方案的工作計劃

時間：2022-05-01 10:13:24 工作方案我要投稿

方案的工作計劃錦集七篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的方案的工作計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

方案的工作計劃錦集七篇

方案的工作計劃篇1

　　由于我們是學車平臺，我們是做學車前的業務，一般流程都是學員先學車，拿到駕照，再買車等其他步驟。這樣我們也是占有一定的市場優勢。

　　一，我們可以和駕校合作，通過我們xx學車網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優惠，優惠比例后續再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優惠力度等等。

　　二，在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務，并且前期肯定有比較大的優惠力度，才能吸引用戶。

　　三，跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：中華網、鳳凰網等這些網站發文章宣傳我們。

　　四，尋找一些地方型的社區網站，跟他們合作。

　　五，網站不定期做促銷優惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優勢。

　　六，跟一些汽車保險公司合作（如：平安保險等），拿到一些優惠的互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優勢。

　　七，業務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優略比較分析。如果銷售員的業務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業績，現在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發現問題，及時解決。快速提高銷售員的能力。

　　八，售前售后服務，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心（無外乎就是：整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優惠、銷售人員的專業性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等）落實到實處。我相信我們應該能夠成功。

方案的工作計劃篇2

　　為貫徹執行國家有關職業危害防治的法律、法規、政策和標準，加強對職業危害防治工作的管理，提高職業危害防治的水平，切實保障勞動者在勞動過程中的健康與安全，實現我礦職業危害防治目標，根據《安全生產法》、《職業病防治法》、《礦山安全法》、《煤礦安全監察條例》、《煤礦作業場所職業危害防治規定（試行）》、《山東煤礦作業場所職業危害防治監察辦法（試行）》等有關法律法規，結合我礦實際情況，制訂職業衛生三年工作計劃及實施方案。（20xx~20xx）

　　一、目的

　　認真落實職業危害防治主體責任，全面提升職業安全健康管理水平，預防、控制和消除煤礦作業場所職業危害，保護我礦職工人身安全和健康。

　　二、工作目標

　　1、做好每年接觸有危害因素職工健康檢查和各類職工健康普檢工作，職工就業前體檢率達到100％；在崗職工體檢率達到100％；離崗前職工體檢率達到100％；各種職業禁忌癥調離率達到100％，并建立健全職工個人健康監護檔案，建檔率達到100％；

　　2、職業危害因素作業場所工作環境檢測率達100％；作業場所職業危害警示標志覆蓋率達到100％；

　　3、職工個人防護用品發放率達到100％，并能正確使用；

　　4、職業危害防治培訓覆蓋率達到100%，職業危害防治知識及相關權利與義務等知曉率達到90％；

　　5、逐步改善工作環境條件及勞動強度，建立良好的人文環境，降低職工勞動緊張度和減輕壓力及厭倦情緒，適當調整工作強度，合理安排工作，安排合理的營養膳食，注重工作期間的休息效果以減緩疲勞；

　　6、作業場所輕傷發生率不超過目標責任書規定，職業病發病率為0，急性中毒發生率為0；

　　7、認真做好突發傳染性疾病的預防、診治和報告工作。

　　三、工作措施與保障

　　1、加強領導，明確責任：成立了以監獄長為領導小組組長，政委、礦長、總工為副組長，其他監獄領導、副礦長、副總、各單位主要負責人為成員的職業危害防治領導小組。領導小組下設職業危害防治工作辦公室，辦公室設在安全科。設置專職管理人員，進行了職責分工，從而加強了領導，明確了各自的責任。

　　2、完善制度，強化考核：礦按照省監獄局《關于省直煤礦實施職業安全健康考核細則的通知》，結合我礦《關于進一步加強職業安全健康管理工作的通知》（魯西礦發［20xx］）

　　等文件對職業危害防治與管理作了具體的分工，制定了《魯西煤礦職業安全健康考核細則與責任分工》，《魯西煤礦關于加強職業健康工作的意見》等文件。

　　3、科技興安：加大科技投入，根據《職業病防治法》、《煤礦作業場所職業危害防治規定（試行）》、《山東煤礦作業場所職業危害防治監察辦法（試行）》等有關規定，特制定了《職業危害防治經費保障及使用管理制度》，從而確保了資金的投入和使用范圍，為職業危害的防治打下了堅實的基礎。

