方案的工作計(jì)劃錦集十篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編為大家收集的方案的工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

方案的工作計(jì)劃 篇1

　　又一個(gè)新的學(xué)期開始了，看著學(xué)生一張張陌生而可愛的笑臉，我感到肩上的責(zé)任沉甸甸的，新學(xué)期班主任工作計(jì)劃。今年，我的班務(wù)工作主旨是：讓每一位學(xué)生都快樂的地度過在學(xué)校的每一天，教書又育人。愛每一個(gè)孩子，使他們因?yàn)橛形疫@樣的班主任而感到快樂，充實(shí)。這是我做教師一天的重點(diǎn)。本學(xué)期，主要制定班主任工作計(jì)劃如下：

　　一，班級(jí)組織建設(shè)

　　1、抓好學(xué)生的常規(guī)教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣

　　良好的紀(jì)律是搞好教學(xué)的前提條件，不以規(guī)矩，不成方圓。初一的新生對(duì)初中快節(jié)奏的生活有些不適應(yīng)，因此，在新學(xué)期開學(xué)，便要狠抓紀(jì)律，并要求每位學(xué)生都要嚴(yán)格要求自己，自覺遵守紀(jì)律。讓那些壞習(xí)慣消失在萌芽狀態(tài)。

　　2、發(fā)揮班干部的作用

　　班主任只有一個(gè)，不可能天天跟在學(xué)生屁股后面跑，因此，如何充分發(fā)揮班干部的作用是關(guān)鍵。為激發(fā)學(xué)生的積極性，更好的進(jìn)行班級(jí)管理，我在班內(nèi)設(shè)置了兩個(gè)周的準(zhǔn)備表現(xiàn)期，兩周以后進(jìn)行班干部競選，以求通過這次競選，激發(fā)學(xué)生的表現(xiàn)欲，讓他們學(xué)會(huì)約束自己，學(xué)會(huì)管理班級(jí)。

　　3、提高學(xué)生的自我管理意識(shí)

　　日常工作中，不斷向?qū)W生灌輸一種自我約束，自我管理的思想，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)自我管理的意義和重要性，力求達(dá)到通過自覺的行動(dòng)，使自我得到完美的發(fā)展。

　　二、班級(jí)教學(xué)管理

　　1、教師要順利的完成教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)，必須自始自終對(duì)班級(jí)進(jìn)行有效的管理。實(shí)際中，我將努力在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識(shí)，在班內(nèi)形成"你追我趕"的比學(xué)風(fēng)格，讓學(xué)生意識(shí)到學(xué)習(xí)是一件快樂的事，工作計(jì)劃《新學(xué)期班主任工作計(jì)劃》。讓他們?cè)诒戎袑W(xué)，在學(xué)中比，讓他們學(xué)得開心，有收獲，那就是我最大的滿足。

　　2、指導(dǎo)學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生的"團(tuán)結(jié)，勤奮，求實(shí)，創(chuàng)新"的學(xué)風(fēng)，形成優(yōu)良班風(fēng)。能讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，將對(duì)他們終身受益，對(duì)我而言，也是最大的收獲。

　　3、面向全體學(xué)生，顧全大局，做到抓兩頭，促中間，爭取全員進(jìn)步、成績好，表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì)，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；對(duì)表現(xiàn)較差的學(xué)生要經(jīng)常關(guān)注，及時(shí)表揚(yáng)他們的每一點(diǎn)進(jìn)步，鼓勵(lì)他們跟上班級(jí)的整體步伐；中間力量尤其不能忽視，也要緊抓不放。本學(xué)期將實(shí)行"一幫一"，"二幫一"的學(xué)習(xí)活動(dòng)，即優(yōu)，差生結(jié)對(duì)子，實(shí)行學(xué)習(xí)責(zé)任小組，互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相競爭，共同進(jìn)步。

　　三、其它方面

　　1、加強(qiáng)思想教育

　　充分利用班隊(duì)會(huì)，晨會(huì)，夕會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，深入了解掌握學(xué)生的思想，每學(xué)期至少與每位學(xué)生有一次認(rèn)真的談話，了解學(xué)生的心理變化，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)彌補(bǔ).力爭作好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。

　　2、緊抓衛(wèi)生工作

　　抓好班級(jí)衛(wèi)生工作，力求責(zé)任到人.班級(jí)建立衛(wèi)生值日組，建立衛(wèi)生輪流制度，以小組為單位，擔(dān)任一天的衛(wèi)生任務(wù)。教室要一天兩次清掃，每周進(jìn)行一次衛(wèi)生大清掃；衛(wèi)生區(qū)的衛(wèi)生做到天天清掃并保持清潔.班內(nèi)設(shè)立衛(wèi)生委員，協(xié)助班長負(fù)責(zé)衛(wèi)生安排與督促，檢查，評(píng)比，評(píng)比結(jié)果納入各小組的綜合評(píng)比中。

　　3、搞好師生關(guān)系

　　公正合理，一視同仁，對(duì)全班每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)，做到一碗水端平，不厚此薄彼，愛甲煩乙。課間，多與學(xué)生溝通，了解學(xué)生的心理動(dòng)態(tài)，做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，讓學(xué)生感到老師是他們最親近的人，努力做學(xué)生的良師益友，慈母嚴(yán)父。努力為學(xué)生創(chuàng)設(shè)被理解，被關(guān)懷，被尊重的寬松氛圍，讓學(xué)生深刻感受到"家"的溫暖，感受到同學(xué)的關(guān)心，感受到老師的愛護(hù)。

　　4、加強(qiáng)公物管理

　　《中學(xué)生日常行為規(guī)范》明確規(guī)定：要愛護(hù)公物，這也是對(duì)青少年的一項(xiàng)基本要求。使學(xué)生認(rèn)識(shí)到愛護(hù)公共財(cái)物是愛校，愛班，愛集體的具體表現(xiàn)，是每個(gè)中學(xué)生應(yīng)有的品德。向?qū)W生灌輸一種"學(xué)校，班級(jí)是我家，一切一切靠大家"的思想意識(shí)。同時(shí)，在班隊(duì)會(huì)上，及時(shí)開展討論，演講等形式的活動(dòng)，讓學(xué)生意識(shí)到愛護(hù)公物的重要性。

　　總之，計(jì)劃只是開始，實(shí)施才是重要環(huán)節(jié)。作為一名班主任，特別是一名新的班主任，我將擁有愛心，信心，細(xì)心，恒心，還有"將心比心"，努力作好自己的本職工作，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，盡自己的最大努力管理好班級(jí)，做一個(gè)"多心眼"的人，讓學(xué)生開心，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長寬心。

