個人述職報告

時間：2024-11-20 10:03:15 詩琳述職報告我要投稿

個人述職報告22篇

　　在經濟發展迅速的今天，報告有著舉足輕重的地位，多數報告都是在事情做完或發生后撰寫的。其實寫報告并沒有想象中那么難，下面是小編為大家收集的個人述職報告，歡迎大家分享。

個人述職報告22篇

　　個人述職報告 1

尊敬的領導：

　　20xx年以來，作為銷區經理，我能夠認真履行職責，團結帶領xx銷區全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在x廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到xx箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。

　　一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務

　　20xx年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送《xx企業報》、《宣傳畫報》等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。

　　二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平

　　在客戶管理工作中，我們要在兩個方面下功夫。

　　一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。

　　二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯系零售戶、電話訪銷員等，堅持"一切從客戶出發，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意"的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。

　　三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力

　　在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。

　　首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持每日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。

　　其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。

　　四、一年來的工作體會和今后努力的方向

　　通過一年來的'工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎。優質服務、大力公關是搞好營銷的前提。以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵。加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。

　　雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足：

　　一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優化結構。

　　二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到干事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發展上。

　　總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。

　　謝謝大家！

　　個人述職報告 2

尊敬的領導：

　　領導您好！

來咱們公司已經×個月，在緊張的工作與學習中，感覺時間過得很快。轉眼到了試用期結束的時侯了。我在這兩個月的工作中，從技術層面，到與項目組的融合度契合度，這兩方面上講都有了一定的提高。這與公司的各位領導，同人的支持與幫助分不開。在這里說一聲:”謝謝您”!

　　在×個月工作中，初期熟悉公司技術，鉆研項目業務，配合項目組完成階段性的任務。

　　從主要職責具體上講：

　　1.負責時代項目的模塊編碼工作，完成功能應符合設計的功能及性能要求，符合部門相關規范。在×個月的工作中在時代項目組基本完成了公告管理模塊，與部分特配單模塊，正在進行主界面菜單的完善與更新。在地質調查局項目組，完成了審批與全文搜索功能，與修洪海經理共同完成遠程數據庫同步更新功能，與×經理完成了××站點遠程實時更新功能。所完成功能符合設計的功能與性能要求，符合規范。

　　2.負責對所分配模塊的單元測試，同時應配合測試人員進行系統集成測試所作模塊完成時，先做測試，然后提交組內測試人員集成測試，遇到錯誤能夠及時修改。

　　3.協助實施人員進行系統實施，并在項目經理的組織下進行問題的修改。還沒有實施任務。

　　4.負責編寫相關模塊的開發文檔，文檔應符合部門的開發文檔規范。能夠根據模塊編寫開發文檔，基本符合部門開發規范。

　　5.完成上級交辦的其它工作。能夠及時完成上級交辦的其他工作。

　　從工作要求上講：

　　1.自覺遵守公司各項規章制度認真完成工作，遵守員工守則。

　　2.努力學習、掌握并能熟練應用崗位相關業務知識，以飽滿的工作熱情、積極的工作態度投入到工作中，按要求完成崗位工作。在工作中，做到努力學習不懂就問，及時與項目組同時之間的.溝通，避免失誤。工作熱情高，不遲到不早退，能夠按要求完成崗位工作。

　　3.高度的責任感和良好的團隊合作精神。在工作中敢于承擔壓力，有責任感。與同時之間關系融洽。共同合作完成本職工作。

　　4.對公司外部的工作要高度保持公司形象，對公司內部的工作要高度保持部門的良好形象。能夠做到維護公司形象，與部門形象，有主人翁意識。

　　5.按公司要求提交周報、完成各種公司流程。可以按公司要求提交給上級部門周報，做事安公司流程規章制度。

　　6.按時提交項目階段性成果。基本能夠及時按質按量完成項目階段性成果。

　　以上是我試用期的工作總結，還有技術與能力還有很多地方需要改進，需要加強。以后會多多學習，多多提高。努力工作。為公司盡一份自己的力量!

　　個人述職報告 3

尊敬的領導：

　　一年來，在市局、區局黨組正確帶領和各股室各分局大力支持和幫助下，我認真學習理論和業務，始終按照“聚財為國，執法為民”的要求，牢記“兩個務必”，廉潔自律，勤奮工作，圓滿完成各項本職工作。

　　一、學習持之以恒

　　一年來，我積極參加單位組織的各項政治業務學習教育活動。進行自學政治理論和稅收業務，不斷夯實理論基礎，著力提高自身素質。一是加強了政治理論學習。認真學習黨的十九大精神，深化了對黨的十九大精神的認識和理解，為貫徹落實十九大精神夯實理論基礎。二是深化了稅收業務學習。業務知識的不斷夯實基礎與提高層次，是提高工作水平和為服務納稅人、服務基層水平的基礎和前提。在業務學習上，一方面，積極參加區局的稅收業務知識、行政執法學習和稅收全面質量管理一個大綱四個范本的學習;另一方面，我參加了2次xx學院的會計專業函授學習，深化對稅收業務理論的學習。三是在八月份，參加了中央紀委北京培訓中心組織的為期十天的紀檢監察業務培訓，通過系統的學習，提高了對紀檢監察工作的理解與認識，進一步樹立作好紀檢監察工作的信心。

　　二、工作求真務實

　　在區局黨組的正確帶領下，我與分管股室的同志一起，以政風建設月活動為切入點，以作風建設為突破口，以反腐倡廉警示教育為抓手，緊緊圍繞稅收全面質量管理，大力開展黨風廉政教育，嚴格執行各項規章制度，強化了系統監督制約機制，推進了我局作風建設、政風建設、黨風廉政建設的開展。

　　(一)、積極組織開展作風教育月暨政風建設月活動。

　　一是按照省、市局有關作風教育月活動的部署和要求，扎實開展作風教育月各項活動。組織廣大稅干集中學習有關文件和規定讀本。組織稅干觀看正反教育片。組織系統稅干進行作風教育演講比賽。征集廉政格言、警句。組織召開特邀監察員和政風監測員會議。

　　二是在開展作風教育月活動的基礎上，按照區委區政府的要求，深入開展作風建設年活動。先后開展了“效能建設大家談”征文、“提升效能與深化政風建設”調研和“效能建設，地稅先行我帶頭”演講比賽等活動。

　　(二)、強化黨風廉政建設責任制的落實。

　　一是深入開展反腐倡廉教育，進一步筑牢廣大地稅干部拒腐防變的思想道德防線。二是強化黨風廉政建設責任制和部門責任，詳細分解了黨風建設和政風建設的各項任務。三是認真抓好警示教育工作。使廣大干部職工警鐘長鳴，不斷提高遵紀守法的自覺性。四是組織開展了治理商業賄賂工作，貫徹落實各項工作要求，積極開展自查自糾，切實堵塞漏洞，杜絕不正當交易行為，從源頭上防治腐敗行為的發生。

　　(三)、全面推進地稅系統廉政文化建設。

　　按照市局和區紀委對廉政文化工作的要求，組織制定了《全區地稅系統廉政文化建設實施方案》及主要任務分解表。要求形式多樣，立足創新。第二，拓展了廉政文化建設陣地，通過報刊等新聞媒體進行廣泛宣傳，在系統網站設廉政文化專欄，通過短信平臺編發廉政短信上千條等。第三，制作廉政文化宣傳專欄，舉辦廉政文化書畫展，組織系統人員每人征集一條廉政格言警句等。第四，拓寬廉政文化創建領域。以廉政文化為引領，以各分局的`辦稅服務廳為陣地，建立以廉政畫廊、廉政臺歷、廉政屏保、廉政檔案、定期述廉的廉政文化建設的濃厚氛圍。第五，健全廉政文化建設制度。結合系統的警示教育活動和作風教育月活動，建立健全規范、系統的規章制度。

　　(四)、組織協調了其他工作。按照工作職責和黨組的安排，負責了dy分局辦公樓工程籌建工作，根據工程基建規定和程序，嚴格按照程序，本著公開、公正、透明的原則，組織招、開標活動。現在已經開工建設;負責信訪工作，組織開展了信訪集中整治活動，安排了重要會議期間的信訪穩定工作，有效化解了存在的不穩定因素。協調了所聯系分局與所在鄉鎮辦事處的工作和其他的工作。

　　三、廉政身體力行

　　作為干部，深知黨紀國法的嚴肅性，更深知廉潔自律的重要性。一年來，通過堅持不懈地認真學習黨紀法規、廉政建設有關規定，積極組織和參加警示教育、思想作風紀律整頓、作風教育等主題活動，不斷增強廉潔自律意識，端正工作作風和生活作風，進一步筑牢拒腐防變的思想道德防線。嚴格遵守《中央紀委關于嚴格禁止利用職務上的便利謀取不正當利益的若干規定》的各項要求，沒有利用職務謀取私利的行為，力求帶頭守紀。八小時以外，慎獨、慎言、慎行、慎友，嚴格管好自己的腿，不該去的地方不去;嚴格管好自己的口，不該吃的不吃。真正做到自警，自省，自重，自律。

　　通過對一年來的工作進行總結和回顧，雖然在領導和同志們的支持和幫助下，圓滿完成了各項工作和任務，但還存在不足和缺點，主要政治業務學習上不能求深求精，工作上有時有為難和推脫情緒。

　　在以后的工作中，我會更加認真的學習，努力提高自身素質，提高工作能力，服從領導，團結同志，切實做好本職工作，為地稅事業的發展做出應有的貢獻!

