網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書范文（精選8篇）
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書 篇1
項(xiàng)目背景：
信息產(chǎn)業(yè)將是未來的主流，如今社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)就是信息化建設(shè)，更是現(xiàn)代化各行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國(guó)的信息化程度依然不足，中國(guó)的大城市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)趨向成熟，中小城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卻是不很健全。區(qū)域之間的信息化程度不均衡，就會(huì)導(dǎo)致地區(qū)之間的信息流阻塞，進(jìn)而導(dǎo)致地區(qū)之間的文化，產(chǎn)品，資訊等等不能更好的輸出輸入，進(jìn)而導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)失衡，所以中國(guó)要縮短貧富差距，平衡區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)水平，就有必要大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)。
國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部門為了貫徹會(huì)議精神會(huì)大力扶持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們的項(xiàng)目就是在此背景下開展。
項(xiàng)目介紹：
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)創(chuàng)建，平臺(tái)是屬全國(guó)性信息交互類網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，平臺(tái)以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，以市和縣為做單位，搭建一個(gè)包含信息類、購物類、折扣類等等的龐大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)系統(tǒng)。全面覆蓋所有大中小城市，為各個(gè)地區(qū)的資源打通一個(gè)需求與被需求的隧道，設(shè)立一個(gè)有效的橋梁，并且為各地區(qū)的教育、旅游、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等提供一個(gè)高效便捷的信息服務(wù)平臺(tái)，為各行業(yè)提供超為便利的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和資源共享服務(wù)，強(qiáng)有力的推動(dòng)各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我們要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)行業(yè)完整、信息廣泛、服務(wù)全面，企業(yè)，商家，個(gè)體都能為之應(yīng)用的交互立體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)---制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是以縣市為單位，在全國(guó)各個(gè)地區(qū)搭建地方性門戶網(wǎng)站，每個(gè)市或縣，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+尋找一名運(yùn)營(yíng)商來運(yùn)營(yíng)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為他搭建的門戶網(wǎng)站，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+以樹根鏈鎖方式把全國(guó)各個(gè)地區(qū)的地方性門戶網(wǎng)站鏈接起來，讓全國(guó)的信息真正的系統(tǒng)化，脈絡(luò)化，效率化的流動(dòng)起來，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+整合了雅虎的資訊、趕集的分類信息、淘寶的個(gè)人店鋪、阿里巴巴的企業(yè)商家等等眾多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的靚點(diǎn)，也屏蔽了相應(yīng)的缺點(diǎn)。平臺(tái)包攬新聞資訊、網(wǎng)上商城系統(tǒng)、折扣卡系統(tǒng)、分類信息、個(gè)人店鋪、廣告系統(tǒng)等等，平臺(tái)會(huì)隨需求不斷的添加系統(tǒng)板塊。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是要打造一個(gè)以老百姓為中心的線下線上互動(dòng)綜合性立體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),為老百姓提供一站式服務(wù)，通過制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的平臺(tái)讓老百姓生活的方方面面方便，快捷，實(shí)惠......互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文項(xiàng)目相關(guān)介紹：
在信息飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)就是財(cái)富的金鑰匙。為什么馬云(阿里巴巴創(chuàng)始人)會(huì)身價(jià)億萬，成為福布斯風(fēng)云榜的人物---因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么李彥宏(百度創(chuàng)始人)會(huì)成為世界的風(fēng)云人物----因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么張朝陽、丁磊、馬化騰等人會(huì)年紀(jì)輕輕成為國(guó)際人物----因?yàn)樗麄兌歼x擇了互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)器，更是人類社會(huì)精神生活的載體。互聯(lián)網(wǎng)早已滲透大城市，早已滲入到人類生活的方方面面，在不知不覺中改變?nèi)祟悅鹘y(tǒng)的生活方式。目前，中國(guó)人口已超13億，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告收益已超160億，這要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播之快，之廣，之全。由于操作簡(jiǎn)單，企業(yè)商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)得到多樣化的信息，更可以利用互聯(lián)網(wǎng)展示多樣化的信息。
傳統(tǒng)交易問題：
1、交易短路，供需不均衡，信息不對(duì)稱，信息流阻塞，導(dǎo)致眾多交易無法完成;
2、只局限于區(qū)域，需求與供應(yīng)不能擴(kuò)展;
3、處于原地踏步階段，因無媒介，靠傳統(tǒng)行銷手段，只能本地產(chǎn)本地銷。自古以來中小城市就是最完整的實(shí)體，最基本的單位，更是信息的源泉，行業(yè)的終端。只有加強(qiáng)各地區(qū)的交流與互動(dòng)，才能使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展，這是各地區(qū)政府人民心之所向。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)就是做此事業(yè)，我們就是要使各地區(qū)的信息互動(dòng)起來，使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展，使各地區(qū)的人民共同富裕。 馬云不懂互聯(lián)網(wǎng)，只會(huì)瀏覽網(wǎng)頁，但是馬云卻創(chuàng)造了奇跡，被稱為不懂IT的IT之父，我們能夠讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友也能通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財(cái)富。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+五大王牌盈利模式：網(wǎng)上商城盈利模式折扣卡系統(tǒng)盈利模式分類信息置頂盈利模式個(gè)人店鋪盈利模式廣告系統(tǒng)盈利模式。
一、商城系統(tǒng)盈利：
網(wǎng)上商城是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商提供的一個(gè)坐享其成的王牌盈利模式，我們?cè)诟鞯貐^(qū)運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)上集成了一個(gè)網(wǎng)上購物商城，我們把網(wǎng)上商城的入口鑲嵌到各個(gè)地區(qū)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站上，各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者直接進(jìn)入或是通過各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站進(jìn)入到商城，都是同一個(gè)商城。
在商城上有上萬種商品，商品包括日用家居、家用電器、手機(jī)數(shù)碼、化妝品、鐘表首飾等等，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+會(huì)源源不斷的為商城提供最新商品。商城上的商品是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與廠家直接簽約合作，在確保質(zhì)量的前提下，其價(jià)格絕對(duì)低于市場(chǎng)價(jià)格。
如果您所運(yùn)營(yíng)區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者購買了商品，并且收貨地址是您所運(yùn)營(yíng)的區(qū)域，那么商品的利潤(rùn)就是您的。比如您運(yùn)營(yíng)的區(qū)域?yàn)槭巧虾＃虾５南M(fèi)者在網(wǎng)上商城購買了商品，并且收貨地址是上海，那么這單商品的利潤(rùn)就是您所有。這個(gè)王牌不需要您做任何事情，所有的工作都由總部來處理，作為運(yùn)營(yíng)商的您，就是坐收漁翁之利。
二、折扣卡系統(tǒng)盈利模式：
運(yùn)營(yíng)商與商家之間是合作關(guān)系，折扣卡是商家與消費(fèi)者之間的一種介質(zhì)。我們幫商家免費(fèi)在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上作宣傳推廣，幫助商家招攬更多的消費(fèi)群體，商家要對(duì)我們?yōu)樗袛埖南M(fèi)群體進(jìn)行折扣優(yōu)惠。也就是說商家要為持有制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡的消費(fèi)者打折優(yōu)惠。例如消費(fèi)者拿著折扣卡去吃飯、去美容、去購物、去娛樂、去健身、去住店、去理發(fā)、去洗浴、去旅游等等，各處合作商家要根據(jù)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡給予消費(fèi)者折扣優(yōu)惠。
對(duì)于消費(fèi)者而言，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，會(huì)使他們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候得到優(yōu)惠折扣，會(huì)省錢;