　　4、全員培訓：制定全年培訓計劃，各單位主要負責人、管理人員要定期接受職業衛生知識培訓。各類取證、復訓的培訓課程中必須包括職業衛生內容，且取證培訓課時不少于4學時、復訓培訓課時不少于2學時。加強崗前培訓，所有上崗人員在上崗前必須進行職業危害知識的培訓教育，考試合格后方可上崗作業。特殊崗位的作業人員還要取得特種作業資格證書。在崗人員要確保每年參加不少于2課時的職業危害知識的培訓。

　　㈠規章制度實行過程中進行效果評估

　　在我礦通過職業健康安全管理體系GBT-18001認證工作的基礎上，根據國家安監總局制定并頒布的“一規定、四辦法”、《煤礦作業場所職業危害防治規定（試行）》、《山東煤礦作業場所職業危害防治監察辦法（試行）》等有關規

　　定制定了一系列規章制度。

　　1、職業病危害防治責任制度

　　2、職業病危害警示與告知制度

　　3、職業病危害項目申報制度

　　4、職業病防治宣傳教育培訓制度

　　5、職業病防護設施維護檢修制度

　　6、職業病防護用品管理制度

　　7、職業病危害監測及評價管理制度

　　8、建設項目職業衛生“三同時”管理制度

　　9、勞動者職業健康監護管理制度

　　10、勞動者職業衛生檔案和健康監護檔案管理制度

　　11、職業病危害事故處置與報告制度

　　12、職業病危害應急管理制度

　　13、崗位職業衛生操作規程

　　14、職業危害防治管理制度

　　15、職業危害檢查及獎懲制度

　　16、職業病危害申報制度

　　17、職業病診斷鑒定及治療康復制度

　　18、職業危害防治經費保障及使用管理制度

　　㈡宣傳教育培訓和具體實施部門

　　1、安全科、教育科結合《職業病防治法》，利用宣傳畫、公告欄、影像資料等宣傳工具廣泛開展法律法規的宣傳

　　活動，定期抽查各監區學習情況，結合規范化班組建設管理規定進行考核。

　　2、安全科、教育科每年開展“安全職業衛生保健知識”競賽活動。

　　3、教育科定期對接觸粉塵、有毒有害氣體、高溫，噪聲等職業危害因素的人員進行職業衛生知識培訓和考試；

　　4、安全科開展作業人員參與職業衛生工作提合理化建議活動，對人員參與職業衛生工作所提出的合理化建議落實情況進行檢查。

　　5、生活科結合開展作業人員職業安全衛生活動，采取各種形式分批舉辦作業人員職業衛生、健康促進、營養膳食及醫學知識等知識學習講座，作業人員參與率每年遞增5％；

　　6、教育科對在崗作業人員進行崗位職業安全衛生知識培訓，提高作業人員自救、互救技能，勞資科對接觸有職業危害因素作業人員在簽訂勞動合同時，書面告知其危害內容、后果并在勞動合同中寫明必要的防護措施和待遇

　　7、通防科在醒目位置設置公告欄，公布有關職業病防治的規章制度、操作規程、職業病危害事故應急措施和工作場所職業病危害因素檢測結果等。

　　8、通防科對存在或者產生職業危害的工作場所、作業崗位、設備、設施，應當按規定在醒目位置設置警示標識和

　　中文警示說明。警示說明應當載明職業危害的種類、后果、預防以及防治措施等內容。

　　㈢職工健康體檢和職業危害因素檢測工作

　　1、六監區負責落實接觸危害因素人員體檢工作，并建立全員職業健康檔案和特殊作用人員職業健康監護檔案，做到每人一份檔案，并將體檢結果告知本人，作業人員在離崗時有權帶著自己的職業健康檢查表復印件。對作業人員體檢的結果進行綜合分析，及時寫出分析報告。

　　2、生活科負責完善企業職業衛生檔案建立、完善工作。

　　3、四監區專職人員負責日常各種危害因素的監測工作，負責分析與評價日常監測結果。

　　4、安全科專職人員負責每年請有資質的職業衛生檢測部門來廠對有毒有害作業場所進行檢測，及時公告日常監測和定期檢測的結果，并負責將每年各種危害因素檢測與評價報告歸檔。

