銷售公司工資規章制度（精選10篇）

　　在日常生活和工作中，很多地方都會使用到制度，制度具有合理性和合法性分配功能。制度到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的銷售公司工資規章制度，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　銷售公司工資規章制度 1

　　一、目的：

　　強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

　　三、營銷人員薪資構成：

　　1、營銷人員的薪資由底薪、提成構成；

　　2、發放月薪=底薪+提成

　　3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金

　　四、營銷人員底薪設定：

　　營銷人員試用期工資統一為2000元，經過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核：

　　五、銷售任務提成比例：

　　助理的銷售任務額為每月月初由銷售經理公布，在試用期不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。

　　六、提成制度：

　　1、提成結算方式：在收回款項后及時結算，按照回款比例支付業務員提成

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的'比例設定銷售提成固定金額；

　　七、銷售提成：

　　方案1：銷售提成=合同總價x1%（正常報價價格不能低于公司規定的銷售底價，如因拓展業務需要降低利潤，業務員須向部門領導和總經理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業務員相應的獎勵）

　　方案2：銷售提成=銷售利潤x20%（及公司規定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）

　　八、新簽客戶激勵政策:

　　為促使業務員新開客源，調動業務員積極性，對新簽客戶的業務員進行特別獎勵：

　　10萬—20萬元以內一次性獎勵100元20萬—50萬元以內一次性獎勵300元50萬—100萬元以內一次性獎勵500元100萬—300萬元以內一次性獎勵1000元300萬元以上一次性獎勵2000元

　　九、業務員激勵制度

　　為活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

　　1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

　　2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

　　3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；

　　4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；

　　5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

　　6、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

　　7、公司交于業務員的原固定客戶，必須保持長期、穩定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業務流失，甚至造成經濟損失的，公司將根據情況予以處罰，并追究經濟損失

　　8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協調處理。

　　9、業務員出去跑業務一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當成我們的衣食父母，業務員是企業的生命，行業的風向標，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！

　　銷售公司工資規章制度 2

　　1、目的

　　1.1堅持以企業發展為導向，以客戶需求為導向，努力完成公司的銷售任務。

　　1.2全面了解營銷隊伍的工作績效和綜合表現，確定相應的激勵措施，營造優勝劣汰、有序競爭的企業氛圍。

　　1.3促進團隊建設，促進員工能力和素質的提升，促進人才的培養，促進今后工作更好地開展。

　　2、制定原則

　　本方案本著公平、競爭、激勵、經濟、合法的原則制定。

　　2.1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據員工業績、服務年限、工作態度等方面的表現不同，對職級薪級進行動態調整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異；

　　2.2競爭：使公司的薪酬體系在同行業和同區域有一定的競爭優勢。

　　2.3激勵：是指制定具有上升和下降的動態管理，對相同職級的薪酬實行區域管理，充分調動員工的積極性和責任心。

　　2.4經濟：在考慮公司承受能力大小、利潤合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業能夠利益共享。

　　2.5合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規和集團公司管理制度基礎上。

　　3、制定依據

　　本規定制定的依據是根據內、外部勞動力市場狀況、地區及行業差異、員工崗位價值及員工職業生涯發展等因素。

　　4、崗位職級劃分

　　5、職級薪資表

　　5.1銷售類職級薪資表（見附表1）

　　6、薪酬組成

　　職級薪資+崗位津貼+全勤獎+崗位提成+績效獎勵

　　6.1職級薪資：是薪酬的基本組成部分，根據相應的職級和職位予以核定。

　　6.2崗位津貼：是指對經理以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業技能突出的員工予以的`津貼。

　　6.3全勤獎：當月無遲到、早退、病、事假。

　　6.4崗位提成：公司基金部銷售人員根據不同職級享受相應的提成。

　　6.5績效獎勵：根據團隊業績與本人業績完成情況發放績效獎勵。

　　6.6個人相關扣款：扣款包括各種福利的個人必須承擔的部分及個人所得稅

　　7.考核說明及晉升（所有考核日期為上月11日至本月10日）

　　7.1初級理財經理：

　　A.考核業績為團隊總業績，團隊業績作為理財經理的考核指標

　　B.績效獎勵：當月完成團隊業績超過50%（含），將發放50%績效獎勵；當月完成團隊業績超過60%（含），將發放60%績效獎勵；當月完成團隊業績超過70%（含），將發放70%績效獎勵；當月完成團隊業績超過80%（含），將發放80%績效獎勵；當月完成團隊業績超過90%（含），將發放90%績效獎勵；當月全額完成團隊業績，將全額發放績效獎勵；

