商業計劃書

時間：2021-12-11 08:21:10 計劃書我要投稿

商業計劃書精選15篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的商業計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商業計劃書精選15篇

商業計劃書1

　　業務這是一個策劃浪漫生活的新新行業，類屬于婚慶行業但又不同于婚慶。 “愛情idea人”，又稱愛情策劃人，是正風靡世界的新興職業。

　　愛情策劃通過了解情侶個性，運用智慧和創意能力，用新鮮、奇特、獨到的方法，設置溫馨甚至奇特的愛情場面，促進情侶以及其他人與人之間感情。

　　我們以“求婚策劃”為主打，并同時開拓其他愛情策劃市場。

　　團隊人員從事本業務達一年時間，有豐富的經驗。

　　后成立南京第一家專業從事此種業務的事務所。在營運的時間里不斷總結，獲得第一手的經驗，也是南京地區唯一對此種業務的從事經驗。已經具備了一定的系統模式。這一點是其他希望從事此項業務的人員所不具備的。

　　客戶群以年輕白領為主的追求時尚和個性的年輕一族，同時將目標定向高端人群。

　　大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同，而白領及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著婚慶的不斷發展，能夠代表對愛情的真心，讓女友更幸福，體現自我身份的愛情策劃必將迅速發展。

　　同時，我們將高端的愛情策劃打造成身份的象征，也是成功人士對愛情追求的象征，進入高短消費市場

　　市場分析當前擁有以時尚白領為主的大量市場。

　　“愛情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經早有。多年以前，婚慶市場做為一個新新事物出現時，并不被人所關注，但是隨著他的發展必然帶動周邊產品的需求。隨著年輕的80后走上社會舞臺，對時尚，個性的要求會愈發強烈，而在婚慶市場已經呈現定勢模式的狀態下，講求個性的受眾將會向結婚之前和之后撒下關注。而愛情策劃的市場便在于此。因為此種業務是新新事物，而需要個性化的年輕一代正在走向社會，所以“愛情策劃”的潛在市場是巨大的。我們可以參照現在南京市場的婚慶，現在南京的婚慶大小公司數不勝數，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關產業的“愛情策劃”的市場規模是與之媲美的。當然，我們承認，“愛情策劃”的市場還沒有完全打開，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價值以及其與婚慶的密切聯系，其挖掘的過程不會太過困難。

　　同時，在實踐中我們發現，每一次的策劃，從開始到結束，對于參與到策劃中來的客戶當事人是一次快樂的體驗。在現代高壓的社會生活中，這無疑是一種即可以增加感情又同時可以放松的方式。同時，大型的策劃方案必然不是所有人都能進行的，那么即將成為一種身份的象征，同時考慮到私營企業主年齡的年輕化，和年輕人對愛情的美好憧憬，“愛情策劃”必然成為這些有實力進行策劃的年輕企業主表達愛意和博取好感的重要方式。從而使我們有業務作出部分專門定向高端的市場潛力。

　　當前和潛在客戶當前客戶以白領年輕人為主，以高端人群為潛在客戶，并同時可以為工薪階層提供舒適生活。

　　在我們實踐過程中發現，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢人數的60%。而處于25—29之間的80后占進行策劃活動的80%。

　　我們得出的結論是，處于90后階段的年輕人更易接受，但總體處于對社會認知尚不成熟，資金也有限，而25—29之間的80老一代，因為錯過了最初的熱戀，和資金相對的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫。

　　處于20—25之間的大多是大學生，主要因為生活尚處于學習向工作過度階段，資金也相對不足，生活相對不穩。

　　這些25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來將成為我們的新的客戶。同時，在加大對高端人群的定位后，高端人群也是我們業務的潛在客戶群。

　　特別是“富二代”現象和群體的出現，將成為日后的重要的客戶群體。

　　同時，當規模擴大后也針對工薪階層提供專享服務，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活，將整個社會群體納入我們的目標客戶，

　　產品方案從廣告，受眾，自身和售后四個方面著手考慮。

　　1，擴大知名度。我們將通過各種有效的廣告，比如：公交車載電視，市中心步行街的活動等擴大知名度。

　　2，提高受眾信任度。同時進行部分促銷活動，使部分客戶首先體驗，以確定受眾的信心。 3，完善自身。建立一套專門跟單的模式。將策劃活動有效分為幾個部分，成立專門的部門，策劃方案的不同準備環節和執行將在內部由不同部門同時進行，保障速度和質量。

　　4，人性化考慮。為客戶制定售后，在策劃結束后定期或不定期的訪問，和提供咨詢服務。拓展戰略我們以年輕人獨到的新思維，和管理專業的專業知識，從不同的角度看市場。

　　首先，要出奇。既然是一個新的事物，同時擁有巨大的潛力市場，同時客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代，那么應該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風暴般占領市場。當然我們不會照搬。我們引用他們的理念，對組織進行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃，好夢一日游”。因為“愛情策劃”本身對于受眾來說是新事物，不好理解，但“好夢一日游”是引用經典電影而來，同時與我們所要進行的策劃是類似的。那么即宣傳了我們是做什么的，同時又讓受眾感到奇特和興趣。當然，同時我們應當注意尺度，過分的奇特會收到相反的作用。

　　其次，貼近。即貼近客戶。“愛情策劃”對于工作人員來說是離幸福0、09毫米的工作。而對于客戶來說是一次愛的宣言，也是未來津津樂道，回味無窮的經歷。再加上考慮到現在的買放市場。我們要讓客戶感受到的是，他在帶領這個團隊進行工作，讓他感受到切切實實的是他在為他的愛情策劃。同時，讓他感受到確實省心省時，由我們來做好。當然，策劃中的重要原則和基本系統不會仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術。

　　同時，要專。專就是專門專業。既然是這個市場的第一家，那么更需要做到專業化，才能讓更多客戶信任。同時針對不同的客戶進行專門化的策劃，才能體現出“愛情策劃”的個性表達。提高自身的素質，無論針對于哪一個客戶群都是必須和必要的。

　　再其次，是聯。要和婚慶以及其他類似行業有密切聯系。因為，“愛情策劃”的新穎，而“婚慶行業”的規模，那么依靠婚慶行業的發展，挖掘和發展自身的市場可以大大的方便。同時將“愛情策劃”與“婚慶行業”的聯系，可以進行“一條龍”服務，更貼近消費者。當然，我們應當注意與“婚慶”的區別，聯系與區別的同時理解，張弛有度，才是最有利于本行業自身發展的。

