【必備】計(jì)劃書學(xué)生范文集合十篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？以下是小編整理的計(jì)劃書學(xué)生10篇，希望能夠幫助到大家。
計(jì)劃書學(xué)生 篇1
市場(chǎng)調(diào)查：
隨著我國對(duì)一次性醫(yī)療器械的廣泛使用，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3%～6%的速度遞增。
XX年，全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)324，771個(gè)，病床317.7萬張，年診療人數(shù)21.23億人次，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬噸左右。
聯(lián)合國環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴(yán)格控制國際間轉(zhuǎn)移的危險(xiǎn)廢棄物，我國《國家危險(xiǎn)廢物名錄》也將其列為頭號(hào)危險(xiǎn)廢物。
因?yàn)獒t(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理，將對(duì)環(huán)境和社會(huì)產(chǎn)生巨大的危害。
可行性論證：
浙江大學(xué)熱能工程研究所潛心研制的億可利(easyclean)醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置，針對(duì)我國醫(yī)療垃圾成分復(fù)雜、不分類等特點(diǎn)，克服了直接引進(jìn)國外技術(shù)的應(yīng)用障礙，對(duì)醫(yī)療垃圾進(jìn)行無害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能，具有低投入和高社會(huì)效益的雙重優(yōu)點(diǎn)。
擬成立的億可利綠色科技有限公司將依托浙江大學(xué)熱能工程研究所雄厚的人才和技術(shù)實(shí)力，前期用3～5年左右的時(shí)間，靈活運(yùn)用各種融資手段，在全國較發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型城市建立20～30個(gè)醫(yī)療垃圾處理工廠。
在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術(shù)應(yīng)用的同時(shí)，積聚資金與實(shí)力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)方式兩方面的多元化發(fā)展。
后期，在5～8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務(wù)范圍遍及全國，集環(huán)保技術(shù)研究、環(huán)保設(shè)備制造、項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)與建設(shè)投資于一體，涉及醫(yī)療垃圾處理、城市危險(xiǎn)生活垃圾處理、工業(yè)危險(xiǎn)垃圾處理等多個(gè)領(lǐng)域，倡導(dǎo)綠色生活的大型環(huán)保集團(tuán)公司。
投資回報(bào)：
本企業(yè)擬采用bot(即build-operate-transfer)的運(yùn)作模式，針對(duì)一個(gè)年處理規(guī)模為3，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè)，為了經(jīng)營活動(dòng)的穩(wěn)定進(jìn)行，企業(yè)需要吸納外部投資400萬元，投入自有資金50萬元，技術(shù)作價(jià)150萬元。
經(jīng)初步估算，企業(yè)的內(nèi)部報(bào)酬率約為24%，投資回收期為三年一個(gè)月。
相對(duì)于10%的平均利潤率，作為利國利民的環(huán)保企業(yè)，這種利潤水平是十分讓人滿意的。
高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)
創(chuàng)意：浙江大學(xué)暗金創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
市場(chǎng)調(diào)查：
褪黑素，英文名melatonin，是哺乳動(dòng)物松果體腺分泌的內(nèi)源激素，當(dāng)體內(nèi)褪黑素減少時(shí)，人體的各種機(jī)能就會(huì)受到影響，研究表明，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調(diào)整時(shí)差外，還有多種功能，作為保健品原料，具有廣闊的市場(chǎng)開發(fā)潛力。
目前，國內(nèi)褪黑素原料市場(chǎng)的需求量為6000千克，預(yù)計(jì)到XX年將達(dá)到10000千克。
現(xiàn)在國內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量1200千克，90%以上的市場(chǎng)需求依賴進(jìn)口，市場(chǎng)容量巨大。
可行性論證：
在本項(xiàng)目中，我們作為褪黑素原料的供應(yīng)商，采用一種全新的技術(shù)工藝合成褪黑素。
我們的技術(shù)已經(jīng)通過中試，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過多名國內(nèi)知名化工專家認(rèn)證，具有如下優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品純度高，流程簡(jiǎn)單，產(chǎn)率高，成本低，原料價(jià)廉易得，生產(chǎn)安全環(huán)保。
我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家，初期我們采取集中化的原則，直接針對(duì)年需求量在50千克以上的大客戶，我們最大潛在客戶上海健特公司已對(duì)本項(xiàng)目表示了極大興趣。
投資回報(bào)：
我們擬成立pe藥用原料研究與開發(fā)有限責(zé)任公司，投資額為700萬元，投資凈現(xiàn)值為1370.64萬元，投資回收期1.51年，內(nèi)部報(bào)酬率為76.38%。
計(jì)劃書學(xué)生 篇2
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。 學(xué)生食堂的早餐一般只有包子、饅頭、豆?jié){之類的，而且后門的各早餐店很少有供應(yīng)面包、蛋糕之類的早餐。因此本餐廳的早餐將以供應(yīng)溫?zé)岬孽r牛奶，現(xiàn)加工的各種口味的面包、蛋糕，以及水煮蛋為主。主要特點(diǎn)為新鮮有營養(yǎng)，且一點(diǎn)也不油膩，充分符合女生的瘦身飲食。而且對(duì)于女生來說，早晨醒來最好要喝一杯溫?zé)岬姆涿鬯@樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，以保持良好的身材。因此本餐廳每天早晨特免費(fèi)為每一位來就餐的顧客提供一杯溫?zé)岬姆涿鬯?/p>
而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學(xué)經(jīng)常會(huì)抱怨學(xué)校食堂每天都是一樣的菜，每天打來打去還是一樣的菜。因此本餐廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的菜式。按照目前的想法，每天要準(zhǔn)備5個(gè)冷菜，30個(gè)品種的熱菜，然后每月進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，淘汰1—2個(gè)最冷門的菜，加進(jìn)幾個(gè)新菜，品種控制在30個(gè)以內(nèi)。菜色在保持全年基本不變的情況下根據(jù)季節(jié)進(jìn)行一定調(diào)整。除了川菜，本餐廳每天還會(huì)特推出兩三道其他地方特色的菜。且米飯會(huì)保證香軟可口，并免費(fèi)提供蔬菜湯。晚餐還另外提供各種稀飯，八寶飯等。
且本餐廳在各時(shí)點(diǎn)均提供各種飲品。夏天的時(shí)候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時(shí)候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應(yīng)美容養(yǎng)顏的蔬果粥，蔬果飲品等。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
計(jì)劃書學(xué)生 篇3
一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)策劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果.
一、創(chuàng)業(yè)策劃書
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).
通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營銷，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計(jì)劃的綜合.
寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總額的分配比例，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷策略，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊(cè)，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象.
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營銷策略;
銷售計(jì)劃;
生產(chǎn)管理計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等.
摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng).特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣
(4)價(jià)格趨向如何
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念，性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹.
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).
因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.
