【實(shí)用】計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文合集十篇
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、管理目標(biāo)：
宿舍管理達(dá)到內(nèi)務(wù)整理規(guī)范化、評(píng)比檢查經(jīng)�；�、文明宿舍制度化。使住校生能在聚鳳中學(xué)“住校三年、規(guī)范一生”。創(chuàng)建“整潔美觀、安靜有序、健康安全、團(tuán)結(jié)友愛(ài)”的生活環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生自我管理的良好習(xí)慣。
二、管理機(jī)構(gòu)：
1、政教處在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)學(xué)生宿舍的全面管理工作，總務(wù)處協(xié)助政教處工作。
2、政教處下設(shè)生活指導(dǎo)老師檢查組、學(xué)生干部值日檢查組，主要負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生檢查管理、作息紀(jì)律檢查管理、生活安全秩序管理、服務(wù)學(xué)生等一系列工作。
3、學(xué)生干部參與宿舍管理主要由八、九年級(jí)學(xué)生組成檢查組。
三、實(shí)施時(shí)間：20xx年3月份起執(zhí)行
第一階段：文化布置（3.1——3.7）
由各班班主任帶領(lǐng)學(xué)生打造寢室文化，所需材料由總務(wù)提供。
第二階段：管理階段（3.7——3.10）
管理制度、住宿人員名單、衛(wèi)生值日表上墻
第三階段：監(jiān)督、檢查階段（3.10以后）
1、檢查內(nèi)容：午、晚休遲歸，午、晚休紀(jì)律，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，生活安全秩序等。
2、檢查形式：分層管理。
生活指導(dǎo)老師組：分層相應(yīng)負(fù)責(zé)管理檢查，每天對(duì)各間宿舍的午晚休紀(jì)律進(jìn)行檢查并做出評(píng)定，每周不定期檢查各個(gè)宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生2—3次并做出評(píng)定。 學(xué)生干部檢查組：學(xué)生干部檢查組由9人組成，每周每天分成一個(gè)大組四個(gè)小組，每個(gè)大組和每個(gè)小組每周輪值一天。負(fù)責(zé)督促檢查，紀(jì)律、安全、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生。
學(xué)生干部督查要求：
①學(xué)生干部每周不定期檢查宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生1次，周一到周五每天檢查各個(gè)宿舍的午晚休遲歸，午晚休紀(jì)律等情況并做出評(píng)定并做好記錄。
�、诿刻鞕z查所在宿舍樓層的午晚休作息紀(jì)律情況。維持好午晚休前宿舍區(qū)域的紀(jì)律秩序，并在午晚休鈴響鈴后催促同學(xué)趕快回到宿舍作息。
�、鄹鳁�?rùn)z查組每晚檢查結(jié)束將登記表交到校學(xué)校值日組匯總。
�、苄W(xué)生干部每周六負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)檢查評(píng)比周積分，每周一公布周評(píng)定等級(jí)，每月評(píng)出文明宿舍并公布。⑤值日干部檢查中發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)要及時(shí)將問(wèn)題反饋到政教處、總務(wù)處和有關(guān)部門(mén)。
3、檢查程序及時(shí)間
關(guān)宿舍大門(mén)——檢查兩休遲歸——值日干部檢查——生活指導(dǎo)老師檢查 午休：12：30分關(guān)宿舍大門(mén)，值日干部檢查遲歸名單，并做好扣分登記。12：45分值日干部檢查午休紀(jì)律。12：55分以后生活指導(dǎo)老師檢查。
晚休：熄燈后關(guān)宿舍大門(mén)，值日干部檢查登記遲歸名單，并做好扣分登記。22：00分值日班干檢查晚休紀(jì)律，22：20分生活指導(dǎo)老師檢查。
4、凡是午晚休遲歸的，要經(jīng)生活指導(dǎo)老師同意才能進(jìn)入宿舍。
四、評(píng)定分值標(biāo)準(zhǔn)：總分10分
生活指導(dǎo)老師每天檢查評(píng)出得分與學(xué)生干部每天檢查評(píng)出得分之和為各個(gè)宿舍當(dāng)天的積分，每周每個(gè)宿舍各項(xiàng)檢查積分滿分為10分，衛(wèi)生內(nèi)務(wù)整理7.4分，紀(jì)律積分滿分為3.6分。具體分為四個(gè)等級(jí)：9分——10分為優(yōu)秀，8.6分——7.5分為良好，7.4分——8.5分為合格，6.3分以下為不及格。評(píng)分等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)另附表。
五、評(píng)比辦法
每周一小評(píng)，每月一大評(píng)，分年級(jí)分班評(píng)比，按各年級(jí)各班宿舍數(shù)量的適當(dāng)比例。
六、獎(jiǎng)懲措施
1、以精神鼓勵(lì)為主，每周以文字形式公布評(píng)比結(jié)果，并用廣播通報(bào)表彰。
2、凡月內(nèi)被評(píng)為“文明宿舍”給該班月先進(jìn)班級(jí)加5分。
3、有一次被“黃牌警告”的宿舍，由舍長(zhǎng)限期整改，有兩次被“黃牌警告”的宿舍，全宿舍成員用廣播通報(bào)批評(píng)，由班主任限期整改，有三次黃牌警告由年學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)限期整改，有四次黃牌警告由政教處督促整改。
七、本方案為試行階段，未盡地方逐步完善。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇2
參加人員：全校學(xué)生和老師
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月28日,下午11:30出發(fā).下午14：00回校
活動(dòng)內(nèi)容：舉行各種游戲，游玩小溪和田野
活動(dòng)目標(biāo)和要求:
1、春天是一年中最美的季節(jié),是學(xué)生踏青春游的好季節(jié).通過(guò)踏青春游活動(dòng),讓學(xué)生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學(xué)生的視野, 陶冶情操，了解祖國(guó)山水之美，進(jìn)一步感受春天的美景.鍛煉學(xué)生的自理能力,，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。
2、教育學(xué)生愛(ài)護(hù)公物,保護(hù)環(huán)境和綠化,嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹(shù)木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生. 為強(qiáng)化春游活動(dòng)安全管理，增強(qiáng)帶隊(duì)老師、活動(dòng)學(xué)生的安全意識(shí)，確保師生的人身安全和活動(dòng)的順利進(jìn)行，在活動(dòng)過(guò)程中，應(yīng)急措施必須落到實(shí)處，以利于及時(shí)應(yīng)變。
3、在舉行各種游戲活動(dòng)過(guò)程中，讓師生健腦益智、怡情養(yǎng)性。
活動(dòng)計(jì)劃：
(一)安全教育：
1、排隊(duì)行走安全：一切行動(dòng)聽(tīng)從老師指揮，緊跟隊(duì)伍，不掉隊(duì)，在隊(duì)伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。
2、游玩安全：
(1)不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹(shù)木;
(2)不鉆草叢、樹(shù)叢，不做危險(xiǎn)游戲;
(3)在老師視線范圍內(nèi)活動(dòng)，不得隨意離開(kāi)，有事離隊(duì)要向老
師請(qǐng)假并結(jié)伴而行。
(二)文明教育：
1、來(lái)回路途中要注意交通文明：不亂穿馬路，走人行道，靠右
邊行。
2、在游玩過(guò)程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶
的塑料袋里，離開(kāi)休息地，要搞好衛(wèi)生。
3、在游玩過(guò)程中要注意語(yǔ)言文明：不講臟話，不大聲喧嘩。
4、在游玩過(guò)程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財(cái)
物，在游玩過(guò)程中做到文明、安全。
活動(dòng)建議：
1、各班指定小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)每一場(chǎng)地清點(diǎn)人數(shù)，組織同學(xué)游戲。
2、建議學(xué)生講究節(jié)約，帶適量的物品，不宜多。
3、不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾。
4、活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)一定要立即準(zhǔn)時(shí)回家，不能在路上、同學(xué)家逗留。
活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和應(yīng)急措施：
如遇一些突發(fā)事件，發(fā)生意外時(shí)，要注意的處理原則：
1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對(duì)。
2、學(xué)生優(yōu)先原則。
3、 就地?fù)尵仍瓌t。
4、報(bào)警、求援原則。
5、維持秩序、迅速疏散原則。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇3