　　當然，還有“高”。高端市場是我們需要注意的。提高自身的素質的基礎上，利用自身策劃的有利條件，舉辦新穎奇特的專屬活動。為打開高端市場鋪路。將“愛情策劃”高端市場定位于一種為了愛情的宣言，同時又是一種身份的表達。當然這需要高素質人員和高水平方案的協調。

　　商業模式，盈利模式借鑒成熟的商業運轉模式，立足本行業的自身特點，打造專屬的營運贏利模式。

　　操作流程，

　　首先是廣告，包括確定信任度，以及現場活動，進行咨詢和簽單，咨詢是簽單的關鍵。專業化，理解客戶的意思，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。

　　然后進入方案階段，客戶提交信息表，根據信息和方案制定模式制定數套方案，供選擇，在交流過程后落實一套最終方案。方案確定后有報價和準備活動。包括現場的演練。大多數情況下客戶是不需要到場的。同時準備數套備用和緊急方案。

　　實施階段。現場按照既定的方案執行，根據實際現場可以作出微調，達到預期效果。

　　結束和售后。我們會和客戶保持聯系，詢問對策劃的滿意度，不定期舉行活動，提供長期的簡單咨詢。建立口碑。

　　組織結構，

　　廣告部門是打開消費者市場的重要環節。

　　方案制定是策劃成功與否的核心。

　　客戶交流是即時確保方案實施的保證。

　　財務是公司運作的基礎。

　　售后是口碑建立的重點環節。

　　市場調查，是確保組織即時發現信息，調整方向，規避風險，擴大發展的關鍵。

　　同時需要設立總管理，對各部門之間進行調控配置和協調。公司施行小縱深大跨度的組織模式。

　　盈利模式

　　利潤來源于策劃，即每比業務所帶來的營業額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運轉產生的所必須的成本計算出來，在每比業務之后扣除平均數。其次，對于單筆業務所造成的成本進行記錄，在業務之后扣除。這包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產生的必須費用（如：路費等）

　　重要，必須在公司下一季度運轉開始前計算平均成本的預算，在上一季度結束時核對平均成本的結算。在單筆策劃簽定時開始計算單筆業務成本。

　　競爭對手現階段下，鮮有直接競爭對手，擁有間接競爭對手。

　　因為業務的特點，所以開始需要將目標受眾定在城市及附近地區。之后可以進行擴張和跨地域合作。出于這一條件，開始下，我們在本行業專屬區域沒有太大競爭。但是，在同類屬行業中競爭是有的。主要是婚慶公司，因為婚慶公司的基本能力致使他們有可能進行“愛情策劃”，特別是“求婚策劃”。

　　但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長時間的耗精力于策劃之中。而且對于處于新穎事物的“愛情策劃”，根據我們的實踐來看，婚慶公司跟進的情況并不多。

　　同時，我們有專業性和經驗第一手，獨家性的優勢。當然值得注意的是，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過這種優點在我們擴大規模和大量廣告之后將不復存在。

　　婚慶公司的運作不需要特別的方案制定，所以在策劃中不占有優勢。

　　同時，咖啡廳，茶社甚至公園也有競爭力，因為這些地方有天然的場所，但也正是因為他們有天然的場所，所以地域局限性很強。而我方的策劃將地點可以選擇任意地區。

　　最大的潛在競爭是當我們發展到一定規模，市場完全打開的時候，如雨后春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰性。

　　對于盲目跟風的“愛情策劃”公司，他們缺少實踐又缺少時間，而對于有婚慶公司背景的策劃公司因為他們本身有足夠的道具，足夠的大型活動的經驗。這是對我們構成最大威脅的競爭對手。

　　但是我們有我們的應對，從一開始，我們的奇特將是對方無法學習的，永遠在模仿就永不能超越。同時，當他們開始策劃時，我們已經將目標定在高端上，搶在其他競爭對少之前開始新的市場。同時他們不可能直接進入高端市場，因為他們沒有足夠的經驗。

　　同時，我們在組織運轉過程中會不斷的更具市場做出合理的調整。以使組織自身保持競爭力。同時，我們認為，其他競爭者的加入并不一定是壞事，他可以有助于市場的挖掘和開發，方便我們進行市場活動。更快的使“愛情策劃”進入市場化和產業化的運作，形成類似“婚慶”之類的規模市場。作為領先進入市場并一直不斷運作和更新的我們有能力在市場中占得我們的位置。

　　競爭優勢和進入市場情況，領先技術第一手的行業操作模式和經驗。

　　由于是南京地區第一家，也是全國為數不多的幾個城市，我們有著第一手的經驗和對市場的了解。從客戶需要什么，方案怎么制定，到后期制作都有著專屬于自己的系統。在進入這個市場領域時，南京地區只有少數幾個婚慶公司做過一兩個求婚策劃，而在我們大量做“愛情策劃”之后，在新聞媒體上出現了一些求婚或其他“愛情策劃”的報道，其中，除了我們的幾篇報道以外都是個人所為，一方面證實了商場的潛力，一方面表明了市場內專業組織的缺失。在之后也曾發現一些以專業從事“愛情策劃”的組織，但沒有發現其成功實施策劃的案例。我們將會總結自己的經驗，甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考核，永葆在“愛情策劃”行業的技術先進性。

　　投資額度：最低15萬元。最佳50萬元或以上。

商業計劃書2

　　一、項目介紹

　　主要生產全自動粉末壓機。一種集送料、插銅線、成型、剪線，推出，全自動完成整個工作過程的全自動粉末壓機。廣泛用于電碳，碳刷，粉末冶金，硬質合金，磁性材料，精細陶瓷等其他膠木制品行業。是目前國內同類設備最先進的設備!市場前景非常可觀！

　　二、投資分析

　　目前國內生產全自動粉末壓機的廠家不是很多,主要有：南京法艾英精密機械有限公司，東臺東源機械有限公司，上海毅申機械設備有限公司等幾家單位。其中技術、和生產實力只有南京法艾英精密較機械有限公司稍微強大。但他們的產品都屬機械式的，不穩定，做不出精密的產品，我們設計的產品是液壓式的，在目前國內處于領先地位，非常穩定，適合任何精密產品的壓制，全球電碳行業最大的企業德國schunk集團崇德通用電碳都采購該設備，以及國內電碳行業較有名氣的企業如：河北任丘光明電碳，蘇州太倉東南電碳等企業都是采購該設備。該設備在目前國內市場上還是處于空白。這是我們的優勢。

　　三、計劃規模

　　首先必須注冊自己的機械公司。需要資金投入150萬左右。

　　四、成本分析

　　A.設備投入：普通車床，小型鉆床，鉗工工作平臺，鉗工劃線平臺，電焊機，機械量具，打印機，傳真機等共5萬元左右。

　　B.人員投入約3-4人，2-3人為機械裝配鉗工，其中電工1人。本人兼：機械工程師及營銷工程師。公司員工工資15萬/年。

　　C.房租水電3萬/年.