對(duì)于商家而言，和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+合作，可以得到免費(fèi)的宣傳推廣，可以招攬更多的消費(fèi)群體。
所以，通過折扣卡，你就會(huì)整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你的折扣卡系統(tǒng)活躍。消費(fèi)者要想了解更多的折扣訊息，更多的折扣商家，需要到你的平臺(tái)上去查看瀏覽，所以通過折扣卡，你就可以整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你所運(yùn)營(yíng)的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)上活躍。
折扣卡會(huì)一傳十，十傳百，會(huì)有更多的人知曉制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，辦理制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，同時(shí)，也就會(huì)有更多的人知曉你所運(yùn)營(yíng)的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)。
運(yùn)營(yíng)商有五項(xiàng)收益：
1、銷售折扣卡
辦理折扣卡的費(fèi)用是50元，使用期限一年。
假若您所運(yùn)營(yíng)的區(qū)域有人口50萬，摒除老人，小孩等等沒有消費(fèi)能力的人，保守估計(jì)三分之一的人具有辦卡能力，假若估值年辦卡量5000張，那年收益為10萬元—20萬元;
2、卡冠名廣告，
運(yùn)營(yíng)商可以在折扣卡背面冠名當(dāng)?shù)仄髽I(yè)商家廣告，廣告收入自得。商家在折扣卡上冠名廣告，有很多優(yōu)勢(shì)，連鎖反映，長(zhǎng)期效應(yīng)等等，折扣卡冠名權(quán)可以以競(jìng)價(jià)方式招標(biāo)，出價(jià)高的'商家優(yōu)先，假若發(fā)卡量5000張，宣傳期期一年，那冠名廣告費(fèi)可為1萬元——3萬元;
3、金牌商家后期展示收入
品牌商家后期可以適當(dāng)收取品牌商家展示費(fèi)用，具體費(fèi)用運(yùn)營(yíng)商自擬，收入自得;后期，金牌商家展示可以酌情收費(fèi)，假若在你的平臺(tái)上金牌商家有1000家，假若以10元/家/月收費(fèi)，那您的收益將為1萬/月-----年收益為12萬元;
4、折扣商家展示后期收入
折扣商家后期可以適當(dāng)收取折扣商家展示費(fèi)用，具體費(fèi)用運(yùn)營(yíng)商自擬，收入自得;后期，收入如金牌商家;
5、特殊化服務(wù)
商家要求特殊化服務(wù)，比如要求增大版面，要求獨(dú)家視頻介紹等等，此費(fèi)用方面運(yùn)營(yíng)商與商家自行商議，收入自得。比如，一家飯店要求做獨(dú)立視頻介紹，按宣傳期限一月，廣告費(fèi)假若1000元，一年費(fèi)用為1.2萬，10個(gè)商家，年收入12萬元。
三、分類信息置頂盈利模式
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+在平臺(tái)上集成了分類信息服務(wù)，個(gè)人、企業(yè)、商家可以在分類信息欄目免費(fèi)發(fā)放信息，企業(yè)招聘、個(gè)人求職、物品轉(zhuǎn)讓、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務(wù)。我們可以在熱門欄目設(shè)置分類信息置頂服務(wù)，如物品轉(zhuǎn)讓，房屋轉(zhuǎn)租，搬家服務(wù)等等，假若熱門欄目設(shè)置10個(gè)置頂信息位，置頂信息位是按天計(jì)費(fèi)，假若價(jià)格10元/條/天，每個(gè)欄目是置頂十條，那每個(gè)欄目收益為：100元/天----3000元/月，年收益為3.6萬元。價(jià)格為運(yùn)營(yíng)商自擬，收入為運(yùn)營(yíng)商自得。
四、個(gè)人店鋪盈利模式
當(dāng)?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_(tái)上開設(shè)自己的個(gè)人店鋪(如淘寶一樣)，您可以適當(dāng)收取租用費(fèi)，假若每個(gè)店鋪的價(jià)格是100元/年，有500個(gè)店鋪，那年收益為5萬元。價(jià)格為運(yùn)營(yíng)商自擬，收入為運(yùn)營(yíng)商自得。
五、廣告位盈利模式
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為運(yùn)營(yíng)商的平臺(tái)準(zhǔn)備了60個(gè)廣告位，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)商家可以在這些廣告位投放廣告，假若廣告位的價(jià)格是 300元/塊/月，60個(gè)廣告位每月收益是1.8萬元，每年收益是21.6萬元。價(jià)格為運(yùn)營(yíng)商自擬，收入為運(yùn)營(yíng)商自得。
商家首頁推薦盈利：
我們可以把商家推薦到首頁展示，讓消費(fèi)者更快捷的了解這個(gè)商家，那么首頁推薦每個(gè)月的費(fèi)用假若價(jià)格為500元，假若推薦10家，每個(gè)月的利潤(rùn)是5千元，年收益為6萬元。
個(gè)人店鋪首頁推薦盈利：
平臺(tái)的首頁設(shè)立了個(gè)人店鋪首頁推薦功能，首頁可推薦10個(gè)人店鋪，假若每個(gè)商家推薦收費(fèi)是500元/月，那每月的利潤(rùn)是5千元，年收益為6萬元。
未來：制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+后期會(huì)開發(fā)自己的產(chǎn)品，源源不斷的推出新的盈利模式，使運(yùn)營(yíng)商的收益幾何倍增。
總部和各地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商是相互依存的關(guān)系，沒有總部，運(yùn)營(yíng)商不能運(yùn)營(yíng)，沒有運(yùn)營(yíng)商，總部也不能開展工作。扶持各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商，使各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商壯大起來，穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)起來，步入盈利軌道，是總部的責(zé)任，也是總部的工作，只有使各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，總部才能穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，總部穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)了，各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商才能更好的發(fā)展壯大，才能更多的盈利。
就像一棵樹，只有枝葉不叫作樹，只有樹根也不叫作樹，枝葉加樹根才是一顆完整的樹。總部是樹根，在地下;各地區(qū)運(yùn)營(yíng)商是枝葉，在地上。枝葉要想長(zhǎng)的更加茂盛，需要根部提供充足的養(yǎng)分;根部，要想把觸角扎的更深，需要更加茂盛的枝葉。根部和枝葉是相互依存的一個(gè)整體，少了哪一部分都無法生存。所以，只有根部和枝葉協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致，共同奮斗，才能使這棵樹，越長(zhǎng)越大，越長(zhǎng)越強(qiáng)，才能在未來抗擊強(qiáng)悍的暴風(fēng)雨，才能迎接明天更加燦爛的朝陽。
總部對(duì)運(yùn)營(yíng)商保障：
在技術(shù)方面，總部對(duì)各個(gè)地區(qū)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)站進(jìn)行全方位的支持，維護(hù)，升級(jí)，保障各個(gè)地區(qū)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行，絕無后顧之憂;
在網(wǎng)站的后臺(tái)操作方面，總部保證各個(gè)地區(qū)運(yùn)營(yíng)商能夠自行操作，耐心教授技術(shù)操作，保證讓不懂網(wǎng)站的人都能夠自行運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站;
在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面，總部會(huì)對(duì)各個(gè)地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)培訓(xùn)，保障每一位運(yùn)營(yíng)商能夠順利的開展市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)營(yíng)期間遇到的市場(chǎng)問題不能自行解決可反饋至總部，總部會(huì)極力協(xié)助運(yùn)營(yíng)商解決，保障運(yùn)營(yíng)商能夠正常運(yùn)作。
加盟制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)的流程：
1、合同簽訂：在雙方達(dá)成共識(shí)并且確認(rèn)合作意向后，總部會(huì)與意向運(yùn)營(yíng)商簽訂運(yùn)營(yíng)合同，以書面化的材料確定雙方的權(quán)利與義務(wù);
2、交納權(quán)益金費(fèi)用：3000元，獲得授權(quán)及獨(dú)家運(yùn)營(yíng)資格，費(fèi)用包括網(wǎng)站使用費(fèi)、網(wǎng)站升級(jí)費(fèi)、網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)等(在代理期間不會(huì)追加任何費(fèi)用)。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦，則需要支付共4200元。(注意：此筆記本是公司自主開發(fā)的產(chǎn)品，作為對(duì)運(yùn)營(yíng)商的扶持政策之一，以成本價(jià)格提供給運(yùn)營(yíng)商)
3、開通網(wǎng)站：總部在確定運(yùn)營(yíng)商簽訂合同和款項(xiàng)后，會(huì)為運(yùn)營(yíng)商開通其地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，同時(shí)，市場(chǎng)部會(huì)為運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行技術(shù)操作和運(yùn)營(yíng)方面的具體培訓(xùn)，保障運(yùn)營(yíng)商能夠自行開展業(yè)務(wù)(詳情電話溝通);
4、業(yè)務(wù)開展：總部對(duì)運(yùn)營(yíng)商當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行分析并協(xié)助運(yùn)營(yíng)商確定針對(duì)當(dāng)?shù)氐挠c(diǎn)，并協(xié)助開展相關(guān)業(yè)務(wù)。
網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書 篇2
互聯(lián)網(wǎng)走到今天，經(jīng)歷了高潮和低谷，讓許許多多為之奮斗的人們興奮過，也沮喪過。一年前，當(dāng)失去耐心的人開始疾呼互聯(lián)網(wǎng)是泡沫，大家不要陷進(jìn)去的時(shí)候，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍然我行我素，走著自己該走的路。專家們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將有90%關(guān)門的預(yù)言如今也不攻自破。這些風(fēng)風(fēng)雨雨讓許多真正了解互聯(lián)網(wǎng)的人終于看明白了一點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)本身并不能創(chuàng)造產(chǎn)值，它是一個(gè)服務(wù)性行業(yè)。
透過泡沫看本質(zhì)，可以讓我們明白很多，互聯(lián)網(wǎng)不是神話，而是實(shí)實(shí)在在的一個(gè)媒體、一種工具、一條途徑。認(rèn)清了這些，我們就發(fā)現(xiàn)，原來互聯(lián)網(wǎng)真的很有用，如果你懂得利用的話。
