個人年度總結

時間：2024-05-18 18:14:10 年度總結我要投稿

個人年度總結【推薦】

　　總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，快快來寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？下面是小編精心整理的個人年度總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人年度總結【推薦】

個人年度總結1

　　時間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，現將上半年工作情況作出如下總結：

　　首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照！半年來，我或多或少的學習了一些產品知識，目前我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。主要表現在：第一，對我而言，畢業剛滿一年，涉及面料方面的工作也是一個新的崗位，許多工作都需要邊干邊摸索，導致工作起來不是游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，自己各方面的工作能力也不是很理想，都需要進行很好的加強。

　　其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態度，所以工作上不是很忙碌，見不到一丁點的效率，總覺得工作情緒有些壓抑！時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會更有把握的去做出決定！

　　最后，眾觀上述問題，在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業，做著自己感興趣的紡織服裝業，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，可能還未完全的涉及服裝領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發展的計劃，一定可以盡早的實現！我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發揮并創造更多的成就！我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成！我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產品專業知識和一些工作常識；本著實事求是的做事原則，繼續發揚優點，改善缺點；團結一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創造更高的.價值，力爭取得更大的工作成績！

　　以上我主要闡述了三點，將半年來的工作總結和對未來的努力方向，做了一個很深刻的報告。由于工作方面經驗不足，更是心有余而力不足，收獲的不是很理想�？傊疑罡凶约盒枰獙W習和提升的地方還很多。在接下來的工作中我更加沒有理由懈怠。我會不斷積累經驗和教訓，盡快提高自己。未來還要不斷的努力加油！

個人年度總結2

　　XX年，水庫建管處人口與計劃生育工作在縣計生委和局黨委的領導下，全面貫徹落實《人口與計劃生育法》、《中共中央國務院關于全面加強人口和計劃生育工作統籌解決人口問題的決定》以及《計劃生育技術服務管理條例》，在工作中真正落實了“三結合、三為主”的方針，實現了計劃生育工作的良性循環，現將本年度人口與計劃生育工作情況總結如下：

　　一、加強學習和宣傳，提高對人口與計劃生育工作重要性的認識

　　人口與計劃生育工作是我國的一項基本國策。為提高大家對此項工作的認識，不斷增強干部職工的計生意識,按照上級要求，我單位認真做好人口和計生宣傳工作，不斷提高了計劃生育宣傳質量和使用效率。今年，組織干部職工學習了《中共中央國務院全面加強人口和計劃生育統籌解決人口問題的決定》，《水利系統計劃生育優惠政策》，并進行了測試。通過學習，干部職工對人口和計劃生育知識有了更進一步了解，學習的.普及率達到了95%以上。

　　二、強化了組織領導，確保了工作目標的實現

　　年初，按照局黨委關于人口與計劃生育工作部署，結合本單位實際情況，制定了本年度計劃生育工作安排，成立了婦代小組，把計劃生育工作的范圍和工作任務分解到了單位班子成員，領導親自與局黨委簽訂《計劃生育目標管理責任書》，做到一級抓一級，層層抓落實。

　　三、全面做好計劃生育日常工作

　　1、全體干部、職工，做到了計劃生育率100%、獨生子女領證率100%、統計準確率達到98%以上。

　　2、積極做好育齡夫妻的計劃生育避孕節育工作，為他們宣傳科學健康的避孕措施，定期發放避孕用具。

　　3、在“元旦”、“三八”婦女節、“五一”“七一”節日之際，單位以慶祝節日為契機，積極組織各種知識問答、游戲等，內容包括人口與計劃生育知識。

　　總之，在今年沒有出現計劃生育違規違紀現象，以計劃生育促進了其它工作的順利開展。但在這項工作中，還存在許多不足，學習形式和內容單一，宣傳教育活動開展的少。在今后的工作中，我們將進一步加強對有關計劃生育法規的學習和宣傳，使單位的計生工作再上一個新的臺階

個人年度總結3

　　在黨委政府的關心支持和教育主管部門的正確領導下,加上全校師生的共同努力,廷牌中學的各項工作都得到較好地完成�，F將本年度的工作完成情況總結如下:

　　一、基本情況

　　本學期在校學生為1095人(其中女生是498人,住校生687人,外鄉鎮學生22人),19個教學班,教職工45人(其中班子成員5人,請產假3人),師生比例是26/1。

　　二、德育工作

　　建立健全德育工作的組織機構。成立了以校長為組長的德育工作領導小組,制定好學校的德育工作計劃,并按計劃認真執行;做好德育工作記錄。

　　1、要求思想品德課教師認真上好每一節思想品德課,且把思想品德課與生活實際聯系起來。同時還利用其他課程進行德育滲透。

　　2、還利用各種活動進行“五愛”教育。由于德育工作落實到位,一年來學校未發生一件特大的違紀、違法事故;且校風校貌比以前有明顯好轉。

　　三、教學質量

　　1、本年度我校一如既往地堅持以教學為中心,嚴格遵照教學大綱的要求開展教學工作,嚴格執行國家頒發的課程計劃,開齊課程,開足課時,按教學大綱規定組織好學科和活動的教學教研活動。在教學環節上,以教師為主導,學生為主體,努力采用啟發式的教學方法,注重培養學生的特長,注重學生的全面發展。因此,本年度我校教學質量在以往的基礎上又上了一個新臺階:在三都南片區八校統一評比中,整體水平居八校前列;今年,在第三、四屆三都縣南片區八校運動會上,我校分別榮獲團體總分第一名和第二名;今年九月,因教育教學質量突出,我校有三名教師、九名學生受到縣教育局表彰。

　　2、在教學上,我校一貫注重學生學習習慣、能力、情感和個性的培養,以素質教育為教學中心,充分發揮學生的個性潛能。為此,本年度我校陸續有計劃地開展了一系列有意義的文體、教研活動,如詩文朗誦比賽、英語朗誦比賽、校園歌手大賽、演講比賽等等,不僅活躍了校園氣氛,豐富了學生生活,而且發掘出一大批特長生,開拓了學生視野,增長了學生的才干,發展了學生良好的個性。

　　四、安全工作

　　我校始終把安全工作放在學校工作的一個重要位置,盡全力加強安全管理工作。

　　1、我校為搞好安全工作,健全了安全管理機制,進一步完善了安全管理制度,適當地配備人員,組成強有力的安全領導小組,崗位明確,管理機制嚴密,安全工作呈良性運行。

　　2、因學校尚未形成封閉式管理,為確保我校全體師生安全,我校在安全小組的周密安排下,由學校教師輪流值班,實行安全責任到人,通過全體教師的.不懈努力,維護了學校的教學秩序,保障了我校師生的安全,一年來,校內沒有發生一起安全事故。

　　3、一年來,我校適時結合實際需要,對學生進行了國防、禁毒、拒邪和防火、用電安全等教育,時刻提醒學生注意安全,防患于未然。

　　4、為及時消除安全隱患,我校加強了校舍房屋、用火、用電、食堂和小賣部衛生等的定期檢查,保證我校師生用火、用電和食品衛生安全。

　　五、后勤工作

　　1、在收費方面學校嚴格按照國家的“一費制”標準收費,不超收、不多收。為了鞏固“兩基”成果和學校的“兩率”,學校采取了一系列措施:對貧困學生、獨生子女、雙女結扎戶學生的收費進行減、緩、免、補、助等方式。既體現了黨和國家的優惠政策,又保證了學校的升學率和鞏固率。

　　2、建設方面,置換和添加了二十七臺學生電腦、五臺辦公用電腦,一臺速印機,三十二套電腦桌凳,三臺打印機,再加上國家遠程教育工程項目在我校的實施,大大的加快了我�，F代化信息教育的步伐。另外,還添置了部分的消防器材,對重要部位安裝了防盜門和防盜窗,爭取得一萬元的資金砌了義教擋頭漏堡坎。

　　3、加強食堂管理。完善了食堂的各種管理制度,定期的對食堂的管理工作、環境衛生、食品衛生進行檢查,敦促食堂及食堂工作人員辦理好《衛生許可證》、《健康證等》,發現問題及時整改。確保后勤服務到位,達到服務育人的目的。

　　4、勞動衛生方面,成立了以副校長為組長的領導小組,選定專管人員,采取各種各樣的獎懲和激勵措施,每月進行一次不定期的寢室、教室、清潔區凈化美化大檢查。由于措施科學,落實到位,學校的環境衛生有了明顯的好轉,得到上級領導的肯定。

　　六、在的問題

　　教師缺編嚴重,教師超負荷工作,精力不夠,影響教學質量的提高。

　　教室、寢室緊張,住宿擁擠,存在安全隱患。

　　資金短缺,許多應該添置的設備無法配備。

　　寄宿制項目的學生宿舍樓地基尚無著落。

　　總之,一年以來我們的工作在取得成績的同時,也存在許多不足和缺點。但我們堅信在黨和政府的正確指引,有上級主管部門的正確領導,有全鎮人民的支持,明天的廷牌中學會更加美麗、輝煌。

個人年度總結4

　　去年，學校總務處全體人員克服了工作中的種種壓力與困難，在校領導和上級有關主管部門領導及相關人員、相關部門的關心、指導、幫助下，根據學校財經理念和現代管理方式的要求，財務工作嚴格正規、嚴謹踏實地工作。全體財務人員始終牢記全校工作一盤棋，以本部門的年度工作目標為中心，通過群策群力，全體財務人員擰成一股繩，發揮財務人員的整體力量，全面完成了年度部門既定的工作目標，并在會計核算、會計監督、會計報告、內外聯系等多方面取得了階段性的工作成績，受到學校領導和上級有關部門領導的充分肯定�，F將學校財務總體工作總結如下，不足之處還望領導和相關人員在多多包涵的基礎上不吝指正。

　　一、資金籌措、內外協調方面

　　反映，是財務工作的基本職能之一。財務工作人員必須對學校發生的每一筆經費通過不同的方式、方法進行規范記錄，反映在憑證、帳簿和報表中，以備隨時查閱。我校財務室已經對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實相符。從原始發票的取得到填制記帳憑證、從會計報表編制到憑證的裝訂和保存都達到正規化、標準化。做到全面、及時、準確的反映。

　　資金是學校正常教學活動和學校發展的血液，我們開源節流，較大的綏解了學校的資金壓力，保證了學校正常教學工作的開展。

　　在對外聯系的過程中，我們堅持始終把學校的利益放在首位，堅持維護學校的整體形象。以年初計劃安排的經費為限，盡力使所花費的每一分錢都有回報為基本準繩，時時不忘宣傳學校，為學校整體發展盡本部門的努力。