　　D.輔料耗材1萬/年.

　　E.外協加工費10.4萬/臺.共計：104萬

　　F.營銷成本8000元/臺。10臺共計：8萬

　　G.以上成本共計：136萬

　　H.頭年生產10/臺其中6臺20T,4臺30T.20T售價:20萬/臺.

　　0T售價24萬/臺。共計產值：216萬。

　　盈利：216萬—136萬=80萬

　　五、經營模式

　　所有的壓機零部件均外協加工，自己組裝。自己營銷。

　　六、總結

　　計劃頭年生產10臺，爭取頭年銷售10臺。如果這一目標能實現，頭年投資150萬，就能實現頭年盈利80萬左右。

商業計劃書3

　　簽訂地點：浙江

　　甲方：***有限公司（以下稱甲方）

　　乙方：（以下稱乙方）

　　鑒于乙方委托甲方制作商業計劃書，為明確雙方責任，根據中國法律，經雙方友好協商，簽訂此合同，以期雙方共同遵守。

　　第一條、雙方的權利和義務

　　1．乙方的權利和義務

　　為甲方提供制作商業計劃書相關的、必要的材料和數據等，積極配合甲方工作。依合同約定時間按時支付費用。依合同約定時間使用商業計劃書。

　　2．甲方的權利和義務

　　依照乙方的要求及提供的材料按時完成商業計劃書的制作,提交商業計劃書電子版。依合同約定收取費用。

　　第二條、合同金額

　　商業計劃書制作費用總計人民幣（大寫）______________整。

　　第三條、付款方式及合同期限

　　本合同涉及總金額共計人民幣（大寫）：______________元整，乙方須在本合同簽訂的同時向甲方支付__________元整，作為預付款。

　　甲方最終完成商業計劃書，向乙方交付商業計劃書時，乙方須同時支付合同余款即元整。

　　商業計劃書制作完成時間：甲方自乙方提交全部項目資料之日起日內完成商業計劃書的制作。

　　付款期限：乙方在收到甲方商業計劃書之日向甲方付清所有剩余款項。

　　本合同自簽訂之日起生效，有效期至商業計劃書制作完成并且乙方將所有合同款項支付給甲方后結束。

　　如因乙方原因（如材料不全、付款不及時等）造成雙方爭議的，由乙方負責。如因甲方原因造成商業計劃書制作未按時完成，由甲方負責。

　　在本合同的有效期結束后，本合同自動失效。

　　第五條、保密約定

　　甲方應對乙方所提供的涉及項目的內容和資料保密，不得將乙方的資料全部/或部分地傳遞給他人；否則應承擔相應的責任。

　　第六條、附則

　　本合同經甲乙雙方簽字蓋章后生效。本合同共一式貳份，甲乙雙方各執一份。

　　甲乙雙方認為有必要約定的其它事項，應在本合同達成的原則基礎上，以書面形式通過補充條款加以明確，補充條款與本合同具有同等的法律效力。

　　本合同未盡事宜或與合同法沖突時，均按合同法執行。

　　甲方）：***有限公司乙方：

　　法定代表人或代表（簽字）：法定代表人或代表（簽字）：

　　簽訂日期：年月日

商業計劃書4

　　第一章：計劃概要：摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

　　第二章：項目介紹：主要介紹項目的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。

　　第三章：市場分析：主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。

　　第四章：行業分析：主要介紹企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及企業在整個產業或行業中的地位。和同類型企業進行對比分析，做WSOT分析，表現企業的核心競爭優勢。

　　第五章：市場營銷：主要介紹企業發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。

　　第六章：管理團隊：主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。

　　第七章：財務分析：主要對未來5年做營業收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

　　第八章：資金需求：主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃。

　　第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

　　第十章：風險分析：主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。

　　第十一章：結論：對整個商業計劃的結論性概括。

　　第十二章：附件：附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

商業計劃書5

　　營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，58計劃網認為影響營銷策略的主要因素有：

　　消費者的特點;

　　產品的特性;

　　企業自身的狀況;

　　市場環境方面的因素;

　　最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素，市場機構和營銷渠道的選擇;營銷隊伍和管理;促銷計劃和廣告策略;價格決策;

　　對有些企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

商業計劃書6

　　編制人：

　　編制單位：

　　編制日期：

　　一、公司基本情況

　　公司基本情況是一個項目計劃書最基礎的部分，是構成項目計劃書的首要部分。

　　公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業務情況介紹。

　　1.1、公司名稱：

　　(公司名稱)

　　1.2、成立時間

　　(公司成立時間)

　　1.3、注冊地點

　　(公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填)

　　1.4、組織架構

　　(公司組織架構)

　　1.5、主要業務

　　(目前公司主要業務介紹，包括業務業務概述，業務內容，涉及到的產品以及部門)

　　1.6、目前員工人數與學歷架構

　　(目前員工人數及各級部門的人員學歷水平架構)

　　1.7、主要負責人介紹

　　(公司總經理、副總經理、總監、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質、專業方向及經營理念)

　　二、公司產品線

　　公司產品線指的是目前公司主要業務中為客戶提供的全部產品及服務，包括產品與服務的名稱、性質、特點;同時在產品線介紹中，需要對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析，包括差異模型和發展模型。對公司產品線的梳理可以清晰認識到公司產品與服務的市場定位以及差異化優勢，充分了解公司產品特征，凝聚產品與服務的核心競爭力。

