經銷商年會方案

時間：2024-10-08 01:54:24 會議方案我要投稿

經銷商年會方案

　　如何策劃經銷商年會?下面請看CN人才網小編給大家整理收集的經銷商年會方案，希望對大家有幫助。

經銷商年會方案

　　經銷商年會方案1

　　一、背景

　　傳統經銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰略規劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協會領導、公司高管為主;激勵形式以返點激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式;會議仍是領導“作報告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創新、內容創新、形式創新,虛實結合，既凸顯公司明確的規劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領悟公司軟硬實力、企業和品牌文化。

　　公司創業17年來，A品牌具備了雄厚的實力，A品牌品牌獲得了極大的提升，A品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是A品牌展現品牌文化、提升品牌形象、展現企業綜合實力的平臺，急需要更大力度的創新。

　　二、本次年會參與人員:優秀老客戶、優秀新客戶、意向客戶(不考慮工程商或房地產公司客戶，主要為經銷商)

　　三、20XX年經銷商年會定位:感動、創新、激情

　　本次年會需要達到讓與會者感動、振奮、提升信心;

　　凸顯A品牌人誠摯、熱情、富有創新和激情;

　　彰顯A品牌雄厚的實力、廠商共贏的決心、A品牌品牌清晰的規劃和富有實效的市場營銷管理措施。

　　四、年會主題:“攜手共贏劍指全球”20XXA品牌戰略合作峰會

　　五、年會主要內容:會務接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織

　　六、年會召開時間:20XX年3月2日(報到)，3月3日正式召開，3月4日出游、返程

　　七、會議流程

　　(一)會議階段

　　1、8:00---8:05 主持人開場白

　　2、8:05---8:10 A品牌董事長致辭

　　3、8:10---9:00 A品牌營銷戰略規劃以及20XX年度營銷方案

　　4、9:00---10:00 管道行業廠商合作“七個怎么看”

　　5、10:00-10:15 優秀經銷商代表發言主題

　　(1)成長的足跡---分享與A品牌成長的歷程

　　(2)成功的快樂---成功的市場操作經驗分享

　　(3)發展的展望---分享自己將來的規劃以及對A品牌的期望

　　6、10:15---10:30 上午會議結束，組織上車

　　7、10:30---11:30 生產基地參觀

　　8、11:30---12:00 餐廳就座

　　9、12:00---13:30 餐廳就餐

　　10、13:30---14:00 頒獎會場入座

　　(二)頒獎階段(14:00---16:30)

　　1、開場舞:(銷售部經理、客服部經理、各區域經理參加)，拉丁舞

　　2、主持人開場白

　　3、回顧篇(懷舊與經典)

　　節目:女子樂坊表演

　　第一輪頒獎，第一輪抽獎(三等獎)

　　4、承諾篇(合作與信任)

　　節目:多人雜技表演(以詮釋合作與信任的真諦)

　　第二輪頒獎，第二輪抽獎(二等獎)

　　5、展望篇(未來更美好)

　　方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現世界級企業的風范。

　　節目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

　　方案二:A品牌產品秀(時裝模特手持我公司產品走秀，產品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術化的表現形式彰顯A品牌產品的高貴、典雅氣質，更凸顯A品牌品牌深邃、國際化這一內涵。

　　第三輪頒獎，第三輪抽獎(一等獎)

　　6、濃情篇

　　本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;

　　節目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束

　　(三)座談交流階段:16:30---18:30

　　1、董事長座談會---各區域經理把關確定5-10名區域優秀經銷商參加，圍繞A品牌發展，根據市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻計獻策。

　　2、各區域業務人員深入到客戶房間進行洽談、交流。

　　(四)晚宴階段

　　經過了一天正式的會議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴大經銷商參與度，具體節目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕松的氛圍。

　　1、誠心實意,把酒言“歡”

　　(1)客服人員集體勁舞

　　(2)營銷人員合唱組合

　　(3)客戶節目1

　　2、情真意切,杯酒深“情”

　　(1)營銷小品(廠商合作場景)

　　(2)客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”

　　(3)客戶節目2

　　(4)客戶節目3

　　3、心手相牽,酒“醇”深“遠”

　　(1)相聲：“買”和“賣”

　　(2)客戶節目4

　　(3)客戶節目5

　　(4)銷售部人員集體合唱“咱當兵的人”

　　4、播放《難忘今宵》，晚會結束，邀請客戶上臺集體留影

　　八、頒獎盛典階段創意

　　頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段

　　(一)回顧篇

　　此刻是A品牌與客戶共同回首16年走過的風雨歷程，

　　點滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;

　　懷舊與經典的節目更能表達此篇章的深刻意義，回首從前，感動現在，讓A品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。

　　節目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。

　　(二)承諾篇

　　17年的一路相隨，A品牌始終堅定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;

　　節目:多人雜技表演，因為雜技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹A品牌與客戶16年的承諾與相互間的信任;

　　(三)展望篇(未來更美好)

