產品項目計劃書

時間：2022-03-09 11:24:29 計劃書我要投稿

產品項目計劃書（通用8篇）

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候開始寫計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的產品項目計劃書（通用8篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

產品項目計劃書（通用8篇）

　　產品項目計劃書篇1

　　第一章項目概要

　　摘要是APP項目商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好的摘要，就沒有投資。

　　第二章公司介紹

　　一、公司成立與宗旨

　　二、企業(yè)簡介

　　三、注冊資本及變更情況

　　四、組織結構

　　五、經營范圍

　　六、公司管理

　　1．董事會

　　2．管理團隊

　　3．外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）

　　第三章技術與產品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、APP項目產品狀況

　　1．主要產品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

　　2．產品特性

　　3．正在開發(fā)/待開發(fā)產品簡介

　　4．研發(fā)計劃及時間表

　　5．知識產權策略

　　6．無形資產（商標/知識產權/專利等）

　　三、APP項目產品生產

　　1．資源及原材料供應

　　2．現(xiàn)有生產條件和生產能力

　　3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

　　4．原有主要設備及需添置設備

　　5．產品標準、質檢和生產成本控制

　　6．包裝與儲運

　　四、APP項目的客戶定位、形象定位等

　　五、APP項目SWOT分析

　　第四章 APP項目環(huán)境分析

　　一、政治法律環(huán)境

　　二、經濟環(huán)境

　　三、社會環(huán)境

　　四、技術環(huán)境

　　第五章 APP產品市場分析

　　一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、區(qū)域市場分布

　　四、影響APP產品市場需求的主要因素

　　五、APP產品市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和），目前公司產品市場狀況、產品排名及品牌狀況

　　六、APP產品市場趨勢預測和市場機會

　　第六章 APP市場競爭分析

　　一、APP行業(yè)壟斷狀況

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率

　　等）

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、APP行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比

　　第七章市場營銷

　　一、營銷計劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）

　　二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

　　四、主要業(yè)務關系狀況（代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）

　　五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

　　1．主要促銷方式

　　2．廣告/公關策略、媒體評估

　　七、產品價格方案

　　1．APP產品定價依據(jù)和價格結構

　　2．影響APP產品價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

　　九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年銷售額）、占有率及計算依據(jù)

　　第八章經濟評價

　　一、投資與經營預測

　　1．APP項目總投資估算

　　2．經營預測（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)）

　　二、APP項目資金安排

　　1．資金來源渠道

　　2．資金結構

　　3．資金使用計劃及進度

　　三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）

　　四、APP項目財務評價

　　1．財務評價報表

　　1）財務現(xiàn)金流量表

　　2）損益和利潤分配表

　　3）資金來源與運用表

　　4）借款償還計劃表

　　2．APP項目盈利能力分析

　　1）項目財務內部收益率

　　2）資本金收益率

　　3）投資各方收益率

　　4）財務凈現(xiàn)值

　　5）投資回收期

　　6）投資利潤率

　　3．APP項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）

　　1）資產負債率

　　2）流動比率

　　3）速動比率

　　4）固定資產投資借款償還期

　　五、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

　　六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）

　　七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

　　八、吸納投資后股權結構

　　九、股權成本

　　十、投資者介入公司管理之程度說明

　　十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

　　十二、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

　　第九章資金退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第十章風險及規(guī)避

　　一、資源（原材料/供應商）風險

　　二、APP市場不確定性風險

　　三、研發(fā)風險

　　四、生產不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、APP行業(yè)競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險（應收賬款/壞賬）

　　九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

　　十、破產風險

　　第十一章管理

　　一、公司組織結構

　　二、核心管理團隊分析

　　三、管理制度及勞動合同

　　四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

　　五、薪資、福利方案

　　六、股權分配和認股計劃

　　第十二章 APP項目主辦單位財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務指標分析（APP項目主辦單位近3年的財務狀況）

　　1．盈利能力

　　2．成長能力

　　3．營運能力

　　4．償債能力

　　第十三章附錄

　　一、附件

　　1．營業(yè)執(zhí)照影本

　　2．董事會名單及簡歷

　　3．主要經營團隊名單及簡歷

　　4．專業(yè)術語說明

　　5．專利證書/生產許可證/鑒定證書等

　　6．注冊商標

　　7．企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

　　8．簡報及報道

　　9．場地租用證明

　　10．工藝流程圖

　　11．產品市場成長預測圖

　　二、附表

　　1．主要產品目錄

　　2．主要客戶名單

　　3．主要供貨商及經銷商名單

　　4．主要設備清單

　　5．市場調查表

　　6．預估分析表

　　7．各種財務報表及財務預估表

　　產品項目計劃書篇2

　　根據(jù)三年的產品銷售情況分析整理了20xx年的產品開發(fā)計劃，由于個人經驗和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開發(fā)計劃如下：

　　1月份開發(fā)計劃：

　　女包類（布包，相對于PU包而言，因為是春天，盡量選擇靚麗花色）

　　1. 簡單的大容量女包2款

　　2. 肩挎斜背兩用的女包 2-3款

　　3. 斜背休閑女包 2款

　　4. 小手提 2款

　　5. 小雙背 2款

　　男包類

　　1. 成型硬挺的豎款男包 2款

　　2. 與豎款成系列的橫款 2款

　　3. 單肩休閑男包 2款

　　4. 大小公文包 2款

　　5. 電腦包（根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款） 3-4款

　　2月份開發(fā)計劃：

　　單肩休閑小包

　　1. 手提單肩小包4010大小 1款

　　2. 橫款小包2111大小 2-3款

　　3. 豎款小包k-5008大小 2-3款

　　4. 附有腰包功能的小包2110大小 1款

　　5. 可穿在腰帶上的小包 1款

　　6. 售票收錢專用的小包 1款

　　7. 其他

　　3月份-4月份學生包開發(fā)計劃

　　幼兒園包

　　1. 卡通小包 2款

　　2. 卡通大包1080大小 2款

　　小學生包

　　1. 適合一年級的1109、1122大小 1款

　　2. 適合2-5年級普通學生包 1123、1124、1125大小 3款

　　3. 大號小學生包 1126大小 1款

　　4. 休閑風格學生包 1112類型 1款

　　雙肩中學生包（有無印刷）

　　1. 男女共用的1116大小風格 1款

　　2. 休閑女款 1114大小 2款

　　3. 1128大小風格男款 2款

　　4. 1131大小風格女款 2款

　　高三及大學雙肩包

　　1. 類似1133風格大小有印刷 2款

　　2. L-115風格無印刷 2款

　　3. 時尚款雙肩休閑包（牛津布、pu）可放A4大小書本 2-3款

　　單肩學生包

　　1. 吉祥三角包（有無印刷） 2款

　　2. 初中生用單肩豎款 1款

　　3. 初中生用橫款（有蓋無蓋） 2款

　　4. 高年級男生用（分大�。� 3款

　　5月份開發(fā)計劃

　　旅行包

　　1. 大號旅行包L-088大小

　　2. 中號旅行包L-118大小

　　3. L-122大小旅行包

　　4. L-117大小旅行包

　　5. 大手提 1款

　　6. 小圓筒 1款

　　雙肩/登山包

　　1. 大號登山包L-110大小 1款

　　2. 中號L-085大小 1款

　　3. L-125大小 1款

　　4. L-112 L-127大小 1款

　　5. L-126大小有筆記本內斗的 1款

　　小腰包

　　開發(fā)2-3款

　　6月份開發(fā)計劃

　　女包類（布包）

　　大致品類同1月份的開發(fā)計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩(wěn)的色調是首選，