　　2.1、產品與服務描述

　　(包括產品與服務的名稱、性質、特點)

　　2.2、產品與服務競爭優勢

　　(對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析)

　　三、行業及市場分析

　　應用統計學、計量經濟學等分析工具對公司所處行業的運行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業競爭力、市場競爭格局、行業政策等行業要素進行深入的分析，從而發現行業運行的內在經濟規律，進而進一步預測未來行業發展的趨勢。行業分析是介于宏觀經濟與微觀經濟分析之間的中觀層次的分析，是發現和掌握行業運行規律的必經之路，是行業內企業發展的大腦，對指導行業內企業的經營規劃和發展具有決定性的意義。

　　市場分析是對市場規模、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析，主要目的是研究公司所經營的市場的現有市場體量，潛在市場體量，對公司的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場占有率進行預測和分析。通過市場分析，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關系，采取正確的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。

　　3.1、行業狀況

　　(當前行業歷史、現狀和未來發展趨勢，總結當前行業特點和發展方向)

　　3.2、主要競爭對手

　　(公司所處區域內行業前三甲的同業對手情況詳析介紹和分析)

　　3.3、市場前景

　　(公司所處的行業市場前景展望，利用政策和市場數據進行印證)

　　3.4、目標市場現狀分析

　　(公司所處的區域現有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場占有率進行預測和分析)

　　3.5、市場壁壘

　　(公司進入市場在經營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結分析)

　　3.6、公司經營發展SWOT分析

　　(以公司所處的行業地位和區域市場地位進行客觀評價，利用SWOT分析方法進行客觀分析)

　　四、客戶分析

　　客戶分析就是根據各種關于客戶的信息和數據來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面。

　　4.1、目標客戶分類及特點

　　(分析目標客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶交易習慣等)

　　4.2、目標客戶需求分析

　　(利用歷史數據和經驗總結目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結共性的特點，并提供需求滿足方案)

　　五、公司發展規劃

　　利用上述四個模塊的總結與分析，制定公司年度的發展計劃，該發展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發展規劃、市場拓展、財務數據表現這三個方面進行有效的區分和結合。公司發展規劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的數據和結果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發展計劃中的結果和過程數據化、時間化、行為化，并將各個部門發展與總體計劃有效結合。

　　公司發展規劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數據呈現。

　　5.1、公司發展總體規劃(年度)

　　(公司發展總體計劃圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，包括企業規模、市場地位、行業地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結合，進行總括性的計劃設計)

　　5.2、人力資源方面

　　(公司人力資源發展計劃，包括人力資源構建的方法和流程)

　　5.3、市場方面

　　(包括企業規模、市場地位、行業地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發展流程)

　　5.4、財務方面

　　(包括成本支出以及財務收入，資金分配等一切體現在獨立核算財務報表系統中的統籌規劃)

　　六、營銷實施計劃

　　營銷實施計劃是以上所有分析與計劃落地的方案，是整個計劃書最重要的部分，也是該計劃書可行性評價的唯一呈現。營銷實施計劃包括了營銷模式的確立，營銷邏輯流程的設計和安排，營銷人員組織形式和營銷流程組織管理，同時將所有營銷流程進行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并將所有的KPI進行分解，根據營銷流程節點，設置量化的KPA核心考核行為指標，在正確的營銷邏輯發展的情況下，做到整個營銷過程可控可測;同時營銷計劃中的另一個重要部分就是客戶關系管理的計劃，包括潛在客戶和成交客戶的維護和優化服務計劃，在客戶邊際效用遞減的情況下更好的提高客戶的忠誠度和品牌認可度。

　　6.1、營銷模式

　　(公司利用什么樣的營銷方式進行客戶開發和服務，包括客戶來源渠道、客戶營銷接觸點、營銷運營環境、客戶服務方式)

　　6.2、營銷流程

　　(公司的營銷邏輯，從陌生客戶到成交的全過程進行梳理，根據營銷模式確立營銷的流程，細化到每一個營銷行為)

　　6.3、營銷組織

　　(公司的營銷組織管理方式，設定營銷團隊管理線路，制定管理方案)

　　6.4、KPI與KPA管理

　　(所有營銷流程進行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并將所有的KPI進行分解，根據營銷流程節點，設置量化的KPA核心考核行為指標，在正確的營銷邏輯發展的情況下，做到整個營銷過程可控可測)

　　6.5、CRM管理

　　(公司品牌管理和提高客戶忠誠度的方法，并將客戶關系管理流程進行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并制定對CRM進行有效管理的方法)

商業計劃書7

　　一．團隊現況

　　晨曦團隊創立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關于聯盟打折這項服務的最初構想產生于暑假期間，經過近三個月的市場調查、市場分析，我們在國慶節期間正式開始簽約加盟商家，目前在市區已有電腦行業加盟商13家，其中筆記本專賣店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯想、神舟等幾個品牌，臺式機組裝店6家（太陽城2家，電子時代廣場4家）；

　　MP3、MP4加盟商4家；藥店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在聯系步行街部分品牌商家加盟。在學校我們正計劃用一種有效的模式來聯系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現在的加盟商家還不是很多，涉及領域也并不廣泛，但通過和商家的聯系，我們覺得這項服務的可行性還是很強的，我們相信最終一定能達到我們預想的效果。

　　二．項目概況

　　（1）項目介紹

　　聯盟打折服務就是以“集百卡為一卡”的理念，發行一款設計時尚、新穎并具備一定技術含量的打折卡，取代各個加盟商家各自的貴賓卡、會員卡、打折卡等服務，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務，從而滿足消費者輕松、時尚、優惠盡享的購物需求。

　　打折，作為一項營銷手段一直能很好的吸引消費者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務，發行五花八門的各類打折卡來吸引消

　　費者成為其忠實的會員，以至于有些消費者能同時攜帶幾十張不同的會員卡去購物，但是這樣繁瑣的購物只會讓人負重不堪，可是有了這樣一張聯盟打折卡，就能讓消費者在方便攜帶的同時，還享受無盡的會員優惠從而盡享購物時的輕松愉快、時尚高貴。