計(jì)劃書學(xué)生 篇4
1.背景
互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)仍有許多子行業(yè)可以切入和創(chuàng)新。去年，我曾想過轉(zhuǎn)型為旅游金融行業(yè)，但由于其他原因，我把它們拋在了身后。我以前寫的所有商業(yè)計(jì)劃都被摘錄并與你分享。經(jīng)過近兩年的快速發(fā)展，該行業(yè)已經(jīng)誕生了大量的P2P平臺(tái)。然而，該行業(yè)的集中度越來越高，逐漸形成國家和地區(qū)寡頭。整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得白熱化，同時(shí)也充滿了機(jī)遇。然而，在整個(gè)行業(yè)中獲得客戶的成本也被推到了一個(gè)非常高的水平。
目前，該行業(yè)獲得投資用戶的成本已超過3000英鎊，人均投資額僅為3萬至5萬英鎊。這還不包括用戶的損失。因此，如果你想獲得10，000個(gè)有效投資用戶，營銷成本將超過3000萬，這是不計(jì)人員成本，租金和一些其他額外費(fèi)用。在這個(gè)行業(yè)中很難獲得顧客，這實(shí)際上是人們模仿和過度營銷的結(jié)果。我們以與旅行社合作為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)旅行社進(jìn)行信用評(píng)級(jí)，定位80年代和90年代后追求自由和幸福的群體。
一方面，我們?yōu)槁糜蜗M(fèi)建立財(cái)務(wù)平臺(tái)，另一方面，我們?yōu)樗麄児芾碣Y金并建立旅游基金。為他們存錢以方便他們的旅行。同時(shí)，應(yīng)用程序的后期開發(fā)等。，切入旅游社交，高端線路設(shè)計(jì)，為用戶量身定制旅游路線2.行業(yè)分析
目前，整個(gè)p2p行業(yè)的用戶數(shù)量接近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)金融用戶的數(shù)量已經(jīng)超過1億。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)，超過90%的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶是70后、80后和90后。除了他們的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)務(wù)管理習(xí)慣，超過60%的這些人已經(jīng)開始成為父母。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，該行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似于被定位為新爸爸新媽媽的嬰兒錢包，被月光家族定位為九福的一次性錢包，被諾亞財(cái)富定位為高級(jí)白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)的元恭包。
寶寶錢包是專為剛開始是父母，有網(wǎng)絡(luò)理財(cái)習(xí)慣的用戶群設(shè)計(jì)的。它利用愛孩子的父母的情感營銷來定位它。它在上線后的一個(gè)月內(nèi)迅速獲得了超過10萬注冊(cè)用戶。沒有太多的營銷推廣，它只依靠朋友的推薦和病毒營銷。然而，當(dāng)他們迅速積累用戶時(shí)，他們將能夠在未來進(jìn)入母嬰電子商務(wù)市場(chǎng)。目前，現(xiàn)有的1億互聯(lián)網(wǎng)金融用戶也是旅游市場(chǎng)的主要用戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過70%的80后和90后每年旅游一次以上，而目前國內(nèi)旅游市場(chǎng)的市場(chǎng)份額也接近3萬億甚至更多，超過50%的80后和90后消費(fèi)者每年旅游兩次以上。這些用戶群體具有較好的信用環(huán)境，具有一定的還款能力和意愿。目前，包括途牛在內(nèi)的每日旅游網(wǎng)已經(jīng)開始分階段為用戶出行提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。
包括華夏銀行在內(nèi)，浦東發(fā)展銀行也開始涉足旅行社業(yè)務(wù)，并與中國一些大型在線旅行社合作，向其用戶提供信貸。目前，中國消費(fèi)金融的市場(chǎng)發(fā)展水平還不到30%，遠(yuǎn)低于歐美等國家。然而，大量的房地產(chǎn)公司、電子商務(wù)公司和銀行已經(jīng)在規(guī)劃他們的計(jì)劃，并小心翼翼地開發(fā)這片藍(lán)色的海洋。根據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)，20xx年國內(nèi)消費(fèi)金融市場(chǎng)將達(dá)到27萬億元。旅游消費(fèi)金融將占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。3.我們的發(fā)展方向
與其他互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)不同，我們專注于旅游細(xì)分，而相當(dāng)數(shù)量的互聯(lián)網(wǎng)金融用戶(也是游客)通過旅游消費(fèi)分階段進(jìn)入旅游業(yè)，增加了大量旅行社的額外收入，擴(kuò)大了市場(chǎng)并增加了利潤點(diǎn)。同時(shí)，我們?yōu)槁糜斡脩艄芾斫鹑谫Y源，管理資產(chǎn)，讓他們的財(cái)富增值，以方便他們的下一次旅行。我們的平臺(tái)只是一個(gè)中介。
后期開發(fā)中高端旅游線路，為游客量身定制酒店、機(jī)票、導(dǎo)游、線路和活動(dòng)等服務(wù)，為貴賓用戶提供高端服務(wù)。該平臺(tái)將在后期開發(fā)應(yīng)用，以增加旅游、社交網(wǎng)絡(luò)和旅游專業(yè)人士自我推薦的功能。通過社交和分時(shí)，它將大大增加旅行的興趣，增加公司的品牌，增加顧客的粘性和使用頻率，同時(shí)產(chǎn)生大量的內(nèi)容。通過自助旅游和團(tuán)體旅游，中國的旅游業(yè)已經(jīng)達(dá)到了一定的富裕水平。因此，它更多的是追求精神體驗(yàn)、中高端旅游、度假休閑，甚至是這樣的旅行社。輕松活潑的旅行將是未來的主流。我們計(jì)劃在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)超過10億筆交易，平均5000筆交易。我們需要完成超過20萬筆交易。在初期，我們主要與旅行社合作，這很容易擴(kuò)大規(guī)模。在后期，除了旅游消費(fèi)分期產(chǎn)品之外，我們還可以為旅行社和酒店的應(yīng)收賬款設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，更好地滲透到旅游行業(yè)。
2.公司規(guī)劃
早期，公司主要在移動(dòng)端開發(fā)微信，與旅行社合作，設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品，組建營銷團(tuán)隊(duì)。目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。手機(jī)將人們與各種消費(fèi)場(chǎng)景聯(lián)系在一起。我們?cè)谝苿?dòng)端使用微信，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷獲得流量和用戶，并通過該產(chǎn)品連接所有旅行社。最初的團(tuán)隊(duì)計(jì)劃了810人，包括與旅行社、新媒體運(yùn)營、客戶服務(wù)、金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)控人員以及藝術(shù)和技術(shù)人員交談的業(yè)務(wù)人員。5.所有商業(yè)部門的比例
后期，我們將設(shè)計(jì)高端旅游線路，通過組織團(tuán)隊(duì)等整體服務(wù)增加新的利潤，開發(fā)應(yīng)用，具有旅游社交和社區(qū)共享功能，通過積分系統(tǒng)和旅游貨幣鼓勵(lì)用戶活動(dòng)，積累一定的旅游貨幣兌換一些戶外用品，甚至獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)旅游。通過文字、圖片和旅游日記的共享，平臺(tái)上存放了大量?jī)?nèi)容，可以通過微信和自媒體進(jìn)行傳播和營銷。
計(jì)劃年內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)額10億元，擁有1020條自己設(shè)計(jì)的專屬旅游線路。旅行次數(shù)將超過1000次，用戶數(shù)量將超過100000人。與此同時(shí)，首輪融資將引入風(fēng)險(xiǎn)投資拓展市場(chǎng)，包括組建自己的控風(fēng)團(tuán)隊(duì)、收藏團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)、品牌團(tuán)隊(duì)，并與各種旅游房地產(chǎn)公司合作，設(shè)計(jì)度假旅游等產(chǎn)品我希望在一年內(nèi)保持收支平衡，同時(shí)獲得一定的市場(chǎng)份額。并且能夠繼續(xù)盈利。6、盈利能力分析
根據(jù)我們10億英鎊的計(jì)劃營業(yè)額，按4%的利潤率計(jì)算，我們從旅行社獲得的毛利可以達(dá)到400萬英鎊。定制路線按1000人次計(jì)算，每人6000元，毛利率為15%。毛利接近90萬元。保守估計(jì)，一年內(nèi)它的收入可以達(dá)到5010萬英鎊。根據(jù)10PE的計(jì)算，引入風(fēng)險(xiǎn)資本來投資a輪已經(jīng)使公司估值超過1億元。如果后期引進(jìn)資金，我們將加快引進(jìn)發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)。特別是，我們將在全國各地開設(shè)旅行社，這不同于頭牛。我們將從旅游消費(fèi)金融開始。在后期，我們還可以整合線路來提供增值服務(wù)。根據(jù)預(yù)測(cè)，我們可以在一年內(nèi)達(dá)到收支平衡。與中國的ota公司相比，我們從一開始就有一個(gè)非常清晰的盈利模式，可以以不同的方式競(jìng)爭(zhēng)，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。后一個(gè)業(yè)務(wù)部門還可以與酒店、旅游房地產(chǎn)、度假和其他項(xiàng)目合作，為用戶創(chuàng)造附加價(jià)值。然而，這只是暫時(shí)的預(yù)期，其創(chuàng)收能力還無法估計(jì)。目前，國內(nèi)在線旅游公司對(duì)旅游業(yè)的滲透率還沒有超過10%，但在歐美已經(jīng)超過50%。因此，仍有很大的改進(jìn)空間。隨著國內(nèi)收入水平的不斷提高，海外旅游和高端個(gè)人定制旅游將在未來呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢(shì)。其中，旅游消費(fèi)金融、戶外和度假旅游市場(chǎng)份額將繼續(xù)增加。在未來十年，旅游業(yè)將是一個(gè)快速增長(zhǎng)的行業(yè)。
計(jì)劃書學(xué)生 篇5
素質(zhì)教育是面向全體學(xué)生,.教師要根據(jù)不同的學(xué)生的實(shí)際情況,采取相應(yīng)的方法,特別是要關(guān)心那些學(xué)習(xí)困難的學(xué)生.本學(xué)期了解了每個(gè)學(xué)困生的`特點(diǎn),而且認(rèn)真的分析了學(xué)困生形成的原因.制定了"學(xué)困生幫扶計(jì)劃".