　　C.團隊標準人數在5人以上（含初級理財經理），連續兩個月每月都完成人均業績50萬/月或三個月內累計1000萬以上在公司任職3個月以上可優先升級為儲備總監，享受總監級待遇。

　　D.職級薪資：新入職初級理財經理當月完成團隊銷售業績不足70萬，第二個月團隊銷售業績再次不足70萬，則發放70%的職級薪資。

　　7.2初級理財顧問：

　　A.考核業績為個人業績

　　B.績效獎勵：當月完成個人銷售業績，將全額發放績效獎勵；

　　當月完成個人銷售業績超過50%（含），將發放50%績效獎勵；當月完成個人銷售業績低于50%（不含），則不予發放績效獎勵。

　　C.崗位提成：當月完成個人銷售業績低于50萬（不含），崗位提成按2%發放；當月完成個人銷售業績50萬（含）-100萬（含），崗位提成按2.5%發放；

　　當月完成個人銷售業績100萬以上（不含100萬），崗位提成按3%發放。

　　D.連續兩個月每月完成業績150萬或三個月內累計完成業績500萬，在公司任職三個月以上，由經理提出申請，可優先升級為儲備經理，并享受經理級待遇。 E.初級理財顧問完成個人銷售業績30萬，公司則報銷當月養老保險。

　　8、獎懲說明

　　8.1初級理財經理

　　A.團隊每天必須保證10個意向客戶，如低于10個意向客戶，當日扣款20元；

　　B.團隊每周必須保證3個來訪客戶，如低于3個來訪客戶，本周扣款50元。

　　8.2初級理財顧問：

　　A.初級理財顧問當天有效電話量大于180個或每天意向客戶大于3個，滿足其中一個條件視為完成當日工作量；如兩個條件同時不滿足，則每天扣款10元；

　　B.初級理財顧問每周必須保證一個來訪客戶，則視為完成本周工作量，否則扣款每周扣款50元；

　　C.初級理財顧問每月必須保證簽單，否則本月扣款100元。

　　8.3除附表一各項獎勵執行外，公司額外獎勵：

　　A.初級理財顧問當月完成個人銷售額100萬（含）-200萬（含），獎勵500元；

　　B.初級理財顧問當月完成個人銷售額200萬以上（不含200萬），獎勵1000元。

　　8.4所有扣款交到本部門總監保管，將作為本團隊拓展經費。

　　9、薪酬的支付

　　薪酬支付時間：每月20日發放上月11日至本月10日工資，如遇到雙休日及假期，公司結合實際情況逐日順延發放。

　　10、薪酬保密

　　人力資源部、公司財務及財務所有經手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。公司執行國家規定發放的福利補貼的標準應不低于國家規定標準，并隨國家政策性調整而相應調整。

　　銷售公司工資規章制度 3

　　一、總則

　　為加強員工管理，規范員工行為，提高員工素質，特制定本制度。本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規范員工言行的依據，是評價員工言行的標準。全體銷售人員應從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負責人咨詢，本制度最終解釋權歸固瑞格公司銷售部。

　　本制度自制定之日起開始執行。

　　二、銷售部組織架構

　　銷售總監、大區經理、區域經理、銷售主管。

　　三、銷售部人員素質要求

　　1、品德好

　　2、很強的語言駕馭能力

　　3、人格魅力

　　4、很強的組織計劃管理能力協調能力

　　四、銷售部崗位職能

　　銷售總監銷售總監崗位職責一

　　1、堅決服從執行銷售總經理工作安排。

　　2、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　3、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

　　4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。

　　5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

　　6、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

　　7、參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。

　　8、發展與協同企業和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系。

　　9、協助上級做好市場危機公關處理。

　　10、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，并監督執行。

　　11、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

　　銷售總監崗位職能：

　　1、制訂銷售策略：根據公司市場戰略與市場銷售目標，結合所掌握的市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規劃，并組織實施，管理并指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標。

　　2、銷售體系管理：根據公司銷售策略，建立維護公司的銷售網絡與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環境，提升公司與產品品牌，支撐公司產品銷售的增長；

　　3、銷售業務管理：根據客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產、計劃、庫存、發貨執行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務。

　　4、客戶關系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴的處理等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體。

　　5、市場信息分析：通過一線銷售代表收集市場信息，如：客戶、產品、競爭對手等，并進行統計與分析，及時向公司市場、研發等部門反饋，推動快速響應。

　　6、費用管理：根據公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協調、分配公司資源，并審核費用使用的合理性，提高投入產出比。

　　7、部門內部管理：根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。

　　大區經理崗位職責：

　　1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

　　2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　3、根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；

