商業計劃書15篇（精）
時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！來為以后的工作做一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的商業計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
商業計劃書1
第一章 摘要
水是生命之源,是一種寶貴的自然資源。水資源的日益匱乏已逐漸制約著地區開發和經濟發展，同時，隨著人民生活的不斷提高，保護環境已成當務之急。目前，能源工業發展迅速，國家在大力發展清潔能源的同時也不忘環境保護。眾所周知，在現在工業中用水大戶有石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業。因此，節約用水和水資源的重復利用已是當務之 急,同時努力實現對外零排放也已勢在必行。如今國家在十二五計劃中就著重提出要節能減排,加強環境保護。所以水處理這一朝陽項目得到政府的大力支持,在這個大好政策背景下,我們希望能成立一家環保科技公司。（以下簡稱為FTN）
擬宗旨及商業模式
FTN以“寓藝于工、精益求精”的理念對待每一項工程及每一套設備；全體員工以“品質就是生命，品牌就是發展”為經營宗旨，竭誠為您提供優質完善的服務，解決各類水處理問題。根據客戶的不同特性，我們將為客戶量身定制水處理系統方案，最大限度的降低客戶投資的成本和相關的能耗費用，并通過專業化的服務與客戶建立良好的伙伴關系，真誠的對待每一位客戶。
第二章 公司的未來展望
FTN是以高品質水處理產品的研發、生產、及服務,代理國內外一些知名水處理設備 和高端水處理藥劑,以為客戶定制最佳水處理方案為目標并注重對新產品進行成果轉換的高新技術企業。 公司座落于上海這個國內經濟中心，依托其雄厚的技術力量和人才優勢，主要從事純水處理、工業循環水處理、各類工業污水處理等。專注為石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業提供工業用水整體解決方案。我們立足上海，聚焦長三角，面向全國。
FTN是一家新組建成立的公司,公司在技術服務,產品開發,方案設計等方面處于起步價段,還有很多需要學習提高的地方,尤其是向那些國際國內在行業中有很高知名度的企業學習交流（如: 美國通用, 美國可濾康, 美國怡口, 德國水麗,德國西門子, 原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創業環保，中電環保等），公司與韓國知名水處理公司進行技術合作，引進先進水處理技術和設備，進行技術成果轉換。如今國內水處理市場正面臨著大好發展機遇（20xx年預計國內市場總收入可達到500億元以上，由于市場需求增長加之企業對環境保護要求的加強，在3年內可增至1000億元， 5年可增至3000億元）。在這個大發展的背景下,我們公司目標在行業中站穩腳跟,占據一定市場份額,在5年內成為一家集產品研發生產,項目配套,客戶服務等為一體的專業水處理上市公司,成為行業中的佼佼者。
第三章 公司的相關產品，方案組合及應用范圍
FTN純水處理主要采用反滲透膜處理技術
反滲透技術是膜分離技術的一種，膜分離技術的大規模商業應用是從20世紀60年代的
海水淡化工程開始的。其中反滲透（RO）水處理設備系統是用于純凈水過濾生產的專用系統，在水過濾時利用反滲透膜的選擇性透過原理，通過設備的高壓泵對經過反滲透膜的原水施加一定壓力，在壓力作用下原水中的水分子可以透過膜而滲析出來，而其他無機鹽、微生物與有機物等卻由于反滲透膜對這些物質的截留特性而不能透過膜，從而可以獲得純凈的去離子水。反滲透法能夠去除可溶性的金屬鹽、有機物、細菌、膠體粒子等, 所以得到的是無菌的高純度水。反滲透系統目前除了大規模的應用于海水、苦堿水的淡化和純水、超純水生產外，還應用于食品工業、醫藥工業、生物工程、石油、化學工業、環保工程等領域。
目前我國使用的新型多功能反滲透阻垢主要從國外進口，FTN一方面代理國外的原裝產品(陶氏RO膜),同時積極和國內生產反滲透阻垢劑企業合作。并依托各大高校和科研機構的技術優勢,進行我們自身的反滲透系統研究,以發展新型多功能反滲透阻垢劑來支持我國反滲透系統的發展，同時具有很高社會效益和經濟效益。
二 FTN的污水處理項目
(一)、生活類污水
1.生活污水處理
2.醫院、飯店等特殊民用場合污水處理
3.垃圾滲濾液處理
(二)、工業類污水處理
1.化工廢水處理
2.冶金廢水處理
3.造紙工業廢水處理
4.印染工業廢水處理
5.染料生產廢水處理
6.酸堿廢水處理
7.含酚廢水處理
8.含汞廢水治理
9.含油廢水處理
10.重金屬廢水處理
11.含氰廢水處理
三 FTN污水回用工程項目
FTN的污水回用包括工業污水回用和民用污水回用(也稱中水回用或中水處理).其實質是把污水經深度處理后部分或全部作為原水來替代新水使用,以達到節水減耗的目的,也可以說是污水資源化.