　　個人述職報告 4

　　近年來，在校區黨政及財務處的正確領導下，財會人員結合各自工作崗位，圍繞校區工作重點，遵循“積極籌資、嚴格管理、高效使用、熱情服務”的工作思路，從校區(學院)實際出發，有效地開展財務工作，順利完成各項工作任務，保障了校區(學院)各項事業的健康發展。現將近幾年工作向領導及同志們匯報如下：

　　一、注重財會隊伍建設，提高內部控制管理水平

　　高度重視財會隊伍建設，不斷加強財會人員思想政治學習，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，正確對待名位、權利、金錢。認真學習國家有關財務會計法規、制度、方針政策，加強對工作人員的反腐倡廉教育，自律與他律相結合，開展法律法規、財經紀律等相關內容的教育，樹立遵紀守法觀念，杜絕違紀違法事件的發生。

　　二、認真履行崗位職責，做好財務各項工作

　　財務工作是學校事業的重要組成部分，服從學校發展，服務教學科研。我們時刻以校區利益為重，為學校理財，為領導提供決策依據，為教職員工和師生搞好服務，將有限的資金安排好，運作好，保證校區各項工作的正常運行。

　　(一)做好會計核算及資金結算工作。

　　熟練掌握并嚴格執行各項財務規章制度，確保會計基礎工作的規范性，執行政策的嚴肅性;加強財務審核監督，對每一筆經濟業務嚴格把關，切實保障校區(學院)資金安全，做好校區、學院各項經費的會計核算工作。

　　會計核算方面：泰安校區20xx年核算收入7080萬元，核算支出6851萬元，截止今年11月核算收入5418萬元，核算支出5693萬元，(泰安校區收入支出中包括代青島核算科研經費等);科技學院20xx年核算收入9690萬元，核算支出9509萬元，截止今年11月共核算收入8366萬元，核算支出2306萬元(年終與校本部之間尚有部分支出未結算)。在近幾年來人員減少，業務增加的情況下，圓滿完成了校區及學院各項核算任務，年制單量為1.7萬余張，原始憑證達到24萬余張。

　　資金結算方面：資金中心負責工行、農行、農信社三個外部銀行賬戶結算業務，負責16個內部結算單位的資金結算業務，負責全校學費收入上劃工作，協助青島校區做好借、還貸款業務。20xx年東校園全年累計資金流入16.9億，資金流出17.18億;西校園資金流入5.7億，資金流出5.8億。

　　(二)強化財務預算執行力，做好預算管理工作。

　　制定預算管理辦法，明確預算管理職責，堅持預算嚴肅性，完善預算管理責任體制，探索績效考核機制，從預算編制、部署下達、到執行管理，都能夠嚴格預算監控，進一步強化了財務預算的約束力和執行力，堅持列入預算的不得超支，沒有預算的不得開支，保證學校各項事業發展計劃和預算任務的圓滿完成。同時，強化預算管理，做到宏觀調控適度，微觀運轉靈活，縱橫協調有序，維護預算的嚴肅性，提高經費的使用效率。

　　(三)重視日常財務收支管理工作。

　　收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，保障發展的需要，也是貫徹執行勤儉辦學方針的體現。財務部依照國家財經法律法規及校內財務制度，結合校區學院財務工作實際，形成了服務于校區學院發展的高效率財務運行模式，使財務收支工作做到有法可依，有章可循，實現管理的規范化、制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，對一些創收積極組織催收，使得校區能夠集中財力辦事，收效明顯，在經費相對緊張的情況下，既保證了教學等一系列正常業務活動和財務收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合事業發展計劃和財政政策的要求，規避了財務風險，提高了資金的使用效益，達到了增收節支的目的'。

　　(四)完善收費措施，做好學費收繳工作。

　　加大學費收繳力度，認真做好收費工作。在學團、教務的大力支持下，在各系部的密切配合下，形成聯動機制，起抓共管，進一步扭轉了學費收繳面臨的嚴峻形勢。本年度校區學院實際收取學費9420萬元(含國家助學貸款到位資金632萬元)，以學年計算，欠費率由20xx年的0.6%下降至20xx年的0.45%，取得了可喜的成績。

　　(五)改進財務核算模式，積極推進網上報銷工作。

　　自20xx年10月份，網上報銷系統開始在泰安校區試運行，針對試運行過程中出現的問題，與財務處及浪潮公司的開發人員積極協調，反復溝通、使系統逐步完善。今年1月份，網上報銷系統在校區正式運行，信息傳遞更加快捷，審批空間得以擴大，對學校加強資金集中控制、規范財務管理流程，降低運行成本、提高工作效率、實現數字化財務管理起到了極大的推動作用。

　　(六)加強與稅收、物價、財政等部門的聯系，力爭學校利益最大化。

　　在做好單位內部財會管理和核算工作的同時，積極爭取地方部門支持，主動加強與泰安財政、稅務、物價等部門的聯系，在發票管理、稅收減免、收費管理等方面，為學校和職工爭取利益最大利益。

　　(七)點滴之間見成效，做好增收節支工作。

　　1、在保證日常周轉所需資金量的情況下，對學校流動資金建立銀行七天通知存款，利用較高利率為學校增收，每天下午結帳后查看存款增減信息，特別是利用星期天、節假日休息時間，利用資金差、時間差，力爭每一分每一厘的資金都產生效益。20xx年辦理通知存款92筆，增加利息收入22萬元，20xx年辦理通知存款150筆，增加利息收入18.5萬元。

　　2、在校園卡工作中，針對每年泰安校區(科技學院)的新生報到率不穩定的情況，先按教務部門提供的錄取新生數據制作臨時卡，待新生實際報到數據、信息確定后再制作正式校園卡，避免了因學生不報到而造成校園卡的損失。雖然此項工作使得工作量較正常情況多出一倍以上，但每年為學校節約校園卡500余張。

　　3、在科研、辦班、租賃等各種涉稅業務的處理中，從先期的如何簽訂合同、如何開立票據，到后期的辦理免稅認證、納稅檢查等環節，做到合理籌劃，巧用稅收政策，積極化解不利因素，合理避稅，節約開支。

　　(八)進一步規范專項資金的管理。

　　加強各類維修工程、設備購置等專項資金的管理，堅持先立項，后開工;先審計，后付款。嚴格審核，從嚴控制，切實堵塞漏洞。對學校安排的專項資金實行項目管理，做到專款專用，確保各項專項資金安全、高效使用。

　　(九)加強校辦產業、后勤公司、基本建設等業務的財務管理和會計監督工作，保證校區各項經濟業務的均衡、良性發展。

　　三、遵紀守法，廉潔自律，樹立財務工作良好形象

　　在業務往來中，一切以學校利益為最高原則。堅持學校的利益高于一切，決不拿學校的利益作交易。嚴于自律，廉潔奉公，時刻以反面教材警示全體財務人員，不斷強化廉潔自律意識，努力做到“自重、自省、自警、自勵”，樹立財務工作良好形象。

　　四、查找不足，明確方向，提升自我發展能力

　　工作雖然有了一點成績，但離上級要求還存在一定差距和不足：一是理論學習的高度與深度不夠，存在以干代學的思想，工作的超前性、拓展性、創造性不夠;二是對多校區辦學財務管理的科學性和實效性沒有更進一步的探索;在以后的工作中，一定堅持不斷學習，不斷創新，努力提高政治素質和業務能力，不斷增強責任意識，認真履行職責，為學校發展做出應有的貢獻

　　個人述職報告 5

尊敬的領導：

　　大家好!

　　一年來，在領導和同志們的幫助指導下，通過自己的努力，在思想上、業務工作水平上都有了很大的提高，并取得了一定的成績。現將一年來的思想、工作情況匯報如下：

　　一、刻苦學習，努力提高業務素質和理論水平

　　在工作之余，認真學習省分和公司下發的文件精神，對工作上有不懂和不了解的問題及時向同事和領導請教，虛心學習、另外還參加了函授學習、自學了部分電腦知識，很快提高了自己的業務素質和理論水平，對干好自己的業務起到了事半功倍的效果。

　　二、認真工作，力求做好每一件事

　　一是做好稽核工作。x月到x月份，每天按時認真檢查G、C網的入網工單、月租及卡費補卡工單，發現問題及時改正過來。

　　二是做好收賬對賬工作。每x天為一個帳期，我負責系統營業員日報表和縣(區)會計交款單核實并簽字確認。銀行明細賬核實簽字并確認。x月份因工作調整，主要負責賬務工作，每天收完賬后仔細整理發票，并對銀行明細賬，每月5號準時把銀行xx支付明細賬報到省分信息化部。

　　三是做好投訴工作。對客戶的投訴做到耐心、熱情、細致，努力讓客戶滿意。

　　四是做好送費和繳費卡激活工作。

　　我負責的工作非常繁瑣，無論做那一項工作，我力求做到精益求精，退帳，調帳工作都是比較細，工作量比較大的，尤其是到星期一，都需要加班加點才能完成，而且容不得一分一厘的差錯，有時為了幾分錢不能對帳，要加班查找原因，直到帳對上為止。

　　三、樹立“以公司為家”思想，處處為公司著想

　　我時刻牢記自己是公司的一員，樹立“以公司為家”的思想，所以，做每一件事都要為公司著想。在工作中我們叫響的口號是“用戶的事情就是的事情”，讓用戶從理解我們理解聯通，有些客戶提出的難以解決或者我們解決不了的.問題，我會積極向上級請示，反映，爭取給客戶滿意的答復。

　　20xx年，我雖然取得了一定的成績，但也存在不足，如：對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。

　　20xx年，我將本著“一切為公司著想”，奉行“用戶至上，熱情報務”的理念，發揚成績，克服不足，做好自己的每一項工作，為xx分公司的發展貢獻自己的力量。

　　以上是我20xx年工作，不足之處，懇請領導和同志們批評指正。

　　個人述職報告 6

各位領導、各位同事：

　　大家好！

　　我擔任大堂經理工作已經一年了，回顧一年來的工作，感慨頗多。其中一點就是對大堂經理的深刻認識。

　　客戶來到我們營業大廳首先映入眼簾的不僅僅是室內的裝修環境，而是一張張微笑的臉，一句句親切的問候。大堂經理是我們行對公眾服務的一張名

　　片、是我行營業網點的形象大使，大堂經理不僅應有良好的個人形象、文明的言談舉止作支撐，而且在與客戶交往中表現出的.交際風度，直接代表著中行的形象，所以我著重在這方面下功夫。