　　4、根據網絡發展規劃合理進行人員配備；

　　5、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

　　6、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

　　7、把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態；

　　8、關注所轄銷售人員及經銷商的思想動態，及時溝通解決；

　　9、參與所屬區域重大銷售談判和簽定合同；

　　10、組織建立、健全客戶檔案；

　　11、指導、巡視、監督、檢查所屬市場的各項工作；

　　12、向直接下級授權，并布置工作；

　　13、定期向直接上級述職；并提出合理化及可行性建議。

　　14、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　15、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案；

　　16、負責本區域市場銷售人員任用的提名；

　　17、負責制定銷售區域的'工作程序，報批后實行；

　　18、負責區域銷售部門主管工作程序的培訓、執行、檢查；

　　19、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；

　　20、及時對下級工作中的爭議作出裁決；

　　21、每周定期組織例會，并參加公司有關銷售業務會議。

　　22、按時完成公司銷售部相關報表并及時上交上級部門主管審核。

　　領導責任：

　　1、對所屬區域銷售工作目標的完成負責；

　　2、對所屬區域銷售網絡建設的合理性、健康性負責；

　　3、對所屬區域確保經銷商的信譽負責；

　　4、對所屬區域確保貨款及時回籠負責；

　　5、對區域銷售指標制定和分解的合理性負責；

　　6、對所屬區域銷售給公司造成的影響負責；

　　7、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

　　8、對所屬區域銷售預算開支的合理支配負責；

　　9、對所屬區域銷售工作流程的正確執行負責；

　　10、對區域銷售部所掌管的公司商業秘密的安全負責。

　　主要權限：

　　1、有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權；

　　2、有向營銷總監報告的權力；

　　3、對篩選客戶有建議權；

　　4、對重大促銷活動有現場指揮權；

　　5、有權對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權；

　　6、對所屬下級的工作有監督、檢查權；

　　7、對所屬下級的工作爭議有裁決權；

　　8、對直接下級有獎懲的建議權；

　　9、對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；

　　10、一定范圍內的經銷商授信額度權；

　　11、有退貨處理權；

　　12、一定范圍內的銷售折讓權。

　　區域經理：

　　1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃。

　　2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率；

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

　　4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。

　　5、動態把握市場價格，定期向公司提供防水涂料市場分析及預測報告。

　　6、協助經銷商維護和開發及完善專賣店系統。

　　7、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

　　8、按時完成公司銷售部相關銷售報表并及時上交上級部門主管審核。

　　五、服裝規范

　　著裝規定：

　　1、工作期間，公司要求員工穿統一工作服，女性身著統一職業裝；男性穿西裝打領帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲(領帶)。

　　2、上班時必須統一著裝，佩戴胸卡。

　　儀容要求：

　　1、工作期間，員工應注意自己儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發，男性頭發不能蓋耳，至少每月理發一次，勤洗頭、頭發應梳理整齊，不凌亂，不留胡須。

　　2、所有員工應每天打掃衛生后將鞋面擦干凈，上班期間應保持鞋面無污物、灰塵。

　　3、員工應隨時注意個人形象，談吐時講究禮儀，謙虛寬容，時刻保持微笑。

　　4、所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應熨燙整齊。

　　六、考勤制度

　　1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。

　　2、每天早上8：00上班，考勤在8：15之前完成。

　　3、考勤時間標準：以標準時間為準。要求每位銷售人員均核對自己的時間。

　　4、公司晨會如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會前整理好，不規范者不得參加晨會。5、調休、請假需提前一天經同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。

　　6、請假1天以內由上級主管負責人簽字批準，2天以內由銷售總監簽字批準。3天以上需總經理簽字批準(總經理不在由副總經理批準)。請假必須填寫請假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發請假日工資。

　　7、休假按公司制度調整年休，具體參照《公司規章制度》

　　8、根據實際情況決定，銷售部上班時間做如下規定：

　　上午：8：00---12：00

　　中餐12：00---13：30

　　下午：13：30---17：30

　　附注：可根據銷售狀況、季節等進行調整。

　　七、銷售報表規定

　　1、銷售人員每天工作內容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。

　　2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報銷售工作周報表。

　　3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前匯報銷售工作月報表。

　　附：《銷售工作周報表》《銷售工作月報表》

　　八、、薪金分配制度

　　1、新招人員實行先培訓后上崗，培訓時間一并納入試用期，試用期為1-3個月。試用期內業務人員基本工資根據部門的薪資標準而定；試用期結束執行轉正工資標準。

　　2、工資標準：分為試用期工資和轉正工資。試用期1-3月：基本工資：底薪；轉正后：基本工資+住宿補貼+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤+獎金。