污水資源化包括以下三方面:
1)就是將工業污水經深度處理后重新回用于工業場合。
2)城市生活污水進行深度處理后作為再生資源回用到適宜的位置即中水處理,也就是采用物理、化學以及生物化學方法將城市污水或生活污水進行處理，使之達到一定水質要求，可在一定范圍內重復使用。
3) 城市生活污水進行深度處理后作為再生資源回用到工業領域。
污水回用技術：
1． FTN幾種污水回用處理技術簡介
污水回用的處理技術按其機理可分為物理化學法、生物化學法和物化生化組合法等。通常回用技術需多種污水處理技術的合理組合 ,即各種水處理方法結合起來深度處理污水 ,這
是因為單一的某種水處理方法一般很難達到回用水水質的要求。發展到目前污水回用的工藝流程有:
(1) 生物化學法
(2)物理化學法
（3）膜生物反應器技術（物化生化結合法）
ＭＢＲ工藝概述
膜生物反應器 (MembraneBireactor,簡稱MBR)是將生物降解作用與膜的高效分離技術結合而成的一種新型高效的污水處理與回用工藝。
（一體式）
對于中水處理流程選擇的一般原則是，當以洗漱、沐浴或地面沖洗等優質雜排水（CODcr 150~200mg/l,BOD5 50~100mg/l）為中水水源時，一般采用物理化學法為主的處理工藝流程即可滿足回用要求。當主要以廚房、廁所沖洗水等生活污水（CODcr
300~350mg/l,BOD5 150~200mg/l）為中水水源時，一般采用生化法為主或生化、物化結合的處理工藝。而物化法一般流程為混凝、沉淀和過濾。
傳統的生物化學法運轉時必須考慮到反應速率和污泥的沉降性能。國外的研究資料表明，超濾技術作為中水處理的后處理技術，具有適應性強、對懸浮物、細菌和洗滌劑的去除率高，出水穩定等諸多優點。
2.FTN污水回用技術的經濟效益分析
由于各種處理工藝的投資成本和運行成本差異較大 ,其運行費也不盡相同。由于省去了后續的沉淀過濾單元，膜生物反應器工藝的一次性設備投資低于其它工藝 , 但是處理成本略高于傳統生物處理及物理化學工藝 。
今后,隨著膜分離技術的不斷發展和新型膜材料的開發研制,膜價格不斷下降，處理成本將會進一步下降，其應用空間也會更加廣闊。
因此，在綜合考慮各種因素的基礎上,ＭＢＲ工藝具有出水水質良好、運行管理簡單、占地面積小等優點 ,是污水回用的適用技術,因此將成為 2 1世紀水處理工藝的熱點。
四 FTN工業循環水處理
為解決工業循環水系統結垢和腐蝕，導致工業設備使用壽命縮短和換熱冷卻效率降低，影響產品質量，能源消耗劇增的問題，工業冷卻循環水系統必須進行正規的工業循環水處理。
工業循環水處理就是向水中加入化學藥品—水處理藥劑，水處理藥劑中含有緩蝕劑，可起到控制腐蝕、保護設備的作用；含有阻垢劑，可防止結垢；含有殺生劑，能防止微生物、藻類生成。
在工業冷卻循環水系統和冷媒水系統經常投加各種水處理藥劑，如緩蝕阻垢劑、分散劑、殺菌劑，使水中的結垢性離子穩定在水中，其原理是通過螯合、絡合和吸附分散作用，使鈣鎂離子穩定地通過螯合物絡合溶于水中，并對氧化鐵、二氧化硅等膠體有良好的.分散作用。此方法是目前工業循環水處理、中央空調水處理使用最為普遍的一種方法，也是在工業水處理中應用面最廣、技術最成熟的一種方法，實踐證明了是有效而又經濟的方法。
工業循環冷卻水處理能增大循環水的濃縮倍數，減少補水量，維護系統的安全平穩運行，經濟效益也很顯著。
工業循環水處理是一項非常成熟的技術，主要通過人工或自動加藥的方式完成，由于工業循環水處理是一個動態的過程，必須在化學檢測監控狀態下進行，所以必須定期對水質進行分析，調整水處理藥量及品種。
主要處理：石油化工、鋼鐵冶金系統、電力系統、制藥等行業需要大量水處理的循環水處理和化學清洗。
主要產品包括：阻垢緩蝕劑、殺菌劑、自動控制加藥設備、污水回用于循環水、離子交換樹脂、 (RO) 反滲透膜、化學清洗、多元共聚物、殺貝劑等產品.
