精選計劃書學生模板匯編十篇

計劃書學生 篇1

　　一、性格方面

　　可以說大一是我性格轉變期，之前的性格可以說是完全的內向，雖然心里有好多想法，但是都沒有勇氣和機會去嘗試，所以一直都是沉而默之。交際方面也很局限。但是進入大學以后，我發誓決不能如此，大學是一個給任何人提供展示自己的平臺，在這我找到了自己的位置，也轟轟烈烈的按計劃干了一陣子，學生干部、兼職工作、社會服務和專業實踐，這些不僅是對我個人能力的培養和考驗，更是我性格變化的一步步真實驗證。另外，人際關系的處理上，性格也占有重要地位。不管現在或以后干什么，性格的進一步培養和改變都將會是我面對的首要問題。

　　二、能力方面

　　現在的工作都是能者居之，所謂能者，不僅僅是擁有堅實的專業的知識，更要有可有吸引人的個人魅力能力。短暫的面試的時間里，傾瀉不盡你肚子里面的墨水，但卻能夠盡展你與他人的能力區別。擁有堅實的專業知識而沒有突出的個人能力無異于破帽遮顏、漏船載酒，誰又會去理睬呢?有才而無機會得到使用的例子自古以來是不勝枚舉，在如今這個復雜的社會環境里，真可謂是能力與知識齊飛，前途共彩云一色!能力和知識都具備了，你漫步云端、如日中天，一旦你折去其一，前途就成為了彩色的幻想。我會抓住每一個可以展示自己的機會，在不影響我學習的前提下，做有益于能力培養的事情。

　　三、專業方面

　　人們都說聞道有先后，術業有專攻，可以說一個人如果連自己的花那么大力氣去學習的專業都掌握不了，那么他真的沒有掌握其他方面知識的可能了。大一我的規劃是能力的培養，大二和大三的目標全部放在了專業課的學習上，我的初步計劃是大學畢業后直接參加工作，至于考研、公務員等目前沒有此想法，但是不管怎么說，如論走哪條道，專業知識一定要花大力氣。一定要在專業方面找到一個自己的興趣點，有興趣點在想四周擴散，不斷完善自己的專業知識網和解決問題的能力。

　　四、規劃總結

　　雖然有時候在現實面前，一切計劃和誓言都會顯得暗淡，但若沒有了自己的計劃，我們就會失去面對現實的機會。不管以后的大學生活如何改變，我都會立足于自己的這份規劃書，通過不斷對其進行修改和補充，使得以后的生活不再混沌甚至恐慌。

計劃書學生 篇2

　　創 業 計 劃 書

　　企業名稱：菲凡時尚

　　創業者姓名:XX

　　日期:20xx年X月X日

　　一、企業概況

　　我是一名長沙大學在校的大學生，經驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

　　我之所以認為選擇服裝業便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業的創業階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　二、公司組織及管理

　　由于是剛剛開業的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。

　　我是學管理專業的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。

　　(一)本店的管理制度

　　為規范專賣店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

　　1、導購需按店規穿著導購服裝。

　　2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。

　　3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。

　　4、待客須熱情、仔細、認真。

　　5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。

　　6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

　　7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

　　8、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

　　9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

　　10、工資為800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

　　(二)行為規范、工作積分制(10分為滿分)

　　1、打掃衛生不干凈扣1分。

　　2、無禮貌用語扣1分。

　　3、收銀單書寫不全扣1分。

　　4、遲到、早退扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分。

　　6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

　　7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

　　8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

　　10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

　　11、待客不認真、不熱情扣1分。

　　12、每月請假次數超過3次扣1分。

　　注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

　　三、市場評估

　　(一)市場分析

　　1、群體目標：

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

　　從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　2、產品定位：

　　由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　(二)市場競爭

　　與其他店鋪相比之下，新開業的我們有很多優勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創業的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

　　當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。

　　“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業的這段難關往后的路我們會更好走。

　　四、融資計劃

　　兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創業者來說。在創業前期，錢是創業的基礎---資本;在創業的中期，錢是創業的血管----流動資產;在創業后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業來說，無論是他的初創，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。

　　而對于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數朋友也都是在校學生，和我一樣沒優資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時償還。

　　五、開業流程

　　(一)店面選址

　　雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

　　(1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

　　(2)人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

　　(6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

　　(二)店面裝潢

　　租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　(1) 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。

　　(2) 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

　　(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

　　(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。

　　(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。

　　店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

　　(三)選貨及進貨

　　1、服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做

　　好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。

　　2、 進貨渠道：

　　沈陽五愛街服裝批發市場、長春遠東服裝批發市場、哈爾濱服裝批發市場

　　(四)營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做服裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶。

　　3、長期發展營銷策略

　　(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)。

　　(2)方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制 。

　　(3)服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　(4)方法：

　　①初次來店的驚喜。免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

　　②增加其下次來店的可能性。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。

　　③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 。

　　告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　④ 不定期打折 。

　　人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券，但是必須在一定時間內用完否則過期無效。

　　⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳時間。

　　六、風險分析

　　做生意首先要先調整好自己的心態，不要期待有暴利的行業，也要有失敗的準備。也不要以為找一家店面，進一批貨就能每天在哪里數錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因為市場竟爭太激烈了。所以我們為了避免風險的辦法：

