)時(shí)有一個(gè)調(diào)皮學(xué)生，他叫xxx。他學(xué)習(xí)成績差，經(jīng)常逃學(xué)，在班級(jí)中是“小霸王”。我采取和他經(jīng)常談心的.方法，與學(xué)生交朋友，做學(xué)生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)兒提高的就及時(shí)表揚(yáng)他，鼓勵(lì)他，樹立起他在班級(jí)中的威信。經(jīng)過教育，他提高很快，之后還成為三好學(xué)生。
在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的充實(shí)自我的教學(xué)水平和班級(jí)管理水平。經(jīng)過一年來的教學(xué)，在班級(jí)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)氣構(gòu)成了，組織紀(jì)律性變好了，作業(yè)能依時(shí)完成，勞動(dòng)積極肯干，誠實(shí)有禮，互助互學(xué)，使學(xué)生得到了全面的發(fā)展。
工作感悟總結(jié)14
20xx年即將過去，20xx年迎面走來，一年的工作即將畫上句號(hào)。下面我從三個(gè)方面談?wù)勛约旱捏w會(huì)：
一、不忘初心，迅速適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變
8月是我工作的分水嶺，8月前崗位是學(xué)校中層干部，8月后調(diào)整崗位為副校長。自我角色雖然轉(zhuǎn)變了，但是教書育人的初心與使命未變。作為一名中學(xué)歷史教師，教好書、育好人是基本工作要求，備好課、上好課是神圣責(zé)任使命。作為中層干部，上有壓力、下有阻力，扮演著既是管理者又是被管理者的雙重角色，上傳下達(dá)、協(xié)調(diào)安撫是基本職責(zé)。而作為學(xué)校副校長，要分管學(xué)校一項(xiàng)或多項(xiàng)事務(wù)，責(zé)任更重、擔(dān)當(dāng)更多，既要積極開展工作、主動(dòng)作為，又要嚴(yán)格遵守紀(jì)律、依章辦事；這就要求在工作中既要主動(dòng)積極的開展工作，又要嚴(yán)格遵守自己職責(zé)；主動(dòng)之中要掌握分寸，在校長和中層干部、教職工之間做好上情下達(dá)、下情上達(dá)的協(xié)調(diào)工作。
二、團(tuán)結(jié)協(xié)作，克難攻堅(jiān)逆勢前進(jìn)
俗話說“人心齊，泰山移”。做任何事，唯有團(tuán)結(jié)協(xié)作方能成功，內(nèi)部有分歧甚至窩里斗往往是失敗的主因，古今中外皆是如此，尤其是在20xx年更是感觸更深。
三、善于取舍，努力做好統(tǒng)籌規(guī)劃
作為一名兼職管理任務(wù)的教育工作者，一邊是教學(xué)、教研任務(wù)的'繁雜，一邊是管理工作的瑣碎，所以要善于統(tǒng)籌，做到事無巨細(xì)，皆能有條不紊，安排好每天、每周、每月要做的事務(wù)；當(dāng)然，工作中難免遇到一些不愉快的事，只要無關(guān)大局或涉及底線，皆可一笑而過，拋之腦后。這就是考驗(yàn)取舍的能力了：善于記憶固然是一大優(yōu)勢，但善于忘記未必不是一種境界。工作時(shí)認(rèn)真執(zhí)著，踏實(shí)投入，才能體會(huì)到工作的樂趣與收獲；但學(xué)會(huì)遺忘，及時(shí)清除思想垃圾和負(fù)面情緒，才能集中精力做好自己的本職工作，讓工作更高效，讓生活更純粹。所謂“心小事大，心大事小”就是這個(gè)道理。
四、“三心”并舉，切實(shí)服務(wù)學(xué)校工作。
1、凡事要講責(zé)任心。責(zé)任心是一個(gè)人應(yīng)該具備的基本素養(yǎng)，是健全人格的基礎(chǔ)，是家庭和睦、工作進(jìn)步的保障。俗話說“把每一件簡單的事情做好，就是不簡單；把每一件平凡的事情做好，就是不平凡”。用心做好一件事并不難，難的是盡心盡力堅(jiān)持做好每一件事，這就需要有高度的責(zé)任心和擔(dān)當(dāng)精神。具體來說就是做事要熱心、細(xì)心、專心、耐心，而不是斤斤計(jì)較、推諉拖沓，動(dòng)不動(dòng)就說“這是你們的事，不是我的事”，不計(jì)較，有擔(dān)當(dāng)，工作才能更舒心，生活才能更順心！
2、務(wù)實(shí)作為多操心。踏實(shí)做好自己的事，就必須把事當(dāng)事，恪盡職守，要時(shí)時(shí)刻刻對(duì)自己的本職工作上心、用心，思考怎樣把事情做好，思考工作有無遺漏，思考工作效率能否提高，不是總是等待領(lǐng)導(dǎo)發(fā)話后才開始行動(dòng)，要主動(dòng)作為，始終保持工作的自覺性和積極性。