方案的工作計(jì)劃 篇2

　　根據(jù)《關(guān)于做好入學(xué)入托兒童預(yù)防接種證查驗(yàn)工作的通知》要求，在新生入托入學(xué)時(shí)開展預(yù)防接種證查驗(yàn)工作，我衛(wèi)生室現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下;

　　一、目的

　　1、及時(shí)發(fā)現(xiàn)無接種證、未免疫和未完成全程免疫的兒童，通過補(bǔ)證、補(bǔ)種，提高兒童免疫規(guī)劃疫苗接種率。

　　2、加強(qiáng)與教育部門的配合和合作，知道并促進(jìn)學(xué)校和入托機(jī)構(gòu)免疫預(yù)防相關(guān)工作。

　　3、進(jìn)一步提高全社會(huì)，特別是廣大兒童家長對(duì)規(guī)劃免疫工作的認(rèn)識(shí)和依法、自覺接受預(yù)防接種的意識(shí)。

　　二、查驗(yàn)范圍、對(duì)象及內(nèi)容

　　1、查驗(yàn)范圍

　　小學(xué)。

　　2、查驗(yàn)對(duì)象

　　（1）、所有新報(bào)名入托、入學(xué)兒童。

　　（2）、各學(xué)年期間接受的轉(zhuǎn)托（學(xué)）兒童和暫時(shí)借托、借讀兒童。

　　3、查驗(yàn)內(nèi)容

　　（1）、兒童有無預(yù)防接種證。

　　（2）、是否按照《擴(kuò)大國家免疫規(guī)劃實(shí)施方案》規(guī)定的免疫程序，完成了免疫規(guī)劃疫苗的全程接種。

　　三、培訓(xùn) 宣傳

　　及時(shí)參加上級(jí)衛(wèi)生院的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容為：納入國家免疫規(guī)劃疫苗的種類及其免疫程序、預(yù)防接種證查驗(yàn)、登記報(bào)表填寫、查驗(yàn)結(jié)果報(bào)告（報(bào)告機(jī)構(gòu)、時(shí)限、內(nèi)容等）、漏種兒童補(bǔ)種等具體內(nèi)容和要求。托幼機(jī)構(gòu)和學(xué)校要充分利用多種形式向?qū)W生及家長宣傳預(yù)防接種的意義和有關(guān)知識(shí)；應(yīng)當(dāng)將查驗(yàn)預(yù)防接種證納入兒童入托入學(xué)報(bào)名程序，在報(bào)名須知中明確告知查驗(yàn)預(yù)防接種證的要求。

　　四、工作實(shí)施

　　1、接種點(diǎn)要指導(dǎo)小學(xué)，在兒童入托、入學(xué)報(bào)名時(shí)，要求其家長按照要求，提交預(yù)防接種證。

　　2、預(yù)防接種證查驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)的所有未接種和未全程接種的兒童，確定每名兒童要補(bǔ)證、補(bǔ)種的疫苗以及需補(bǔ)種疫苗的種類和針次，對(duì)需補(bǔ)證、補(bǔ)種的兒童填寫《入托、入學(xué)兒童補(bǔ)證補(bǔ)種通知單》，并通知家長到托幼機(jī)構(gòu)（學(xué)校）所在的轄區(qū)的接種點(diǎn)進(jìn)行補(bǔ)證、補(bǔ)種；疫苗補(bǔ)種信息要及時(shí)上卡上證。

　　3、確保預(yù)防接種各項(xiàng)措施的實(shí)施。并及時(shí)將補(bǔ)證、補(bǔ)種工作完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總上報(bào)。

方案的工作計(jì)劃 篇3

　　為深入貫徹《中華人民共和國獻(xiàn)血法》、《市無償獻(xiàn)血實(shí)施細(xì)則》，確保圓滿完成區(qū)政府下達(dá)我中心無償獻(xiàn)血計(jì)劃，根據(jù)區(qū)政府辦公室《關(guān)于做好20xx年度無償獻(xiàn)血工作的通知》（鏡政辦〔20xx〕3號(hào)）要求，結(jié)合我中心各社區(qū)人口數(shù)比例，經(jīng)中心同意，現(xiàn)將我中心20xx年度公民獻(xiàn)血計(jì)劃和時(shí)間安排通知如下：

　　一、凡在本中心行政區(qū)域內(nèi)18-55周歲的健康公民，均應(yīng)履行獻(xiàn)血義務(wù)，兩次獻(xiàn)血間隔期不少于六個(gè)月（每次獻(xiàn)血量200毫升—400毫升）。無工作單位的公民獻(xiàn)血由居住地的居委會(huì)組織進(jìn)行。公民也可以直接到市獻(xiàn)血辦或流動(dòng)采血車上進(jìn)行獻(xiàn)血，其獻(xiàn)血量計(jì)入社區(qū)的年度完成獻(xiàn)血計(jì)劃數(shù)。

　　二、從20xx年開始，公民無償獻(xiàn)血工作納入了區(qū)政府對(duì)各中心年度綜合考核。同時(shí)市文明辦、衛(wèi)生局《關(guān)于進(jìn)一步加大無償獻(xiàn)血工作考核力度的通知》（蕪文明辦字〔20xx〕19號(hào)）規(guī)定，獻(xiàn)血任務(wù)完成情況作為各類文明單位申報(bào)評(píng)選的前置條件，未完成年度無償獻(xiàn)血任務(wù)任務(wù)的，不得評(píng)為文明單位。各社區(qū)要采取多種形式，積極宣傳《中華人民共和國獻(xiàn)血法》和無償獻(xiàn)血的意義及血液生理知識(shí)，進(jìn)一步提高市民獻(xiàn)血意識(shí)。要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確定分管負(fù)責(zé)同志，實(shí)行專人負(fù)責(zé)，積極配合中心做好獻(xiàn)血?jiǎng)訂T和組織工作。

　　三、為按時(shí)完成區(qū)政府下達(dá)我中心的獻(xiàn)血計(jì)劃，做到合理安排獻(xiàn)血，各社區(qū)組織好人員在規(guī)定日期：4月份（其他時(shí)間獻(xiàn)血不算完成任務(wù)數(shù)，不享受營養(yǎng)補(bǔ)助。），到市中心血站或市內(nèi)各獻(xiàn)血屋（點(diǎn)）參加體檢和獻(xiàn)血，體檢和獻(xiàn)血時(shí)間均為早上7:30—8:30。當(dāng)天體檢，當(dāng)天獻(xiàn)血，體檢前要保持充足的睡眠，早餐要吃飽。飲酒、服用藥物后不宜參加獻(xiàn)血。參加獻(xiàn)血者，必須攜帶本人身份證與獻(xiàn)血證（再次獻(xiàn)血人員）。