　　二、財務會計核算方面

　　核算，也是財務工作的基本職能。核算包括成本核算、工資核算、費用核算等等。在費用核算上采取分處室核算，隨時都可以查出每各處室每個月實際發生的費用。

　　(一)精心設計會計核算體系，全面、真實、及時的提供財務會計信息，為領導決策等提供有用的決策信息，得到領導的肯定和贊揚

　　凡事預則立，學校全體財務人員在學校領導和有關專家的指導、幫助下，總結以前年度會計核算經驗的基礎上，結合學校的具體情況和年度財務工作目標，通過會議研討、日常交流、向專家請教、向兄弟單位學習和再實踐再總結等多種形式，事先根據學校發展目標對會計核算資料的要求，利用現代化的會計核算手段，精心組織、設計學校的會計核算體系和會計信息報告系統。在符合國家正常財務核算對財務工作要求的前提下，利用電化手段設置了財務核算體系，為領導的決策，上級主管部門、財政、稅務監督，內部各部門控制使用資金等多方面及時提供了大量真實、完整、有用的財務信息。

　　(二)堅持會計創新，克服工作中的種種壓力與困難，在會計人員較少的情況下辦理了大量事項，取得了階段性的工作成績。

　　由于近年來由于學校擴大辦學規模，學校財務工作壓力日易顯現。為適應財政、物價、工商、稅務體系的要求，全面維護學校的整體利益，確保學校的利益化，在進行賬務處理的過程中，一項資產的購置支出不得兩次進入成本�？倓仗幵谙嚓P領導與有關專家的指導、幫助下，按國家相關法律、法規的規定，將原來學校統一按照;的核算模式進行分事業支出和經營支出分別會計制度進行會計核算，即將學校經營支出的資產購置采用經營核算的模式，分次計提折舊的方式進入成本，為學校節省大量的資金流出，為學校的發展提供了財務基礎。

　　三、財務會計監督方面

　　監督，是財務工作的另一項基本職能。首先是每個處室每筆經濟業務的合法性、合理性進行監督，不能無意的為一些工作人員創造犯錯誤的氛圍。在這方面，嚴格按有關制度執行，鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次是對學校整體資產進行監督，定期進行固定資產盤點，以保證學校財產不受侵害。

　　總務處全體人員堅持從細微處入手，按國家財務規定對每一筆收支票據的真實性、完整性進行認真審核，嚴格控制現金的支出，對超過現金限額的支出按國家相關規定嚴格控制現金的使用。加強財務印章的管理和使用，定期進行資金核對。確保學校資金的安全、完整。進一步加強資產和財務票據的管理，采取專人負責，日常工作中做好各種財政、稅務票據的領用、核銷、庫存等的臺賬登記工作，每次都向領用人書面交待清楚各種票據的使用規定、注意事項等相關的事宜，及時核銷各種票據以確保學校的所有收入及時進行賬務處理，堅持財務收支兩條線，嚴格實物資產的入庫手續，從源頭做好學校的財務監督工作。

　　財務收支兩條線是學校所有財務工作都必須遵循的一個重要的財務紀律，就是所有的財務收入都必須入學校統一的財務賬務，所有的支出都必須按學校事先規定的用款手續辦理用款，涉及到財政性資金收支內容的還必須按國家財政性資金收支的規定辦理預算外資金的財政專戶交存、返還和資產購置、日常大宗消耗的政府采購。做好學校的財務票據管理工作就是做好了財務收支兩條線的源頭控制工作，總務處正是從這一關鍵的源頭控制入手，嚴格區分學校的收支，做到全年財務收支無差錯。受到學校領導和有關上級主管部門領導的好評。

　　四、經費管理

　　管理，是財務工作的一項重要職能。首先是為領導管理和決策提供準確可靠的財務數據，學校財務室能夠隨時完成學校領導和各處室要求提供的數據資料;其次是參與學校管理和決策，對學校存在的不合理現象，財務室已經提出合理化建議，大部分已被采納。

　　科學合理編制學校收支計劃，并對計劃過程進行控制和管理，合理配置學校資源，努力節約資金，加強資產管理，防止學校資產流失，對學校財務活動的.真實性、合法性和合理性進行監督，積極開展財務分析工作，確保學校財務活動的效益性，開展了預算內經費管理、預算外經費管理和往來款項管理和其他工作。

　　(一)預算內經費管理工作

　　預算內經費全部由財政撥款，主要用于職工工資、獎金、離退休費、醫療保險、住房公積金和公業務費等開支。主通過以下工作來實現經費管理。

　　1、及時足額發放職工工資、獎金、離退休費等。

　　2、按期上交職工醫療保險金、住房公積金。

　　3、公業務費開支嚴格執行校長一支筆審批，報銷時必須憑原始憑證據實列報，不能以領代報或以借代報，手續不完善、票據不正規和非正常開支的費用，一律不予報銷。

　　4、采購、維修大額開支實行集體研究決定，并簽訂采購、維修合同，上報相關部門，完善控購手續后方可執行。

　　(二)預算外經費管理

　　預算外經費主要來源于學校對學生的雜費收取，主要用于學校的辦公室費開支。

　　(三)往來款管理

　　往來款主要有書款、免費教科書款、特困生減免款、學生傷亡補助、計算機工程款、住房公積金個人部分、醫保個人部分、個別所得稅、代課金、教學獎懲、單位及個人借款，往來款一律執行�？顚Ｓ茫^不挪作他用。

　　(四)其他工作

　　1、按時完成審批年終獎金審批、兩年考核晉檔和職稱變動晉檔工作。

　　2、認真進行校產清理上報，防止學校資產流失。

　　3、錄入人事工資管理系統，完善單位人員人事工資檔案，為高效管理奠定基礎。

　　4、高質量、高要求完善預算工作。

　　五、20xx年工作設想及需要改進方面

　　去年學�？倓仗幈M管在會計核算、會計監督、會計報告、內外聯系等多方面取得了階段性的工作成績，受到學校領導和上級有關部門領導的充分肯定。但不足之處也有很多，現將今年學�？倓仗幑ぷ髟O想如下：

　　第一、在條件允許的情況下，增強學校財務計劃執行情況的控制分析，進一步加強學校的財務、會計核算工作，將學校的財務基礎工作進一步做實。

　　第二、增強財務計劃的管理，加強計劃執行情況的分析與控制，加強財務事先參與決策工作，從源頭做好財務管理工作，為領導決策提供有用的決策信息。

　　第三、進一步加強財務日常監督工作，從學校的每筆收支入手，進一步嚴格執行國家相關的財經政策，保證學校財務工作的真實、完整，維護學校的整體利益。

　　第四、進一步加強與財政、稅務、物價等相關主管部門的溝通、聯系，為學校爭取更多的優惠政策，為學校的發展爭取更多的資金。

　　第五、堅持財務收支兩條線，力爭做到財務票據計算機管理，從源頭加強收入的管理，進一步加強財務支出的審核工作并嚴格執行年度財務收支計劃。按以收定支，先收后支，收支略有節余的原則控制、使用好學校有限的資金，使學校的每一分資金都發揮的財務效益。

　　第六、進一步加強內部部門間的溝通、協調工作，嚴格按部門職責做好本部門的工作，發揮財務部門應有的作用，進一步加強各部門人員既當家又理財的財務意識，推動學校整體財務工作再上新臺階，為領導分憂、解難。

　　第七、做好日常的會計核算、會計監督、會計報告和其他相關財務管理信息的核算、監督、報告工作，做好與稅務、財政、物價等有關部門的聯系、溝通工作。

　　六、幾點感想

　　1、領導的重視與支持是搞好工作的關鍵。領導的重視程度越高，工作就越有依靠，發揮的作用也就越大。我們在認真做好工作的同時，注重同上級領導的交流，不定期匯報工作情況，爭取領導的信任，取得了領導對工作的高度重視和大力支持。校領導對財務工作倍加關注，對重大問題的定性與處理親自過問，對財務報告認真批閱，及時提出了整改意見和具體要求，為財務工作的順利實施提供了有力保證。

　　2、財務工作要樹立服務意識。財務工作的性質決定了財務工作必須堅持監督與服務并重，寓監督于服務之中。

　　3、工作方法及工作效率至關重要，充分體驗到事半功倍和事倍功半的差距;

　　4、凡事都要付諸熱心，相信耐力無所不能;

　　5、團隊協作精神非常重要;

　　總之，經過共同努力，雖然我們財務工作也受到了領導的認可和支持，取得了全校職工的信任。但是也面臨許多新問題：制度有待進一步完善，方法需進一步。

個人年度總結5

　　轉眼，一個學年的教育教學工作已經結束了，回顧這一學年以來，學生的點滴提高讓我無比欣慰，但還存在著一些問題，今后還需努力解決�，F就本學年的工作做如下總結：

　　一、教學方面

　　1、本學年雖然沒有做過什么高水平深層次的教學活動探究，可是我的教學工作每走一步都是腳踏實地的，從沒有絲毫的放松過。

　　2、備課深入細致。平時認真研究教材，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目標、選擇教學方法、進行教學設計時，十分注意學生的實際情景。認真進行二次備課，課前做好充分的教學準備。

　　3、讓學生在課堂上盡量都動起來——動口、動手、動腦。讓學生在課堂上能充分發揮自己的潛能、才能，展開小組學習、獨立學習、互助學習；培養學生獨自思考、合作探究的學習本事。讓課堂和諧、民主，學生敢問、敢說、敢動。

　　4、積極參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。向經驗豐富的教師請教并在一起討論教學問題。這些教研活動使我受益匪淺，明白了課堂上該怎樣教和怎樣講。

　　5、認真及時批改學生的'課內外作業，力求做到全批面改，重在訂正，及時了解學生的學習情景，以便在輔導中做到有的放矢。

　　6、做好后進生的轉化工作。首先我取得了家長對我的支持和信賴。其次在課堂上給他們創造條件，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定。課外積極輔導、跟蹤，多與家長聯系，為他們創設一個健康良好的環境。

　　二、班級管理

　　1、加強對學生的思想道德教育，繼續對學生進行“小學生守則”和“日常行為規范”等行為習慣的養成教育，使學生做到禮貌守紀，培養學生良好的品質，凈化學生的心靈。

　　2、響應學校號召，組織學生積極參加學校組織的各項活動。

　　3、加強班級管理。教育學生要有主人翁精神，認真做好班級和擔當區的值日工作，自覺遵守校規校紀。

　　三、自我完善

　　利用課余時間看有關教育教學刊物，以便及時更新教育教學觀念，掌握新的教育教學理念，提高自身的教學素質。進一步加強現代信息技術的應用，拓寬自己的視野。進一步完善自己的教育博客，及時保質地完成其中的相關資料。