一． 建立民主平等的師生關(guān)系，讓學(xué)困生主動(dòng)要求進(jìn)步。
現(xiàn)代教育思想告訴我們，師生關(guān)系和諧健康學(xué)生才會(huì)樂于接受教育，才會(huì)可能被培養(yǎng)成符合社會(huì)發(fā)展需要的高素質(zhì)人才。我們的學(xué)生尤其是來自各村小的學(xué)生，他們學(xué)習(xí)、生活由于變化而還有些不適應(yīng)，還有些父母離異，老師必須采用多種方法，通過各種途徑，摸清情況，區(qū)別對(duì)待，多給他們一點(diǎn)關(guān)愛，多一點(diǎn)肯定，多一點(diǎn)幫助，逐步建立親密、和諧的關(guān)系，他們倍感親切、溫暖，讓他們安心并樂意學(xué)習(xí)，努力追上其他學(xué)生。
二． 具體辦法如下：
1． 學(xué)生與老師和家長(zhǎng)共同制定學(xué)生的個(gè)性成長(zhǎng)檔案，制定出前進(jìn)中每一步的具體目標(biāo)和措施，并由老師監(jiān)督實(shí)施，及時(shí)調(diào)整前進(jìn)步伐。
2． 根據(jù)學(xué)困生基礎(chǔ)差的特點(diǎn)，精心制定幫扶教案，每次輔導(dǎo)有詳細(xì)的輔導(dǎo)記錄，總結(jié)優(yōu)缺，盡量做到使每一個(gè)學(xué)困生都能聽懂、學(xué)會(huì)盡快趕上其他學(xué)生。
3． 定期對(duì)學(xué)困生進(jìn)行考試，了解學(xué)習(xí)生活情況。
4． 讓學(xué)優(yōu)生自愿與學(xué)困生結(jié)成“一幫一”對(duì)子，利用活動(dòng)課或課下時(shí)間進(jìn)行作業(yè)輔導(dǎo)。
5． 經(jīng)常與家長(zhǎng)溝通，讓家長(zhǎng)了解學(xué)生的成長(zhǎng)與變化。
6．為學(xué)困生建立學(xué)習(xí)檔案，把學(xué)困生根據(jù)學(xué)困學(xué)科分配給各位任課老師和班主任，使老師在授課過程中加強(qiáng)對(duì)學(xué)困生的輔導(dǎo)和關(guān)注。
7．利用年級(jí)組活動(dòng)時(shí)間給老師提供交流反饋的機(jī)會(huì)，不斷調(diào)整幫扶計(jì)劃，使幫扶學(xué)困生成為每一位任課老師的責(zé)任。
8．學(xué)困生考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)措施
根據(jù)每次考試的成績(jī)，對(duì)這些學(xué)困生的成績(jī)的高低按順序進(jìn)行排列，然后與上學(xué)期成績(jī)進(jìn)行比較，提高位次的按比例分出一二三等獎(jiǎng)，沒有進(jìn)步的不予評(píng)價(jià)。有進(jìn)步的學(xué)生，期末要進(jìn)行表彰，頒發(fā)“進(jìn)步之星獎(jiǎng)”，以示鼓勵(lì)。根據(jù)每個(gè)教師轉(zhuǎn)化學(xué)生的個(gè)數(shù)及成績(jī)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)，評(píng)出一二三等“愛心工程”獎(jiǎng)，最后記入教師的師德考核中去。 幫助學(xué)困生是一件有著重要意義的工作，我們每位教師應(yīng)該親自走下講臺(tái)、走到身邊、彎下腰來，親切地關(guān)心他們、幫助他們，給他們力量與自信，讓這些掉隊(duì)的學(xué)生盡快追上隊(duì)伍，在集體中一同健康快樂的成長(zhǎng)。
計(jì)劃書學(xué)生 篇6
一、概要。
咖啡屋也是必不可少的娛樂場(chǎng)所，在幽雅的氣氛之中，喝著香濃濃的咖啡，體會(huì)著浪漫的大學(xué)生活，和同學(xué)們交流感情。大學(xué)生們常說一杯咖啡可以和反目成仇的人交個(gè)最好的朋友，也可以追到一個(gè)自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各種書籍，組織成一間咖啡，相信效果更好。為了讓大家有這樣的一個(gè)地方。所以，咖啡孕育而生。
咖啡鎖定的顧客主要有兩類一是學(xué)校的學(xué)生，二是白領(lǐng)階層。在校的學(xué)生光臨原因主要有兩個(gè)，一是文化上的需要，二是環(huán)境。學(xué)校里的校園固然是好，但是它的硬件設(shè)施條件是有限的不能滿足大多數(shù)同學(xué)的需要。例如：到了冬天的話，在室外冰天雪地的怎么會(huì)受得了，室內(nèi)的空間是有限的。是有限的。白領(lǐng)階層，他們的收入高，但是他們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)與壓力也相應(yīng)的大一些，他們急切需要一個(gè)舒適的休閑環(huán)境來緩解工作上的壓力。有一項(xiàng)調(diào)查顯示，21%的在校大學(xué)十喜歡光臨，20——30歲之間的上班族有46%的人喜歡到休閑。
二、產(chǎn)品和服務(wù)。
我們是一個(gè)休閑的場(chǎng)所，主要目的是放松休閑所以我們的咖啡除了書以外，在食品上的要求是蠻簡(jiǎn)單的，像一些西式的甜點(diǎn)奶茶低酒精的飲品等。
我們的服務(wù)宗旨是：顧客是朋友，他是來休閑不是來消費(fèi)的微笑式服務(wù)。
三、咖啡競(jìng)爭(zhēng)分析。
從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上看，我們的咖啡可是“危機(jī)四伏”。據(jù)我現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡，所以這是我的一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)。但是類似的經(jīng)營卻很多，我大體的分析了一下有這樣的幾個(gè)：
1、新知圖書城里面有許多各式各類的書籍，這是它的一個(gè)優(yōu)勢(shì)（這個(gè)我是比不了的，這是人家的主營業(yè)務(wù)），里面弄了個(gè)，顧客可以把喜歡的書拿到里面看，收費(fèi)每人兩元。但是他的環(huán)境卻是很差的，人員雜環(huán)境喧囂。如果需要其他的消費(fèi)則需要當(dāng)令付費(fèi)。一算下來花費(fèi)還是蠻高的。而我們不僅環(huán)境優(yōu)雅，還可以對(duì)顧客提供一些新鮮的食品在看書時(shí)一邊享受美食一邊獲取知識(shí)。在書籍方面也不會(huì)比他們專業(yè)的差，在書籍的方面我們有三個(gè)特點(diǎn)“新、特、奇”，部分的書籍將是市場(chǎng)難得一見的，爭(zhēng)取讓顧客一次就愛上我們的書籍和休閑環(huán)境。
2、圖書館圖書館在一定的程度上也是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。圖書館的優(yōu)勢(shì)在于書籍種類全數(shù)目多。但是圖書館側(cè)重的是知識(shí)性而側(cè)重的是休閑性，圖書館的開放時(shí)間有一定的限制而服務(wù)時(shí)間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動(dòng)。圖書館的服務(wù)單一而我們的服務(wù)人性化。
3、其實(shí)這些書籍很單一不是武俠就是言情，書籍的知識(shí)含量低。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對(duì)我們自身修養(yǎng)、品行等有關(guān)的知識(shí)理論性的，而且我們還會(huì)根據(jù)顧客的需求購進(jìn)，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。
4、在昭通市內(nèi)有幾家咖啡吧是做的不錯(cuò)的，像：同志咖啡。環(huán)境好，但是它們的消費(fèi)都是很高的。里面沒有書籍只有雜志。而在我們的咖啡里，除了享受香濃的咖啡，閱讀自己喜歡的書籍外，您還可以免費(fèi)上網(wǎng)。消費(fèi)合理。絕對(duì)的休閑生活。
當(dāng)然，除了以上這些還是存在一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，但是目前在昭通還沒有遇見。我相信我們能夠依靠?jī)?yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目，從而保證咖啡發(fā)展壯大。
四、經(jīng)營戰(zhàn)略。
1、市場(chǎng)定位：提供免費(fèi)書籍，并提供普通工薪層可以消費(fèi)得起的茶和咖啡等飲料
2、社會(huì)價(jià)值：為喜歡讀書的朋友提供一個(gè)安靜舒適的環(huán)境，也為休閑的人提供一個(gè)好去處。
3、店鋪選址：我把地址選在朱提步行街上，不僅因?yàn)檫@里人流量大、交通便利，而且周邊的學(xué)校和辦公單位也有許多，例如：昭通師專、衛(wèi)校、電視臺(tái)、環(huán)衛(wèi)局等。這些可以充分的保證客源。
4、店內(nèi)設(shè)備：硬件設(shè)備，包括電話兩部（一部店內(nèi)專用，另外一邊提供給顧客使用），電腦三臺(tái)（置于店內(nèi)方便顧客查詢資料、休閑娛樂、辦公用），收銀機(jī)一臺(tái)（用于結(jié)賬），書架桌椅茶幾沙發(fā)工藝品等（用于營造舒適的休閑環(huán)境），一批刷卡或者投幣的配置耳機(jī)的音樂播放器，書籍和音樂CD帶與書商聯(lián)系制定。制作食品的設(shè)備等。
5、短期目標(biāo)：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時(shí)改正，把我們的經(jīng)營方式更完善。讓周邊學(xué)校的學(xué)生知道有我這樣的一個(gè)店，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場(chǎng)所。
6、長(zhǎng)期目標(biāo)：短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的整體形象，爭(zhēng)取能在更短的時(shí)間里結(jié)合各方面的外在條件，把我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。
7、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：咖啡是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，在許多方面還存在著這樣或那樣的問題。但是我們要有信心去做大做好它。目前在昭通還沒有這樣的店鋪，所以，這是我我的一大優(yōu)勢(shì)，我有的別人沒有，別人沒有的東西我有。
五、營銷管理。
1、營業(yè)時(shí)間：下午2：00到晚上12：00。
2、招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶新鮮果汁等。
3、產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。