　　一是提高有效產品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要的是好賣的產品要能跟上，滯銷的產品要能快速處理掉。前者是成功的關鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，這種款式也是斷號最快的。當很多顧客興沖沖前來選購，卻發現沒有自己的號碼時，企業已經喪失了贏利的機會。因此，現代營銷更強調的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強調庫存的有效性。

　　二是資金循環順暢。零售企業資金周轉一般比較慢，很多經營者習慣按每3個月來計算一次大的資金循環。其實，做服裝和做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環中，拆分出很多小的資金循環。比如：暢銷款式的快速追單、一些臨時搭配性產品的現貨采購等，都導致了資金使用效率的加大。

　　三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業中，價格與時間有非常大的關系。據調查，電腦產品每天的貶值率在0.1%左右，而服裝行業則更高，可以達到0.7%。也就是說，每提前10天賣出產品，則該產品的價值就少貶值7%，而毛利率增加則可達13%左右。

計劃書學生 篇3

　　一個月前在院學生會換屆選舉之際我嘗試著競選了學生會主席，可因身為大一新生而未能如愿，但寫下了這份學生會主席工作開展動向，向各位朋友分享：

　　一、 院內工作

　　思想方面：

　　1、加強新干部團隊的奉獻意識和團隊意識，盡快形成凝聚力。

　　2、強化學生會干部的競爭意識。

　　3、培養廣大教科院同學愛校愛院意識，調動廣大同學尤其是09級新生的活動熱情和06級同學的學習考研氛圍，爭取使06級同學考研率創歷史新高，以獲得教科院文化活動與學習雙贏的局面。

　　安全穩定方面

　　06、08級輔導員老師換新，學生會干部換屆，當前時期我院安全穩定工作不可忽視。由宣傳部負責安全常識宣傳工作，由生活部、自律委負責檢查落實。

　　服務

　　1、服務于廣大教科院同學，做好信息傳達等工作。多與廣大同學溝通交流以獲得工作支持和建議。

　　2、致力于工作落實，忠心于院特色文化建設。配合馬書記、李老師搞好工作。

　　活動組織

　　1、做好活動計劃、安排、總結工作

　　2、打造一流社團文化，支持援孤社、仕達社團、啟航文學社活動發展

　　3、推出、推廣有影響力的特色活動，如百家講壇、知識競賽等，多請校領導蒞臨參觀。

　　4、樹立大目標，帶領教科院敢于拼搏，爭當領頭羊。

　　宣傳

　　追求活動質量的同時還要注重活動宣傳，活動宣傳可看成是活動舉辦的后期工作。爭當藍天網的“常客”。具體計劃：

　　1、狠抓落實院宣傳小組后期組建工作。

　　2、鼓勵每班都有小型宣傳小組，班級活動不可小視，也需多加宣傳，重點打造教科院校級先進班集體。此外，還要建立院—班宣傳人員交流機制。

　　建議：

　　鼓勵教科人創辦社團，以增強同學參加社團活動的熱情，趕超文學院的社團文化。校團委計劃今年將我校社團擴增到xx個，而目前只有xx個，我院若在這個“百團計劃”中做突出貢獻也可獲得校團委的青睞。

　　二、院外工作：

　　多于其他優秀院系的學生會交流工作經驗。吸取+創新=提高+趕超。

　　多與校學生會交流，保持聯系。

　　定期向校團委回報我院工作，征求指導和建議，要獲得校團委的注意。

　　三、校外工作：

　　以“品牌活動”為先導，在校團委領導下，讓教科院走出學校，走向社會。

計劃書學生 篇4

　　活動名稱：

　　第二屆武夷學院大學生自行車文化節

　　活動時間：

　　4月25日

　　活動地點：

　　校運動場

　　主辦單位：

　　武夷學院自行車運動協會

　　協辦單位：

　　武夷學院校體育部

　　活動負責人：

　　鄭雄

　　參加人員：

　　全校師生

　　活動目的（意義）：

　　為進一步豐富校園文化和同學們的課余生活，在奧運過后，更好的將運動與健身的理念更好地貫徹到我們當代大學生的生活中，讓同學們在娛樂中體味運動的快樂與激情，尤其感受到自行車除騎行外給大家帶來的另一種新鮮的感受，在第一屆自行車文化節成功舉行的基礎上，我協會總結上一次工作的經驗與不足我們將趣味自行車運動會打造成武夷學院自行車運動協會傳統及具有代表性的活動，成為武夷學院的品牌社團活動。我協會決定于本學期舉行第二屆自行車文化節。此次運動會的比賽項目將全部圍繞自行車開展并對獲得名次的選手設置了獎品予以獎勵。我們將邀請并歡迎全校的對此次活動感興趣的同學參加我們的趣味運動會。同時自行車車展給廣大車迷一個近距離接觸自行車的機會，我協會將攜手武夷山車行經銷商向大家展示各款自行車，構造愛車一族和自行車的友好平臺。自行車知識普及將給自行車愛好者更多了解自行車的機會。

