經(jīng)銷商答謝會的致辭范文（通用10篇）
在平時的學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家對致辭都再熟悉不過了吧，致辭是指在儀式上所講的表示勉勵、感謝、祝賀、哀悼等的話。那么你有真正了解過致辭嗎？以下是小編幫大家整理的經(jīng)銷商答謝會的致辭范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
經(jīng)銷商答謝會的致辭 1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
下午好！
很榮幸能和大家歡聚在此，共同見證武漢市恒星防水材料有限公司這一年來取得的成績，并與大家一同商討恒星公司20xx年發(fā)展大計。
20xx年住房政策調(diào)整限制了商品房的發(fā)展速度，高速鐵路建設(shè)速度也明顯放緩，同時，保障性住房建設(shè)、軌道交通建設(shè)和國土改造建設(shè)如火如荼，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷深化，使得中國防水行業(yè)再次經(jīng)歷了機遇與挑戰(zhàn)的洗禮。在這種大環(huán)境下，恒星公司全體員工精誠團結(jié)，上下一致，與經(jīng)銷商朋友們攜手攻克難關(guān)。20xx年比20xx年的銷售收入增長了32%，新增加經(jīng)銷商12家，公司在鞏固南方戰(zhàn)線的同時，在北方市場也取得了突破性的進展，新增了北京、天津、青島等諸多網(wǎng)點。這些成績的取得與在座每一位的付出和努力是分不開的。同時，20xx年公司內(nèi)部工作也進行了一些革新和調(diào)整，下面我把恒星公司20xx年工作中的不足和20xx年的展望和大家交流一下：
回顧20xx年，公司在取得發(fā)展的同時，也存在著一些不盡人意的地方，主要表現(xiàn)在渠道建設(shè)不成熟、品牌優(yōu)勢不突出、員工服務(wù)水平仍需改進等方面。針對過去我們做的不足的地方，我代表公司對在座的各位表示歉意。在今后的工作中歡迎大家指出我們的不足，我們會在虛心聽取意見的同時也會針對這些問題進行及時的調(diào)整和完善，給大家一個滿意的答復(fù)。
展望20xx，防水行業(yè)的市場競爭必將更加激烈殘酷，而競爭的重點也由傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)能及成本控制競爭轉(zhuǎn)化為品牌與創(chuàng)新的競爭。
因此，20xx年公司核心工作之一就是品牌的建設(shè)，品牌建設(shè)的重點在于經(jīng)銷商的服務(wù)和發(fā)展。公司認為，扶持經(jīng)銷商做大做強是當(dāng)前工作的首要任務(wù)。只有經(jīng)銷商壯大了、富裕了，公司才有長足發(fā)展的動力，才能夠一舉展翅高飛。對此，我們在下一年的工作中會做出相應(yīng)措施，以保障經(jīng)銷商的既得利益。
首先是生產(chǎn)和出貨環(huán)節(jié)上的改進，20xx下半年我們引進了兩條更先進的生產(chǎn)設(shè)備，力求在產(chǎn)品產(chǎn)能、種類和質(zhì)量上滿足大家的需求。在庫存管理上，會更加智能化、信息化，對平常銷售好的產(chǎn)品，加大計劃備貨量，保證在實際銷售中，準(zhǔn)確、及時的提供給我們的客戶，不拖延客戶時間。明年，公司還會斥資擴建現(xiàn)有廠房用地和綠化周邊環(huán)境，讓所有人都知道恒星是一家擁有一流設(shè)備和先進制造能力的現(xiàn)代化企業(yè)。
其次是對公司軟實力及經(jīng)銷商政策上的改進，在即將來臨的20xx年，公司將加大品牌宣傳力度，首先是注冊資金將由原來的兩千八百萬增加到五千八百萬，湖北省馳名商標(biāo)等相關(guān)資質(zhì)證件也將逐漸完善，廣告媒介也將會大面積向全國鋪設(shè)。同時針對不同層級的經(jīng)銷商出臺幫扶政策，讓可以跟上公司發(fā)展思路的經(jīng)銷商切實得到利益。真正做到服務(wù)大客戶，幫助中等客戶，支持小客戶，實現(xiàn)整個渠道共生共贏共發(fā)展。所以說，對公司的員工我們一直強調(diào)兩點：第一點，誠心誠意對待每一位經(jīng)銷商。在服務(wù)的過程當(dāng)中，一定要把經(jīng)銷商當(dāng)成我們的朋友，在經(jīng)銷商需要幫助時能夠及時給予幫助。第二，我們之所以能取得一定的業(yè)績，跟在座的每位是息息相關(guān)的。因此未來我們推出的.新政策將會一如既往的以我們現(xiàn)有的經(jīng)銷商為主旋律，讓每個經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟甲龅阶詈茫垢魑坏膶嵙Ω鼜姡谧约旱膮^(qū)域做的更紅火。
召開本次答謝會是我們多年來的強烈愿望，我們衷心的希望通過舉辦這次答謝會來表達我們最真誠的感激之情，從而回報與我們肝膽相照的朋友！我們熱切的希望創(chuàng)建一個友善、和諧的溝通交流平臺，使恒星公司在未來的市場表現(xiàn)中更加出色，我們愿意聽到你們的聲音，改善我們的不足。
最終，我們希望通過本次答謝會，加深彼此了解，增強我們的合作感情，從而使我們更加緊密的聯(lián)系在一起，攜手同行，共贏未來！最后，我衷心的祝大家在新的一年里，合家歡樂！財源廣進！生意興隆！
謝謝大家！