　　㈣加強日常管理，改善作業環境，落實職業防護措施

　　1、防塵

　　1.1、加強粉塵監測：配置足夠的粉塵監測儀器、監測人員進行日常監測，建立監測檔案。

　　1．2、加強通風管理：合理分配各工作面風量，供給各作業地點新鮮風流，及時帶走作業點粉塵、有毒有害氣體，改善作業地點的工作環境。

　　1.3、建立完善的防塵系統：粉塵管路輔設到所有可能產生粉塵和沉積粉塵的地點，管路的規格應保證各用水點的水壓、水量能滿足降塵需要。

　　1.4、采取綜合防塵措施：采取進風巷凈化風流、回風巷防塵噴霧、產塵點噴霧、轉載點噴霧、預先濕潤煤體、濕式鉆眼、水炮泥、爆破前后沖洗煤壁巷幫等綜合防塵措施，把粉塵危害降到最低程度。

　　1.5、個人防護用品：發放合格的個人防護用品，督促作業人員正確佩戴個人防護用品。

　　2、高溫

　　2.1、對高溫作業地點加強監測，采取必要的降溫措施，發放降暑物資、藥品等。

　　2.2、對地面作業人員，在氣溫超過35°C時停止作業，發放必要的防暑物資。

　　3、噪音

　　3.1、委托具有資質的中介監測機構檢測作業地點的噪聲。

　　3.2、采取建立隔音房，吸音板等措施降低各作業地點的噪聲危害。

　　4、有毒有害氣體：加強監測監控，加強通風，防治中毒事件的發生。

方案的工作計劃篇3

　　房地產行業一直是帶動國家經濟發展的重要行業之一，尤其是最近幾年，我國房地產事業取得了巨大的發展，不過也產生了很多的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業出現了巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。以下就是本人的工作計劃：

　　一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

　　房地產營銷計劃的內容

　　在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

　　1、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2、市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

　　3、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

　　4、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

　　5、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　　6、行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

　　7、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文來源：

　　8、控制：講述計劃將如何監控。

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

　　1、市場情勢

　　應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2、產品情勢

　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料。

　　3、競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4、宏觀環境情勢

　　應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

　　只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房地產市場一定會恢復繁榮!

　　在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。

　　一：熟悉公司的規章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業務流程。

　　二：增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

　　三：公司在不斷的改革，訂立了新的規定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規定。

　　如何開展工作：

　　1.以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

　　2.基于目前手頭聯系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。

　　3.準確知道其他國家一些大采購商的聯系方式后，接下來就是如何將他們開發成為我們的客戶了。

　　4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發布產品信息，推廣我們的產品。同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

　　5.對已經下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息，掌握變動。

　　6.對意向客戶，多多保持聯系，有計劃有區別的發送郵件，并電話聯系。

　　7.對意向不明確的客戶，按照開發信模板，每兩天發一封郵件。

　　8.每周五做好工作總結

　　以上是我針對20xx年的工作計劃和發展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。

　　一、工作要求

　　1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

方案的工作計劃篇4

　　新的一年，小學教育辦事處將按照省、市、縣教育科研重點與省、市、縣關于進一步加強教育研究工作，在縣城周圍圍繞教育重點，以優化流程管理喝促進實現杰出成就等幾大系統的實施，繼續增加教育科研工作資源投入，充分發揮教育科研在學校發展和教師成長中起的重要作用，并為作出小學教育教學辦公室的積極貢獻。

　　第一，切實加強市、縣兩級成立研究課題的研究工作辦公室，完成各項課題的編排工作，確保任務順利完成，以確保一個市政課題與八個縣級課題，力爭在科學研究領域實現杰出成就。讓教育和科研投入到每一位教師的工作當中，形成與學校特色相協調的教育科研體系。

　　第二，加強學校領導的課程研究指導工作。要把握好學校領導的研究項目情況。對于各單位領導的課題進行專門研究、指導和服務工作，加快形成良好結果，更好地發揮課題主導作用。

　　第三，加強學校的課程指導，并依托研究工作，整合學校科研力量，引導教師更好的研究和協作，通過宣傳工作的部署，加快學校良好教學經驗的.推廣，依靠有效的措施，以提高成果價值。