　　活動流程：

　　前期：

　　1.驅風自行車運動協會與武夷山自行車運動協會聯系，商量車展事宜。

　　2.宣傳單。活動前三天在校園內人員密集區及各宿舍樓前和寢室內發放宣傳單。向學們宣傳此次活動詳情并邀請有意者屆時報名參加

　　3.自行車運動協會牽頭組織，會員自愿參加，協會組織在學校二期操場布置場地。

　　4.聯系校醫院，做好處理活動中突發事件的準備，并進行及時有效處理。

　　期間：

　　1.驅風自行車運動協會組織該協會的30名會員參加騎車環學院兩周。

　　2.協會將為觀眾送上精彩的舞蹈表演。

　　2.向廣大師生展出各種車，以充滿趣味和技巧性的自行車體育活動展示全校學生朋友的`風采，顯示體育獨有的魅力。

　　3.展會期間將邀請專業人士到會參觀及解答車迷的問題

　　4．屆時將有圖文展區，通過圖片，及相關的資料，雜志，向廣大師生介紹目前流行前沿的自行車，和有關自行車運動的精彩內容

　　5在活動的期間將有抽獎環節。

　　趣味自行車活動項目及比賽規則

　　（一）個人賽

　　1．過獨木橋

　　規則：參賽選手在工作人員畫好的約20厘米寬的直線賽道內盡量放慢速度騎行（不可定車），途中參賽自行車出界一次扣兩秒，到達終點用時最長者獲勝。

　　裁判配置：比賽分4組同時進行，需裁判4名。

　　需要物品：秒表、隔離帶。

　　2．騎車送禮

　　規則：參賽者在起點的規定范圍內按照指示原地轉三圈后，將羽毛球投入前方的筐內（每人3個球，投進2個進行下一項；不足2個的自行撿球繼續投，直至進2個為止）然后迅速推起自行車繞過遠處物品折返回到起點，用時最短者獲勝。

　　裁判配置：比賽分4組同時進行，需裁判4名。

　　需要物品：秒表、紙簍4個、羽毛球18個。

　　3．繞圈賽

　　規則：比賽規定15圈為限，參賽者在畫定的界限內騎行，如騎行時腳著地則該圈不計入比賽成績。完成規定圈數用時最短者獲勝。

　　裁判配置：比賽分4組進行，需裁判4名。

　　需要物品：秒表、隔離帶。

　　4.障礙賽

　　規則：障礙賽在長為20米、寬為2米的賽道內進行。選手要先依S型繞過8個障礙，再轉向旁邊賽道依S型繞需過另8個障礙返回終點。每個障礙距離1.5米。可以定車、剎車但腳不能落地。

　　裁判配置：比賽分4組進行，需裁判4名。

　　需要物品：秒表、隔離帶。

　　（二）協作賽

　　1．雙人協作夾氣球

　　規則：此游戲需兩人協作完成。比賽時選手單手扶把，另一只手和伙伴夾住氣球，若騎行中氣球脫落則由參賽人員自己撿起繼續比賽，如氣球破裂則由工作人員發新氣球繼續比賽。到達終點用時最短組獲勝。

　　裁判配置：比賽分2組進行，每組2名裁判，共需4名裁判。

　　需要物品：歡樂球一袋、氣球打氣筒一個。

　　2.齊心協力

　　規則：此項目需兩人協作共同完成。比賽時一人坐在自行車前座負責掌握車吧，另一人坐在后架上負責蹬車，騎行過程中須在指定范圍內騎車且二人的雙腳不可接觸地面（因為有難度，允許兩人腳共觸地最多1次），到達終點用時最短組獲勝

　　裁判配置：比賽分2組進行，需裁判2名。

　　需要物品：秒表。

　　3.最佳搭檔

　　規則：一人騎車帶領一人，出發時發給坐車者一個氣球，騎行過程中繞過障礙并把氣球放入指定筐中然后騎回終點為完成比賽，放氣球時不能停車用時最短組獲勝。

　　裁判配置：比賽分2組進行，需裁判2名。

　　需要物品：紙簍6個、歡樂球若干。

　　可行性分析：

　　1、本次活動以趣味為主，所設比賽項目，已由同學測試，無任何安全隱患，且有簡單的醫療保障。

　　2、我車協曾組織并參加過多次類似比賽活動，對此有著豐富的經驗。

　　工作人員：

　　1、裁判員：每項比賽設裁判兩之三名，確保比賽公平公正進行，宣布比賽結果。

　　2、裁判長一名，監督各裁判員工作。

　　3、維護人員：三名，維持現場秩序，確保比賽順利進行。

　　兌獎人員：兩名，一名確定獎品等級，一名發放獎品

　　注：比賽均采取累計積分：每項第一名20第二名19分；第三名18分……以此類推，取前20名！每類比賽結束統計出總分，取前六名。

　　報名要求

　　1、本人將遵守所有比賽規則，并服從車協及裁判的所有安排和裁決。

　　2、參賽者對自己安全負責，如活動中如發生意外，武夷學院自行車協會不會承擔任何責任。

　　3、如因報名者個人不遵守活動規定和相關安全規定而造成事故，除自負其責之外，如果給他人也造成損失時，還應承擔他人的損失。

　　4、任何情況下事故發生時，組織者、其他參與人員應盡最大努力減少事故造成的損失。

　　5、報名參加活動，表明報名者已閱讀本文，并同意自愿承擔比賽活動中的所有風險。

　　（注：凡報名者均可參加所有比賽）

計劃書學生 篇5

　　一、管理目標：

　　宿舍管理達到內務整理規范化、評比檢查經常化、文明宿舍制度化。使住校生能在聚鳳中學“住校三年、規范一生”。創建“整潔美觀、安靜有序、健康安全、團結友愛”的生活環境，培養學生自我管理的良好習慣。