經(jīng)銷商答謝會的致辭 2
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓：
大家好！
值此新春到來之際，我們歡聚一堂，共同迎接充滿挑戰(zhàn)與機遇的20xx年。
過去的一年里，我們大象公司與各位一同攜手渡過了最為困難的時期，在大起大落的經(jīng)濟浪潮中沒有退縮，更沒有倒下，這是我們與所有經(jīng)銷商朋友們通過齊心協(xié)力，精誠合作，共同努力而取得的成果。在此我代表大象公司客戶部向大家表示衷心的感謝！
作為一個生產(chǎn)制造業(yè)公司，大象一直非常重視為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。在眾多的利益相關(guān)者中，誰處在最優(yōu)先的位置？我們認為是客戶，客戶是價值的源泉，離開了客戶，企業(yè)沒有了利潤，企業(yè)就成了無源之水，無本之木。那么大象公司在提高客戶服務(wù)質(zhì)量方面做了那些具體工作呢？
首先、建立起長期可持續(xù)為客戶服務(wù)的價值觀。每一個員工來到大象公司，最先受到的培訓(xùn)就是樹立為客戶服務(wù)的理念，即什么產(chǎn)品才是客戶的需要，怎么做才能讓客戶滿意。實現(xiàn)為客戶服務(wù)要靠全體員工的努力與獻身。沒有每一個員工的兢兢業(yè)業(yè)的工作，實現(xiàn)為客戶服務(wù)就是一句空話。
其次、建立系統(tǒng)全面的客戶需求及意見反饋資料庫。時刻掌握客戶的最新需求是大象對客戶部最基本要求。無容置疑，只有真正了解客戶的需求，才能為客戶提供貼心滿意的服務(wù)。大象公司通過多年堅持收集整理客戶需求資料，定期進行客戶滿意度調(diào)查與意見征詢，已經(jīng)建立了一個隨時更新的客戶資料庫。我認為，這就是對客戶重視的一個具體表現(xiàn)。
第三，通過各種活動形式與客戶建立真摯的合作情誼。以人為本是大象公司的一個基本宗旨，這個人本原則不僅僅體現(xiàn)在對公司內(nèi)部員工的關(guān)心上，同時也體現(xiàn)在對公司客戶的人文關(guān)懷上，比如舉行xxx等各種活動，與大家建立了深厚的合作感情。在共同的困難和挫折面前，我們大象與所有經(jīng)銷商客戶始終站在一起，互幫互助，共同進退。正因如此，我們一起走過艱難的20xx年，來到了嶄新的.20xx。
客戶朋友們，我們客戶部的工作只是大象面向所有經(jīng)銷商客戶的一個窗口，如何把這個窗戶擦得更加明亮，贏得更多客戶的認同與贊許，還需要大家及時給予批評指正。
20xx年，大象公司的生產(chǎn)經(jīng)營策略將是順應(yīng)形勢，加強管理，穩(wěn)中求進，合作共贏。因此，我們將以開放、包容、合作、共贏的態(tài)度，與各供應(yīng)商、分銷商結(jié)成更加穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)管理科學(xué)化、生產(chǎn)規(guī)模化、銷售網(wǎng)絡(luò)化，提高供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售鏈的整體競爭力。
我們相信，精誠所至，金石為開。只要我們繼續(xù)堅持“合作共贏”的態(tài)度，一切為客戶著想，一切以客戶為重，客戶就一定能夠向大象伸出合作之手，幫助之手，友誼之手，一起攜手共創(chuàng)大象美好的明天！
謝謝大家！
經(jīng)銷商答謝會的致辭 3
各位尊敬的朋友：
大家晚上好!在新的一年即將來臨之際，非常感謝首創(chuàng)置業(yè)及禧瑞都項目這樣一個歡聚迎新的機會。我非常榮幸能夠站在這里，代表禧瑞都的業(yè)主向大家致以新年的祝福。
首先，很高興有這樣的一個機會，一個場合，和各位未來的鄰居、朋友相聚在這么一個辭舊迎新的時刻。在x年，我們作出了一個共同的選擇，那就是選擇了禧瑞都。無論是出于什么樣的原因，不論是喜歡cbd的繁華，還是喜歡這里的純居住氛圍，或者是中意這里的“無流派奢華空間”，我們最終相聚在這個紅色建筑中。在x年，我們希望看到首創(chuàng)置業(yè)能夠取得更好的成績，奉獻更好的作品，我們也希望我們的事業(yè)蒸蒸日上。
今年年初，超過了德國，成為世界第三大的經(jīng)濟體。而在年末，也順利地走出了金融危機的陰霾，實現(xiàn)了v反彈，并在一定程度上為全球經(jīng)濟復(fù)蘇作出了自己的貢獻。因而，在近期的一份關(guān)于大國認知的調(diào)查中，與美國占據(jù)了前兩位。與此同時，作為首都的北京，它的cbd房價卻有著充足的升值空間，尤其是像禧瑞都這樣具有鮮明特色的頂級物業(yè)。禧瑞都的升值能力，我們是有目共睹的，所以，在土地日益稀缺的cbd，及時擁有就是一種資產(chǎn)的高回報。我堅信，我們的禧瑞都會在未來的數(shù)年中，價值不斷攀升，讓我們不斷獲得驚喜。
我相信在場的很多賓客與我一樣，見證了北京cbd十年的奇跡發(fā)展。而在年底的時候，我們的'cbd終于完成了東擴的招標(biāo)，并將在x年開始東擴。基于現(xiàn)有cbd的成功，和國家經(jīng)濟的強大，我對北京cbd的東擴充滿了信心。未來的這里將成為的曼哈頓，這里也將誕生北京的百老匯，北京的時報廣常更讓我們驚喜的是，我們意外地獲知我們的禧瑞都在cbd東擴中成為了大cbd的核心，這意味著禧瑞都的未來價值將會有更大的提升，也意味著我們選擇的不僅僅是一套房子，一個空間，我們選擇的是一種大國盛世下的都會繁華生活!