　　具體計劃根據(jù)之前女包的市場反應查漏補缺，替換修改完善。

　　男包類

　　也同1月份開發(fā)計劃，同時根據(jù)之前的市場反應，替換補充相應款式。

　　7月份開發(fā)計劃

　　單肩休閑小包

　　開發(fā)品類同2月份開發(fā)計劃，并根據(jù)之前的市場反應，替換補充。

　　8月份開發(fā)計劃

　　女包類（PU，建議吸取09年教訓，PU面料和顏色的選擇盡可能多樣化�。。�

　　1. 適合年輕女孩子的大號女包1款

　　2. 中等大小時尚流行的女式包袋 4款

　　3. 手把長短可調的肩挎、手拎小包 2款

　　4. 附長短兩條背帶的斜背肩挎小包 2款

　　5. 小手提 1款

　　6. 成型小斜背 1款

　　7. 時尚休閑小雙背 1款

　　9月份開發(fā)計劃

　　男包類

　　1. 橫款PU男包 2款

　　2. 和橫款成系列的豎款PU男包 2款

　　3. 根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺

　　10月份開發(fā)計劃

　　腰包類

　　開發(fā)7-8款大小、功能、風格各不相同的小腰包

　　單肩休閑小包

　　根據(jù)之前的銷售和市場反應，查漏補缺替換完善。

　　11月份開發(fā)計劃

　　旅行包

　　根據(jù)7-10月份旅行包的銷售情況和商場反應，查漏補缺，基本上不同大小的每種再開發(fā)一款新品

　　筆袋類

　　建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學生包旺季作為贈品回饋客戶。

　　12月份學生包開發(fā)計劃

　　根據(jù)7、8、9月份學生包銷售情況查漏補缺

　　1. 幼兒園包 2款

　　2. 小學生包普通大小2-3款

　　3. 中學生雙肩包 2-3款

　　4. 中學生單肩包 2-3款

　　5. 大學生雙肩包 2款

　　6. 大學生單肩包 2款

　　7. 時尚休閑雙肩包 1款

　　產品項目計劃書篇3

　　1.項目概述

　　1.1 創(chuàng)意背景

　　宏觀背景：

　　(1) 中國農副產品的外貿出口經常受阻，雖然部分原因是進口國家的貿易壁

　　壘，但我們自身的問題也不可忽視，所以，提高農副產品質量，會對外貿交易產生積極影響。

　　(2) 其他國家的綠色有機食品所占其國家食品市場比重比較大，如德國在99

　　年便已達到40％，美國24％，日本30％，而中國當時還不足1％，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限，有求無供。為了滿足人們的消費需求，提高人們健康水平，改善生活質量，提高全民身體素質。

　　(3) 2008年奧運會籌辦期間，食品質量衛(wèi)生問題也成為一些別有用心的人為

　　奧運添堵的借口。雖然其居心不軌，但也提醒了我們食品衛(wèi)生質量的重要性。提高食品質量衛(wèi)生，增強營養(yǎng)健康服務意識，不是為了迎合某些國家、某些人的要求，而是為了中國人民的健康。

　　微觀背景：

　　隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。而作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質量無疑更被人們所重視。眾所周知，因食品中農藥殘留所導致的疾病不斷增加，有越來越多的病人是因食品質量問題而備受痛苦，因此，各種農副產品作為我們每個人日常生活都離不開的必需品，在衛(wèi)生質量、營養(yǎng)搭配方面的要求必然越來越高，問卷調查第8題統(tǒng)計結果中，有97.5%的人們注重食品的營養(yǎng)即說明這種趨勢。（見附錄3）然而，就目前國內市場上的各種農產品市場情況來看，為廣大消費者提供服務的，大部分是農副產品市場（問卷調查第4題結果顯示69.3%的被調者在傳統(tǒng)農貿市場購買日常食品），而其中都是多個商販分散經營，但問卷結果卻反應出共計89.2%的人們不信任或不確定農貿市場產品質量，這說明了產品和服務的質量不能滿足人們的更高需求。

　　這樣一來，很多對農副產品衛(wèi)生質量及服務質量有較高要求的消費者就很難得到滿足。雖然有些超市也提供一些種類的農副產品，但調查顯示70.4%的人們對這類超市質量、衛(wèi)生、服務等不滿意（問卷問題9），而且它們沒有產品營養(yǎng)方面的配套服務。然而，問卷問題12顯示87.4%的人們歡迎營養(yǎng)搭配咨詢服務。我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意正是基于現(xiàn)有農副產品市場產品魚龍混雜，質量不一，人們又對健康營養(yǎng)的日益重視，而相應的市場服務一片空缺這一形勢的。

　　1.2 產品及服務介紹

　　我們的項目是創(chuàng)立一家專門經營農副產品的公司（綠康公司），公司直接面對消費者，采取的經營方式類似于超市與專賣店的綜合，專門經營各種農副產品，且獨家經營，比超市更專一化、專業(yè)化。所銷售產品均經過國家食品衛(wèi)生檢驗機關檢驗合格，農藥殘留量均符合或高于國家標準；在產品衛(wèi)生及外在包裝等方面做出更大改進，提高產品品味；自設質量檢驗部門和營養(yǎng)成分測定小組，不但對產品質量嚴密把關，而且還測定各種產品中的營養(yǎng)成分比例，為消費者提供營養(yǎng)搭配建議，同時增加有關食品營養(yǎng)學的相關知識，結合日益被重視的食補相關理念，發(fā)展、完善自身優(yōu)勢。通過一系列的優(yōu)質服務、各種優(yōu)質農副產品的供應，在營銷、經營過程中樹立公司的良好信譽形象，以此求得生存機會，進而進行進一步的發(fā)展擴張。該項目主要以提供更優(yōu)質的產品、更全面的服務來滿足消費者的高要求，提升農副產品的附加值，以此提高盈利空間。

　　產品服務特性——綠康公司既重視自身產品，又注重服務，實現(xiàn)“優(yōu)質產品+專業(yè)服務”相結合的經營理念。在同行業(yè)內，逐步提高產品質量，增設獨特服務，提高市場競爭力。

　　優(yōu)質產品方面：

　　公司的農副產品將嚴把質量關，初期，原材料將以采購形式為主，在對原料產地進行綜合選擇的基礎上，既要對生產者進行信譽調查了解，又要對產品質量進行嚴格檢查。已采購的質量合格的原材料還要經過衛(wèi)生清理、營養(yǎng)成分測定，在產品包裝或銷售架上注明各種商品營養(yǎng)成分含量，以供消費者結合需求合理選購。