　　3、薪金發放時間：每月10號前發放上上月全部工資及各項補貼費用及獎金。

　　4、業務費用管理

　　在公司銷售人員中餐補貼以3.5元/人/餐為標準，額外費用公司實行全額補助。

　　業務人員市區交通按公交車費實報實銷，出租車費不報銷，特殊情況由營銷總監簽字報銷。

　　差旅費用：銷售人員外出補助80元/天。并按公司財務報銷制度執行。

　　業務招待費：需請示銷售總監，由副總經理級以上領導批準。

　　個人辦公電腦公司實行暫扣，以500元/月扣足費用。銷售人員工作滿一年公司即作為福利一次性發放。

　　九、合同管理制度

　　1、經辦的銷售人員填寫時，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。

　　2、合同內容填寫

　　合同包括：主合同、附加補充協議等。

　　嚴格執行合同規定的價格體系，規定的條款；如，出現變更、修改或補充，要及時向上級部門評審。

　　填寫不得有空白欄，無內容填寫應用“/”劃去，否則造成后果自行承擔。

　　加蓋印章應該在相關重點條款及簽字以及合同文本的夾縫處。

　　3、合同簽字程序

　　合同文本由區域經理填寫后需大區經理審核簽字，審核每一條款，各項數據是否正確，在交銷售總監審批。

　　原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內勤存檔管理。

　　銷售公司工資規章制度 4

　　為加強企業競爭力，提高產品市場占有率，增加企業效益，有效調動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩定的銷售隊伍，以實現企業可持續發展的目的。根據公司人事管理制度，結合市場營銷人員特殊的工作性質，充分體現按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度。

　　一、薪酬結構

　　月薪（基本工資＋績效工資）＋銷售提成＋激勵獎＋費用津貼＋福利補貼

　　二、薪酬的說明

　　1．基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩定感，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優秀的業務人員，塑造穩定的銷售團隊。固定工資按月發放。

　　2．績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標掛鉤的方式進行，銷售額和回款率按年度考核，年終統算發放。

　　3．銷售提成（即傭金）：是對銷售人員銷售業績及回款情況的具體體現，按照銷售額每年發放一次。

　　4．激勵獎：指銷售人員對企業有突出貢獻的特設的一種獎勵形式，（核定相關指標）年終發放。

　　5．費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。（包括：差旅費、業務接待費、交通費及通訊費等）。