21世紀(jì)的今天，創(chuàng)業(yè)是大多數(shù)人最終選擇的，他們不甘于只為別人打工，那么，開(kāi)奶茶店都需要注意哪些呢，現(xiàn)在就為大家介紹介紹。
一、店址選擇
商業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問(wèn)題。對(duì)此，沃爾瑪、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無(wú)數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達(dá)成交易的活動(dòng)總稱，而這樣一切活動(dòng)的背后都是需要“人”作為推動(dòng)者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動(dòng)成功的前提條件。因此，對(duì)于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，店址的選址就更加的重要了。
二、商品管理
商品管理是店面運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)非常重要的工作，其目的在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性，以實(shí)現(xiàn)銷量最大化。
三、價(jià)格管理
制造企業(yè)在商業(yè)化過(guò)程中形成的專賣價(jià)格體系和原有經(jīng)銷價(jià)格體系的協(xié)調(diào)管理將會(huì)是制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)之一。二者之間既面臨重合性，又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。
四、物流配送
高效、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障，世界第一的商業(yè)帝國(guó)沃爾瑪連續(xù)多年來(lái)雄踞世界500強(qiáng)企業(yè)之首而不倒，其中的一個(gè)關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的、強(qiáng)大的物流配送體系。對(duì)于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，其物流配送體系并不要求具有如此強(qiáng)大的功能，但必須滿足兩個(gè)基本的目的：
其一、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給；
其二、與原有配送體系的協(xié)調(diào)。
五、導(dǎo)購(gòu)管理
導(dǎo)購(gòu)是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對(duì)顧客的形象代表，他們通過(guò)詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導(dǎo)銷售實(shí)現(xiàn)。一批高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)員是店面運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但導(dǎo)購(gòu)學(xué)本身是一門(mén)很深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購(gòu)員更是難求。為此，店面運(yùn)營(yíng)導(dǎo)購(gòu)管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面：
一是做好導(dǎo)購(gòu)人員的選拔、培養(yǎng)和科學(xué)使用；
二是做到導(dǎo)購(gòu)技巧的不斷更新和完善。
六、促銷管理
促銷是指制造企業(yè)通過(guò)利用媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢(shì)，并刺激銷量、塑造品牌的活動(dòng)方式。而對(duì)這些活動(dòng)方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理，本文在此主要是針對(duì)制造企業(yè)店面運(yùn)營(yíng)的促銷管理而言，它對(duì)單個(gè)店面運(yùn)營(yíng)有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、提高市場(chǎng)占有率的價(jià)值。
七、店面管理
店面管理涉及店面運(yùn)營(yíng)的所有工作，包括門(mén)店商品管理、價(jià)格管理、導(dǎo)購(gòu)管理等環(huán)節(jié)，其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個(gè)店面管理內(nèi)容，除此之外，店面管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、衛(wèi)生管理、收銀管理、服務(wù)管理等，實(shí)際店面運(yùn)作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過(guò)關(guān)。
開(kāi)飲品店，要真正從思想認(rèn)識(shí)到這些情況，正是這些細(xì)微工作和程序的長(zhǎng)期堅(jiān)持和積累才能鑄就制造企業(yè)專賣網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才有可能形成與現(xiàn)代終端大賣場(chǎng)抗衡的新型渠道。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇4
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?
一 店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
二 發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén)，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
三、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀 1名 ，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)模式
經(jīng)營(yíng)理念
本公司特色營(yíng)銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
四、 市場(chǎng)分析
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
WEAKNESS(劣勢(shì))分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)大學(xué)生校園餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)20xx工作計(jì)劃。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題
OPPORTUNITY(機(jī)會(huì))分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
THREAT(威脅)分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇5
一.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
1.本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要為情侶設(shè)計(jì)，也主要是針對(duì)大學(xué)生。內(nèi)設(shè)小隔間，每個(gè)隔間風(fēng)格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個(gè)隔間的主打顏色。在顏色的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)擺設(shè)的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時(shí)還包括一個(gè)大的隔間，約12平米。供朋友聚會(huì)，生日聚會(huì)使用。因?yàn)榉块g有限，使用需要提前預(yù)約。
3.為吸引顧客，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。
4.同時(shí)，本店還辦理情侶會(huì)員卡，會(huì)員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。
5.不斷變換包裝來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的愛(ài)好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過(guò)調(diào)查選擇杯子圖案。
6. 店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺(jué)。同時(shí)也減少學(xué)生顧客的尷尬。
二.公司概述
本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn)，專門(mén)針對(duì)大學(xué)生情侶設(shè)計(jì)。為情侶提供一個(gè)休閑私密而且溫馨的地方。愛(ài)是一個(gè)永恒的主題�！澳衬筹嬈返辍笨梢宰屓藷o(wú)限遐想，“愛(ài)我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會(huì)有不同的擴(kuò)展。
這也是一種引人注視的企業(yè)文化。