　　因為我是全行第一個接觸客戶的人，也是第一個知道客戶需要什么服務的人，同時也是能夠在第一時間幫助客戶解決問題的人。所以當我行推出新業務時、當客戶有需求時，我就和柜面人員積極協調，為客戶著想，合理引導客戶辦理業務。由于我行擔負著醫保、退休養老金的發放工作，因此到我行辦理這項業務的客戶較多，占用了我行窗口資源。再加上我行是外匯專業銀行，到我們這里辦理國外匯款、購匯、結匯等業務的客戶也不少，這些業務辦理起來時間也不短，窗口時常會出現排隊現象，我們的柜員從早忙到晚，工作壓力可想而知。而我所要做的就是幫助他們緩解部分壓力，使整個團隊的運作程序不混亂。

　　說句實話，我剛開始在大堂工作，很不適應，覺得大堂經理工作很累、很繁瑣，責任相對比較重大。但是，慢慢的，當我從大堂經理這個角度看時，我開始明白這就是我今后要努力做的工作：那就是更好的加強團隊協作，為客戶答疑解惑，提供優質服務。目的明確了，工作目標和重點也有了，接下來對于我來說，一切都變得清晰、明朗了起來。而現在我已經能很好地融入到這個工作中，我的心態也有了很大的轉變，比如說：當客戶坐到我的面前我不再心虛或緊張，我已經可以用親切的微笑來從容面對，因為我已經熟悉我的工作和客戶需求了，在工作中我不斷的熟悉所有業務，不會的就問，你像開辦對公帳戶都需要哪些資料、個人網上銀行怎樣使用、密碼忘記如何找回、掛失補辦、銷戶，需要帶哪些資料，各種匯款手續費，基金等業務，我都進行詳細的了解并從中總結出一些要點，向客戶解說，再例如，在銀行辦卡的好處：atm跨行取款收取多少手續費、儲蓄卡有沒有年費、以及年費多少和小額管理費如何收取等等，當我這樣向客戶作出解釋和說明的時候，相信他們都對我們的業務有了一個大體的了解，客戶們都能與我進

　　行良好的溝通，并且愿意在我行辦理業務，而在解答問題的過程中，我的業務知識也得到了豐富，而且也起到了分擔柜員壓力的重要作用。每當這個時候我都覺得很有成就感。

　　同時，在實踐中我也悟出了銀行業競爭的法寶，那就是服務+細節+高效率=成功。排隊等候時間長，必然會擠走部分優質客戶，那就從疏導開始做起，并且瞅準機會，向一些優質客戶推薦辦理我行的貴賓理財卡，疏導他們到貴賓窗口辦理業務；對代發工資客戶，則推介辦理借記卡，使用我行自動取款機；對還貸客戶推介使用存取一體機辦理存款業務；個人匯款較多的客戶推薦辦理個人網銀等等，這些都對減輕前臺壓力起到了一定作用。

　　個人述職報告 7

　　今年以來，我負責xx啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

　　一、開展了"零風險"服務。

　　自xx啤酒承諾"零風險"以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過xx啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了xx啤零缺陷的品質。我通過專業化的服務，及時幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的'豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了xx元。

　　二、拓寬了市場。

　　在年初以前，xx市場上xx啤酒占市場達90%以上。而xx啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶x，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

　　三、總結：

　　總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年xxxx啤酒的銷售中，我們會做得更好。

　　剛剛過去的XX年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個人學習和成長的一年。一年來在公司徐總的帶領下，我們成功的收購了童話二店并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!

　　記得剛來二店時，從一樓到四樓冷冷清清，連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調到二店的張店長、張會娜、程雷雅、陳浩、個個都是磨拳擦掌，準備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們XX年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影......這一切都只有一個信念把童話我們的家建設得更好!

　　個人述職報告 8

各位領導、各位同事：

　　一、業績介紹：

　　走進xx已經三個月，經過三個月的歷練，心態變的平和有耐性，工作也認真積極了很多。在學校時就一直期望將來能夠從事汽車維護和修理行業，經過伙伴的介紹和推崇，我開始在互聯網上查閱xx的相關網頁和一些豪華車的維護和修理資料，公司進展的速度和維護和修理服務水平都深深吸引了我的眼球，很希望本身能夠成為公司的一員。

　　經過花園店的嚴格面試后，終究可以進入經過三個月的歷練，心態變的平和有耐性，工作也認真積極了很多。在學校時就一直期望將來能夠從事汽車維護和修理行業，經過伙伴的介紹和推崇，我開始在互聯網上查閱xx的相關網頁和一些豪華車的維護和修理資料，公司進展的速度和維護和修理服務水平都深深吸引了我的眼球，很希望本身能夠成為公司的一員。

　　經過花園店的嚴格面試后，終究可以進入公司。剛開始把我布置到美容部擦車時，總覺著三個月在車間能學到好多東西，洗車實在是揮霍時間。三個月的歷練，漸漸使我平下心去工作，也認得到想要維護和修理車輛必需要有認真認真的.態度，和一顆負責任的心。

　　剛進美容部的時候，每天去擦輪轂打輪胎蠟溜底邊，在同事熱誠引導下漸漸的學習擦門邊，漆面和內飾，直到諳習整個擦車流程以及沖車流程，并嫻熟把握。利用空閑時間幫忙美容技師完成美容項目，學習了清洗車輛內飾，打蠟，清輪轂，玻璃鍍膜等。

　　二、事件陳述

　　第一次開晨會，大家喊著洪亮且一致的口號，讓我認得到團隊的精神，做游戲時活躍詼諧的氣氛漸漸讓我愛好上了這個團隊，也想讓本身盡快融入這個集體中。

　　剛來公司時，酷熱的夏季還沒有褪去，每天都要去打輪胎蠟，從早上上班開始直到晚上七點衣裳一直被汗水泡著，總感覺好累，可是看著四周的同事們還在堅持不懈的工作，我也在努力的讓本身變得勤快些。中午時天氣太熱，打輪胎蠟要常蹲在地上，站起來時眼前都是黑的，頭也有些暈，主管看到后立馬布置我去休息，我看到外面的兄弟們還在頂著太陽暴曬堅持不懈地工作，稍作調整后立馬投入了工作。剛開始工作總有很多不到位的，同事們總是很寬容我，耐性且熱誠的引導我去工作，讓我以最快的速度諳習了美容部的相關工作。

　　九月份那段時間由于中原店剛開業，調走了一部分同事。人員比較少，可工作仍舊還是原來的重量而且天還很熱，沒有特別事情沒人休息。水房沖車，每天衣裳都是臟兮兮的滿身是水和泡沫，由于洗車液的腐蝕，手一直掉皮干癢，堅持讓本身多吃點苦，我每次沖車打沫都盡量認真認真，努力磨練認真認真負責的工作習慣，為進車間維護和修理車輛打好基礎。

　　三、成長計劃

　　大學時我學習的是汽車運用技術，期間在汽車維護和修理廠實習過一段時間，也堅決了本身從事維護和修理行業的信念。在今后的工作中，努力學習。聽從領導的指揮教育，不怕臟不怕累，做每一件事情都負起責任，一心投入工作崗位中，努力做自燃的人點燃青春的激情。路虎車間團結一致，積極學習的氣氛吸引了我，期望我能夠進入路虎車間，成為其中一員，用我僅有的青春，來為這團隊做出我最大的貢獻。希望領導能夠批準，感謝。

　　個人述職報告 9

各位領導、同事：

　　你們好！在新年即將到來之際，首先預祝你們新年快樂，身體健康，合家歡樂！本人踏入貴公司，在宿遷工程擔任測量負責工作，至今在公司工作已將近1年，在這一年里我首先感謝公司領導和工程領導對我的信任、支持，也感謝各位同事的幫助，我根本上完成了S325省道宿遷段VVI標工程建設的施工測量任務。從我剛踏入本工程時，工程進度已進入下部構造的建設階段，工程正處于大干時期，對工程的施工規程、施工圖紙及相關設計文件一無所知，為了盡快融入到工作當中去，加班加點熟悉工程相關建設文件，計算相關數據，復核、復測相關控制點的準確性，精密性。通過本科室所有員工共同努力下，本年度測量總體情況比較穩定，沒有出現因測量原因引起的.質量問題，各分項工程測量控制合格率100%，特別在主橋施工測量控制到達預期效果，受到建設單位、監控單位、監理單位一致的好評。現我將我們測量工作思路及過程寫出來，希望領導和同事多給予珍貴意見和建議：

　　一、施工準備階段

　　1、熟悉相關圖紙，檢查驗算圖紙相關坐標、高程測量數據成果及結構幾何尺寸是否正確，發現錯誤問題及時整理上報；

　　2、對控制點進行復測、加密，對復測成果進行計算，如發現與設計不符，及時上報監理單位，請設計單位予以確認，并進行二次復測；

　　3、測量的相關工作及資料必須嚴格執行復核簽認制度，保證測量工作質量，防止錯誤，提高工作效率。

　　二、施工階段

　　1、加強控制點復核及保護，做好與分包隊測量技術人員相關數據及測量控制點位的交接，并要求其做好分包段落點位看管及保護工作；

　　2、加強與測量監理工程師溝通及報驗工作，做到上道工序未經監理驗收確認，下道工序不得進行施工；

　　3、路基工程施工，我隊及時放樣并測出高程，確認路基施工質量滿足設計圖紙及相關標準要求，后報監理驗收簽認；

　　4、橋梁工程施工，橋梁工程施工測量工作比較繁瑣復雜，特別對于主橋等重要部位測量，工序繁多，工藝復雜，控制精確度較高，需集合計算機計算模擬放樣，確認無誤前方可實地實施測量，在測量過程中如發現異常情況及時報請工程技術主管負責人協助分析解決。

