精選計劃書學生范文集合九篇

計劃書學生 篇1

　　一、部內:

　　1.紀檢部各成員嚴于律己，以“全心全意服務同學”為工作宗旨,對待工作認真負責,盡職盡能.對待同學熱情,真誠.在各位同學心中樹立良好形象。

　　2.了解、認識每個班的紀律委員、安全委員，增強內部溝通,強化團隊意識.

　　3.加強組織管理,落實責任分工

　　4.積極參與校組織的各項活動，努力做好學生會工作。

　　5.及時了解同學們的意見和建議，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調查和處理。

　　6.在每個月底,召開部門工作會議,相互交流,總結經驗，在學期結束前寫一份工作心得.

　　7.善于發現校園中還存在的不和諧音符,敢于向主席團和老師反映,并在老師的指導下,作出相應的方案.

　　9.發動每一位干事的積極性.

　　8.不定期和其它部門聯系交流,汲取先進工作經驗,彌補不足,并及時做好調整。

　　二.日常紀檢工作

　　班級

　　1.不定期了解同學們考勤情況。從班委處了解，對虛報情況的班委查處并上報，對無故曠課者依情節嚴重處理,并上報學校.

　　2、不定時檢查教室紀律情況，并向各班班委及老師了解教室紀律情況.

　　3.對于違紀嚴重的同學，本部將派部分人員與之交流等，若不知悔改，將其交學校處理。

　　寢室:

　　將不定期配合值日老師對寢室進行抽查，對未歸，晚歸的同學作好記錄并上交。如發現賭博，鬧事等違紀情況，將及時組織,并上報老師。

　　活動:對校舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監督。如文藝匯演,在晚會前向有關人員了解記錄出勤情況,晚會間維持紀律,對擾亂秩序的予以警告，嚴重的登記上報。

　　日常行為規范:不定期深入同學中間進行日常紀律及行為的檢查，如檢查佩帶校牌情況，以及穿著打扮

　　總結工作

　　1、對各種違紀情況的記錄定期整理，每次學生會例會前做好總結。

　　2.學期結束前做一次對學生會工作反饋調查。

　　結尾:作為學生新的一員,我將和本部所有成員一起努力做好各項工作，確實做到為老師同學們服務。

計劃書學生 篇2

　　一、活動目的

　　為了深入學習宣傳貫徹黨的十八大思想，引領廣大青年學生學習樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，引導廣大學生為實現中華人民偉大復興而努力奮斗，扎實推進我院基層共青團組織建設，我院特此開展20xx燕山大學“我的中國夢”主題團日活動。

　　二、活動主題

　　青春夢

　　三、活動組織機構

　　材料學院團委、學生會

　　三、活動對象

　　材料學院大一至大三各團支部

　　四、活動時間、地點

　　時間：截止20xx年12月

　　地點：自選

　　五、活動安排

　　(1)題目自定。圍繞“青春夢”的主題，自主設定團日活動題目。

　　(2)內容不限。此主題包括青春勵志夢、創業夢、成長夢、文化夢、公益夢等系列主題，鼓勵推動學生在青春路上走出自己獨特的道路。各團支部團體活動由全體團員自主決定，應充分體現思想性、知識性、學術性、藝術性、趣味性。

　　(3)形式自選。團日活動不拘泥于形式，可以通過主題演講、參觀考察、實踐活動、文藝出演、微電影等形式進行展開，但必須緊扣主題，

　　(4)規定動作。活動時必須打團旗，唱團歌增強團員的政治意識、組織意識和規范意識。

　　(5)學生會安排專人負責各團支部工作，各團支部團日活動由團支書負責，統一部署，廣泛發動，集中活動。

　　六、活動上傳

　　(1)各支部團體活動結束后立即將活動內容上傳校團委網站開辟的主題團日活動專欄(可能最近還沒開通)。內容包括：500字以內的新聞稿和活動圖片。格式：新聞標題為三號加粗黑體，正文為小四宋體，主標題為活動名稱，副標題為“××學校××學院××專業××支部”。活動圖片要能顯示團旗等共青團標識，格式為.jdp，每張圖片不超過50K。

　　(2)同時各支部將以上內容發到郵箱××××，由學生會宣傳部進行評比，選出1-2個精品于24日前上交參加全校性觀摩交流活動。

　　(3)團委網絡部專門負責人及時將活動內容上傳河北共青團網站，要求各支部的活動都要網絡展示。

　　(4)并且各基層團支部要充分利用微博及時對團日活動進行展示，編輯“#我的團日我做主#+活動內容+@河北省團委學校部”與河北省委官方微博進行互動。各團部網絡展示活動內容及數量將作為評比表彰的考核內容之一。