4、定價(jià)策略：學(xué)生消費(fèi)模式。因?yàn)槲业目驮粗饕菍W(xué)生和白領(lǐng)階層的，其中學(xué)生還是主要客源，所以在價(jià)格方面會(huì)比較優(yōu)惠。消費(fèi)是按人計(jì)費(fèi)，每杯咖啡15元。
5、經(jīng)營策略：
（1）凡第一次消費(fèi)的客人+10元發(fā)放貴賓卡，貴賓卡享受最低消費(fèi)10元，單點(diǎn)8折的優(yōu)惠。
（2）店內(nèi)咖啡免費(fèi)續(xù)杯。
（3）生日到店內(nèi)來的客人送神秘禮品一份。
（4）節(jié)假日party享受5折。
6、增值項(xiàng)目：
（1）親身體驗(yàn)浪漫咖啡制作，品嘗親飲。
（2）根據(jù)社會(huì)話題，定期邀請(qǐng)相關(guān)的學(xué)者和專家來店內(nèi)舉辦沙龍。
（3）消費(fèi)20元上者，可免費(fèi)提供上網(wǎng)。
（4）為顧客代訂購雜志書籍。
7、廣告策略：剛開業(yè)的時(shí)候電臺(tái)和報(bào)紙宣傳是必不可少的，但店鋪以后的發(fā)展宣傳就要靠自己的實(shí)力。還可以以店名組織一些活動(dòng)增強(qiáng)知名度。學(xué)校內(nèi)的活動(dòng)是主要部分。
六、投資預(yù)算。
投資預(yù)算：初期投資15萬。電腦1.2萬，收銀機(jī)2800元，裝修費(fèi)2.5萬，食品設(shè)備費(fèi)用1.5萬，店鋪內(nèi)物品費(fèi)用大概2萬，書籍費(fèi)和音樂架的費(fèi)用大概6萬，還有其他的零星費(fèi)用等。
七、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及策略。
做任何的事都是有風(fēng)險(xiǎn)的，尤其是對(duì)于這樣的一個(gè)新興行業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)更是不小。剛開始時(shí)，店鋪是不打算盈利的，起碼半年內(nèi)是不會(huì)有多大的聲色的，在這半年的時(shí)間內(nèi)目標(biāo)是達(dá)到收支平衡，一年后開始取得真正的利潤。如果真的不行的話，在利用店鋪已有物資的基礎(chǔ)上開發(fā)一些新的產(chǎn)品出來。
八、遠(yuǎn)景規(guī)劃。
把我的咖啡做成昭通市里牌子響當(dāng)當(dāng)?shù)男蓍e場(chǎng)所，建立起屬于自己店鋪的風(fēng)格。
計(jì)劃書學(xué)生 篇7
本學(xué)期，我院文體部旨在打造一支團(tuán)結(jié)、高效、節(jié)約、創(chuàng)新，具有文娛氣質(zhì)的隊(duì)伍，并通過一系列技能培訓(xùn)，培養(yǎng)部門干事對(duì)活動(dòng)的敏銳性，創(chuàng)新性，文娛性特征。具體安排如下：
一、部門活動(dòng)
本學(xué)期部門活動(dòng)主要有：迎新晚會(huì)，掃舞盲，藝術(shù)團(tuán)匯報(bào)演出等，在原來的傳統(tǒng)活動(dòng)基礎(chǔ)上，希望對(duì)活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新，帶給觀眾耳目一新的感覺。擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，活動(dòng)本身具有娛樂性而又不失學(xué)術(shù)性。
另外，考慮到藝術(shù)團(tuán)匯報(bào)演出與掃舞盲的獨(dú)特性，希望藝術(shù)團(tuán)匯報(bào)演出與掃舞盲能結(jié)合在一起在文化廣場(chǎng)搞，節(jié)約時(shí)間、經(jīng)費(fèi)之余，豐富活動(dòng)的觀賞性，為新生們提供一個(gè)更廣闊的平臺(tái)。
二、制度建設(shè)
1、開展每星期一次的例會(huì)，布置好團(tuán)學(xué)兩邊的工作，并抓好干事的會(huì)議請(qǐng)假制度，控制好例會(huì)時(shí)間，提高效率。
2、輪班制度：對(duì)干事進(jìn)行工作的輪流值班安排，力求每一次的小活動(dòng)都能充分調(diào)動(dòng)大家的積極性。
三、干事培養(yǎng)
1、培訓(xùn)班：對(duì)新干事進(jìn)行布場(chǎng)的技巧訓(xùn)練，視頻制作，以及基本的禮貌等培訓(xùn)
2、方案撰寫：利用新舊干事1帶1的方法，讓他們合作寫方案。了解方案撰寫的格式內(nèi)容，培養(yǎng)公文寫作能力
3、干事負(fù)責(zé)制：讓干事?lián)?dāng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人，培養(yǎng)他們的責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)
4、培養(yǎng)干事的創(chuàng)新意識(shí)，包括布場(chǎng)創(chuàng)意、節(jié)目創(chuàng)意、小環(huán)節(jié)創(chuàng)意等，讓活動(dòng)有更大的亮點(diǎn)與驚喜。
四、部門文化建設(shè)
繼續(xù)繼承上學(xué)期的優(yōu)良傳統(tǒng)，打造一支溫情、高凝聚力的隊(duì)伍，樹立為同學(xué)服務(wù)的觀念，努力搞好每一臺(tái)晚會(huì)、每一次活動(dòng)，并通過生日制度，聚餐制度，以及活動(dòng)體會(huì)，營造溫馨的氣氛，提高干事的部門歸屬感與責(zé)任感。
五、加強(qiáng)對(duì)藝術(shù)團(tuán)的管理
藝術(shù)團(tuán)是文體部管理下的培養(yǎng)藝術(shù)人才的外圍機(jī)構(gòu)，本學(xué)期，部門將嚴(yán)格地管理藝術(shù)團(tuán)，包括藝術(shù)團(tuán)的訓(xùn)練情況、演出情況等等，做好蹲點(diǎn)工作以及反饋制度，加強(qiáng)部門干事與藝術(shù)團(tuán)成員間的聯(lián)系，并通過成長(zhǎng)記錄的方式，樹立一個(gè)文娛系統(tǒng)的凝聚力意識(shí)，嚴(yán)抓藝術(shù)團(tuán)的節(jié)目質(zhì)量，希望有更大的突破，創(chuàng)造出更多的精品。
文體部搞活動(dòng)的宗旨是為同學(xué)服務(wù)，希望在未來的一學(xué)期里，能為大家打造更多富有人情味的活動(dòng)，豐富同學(xué)的校園文化生活以及藝術(shù)情操。
XXXX學(xué)院文體部
20xx年9月X日
計(jì)劃書學(xué)生 篇8
教育實(shí)習(xí)是師范專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是培養(yǎng)合格小學(xué)教師的關(guān)鍵教育環(huán)節(jié)，是對(duì)師范生的專業(yè)思想、知識(shí)水平和教育教學(xué)能力的綜合檢驗(yàn)，是一門體現(xiàn)師范專業(yè)特色的具有綜合性和實(shí)踐性的必修課。
通過教育教學(xué)實(shí)習(xí)，也便于將學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)結(jié)合起來，讓用人單位了解學(xué)生的思想水平和教學(xué)水平，便于教學(xué)有良好的辦學(xué)理念和方向，為合理使用人才提供良好的依據(jù)。
20xx年，根據(jù)教師專業(yè)教學(xué)計(jì)劃，20xx級(jí)五年制普、英、體、音、XX三年制數(shù)學(xué)雙語、XX英師教育、XX體育教育、XX音樂教育、XX普師高職專業(yè)9個(gè)專業(yè)，XX個(gè)班共308名學(xué)生將進(jìn)行為期五周教育實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)計(jì)劃如下：
一、實(shí)習(xí)的目的和要求
教育實(shí)習(xí)的目的在于通過系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練和實(shí)踐，使師范生的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面提高，從而更加熱愛教育事業(yè)，比較熟練地掌握教育教學(xué)技能，具有初步獨(dú)立從事小學(xué)教育教學(xué)工作的能力。其具體要求是：
㈠ 通過教育實(shí)習(xí)，使師范生在實(shí)踐中接受職業(yè)道德的教育和訓(xùn)練，體驗(yàn)和感受教師職業(yè)的光榮感、責(zé)任感，自覺加強(qiáng)師德修養(yǎng)，培養(yǎng)和鞏固獻(xiàn)身小學(xué)教育事業(yè)的專業(yè)思想。
㈡ 通過教育實(shí)習(xí)，使師范生深入教育教學(xué)實(shí)際，調(diào)查研究教育教學(xué)規(guī)律，學(xué)習(xí)小學(xué)教師在課堂教學(xué)和班主任工作等方面的經(jīng)驗(yàn)，努力提高自身素質(zhì)，縮短與合格小學(xué)教師之間的差距。 ㈢ 通過教育實(shí)習(xí)，使師范生加深理解所學(xué)的科學(xué)文化知識(shí)，綜合運(yùn)用教育專業(yè)知識(shí)和技能，提高對(duì)基礎(chǔ)教育的認(rèn)識(shí)，樹立正確的教育思想，初步掌握科學(xué)的教育、教學(xué)方法。
㈣ 通過教育實(shí)習(xí)，培養(yǎng)師范生初步獨(dú)立工作的能力，在指導(dǎo)教師的幫助下，基本上能按照教育教學(xué)的理論，上好小學(xué)各科課程，并能指導(dǎo)活動(dòng)課，學(xué)會(huì)做班主任和少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作。 ㈤ 通過教育實(shí)習(xí)，了解小學(xué)素質(zhì)教育現(xiàn)狀以及素質(zhì)教育對(duì)教師的要求，參與小學(xué)實(shí)施素質(zhì)教育的實(shí)踐。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
㈠ 教學(xué)工作
實(shí)習(xí)生要參加小學(xué)教學(xué)工作的各個(gè)基本環(huán)節(jié)，如備課、上課、課外作業(yè)的布置與批改、課外輔導(dǎo)、學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)的檢查與評(píng)定等，并在各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)中，自覺運(yùn)用教育學(xué)、心理學(xué)和各科教學(xué)法的基礎(chǔ)理論知識(shí)，指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，注意探索素質(zhì)教育的規(guī)律，積累經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)工作的能力。
1、普師：小學(xué)語文、數(shù)學(xué)為必須實(shí)習(xí)科目。語文、數(shù)學(xué)兩科上課時(shí)數(shù)合計(jì)不得少于十八節(jié)以上。