　　三、20xx年工作方案：

　　1、充分熟悉圖紙設計意圖，細心謹慎對待工作，始終牢記測量工作沒有小事，重視每道工序測量工作，堅決執行圖紙及相關標準、標準要求；

　　2、完善內業資料，檢查有無缺少及相關人員簽字是否起全；

　　3、對已完工程進行測量放樣，測出相關數據，提前做好工程交工驗收相關測量任務；

　　4、對未完成工程認真對待，做到測量工作至始至終萬無一失。

　　四、存在缺點和缺乏

　　1、工作經驗還不夠豐富，有些地方走了許多彎路。影響工作效率，對現場管理能力還有待進一步提高；

　　2、遇到問題不夠冷靜，易于情緒化，做不到審時度勢。

　　總之，通過在本公司一年工作經歷，在工程領導和同事的幫助下，本人也有所收獲，對我以后的開展有著舉足輕重的作用，以后我將繼續發揚路橋人不怕苦、不怕累、迎難而上、踏實肯干、勇于開拓的工作作風，為本公司開展奉獻自己微薄力量。

　　個人述職報告 10

　　20xx年在街黨工委的正確領導下，在全村黨員干部的共同努力下，我村圓滿完成了五個自然村的整體大拆遷和近20xx畝土地征用，平穩實施了拆遷人員的安置，并積極穩妥地做好了各項善后工作。在拆遷工作中，全村"兩委"班子成員各司其職，通力合作，工作中不分晝夜，真正做到了五加二、白加黑，全面圓滿地完成了上級下達的各項任務，下面我向各位領導匯報一下自己的工作：

　　一、牢記服務宗旨，扎實為民辦事。

　　20xx年是橫店街逐步實施產業結構調整和工業倍增計劃的一年，臨空產業園從開拓到初具規模，真正體現了高速度高效優質的理念，而我村地處臨空產業園的中心地帶、拆遷、征地工作任務緊急而繁重，據此，我和其他"兩委"成員一道，不分白天黑夜，不論刮風下雨，認真做好群眾的思想工作，在丈量土地時，我們本著實事求是，遵章守紀，不偏不倚的原則，逐村逐戶地做好土地的丈量、附屬物的登記核查工作；在匯總發款工作中，我堅持工作原則和財金紀律，逐戶逐灣做好清算和發放工作，對于各類糾紛矛盾，我采取認真解釋、合理調停、不偏不倚、實事求是的原則，使很多矛盾得到化解，使很多問題得以圓滿解決，真正做到了讓村級利益不受損，讓人民群眾都滿意。

　　二、抓好黨的建設，堅持廉政自律。

　　20xx年是黨基層建設年活動大力開展的一年，在學習動員的過程中，自己的思想得到了凈化，對工作熱情得到了鞭策，在黨建工作中，在區街、片、各級黨委、政府的正確指導和關心下，在村各級成員的'大力幫助下，我認真做好各種資料和整理完善工作，適時組織廣大黨員干部進行學習和座談活動，特別是在廉潔自律和治庸問責系列活動中，真正受到了啟發教育，并在工作生活中嚴格要求自己。

　　三、抓計劃生育工作。

　　自今年我協助抓計劃生育工作以來，我堅持計劃生育是工作的重中之重的原則，對婦聯主任的工作事事關心，在人、財、物上給予一定的傾斜，在婦聯主任的辛勤工作和各位村干部的大力支持下，我村今年計劃生育工作各項指標達到了上級的要求。

　　四、為民辦事、扎實工作。

　　我自擔任村干以來，我深深體會到：我們是黨員干部選上來的，那么我們就應該以積極的行動，熱情的態度，認真的作風去為人民群眾辦好事、辦實事，只有這樣，我才能對得起人民群眾對我的信任，據此，我時刻牢記為人民服務的宗旨，只要人民群眾有急難之時，那么我就要想方設法為他們辦好，這樣才能無愧于人民群眾對我的信任。

　　五、工作中的體會：

　　首先一點就是班子團結是根本，分工不分家、合力起心、扎實為群眾辦事是我們的職責和義務。二點就是新春面臨大的變革、大的機遇、大的難度，有很多事情要我們去做、去思考、去規劃、去實現新春人民的強村富民之夢。三點就是創新思路、思路決定出路、改善民生、安置失地農民是我們工作的重中之重。

　　各位領導：我的工作中仍存在很大不足，其一是工作不大膽、改革意識不強，其二是作風不是十分扎實，方法和水平有待提高，我決心在今后的工作中，不斷加強自身修養，不斷提高理論水平和管理水平，以優異的績效報答黨員群眾對我的信任。

　　個人述職報告 11

　　我叫xx，今年xx歲，中共黨員，我在我市糧食行政管理部門任副科長，在市各級領導的正確帶領下，在各兄弟部門和同事們的支持幫助下，按照當初就職時的總體目標任務計劃，以科學發展觀為指導，認真執行單位的工作方針政策，在自己分管工作方面認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。

　　一、政治思想

　　古語說：“德若水之源，才若水之波”。要做好柜面主管工作，必須要有正確的政治思想。我認真學習黨的理論，特別是用黨的理論武裝自己的頭腦，提高自身政治素質，在思想上與保持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為單位服務的思想，做到無私奉獻。

　　二、業務能力

　　我在工作上除了學習黨的理論知識和國家方針政策外，重點是學習單位業務知識，做到學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中，近十年的工作歷練為自己做好單位正職工作打下堅實的基礎。

　　第一、指導國有糧食企業改革工作。由于工作扎實努力，取得明顯效果.得到上級主管部門的肯定，我局被評為20xx年全國國有糧食企業改革先進單位。

　　第二、抓好安全生產工作，連續九年實現南寧市區國有糧食系統各類傷亡事故為零的安全生產工作目標。我局連續九年被評為南寧市安全生產工作優秀單位。

　　第三、做好《南寧市糧食流通管理辦法》的起草和實施工作。

　　三、組織協調

　　直以來，我都很注重與同事們之間的關系，誠懇待人，尊重同事，關心同事，努力創造一種微笑、高效的工作環境，創造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。多年的工作經歷使我能較好的與同事溝通、協作，具有較強的.團隊合作精神，能認真完成領導交與的每一項任務，在工作中具備一定的親和力和語言表達能力。

　　四、勤政廉政

　　自工作以來，我認真貫徹落實胡錦濤同志在十七屆中紀委三次全會講話中提出的“六個著力、六個切實”的要求，遵守十七屆中紀委三次全會提出的廉潔自律五條規定，學習十七屆四中全會通過的《中共中央關于加強和改進新形勢下黨的建設若干重大問題的決定》精神，努力提高自己各方面素質，做到潔身自好，清正廉潔，決不跟腐敗風氣沾邊。

　　五、工作中的不足

　　回顧近年來的工作，雖然取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足，主要是學習還需要加強，綜合分析能力離上級的要求還是有一定的差距，工作上創新不夠，工作作風上與群眾聯系不夠密切。

　　六、今后的努力方向

　　一要勤奮學習，提高思想認識。作為一名基層領導干部，我要認真學好科學發展觀理論，學好科學文化與業務知識，提高工作本領，切實做好各項計生工作。

　　二要提高素質，努力工作。我要改正以前工作中存在的問題，要從理論學習、業務知識培訓上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素質，認真努力工作，做好新時期自己分管的各項工作。

　　三要工作創新，完成各項任務。我要多學習別人的先進經驗與成功做法，用求真務實的工作作風，創新發展的工作思路，完成新時期各項計生任務，作出自己的貢獻。

　　個人述職報告 12

尊敬的各位領導、同事們：

　　大家好！首先，感謝隊領導及同事對我工作的支持和幫助，我在掘進隊擔任技術副隊長，主要負責全隊技術工作，下面結合個人工作實際，述職如下：

　　一、嚴格要求自己，明確自身職責

　　工作中積極配合隊長開展技術管理工作，認真組織日常的生產，保證每項工程開工前規程、措施起全，堅持一工程、一規程、一措施。定期復查掘進工作面作業規程，根據現場情況及上級有關規定及時修改補充完善。每月堅持入井不低于24個，深入現場，對生產工藝及職工操作進行指導規范，發現問題及時處理。制定切實可行的質量標準化管理制度，規范職工的安全質量操作規范，及每月的進行安全培訓提高職工的安全生產意識。

　　二、刻苦鉆研專業技術知識，做好本職工作

　　一年來先后編制了各掘進工作面的施工作業規程和安全技術措施，并向全體職工認真傳達貫徹，經常深入作業現場檢查規程的執行情況，當規程措施與現場不符時，及時編寫補充措施，并對原規程措施進行修訂，及負責本隊職工安全技術知識的學習和“三大規程”的落實，教育職工上標準崗、干標準活，不斷提高職工的技術素質和業務水平。協助隊長認真搞好質量標準化和安全評估工作，抓好材料消耗和勞動管理工作，采取積極有效的`技術措施，杜絕“三違”現象，避免安全事故、提高工程質量、降低材料消耗、提高勞動生產率。認真抓好各掘進工作面的正規循環作業，搞好各迎頭的接續準備工作，分析研究掘進隊的安全生產動態，嚴格執行事故的追查、分析和處理制度，不斷總結經驗教訓，確保安全生產。深入職工、深入現場，搞好調查研究，及時總結本隊安全生產和技術方面的方法和經驗，不斷學習新知識，推廣新技術和新經驗。負責搜集本隊各種技術經濟指標的資料，及時分析完成情況，采取有效的技術措施，完成各項技術經濟指標。

　　三、工作中取得的主要成績與工作經驗總結。

　　在工作中自使至終注重工程質量管理，嚴把質量關。在今年的工作中始終如一地按照工程設計圖所規定的規格要求來嚴格檢查自己所負責的工程項目，做到精心設計施工程序、精心指導施工作業，保質保量地完成指定工程任務，貫通巷道準確無誤。