　　七、備注

　　(1)網絡部企鵝會轉發關于最近中國夢主題的文件，各團支部必須下載并進行學習。

　　(2)借團旗直接找宣傳部負責人，有需要借用教室的也請提前通知。

　　(3)各團支部主題活動應該做多個，有利于評選優秀團支部。但是5月21日之前必須完成一個團日活動并上傳來進行評比，進而全校性觀摩。

計劃書學生 篇3

　　高考對于每個奮斗過的學生都是及其重要的。在激烈的高考競爭過后， 很多人幻想他們走進大學就可以一勞永逸，因此他們不惜浪費時間和金錢一味地尋求快樂，而不去集中精力讀書。不可否認，每個人都有選擇自己生活道路的權利。但是大學生應當樹立目標并為之奮斗。大學階段是我們人生中最為重要的時光，在此期間我們能夠為未來的成就奠定基礎好充實的，因此一旦有這樣的機會，我們就應該更充分地利用這段時光。成功需要樹立目標并為之努力奮斗。 大學一年級，我們的課程可以說相當輕松，有較多的課余時間。因此，我好必須好好利用好這個良機，達成以下目標：

　　一、 初步了解所學專業，為以后人生定位（職業），并定下可行的發展規劃。

　　二、 參加學生組織，社團，成為學生干部和爭做班干部，以提高自己的組織協調能力、管理能力、人際交往能力、團隊合作精神。

　　三、 廣交益友，拓寬人脈關系。主動嘗試兼職，參與社會實踐活動，積累經驗。

　　四、 學會理財，學會生活，學會自立，學習禮儀。

　　五、 通過大學英語四級，普通話二級以及計算機一級考試。

　　六、 多讀書，讀好書。離開了大學，就再也沒有那么好的讀書資源了。

　　大學二年級，學業負擔加重，因此重心轉向努力提高職業技能上，完成以下目標：

　　一、 努力學好專業知識，爭取獎學金。

　　二、 通過英語六級考試，并提高自己的口語水平。

　　三、 留在學校學生部門，爭當優秀學生干部。

　　四、 通過更高級別的計算機（二級和三級）考試。大學三年級，努力提高職業技能，學好專業知識，積極參加各位學術比賽。重心如下：

　　一、 學好撰寫并發表學術論文，提高自己的見解。

　　二、 積極參加各種學術比賽

　　大學三年級，若順利升學，則繼續讀研之路，有機會的話繼續深造，乃至出國留學。若升學不成功，則考慮找工作或者繼續讀本科，爭取考上研究生，為將來找到一個好工作奠定基礎。如果不考研究生則重心如下：

　　一、 對前三年的準備做總結。

　　二、 開始工作申請，積極參加各種招聘活動，在實踐中檢測自己過往的準備。

　　三、 利用好學校提供的條件，模擬各種面試，強化求職技巧，了解用人公司的資料信息。

　　四、 爭取進入大公司實習，提高自我素質。

計劃書學生 篇4

　　創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

　　互聯網創業計劃書項目摘要：互聯網自1994年進入中國，至今已將近16年，互聯網的的出現，給人們帶來了網絡文學。隨著互聯網技術的發展，尤其是電子商務的出現，互聯網所創造出的經濟價值迅速增長，而網絡文學充滿新意地將文學與電子商務完美的結合，讓其更是以一匹黑馬的架勢縱橫于互聯網市場。

　　一、概述

　　互聯網是一個可以在瞬間創造億萬財富的地方。隨著互聯網技術的發展，尤其是電子商務的出現，互聯網所創造出的經濟價值迅速增長。而網絡文學通過對作者數字版權的交易，推出VIP簽約制度和閱讀制度，逐步通過在線廣告、出版代理、電子閱讀發展、無線閱讀發展等多種模式，培育和發展了有自身特色的贏利模式。并用過與游戲開發與電影劇本改編，使網絡文學作品得到多次利用，形成一個強大的產業鏈。網絡文學強大的用戶需求，保障了其廣闊的市場，隨著3G時代的到來，閱讀將不再受時間地點的局限，無論何時何地手機閱讀都可以滿足讀者的閱讀需求。我們將通過對網絡文學市場的分析，針對目前對網絡文學開發中所忽視的環節，確定自身的發展方向，以避免強大的資金競爭。并借鑒一些成功的新模式，對心語中文網進行發展定位和商業化運作。從市場薄弱環節進入市場，尋求差異化發展，形成一個作者發表與讀者閱讀，雜志選稿，圖書出版相結合，電子運營，影視發行，動漫制作相統一的龐大產業鏈。

　　二、產品/服務簡要

　　心語中文網前期通過與高校文學社團的合作，為文學社團在心語建立自己的社團主頁，形成一個全國性的獨特浩大的社團聯盟。在此同時，心語將與與各類實體虛體社團展開合作，互相宣傳推廣，以期達到資源互通，人才共享。

　　心語中文網將一直為優秀文學愛好者提供網絡文學發表的平臺，發掘優質網絡作者，并進行經典作品的收集管理。逐步創建VIP閱讀制度，實現作者與網站共同贏利的雙贏局面。后期通過與雜志社出版方的合作，協助作者作品發表與圖書出版，以及電影劇本改編，和以作品內容為中心的游戲軟件開發等。