x年，禧瑞都的紅色立面將呈現(xiàn)在我們面前，將呈現(xiàn)在繁華的cbd中，為cbd帶來新的色彩。我迫不及待地想要看到這一幕，想要看到象征吉慶與的紅色在cbd綻放異彩。我相信我們的禧瑞都也將因此成為紅透cbd的新地標(biāo)建筑。
因此，我對x年充滿了期待，對未來在禧瑞都的大都會生活，充滿了期待。
最后，請允許我代表我們的業(yè)主向首創(chuàng)置業(yè)及禧瑞都項目送上真摯的祝福，也祝愿大家在京城俱樂部度過一個美好的夜晚，祝愿所有的業(yè)主能成為朋友，在禧瑞都生活幸福美滿，身體健康。
x年即將遠去，新的一年正在走進，讓我們共同舉杯，為今天這個美好的夜晚舉杯，為我們的心儀之血—禧瑞都舉杯，為更美好的x舉杯!
經(jīng)銷商答謝會的致辭 4
尊敬的各位來賓、廣大供應(yīng)商朋友們：
大家好！
非常感謝大家光臨華盛堂百貨六盤水店供應(yīng)商答謝酒會，在此，請允許我代表華盛堂百貨六盤水店全體員工，向各位供應(yīng)商朋友的蒞臨表示最誠摯的歡迎，同時也向各位供應(yīng)商朋友長期以來給予我們的無私幫助與深切關(guān)懷表示最由衷的感謝！
我們?nèi)A盛堂百貨是報著一種感激的心態(tài)，對待我們的合作伙伴，包括在座的各位供應(yīng)商朋友的！三年來，正是由于各位的扶持，華盛堂百貨才得到了長足的進步，企業(yè)的實力得到了極大的提高！可以這么說，沒有你們的支持，便沒有華盛堂百貨的過去，也沒有華盛堂百貨的現(xiàn)在，更不會有華盛堂百貨的未來！所以，你們的名字，將會被永遠地記錄在華盛堂百貨的歷史長卷中！
華盛堂百貨公司能夠取得今天的業(yè)績，除了與各位供應(yīng)商朋友的大力支持之外，還有一個很重要的原因，是我們逐步建立了一支優(yōu)秀的員工隊伍。正如大家能夠感知的一樣，華盛堂百貨這個團隊，是一支高效的、團結(jié)的、富有進取精神的`團隊。我們的員工非常努力，他們?yōu)槿A盛堂百貨的發(fā)展，忘我地工作，作出了巨大的貢獻，付出了很大的犧牲！在此，我也想利用這個機會，代表我個人，代表公司，向他們表示感謝！
華盛堂百貨堅持“共創(chuàng)”“共贏”“共享”發(fā)展戰(zhàn)略，錘煉內(nèi)功，強化管理，以提升運營質(zhì)量為主線。堅持百貨連鎖之路不動搖。在新的一年，華盛堂百貨將在。
體現(xiàn)公司按照在貴州區(qū)域的戰(zhàn)略和發(fā)展方向
貴州區(qū)域發(fā)展就是在安順等地級縣級城市開店
經(jīng)銷商答謝會的致辭 5
尊敬的各位來賓，女士們、先生們、朋友們：
大家上午好！今天我們在這里隆重舉行20xx年度客戶答謝會，共同感受過去一年來的豐收喜悅，共話美好未來。首先我代表x股份有限公司，向蒞臨的各位來賓表示熱烈的歡迎！向多年來關(guān)心x，支持我們企業(yè)發(fā)展的各位朋友表示衷心的感謝！
眾所周知，行業(yè)整體進入嚴冬時期，x同樣面臨嚴峻考驗，但我公司長存感恩之心，堅持每年拿出千萬元資金來答謝回饋我們的經(jīng)銷商、分銷商，回饋我們的忠實客戶；同時為了配合銷售，拉動區(qū)域品牌競爭力，進一步開拓市場規(guī)模，公司每年投入近千萬邀請3000余名核心高端客戶到進行參觀體驗。這四年以來我公司陸續(xù)投入近億元來答謝支持我們的'新老客戶，就是希望能給予大家對產(chǎn)品及服務(wù)的堅定信心，激發(fā)廠商互惠合作、和諧共贏的正能量。
今年，x順應(yīng)市場潮流特別推出了“簡于形、精于內(nèi)”的x系列新品及x產(chǎn)品x。諸多新品的上市、鋪貨都得到了在座各位的鼎力支持，取得了雙贏的好成績，在此感謝大家的支持，謝謝你們。
今天我們歡聚一堂，盤點全年的成果，共同慶祝我們的合作再次邁向一個更高的起點。面對成績，我們從心底里只流淌出一句深切的感謝，在美好的明天，我們會更加握緊老朋友的手，因為今后的路有你們的陪伴才能走的更好。今天讓我們舉杯暢飲，感恩的心埋藏于香醇的美酒中，感謝你們從未改變的誠摯與關(guān)懷。相信在座的各位都和我有著一樣的心情，就是希望通過雙方的良好合作，同心同德，共商x發(fā)展大計，共謀x合作愿景，開拓創(chuàng)新共同實現(xiàn)x騰飛的夢想，將雙方的事業(yè)推向一個嶄新的高度。
我堅信，只要我們齊心協(xié)力，并肩攜手，我們一定會推動x品牌的茁壯成長，推動我們的事業(yè)不斷走向新的輝煌。“x”不僅是我們企業(yè)的品牌，也是我們共同創(chuàng)造美好明天的平臺。x成長的每一步都離不開各位朋友的關(guān)心和支持。在這里，我代表x股份有限公司再次向各位來賓，向多年來關(guān)心和支持x發(fā)展的各位朋友表示衷心的感謝！祝愿各位朋友及家人身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
經(jīng)銷商答謝會的致辭 6
各位嘉賓、老板：
大家晚上好！
很有幸今天能站在這里并代表達利園公司向大家問好。
在這20xx年即將過去，新年來臨之時，在各位老板的大力支持和熱忱幫助下，達利園產(chǎn)品銷售已在我們湟源縣迎來一個新的高潮。為感謝您們對達利園產(chǎn)品的支持，本店今日與廣大客戶在這里歡聚一堂，共商來年大計。