工業循環水處理后的效果：
(1) 改善冷卻效果，減少事故發生,（2）保護設備，延長使用壽命,（3）節能節水，減少成
本,（4）大量節省維修費用和停產損失。
第四章 競爭性分析
A、國外水處理技術發展的特點
1． 政府與民營機構聯手
2． 戰略兼并聯合
3．公司集約化
4．開拓國外市場
5．技術、產品專業化
6．產品環保化
7．相關技術迅速發展
B、我國的水處理技術所面臨的困境
1．缺乏具有獨立知識產權的產品
2. 生產規模小且分散，技術相對落后，質量不穩定，缺乏國際競爭力
3. 應用技術水平較低
4. 工程研究設計、生產、技術服務的配套方面未完全系統化，缺乏國際競爭的能力。
5. 缺乏大量的科研和軟件開發的投入
一、競爭者 ：現在國內專業做水處理的公司不少（原水股份 , 大眾公用 ,安徽水利 ,創業環保，中電環保），但涉及的行業有限，且有一定局限性。我們可以避實就虛，尋找他們的薄弱點，減少競爭壓力。 二、競爭策略
1．不予對手正面沖突，采用迂回戰術。
2．在有些我們欠缺方面采取利益共享，相互合作的形式。
3． 采取一流高端產品，專業配套服務，適當價格，人性化管理相結合的方式取勝對手。
第五章 公司業務和方向
一 主要業務和產品組成
1、循環水處理
①阻垢緩蝕劑（復配藥劑） ②殺菌劑、殺貝劑 ③污水回用于循環水處理 ④水處理單劑
2、原水、純水處理
RO膜阻垢劑及反滲透系統維護保養
3、污水、廢水處理、工藝設計及工程總包
①污水、廢水處理化學品 ②污水、廢水處理工藝設計及工程總包
4、鍋爐水處理及除焦劑
①除氧劑 ②阻垢劑、緩蝕劑 ③鍋爐爐膛內除焦劑
5、油田水處理
①油田用緩蝕劑、阻垢劑、殺菌劑 ②凈水劑、絮凝劑 ③除油劑：油脂分散劑系列 ④破乳劑：聚醚系列 ⑤除氧劑 ⑥油田水處理加藥設備
6、水處理設備
①自動加藥設備 ②ClO2加藥設備 ③廢水處理設備
7、化學清洗
單套設備、系統、管道、鍋爐化學清洗
8、水處理化學品經營
①處理單劑：多元共聚物、HEDP、PBTCA等。 ②水處理原料：丙烯酸、ZNSO4、ZNCL2等。 ③基礎化工原料：DEG、E G、PA、二甲苯等。
二 主要業務針對行業
目前主要業務針對行業有：石油化工、精細化工、無機化工、鋼鐵冶金、核電電力、船舶、紡織印染、海水淡化等。主要業務方向為工業循環水處理（凈循環、濁循環和密閉系統）、設備化學清洗、反滲透阻垢劑和清洗服務及工業污水處理項目方案的設計及項目總包。同時銷售各類相關水處理設備，水處理藥劑等。（見上）
第六章 市場分析
世界上許多地區正面臨著最嚴重的缺水。據世界銀行的統計，全球80%的國家和地區都缺少民用和工業用淡水。隨著資源成本不斷上升和環保意識逐漸增強，許多企業開始運用綠色技術，降低碳排放，盡量減少廢物產生。其中水處理技術就是其中非常重要的一項綠色技術。 根據聯合國統計，到20xx年，三分之二的世界人口可能會面臨水資源短缺，因此水處理技術將會越來越得到重視，這包括了高效率的水資源管理和污水處理。例如：在北美尤其在加拿大，水管理及污水處理設施的面臨的問題十分急切。63%的目前運行的設施都在超期運行，他們的平均運行時間已經達到18.3年。其中52%污水處理設施在超期運行。在美國的干旱地區，對海水淡化技術的需求越來越高。海水淡化技術主要局限在于效率，而隨著淡水的短缺，這些局限逐漸被淡化和忽視。水處理技術的發展擁有巨大的前景，許多國家都在實施水處理的政策和項目。