　　三、市場分析

　　1.經濟價值大

　　互聯網自1994年進入中國，至今已將近16年。1997年美籍華人朱威廉將榕樹下引入中國，這可以算作至今為止最早的網絡文學站點，榕樹下最初只是他的個人主頁，卻沒想到發展迅猛吸引了數不盡的文學愛好者。正是由于一群熱心的海外華僑，中國的網絡文學的發展并沒有與世界拉得太遠。如今網絡文學迅猛發展，已形成一個對簽約作家進行包裝和運營，將小說的電子版權、無線發布權、傳統文學版權及動漫影視改編權等統一包裝、運營，打造一個以文學為核心，整合影視、版權、無線等多方資源的產業鏈，其經濟價值不可估量。

　　2. 市場需求大

　　網路閱讀需求量大，隨著社會生活水平的提高，市民生活不再僅僅滿足于吃飽穿暖，人們的精神需求迅速提高，再加上技術發面的發展，人們不再僅僅滿足于紙質書本的閱讀，開始將目光投向擁有海量資源的互聯網，整個社會閱讀量迅速增大。隨著3G時代的來臨，閱讀已經成為一種時尚，只要一部手機，一部MP4或者其他閱讀設備就可以隨時隨地進行閱讀。

　　3.產品來源廣

　　網絡文學的創作，成本小，門檻低，對作者而言VIP閱讀中的絕大部分收費均為作者的收益，以及點擊率升高后圖書出版和劇本改編游戲制作帶來的經濟效益推動著網絡寫手的創作。

　　四、競爭分析

　　A、專業網絡團隊分析：

　　目前網絡文學市場形成一家獨大的局面，盛大文學相繼收購起點中文網、晉江原創文學網、紅袖添香文學網，榕樹下，以及小說閱讀等網七家網站，占有網絡原創文學95%的市場份額，憑借盛大網絡雄厚的資金支持，盛大文學幾乎壟斷了整個網絡文學市場。然而盛大的發展模式過分追求商業化運作，忽略了一些細節的管理。

　　1.商業性廣告投放過多。

　　在盛大旗下網站，打開書的首頁也會有彈窗廣告彈出，在整個互聯網行業都開始注重優化顧客體驗時，盛大反其道而行，將自身凌駕于顧客之上，無疑是以為自己占據了網絡文學龍頭老大的地位。

　　2.網絡寫手生存現狀不容樂觀。

　　因為過分商業化，網絡文學看似一片繁榮，實則弊端多多。網站為了留住作者，避免競爭對手挖人，通常會與作者簽約。作者簽約通常是得不到任何好處的，然而，不簽約所有的作品都是免費閱讀，沒有任何收益。但是簽約后對作者有了種種不合理的限制，包括每天必須更新幾千字，不能與其他出版行業接觸，等等等等。作者所得到的好處，僅僅是點擊量過萬了會有可能進入VIP，據調查VIP作者有很多都是零收入，有時一本書寫完也僅僅能賣30元。真正能將作品出版的沒有幾個，每個網站每年能依靠稿費生活的作者也就50人左右，而網絡寫手有近40萬，各個站點的人氣作者加起來也只占了個零頭，更多的底層寫手一直處于弱勢狀態。隨著作者人氣的提高，限制會越來越多。作者任何出軌的行為，都視為違逆。要“壓一壓”。所有作者都沒有安全感，生活時刻處在監視當中。今年7月起點超人氣作者夢入神機轉會縱橫中文網，充分說明作者對盛大官方的做法的不滿。

　　3.作品完全交由市場，缺乏文學性。

　　作者的圖書能不能出版，均由點擊量說了算，點擊量高就出版。導致了網絡文學整體缺乏文藝性，迎合低級趣味無法形成對整個社會有引領教化作用的優秀作品，垃圾作品泛濫。長期發展下去，必然走向衰落。

計劃書學生 篇5

　　公司名稱：

　　所屬學院：

　　指導老師：

　　所在班級：

　　主聯系人：

　　聯系電話：

　　電子郵件：

　　20xx年月日

　　目錄

　　1.公司簡介……………………………………………..

　　2.產品介紹…………………………………

　　3.市場調查與分析……………………………………………..

　　4.營銷策略……………………………………..

　　5.經營與管理………………………………………..

　　6.創業團隊………………………………………

　　7.財務分析與預測

　　前言

　　冰淇淋最早起源于西方權貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮飲料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現在冰淇淋已如“舊時王榭堂前燕”，飛入了尋常百姓家。在中國，冰淇淋有著廣泛的消費群，上至耄耋老者，下至乳齒孩童，無不將冰淇淋視為消暑解渴、休閑娛樂的佳品。

　　一、冰淇淋店簡介

　　冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助DIY冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，還根據不同人群的特征推出一些套餐，比如A、B、C、D類套餐，情侶套餐、學生套餐等，但同時我們店鋪也經營其他的類型的飲料用品，滿足消費者對各種飲品的需求,冰淇淋店的主要消費者是校內的學生，他們對冰淇淋有很大的需求，且有一定的購買力，校內的競爭對手少，現有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一，滿足不了本校學生的需求，更別談其他的消費者了，所以爽吧冰淇淋店開在校內有很大的競爭優勢。