　　專業(yè)服務方面：

　　公司設有專門的營養(yǎng)健康知識研究及咨詢部門，在研究測定產品營養(yǎng)成分的基礎上，結合營養(yǎng)學知識，為顧客提供營養(yǎng)知識咨詢服務，同時為消費者提供合理的購物參考意見。對于長期購買量較大客戶，公司將建立專門檔案，在其飲食方面提供更多更深入的營養(yǎng)搭配建議，以及其他相關的營養(yǎng)健康知識。具體服務如下：

　�。�1）營養(yǎng)咨詢：聘請營養(yǎng)師為顧客在飲食生活方面的營養(yǎng)搭配咨詢提供服務。同時為前來購物的顧客提供基于營養(yǎng)搭配的購物建議。

　�。�2）特殊人群飲食指導：為特殊人群如病人等提供飲食方面的指導。

　�。�3）食物營養(yǎng)研究：為相關單位或個人等研究農副產品的營養(yǎng)搭配等服務。

　�。�4）生活保健指導：為會員顧客提供全方面的生活保健指導。

　　這些免費服務項目的推出是綠康的特色經營點之一，是為了顧客全面的營養(yǎng)飲食、營養(yǎng)生活而推出的特色服務。

　　1.3 競爭優(yōu)勢及問題

　　1.3.1 競爭優(yōu)勢

　�。�1）有利于改善民生：現(xiàn)階段，農業(yè)人口占我國總人口的比例很大，農民生活水平的提高很大程度上依賴于農副產品的收入，提高農副產品的附加值，是增加農民收入的很好的途徑；同時，政府對農業(yè)的重視在一定程度上將為公司的發(fā)展提供一定的有利條件。（2）滿足人們營養(yǎng)健康方面不斷提高的要求，清潔衛(wèi)生、高質量、合理搭配營養(yǎng)的農副產品能夠較大程度改善人們身體將康狀況，減少因食品問題而導致的疾病。同時，合理的飲食搭配將更有利于消費者整個家庭的幸福。（3）國際上農產品價格普遍較高，而且也更重視產品質量、營養(yǎng)等多種指標，對產品需求有較高要求。相比之下，我國雖地域廣闊，但是農副產品的價格確實不高，附加值比重太小，仍有很大的利潤空間有待提升。隨著經濟發(fā)展，人們生活質量要求的日益提高，必然對這一行業(yè)的發(fā)展起到很大的促進作用。（4）提供的飲食搭配、營養(yǎng)結構等附加服務，一方面可以吸引消費者，另一方面也能夠更大幅度增加產品的附加值。

　　1.3.2 問題

　　1.4 市場定位

　　我們公司的產品初期把目標消費者定位在中高檔收入階層。在國內，鑒于目前不同收入階層人們對飲食衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)搭配方面的重視程度不同，以及經濟水平的制約，將以80％的力量投入在該群體，以期在初期能迅速打開市場，同時，以約20％的宣傳力度，逐步向低收入水平群體滲透健康觀念，引起大眾對食品質量的重視，以發(fā)展?jié)撛谙M群體。中高收入人群基本的生活問題已解決，（1）質量監(jiān)測要求有一定技術水平，要嚴格把關；營養(yǎng)成分分析要聘請有豐富經驗并且權威的營養(yǎng)師，做好市場宣傳工作。（2）新建公司要樹立自己的信譽形象需要付出較大努力，對公司的經營管理能力是一個較大考驗。（3）初期公司選址、技術人員聘請、市場宣傳等工作的投入會比較大。（4）開拓一個新領域，開創(chuàng)一種新的經營模式，既要有系統(tǒng)的經營理念又要很好的向其他經營模式學習，借鑒豐富管理經驗，要求管理者有在實戰(zhàn)中學習、在學習中快速成長的良好素質。更重視休閑健康，開始追求更高生活質量，食品衛(wèi)生、無害、營養(yǎng)豐富等高品質對身體健康影響較大，對該人群有較大吸引力。

　　基于產品的市場定位，公司將把以北京為首的大中城市作為主要目標市場。大中城市既有較大的市場規(guī)模又有許多成功企業(yè)成熟的經營模式和管理經驗，一方面可以使自身有更大的發(fā)展空間，另一方面又可以參考、借鑒先進企業(yè)的經驗，在實戰(zhàn)中不斷積累經驗、不斷學習，這樣更有利于自身的發(fā)展壯大。

　　1.5 團隊概述

　　創(chuàng)業(yè)初期我們主要籌劃、執(zhí)行人員主要有三個：市場營銷專業(yè)人員，財務專業(yè)人員，信息管理專業(yè)人員。后期將根據(jù)專業(yè)需求、技術問題、資金政策等具體情況，吸納其他人員加入。

　　對于各方面工作明確個人分工。在重大決策方面，主要以表決方式確定最終方案；在涉及到相關專業(yè)知識方面的工作時，根據(jù)資深的專業(yè)人員提出的建議為主體，各自從自身角度出發(fā)，對方案提出問題或建議，進而快速對工作方案進行調整或補充完善。這種工作方法、決策方式在創(chuàng)業(yè)初期既高效又可以使決策更合理，不至于發(fā)生太大偏離。

　　這一團隊合作模式只是在初期采用，當公司各部門籌劃、建設完成后即進行改革，采取正規(guī)科學的管理體制和組織架構。

　　1.6 財務概況

　　公司根據(jù)不同發(fā)展階段采取不同財務政策。

　　公司成立初期，以有限責任公司的形式注冊成立，注冊資本500萬元。其中以風險投資者出資為主，占公司股份的60％，其余為自身出資。經過2——3年的發(fā)展積累，當公司具備一定實力，到了發(fā)展中期準備進一步擴張時，為了增強公司的融資能力，公司將根據(jù)具體情況，改變公司形式，轉變?yōu)楣煞萦邢薰�，從而進行更大規(guī)模的融資，用于強化企業(yè)競爭優(yōu)勢，并適當?shù)財U大公司規(guī)模。在此階段計劃再融資500萬元。到發(fā)展成熟階段以后，將依據(jù)公司具體情況，制定相應的財務政策。

　　2.項目創(chuàng)新點概述

　　2.1 產品創(chuàng)新

　　在產品為綠色有機食品的基礎上，公司還對其營養(yǎng)成分進行測定，并制定相應的標準。通過產品營養(yǎng)成分的測定和介紹說明，為消費者提供更科學的營養(yǎng)搭配選擇，從而增加了產品的附加值。

　　2.2 經營管理

　　特色服務，為消費者提供營養(yǎng)健康知識咨詢服務，針對特殊顧客的身體及健康狀況提出一些合理化建議。

　　2.3 社會責任（國計民生）

　　綠康公司把自身的經營理念和長期發(fā)展與國家的發(fā)展、人民生活質量的提高緊密聯(lián)系起來。首先，公司經營的綠色有機農副產品，在提高產品質量的基礎上，增加了產品的附加值，從而提高了農民的勞動收入，有利于促進農業(yè)的發(fā)展，改善農民的生活水平。其次，產品質量的提高，農藥殘留量的降低，營養(yǎng)知識的普及，將在長期內提高人們的身體健康水平。特別是對于處于生長發(fā)育期的兒童和青少年，以及一些病人、老人等一些特殊人群的健康影響較大。另一方面，隨著公司規(guī)模的發(fā)展壯大，將為社會提供越來越多的就業(yè)崗位，不僅如此，公司與員工建立的平等良好的關系，決定了公司在自身發(fā)展的同時，必然會致力于提高員工的福利待遇，改善職工生活、工作條件，發(fā)展建立新型勞資關系。