根據全球知名增長咨詢公司Frost&Sullivan的預測，至20xx年，全球水資源管理和污水處理技術市場規模預計將達到3，500億美元。目前先進的水管理和污水處理技術及其發展趨勢包括了循環用水、反滲透海水淡化和臭氧化等。例如，反滲透海水淡化技術正在迅速占領的大型設施市場，而這一領域過去主要以熱工過程設備為主。處理效率的提升和滲透膜價格的回落，促使反滲透海水淡化市場在過去5年中迅速發展，現在應用反滲透海水淡化技術的已不再是小規模的工廠，大型反滲透海水淡化廠已是司空見慣。中國目前同樣也面臨巨大的淡水短缺和水污染的問題。作為一個人均擁有水資源量最小的國家，必須采取措施以避免未來嚴重危機的發生。中國北方缺水問題極度嚴重，因此國家啟動了浩大的“南水北調”工程，整個工程耗資達到幾十億美元，預計20xx年建成。污水問題同樣困擾著中國，估計有3億人口的飲用水是被污染的。20xx年至20xx年，污水排放量年增長率達到18%，從482億噸增長至572億噸。Frost&Sullivan預測在20xx年，中國的污水排放將達到640億噸。中國持續的工業化、城市化進程和經濟的快速增長，是導致污水排放量連年上升的主要原因；而與此相對的是，中國的污水處理廠卻基本上未能實現滿負荷的運行。以20xx年為例，中國污水處理廠的處理污水量僅僅達到的設計負荷的64%，主要的原因在于運營費用過高。在這種情況下，中國的污水處理行業將需要更多的投資和更先進的技術。在十一五計劃期間（20xx年至20xx年），政府預計在水處理方面投入超過3000億元人民幣。截至20xx年，中國一共有1572座污水處理廠，同時20xx家在建。
圍繞著這樣一塊巨大的市場，中外公司展開了激烈的競爭。外國公司的優勢主要在于其先進的技術以及資金實力，而本土企業則能充分運用政府關系緊密和熟悉中國市場的長處。不久前發生的金融危機，對許多企業尤其是外資企業造成了比較大的影響，然而我們相信，水處理仍然是國家目前大力支持的行業，也受益于中國目前的經濟刺激政策，水處理技術的
商業計劃書2
一,投資局限性
手持5w,可投資的項目有局限,就拿我投資的小餐廳來說,我承受的租金是,80平方米月租金3000元以下.或者40平方米20xx以下，最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方.租金支付最好是一個月一付,或三個月一付!
二,裝璜及設施
雖然投資不太,但,店要體現雅致,人的食欲與環境往往有一定的關聯. 我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷,口感,相關名人.
在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊.采摘相關小吃的精華文章.圖片.
裝璜期為一個月.
三,經營特色及毛利計劃
小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,但利潤相當高的食品.如果不是加盟店,投資這5w,起碼做老板的是一個美食專家,能做出各種適合地方習慣的美食來,再規范化制作過程.
我在杭州,做的是有少量杭幫菜咸淡口味特點,最大程度地表現粵式風格.
店里有:粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本為2元,售價為5元.香芋蒸餃,選用桂林產的香芋,減少肉的含量,香味感覺豐厚.制作成本為2元10個,售價5元10個.