方案的工作計劃篇5

　　為切實加大水污染防治力度，保障全省水生態環境安全，根據《國務院關于印發水污染防治行動計劃的通知》（國發〔20xx〕17號）要求，結合我省實際，制定本實施方案。

　　一、總體要求與目標

　　（一）總體要求。全面貫徹黨的十八大和十八屆二中、三中、四中、五中全會精神，大力推進生態文明建設，以鞏固和改善水環境質量為核心，強化源頭控制，水陸統籌，對江河湖泊實施分流域、分區域、分階段科學治理，系統推進水污染防治、水生態保護和水資源管理。堅持政府市場協同，注重改革創新；堅持全面依法推進，實行最嚴格環保制度；堅持落實各方責任，嚴格考核問責；堅持全民參與，推動節水潔水人人有責，形成"政府統領、企業施治、市場驅動、公眾參與"的水污染防治新機制，譜寫建設新湖南美麗篇章。

　　（二）工作目標。到20xx年，全省水環境質量得到階段性改善，污染嚴重水體及城市黑臭水體較大幅度減少，飲用水安全保障水平持續提升，主要湖泊生態環境穩中趨好。

　　（三）主要指標。到20xx年，全省長江、珠江流域水質優良（達到或優于Ⅲ類）比例分別達到93.2%以上和100%，地級城市建成區黑臭水體控制在10%以內，地級城市集中式飲用水水源水質達

　　到或優于Ⅲ類比例高于96.4%，洞庭湖水質除總磷達到Ⅳ類外，其他指標達到Ⅲ類，地下水質量考核點位水質級別保持穩定。全省用水總量力爭控制在350億立方米以內，萬元工業增加值用水量下降到54立方米以下。灌區農田灌溉水有效利用系數平均提高到0.54以上。

　　二、推進水環境污染防治

　　（一）狠抓工業污染防治。

　　全面排查裝備水平低、環保設施差的"十小"工業企業。加快取締不符合國家產業政策的小型造紙、制革、印染、染料、煉焦、煉硫、煉砷、煉油、電鍍、農藥等嚴重污染水環境的生產項目，20xx年底前，全面取締"十小"企業。（省環保廳牽頭，省經信委、省國土資源廳、省能源局等參與，市州、縣市區人民政府負責落實。以下均需市州、縣市區人民政府落實，不再列出）

　　專項整治"十大"重點行業。制定造紙、焦化、氮肥、有色金屬、印染、農副食品加工、原料藥制造、制革、農藥、電鍍等行業專項治理方案，實施清潔化改造。新建、改建、擴建上述行業建設項目實行主要污染物排放等量或減量置換。20xx年底前，造紙行業力爭完成紙漿無元素氯漂白改造或采取其他低污染制漿技術，鋼鐵企業焦爐完成干熄焦技術改造，氮肥行業尿素生產完成工藝冷凝液水解解析技術改造，印染行業實施低排水染整工藝改造，制藥（抗生素、維生素）行業實施綠色酶法生產技術改造，制革行業實施鉻減量化和封閉循環利用技術改造。（省環保廳牽頭，省經信委、省國資委、省有色金屬管理局等參與）

　　集中治理工業集聚區水污染。開展環境保護大檢查，對大檢查中發現的環境問題，列出清單制定綜合整改方案。集聚區內工業廢水必須經預處理達到集中處理要求，方可進入污水集中處理設施。新建、升級工業集聚區，應同步規劃和建設污水、垃圾集中處理等污染治理設施。20xx年底前，工業集聚區要按規定和實際建成污水集中處理設施，并安裝自動在線監控裝置；逾期未完成的，一律暫停審批和核準其增加水污染物排放的建設項目，并依照有關規定撤銷其園區資格。（省環保廳牽頭，省發改委、省經信委、省商務廳等參與）

　　（二）強化城鎮生活污染治理。

　　加快城鎮污水處理設施建設與改造。重要水源地、城市內湖、景觀水系、水環境敏感區域等重點水域的城鎮污水處理設施要于20xx年底前全面達到一級A排放標準。長株潭兩型社會建設試驗區、衡邵干旱走廊和地級城市要加快建設再生水利用設施，各縣市區要積極推進污水再生利用。加強現有城鎮生活污水處理廠運營維護與管理，保障污水處理廠持續運行和穩定達標。20xx年底前，縣以上城鎮污水處理率達到95%以上，污水再生利用率達到10%以上。到20xx年，污水再生利用率達到15%以上，全省所有縣市區和重點鎮具備污水收集處理能力。（省住房城鄉建設廳牽頭，省發改委、省環保廳等參與）