　　四、工作中的不足與需要提高的地方

　　我作為掘進技術人員，一是積極配合隊長開展技術管理工作，認真組織隊組的生產，保證每項工程開工前規程、措施起全，堅持一工程、一規程、一措施，和定期復查掘進工作面作業規程，根據現場情況及上級有關規定及時修改補充完善。二是及時組織和落實安全質量標準化檢查，排查和處理現場存在的重大隱患和問題，保證隊組工程質量的良性發展。在工作中的主要存在的不足是：一是隊組的工程質量工作還需進一步提高，離公司的要求還有差距；二是隊組的安全培訓工作做得不夠細致，職工習慣性“三違”并沒有完全杜絕。以上是我在隊組的工作情況，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，為我礦發展做出自已應有的貢獻。

　　個人述職報告 13

尊敬的領導：

　　根據公司的相關要求，結合分管工作，現將本人工作、學習和廉潔自律情況做如下述職匯報：

　　一、個人思想建設情況

　　一年來，始終把加強學習擺在重要位置，進一步提高了對學習重要性和緊迫性的認識。特別是對生產經營管理工作和分管的工作定位思考，不斷提高自身的政治思想覺悟和實踐能力，結合實際，增強了圍繞中心開展工作的主動性和自覺性。把集團公司、分公司的精神和xx公司的工作實際聯系起來，努力提高運用馬克思主義的理論、觀點、方法去研究、分析和解決實際問題的能力，在實踐工作中有了提高。

　　虛心向班子成員及干部員工學習，向身邊工作的同志和群眾學習，克服經驗型、保守型的思想意識，堅持從群眾中來到群眾中去的學習和工作方法，轉變觀念，提升了實踐能力。在工作和業余時間，堅持學習與本職工作相關的業務知識，同時也注意加強學習經營管理方面的知識，補充自身不足，以不斷提高自身的政治和業務綜合素質能力，適應企業發展對干部的要求需要。

　　二、履行崗位職責和貫徹民主集中制情況

　　一年來，自己能夠緊緊圍繞發電公司減虧、扭虧的中心任務，立足崗位，恪盡職守，在總經理和班子的'領導下，積極主動配合生產、經營、基建等工作，為企業的生產經營、改革、發展、穩定積極發揮先鋒模范作用，推進了xx公司改革、發展、穩定的局面。

　　通過電視新聞報紙和網絡媒體和班子其他成員與管理干部深入各單位宣講形勢任務，講清困難與發展，增強干部員工市場意識、競爭意識、經營意識和生存發展意識。通過加強內外宣傳報道，提高企業改革發展的緊迫感、危機感、責任感。從分管工作上積極貫徹領導班子關于改革發展穩定的工作要求。高度重視員工隊伍穩定，特別是離退休退養職工的穩定工作，加強了溝通聯系機制。堅持積極疏導、慎重穩妥、耐心細致的工作，努力做好信訪群訪和來訪人的思想工作。

　　堅持執行民主集中制，自覺維護好班子的團結統一。始終把維護班子團結作為搞好工作的前提條件，對自己分管的工作，及時向主要領導匯報、溝通，對其他領導分管的工作，主動配合協作。和班子成員工作溝通，心往一處想，勁往一處使，互相補臺工作。針對改革和企業重大問題，支持維護和落實領導班子民主決策事項。在分管工作中保證了各項決策和工作部署的貫徹實施。工作中注重講原則、講大局、講團結，相互支持理解，為努力營造上下協調、干群和諧的工作環境發揮應盡的作用。

　　三、問題不足及改進措施

　　在發電公司組建后的新情況面前，特別是在以經營效益為中心的轉變上，意識還要增強、需要在實際工作上加大觀念轉變的力度。在組織引導廣大職工轉變觀念、統一思想、形勢任務的宣傳發動上發揮作用不夠；在應對急劇變化的內外部環境條件，積極參與生產經營管理工作上發揮作用不夠；在深入細致的把握工作大局、推動有效工作上還不夠。需要在今后工作上注意改進加強。

　　在經營管理方面需要努力學習，提高對現代企業管理和企業經營管理更深的了解，需要進一步加強這方面學習的自覺性和主動性。向實踐學習、向這方面的專家和同志學習，提高自身的工作能力。在工作中有急躁情緒。表現在對工作的思考上、對工作的把握上、有時顯得急進，需要加以注意克服。

　　個人述職報告 14

尊敬的領導、各位家長、親愛的老師們：

　　大家好！我是德勤能幼兒園的園長，非常榮幸在這里向大家匯報我們幼兒園的工作情況。值此機會，我首先對幼兒園全體老師、家長以及學生們的支持與配合表示感謝。在過去的一年里，我們的幼兒園取得了許多努力與付出的成果，現在我將向大家一一匯報。

　　一、園所概況

　　作為一所城市幼兒園，德勤能幼兒園坐落在市中心地帶，周邊交通便利，有著優美的自然環境，占地面積達到5000平方米，是一所集科研、教學、保育、游戲于一體的現代化教育機構。我們的辦學宗旨是：“關注每個孩子，激發每個孩子，引領每個孩子”，立志于成為一所培養健康快樂、性格獨立、多才多藝的幼兒園。

　　二、教學工作

　　在教學方面，德勤能幼兒園一如既往地注重教育品質，按照“以人為本，全面發展”的理念，關注每個孩子的成長、發展。我們的教學目標是立足于孩子的自主探究，發現孩子們天生的好奇心、求知欲，是啟迪孩子創造力、創新思維、自信和想象力的最佳途徑。在教學上，我們積極落實六大領域的目標并切實貫徹落實：通過體育、音樂、美術、美育、英語、情感、思維等多元化教育為基礎，為幼兒全面發展打下扎實的基礎；由于我們注重每個孩子的特點，創設出的游戲課程、情境課程、素質課程、科技課程等高質量教學，增加了學生互動、創新的機會，鼓勵其積極思考、勇于探索的求知精神，提高了幼兒的創造性和實踐能力。同時，我們開展多項課外活動，如百合、主題STEM、托起夢想等活動，為幼兒提供了更為廣闊的發展空間。

　　三、班級管理

　　在班級管理方面，德勤能幼兒園更加重視班級活動，我們不僅舉辦了各種精彩紛呈的班級活動，也為家長們提供了各種方便有效的互動平臺，加深了老師與家長之間的聯系和了解。同時，我們建立了完整的班級管理體系，確定了班級管理目標和標準，增強了老師的管理能力和團隊的凝聚力，使幼兒在更好的班集體氛圍下茁壯成長。

　　四、校園安全

　　安全是幼兒園工作中最基本的保障，德勤能幼兒園一直將校園安全問題放在優先位置上，制定了一系列符合國家標準的安全規定與制度，不斷完善自身管理模式并建立了緊急預案，增強了應變能力。不僅如此，學校建起了安全設施，每學期進行消防演練，切實提高了應急處置的能力和效率。我們的孩子在穩定、規范、安全的環境中學習、玩耍，其跌跤、碰撞、突發狀況發生率大大降低。

　　五、家校教育

　　德勤能幼兒園重視家校教育，每年舉辦多項文藝活動和家長教育公益講座，有效的加強了家校之間的.溝通和家庭教育。同時，在教學中我們引入生活娛樂類的技巧指導，讓孩子們走進人生，繪制自己的童年色彩，更好地與家長共同存證孩子成長，創造適合孩子和家長的溝通形式。

　　六、社會責任

　　作為社會責任意識較高的幼兒園，德勤能幼兒園在傳遞正能量及實現社會責任方面一直保持積極的態度。我們多次舉辦公共模擬活動，以親身實踐形式，向幼兒灌輸了消防安全、交通規則等方面的德育意識，進行地震逃生、反詐騙知識盲棚等主題活動，全面培養幼兒的安全意識和創新精神。

　　通過一年的努力，德勤能幼兒園贏得了廣泛的贊譽和認可，我們的優秀表現離不開學校各位領導、教職員工、家長以及社會各界的大力支持。然而，成績與挑戰并存，無論走到哪里都不要忘記初心，我帶領全體教職工再接再厲，全力以赴，為幼兒園更好地發展而努力。此處，再次對大家的支持，關心和關注表示由衷的感謝！

　　個人述職報告 15

各位領導、各位同志：

　　大家好！

　　在20xx年上半年的工作安排中，本人擔任醫院院長、黨委副書記，主持醫院行政工作，分管人事、外事、財務工作。現將20xx年上半年來的工作情況述職報告如下：

　　一、深入學習實踐科學發展觀，認真謀劃制訂醫院發展規劃

　　通過深入開展學習實踐科學發展觀活動，在很短的時間內，開展調查研究，盡快了解和熟悉了醫院的情況，進一步堅定辦院方向，確定發展目標，理清發展思路，組織制訂了醫院中長期發展規劃，并制訂了年醫院工作計劃，提出了十個方面的具體任務和措施。做到年有計劃、月有重點、周有安排，層層分解，分工負責，認真落實。

　　二、強化管理隊伍和制度化建設，進一步提高醫院管理水平

　　健全管理職能部門，注重管理隊伍建設，充實管理人員，在學校和醫院黨委的領導下，確定了醫院二級職能機構設置方案，分別進行了新一輪名科級干部及名科主任、護士長的聘任工作，簽訂任期目標責專病的建設任務。新增個名醫工作室，繼續開展中藥膏方、敷貼、康復、針刀等特色治療，為每個病區配置了康復設備。開展多種形式的義診、咨詢、健康教育、社區服務和對口支援基層中醫院工作。積極運用中醫藥防控甲流。