　　（2）該項目的市場總量預估：

　　僅以學校市場分析：據調查分析，新城區學生除學費和住宿費的人均年消費額約為7000元，假設使用我們的聯盟打折卡的同學在我們的加盟商家內買東西的年平均花費金額有20xx元，而我們的打折卡在一年內能占有學生總數50%的份額（新城區三所大學共計約有4萬人），即擁有約20000會員，則在加盟商家使用該卡消費的年成交額為20000×20xx=4000萬元，根據加盟協議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費用，就有約60萬的收入，另外售卡費用約為30萬，所以我們的年收益額約為90萬，除去積分兌禮品支出、促銷活動的支出、制卡成本、網站維護、廣告宣傳、硬件設施設置等各項開支，年預計凈利潤在50萬左右，而且隨著會員數量增加、加盟商家增多，收益會持續增長；后期隨著社會市場開拓逐漸完善，年利潤會更加龐大，年利100萬的目標絕對是不久的將來就能夠實現的。

　　三．市場分析

　　目前聯盟打折服務在平頂山還沒有興起，而在國內一些大中城市卻早已暢行其道，通過對其他地方聯盟打折卡業務的考察，可以證明其市場前景是很廣闊的。下面對平頂山市區進行市場分析：

　　我們根據消費群體的不同，將平頂山市場分為學校市場和社會市場兩個方面。

　　（1）學校市場

　　新城區有三所大學，在校學生人數超過4萬，但由于交通問題，外出消費人群數量有限，大部分人的'基本消費都在校園內，但是學校內商家繁多，競爭激烈，學生消費分散，導致每個商家的利潤空間有限，很難再有更多的盈利。

　　但如果我們能通過打折卡加盟學校的一部分商家，分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產品、車票、娛樂、旅游等這些和學生平時消費密切相關的項目，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費積分換禮品等一系列吸引人的會員優惠活動來吸引同學們只在加盟商家購物，這樣一來，就有效縮減競爭范圍，讓商家和同學都獲得了實惠，而我們則通過發行大量的打折卡和收取商家加盟費來獲取利益，真正實現三方共贏。

　　（2）社會市場

　　與市區消費群體相比，無論是商家數量、產品種類還是消費人群的規模和金額，學生市場都遜色很多，所以如何能夠把握住社會市場，加盟一些優秀的市區商家，把握大量的社會消費群體才是打折卡業務的核心。但是市區商家的激烈競爭卻也是有目共睹的，而聯盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度。

商業計劃書8

　　酒吧創業計劃書的前期投資城北工作包括營業合同等相關文件、酒吧的大小、裝修的程度、場內的設施、燈光和音響以及酒吧所需的一切器具。開業后還需要40%左右總投資資金來維持酒吧正常的正常運作。

　　1、前期所需的經營手續：

　　以正常的手續通過消防、文化、工商、衛生、公安、稅務等部門拿到酒類經營許可證、營業執照以及相關的文件讓酒吧正常運作。

　　2、市場定位及市場調查：

　　根據現在大眾的市場調查給酒吧定性，以什么項目為主，迎合現代社會消費群的觀點來對酒吧的檔次作出計劃。現在以武漢酒吧形勢來看主要分為兩種類型--1、酒吧：消費群多為年青人（20歲左右）以洋酒為主，消費額不等（400-千元以上），每天的營業時間為晚9點到凌晨2點。2、迪吧：也就是夜場為主場所，消費群不等（20到40歲之間）以整個場所的包房數量和場所其他消費為主，消費額頗高些（800-3000元之間），每天的營業時間為晚9點到凌晨7點。所以對現在的市場經濟來說酒吧的投資金小，半年后收本贏利，投資風險性也效小對于現在市場來說開個好的酒吧比迪吧的穩重性要好得多。大型迪吧投資大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資后在擴建場所或是轉換項目要實用些。

　　3、選址：

　　對于酒吧的面積和地段都是關系酒吧后期營業很重要的一方面。選擇地段要對周邊的人流量和對其周邊的居民區作出相關的調查，地段的繁華、對其周邊的影響、面積的大小、周圍的建筑和設施都要作出一定規劃性的綜合和報告。

　　5、裝修：

　　裝修的特點：可以引進專門的設計公司或是找相對有特色的人員來對酒吧的改建來作出詳細的計劃書，然后綜合意見選出最佳的方案。現在的大眾市場差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場地面積有所不同。所以在迎合大眾層次的口味上對原有的風格進行加工和改進，讓酒吧有獨家的經營模式和特色的項目。

　　6、招聘員工和員工培訓：

　　在前期的工程中對相關人員開始進行招聘，對其培訓和試用。整個酒吧所需員工：執行老總（1名）大堂經理（2名）營銷主管（2名）策劃（2名）娛樂部主管（1名）采購部經理（1名）財務總監（1名）會計（2名）收銀員（4名）倉庫保管員（1名）保安（8名）保潔（4名）服務員（20名）資客（2名）在前期工程中對上級部門進行考核（執總、經理、財務、主管、策劃）合格后在對下級部門進行招聘和培訓，對每個部門制定詳細的計劃書。

　　7、酒吧所需的器具和酒水單的設計：

　　在中期工程中以相關部門作出的計劃書和場所所需的酒吧器具進行采購，每天由每個部門所需的項目開出清單移交給上級部門審核由采購部進行采購歸交倉庫保管。在以每個部門制定計劃報告綜合意見開出詳細的酒水資料，對其改進、歸類作出實用的酒水單。

　　8、酒吧員工崗位職責和酒吧經營模式：

　　(1)下管一級（層層管理）:上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務.

　　(2)互相監督:管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.

　　(3)營造集體氛圍:既要上下屬感受到酒吧紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.

　　(4)公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干

　　(5)部門設置與職責

　　執行總監:負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受上級的監督.

　　工作內容:督促各部門及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞上級所要求的工作.