　　總之，只要我們心中真誠地為了孩子，為孩子的健康成長而付出，端正自己的工作態度，一切都為提升孩子生命狀態為出發點，我相信，我的班主任工作能在不斷的磨練中得到提升。班級管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，讓我在實踐中去探索總結行之有效的方法經驗，使班級管理工作的水平不斷躍上新臺階。

個人年度總結6

　　辦公室作為公司的綜合職能部門，在總經理的領導下，在各部門的大力支持與幫助下，不斷強化服務意識，提高自身素質和工作質量，緊緊圍繞董事會年初制定的各項勘探工作任務為中心開展工作，積極發揮其參謀、協調、督查、服務等職能作用，較好地完成了年度工作任務，為公司的發展做出了應有的貢獻。

　　現將本人自七月份以來接手公司辦公室工作情況作一匯報

　　一、牢固樹立為公司及領導服務的思想意識

　　第一、堅持把察實情、寫實話、謀實事作為辦公室協助領導出主意、當參謀的著力點。在提高預見性上下功夫，增強工作的超前性。實踐中我認識到，缺乏超前意識，工作被動應付，是影響辦公室工作上質量、求實效的一個重要因素�？朔卸杷枷�，銳意進取，就必須發揮工作的主動性、創造性，做到察領導所察，察領導未察，力爭在某些情況的把握上能夠先于領導，寬于領導，在主動服務上跟上領導決策的節拍，做到與時俱進。

　　第二、為了在最短時間內掌握本行業相關知識和業務流程，積極參與勘探施工現場的監督檢查及驗收工作，利用一切機會深入施工現場，關注礦區施工進度，增強工作的針對性。根據所屬三個公司各勘探項目施工工作的進展情況，向項目負責人詳細了解并落實施工進度，學習相關專業知識，認真編制每周、月施工進度報表，及時為公司領導提供決策參考。

　　第三、緊緊抓住事關全局的重點工作和大事要事。探礦權的延續和完成轉讓是公司今年的一項重要工作，公司于10月初成立探礦權轉讓專項工作小組，由辦公室牽頭協助和督促各持證單位完成各礦權的延續工作。并充分發揮了綜合協調的職能，協助項目部按時完成了各個勘探項目的年度檢驗工作。

　　二、抓規范化管理，努力提高工作效率

　　辦公室工作具有紛繁復雜，缺少連貫性、隨機性大的特點。再加上工作人員少，涉及到三個公司的各項業務，工作量相對較大。如果沒有規范的工作程序和很高的工作效率，圓滿完成任務是難以辦到的。為此，以規范管理為突破口，緊緊圍繞建立辦事高效、運轉協調、行為規范的管理體系這個總目標，對辦公室的各項工作和制度進行了新的`定位。

　　一是規范辦公室工作的基本要求。文件的傳閱、審批，一些重要文件的簽發、重要事項的答復，該走哪個程序的，不折不扣的按程序辦理，不省略、不簡化、不拖拉；

　　二是規范辦公室工作的實效性。從建章立制入手，主抓規范化管理的落實。入職以來，相繼修訂并完善了各項公司管理制度、辦公室各類管理制及人事管理規定等規范性文件。完成車輛、印章、行文、文印、保密制度等事項的工作程序，在管理工作過程中，因出現“將在外，不由帥”的情形，所以有針對性地對紀律要求做了詳細的補充和規定。以發現和解決問題為重點，從而實現了辦公室工作質量和效果的新跨越，增強了工作的創造性。

　　在具體工作中，圍繞辦文、辦會、辦事以規范化建設為要求，在提高工作質量和效率上下功夫。加強了對重要活動、重要文件、重要會議、重大事項以及上下左右、內外工作關系的協調；對起草的工作報告做到了高效、優質、針對性強；對公文的處理做到了準確規范，傳遞迅速。規范化水平的提高，確保了日常工作正常有序，上情下達、左右聯絡通暢，為圓滿完成各項任務提供了可靠的保障。

　　三是規定了各部門、個人的期量考核指標，制定了《崗位職責及考核辦法》，責任到人、責任到部門，同時加強了階段性督查，有力地推動了各項工作按序進行的目標。

　　四是加強了檔案資料的整理工作，嚴格按照標準，規范公司文書檔案、人事檔案、項目資料檔案等的收集、整理和保管工作。

　　五是量入而出，勤儉辦公。公司本著厲行節約的原則，在財產管理、節約辦公等方面做了許多努力，各類費用只占到預算的x%，極大地節約了勘探開發成本。為公司今后勘探開發成本的費用控制創造了良好地開端。

　　六是加強車輛的管理工作。車輛管理也是辦公室工作的一個重要環節，編制了“車輛運行記錄”并造冊，完善了車輛檔案，對車輛費用、安全行車等方面制定了相關的管理辦法。

　　三、強化奉獻意識，努力提高自身素質

　　辦公室是公司的一面旗幟，是形象的集中表現。辦公室工作的好與壞直接影響到公司工作能否順利開展和有效推進，是做好工作的關鍵。特殊地位和作用，表明辦公室各項工作都要走在前頭，也決定了辦公室工作人員要“任人難任之勞，承人難承之重，挑人難挑之擔”。

　　辦公室工作大部分是“不干有人找，干了看不著”的事情，既專業又煩瑣。因此，不計名利、勇于奉獻、樂于吃苦、工作第一，是對辦公室人員素質的基本要求。辦公室工作忙、頭緒多，有時會加班加點，難免使人流露出厭倦情緒，這就要求我們牢固樹立不計名利、任勞任怨、無私奉獻、愛崗敬業的精神，要經得起鍛煉和考驗，耐得住辛苦和寂寞，在磨練中充實自身，完善自我。

　　為了對各項目工程進展情況做到心中有數，先后多次陪同領導到礦區施工點檢查工作和驗收工程。公司所負責的四個項目均在西天山山脈，礦區地質條件復雜，交通不便。曾翻山涉水旺江德克驗收，馭馬越嶺松樹溝查驗，雪地徒步玉希莫勒蓋達坂取樣，都留下了難忘的印跡。同時，在工作作風和思想上也逐步實現了兩個提高：一是提高了工作素質。以圍繞公司勘探任務目標這個中心，經過努力處理好各方面的關系，有效的開展了工作。二是提高了心理素質，使辦公室工作真正做到大事誤不了，小事漏不了，難事壓不倒，苦事累不倒，從容、穩重而又大膽的處理各種復雜事物，保持旺盛的精力和斗志。

　　四、存在不足及整改措施

　　縱觀半年來的工作，也發現存在一些不足之處

　　一是職能作用發揮的不夠，按照辦公室的職能要求，統籌綜合、協調帶動等部分作用發揮的還不夠充分；

　　二是規范化建設上缺乏與時俱進，規章制度制定的較多，但缺乏制度執行的保障措施，存在規章制度形同虛設的現象。

　　三是本地區的社會關系尚不很成熟，辦起事來往往會碰到這樣或那樣困難和障礙，相關事務的處理也不能得心應手。

　　四是對本行業管理方面的經驗相對不足，致使個別項目出現數據上的較大誤差，未能很好地履行監督服務的職能。

　　針對上述存在的問題，計劃采取以下整改措施

　　1、充分發揮工作職能，充分認識工作特點的重要作用。認清 “輔助者”、“主持者”、“中轉者”的工作地位，發揮溝通協調、參謀助手的作用，行使好自己的“承辦、參謀、管理、協調”的職責。

　　2、進一步修訂并完善各項規章制度，使各項工作都有章可循，同時增強制度的可操作性，在制度落實的保障上下功夫，努力營造一個團結協作、相互配合、有規有矩、人心思進的良好氛圍，塑造一支團結奮進的團隊，以迎對新時代的要求。

　　3、充分發揮協調溝通、內外兼顧的職能作用，積極主動地與各相關單位及政府部門建立長久、友好融洽的合作關系，以達到為今后各項工作順利開展奠定基礎的目的。

　　4、不斷完善《項目管理辦法》實施細則，對發現的問題及時找到解決辦法并作出相應規定，“亡羊補牢”為時不晚。

　　總之，半年來，辦公室認真履行各項職能，做了一些實實在在的工作，為公司順利完成各項任務作出了應有的貢獻。

　　五、工作體會及下年度工作思路

　　分析總結半年來的工作，深感有以下幾方面體會

　　第一，要搞好辦公室工作，領導的重視和支持是關鍵。公司領導無論在思想上，還是在行動上都能給予高度重視、支持和關心，經常過問和指導辦公室工作。

　　第二，要搞好辦公室工作，加強責任考核是動力。重點建立和完善辦公室工作責任機制和工作績效考核機制，在規范各個崗位的職能、職責、目標與標準的基礎上，通過制定切實可行的檢查考核方案，對工作人員的工作績效進行嚴格的檢查考核，形成制約和激勵機制，做到獎優罰劣、賞罰分明。

　　第三，要搞好辦公室工作，健全管理制度是基礎。辦公室工作的有效開展，離不開一套完善的工作制度和規章。建立相對應的工作目標管理制度，使各項工作有章可循，有規可依，可促進辦公室工作的規范化，保證辦公室工作的高效運轉。在新的一年里，辦公室將進一步理清工作思路，認真履行本部門職責，開拓創新，堅持“管理事務、搞好服務”的宗旨，履行參謀、信息、宣傳、服務的職能，發揮好助手、協調、把關、督辦的作用，積極搞好承上啟下、聯系左右、溝通內外，服務領導決策，督導工作落實，通過不懈的努力為辦公室的建設和行業的發展增磚添瓦，為全面完成下年度各項工作任務作出新的貢獻。

個人年度總結7

　　本學期快要接近尾聲了，在學校領導的關心指導下，我們努力、踏實地工作著，全體英語教師為提高我校英語教學質量，為學生供給高效、優質的服務，默默地耕耘著。我們感受到了壓力，同時，壓力也成為我們做好教育教學工作的動力。

　　僅有勤于學習才會樂于施教，也僅有勤于學習，我們才能真正教好書、育好人。為此，我們教研組不斷強化學習教育，充實教師知識結構，提高教師理論素養。

　　在每個月教研組的業務學習中，我們把自主學習和集中學習相結合，理論學習和實踐探究相結合，同事間彼此交流探討和網上資源閱覽相結合，不斷提高英語組每位教師的業務素質。

　　本學期，結合學科專業和自身工作需要我們先后自學了《怎樣聽課與評課》、《任務型教學的有效研究》，同時還認真閱讀了《你在為誰工作》這本書，從中受到很多啟發，使我們每位教師對工作的態度，對人生的追求有了更深刻的反思和認識，英語教師個人年認識到一個人僅有尊重自我的工作，熱愛自我的工作，才能樂在其中，不斷提升自我。