　　四、各社區(qū)組織獻(xiàn)血時(shí)，須攜帶區(qū)獻(xiàn)血辦提供的無償獻(xiàn)血確認(rèn)單。獻(xiàn)血成功后，由市中心血站加蓋確認(rèn)章，社區(qū)統(tǒng)一收集后交中心確認(rèn)年度獻(xiàn)血工作任務(wù)完成情況，同時(shí)上報(bào)獻(xiàn)血人員電子檔名單（社區(qū)保存好獻(xiàn)血證復(fù)印件，以備年底檢查使用）。

方案的工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，以幼兒園教育為主陣地，遵循教育規(guī)律，加強(qiáng)教育研究，規(guī)范教育管理，把實(shí)施素質(zhì)教育貫穿于幼兒教育的全過程；以家庭教育、社區(qū)教育為兩翼，積極創(chuàng)設(shè)良好的育人氛圍和環(huán)境，努力辦好家長學(xué)校，提高家庭教育水平，重視與家長同步同向的合作教育，加大宣傳力度，提高家教質(zhì)量和與幼兒園合作教育的主動(dòng)性、積極性、實(shí)效性，努力使幼兒園與家庭、社區(qū)教育一體化。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1.以各項(xiàng)常規(guī)工作為抓手，營造家園合作新氛圍。

　　2.以現(xiàn)代媒體和通訊設(shè)備為載體，開創(chuàng)家教指導(dǎo)新氣象。

　　3.以家長和社區(qū)資源為補(bǔ)充，凸現(xiàn)三位一體新合力。

　　三、工作措施

　　（一）以各項(xiàng)常規(guī)工作為抓手，營造家園合作新氛圍

　　1.加強(qiáng)自培，優(yōu)化技巧

　　本學(xué)期我園將從幼兒園工作的實(shí)際出發(fā)，通過集體學(xué)習(xí)、小組學(xué)習(xí)、師徒帶教、自學(xué)等途徑，不斷提高各班主任尤其是新教師的家長工作能力和家教指導(dǎo)水平。如：開學(xué)初將針對(duì)“家訪”開設(shè)相關(guān)的講座或下發(fā)相關(guān)的資料；平時(shí)將就“與不同家長的交流需注意什么”展開學(xué)習(xí)和討論；同時(shí)，我們還設(shè)想在期末組織一次“我眼中的家長工作”的沙龍活動(dòng)，要求教師在沙龍活動(dòng)中借助自己某一特殊、成功或失敗的家長工作實(shí)例來加以交流、反思和討論，從而提高教師家長工作的針對(duì)性和有效性。

　　2.深化合作，提高質(zhì)量

　　采用多種形式，組織豐富多彩的活動(dòng)，深化家園合作、提高家園合作質(zhì)量既是社會(huì)發(fā)展對(duì)幼兒園提出的客觀要求，也是幼兒園自身發(fā)展的內(nèi)部需求。因此，我園將繼續(xù)做足做好以往的家長宣傳欄、寶寶成長冊(cè)、組織親子活動(dòng)等常規(guī)工作，并嘗試在以下方面有所發(fā)展：

　　（1）家委會(huì)：充分發(fā)揮幼兒園家長委員會(huì)的作用，定期召開“家委

　　會(huì)”,將我園的發(fā)展規(guī)劃及工作進(jìn)展跟家長進(jìn)行溝通、交流，聽取家長的建議和意見。

　　（2）家訪：要求各班主任在期初完成本班幼兒的上門家訪工作，并及時(shí)做好家訪記錄和家長簽名，園方將以電話回訪的形式予以檢測(cè)，并與考核掛鉤。

　　（3）家長會(huì)：以年級(jí)組為單位召開家長會(huì)，活動(dòng)準(zhǔn)備充分、活動(dòng)形式豐富多彩、活動(dòng)內(nèi)容有益有趣有指導(dǎo)性。。

　　（4）專家講座：從家長的實(shí)際需要出發(fā)，本學(xué)期我園將針對(duì)家長存在的育兒方面共性的困惑，開設(shè)1—2個(gè)講座或咨詢活動(dòng)。

　　（二）以現(xiàn)代媒體和通訊設(shè)備為載體，開創(chuàng)家教指導(dǎo)新氣象

　　隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)不僅給人們的生活增添了知識(shí)和樂趣，還給人們的交流和聯(lián)系帶來了方便和快捷，將網(wǎng)絡(luò)作為教師與家長有效融合、密切聯(lián)系的快捷通道，使雙方進(jìn)行思想融合，達(dá)成共同意見，形成觀念認(rèn)同的連心橋。

　　第一步：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳。為了確保通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入全面的家長工作，實(shí)現(xiàn)家園溝通、優(yōu)化家庭教育與幼兒園教育，達(dá)成“雙贏”的目的，一方面網(wǎng)管員幫助新教師準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)班級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，幫助她們明確平臺(tái)的維護(hù)和使用要求，以提高使用效率。另一方面，我們發(fā)動(dòng)教師通過各種方法向家長，尤其是新生家長宣傳這樣一交流、互動(dòng)的載體，讓家長借助平臺(tái)“暢所欲言”。

　　第二步：網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容豐富

　　幼兒園家長工作的目的在于：實(shí)現(xiàn)家園相互配合同步教育，促進(jìn)幼兒素質(zhì)提高。 要做到這一點(diǎn)，教師必須使家長及時(shí)、全面的了解幼兒園教育目標(biāo)，從而配合幼兒園進(jìn)行教育。為此，教師應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做到 “五公布”：1.公布主題工作計(jì)劃和目標(biāo)，讓家長對(duì)孩子本月的保教目標(biāo)早知道。2.每周向家長公布周計(jì)劃。家長只要輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以了解本周教學(xué)重點(diǎn)。3.公布幼兒的活動(dòng)跟蹤圖片，幫助家長清淅地了解孩子在園的情況。4.每周公布一周菜譜，讓家長了解到孩子在園的飲食搭配，同時(shí)為家庭飲食結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充提供依據(jù)。5.及時(shí)公布幼兒園和本班重大的活動(dòng)信息，讓家長了解幼兒園和班級(jí)的

　　園所動(dòng)態(tài)、班級(jí)動(dòng)態(tài)、重大活動(dòng)、幼兒發(fā)展等情況。

　　當(dāng)然，我們還應(yīng)積極回應(yīng)或引導(dǎo)家長積極參與網(wǎng)絡(luò)討論，圍繞家長的“心聲”，請(qǐng)家長、老師跟貼，各抒已見，從而充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的信息傳遞及互動(dòng)功能，架起家長和老師溝通的橋梁。