　　6．福利補貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養老金、失業保障金等。

　　三、業務人員職位資格說明

　　1．新進業務人員：指公司新進招聘試用人員。（試用期為3個月）

　　2．正式銷售人員：新進業務人員試用期滿（3個月），能力經認可者，或有經驗的新進人員經測驗合格者，并且劃分為初、中、高三個等級：

　　初級銷售員：全年銷售額達到50萬元。

　　中級銷售員：全年銷售額達到70萬元。

　　高級銷售員：全年銷售額達到100萬元。

　　四、月薪（基本工資+績效工資）

　　根據考核確定發放和提升，標準為：

　　1、試用人員：450元/月

　　2、初級銷售員：600元+100元

　　3、中級銷售員：600元+200元

　　4、高級銷售員：600元+400元

　　五、銷售提成

　　責任定額：50萬元/年

　　1、50萬元部分3%

　　2、51萬元～70萬元部分5%

　　3、71萬元～100萬元部分6%

　　4、100萬元以上部分7%

　　5、外購產品部分：按照稅后利潤30%提成

　　六、費用津貼

　　按照銷售額的百分比計算

　　1．金三角地區1.5%

　　2．金三角地區以外3%

　　七、福利補貼

　　1．試用人員：享受公司發放的小勞保。

　　2．初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。

　　3．中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。

　　4．高級銷售員：享受公司的'其他福利待遇。

　　八、激勵獎

　　1．對新客戶的開拓，有突出貢獻的，一次性獎勵1000~2000元。

　　2．年度應收貨款回收率達100%者，一次性獎勵300元銷售公司工資規章制度文章銷售公司工資規章制度出自

　　九、績效工資的考核

　　（一）責任額指標考核

　　初級銷售員：

　　1．完成銷售額達50萬元，績效工資發放100%。

　　2．完成銷售額達40萬元，績效工資發放80%。

　　3．完成銷售額達35萬元，績效工資發放60%。

　　4．完成銷售額達30萬元，績效工資發放40%。

　　5．完成銷售額達25萬元，績效工資發放20%。

　　6．完成銷售額在25萬元以下，績效工資發放0。

　　中級銷售員：

　　1．完成銷售額達70萬元，績效工資發放100%。

　　2．完成銷售額達65萬元，績效工資發放80%。

　　3．完成銷售額達60萬元，績效工資發放60%。

　　4．完成銷售額達55萬元，績效工資發放40%。

　　5．完成銷售額在55萬元以下，績效工資降級發放。

　　高級銷售員：

　　1．完成銷售額達100萬元，績效工資發放100%。

　　2．完成銷售額達90萬元，績效工資發放85～90%。

　　3．完成銷售額達80萬元，績效工資發放75～80%。

　　4．完成銷售額達75萬元，績效工資發放70%。

　　5．完成銷售額在75萬元以下，績效工資降級發放。

　　（二）貨款回收率考核

　　1．當年度應收貨款回收率未達到95%以上，扣罰績效工資10%。

　　2．當年度應收貨款回收率未達到80%以上，扣罰績效工資30%。

　　3．當年度應收貨款回收率未達到60%以上，扣罰績效工資50%。

　　十、銷售提成考核

　　1．當年不滿責任定額指標部分，則按0.5%的比例扣款。

　　2．銷售提成，嚴格按照實際回收貨款的總額為基準進行計提，剩余部分待貨款全部回籠后再進行兌現。

　　3．當年度應收貨款回收率未達到60%以上，停發銷售提成，直至貨款全部回籠。

　　十一、其他考核

　　1．客戶丟失：公司確認的目標客戶因銷售人員主觀原因，年度內提出不再與公司發生業務往來，每丟失一個客戶：一般客戶丟失，扣績效工資工資的20%，重點客戶丟失，扣績效工資工資50%。

　　2．發生呆死帳：應收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經濟損失。

　　（1）呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10～30%。

　　（2）呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30～60%。

　　（3）呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60～100%。

　　3．違反銷售政策：出現與公司銷售政策和規定相抵阻、相違背的現象

　　（1）出現協議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30%、金額1萬元～3萬元以上，扣績效工資30～100%，并承擔相應的經濟損失。

　　（2）出現未經申請的退貨，扣績效工資10～50%。

　　4．違反財務制度：出現未經批準的各種費用等違反財務制度現象。

　　（1）出現未經批準的各種費用，全部由本人承擔。

　　（2）費用支出超額部分，全部由本人承擔。

　　5．若當年未完成責任定額指標者，視為新進業務人員任用，若3個月后仍不勝任者解聘。附則：

　　價格說明

　　1．每項產品按照公司明確定價執行，若無特殊原因，原則上不進行降價。

　　2．特殊狀況需要進行降價，由經理以上核準。（核準部分全額由公司負擔，但該部分的業績另計）

　　3．未經批準，低于定價銷售者，責任由本人承擔。

　　銷售公司工資規章制度 5

　　一、薪資構成

　　底薪＋提成＋績效＋電話補貼＋交通補貼

　　二、底薪發放辦法

　　1、銷售人員試用期內，試用期為三個月。第一個月為1000元，第二個月為1200元，第三個月為1500元，三個月工資掛帳暫不發放。三個月試用期滿后按三個月的任務完成情況一次發放。

　　2、對于在試用期第一月沒有完成定額業績的，按第一月的50%按月發給生活費。 對于在試用期第二個月沒有完成定額業績的，按第一月試用工資＋第二月試用工資的50%發給生活費。

　　對于在試用期第三個月沒有完成定額業績的，按第一、二月試用工資＋第三月的50%按月發給生活費。按業績決定銷售人員走留。

　　3、試用期漢螅對于連續第二個月沒有完成額定業績的，從第三個月起底薪按試用期的相反順序遞減。

　　4、銷售人員每周上報業務進展情況（聯系人。電話，地點。等情況）。 公司每月核準業績完成情況。

　　三、提成發放。

　　提成個人收入＝（當期銷售額－銷售定額）×提成率”。

　　銷售定額、提成率由公司根據市場情況制定。

　　四、電話補貼＋交通補貼

　　試用期滿后發放電話補貼100元和交通補貼100元。

　　五、績效

　　年度完成全年任務的，公司獎預以現金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷售成果掛鉤；既有提成的.刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50％的企業采用銷售公司工資規章制度百科。用公式表示如下：

　　將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內容，銷售人員有一定的銷售定額，當月不管是否完成銷售指標，都可得到基本工資即底薪；如果銷售員當期完成的銷售額超過設置指標，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個人收入=基本工資+（當期銷售額－銷售定額）×提成率”或“個人收入=基本工資+（當期銷售額－銷售定額）×毛利率×提成率。