　　三、加大人才培養和引進力度，進一步提高專業技術隊伍素質

　　醫院近期聘請了院士等名國內知名針灸專家和學者作為醫院特聘學術顧問和特聘專家，指導和幫助醫院醫療、教學、科研、人才培養和基地建設等工作。為實施“名醫工程”，擬定了“醫院名醫、優秀中青年學科帶頭人、特色專家、學科帶頭人培養對象評選和管理辦法”并于近期實施。今年新引進了一批以碩士研究生、本科護士為主的醫務人員，鼓勵專業技術人員學習深造、外出進修和學術交流，加強青年醫務人員“三基”、“三嚴”培訓及考核，開展崗位練兵和技能競賽，完善住院醫師規范培訓和繼續醫學教育學分制管理，開通“好醫生”繼教網絡專病的建設任務。新增個名醫工作室，繼續開展中藥膏方、敷貼、康復、針刀等特色治療，為每個病區配置了康復設備。開展多種形式的義診、咨詢、健康教育、社區服務和對口支援基層中醫院工作。積極運用中醫藥防控甲流。

　　四、重視臨床教學管理，提高臨床科研水平

　　組織召開了醫院教學科研工作會議，進一步強化重視教學科研的意識。充實臨床教學和科研管理人員，完善臨床教學和科研管理規章制度，加大對臨床教學的'投入，健全現有六個教研室的師資隊伍，建立教學檔案，鼓勵臨床醫師從事臨床教學工作，爭取增加了計劃內本科和碩士研究生教學任務，增加了碩士研究生導師數量，規范實習帶教，嚴格臨床技能培訓和考核。建立萬元院內科研基金，鼓勵申報高層次科研課題和教學研究項目，年內共獲得學校和省衛生廳科研項目項，規范科研項目和經費管理，加強對在研課題項目的進度檢查。建立了萬方醫學文獻數據庫。初步制訂“兩個基地”的建設方案，確定建設目標、建設內容和具體措施。成為中國針灸學會針灸研究標準化示范基地。積極配合支持學校申報博士點建設單位、專業認證和校慶等工作。

　　五、強化醫療質量安全管理，提高醫療服務水平

　　行健康體檢，組織離退休人員外出參觀活動，開展多種形式的文化、體育娛樂活動。增加保安力量，安裝院內監控系統，加強停放車輛管理。恢復職工誤餐補貼和衛生津貼，提高夜班、節假日值班補助標準。完善醫院財務預決算制度和獎金分配辦法，堅持效益領先、兼顧公平的原則，在提高業務收入的同時，保證職工收入和福利待遇穩步增加。

　　個人述職報告 16

　　在校領導的正確領導下，有效地開展體育教學和體育活動，專注貫徹新課程標準。為培育同學的終身體育意識打下了堅實基礎，很好地促進同學身心健康，現對一年來的工作狀況總結述職如下：

　　一、深入探究，努力提高教育教學水平

　　這一學期我執教四班級x個班的體育課，工作量是每周六節課，并負責學校日常田徑隊的訓練工作，負責學校“三操”。在平常的教學工作過程中，能全面貫徹教育方針和新的教學理念，按原大綱課程要求，結合新課程的理念和同學身心進展的要求制訂行之有效的教學

　　計劃，專注備課。在學校沒有場地器材的狀況下，有效地開展廣播操教學、隊形隊列、游戲、身體素養及彈跳力訓練、技巧訓練、敏捷性訓練多種新穎課型，于方寸間積極撥展體育天地。平常工作除了專注開展課堂教學外還保障了學校各項體育工作的順當開展，保證了同學在校一日的體育活動時間，豐富了同學的課余文化生活，提高了學校文化建設。半年來，本人還特別著重個人的業務學習和提高，緊緊抓住課程改革這一契機，通過在實踐中加深對課程的理解和領悟。

　　1、同學能在老師的要求下積極鍛煉，對同學本身加強體質，矯正和補償身心缺陷起到了很大的作用。運用他們養成了良好的行為習慣和正確的課堂常規。

　　2、通過體育課的鍛煉，使那些有行動障礙的同學清除了自卑心理，感受到了學校、班級和老師的暖和，有利于同學在今后的學習過程中樹立良好的自尊心，促進德、智、體等方面的全面進展。

　　3、在體育教學中，突出了有用性和趣味性的原則，既保證了同學得到積極鍛煉，又使同學在學習過程中感情開心，養成了鍛煉身體的習慣。在教案的編寫上，突出了個別化教學原則，盡量使每個同學都能有適合自己的活動內容和活動方式，更加強了同學的自信心，使他了解到自己在這個群體中的重要性，是這個大家庭中不可缺少的'一員。

　　4、教學過程、教學進度和教學內容的安排，依據由易到難，由簡到繁的原則，實行多次重復練習，使學習內容在同學頭腦中留下較深刻的印象，有利于同學對技術動作的掌控和運動表象的形成。運動負荷由小到大，滿足了不同類型同學的要求。

　　5、采用不同類型的球類運動及游戲，使同學提高了身體協調性，增加對參與體育鍛煉的愛好。

　　二、專注對待兩操工作

　　這學期學習了全國第三套學校生廣播體操《七彩陽光》，動作難度增加，對同學的協調性和柔韌性都有很大的要求，我主要通過以下幾點對廣播操進行教學。

　　1、加強對第同學的思想教育。使同學真正認識到做操的重要性和須要性，培育同學重視做操、自覺做操、堅持做操的習慣。

　　2、體育老師要正確運用示范。通過示范能使同學建立正確的動作表象。因此，示范要精確、規范、精致。

　　3、要精講多練。我在廣播操教學中，講解主要是結合示范動作，讓同學加深對動作的理解，同學反復練習，掌控技術動作。加強口令學習，口令要清楚、宏亮、精確。

　　4、老師巡回指導，實時訂正錯誤動作。

　　此外，在廣播操教學過程中，還要得到了學校領導和班主任的大力支持，進行了集體教學，所以，廣播操在很短的時間內有了效果。我們體育組希冀全部老師都能以身作則，并加強對同學思想教育，使同學真正認識到做操的重要性和須要性，培育同學重視做操、自覺做操、堅持做操、專注做操，并與各班班主任溝通，對同學出操的順次和隊列嚴格要求，做到有序的出操和返回，培育同學良好的組織性和紀律性。在課堂上協作學校對生學進行德育教育，培育同學機敏、果決和自覺遵守規章的好品質。

　　個人述職報告 17

　　自20XX年XX月XX日起，我來到XX公司工作。轉眼間，試用期就要到期了。在這段時間里，無論是在工作中還是在學習中，公司同事嚴謹的工作態度和優秀的工作作風一直在影響和引導著我，讓我從中學到了很多東西。現在我就我兩個月的學習和工作做以下報告。

　　一、學習和體驗規章制度

　　在試用期內，學習了以下規章制度：員工行為準則、消除“無效工作”管理制度、考勤實施細則、薪酬管理制度、，《關于調整和補充公司集中培訓和周會制度的通知》、《關于鼓勵員工拓展新客戶業務和按比例提取費用的規定》等。以下是一些自學規章制度的經驗，并以幾個系統為例加以說明。

　　首先學習了員工行為準則。當今社會，隨著經濟的發展、市場的開放和企業間競爭的日益激烈，良好的企業形象變得越來越重要。良好的企業形象離不開企業每一位員工的形象，所以我們應該時刻關注自己的言行。該制度主要從崗位規范、形象規范、語言規范、社會規范、會議規范和人際關系等方面進行規定。其中大部分是最基本的行為規范，這使得我們關注小細節，小事情可以成就大事情，細節可以達到完美。

　　學習關于消除污染管理體系的文件“無效工作&rdquo。該制度在培養員工良好的職業習慣、促進員工遵章守紀、提高工作效率、確保公司工作順利進行等方面發揮了積極的作用。時間在流逝，所以我們每個人都應該抓住每一分鐘。我們應該在有限的時間內做有效率的事情。我們應該繼續學習和鍛煉，提高我們的能力，讓每一分鐘都有價值，因為只有珍惜時間的人才能在任何地方發揮主導作用。

　二、業務工作學習與實踐

　　學習了以下知識并參與了業務實踐：擔保業務運作過程中申請擔保的材料清單，簽訂了不同的擔保合同，不同擔保業務的擔保和承諾書，提取并發布中標項目周報表，月度報表統計數據庫錄入，擔保項目檔案整理，業務跟蹤，聯系情景記錄，天津市管委（20XX）127號文，《中小企業融資擔保機構風險管理暫行辦法》，XX市政府令（XX號）。

　　經過反復實踐，我已基本掌握了上述業務，并能基本獨立運營。我需要進一步的`操作和精通我未來的工作。

　　在整理擔保項目檔案時，在整理房地產開發有限公司及X投資有限公司的合同、保函、承諾書等擔保項目文件后，將每個項目用保函編號，并將擔保項目檔案有序存放，這對以后的搜索更方便。我將在今后的工作中總結和學習我的經驗，使數據管理更具條理，一目了然。

　　我來這家公司已經三個月了。我對公司的文化和發展有著清醒的認識，但仍有許多問題需要糾正：有時辦事能力不強，遠見和創造力不夠，與領導的要求還有一定的距離。針對以上問題，我決心在今后的工作中努力改進和解決，更好地做好自己的工作，為公司服務。

　　經過三個月的學習、工作和生活，我覺得公司的管理非常規范，各部門和員工之間的工作富有進取心和合作精神。就公司整體而言，公司寬松和諧的工作氛圍和團結向上的企業文化讓我很快適應了公司的工作環境。在公司組織的旅游活動中，整個過程之所以如此成功，離不開公司領導的認真、全面研究。員工團結、友好、相互尊重，使整個公司感到高興。

　　在此期間，我非常感謝葉主席。謝謝你們給我這個機會互相了解，互相熟悉。謝謝王校長。謝謝你提醒和糾正我工作中的錯誤。一切都解釋得非常清楚和認真。謝謝張主任，謝謝你在我新來的時候對我的指導和幫助。感謝杜大師在工作中的不懈幫助和支持。最后，謝謝你在這段時間里對我的關心。我覺得這是一個充滿活力、和諧的團隊，我愿意融入其中。在今后的工作中，我將一如既往地待人、待人、待人：精益求精，不斷提高自己的業務水平和綜合素質，為公司的發展做出自己的貢獻。