傳統(tǒng)企業(yè)同互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，借助互聯(lián)網(wǎng)展示企業(yè)形象，發(fā)布產(chǎn)品信息，做好客戶服務(wù)已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)，成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的步驟；互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)服務(wù)，滲透到企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、管理當(dāng)中去，這也成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要模式之一。
讓我們構(gòu)想一下企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)之道的美好局面：
企業(yè)占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這一第四媒體的宣傳陣地，利用它面向全球展示了企業(yè)的形象、品牌、文化和產(chǎn)品；
互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)站，更是一種高效高技術(shù)含量的管理方法和手段。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用引進(jìn)管理技術(shù)和觀念，豐富管理手段，倡導(dǎo)互動(dòng)溝通和透明管理，提高企業(yè)管理效率和質(zhì)量水平；
企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)尋求產(chǎn)品的銷售新渠道，尋求更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。對(duì)于這些，我們相信，如果能很好的利用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)必將助企業(yè)一臂之力。
1）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
互聯(lián)網(wǎng)以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，逐步成為新一輪經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。它對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響，就中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
（1）全球化的大市場(chǎng)
作為覆蓋全球的開放型網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來，突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域限制，形成全球化的大市場(chǎng)。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)中，地理概念已經(jīng)無法限制某個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)規(guī)模，客戶和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”地進(jìn)行交易活動(dòng)。
（2）市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置
互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多、數(shù)量極大，而且增長(zhǎng)速度驚人，使這個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)擁有著十分豐富的市場(chǎng)資源。并且由于網(wǎng)絡(luò)信息的共享性，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類市場(chǎng)信息，可以更加方便地通過交流與協(xié)商達(dá)成各種交易，從而使市場(chǎng)資源配置不再受到傳統(tǒng)的門戶限制，真正能為全社會(huì)所共享，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的。
（3）直接透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費(fèi)者納入其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后，利用信息共享和及時(shí)通訊，最大限度地減少它們之間的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)信息透明，從而構(gòu)造出一個(gè)直接透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。在這個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)成為直接面對(duì)消費(fèi)者的透明競(jìng)爭(zhēng)。
（4）多極化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
隨著互聯(lián)網(wǎng)的觸角遍及全球的每一個(gè)角落，各類企業(yè)不論規(guī)模大小，都能在世界市場(chǎng)上同臺(tái)競(jìng)技。一般來說，大企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對(duì)臃腫，如果不能及時(shí)把握瞬息萬變的市場(chǎng)信息，就可能來不及調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而蒙受損失。相反的，一些有創(chuàng)意、善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的小公司只要尋找到開發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)的恰當(dāng)方式，就能迅速發(fā)展壯大，成為大企業(yè)。最明顯的例子是雅虎公司，它免費(fèi)協(xié)助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋信息，將廣告作為其主要收入來源。在短短的數(shù)年中，雅虎就從名不見經(jīng)傳的小公司成為全球知名企業(yè)。可見，互聯(lián)網(wǎng)能夠避免少數(shù)企業(yè)壟斷市場(chǎng)，形成多極化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
2）互聯(lián)網(wǎng)能夠有效彌補(bǔ)中小企業(yè)的不足
和大企業(yè)相比，中小企業(yè)明顯存在著不足，比如：市場(chǎng)狹窄、信息不靈和資金缺乏等。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，這些缺陷將在很大程度上得到彌補(bǔ)。因此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同一起跑線上競(jìng)技。
（1）擴(kuò)大市場(chǎng)，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)
互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里，市場(chǎng)就能擴(kuò)展到那里。利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，中小企業(yè)能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場(chǎng)擴(kuò)展到過去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達(dá)的地方。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，可以頻繁地接觸國(guó)內(nèi)外的潛在客戶，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，或及時(shí)地答復(fù)客戶的咨詢，從而發(fā)現(xiàn)更多的目標(biāo)顧客群，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)。
（2）共享信息，實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)
互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性。通過互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享，中小企業(yè)獲得對(duì)現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無力收集的市場(chǎng)信息，比如本行業(yè)的發(fā)展情況；各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品特征與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；產(chǎn)品的最新市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)等等。這樣，中小企業(yè)能夠更加及時(shí)地了解全行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而進(jìn)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位。所以說，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了較為平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加透明和公正。
事實(shí)上，一些中小企業(yè)正是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)所提供的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)而迅速發(fā)展成為利潤(rùn)相當(dāng)可觀的大公司。例如：美國(guó)的普馬體育用品公司曾經(jīng)是個(gè)瀕臨破產(chǎn)小企業(yè)，上網(wǎng)后，它的老板約亨·蔡茨把企業(yè)的生產(chǎn)、后勤和銷售分配給互聯(lián)網(wǎng)上80個(gè)相關(guān)的企業(yè)，結(jié)果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。
（3）降低成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
資金缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素，然而，如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。一是降低營(yíng)銷成本和采購成本：中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度減少差旅費(fèi)、傳真費(fèi)、郵寄費(fèi)等費(fèi)用，并省去許多中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購原材料，又能將產(chǎn)品直接銷售給客戶，從而極大地降低了營(yíng)銷成本和采購成本。二是減少庫存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種“零庫存”的理想模式——企業(yè)按照客戶的訂制，及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)銷售，庫存為零。這種模式為企業(yè)節(jié)省大筆的材料費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)和管理費(fèi)，加速了資金的流通，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。例如，著名的.戴爾電腦公司就是運(yùn)用“零庫存”直銷模式獲得巨大成功，使戴爾公司的股票價(jià)格從1988—1998年上漲了100倍，在互聯(lián)網(wǎng)上的日銷售量突破1000萬美元。并且，一旦經(jīng)營(yíng)成本降低，中小企業(yè)便可將資金用于技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域，促使產(chǎn)品升級(jí)換代，更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