　　3．市場分析

　　3.1國內國際法律及規(guī)定

　　食品的農藥殘留量標準要求越來越高，特別是農副產品對農藥殘留量的要求，比如：目前，我國已制定了79種農藥在32種（類）農副產品中197項農藥最高殘留限量（ＭＲＬ）的國家標準。

　　國際綠色消費的法律環(huán)境，在綠色消費浪潮興起的今天，一些國際組織和國家的政府都作出了比較強烈的反應，并形成了有利于綠色消費蓬勃發(fā)展的法律環(huán)境。據(jù)了解，國際上已簽署的與環(huán)境和資源保護有關的法律、公約、協(xié)定或協(xié)議已多達１８０多項。國際標準化組織制定的ＩＳＯ９０００（即國際貿易商品在技術、安全、衛(wèi)生、環(huán)保等方面的質量保證體系）系列標準和１９９５年４月起實施的ＩＳＯ８０００（即國際環(huán)境標準制度）等協(xié)約、協(xié)議還明文限制或禁止很多產品的國際貿易。在烏拉圭回合貿易談判簽署的.最后文件中，不僅把制成品而且把農產品也納入了世界貿易組織體系，給農產品打上了明顯的“綠色”標記。從１９７７年德國率先制定“藍色天使”計劃開始，到目前為止，已有９０多個國家和地區(qū)的政府正式推出了環(huán)境標志制度。

　　國際上對食品質量的要求也是越來越高，特別是歐盟、日本、美國、德國等比較發(fā)達的國家和地區(qū)。在一再提高的國際食品衛(wèi)生質量標準下，我國的產品出口等貿易方面也受到了一定程度的打擊。因此，提高產品質量標準是必然趨勢。

　　3.2 市場環(huán)境和競爭對手分析

　　3.2.1 市場環(huán)境分析

　　目前，我國農副產品的銷售方式以農貿市場為主，散戶零售，沒有產品提高質量和服務水平的動力；其他一些水果蔬菜店都是小規(guī)模的經營，而且是一般的銷售商，產品相關服務少之又少，甚至沒有；部分超市有水果、蔬菜、米等產品，但是都是作為一種兼營的產品，沒有比較專門的服務，而且在產品質量及外觀方面均沒有做額外的加工處理。因此，就國內農副產品銷售市場的總體情況來看，做農副產品專業(yè)化方面的經營有一定的市場條件，具備自己的競爭優(yōu)勢——食品營養(yǎng)搭配方面的專業(yè)知識介紹服務、以公司信譽形象對產品品質向消費者負責、種類更齊全的產品組合。

　　以上所列示的各種農副產品的銷售方，在未來進入市場時，都是潛在的競爭者，針對競爭對手的不同優(yōu)勢，要采取不同的競爭策略。市場競爭必然是殘酷的，不過面對如此大的消費群體，市場這塊蛋糕可以有不同的分割方法。我們產品針對的消費者主要是中高等收入家庭，屬于更高享受層次的健康營養(yǎng)需求，目標消費者是中上層社會人群；而普通農貿市場的主要消費者將是較低收入的普通家庭，市場定位存在一定差異，雖然競爭是不可避免的，不過市場定位的差異化一定程度上緩解了初期進入市場的外部壓力，有利于公司在學習中快速成長起來；對于超市，農副產品的經營只是其兼營的小份額商品，利潤相對于其他產品也相對較低，超市并不會把農副產品的銷售作為主要利潤來源，而更多的是以產品的全面性、服務的多樣化來吸引消費者，并促進其他產品的銷售，所以，對超市，雖然初期會對其產生沖擊，但不會對其利潤額產生較大影響，到發(fā)展階段，可以根據(jù)超市經營農副產品的主要目的而制定不同的競爭策略，以聯(lián)盟和競爭相結合為核心方式解決互相之間的問題。當有足夠的影響力和實力以后，就可以以發(fā)揮自己的優(yōu)勢為主要競爭手段，通過明顯優(yōu)勢的展現(xiàn)，吸引消費群體，爭取更多層次的消費者，擴大市場范圍，爭取更大的市場份額。

　　3.2.2與競爭對手對比分析

　�。�1）競爭分析：目前北京市場上蔬菜、水果等食品類超市逐漸興起，但是專門從事經營有機食品、綠色食品、無公害食品的卻是屈指可數(shù)，其中做得比較好的是北京生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司。

　�。�2）各自的競爭優(yōu)勢比較

　　長遠集團公司

　　公司簡介：長遠集團，創(chuàng)建于1998年，現(xiàn)已成為集綠色食品研究、種植、養(yǎng)殖、生產、加工、銷售、零售連鎖、生態(tài)農業(yè)觀光旅游等為一體的集團化、立體型綜合企業(yè)。集團公司現(xiàn)轄新鄉(xiāng)市長遠綠色食品有限公司、新鄉(xiāng)市好面道食品有限公司、河南生態(tài)園商業(yè)連鎖有限公司、北京生態(tài)源商業(yè)連鎖有限公司、長遠營銷公司、長遠生態(tài)農業(yè)觀光園、北京后稷生態(tài)農業(yè)經濟技術研究所等公司。為滿足消費者對安全健康食品的需求，長遠人不斷創(chuàng)造綠色食品領域新高，先后開發(fā)了長遠面、野菜物語、好面道、鮮面道、涼面道、好米下鍋、野生園、野菜園、野果園共九大品牌系列，產品有：蔬菜掛面、營養(yǎng)拉面、保鮮面、面粉、速凍食品、大米、瓜果蔬菜、五谷雜糧、肉、禽、蛋等共100多個品種，悉數(shù)通過綠色食品認證和QS食品安全市場準入，公司的專利產品“蔬菜保鮮面系列”被列入“國家星火計劃項目”，并被授予“免檢產品”、“衛(wèi)生安全食品”。為讓健康安全的綠色食品更加貼近消費者，集團公司又與中國綠色食品協(xié)會、英國協(xié)同投資公司共同組建生態(tài)園連鎖超市，解決了人們的廚房食品安全問題，目前已在北京、鄭州、新鄉(xiāng)等地成功運營，并成為中國綠色食品發(fā)展中心指定的綠色食品專營超市；生態(tài)農業(yè)觀光園也逐步成為集團發(fā)展中強勁的生力軍，勢將成為農業(yè)觀光旅游的新亮點環(huán)保無污染的生產基地為。生態(tài)園超市由中國綠色食品協(xié)會北京市商務局聯(lián)手推出，是由中國綠色食品發(fā)展中心和中國綠色食品協(xié)會指定的綠色食品專營店，其全是從十余家著名11綠色食品企業(yè)直接進貨，另外該超市在河南新鄉(xiāng)建立有25萬畝的綠色基地。