　　二、管理機構：

　　1、政教處在校長的領導下負責學生宿舍的全面管理工作，總務處協助政教處工作。

　　2、政教處下設生活指導老師檢查組、學生干部值日檢查組，主要負責內務衛生檢查管理、作息紀律檢查管理、生活安全秩序管理、服務學生等一系列工作。

　　3、學生干部參與宿舍管理主要由八、九年級學生組成檢查組。

　　三、實施時間：20xx年3月份起執行

　　第一階段：文化布置（3.1——3.7）

　　由各班班主任帶領學生打造寢室文化，所需材料由總務提供。

　　第二階段：管理階段（3.7——3.10）

　　管理制度、住宿人員名單、衛生值日表上墻

　　第三階段：監督、檢查階段（3.10以后）

　　1、檢查內容：午、晚休遲歸，午、晚休紀律，內務衛生，生活安全秩序等。

　　2、檢查形式：分層管理。

　　生活指導老師組：分層相應負責管理檢查，每天對各間宿舍的午晚休紀律進行檢查并做出評定，每周不定期檢查各個宿舍的內務衛生2—3次并做出評定。 學生干部檢查組：學生干部檢查組由9人組成，每周每天分成一個大組四個小組，每個大組和每個小組每周輪值一天。負責督促檢查，紀律、安全、內務衛生。

　　學生干部督查要求：

　　①學生干部每周不定期檢查宿舍內務衛生1次，周一到周五每天檢查各個宿舍的午晚休遲歸，午晚休紀律等情況并做出評定并做好記錄。

　　②每天檢查所在宿舍樓層的午晚休作息紀律情況。維持好午晚休前宿舍區域的紀律秩序，并在午晚休鈴響鈴后催促同學趕快回到宿舍作息。

　　③各棟檢查組每晚檢查結束將登記表交到校學校值日組匯總。

　　④校學生干部每周六負責統計檢查評比周積分，每周一公布周評定等級，每月評出文明宿舍并公布。⑤值日干部檢查中發現違規違紀要及時將問題反饋到政教處、總務處和有關部門。

　　3、檢查程序及時間

　　關宿舍大門——檢查兩休遲歸——值日干部檢查——生活指導老師檢查 午休：12：30分關宿舍大門，值日干部檢查遲歸名單，并做好扣分登記。12：45分值日干部檢查午休紀律。12：55分以后生活指導老師檢查。

　　晚休：熄燈后關宿舍大門，值日干部檢查登記遲歸名單，并做好扣分登記。22：00分值日班干檢查晚休紀律，22：20分生活指導老師檢查。

　　4、凡是午晚休遲歸的，要經生活指導老師同意才能進入宿舍。

　　四、評定分值標準：總分10分

　　生活指導老師每天檢查評出得分與學生干部每天檢查評出得分之和為各個宿舍當天的積分，每周每個宿舍各項檢查積分滿分為10分，衛生內務整理7.4分，紀律積分滿分為3.6分。具體分為四個等級：9分——10分為優秀，8.6分——7.5分為良好，7.4分——8.5分為合格，6.3分以下為不及格。評分等級標準另附表。

　　五、評比辦法

　　每周一小評，每月一大評，分年級分班評比，按各年級各班宿舍數量的適當比例。

　　六、獎懲措施

　　1、以精神鼓勵為主，每周以文字形式公布評比結果，并用廣播通報表彰。

　　2、凡月內被評為“文明宿舍”給該班月先進班級加5分。

　　3、有一次被“黃牌警告”的宿舍，由舍長限期整改，有兩次被“黃牌警告”的宿舍，全宿舍成員用廣播通報批評，由班主任限期整改，有三次黃牌警告由年學校領導限期整改，有四次黃牌警告由政教處督促整改。

　　七、本方案為試行階段，未盡地方逐步完善。

計劃書學生 篇6

　　大一：

　　打牢地基。腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機。在大規劃下要做小計劃，堅持每天記英語單詞、練習口語，并從大一開始就堅定不移地學下去。大一的學習任務相對輕松，可適當參加社團活動，擔當一定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業求職面試練好兵。閑暇時間多做兼職，鍛煉自己與這個社會相處的能力，學會打理個人資金。

　　大一要完成的任務：

　　1. 通過英語四級，著手準備六級。

　　2. 寒假學習架子鼓、自學尤克里里。

　　3. 咨詢有關教師證的問題。

　　4. 存錢暑假去內蒙。

　　大二：

　　承前啟后。在這一年里，既要穩抓基礎，又要做好由基礎課向專業課過渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩過渡。適當選讀其它專業的課程，使自己知識多元化。可參加有益的社會實踐，如下鄉、義工活動，也可嘗試到與自己專業相關的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養自己的吃苦精神和社會責任感。 大二任務：