3）互聯(lián)網(wǎng)能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
俗話說，“船小好調(diào)頭”，中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營(yíng)靈活、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，由于信息不靈、市場(chǎng)狹窄等缺陷，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。互聯(lián)網(wǎng)作為強(qiáng)大的信息通訊工具，為發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了優(yōu)良條件，提高了它的競(jìng)爭(zhēng)力水平。
（1）有利于決策快速靈活
中小企業(yè)組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理人員少，內(nèi)部信息傳遞敏捷，使它易于協(xié)調(diào)，并在短期內(nèi)能迅速作出決策，機(jī)動(dòng)靈活地處理問題。上網(wǎng)后，中小企業(yè)得以與大企業(yè)一同共享市場(chǎng)資源，獲得至關(guān)重要的經(jīng)營(yíng)決策信息，而且以其快速靈活的決策優(yōu)勢(shì)，能夠比大企業(yè)更快地根據(jù)市場(chǎng)需求變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方針，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓新的市場(chǎng)。
（2）更容易采用新技術(shù)
在通常情況下，大企業(yè)是行業(yè)中技術(shù)的領(lǐng)頭人，中小企業(yè)由于資金缺乏而無力開發(fā)新技術(shù)。然而，互聯(lián)網(wǎng)建立的信息高速公路，使中小企業(yè)能夠方便地查閱各類大學(xué)和科研院所的研究成果，還可以與同行企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流，從而獲得行業(yè)中最新的應(yīng)用型技術(shù)。并且因?yàn)橹行∑髽I(yè)的規(guī)模小、投資少、生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單，所以它更容易轉(zhuǎn)產(chǎn)，能夠更快地應(yīng)用合適的科研成果和先進(jìn)的技術(shù)工藝，進(jìn)行產(chǎn)品改良，不斷地推出新型品種來滿足日益變化的市場(chǎng)需求。
（3）適合發(fā)展個(gè)性化營(yíng)銷
這是個(gè)消費(fèi)時(shí)尚的年代，消費(fèi)者越來越追求個(gè)性化、情感化的商品，而不再滿足于一般的大眾化商品。互聯(lián)網(wǎng)以其及時(shí)互動(dòng)的特點(diǎn)，使消費(fèi)者能夠與企業(yè)直接交流信息，向企業(yè)詳細(xì)說明自己所需要的商品。中小企業(yè)善于對(duì)市場(chǎng)變化作出快速反應(yīng)，能夠按照消費(fèi)者的要求，進(jìn)行小批量試制，生產(chǎn)出與眾不同的商品，滿足消費(fèi)者個(gè)人的口味，實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷。這樣，消費(fèi)者將會(huì)成為中小企業(yè)的忠實(shí)顧客，中小企業(yè)也能更加有效地占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)中樹立“小企業(yè)”的“大形象”。
4）互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
（1）了解競(jìng)爭(zhēng)者狀況，可通過直接訪問競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)頁，了解它的新產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息；也可通過閱讀與競(jìng)爭(zhēng)者有關(guān)的新聞組、通信組上的內(nèi)容，了解消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品、服務(wù)的評(píng)價(jià)，同時(shí)還能即時(shí)了解到消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的評(píng)價(jià)，或與競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)比情況。
（2）了解本行業(yè)的發(fā)展。通過網(wǎng)上新聞服務(wù)商提供的信息及專題新聞組、通信組中討論的內(nèi)容，敏感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
（3）實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會(huì)引起世界各地零售商、分銷商、代理商的興趣，他們通過市場(chǎng)分析可能會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品有市場(chǎng)前景，因而他們會(huì)主動(dòng)跟你聯(lián)系，想成為你的分銷商等，這樣你就和世界各地區(qū)的企業(yè)建立了聯(lián)系，類似的其他合作關(guān)系也可通過網(wǎng)絡(luò)建立起來。
5）巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)
在目前的美國(guó)，最熱門的網(wǎng)站有兩種：B2B的網(wǎng)站和回答問題的網(wǎng)站。前面的不用說，大家耳熟能詳。后面的這個(gè)可能陌生一些。一般來說，回答問題的網(wǎng)站有如下運(yùn)作方式：
（1）基本上你可以在上面提出你的任何問題，或是針對(duì)某一方面提問。問題的涵蓋面很廣，從生活到工作無所不包。你可以問從哪里可以買到好吃的中國(guó)菜，也可以問NASDAQ的指數(shù)在未來三天如何變化。你可以問一道初中物理題，也可以問愛因斯坦的相對(duì)論。當(dāng)然，并不是所有的問題他都能給你答案，如果他能，那么就可以進(jìn)入到下一步。
（2）當(dāng)網(wǎng)站接受你的問題并且確認(rèn)他能回答之后，就會(huì)給你發(fā)來一個(gè)賬單，告訴你這個(gè)答案值多少錢。基本上從免費(fèi)、幾美分到幾千萬美元不等。當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格通常是比較公道的。而且和你拿這個(gè)答案做什么用途緊密相關(guān)。同樣是一道有關(guān)道瓊斯指數(shù)的問題，一個(gè)學(xué)生來問和比爾蓋茨來問的價(jià)格絕對(duì)不一樣。學(xué)生拿到答案可能是用來寫論文，那么可能只會(huì)收你幾美元，可是如果比爾蓋茨來問，不管他想拿這個(gè)答案干什么，恐怕價(jià)格都不會(huì)低。
（3）信息也是商品，這一點(diǎn)很久以前就得到了公認(rèn)，但是，這種回答問題的信息值多少錢，會(huì)不會(huì)違反反暴利法就不得而知。起碼可以確認(rèn)幾點(diǎn)：A目前沒有一個(gè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，基本都是網(wǎng)站自行定價(jià)；B不論他們是不是想獲得暴利，他們都會(huì)獲得暴利。因?yàn)檫@項(xiàng)生意的成本實(shí)在太低了，而且?guī)缀醪挥酶冻鋈魏吻蕾M(fèi)用，面對(duì)的消費(fèi)者卻是全球范圍的。
互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用前景應(yīng)該說是非常廣闊的，除電子商務(wù)外，還有網(wǎng)絡(luò)娛樂、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)出版等等。在方案具體實(shí)施上要突出一個(gè)“快”字，快魚吃慢魚，大魚吃小魚，爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)化，一個(gè)房地產(chǎn)品牌自然而然也就樹立起來了。
6）互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以擴(kuò)大企業(yè)的視野，重新界定市場(chǎng)范圍，縮短與消費(fèi)者的距離，取代人力溝通與單向媒體的促銷功能，改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)也相應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（1）顧客關(guān)系再造
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)規(guī)模的大小，資金的雄厚實(shí)力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，企業(yè)都站在一條起跑線上，通過網(wǎng)頁走向世界展示自己的產(chǎn)品。消費(fèi)者較之以往也有了更多的主動(dòng)性，面對(duì)著數(shù)以十萬計(jì)的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇。為此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個(gè)人互動(dòng)服務(wù)與顧客維持關(guān)系，及企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò)，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò)。
提供免費(fèi)服務(wù)。提供免費(fèi)信息服務(wù)是吸引顧客最直接與最有效的手段。
組建網(wǎng)絡(luò)俱樂部。以專業(yè)愛好和專門興趣為主題的網(wǎng)絡(luò)用戶中心，對(duì)某一問題感性趣的網(wǎng)絡(luò)用戶可以隨時(shí)交流信息。把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對(duì)產(chǎn)品有興趣的用戶，并利用網(wǎng)絡(luò)俱樂部把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)時(shí)尚變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及營(yíng)銷策略。
（2）定制化營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，鞏固顧客、擴(kuò)大網(wǎng)上銷售的重要戰(zhàn)略手段是通過定制化營(yíng)銷，提升顧客滿意度。所謂定制化營(yíng)銷是指利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，一對(duì)一地向顧客提供獨(dú)特化、個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù)。定制化營(yíng)銷并不是只適應(yīng)于高度技術(shù)化和信息化的企業(yè)，也同企業(yè)的規(guī)模并無直接的聯(lián)系，而有更大更廣的適用范圍。最典型的事例是美國(guó)加州耐麗服裝公司成功的定制化營(yíng)銷。