　　我們的創業團隊是由一群有著激情、有能力、有思想的一群大學生組成的。由八個女生構成，其中兩名是店長，兩名成品區導購員，兩名自選區導購員，兩名商品制作員，這樣的組織機構不僅可以滿足對顧客服務，而且可以便于管理。

　　二、產品（服務）介紹

　　在校園內還沒有專門的冰淇淋店。我們店主要材料是冰淇淋，通過冰淇淋來變換各種各樣不同的冰淇淋形式，一些普通小型的冰淇淋產品在這里就不做簡單詳細的介紹。我們店推出的比較大型的產品就是火鍋冰淇淋、自助DIY冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，還根據不同人群的特征推出一些套餐，比如A、B、C、D類套餐，情侶套餐、學生套餐等。

　　炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節，在這季節中我們店各式各樣的冰淇淋都提供。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課，想喝可樂、雪

　　碧的學生，我們可以為他們提供漂浮式冰淇淋飲料，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時候，我們店會主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會因為冬天吃冰淇淋而感到寒冷。總的來說，我們的產品是適合任何季節的。

　　要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的冰淇淋設備，我們店選用意大利芭諾客冰淇淋機，自動溫控電炸爐，意式脆皮現烤爐等先進的設備。在服務方面，我們店的人員都得先經過統一的培訓，在服務方面做到一致，環環緊扣，微笑服務顧客，不能因為等待而讓顧客抱怨甚至流失。在校園內還沒有同類型的店與我們店競爭，相信在完善的設備和溫馨的服務下，我們店會越來越紅火，會走出校園。

　　三、冰淇淋市場調查與分析

　　（一）冰淇淋市場總體特征和現狀

　　1、發展速度加快，行業規模總量加大。

　　冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自十九世紀問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛，但與世界發達國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是23kg，澳大利亞為17kg，瑞典為16kg，日本為11kg，荷蘭18kg，而中國人均消費量經過幾年的發展總算達到了人均1.7kg，但與世界人均相比還判若云泥。所以說冰淇淋市場盡管從90年代以來，每年以約10%的速度在遞增，中國冷飲產量增加了12倍，但市場潛力依然巨大。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關注，這一切都為中國冰淇淋工業的發展帶來了廣闊的市場前景。

　　2、優勝劣汰出現質變，行業壟斷勢頭增加。

　　直到20世紀90年代中期之前，中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態。無論對于生產者還是消費者，冷飲都只是季節性產品。對于很多食品廠來說，生產冷飲只是一年中一個階段性的安排，對于諸多個體戶來說，則是“忙三月，吃一年”。在這種情況下，冷飲行業根本談不上全國性的市場體系，質量監管體系也存在諸多空白，誠如很多專家所言，在發展的初級階段，冷飲業也不可避免地處于“低、小、散、亂、差”的局面。但是隨著伊利、蒙牛等國內品牌在冰淇淋領域異軍突起，雀巢、和路雪、哈根達斯等國外品牌紛紛進入中國內地市

　　場，一場殘酷的冷飲業洗牌開始了。歷史上全國一度有1000多個冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊，生產者遠不止千家），但是現在80%已經失去競爭能力甚至干脆消亡。

　　3、原料成本成了中小企業逾越不了夢魘，資源整合、有效管理和品牌之道是企業生存的金子法則。

　　奶、糖、巧克力、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料，無論是國產工業粉還是進口粉近年來價格一直攀升，漲幅高達20%，巧克力原料也是行情看漲，國產中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關，進口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達22％。

　　4、中國的冰淇淋消費已經從防暑降溫轉向不分季節的休閑享受步伐加快，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。

　　（二）冰淇淋市場的發展趨勢

　　現今隨著社會的不斷進步發展，人們的消費水平的日益提高，對于各類食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的.發展。為了迎合不同的消費者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其發展的趨勢也開始明朗化：

　　1、發展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進人體健康為宗旨的冰淇淋。縱觀傳統的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類為主，含有較高熱量，而未來食品的發展趨勢是要以適合人們對營養的要求。為此，營養學家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業所發展的趨勢。

　　2、開發新原料：傳統的冰淇淋的口感和風味均為人們所接受，其中，脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大，不宜使用。為此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面，歐美等國已使用含蛋白35％的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產乳制品。在我國，不少廠家為了降低成本，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳制品。

　　3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有兩大類：一類是天然的，即取自于自然界中的動植物，如乳類、蛋類、蔗糖,另一類則是合成的,如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學合成的，其安全性時常受到人們的非議，在使用時心里總是不踏實。而天然的原輔料則一般對

計劃書學生 篇6

　　Ⅰ、背景分析

　　一、中國西式餐飲行業概況

　　隨著改革開放的發展，西餐日益成為全國城市餐飲消費的重要文化追求，加之近年來大量的國外餐飲品牌的引入，極大地豐富了餐飲市場，也為西餐業的發展開拓了廣闊的前景。西餐業在近幾年出現了比以往任何時候都快速發展的趨勢，并迅速地成為了一個產業，在餐飲經濟發展中發揮著重要的作用。