　　在實際工作中，有些公司名義上實行的也是“工資+提成”的收入制度，但是規定如果當月沒有完成銷售指標，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規定每月每人的銷售指標為10萬元，基本工資1000元，當月不滿銷售指標的部分，則按1％的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制。

　　銷售公司工資規章制度 6

　　第一章總則

　　第1條目的

　　為適應公司經營發展需要，有效調動銷售人員工作的積極性與主動性，提升銷售業績，促進公司經營目標的有效達成，依據公司薪酬管理規定，結合銷售人員工作特點，特制定本制度。

　　第2條適用范圍

　　公司銷售人員薪酬管理各項工作均參照本制度執行（銷售總監除外）。

　　第二章銷售人員薪酬構成

　　第3條銷售人員薪酬由基本工資、銷售提成、補貼、單項獎獎金、福利保險等項目共同構成。

　　第4條銷售人員基本工資根據銷售人員的業務水平、行業經驗、學歷及職位等因素綜合確定。銷售人員基本工資標準共分為10個等級，具體的劃分依據和工資標準參見“××公司銷售人員基本工資劃分標準表”（附表1）。

　　第5條銷售人員銷售提成依據銷售產品類別和銷售業績等因素確定，并區分為計劃指標內、超出計劃指標。計算公式為：

　　銷售提成=（定額范圍內銷售額×定額范圍內銷售提成比例）+（超出定額范圍的銷售額×超出定額范圍的銷售提成比例）

　　銷售人員提成比例參見“××公司銷售人員提成比例標準表”（附表2）。

　　第6條銷售人員享受以下補貼項目。

　　1．長途交通費實行實報實銷。

　　2．出差期間住宿補貼縣區xx元／天，省轄市xx／天。

　　3．出差期間飯費補貼縣區xx元／天，省轄市xx元／天。

　　第7條公司根據需要，分別設立銷售狀元獎、新客戶開發獎、費用節約獎等。具體的獎項及獎勵標準參見“××公司銷售人員單項獎金設置類別及發放標準表”。

　　第8條銷售人員享受國家規定的福利保險項目。

　　第三章銷售人員薪酬發放與調整

　　第9條薪酬發放時間

　　銷售人員薪酬于每月xx日發放，遇節假日提前發放。

　　第10條銷售人員發生協議外讓利、呆死賬問題時，將按以下規定進行處罰。

　　1．銷售人員出現協議外讓利，金額在xx萬元以下的，扣發此簽單項目提成的xx%；金額在xx萬元至xx萬元的.，扣發此簽單項目提成的-o/o；金額在xx萬元以上的，扣發當月全部基本工資和此簽單項目全部銷售提成。

　　2．銷售人員簽單項目中，發生呆死賬情況，不予計算此簽單項目的銷售提成。

　　3．銷售人員未在規定時間內提交已收回款項，處以xx元／次的罰款；如遇特殊情況，需經銷售部經理和財務部經理審批同意。

　　4．銷售人員出現xx次遲報報表或xx次報表不符合公司規定的，扣當月銷售提成的xx%；每出現1次報表失真，扣當月銷售提成的xx%

　　第11條薪酬調整

　　為了更加合理地確定銷售人員的薪酬，全面考核銷售人員的貢獻，公司將根據行業發展及自身經營情況對銷售人員的基本工資和提成比例做出適當調整。

　　第12條離職銷售人員薪酬發放

　　銷售人員離職，必須辦理工作移交，并協助對剩余款項的回收。待所有工作均交接完畢之后方能辦理薪酬結算手續。

　　第四章附則

　　第13條本制度由公司人力資源負責解釋。

　　第14條本制度自公布之日起實施。

　　第五章附表

　　銷售公司工資規章制度 7

　　浮動定額制

　　浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。公式表示如下：

　　個人工資=基本工資+（個人當期銷售額一當期浮動定額）×提成率

　　當期浮動定額=當期人均銷售額×比例

　　其中，設定的比例一般為70%—90%較為合適。

　　采用浮動定額制時要確保兩個條件：

　　1、每個銷售員的銷售機會比較均衡；

　　2、參與浮動定額制的銷售員人數要盡可能多。

　　浮動定額制可以綜合反映市場行情，減弱環境的劇烈變化對銷售人員收入的影響；操作起來比較簡單，可以減少誤差程度；能夠充分鼓勵內部員工競爭，大大提高工作效率；有助于控制成本。但是浮動定額制引發的激烈的內部競爭，有損內部的團結合作。