　　全面加強配套管網建設。強化城中村、老舊城區和城鄉結合部污水截流、收集。現有合流制排水系統應加快實施雨污分流改造，難以改造的，應采取截流、調蓄和治理等措施。新建污水處理設施的配套管網要同步設計、同步建設、同步投運。到20xx年底前，40%以上的縣以上城鎮完成雨污分流。到20xx年，長沙市建成區污水基本實現全收集、全處理，其他縣級及以上城市建成區到20xx年底前基本實現污水全收集、全處理。（省住房城鄉建設廳牽頭，省發改委、省環保廳等參與）推進污泥處理處置。污水處理設施產生的污泥應進行穩定化、無害化和資源化處理處置。非法污泥堆放點一律予以取締。現有污泥處理處置設施要于20xx年底前基本完成達標改造，地級城市污泥無害化處理處置率要于20xx年底前達到100%。（省住房城鄉建設廳牽頭，省發改委、省環保廳、省農委等參與）

　　加強生活垃圾處理。實行城鄉環衛一體化，建設覆蓋城鄉的垃圾收轉運體系和垃圾分類收集系統。完善生活垃圾處理設施建設、運營和排放監管體系，提高垃圾處理監管能力。到20xx年底前，縣以上城鎮生活垃圾無害化處理率達到95%以上，40%以上的縣市區建成覆蓋城鄉的垃圾收轉運體系。到20xx年，生活垃圾資源化利用率達到30%以上，長株潭城市群達到60%以上，60%以上的縣市區建成覆蓋城鄉的垃圾收轉運體系。大力推進垃圾焚燒發電或水泥窯協同處置，實現生活垃圾的減量化、資源化。（省住房城鄉建設廳牽頭，省環保廳、省發改委等參與）

　　（三）推進農業農村污染防治。

　　防治畜禽養殖污染。科學劃定畜禽養殖禁養區，20xx年底前，各縣市區完成畜禽養殖污染防治規劃編制和禁養區劃定劃分工作。20xx年底前，依法關閉或搬遷禁養區內的畜禽養殖場（小區）和養殖專業戶。現有規模化畜禽養殖場（小區）要根據污染防治需要，配套建設糞便污水貯存、處理、利用設施。散養密集區要實行畜禽糞便污水分戶收集、集中處理利用。20xx年底前，全面完成存欄生豬5000頭以上規模養殖場的標準化改造；20xx年底前，全面完成適養區內存欄生豬500頭以上規模養殖場的標準化改造；自20xx年起，新建、改建、擴建規模化畜禽養殖場（小區）實施雨污分流，糞便污水和病死畜禽等有機廢棄物實現資源化利用。（省農委牽頭，省環保廳等參與）

　　控制農業面源污染。制定實施農業面源污染綜合防治方案。敏感區域和大中型灌區，利用現有溝、塘、窖等，配置水生植物群落、格柵和透水壩，建設生態溝渠、污水凈化塘、地表徑流集蓄池等設施，凈化農田排水及地表徑流。到20xx年，在全省農業面源污染嚴重地區等敏感區域和大中型灌區，建設200個農業面源污染防治工程。推廣低毒、低殘留農藥使用補助試點經驗，開展農作物病蟲害綠色防控和統防統治。實行測土配方施肥，推廣精準施肥技術和機具。完善高標準農田建設、土地開發整理等標準規范，新建高標準農田要達到環保要求。到20xx年，主要農作物測土配方施肥技術推廣覆蓋率達到90%以上，化肥施用量減少2公斤/畝，利用率提高到40%以上，農作物病蟲害統防統治覆蓋。