　　20xx年，中國烹協西餐專業委員會在全國各地進行了一次全國西餐業調查，以省為單位，共調查了7個大項，63個小項，基本掌握了目前全國西餐業的情況。調查獲取的主要數據：目前，全國西餐企業2萬多家，因為調查主要是在大中城市進行，一些偏遠城市的小型西餐企業沒能容納進來，但是這個調查結果基本反映了西餐企業的主流。在2萬多家西餐企業中，西式正餐有3200家，西式快餐有4000家，酒吧3840家，咖啡廳3500家，茶餐廳3000家，日餐、韓餐及東南亞餐等大概有2500家。在這些企業中，有60%以上都是民營企業，國有企業占不到5%。目前西餐廚師隊伍有10萬人、服務人員有12萬人、經營管理人員大概有2萬人左右。這些西餐企業大概主要劃分三個檔次：高檔的，人均消費在200-220元;中檔的，人均消費在80-100元;低檔的，人均消費在30-50元。

　　二、無錫西式餐飲行業分析

　　1、無錫西式餐飲市場概況

　　近年來，無錫市的餐飲業發展迅猛，新開的高檔大飯店、大酒店日漸增多。浙江、上海、廣東投資者，紛紛搶灘無錫餐飲市場，同時外資滲透無錫餐飲業也呈上升趨勢，西餐、洋快餐，如亞馬遜拉丁餐廳、肯德基等加快了連鎖店的建設。

　　2、無錫西式餐飲業態類型

　　通過調查，可將無錫西式餐飲分為以下幾種類型：

　　第一種是西式正餐。西式正餐從它的服務到它的文化包裝一直到它的菜品都有各自不同的體系，頭主甜很講究，法餐、德餐、意餐等不同口味也有明顯區別。

　　第二種是西式快餐/簡餐，西式快餐以麥當勞和肯德基為主，包括比薩、主菜配飯、意面、日面等。

　　第三種是酒吧和咖啡廳，酒吧是一種以酒為主，配有簡易食物的結合體，所以歸為西餐業態。目前咖啡廳分成兩種形態，一種是以咖啡為主，稍帶一些小點心;另外一種雖然叫咖啡廳，但實際上是一種有咖啡、茶、便餐的混合體。

　　第四種是茶餐廳。茶餐廳是中國的一個特色，最早是從香港引進過來的，特點是可以讓顧客在很西式的環境下吃有中式特點的東西，還有一些西式便餐。

　　第五種是日餐、韓餐、東南亞餐等。都是以具有非常濃厚的地域特色的文化包裝和菜品口味，為消費者提供服務。

　　三、無錫地區西餐消費市場分析

　　以上6家西式餐廳除摩天360西餐廳，均受到無錫地區的消費者的喜愛和追捧，通過對以上幾家西餐廳的消費者的調查(主要是消費者在論壇里對各個西餐廳的看法)，可以感受到無錫餐飲消費者對時尚新潮、打破傳統餐飲習慣的濃厚興趣，以及對用餐環境的高要求，西餐的菜肴、服務及環境很好的滿足了消費者的這一心態，其中70%的消費者認為菜肴口味、品種和就餐環境比較重要，在二次消費中起決定性作用。

　　可將無錫現有的西餐消費人群分為以下幾種類型：

　　1、工作需求型消費者。這類人群由于工作要求，經常商務宴請，對西餐的整體要求高，特別是就餐環境和餐飲品質及服務，餐飲價位也要與之身份相匹配，消費潛力大但需求量較少，消費行為穩定。

　　2、生活習慣性消費者。這類人群主要是國外消費者和長期居住海外習慣西式餐飲的中國消費者居多，比較注重餐飲品質、就餐環境，對餐飲的價位要求相對較低，消費行為比較穩定。

　　3、生活享受型消費者。這部分人群有著一定的經濟實力，比較在意生活品質，不斷的尋求新生事物且有較強消費實力，消費人群及潛力較大，消費行為較穩定。

　　4、生活娛樂型消費者。這部分人群主要是無錫大眾消費者，有著追逐時尚新潮、對新生事物的好奇心、享樂生活等方面的特征，并能很快的接受這一外來餐飲方式，對西式餐飲有著強烈的嘗試欲望，同時對價位較敏感，也由于他們有著對新生事物的好奇心，使得他們中的一部分人并不是真正的愛吃西餐，只是有著追隨潮流、跟風的一種心態，因此這類人群消費行為不穩定，但人群數量巨大，且數量正在不斷增加。

　　總結：

　　由上述知，現代社會，餐飲市場越來越大，競爭越來越激烈，造成餐飲業的產業的日益復雜，現階段必須加強品牌意識，提升人氣，才能規劃出自己的品牌之路，為以后的不斷壯大，加盟、連鎖奠定基礎。簡而言之要做到：