網(wǎng)絡(luò)溝通的互動(dòng)性使企業(yè)能更準(zhǔn)確的掌握顧客的需求和反應(yīng)，為顧客提供更個(gè)性化的產(chǎn)品，即網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫為企業(yè)實(shí)施定制化營(yíng)銷提供了有利的支撐。以電子商場(chǎng)為例，商家通過數(shù)據(jù)庫可以全面了解網(wǎng)絡(luò)顧客的生日、對(duì)產(chǎn)品的偏好習(xí)慣等，便可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，利用電子郵件向目標(biāo)顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。
網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書 篇3
一、企業(yè)網(wǎng)站分析
(1)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是為了合理地向用戶表達(dá)企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站呢欄目設(shè)置、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站內(nèi)容等信息的表現(xiàn)形式。美的企業(yè)在網(wǎng)站方面，一級(jí)導(dǎo)航欄共有六個(gè)，通過主頁可以到達(dá)任何一個(gè)一級(jí)欄目首頁、二級(jí)欄目首頁以及到達(dá)最終頁面;主欄目清晰，有專門的分類目錄;每個(gè)頁面有一個(gè)輔助導(dǎo)航;頁面最多三次點(diǎn)擊后可以進(jìn)入內(nèi)容頁面。不足：不是每個(gè)網(wǎng)頁都可以進(jìn)入任何一個(gè)一級(jí)欄目首頁，點(diǎn)擊進(jìn)入之后直接進(jìn)入另一頁面，而不能返回主頁。在網(wǎng)站完善過程中需要注意對(duì)此進(jìn)行改進(jìn)，在任何一級(jí)一個(gè)欄目中都能夠返回主頁。
(2)網(wǎng)頁布局
網(wǎng)頁布局是為滿足欄目設(shè)置的要求需要進(jìn)行的網(wǎng)頁末班規(guī)劃。美的企業(yè)網(wǎng)站左上角放置企業(yè)LOGO，展示了網(wǎng)站品牌，頁面內(nèi)容簡(jiǎn)潔，站內(nèi)檢索服務(wù)顯眼;不足：在首頁，重要信息如產(chǎn)品促銷信息、新產(chǎn)品信息沒有展示出來，只有簡(jiǎn)單的美的新聞、美的活動(dòng)和美的基金三項(xiàng)，沒有提供網(wǎng)頁瀏覽用戶所想所需的信息，過于簡(jiǎn)略。普通用戶瀏覽企業(yè)網(wǎng)站一般是想了解企業(yè)的最新產(chǎn)品信息，如打折、優(yōu)惠、新產(chǎn)品等，如若需要?jiǎng)t需要在網(wǎng)頁中慢慢尋找。網(wǎng)站的布局不能僅僅注重簡(jiǎn)潔，還需要將重要的信息顯示在主頁中，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)脑谥黜摾镌黾有┬畔ⅰ?/p>
(3)網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站內(nèi)容是通過企業(yè)網(wǎng)站可以看到的所有信息，是企業(yè)希望通過網(wǎng)站向用戶傳遞的所有信息，網(wǎng)站的內(nèi)容是網(wǎng)站的核心，為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容是企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)生產(chǎn)價(jià)值的基礎(chǔ)。美的網(wǎng)站內(nèi)容方面比較具體，設(shè)置了產(chǎn)品中心和服務(wù)專區(qū)，可以查找到很多美的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品方面提供產(chǎn)品的智能體驗(yàn)系統(tǒng)，使產(chǎn)品更為形象的表現(xiàn)在用戶眼前，不過打開此系統(tǒng)時(shí)時(shí)間上需花費(fèi)較多，并且產(chǎn)品展示沒有提供產(chǎn)品的詳細(xì)信息，如：價(jià)格、性能、產(chǎn)品的功率等都沒有給出說明，這不利于用戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解;服務(wù)專區(qū)方面，提供了良好的用戶服務(wù)，常見問題能直接查看，還提供有較好的.在線咨詢服務(wù)。
(4)企業(yè)網(wǎng)站的功能
網(wǎng)站的功能分為技術(shù)功能和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能。一個(gè)具備完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能的企業(yè)網(wǎng)站，應(yīng)該具備品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。技術(shù)功能方面，美的企業(yè)網(wǎng)站過多的應(yīng)用了Flash插件，打開網(wǎng)頁時(shí)速度較慢，應(yīng)該減少Flash插件的使用，多用些靜態(tài)的圖片，文字來說明產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)信息較好。美的企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)站功能上基本完整，不過還可以增加適當(dāng)?shù)墓δ埽缇W(wǎng)上調(diào)查，可以獲得用戶的反饋信息和獲取第一手市場(chǎng)資料，美的網(wǎng)站沒有設(shè)置此項(xiàng)功能。
(5)企業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)
美的企業(yè)網(wǎng)站有根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)提供相應(yīng)的服務(wù)內(nèi)容，提供了產(chǎn)品說明書下載，常見問題解答，在線問題咨詢，不過卻沒有利用網(wǎng)站為用戶提供產(chǎn)品選購和保養(yǎng)知識(shí)。站內(nèi)搜索只能搜索到輸入名產(chǎn)品，如若輸“冰箱”查找出來的只是冰箱的信息，而若輸“電冰箱”時(shí)則會(huì)顯示說沒有該產(chǎn)品信息，這樣增加用戶搜索難度，搜索時(shí)最好增加相近詞、相似詞的應(yīng)用。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)路營(yíng)銷組合，是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。美的企業(yè)網(wǎng)站推廣可以通過以下幾方面進(jìn)行加強(qiáng)：
網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書 篇4
一、創(chuàng)意原點(diǎn)
創(chuàng)造一個(gè)與現(xiàn)實(shí)環(huán)境最為相似逼真的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，為每一位用戶創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)“家園”，以真實(shí)地域?yàn)榛驹貥?gòu)建一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)城市，并添加各項(xiàng)現(xiàn)實(shí)中的基本功能，如：衣、食、住、行、學(xué)、樂等開放性基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，用戶可以在平臺(tái)上自主創(chuàng)建相關(guān)的小站，來經(jīng)營(yíng)、娛樂、交友。
二、創(chuàng)意背景
現(xiàn)在社交網(wǎng)站如人人、開心、朋友等，均使用一種模式，就是為用戶創(chuàng)建一個(gè)個(gè)人主頁，用戶可以在主頁中完善個(gè)人資料，上傳照片，寫日志，發(fā)微博等等，另外就是利用各種應(yīng)用小游戲進(jìn)行娛樂交友。這些社交網(wǎng)站最大的亮點(diǎn)就是實(shí)名制，很大程度上淡化了網(wǎng)絡(luò)交友的虛擬帶來的不信任，不真實(shí)等感覺，給用戶帶來了一定的安全感。
但是，這些網(wǎng)站的基本運(yùn)作模式是以簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)個(gè)人主頁為主，顯得不夠生動(dòng)，讓人感覺就是在跟一些冷冰冰的文字、圖片在打交道，互動(dòng)性、親切感都很差，即便這些網(wǎng)站為了增加互動(dòng)性不斷推出一些應(yīng)用小游戲，但是都是基于一種“圖一時(shí)之樂”而開發(fā)，并沒有長(zhǎng)久的可玩性，大部分用戶在經(jīng)歷了剛開始新鮮感之后，很快就會(huì)感覺沒意思，無聊，幼稚等等，這也是這些網(wǎng)站不斷添加新的小游戲應(yīng)用的原因，實(shí)則已經(jīng)走入了一種新鮮感利用怪圈，長(zhǎng)此以往，用戶對(duì)這些新的應(yīng)用也會(huì)表現(xiàn)的興趣缺缺，即便試玩，也都是抱著圖個(gè)新鮮，打發(fā)無聊的心思，不會(huì)長(zhǎng)久玩下去，這其實(shí)也是對(duì)一種可以在游戲中建立或者發(fā)展的交際聯(lián)系的潛在傷害威脅，因?yàn)楹芏嘤脩粼谕娴臅r(shí)候已經(jīng)意識(shí)到只是一時(shí)無聊，所以就不會(huì)有長(zhǎng)久玩下去然后利用這個(gè)平臺(tái)發(fā)展一個(gè)或一些交際關(guān)系的心態(tài)。甚至?xí)驗(yàn)槠Ｓ趹?yīng)付好友的各種應(yīng)用邀請(qǐng)而變得厭煩。
三、創(chuàng)意模式
基于以上對(duì)人人、開心、朋友網(wǎng)等主流社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的分析，結(jié)合自身的創(chuàng)意原點(diǎn)：家、零距離、互動(dòng)、模擬現(xiàn)實(shí)、開放平臺(tái)，現(xiàn)將我們的創(chuàng)意展示如下：
相信玩過網(wǎng)絡(luò)游戲的都知道，網(wǎng)游之所以吸引人，是因?yàn)樵谟螒蛑心憧梢詣?chuàng)建一個(gè)游戲角色，這個(gè)游戲角色就好像另外一個(gè)自己，在網(wǎng)絡(luò)游戲設(shè)定的世界中奮斗、生活、交友，很多玩家都會(huì)把自身的'一部分感情或者說是一部分靈魂傾注到游戲角色中去，而且因?yàn)橛螒蚪巧慕ⅲ谕婕抑g進(jìn)行交流交友的時(shí)候，只要操作彼此的游戲角色進(jìn)行面對(duì)面，在一定程度上說，就好像兩個(gè)玩家面對(duì)面交流一樣，大大增加了交流的親切感和互動(dòng)感覺。
我們的創(chuàng)意模式正是取自網(wǎng)游的這一點(diǎn)，為每一名用戶創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)里的半虛擬角色，之所以說是半虛擬，因?yàn)檫@個(gè)角色并不是游戲中那樣隨便一個(gè)網(wǎng)游名字，然后等級(jí)、裝備等等人物屬性都與現(xiàn)實(shí)中的用戶沒有半點(diǎn)瓜葛，而是一種個(gè)人主頁的生動(dòng)化表現(xiàn)模式，就是說把每個(gè)用戶的個(gè)人主頁打造成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)家園，或者說是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)“小窩”，模擬真實(shí)的家居環(huán)境，有各種家具，裝飾等等。（其實(shí)在人人、開心等社交網(wǎng)站的眾多應(yīng)用中已經(jīng)出現(xiàn)這種模式，但是很遺憾他們只是把這種模式簡(jiǎn)單利用，當(dāng)做一種家居娛樂應(yīng)用體驗(yàn)的小手段）這樣可以讓用戶在我們的網(wǎng)站找到一種歸屬感和溫暖感，這其實(shí)也是很多用戶之所上社交網(wǎng)站的一個(gè)很大的出發(fā)點(diǎn)——“人情味”。
“網(wǎng)絡(luò)小窩”功能簡(jiǎn)述
用戶個(gè)人資料——“戶口薄”
相冊(cè)——家居裝飾“相框”
日志——家居物品“日記薄”
音樂——家居電器——“留聲機(jī)”