　　（三）以家長和社區(qū)資源為補(bǔ)充，形成三位一體新合力

　　1.挖掘家長資源，壯大教育隊(duì)伍

　　讓家長參與幼兒園管理能使其作為教育主體者的地位得到有效落實(shí)，而且能大大激發(fā)家長參與幼兒園工作的熱情，使家園互動(dòng)充滿活力。為此，9月份我們將通過推薦、審核、篩選成立新一屆園、年級(jí)、班級(jí)家長委員會(huì)，以此來壯大我們的隊(duì)伍。屆時(shí)，來自不同行業(yè)，具有不同特長的年輕家長將從保教、衛(wèi)生保健到健康安全等各項(xiàng)工作參與幼兒園的管理和監(jiān)督，認(rèn)真聽取家長對(duì)幼兒園工作的建議，并逐項(xiàng)研究，落實(shí)解決。同時(shí)，我們將發(fā)動(dòng)教師對(duì)本班家長的學(xué)歷、興趣、特長、工作性質(zhì)等進(jìn)行全面調(diào)查，并建立家長資源信息庫，記錄有利于幼兒園主題活動(dòng)或課題研究活動(dòng)開展的家長信息，然后根據(jù)家長的特點(diǎn)，邀請(qǐng)家長到幼兒園當(dāng)“老師”，設(shè)計(jì)組織活動(dòng)或給幼兒表演等。從而使孩子們開闊眼界，獲得社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)認(rèn)知和社會(huì)性發(fā)展。

　　2.利用社區(qū)資源，拓展教育外延

　　《綱要》指出：“充分利用環(huán)境和社區(qū)的教育資源，擴(kuò)展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間。”我園地處居民生活區(qū)和商業(yè)區(qū)，其中蘊(yùn)含了諸如商場、郵局、銀行、鎮(zhèn)政府、影劇院等周邊資源，這些資源既為我們實(shí)施相關(guān)主題活動(dòng)提供了真實(shí)的場景，又是我們帶領(lǐng)幼兒認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)生活、積累生活經(jīng)驗(yàn)的活教材。因此，本學(xué)期，我們嘗試以個(gè)別教工家屬或幼兒家長為橋梁，邀請(qǐng)其所在單位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)助本園成立社區(qū)早教委員會(huì)，開設(shè)幼兒社區(qū)實(shí)踐基地，鼓勵(lì)教師在確保幼兒安全的前提下，以班組或班級(jí)為單位有機(jī)利用基地資源，并結(jié)合課程，挖掘和聘請(qǐng)基地單位有專長的`人員如：醫(yī)生、交警等人員參與我們的教學(xué)。與此同時(shí)，我們應(yīng)充分利用節(jié)日，帶領(lǐng)幼兒走向社會(huì)，體驗(yàn)民間文化習(xí)俗。

　　3.重視社區(qū)早教，拓展指導(dǎo)陣地

　　隨著社會(huì)的進(jìn)步，0-3歲嬰幼兒的教育正越來越受到社會(huì)各界人士的重視，我們也深切地感受到嬰幼兒早期教育是基礎(chǔ)教育的基礎(chǔ)，是牽系千家萬戶的頭等大事。因此，本學(xué)期，我園將在原有基礎(chǔ)上，從家長的需求和嬰幼兒發(fā)展需要出發(fā)，創(chuàng)新指導(dǎo)的內(nèi)容和形式，提高家教指導(dǎo)效果。充分用好幼兒園現(xiàn)有的教師和財(cái)物資源為社區(qū)早教事業(yè)服務(wù)，確保每學(xué)期兩次為社區(qū)0—3歲嬰幼兒及其家長開展早教指導(dǎo)活動(dòng)，拓展家教指導(dǎo)陣地，擴(kuò)大家教指導(dǎo)對(duì)象的隊(duì)伍，提高家長對(duì)0-3歲嬰幼兒教育的重視程度。

　　（四）具體工作安排

　　八月份：

　　1.做好新生家長工作，了解家長心聲，做好延時(shí)服務(wù)

　　2.制定幼兒園、班級(jí)家長工作計(jì)劃

　　3.做好幼兒報(bào)名統(tǒng)計(jì)工作

　　九月份：

　　1.做好幼兒入園情緒穩(wěn)定工作

　　2.做好幼兒一日常規(guī)教育

　　3.《早期教育》的征訂

　　4.成立新一屆園、年級(jí)、班級(jí)家長委員會(huì)

　　5.召開小班新生家長會(huì)

　　6.組織進(jìn)行家長工作專業(yè)理論培訓(xùn)

　　7.“大拇指”親子園宣傳發(fā)動(dòng)、報(bào)名

　　十月份：

　　1.組織大班組家長學(xué)校授課活動(dòng)

　　2.召開家長委員會(huì)工作會(huì)議

　　3.組織進(jìn)行家長工作專業(yè)理論培訓(xùn)

　　4.“大拇指”親子園家長開展主題沙龍活動(dòng)

　　十一月份：

　　1. 0—3歲早期教育研究協(xié)作發(fā)展共同體小組活動(dòng)

　　2. 組織家長對(duì)教師進(jìn)行師德問卷調(diào)查

　　3. 中班組家長學(xué)校授課活動(dòng)

　　4. 組織進(jìn)行家長工作專業(yè)理論培訓(xùn)

　　十二月份：

　　1. 開展豐富的“慶元旦”系列活動(dòng)（家長半日開放活動(dòng)）

　　2.“大拇指”親子園開展“同齡寶寶秀一秀”活動(dòng)。

　　3.組織進(jìn)行家長工作專業(yè)理論培訓(xùn)

　　一月份：

　　1.開展“優(yōu)秀家長”評(píng)選活動(dòng)

　　2.開展家長委員會(huì)工作會(huì)議

方案的工作計(jì)劃 篇5

　　1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。

　　2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績更上一層樓；同時(shí)豐富課余文化生活。

　　3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級(jí)形象、爭創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)班級(jí)

　　具體工作計(jì)劃：

　　1、積極開展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開展一至二次文體活動(dòng)，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。

　　2、發(fā)揮班級(jí)集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級(jí)成員伸出最無私的援助之手。可以與青年志愿隊(duì)聯(lián)系，參與一次大型的公益活動(dòng)，如慰問老人院等。

　　3、實(shí)行班務(wù)公開。班級(jí)事務(wù)公開化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級(jí)管理工作更上一層樓。