將要過去的一年是充滿挑戰(zhàn)的一年，因為在湟源康師傅產(chǎn)品一直獨占鰲頭，所以達利園產(chǎn)品能在這種情況下，銷售業(yè)績從去年的30多萬巨增到今年的100多萬，取得這樣的成績離不開各位老板的大力支持。但同時也說明達利園產(chǎn)品也有它很大的生存空間，只要我們下功夫去做，達利園照樣可以占據(jù)市場，也會給大家?guī)肀瓤祹煾蹈蟮幕貓蟆砟晗Ｍ覀兇蠹蚁窠衲赀@樣精誠合作，明年的達利園銷售業(yè)績會有更大的突破。
對于達利園產(chǎn)品大家也比較了解，和同類產(chǎn)品相比，它的利潤空間大的'多。這是大家有目共睹的，也是我們大家有利可圖之處。針對目前其它產(chǎn)品推出的各種新品牌，達利園也推出各種產(chǎn)品以滿足市場的各種需求。作為經(jīng)銷達利園產(chǎn)品的我，大家也知道是個可信的人，所以在以后的銷售業(yè)務(wù)交往中，本店會堅守承諾，在達利園銷售中爭取雙贏互利。
在此公司為答謝各位老板的大力支持，推出這次政策訂貨會，希望各位老板多訂貨，大發(fā)財。
最后，祝我們這次訂貨會圓滿成功，祝各位老板生意興濃，財源滾滾。
謝謝大家！
經(jīng)銷商答謝會的致辭 7
女士們、先生們：
大家中午好！時令已進入初冬，白酒市場回暖，一年一度的旺季來臨。x酒業(yè)20xx年靜寧客戶答謝會召開了，應(yīng)邀參加本次會議的經(jīng)銷商共140多位。大家能在百忙之中參加今天的會議，我代表x酒業(yè)全體員工表示熱誠的歡迎和衷心的感謝！
x酒業(yè)自20xx年成立至今，已十二個春秋，將軍宴品牌上市也已八個年頭了。多年來，公司把產(chǎn)品質(zhì)量視為生命線，從原酒釀造的工藝改進，到原酒的陳放老熟，在高度酒向低度酒陳勾技術(shù)跨越及新產(chǎn)品的研發(fā)上，都取得了可喜的進步。20xx年，企業(yè)通過了國家ISO9001—20xx質(zhì)量管理體系認證，20xx年被中國質(zhì)量誠信企業(yè)協(xié)會、中國品牌價值評估中心認定為“全國質(zhì)量誠信AAA級品牌企業(yè)”，同年，公司x花商標(biāo)被甘肅省工商總局認定為“甘肅省著名商標(biāo)”，這些榮譽使將軍宴品牌的內(nèi)在價值和外在形象得到了質(zhì)的'飛躍和提升。市場銷售半徑覆蓋了平?jīng)銎呖h區(qū)，并已延伸到蘭州市局部市場，陜西省部分縣市，與此同時，將軍宴成功躋身蘭州的軍區(qū)接待用酒行列。
x酒業(yè)在堅定不移地走“質(zhì)量是衣食父母，誠信為商道之本”這條道路的同時，也在不斷探索、創(chuàng)新、孕育著企業(yè)的品牌文化。我們的“將軍宴”全名“劉將軍宴”酒。公元1043年，北宋抗西夏名將劉滬率兵收復(fù)水洛城，駐城期間，安撫黎民，遺愛人間，水洛民眾世代稱劉滬為“將軍爺”，奉若神明至今，水洛城造酒業(yè)源遠流長，街坊老燒鍋竟出佳釀，相傳當(dāng)年劉將軍率民眾擴修水洛城竣工之后，軍民狂歡暢飲，地方陳酒競一時告罄。現(xiàn)任靜寧縣縣委書記王曉軍先生在其著作《劉滬將軍傳奇》第九章x1頁中經(jīng)典地描述了將軍宴酒的傳說故事。劉將軍宴酒文化上旨在彰顯劉滬將軍的大愛、善行和在追求事業(yè)成功道路上沉淀的非凡謀略，并以此激勵后人學(xué)習(xí)，踐行其忠國愛民的高尚品德。多年來，x酒業(yè)一直以“孝敬父母，謙和待人，精誠團結(jié)，積極進取”作為員工為人處世的座右銘，持續(xù)學(xué)習(xí)，并身體力行之。為了更廣泛地宣傳企業(yè)文化，也為了提升將軍宴酒的品牌形象，公司建立了x酒業(yè)網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上向更深、更遠、更大的范圍廣而告之。
靜寧，歷史悠久，人杰地靈，是古成紀(jì)所在地，人文初祖“伏羲”的降生地，也是華夏民族和華夏文化的發(fā)祥地之一。是聞名遐邇的“蘋果之鄉(xiāng)”。將軍宴品牌自20xx年進入靜寧市場，得到了廣大消費者的青睞，20xx年實現(xiàn)銷售收入67.8萬元，20xx年完成163.4萬元，x年銷售有望突破350萬元。推本溯源，將軍宴酒能在貴縣扎下根并穩(wěn)步增長，有三個方面的成因：一是靜寧人民是白酒品鑒的內(nèi)行，非常懂酒；二是在座的各位老板，為將軍宴品牌鋪設(shè)了一條營銷的綠色通道，是你們的聰明才智說服了廣大消費者去接受她，也是你們千方百計為將軍宴鑄造了堅實寬廣的營銷網(wǎng)絡(luò)；三是靜寧總代理孫亦學(xué)先生，他為人寬厚睿智，在營銷上有豐富的實踐經(jīng)驗和長遠的戰(zhàn)略眼光，對將軍宴品牌的市場運作投入了大量的人力、物力。在此，我代表x酒業(yè)公司對廣大消費者和在座的各位嘉賓表示最真誠的敬意和衷心的感謝！
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。挑戰(zhàn)與機遇并存，進攻與防守交融，勝利來自于我們對市場不懈地耕耘、開拓和向既定目標(biāo)堅韌不拔的努力。