　　學校教科室在每一次校本培訓的資料和形式上都做了詳盡的部署和精心的安排，可謂用心良苦。我們在活動認真學習，及時消化，做到聽、記、思三結合，并注意與自我的教研實際緊密結合，隨時撰寫真實感悟和學習體會。能夠說，每次的校本培訓學習對我們來說就是一次次難得的精神享受，是豐厚自我文化底蘊、積淀知識含量，提高教科研本事的捷徑。

　　本學期我們把教學研究的重點放在對五年級教材的分析和研究上:根據五年級教材的特點、主要資料，對教材提出了整合的研究意向，將較難把握的資料篩選出來共同分析、比較，確定了具體的操作方法。微觀上，我們以一個典型單元為例，就單元資料的課節劃分，重難點的把握，語言目標的確定，任務的科學設計，以及練習題的編寫和篩選，包括每課的預復習作業的安排進行探討研究，大家交換不一樣的想法，彼此在爭辯中進行思維的碰撞，在分歧中啟迪心智、激發靈感。

　　本學期安排了張曉翠、姚水財兩位教師上示范課、公開課。每一位開課教師都要以說課的`形式，結合教學理論，講述教學流程安排的理由和想法;全體教師都參與評課并由一位教師主評。教研組還組織教師參加市級、鎮級的優質課、示范課的聽課，學習先進的教學經驗，并結合本校本班的實際情景提出自我的教學調整方案。

　　“以科研促教改，以教改謀發展”。為了更好地提高學生英語水平，提高教學效果，我組教師把開展教育教學研究立為工作之重。本學期全體教師繼續深入研究校級課題《優化單元學習資料，提升英語教學有效性的探究》，確定了“優化英語單元整體教學設計與實施策略”以及“單元整體教學團體備課、課例研討的校本教研機制及策略研究”的資料。課題研究提高了每位教師參加教科研的意識，提高了教師教科研實驗的本事。同時，課題研究中也促進了學生在英語各方面本事的提高，讓學生體驗到了學習的樂趣，享受了學習的成果，改善了學習的策略，培養了創新意識和實踐本事。

　　少數教師先進的教育理念還未真正轉化為自覺的教學行為，問答式、講練式、低層次的討論式仍是大多數教師首選的模式。

　　我們敬業，我們不計得失，樂于奉獻;我們像團烈火，積極向上。路是無盡的，天是廣闊的，領導的厚望是深遠的，每一段成功的后面都將是一個新的開始。我們付出，我們收獲。在以后的工作道路上，我們決心再接再厲，努力工作，為把學校英語教育教學工作提高到一個更高的層次而努力。

　　本學年，我擔任七年級英語教學工作，在工作中從各方面嚴格要求自我，進取向老教師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情景，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的提高，現對本學期教學工作做出總結，期望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教訓工作更上一層樓。

　　不但備學生并且備教材備教法，根據教材資料及學生的實際，針對七年級教學目標的不一樣：七年級在培養興趣的基礎上訓練學生認讀單詞的本事，還讓學生試著模仿教材書寫單詞;設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。對每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的趣味教具，課后及時對該課做出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

　　使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上異常注意調動學生的進取性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，基本做到了讓學生學得容易，學得簡便，學得愉快;注意精講精練，在課堂上我講得盡量少，讓學生有更多動口動手動腦的機會;同時在每一堂課上都充分研究每一個層次的學生學習需求和學習本事，讓各個層次的學生都得到提高。此刻學生普遍反映喜歡上英語課。

　　在教學上，有疑必問。在各個單元的學習上都進取與其他教師商討，學習他們的方法，同時，多聽其他教師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自我的不足。

　　布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情景，將他們在作業過程出現的問題做出分類總結，進行透徹的評講，并針對有關情景及時改善教學方法，做到有的放矢。培養小組長幫忙我檢查其他學生朗讀、背誦課文。

　　教學改革在不斷深入，新教材層出不窮，越來越注重語言的真實性、地道性和交際性。用英語組織課堂教學促使教師不僅僅把語言用作講解知識、傳達信息和傳授技能的工具，更把它看作所要傳授的知識和技能本身。目前，由于課堂仍是絕大部分學生學習英語、使用英語的方式和場所，教師更應當注重傳達知識和信息的形式，為學生營造良好的學習語言的環境。我在運用英語進行教學時較能注意所用英語語言的可理解性、簡明性、階段性和實用性。具體做法是：

　　1、給每一個學生起英語名字。尤其是初中一年級學生，經過一個學年的訓練，每個人都能說出自我的英文名字，有的學生甚至能說出其他人的英文名字。在課堂上用英文名字來點名，叫學生回答問題。

　　2、用英語組織課堂教學。課堂教學用語盡管大部分相同，我注意不斷適量增加新用語，逐步擴大用語量，使學生堅持興趣，經歷挑戰，從而日積月累，在不知不覺中得到提高。

　　3、用英語授課。不管上對話課還是課文課，我都堅持使用英語。盡量采用學生學過的詞匯，但難免有不少學生不懂的詞匯，如在用英語介紹課文背景知識時，這時輔之于實物、掛圖、簡筆畫、表情、手勢、表演等，或者借助板書形式加以說明。總之，注意所用的語言略高于學生現有水平。

　　5、努力創造和設計英語語言情景。把課堂當作培養和鍛煉學生語言運用本事的場所，鼓勵學生多講英語，在英語課上，除組織七年級學生開展課文表演、課文復述等活動外，還經常根據所教資料，呈現與學生學習和生活相關的用語。并經常啟發和組織七年級學生用英語簡單討論一些他們感興趣的或大家都共同關注的話題，既活躍了課堂氣氛，提高了他們的聽說本事，又深化了教材資料。

　　在這一學期的教學工作中，除了對學生進行興趣的培養外，同時還培養了他們自學的本事，并且對于優秀生還要求他們背誦課文，鼓勵他們自我找閱讀的材料，從而提高閱讀本事。

個人年度總結8

　　我鎮現轄xx個行政村，總人口xx萬，設有xx個機關事業黨支部、xx個企業黨支部和8個辦事處黨總支，下設xx個村黨支部。全鎮現有黨員xxx名，其中機關事業單位黨員xx名、企業黨員xx名、農村黨員xxx名。農村黨員中，有職黨員xxx名，無職黨員xxxx名，其中流動黨員xx名。一年來，我鎮基層黨建工作以科學發展觀總攬全局，緊緊圍繞全面提高農村基層黨組織的執政能力和全力推進新農村建設這一目標，牢固樹立“圍繞經濟抓黨建，抓好黨建促經濟” 的思想，以民主議政日活動、農村干部現代遠程教育工程和保持農村黨員先進性教育活動為載體，創新措施，大膽落實，務求實效，有力推動了全鎮經濟社會持續健康的發展。xx年，全鎮地方生產總值實現5.4億元，社會固定資產投資實現5.1億元，財政收入實現1050萬元，招商引資實現5.17億元。

　　一、 “三個創新”加強基層組織隊伍建設

　　一是基層班子隊伍“創新”。去年以來，我們不斷更新用人觀念、拓寬用人渠道，轉換用人標準，堅持唯才是用，注重把熟悉經濟工作、有市場經濟意識、有開拓創新精神和有帶領群眾致富愿望的黨員干部選拔到支部書記崗位上，著力選拔、培育和啟用了一批 “經濟型”村黨支部書記。具體措施是將農村干部依法致富的典型培養成為黨員干部和依法致富帶頭人，將既能致富且是黨員干部的先進分子培養成為村黨支部書記，使一批致富帶富能人走上了支部書記或村主任的崗位，農村基層班子的整體素質和“雙帶”能力比過去有了明顯的提高。全鎮110名村黨支部書記中，在當地屬于致富大戶的48人，手中有致富項目的71人，村支部書記人均收入都達到了6000元以上。同時，注重吸收新鮮血液，認真做好做實了黨員的發展管理工作，嚴格實行了發展黨員“六制”管理制度，把農村黨員發展的方向瞄準了善經營、會致富、帶動力強的優秀青年。xx年，我鎮新發展黨員49名，為基層組織注入了生機，解決了農村干部后繼乏人的問題。

　　二是基層建設模式“創新”。去年3月份開始，我們緊緊圍繞“繩網產業化、種養規�；⒃鍪斩嘣钡慕洕l展趨勢，按照支部抓協會、協會帶農戶、遠教搭平臺的工作思路，建立了“支部+遠教+協會”黨建工作新模式，把黨組織的組織領導、政策引導、發動群眾等方面的優勢，同遠程教育網絡的信息優勢和教育優勢以及農村專業協會在技術、信息、市場、資金上的優勢有機結合起來，達到了整合資源、相互結合、良性互動的.目的。初期，我們已建立了繩網協會、西瓜協會，使村干部逐步擺脫了以前大小工作一把抓、整天忙于事務的困境，能夠騰出時間設身處在發展農村經濟的前沿，集中精力抓規劃、抓服務、抓管理、抓協調，實現了領導角色的轉變，提高了農民進入市場的組織化程度，加快了專業特色村建設步伐。同時，對村“兩委”成員，原則上按“交叉任職”配備，交叉任職比例達到了70%，村黨支部書記、村委會主任“一人兼”比例達到了85%，使村級黨組織的各項工作能夠“一竿子插到底”，又不增加干部職數和報酬；又使得村干部帶頭忙經濟、發展特色產業，進一步增強了農村黨員干部帶頭致富、帶領群眾共同致富的能力。

　　三是干部管理方式“創新”。針對農村干部待遇無保證、工作動力小等現實問題，我們制定出臺了《姜樓鎮農村干部及退職干部工資待遇暫行辦法》，嚴格落實了村級轉移支付工作，適當增加了村干部報酬，提高了他們的工作積極性和主動性。xx年根據上級規定，用于村級轉移支付資金達190余萬元，達到了不低于20%縣級決算的要求。連續任職滿10年的農村干部享受離任補貼。目前，全鎮農村群眾對村級黨組織的信任度和黨員的滿意度明顯提升，為全鎮社會主義新農村建設提供了堅強有力的組織保證。

　　二、“三個結合”提高基層組織整體素質

　　我鎮基層建設工作堅持“以人為本”，特別注重黨員干部的教育培訓，不斷創新教育方式，做好“三個結合”文章，采取理論培訓、業務培訓、實踐鍛煉等形式，加大了農村黨員干部的教育培訓工作力度。

　　一是結合全市開展的以學習實踐“三個代表”重要思想為主要內容的保持共產黨員先進性教育活動，先后組織機關黨員干部、農村“兩委”班子成員進行了系統的學習培訓。培訓內容主要是：鄧小平理論、“三個代表”重要思想、黨在農村的各項方針、政策、法律法規以及實用科學技術。教育工作做到了有計劃、有安排、有要求、有落實、有記錄、有督查。