　　1.通過英語六級，準備雅思或者托福。

　　2.考教師證。

　　3.在學有余力的前提下，學習一種小語種。

　　4.每個學期至少有兩次窮游。

　　5.考慮考研或者直接就職。

　　6.新疆。

　　大三：

　　目標：提高求職技能，搜集公司信息 or 準備考研

　　1.學會撰寫學術論文 ，提出自己見解。

　　2.學會寫簡歷和求職信。

　　3.進入有關公司參與實習，增加自己的社會實踐經驗和對有關工作的了解。

　　4.了解搜集工作信息的渠道并嘗試。

　　5.搜集考研相關信息，確立目標

　　6.將大一大二所學內容進行復習，著手考研。

　　7.西藏。

　　大四：

　　目標：工作申請，成功就業or 考研成功

　　1.對前三年的準備做一個總結。

　　2.然后，開始畢業后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試;參加面試等。

　　3.積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。

　　4.申請保研。

　　5.備戰考研。

計劃書學生 篇7

　　春暖花開，萬物復蘇，正是春游踏青的好時光。

　　為了豐富學生課外生活，促進班集體友誼，經研究決定，計劃組織學生春游活動。

　　為了確保春游活動平安，為了確保師生人身安全，維護學校與社會的穩定，特制訂春游活動方案。

　　具體如下：

　　一、活動的目標：

　　以春游為主題，融了解溫州歷史、感受科技魅力、領略自然資源、開展社會實踐等為一體，培養學生熱愛班集體、熱愛美好生活情懷。

　　二、活動的時間：20xx年4月22日(周四)

　　三、活動的地點：博物館、科技館

　　四、活動的安排：

　　1、參觀博物館，了解溫州歷史知識，感受溫州的自然資源。

　　2、參觀科技館，動手參與，親身體會各種有趣的科技現象與科技知識。

　　3、在科技館一樓大廳就餐，學生自帶食物，教師吃便當。

　　4、若天氣晴朗，就餐完后可以在世紀廣場開展班集體活動，如放風箏、做游戲、公益活動(撿垃圾、宣傳等)

　　五、活動的要求：

　　1、活動之前，班主任落實紀律、安全教育，做到參觀要求時不大聲喧嘩，不打打鬧鬧，不損壞設備儀器。

　　2、參觀時，可以自帶一個小本子，便于學習記錄。

　　3、參觀后，用作文、照片、繪畫、調查報告等各種方式匯報春游收獲。

　　六、注意的事項

　　1、責任到人

　　出游時，以班級為單位，每班配備兩名教師跟班出游，責任到人。

　　為確保學生安全，要求教師做到以下幾點：

　　(1) 帶隊時要求一人在前，一人在后。

　　(2) 凡是上車、下車或離開一個景點時都要集合，清點人數。

　　(3) 如有學生要離隊必須向帶隊老師請假。

　　帶隊老師必須等學生歸隊后方可帶隊離開原地。

　　(4) 乘車時，要求學生一人一座，坐穩位置，不可將頭、手伸出車外。

　　(5) 及時制止學生的危險行為或活動。

　　(6) 學生一律穿校服(沒有校服的要求佩戴校徽)，教師如發現有離隊的學生，應立即帶其歸隊。

　　2、緊急事故處理

　　(1)如發現學生沒有歸隊，帶隊教師必須立即上報校領導。

　　校領導必須立即組織人員進行尋找。

　　(2) 事先讓學生準備通訊牌，寫上家庭住址與父母電話以及班主任、校領導的手機號碼，以及少量必備的零錢。

　　教會學生一旦走失，可尋求他人幫助，或乘出租車回家并及時告知班主任。

　　(3)衛生導師帶齊常用療傷藥及其它常用藥品(如暈車藥、碘酒、創口貼等)。

　　學生一有出險，衛生老師應給予及時處理。

　　如情況嚴重必須由衛生老師與一名校領導陪同，立即送往醫院。

　　(4)學生一律不準攜帶火源、小刀等危險物品出游。

　　如景點出現火災，由帶隊教師組織學生立即疏散。

　　(5)為確保學生飲食安全，要求學生自帶食物盡量少，不光顧小攤，不購買三無食品。

　　(6)過馬路時，由老師示意車輛，確保安全方可通行。

　　3、其它要求：

　　(1)衛生：自帶垃圾袋，自己的任何垃圾都不可隨地丟，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。

　　(2)言語舉止文明：使用普通話與文明語，對人有禮貌。

　　不打架、不罵人。

　　游戲時要謙讓，用餐時懂的自己的食物要與人分享。

計劃書學生 篇8

　　創業已經成為時髦的關鍵詞，但真正的創業是一件很頭疼、很糾結的事，每個創業者都會遇到很多問題，如團隊、錢、商業模式、產品等問題。

　　一、行業分析

　　服飾店的優勢是服飾行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，且回收成本快、利潤高，經營上軌以后容易產生固定顧客，穩定客源。

　　二、產品定位

　　主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運動裝。)

　　三、市場分析

　　16——22歲以學生居多，而現在的學生大多數90后的孩子，他們喜歡特立獨行，喜歡個性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯個性。所以需要前衛、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求，并且現在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球20xx年大學生服裝店創業計劃書20xx年大學生服裝店創業計劃書。