　　同期比制

　　同期比制，指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：

　　個人工資=[基本工資+（當期銷售額一定額）×提成率]×（當期銷售額分去年同期銷售額）n。n可以為1或2或3……視需要而定。

　　實施同期比法主要是防止銷售人員由于工作時間較長，資格較老而出現的“老油條”的工作態度；或者是不安心于本職工作，在外兼職而導致銷售額下降。它不適合由于市場狀況的整體惡化而導致的銷售額下降。其最大優點就在于見效快，但缺點也很明顯，容易產生矛盾，而且由于操作時前后換算的困難，也使得采用同期比制往往只能持續幾個月時間。

　　落后處罰制

　　規定凡銷售額倒數第一名、第二名、第三名……予以罰款。

　　落后處罰制是針對公司銷售員中出現較多的松懈，不認真努力工作的情況而采取的一種治亂之法。其優點是處罰面小，影響面大，能對其他人起到警示作用。但同時易于使后進人員產生消極心理，甚至與管理者對抗或離開公司，所以這種方法主要應用于國有企業。

　　排序報酬法

　　所謂排序報酬法，即把所有銷售人員的報酬或工資各自固定，統計出當月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發放工資。

　　實施排序報酬法應注意將最后一名的工資與倒數第二名的工資拉開較大差距，以防止出現吃“大鍋飯”的情況，該法所調動的積極性與收入差距正相關。

　　計算公式如下：

　　個人工資一最高個人工資一（高低工資差距÷當期人數）×（名次一1）

　　當市場形勢急劇變化而無法確定銷售定額、提成率時，可以考慮排序報酬法。排序制剔除了市場變化對銷售的.影響，使職工的收入有保障，又鼓勵了適度的競爭；對于銷售隊伍的穩定和提高銷售員的忠誠度有好處。但是在原有的銷售額已經很高的情況下，將很難鼓勵有新的突破。

　　談判制

　　所謂談判制是在基本制（/基本工資+提成）的基礎上對據以提成的銷售收入與提成定額之間的差距予以調整，銷售人員按調整后的標準獲得報酬。用公式表示為：

　　銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）十提成率]×（價格系數）n

　　而價格系數又是由實際銷售價格和計劃價格之間的比例決定的，即：

　　價格系數=（實際銷售額÷計劃價格銷售額）

　　所以，談判制的銷售報酬制度可綜合表示為：

　　銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）×提成率]×（實際銷售額÷計劃價格銷售額）n

　　其中定額和提成率可由企業根據本行業和企業本身的情況予以確定和調整。根據銷售價格的具體情況，企業可以對價格系數的冪加以調整。如采取寬松政策，n可定為1，如需采取較為嚴厲的政策，n也可定為2，甚至是3、4…以此來嚴格控制成交價格。

　　采取談判制的報酬制度可以克服產品銷售價格彈性過大，企業難以控制的缺點，一定程度上預防了銷售人員為成交而故意壓低價格的現象發生。因為提成標準與實際價格和計劃價格之間的系數密切相關，如果銷售人員故意以低價成交，那么這一系數必然隨之減小，這樣銷售員即使完成了很多銷售額，也很難拿到提成或提成很少，銷售人員必然會權衡利弊，使企業的價格維持在合理的水平上。

　　銷售公司工資規章制度 8

　　一、制度概述

　　本銷售工資制度旨在通過合理的薪酬結構激勵銷售人員積極開拓市場，提升銷售業績，同時確保銷售團隊的穩定性和凝聚力。制度包括底薪、提成、績效獎金、福利補貼等多個方面。

　　二、底薪制度

　　底薪標準：根據銷售人員的職位等級、工作經驗和市場行情確定底薪標準。新入職銷售人員試用期底薪較低，轉正后根據業績情況調整底薪。

　　底薪發放：底薪按月發放，確保銷售人員的基本生活需求得到滿足。試用期內底薪掛賬暫不發放，待試用期結束后根據業績完成情況一次性發放。

　　三、提成制度

　　提成比例：根據產品類型、銷售渠道和銷售難度等因素制定不同的.提成比例。高附加值產品和高難度銷售渠道的提成比例相對較高。

　　提成計算：提成以實際銷售額為基礎，扣除退貨、折扣等因素后的凈銷售額為計算依據。提成比例與銷售額掛鉤，銷售額越高，提成比例越高。

　　提成發放：提成按月或按季度發放，具體發放周期根據公司政策確定。銷售人員需確保回款及時，否則提成將按比例扣減。

　　四、績效獎金制度

　　績效指標：績效獎金與銷售額、回款率、客戶滿意度等多個績效指標掛鉤。公司可根據實際情況調整績效指標和權重。

　　績效評估：每季度或每年對銷售人員進行績效評估，根據評估結果確定績效獎金發放金額。

　　績效獎金發放：績效獎金按季度或年度發放，與底薪和提成相互補充，形成完整的薪酬體系。

　　五、福利補貼制度

　　社會保險：公司為銷售人員繳納社會保險，包括養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險和生育保險。