　　4、在已建立班級(jí)群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級(jí)校友錄或主頁，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采。班級(jí)校友錄或主頁也可以作為同學(xué)們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級(jí)體這個(gè)大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級(jí)形象的陣地，提高班級(jí)影響力，方便今后組織交流及活動(dòng)通知，并有利于先進(jìn)班級(jí)的評(píng)定。還要建立個(gè)人檔案、個(gè)人簡介，向來訪者展示水政班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認(rèn)識(shí)本班同學(xué)的窗口。

　　5、 在工作方面班委要相互配合，對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對(duì)策。

方案的工作計(jì)劃 篇6

　　學(xué)校人事工作是學(xué)校完善各項(xiàng)工作的基本，正如校長所說要加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，深化我校內(nèi)涵發(fā)展；抓實(shí)工作細(xì)節(jié)、夯實(shí)工作基礎(chǔ)，人事管理要爭先進(jìn)。現(xiàn)根據(jù)本部門的工作特點(diǎn)擬定以下計(jì)劃：

　　一、大力加強(qiáng)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)：

　　以實(shí)施全員聘任制崗位管理和績效工資分配制度改革為重點(diǎn),不斷深化學(xué)校人事制度改革。加強(qiáng)學(xué)校編制及崗位結(jié)構(gòu)管理,科學(xué)定崗定責(zé);建立教職工能進(jìn)能出、能上能下的機(jī)制;促進(jìn)人才的合理流動(dòng),保障教師隊(duì)伍數(shù)量、質(zhì)量和結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展。切實(shí)做好人才引進(jìn)工作。優(yōu)化學(xué)校教職工隊(duì)伍。

　　二、提高政策水平,嚴(yán)格辦事程序:

　　及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)達(dá)上級(jí)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的指示精神，吃透政策內(nèi)涵，提高政策理解、執(zhí)行水平，結(jié)合學(xué)校人事改革、管理等有關(guān)規(guī)章，在校長的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，做好教職工職稱評(píng)定、工資晉級(jí)等工作。把組織的溫暖、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，通過政策的執(zhí)行度即時(shí)傳達(dá)給全校教職工，保障廣大教職工的知情權(quán)。

　　三、嚴(yán)格把握學(xué)校作息制度,做好日常出勤檢查及考勤統(tǒng)計(jì)，為學(xué)校對(duì)教職員工在各類考核中提供有力的依據(jù)。

　　四、加強(qiáng)人事工作信息管理建設(shè)，完善學(xué)校電子人事信息、檔案。

　　做到人事檔案規(guī)范化、科學(xué)化、現(xiàn)代化管理模式工作。

　　五、遵守人事經(jīng)費(fèi)管理程序，規(guī)范財(cái)政下?lián)艿慕?jīng)費(fèi)發(fā)放，做好臺(tái)帳檔案資料管理，提高教職員工的生活福利待遇，特別是提高骨干教師和學(xué)科帶頭人的生活福利待遇，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)分析、提高教職員工的福利待遇，加大人事改革管理力度，嚴(yán)格考核評(píng)定，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，拉開獎(jiǎng)福金發(fā)放差距，提供詳實(shí)的數(shù)據(jù)資料。

　　六、充分認(rèn)識(shí)人事部門面臨的形勢(shì)與任務(wù)，以樹立公道正派形象、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、提高管理水平為主要目標(biāo),加強(qiáng)自身建設(shè)，切實(shí)提升政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)及管理水平。

　　七、做好日常人事人才業(yè)務(wù)工作：人事調(diào)配、干部晉級(jí)、職工離退休、獎(jiǎng)懲、工資調(diào)整等工作。

　　具體工作日程安排：

　　二月份：

　　1、根據(jù)區(qū)教育局公布08年中級(jí)及高級(jí)職務(wù)的評(píng)議結(jié)果完成聘任及工資兌現(xiàn)等工作，做好電子信息錄入工作；

　　2、做好正常薪級(jí)工資的晉升及教齡津貼、職務(wù)津貼工資的滾動(dòng)工作；

　　3、完成本學(xué)期的部門工作計(jì)劃；

　　4、完成學(xué)校崗位設(shè)置情況調(diào)查工作；

　　三月份：

　　1、做好新進(jìn)教師的試教及引進(jìn)工作。

　　2、做好養(yǎng)老金的測(cè)算及簽名工作，及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門送審及報(bào)

　　批工作。

　　3、提供校長室今年合同到期及退休人員的名單，為下學(xué)期人事變動(dòng)作準(zhǔn)備；

　　四月份：

　　1、中學(xué)高級(jí)教師職務(wù)聘期管理考核；

　　2、對(duì)申報(bào)中學(xué)高級(jí)教師職務(wù)的教師做好論文送市里報(bào)批工作；

　　3、抓好各種年檢工作：如法人證書、組織機(jī)構(gòu)代碼證、統(tǒng)計(jì)證。

　　4、校級(jí)、區(qū)級(jí)骨干教師認(rèn)定工作；

　　五月份：

　　1、勞動(dòng)保障年檢工作；

　　2、完成新大學(xué)生的轉(zhuǎn)正，初級(jí)職務(wù)任職資格的評(píng)價(jià)

　　3、節(jié)日值班安排

　　4、為專業(yè)技術(shù)人員考核做好前期資料準(zhǔn)備及匯總工作；

　　5、旁系列以考代評(píng)材料的審核及送審；

　　6、對(duì)申報(bào)中學(xué)高級(jí)職務(wù)的教師做好準(zhǔn)備工作。隨時(shí)迎接上級(jí)部門組織的專家來校聽隨堂課；

　　六月份：

　　1、完成專業(yè)技術(shù)人員考核、上機(jī)打分、續(xù)聘工作。

　　2、將引進(jìn)人員報(bào)批材料進(jìn)行工資核定、繳納養(yǎng)老金、建立工資檔案、簽訂聘用合同；

　　3、殘疾人保障金的申報(bào)；

　　4、其他工作：教師業(yè)務(wù)檔案等人事檔案資料編輯整理

　　5、暑假值班安排工作。

　　6、其他工作：出勤檢查及考勤匯總、各類費(fèi)用報(bào)銷審批及退休人員工資福利的變動(dòng)等工作。

　　總之，學(xué)校人事工作都要按照：及時(shí)、完整、系統(tǒng)、規(guī)范的內(nèi)涵要求來做，力爭人事管理創(chuàng)教育系統(tǒng)先進(jìn)，爭創(chuàng)區(qū)級(jí)檔案管理達(dá)標(biāo)單位。

方案的工作計(jì)劃 篇7

　　房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來。以下就是本人的工作計(jì)劃：

　　一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

　　房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容

　　在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：

　　1、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

　　3、機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

　　4、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

　　5、市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

　　6、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

　　7、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文來源：

　　8、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

　　一、計(jì)劃概要

　　計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

　　二、市場營銷現(xiàn)狀

　　計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

　　1、市場情勢(shì)

　　應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢(shì)。

　　2、產(chǎn)品情勢(shì)

　　應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。

　　3、競爭情勢(shì)

　　主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4、宏觀環(huán)境情勢(shì)

　　應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

　　三、機(jī)會(huì)與問題分析

　　應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

　　經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

　　只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會(huì)恢復(fù)繁榮!