女士們、先生們，我們共同的事業(yè)在明天的道路上已然鋪就了綠色的希望，愿我們彼此珍重這相識、相交的緣分，精誠合作，共享經(jīng)營的豐碩成果，為家人、為朋友、為社會奉獻更多的愛心！
經(jīng)銷商答謝會的致辭 8
各位嘉賓、老板：
大家晚上好！
很有幸今天能站在這里并代表達利園公司向大家問好。
在這虎年即將過去，新年來臨之時，在各位老板的大力支持和熱忱幫助下，達利園產(chǎn)品銷售已在我們湟源縣迎來一個新的高潮。為感謝您們對達利園產(chǎn)品的支持，本店今日與廣大客戶在這里歡聚一堂，共商來年大計。
將要過去的一年是充滿挑戰(zhàn)的一年，因為在湟源康師傅產(chǎn)品一直獨占鰲頭，所以達利園產(chǎn)品能在這種情況下，銷售業(yè)績從去年的30多萬巨增到今年的100多萬，取得這樣的成績離不開各位老板的大力支持。但同時也說明達利園產(chǎn)品也有它很大的'生存空間，只要我們下功夫去做，達利園照樣可以占據(jù)市場，也會給大家?guī)肀瓤祹煾蹈蟮幕貓蟆砟晗Ｍ覀兇蠹蚁窠衲赀@樣精誠合作，明年的達利園銷售業(yè)績會有更大的突破。
對于達利園產(chǎn)品大家也比較了解，和同類產(chǎn)品相比，它的利潤空間大的多。這是大家有目共睹的，也是我們大家有利可圖之處。針對目前其它產(chǎn)品推出的各種新品牌，達利園也推出各種產(chǎn)品以滿足市場的各種需求。作為經(jīng)銷達利園產(chǎn)品的我，大家也知道是個可信的人，所以在以后的銷售業(yè)務(wù)交往中，本店會堅守承諾，在達利園銷售中爭取雙贏互利。
在此公司為答謝各位老板的大力支持，推出這次政策訂貨會，希望各位老板多訂貨，大發(fā)財。
最后，祝我們這次訂貨會圓滿成功，祝各位老板生意興濃，財源滾滾。
經(jīng)銷商答謝會的致辭 9
尊敬的各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友、全體同仁們：
大家上午好！
周元復(fù)始，萬象更新。值此龍年新春佳節(jié)即將到來之際，我們歡聚一堂，在張家界這一美麗的風(fēng)景名勝區(qū)召開“20xx年度湖南市場湘泉客戶答謝會”，借此機會，我謹代表酒鬼酒公司及湘泉事業(yè)部向大家表示熱烈的歡迎！
20xx年是湘泉事業(yè)部的開創(chuàng)元年，是酒鬼酒公司復(fù)興湘泉品牌、實現(xiàn)“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃跨越式發(fā)展的起步之年。一年來，在酒鬼酒公司高層領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和關(guān)心指導(dǎo)下，在廣大經(jīng)銷商朋友的大力支持和積極配合下，湘泉事業(yè)部上下一致、群策群力、克服困難、銳意進取、建立健全各項管理規(guī)章制度，規(guī)范流程、強化費用預(yù)算控制，加大品牌推廣和市場建設(shè)力度，狠抓銷售回款和團隊建設(shè)等，各項工作均得以穩(wěn)步推進，銷售業(yè)績、品牌形象、市場份額等得以大幅提升，市場信心得以逐步恢復(fù)、增強。
下面我就湘泉事業(yè)部20xx年的工作總結(jié)和20xx年的規(guī)劃向各位經(jīng)銷商朋友做一個匯報。我講話的內(nèi)容分為兩個大項，
一、20xx年工作回顧；
二、20xx年工作規(guī)劃。
一、20xx年工作回顧
（一）銷售指標(biāo)完成情況及簡析
1、銷售業(yè)績
20xx年酒鬼酒公司銷售總額為14.2億；湘泉銷售總額為1.72億，
1值得一提的是通過在座各位的共同努力，湖南省內(nèi)銷售額為7千萬、是20xx年湖南胡南省內(nèi)銷售額的7倍。
（二）20xx年主要工作開展及完成情況
1、整章建制、規(guī)范運作，確保各項基礎(chǔ)工作穩(wěn)步推進。
湘泉事業(yè)部成立伊始的地位和角色就較為獨特，是一個受股份公司湘泉品牌領(lǐng)導(dǎo)小組戰(zhàn)略指揮，機構(gòu)隸屬于供銷公司，在湖南公司業(yè)務(wù)框架范疇內(nèi)開展相對獨立業(yè)務(wù)的一個銷售團隊。因此，各項工作紛繁復(fù)雜，需要湘泉事業(yè)部協(xié)調(diào)和管理。無規(guī)矩不成方圓，整章建制、規(guī)范運作是首要工作任務(wù)之一。為此，湘泉事業(yè)部年初先后建立、健全了一系列包括勞動人事管理、合同及訂單管理、費用核報、市場方案提報、績效考核管理、員工手冊、客戶合作指南等規(guī)章制度和管理辦法，制定了清晰的各類業(yè)務(wù)操作流程。并在實際工作中不斷加以修訂、補充和完善，基本上確保了各項基礎(chǔ)管理工作朝著規(guī)范化、表格化、信息化方向穩(wěn)步推進和良性發(fā)展。
2、在湖南省內(nèi)打造根據(jù)地市場。