3、講求奉獻(xiàn)少私心。作為一個(gè)普通人，可以有私心，可以謀取份內(nèi)的私利，但是必須建立在立合法、合規(guī)之上，否則，私心太過，觸犯底線，將會(huì)得不償失。作為學(xué)校的干部，當(dāng)身先垂范，起模范帶頭作用，必要的奉獻(xiàn)肯定是要講的；如果身為干部，只為自己謀私利，那么時(shí)間一長，大家就會(huì)看貶你，并因此失了民意，受到唾棄。正如《弟子規(guī)》里所說的，“己有能，勿自私，人所能，勿輕訾。”
工作感悟總結(jié)15
11年需要進(jìn)一步強(qiáng)化設(shè)計(jì)與客戶的溝通，和設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步提高設(shè)計(jì)的時(shí)效性。如果業(yè)務(wù)方面需要拓展純收費(fèi)設(shè)計(jì)的話，需要設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)理念和對(duì)客戶的溝通技巧方面有長足進(jìn)步。不僅是你一個(gè)人的進(jìn)步，而是所有設(shè)計(jì)師溝通的進(jìn)步才行。我覺得今年的明顯進(jìn)步是，在設(shè)計(jì)中更多地體現(xiàn)客戶意志。我覺得這是個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，也是我們最缺乏的環(huán)節(jié)，需要有更大的突破的地方。
我并不認(rèn)為這是對(duì)公司的打擊，至少這也是一種資源的積累過程，并不比飯桌上的幾杯酒的效果差。我覺得你應(yīng)該更多的從公司經(jīng)營的角度考慮這個(gè)問題，公司發(fā)展客戶、經(jīng)營業(yè)務(wù)，需要各種手段，其中之一就是設(shè)計(jì)手段，這是毋庸置疑的，不可動(dòng)搖的。在公司拿出金錢、我們拿自己的健康做公關(guān)的時(shí)候，設(shè)計(jì)師責(zé)無旁貸地需要貢獻(xiàn)自己的設(shè)計(jì)能力，為業(yè)務(wù)做同樣的貢獻(xiàn)，這個(gè)道理我覺得無需再討論了。
對(duì)一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)而言，當(dāng)然是客戶關(guān)系更重要，關(guān)系好一點(diǎn)，設(shè)計(jì)壓力、制作壓力都會(huì)小一點(diǎn)，收款會(huì)快一點(diǎn)。如果我們成為一個(gè)設(shè)計(jì)公司的話，情形又不全是這樣，設(shè)計(jì)的分量會(huì)很重。
今年我們的工作重點(diǎn)肯定會(huì)在業(yè)務(wù)方面，不僅是本地業(yè)務(wù)，更多的是外地的業(yè)務(wù)，公司的主要精力也會(huì)集中在拓展業(yè)務(wù)。至于公司的轉(zhuǎn)型問題，要看具體情況而定，特別是根據(jù)公司的設(shè)計(jì)力量建設(shè)情況而定。我們現(xiàn)在需要的是更多的`行動(dòng)，換來更多的業(yè)務(wù)和客戶。我與鄧?yán)ひ灿懻撨^這樣的問題，我覺得我們說得太多做得太少，特別是在新客戶的開發(fā)上面更是這樣。所以我才讓他盡快實(shí)踐各種拓展市場的計(jì)劃，否則一切都要落空的。做業(yè)務(wù)是需要分梯隊(duì)前進(jìn)的，如果沒有鄧?yán)ぴ谇懊鏇_鋒陷陣的話，我就成光桿司令了。現(xiàn)在他終于聽明白我的意圖，我相信也會(huì)采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)得了。我舉了一個(gè)例子，我的新車20個(gè)月以內(nèi)跑了5萬多公里，全部用在公司業(yè)務(wù)上面，我還沒有帶家人出過一次遠(yuǎn)門。盡管這樣，我還是覺得不夠，所以才需要更多的實(shí)際行動(dòng)才能夠支撐我們的概念。同樣道理，業(yè)務(wù)方面需要的是行動(dòng)，設(shè)計(jì)方面需要的還是行動(dòng)，大家齊心協(xié)力才能夠開疆闊土。沒有別的要求，設(shè)計(jì)第一要素，按時(shí)交稿就好。
新的一年，我們可以用行動(dòng)換來收獲，用實(shí)踐去驗(yàn)證理論。只要行動(dòng)了，都會(huì)有收獲。
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