　　在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績。

　　一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

　　二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。

　　三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。

　　如何開展工作：

　　1.以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

　　2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

　　3.準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

　　4.認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

　　5.對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。

　　6.對(duì)意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。

　　7.對(duì)意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。

　　8.每周五做好工作總結(jié)

　　以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績并提高自己。

　　一、工作要求

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

方案的工作計(jì)劃 篇8

　　20xx年認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)文教局和市教師進(jìn)修學(xué)院工作要點(diǎn)，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)教研工作，堅(jiān)持“鞏固、深化、創(chuàng)新、提高”的工作思路，團(tuán)結(jié)全區(qū)廣大教師求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，扎扎實(shí)實(shí)地做好以下六個(gè)方面37項(xiàng)工作。

　　一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、積極推進(jìn)教研室精神文明建設(shè)

　　以魏書生為榜樣，樹立“學(xué)習(xí)、工作、盡責(zé)、助人是享受的人生觀、苦樂觀”，教研工作要從一點(diǎn)一滴做起，做好，不說空話，多做實(shí)事，每人要培養(yǎng)出幾名學(xué)科帶頭人和骨干教師，進(jìn)行一項(xiàng)專題研究，每人要在市級(jí)以上學(xué)術(shù)年會(huì)或有關(guān)教育刊物上發(fā)表科研論文。

　　二、狠抓師資培訓(xùn)，提高干部、教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平

　　（一）干訓(xùn)工作

　　1、加強(qiáng)校長提高性培訓(xùn)工作，繼續(xù)堅(jiān)持“三個(gè)一”自學(xué)制度，強(qiáng)化新教育理論和教育政策法規(guī)學(xué)習(xí)，組織校長結(jié)合崗位實(shí)踐，開展學(xué)校管理、教師隊(duì)伍管理、學(xué)生管理、課堂教學(xué)、教育評(píng)價(jià)等專題目研究與探索，每名校長、主任都要有研究或探索主題，年末撰寫學(xué)習(xí)、研究專題報(bào)告。

　　2、4月份舉辦校長（園長）論壇會(huì)（20xx年論壇）。

　　3、圍繞“十一五”期間校長培訓(xùn)規(guī)劃內(nèi)容，干訓(xùn)部分期舉辦校長、主任培訓(xùn)班、要保質(zhì)、保量20學(xué)時(shí)，8月份對(duì)校長（園長）進(jìn)行繼續(xù)教育考試。

　　4、組織校長、主任外出參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)，通過外出參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)進(jìn)一步更新觀念、開拓視野。

　　（二）師訓(xùn)工作

　　1、圍繞我區(qū)教師學(xué)歷提高目標(biāo)，20xx年要加強(qiáng)全區(qū)中小學(xué)教師學(xué)歷進(jìn)修的管理、組織，動(dòng)員工作，為教師學(xué)歷的提高提供良好的服務(wù)。力爭使學(xué)歷未達(dá)標(biāo)的教師全部參加學(xué)歷進(jìn)修。

　　2、繼續(xù)抓好高中小學(xué)教師現(xiàn)代化教育技術(shù)應(yīng)用水平、學(xué)科專業(yè)技能和才藝水平提高工作。

　　①舉辦教師教育信息技術(shù)能力培訓(xùn)班，培訓(xùn)人數(shù)60人，經(jīng)過國家考試力爭全部合格。

　　②舉辦骨干教師班主任技能、硬筆書法、教學(xué)軟件制作等培訓(xùn)班，通過培訓(xùn)促進(jìn)骨干教師教學(xué)方法、教學(xué)技術(shù)手段的創(chuàng)新。

　　③為教師專業(yè)發(fā)展搭建平臺(tái)，開展專業(yè)技能、班主任技能、教學(xué)軟件等比賽活動(dòng)。

　　3、繼續(xù)狠抓實(shí)施新課程師資培訓(xùn)工作。20xx年各學(xué)科采取校本培訓(xùn)和集中培訓(xùn)相結(jié)合的方式，重點(diǎn)對(duì)中小學(xué)任課教師進(jìn)行新課標(biāo)、新教材、課程資源開發(fā)等培訓(xùn)。各學(xué)科都要舉辦培訓(xùn)班，要保證培訓(xùn)質(zhì)量和學(xué)時(shí)，培訓(xùn)資料要上交存檔。

　　4、5-7月份在全區(qū)中小學(xué)教師中開展評(píng)選學(xué)科帶頭人活動(dòng)，本著“公開、公平、公正”原則，評(píng)出教學(xué)水平、教學(xué)質(zhì)量高，能在教科研活動(dòng)和教師培訓(xùn)中發(fā)揮作用的市、區(qū)學(xué)科帶頭人。

　　5、指導(dǎo)各校按照“十一五”規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容，抓好校本培訓(xùn)，6月份對(duì)各校教師繼續(xù)教育工作進(jìn)行檢查。8月份組織全區(qū)中小學(xué)教師繼續(xù)教育考試。

　　三、加強(qiáng)教研、科研工作，積極推動(dòng)新課程改革

　　（一）教研工作

　　20xx年教研工作重點(diǎn)抓促進(jìn)教師教育觀念、教學(xué)方式、教育評(píng)價(jià)真正的更新轉(zhuǎn)變，幫助教師理解把握新課標(biāo)和新教材，圍繞教學(xué)實(shí)踐中出現(xiàn)的有關(guān)問題進(jìn)行探索、研究，有效地推動(dòng)新課程的實(shí)施。各學(xué)科教研員把教研重心下移到基層學(xué)校，以參與者和推動(dòng)者的角度加強(qiáng)學(xué)習(xí)、勇于探索，創(chuàng)新教研模式，開展好一系列卓越有成效的教研活動(dòng)。推動(dòng)全區(qū)教師學(xué)習(xí)新課程、走進(jìn)新課程。