　　23——29歲屬于成年人，有一定的支付能力，他們是屬于80后的人群，也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己，并且他們最求品牌，認識品牌，了解品牌，喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。

　　30——35以上的人群他們有相當的支付能力，隨著社會的發展，經濟的進步，他們也開始對自己的形象更加美化，并且要求更高。

　　四、競爭分析(優劣分析)

　　鲅魚圈地區一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新奇感，大多數消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家，且只有運動品牌。

　　按人口來說，鲅魚圈現已將近30W的人口，而16——40歲的人口將近25萬，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10 萬人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍然有5萬左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經供不應求。

　　1.優勢分析：

　　1)本人持有大學生自主創業證，可以免事業稅和減半商業稅

　　2)貨源：有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應，且價格優惠。

　　3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古馳，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈兒)，CD(克里絲汀迪奧)20xx年大學生服裝店創業計劃書默認。

　　2.劣勢分析：

　　鲅魚圈的店鋪選址是問題所在，暫時沒有合適的位置。

計劃書學生 篇9

　　一、活動時間

　　20xx年4月21日12:00—14:30

　　二、活動地點

　　五環體育場

　　三、主辦方和協辦方

　　主辦方：藝術與傳媒學院秘書處

　　協辦方：藝術與傳媒學院體育部

　　四、活動對象

　　藝術與傳媒學院學生會全體成員

　　五、 活動意義

　　1) 豐富大家的課余生活。課程相對寬松的大學生活需要充實起來，運動會的開辦可以吸引更多的人參與到各種有益的活動中。

　　2) 促進學生會內部成員的交流。學生會應該是一個和諧的大家庭，所有的成員應該能從中感受到快樂。

　　3) 鍛煉學生會成員的團隊協作精神。

　　4) 促進文化的交流，提高心理素質，培養合作精神，追求卓越，完善自我。

　　六、前期準備

　　1) 隊伍組建：本次運動會是學生會內部運動會，學生會十三個部門組成十三支隊伍。由于人數較多，有的項目會分批進行比賽，輪空的隊伍對正在比賽的隊伍進行一對一的監督，做到運動會的公平公正公開。

　　2)器材準備：A4紙若干張、彩色氣球若干、凳子若干、紙杯、獎狀5張、計時表、膠帶、剪刀。

　　3) 獎項設置：分別為一等獎、二等獎、三等獎、四等獎以及五等獎(以上獎項全部以隊為單位頒發)和最佳表現獎等。

　　七、 活動步驟

　　1) 活動現場布置

　　2) 各代表隊入場

　　3) 具體環節：運動會項目開展

　　4) 總結發言、舉行頒獎

　　5) 清掃活動現場

　　八、活動分組

　　每個部門各自為一組，在比賽項目開始前，用撲克牌抽簽決定比賽的順序，整個運動會項目下來，都按照此次抽簽的順序進行。

　　九、 運動會項目

　　(一)螃蟹接力賽跑(雙人夾球接力跑)：

　　道具：氣球若干個

　　參賽人員：每部一組8人，4男4女，十三個部門接力進行，分部門計時。

　　規則：

　　1、參賽隊員1男1女為一小組參賽， 25米一小組男女隊員，賽道長100米,進行接力。

　　2、聽到預備信號時，同組兩人背對背用軀干夾抵住球，開始信號后，兩人像螃蟹狀橫著向下一組跑去，人完全過線后將球交予下組隊員，最后一組越過終點線為勝利。

　　3、聽到開始信號夾好球后方可離開起跑線

　　4、中途球落地，必須從落地處夾起才能繼續進行。

　　5、抱球跑者取消比賽資格。

　　(二)考考你的肺活量

　　道具：氣球若干，凳子若干、紙杯若干

　　參賽人員：每個部門出2男2女，分三輪進行(4、4、5)。

　　比賽規則：將凳子擺開，每個凳子上擺上一個一次性紙杯，一組5個凳子，派一個隊員用一口氣吹一個氣球，只能吹一口氣，在吹氣過程中換氣的不算成績，吹完后正對紙杯將氣球撒氣。每組4名隊員依次上場，累計整組打倒的杯子個數，打倒最少的部門每位成員需要模仿一個動物。

　　(三)瞎子背瘸子

　　道具：彩色氣球若干，凳子若干

　　參賽人員：每部三男三女，接力進行,需要分組計時。

　　比賽規則：將各色氣球綁在凳子的四個腿上，男生將眼蒙住背女生，由女生指揮踩破各部指定凳子上的氣球，在最短時間內將氣球全部踩完的隊伍獲勝。

　　(四)頂A4紙接力賽跑

　　道具：A4紙若干張

　　參賽人員:每部2男2女，分三輪進行(4.4.5)，需要分組計時。

　　比賽規則：

　　1、將A4紙放于胸前，當聽到起跑口令后，在起跑的同時將手背于背后，利用空氣阻力將A4紙頂在胸前進行50米折返跑，一名隊員跑過50米線將紙交予另一名隊員，50米起點和終點每組各2名隊員，男女自由組合，哪隊先跑回起點為勝利。