　　A品牌與客戶共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天;

　　節目形式時刻表現A品牌的關愛與對美好未來的期盼，A品牌與客戶永遠攜手走向明天;

　　方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現世界級企業的風范。

　　節目:《明天會更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)

　　方案二:A品牌產品秀(時裝模特手持我公司產品走秀，產品以精美透明包裝盒包裝)，以時尚、藝術化的表現形式彰顯A品牌產品的高貴、典雅氣質，更凸顯A品牌品牌深邃的、國際化的內涵。

　　(四)濃情篇

　　本次頒獎盛典是A品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，

　　彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;

　　節目為，歌手演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結束

　　九、組織旅游:確定去新加坡、馬來西亞、泰國旅游

　　十、場地布置

　　(一)酒店門口:拱門氣柱“攜手共贏劍指全球”

　　(二)A品牌LOGO面包車和廂式貨車(各三輛)

　　(三)A品牌人迎賓:一男一女兩位A品牌管構造成的“A品牌迎賓員”，采用真人大小，手做“請”的姿勢，旁邊采用易拉寶書寫“A品牌歡迎您”。

　　(四)會場內:各協會單位的祝賀條幅

　　(五)酒店到達會場的指引牌和易拉寶“A品牌歡迎您”

　　(六)頒獎會場內座次分區安排

　　1、前幾排安排為公司返點客戶

　　2、其他全部用彩色氣球或者其他標志線以作為各區的區隔

　　(七)星光大道設置:在進入大會議室的通道中選取30—50米鋪設紅地毯，營造星光大道的氛圍。

　　(八)背景墻：“攜手共贏劍指全球” 20XXA品牌戰略合作峰會

　　(九)會場內豎條幅

　　十一、創意策略剖析

　　(一)主題創意

　　“攜手共贏劍指全球”20XXA品牌戰略合作峰會。“攜手共贏”，是廠商合作的要旨，是廠商的共同心聲;“劍指全球”凸顯A品牌的高遠目標;“20XXA品牌戰略合作峰會”，以提升本次經銷商年會的規格，將普通的經銷商年會提升到戰略合作峰會的層面，以引起商家的高度重視和期待。

　　(二)會議內容創意

　　“管道行業七個怎么看”直指廠商合作的本質，揭開廠商合作間容易隱晦莫深的話題。中央下發的七個怎么看，真實、客觀、公正、高度負責任的揭開當前社會生活、經濟發展等方面問題的本質，引導民眾樹立正確的.觀念。而“管道行業，七個怎么看”將直面廠商合作當中主要出現的焦點、分歧點進行直面剖析，展示A品牌誠信、客觀、高度負責任的大企業形象。

　　(三)經銷商發言創意

　　經銷商發言主題主要圍繞經銷商與企業共同成長、市場操作經驗、成功案例分享、與A品牌共同發展規劃。主要發言主題分別定為：

　　成長的足跡------分享與A品牌成長的歷程

　　成功的快樂------成功的市場操作經驗分享

　　發展的展望-------分享自己將來的規劃以及對A品牌的期望

　　(在各經銷商發言的時候，投影上出現了經銷商的店鋪、倉庫、貨車、甚至經銷商工作的照片，當其中一個與企業十年來一起從無到有、從有到大、從大到強的經銷商報告如何與企業一起成長時，畫面出現經銷商十年前店鋪的樣子〈通過圖片處理〉、出現經銷商十年前住的舊房子，出現五年前經銷商剛買第一部貨車時與企業走訪市場的A品牌管理人員在車前的合影等，以此讓經銷商看到當初是如何由小變大，由弱變強的，更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。)

　　(四)頒獎會入會創意

　　1、分區列隊進入會場:首先是第一、二、三排公司返點客戶進入會場，列隊四到五排，其他按區域，一次進入40人左右，列隊4排左右。

　　2、在走過紅地毯時有專職錄像師進行拍攝，以籌備剪輯片段，為制作本次峰會光碟。

　　3、時尚靚麗專業模特引導走過星光大道：在走上紅地毯時，四名專業模特在方隊的前、后、左、右四個角，引導方隊客戶走過星光大道之后，由各區域經理帶領若干業務人員引導本區客戶進入各區域座位就座。

　　(五)大會開場舞后，大屏幕播放《建國大業》片段，利用毛澤東揮斥方遒、指點江山的片段，實則配音“A品牌宏偉藍圖”，既凸顯A品牌的大企業風范，又不失分寸的“幽默”下與會者。

　　(六)采用模特產品秀，通過模特走秀的襯托、精美產品包裝的視覺沖擊，將靚麗模特、時尚服裝所彰顯出來那份典雅、雍容、華貴、國際化等元素與傳統、普通的管道產品相結合，進而提升A品牌品牌形象。