(上面可根據自己了解跟掌握情況選擇產品特色)
三,員工使用.
請兩班員工,一個收款,一個收桌兼洗碗,三個在廚房式窗口內操作,一個派外賣送貨.收款人是老板或相任人當的,關系到打折促銷問題管理.
員工要統一服裝,員工聘用要交200元押金,統一服裝問題差不多算投資相抵,不算統一服裝方面的.投資.
員工基本工資為800-1200元,再將每月營業額的5%做員工獎金,按出勤率平均分配.
四,營銷策略(購價券,再換物)
1.為了節約成本,可以印名片式的小廣告分發在附近的小區或商店或市場中.除了裝璜置物再留3000元做流動資金外,盡量用在廣告上.
2.開業前一個月派發8折優惠券.
五,毛利潤分析
總結
開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高.食品再好吃,推銷手段也要獨特.本店采用抽牌打折,是一種買一送一機率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激,也是一個樂子.
商業計劃書3
存在的風險
1. 我們的XXX餐飲公司在行業內實行餐飲與教學相結合的方式來進軍市場，具有一定的新穎性，存在一定的優勢，但是想要在激烈的餐飲市場競爭中打造出自己的特有品牌以及占據一席之地還有存在著一定的風險。 系統性風險：
1. 利率風險：自20xx年8月起到20xx年4月，中國人民銀行4次上調金融機構人民幣存貸款基準利率。4次上調的內容均為金融機構一年期存貸款基準利率分別上調0.25個百分點,其他各檔次存貸款基準利率相應調整。這些利率的的政策時常變化，無疑對我們的籌資難度有所增加，融資的成本抑或提高。
2. 政策風險：國家“擴大內需”的方針本來對于餐飲行業是一個好的消息，可是由于餐飲服務也仍然是屬于傳統經濟，并沒有受到政府的重視，在產業政策上并沒有積極的支持，在不同的地方上也有很多的地方性政策的出臺進行限制。總體上放任發展的政策，致使餐飲行業重復建設，盲目擴張，從而競爭對手之間打起價格戰，雖然在一定程度上有利于優勝劣汰但是仍然削弱了餐飲行業的贏利和發展能力，造成資源不必要的浪費。
非系統性風險：
1. 產品風險：我們主要是以中式餐飲為主打的餐飲以及與教學相結合的模式，盡管產品經過設計和烹飪優化，但是在餐飲行業繁多的菜式之中難以依靠大同小異的產品脫穎而出，所以產品的優勢并不明顯，競爭商品容易模仿出現雷同現象。
2. 市場風險：市場的容量基本是一定的，在餐飲競爭市場中，許多國內外的知名品牌都由單一的業態轉變成多業態，多層次的連鎖經營的企業。我們的餐飲店依賴自己有特色的模式進軍市場并不一定可以有預期的效果，甚至會因為知名度不高而受挫。而且模仿情況普遍，難以形成核心競爭力，加之餐飲行業的新加入者不斷增加，風險也隨之增大。
3. 空間性風險：在餐飲企業經營的過程中，都有可能由于空間因素的影響而導致風險的產生。諸如選址的地點和周圍的環境因素，市場的供求關系，地區性的文化或是風俗的差異，人口的分布密度，資源條件以及相關的城市規劃。
4. 資源風險：餐飲業上游供貨商不成熟，農業、牧業、農副產品食品初加工過于分散、生產初級，物流配送體系不健全。食品安全問題尤其重要，也是社會以及監督部門比較關注的環節。
5. 財務風險：從前期的融資階段，我們可以通過下列的方式進行融資，自由資金，民間貸款，銀行借款或者是風險投資。銀行財團以及風險投資可能會認為我們剛成立的企業規模小，前景不明朗而拒絕我們，而我們還需要具備還本付息的能力。在購買原材料，運輸物流以及倉儲的成本也需要加以控制。我們的融資如果不能產生良好的經濟效益的時候，不能夠達到預期的目標也一樣面臨著資金的風險。