20xx年，湘泉事業(yè)部把先做好胡南省內(nèi)市場確定為戰(zhàn)略重心，按照這一戰(zhàn)略規(guī)劃，我們對省外市場只做適當(dāng)引導(dǎo)，而將工作重心放在了湖南市場，集優(yōu)勢資源、傾全力打造湖南核心根據(jù)地市場。通過一年的攻堅，漂亮的實現(xiàn)了年初目標(biāo)，為接下來湘泉在湖南的大發(fā)展并最終成為省內(nèi)強勢品牌奠定了基礎(chǔ)。
3、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
湘泉事業(yè)部未成立前，湘泉產(chǎn)品的消費者印象負面影響很大，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推新品重塑品牌形象是復(fù)興湘泉戰(zhàn)略規(guī)劃的第一規(guī)劃，因此、我們積極推出以錦繡瀟湘、柔和湘泉、小悠悠為代表的七款新品，與湘2泉老產(chǎn)品、買斷產(chǎn)品系列互為補充，形成了一個完整的產(chǎn)品組合，增強了產(chǎn)品市場競爭力，事實證明對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整工作，過去的一年我們做的是有效的。
4、重點市場的招商工作取得階段性成績
20xx年我們以新品招商為突破口，采取在省內(nèi)全面開發(fā)、重點突破的營銷策略，迅速在全省14個地州實現(xiàn)了招商的零突破，所招到的商大部分在當(dāng)?shù)厥墙?jīng)銷商的領(lǐng)先者（現(xiàn)場點幾個老板，證明一下），也就是由于這些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的加盟20xx年我們的各項銷售任務(wù)才得以完成，這里我建議所有湘泉同仁用最熱烈的掌聲向他們致以最衷心的感謝。
5、在重點中突出重點、湘泉必得大湘西在業(yè)內(nèi)已形成共識湘泉事業(yè)部成立之初在我們確立湖南市場是全國重點的同時，就確立了大湘西和長沙市場是湖南的重點市場的策略。xx年我們在吉首、懷化和張家界投精兵強將，斥巨資做市場，高調(diào)復(fù)出，調(diào)研和回訪中我們發(fā)現(xiàn)：湘泉的美譽度在提高、終端已重視湘泉、經(jīng)銷商已信任湘泉、已不只一個競品因為湘泉的產(chǎn)品的強勢復(fù)出開會.......
6、加大品宣廣告品牌推廣力度，提升品牌形象，重樹市場信心。我們知道，湘泉品牌在湖南不缺知名度，只缺美譽度。要提升湘泉品牌美譽度，重樹市場信心非常重要。20xx年，為配合新產(chǎn)品上市招商，湘泉事業(yè)部在酒鬼酒公司高層的大力支持下，對湘泉品牌進行了先期戰(zhàn)略廣告投入。即以新產(chǎn)品錦繡瀟湘形象廣告在電視媒體、戶外路牌、報紙相繼大量跟進投放，使湘泉形象煥然一新，引起了市場先知先覺者們的高度關(guān)切。同時，通過《客戶合作指南》、口碑相傳，將品質(zhì)湘泉、誠信湘泉不斷地灌輸給廣大市場客戶和消費者朋友們。更重要的是通過我們的實際行動——市場建設(shè)、地面推廣不間斷的促銷活動、促銷物料的3發(fā)放等，讓市場真切的感受到湘泉復(fù)興的決心和信心。通過一年來的品牌宣傳、市場渠道建設(shè)、終端產(chǎn)品鋪市陳列等，湘泉品牌的影響力明顯提升，市場信心也逐步恢復(fù)。尤其下半年，通過中秋促銷活動、“湘泉產(chǎn)品車輛大派送”活動的開展，市場反響強烈，極大地調(diào)動了廣大經(jīng)銷商朋友們的經(jīng)銷合作欲望和信心。由年初的合作觀望，到年中的合作猶豫，再到年終的迫切合作，經(jīng)銷商朋友們這一微妙的心態(tài)變化有力的證明了湘泉品牌形象、美譽度正在一步一步地在市場中得以恢復(fù)和提升。
7、狠抓團隊建設(shè)，重視員工素質(zhì)和技能培訓(xùn)，建立一支懂營銷管理實戰(zhàn)團隊。
20xx年，由于是湘泉事業(yè)部開創(chuàng)之年，為了湘泉的復(fù)興大業(yè)，酒鬼公司給予湘泉事業(yè)部足夠的錢開展工作，但缺人是當(dāng)時湘泉快速發(fā)展的瓶頸。因此，湘泉事業(yè)部一方面通過不同渠道、不同方式廣納賢才，不斷為團隊注入新鮮血液；另一方面通過崗前培訓(xùn)、以會代訓(xùn)、文件學(xué)習(xí)等不同方式，加強團隊實戰(zhàn)能力培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷提高團隊業(yè)務(wù)技能；第三、由湘泉品牌服務(wù)機構(gòu)——北京君智楊咨詢公司進行專業(yè)營銷知識培訓(xùn)。通過一系列的`監(jiān)督、管控、培訓(xùn)、優(yōu)勝劣汰等措施，湘泉事業(yè)部營銷管理水平已經(jīng)得到很大提高。
8、出大價錢買來了不少寶貴教訓(xùn)
20xx年湘泉也走了不少彎路，今天的聚會我還不想說是慶功會，湘泉復(fù)興的路還很長，我想明年或后年的今天也許才是湘泉成為湖南中低檔酒的真正領(lǐng)導(dǎo)者的時候，我這里想說的是20xx讓我們摔跤的大石頭同樣是我們接下來能走好的寶貴資本。至于20xx年工作中存在的問題有哪些，這就是我接下來要向大家匯報的第三項內(nèi)容。