視頻、新聞窗口——“電視機(jī)”
留言薄，站內(nèi)信等等
這些基本功能與目前流行的社交網(wǎng)站沒有什么太大出入，主要是表現(xiàn)形式的轉(zhuǎn)變，還可添加諸如“我的收藏”“我的分享”之類的功能
四、具體操作暢想
分為初級(jí)注冊(cè)跟實(shí)名注冊(cè)兩部分，一般用戶，第一次來到一個(gè)新的網(wǎng)站，一般都對(duì)網(wǎng)站缺乏足夠的信任，可能不會(huì)選擇實(shí)名注冊(cè)，那么就可以進(jìn)行初級(jí)注冊(cè)，輸入用戶名、密碼、驗(yàn)證郵箱以后，就可以獲得一個(gè)“家園新人”的角色，系統(tǒng)將會(huì)把角色分配到
網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書 篇5
一、網(wǎng)站概要
1.互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀
21世紀(jì)是信息的時(shí)代，是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代。有了網(wǎng)絡(luò)，無論人們相隔多么遙遠(yuǎn)，都有天涯若比鄰的感覺。足不出戶，便可知天下新近之大事，便可與大洋彼岸的朋友暢談無阻。以此為依托的電子商務(wù)也迅猛發(fā)展起來。各式各樣的電子商務(wù)網(wǎng)站如雨后春筍般的涌現(xiàn)出來，網(wǎng)上書城，網(wǎng)上拍賣，網(wǎng)上客戶服務(wù)，網(wǎng)上技術(shù)支持等等，舉不勝舉。
相當(dāng)一部分企業(yè)已經(jīng)上網(wǎng)。尤其是大型網(wǎng)站向人們提供了各種豐富的信息，人們已經(jīng)可以不用訂報(bào)就看到新聞，不聽廣播也可以欣賞播音節(jié)目，不去商場(chǎng)就能了解到商品行情。一般城市家庭能夠負(fù)擔(dān)個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，農(nóng)村已經(jīng)有個(gè)別上網(wǎng)的家庭。網(wǎng)上無障礙，通過互聯(lián)網(wǎng)能訪問到世界上所有的3300個(gè)地區(qū)。突破時(shí)間概念，去美國(guó)網(wǎng)站只是彈指一揮間。
招聘網(wǎng)站可是說是新近興起的一個(gè)類目。招聘網(wǎng)站為用人單位及廣大的找工一族提供了一個(gè)信息交流的平臺(tái)。不僅為找工作的人提供了大量的有關(guān)企業(yè)的信息，人才市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息等，也為企業(yè)提供了一個(gè)廣告宣傳的天地、并做前期的招聘工作和尋找合適的高素質(zhì)人才。眾所周知，每年的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生可是說是找工一族的主力軍。作為一個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，我們希望能有一個(gè)專門為我們而設(shè)立的招聘網(wǎng)站。縱觀國(guó)內(nèi)的招聘網(wǎng)站，專門面向全國(guó)大學(xué)生的網(wǎng)站不是十分多，而且針對(duì)性不夠強(qiáng)，信息量不夠大，網(wǎng)站形式單一，導(dǎo)致這類網(wǎng)站不能迅速發(fā)展起來。
我們的"xx"招聘網(wǎng)站就是在這樣的背景下應(yīng)運(yùn)而生的。我們立足于祖國(guó)改革開放的前沿陣地——廣州，扎根于有華南第一學(xué)府美稱的中山大學(xué)，通過豐富多彩的形式面向全國(guó)的大學(xué)生，為廣大的應(yīng)屆畢業(yè)生和各個(gè)招聘公司和廠商提供豐富、即時(shí)、準(zhǔn)確的招聘信息資源，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)招聘場(chǎng)所，同時(shí)為雙方降低招聘應(yīng)聘過程中的成本。一開始面向以中山大學(xué)為主要市場(chǎng)的華南地區(qū)的高等學(xué)府，進(jìn)而向全國(guó)各大高校擴(kuò)大。服務(wù)對(duì)象是應(yīng)屆畢業(yè)生和各大招聘企業(yè)，網(wǎng)站的利潤(rùn)來源將會(huì)是招聘企業(yè)交納的服務(wù)費(fèi)。由于企業(yè)在招聘過程中花費(fèi)了大量金錢，相對(duì)低廉的網(wǎng)站服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)和較高的點(diǎn)擊率將會(huì)成為吸引企業(yè)客戶的主要因素。在建立網(wǎng)站的初期，預(yù)計(jì)投資額約為50萬。
成功的關(guān)鍵因素：
☆憑借完善及網(wǎng)站本身的特色服務(wù)增加畢業(yè)生和客戶（招聘企業(yè)）的回頭率
☆成為全國(guó)最高點(diǎn)擊率的針對(duì)全國(guó)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的招聘網(wǎng)站
☆網(wǎng)站必須具有可塑性以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，以適應(yīng)更多的客戶
☆教育網(wǎng)專線使廣大在校大學(xué)生的上網(wǎng)瀏覽速度加快進(jìn)而提高點(diǎn)擊率
二、公司概況
Career網(wǎng)站是一個(gè)全新的網(wǎng)站，創(chuàng)建初期有8個(gè)全職的雇員。我們將
是一個(gè)高效，年輕，團(tuán)結(jié)而富有活力，有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。以后會(huì)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大而增加更多的人才。
1、公司成立時(shí)間與公司產(chǎn)權(quán)
我們本有限責(zé)任公司將于2002年10月份正式成立，股東由公開投標(biāo)決定。有一個(gè)主要的股東以及其他幾個(gè)股東，股份占有額由投資額的大小決定。
2、啟動(dòng)計(jì)劃
我們公司成立后的資金主要用于購買設(shè)備，系統(tǒng)的購買和開發(fā)，網(wǎng)站開發(fā)，維護(hù)，技術(shù)人員聘請(qǐng)以及媒體宣傳等方面。
3、公司位置和辦公設(shè)施
☆公司擬位于中山大學(xué)西區(qū)招待所對(duì)面在建的科技大樓,約120平方米
☆辦公設(shè)施（詳情請(qǐng)看固定資產(chǎn)表）
三、網(wǎng)站服務(wù)
1、描述
（1）學(xué)生通過注冊(cè)成為會(huì)員，將會(huì)擁有個(gè)人的在線簡(jiǎn)歷。根據(jù)不同的需要，學(xué)生會(huì)員可以選擇將個(gè)人信息全部公開、部分公開或者完全保密。連續(xù)三個(gè)月不登陸本網(wǎng)站的注冊(cè)用戶將會(huì)被自動(dòng)取消會(huì)員資格。
我們將把最新的重要招聘信息以及招聘進(jìn)程發(fā)送到本網(wǎng)站的求職助理上。學(xué)生通過求職助理服務(wù)，還可以通過本網(wǎng)站了解到用人單位的簡(jiǎn)介及重要信息。及時(shí)的信息更新將讓學(xué)生掌握招聘市場(chǎng)的最新
動(dòng)態(tài)，最重要信息及最新進(jìn)程。
提供用人單位主頁的.友情鏈接，以求讓學(xué)生能更進(jìn)一步更方便地了解到所關(guān)心的單位更詳盡的信息。
為了給學(xué)生提供更多的幫助，我們還將設(shè)立一個(gè)求職TIPS的欄目，提供求職技巧，面試技巧，簡(jiǎn)歷技巧等等相關(guān)文章，讓學(xué)生能夠在求職面試中取得成功。
（2）根據(jù)不同的需求把招聘企業(yè)分為會(huì)員與非會(huì)員兩類。入會(huì)的公司企業(yè)可以選擇每年的上半學(xué)期或者下半學(xué)期來本網(wǎng)站上進(jìn)行招聘，如一次性繳納3年的會(huì)費(fèi)，其所交金額比每年繳費(fèi)的公司企業(yè)優(yōu)惠10%左右。同時(shí)我們也接受一次繳一個(gè)季度（指一個(gè)學(xué)期）欲來登招聘信息的招聘企業(yè)。
會(huì)員和非會(huì)員都可以在本網(wǎng)站刊登招聘廣告、公司簡(jiǎn)介、公司廣告，并有提供公司網(wǎng)站的友情鏈接服務(wù)。
作為會(huì)員的企業(yè)除了價(jià)格上的優(yōu)惠之外，還可以擁有我們網(wǎng)站設(shè)計(jì)的個(gè)性化招聘主頁。
（3）本網(wǎng)站將會(huì)開設(shè)招聘論壇。提供一個(gè)類似BBS的虛擬社區(qū)給廣大學(xué)子一個(gè)暢所欲言的地方，交流找工過程中的心得體會(huì)，分享面試成功失敗的喜怒哀樂。
每個(gè)星期，我們將邀請(qǐng)知名企業(yè)公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人做嘉賓，與學(xué)生朋友進(jìn)行網(wǎng)上的互動(dòng)交流，作為我們網(wǎng)站的一個(gè)特別節(jié)目推出。每次特別節(jié)目之前，我們都會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行一個(gè)投票，讓大家選出最想了解的公司企業(yè)，按照先后順序來安排該星期的網(wǎng)上交流會(huì)。
2、技術(shù)
網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書 篇6
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述
網(wǎng)站是一個(gè)服務(wù)型的網(wǎng)站，提供的是一個(gè)平臺(tái)和在這個(gè)平臺(tái)上的服務(wù)。縱觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些提供服務(wù)的網(wǎng)站。在經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。
網(wǎng)站提供的是服務(wù)，而不是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)網(wǎng)站提供的是信息，用戶可以到我們的網(wǎng)站來進(jìn)行一些活動(dòng)，做他們想做的事情，我們提供的是這個(gè)平臺(tái)，就象市場(chǎng)一樣，有很多賣菜的攤子，大家可以進(jìn)去買菜。在社會(huì)高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會(huì)是什么樣子，工作、生活、學(xué)習(xí)等等都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我覺的互聯(lián)網(wǎng)還是沒有充分的利用起來。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個(gè)目的，并不是在上面進(jìn)行自己的活動(dòng)，例如組織起來打籃球等等。即便是現(xiàn)在已經(jīng)有眾多的社區(qū)、交友型的網(wǎng)站但是發(fā)展的也夠理想，但是這些網(wǎng)站依舊很火爆。而我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個(gè)活動(dòng)或者是日常生活的場(chǎng)所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關(guān)的東西。所以網(wǎng)站定位的使用人群是哪些人，必須能夠上網(wǎng)并且接受這種全新的生活方式跟社會(huì)活動(dòng)方式。這個(gè)思想這樣說選好消費(fèi)人群即針對(duì)哪種客戶提供什么樣的服務(wù)。
網(wǎng)站有很多類型的或者是不同功能，而我們做的只是一個(gè)分類，網(wǎng)站定位很重要。拼房，現(xiàn)在很多有關(guān)房屋的網(wǎng)站都會(huì)有人發(fā)帖進(jìn)行合租，但是并沒有提供完善的平臺(tái)，用戶對(duì)這方面的需求不是很集中，網(wǎng)站就充分的解決了這個(gè)問題，給大家一個(gè)很好的平臺(tái)很容易的拼起來。網(wǎng)站就可以提供基于這些拼的平臺(tái)，對(duì)他們進(jìn)行詳細(xì)的分類，并且提供了方便用戶使用的功能，提供了安全的機(jī)制，并且提供了更加方便用戶拼的各種功能。加之給大家提供了一個(gè)信任、時(shí)尚、活躍的環(huán)境。網(wǎng)站的各種拼的方式，有助于用戶更加好的生活，嘗試這種新的生活方式給他們帶來的快樂、方便、節(jié)省。例如網(wǎng)站的拼項(xiàng)目，其實(shí)就是項(xiàng)目合作，這就給了他們尋找一起能合作的項(xiàng)目的平臺(tái)，擴(kuò)大人脈。所以網(wǎng)站總的來說就使提供了各種概念的服務(wù)，這個(gè)平臺(tái)也同樣為用戶的安全性、易用性提供了很好的解決方式。根據(jù)用戶的需求，用戶同樣也可以自己發(fā)布一些新型的需求。