方案的工作計劃篇6

　　八月份：

　　1、全園教師參加教育局組織的新教材及安全工作培訓。

　　2、督促各班認真做好報名工作，按要求收取各項費用，保障資金的安全并及時上交。

　　3、采購環境布置的各種材料。

　　4、新生招生、體檢、分班。

　　5、各班教師交接班，開展班級環境布置，為新老生入園做好準備。

　　6、各班分發教材、教參。

　　7、全園衛生大清掃。

　　8、召開全園會議，布置開學工作。

　　九月份：

　　1、全園衛生及教室環境檢查評比。

　　2、各班召開家長會。

　　3、檢查收集各班資料：幼兒花名冊、學期班務工作計劃、學期教學工作計劃、家長會記錄、各班報名財務結算單等。

　　4、小中大班按照各班實際情況辦好家長園地，其內容要切實做到對家長工作具有實際指導意義。

　　5、加強幼兒園主題活動的學習及實施，并做好交流檢查。

　　6、檢查落實各崗位工作人員制度。

　　7、各班對幼兒的接種情況進行詳細登記，醫務室將各班資料匯總并存檔。

　　8、編輯新學期幼兒廣播體操并投入使用。

　　十月份：

　　1、組織教師學習國務院辦公廳轉發教育部《關于幼兒教育改革與發展的指導意見》。

　　2、以教研組為單位進行隨堂聽課，重點檢查教學具的準備情況。

　　3、教學組和保教組分組進行業務學習，并按月檢查學習筆記。

　　4、檢查新操學習情況。

　　5、檢查各班家長園地布置及周計劃完成情況。

　　6、確定研究課題的主題，明確課研任務。聽音樂示范課并以此為契機開展音樂教學研究。

　　7、對全園幼兒進行防震安全、防火安全、防水安全、日常安全、食品安全等安全知識的教育。

　　十一月份：

　　1、對保育工作進行全面檢查評比。

　　2、送教下鄉。

　　3、組織開展以安全和詩詞為主題的教研活動，倡導教師在教學活動中注重啟發幼兒主動學習，樂于探索，勤于動手，積極發言的良好學習習慣。

　　4、教師互聽互評公開課，評選優質課并進行表彰。

　　5、開展“如何寫教學反思”的教研活動。

　　6、開展全園安全工作檢查，督促各班查找事故隱患。

　　十二月份：

　　1、更換各班室外墻裙裝飾。

　　2、檢查各班體育課及戶外活動開展情況。

　　3、教師教育教學工作檢查，幼兒常規習慣檢查。

　　4、興趣班幼兒繪畫比賽，獲獎幼兒作品展。

　　5、家長開放日活動。

　　6、慶元旦活動。

　　元月份：

　　1、年度各類先進評比。

　　2、啟動小班插班生招生工作。

　　3、填寫素質報告單。

　　4、青年教師基本功比武。

　　工作重點：

　　1、立足本園實際，深入學習《綱要》和幼兒現代教育理論，倡導在教學活動中促進教師真正從觀念向行為轉化。

　　2、以團結、協調、合作、監督為宗旨，積極配合學校其他部門做好工會、女工、綜合治理、后勤管理等工作，確保幼兒園各項工作正常有序開展。

　　3、密切關注幼兒的興趣需要，開展形式多樣符合幼兒身心規律的各種興趣活動和一日游戲活動，促進幼兒身心全面和諧發展。

　　4、加強幼兒園常規管理，將常規深入到每個細節，深入到每個班級，深入到每個教師，深入到每個幼兒。使幼兒園管理更上一個新臺階。

　　5、加強對青年教師和骨干教師的培養，積極創設學習環境，促進教師專業化成長，以骨干教師的輻射作用，帶動教師隊伍整體素質的提高。

　　6、健全業務活動制度，積極開展課題研究，確立科研意識，以常規立園，以科研興園，以特色強園。

方案的工作計劃篇7

　　剛來到趙中，學校就按安排我做高一17班的實習班主任。這對我來說既是個非常好的鍛煉機會，又是一個非常大的挑戰。為了能很好的完成這項任務，我初步制定出我的實習班主任班級工作方案，具體如下：

　　一、指導思想：

　　對于高一17班的學生，我準備本著以下四個原則來執行我的一切計劃和任務：尊重；信任；關注。

　　教育原則的第一條就是“尊重和信任”。“盡量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人。在德育工作計劃中要尊重學生的人格，相信他們的力量，善于發揮他們的優點和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結果是換來學生對你的不尊重和不理解，結果是班主任工作計劃的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑問，疑人不用”。只有在了解的基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發揮學生的潛能。