　　加強品牌意識，樹立品牌形象，導入品牌識別系統

　　連鎖店經營，進攻大中型城市

　　Ⅱ、本案發展戰略

　　一、餐廳名稱：西·韻天下

　　西·韻天下意為西方的美食風靡中國，引導其成為日常餐飲，讓大部分消費者都能品嘗到異地美食，有西餐由貴族走向大眾化和原味餐飲向本土化餐飲轉變的趨勢隱喻。

　　產品定位(餐飲的風格種類)：

　　不同的西餐種類具有原料范圍不同、烹飪技法不同、口味風格不同、文化內涵不同等特征，他們都是營造市場差異的因素。根據無錫西餐市場的種類分析， 可發展法式、英美、俄、意式等集多種風格種類于一體的餐飲機體，由于無錫日韓餐飲較多，且相對具有獨立性，故不選納。

　　價格定位：中高等價位消費

　　根據前面的分析，將生活享受型消費者定位目標消費群。

　　這類人群消費潛力較大，且有一定的經濟實力，消費行為相對穩定，因此定位為合理的中高檔價位，這樣既容易被這類消費者接受，也可以確保餐廳的前期投資，以最快的速度回籠資金，以便穩固現有消費群，吸納更多的消費群，穩中求進，擴大市場占有率。

　　消費群體定位：生活享受型消費群

　　定位為有一定經濟實力的消費人群，講究品牌消費，講究餐飲的品質、用餐環境及服務，有一定的經濟實力，消費行為穩定。

　　二、西·韻天下發展目標：

　　經營模式：品牌化、連鎖化、特色化的經營模式

　　長期目標：通過自身努力探索和不斷嘗試，不能只看到眼前經濟利益，應注重整體的社會效益，注重樹立自身的整體形象以及長遠利益。目標成為在全國各地擁有幾十家甚至上百家連鎖店的餐飲企業，設立大中小型連鎖店以適合各城市的需求。

　　三、西·韻天下發展戰略：

　　1、貴族化消費轉為大眾化消費的經營理念

　　將“西·韻天下”消費者定位為中等偏上的消費層次，以“沒有不能品嘗的美味”作為經營口號進行傳播，將西餐的貴族化消費轉為大眾化消費，強調經濟日趨發達的今天，沒有不能品嘗到的美食，同時可激發消費者的消費欲望，擴大市場占有率。

　　2、建立品牌文化，維護品牌形象，加強品牌意識

　　品牌文化是指品牌中所內在具有的文化底蘊、品位、意識。追求品牌的文化特性是企業吸引消費者、優化品牌形象、提高品牌生命力的重要途徑。

　　餐飲企業品牌的形成，是以產品、服務、環境、文化等多種因素的整合與營造，產品是基礎。一個知名企業，必定有其知名產品。產品的品牌能否打響，能否保持，關鍵是要保證其產品質量的穩定。為此，應建立一套完整的產品質量保證體系。有的企業在創出品牌、得到消費者青睞、銷售額擴大之后，不按標準和規范制作，甚至偷工減料、粗制濫造，導致質量下降，失去消費者信賴，其市場占有率必然下降。

　　品牌識別系統塑造對于餐飲業來說，有深刻的含義。品牌識別系統包括理念識別、視覺識別、行為識別等。

　　(1)理念識別

　　提升文化品位，增加文化附加值。

　　我們所能滿足顧客的，不僅是簡單的餐飲服務，更重要的是享受。同時，消費者的要求也不僅局限于物質上而是追求更重要的心理預期，即在用餐的同時能夠切身感受到不同國度的餐飲所帶來的感官和精神上的不同享受，使得他們逐漸喜愛這份感受，接受這種文化，從而達到品牌文化形象的樹立。在經營過程中，要給消費者一種“沒有不能享受到的美味”的餐飲豐富且價格合理的感受，原汁原味的提供給消費者，為企業帶來更大的效益。

　　(2)視覺識別

　　打造“異地美味博物館”

　　(3)行為識別

　　舉辦企業自己的美味節：

　　將餐廳定位為集法式、英美、俄、意式等多種風格種類于一體的餐飲機體，以“超值真情回饋”的口號，在所設定的節日當天為消費者提供各國美味，并將其設立為自助餐飲，舉辦企業自己的美味節，引導消費者，刺激消。

　　3、原味餐飲向本土化餐飲轉變

　　以原味正宗的餐飲作為餐飲口味的起步階段，隨品牌形象逐漸建立，且已擁有一部分固定的消費群，并在其心目中有一定的影響力的時候，適當的推出符合當地消費者口味的餐飲。

　　開發特色菜品，保質保量，定期優化菜肴品種

　　(1)西餐中用

　　中國是幾千年的飲食大國，中華美食影響深厚。目前大多數人還不能接受西餐的飲食習慣和口味，但西餐就餐的文化氛圍和環境能更好地迎合現代人追逐時尚、高效的需要。為達到最大市場份額，應充分考慮連鎖餐廳所在地的消費者的飲食習慣，不斷推出自己的花色品種來刺激和培養消費者的口味，西餐與本土口味結合勢在必行。