　　長遠公司優(yōu)勢

　　1.集團規(guī)模較大，人力資源豐富、資金實力雄厚。 2.有經營綠色食品的經驗。綠康公司優(yōu)勢 1.初期建立，規(guī)模較小，經營方式靈活，機動性強。 2.以綠色農副產品為主，更專一。 3.產業(yè)鏈完整，兼營上下游產業(yè)，成本較低，3.不建立整套產業(yè)鏈，成本12規(guī)模效益優(yōu)勢明顯。低，規(guī)模小利于管理，利潤率較高。 4.產品種類齊全，且大部分為經過深加工的產品，產品附加值較高。 4.初期以初級農副產品為主，產品為日常必需的傳統(tǒng)商品，更易于被接受。 5.通過綠色食品認證和QS食品安全市場準入，公司的專利產品“蔬菜保鮮面系列”被列入“國家星火計劃項目”，并被授予“免檢產品”、“衛(wèi)生安全食品”。 5.產品均來源于經過綠色食品認證的綠色食品生產基地，此外，還要經過綠康公司自設檢驗部門的檢驗，這樣為消費者把好了產品的質量關，保證了消費者的健康安全。 6.綠色食品專營超市；生態(tài)農業(yè)觀光園也逐步成為強勁的生力軍；生態(tài)園超市由中國綠色食品協(xié)會北京市商務局聯(lián)手推出，是由中國綠色食品發(fā)展中心和中國綠色食品協(xié)會指定的綠色食品專營店。 6.農副產品來源于綠色食品生產基地，此外，還經過質量檢驗；營養(yǎng)成分鑒定；衛(wèi)生狀況保證等多重保障，不但為消費者的把好了產品質量關，還消費者消費者宣傳了食品營養(yǎng)知識，切實關心消費者及其家人的身體健康。更有利于與消費者建立良好關系。

　　各自不足方面比較

　　長遠公司不足

　　1.長遠集團在規(guī)模上有優(yōu)勢，但其經營范圍較廣泛，多元化經營使其不能在某一方面更深入發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢。

　　綠康公司不足

　　1.企業(yè)初創(chuàng)，資金實力及影響力較小。

　　2.公司產品的優(yōu)勢主要在一些食品認證方面，強調的是無毒無害，不會危害，但是沒有強調營養(yǎng)方面的重要性。

　　3.產品種類較多，沒有主打品牌，或核心競爭力不夠明顯。

　　建議性的指導，為他們提供食品營養(yǎng)成分的說明、營養(yǎng)飲食搭配的方案等。

　　3.3 市場容量與趨勢

　�。�1）目前，國內綠色、有機食品數(shù)量較少，且低級加工食品占較大比例，未加工的初級農副產品市場供應量很少，即使在國內較大城市市場上也很難買到。如在北京，雖然有部分綠色有機食品公司（龍綠、潤澤等），但其主要針對批發(fā)商，沒有一個直接面向消費者的銷售終端，這樣，既不利于產品銷售，更不利于公司品牌宣傳和信譽形象的樹立。

　�。�2）由于我國現(xiàn)階段綠色、有機食品行業(yè)還比較欠發(fā)達，同類企業(yè)比較少，而且一般發(fā)展規(guī)模及經營模式缺乏特色，行業(yè)內沒有龍頭企業(yè)，競爭意識較弱。較大規(guī)模的公司（如長遠集團等）又走向了多元化的道路，沒有專注于綠色有機食品行業(yè)，同時也沒有打造品牌的經營思想，因而還有較大的市場拓展空間。若進入市場，將根據(jù)所處環(huán)境制定相應的競爭、聯(lián)盟策略。由于整個綠色有機食品市場相對于傳統(tǒng)的普通農副產品市場力量相當薄弱，而各個綠色有機食品行業(yè)的競爭又不激烈，沖突較小，屬于同一戰(zhàn)線上既有一定競爭，又有聯(lián)合與傳統(tǒng)行業(yè)相抗衡的趨勢。因此，進入市場發(fā)展初期，將聯(lián)合行業(yè)內各個有機食品公司，進行有效市場宣傳，提高人們健康營養(yǎng)意識，引導消費者的購買傾向，擴大整個行業(yè)的市場影響力，增加綠色有機食品的市場占有率。與此同時，注重自身實力的發(fā)展，既要從聯(lián)合競爭中與合作者互相學習經驗，又要發(fā)展自己的特色專長，即本公司的核心競爭力

　　3.4 市場形勢

　　3.4.1 國內國際趨勢

　　由于污染不斷加重、自然環(huán)境的不斷惡化，人們的健康受到來自各方面的越來越多的威脅，工作壓力的增大造成的等原因，使人們的身體健康狀況越來越難以保障，與之同時增長的經濟收入和不斷提高的生活水平使人們又愈加重視生命健康，消費的重點不斷在向休閑、娛樂、營養(yǎng)、保健等等更高的需求層次轉變。這一點從英國、德國、瑞士以及歐洲等社會經濟發(fā)展較成熟的國家人們的消費傾向中發(fā)現(xiàn)這一趨勢。

　　3.4.2 消費人群分析

　　隨著身體健康，營養(yǎng)保健日益為人們，特別是收入水平較高的家庭所重視。食品的衛(wèi)生、質量、營養(yǎng)對兒童的生長發(fā)育有很重要的影響，備受家長的關注；病人、身體狀況較差的人們更是對影響健康狀況的各個方面有諸多考察；老年人生活清閑，更加珍惜生活、關愛生命，也受到子女的多方關心照料，對飲食等關鍵環(huán)節(jié)都比較敏感；白領階層，收入來源穩(wěn)定，隨生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大，身體健康受到來自很多方面的威脅，對于具有較高知識水平的這一部分群體，保健是一個必然的發(fā)展方向。現(xiàn)在，這些群體是社會的主體，而且將來還將進一步擴大。

　　但是，很多有關食品衛(wèi)生、營養(yǎng)方面的需求卻不能很好得到滿足，因為還沒有一個市場能夠滿足人們的這一需求，這就出現(xiàn)了“欲購無門”的現(xiàn)象，是市場上的一條縫隙。針對人們對高質量食品的這一要求，我們公司所提供的衛(wèi)生、農藥殘留量符合標準、營養(yǎng)搭配合理的產品及高質量服務必然受到消費者的青睞。

　　3.5 市場策略

　　3.5.1目標市場顧客的描述與分析：

　　（1）目標顧客：中高等收入家庭，特別是其家庭成員中的婦女。

　　（2）目標顧客分析：隨著人們生活水平的提高，人們對于飲食也有了更高的要求，不再僅僅停留在解決溫飽問題的基礎之上了，人們開始選擇更加健康的食品，但是由于綠色食品價格比一般食品昂貴，所以并不是所有人群都有能力選擇消費綠色、天然、無污染類食品的。中高等收入家庭由于經濟能力比較強，物質消費水平比較高，所以他們對蔬菜、水果等飲食質量有更高的要求，有欲望并有能力購買這樣的消費食品。而家庭飲食的消費支出主要是由家庭主婦掌握，所以家庭主婦對我們來說主要的目標顧客。