　　所謂“關注”，就是關注學生的成長的每一個細節，我們都知道細節決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下孩子的成長中的每一次激動和成功的喜悅！和孩子一起分享！

　　二、奮斗目標：

　　對于高一17班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的中學生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養，有能力；有計劃，有規律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們學習計劃。

　　三、具體措施：

　　（一）思想行為教育方面：

　　1、制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設置大約若干個崗位，盡量做到人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調皮的學生有事可做（而且可能還要讓其擔任管紀律之類職務），也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人。可謂“一箭三雕”。

　　2、實施班級常規：為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個良好的后盾，我將制定詳細的班級一日、一周及一月常規，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎。

　　3、發揮黑板報的作用：黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現成的武器！所以我打算月月出一期黑板報并開出專欄，內容密切聯系班級現狀以及學校的安排，讓學生無時無刻不在思想上受到教育！

　　4、發揮主題班會的作用：除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑒于此，我將認真地搞好每一次主題班會，內容將是密切聯系本班實際情況以及學校的動態。

　　3、確定每周的主題，提高能力：如“高效學習周”，“互幫互助周”，“開拓

　　胸懷周”等等，借以來增強學生各方面的能力。

　　（二）學習方面：

　　在學習方面，我同樣也制定出了“四有”班訓：有計劃，有規律，有效率，有成績！

　　我相信，只要我足夠努力，足夠用心，我一定能完成好這項任務，相信自己，一切皆有可能！

　　班主任是全班學生的組織者、管理者、領導者及教育者，是學校領導進行管理工作的有力助手和骨干力量，是智力落后兒童健康成長的引路人，同時也是聯系班級授課教師的紐帶和溝通學校與智力落后兒童家庭及社會教育力量的橋梁。因此，班主任工作尤為重要。

　　一、班級情況分析

　　本學期，我班共有六名智力落后兒童，男生四人，女生兩人（后又增加兩人）。在這八個孩子中，他們都患有多重殘疾：有一人存在智障、聽障，有五人存在智障、言語障礙，其中一人還存在多動癥。

　　這六個孩子，有的原來就有一些言語基礎，有的人根本還不會發音；有的較乖巧，有的較為頑皮。這都給班主任工作帶來不小的困難。再因為培智班是我校初次招生、創班，諸多工作對我來說還是一片空白。但我想憑借我對學生的熱情，對工作的熱愛，對學生的關心，在學校領導的指導下，特制定此計劃。

　　二、常規教育方面

　　剛踏入一年級的這批新入學的智障殘疾孩子，對于學校的日常生活和學習還很陌生，每一項規章制度對于這批新入學的智障殘疾孩子來說是極其陌生的。為了使這批新生能及早進入角色，適應學校的生活，這就要我在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點、小一點、實一點，時時處處有針對性地進行常規教育。因此，我決定從以下幾點入手：

　　1、充分利用時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，并在日常學習的過程中讓他們知道什么行為是對的，什么行為是錯的，使新入學的孩子們養成良好的學習和生活習慣。

　　2、合理利用我國重大節日，加強這批新入學的智障孩子的德育教育。這學期，利用教師節、國慶節、元旦等重大活動舉行一些有意義的活動，培養新入學的智障殘疾孩子愛國主義情感。

　　3、充分發揮學校組織的各項活動中的教育陣地的作用，增強新入學的智障殘疾孩子的榮譽感，使他們的心中有他人，有集體。

　　三、班級紀律方面

　　1、課堂紀律

　　我們班的宗旨是“說到就要做到”。

　　2、課間紀律

　　我將針對新入學的孩子的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展各項活動，使學生即健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

　　四、衛生方面

　　講究衛生很重要。俗話說，病從口入，收拾好衛生，即能使身體健康，又能養成良好的生活習慣，還能創設一個良好的學習環境。

　　1、個人衛生：要求衣著整潔，做好“五勤”：勤剪指甲、勤洗頭、勤洗澡、勤換衣服、勤刷牙。

　　2、班級衛生：每天早、中分派值日生清掃，進行檢查與監督，對于主動、及時打掃衛生的同學或小組進行獎勵。