　　二是結合農村黨員干部現代遠程教育工作，引導黨員干部群眾自覺參加政治、經濟等各方面的教育學習。我鎮成立了現代遠程教育技術服務隊，并為各村培訓了操作技術熟練的站點管理員，明確任務，落實責任，確保了遠程教育設備的正常運行和教育節目的全面正常下載。農村黨員群眾每月定期集中學習遠程教育節目6次，同時引導群眾按照自己的需求不定期自主學習。我鎮王判東街發揮緊鄰鎮一中的優勢，利用學校的電子閱覽室、微機室與學校共建站點，實現了資源共享，滿足了群眾科技教育所需，取得了很好的效果。蘭家村依托天禧牧業公司發展養雞大棚20余家，養雞戶每天都爭先恐后地到遠教站點根據個人情況自主學習，該站點也被評為市級遠程教育示范站點。

　　三是結合濱州裕華集團在我鎮成立的雁來紅基地及我鎮的高酸蘋果示范基地建立了農村黨員干部科技培訓示范基地，加大了黨員干部的技術培訓力度。去年以來，全鎮共舉辦各類培訓班8期，培訓率達94%。通過各種形式、多個方面的培訓，農村黨員干部的思想政治素質、政策水平、法制觀念和引導農民發展經濟的本領提高了。在此基礎上，采取思想整頓與組織整頓相結合的方法，本著“教育引導為主，組織調整為輔”的原則，下大力氣整頓了一批“軟、散、癱、爛”的班子,從而促進了村級班子由“經驗型”向“知識型”、“智能型”、“復合型”的轉變。

　　三、“四個強化”建設基層組織長效機制

　　我們在不斷探索、實踐基層建設經驗的進程中，進一步健全完善了黨建工作長效機制，使黨建管理逐步走向規范化、科學化。

　　一是強化責任意識。我們進一步完善和落實了基層組織建設責任制，在工作中堅持“黨要管黨”的原則，做到了黨委書記負總責親自抓，黨委成員、副科以上干部分工合作共同抓，改變了以往分管黨務工作的副書記單獨抓、唱獨角戲的狀況。同時，鎮黨委在年初與各級黨組織層層簽訂了責任狀，形成了一級抓一級、層層有責任、層層有落實、層層有監督、層層有考核的黨建責任體系，真正把黨建工作抓在手上，落到實處。

　　二是強化約束機制。我們實行了黨委成員、副科以上干部基層黨建工作聯片包點制度，黨委成員、副科以上干部都分包一個黨建工作片，并聯系了工作片內的一個村黨支部，指導黨建工作，并記好《黨建工作日記》；繼續堅持包村指導員工作制度，并印制了《姜樓鎮駐村指導員手冊》，每名包村干部人手一本，依照指導員的職責和要求，指導村級各項工作。我們始終堅持黨建工作例會制度，每半年全面安排布署一次基層黨建工作，每季度召開一次基層黨組織工作匯報會或研討會，并根據實際情況，有針對性地對在黨建工作中出現的新情況、新問題進行專門研究、安排部署，防止和克服只重視經濟建設，忽視黨的建設或以經濟標準代替黨建標準的傾向，善于圍繞經濟抓黨建，抓好黨建促經濟。為強化農村支部的“主角”作用，我們抓實了村支部書記直接責任人這一著力點。今年一月份的民主議政日活動中，統一組織村黨支部書記向黨員及群眾代表進行了述職述廉報告，公布了任期承諾。

　　三是強化監督機制。我們狠抓落實了民主集中制及監督制度，重點組織召開了不同層面的民主生活會，加強了領導干部內部的監督，使班子成員之間互相交心，互相批評，互相促進和提高。同時，采取公開監督電話、發放調查表等形式廣開監督渠道，加強上級監督、輿論監督、群眾監督，形成了強有力的監督系統，促進了領導班子工作的科學化、規范化，提高了領導干部的工作效能效率和廉潔自律能力。四是強化考核激勵機制。我們加大了對黨員干部的考核力度，分別制定了詳細的《姜樓鎮機關干部考核細則》和《姜樓鎮農村黨員干部考核與獎懲暫行辦法》，堅持定性與定量相結合、領導評價與群眾評價相結合、年終考核與定期考察相結合的原則，對黨員干部的政績進行嚴格考核，并把考核結果作為機關干部評先樹優和農村黨員干部待遇發放及獎懲的重要依據。

　　四、“三個建設”推動新農村建設步伐

　　一是村級經濟建設。我們把發展壯大村級經濟作為黨支部的首要任務，積極引導農村黨員干部從本地資源優勢出發，找準突破口，確定發展重點，選準發展項目，用活用足各項優惠政策，把村級組織的活力引到推進農業產業化經營上來，把村干部的工作重點放到為農民提供產業化服務上來，帶領群眾積極調整產業結構，因地制宜發展集體經濟。同時，鼓勵村干部、黨員和經濟能人領辦或承包集體經濟項目，做給農民看、帶著農民干，推動新項目和特色產業的發展，建立集體和個人利益共享的合理分配機制。目前，全鎮農村黨員干部帶頭進市場，搞加工，抓收購，跑銷售，成為了聯結農民和市場的橋梁。我鎮徐家、陳大律、西鄧等具備條件的村已經開始搞村級示范園區，創辦經濟實體，加速發展壯大村級經濟，解決了想干事而無錢辦事的難題。

　　二是村級組織辦公場所建設。我鎮承擔了15處村級組織辦公場所的建設任務，面對工作量大，工期短，上級要求標準高的情況下，我鎮成立了由黨委書記親自牽頭的領導小組，層層落實責任制，抓質量、趕緊度，倒排工期。目前，我鎮的15處辦公場所全部按期完成了主體工程，并通過了縣檢查組的驗收。

　　三是農村社會事業的建設。我鎮充分利用每月定期開展的民主議政日活動，讓廣大黨員及群眾代表議村務、議穩定、議發展，及時了解村“兩委”工作思路及措施、進度，參與村務、財務管理，進一步規范了民主決策機制，完善了民主管理制度，保障了農民群眾的知情權、決策權、參與權和監督權；同時，發揮黨員自身優勢，對無職黨員設崗定責，廣大黨員切實發揮了模范表率作用，深入群眾，聽民聲、解民意，虛心聽取群眾意見，自覺找出自身不足，制定整改措施，以自身優勢為民辦實事、辦好事，幫助解決農村經濟發展中的難題，幫助解決農民群眾反映的熱點、難點問題，有力地促進了農村和諧社會的進程，計劃生育形勢進一步好轉，人口自然增長率控制在了4.6 ‰以內；進一步完善了以司法調解、應急機動、治安聯防、信訪調處為主的“四位一體”的社會穩定體系建設，全鎮沒有發生一起因發展黨員、班子建設等基層組織建設問題引發的信訪案件和集體上訪案件。

個人年度總結9

　　回顧這一年，我不知道自己做了什么。出乎意料的是，今年的營業額還沒有完成，還有70多萬的缺口。感覺真的很難�；仡欁约翰⒖偨Y今年的一切

　　一、我認為今年的業績未能完成有三個原因：

　　1、市場實力不夠強大，唐山大企業很多客戶沒有聯系，沒有合同！未達到預期效果

　　2、個人工作作風不夠勤勉不能堅持到最后，尤其是今年4月至8月，訪問次數特別不理想

　　在工作中，我始終明白，只有上下級之間的關系，并平等對待工作內外的所有工作。我不能粗心或忽視領導安排的工作。在接受任務時，我一方面積極理解領導的意圖以及需要達到的標準和要求，努力在規定的期限內提前完成。另一方面，我應該積極地考慮和改進它

　　表現代表著過去，而不是過去。我們應該用過去的缺點和問題激勵自己，在新的時代取得更好的突破！為了把明年的工作提高到一個更高的水平，為自己制定如下計劃：

　　三個主要部分：

　　1、與老客戶和老客戶保持聯系，在時間和條件允許的情況下，給客戶一些小禮物或宴請，以穩定與客戶的關系

　　2、在擁有老客戶的同時，我們應該不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息

　　3、為了取得良好的業績，我們必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，采取多樣化的形式，將業務學習與溝通技巧結合起來九個子類別：

　�。�1）、每月增加5個以上的新客戶和3個潛在客戶

　�。�2）、每周總結一次，每月總結一次，看看工作中出現了什么錯誤，及時糾正，下次不要再犯了。

　�。�3）、在與客戶會面之前，您應該了解客戶的狀態和需求，然后做好準備以避免失去客戶。

　　（4）、不能隱瞞或欺騙客戶，因此不會有忠誠的客戶。在某些問題上，您和客戶是一致的。

　　（5）、我們應該繼續加強商務學習，多讀書，上網查閱相關資料，與同行交流，從中學習更好的方式和方法。

　�。�6）、對所有客戶的工作態度應該是一樣的，但不能太低。給客戶留下良好印象，為公司樹立更好的形象。

　�。�7）、當客戶遇到問題時，他們不能忽視。我們必須盡力幫助他們解決問題。做生意之前先做人，讓客戶相信我們的工作實力，以便更好地完成任務。

　�。�8）、自信非常重要。你應該建立自信，經常對自己說：“我是最好的！我是獨一無二的！”。健康、樂觀、積極的工作態度能更好地完成任務。

　�。�9）、與公司其他員工保持良好溝通，有團隊意識，多溝通、多討論，不斷提高業務技能。

　　3、明年的個人目標：

　　一個好的銷售人員應該具備：良好的團隊、良好的人際關系、良好的溝通技巧、良好的`銷售策略、良好的專業知識以及對銷售的極端熱情！我個人認為銷售工作的熱情非常重要，但是如何培養工作的熱情呢！如何繼續？把工作當成一種手段而不是負擔~工作也很有趣，找到樂趣吧！通過10年的工作和學習，我學到并意識到我們有一個很好的團隊，我們工作熱情，我們能夠并且將會做到這一點！我明年的個人目標是400萬�，F在我可以擁有自己的汽車（40000~70000）！一定要買一輛車，并且有5萬元的資金

　　我相信我能成功并為我的目標而奮斗！來吧<他已經在房地產行業工作了半年多，他的銷售有待提高。雖然我的水平有限，但我仍然想寫一些我自己的東西，也就是說，我可以找到并改進它們，我也可以從它們那里找到我需要學習的東西，以提高我的銷售水平

　　上一次開業后，從前期的續水到后期的成功銷售，整個銷售過程開始熟悉。在接待客戶的過程中，他們的銷售能力得到了提高，并逐漸理解了銷售的概念。從那些買房的客戶那里，我也學到了很多銷售經驗。拿出來給你看。也許我做得不好，但我希望與大家分享