　　主要職責:

　　1.人員到職與離職的相關辦理

　　2.各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

　　3.員工請假，調休假報告，出勤狀況，稽查，統計報告

商業計劃書9

　　摘要

　　市場背景

　　隨著經濟水平的提高，人們對食品的要求已不僅要求于吃飽，且開始注重營養和健康。尤其是當今社會的90后對飲食更是有一種時尚的追求。大學生食堂里的食品供應已經不能滿足大學社工求新、求異的追求，與此同時，大學食堂的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。

　　本企劃針對以上問題，為滿足大學生的在飲食方面求新、求質量、求時尚的雪球，在食堂創辦以時尚、健康的早餐為主的餐廳窗口。旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為我校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

　　產品簡介

　　吐司面包是西式面包的一種，在歐美式早餐中常見，在香港的茶餐廳也有。我們將以吐司為原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各種果蔬汁等飲品。我們所有的產品將必須主打新鮮綠色、健康和時尚的理念。在產品上實現大學生消費者“求異”的心態。

　　實施計劃

　　在食堂還沒有同類產品的出現，我公司計劃將此類系列產品打造成一個品牌，在各大高校的食堂設立自己的分公司，實現連鎖經營，產品標準化生產。在全國的早餐行業打下自己的一片天地。

　　摘要 ........................................................................ 2

　　第1章公司描述 .............................................................. 4

　　1.1公司名稱 ............................................................. 4

　　1.2經營范圍 ............................................................. 4

　　1.3公司宗旨 ............................................................. 4

　　1.4公司服務對象 ......................................................... 4

　　1.5選址與布局設計 ....................................................... 4

　　1.6人員及組織結構 ....................................................... 4

　　1.6.1人員能力分析 ................................................... 4

　　1.6.2人員分工 ....................................................... 5

　　第2章產品介紹 .............................................................. 5

　　2.1產品介紹 ............................................................. 5

　　2.1.1產品種類 ....................................................... 5

　　2.1.2產品特色 ....................................................... 7

　　2.2收費設定 ............................................................. 7

　　第3章市場分析 .............................................................. 8

　　3.1環境分析 ............................................................. 8

　　3.1.1企業本身 ....................................................... 8

　　3.1.2競爭者分析 ..................................................... 8

　　3.1.3宏觀環境分析 ................................................... 8

　　3.2目標市場 ............................................................. 9

　　3.3 SWOT分析 ............................................................ 9

　　第4章公司經營 .............................................................. 9

　　4.1營銷策略 ............................................................. 9

　　4.2推廣策略 ............................................................ 10

　　4.3創新機制 ............................................................ 11

　　4.3.1技術創新 ...................................................... 11

　　4.3.2產品設計創新 .................................................. 11

　　4.3.3經營模式創新 .................................................. 11

　　第5章財務分析 ............................................................. 11

　　第6章風險及對策 ........................................................... 12

　　6.1風險 ................................................................ 12

　　6.1.1內部管理風險 .................................................. 12

　　6.1.2市場風險 ...................................................... 12

　　6.1.3原料資源風險 .................................................. 13

　　6.2對策 ................................................................ 13

　　第7章總體進度安排 ......................................................... 13

　　第1章公司描述

　　1.1公司名稱

　　瘋狂的土司

　　1.2經營范圍

　　以吐司為基本原料的早餐系列產品，牛奶、各種果蔬汁等飲品

　　1.3公司宗旨

　　產品：綠色、時尚、健康

　　服務：周到、優質

　　1.4公司服務對象

　　高校大學生

　　1.5選址與布局設計

　　各大高校的食堂

　　目前的選址是燕山大學西校區燕園餐廳

　　1.6人員及組織結構

　　店長1名，西餐面點師1名，采購員1名，服務員1名。（如圖為組織結構圖）

　　店長

　　西餐面點采購員

　　圖1 瘋狂的土司組織結構圖服務員

　　1.6.1人員能力分析

　　店長：具有領導能力，激發團隊熱情，具備處理突發事件能力和較強的溝通能力，為人誠實守信，具有良好的職業素養

　　西餐面點：具有相應的職業資格證書，從事該工作一年以上采購員：了解相關產品的原材料，對相關的基礎材料的價格敏感，價格有較

　　強的議價能力，

　　服務員：有相應工作經驗、溝通能力較好，辦事效率高

　　1.6.2人員分工

　　店長：1、獨立負責本店的日常管理工作；2、對本店的行政、人事、營運、采購監管、企劃執行、成本控制、人員流失、員工滿意、顧客滿意度、收銀負全責；3、負責帶領全體門店員工為顧客提供良好用餐環境、可口的食品、滿意的服務；5、協調好內部員工關系；6、協調好本店所在區域的學校相關管理部門的公共關系；7、負責正確解決顧客抱怨，提高顧客滿意度

　　西點師：1、負責本店食品制作；2、負責菜品的研發更新，使食品更加符合當地大學生的口味；3、負責食材的盤點與采購量

　　采購員：1、負責原材料的采購；2、與供應商議價簽合同等

　　服務員：1、負責服務顧客就餐；2、協助采購食材；3、店內的清潔工作另外，其他相關的廣告標語的制定，舉辦活動及宣傳工作，大家共同參與。

　　第2章產品介紹

　　2.1產品介紹

　　2.1.1產品種類

　　1、土司系列：

　　原味吐司、全麥吐司、藍莓吐司、

　　草莓土司

　　營養：面包含有蛋白質、脂肪、碳

　　水化合物、少量維生素及鈣、鉀、鎂、

　　鋅等礦物質，口味多樣，易于消化、吸

　　收，食用方便，在日常生活中頗受人們

　　圖 2 肉桂蘋果面包布丁喜愛。

　　2、布丁系列：

　　肉桂蘋果面包布丁：

　　做法：吐司去邊，切成丁，將鮮奶、奶油、砂糖混合在小鍋中慢火加熱，慢

商業計劃書10

　　第二部分

　　管理體系

　　第二部分管理體系

　　2.1管理層

　　2.1.1組織結構

　　因為我們創建的是一個針對性較強的網站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統一指揮，又能發揮各種專家業務管理的作用，彌補領導人員在專業管理知識和能力方面的不足，公司實行總監負責制，部門經理和職能部門均實行垂直領導，各級直線管理人員在職權范圍內對直接下屬有指揮和命令的權力，并對此承擔全部責任；職能管理部門是總監的參謀和助手，沒有直接指揮權，其職能是向上級提供信息和建議，并對業務部門實施領導和監督，建立直線制的組織管理形式。

