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駕校商業(yè)計(jì)劃書
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的駕校商業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家分享。
一、調(diào)查目的：
1、了解XX學(xué)院在校大學(xué)生對(duì)在校期間學(xué)車及考取駕照的關(guān)注程度以及對(duì)駕校的選擇程度；
2、宣傳XX駕校，讓XX學(xué)院廣大師生接觸和了解XX駕校；為XX駕校對(duì)XX學(xué)院這一市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和了解，讓公司認(rèn)清XX學(xué)院這一廣闊市場(chǎng)，協(xié)助XX招生。
二、調(diào)查對(duì)象：
XX學(xué)院在校大學(xué)生
三、調(diào)查方法：
抽樣調(diào)查；問(wèn)卷調(diào)查
四、調(diào)查內(nèi)容：
為了解XX學(xué)院在校大學(xué)生對(duì)在校期間學(xué)車及考取駕照的關(guān)注程度以及對(duì)駕校的選擇程度，配合XX駕校在我校拓展市場(chǎng)，協(xié)助XX駕校在我校的招生工作，我社團(tuán)做了“關(guān)于在校大學(xué)生學(xué)車情況的調(diào)查問(wèn)卷”。我們對(duì)XX學(xué)院在校大學(xué)生發(fā)放問(wèn)卷，得到不同結(jié)果，最后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得出這一問(wèn)題的初步結(jié)果。
下面是由調(diào)查員曹中政對(duì)XX學(xué)院在校大學(xué)生調(diào)查的報(bào)告分析：
共發(fā)放問(wèn)卷50份攜帶XX有限公司的公司簡(jiǎn)介50份，收回問(wèn)卷50份，回答率100%。
1、在發(fā)放的50份問(wèn)卷調(diào)查中，50人都認(rèn)同考到駕照對(duì)將來(lái)的就業(yè)有很大幫助，46人有學(xué)車的打算，比率高達(dá)92%，僅4人目前無(wú)學(xué)車的打算。XX學(xué)院在校大學(xué)生約16000人。這一結(jié)果表明，僅XX學(xué)院這一市場(chǎng)就存在著14720的潛在市場(chǎng)，這是一個(gè)何其龐大的市場(chǎng)。是值得我們企業(yè)挖掘、值得我們企業(yè)開拓的一個(gè)市場(chǎng)。
2、在學(xué)期花費(fèi)技能培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)問(wèn)題中顯示，大一中絕大多說(shuō)的學(xué)生花費(fèi)幾乎沒(méi)有，大二大三的學(xué)生中花費(fèi)的也較少，學(xué)車的價(jià)格也是學(xué)生較為關(guān)注的問(wèn)題。因此，要想獲得一個(gè)理想的市場(chǎng)，價(jià)格也是一個(gè)制約市場(chǎng)的重要因素。我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)車的價(jià)格控制在20xx到2500之間較為合適。由于學(xué)生考慮的家庭問(wèn)題以及對(duì)一次性結(jié)交如此多的費(fèi)用一時(shí)無(wú)法下定決心，如果可以采取像分期付款之類的收費(fèi)方式，我想學(xué)校的市場(chǎng)會(huì)得的進(jìn)一步的拓展。
3、在駕校的選擇問(wèn)題上，關(guān)心駕校的考試通過(guò)率的有13人，駕�？诒鸵�(guī)格的7人，學(xué)車價(jià)格的27人，培訓(xùn)地點(diǎn)交通是否便利的僅三人。但是在最后一個(gè)駕校選擇的問(wèn)題上，絕大多數(shù)的同學(xué)卻選擇了相對(duì)便利的莘莞駕校，這就說(shuō)明了交通的通達(dá)度在學(xué)生的心中也占了較大的比重，在學(xué)校的周圍修建一個(gè)小型的分公司也是有必要的。也許投入遠(yuǎn)大于現(xiàn)在的收入，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益來(lái)看，回報(bào)只是時(shí)間的問(wèn)題。
4、教練員的教學(xué)水平是同學(xué)們?cè)趯W(xué)車過(guò)程中的最看重的。在50是份調(diào)查的問(wèn)卷中有47人選擇了這一項(xiàng)，高達(dá)94%的比率說(shuō)明了教練員的水平是何等的重要！擁有一批優(yōu)秀的教練員是公司制勝的法寶之一。
5、學(xué)生選擇駕校的主要途徑是通過(guò)朋友或同學(xué)的介紹，其次是校園內(nèi)刊登的廣告，兩者所共占的人數(shù)達(dá)46人之多。可見(jiàn)，同學(xué)中的市場(chǎng)效應(yīng)以及校內(nèi)刊登廣告是最有效的。我們經(jīng)濟(jì)縱橫學(xué)社社團(tuán)成員遍布各個(gè)學(xué)院，擁有著廣闊的人脈資源以及設(shè)計(jì)團(tuán)體，可以在校園內(nèi)通過(guò)諸如刊登校園廣告、設(shè)置展臺(tái)、懸掛橫幅、投稿至校園網(wǎng)等多種途徑為貴公司做宣傳。我相信，在我們的努力下，影馳效應(yīng)會(huì)逐漸的深入廣大師生的心目中。