“某某飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點(diǎn)，可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨(dú)特的環(huán)境和服務(wù)。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來(lái)征服消費(fèi)者并獲得更多的忠實(shí)顧客。
1、公司宗旨
以大學(xué)生情侶為主要客戶群，專一市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù)，吸引更多的客戶。
2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
在經(jīng)營(yíng)初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價(jià)格合理，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù)。
4、管理團(tuán)隊(duì)
在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，總共有六人，分工如下：
制作、銷售、現(xiàn)金結(jié)算、服務(wù)、店面整理、材料訂購(gòu)。
5、公司標(biāo)志
一顆帶翅膀的心，翅
膀上面寫(xiě)著某某飲品店，是愛(ài)的傳遞。里面寫(xiě)的貼心服務(wù)是我們想給顧客的承諾。
三.市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)分析
1.市場(chǎng)需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋，像萬(wàn)達(dá)的星巴克等，其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買(mǎi)了就走，很少有提供一個(gè)溫馨場(chǎng)所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2.競(jìng)爭(zhēng)分析
(1)波特五力模型分析
1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)：在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數(shù)顧客是小資群體，產(chǎn)品價(jià)格定位比較高。通過(guò)兩者比較，“某某飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費(fèi)群體。
2.潛在競(jìng)爭(zhēng)者:面對(duì)學(xué)校周邊這樣的環(huán)境，很多學(xué)生也有開(kāi)類似
“某某飲品店”這樣奶茶店的想法，但由于管理經(jīng)驗(yàn)不足，容易導(dǎo)致店面在中途夭折，為此，“某某飲品店”對(duì)于創(chuàng)業(yè)謀劃已久，編寫(xiě)計(jì)劃書(shū)，布置任何細(xì)節(jié)，減少風(fēng)險(xiǎn)。
3.替代品：對(duì)于奶茶的供應(yīng)，各種大小超市都有所供應(yīng)，他們都有“某某飲品店”店的各種產(chǎn)品，但相對(duì)而言，“某某飲品店”更加注重氛圍，在提供飲料的同時(shí)，“某某飲品店”可以帶給顧客一個(gè)流連忘返的溫馨小屋。
4.買(mǎi)房的議價(jià)能力：對(duì)于學(xué)校周圍目前還沒(méi)有一個(gè)這樣適合大學(xué)生消費(fèi)的場(chǎng)所，市場(chǎng)空白，廣闊的市場(chǎng)需求，有限的市場(chǎng)供應(yīng)，在產(chǎn)業(yè)初期階段屬于賣方市場(chǎng)。“某某飲品店”的消費(fèi)群體主要為大學(xué)生情侶，“某某飲品店”將不斷創(chuàng)新，吸引回頭客的光臨。
5.供應(yīng)商的議價(jià)能力：“某某飲品店”所用原料為果肉、純凈水、奶茶粉等，一些市場(chǎng)上廣泛普及的，供應(yīng)商無(wú)法壟斷“某某飲品店”產(chǎn)品的供應(yīng)，為原料的供應(yīng)提供了安全保障。
(2)swot分析
四.組織管理
1組織架構(gòu)
根據(jù)店面的特點(diǎn)和發(fā)展方向，組織架構(gòu)采用扁平組織結(jié)構(gòu)，在這種結(jié)構(gòu)形式下，指揮命令系統(tǒng)單一，決策迅速，命令統(tǒng)一，容易貫徹，另外每個(gè)成員的責(zé)任和權(quán)限相當(dāng)明確，容易維持組織紀(jì)律，確保組織秩序，該模式結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理費(fèi)用低。
2職務(wù)分析
店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)店內(nèi)日常管理以及監(jiān)督各部門(mén)工作。
財(cái)務(wù)處：對(duì)于采購(gòu)原料，員工工資，收支帳的計(jì)算匯總。 后勤處：負(fù)責(zé)原料的采購(gòu)，提供最新的創(chuàng)意計(jì)劃。
后廚處：負(fù)責(zé)制作飲料。
服務(wù)員：為顧客提供最直接的服務(wù)，端飲料，收拾餐桌，店內(nèi)衛(wèi)生。
3企業(yè)人力資源管理
1員工招募：根據(jù)店面的實(shí)際發(fā)展需求，從內(nèi)外部?jī)蓚�(gè)渠道招募。內(nèi)部招聘主要通過(guò)，內(nèi)部晉升，工作調(diào)換，工作輪換等方法從內(nèi)部人員中選擇出合適的人補(bǔ)充道空缺和新增崗位。外部招募主要通過(guò)宣傳單的發(fā)放及同學(xué)之間的介紹推薦等方式。
2.員工培訓(xùn)：對(duì)于后廚，定期對(duì)員工進(jìn)行在職或脫崗學(xué)習(xí)奶茶、果汁的先進(jìn)做法。對(duì)于服務(wù)員，定期對(duì)服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度進(jìn)行
培訓(xùn)，告訴員工做什么，怎么做。
3員工績(jī)效考核：設(shè)置一種服務(wù)卡片，讓顧客給與打分，分為滿意，一般，不滿意三種標(biāo)準(zhǔn)。
4企業(yè)薪酬制度：底薪+提成(或者飲料票)
5員工激勵(lì)：物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合，正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)相結(jié)合。
五.營(yíng)銷戰(zhàn)略
“某某飲品店”的營(yíng)銷戰(zhàn)略從4p營(yíng)銷戰(zhàn)略方面著手，全面進(jìn)行營(yíng)銷一促進(jìn)店面收入。
1、 product：我個(gè)人認(rèn)為一切的成功首先在于產(chǎn)品本身的質(zhì)
量，只有產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)才能贏得消費(fèi)者贏得市場(chǎng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的相同產(chǎn)業(yè)或替代品種占領(lǐng)領(lǐng)先地位。首先，我們點(diǎn)的產(chǎn)品要干凈衛(wèi)生，符合國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工業(yè)膠成分，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者的身體健康，我認(rèn)為這是一種很急功近利很不道德的行為。其次，在質(zhì)量有保證的前提下，要推陳出新，奶茶還有另外的一些飲料，不同的口味或者不同的房間色調(diào)都要對(duì)應(yīng)的用不同的杯子，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，杯子也根據(jù)不同的房間風(fēng)格設(shè)計(jì)不同的款式如情侶杯、死黨杯等。小飾品主要針對(duì)情侶飾品，手機(jī)掛飾、耳釘、戒指女孩飾品等。最后還要注重渲染氣氛，這就要用點(diǎn)內(nèi)的裝潢和擺飾來(lái)營(yíng)造，墻面的主色調(diào)用淡黃的的比較素雅，桌子同樣，桌面上要放上一些新鮮的花朵如：
玫瑰，三天一換。還有臺(tái)卡，寫(xiě)明店內(nèi)各個(gè)季節(jié)或時(shí)間段的主打或折扣，以便進(jìn)行再次營(yíng)銷。店內(nèi)好要多擺設(shè)一些溫馨甜蜜的飾品如：墻貼、燈具等。
2、 price：在質(zhì)量有保證的前提下，要盡量降低價(jià)格，因?yàn)槲?/p>
們針對(duì)的消費(fèi)人群是學(xué)生，消費(fèi)能力不太強(qiáng)，但是可能會(huì)很頻繁，所以物美價(jià)廉的產(chǎn)品會(huì)令消費(fèi)者流連忘返�？梢韵柔槍�(duì)情人節(jié)入手，現(xiàn)在沒(méi)個(gè)月的14號(hào)都可以稱之為情人節(jié)，我們要在每個(gè)情人節(jié)推出一款特價(jià)產(chǎn)品，但是我們最主要的目的是盈利，所以會(huì)在價(jià)格相對(duì)中檔的基礎(chǔ)上稍微降一下價(jià)，既讓消費(fèi)者感到實(shí)惠我們有沒(méi)有優(yōu)惠太多，另外在節(jié)假日的時(shí)候也會(huì)相應(yīng)的做一些促銷活動(dòng)。還要推出一些優(yōu)惠套餐，實(shí)現(xiàn)薄利多銷。
3、 place：由于我們針對(duì)的消費(fèi)人群是大學(xué)生或一些情侶，所
以店面選址在大學(xué)城或在各個(gè)大學(xué)的中間位置，我們暫定的地址在金馬市場(chǎng)，周邊有石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院、河北醫(yī)科大學(xué)、郵電學(xué)院。在店面面積有限的考慮下，消費(fèi)人群還算可以，店面要門(mén)臉對(duì)著翟營(yíng)路，顯眼易見(jiàn)。
4、 promotion：促銷的方式有四種。一是贈(zèng)券，沒(méi)在店內(nèi)消費(fèi)