　　住房公積金：公司為銷售人員繳納住房公積金，提供住房保障。

　　交通補貼：為銷售人員提供交通補貼，減輕其通勤負擔。

　　通訊補貼：為銷售人員提供通訊補貼，確保其與客戶保持順暢溝通。

　　銷售公司工資規章制度 9

　　一、制度背景

　　隨著市場競爭的日益激烈，企業需要更加靈活多樣的銷售工資制度來激勵銷售人員。本制度結合門店銷售特點，旨在提升銷售人員的積極性和工作效率。

　　二、基本工資制度

　　門店分類：根據門店銷售額、地理位置、客戶群體等因素將門店分為A、B、C三類。A類門店銷售額最高，C類門店銷售額最低。

　　職稱等級：銷售人員職稱分為初級、一星級、二星級、三星級。職稱等級越高，基本工資越高。

　　基本工資標準：基本工資根據門店類別和職稱等級確定。A類門店初級銷售人員基本工資最高，C類門店初級銷售人員基本工資最低。

　　三、提成制度

　　提成標準：根據產品類型、門店類別和銷售渠道制定不同的'提成標準。高附加值產品和高類別門店的提成標準相對較高。

　　提成計算：提成以實際銷售額為基礎，扣除退貨、折扣等因素后的凈銷售額為計算依據。提成比例與銷售額掛鉤，銷售額越高，提成比例越高。

　　提成發放：提成按月或按季度發放，具體發放周期根據公司政策確定。銷售人員需確保回款及時，否則提成將按比例扣減。

　　四、績效獎金制度

　　績效指標：績效獎金與銷售額、回款率、客戶滿意度、團隊協作等多個績效指標掛鉤。公司可根據實際情況調整績效指標和權重。

　　績效評估：每季度或每年對銷售人員進行績效評估，根據評估結果確定績效獎金發放金額。

　　績效獎金發放：績效獎金按季度或年度發放，與基本工資和提成相互補充，形成完整的薪酬體系。

　　五、晉升與降級制度

　　晉升條件：銷售人員連續兩個季度或年度績效評估優秀，且銷售額達到公司規定標準，可晉升為更高一級職稱。

　　降級條件：銷售人員連續兩個季度或年度績效評估不合格，或銷售額未達到公司規定標準，將降為更低一級職稱。

　　職稱調整：職稱調整將直接影響銷售人員的基本工資和提成比例，激勵銷售人員不斷提升自身能力和業績。

　　銷售公司工資規章制度 10

　　一、制度目的

　　本制度旨在通過合理的`薪酬結構平衡企業利潤與銷售人員收入，激發銷售人員的積極性和創造力，提升企業市場競爭力。

　　二、底薪與提成制度

　　高底薪低提成模式：適用于成熟期大型企業。底薪較高，確保銷售人員的基本生活需求得到滿足；提成比例相對較低，降低企業成本風險。該模式有利于企業維護和鞏固現有市場渠道和客戶關系。

　　低底薪高提成模式：適用于快速成長期小型企業。底薪較低，降低企業固定成本；提成比例相對較高，激勵銷售人員積極開拓市場。該模式有利于企業快速占領市場或開拓新業務。

　　三、績效獎金與獎勵制度

　　績效獎金：根據銷售額、回款率、客戶滿意度等績效指標對銷售人員進行績效評估，根據評估結果發放績效獎金。績效獎金的發放周期可根據公司政策確定。

　　銷售獎勵：設立銷售冠軍獎、最佳團隊協作獎等獎勵項目，對表現突出的銷售人員和團隊進行表彰和獎勵。獎勵形式包括現金獎勵、旅游獎勵、晉升機會等。

　　長期激勵：為鼓勵銷售人員長期服務于企業，可設立股權激勵、利潤分享等長期激勵措施。長期激勵措施需與公司發展戰略和銷售人員職業規劃相結合。

　　四、福利與保障制度

　　社會保險與住房公積金：公司為銷售人員繳納社會保險和住房公積金，提供基本的生活和住房保障。

　　培訓與發展：為銷售人員提供定期的職業技能培訓、管理培訓課程等，提升其專業能力和職業素養。同時，為銷售人員提供晉升機會和職業發展規劃指導。

　　工作與生活平衡：鼓勵銷售人員保持工作與生活的平衡，提供彈性工作制度、帶薪休假等福利措施。同時，關注銷售人員的心理健康狀況，提供心理咨詢服務等支持。

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