　　首先，最基本的是在接待中始終保持熱情

　　第二，做好客戶登記和跟蹤工作。做好前期銷售，有利于后期銷售，便于開發

　　第三，經常讓客戶來看看房地產，了解我們房地產的動態。增強客戶購買信心，做好溝通，根據客戶需求為客戶制定多個方案，方便客戶考慮和開盤銷售，讓客戶更具選擇性，避免關注同一戶型。這也有助于他們自己的銷售第四，提高業務水平，加強房地產相關知識和最新趨勢。在客戶面前，他們可以放松，建立自己的專業精神，讓客戶更愿意相信自己。以促進銷售

　　第五，多從客戶的角度思考問題，以便有針對性地解決問題，為客戶提供最合適的房子，解決他們的疑問，讓客戶輕松買房

　　第六，學會運用銷售技巧，營造購買欲望和氛圍，適當地迫使客戶盡快做出決定

　　第七，無論你做什么，如果你沒有一個好的態度，你就不能把它做好。

　　在工作中，我認為態度決定一切。當個人需求受挫時，態度最能反映你的價值觀。積極樂觀的人把這歸因于個人能力和經驗的不完善。他們愿意不斷改進，朝著好的方向發展，而消極悲觀者則把責任歸咎于機會和環境的不公，總是抱怨、等待和放棄！什么樣的態度決定了什么樣的生活

　　第八，發現并認可自己的目標，不斷增強自信，勇往直前，堅持到底。這永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言不斷出現在現實生活中。兔子傾向于以機會為導向，而烏龜則始終堅持核心競爭力。在現實生活中，就像龜兔賽跑的結果一樣，那些不斷積累核心競爭力的人最終會戰勝那些追求機會的人。有時生活就像爬山。當你年輕強壯時，你總是像兔子一樣活潑。只要有機會，你就想換工作，走捷徑；如果遇到挫折，我想放棄休息。生命需要積累。有經驗的人，像烏龜一樣，知道以恒定速度緩慢行走的道理。我堅信，只要方向正確，方法就是正確的

個人年度總結10

　　在這一年以來，從我的工作職責方面，我很感激xx公司領導，自從得到銷售的這一份工作以來，在我不知道的情況下，得到了同事和領導的幫助下我進步了很多。在這一年各部門的工作努力，我們貴陽辦事處達到了20xx年全年目標，這是貴陽辦全體部門的工作的努力的榮譽，誰讓我們在5月份碰到xx公司的主哎，我們貴陽全體各部門依然面臨巨大的挑戰，現在我們誰讓我領先，我們會依然去努力抗戰這些困難，這些功績是公司全體員工的努力是分不開的。下面是我本人一年的工作總結。

　　1、上半年公司關于PET的'上市和鋪市計劃及銷售任務，在公司的規劃和認真貫徹，這樣去做好公司的PET的上市，執行了公司市場操作和策略方針，這樣去鋪好PET的上市規劃。

　　2、公司爭取專場的權利，節約費用，壓制競品進場的機會，維護終端客情，做好生動化陳列及店內廣宣，讓我們的產品多和消費者見面，利用公司好的促銷品與終端客戶的消費，提高xx銷量。

　　3、在公司通過各級領導的培訓和都導檢查指導和同事的交流，只有這樣，才能及時的得到處理和解決。使自己的市場進步的很快和同事協同完成公司分配的工作，在平時中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場，讓我進步的很快的去和別人溝通。

　　4、在5月份的xx的上市，我們的壓力非常的大，我們就面臨去抗戰這一份困難，我不知道該如何去解決，誰讓今年我們去的了勝利，完成公司的分配的全年的目標，但是離不開全部門的共同努力。希望公司在明年有根好的方法去挑戰我門的競品。

個人年度總結11

　　大學畢業后，我就走上了現在這個工作崗位，檢察審計部工作人員。剛開始的時候很不適應，因為對工作沒有任何的了解，只能在領導和同事的幫助下摸著石頭過河，不過還好，我的領悟能力和學習能力不錯，在審計部工作幾個月以后，已經對我自己工作業務非常的熟悉了。這一工作就是幾年過去了。

　　20xx年，我們在省聯社和各級人行、聯社黨委、紀委的正確領導下，適應融競爭要求，解放思想，加強內控管理，認真履行工作職能，加大了檢查力度，嚴肅執紀，狠抓查處，清除風險隱患，防范經濟案件的發生，與各部門密切協作，為信用社在新形勢下的穩健經營做了一些有益的工作，現總結如下：

　　1、切實加強信訪舉報工作，履行監察職能

　　為有效遏制員工職務犯罪，必須要發揮社會力量的監督作用，我們把認真做好來信訪和案件查處工作作為預防犯罪的有效手段，進一步規范信訪工作程序，認真落實信訪工作責任制，加大信訪舉報的辦理力度，按照事實清楚、證據確鑿、定性準確、處理恰當、手續完備、程序合法的要求，對今年x次來信來訪，根據主任室的布置，及時客觀地進行了解、調查，分別找當事人談話、核實，在較短的時間內給予處理和回復。加強對苗頭性問題的控制的化解，通過開展誡免談話，把問題解決在萌芽狀態，妥善化解矛盾，維護了穩定。

　　2、深入貫徹黨風廉政建設責任制，切實加強自身廉潔自律工作

　　以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的十七大精神，加強黨風廉政建設，堅持把黨員干部的廉潔自律作為加強黨風廉政建設的關鍵來抓。根據市紀委的《20xx紀檢監察工作要點》的有關要求，開展各項工作，

　�。�1）加強紀律教育，規范領導干部的從政行為，要求領導干部遵守黨的政治紀律，組織紀律，經濟工作紀律和群眾工作紀律，對信用社主任實行離任審計制度，強化監督約束機制，對照遵守各項規章制度和廉政自律的各項條款，召開領導班子民主生活會，開展批評與自我批評，增加遵紀守法自覺性。從實際效果看，廣大干部員工的整體素質得到了進一步的提高，有效地預防了經濟案件和腐敗現象，切實加強了廉潔自律工作，塑造了企業良好的形象。

　�。�2）加強思想理念教育，組織全體黨員干部深入學習重要思想和黨的`十七大精神，用科學的理論武裝頭腦，促進黨員干部進一步堅定共產主義的理想信念，再由黨員干部普及到全體員工，使學習教育不斷深入，打牢拒腐防變的思想根基。

　　（3）加強道德教育，培養高尚情操，提高道德素質。重大節日來臨前在社務會、基層網點負責人及聯社人員等會議上重申紀律和規定，教育廣大干部員工在改革開放的形勢下，保持清醒頭腦。嚴禁收受現金、有價證券、支付憑證及物品，要求向社會公開辦事程序，轉變員工工作作風，樹立信用社文明廉潔的社會形象，促進了領導干部的廉潔自律。今年以來以各種形式向全市與信用社有信貸關系的客戶發放“信貸服務工作征詢意見表”xxxxx封，收回xxxxx封，密切了我社與客戶的關系，為規范信貸行為、促進信貸人員做到廉潔自律、按章辦事、保持清醒頭腦起到了一定的作用。

　　（4）建立健全各項規章制度，從源頭上預防和治理腐敗。為進一步增強各級領導干部的廉潔從業和自覺接受監督意識，堅持實行領導干部述職述廉報告制度，聯社黨委成員和中層干部將本年度的主要工作情況和執行黨風建設的情況分別進行述職述廉，自覺接受群眾監督，對加強黨風廉政建設起到了積極的促進作用。圍繞信貸管理工作的制度化、民主化、規范化，實行廉政放貸制度，小額貸款授權發放，大額貸款由聯社審批小級決策，規范和完善審貸分離操作程序，聯社制定修改了貸款審查委員會的工作制度和實施細則，明確各項貸款、處理抵債資產和投資業務操作程序和審批權限，強化管理責任，努力遏制資金投入的風險。實施“陽光工程”，切實加強了物資采購管理，根據有關規定，成立了費用管理委員會，對基建裝潢、維修及大宗物品采購，實行公開招標采購，提高了資金使用效率，保障了物資采購質量，建立結報制度，基層網點的相關費用核定限額實行包干，定期結報，聯社的日常行政管理費用由分管主任審批，并每月對費用列支的情況進行稽核檢查，向費用管理委員會匯報，增加了費用開支的透明度。

　　3、嚴肅執行加大查處，切實加強案件防范工作

　　堅持把查處各類違規違紀案件，作為從嚴治社、懲治腐敗、維護金融秩序和穩健經營的重要環節來抓。為體現以防為主、以人為主的原則，我們修改制訂了“20xx年度經濟案件防范責任書”，在金融工作會議上，由理事長與各網點、部門負責人共同簽訂，明確了雙方的職責和義務，確定了年度防范目標實現的獎懲依據及辦法，各網點、部門負責人與職工之間也簽訂了相應的經濟案件防范責任書，增強了干部員工的自我防范意識�；吮O察部門強化自律管理，狠抓對各崗位的檢查監督，加強了常規檢查和專項檢查，嚴肅查處各類違規違章操作行為，全年對x個網點進行了通報批評，對xxxxx人進行了不同程度的經濟處罰，對主要負責人進行戒勉談話通報批評，通報批評x人，x人接受了下崗處分。通過監督檢查和嚴肅執紀，促使干部職工遵章守紀意識增強，平時注意搜集別的聯社有關違紀情況通報，及時通報基層，傳達到每一位員工，針對案例開展政治思想教育及內控制度遵守情況的自查活動，并將落實情況反饋到本部門，通過學習分析，提高了認識，增強了廣大員工的監督意識，各項業務步入良性發展軌道，切實加強了案件防范工作。

　　4、加強黨風建設，開展系列教育，統一思想認識，提高隊伍整體形象

　　我們結合紀委監察室要求，進行多種形式的廉政教育，根據市紀委要求，開展了“嚴格自律、秉公執紀”專題教育活動，認真學習關于加強紀檢監察隊伍建設的重要論述和指示精神，組織全轄黨員干部學習《中國共產黨黨內監督條例》和《中國共產黨紀律處分條例》，并就二個條例進行了測試。認真學習黨風廉政教育材料，組織收看了《廉政時空——大要案聚焦》、《“立黨為公，執政為民”先進事跡報告會》等電視專題片，收看后及時地把大家討論和基層反饋的情況向紀委匯報，起到了正面示范與反面警示教育效果，不斷增強了黨員干部的勤政廉政意識和拒腐防變能力，深入開展學習“三個代表”重要思想，不斷提高思想政治素質，開展優良傳統和作風教育，大力弘揚求真務實的精神，大興求真務實之風，重實際、說實話、辦實事、求實效，深入基層、深入群眾、深入實際、辦事公開，進一步增強黨員干部的政治意識、大局意識、責任意識、自律意識和法紀觀念，全面提高隊伍整體素質，樹立為民、務實、清廉和可親、可信、可敬的良好形象。