一次贈(zèng)券一張，積累滿六張后可免費(fèi)消費(fèi)一款對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。二是降價(jià)，降價(jià)時(shí)期為節(jié)假日、每月14號(hào)，其中2月14號(hào)情人節(jié)降價(jià)力度最大。三是優(yōu)惠套餐，購(gòu)買(mǎi)大份套餐可享受優(yōu)惠。四是會(huì)員卡，開(kāi)店當(dāng)天消費(fèi)即辦會(huì)員卡，以后消費(fèi)滿一
百可辦會(huì)員卡，一元一分，憑優(yōu)惠卡可打八折，記分滿三百后可升級(jí)金卡，享受七折優(yōu)惠，另外也可憑積分兌換產(chǎn)品等。促銷宣傳渠道主要通過(guò)發(fā)單頁(yè)、校園代理等。
六.場(chǎng)地的選擇與設(shè)計(jì)
1.“某某飲品店”選擇在金馬市場(chǎng)其原因有如下幾點(diǎn)：
交通便捷：石家莊金馬市場(chǎng)處于槐安東路與建華大街交叉口，這里交通便捷，地理位置優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。
地租便宜：金馬市場(chǎng)地帶與其他開(kāi)發(fā)區(qū)相比，地租相對(duì)便宜，可以為這次創(chuàng)業(yè)節(jié)省大量的資金。
市場(chǎng)前景：“某某飲品店”這一場(chǎng)所位于金馬市場(chǎng)，附近有石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院，河北醫(yī)科大學(xué)，石家莊有點(diǎn)技術(shù)學(xué)院等多少大學(xué)，這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場(chǎng)所，同時(shí)這一地段處于石家莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，這一代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，所以選址在這一地段有廣大的市場(chǎng)前景。
2.關(guān)于場(chǎng)地的設(shè)計(jì)：本公司預(yù)計(jì)租用套房一間，同時(shí)在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出包房10間，每一間包房采用各自不同的彩燈，另外每間包房的顏色上采用暖色調(diào)，給人以神秘而不是溫暖，溫馨而自然的感覺(jué)，力爭(zhēng)給每一對(duì)情侶以難以磨滅的，溫馨舒適的印像和感覺(jué)。
七.關(guān)于財(cái)務(wù)分析
1. 企業(yè)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
公司的注冊(cè)資本金擬為5萬(wàn)，其中3萬(wàn)為吸收風(fēng)險(xiǎn)投資家以現(xiàn)金的形式投入，2萬(wàn)為自籌資金。
2. 借款與還款計(jì)劃
為了滿足企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需要，在公司成立初期，向銀行借款，首年借入一年期短期借款2萬(wàn)元，到3年還完。借款主要用于流動(dòng)資金，支付期間費(fèi)用以及公司日常的開(kāi)銷。
3. 經(jīng)濟(jì)可行性分析
投資估算：租店鋪投資5萬(wàn)元，室內(nèi)裝修4萬(wàn)元，貨架及其他設(shè)施6000元，入貨3000元，雇傭員大約2萬(wàn)元，周轉(zhuǎn)資金5萬(wàn)�？偼顿Y約為15萬(wàn)。
成本控制(每月)：租金20xx元，人員工資大約5000元，按不同的級(jí)別不同的工資，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)1000元。 小計(jì)每月成本約：8000元
4. 銷售預(yù)測(cè)
房公司在前1-5年內(nèi)預(yù)計(jì)銷售收入為80，這樣預(yù)計(jì)月收入為2400，年收入預(yù)計(jì)為20000
5. 成本費(fèi)用預(yù)測(cè)
公司除去房屋，飲料和小吃外，所有固定資產(chǎn)采用直線折舊法進(jìn)行折舊，折舊期限為10年，不考慮殘值，在飲料和小吃上進(jìn)價(jià)采用和廠家直接進(jìn)貨，這樣就可以在很大程度上降低成本費(fèi)用，預(yù)計(jì)每天的成本為50元，月成本為3000元。另外，在公司的五年內(nèi)將拿出一部分現(xiàn)金為宣傳費(fèi)用，第一年為500元，以后
每年按10%遞增
6.應(yīng)繳納的稅費(fèi)預(yù)算
1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費(fèi)支出，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過(guò)銷售(營(yíng)業(yè))收入的2%的部分可具實(shí)扣除，超過(guò)部分可無(wú)限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)。
對(duì)新辦的'獨(dú)立核算的從事公用事業(yè)，商務(wù)物資業(yè)，飲食業(yè)，教育文化事業(yè)，衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，自開(kāi)業(yè)之日起，報(bào)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減征或免征所得稅1年
2. 業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)與廣告費(fèi)的合理比例安排工資支出的籌劃：
納稅人支付給職工的工資，按照計(jì)稅工資扣除，此外分別按照計(jì)稅工資總額的2%，14%，15%計(jì)算扣除工會(huì)經(jīng)費(fèi)，職工福利費(fèi)，職工教育經(jīng)費(fèi)，采用年終獎(jiǎng)形式(節(jié)稅
利潤(rùn)納稅籌劃
4.損彌補(bǔ)節(jié)稅籌劃：
若發(fā)生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補(bǔ)，下一年度的所的不足彌補(bǔ)時(shí)，可以逐年延緩彌補(bǔ)，但最長(zhǎng)不超過(guò)5年。企業(yè)開(kāi)辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結(jié)轉(zhuǎn)，以彌補(bǔ)后有利潤(rùn)的納稅年為開(kāi)始獲利年度。
本公司作為增值稅一般納稅人，按照稅法規(guī)定進(jìn)行納稅，其中增值稅稅率為17%，城市建設(shè)維護(hù)費(fèi)為增值稅的7%，所有應(yīng)繳納的稅款視當(dāng)年的收入而定
4 財(cái)務(wù)計(jì)劃
預(yù)算控制
每年預(yù)算的編制時(shí)間一般為上年年底，經(jīng)過(guò)企業(yè)管理層
會(huì)議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準(zhǔn)后執(zhí)行。具體到采購(gòu)與付款業(yè)務(wù)，企業(yè)建立采購(gòu)與付款業(yè)務(wù)的預(yù)算管理制度，將物品或勞物采購(gòu)納入預(yù)算管理體系，嚴(yán)格控制預(yù)算外采購(gòu)。企業(yè)建立采購(gòu)與付款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制，明確與采購(gòu)工作相關(guān)的部門(mén)和崗位的職責(zé)、權(quán)限。
財(cái)務(wù)預(yù)算
前期固定支出
運(yùn)輸面包車
自行車 20 100/輛
場(chǎng)地裝修
電腦 1臺(tái)3500/臺(tái)
桌椅 200/套
電話 5 200/個(gè)
傳真
空調(diào) 1 5000/臺(tái)
員工統(tǒng)一服裝 30 50/套
其他
預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)支出表(第一年
每月固定支出 數(shù)量 數(shù)額 (元 ) 總額(元/ 月
普通員工工資 30 350/月
管理員工工資 8 800/月
水電雜費(fèi) 20xx/月
宣傳費(fèi)用 5000/月
總固定支出
流動(dòng)支出
購(gòu)貨資金 200000 3.5-5/份 7萬(wàn)-10萬(wàn)
食物變質(zhì)虧損 20 5/份
物品損壞及維修
流動(dòng)資金 20萬(wàn)
預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收入
預(yù)計(jì)送貨費(fèi)用(元/月/戶) 預(yù)計(jì)送貨量 (戶) 預(yù)計(jì)收入(萬(wàn)元/月
食品差價(jià)元/份 20% 利潤(rùn)
第一年收回成本，第二年保持目前態(tài)勢(shì)發(fā)展，第三年括展?fàn)I業(yè)點(diǎn)。
第二年預(yù)算：預(yù)計(jì)利潤(rùn)：874500元
第三年預(yù)算預(yù)計(jì)利潤(rùn)：954000元
本人短時(shí)期的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額
八.風(fēng)險(xiǎn)因素
風(fēng)險(xiǎn)主要為兩方面，外部風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)。
外部風(fēng)險(xiǎn)：主要有相同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和的競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)在價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、店面環(huán)境、宣傳力度等。我們要注重自己的風(fēng)格特色設(shè)計(jì)，贏得消費(fèi)者贏得市場(chǎng)。