　　1、3、4、9、10月份各學(xué)科教研員要深入各校聽課進(jìn)行專題調(diào)研，召開學(xué)科專題研討會(huì)解決共性問題，努力發(fā)現(xiàn)教師在課改中閃光點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，同教師一起總結(jié)、提練小組學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)方式，形成優(yōu)秀案例，通過舉辦教學(xué)觀摩課形式開展互動(dòng)交流學(xué)習(xí)活動(dòng)。各學(xué)科都要舉行教學(xué)觀摩課活動(dòng)。

　　2、各學(xué)科要結(jié)合國家、省、市教研活動(dòng)，在中小學(xué)教師中開展說課、上課、教學(xué)設(shè)計(jì)等評(píng)比活動(dòng)，力爭有更多的教師在國家省、市教學(xué)比賽中獲獎(jiǎng)。

　　3、組織各校積極開發(fā)校本課程，上好綜合實(shí)踐活動(dòng)課，3-4月份教研室有關(guān)人員要深入各校進(jìn)行專題調(diào)研，抓好典型學(xué)校和教師的培訓(xùn)工作。5月份召開現(xiàn)場觀摩會(huì)。

　　4、繼續(xù)監(jiān)督和檢查各學(xué)校課程計(jì)劃的實(shí)施，開齊學(xué)科，開全課程（綜合實(shí)踐活動(dòng)課必須落實(shí)），繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)好《課堂教學(xué)十項(xiàng)要求》工作，注重在必修課的主渠道上培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，尤其是在課堂上一分鐘注意力和記憶力的訓(xùn)練。

　　5、組織各校積極探索建立科學(xué)規(guī)范的教育教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，組織各校通過網(wǎng)站對(duì)外展示本校的各類評(píng)價(jià)方案，繼續(xù)開展學(xué)科命題競賽活動(dòng)。

　　（二）科研工作

　　1、對(duì)承擔(dān)國家、省、市、區(qū)實(shí)驗(yàn)課題學(xué)校的科研管理工作及檔案建設(shè)，進(jìn)行檢查指導(dǎo)，在有關(guān)學(xué)校召開科研工作現(xiàn)場觀摩會(huì)，使科研工作進(jìn)一步規(guī)范化和科學(xué)化。

　　2、對(duì)區(qū)教研室“十一五”省級(jí)課題進(jìn)行啟動(dòng)，抓好20xx年階段各項(xiàng)研究工作，健全檔案。

　　3、積極組織和指導(dǎo)全區(qū)教師撰寫教育教學(xué)研究成果論文和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，力爭有較多論文在各級(jí)年會(huì)上獲獎(jiǎng)或在有關(guān)教育刊物上發(fā)表。

　　四、體衛(wèi)藝工作

　　1、指導(dǎo)各校抓好體育特長生培養(yǎng)工作，強(qiáng)化訓(xùn)練，提高運(yùn)動(dòng)員素質(zhì)，力爭在市第二十四屆中小學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)上取得好成績。

　　2、加強(qiáng)學(xué)校的體衛(wèi)健康和上好心理健康教育課工作的指導(dǎo)，繼續(xù)加強(qiáng)各校學(xué)生常見病的預(yù)防措施工作和學(xué)生飲食安全工作的檢查，依據(jù)20xx年學(xué)生體檢結(jié)果，對(duì)學(xué)生過行投藥治療，降低常見病患病率。

　　3、指導(dǎo)各校做好20xx年學(xué)生體質(zhì)監(jiān)測(cè)工作，完善學(xué)生體質(zhì)監(jiān)測(cè)檔案。

　　4、加強(qiáng)對(duì)各校廣播體操和大課間活動(dòng)的指導(dǎo)，力爭有2-3所學(xué)校進(jìn)入市體育大課間活動(dòng)示范校行列。

　　5、繼續(xù)開展中小學(xué)生書法、繪畫、生日卡制作比賽活動(dòng)，在省、市科技節(jié)比賽中取得優(yōu)異成績。

　　五、幼教工作

　　1、認(rèn)真落實(shí)遼寧省幼兒教育新課程標(biāo)準(zhǔn)，舉辦幼兒教師培訓(xùn)班，8月份進(jìn)行幼兒教師繼續(xù)教育考試。

　　2、開展幼兒教師專業(yè)素質(zhì)展評(píng)活動(dòng)，并向國家、省、市推薦優(yōu)勝者，力爭在市級(jí)以上教研部門舉辦的幼兒教師教學(xué)、才藝大賽中獲獎(jiǎng)。

　　3、開展快樂兒童繪畫比賽活動(dòng)，力爭有較多的作品在省、市比賽中獲獎(jiǎng)。

　　六、電教工作

　　1、大力協(xié)助各科室和中小學(xué)各校完成電教設(shè)備配置任務(wù)。

　　2、對(duì)各校電教和實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)室器材過行檢查、維修，提亢奮利用率。

　　3、開展20xx年中小學(xué)生電腦制作比賽活動(dòng)，指導(dǎo)教師開展自制教具活動(dòng)，有較多的作品在國家、省、市比賽中獲獎(jiǎng)。

　　4、加強(qiáng)對(duì)文教局教育網(wǎng)站的建設(shè)，通過網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播我局的亮點(diǎn)。充分利用網(wǎng)絡(luò)空間，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用，力爭做到教育資源共享，加強(qiáng)對(duì)各校網(wǎng)站的管理，定期的檢查，評(píng)選20xx年“優(yōu)秀校園網(wǎng)站”。

　　5、做好實(shí)施新課程師資培訓(xùn)資料的積累、刻錄工作，為各校提供優(yōu)質(zhì)的課程資源。

方案的工作計(jì)劃 篇9

　　養(yǎng)成教育是素質(zhì)教育的重要組成部分，是素質(zhì)教育的靈魂和核心，為了使我校養(yǎng)成教育工作符合具體化，規(guī)范化和制度化的要求，鞏固養(yǎng)成教育成果，培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德品質(zhì)和良好舉止，形成良好的校紀(jì)校風(fēng)和班級(jí)班風(fēng)，現(xiàn)結(jié)合我校工作實(shí)際，特?cái)M訂本方案：

　　一、指導(dǎo)思想

　　養(yǎng)成教育是我校教育的根本任務(wù)和主要內(nèi)容，以培養(yǎng)學(xué)生的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，文明行為習(xí)慣為出發(fā)點(diǎn)，以有利于指導(dǎo)學(xué)生健康成長為目的，創(chuàng)造性地開展工作，狠抓落實(shí)，注重實(shí)效，形成特色，開創(chuàng)我校養(yǎng)成教育的新局面，大力推進(jìn)素質(zhì)教育。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