2、體育教育：小學(xué)體育課為必須實(shí)習(xí)科目，每人上課時(shí)數(shù)不得少于十八節(jié)以上。其中包括低部(一、二、三年級(jí))課和高部(四、五、六年級(jí))課，每個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)可將學(xué)生分為兩部分，一部分前兩周上低部課，后兩周上高部課，另一部分與之相反。
3、音師、音樂教育：小學(xué)音樂課為必須實(shí)習(xí)科目，每人上課時(shí)數(shù)不得少于十八節(jié)以上。
4、雙語：小學(xué)數(shù)學(xué)課為必須實(shí)習(xí)科目，每人上課時(shí)數(shù)為數(shù)學(xué)英語分別上九節(jié)以上。
5、英師、英語教育：小學(xué)英語課為必須實(shí)習(xí)科目，每人上課時(shí)數(shù)不得少于十八節(jié)以上。
㈡ 班隊(duì)工作
每個(gè)實(shí)習(xí)生都要在實(shí)習(xí)班級(jí)的班主任(輔導(dǎo)員)的指導(dǎo)下，實(shí)踐班主任(輔導(dǎo)員)工作。實(shí)習(xí)生管理班級(jí)的時(shí)間為四周，做到初步掌握小學(xué)班級(jí)(中隊(duì))活動(dòng)和管理規(guī)律，并有準(zhǔn)備地獨(dú)立組織班會(huì)或隊(duì)會(huì)一次，同時(shí)，應(yīng)當(dāng)有針對(duì)性地做好典型兒童的教育工作和家長(zhǎng)工作。 ㈢ 其它工作
每個(gè)實(shí)習(xí)生應(yīng)根據(jù)所在實(shí)習(xí)學(xué)校的具體情況參與學(xué)校其它工作的實(shí)踐。如為實(shí)習(xí)班級(jí)美化教室、組織短期課外活動(dòng)小組、組織課外活動(dòng)、家訪等。
全體實(shí)習(xí)生在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，都要注意加強(qiáng)思想政治教育工作的實(shí)踐，要把思想政治教育有機(jī)地融入課堂教學(xué)和各項(xiàng)活動(dòng)之中，要以身作則地向?qū)W生進(jìn)行行為儀表規(guī)范的教育。
三、實(shí)習(xí)的步驟、時(shí)間及具體內(nèi)容
㈠ 實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段(3月1日—4月29日)
1、制訂實(shí)習(xí)計(jì)劃，確定實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師。
2、實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)校，各實(shí)習(xí)學(xué)校確定實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，并組織實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師研究實(shí)習(xí)計(jì)劃，明確所應(yīng)承擔(dān)的實(shí)習(xí)指導(dǎo)任務(wù)，做好接待實(shí)習(xí)生的準(zhǔn)備工作。
3、召開實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì),布置實(shí)習(xí)計(jì)劃,組織帶隊(duì)教師和實(shí)習(xí)生學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)學(xué)科的教學(xué)大綱,準(zhǔn)備有關(guān)書籍和資料。
4、帶隊(duì)實(shí)習(xí)教師組織實(shí)習(xí)學(xué)生試講一周，嚴(yán)格把好關(guān)。
㈡ 實(shí)階段(5月XX日－6月10日)
1、實(shí)習(xí)生于5月9日進(jìn)入實(shí)習(xí)校。前三天為見習(xí)階段，主要完成下列任務(wù)：
① 聽取實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹實(shí)習(xí)學(xué)校的基本情況。
② 聽取原班主任介紹班級(jí)的詳細(xì)特點(diǎn)，包括學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)情況以及個(gè)別家長(zhǎng)情況，觀摩班隊(duì)活動(dòng)。
③ 聽實(shí)習(xí)校的各科示范課。隨堂聽原任課教師的課并做好聽課記錄，同時(shí)要聽取指導(dǎo)教師介紹自己的教學(xué)方法及經(jīng)驗(yàn)，了解實(shí)習(xí)學(xué)校的教學(xué)工作要求及教學(xué)常規(guī)。
④ 在指導(dǎo)教師幫助下，制訂教學(xué)實(shí)習(xí)計(jì)劃、備課、寫教案、試講。
⑤ 熟悉學(xué)生和班級(jí)情況，在指導(dǎo)教師幫助下，制訂班主任工作計(jì)劃。
⑥ 實(shí)習(xí)生在上課前，應(yīng)當(dāng)在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下與指導(dǎo)教師共同搞好學(xué)生成績(jī)的摸底，做好試卷分析一式兩份，與指導(dǎo)教師各存一份。
2、上課及擔(dān)任班主任工作時(shí)間為5月9日—6月10日
在此期間，實(shí)習(xí)生要做到以下幾點(diǎn)：
① 實(shí)習(xí)生要在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下認(rèn)真?zhèn)湔n，參加學(xué)校年級(jí)組的集體備課，認(rèn)真編寫教案，實(shí)習(xí)生的教案必須在指導(dǎo)教師簽字認(rèn)可的前提下方可進(jìn)入課堂。
② 實(shí)習(xí)生要上好每一節(jié)課，課后要主動(dòng)征求指導(dǎo)教師的意見，找出成績(jī)與不足，寫好教學(xué)回顧，附在本課教案之后。
③ 各實(shí)習(xí)點(diǎn)要由帶隊(duì)教師主持，實(shí)習(xí)小組全體實(shí)習(xí)生參加，組織幾次實(shí)習(xí)生優(yōu)秀課匯報(bào)，以促進(jìn)實(shí)習(xí)生之間的交流和相互了解，提高上課質(zhì)量。
④ 實(shí)習(xí)生每堂課后要布置適量的課外作業(yè)并及時(shí)予以批改，將批改的結(jié)果提交給指導(dǎo)教師，接受指導(dǎo)教師的檢查，虛心聽取教師提出的改進(jìn)意見，從而找出自己在課堂教學(xué)工作中的不足，及時(shí)加以彌補(bǔ)。
⑤ 實(shí)習(xí)生要在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下做好重點(diǎn)學(xué)生的輔導(dǎo)工作，做到因材施教，促使每個(gè)學(xué)生都能得到很好的發(fā)展，全面、深入地掌握所學(xué)的知識(shí)。
⑥ 實(shí)習(xí)生要在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，隨時(shí)搞好學(xué)生成績(jī)的檢查與評(píng)定工作，特別是每個(gè)實(shí)習(xí)生上課結(jié)束后，仍要與指導(dǎo)教師共同再搞一次學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)驗(yàn)收考核，并相應(yīng)做出試卷分析，與上課前的試卷分析相對(duì)照，找出差距并及時(shí)加以彌補(bǔ)，從而保證實(shí)習(xí)學(xué)校學(xué)生的教學(xué)質(zhì)量。
⑦ 實(shí)習(xí)生要在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下做好班主任輔導(dǎo)員工作，實(shí)習(xí)生要制訂切實(shí)可行的班隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃，在指導(dǎo)教師簽字同意的前提下，開好班會(huì)或隊(duì)會(huì)，活動(dòng)結(jié)束后，請(qǐng)指導(dǎo)教師做出評(píng)語，簽署在活動(dòng)計(jì)劃上。
3、實(shí)習(xí)的最后兩天做好以下工作：
① 實(shí)習(xí)生在上課結(jié)束后，要認(rèn)真聽好回頭課，整理好教案、教育實(shí)習(xí)手冊(cè)、班隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃及有關(guān)材料，做出切合實(shí)際的個(gè)人總結(jié)，主動(dòng)請(qǐng)指導(dǎo)教師提出意見，并在實(shí)習(xí)小組內(nèi)評(píng)議通過，完成實(shí)習(xí)鑒定。
② 實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師如實(shí)獨(dú)立地填好實(shí)習(xí)生成績(jī)考核表，做出切合實(shí)際的評(píng)語，既要充分肯定成績(jī)和進(jìn)步，又要提出忠懇的批評(píng)和期望，使實(shí)習(xí)生能通過實(shí)習(xí)獲得較大的收獲。最后與帶隊(duì)教師共同評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)，報(bào)請(qǐng)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)。
③ 各實(shí)習(xí)學(xué)校在實(shí)習(xí)生離校前應(yīng)當(dāng)召開總結(jié)會(huì)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全面總結(jié)實(shí)習(xí)的情況和經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)教師、帶隊(duì)教師和實(shí)習(xí)生可暢談通過實(shí)習(xí)各自所取得的收獲，使實(shí)習(xí)生進(jìn)一步受到教育。 ㈢ 實(shí)習(xí)總結(jié)階段(6月XX日—6月17日）
實(shí)習(xí)生返校后要按時(shí)提交各種材料。各實(shí)習(xí)點(diǎn)帶隊(duì)教師負(fù)責(zé)將本點(diǎn)實(shí)習(xí)生的成績(jī)?cè)u(píng)定表上交教務(wù)處，評(píng)出優(yōu)秀實(shí)習(xí)生，搞好本點(diǎn)實(shí)習(xí)成果展覽，做好實(shí)習(xí)收尾工作。
四、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定
㈠ 實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn) (見附表1—6)
㈡ 實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定辦法