　　2、比賽過程中不允許手觸碰A4紙，否則取消成績;當A4紙掉落同樣取消成績。

　　(五)鏈接加速

　　參賽人員：每部4男4女，分3輪進行(4、4、5)，賽道長50米，需要分部門計時。

　　規則：參加游戲者8人一組排成一列，后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車，最后的一名同學也要單腳跳步前進，游戲過程中隊員必須跳步前進，不許松手(一直保持帶起前邊的人的左腿)，一旦斷裂隊伍，必須原地重新組織好。如不重新組織繼續前進，則成績為無效。一個隊最后一名同學通過終點線為準。

　　十、說明

　　此次運動會所有項目均以計時確定成績，其中第一名6分，第二名5分，第三名4分，第四名2分，第五名1分。比賽完成后統計每隊總分，確定或一至五名隊伍隊伍。

　　十一、經費預算

　　獎狀5個、氣球若干 、一次性紙杯若干

　　十二、活動中應注意的問題及細節

　　瞎子背瘸子與鏈接加速環節應互相注意，避免意外碰傷，同時做好防護措施。

計劃書學生 篇10

　　第一章

　　摘要

　　1. 華東師范大學地處閔行，女生居多，尤愛盆栽綠植。

　　2. 目前市場上少見盆栽品牌，競爭壓力小，市場空間大。

　　3. 陌上盆栽項目團隊由華東師范大學同學組成，有傳播學院和植物學相關專業老師指導，團隊干練，專業性強。

　　4. 目前已經確定供應商，供應成本低。可期望回報率大。

　　5. 陌上借助校內平臺資源，銷售綠色自然花卉盆栽，美化校園環境，放松師生心情。

　　6. 通過花卉盆栽這一媒介進行校園活動，增加學校曝光度，反映當代華師大學子積極融入社會，對社會的關懷之情，與“愛在華師大”自然呼應。

　　1、 項目描述

　　2、 產品與服務

　　陌上盆栽主要經營長期性花卉盆栽，例如蘆薈、青龍草，梔子花、仙人球、觀音蓮等，這類植物可以吸收電腦輻射，而且綠色養眼，有利于健康。華東師范大學女生居多，市場空間大（可見附件1市場調查統計表）。

　　產品主要通過校內活動進行推廣，然后可以通過線上平臺例如人人主頁、微博賬號、微信等進行預購，提供送貨上門服務，另外還有專業的指導老師以及從業人士對于特別植物進行種植指導。華東師范大學地處閔行，偏僻少人，盆栽流動攤販也極少，競爭對手幾乎沒有。

　　產品定位于華師大師生，打青春牌，走綠色陽光路線。

　　3、 行業及市場

　　在此之前并未有人在華師大銷售過綠色盆栽，根據調查報告顯示，綠色盆栽在華師大學子市場空間大，可以達到一定規模，由于華東師范大學地理的特殊性，行業競爭對手較少。

　　本項目團隊的競爭優勢在于發現市場真空領域，抓住了品質服務的制高點，定位準確，借助校內平臺資源，有著可靠的供應鏈保證，加上大學生創業基金等財務保證，專業老師進行指導，估計在短期內可以穩定下來，長期階段可以實現獲利。

　　4、 營銷策略

　　a.定價：根據植物特色和需求定價，目前暫時定價有：

　　蘆薈 xx元/盆 觀音蓮 xx元/盆

　　b.促銷：季節性植物可以應時而動，例如情人節的含羞草等，另外在校內舉辦大型活動時可以折價促銷，便于品牌推廣，例如十大歌手等。

　　c.建立銷售網絡：主要在線下，以社會和寢室樓棟為單位。線上平臺可以建立微博賬號、人人主頁，可以參照近年微博創業典范“野獸派花店”。

　　5、 資金需求

　　a.資金需求量：根據物流后勤宣傳等預算估計，啟動資金五千元，流動資金兩千元。

　　b.用途：物流費、交通費、宣傳海報等費用。

　　使用計劃：

　　c.投資者權利：早期聯合創始人共同享用擁有權、決策權、執行權、以及處理權，中途贊助方享有部分擁有權、知情權。

　　d.退出方式：根據投資方式和價值以及項目目前估值而分配。

　　6、 財務預測

　　在未來三年到五年內，銷售收入可以每個盆栽毛利率80%，收入，利潤，資產回報率可以達到兩倍。

　　7、 風險控制

　　在初期創立過程中，由于大多數核心成員缺乏創業經驗，可能出現組織臃腫，財務混亂。人員分工不明確而導致效率低下，最終導致經營不善而產生糾紛，在這種預期下，應該在專業的指導老師安排下統一規劃，降低創業失敗風險，另外，核心成員應該統一觀念，在不斷的磨合中達成一致協議。

　　第二章 綜述

　　陌上，給青春一席陽臺！

　　一、項目描述

　　1、 項目背景

　　作為身處于閔行郊區的華師學子，時常為大學生活單調乏味而苦惱，當代青年除去學習之外應該有自己的生活方式，更應該有自己的生活姿態。陌上盆栽，就是隨著這種自然陽光的清新風應時而動，為華師學子提供低廉、美觀、怡情的花卉盆栽，裝飾華師大美麗校園，使之成為眾高校中一抹綠色的青春。