　　養(yǎng)成教育工作由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)，下設(shè)工作小組，負(fù)責(zé)學(xué)校養(yǎng)成教育的規(guī)劃、布置、協(xié)調(diào)和落實(shí)工作。

　　組 長：孫彥

　　副組長：田進(jìn)福

　　成 員：寧林平、鄭會(huì)平、楊廷寶、焦慧、涂志強(qiáng)及各班主任

　　三、工作目標(biāo)

　　1、通過“禮儀習(xí)慣”教育，使學(xué)生逐步養(yǎng)成尊敬長輩，禮貌待人的優(yōu)良品質(zhì)，提高分清是非，美丑、善惡、真假的能力。

　　2、通過“生活習(xí)慣”教育，使學(xué)生養(yǎng)成講秩序，講公德，有理智的良好習(xí)慣，提高學(xué)生的生活能力。

　　3、通過“學(xué)習(xí)習(xí)慣”教育，教會(huì)學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，促進(jìn)學(xué)生文化素質(zhì)的提高。

　　4、通過“節(jié)約習(xí)慣”教育，培養(yǎng)學(xué)生在節(jié)儉意識(shí)的前提下，較好地發(fā)揮人力物力效能，使學(xué)生養(yǎng)成艱苦樸素的良好習(xí)慣。

　　四、教育內(nèi)容

　　以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》為標(biāo)準(zhǔn)，歸納學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)中存在的不良行為，從禮儀、學(xué)習(xí)、生活和節(jié)儉四個(gè)方面，正面規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣。

　　1、禮儀習(xí)慣

　　（1）尊重長輩，聽父母教導(dǎo)，不頂嘴，講話態(tài)度誠懇。

　　（2）住校生在校須外出時(shí)，要請(qǐng)假，并跟班主任說明去向。

　　（3）進(jìn)校第一次見到老師要主動(dòng)向老師問好，進(jìn)出校門、上下樓梯遇見老師讓老師先行。

　　（4）上課回答問題先舉手，跟老師說話要起立，進(jìn)辦公室前喊“報(bào)告”，經(jīng)老師容許后方能進(jìn)入。

　　（5）在接受老師或長輩教育后要說謝謝或鞠躬致謝。

　　（6）同學(xué)之間要互幫互助，不強(qiáng)欺弱。

　　（7）參加升降國旗，要嚴(yán)肅、莊重、衣著整潔。

　　（8）講話文明，不說臟話。

　　2、學(xué)習(xí)習(xí)慣：

　　（1）課前要預(yù)習(xí)，學(xué)會(huì)帶著問題聽課。

　　（2）課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，靜等老師上課。

　　（3）上課專心聽講，不亂說亂動(dòng)，勇于提問，積極回答，積極思考。

　　（4）按時(shí)完成作業(yè)，做到獨(dú)立、耐心、細(xì)致。

　　（5）努力做到日日清、周周清、月月清。

　　（6）重要的事情先做，再做喜歡做的事情。

　　3、生活習(xí)慣：

　　（1） 按時(shí)起床，不睡懶覺。

　　（2）起床、穿衣、洗漱、整理房間、吃飯行動(dòng)快速、做事利索。

　　（3）上學(xué)不遲到、放學(xué)及時(shí)回家，不在路上打鬧，不進(jìn)網(wǎng)吧、等不健康場所。

　　（4）講究個(gè)人衛(wèi)生，經(jīng)常剪指甲，不染發(fā)、不留長發(fā)，不穿奇形怪狀的衣服，穿戴整潔，不穿拖鞋進(jìn)教室。

　　（5）積極主動(dòng)打掃教室、寢室、不亂扔拉圾，不亂涂亂畫。

　　（6）在家?guī)椭�家長做力所能及的事。

　　（7）住校生按時(shí)就寢，按時(shí)起床，尊重他人，不在寢室大聲喧嘩。

　　（8）注意安全，關(guān)愛生命，不攀爬圍墻。

　　五、工作安排

　　第一階段：宣傳、動(dòng)員

　　1、孫彥校長就“加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育”做動(dòng)員講話（20xx。3。1晨會(huì)）。

　　2、政教處寧林平主任做關(guān)于文明禮貌方面的講座（20xx。3。1）。

　　第二階段：學(xué)習(xí)、討論

　　1、政教處張貼加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育的倡議書。

　　2、學(xué)期第一、二周以加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育為主題召開兩次主題班會(huì)。

　　3、政教處組織參加主題班會(huì)（班級(jí)隨機(jī)抽取）

　　第三階段：總結(jié)、檢查

　　1、針對(duì)學(xué)生文明用語、文明習(xí)慣的檢查。

　　2、針對(duì)學(xué)生良好生活習(xí)慣的檢查。

　　3、針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的調(diào)查。

　　4、總結(jié)

方案的工作計(jì)劃 篇10

　　新學(xué)期開始了，本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一要求，結(jié)合本班實(shí)際情況，制定如下班主任工作計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校總體工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，努力探索班級(jí)工作的新特色。

　　二、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析

　　我共有學(xué)生40人，其中男生20人，女生20人，學(xué)生來自周邊各個(gè)村寨，在個(gè)性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異，其中班干部5人，特殊家庭學(xué)生8人。

　　三、班級(jí)工作重點(diǎn)：

　　加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級(jí)的教育、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。

　　具體工作：

　　1、繼續(xù)抓好二年級(jí)學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。

　　2、搞好班級(jí)衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生 文明示范班。

　　3、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強(qiáng)安全意識(shí)，形成一定的能力。

　　4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

　　5、使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動(dòng)探索新知。

　　四、常規(guī)管理措施

　　1、學(xué)習(xí)方面，為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，制定以下措施：

　　(1)、建立健全評(píng)比制度，班里建立全方位量化評(píng)比欄，學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時(shí)加分，學(xué)生每得到20分，就可以換一月亮。表明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。

　　(2)、建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長。“學(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績。

　　2、文明行為方面，為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評(píng)比，具體做法如下：

　　(1)、定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德行為的教育。

　　(2)、利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。

　　3、衛(wèi)生方面，通過兩年的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認(rèn)真仔細(xì)，為此我將采取以下措施：

　　(1) 進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ��?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。

　　(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問題及時(shí)向老師匯報(bào)。

　　(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。

　　五、德育工作措施

　　在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育保持一致，搞好班級(jí)的育人環(huán)境，培養(yǎng)班干部同學(xué)的責(zé)任心，號(hào)召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動(dòng)力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。班主任要“學(xué)高為師，身正是范”，時(shí)刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。

　　總之在新的學(xué)期里能和學(xué)校、家長更好的配合，為了孩子的美好明天共同努力!