　　3.5.2 市場容量和趨勢的分析、預測：

　�。�1）市場容量：北京市全國的政治、經濟文化中心，其人口受教育程度普遍偏高，06年全市常住人口總數(shù)為1581.0 萬，6周歲及6周歲以上人口中，接受大學(指大專以上)教育的232.8萬人，占17.5%；接受高中(含中專、職高等)教育的319.9萬人，占24.1%；接受初中教育的475.3萬人，占35.8%；接受小學教育的234.3萬人，占17.7%(以上各種受教育程度的人包括各類學校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生)。

　　主要目標消費者定位：高中等教育

　　正是由于這樣的高素質人口，其消費水平、消費觀念都普遍偏高，對飲食方面的要求當然也相當?shù)母�。而有機食品、綠色食品、無公害食品這些高質量蔬菜、水果類食品與普通食品相比較具有明顯的健康方面的優(yōu)勢，也正符合高素質人口所要求的高質量、高品位消費的心理和條件，所以北京市綠色食品超市市場容量是相當充裕的。

　�。�2）市場趨勢：有機食品、綠色食品、無公害食品是城市居民未來消費的必然趨勢。

　　針對這樣的趨勢預測，我們特意設計了一份調查問卷，對居民進行調查。其中，三種類型的食品有不同的衛(wèi)生及質量標準要求，按標準的要求水平分析，三者呈金字塔型。

　　產品項目計劃書篇4

　　研究、開發(fā)、推出一項新的產品或服務，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的產品開發(fā)項目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項目計劃書，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識，重大項目還要據(jù)此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件，

　　新產品開發(fā)項目計劃書。主要內容應包括：

　　一．產品介紹

　　1．產品的概念。

　　2．相關產品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段？

　　3．本產品的差異性或獨特性怎樣？

　　4．企業(yè)將本產品推向市場方法或渠道是什么？

　　5．誰會使用本產品，為什么？

　　6．研發(fā)成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少？

　　7．本產品的生命周期預測，有無升級、改良或創(chuàng)新的準備計劃？

　　二．市場分析

　　1．市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新產品的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。

　　2．細致分析經濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本開發(fā)產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。

　　3．推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益，

　　4．產品的市場競爭力、預計的市場占有率和市場前景預測。

　　5．策劃好新產品的品牌和專利。

　　三．生產條件

　　1．如何設計或改良生產線，如何制造或組裝產品？

　　2．新產品生產需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？

　　3．生產和設備的成本是多少？

　　4．怎樣保證新產品在進入規(guī)模生產時的穩(wěn)定性和可靠性。

　　5．生產周期標準的制定以及生產作業(yè)計劃的編制。

　　6．質量控制的方法是怎樣的。

　　7．解釋與產品制造、組裝、儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　四．項目團隊

　　1．組織結構設計。

　　2．崗位職責說明。

　　3．項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。

　　3．介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點和造詣。

　　五．財務規(guī)劃

　　著眼于一項新技術或創(chuàng)新產品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。

　　1．商業(yè)計劃書的條件假設。

　　2．預計的資產負債表。

　　3．預計的損益表。

　　4．現(xiàn)金收支分析。

　　5．資金的來源和使用。

　　場情況較好的省份，重復福建省的經營經驗。

　　產品項目計劃書篇5

　　一、項目概述

　　1、項目名稱：AABB農副產品加工產業(yè)園建設項目

　　2、項目（投資）單位：XXYY機械有限公司

　　3、法定代表人：XZA

　　4、建設性質：新建

　　二、項目建設內容與規(guī)模

　　為了進一步提高企業(yè)的生產工藝技術水平，實現(xiàn)企業(yè)的技術升級，提高市場競爭力，同時推動MC乃至BC地區(qū)農副產品加工產業(yè)的發(fā)展，促進地區(qū)產業(yè)結構調整，擴大出口創(chuàng)匯規(guī)模，為地方經濟建設和社會發(fā)展做出貢獻，并實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，項目單位經過認真考察和科學論證，計劃在MC縣投資建設AABB農副產品加工產業(yè)園建設項目。項目具體建設內容包括：

　　1、本項目規(guī)劃占地333330平方米（合500畝）；

　　2、項目總建筑面積250000平方米，其中：建設標準廠房160000平方米，倉庫40000平方米，綜合辦公室10000平方米，展示中心8000平方米，研發(fā)中心6000平方米，職工生活用房（包括宿舍、食堂）22000平方米，其他輔助用房4000平方米。

　　3、項目配套建設道路、停車場、圍墻、綠化、環(huán)保設施、供配電、給排水、消防等公用輔助工程。購置先進的相關配套設備和環(huán)境保護設備等。

　　項目建成后，產業(yè)園將建設小麥營養(yǎng)強化精粉生產線4條、營養(yǎng)掛面生產線2條、玉米淀粉生產線2條，將成為MC農副產品加工業(yè)基地，年可實現(xiàn)銷售收入14億元，并可帶動約1200人的就業(yè)問題。

　　三、項目建設的意義及必要性

　　1、發(fā)展農產品加工業(yè)，實現(xiàn)農業(yè)產業(yè)化經營，是促進農業(yè)和農村經濟結構戰(zhàn)略性調整的重要途徑，具有十分重要的意義。

　　發(fā)展農產品加工業(yè)，可以促進優(yōu)化農產品區(qū)域布局和優(yōu)勢農產品生產基地的建設，延長農業(yè)產業(yè)鏈條，提高農產品的綜合利用、轉化增值水平，有利于提高農業(yè)綜合效益和增加農民收入；通過擴大農產品深加工，提高產品檔次和質量，促進農產品出口，有利于提高我國農業(yè)的國際競爭力；通過發(fā)展農產品加工業(yè)，以農業(yè)產業(yè)化經營為基本途徑，吸納農村富余勞動力就業(yè)，提高技術裝備能力和水平，有利于推進農業(yè)現(xiàn)代化。

　　2、項目建設為農民提供了發(fā)財之路，富農之道。

　　如今，全國都在重視農民增收、農業(yè)增效的問題，而農產品加工無疑是一項促進農民增收的重要模式。MC縣是農業(yè)大縣，當?shù)剞r民有著多年種植小麥的傳統(tǒng)并掌握了相應的種植技術，當?shù)匦←湻N植面積大，產量高，當?shù)卣e極鼓勵和帶動廣大農民進行優(yōu)質小麥的種植，已成為當?shù)剞r民增收的一項重要途徑。一方面通過本項目的建設使項目單位逐漸成為全省知名的龍頭企業(yè)。另一方面項目建設可帶動當?shù)剞r民種植大量的優(yōu)質小麥，該推廣高產、高效小麥優(yōu)質產值的種植。當?shù)厝罕娡ㄟ^訂單銷售的方式就近賣給公司，公司按高于市場價的5－7％的售價統(tǒng)一收購，避免了種植戶賣糧難的問題，減少了農民的種植風險，保障農民可以穩(wěn)定增收，提高農民種植優(yōu)質小麥的積極性。據(jù)測算可使每戶農民增收150元左右，帶領農戶致富奔小康，是當?shù)貜V大農民致富奔小康的橋梁，既可產生可觀的經濟效益，又能產生積極的社會效益。同時，本項目的建社還可以安排大量當?shù)厥Ｓ鄤趧恿Φ木蜆I(yè)問題，對當?shù)氐慕洕睒s和社會穩(wěn)定具有重要意義。

