市場總監年會發言稿「」

時間：2020-11-14 19:37:03 稿件我要投稿

市場總監年會發言稿「精選」

　　以下為大家分享的是市場總監年會發言稿，希望對大家有所幫助。如果想了解更多內容，敬請關注CN人才網!

市場總監年會發言稿「精選」

　　市場總監年會發言稿【精選一】

　　各位同仁、各位商界朋友

　　很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下:

　　一、公司目前的營銷模式和構成:

　　1)銷售構成:目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷售占50%;2)營銷模式:由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊

　　以批發為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化;也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業;我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

　　二、一年來營銷方面的工作總結;

　　在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。

　　如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

　　三、公司未來的營銷方向和重點

　　談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳列總經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思

　　廚衛的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點:

　　一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;

　　其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;

　　其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。

　　剛才陳總已經說了公司的戰略規劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路

　　公司走品牌化之路，實現由公司規模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業品牌知名度和市場占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛創造生活”的設立理念變為現實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標:走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業的前三甲。

　　當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。

　　不知道大家留意沒有?現在全世界都在發生石油危機，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品，也就意味著我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發展!明年我們首先是鞏固我們目前的優勢產品:燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節奏，并適當的自主化。簡單的說就是三個一工程:一鞏固、一重點、一保持。以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家!

　　市場總監年會發言稿【精選二】

　　各位領導和同事們，你們好。

　　我是宜興分公司總監***，現就任宜興*******工程總監，總面積13.2萬m2,總投資1.64億元。由*******公司承建，由七個老板承包施工，協調難度大，但在大家的努力下，基礎已完成，總算開了一個好頭，得到了甲方的肯定和好評。

　　現在就做好項目監理必須抓好的幾件工作談些體會和認識。首先，總監必須具有高度的'責任心、良好的職業道德和敬業精神，注重提高自身的職業道德修養。在廉潔自律、公正嚴格方面做出表率。“守法、誠信、公正、科學”是監理的執業準則，作為項目總監更應該帶頭模范執行。

　　規律雖遠，終成方圓，做任何工作都必須明確自己的思想意識，有意識作為，方能不亂章程。

　　二、加強項目監理機構的團隊建設。

　　1、總監要率先垂范，以身作則。總監是監理項目部的帶頭人，在工作中總監要真心誠意地與監理人員交朋友，尊重他們，關心他們、愛護他們，對于全體監理人員就有號召力;總監在工作中的敬業精神、團結精神、奉獻精神，要為大家作出榜樣，就會影響監理人員的思想和行為;以人格魅力把大家團結在你的身邊，跟你一起工作。讓大家感到跟你干，能學到東西，能干好工作，有信心。

　　2、總監要有善于授權的管理技巧。適當的授權往往是領導的一種管理技巧。人的時間和精力是有限的，作為項目總監必須要有統管思想，所以總監要有善于授權的管理技巧，調動專業監理工程師、監理員的主觀能動性。

　　3、總監要給監理人員適當的激勵。激勵形式是多種多樣的，物質獎勵固然重要，但精神激勵也不能被忽視，而且有時精神激勵會起到物質獎勵達不到的效果。總監要與監理人員真誠坦率的溝通，通過人性化的管理，使監理人員感受到肯定和認可，這樣工作才會有熱情，才能視壓力為挑戰而努力工作。

　　4、創造良好的工作氛圍。

　　對每位監理人員要根據專長進行安排，做到人盡其才、才盡其用;做到能力互補、性格互補，充分發揮所有人員的積極性。

　　合理評價每位監理人員的績效，使全體監理人員處于團結、和諧、熱情高漲的氣氛中工作。在這里我要感謝宜興******監理組的同仁們，謝謝你們的支持，只因有了你們，*****公司得到了甲方的認可和好評。

　　(鞠躬)三、正確協調項目各參建方的關系，為開展監理工作創造良好的環境工程建設項目管理是一項復雜的系統工程，牽涉多家單位。

　　三大目標控制的關鍵是妥善處理好與這些單位相互間的關系，尤其是與甲方、施工單位的關系。

　　首先，要尊重甲方，遇事主動和他們商量。要維護甲方的合法權益，急甲方所急，想甲方所想，要盡力滿足甲方關于投資、進度、質量的合理要求，努力為甲方提高投資效益。

　　同時，對甲方不正確的做法，原則問題不讓步，注意處事藝術，有理有節。

　　定期將工程進展情況、質量情況、存在問題、需甲方辦理和協調的有關事宜及時以監理月報、備忘錄、專題報告等形式向甲方匯報。

　　與施工方關系，首先，要注意平等相處，互相尊重，以理服人，協商解決問題，切忌居高臨下、盛氣凌人。要堅持原則，一切從實際出發，不能苛全責備;要監幫結合，熱情服務，就施工中的困難和質量缺陷的處理，幫助想辦法、出主意，使施工方認識到監理人員確實在幫助他們。所以總監要平衡好監理與甲方和施工方的關系。

　　四、圍繞安全抓質量促進度把投資是搞好監理工作的關鍵重點講安全。

　　現在監理安全責任已經成為法律邊緣的現實，不存在責任的討論，那么總監必須要求監理人員每天的第一工作是查施工現場的安全，發現安全隱患立即口頭指令要求整改，隨后立即書面通知整改，如無法獨立處理，必須立即匯報總監，對施工單位決不姑息遷就，態度必須強硬。對態度惡劣的，自以為是的施工單位，完全可以跳過甲方，立即發出全面停工通知單，直接電話和書面向安監部門匯報。施工安全是監理的原則，也是第一防線，作為總監和監理人員完全沒有必要為施工方和甲方去承擔不必要的責任，不能作出任何讓步，這也是為我們的監理公司負責。

　　五、做好監理記錄，體現監理工作價值監理記錄是監理工程師在施工現場如實記錄的第一手資料，構成“工程證據資料”，是可追溯的主要論據資料，可用作對工程安全和質量進行判斷評定及工程驗收的重要依據，是協調參建各方合同糾紛的證明;監理人員必須予以重視并按“說到、做到、記到”要求認真做好，從而體現監理價值，樹立好監理形象。總之，做好項目監理，要做的工作很多,只要我們敬業、勤懇，不斷提高自身業務素質，加強內部管理，創造性地開展工作，認真、扎實、科學、規范地抓好目標控制，處理好項目內部各方關系，做好監理記錄，我們的監理工作就必然會上水平、出成效，也必然會得到甲方的肯定和好評，得到社會的認同和歡迎。

　　20XX年已經起航，新的征程已在腳下，我將在自己的工作崗位上迎著每一個朝陽，一步一個腳印地努力前行，并努力完善自我。

　　(結束語:感謝詞、拜年詞)在此，我十分感謝公司領導對我的信任和支持，感謝項目部監理人員在工作對我的配合和理解。

　　祝大家新年快樂，身體健康，萬事如意，謝謝大家。

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