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：主要為經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品鏈條的供應(yīng)，首先飲料是便利飲品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)又要控制庫(kù)存以減少成本，用具的過(guò)度破損，因?yàn)楸叽蠖嗍遣Ａ沾芍破�，易毀易碎�？赡茉诒ＷC產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上價(jià)格會(huì)相對(duì)同行業(yè)的要高，會(huì)流失一部分消費(fèi)人群等。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇6
本年度開(kāi)始，紀(jì)檢部將在各位老師的指導(dǎo)和新一屆學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子的組織領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)始新的工作。為了進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部的工作，在承上啟下的同時(shí)有創(chuàng)意性地發(fā)揮紀(jì)檢部的職能作用,提高學(xué)生會(huì)的戰(zhàn)斗力和凝聚力，，本部將繼續(xù)致力于加強(qiáng)紀(jì)律、學(xué)風(fēng)和日常生活管理工作，努力為廣大同學(xué)提供一個(gè)穩(wěn)定、安然的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，為學(xué)院管理和正常運(yùn)行提供應(yīng)有保障。同時(shí)配合各系及學(xué)院其他部門(mén)做好各項(xiàng)工作使各項(xiàng)工作有條理,有步驟地開(kāi)展，特?cái)M定計(jì)劃如下：
一、嚴(yán)格規(guī)范，努力完成本職工作
1、對(duì)校園不文明現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)督、檢查、制止不文明行為
2、監(jiān)督宿舍及時(shí)作息，按時(shí)查房，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理并上報(bào)學(xué)校。
3、會(huì)議考勤與紀(jì)律維持，認(rèn)真做好考勤工作，本著實(shí)事求是的原則，做好與會(huì)人員的記錄及違紀(jì)情況登記，認(rèn)真貫徹執(zhí)行，我部將定期進(jìn)行匯報(bào)，向大家公開(kāi)，以便大家核對(duì)，增加工作的透明度。
4、檢查上課曠課情況。從班委處了解，對(duì)虛報(bào)情況的班委查處并上報(bào)，對(duì)曠課人員依情節(jié)嚴(yán)重性處理，并進(jìn)行查課工作，及時(shí)了解學(xué)生上課出勤率。
5、詳細(xì)記錄查寢情況，把普遍存在的問(wèn)題及時(shí)反映到學(xué)校。
6、對(duì)校、院舉辦的各種活動(dòng)、會(huì)議進(jìn)行紀(jì)律檢查和監(jiān)督。會(huì)間注意整頓紀(jì)律，對(duì)擾亂秩序的給予警告，并登記上報(bào)。
7、不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常紀(jì)律及行為的檢查。
8、對(duì)各種違紀(jì)情況做好記錄并及時(shí)處理，每月學(xué)生會(huì)例會(huì)前做好總結(jié)。。
9、積極參與校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，努力做好學(xué)生會(huì)工作。
10、 開(kāi)展學(xué)生會(huì)干部年度評(píng)優(yōu)工作時(shí)，檢查各干事在一學(xué)年中違規(guī)違紀(jì)行為，作為重點(diǎn)參考；
11、及時(shí)了解同學(xué)們的意見(jiàn)和建議，通過(guò)郵箱建立與同學(xué)溝通的橋梁，對(duì)合理的意見(jiàn)主動(dòng)接納，對(duì)不良情況的反映要及時(shí)進(jìn)行調(diào)查和處理。
12、每周開(kāi)一次部?jī)?nèi)例會(huì)，定于周四中午點(diǎn)半九教前。
二、增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)
本部共有19名成員組成，一名部長(zhǎng)，兩名副部，16名干事。在開(kāi)學(xué)初我部將做好內(nèi)部成員的團(tuán)結(jié)工作，開(kāi)展一些交流活動(dòng)，定期召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)成員間的相互了解，為以后工作融洽打好基礎(chǔ)。同時(shí)本部成員將會(huì)在按照本院學(xué)生守則和學(xué)生行為規(guī)范嚴(yán)格要求自己的情況下努力完成本職工作，本著公平、公正、公開(kāi)的原則，切實(shí)做好學(xué)生會(huì)的監(jiān)察工作，做好各種檢查記錄，對(duì)出現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時(shí)上報(bào)主席團(tuán)，樹(shù)立勘技的良好形象。
三、進(jìn)一步強(qiáng)化職能，擴(kuò)大監(jiān)督范圍
1、本部本學(xué)期將與生活部共同建立一個(gè)“合作團(tuán)“，共同合作，分工管理，改變以往查寢方法。文新學(xué)院的日常查寢將由本部配合生活部合作完成工作 ，定期抽查本院寢室情況。
本部與生活部合作將會(huì)有約40名工作者共同完成查寢工作，具體工作安排如下：
工作事項(xiàng)：不歸，晚歸以及宿舍衛(wèi)生，違規(guī)用電。
成員安排：智園四舍，智園五舍，智園七舍六樓是本院女生宿舍，查勤工作將由兩部的女成員合作完成。智園八舍的查勤工作由兩部的男成員合作完成。副部級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干事分工工作，每個(gè)宿舍至少分配6位成員，大檢查時(shí)每宿舍分配10位成員。
時(shí)間安排：每周不定期進(jìn)行查勤，查勤方式為抽查。每月兩次大檢查（全查）。副部級(jí)以上成員定期抽查宿舍情況。
2、查課。紀(jì)檢部將組織文新院學(xué)風(fēng)督察隊(duì)，對(duì)文新院各個(gè)班的班級(jí)出勤情況進(jìn)行調(diào)查。
其中包括遲到，不到和課上紀(jì)律情況。每周調(diào)查一次，每位成員在一周內(nèi)交上所負(fù)責(zé)班級(jí)的到課情況。
四、第三屆“文明之星”選舉活動(dòng)
本學(xué)期，紀(jì)檢部將繼續(xù)開(kāi)展“文明之星”選舉活動(dòng)，在吸取前兩屆活動(dòng)寶貴經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，彌補(bǔ)活動(dòng)中存在的一些不足，形式和內(nèi)容上將有一定的創(chuàng)新和進(jìn)步，為“文明之星”們提供一個(gè)更好的展示自我的平臺(tái)，使廣大同學(xué)切身的融入到文明校園中來(lái)，自覺(jué)地做到“講文明”“樹(shù)新風(fēng)”，愛(ài)集體，愛(ài)校園，做一名合格的當(dāng)代大學(xué)生.具體策劃如下：
活動(dòng)背景：調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)遵守學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律自主性，同時(shí)鼓勵(lì)文新院遵守紀(jì)律，文明禮貌的同學(xué)，大力宣傳紀(jì)律的重要性和及文明的必要性以及我部門(mén)在整個(gè)學(xué)院的職能和重要性，讓我院同學(xué)能在一個(gè)井然有序的校園環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活，讓整個(gè)文新充滿和諧與文明的氣息。
活動(dòng)目的：
1、廣泛宣傳文明督察部所處地位和職能，讓學(xué)院學(xué)生更加了解學(xué)院的校規(guī)校紀(jì)。
2、提升文明督察部的知名度，同時(shí)也可以全方位地鍛煉文明督察部所有成員的工作能力和協(xié)調(diào)能力。
3、增加文明督察部的創(chuàng)新能力，活躍文明督察部在同學(xué)心目中的形象。
目標(biāo)公眾：文新院全體同學(xué).活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):十月初,在文新院教學(xué)樓(九教樓)內(nèi).
活動(dòng)內(nèi)容以及流程:
一,報(bào)名
1,召集各個(gè)班級(jí)的紀(jì)律委員,要求每班推薦三名人參加該活動(dòng)
2,在教學(xué)樓三樓和一樓分別設(shè)立報(bào)名點(diǎn).
二,紀(jì)律考試
1,要求所以報(bào)名的同學(xué)在指定時(shí)間和地點(diǎn)參加統(tǒng)一的紀(jì)律考試
2,關(guān)于考試題目
a 題目由我部門(mén)人員制定
b 考試題型由單選題,多選題,判斷題以及簡(jiǎn)答題組成
c 考試歷經(jīng)60分鐘,總分100分
3,關(guān)于閱卷,由我部門(mén)人員按照公平公正的原則進(jìn)行閱卷并且.
4,關(guān)于篩選, 由我部門(mén)人員按照公平公正的原則統(tǒng)一組織篩選,并且將最終結(jié)果公之于眾.
三,面試
1要求上一論考核過(guò)關(guān)的同學(xué)于指定時(shí)間以及地點(diǎn)參加由我部門(mén)和兄弟部門(mén)組織的面試
2面試項(xiàng)目以及內(nèi)容由我部門(mén)人員設(shè)計(jì)
3面試考官由我部邀請(qǐng)其他學(xué)生會(huì)成員參加
4根據(jù)面試成績(jī)進(jìn)行公平篩選,并把結(jié)果公之于眾
四,平時(shí)考核
1查課,對(duì)上一論考核過(guò)關(guān)的同學(xué)進(jìn)行課題紀(jì)律跟蹤考核,考核內(nèi)容包 括遲到,曠課,早
退以及上課認(rèn)真程度等.