　　(2)質量水平

　　在選用餐飲風格種類與現有市場相對類似的情況下，為突顯差異化，應從菜肴的質量精致程度上展示差異，因此，餐飲的用料、技法、色相、餐具及盤飾成為重中之重，應總體給人以菜品精致的感覺，成為“精品西餐”。

　　(3)更新速度

　　菜肴搭配的單一化及品種的一層不變是西餐店的普遍情況，由于現代人快節奏的生活方式，將會使消費者更樂意接受、嘗試并追求多種類的餐飲。根據消費者的選擇將菜肴的種類去其糟粕取其精華，主張周期性的編輯和匯總，更新餐飲的品種。

　　(4)綠色飲食

　　科學飲食，綠色飲食引起了消費者的關注，越來越多的消費者在消費的過程中注重飲食的單配，這就要求我們從進貨到廚房，從原料選擇到制作，從營養搭配到出品都要遵循現代衛生營養原則，宣揚綠色飲食、安全飲食，去除中國人對西式餐飲高熱量、高脂肪等不好的印象，從而更加強化自身的品牌形象。

　　4、優雅舒適的環境設施，標準化、規范化的服務理念

　　標準化、規范化，成為現代的經營服務理念，包括前臺服務人員的禮節培訓，及后臺中心廚房硬件設備和配送標準化的一條龍服務理念，提高整體的服務質量，在經營上會產生非常好的效果。

　　消費西餐的人群對西餐廳的室內裝飾要求比較高，優雅舒適的環境成為就餐的基礎環境。

　　5、發展集團、連鎖，壯大競爭實力。

　　通過分析發現，進入百強的西餐企業在經營模式上大多是連鎖經營或特許加盟經營企業，如百勝、德克士、上島、迪歐、綠茵閣、好倫哥、星巴克等。以福建的中國西式快餐企業“德克士”為例，目前僅在福建省就拓展連鎖店57家。同時“德克士”通過連鎖優勢發展加盟店，在消費者心目中樹立起了良好的品牌形象，也使加盟者嘗到了連鎖經營的甜頭。

　　連鎖經營需要企業具有良好的品牌效益、龐大的經營網絡，經得起市場的考驗和沖擊，這種品牌化、連鎖化、規模化的發展之路，為以后的發展壯大奠定堅實的基礎。

　　發展連鎖餐飲的幾點設想：

　　一、成立專門的作業小組，定期市場調查，做市場的信息反饋及對應的分析，爭取相應的政策扶持，制定發展方略和規劃。

　　二、制定統一標準，規范操作流程。聘請有經驗的廚師和相關科研人員在繼承傳統西餐特色的基礎上根據當地人的口味再制定標準、改進工藝、提升品質，盡量提高機械化操作程度，研制出一套技術參數和操作流程，確保同一食品在色、香、味、形等方面品質的恒定性，以避免出現像部分餐飲企業在發展之初小作坊、混亂無序的局面。

　　三、制定餐廳各部門的規章制度，制定統一店面、統一服裝、規范操作和服務流程。

　　四、整合人力資源，加強人員培訓。

　　經濟效益分析：

　　目前中國西餐的消費呈棗核形，是指價格低的西餐不太多，特別昂貴的也不多，都集中在中間的層面，高低差距不大。這個消費特點說明消費群體相對集中和穩定，西餐業定位在對西餐有追求的消費群體上，這種準確的定位給經營者帶來了高效益，帶來了穩定的客源，也給其管理帶來了方便。

　　由此可以推斷分析，中高檔的西餐正餐投資回報率較高。

　　國外已有名稱

　　地名：

　　西斯汀，魯瑟蘭，月光林地，佛羅倫薩

　　人名：

　　波札伊諾，卡斯蒂利，柯羅維，塔希提，卡西那，伊利泰雅，隆希利亞，

　　畫名：

　　圣塞巴斯蒂安，波塞納，切奇莉亞，波諾尼亞，

　　其他：

　　神曲

　　其他案名設想：

　　伊斯柏夏創意西餐，伊斯柏夏是especial的音譯，表示特殊的含義。

計劃書學生 篇7

　　一、晚會主題

　　加強交流，共同營造和諧校園

　　二、晚會時間

　　暫定于4月 日晚6時

　　三、晚會地點

　　待定

　　四、出席人員

　　院學生會代表及各系學生會代表。

　　前期策劃準備

　　五、宣傳

　　宣傳方法：

　　1·制作、派發請帖和邀請函:請貼和邀請函由院學生會辦公室與信息通訊部制作.在晚會前兩天,由院學生會辦公室負責發送請帖,邀請院領導、團委老師、各系團總支老師和各系學生會代表觀看演出。

　　2、在晚會的前兩天,制作節目單30份并派發給現場嘉賓。

　　六、活動操作方案

　　一、物品準備: 1、晚會前一日所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒）所有節目所需道具全部到位

　　2、燈光、音響等器械布置，由院學生會學習部負責 （具體人員待定，熟悉燈光音響控制）在活動開始前將器械布置并調試好，整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護，活動結束后負責將器械運回原處。