　　2.1.2組織結構拓撲

　　董事會：由網站的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發展戰略，決定總經理的人選。

　　總監：負責網站的日常經營事務，對董事會負責，決定副總經理和部門經理的人選，協調各部門之間的關系。直接領導各分站的站長及工作組負責人。

　　辦公室：負責網站的日常事務的傳達，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協助總監。

　　策劃部：負責網站理念的定位，形象的定位，企業文化的引導，以及新業務的籌劃。協助總監。

　　工作室：負責網站的設計制作、維護、安全工作；承擔網站程序、后臺的升級、界面的美化工作；網站信息的采集、發布，公司報紙的編輯、出版、發行。分設技術組、美工組、編輯組。

　　推廣部：負責網站的宣傳、推廣工作，承擔網站社會形象的樹立，承擔網站信息的對外發布，協同公關部進行站際合作的外聯。

　　公關部：負責網站的外聯公關工作，承擔網站廣告業務的爭取，協同財務部進行網站資金的籌集，協同推廣部進行站際合作的外聯。

　　財務部：負責網站資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結構的調整和配制、股利的分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個年度末向總經理匯報本年財務狀況并規劃次年的財務工作。

　　人力資源部：負責組織結構的設計；進行工作分析、員工招聘、員工培訓、績效考評及薪酬的制定；負責激勵措施的擬定和實施；引導企業文化。

　　網絡營銷部：負責網站的電子商城板塊的運營，決定電子商城的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、銷售、客戶服務等。引導各分站銷售負責人進行市場開拓與銷售，在公司發展成熟以后，分設市場、銷售、客戶服務部。

　　2.2 工作組主要成員

　　2.2.1項目總監

　　李檀

　　20歲男

　　個人簡評：網站Idea的所有者。為網站帶來了整體運營理念以及市場營銷、

　　公關、推廣和工程技能。具有很強的領導和組織能力，有多年的團隊Leader經驗。同時又是網站的技術組骨干之一。

　　2.2.2辦公室

　　王貞

　　20歲女

　　個人簡評：廣播電視學學生。具有較強的文件制作能力，與總監有多年的合

　　作經驗，有較強的默契。任辦公室主任。

　　2.2.3工作室

　　1．技術組：林晨

　　22歲男

　　個人簡評：網站的骨干工程技術人員。具有很強的研發能力，在網站程序的

　　編寫、網站維護、網絡安全方面頗有建樹，能為網站進一步發展提供強力的支持。任工作室技術組組長。同時兼任工作室負責人。

　　2．美工組：梅希

　　21歲女

　　個人簡評：網站的第一美工。具有過硬的專業知識，接受前沿的美學教育，

　　精通平面和動畫的設計制作，是網站前臺建設過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。

　　3．編輯組：趙丹

　　21歲女

　　個人簡評：廣播電視學專業學生。求學期間即積極參與社會實踐工作，曾在

　　《徐州日報》、《彭城晚報》等多家報社實習，具有較強的編輯能力。同時又有較強的組織協調能力，任工作室編輯組組長。

　　2.2.4推廣部

　　周棟梁

商業計劃書11

　　企業做一個項目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫一份商業計劃書給董事長或者總經理看是最基本的程序，然后再將這份商業計劃書給我們的投資方看。寫商業計劃書前首先你需要把商業計劃書的含義給弄清楚咯：

　　商業計劃書的含義是怎樣的

　　商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。

　　商業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向投資商及其他相關人員全面展示企業項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料;商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。

　　商業計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料

　　商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

　　商業計劃書是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。

商業計劃書12

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

　　二、目標

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清，提高公司營業目標。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進口，重點引向**國市常

　　四、對象

　　(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

　　(二)訴求重點：

　　1.性能訴求：

　　真正!

　　**家電!

　　2.S.P.訴求：

　　買**產品，現在買!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現

　　(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

　　(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

　　(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

　　(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

　　六、舉辦“經銷商說明會”

　　為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

　　七、廣告活動內容

　　(一)活動預定進度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

　　2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　(二)活動地區

　　在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　(三)活動獎額

　　1.“接力大搬家”幸運獎額

　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布

　　區別次別

　　A地 B地 C地

　　首次抽獎 100名 70名 70名

　　二次抽獎 100名 80名80名

　　合計200名150名150名

　　(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。

　　2.“猜猜看”活動獎額

　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

　　(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌一套，超抽簽決定。

商業計劃書13

　　一、提供的明確的服務范圍

　　1、微笑服務：在與人交往中微笑往往有意想不到的效果。

　　2、禮品服務：在特別的日子送上精美的一個小禮物，如可愛的小娃娃、小零錢包。

　　3、會員卡服務：凡是填好資料并承認的會員，在店鋪消費均可享受8。8折。

　　4、情侶會員卡：凡是填好資料并承認的會員，在店鋪消費均可享受8折。并可以8折享

　　受新推出的產品例如情侶鴛鴦飲。

　　二、延伸服務

　　可以接受電話訂購和網上訂購。

　　三、產品分析

　　1）產品在同類產品中的檔次

　　①產品的價格認識

　　價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的下面與負面的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須得使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。

　　②產品的外觀與形象

　　以甜美溫馨為主題，產品的包裝須講究細致入微。

　　2）產口的分類與定位

　　① ② ③ ④蛋糕。供應商：www。shaber。com。cn雪貝爾電話及網上訂購。蔬果榨汁：水果批發市場，價格便宜品種齊全。其他飲料（如可樂，雪碧，奶茶，咖啡等）面粉，奶油材料

　　⑤新型巧克力

　　⑥提供模具，可手工制作符合自己心意的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋⑦特色油炸冰淇淋

　　⑧可與部分小學聯系，收取一定費用，提供去學校教小朋友制作蛋糕巧克力⑨每天都推出一種固定的特價產品，并且之前做好宣傳，可以保證不是前幾天賣剩下的

　　四、與競爭對手的競爭狀況分析

　　1）在競爭中的地位

　　像這樣的糕點店在南京仙林大學城附近并不多，市場容量很大。并且我們店不單單是銷售產品的商店，還提供自己動手，手工制作。這種手工糕點店就是將來的發展趨勢，這種經營模式不僅可以吸引女性消費者，還能夠吸引想為戀人送上獨一無二祝福的情侶們。