　　3、項目建設是培育壯大優(yōu)勢主導產業(yè)，促進農業(yè)產業(yè)化經營，提高農民收入，推動區(qū)域經濟發(fā)展的需要。

　　農副產品加工正在逐步成為MC縣乃至BC市的主導產業(yè)。該項目的實施將使項目單位形成“公司+基地+農戶”產業(yè)化模式，帶動當?shù)貎?yōu)質小麥、玉米種植業(yè)的發(fā)展，帶動當?shù)貎?yōu)質農副產品種植業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)資源整合，推動地方掛面加工產業(yè)化的進程，增加財政收入，促進廣大農民走上脫貧致富的道路。

　　4、項目建設是優(yōu)化農業(yè)產業(yè)結構和農村經濟結構的需要。通過資源的合理配置，結合項目單位整體實力的發(fā)揮，項目

　　建成后，將大大提高安徽良夫面粉集團生產的掛面產品的市場競爭力。項目建設將有效的促進農村產業(yè)結構優(yōu)化，影響和帶動全市農民及周邊地區(qū)小麥種植業(yè)的發(fā)展，影響和帶動玉米種植業(yè)的發(fā)展，加快種植業(yè)商品化、專業(yè)化、現(xiàn)代化和產業(yè)化的進程，對BC市農村經濟發(fā)展起到至關重要的推動作用。

　　5、項目建設是增強服務“三農”、服務社會的能力的需要。為更好的解決三農問題，企業(yè)將成立專業(yè)的農副產品深加工公司，與農戶建立了多種形式的合作機制，切實服務于“三農”。同時企業(yè)結合國家的產業(yè)發(fā)展政策和當?shù)剞r業(yè)產業(yè)的現(xiàn)狀，通過科學決策，依托企業(yè)自身的經濟和技術力量，狠抓當?shù)胤N植基地建設，為農民進行小麥、玉米種植提供科技咨詢服務，并提供統(tǒng)一的銷售，實行全程的跟蹤服務，為農民提供生產資料服務（種子、化肥、農藥等）、技術服務（產前、產中、產后等）和信息服務等，促進優(yōu)質小麥生產，同時，企業(yè)在推動農業(yè)產業(yè)化經營的過程中，按照市場經濟發(fā)展規(guī)律，通過多年的實踐，已經摸索出一條較為成功的“龍頭帶基地”、“公司+農戶”種植產業(yè)化道路，積累了大量的實踐經驗，帶領了廣大農戶走上了致富的道路。本項目建成后，進一步增強龍頭企業(yè)帶動能力，帶動農戶種植，增強了服務“三農”、服務社會的能力。

　　產品項目計劃書篇6

　　針對對公司短時間的解，并對現(xiàn)有產品進行初步分析，我認為，公司在營銷方面應針對以下幾點，進行市場開發(fā)及產品推廣：

　　一、市場分析

　　中國高壓電氣類產品市場，在保定可以說是一個具有一定歷史的高科技行業(yè)，特別是八、九十年代，在--發(fā)明的幾項大型的專利后，--的電氣生產市場有長足的發(fā)展!

　　公司現(xiàn)有產品主要針對的是國家電網、工礦、石油領域，以及高能耗、多用途的大型用電企業(yè)，通俗的講這類市場就是電力工程。

　　目前，這類的工程通常有一個共性：要想拿到訂單，就得滿足手中具有采購權力部門的一些需要，并建立長期穩(wěn)定的供求關系，才是我們公司發(fā)展的基石!公司的產品，在市場上并不是唯一不可替代的產品，所以市場上就有一定的競爭!能夠吃到多大的蛋糕，除本身具有的科技含量，就得看下多大的力度來爭搶!

　　根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)市場情況，以及公司現(xiàn)狀，在營銷領域應主抓以下幾項工作：

　　1、市場開發(fā)

　　我公司作為市場的新生，前期營銷領域主要是市場的開發(fā)!在前期的市場開發(fā)階段，銷售業(yè)績必然不會像快速消費品市場那樣立竿見影，而更多的是前期的投入，公司想要長足的發(fā)展，這個必不可少的一個生長過程。

　　市場開發(fā)應分本埠開發(fā)和外埠開發(fā)。

　　本埠開發(fā)應利用現(xiàn)有資源條件，現(xiàn)有銷售渠道進行歸類梳理，這是公司先期立足的根本。現(xiàn)有資源包括：現(xiàn)有客戶、現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶、現(xiàn)有規(guī)劃內開發(fā)的客戶和期望開發(fā)的客戶。這些資源中，應對現(xiàn)有正在開發(fā)的客戶及規(guī)劃內開發(fā)客戶進行重點開發(fā)。這也是本人先期計劃的工作重點!

　　外埠開發(fā)根據(jù)本埠開發(fā)得出相應的營銷經驗，對產品市場進行定位，從而確定開發(fā)目標，并對其進行蠶食。

　　2、關系維護

　　針對現(xiàn)有的客戶或將拓展的客戶進行有效管理及關系維護，對各個客戶建立唯一不可更改的客戶檔案，解前期公關情況、銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司新產品傳播。解各個客戶負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通，并根據(jù)情況入檔。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣應策劃一些投入成本較低的傳活動，提升品牌形象。盡可能的擴大品牌影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣方式應根據(jù)我公司的產品特點、客戶群體特點綜合制定!

　　產品項目計劃書篇7

　　一、項目的目標

　　通過勤勉、盡職的證券法律服務，促進天怡公司的母公司順利在韓國證券交易所上市。

　　二、項目的原則

　　遵循法律、行政法規(guī)及相關規(guī)定，遵循誠實、守信、獨立、勤勉、盡責的原則，恪守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，嚴格履行法定職責。

　　三、項目的范圍和內容

　　本項目的期限從20xx年12月1日至年月日。本項目的主要范圍和內容可簡要概括為在核查和驗證相關文件資料內容的真實性、準確性、完整性的基礎上，依據(jù)法律、行政法規(guī)及相關規(guī)定作出法律意見，制作和報送法律意見書。本項目的具體范圍和內容包括：

　　（一）法律培訓與咨詢

　　1、對天怡公司有關人員進行證券法律培訓；

　　2、向天怡公司提供公司上市的有關法律政策信息；

　　3、為天怡公司提供公司上市過程中的各項法律咨詢，提供口頭或書面法律咨詢意見；

　　（二）法律調查

　　辦理以下法律調查事務：

　　1、對公司的主體、設立及存續(xù)是否合法合規(guī)進行法律調查；

　　2、對公司的股權結構及內部組織機構是否合法合規(guī)進行法律調查；

　　3、對公司資產形成中的投資主體、投資行為之合法性，資產之有效性、合同狀況等重大事項進行法律調查；

　　4、對公司未了結的經濟訴訟、仲裁、行政訴訟能否勝訴及其法律后果做出認真的預測分析，但該部分之法律意見僅作為一種參考意見，律師對此不承擔任何責任；

　　5、對公司的各種經營合同及合作協(xié)議月前的履行情況作法律調查，對還未完全履行的經營合同及合作協(xié)議可能產生的法律糾紛作及其后果作出詳細的預測分析；