6. 管理風險：企業的發展就和團隊的管理和決策緊密相連，從管理層面上，大致可以分為兩種人，一種就是想我們這樣的外來型的人，懂得一些新的現代的管理方法，而另一種則是在這個行業內有著豐富經驗的經驗型人才。而現在的餐飲管理是需要兩者合一的.復合型人才，或者是讓兩者相輔相成。在非管理層上，分為生產技術人員和服務人員，從目前的餐飲市場中可以發現這些人員的素質和文化程度都不一樣，尤其是作為生產技術人員，培養難度大，需要時間長。
風險應對策略
1. 利率風險對策：利率不斷的提高，加息。我們在融資的時候就需要更加嚴謹的考慮我們資金所要投資的項目，暫時不考慮對外擴張，而是著重把單店的人員和服務質量提高到一個新的高度，為以后的擴張打下基礎。
2. 政策風險對策：對于政策的風險，我們需要及時的引起有關我們行業內的新聞事件和相關政策條例的發布，及時調整戰略，避免損失，必要時可以咨詢更為專業的風險分析師。
3. 產品風險對策：在產品方面，創新是一個很重要的核心競爭力，只有不斷的托陳出新才讓企業有新鮮感，再者從不同的地區中著手，貼切消費者的需要，投其所好，突出地方特色，發揮比較優勢，形成不同地域的菜系的差異化餐飲風格。從而我們的教學模式也更具吸引力和競爭力。
4. 市場風險對策：我們可以通過先在小范圍內派發傳單，張貼橫幅，網絡宣傳等低成本，宣傳效果較好的方式來吸引消費者，再者結合店面的促銷活動和節日活動的方式來提高競爭力，給以高質量的服務，讓這些嘗試的顧客成為宣傳中的一股力量，成為我們的忠實消費者。同時建立完善的市場反饋體系，制定合理的產品銷售戰略。
5. 空間性風險對策：從選址開始，就已經有這樣的風險存在，就需要通過實地調查，結合多種相關因素和市場的實際狀況來確定選址。在開業之后也要隨時關注市場的變化興衰以及城市規劃變化，提前做好防范，以備有充分的時間制定應變的措施。
6. 資源風險對策：由于上游供應商過于分散，物流體系不完善，很有可能造成延期致使原材料的質量出現問題。我們可以和配送中心進行集中采購，統一配送的方式來解決。同時建立庫存數據庫來補貨，避免缺貨，這樣也可以減少人力，降低成本。在采購的同時要確保質量問題就需要不時的和配送中心或一些供應商進行溝通。
7. 財務風險對策：前期的融資我們需要自有的資金以及銀行的借貸。在向銀行借款是遇到困難或者籌集的資金還不夠的時候，我們可以通過和上流供應商聯系延緩交付貨款，從中延長我們交款的時限，達到融資的效果。
8. 管理風險對策：我們需要對企業的員工進行培訓，制定培訓的周期，與時俱進。有條件有資金可以考慮建立培訓中心。同時逐漸建立起企業文化，獎罰制度，唯才是用，讓員工更有活力的投入到工作中。
商業計劃書4
一、宗旨及商業模式
物流是21世紀的朝陽產業，在社會進步、經濟飛速發展的同時，現代物流科學的發展，為國民經濟和企業的發展帶來巨大的經濟效益，越來越受到人們的高度重視，我國物流科學研究還處于起步階段，物流高級化還遠未普及，企業物流蘊含的巨大效益潛力還遠未充分發揮，眾多企業的物流依然處于潛隱狀態，可以預見，物流業將成為我國經濟發展的一個新的經濟增長點，發展物流事業既符合國情又具有廣闊市場。我們要抓住機遇，以嶄新的物流形象展現在行業面前，我們已經跨入21世紀，市場競爭將更加激烈，物流水平的高低也是今后競爭勝敗的一個重要因素。
物流已作為一個產業在社會發展中起到重要作用，物流不僅包括實體操作方面的設施，而且也包括提供物流軟件，物流系統，物流方案，物流設備，第三方物流，大家在不同的層面上進行競爭。
我們是一家處于創始階段的公司，我公司經營宗旨是建立物流交易的電子商務平臺，以此打造全國物流網絡，構織連接物流上下游交易平臺，提供第四方物流服務。
我們計劃一期貸款：100萬元，二期及后期將根據實際運營情況引進資金，總資本超過億元。
我們的資金主要用于：
1）建立物流電子商務平臺；
2） 建立全國物流網絡；