1、指導(dǎo)教師在各項(xiàng)實(shí)習(xí)評(píng)分表上嚴(yán)格按照成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)打分，并按各項(xiàng)百分比算出最后得分。普師實(shí)習(xí)生教學(xué)實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)≌Z文數(shù)學(xué)的平均分，教學(xué)實(shí)習(xí)成績(jī)占百分之四十；班主任實(shí)習(xí)成績(jī)占百分之三十；其余百分之三十由帶隊(duì)教師根據(jù)實(shí)習(xí)生各方面表現(xiàn)，給出相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。
2、帶隊(duì)教師負(fù)責(zé)最后核算實(shí)習(xí)生所得分?jǐn)?shù)，并根據(jù)分?jǐn)?shù)高低，按如下比例確定實(shí)習(xí)生成績(jī)等級(jí)：優(yōu)秀占百分之三十；良好占百分五十，及格占百分之二十左右，不及格不限。
3、帶隊(duì)教師確定最后成績(jī)時(shí)，要征求實(shí)習(xí)點(diǎn)指導(dǎo)教師和本校指導(dǎo)教師意見，以便使成績(jī)更為準(zhǔn)確。
4、成績(jī)確定后，填入實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)總結(jié)表，加蓋實(shí)習(xí)學(xué)校公章和本校公章。
5、優(yōu)秀實(shí)習(xí)生比例按各實(shí)習(xí)點(diǎn)總?cè)藬?shù)的百分之十左右。
計(jì)劃書學(xué)生 篇9
一、宗旨
仔仔動(dòng)漫周邊鋪的宗旨是滿足當(dāng)下日益增長(zhǎng)的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。提供一個(gè)平臺(tái)，將有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動(dòng)漫的樂趣，同時(shí)也培養(yǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費(fèi)群。
二、產(chǎn)品服務(wù)
仔仔動(dòng)漫周邊鋪是一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項(xiàng)目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。
創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運(yùn)營穩(wěn)定后我們會(huì)自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。
三、市場(chǎng)定位
我們把主要的市場(chǎng)定位在學(xué)生群，主推中低價(jià)位的產(chǎn)品，動(dòng)漫作品在學(xué)生群中相當(dāng)受歡迎，相對(duì)應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售也相當(dāng)火爆，而且隨著動(dòng)漫影視作品的不斷推出，也不斷會(huì)有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費(fèi)群的基礎(chǔ)上也會(huì)帶來新的消費(fèi)群。
四、競(jìng)爭(zhēng)
我們直接與電玩店展開競(jìng)爭(zhēng)。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場(chǎng)上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因?yàn)槲覀儑?yán)把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息，保證產(chǎn)品與熱門動(dòng)漫的同步更新。同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品與同類競(jìng)爭(zhēng)者更新更快，而且更齊全，由于學(xué)習(xí)專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場(chǎng)觀察力，能很好的把握進(jìn)貨方向，保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、店面介紹
(一)宗旨
滿足當(dāng)下日益增長(zhǎng)的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動(dòng)漫這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費(fèi)群。打造一個(gè)地方能將都有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動(dòng)漫的樂趣，充實(shí)同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園目的。
我們的團(tuán)隊(duì)宗旨是立足于動(dòng)漫，發(fā)展于動(dòng)漫，成功于團(tuán)隊(duì)。
(二)店面簡(jiǎn)介
正如前面所述，本店主要經(jīng)營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。
動(dòng)漫行業(yè)是一個(gè)充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設(shè)動(dòng)漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點(diǎn)。我們會(huì)專門開發(fā)一個(gè)特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫自己喜歡的動(dòng)漫角色或自己創(chuàng)造動(dòng)漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫的熱情，我們也將投入影視動(dòng)畫專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動(dòng)直接地體會(huì)到自己動(dòng)手DIY的樂趣，培養(yǎng)新的動(dòng)漫迷。
(三)戰(zhàn)略
我們立足于大學(xué)市場(chǎng)，利用動(dòng)漫影視作品的火車頭效應(yīng)以打下良好的消費(fèi)群基礎(chǔ)發(fā)展運(yùn)營。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，開發(fā)特色板塊等項(xiàng)目，在培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫作品興趣，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時(shí)又增加了許多潛在的消費(fèi)群。同時(shí)我們是揚(yáng)州第一家動(dòng)漫衍生品的專營店，在初步立穩(wěn)大學(xué)市場(chǎng)后會(huì)向整個(gè)揚(yáng)州發(fā)展。
(四)技術(shù)
在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中，會(huì)需要專業(yè)的知識(shí)與技能，而我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就
讀于影視動(dòng)漫專業(yè)，在這方面本身就擁有這方面的專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能，能較好的應(yīng)用于產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)我們的專業(yè)技能也能得到很好的鍛煉，在其他超出我們專業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域，我們還可以聯(lián)絡(luò)學(xué)院的其他專業(yè)，無形中也能提升整個(gè)學(xué)院的實(shí)踐技能，能再加上兩位專業(yè)知識(shí)精湛的指導(dǎo)老師做強(qiáng)大的后盾。相信我們一定能克服技術(shù)上的種種難題。
(五)店面管理
日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個(gè)組員管理，按組員的自身特點(diǎn)采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會(huì)和負(fù)責(zé)人與指導(dǎo)老師采用會(huì)議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項(xiàng)目，由值班員負(fù)責(zé)。
二、行業(yè)市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)介紹
動(dòng)漫自上世紀(jì)初產(chǎn)生以來就一直深受世人的喜愛，到本世紀(jì)初，隨著成熟的動(dòng)漫文化熏陶下成長(zhǎng)起來的新一代逐漸成為動(dòng)漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，加上近年來，物質(zhì)生活水平的提高，精神文明的高速發(fā)展，使動(dòng)漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路。近階段關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來越多受到了廣大的動(dòng)漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動(dòng)漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。
但與此同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動(dòng)漫店少
的可憐，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買動(dòng)漫周邊產(chǎn)品只能通過網(wǎng)購的方式來進(jìn)行，以上這些無異于給動(dòng)漫衍生的銷售提供的一個(gè)巨大的發(fā)展空間。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值
非常喜歡29%27%16% 24%
喜歡44%43%43%38%43%
不好說18% 19%26% 20%
不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%
根本不喜歡2%3%4%7%3%