　　同時也更好地服務同學，陌上，給青春一席陽臺。當使用電腦較為疲倦的時候，學子可以走上陽臺，放眼華師大，聞著花香，心曠神怡；當讀書學習煩悶無解時候，學子可以用手去觸摸花卉盆栽，用心去呵護照料，感受到那份種植的樂趣。

　　2、 項目宗旨

　　陌上秉承著“綠化華師，服務同學”的宗旨，努力使自己的母校校園文化與眾不同，讓社團活動更加青春動感，以及在學子中倡導青春自然的生活方式。陌上在專業老師的指導下，誠信經營，能夠在短期內規范運作，加上創業核心團隊的負責、熱情，將會成為華師一張優秀的名片。

　　3、 項目介紹

　　陌上盆栽主要以花卉為主，統一從上海，江蘇供應，大部分物流費用由供應商負責。盆栽儲存在櫻桃河邊空地，大學生素質高，因此沒有看管等閑雜成本，為我們將會用專業的植物團隊對此進行料理。在籌備期間，我們將凝聚一個十人左右的核心團隊，分別負責市場、宣傳、后勤，在學校舉辦大型活動期間我們大力推廣陌上盆栽品牌項目，其他時間采取團購、預定等方式銷售，而且送貨上門。

　　二、產品與服務

　　1、產品品種規劃

　　陌上盆栽主要產品有：

　　我們將會在之后的學子反饋中進一步完善品種規劃，力圖使得消費市場無空領域，滿足消費者需求。

　　2、未來產品和服務規劃

　　根據供應商方面信息表示，陌上盆栽將會繼續推出一些珍貴奇特的花卉盆栽，例如xxx。

　　在中期實施階段過程中，項目團隊將會不斷調研、討論、總結，從而調整自己的服務規劃。

　　3、實施階段

　　a.舉辦植物栽培講座，從而吸引更多學子了解植物以及陌上盆栽項目。

　　b.通過和植物相關的社團合作，推廣品牌。

　　c.在學校社團活動期間，可以免費提供花卉盆栽進行裝飾，達到一定知名度后可以采取租金費用。

　　4、服務與支持

　　陌上盆栽項目得到了學校老師的大力支持和華師學子的熱情參與，相關供應商也非常樂意看到廣大市場。本項目在科學商店的資金支持下，將會秉著“綠化華師，服務同學”的宗旨，真正踐行知行合一的理念，歷練自我。

　　三、行業與市場分析

　　1、市場介紹

　　花卉盆栽市場屬于情趣 高雅的環保行業，品牌形象附帶價值高，“陌上，給青春一席平臺”，清新而文藝，消費者購買的不是盆栽，而是心情。

　　2、目標市場

　　華師三萬到四萬的學子，以女生為主。

　　3、顧客購買準則

　　顧客購買是一般以創意、美學價值為主，其次種植的難易程度，最后是性價比，所以盈率較高，附帶價值大。

　　4、競爭對手分析

　　華師地處偏僻的閔行，流動攤販較少，而郊區有種植盆栽的農戶，但是由于品種單調而缺乏創意。另外如果創業初期階段成功，可能會有跟風者隨行，這時候應該鞏固自己的核心競爭力。包括可靠的供應商、創意的產品開發、強力的線上推廣、優質的線下服務。

　　四、市場與銷售

　　1、市場計劃

　　短期時間內嘗試在女生宿舍中推廣，然后通過社會活動而提升形象，具體階段安排可見實施進度計劃。

　　2、銷售策略

　　a.日期紀念型：如情人節，端午節，重陽節，開學季，畢業季。為此制定專屬營銷方案，既有紀念意義，也起到宣傳效果。

　　b.事件營銷型：用盆栽制作一個很大的“屏幕”，展示大家很關注的事件，如昆明事件，可以與櫻桃河岸擺出蠟燭，做祈福字樣。好人好事、感動華師等也可以，在事件曝光的同時提高陌上品牌知名度。

　　c.贊助廣告型：為各大校園活動提供盆景裝飾，待一定知名度后可以采取租金費用或者贊助費用。

　　d.領養活動型：在規模大種類多的情況下，可以通過同學領養的方式（免費，經過短期培訓），將盆栽分發于各個寢室，形成一道景觀，待銷售或活動時收回，評比出最好的一組，贈送豐厚禮品。

　　3、渠道銷售與伙伴

　　渠道主要是海報宣傳、涂鴉創意、線上推廣、波浪式宣傳等，指導老師有華師大傳媒專業副教授李同興以及植物學系著名副教授李宏慶，合作伙伴有華師大園林科和學生會宣傳部等。

　　4、銷售周期

　　通常以季節和校園活動為主，分為春季度、夏季度、秋季度、冬季度，開學季結業季，及節日特別活動等，結合不同盆栽花卉的觀賞價值，主要運營時間為非考試周期間。一個銷售周期力圖使得本季度的暢銷盆栽銷售順利，在上個周期開始籌備，而且本周期應該為下個周期的主打盆栽造勢。

　　5、定價策略

　　創業初期階段以運營為主，降低價格，但是有些核心產品應該樹立品牌，部分盆栽降低價格有利于推廣，形成價格差后方有回旋余地。

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