6、同樣，場(chǎng)地的硬件設(shè)施也是企業(yè)不容忽視的因素之一。在轎車與吉普的選擇中，所有的調(diào)查對(duì)象都選擇希望用轎車來(lái)學(xué)習(xí)駕駛。
綜合調(diào)查結(jié)果顯示，在XX學(xué)院大學(xué)生中存在著較為廣闊的市場(chǎng)，貴公司可以充分利用自身優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮自己的潛在優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大駕校影響范圍，促進(jìn)公司發(fā)展。
五、結(jié)果分析：
如何做到公司的更高、更快、更強(qiáng)的發(fā)展，以我個(gè)人看法來(lái)看，應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)，以擴(kuò)大自己的潛在優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)自己公司的發(fā)展。
1、在學(xué)生最為關(guān)心的價(jià)格問(wèn)題上，制定合理的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，即定價(jià)格在20xx到2500之間較為合理。推出學(xué)車分期付款支付方式，解決部分家庭困難無(wú)法一次性支付學(xué)車費(fèi)用以及想學(xué)卻又學(xué)不起的同學(xué)的問(wèn)題。
2、提供優(yōu)秀的師資隊(duì)伍以及良好的硬件設(shè)施，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足最廣大學(xué)員的需求。發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足，以實(shí)現(xiàn)自己企業(yè)在同行企業(yè)中的龍頭地位。讓學(xué)員發(fā)展成自己企業(yè)的代言，擴(kuò)大企業(yè)影響。
3、以經(jīng)濟(jì)縱橫學(xué)社為基礎(chǔ)，企業(yè)人員以及企業(yè)學(xué)員為寄托，做好企業(yè)與學(xué)校的聯(lián)系，搞好宣傳工作，樹立良好的企業(yè)形象與企業(yè)信用。使XX公司的形象深入每一個(gè)學(xué)員的心中，擴(kuò)大企業(yè)影響！
4、在原有公司的基礎(chǔ)上擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在我校周圍附近建立一個(gè)較為合適的小型駕校基地。為我校學(xué)生建立一個(gè)便捷高效的學(xué)習(xí)環(huán)境。達(dá)到企業(yè)與院校、企業(yè)與學(xué)生、企業(yè)與學(xué)員的多贏狀態(tài)。
5、以提供兼職為途徑，動(dòng)員校內(nèi)學(xué)生為自己的企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。具體以招收的人數(shù)為參考，規(guī)定最低基本工資（兼職的形式大約每人每招收一名學(xué)員為35到40元之間），在基本工資的基礎(chǔ)上，如果表現(xiàn)突出可以給予一定的其他物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)。我相信，通過(guò)之一途徑會(huì)更快更好的打開XX學(xué)院這一市場(chǎng)。
6、物質(zhì)的實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)，以帶動(dòng)更多想學(xué)車的發(fā)動(dòng)周圍同學(xué)加入到學(xué)車的
行列中來(lái)。以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化！
我堅(jiān)信，在我們社團(tuán)與貴企業(yè)的共同努力下，一定會(huì)使XX市XX機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)有限公司在我校打開市場(chǎng)，在我校達(dá)到迅速發(fā)展，達(dá)到企我雙贏的目的。
希望以后我們經(jīng)濟(jì)縱橫學(xué)社與XX市XX機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)有限公司還可以有更好的合作，促進(jìn)共同的發(fā)展。最后，預(yù)祝本次“XX杯”商業(yè)策劃大賽活動(dòng)圓滿成功！
祝XX市XX機(jī)動(dòng)車駕駛員培訓(xùn)有限公司蓬勃發(fā)展！
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