以上是一份動(dòng)漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表，由表格我們不難看出動(dòng)漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時(shí)我們也可以看到在31～40歲這個(gè)年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場(chǎng)定位與銷售對(duì)象主要定在這兩個(gè)年齡段的人群。
銷售對(duì)象分類
1.學(xué)生群
25歲以下年齡段的消費(fèi)者絕大多數(shù)是學(xué)生，這是我們主要的消費(fèi)者，而動(dòng)漫產(chǎn)品也是在學(xué)生中最受歡迎的，消費(fèi)需求很大。我校在校生兩萬多人，其中有絕大一部分是動(dòng)漫愛好者，市場(chǎng)潛力巨大。
2.教職員工
主要是指25歲以上的消費(fèi)群，我們學(xué)校的教職員工主要在30歲左右這個(gè)年齡段，而且也有許多喜愛動(dòng)漫的，雖然人數(shù)上不能與學(xué)生群相比較，但是他們的購買力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過學(xué)生群。
(三)顧客購買準(zhǔn)則
動(dòng)漫迷的消費(fèi)觀念與一般消費(fèi)觀念有所不同，主要有兩點(diǎn):
1.狂熱性
一般一個(gè)好的動(dòng)漫(影視)作品會(huì)在短時(shí)間內(nèi)催生出一大堆狂熱消費(fèi)群，在這段時(shí)間內(nèi)他們會(huì)有強(qiáng)烈的購買意愿，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價(jià)。所以我們的貨源補(bǔ)充與更新必須緊跟動(dòng)漫作品的腳步。
2.不確定性
當(dāng)一個(gè)動(dòng)漫迷購買一個(gè)自己喜歡的動(dòng)漫形象的衍生產(chǎn)品時(shí)，很多時(shí)候都是出于臨時(shí)性的選擇。這類消費(fèi)者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。
綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對(duì)該類產(chǎn)品定價(jià)過高的前提下，我們開始不妨把價(jià)格定位稍微調(diào)低，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的知名度。
(四)銷售策略
1.實(shí)體店直銷
主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。針對(duì)店面周邊地區(qū)存在巨大消費(fèi)群的情況下，這無異于是最佳的銷售手段。
2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷
針對(duì)當(dāng)下年輕消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購的趨勢(shì)的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源，對(duì)店面的知名度的提升也有著不少的促進(jìn)作用。
3.展銷會(huì)
每年杭州等各大城市地區(qū)都有舉辦動(dòng)漫節(jié)，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機(jī)會(huì)。
(五)市場(chǎng)滲透
店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo)，采用降價(jià)折扣促銷，網(wǎng)絡(luò)虛
擬店與實(shí)體店同行，舉辦動(dòng)漫主題活動(dòng)等手段滲透市場(chǎng)。
(六)競(jìng)爭(zhēng)性分析
1.競(jìng)爭(zhēng)者
我們做過類似的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了幾家不太專業(yè)的電玩店出售一些點(diǎn)類似的動(dòng)漫產(chǎn)品以外，在揚(yáng)州地區(qū)幾乎找不到其他專營動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的專賣店!而上述的
這些店面大多數(shù)位于市區(qū)，而且這類電玩店主營項(xiàng)目是電玩產(chǎn)品，動(dòng)漫產(chǎn)品只是豐富店面的附帶產(chǎn)品，不可能放很大的精力去經(jīng)營，而且產(chǎn)品大多不齊全，且質(zhì)量良莠不齊，貨品更新也比較被動(dòng)，很難對(duì)我們構(gòu)成威脅。
2.競(jìng)爭(zhēng)策略
針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營同類商品的特點(diǎn)與不足，我們制定了相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略：
①更精美：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品質(zhì)量良莠不齊的情況，我們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)是會(huì)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防止劣質(zhì)產(chǎn)品的流入。
②更齊全：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品很難做到齊全，因此我們引進(jìn)同類產(chǎn)品的時(shí)候盡量做到系列引進(jìn)，保證商品的齊全
③商品更新更快：由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主營項(xiàng)目不是動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，相關(guān)的商品更新比較被動(dòng)，有延時(shí)性。以我們充分利用專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間更新產(chǎn)品。
(七)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)strength
1. 1.市場(chǎng)十分廣闊的，有著巨大的商機(jī)。潛在客戶主要集中在年輕的高中生和大學(xué)生。很多的大學(xué)生對(duì)于動(dòng)漫都有一定程度的喜愛。
2.定位非常準(zhǔn)確，主要是面對(duì)揚(yáng)州
各大高校的大學(xué)生及社會(huì)上的漫友。
3. 3.盈利模式多樣化，除了一般的產(chǎn)品出售，還有手繪DIY產(chǎn)品。
劣勢(shì)weakness
1.缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
2.缺乏足夠的運(yùn)營和市場(chǎng)開拓資金，沒有太多的啟動(dòng)資金。
機(jī)會(huì)opportunity
1.國家政策扶持
2.發(fā)展空間大，在揚(yáng)州高校范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，競(jìng)爭(zhēng)性小。
3，創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟。現(xiàn)在的動(dòng)漫是市場(chǎng)逐漸趨向于成熟化，創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定。
威脅treat
1.如若社會(huì)上知名動(dòng)漫企業(yè)進(jìn)入校園就會(huì)給我們帶來壓力。
2.新店鋪效率低。由于店鋪剛剛組成，在業(yè)務(wù)運(yùn)行上效率會(huì)比較低，銷售、管理等方面會(huì)比較繁冗，造成一些不必要的麻煩。
三、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造
(一)產(chǎn)品概念
動(dòng)畫衍生產(chǎn)品，即動(dòng)漫周邊。包括以動(dòng)漫為主的書籍、音像制品，文具等文化產(chǎn)品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動(dòng)漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來動(dòng)漫以外豐厚的利潤的同時(shí)，也能同時(shí)促進(jìn)動(dòng)漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結(jié)合在一起，推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。
(二)產(chǎn)品的市場(chǎng)分析
專家指出我國約有5億人是動(dòng)漫產(chǎn)品的消費(fèi)群，而超過80%的動(dòng)漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學(xué)生則是這些消費(fèi)群的主力軍，而從學(xué)歷看，動(dòng)漫接觸人群中，學(xué)歷在高中及以上的占59.3%。揚(yáng)州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校人數(shù)超過20000。
計(jì)劃書學(xué)生 篇10
一 概述
大學(xué)生就業(yè)難已成為不容置疑的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，大學(xué)生就業(yè)難，難在多個(gè)方面，其中工作經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為求職的大學(xué)生被用人單位拒之門外的常見理由，大學(xué)生實(shí)習(xí)計(jì)劃書。因此，實(shí)習(xí)成為就業(yè)前最重要的和必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。更加重要的是，實(shí)習(xí)是大學(xué)生了解自己、體認(rèn)社會(huì)、熟悉行業(yè)、拓寬視野、為職業(yè)生涯規(guī)劃提供理論依據(jù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，而且一個(gè)成功的實(shí)習(xí)往往帶來一個(gè)滿意的就業(yè)。對(duì)于企業(yè)來說，招收和培養(yǎng)實(shí)習(xí)生不但是自己應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，更是為自己發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才的捷徑。所以，實(shí)習(xí)的重要性不亞于就業(yè)!