（三）存在的問題和不足
1、系統(tǒng)運轉(zhuǎn)速度緩慢，溝通、銜接渠道不夠順暢。
湘泉事業(yè)部雖然制定了一系列詳盡的業(yè)務(wù)操作流程，開展獨立的業(yè)務(wù)，但是由于沒有獨立的財務(wù)核算系統(tǒng)，其實是在湖南公司業(yè)務(wù)框架范疇內(nèi)開展業(yè)務(wù)，而且還要經(jīng)過與供銷公司銷售部、股份公司生產(chǎn)、財務(wù)等多個部門協(xié)調(diào)、銜接，所以銜接、溝通渠道不是很順暢，不同程度的制約著湘泉事業(yè)部系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn)速度。
2、缺少決策依據(jù)，對市場的宏觀掌控、預(yù)測不夠精準(zhǔn)，缺乏系統(tǒng)的業(yè)務(wù)部署和指導(dǎo)。
由于湘泉事業(yè)部一切都要從頭開始，而且團隊的組建從上到下都是在短期內(nèi)完成的，無論市場的區(qū)域化差異、人員個性差異、市場政策的制定以及市場發(fā)展預(yù)測、都需要一系列資料，這就使得我們xx年的工作憑感覺憑經(jīng)驗決策市場，客觀的說出現(xiàn)了不少偏差。
3、新產(chǎn)品開發(fā)及銷量不盡人意
從湘泉七款新產(chǎn)品上市一年來的市場反應(yīng)來看，產(chǎn)品的口感和品質(zhì)、設(shè)計理念等是沒有問題的。問題集中反映在包裝質(zhì)量上，普遍反映給人有一種質(zhì)次價高的感覺，尤其以醉瀟湘產(chǎn)品為最。另外、新產(chǎn)品彩箱（1*4規(guī)格）沒有手提袋的等問題也不同程度制約了新產(chǎn)品的推廣。
4、人員使用、任務(wù)分配、績效考核、日常管理都曾出現(xiàn)過不小問題
要建立一支能打硬戰(zhàn)的營銷管理團隊，就要切實建立“能者上，平者讓，庸者下”的用人機制，合理劃分區(qū)域和任務(wù)，既要有約束、控制、處罰機制，也要有激勵、獎勵機制，杜絕“大鍋飯”等不合理的現(xiàn)象發(fā)生。過去的一年我們曾經(jīng)為銷量差打款少發(fā)愁，也為想給業(yè)務(wù)人員加點工資動過腦筋。
各位老板，由于我們的工作不足之處給你一定帶來了不少不便，這5里我代表湘泉事業(yè)部全體員工向你說聲對不起，順便向你承諾20xx年我們一定盡快彌補和完善。
二、20xx年的規(guī)劃
1、確保省內(nèi)銷售8000萬、力爭破億
20xx年湖南省內(nèi)湘泉系列產(chǎn)品實現(xiàn)銷售7000萬，20xx年我們的目標(biāo)是湖南省內(nèi)確保8000萬，力爭實現(xiàn)1.4億。為什么只訂8000萬，目的是要在新的一年里更重視培育和成功復(fù)制板塊營銷模式和打造營銷團隊，不是以回款為目的。只有這樣，湘泉才有未來。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)我將和我的同事們一起，認真為各位老板做好服務(wù)，以你們的滿意為基本目標(biāo)開展工作。
2、整合市場、在區(qū)域內(nèi)組建銷售聯(lián)盟、抱團取暖
為更好的服務(wù)市場，20xx年湘泉事業(yè)部擬將原來以地州市劃分市場區(qū)域成立的14個銷售片區(qū)進行整合，設(shè)立湘西、湘中、湘北、湘南、懷化五個片區(qū)。
3、加大重點市場建設(shè)、產(chǎn)品政策投入力度，建立湘西、懷化、張家界核心根據(jù)地市場，樹立省份城市長沙亮點市場
針對20xx年市場投入、產(chǎn)品政策細項執(zhí)行、方案費用核報過程中存在的諸多問題，20xx年，我們將改變市場政策投入細項，采取折扣隨貨配送、費用提前預(yù)投等靈活、便捷的市場投入方式，加大市場渠道布局、終端建設(shè)寬度和深度，著力打造湘西、懷化、張家界大湘西核心根據(jù)地市場，樹立長沙亮點、標(biāo)桿市場，進而輻射、帶動周邊市場，達到湖南整體市場聯(lián)動效果和氛圍。
4、進行產(chǎn)品升級、繼續(xù)加大新產(chǎn)品開發(fā)力度
大家知道，產(chǎn)品自身條件是決定產(chǎn)品生存和成長質(zhì)量的先決條件、6今年我們根據(jù)市場需求，在對現(xiàn)有新產(chǎn)品進行升級改造的同時開發(fā)出一系列優(yōu)勢產(chǎn)品。
5、加強市場投入力度、下放市場投入權(quán)力
目前各大白酒廠家都在提價，湘泉系列產(chǎn)品大幅度加大了市場投入力度，有的產(chǎn)品投入力度將比去年提高一倍。并且、我們堅持市場投入透明化，把大部分產(chǎn)品政策使用的權(quán)力交給一線業(yè)務(wù)員和客戶，大部分產(chǎn)品都有預(yù)先投入，先把投入交給市場、交給客戶，使用后再報賬、沖賬。
6、嘗試多種營銷模式