2查寢,考核內(nèi)容包括晚歸,不歸,違歸電器已經(jīng)宿舍衛(wèi)生等.
3監(jiān)督,把通過(guò)上一輪考核的同學(xué)的名單公之于眾,發(fā)動(dòng)群眾的力量 (如,輔導(dǎo)員,該生班里同學(xué)等)進(jìn)行全面監(jiān)督,并且通過(guò)電子信箱的形式接受廣大師生的舉報(bào).
4根據(jù)以上考核綜合評(píng)定。
五，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)
1打掃教室清潔
2張貼溫馨小提示
3體驗(yàn)我部工作
六，要求通過(guò)以上考核的同學(xué)每人提交一份以“校園文明”為主題的 文章（要求：1000字以上，內(nèi)容，形式不限）
七，根據(jù)公平公正的原則對(duì)入圍同學(xué)進(jìn)行總體評(píng)定，最終敲定“文新 院十大文明之星”并頒發(fā)證書(shū)以及獎(jiǎng)品。
八，頒獎(jiǎng)典禮。
九，將“文新院十大文明之星”公之于眾，以及將整個(gè)活動(dòng)的成果和 各個(gè)環(huán)節(jié)以展板的形式向同學(xué)展示。
活動(dòng)宣傳策略：
一、活動(dòng)前期
1以海報(bào)的方式向各班級(jí)發(fā)出通知
2以展板或者噴繪的方式就進(jìn)行宣傳
3以拉橫幅的方式進(jìn)行宣傳
二、活動(dòng)期間，主要是以公示的方式告之活動(dòng)的動(dòng)態(tài)以及結(jié)果。
三、活動(dòng)末期，主要是以推出展板的方式對(duì)活動(dòng)的成果以及每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行展示。
活動(dòng)援助：
一，請(qǐng)求學(xué)生會(huì)成員以和其他兄弟部門(mén)以及教師輔導(dǎo)員參與活動(dòng)并給 予指導(dǎo)。
二，請(qǐng)求攝影部援助，要求在活動(dòng)期間的每個(gè)環(huán)節(jié)都以照片的形式記 錄下來(lái)以便后期的宣傳制作。
以上是我們新一屆文明督察部本學(xué)年的工作計(jì)劃書(shū)，我們堅(jiān)信，通過(guò)我們的努力工作，
我們會(huì)為廣大學(xué)生提供一個(gè)安全，穩(wěn)定，和諧的文明校園
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇7
這兩天專家系統(tǒng)的東西終于有點(diǎn)眉目了，心情不錯(cuò)，希望能一直順利的進(jìn)展下去。感謝下那位東南大學(xué)的朋友，感謝跟他的交流。接下來(lái)先好好讀文獻(xiàn)，準(zhǔn)備6號(hào)的讀書(shū)報(bào)告，希望這次能做好。這兩天狀態(tài)真的不錯(cuò)，很滿足，希望一直這樣下去，希望把專家系統(tǒng)做好，把九度做好。
一個(gè)學(xué)期過(guò)的真快啊，不知不覺(jué)又到暑假了。暑假，要把實(shí)驗(yàn)室的項(xiàng)目做好，希望開(kāi)學(xué)的時(shí)候，我的程序有很大的進(jìn)展了，甚至于爭(zhēng)取能有篇小論文出來(lái)。因?yàn)轫?xiàng)目的需要，都拒絕了劉老師的幫助請(qǐng)求了，因此一定要把項(xiàng)目做好，要不然就太過(guò)意不去了。今年這個(gè)暑假除了做好實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目外，一定要好好來(lái)武裝自己，很重要的一個(gè)暑假。好多的書(shū)想好好看一遍，php、算法導(dǎo)論、cprimer、stl源碼解析、大話設(shè)計(jì)模式、高級(jí)程序設(shè)計(jì)，呵呵，似乎我很貪婪，因此也經(jīng)常是啥都沒(méi)深入的學(xué)好�，F(xiàn)在計(jì)劃下暑假兩個(gè)月的學(xué)習(xí)打算。
早上：7點(diǎn)起床
上午：8點(diǎn)-9點(diǎn)，英語(yǔ)單詞，英語(yǔ)是不能放下的。
9點(diǎn)-11點(diǎn)，專家系統(tǒng)
中午：11點(diǎn)-13點(diǎn)，午飯、午休等。
下午：13點(diǎn)-17點(diǎn)，專家系統(tǒng)。
晚上：17點(diǎn)-19點(diǎn)，晚飯等，在九度灌灌水。
19點(diǎn)-23點(diǎn)，php學(xué)習(xí)、算法導(dǎo)論學(xué)習(xí)（暑假就學(xué)這兩個(gè)吧，做人不能太貪心啊）
除此之外，看點(diǎn)文學(xué)書(shū)，提高下自己的人文素養(yǎng)，呵呵。
以上這些，寫(xiě)給自己，暑假是一道分水嶺，希望過(guò)完暑假，看到一個(gè)不一樣的自己，加油！
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇8
第一章 摘要
攝影工作室一般是指由幾個(gè)人或一個(gè)人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。 許多工作室是為了同一個(gè)理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒(méi)有資金進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)，或員工較少的團(tuán)體常以工作室的名義存在。 工作室的規(guī)模一般不大，成員間的利益平等，大部分無(wú)職位之分，有些工作室有室長(zhǎng)職位統(tǒng)領(lǐng)所有人員，各自負(fù)責(zé)各自應(yīng)做的事。 大部分工作室的事務(wù)可由成員一起討論、決定。
目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡(jiǎn)陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)也不是很高。我們可以抓住這個(gè)機(jī)遇。
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員全部是大學(xué)本科畢業(yè)生。在個(gè)人修養(yǎng)上可以很好的展示我們創(chuàng)業(yè)的熱情。由于我們是剛畢業(yè)的學(xué)生，所以在初期小黃也資金上會(huì)略有不足，所以我們會(huì)在做好本職計(jì)劃及工作的基礎(chǔ)上最大限度的節(jié)約成本。
我們的攝影工作室全稱叫“摯愛(ài)一生攝影工作室”，主要是以藝術(shù)寫(xiě)真，婚紗攝影，兒童攝影為主要業(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧網(wǎng)上訂單，數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。
第一節(jié) 攝影工作室介紹
我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過(guò)于花竅而令情感失真。感受生活。摯愛(ài)一生攝影工作室，我們主要從事服務(wù)行業(yè)，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士，兒童...