　　6、按照《公司法》的要求對公司董事人員的任職資格進行法律調查；

　　7．對公司的核心技術及產品的知識產權歸屬及可控程度進行法律調查；

　　8．對公司的各種資質認證及獎勵證書的真實性及有效性作相關的法律調查及分析判斷；

　　9．對公司股票發(fā)行上市前涉及發(fā)行上市的重大法律問題，如是否具備發(fā)行股票之條件、股權比例之合法性、是否存在明顯的法律障礙等做出法律調查。

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　　1、參與股票發(fā)行與上市的方案設計；

　　2、協(xié)助擬上市公司制作必要的報批文件，協(xié)助辦理有關申報手續(xù)；

　　3、協(xié)助擬上市公司制作、取得和完善有關資產、股權、工業(yè)產權、重大商業(yè)安排有關文件；

　　4、協(xié)助起草或修訂、審查與天怡公司有關的公司章程、招股說明書等證券募集文件，出具驗證筆錄；

　　5、為公司上市出具律師承諾函；

　　6、制作和審查有關證券上市信息批露文件；

　　7、制作、審查與證券發(fā)行和交易有關的法律文件；

　　8、為股票發(fā)行人出具各種法律意見書。

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　　對股票發(fā)行與上市過程中的重要活動提供法律見證。

　　（五）其他法律服務

　　天怡公司與福建眾益律師事務所約定的其他服務。

　　四、項目的受益者及其權利義務

　　本服務項目的直接受益者是天怡公司。其權利義務有：

　　1、有權就乙方服務范圍內的事項，隨時向乙方提出口頭或書面咨詢，乙方應及時作出答復；

　　2、根據(jù)股票發(fā)行及上市工作整體規(guī)劃，有權要求律師修改其工作計劃及日程安排，以適應股票發(fā)行及上市工作的需要；

　　3、應律師要求，提供與委托事項相關的文件資料，并保證其完整、真實、準確；

　　4、有權隨時檢查監(jiān)督律師的工作服務內容，但不得影響律師的正常工作秩序；

　　5、有證據(jù)認為律師沒有盡勤勉義務為其進行法律服務的，有權要求福建眾益律師事務所更換律師；

　　6、由于天怡公司的原因而導致服務事項沒有完成，天怡公司不得要求退還已經支付的律師費用；

　　7、應如實向律師提供任何與委托事項相關的情況，不得隱瞞或提供虛假情況；

　　8、有權要求乙方律師列席與股票發(fā)行及上市有關的會議。

　　五、項目的承擔者及其權利義務

　　天怡公司的證券法律服務由福建眾益律師事務所承擔和提供。福建眾益律師事務所委派王志工、陳志勇、李慶耀等律師組成法律服務小組具體從事這一服務。福建眾益律師事務所及其承辦律師的權利義務有：

　　1、必須恪守《律師法》及相關法律規(guī)定的職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律要求，全面履行律師職責，為甲方提供高效、安全、優(yōu)質的法律服務，維護甲方的合法權益；

　　2、有權要求天怡公司提供為完成委托事項所必需的完整、準確、真實的文件、資料，并有權對上述文件、資料進行審查和驗證；

　　3、在維護天怡公司利益的前提下，遵從法律和行業(yè)規(guī)則的要求，有權保持工作的獨立性和客觀性；

　　4、服從股票發(fā)行及上市工作的整體安排，保質保量提供法律服務，并應天怡公司要求隨時報告工作進度

　　5、不得有損害天怡公司利益或故意拖延、耽擱辦理受托事項等違反律師執(zhí)業(yè)紀律或職業(yè)道德的行為

　　6、對天怡公司所提供的文件資料和所作陳述及在工作中所知和可知的信息負有保密義務；

　　7、律師在授權范圍內代理辦理之事務所產生的法律責任，由天怡公司承擔，律師不擔責

　　8、律師應及時承辦委托辦理的有關法律事務，并對所經辦事務的合法性負責；

　　9、對天怡公司業(yè)務應當單獨建檔，應當保存完整的工作記錄，對涉及甲方的原始證據(jù)、法律文件和財物應當妥善保管；

　　10、因律師的過錯而給天怡公司造成損失的，應按有關規(guī)定進行賠償；

　　11、未經甲方同意，不得擅自更換指派的律師；

　　六、項目的報酬和費用

　　1、項目的律師費為三十萬元人民幣。

　　2、上述律師費，在簽署證券法律服務合同之日起七日內支付二十萬元；在募股資金進入天怡公司的母公司帳戶之日起七日內支付其余律師費。

　　3、律師辦理甲方委托事項所發(fā)生的下列費用，應由天怡公司承擔：

　　（1）、相關行政、司法、鑒定、公證等部門收取的鑒定費用、評估費用、辦案費用等；

　�。�2）、莆田市以外發(fā)生的差旅費、食宿費，翻譯費，復印費，長途通訊費等；

　　六、項目工作方式

　　1、天怡公司安排與福建眾益律師事務所聯(lián)絡，并負責收集擬處理法律事務的相關資料，配合并督促乙方開展工作。

　　2、福建眾益律師事務所指派陳志勇律師負責與甲方進行日常聯(lián)絡，及時處理相關法律事務。

　　產品項目計劃書篇8

　　一、目的

　　提高xx茶飲料在校園內的銷量，開發(fā)新顧客。

　　二、主題

　　轉，轉，轉，xx茶飲料給您意外驚喜

　　三、時間

　　20xx年xx月xx日—xx日

　　四、地點

　　在學校內的新世界超市門前

　　五、對象

　　（1）所有在校學生

　　他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　　（2）在校的教職工

　　他們的經濟水平較高，會享受生活。

　　六、內容

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　　參與條件：只要購買xx茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

　　抽獎規(guī)則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以xx經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等

　　4、購物券可以到新世界換購

　　獎品設置：

　　1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。

　　5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

　　（二）免費品嘗

　　在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

　�。ㄈ⿷{收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　　七、現(xiàn)場布置

　�。ㄒ唬┤藛T安排

　　1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）

　　2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

　　3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

　　4、一人負責免費品嘗。

　　5、兩人負責銷售。

　�。ǘ┈F(xiàn)場安排

　　1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

　　3、免費品嘗的桌子一張。

　　八、媒介計劃

　　30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

　　在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計500份。

　　1日—3日：

　　1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。

　　2、在售點發(fā)傳單。

　　3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　　4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

　　九、促銷活動預算

　　場地費用：約1000元運輸費用：約200元

　　人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

　　物料費用：約1000元水餐費用：約200元

　　總計：4400元

　　十、促銷效果預測

　　中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結構發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費追求。

　　中國約有茶飲料生產企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，中國茶產業(yè)將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷售前景不言而喻。

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛xx茶飲料，也會對xx的營銷戰(zhàn)略更加滿意。

　　相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“xx茶飲”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。

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