20xx年除傳統(tǒng)的區(qū)域代理制外，我們計劃對部分產(chǎn)品采取新營銷模式的嘗試，比如盒優(yōu)、簡優(yōu)湘泉在全省采取招標(biāo)式銷售，誰給自己的定位準(zhǔn)、目標(biāo)高，誰的市場做的細、做的好、網(wǎng)絡(luò)好，我們就交給誰做；2580大湘泉我們將采取大區(qū)域包銷制，全省就選三五家客戶合作，未來新開發(fā)的產(chǎn)品我們還將試行更多創(chuàng)新模式。
7、加大湘泉品牌宣傳、推廣力度
20xx年湘泉僅品牌推廣費用我們就投入了2000萬，湘泉在湖南不缺知名度，缺的是美譽度，20xx年我們計劃投入3000萬提升產(chǎn)品美譽度，我這里要強調(diào)的是費用使用原則是“往沃土里施肥”。
8、系統(tǒng)規(guī)劃全年各階段的大型市場促銷活動，和消費者互動20xx年，我們將針對各節(jié)假日舉行大型促銷活動、大型公益活活、專題營銷事件等，讓客戶更能感受到湘泉的浩大聲勢、讓消費者感到湘泉無處不在。
9、加強團隊建設(shè)，建立健全績效考核、評估機制
20xx年，為確保各項工作穩(wěn)步推進、全面完成銷售目標(biāo)，團隊建設(shè)7任務(wù)更大、要求更高。為此，我們將加強團隊技能培訓(xùn)，強化計劃、細節(jié)執(zhí)行管理，制定完善更為科學(xué)、合理的激勵、約束機制，充分調(diào)動廣大銷售人員的工作積極性。
xx、加強服務(wù)體系建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理，提高工作效率
由于湘泉事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)歸屬問題復(fù)雜，20xx年1月xx日前我們完善湘泉事業(yè)部各項規(guī)章管理制度、簡化了工作流程，接下來我們將加強與股份公司、供銷公司、湖南公司各職能部門的溝通、銜接、協(xié)調(diào)和磨合，為市場提供便捷的服務(wù)通道。
各位老板、各位來賓：20xx年無論成績還是不足，都已成過去。我們的眼光已瞄準(zhǔn)20xx年，新的一年里，酒鬼公司振興湘泉的決心沒變；湘泉事業(yè)部把湘泉打造成湖南省內(nèi)中抵擋白酒第一品牌的決心沒變；大手筆、大戰(zhàn)略、大格局的的大幕已經(jīng)拉開；共同的目標(biāo)、共同的責(zé)任、共同的榮辱讓我們同行，20xx年讓我們攜手共同開創(chuàng)輝煌的未來！
9天后就是春節(jié)了，最后我衷心的祝愿大家闔家歡樂、幸福安康！并給你和你的家人拜個早年！
謝謝大家！
經(jīng)銷商答謝會的致辭 10
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友、合作伙伴們：
大家晚上好！
在這個充滿喜悅與收獲的時刻，我們齊聚一堂，共同慶祝又一年的辛勤耕耘與輝煌成就。首先，請允許我代表公司全體員工，向在座的每一位經(jīng)銷商朋友致以最誠摯的感謝和最崇高的敬意。正是因為有了你們的鼎力支持與攜手同行，我們才能在激烈的市場競爭中乘風(fēng)破浪，不斷前行。
過去的一年，是充滿挑戰(zhàn)與機遇的一年。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，我們與各位經(jīng)銷商朋友緊密合作，共同應(yīng)對了各種困難與挑戰(zhàn)。從產(chǎn)品的推陳出新，到市場的深度拓展，再到服務(wù)的持續(xù)優(yōu)化，每一步都凝聚著我們的智慧與汗水。而這一切努力，都轉(zhuǎn)化為了今天我們所取得的驕人業(yè)績。
在此，我要特別感謝各位經(jīng)銷商朋友在市場推廣、客戶服務(wù)以及品牌建設(shè)等方面所做出的巨大貢獻。你們不僅是我們的合作伙伴，更是我們事業(yè)成功的堅強后盾。正是因為有了你們的信任與支持，我們的產(chǎn)品才能夠深入人心，我們的品牌才能夠譽滿天下。
展望未來，我們信心滿懷。新的`一年，我們將繼續(xù)秉承“合作共贏、創(chuàng)新發(fā)展”的理念，與各位經(jīng)銷商朋友攜手共進，共同開創(chuàng)更加輝煌的未來。我們將進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，推出更多符合市場需求的新產(chǎn)品；我們將深化市場營銷策略，提升品牌影響力；我們還將加強售后服務(wù)體系建設(shè)，確保每一位客戶都能享受到貼心、專業(yè)的服務(wù)。
同時，我們也誠摯地希望各位經(jīng)銷商朋友能夠繼續(xù)給予我們寶貴的意見和建議。你們的每一條反饋都是我們改進的動力，你們的每一次支持都是我們前進的源泉。讓我們攜手并肩，共同書寫更加美好的明天。
最后，衷心祝愿各位經(jīng)銷商朋友身體健康、事業(yè)興旺、家庭幸福！讓我們舉杯同慶，為過去一年的輝煌成就喝彩，更為未來一年的美好前景干杯！
謝謝大家！
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