　　3、場地布置由院學生會宣傳部負責根據負責人的設計方案布置舞臺，在活動進行期間還負責所需表演物品的保管（統一找一地點存放，如禮品包、各類道具等等，由兩名同學看守）搬運和布置

　　4、主持人選拔由各系學生會推薦一名（男女比例適當）

　　5、節目報名由各系推薦2-3個節目（內容積極向上，有特色，有風格，能體現出當代大學生的良好面貌的節目）

　　晚會安排

　　1、主持人上臺：開場詞并介紹出席代表。

　　2、院學生會代表致辭，晚會開始。

　　3、節目表演：1）總共分三個單元，每個單元結束后穿插互動小游戲和現場抽獎。

　　4）每個單元確定主題，把各系所報節目實施分組。

　　5）在每個單元中選出一個或者兩個優秀的節目，在選出的節目里頒發獎品，由自己選取

　　6）晚會結束之前有一個合唱，由院學生會代表與各系代表共同演唱《朋友》，并由體育系特殊教育專業。

　　5、大會評出3個優秀節目，頒發獎品以茲鼓勵。

　　6、由主要代表致閉幕詞宣布晚會結束。

　　7、演出結束后打掃會場

　　會前準備

　　一、所需物品

　　桌子 礦泉水 水果、小吃 適量 晚會道具晚會獎品（游戲環節和獲獎節目） 游戲環節所需道具 代表桌牌

　　晚會邀請函

　　二、費用預算

　　礦泉水× 1箱

　　水果、小吃

　　晚會道具預計

　　游戲環節道具

　　小禮品 預計 晚會獎品

　　共計： 元

　　三、前期準備和各部門協調

　　1.會場于晚會開始30分鐘之前布置完畢，前期設置，布置、裝飾、宣傳（宣傳部及各個部門積極參與）

　　2.邀請函，桌牌及節目單制作擺放（宣傳部負責）

　　3.獎品及晚會道具購買（生活部）

　　4．會場音控、燈光（學習部）

　　5.接待（外聯部）

　　6.會場秩序（學習部紀檢部出四人負責）

　　7.體育部（各部門一人）

　　8.晚會結束后打掃場地（衛生部負責）

計劃書學生 篇8

　　忙完了一年一度的新生籃球賽和新生排球賽，院學生會體育部開始了新一輪的工作，在十一月里，院學生會體育部有以下計劃：

　　一：加強部門內部建設。院學生會體育部在十一月里工作的重點是部門的內部建設。嚴格例會制度，對部門新干事進行培訓，加強內部團結，采用新的例會制度——干事主持例會制，挖掘部門內在潛力，提高干事的辦事能力和增強干事的積極性。

　　二：配合院學生會的各項工作，積極參加院學生會各部門舉辦的活動，例如生活部舉辦的“和諧家園”頒獎晚會，文藝部舉辦的學生會內部聯歡會等。

　　三：確定院學生會體育部干部名單后，干部進行交流討論，制定一系列改革和發展方案。

　　四：制定對各系體育部的考核方案。

　　五：加強與院學生會各部門的交流，例如和其他部門進行友誼籃球賽。

　　六：策劃十二月份的院學生會內部趣味運動會。

　　十一月份總體工作不是很集中，我們有較多的時間進行部門內建設，在這個月里，院學生會體育部將不斷完善自我，努力更出色。

　　院學生會體育部

　　xx年x月x日

計劃書學生 篇9

　　一、活動主題：揮灑青春，暢談理想

　　二、活動背景及目的：

　　當下適逢改革開放31周年，也是金融危機的第二年，正值是機遇與挑戰的一年。通過這次活動，可以讓同學們暢談理想，建立正確的人生觀與價值觀，為更好的將來做好準備。

　　三、活動時間、地點：

　　xx年11月24日 南2c604

　　四、活動對象：

　　08會計3班全體同學

　　五、活動內容：

　　（1）由主持人對大一階段綜評的成績及上半學期期末成績及班里各方面的總結。

　　（2）對班里綜評成績排名前5名和上學期末成績排名前5名的同學進行獎勵

　　（3）即時場景表演--上場5分鐘前給予話題：“走向墮落的大學生”

　　演員安排：李陽飾一“小明”為滿足自己的私欲而不斷以各種理由向不富裕的家庭索取錢的大學生。陳淑玲飾一愛慕虛榮，為錢而與小明在一起的女生。佘時光飾一普通的為自己的子女默默付出的父親。胡雨馳飾一為兒子操碎心的母親。李瑩銳飾小明的大學班主任。

　　（4）心心碰觸 大家有話說環節：先由綜評成績排名第一的同學來介紹自己去年的學習經驗，接著由大家各自說說在大學以來的感想，學習各方面的情況及自己的夢想，對接下來的大學生活的規劃和對更遠未來的計劃。

　　（5）由丘平等同學演唱青春勵志歌曲《隱形的翅膀》

　　（6）由主持人總結本次活動并宣布活動結束。

　　（7）活動結束

　　六、活動經費：略

　　08會計班委

　　xx.12.23

　　“揮灑青春，暢談理想”團日活動策劃書

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