　　2）主要的競爭對手

　　l競爭對手的優勢與劣勢

　　優勢：

　　①服務優勢：以提供精致服務以及不斷創新產品而聞名（雪貝爾）以品質上佳的蛋糕及卓越的服務打響名號（皇冠瑪利奧）②便利優勢：都使用柜臺式銷售

　　③品牌優勢：知名度高

　　④價格優勢：價格適中

　　⑤擁有仙林地區其他蛋糕店所沒有的特色手工制作

　　劣勢：

　　①環境：單一柜臺式銷售已漸漸被淘汰，取而代之的將是新型模式的蛋糕店。②成本：前期投入成本會比較大，收回成本可能需要一段時間

　　五、項目分析

　　1）店鋪的核心

　　diy手工制作，真誠貼心服務。顧客所需要的正是我們所需要的。

　　2）店鋪地理位置的選擇

　　大成對面，南京銀行旁邊。

　　3）店鋪的裝修及表現風格

　　以甜美溫馨為主要表現風格，以粉色，白色，淡綠色，色系為主，以心形為主要設計圖案。

　　4）服務人員的招聘

　　服務人員的一言一行關系著店鋪的形象。

　　1，從業人員必須持有“健康證”。

　　2，找有經驗的以及文憑高的優先考慮。3

　　3，有創新思維的優先考慮。

　　【費用

　　l）開業慶典

　　確定慶典所需傳播的信息，安排好慶典花束及加強派發傳單人員對周遭地區的宣傳。

　　2）開業預算1。啟動資產：60000元2。設備投資：1。房租3000元，押金6000元。

　　2。門面裝修（包括店面裝修、燈箱、音響）約10000元。

　　3。統一服裝費約500元，點心師傅兩名，服務人員兩名，宣傳、外送人員（派發傳單人員）三人。（由于是合伙經營，所以沒有工資，從盈利中獲得分成。）

　　4。機器設備最大的投資：35000元

　　5。廣告媒介費用：２０００元．

　　6。首期進貨款：面粉、奶油、及以上產品定位的原材料以及糕點訂購3000元。水電等雜費：700元】

　　7。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。

　　六、廣告策略

　　1）廣告的目標

　　l 、期望的目標

　　提高認知度，初步建立良好的店鋪形象，贏得社會公眾的好感，為以后的發展打下基礎。

　　2、根據市場情況可以達到的目標

　　打開認知度，促進產品銷售，顧客來訪的增加。

　　2）廣告市場策略

　　l 、廣告主題

　　以介紹店內精致小點心，冷熱飲，手工制作為主，以介紹店鋪環境為輔。設計的廣告要

　　能突出和符合店鋪形象的。

　　2、廣告創意的途徑與內容平面廣告宣傳冊：地點：中高級住宅區，學校內部、門口，商業步行街及商業區等。宣傳時間：一個月

　　方式：派發清單

　　店內廣告：

　　在店內有充分空間的條件下，張貼部分美食平面廣告圖片。

　　七、濟效益估算

　　1、月銷售額：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

　　2、每月支出：14033元房租：，約5000元。

　　3、貨品成本：售價30%左右

　　4、水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元

　　5、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

商業計劃書14

　　一、前言

　　在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優勢和機遇發展自己的事業，為以后的生活創建一個堅固的基礎，為社會做出貢獻，增加就業機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

　　當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。

　　只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

　　當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。

　　所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

　　為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！

　　這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的！

　　二、創業背景

　　1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

　　2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

　　三、創業目的

　　1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

　　2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強！

　　3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經濟困難，但回頭想想我們發現我們的大部分時間都被它占據了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。

　　四、經營項目及內容：

　　1、經營內容：

　　主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

　　2、主要項目：

　　PARTY策劃：根據所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風格等方面），進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務；

　　文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體；代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管（保管另外收取費用）；

　　代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解；

　　代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。

　　代設計唯美、酷炫、簡約等封面（應聘書、規劃書等）

　　五、經營原則

　　1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

　　2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

　　3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠；真正做到切實可用。

　　4、守信、準時原則：在規定的時間、地點完成別人的需求；

　　六、服務群體

　　1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群；

　　2、時間緊迫，求助無門的人群；

　　3、力主創新，個人能力單一的人群；

　　4、在校老師及在外老師。

　　七、市場分析

　　1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

　　2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子"，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

　　3、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。

　　八、經營策略

　　1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強語言組織能力強者優先。在此基礎上采取有秩序的管理模式；

　　2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；

　　3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面；

　　4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務；

　　5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；

　　6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

　　九、經費來源及分配

　　1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

　　2、分配：

　　1、月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發放給員工；

　　2、每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

　　十、收費標準

　　PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿意度自行付費；

　　文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整；

　　代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天；代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意；

　　代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費；代設計封面：按不同的風格收出不定的價格。

　　十一、預想問題及解決辦法

　　在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；

　　在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次；

　　在服務過程中，可能出現資金周轉不動或者出現一些沒預料到的突發事件則根據情況，作出相應的解決方案。

商業計劃書15

　　項目單位

　　地址

　　電話

　　傳真

　　電子郵件

　　聯系人

　　第一部分項目的核心技術

　　（一）核心技術和產品的描述 (主要介紹擬投資的技術和產品的先進性和獨特性)

　　______（略）

　　（二）簡述產品的生產制造過程、工藝流程

　　______（略）

　　（三）技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)

　　______（略）

　　（四）核心技術的來源（自主開發、合作開發）

　　______（略）

　　（五）技術開發的合作對象與方式

　　______（略）

　　（六）技術鑒定和獲獎情況（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）

　　______（略）

　　（七）公司現有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）

　　______（略）

　　（八）請說明有關知識產權轉讓或授權許可的協議

　　______（略）

　　（九）產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少

　　______（略）

　　（十）技術和產品的競爭優勢

　　______（略）

　　（十一）公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業禁止協議，若有，請說明協議主要內容

　　______（略）

　　（十二）請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施

　　______（略）

　　第二部分市場潛力和收入模式

　　（一）目標市場（新技術和產品應用的領域）

　　______（略）

　　（二）行業情況（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等）

　　______（略）

　　（三）市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度分析

　　______（略）

　　（四）市場潛力（市場規模、市場前景及增長趨勢分析）

　　______（略）

　　公司在過去3 至 5年的時間里，每年的全行業銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）

　　列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。

　　未來3 ~5 年各年全行業銷售收入預測：（一定要列明資料來源。）

　　單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式

　　第三部分主要管理者

　　列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務、姓名、工作、單位等。并根據第個成員單獨列出一份表格。

　　董事長