　　今年的工作做的是我工作以來做的最好的一年，我也知道工作時間已經不短了，業務熟悉的都差不多了，也到了該出成績的時候了，今年工作的出色只不過是我這幾年積攢的能力的爆發，我相信在以后的工作中我會做的更好。

　　在審計部工作，就應該對自己的工作極度認真，不能怕得罪人，要將自己審計的賬目和資料整合的清清楚楚，不能有任何的污點出現。在今后的工作生活中，我會更加的努力的，我相信只要我努力，我的工作能力和業績一定會上去的！

個人年度總結12

　　工作中存在的不足

　　在過去的工作中我雖然取得了一定的進步，但是這些進步都離不開領導和同事對我的幫助。在工作中我也出現過的生產組織不力，協調不到位，對領導的指示落實不到位的情況。并且在工作的過程中，由于工作經驗不足并且對其他專業比較陌生，造成工作效率降低習甚至出現錯誤。在以后的.工作中，我會主動加強和其他部門溝通，充分利用資源，多方面學習全方位發展，提高主觀能動性，積極工作，認真落實領導的指示，在現場要做到勤于觀察、獨立思考、多與同事交流，努力不斷提高自己的業務水平爭取把本職工作做的更加完美和成功。

　　積極努力做好工作

　　20xx工作已經接近尾聲，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為了調度工作做出的貢獻。

　　為了更好的完成20xxX工作，我要繼續發揚20xx優點，改點自己的缺點和不足，總結過去，展望未來。20xx產任務重，對于我來說也是一種挑戰一種機遇，我將嚴格執行各項規章制度，恪盡職守，高標準要求自己，不斷學習積累經驗，善于總結，也希望領導能給我更多的支持，爭取為20xx設xx貢獻自己的一份力量。

個人年度總結13

　　20xx年，在上級部門以及領導的關懷下，我認真執行各項收發工作實際，進一步強化鍛煉我收發組成員的業務技能，有力地促進各項工作的圓滿完成。由于我的嚴格督促，與努力領導，截止20xx年xx月，我收發組工作效益獲得了全面的提升，其中，我收發組共清罐xx次，倒灌xx次;共計收發船只xx條，其中外貿游船xx條，內貿船xx條，共計收發總量xx噸;管道發油x次，共計xx噸;不僅如此，我還嚴格督促我收發組成員對各項設備隱患的登記檢查，保證了我組在收發工作的安全性進展，有效的預防了安全事故的發生。現結合我部門工作實際，將我在收發組一年來的主要工作總結如下，望各位領導給予審核：

　　為進一步加強我收發組的各項工作，提升我收發組的各項工作能力。我特切合自身的本職工作，結合我在20xx年度的工作實際，認真開展對20xx年度的各項工作任務完成情況的分析與總結，并仔細找出工作中所存在的問題，以完成對20xx年度工作提出進一步的設想，為我組今后的收發工作打下堅實基礎。

　　一、緊抓安全質量，實際安全工作。

　　由于我公司儲物部的工作性質較為特殊和繁雜。因此，在實際的日常工作中，我收發組的工作現場較為復雜，物品集中繁多，導致在工作中常常存在有較多的安全隱患問題。這些安全隱患問題時刻威脅著我收發組的正常工作運營，危害著我收發組每一位員工的生命安全性。保障工作的安全性是我儲運部收發組每一項工作運營的基本出發點，自上任以來我時刻將安全一詞謹記心中，爭取將安全的概念與安全意識傳入每一位班組成員的思想之中，達到將實踐安全工作于實際，確保每一位班組成的生命安全，保證我收發組工作的正常，高效運行。

　　1.實施安全工作會講：

　　在每一次的收發工作執行前后，我都會開展工作例會。在例會中，對每一位班組成員講解安全工作的重要性，結合我收發組各項工作實際，對我組的具體收發任務進行細致的分析。要求每一位班組成員牢記收發工作的安全隱患點，提高職工工作的安全效益，掌握如何避免和處置安全隱患的發生。并在執行收發任務前，安排布置好收發組成員的安全檢查工作，與警戒工作等，做好謹慎的工作部署。

　　2、嚴抓組員安全實施：

　　在實際的收發工作之中，對我組組員進行嚴格的工作審查，緊抓組員的現場實際操作規范。結合組員的工作實際，考察組員的每一項工作操作步驟的合理性，分析徹查組員在操作步驟中存在的問題，并對于組員存在的問題實施及時的整改措施。對于出現有兩次或是兩次以上的違規操作者，實行嚴苛的懲罰制度，并在例會上作為典型事例分析講說，以此來提高組員的工作規范。緊抓員工安全意識，對員工進行定期的安全教育，主講安全隱患的危害與損失，將安全隱患扼殺在萌芽之中。根據實際的'現場任務工作進行審查，制定相應的設備檢查制度，定期對設備進行具體的巡檢工作，對于發現存有問題的設備進行及時的上報與維修，保障收發設備的正常使用。

　　3、定期進行工作總結：

　　在每次的收發任務結束后，組織全組人員進行總結報告，根據實際工作以及員工對工作的總結，對工作中存在的問題進行仔細的審查，并每一位組員的收發操作情況進行詳細的記錄，并將其存入檔案，累計評分，并在年終之際，結合評分進行獎懲制度，以此來加強組員操作上的謹慎性。對員工的工作進行評測和教育，提高員工的工作規范性和工作安全性。

　　二、加強管理能力，提高綜合技能

　　作為一名收發組的班長，我承擔著收發工作的重要工作職責，我不僅僅要做好收發工作的安全管理與防范工作，為收發組組員做出帶頭作用，還要做到對員工的嚴格管理與制度實施工作。只有加強對員工的管理工作，才能使我收發組的工作效益得以突出體現，為儲運部工作打下扎實基礎。

　　1.運行管理安全體系

　　在實際的工作中，確立正確的安全操作運行體制，設立專門的小組負責人和小組記錄員，具體記錄員工的每一次操作規范，對此加以評分記入檔案。建立全面的運行管理安全制度，并確保安全制度的實際實施，要求各組員嚴格按照制度執行各項收發任務，確保收發工作的安全進行，保障全年油脂的儲運工作安全執行。

　　2、設置登記嚴查制度

　　要求員工在每次的收發工作前后進行登記，記錄具體收發情況，記錄收發工作時間，以及收發數據詳情。增加員工對收發工作的責任意識，更好地了解收發工作的重要意義。并對在收發工作執行過程中，發現的操作失誤，操作不規范，以及習慣性操作等現象逐一進行排查，及時指導改正，并對其進行扣分處罰，記入員工檔案，以保障每一位組員都能夠正確操作，做好收發后盾工作。

　　3、加強學習工作，組織安全培訓:

　　在嚴抓員工工作管理，保障收發正常運行的同時，我還注重于加強員工各方面的能力素質培訓，加強我班組的團隊建設工作。根據公司所指定的學習與培訓計劃，我及時組織我班組成員加強對各方面收發技能的學習，充分利用培訓室結合我收發工作實際對我組成員進行模擬現場培訓，分析和解決組員在培訓中存在的問題，將強員工工作技能，避免員工操作失誤情況的發生，進一步使我收發組成員的能力得以有效發揮。在日常的收發工作中，我切實建設團隊的團結性，積極與組員進行溝通，征求組員意見，整改管理措施。在工作實際當中，我注重于各個組員之間的和諧與團結建設，通過組隊操作評比，團體合作完善工作實際等手段來將強我收發組的團隊力量，建設出一支高技能，高效益的收發團隊。

　　我不僅僅對我組員工進行嚴格的培訓，規范員工工作。還嚴抓自身的工作技能，組織自身對于收發工作的學習。例如：我公司儲運部門于今年8月份新裝了一臺發車流量計，對于此新裝設備，我組個人員都不夠熟悉，因此，為做好我收發組的各項發出任務，我對新裝的發車流量計設備進行了深入的研究與學習。我從最基礎的發車流量簡單操作學起，認真學習掌握每一步發車流量計的使用步驟，研究了解發車流量計設備的工作原理以及如何進行檢查維修工作，并仔細對我公司的運輸數據做出統計以便于配合供應商校準流量計的準確性，保障新進設備的正常與準確使用，為我儲運部門做好基礎工作。

　　三、總結工作實際，計劃工作實施

　　根據公司部門與領導的監督與指導，結合我收發組今年的各項工作實際。我對我收發組今年的工作作出了具體的總結與分析，我收發組今年的工作雖有了整體效益上的提高，但是在實際的現場工作實際中，我收發組工作還存在有一些問題，作為一名收發組組長我存在有主要責任，我的管理力度還不夠，團隊建設還不夠強。因此在未來一年度的工作之中，我將全面提高自己的各方面素質技能，加強提高我收發組的管理力度，做到嚴格高效的管理實施，規范員工行為思想，加強員工安全意識，全面建設擁有最硬技術，創造最高效益的收發班組，為我公司的儲運工作做出最大的貢獻。

　　20xx年企業個人年度工作總結匯報2

　　時間飛逝，xx已過，感謝公司對我的信任，使得我有機會加入xx大家庭，公司是一個成長型的企業，在袁總的正確領導下，公司在一年下來也取得了不錯的成績，我個人也學習到了很多關于家裝行業的相關知識，雖然工作中也有一些做得不足的地方，但我一直本著潔身自好，恪盡職守，善用其財，無愧其祿的工作觀念，踏踏實實的工作。xx年，就工作中發現的問題，我個人認為：

　　第一，需要把各崗位細分化，職責更明確化，才能更大的提高工作效率。

　　第二，工地成本核算需要大大的加強，才能保證工地能夠獲取利潤。

　　第三，工地的跟蹤服務一定要有專人負責，才能有效的保證工地的順利進行，以及工程款的進度，最后按工期完成驗收交尾款。

　　20xx年，我們要對過去工作中不足的地方進行完善管理，對做得好的我們需要把工作做得更好，加強財務管理，做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。

　　1、響應公司工作會議精神，圍繞公司資產經營考核目標，開源節流，增收節支，強化成本控制，從每一件小事做起，為公司真正的開源節流;

　　2、財務部作為公司的核心部門之一，肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作的配合與總結等工作任務，在領導的監督下財務部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務物資的安全;服務于公司、服務于員工、服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節支，從而謀取利潤最大化，以最優的人力配置謀取最大的經濟效益;

　　3、在新的一年里，財務部工作人員應在領導的正確領導下制定對全公司其他部門的考核制度或者相關辦法;

　　4、在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確并帶有互相協作補充性，相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督作用;

　　5、在應收帳款上起到有效的監督作用：明確各崗位的職責，對應收款的監督，對工程款回收的期限把握、回款具體事宜、相關責任人都應有相應的監督，加大財務監督力度;

　　6、對前工作期間應進行有階段性的總結，從月度小結到季度、半年、全年總結;做好資金預算工作，其中包括對應付款項、應收款項等等;做好財務報表的編制工作，要求帳務清晰、任務明確;

　　7、其他方面，聽從公司領導的工作安排，認真的完成每一項任務。

　　在新的一年里，祝愿公司能上一個大臺階，我將與公司同進步，共發展!