二、盈利來源
網(wǎng)站具有很好的利潤(rùn)來源，并且這種利潤(rùn)來源的方式并不影響用戶使用網(wǎng)站，網(wǎng)站的利潤(rùn)的來源將會(huì)全部來自跟網(wǎng)站合作的商家或者行政單位或者是廣告的費(fèi)用。可以通過人脈資源優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大盈利的范圍。主要包括的利潤(rùn)有一下幾個(gè)方面：
1、商家在網(wǎng)站上加盟的時(shí)候需要一次性的一部分加盟費(fèi)，在以后網(wǎng)站上的會(huì)員通過網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購的時(shí)候也要對(duì)每一單交易提供差額利潤(rùn)。
2.網(wǎng)站對(duì)資源實(shí)行點(diǎn)數(shù)制的機(jī)制，用戶可以向網(wǎng)站購買點(diǎn)數(shù)。
3.網(wǎng)站提供的服務(wù)的商家的需要向網(wǎng)站提供一部分的中介費(fèi)用。
4.網(wǎng)站的廣告利潤(rùn)來源
5.品牌收益，網(wǎng)站做大后，自然就有了這種收益來源。
6.網(wǎng)站平臺(tái)對(duì)于社會(huì)的.各種活動(dòng)提供了人力資源的支持，對(duì)一些企業(yè)或行政單位跟大型活動(dòng)需要在網(wǎng)站充分利用我們的人力資源的優(yōu)勢(shì)收取發(fā)布活動(dòng)的費(fèi)用。
三、網(wǎng)站規(guī)劃與推廣營(yíng)銷進(jìn)度
網(wǎng)站項(xiàng)目的實(shí)施分為四大階段：開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、推廣、業(yè)務(wù)。
開發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開發(fā)跟測(cè)試階段，在該階段結(jié)束后將可以直接進(jìn)入試運(yùn)行，開發(fā)階段在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將在三個(gè)月內(nèi)完全開發(fā)完畢，包括測(cè)試。
運(yùn)營(yíng)階段是網(wǎng)站運(yùn)行過程中的一些維護(hù)、更新等工作。在此階段將要投入很大以部分人力來負(fù)責(zé)，包括網(wǎng)站問題的解答，對(duì)運(yùn)行的維護(hù)，以及版面內(nèi)容的更新。
推廣階段將按照推廣計(jì)劃進(jìn)行，開始將采用文章攻勢(shì)，后期投放少量的廣告，推廣階段將在三個(gè)月內(nèi)預(yù)期達(dá)到100萬的注冊(cè)用戶。
業(yè)務(wù)階段主要是對(duì)網(wǎng)站的盈利階段進(jìn)行突破，針對(duì)網(wǎng)站的幾大盈利模式由業(yè)務(wù)員去尋找商家，推廣產(chǎn)品。這個(gè)階段也將是以后網(wǎng)站的永久任務(wù)。
四、技術(shù)方案
1、根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
（1）、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。
（2）、選擇操作系統(tǒng)，用unix,linux還是window2000/nt。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
（3）、采用系統(tǒng)性的解決方案（如ibm,hp）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開發(fā)。
（4）、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。
（5）、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。
2、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃
(1）、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價(jià)格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。
(2)、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會(huì)員注冊(cè)、詳細(xì)的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認(rèn)、付款、個(gè)人信息保密措施、相關(guān)幫助等。
(3)、如果網(wǎng)站欄
目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負(fù)責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實(shí)用的信息不會(huì)吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對(duì)人們希望閱讀的信息進(jìn)行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時(shí)調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。
3、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)
(1)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)美術(shù)設(shè)計(jì)要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
(2)、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。
(3)、制定網(wǎng)頁改版計(jì)劃，如半年到一年時(shí)間進(jìn)行較大規(guī)模改版等。
4、網(wǎng)站維護(hù)
服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，對(duì)可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行評(píng)估，制定響應(yīng)時(shí)間。
五、投資和預(yù)算
網(wǎng)站的投資主要用來組建網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)公司跟網(wǎng)站項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，當(dāng)然也包括項(xiàng)目中期的啟動(dòng)部分，但是絕大部分是為了用于開展業(yè)務(wù)方面的費(fèi)用。網(wǎng)站在開發(fā)結(jié)束到運(yùn)行開始以及到開始盈利估計(jì)總共需要大概200萬的投資。前期可以只需小部分資金提供網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，后期在網(wǎng)站推廣過后將通過其他方面的融資得到資金以開展業(yè)務(wù)跟商家進(jìn)行合作以達(dá)到盈利的目的。
六、融資方案（資金籌措及投資方式）
項(xiàng)目的融資方案以種子資金為主風(fēng)險(xiǎn)投資為輔。種子資金可以分期投入資金，并且投資者等投資風(fēng)險(xiǎn)將由項(xiàng)目人員全力承擔(dān)。種子資金投入的資金量可以較小，作為項(xiàng)目的啟動(dòng)資金，項(xiàng)目后期將會(huì)繼續(xù)通過第三方融資來獲得資金，種子資金獲得的投資回報(bào)率也將會(huì)比風(fēng)險(xiǎn)投資要少。
風(fēng)險(xiǎn)投資同樣也可以分期注入，但是投資風(fēng)險(xiǎn)將與項(xiàng)目小組共同承擔(dān)，但是投資回報(bào)率將會(huì)比種子資金加大。融資具體的方案會(huì)進(jìn)行具體洽談以確定。
七、預(yù)算及投資報(bào)酬
網(wǎng)站項(xiàng)目需要按照200萬計(jì)算，投資者的投資報(bào)酬可以通過一下幾個(gè)方式獲得，一種是等到網(wǎng)站盈利開始后通過分成來獲得利潤(rùn)；第二種是通過網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成功成立公司，獲得相應(yīng)的股份，根據(jù)網(wǎng)站價(jià)值將股份退出，獲得投資金額與股份金額的差價(jià)；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤(rùn)
網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書 篇7
一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
本項(xiàng)目是一個(gè)茶葉B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和營(yíng)運(yùn)網(wǎng)站，主要內(nèi)容為：
向個(gè)人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù)；向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場(chǎng)細(xì)分的信息傳播渠道、能夠與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值服務(wù)的平臺(tái)；
通過項(xiàng)目卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；
以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場(chǎng)的通路。
二、市場(chǎng)分析
1、目標(biāo)市場(chǎng)特征及需求
茶葉企業(yè)
特征：線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對(duì)固定的客戶群體，但線上市場(chǎng)仍然空白；
需求：進(jìn)一步開展企業(yè)推廣，尋求更直接面對(duì)客戶的交易平臺(tái)，獲得線上市場(chǎng)。茶葉消費(fèi)群
特征：茶葉消費(fèi)占據(jù)飲料的40%左右，網(wǎng)購形成了新興的主要的購買渠道，消費(fèi)群體集中在80后：25-35歲之間；
需求：送禮、工作茶、自飲。
2、目標(biāo)市場(chǎng)狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)
從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營(yíng)情況來看，20xx年茶葉B2C市場(chǎng)已經(jīng)超過2億，經(jīng)營(yíng)平臺(tái)：淘寶網(wǎng)、1號(hào)店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng)，專業(yè)的平臺(tái)：喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。
而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場(chǎng)處于無序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng)，均未形成優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有，還具有較大的市場(chǎng)進(jìn)入空間。
三、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況分析：
案例
名稱：和茶網(wǎng)
所在地區(qū)：福州
啟動(dòng)時(shí)間：20xx年
運(yùn)作情況：.