　　個人述職報告 18

　　作為一名村會計，他帶頭以身作則，求真務實，努力學習，艱苦奮斗，完成了上級布置的各項任務；作為共產黨員，他嚴格履行黨員的義務，總是按照黨的標準對自己提出嚴格的要求，為其他黨員樹立榜樣。在20xx中完成的工作報告如下:

　　一、服從安排，積極改善干群關系

　　始終服從黨組織的安排，顧全大局，起心協力，堅持出去搶，進門后再分開工作原理；從不計較個人在材料上的得失。為了改善干群關系，我積極互相學習，取長補短。不僅做好自己的工作，還要協助其他成員做好相關工作。

　　二、加強學習，提高政治思想素質和工作技能

　　堅定不移地貫徹黨和國家的方針政策，嚴格執行各項法律法規，遵守各項財務規章制度，認真學習上級有關文件，認真履行職責，加強業務知識學習，不斷提高財務管理水平，依法規范財務管理。村鎮管理；相關要求，做到系統上墻，規范管理。按時進行財務公開，定期進行民主理財，做好財務收支賬目。對管理混亂的賬目進行監督和整頓，使收支規范化，財務公開化，解決了因財務不透明而產生的諸多矛盾。

　　認真學習黨在農村的方針政策，積極投資農村；追求卓越活動，不斷學習提高會計業務水平和崗位技能，為做好會計工作提供業務保證。

　　三、嚴格財經紀律，認真執行財經制度，

　　在瘋狂的一年里，會計工作繁重，各種往來賬目繁雜。逐月、按季公布財務收支、農村合作經濟組織會計科目余額、各種報表、新建村委會相關信息、村級一個案例，一次討論財政獎勵補充鄉村道路建設等:

　　1.新型農村合作醫療:今年12月，通過村委會成員的共同努力，我村新型農村合作醫療參與率達到90%以上，參合資金全部上繳。

　　2、一個案例，一次討論工作:為村民做實事，做好事，做好村級一個案例，一次討論經濟獎勵和補充。在上級的大力支持，兩個村委會的組織，村民的積極集資和勞動合作下，在廣泛征求群眾意見的基礎上，通過村民會議討論表決，對公示無異議。為了做好項目的申報和編制工作，認真填寫清單并及時上報工作，我們加班加點，日夜工作。這項工作嚴格按照程序進行，由群眾監督，確保項目實施的整個過程公開、公平、公正，建設項目保質保量順利完成，確保了我們村的'社會和諧穩定。

　　3.文書工作:主動做兩個村委會的文書工作。認真學習并及時傳達黨的方針政策。

　　4.村務公開:我們設立了政策宣傳欄、信息發布欄、黨務公開欄、村務公開欄，每季度公開一次。

　　5.創先爭優:根據上級要求，我們精心策劃，制定實施方案，努力擴大參與，充分認識到創先爭優是踐行科學發展觀的延續，是實現新農村建設的需要，是化解社會矛盾、服務人民、爭取公仆意識的需要。

　　6.xx村務工程:在黨委和政府的領導下，我們開展了資本、資產和資源；外資清理工作，整頓家庭，規范村務。

　　村級支出票據的經手人、證明人、審批人手續完備，票據規范，有助于村委會控制和減少錯誤的非生產性支出。做好集團級財務監管，每年定期進行財務披露。

　　四、努力做好基礎工作，積極為村民辦實事

　　村會計是村里最辛苦最累的工作，任務重，強度大。他白天參加村里所有的工作，晚上整理所有的資料。在工作中，我虛心學習，在實踐中不斷探索，提高自己的專業水平。在多年的工作中，我參與或負責的工作從未出現過任何差錯，也從未出現過任何違紀行為。

　　本著積極做實事、做好事、為村民服務的工作態度，提出需要村民處理的事情，立即著手處理能做的事情，并耐心細致地做好不能做的事情的解釋工作，讓村民理解并滿意。如:為村民辦理戶口和戶籍，為村民辦理小額農業貸款，發放各種證件等等。只要是村民提出的合理要求，我都會盡力處理，全心全意為村民服務。

　　在以后的工作中，我會繼續圍繞村莊四個有一個責任。工作目標，積極參與。三嚴一創；在活動中，立足會計崗位，實現為村兩個帶頭做出應有的貢獻。

　　個人述職報告 19

各位領導、同事們：

　　大家好！

　　我畢業于xx大學經濟管理專業，在集團領導的悉心組織和安排下，于20xx年8月至20xx年10月到清洗抽油管及油管修復車間實習，20xx年11月至20xx年4月底到集團安全生產辦學習統計、計劃工作。首先感謝各位領導和同事們在過去的快一年的時間里對我的支持幫助以及栽培和信任，使我有幸在xx部門擔任統計員一職。工作期間，我始終勤勤懇懇工作，服從上級的工作安排，同時加強學習鍛煉，全面提高自身的思想認識、工作能力和綜合素質。現在將我這近一年來的工作情況向大家匯報一下：

　　在思想上，我嚴格要求自己，堅決地遵守和執行企業的；任勞任怨，盡心盡力盡意地做好上級和同事分配的工作；忠于職守，盡職盡責，愛崗敬業，始終保持著謙虛謹慎的學習態度，不因為自己是個女同事而放松對自己的要求，并相信男同志能做到的也要求自己能夠做到。

　　在實習工作中能夠不怕臟，不怕累，始終履行自己的工作職責。按時對水管清洗，根據領導和同事的指導按時編制各種生產統計報表和產品鏈接表，核對各種生產統計數據，參與盤點工作，每月按時提交原材料采購計劃預案，隨時整理合同文件，對產品標識的管理，按時保質完成領導和同事交辦的其它工作。在學習的同時也磨練了自己的意志，提高了自身素質。特別是我對水管清洗流程和注塑機有了初步了解，能夠做到不懂就問，不明白就請教有經驗的師傅，為了提高自己的動手能力，在師傅的指引下親自操作了水管清洗流程中的全自動試壓機，通過親手實踐和操作對水管的清洗流程原理有了更深的理解，從而使理論和實踐可以更好的結合起來。為了更加豐富自己的理論水平，我還學習了有關于《機械加工》《數控入門》等書籍，以使自己在理論水平上較以前有所提高。在實習過程中我深刻的認識到安全是各項生產運行的前提和保障，沒有安全就沒有一切，而安全的保障又是通過嚴格執行操作規程來實現的`，因此在實習過程中不僅自己嚴格執行穿戴勞保用品，還提醒同事也要時刻遵守。雖然我即將從事的并不是生產工作，但是我一直堅信“從小事做起，從小事做好”的信念，相信在未來的統計工作中能更好的運用，更好地實踐，以發揮自己的價值。

　　回顧近一年來的工作，檢查自身存在的問題和不足，我認為工作中我出現過疏忽的毛病，我決心在今后的工作中徹底改掉這個毛病，并在工作中不斷努力學習，提高素質、提高工作能力，加強工作作風的嚴謹度，努力做好本職工作和領導安排的其他工作，同時積極配合好其他同事的工作。對于即將進入的xx部門，作為一名新近的統計員，我深深地認識到統計工作雖然是枯燥的，反鎖的，整天接觸數字報表，但是在企業管理中卻是一個重要的，不可替代的組成部分。作為石油機械加工類企業，生產數據及銷售等數據對于企業規劃發展，制定目標來說是多么重要，同時又是對各部門工作考核的基本依據，優化生產方式和管理體系的重要指導。而統計員在其中扮演了至關重要的角色。所以，我不斷地告誡自己，要向在這個工作崗位上的領導和同事們學習。他們從來沒有感到枯燥，能夠靜下心來踏踏實實、仔仔細細、認認真真地查數據，做報表。即使在月末、月初最忙碌的時候，他們對待自己的工作不等不靠，遇到問題仔細查找原因并及時與領導溝通，及時準確地報送數據和報表。我也會不斷強化統計基礎管理，提高統計工作質量，從數據源頭入手，從統計原始記錄抓起，把基礎臺賬工作，做到量化、細化，及時修改和印發新的報表，希望領導和同事多多提點和幫助，指出我工作中不足的地方，我會虛心接受，及時改正，以的努力配合領導和同事的工作。

　　這次的實習工作給我提供了很多學習機會，幫助我提高與進步，希望在以后的企業工作中也能有不定期的專人、專項培訓，這樣可以幫助企業員工不斷進步，企業得以長足發展；在崗位上實行責任分明制，制定嚴格的，建立嚴格的獎懲制度，用來調動企業員工工作的積極性和紀律性，做到制度嚴謹，有章可循。

　　最后，對關心和支持統計工作的各個部門和各位領導及同事表示衷心地感謝

　　個人述職報告 20

各位領導，各位同事：

　　大家好!