　　(七)頒獎期間插播經銷商其經營歷程、背后心酸等采訪場景:主要采訪其背后默默支持的親人、好友、員工等，以引起所有與會者的心靈共鳴和情感上的震撼，進而感悟出自己目前所取得的成就離不開家人、友人、員工的支持，但更重要的是如何取得與廠家的誠信、友好、和諧的合作。

　　(八)場地布置創新:采用A品牌管道連接、制作成的“A品牌迎賓員”，以彰顯A品牌的精心和專注細節。

　　(九)董事長親自簽名的賀卡發送：在客戶入住的房間，提前準備好董事長親自簽名的賀卡，以讓客戶深受尊重并感動。

　　(十)晚宴晚會敬酒創意:利用敬酒將晚會分為三個階段，以敬酒作為主線，串連各個節目，以表達A品牌的滿腔熱情、摯誠。

　　1、晚會開始前所有會場的營銷人員集體登上舞臺齊聲敬酒(敬酒詞力求誠摯但不乏詼諧-----統一敬所有的朋友，其次考慮是東、西、南、北、中，最后回歸到敬A品牌的朋友)

　　2、營銷人員與經銷商之間感人肺腑的故事:相關營銷人員登臺誠摯向經銷商感謝，并邀請上臺接受營銷人員敬酒答謝。比如“剛開始做業務時，公司有規定：營銷人員不得向客戶借錢、但客戶知道情況后及時幫助了銷售人員”等。

　　3、銷售部經理講述發生在A品牌人與A品牌客戶間感人的故事，比如“業務人員與客戶之間針對經營或者項目公關思路上有分歧，到后來雙方相互認可、攜手取得輝煌業績的故事”并向客戶敬酒，將晚會推向高潮。

　　本次峰會通過一些細節上的創新，比如“A品牌迎賓員”“客戶經營場所、人員采訪”讓客戶一方面感動于宏宇公司的細致入微，另一方面激發在自己創業路上，對那些幫助過自己的人和事的回憶和反思，樹立正確的經營理念;另外通過節目的創新、節目的內涵與公司頒獎幾個階段所要彰顯的主題高度吻合，在欣賞節目的同時，進一步觸動與會者的內心。

　　經銷商年會方案2

　　一，明確會議主題

　　會議主題要明確，經銷商會議的目的就是為了訂貨，因此，會議的主題沒有必要取名為假意的“某某經銷商交流會，某某廠商聯誼會”等，而應該直奔主題，作“某某區域某某品牌訂貨會”讓所有經銷商明白廠商召開此次會議的目的就是為了訂貨，避免讓經銷商沒有訂貨的心理準備，從而使雙方均不滿意。

　　二，充實會議內容

　　1，會議內容要有教育性

　　現今很多品牌的訂貨會已經流于俗套，找些客戶過來聽廠商人員進行宣讀公司的那些基本情況，然后就吃飯喝酒，讓公司業務人員和經銷商在酒桌上“酒量即銷量”然后就是再進行其它活動，以此來拉攏經銷商訂貨。會后，公司算帳，利潤不能支撐費用，代理商愁眉苦臉，以后說到經銷商會議就是害怕，經銷商對代理商的經銷商會議也不再感興趣，因為召開一個訂貨會除了拿錢去吃喝去訂貨外，沒有其它實際的意義，并且也和代理商一樣，看不到利益，學不到東西。因此我認為，在召開訂貨會的會議內容除了向經銷商宣傳品牌后，可以更多去選擇提高經銷商經營管理水平，幫助分析行業發展趨勢，指導經銷商做出更好的促銷方案，言傳身教如何向消費推廣本品牌產品，并幫助分析竟品的優缺點等等會議題材作為會議的主題。相信，經銷商會對以上題材更有興趣。

　　2，會議主持人要專業。

　　專業的會議主持人會讓會場的氣氛輕松，明快，同時也可以讓經銷商加強公司的專業形象和隆重態度。

　　3，會議時間

　　經銷商會議的時間段：產品銷售旺季前和產品銷售旺季后。

　　會議的時間不能太長也不能太短，應堅持以四個小時為基本原則。第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產品的賣點。第二個小時應該請公司經理級人物做會議主題的報告發言，同時公布當次會議的突發性政策。第三個小時應該以文藝性的節目或者以活躍現場氣氛為主。第四個小時，以參觀會場展覽產品并現場訂貨。

　　三，增強會議效果

　　會前工作主要為：

　　(1)確定訂貨會的邀請對象，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。

　　(2)確定訂貨會的主推品項：做為企業產品品項往往不是單一的，因而采取哪款產品作為主推品種，就要對市場進行充分摸底，找出機會點最大的產品，如針對德賽目前的產品中，就要突出差異化產品DS-001學習DVD，充分突出它的賣點。細節之處是要避免主推的品項過全或促銷推廣產品無重點。

　　(3)制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果，細節在于訂貨政策的制定。

　　(4)確定訂貨會的主題：銷售產品需要一個理由，開訂貨會同樣也需要一個由頭，確定一個主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產生防范心理。

　　(5)做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時通過市場情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會有的放矢。