個人年度總結14

　　時間過得真快，來到鸚鴿初級中學已經一年了，我在自己的崗位上也走過了一個春秋。這一年對我而言是非同尋常的一年，在這里這一年我過得充實、快樂而有意義；這一年在這里我有一位剛走出校門的大學畢業生轉變為一位初中的英語老師；在這里這一年我有一開始的茫然不知所措轉變為現在的一名合格的教師兼班主任。為了更好的做好今后的工作，總結經驗教訓，現將20xx—20xx學年度的工作、學習情況總結如下：

　　一、實德方面：加強修養，塑造師德

　　從小的我的理想就是當一名教師，因此我深深地愛著我的工作，熱愛教育事業，熱愛學生、熱愛黨。樹立良好形象，形成良好的師德，思想端正，團結同志，關心學生，嚴格遵守學校各項規章制度，嚴格要求自己，不遲到，不早退，勤奮工作，精益求精。

　　二、教學方面

　　我深知，責任心對于每一個人的工作尤為重要，所以我時刻提醒著自己關于這一點。本人自始至終以嚴謹認真的態度治學，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。認真備課、上課，及時做好總結、反思，多聽課，多向其他教師請教、學習，同時，在工作中常常得到年級組長、教研組長及其他同事的指導和幫助，是我從毫無經驗轉變為能基本站穩講臺。

　　三、德育方面

　　在本學期的第二學期，我有幸擔任七（二）班的班主任，這對我而言毫無疑問又是一個新的挑戰。接班后，我深入班級，了解班級狀況，在此基礎上，我狠抓班級常規工作，對學生嚴中有愛。堅持每天6：05到班，督促學生晨讀，每天堅持帶學生出操，監督學生打掃衛生，常常教育學生要樹立明確的學習目標，并要向這個目標努力奮斗。經過一學期的.努力工作，我們班的學生在學習、紀律、衛生等各方面去得了一定的進步。

　　在今后的工作中，我要做的、要去學習的還有很多，我將繼續努力，爭取做一名優秀的、問心無愧的教師，為學校的發展貢獻自己的力量。

　　一年來，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展。在這年里，我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業。時時約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。

　　在教學工作方面，我爭取多聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。每上一節課，我都做好充分的準備，我的信念是決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。培優輔差是今年教學工作的重頭戲，因為一個班級里面總存在尖子生和后進生。對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，樹立起他們的信心和激發他們學習的興趣。通過尖子生來帶動、促進后進生的提高。經過自己的不懈努力，學生得到了全面的發展。

　　隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學教育教學理論并積極進行各類現代教育技術培訓，掌握了多媒體課件制作的一些方法。還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結經驗，不斷的充實自己的教學水平和班級管理水平。通過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業能依時完成，勞動積極肯干，誠實有禮，互助互學，使學生得到了全面的發展。

　　總之，我在工作上發揚了任勞任怨的精神，做到不計個人得失，以校為家，以教為本；對待同事團結友愛，互相幫助，并能虛心向有經驗的老師學習；加強自身政治學習、業務錘煉，不斷提高教育教學水平和學校管理能力，為學校的發展作出更大的貢獻。

個人年度總結15

　　轉眼間，我來到xx工作已經快三年了。在xx大藥房xx店店長和同事們的關心幫助下，我學習到了更多的知識。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的業務技能，現將近三年來的工作總結如下。

　　進入xx以后，在藥店領導和各位同仁的關懷幫助下，首先，我的政治和業務素質都有較大的提高。剛進入新的工作崗位時，被分在了中藥區，雖說本人過去從事西藥銷售，接觸中藥知識不多，但是也了解中藥的活是又臟又累，店長個人可正是這樣的分工，使我對中西藥知識有了全面的了解，掌握了更多地知識，因此，做起來也比別人得心應手得多，獲得了很多這方面的知識和經驗。

　　其次，工作這幾年來，使自己對這份工作有了更多更深的認識。年度總結對于工作或事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣，深刻認識到藥品是用于防病治病、康復療養的，做一個合格的藥品把關者，是最重要的職責。因此，我時刻不忘自己的責任，熱情接待顧客并作詳細的解答，同時向患者講解藥物的性能、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，既為患者提供安全、有效、廉價的藥物，又讓患者能夠放心地使用。

　　在認真做好藥品銷售及藥店領導所分配工作的同時，業余時間本人能夠一貫堅持學習《藥品管理法》、《藥品經營管理制度》、《商品質量養護》等相關法規，認真參加GSP認證、藥品養護的有關工作，為藥店獲得GSP認證、做好藥品養護的有關工作，起到了重要的作用。積極參加市人事局組織的信息化素質、知識產權保護與管理實務等公需科目培訓考核，提高了自己的綜合素質。

　　在今后的工作中，我在全面學習的同時，重點學習專業知識，掌握更多的業務技能，進一步深化對藥理學的理解，更好地勝任本職工作。在工作作風上，遵守公司的規章制度、團結同事、務真務實、樂觀上進，始終保持認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，不折不扣地完成領導交給的任務。最后，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，熟練業務，提高工作效率，積極響應公司加強管理的措施，干好本職工作，為藥業的發展做出貢獻。

　　在從來到公司到現在的時間里，先從幸福家居箭牌磚店的一名導購慢慢成長為金三角箭牌磚店的店長，從一名小員工升為領導層，思想上都發生了絕對性的變化。已不在是站在自己的位置上思考問題，而是要站在公司的立場上和手下員工的立場上思考問題，想的更全面一些了，會替他人著想了。

　　在工作初期，對工作的認知程度不夠，缺乏全局觀念，缺乏自信心，對工作定位認知不足，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏，不過我相信在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的流程。

　　對人員的管理能力欠缺，對市場的調查不夠，對競爭對手的了解不全面，從而未能做出的針對所在市場的政策方案，以后在工作中還需不斷學習總結改進，從而使遇到問題都能得到很好的解決。

　　在這一年多的工作與實踐當中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任他人和自己的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克，戰無不勝。

　　這年的工作中，所有的工作都是一線二線一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、清晰。

　　領導要求工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態的指導下，能夠積極自信的行動起來是后半年我在心態方面的進步。

　　現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻記住工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算：出了風險要及時規避，出了問題要勇于擔當。

　　三人行，必有我師，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對新上任的我莫大的支持與鼓勵，感謝他們的不離不棄，他們都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候有他們在身邊。我一定會跟她們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。

　　經過這半年的工作學習，我發現了自己離一名合格的店長還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的店長工作中，主要有以下幾方面做的不夠好：

　　缺少對平時工作于業績狀況的總結，從開業到現在只七月份的活動“清涼一夏，低價a風暴”業績還算可以，跟活動有很大的關系，全場六折加上特價中的特價產品，很是吸引眼球，之后價格回升，就再也沒達到理想的額度。針對市場我應該主動向公司申請特惠政策，應該把被動變主動，用我們大品牌的產品低價攻擊其他品牌，占據一定的'市場份額。

　　跟員工的關系好是應該的，但缺少領導的氣勢，陳總一直教導我們“尊重自己就是尊重別人，別拿自己不當干糧”跟員工好的前提下，也要讓員工聽你的，尊重你還是他們的領導。有什么對公司不滿的可以直接向你反映，再著重考慮怎么安撫、怎么匯報，平穩軍心。此項也作為重點來提高自己。

　　在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成為一名公司優秀的職業的店長。

　　公司在日益壯大，不斷占領新的市場，開拓新的領域，競爭會比較大，壓力也會比較大。要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能和執行力，盡快的成長和進步。其中以下幾點是我下年重點要提高的地方：

　　我相信：天道酬勤。把自己所有的精力都投入到工作當中，認認真真沉下心去工作，就是公司所提倡的企業精神：職業做事，誠信待人。

　　我是xx百貨的店長，隨著時間的流逝。xx年即將接近尾聲。過去的一年，在領導和同事的細心關懷和指導下，通過自身不懈努力。在工作中取得了一些成果，但也存在諸多不足，回顧過去一年現將工作總結：

　　4下達的任務分解每人每天督促每天完成。賣場相關知識.講解.相關制度培訓與督導，上級是下級模范，我一直堅持以身作則。所以我帶領的員工非常團結和睦，我對任何人一視同仁，公平.公正.公開做事，以人為本，人與人性格方面的管理方式，xx年業績和員工比較穩定。

　　4.對會員的維護不夠服務化.精細化。處理問題經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，不斷學習提高自己的各項能力。

　　總之，xx年，又是以今天作為一個起點，新目標.新挑戰。在工作和學習中進一步嚴格要求自己做好上級領導給屬下的每一個工作安排，虛心向其他領導和同事學習。在新的一年中努力工作勤學習,勤總結,最后祝愿公司的生意越做越紅火更上一層樓.祝愿各位領導.同事在新的一年續寫人生新的輝煌。

　　回首今年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們xxx全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

　　作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

　　1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

　　3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

　　4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

　　5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

　　其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

　　6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

　　現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

　　面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

　　3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

　　4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個優秀的團隊。

　　在即將過去的xxxx，有很多美好的回憶浮現在腦海里，在公司的重視好和培養下，個人取得了很大的進步，同時，也覺得有很多的不足之處。

　　一、認真貫徹公司的經濟方針，同時將公司的經營理念及策略正確并及時的傳達給每個店員，做好承上啟下的橋梁作用。

　　二、做好店員的思想工作的同時團結店員，充分調動和發揮店員的工作積極性，了解每位店員的優美所在，并發揮其特長，做到另才適用，增加增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集團。

　　三、通過各種渠道了解同行信息，了解顧客的消費心里及習慣，做到知己知彼，心中有數，使我們的工作有針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

　　四、以身作則做店員的表帥，不斷地學習提高自己的同時不斷地向店員傳輸企業文化，教育店員要有全局團隊認識，凡事要從公司整體利益出發。

　　五、以熱烈周到及細致的服務去吸引顧客，發揮所有店員的主動性和積極性，為公司創造更多更好的業績!新的一年即將來臨，成績只能代表過去，我將以更精湛嫻熟的業務，同時在公司的領導下來治理好我們樅陽店!力爭在xxxx年再創佳績!

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