但是在目前，實(shí)習(xí)還沒有引起社會(huì)、高校和大學(xué)生的足夠重視。社會(huì)沒有給大學(xué)生提供足夠的機(jī)會(huì)和實(shí)習(xí)權(quán)益保障，大學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中也存在著許多誤區(qū)，乃至于實(shí)習(xí)沒有起到應(yīng)有的作用。目前，有一些民間團(tuán)體能夠?yàn)榇髮W(xué)生提供實(shí)習(xí)服務(wù)，但是沒有一個(gè)具有相當(dāng)社會(huì)影響力和規(guī)模的組織，更沒有專門服務(wù)于實(shí)習(xí)的專業(yè)機(jī)構(gòu)。北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)部，作為以促進(jìn)大學(xué)生實(shí)習(xí)與就業(yè)的唯一權(quán)威的專業(yè)的官方機(jī)構(gòu)，在帶領(lǐng)與促進(jìn)實(shí)習(xí)事業(yè)方面有著不可推卸的責(zé)任。我們已經(jīng)為推動(dòng)實(shí)習(xí)事業(yè)做出驕人的成就!但是面對(duì)每年遞增的畢業(yè)生，面對(duì)越來越難的就業(yè)，我們感到任重道遠(yuǎn)!
綜觀社會(huì)事業(yè)發(fā)展史，媒介對(duì)一個(gè)時(shí)代或事業(yè)起到了不可替代的作用。在推動(dòng)實(shí)習(xí)事業(yè)的道路上，這種媒介遲早也必須要出現(xiàn)的。有了這種媒介，就能更系統(tǒng)，更廣泛，更有效，更深刻，更專業(yè)地宣傳實(shí)習(xí)，并引導(dǎo)規(guī)范和富有成效的實(shí)習(xí)行動(dòng)。
本手冊(cè)是站在大學(xué)生實(shí)習(xí)的立場(chǎng)上，以宣傳和引導(dǎo)實(shí)習(xí)為目的而出版的。本刊可以是一本內(nèi)刊式的宣傳手冊(cè)，也可以是面向社會(huì)發(fā)行的，具有社會(huì)性，文學(xué)性和宣傳性的專題讀物。可以是電子刊物，也可以是紙質(zhì)媒體。
二 出版目的
1宣傳實(shí)習(xí)的必要性和迫切性，指導(dǎo)大學(xué)生理性實(shí)習(xí)
2宣傳北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)創(chuàng)業(yè)部
3為大學(xué)生實(shí)習(xí)提供提導(dǎo)和服務(wù)，為校園和企業(yè)建立平臺(tái)
4通過出版，獲得經(jīng)濟(jì)收益，作為本刊的經(jīng)費(fèi)
三 讀者對(duì)象
高校學(xué)生、職場(chǎng)人士、就業(yè)指導(dǎo)人員
四 計(jì)劃工作流程
1. 擬定計(jì)劃書與各位同事進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后，確定每人要完成的工作內(nèi)容、方向和交稿時(shí)間、出版時(shí)間
2. 向?qū)＜摇⒏咝：推髽I(yè)征稿
五 關(guān)于宣傳冊(cè)版塊內(nèi)容
1 版塊說明：
本刊是以引導(dǎo)和幫助實(shí)習(xí)為方向，以北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)部為載體，以出版為目的，因此，本書在不失去上述原則的條件下，一切皆向出版方向看齊，工作計(jì)劃《大學(xué)生實(shí)習(xí)計(jì)劃書》。
本刊的版塊構(gòu)架，是站在市場(chǎng)角度，以讀者心理需求和社會(huì)需求為基準(zhǔn)而設(shè)置的，該版塊構(gòu)架無論從視覺、心理，還是思維上，都應(yīng)達(dá)到渲染和鼓動(dòng)的效果，迎合讀者口味與興趣，能夠震撼和碰撞讀者的心靈，并引導(dǎo)其思考、做出一定的行為。同時(shí)，這種版塊編排也恰到好處地講述和宣傳北京高校就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)創(chuàng)業(yè)部。該版塊的設(shè)置順序，本身就是在展現(xiàn)出一個(gè)實(shí)習(xí)事業(yè)的流程。
每個(gè)版塊內(nèi)容均圍繞實(shí)習(xí)部的業(yè)務(wù)進(jìn)行。
2 版塊設(shè)置
i卷首語
ii專家欄目：實(shí)習(xí)指導(dǎo)
iii本期特別策劃：焦點(diǎn)
iv媒體報(bào)道
v實(shí)習(xí)故事(或會(huì)員心聲)
vi企業(yè)在線
vii實(shí)習(xí)部機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)以及近期活動(dòng)介紹
viii 實(shí)習(xí)信息
3 版塊注釋
i 卷首語(1p)
卷首語是一本刊物的畫龍點(diǎn)睛之處，一些簡(jiǎn)單而意味深長(zhǎng)的小故事告訴讀者職場(chǎng)的智慧和雋永的人生哲理。這部分的原創(chuàng)不是很容易，可在結(jié)尾加入編者的思考，并進(jìn)一步和本刊讀者的生活更緊密的聯(lián)系。
ii專家欄目：實(shí)習(xí)指導(dǎo)(2-4p)
實(shí)踐證明，很多大學(xué)生的實(shí)習(xí)是盲目的，實(shí)習(xí)不僅不能對(duì)就業(yè)和能力提升起到幫助作用，反而浪費(fèi)時(shí)間和精力。大學(xué)生的實(shí)習(xí)也需要全程化的指導(dǎo)，本刊的這部分將對(duì)大學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)行全程化的指導(dǎo)。
該部分?jǐn)M邀高校就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)部的專家以及中心的顧問、就業(yè)指導(dǎo)專家撰文，對(duì)大學(xué)生實(shí)習(xí)進(jìn)行指導(dǎo)，有實(shí)習(xí)前的規(guī)劃、實(shí)習(xí)中的指導(dǎo)和實(shí)習(xí)后的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等。體現(xiàn)權(quán)威性和指導(dǎo)性，并有一定的學(xué)術(shù)價(jià)值。
iii本期特別策劃：焦點(diǎn)(5-8p)
該部分主要配合就業(yè)指導(dǎo)中心實(shí)習(xí)部的大型論壇或活動(dòng)而策劃，新聞性強(qiáng)、全面、深刻，屬于理論探索，站在社會(huì)層面的這一高度上，對(duì)實(shí)習(xí)中存在的各種現(xiàn)象作一些深刻的理性思考，從一些“點(diǎn)”上，引出并分析、研究整個(gè)“面”上的現(xiàn)象、產(chǎn)生原因、本質(zhì)、發(fā)展方向等。同時(shí)，通過實(shí)習(xí)部在指導(dǎo)和幫助學(xué)生實(shí)習(xí)中遇到的困難和問題，引申到對(duì)實(shí)習(xí)制度等問題的最終出路的思考與探索。該部分的存在，有助于提升本刊的品位和思想深度。
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