和茶網(wǎng)注冊(cè)用戶約10萬，日均訪客量48000/天（IP值），Google頁面評(píng)級(jí)PR=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡(jiǎn)品100、龍潤(rùn)普洱、大益集團(tuán)、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán)、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。
項(xiàng)目盈利模式
以自營(yíng)形式、平臺(tái)合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn)；隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長(zhǎng)和網(wǎng)站增值服務(wù)的`完善，將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺(tái)。
運(yùn)營(yíng)分析：
和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營(yíng)系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè)，形成了相對(duì)成熟的盈利模式。
四、資源與渠道
1、合作機(jī)構(gòu)
茶葉企業(yè)
本項(xiàng)目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系，為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場(chǎng)的拓展提供了良好的平臺(tái)。
2、媒體推廣及合作
本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作
新浪微博推廣；
門戶網(wǎng)站互鏈合作；
網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放；
SEO搜索優(yōu)化；
SEO搜索推廣。
五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1、運(yùn)營(yíng)策略
相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(和茶網(wǎng))的運(yùn)營(yíng)模式，本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略具有如下特點(diǎn)：
目標(biāo)：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺(tái)；
提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM管理等；
與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺(tái)、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系，包括欄目合作、媒體互換、活動(dòng)聯(lián)辦等，在線下或者地方提高平臺(tái)曝光度及影響力；
完善客戶體驗(yàn)過程，提高客戶忠誠(chéng)度。通過推廣，獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊(cè)用戶，并通過活動(dòng)策劃建立忠誠(chéng)度，以此作為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營(yíng)銷基礎(chǔ)(擁有多少用戶就等于擁有多少市場(chǎng))。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷
本項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷將采用通常的媒體投放+活動(dòng)營(yíng)銷的方式。
主要市場(chǎng)營(yíng)銷方式如下：
媒體合作和資源互換
建立良好的媒體合作，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與媒體欄目的結(jié)合，依靠主流媒體加快提升項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度。通過合作，促成項(xiàng)目線上平臺(tái)廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換，達(dá)到推廣平臺(tái)知名度及曝光度的目的。
網(wǎng)絡(luò)線上傳播
針對(duì)個(gè)人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播，在微博上與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時(shí)，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個(gè)人用戶訪問和參與，提高平臺(tái)訪問量和注冊(cè)用戶量；
體驗(yàn)式營(yíng)銷
在淘寶等其他平臺(tái)的銷售產(chǎn)品包裝上，加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。
線上SEO優(yōu)化
百度關(guān)鍵詞推廣，SEO優(yōu)化技術(shù)。
微博推廣
建立微吧，企業(yè)V微博，提高行業(yè)公信力，獲得潛在客戶的信任，鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度。
網(wǎng)絡(luò)廣告投放
各個(gè)門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放，如：PPS、愛奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告。
差異化服務(wù)
差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動(dòng)不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求，推動(dòng)服務(wù)購買欲望。項(xiàng)目將對(duì)企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費(fèi)品類的不同劃分客戶，為不同等級(jí)和不同消費(fèi)品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面，實(shí)施差異化服務(wù)。
六、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
1、團(tuán)隊(duì)狀況
啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)由5個(gè)部門構(gòu)成：技術(shù)部、運(yùn)營(yíng)部、市場(chǎng)部、客服部、公關(guān)部。
2、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
技術(shù)部工作構(gòu)成，基本工作內(nèi)容如下：
A、技術(shù)
完成網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)/維護(hù)；
負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)新產(chǎn)品和功能開發(fā)；
負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)行管理；
負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行；
B、運(yùn)營(yíng)部
負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)推廣；
負(fù)責(zé)平臺(tái)網(wǎng)上推廣實(shí)施；
網(wǎng)站日常活動(dòng)的策劃及執(zhí)行
微博的維護(hù)及利用。
C、市場(chǎng)部
尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作；
尋找合適的平臺(tái)進(jìn)行平臺(tái)合作；
負(fù)責(zé)平臺(tái)線下推廣實(shí)施；
負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施；
D、客服部
處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務(wù)；
處理網(wǎng)站線上、電話交易糾紛、投訴等；
負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動(dòng)通知、個(gè)性化服務(wù)(生日、特別日期)等；
D、公關(guān)部
負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象；
負(fù)責(zé)網(wǎng)站對(duì)外展示的良好口碑；
與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。
網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書 篇8
一、目標(biāo)計(jì)劃
計(jì)劃：
以1年為周期計(jì)劃實(shí)施前期目標(biāo)
目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌
任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性
策略：網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場(chǎng)開拓、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)。
第一階段：網(wǎng)站平臺(tái)完善期(1個(gè)半月)：20~30天的平臺(tái)基本建設(shè)階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化，20~30天的信息搜集，完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。
目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。
第二階段：網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)期(2個(gè)半月)：其實(shí)這個(gè)階段也可以說是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期或者是內(nèi)容的完善期，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)結(jié)果更具有真實(shí)性和具有說服力，這個(gè)階段的主要任務(wù)是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。
目的：形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。
第三階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中期(5個(gè)月)：這個(gè)階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個(gè)階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在網(wǎng)站會(huì)員的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動(dòng)查看用戶轉(zhuǎn)化成活動(dòng)發(fā)布用戶，及時(shí)有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動(dòng)，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家或醫(yī)院線下推廣。
目的.：提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會(huì)員的數(shù)量。
第四階段：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)后期(3個(gè)月)：建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個(gè)階段的首要任務(wù)，在前面兩個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時(shí)，積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時(shí)，網(wǎng)站的營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)一步開展，將是我們工作的重點(diǎn)。主要是：對(duì)網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)開拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站服務(wù)。
目的：市場(chǎng)開拓、為占領(lǐng)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
二、任務(wù)分配
1、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)
網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動(dòng)。
2、業(yè)務(wù)開拓推廣
網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動(dòng)場(chǎng)地的覆蓋率。
a)網(wǎng)站推廣
負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，然后以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括：活動(dòng)推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。
b)客戶信息分析
了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給相關(guān)人員并進(jìn)行整理。
3、客戶服務(wù)
及時(shí)解答用戶對(duì)于網(wǎng)站的疑難問題，配合好市場(chǎng)人員，搜集市場(chǎng)反饋過來的信息，同時(shí)將市場(chǎng)反饋過來的信息整理后及時(shí)給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對(duì)網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。此外，同時(shí)審核活動(dòng)信息、會(huì)員信息。
4、技術(shù)維護(hù)
技術(shù)維護(hù)方面，包括網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護(hù)等。同時(shí)在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計(jì)上面與市場(chǎng)和編輯人員保持配合。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)基本結(jié)構(gòu)包括：然后市場(chǎng)推廣、網(wǎng)站技術(shù)、網(wǎng)站編輯。
市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、地面宣傳、開展活動(dòng)，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會(huì)員商家，及時(shí)收集信息，開拓資源。
網(wǎng)站技術(shù)要為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時(shí)配合公司的維護(hù)決策。
網(wǎng)站編輯負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)，然后以及一些線上的推廣活動(dòng)，同時(shí)對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí)，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。
具體人員配置如下：
市場(chǎng)推廣：市場(chǎng)推廣人員若干名。
網(wǎng)站技術(shù)：網(wǎng)站技術(shù)人員若干名，然后主要分別偏重網(wǎng)站功能模塊建設(shè)的人員、偏重網(wǎng)站頁面技術(shù)實(shí)現(xiàn)的人員和偏重平面設(shè)計(jì)的人員;
網(wǎng)站編輯：網(wǎng)站編輯人員若干名。
四、網(wǎng)站培訓(xùn)
網(wǎng)站最需要的培訓(xùn)：網(wǎng)站定位和運(yùn)營(yíng)思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、然后其它具體運(yùn)營(yíng)時(shí)涉及的臨時(shí)性培訓(xùn)。
五、溝通機(jī)制
溝通機(jī)制包括：市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)部門之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部交流。
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