　　20xx年x月大學本科畢業以來，本人一直堅持在教育教學的第一線，積極實施素質教育，教育效果比較顯著，所教班級形成比較良好班風、學風，學生思想素質有所提高，培優轉差取得一定成績，為學校的地理教育事業作出了應有的奉獻。在這幾年的教學工作中，本人虛心向老教師學習，注重地理教學方法和高考地理的研究，不斷提高自己的業務水平和教學能力，取得了顯著的成績。于20xx年x月經考核認定具備中學二級教師資格，現申報中學一級教師資格。現將本人任教以來教育教學工作等方面情況述職如下：

　　一、政治思想方面

　　本人愛國家、愛民族，堅決擁護路線、方針，服從領導，忠誠人民的的教育事業，遵紀守法，有強烈的責任感和事業心，言行一致，品德高尚。以“愛崗敬業，教書育人”為已任，依照教育學心理學原理，遵循教育教學規律，培養學生，積極實施素質教育。熱愛學生，以身作則，做學生的表率，用自己良好的品德去感染學生。自參加工作以來，我堅守崗位，誠懇踏實，勤勉努力，任勞任怨，不斷上進。尊重領導，服從安排，與人為善。認真負責，開拓創新，團結協作，共同進步。對學校安排的教學任務都樂意接受，團結教師，互助合作。

　　二、教學工作方面

　　首先，在教學工作中，我首先把好課堂教學關，為了上好每堂課，自己總是認真鉆研教學大綱和教材，精心備課，對教學重點、難點做到心中有數，經常虛心向別人請教，潛心研究教材教法，為了使學生更好理解所授的課堂知識，我非常注重根據教學內容尋找教學方法，如充分利用實驗教學，認真分析地理概念形成的過程，降低概念難度，易于學生理解，如有時候用多媒體教學的優勢來模擬一些地理情景，展示實驗所難以演示的地理過程。因為我長期從事新的課堂教學方法的探索與嘗試，積累了一定的經驗，因此長期有同行老師跟班聽課，曾多次為本校教師及外校來訪教師上公開課、示范課。

　　其次，注重對學生的.課余輔導，強調基礎，強調基本知識的落實，不論是任教哪個年級，我都能夠既注重尖子學生的培養，又能面向全體，從不歧視后進學生，上課自習時間都注重效率的提高，對學生的要求比較嚴格，特別是上課態度和課堂作業這兩個方面，當然我也會耐心細致地回答學生提出的問題，指出他們的錯誤，分析錯誤的原因，所以一直都能得到學生的好評。

　　教學能力的提高還得益于在實踐中學習，從事高中地理教學已經近x年的時間，教學能力的提高一直是我的追求，并且始終不渝地堅持向別人學習，包括向剛剛分配工作的年輕人學習，他們有充沛的精力，有活躍的思想，這都是我們學習的地方;還經常性的聽課，學有經驗的老師對重點的把握和難點的突破，學習他們處理問題的技巧。邊學習，邊摸索，邊體會，邊創新，邊鞏固，形成自己的教學方法。

　　三、教育工作方面

　　自工作以來，我擔任班主任工作x年，作為一名班主任，工作有自己獨特的方法，帶班能力強，有豐富的管理班級的經驗，講究工作藝術，工作有計劃、有重點、有總結。我熱愛學生，能夠從學生實際出發，對不同類型和不同個性的學生有針對性地進行個別教育。堅持以人為本，以德育為先的指導思想，努力使自己成為學生的的“精神關懷者”。做到以心育心，以德育德，以人格育人格。與學生打成一片，和學生建立良好的師生關系，了解學生的情況，理解學生的言行，諒解學生的過失。能針對不同時期學生思想變化采取相應對策，重視對不同層次學生的思想轉化工作。

　　重視學生干部的作用，充分發揮學生自治功能。善于調動學生的積極性和培養學生的集體榮譽感，常與科任、家長溝通，對學生的教育采取立體式多角度進行，多管起下，收到良好的教育效果，使所帶班成為勤奮好學、文明守紀、團結向上的班集體。教育的核心是“育人”，在班主任工作中，我始終把教會學生學會做人擺在第一位。在培優轉差工作中，做到因材施教，特別是對待優生，按高標準去要求他們，讓他們在實踐中得到鍛煉，培養他們的組織能力，管理能力和領導能力，成為老師的得力助手。

　　個人述職報告 21

　　20xx年x月大學本科畢業以來，本人一直堅持在教育教學的第一線，積極實施素質教育，教育效果比較顯著，所教班級形成比較不錯班風、學風，學生思想素質有所提升，培優轉差取得一定成績，為學校的教育事業作出了應有的奉獻。在這幾年的教學工作中，本人虛心向老教師學習，不斷提升自身的業務水平和教學能力，取得了顯著的成績。現將本人任教以來教育教學工作等方面情況述職如下：

　　一、政治思想方面

　　本人愛國家、愛民族，堅決擁護黨的路線、方針，服從黨的領導，忠誠黨和人民的的教育事業，遵紀守法，有強烈的責任感和事業心，言行一致，品德高尚。以“愛崗敬業，教書育人”為已任，依照教育學心理學原理，遵循教育教學規律，培養學生，積極實施素質教育。熱愛學生，以身作則，做學生的表率，用自身不錯的`品德去感染學生。自參加工作以來，我堅守崗位，誠懇踏實，勤勉努力，任勞任怨，不斷上進。尊重領導，服從安排，與人為善。認真負責，開拓創新，團結協作，共同進步。對學校安排的教學任務都樂意接受，團結教師，互助合作。

　　二、教學工作方面

　　首先、在教學工作中，我首先把好課堂教學關，為了上好每堂課，自身總是認真鉆研教學大綱和教材，精心備課，對教學重點、難點做到心中有數，經常虛心向別人請教，潛心研究教材教法，為了使學生更好理解所授的課堂知識，我非常重視根據教學內容尋找教學方法，如充分利用實驗教學，認真分析地理概念形成的過程，降低概念難度，易于學生理解，如有時候用多媒體教學的優勢來模擬一些地理情景，展示實驗所難以演示的地理過程。因為我長期從事新的課堂教學方法的探索與嘗試，積累了一定的經驗，因此長期有同行老師跟班聽課，曾多次為本校教師及外校來訪教師上公開課、示范課。

　　其次，重視對學生的課余輔導，強調基礎，強調基本知識的落實，不論是任教哪個年級，我都能既重視尖子學生的培養，又能面向全體，從不歧視后進學生，上課自習時間都重視效率的提升，對學生的要求比較嚴格，特別是上課態度和課堂作業這兩個方面，當然我也會耐心細致地回答學生明確提出的問題，指出他們的錯誤，分析錯誤的原因，因此一直都能得到學生的好評。

　　教學能力的提升還得益于在實踐中學習，從事高中地理教學已經近六年的時間，教學能力的提升一直是我的追求，并且始終不渝地堅持向別人學習，包含向剛剛分配工作的年輕人學習，他們有充沛的精力，有活躍的思想，這都是我們學習的地方；還經常性的聽課，學有經驗的老師對重點的把握和難點的突破，學習他們處理問題的技巧。邊學習，邊摸索，邊體會，邊創新，邊鞏固，形成自身的教學方法。

　　三、教育工作方面

　　自工作以來，我擔任班主任工作四年，作為一名班主任，工作有自身獨特的方法，帶班能力強，有豐富的管理班級的經驗，講究工作藝術，工作有計劃、有重點、有總結。我熱愛學生，能從學生實際出發，對不同類型和不同個性的學生有針對性地進行個別教育。堅持以人為本，以德育為先的指導思想，努力使自身成為學生的的“精神關懷者”。做到以心育心，以德育德，以人格育人格。與學生打成一片，和學生建立不錯的師生關系，了解學生的情況，理解學生的言行，諒解學生的過失。能針對不同時期學生思想變化采取相應對策，重視對不同層次學生的思想轉化工作。

　　重視學生干部的作用，充分發揮學生自治功能。善于調動學生的積極性和培養學生的集體榮譽感，常與科任、家長溝通，對學生的教育采取立體式多角度進行，多管起下，收到不錯的教育效果，使所帶班成為勤奮好學、文明守紀、團結向上的班集體。教育的核心是“育人”，在班主任工作中，我始終把教會學生學會做人擺在第一位。在培優轉差工作中，做到因材施教，特別是對待優生，按高標準去要求他們，讓他們在實踐中得到鍛煉，培養他們的組織能力，管理能力和領導能力，成為老師的得力助手。

　　個人述職報告 22

各位領導、各位同事：

　　你們好！

　　我被任命為xxx城銷售主管以有一段時間了，此刻我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和提議。

　　說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經驗，但我從未有過現場管理工作，對管理的實踐經驗一無所有；第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產這一塊能夠說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

　　有句話說的好“路是人走出來的”，我在領導的幫忙下化壓力為動力，加上以往的工作經驗結合在一起。首先根據現場日常管理，人員數量進行合理的分工和安排，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每一天都給自己在創新，發現問題，解決問題。此刻差不多過一天我們就針對房產專業知識這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自己鞏固知識，因為發現有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展。此刻售樓部各人員述職時間、行銷經歷參差不一樣，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

　　我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產銷售經驗，對于現場的突發狀況更是沒有經驗，可是應對客戶一窩蜂的闖進售樓部現場，銷售人員沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創造了上千萬的銷售業績。在那種情景下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。

　　當然也有做的不好的地方就是在沒有跟經理協調好的情景下導致了一房兩賣，這給公司領導帶來了不必要的麻煩，還好發現及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特別注意的。此刻的工作基本上都已經走上了正軌了，業務員也從原先的不懂到此刻的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經過這段時間的鍛煉，對自己也有了必須的認知。從當時的無所適從到此刻的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結，開會也不明白說些什么資料，每一天就眼巴巴的看著經理給我安排工作做，可此刻的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。

　　到目前為止，包括開發商的關系戶一起，我們總共是簽定認購協議115套，這離我們所定的任務是遠遠不夠的，從目前的客戶登記情景來看還是較夢想的，可要完成目標就要在努力，要及時跟銷售員溝通，銷售員也要及時跟客戶溝通。所以我也會不定時的檢查銷售員的客戶登記本，跟蹤資料，統計客戶所提出來的問題。每一天的例會也會收集銷售員所反應上來的問題，然后及時的`給她們解答問題。

　　下月就要開盤了，為了更好的完成項目的營銷工作，實現雙贏，我們除做好自己的本職工作外，積極配合公司領導的安排，以銷售為目的，為下月的銷售高潮奠定基礎。此刻的工作主要是配合領導把預售前的主要資料準備好，協助領導起草商品房買賣合同的擬草評審，五證公示牌的確定及公示函的發放，對周邊門面市場調研的數據統計出來發一份給公司，加強現場接待與日常管理。在開盤之前在安排銷售員對株洲的整個樓盤進行一次調研，為銷售奠定基礎。

　　xx年也是繁忙的一年，我除了要做好本職工作外還要把每個月的目標分配給每一位置業顧問，監督好她們的工作，爭取在原定時間里完成公司所下達的任務

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