第二章?lián)磹?ài)一生攝影工作室介紹
一.工作室簡(jiǎn)介
摯愛(ài)一生攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫(xiě)真，婚紗攝影,兒童攝影。兼營(yíng)數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。
攝影工作室配置3臺(tái)高檔電腦進(jìn)行圖片，視頻編輯，在降低成本的同時(shí)，獲得很快的辦事效率。
同時(shí)，開(kāi)通“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)�？蛻糁恍璧卿洶阉枧臄z的套系確定，通過(guò)QQ聯(lián)系，并填寫(xiě)一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系。
二.業(yè)務(wù)介紹
隨著大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的提高，我們工作室就是以足夠?qū)I(yè)的技術(shù)來(lái)滿足客戶的要求，畢竟這是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們了解世界一流技術(shù)的發(fā)展，并且走在了最前沿。我們對(duì)photoshop等專業(yè)軟件有很好的運(yùn)用能力。
在藝術(shù)寫(xiě)真，婚紗攝影的基礎(chǔ)上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統(tǒng)婚紗照相冊(cè)，滿版婚紗照相冊(cè)，數(shù)碼設(shè)計(jì)婚紗照相冊(cè)，跨頁(yè)婚紗照相冊(cè)。其中選擇套系時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)：組數(shù)/尺寸/結(jié)婚化妝/包含所選之毛片、底片/購(gòu)買(mǎi)未選之毛片底片的價(jià)格/是否贈(zèng)送周年紀(jì)念照片。 拍攝最低組數(shù)/加挑價(jià)格(務(wù)必壓到最低)/傳統(tǒng)或數(shù)字/組數(shù)到達(dá)幾張才能作成兩本相本/挑片不限次數(shù)。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理/滿版張數(shù)不設(shè)限/傳統(tǒng)數(shù)字皆可校稿/所有照片皆做修像處理。 放大照尺寸、相框材質(zhì)、畫(huà)面處理/贈(zèng)送其它桌上框/照片簽名綢尺寸。
我們主要從事以下業(yè)務(wù)
1.藝術(shù)寫(xiě)真
2.攝影婚紗(提供傳統(tǒng)婚紗照相冊(cè)，滿版婚紗照相冊(cè)，數(shù)碼設(shè)計(jì)婚紗照相冊(cè)，跨頁(yè)婚紗照相冊(cè)等等)
3.兒童攝影
4.兼營(yíng)數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄。
三.價(jià)值評(píng)估
按二天接單一套個(gè)人寫(xiě)真，每套200元起(每月至少接到15套)
每月收入3000元。
每周接受2起婚紗照，每起20xx元，每月總計(jì)收入16000元.
其他形式的副業(yè)，比如數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作
1.按每天打印 60張照片 0.6元 X 60=36元.每張成本0.2元，利潤(rùn)12元。
2. 每天打印100頁(yè) 0.3元 X 1000=30元，每張成本0.1元，利潤(rùn)10元。
3. 每天復(fù)印400張 0.1元 X 400=40元，每張成本 0.05元，利潤(rùn)10元
4. 每月攝像兩次，300元，并制作DVD20套200元，利潤(rùn)250元.
5. 每月刻錄VCD/DVD 各6套，利潤(rùn)200元.
每月合計(jì)：(36+30+40)x30+200+200=3580元。
四.團(tuán)隊(duì)管理
1.隊(duì)伍狀況：我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總共有六人。
2.目前攝影工作室的成員共有6人，全部是大學(xué)本科生。
成員名單如下
負(fù)責(zé)人:瞿松
成員：翁祥，李冰雪，諶靜，夏群娣，王兵
2.組織協(xié)作關(guān)系：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松負(fù)責(zé)整體工作，諶靜負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，王兵負(fù)責(zé)攝影拍照，瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。
3.負(fù)責(zé)人兼店主：瞿松
財(cái)務(wù)：一般情況下由諶靜管理。但每筆支出必須要經(jīng)過(guò)全體股東同意。
門(mén)市:由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時(shí)選在寫(xiě)字樓。按市場(chǎng)行情逐步擴(kuò)大店面。
分工安排：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松波負(fù)責(zé)整體工作，諶靜負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，王兵負(fù)責(zé)攝影拍照，瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。
備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工安排，不必苛求。
五.訂單
我們開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)(QQ訂單業(yè)務(wù))，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊(cè)，就可以通過(guò)我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們?cè)谑盏接唵螏追昼妰?nèi)，就可以與客戶取得確認(rèn)，大大提高了效率。
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計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇9
一、項(xiàng)目介紹。
由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)�，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)（包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)�，裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。
所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：
�。�、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！
店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道。
萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨。
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種？銷售趨勢(shì)如何？社會(huì)存量多少？?jī)r(jià)格漲勢(shì)如何？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何？大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、進(jìn)貨渠道：上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。
五、人力規(guī)劃我計(jì)劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1，房租：5000/月，付三壓一，20000元
2，裝修費(fèi)5000
3，第一次衣服貨款20000元
4，其他費(fèi)用1000元
5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)6，余下4000做流動(dòng)資金使用
七、營(yíng)銷策略
一、開(kāi)幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
1、原則：
每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：
盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：
訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
�。�1）初次來(lái)店的驚喜①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）
�。�2）增加其下次來(lái)店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等③購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）
（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
�。�4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為１０－３０元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間
八，總結(jié)
綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店，是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了，任務(wù)完成，等待拿錢(qián)拉，哈哈。
計(jì)劃書(shū)學(xué)生 篇10
酒吧商業(yè)計(jì)劃書(shū)經(jīng)營(yíng)目標(biāo):打造最具影響力的娛樂(lè)場(chǎng)所,并力求投資方在最短時(shí)間內(nèi)收回投資成本,三年內(nèi)仍具競(jìng)爭(zhēng)力.并將這種嶄新的娛方式向全國(guó)主要城市推廣。
可行性分析
業(yè)務(wù)和趨勢(shì)
酒吧以慢搖主題為主，以歐美時(shí)尚音樂(lè)R&B-節(jié)奏布魯斯為主題,以中國(guó)的文化為底蘊(yùn).酒吧沒(méi)有DISCO那份張揚(yáng)外露,而是內(nèi)斂恬豁,合適當(dāng)今休閑時(shí)尚文化.音樂(lè)節(jié)奏低于120 BMP,非常符合人體輕松搖擺的速度,有別于DISCO的瘋狂扭動(dòng).所以俗稱“慢搖吧”音量不象DISCO那樣震耳欲聾,而是濾音清澈,層次分明不影響人們消閑聊天.室內(nèi)沒(méi)有令人頭暈?zāi)垦５臒艄?而改用三色漸變的導(dǎo)光纖維,制造溫馨浪漫多變的場(chǎng)景。
酒吧融合歐美文化與中國(guó)古典文化,豪華與簡(jiǎn)約共存。黑人音樂(lè)、歐美風(fēng)格、中國(guó)紅宮燈、珠廉、博古柜造型,甚至金碧輝煌的龍椅,造成強(qiáng)烈的反差,給客留下深刻的印象。這類酒吧20xx年起在DISCO日漸衰微的中國(guó)大城市中初露端倪,很快得到迅速發(fā)展，現(xiàn)已取代DISCO,成為主流娛樂(lè)消閑方式,并輻射全國(guó)引領(lǐng)時(shí)尚。
創(chuàng)新：現(xiàn)中國(guó)慢搖吧百花齊放，基本上都是一個(gè)模式，而且大部份酒吧沒(méi)有專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員，一段時(shí)間后經(jīng)營(yíng)管理混亂以至于倒閉。我參與過(guò)中國(guó)七省的酒吧籌備、管理、經(jīng)營(yíng)，結(jié)合全國(guó)酒吧理念與經(jīng)驗(yàn)，把現(xiàn)今的慢搖吧與演藝酒吧相結(jié)合，使酒吧更顯品位與檔次，更具賣點(diǎn)及竟?fàn)幜Α?/p>
市場(chǎng)現(xiàn)狀
目前廈門(mén)酒吧娛樂(lè)市場(chǎng)已經(jīng)能與發(fā)達(dá)城市,京、上海、深圳,廣州、成都等比肩。迪吧、演藝吧、清吧、大型俱樂(lè)部夜總會(huì)。及交友吧，緊貼發(fā)達(dá)城市相續(xù)出現(xiàn)，并火爆鷺島，掀動(dòng)廈門(mén)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的繁榮,并養(yǎng)育了龐大的“夜店咖”，也吸引了前赴后繼的外地和本地的投資者。
目標(biāo)市場(chǎng)
廈門(mén)夜店一族和全國(guó)其他城市一樣年齡介乎于18-40歲之間為主要群體，慢搖吧側(cè)重于該族群中,追崇時(shí)尚,娛樂(lè)消費(fèi)較強(qiáng)的人群。
廈門(mén)人口約361萬(wàn),島內(nèi)常駐180萬(wàn)左右,可能娛樂(lè)消費(fèi)人群約占1/6大約60萬(wàn), (指人均消費(fèi)60元以上，每月三次以上,每月娛樂(lè)消費(fèi)約200元者)既6億每月。但廈門(mén)娛樂(lè)消費(fèi)主要分為“AA制”和“玩家”“帶家”。玩家：出錢(qián)請(qǐng)人去玩的人群,帶家即吸引或帶動(dòng)別人去玩的人群。這兩種人群互得益彰同重要。
保守估算,廈門(mén)這類消費(fèi)群體每月娛樂(lè)花費(fèi)12000萬(wàn)元,每天約400萬(wàn)元。這塊蛋糕將由廈門(mén)最前衛(wèi)及最具特色的娛樂(lè)場(chǎng)所瓜分。目前重慶較前衛(wèi)的娛樂(lè)場(chǎng)所不足100家（含大型夜總會(huì)），平均每家日營(yíng)收10萬(wàn)元，操作越好市場(chǎng)份額越大。
對(duì)手分析：
我們主要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是來(lái)自廈門(mén)一些目前趨勢(shì)較好的酒吧：1801、杜尚、路易o(hù)ne
戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)
第一，在競(jìng)爭(zhēng)方面我們有更好的優(yōu)勢(shì)。我們有設(shè)計(jì)管理過(guò)多家?jiàn)蕵?lè)場(chǎng)所的經(jīng)驗(yàn)，并在多
個(gè)城市打過(guò)集團(tuán)戰(zhàn)，取得壟斷性的勝利。現(xiàn)在，在廈門(mén)我們有深厚的社會(huì)基礎(chǔ)和廣闊的人際關(guān)系。這樣在人員上我們占優(yōu)。
第二，在設(shè)計(jì)上我們綜合了南京、北京、成都、上海等的經(jīng)驗(yàn)，別人沒(méi)有的我們有，別人有的我們比他前衛(wèi)。在功能上我們占優(yōu)。
第三，我們擁有國(guó)內(nèi)最好的DJ，在技能上我們占優(yōu)。
我們不但要取得一個(gè)點(diǎn)的成功，我們還要取得點(diǎn)，線，面的發(fā)展，全面占領(lǐng)廈門(mén)市場(chǎng)。對(duì)廈門(mén)娛樂(lè)市場(chǎng)的同行，我們要有既是對(duì)手也是盟友的作戰(zhàn)意識(shí).廈門(mén)在很短暫的時(shí)間將會(huì)有更多間同類型的慢搖吧出現(xiàn),也會(huì)有多家的夜店關(guān)閉.更多的夜店族在傾情慢搖吧的同時(shí)也將會(huì)尋找更有特色的夜場(chǎng)。
經(jīng)營(yíng)策略：
慢搖吧加三十個(gè)包間
時(shí)尚動(dòng)感慢搖吧：
時(shí)尚動(dòng)感慢搖吧- 復(fù)古裝修，簡(jiǎn)約線條，跳躍的畫(huà)面，國(guó)DJ打造的動(dòng)感音樂(lè)、全彩的激光、撩動(dòng)誘人的腰肢，香熏花的氣息摻和著混合酒的香味帶給泡吧一族激情與曖昧。高檔商務(wù)包間：
精美、舒適、人性化的裝修加上一對(duì)一的服務(wù)。當(dāng)?shù)貞?yīng)酬關(guān)系。
酒水定價(jià)政策
我們的酒水售價(jià)與其它酒吧平齊，毛利在55%以上,不會(huì)卷入任何價(jià)格戰(zhàn)。除總經(jīng)理、經(jīng)理外，無(wú)簽免，折扣，贈(zèng)送�？腿宋ㄒ荒塬@得折扣的方法是預(yù)存消費(fèi)卡。
服務(wù)意識(shí)
我們將培訓(xùn)工作人員良好的工作態(tài)度，超前服務(wù)意識(shí)和環(huán)境氛圍促銷意識(shí)，而不是令人煩惱的直接式推銷，為提高員工積極性我們將實(shí)行目標(biāo)利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)制度。
組織架構(gòu)
我們實(shí)行董事會(huì)監(jiān)督,總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,財(cái)務(wù)控制由總經(jīng)理簽認(rèn)和董事簽認(rèn).即總經(jīng)理全盤(pán)負(fù)責(zé)行政,人事,經(jīng)營(yíng)模式,酒水定價(jià),宣傳策劃工作的安排并呈報(bào)董事會(huì)審批.
投入預(yù)算
場(chǎng)地裝修：（含設(shè)計(jì)、臺(tái)凳、及場(chǎng)內(nèi)照明燈光、空調(diào)、消防等）約300萬(wàn)
燈光音響：約200萬(wàn)
開(kāi)辦費(fèi)用：（含執(zhí)照、服裝、出品部設(shè)備、用具、前期人員費(fèi)用、租用宿舍）約40萬(wàn)三十個(gè)包間：每包間十萬(wàn)元 約300萬(wàn)元
房 租：150萬(wàn)（1400平米）
流動(dòng)資金：50萬(wàn)
前期廣告：30萬(wàn)
合計(jì)投入人民幣共1070萬(wàn)元
持平點(diǎn)
我們須設(shè)定持平點(diǎn),經(jīng)計(jì)算在毛利率55%的情況下,每月?tīng)I(yíng)收60萬(wàn)元即可收支平衡.平均日營(yíng)收為2萬(wàn)元。(未含稅收)
不變成本:430000元減去酒商投入每月十萬(wàn)330000元/月
基本人員工資：150000元
演藝部：36000元
場(chǎng)租:14萬(wàn)元
電費(fèi):4萬(wàn)元
宣傳：4.0萬(wàn)元
辦公費(fèi)：0.3萬(wàn)元
其他費(fèi)用：2.0萬(wàn)元
綜合毛利率：55%
目標(biāo)利潤(rùn):
我們預(yù)期在12個(gè)月內(nèi)收回投資成本,投資金額約為1000萬(wàn)每月應(yīng)回收84萬(wàn)元.要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)月?tīng)I(yíng)收應(yīng)達(dá)到150萬(wàn),每日營(yíng)收應(yīng)達(dá)到5萬(wàn).
目標(biāo)營(yíng)收: 210萬(wàn)(月)7萬(wàn)(天)
不變成本：33萬(wàn)元
投資回收：84萬(wàn)元
合計(jì)：117萬(wàn)元
毛利率：55%
目標(biāo)營(yíng)收：210萬(wàn)元
風(fēng)險(xiǎn)
在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中利益與風(fēng)險(xiǎn)并存,任何企業(yè)都必須面對(duì)風(fēng)險(xiǎn),回避風(fēng)險(xiǎn),解決風(fēng)險(xiǎn).我預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)有以下幾個(gè)：
1、同時(shí)同類娛樂(lè)場(chǎng)所激增. 娛樂(lè)場(chǎng)所增長(zhǎng)幅度大于客源增長(zhǎng)幅度.造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),不能達(dá)到營(yíng)收目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo).我們不阻止其他場(chǎng)所參與,但可以擁有自己的客源,這有賴于開(kāi)業(yè)策劃的成功和當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系.(祥見(jiàn)開(kāi)業(yè)計(jì)劃)
2、理想中的設(shè)計(jì)與人員不能到位、宣傳力度不夠造成競(jìng)爭(zhēng)力下降.應(yīng)不遺余力敦促各項(xiàng)工作實(shí)施,任務(wù)落實(shí)到個(gè)人.
3、多頭管理,行政措施不能落實(shí).執(zhí)行董事會(huì)監(jiān)督總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,完善總經(jīng)理敘職制度,定期召開(kāi)董事會(huì).(見(jiàn)董事會(huì)監(jiān)督總經(jīng)理負(fù)責(zé)制)
4、管理滯后,員工跟進(jìn)不足.應(yīng)加強(qiáng)中層干部的管理與任用,寧缺勿濫.
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