3）開展倉單抵押業務；
4） 用于廣告宣傳的費用；
5）組織機構建設的費用；
二、服務經營范圍
1） 提供物流電子商務平臺；
2） 提供物流系統及物流方案設計；
3） 開展在儲商品抵押貸款
4） 整合第三方物流市場，會員制聯盟
三、主要服務對象
1） 生產型企業；
2） 批發型企業；
3）零售型企業
4）物流提供商
四、我們的產品和服務
隨著社會對物流操作要求越來越高，原有的倉庫及運輸公司越來越不能適應社會的需求，傳統的儲運公司無論在物流技術水平上還是對物流發展理解上都存在很大的差距，而真正掌握物流展的最新理念及最新技術并不是物流公司，是技術公司，在他們之間存在供需矛盾，隨著經濟發展，企業對物流要求越來越高，原有的儲運公司已不適應經濟發展的需要，我公司的主要針對物流服務的高級化開展服務，形成我公司的'利潤增長點。
我們以網上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場上是不多見的，我們計劃首先進入高級客戶的銷售市場，形成品牌效益，同進加大宣傳力度，以品牌產品形式快速進入物流市場。
將物流需求方及供應方組織起來造就物流交易的電子平臺，最終形成商品交易的支持性平臺。
五、市場定位（目標市場）
我們首先把市場定位在網上物流銷售，形成物流訂單隨著上網的日益普及，客戶在網上尋找物流公司并想在其網上詢價交易已成為可能，他們所要求的運輸服務一定是要快速的、安全的、且有信譽保證的，其中零擔占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對配送的要求很高，我們以網上訂單生成，并快速反應來吸引他，為其進行物流或運輸服務，快速滲透物流銷售市場。
六、競爭
我們目前還沒有十分強大的競爭對象，因為我們的思路是超前的，有嶄新的經營模式和選擇性的市場定位，借助我們的系統，我們的服務是一流的，這是我們的競爭優勢，我們的服務可以快速地進入物流市場，并迅速地形成物流行業品牌，整合并占領社會物流市場。
七、管理
在現有人員的基礎上，我們要招聘一些專業的網上物流銷售人員，將整個物流操作的流程進行制度化管理，使每一環節都有章有循，每一步驟都可控可測，建成一支專業化很強的物流銷售管理的隊伍
商業計劃書5
隨著我國經濟的持續發展和旅游個性化需求的增長，旅游者不再滿足簡單的觀光型旅游，而是向休閑旅游、自駕游發展。“自駕游”的興起，表明旅游市場上的“散客化”正呈迅猛發展態勢。由此看來，自駕游已逐漸成為我國旅游業發展的新業態，在巨大的'市場需求下我擬將開發建設房車露營基地以此來豐富我市的旅游多樣化。
利用***區域優越的自然條件和獨特的地理條件，建設自駕房車度假旅游基地。
1、房車營區：10臺房車宿營位，30-50人規模，占地1000平米；設置供水、排污、供電、燃氣或煤氣等設備。
2、木屋區：12套房間，建筑面積80-150平米不等；50人規模，占地1300平米；設置供水、排污、供電、燃氣等必要的生活設備并配備專用的停車場。
3、自駕車（帳篷）露營區：50輛停車露營位，200人規模，占地5000平米；設置供水、排污、供電、燃氣等設備。
4、驢友帳篷露營區：30個露營位，80人規模，占地900平米；設置供電設備供水、排污設備。
5、垂釣區：月亮灣水庫邊尋找安全地帶設置垂釣位、坐具等。
6、燒烤野炊區：尋找一平緩地帶設置燒烤器具20套、炊事器具20套、洗碗槽4個，熱水器一臺，小型蔬禽超市一個。
7、小型篝火廣場。
8、衛生設施區：淋浴間、自助洗衣間、衛生間等。
9、租賃接待中心：建筑面積500平米，設置導游、咨詢、商務、電話、休息廳；租賃（含房車、木屋、帳篷、自行車、釣具等生活休閑設施）。
10、綜合服務中心：建筑面積5000平米，鄉村式建筑（包含大型超市（包含本地特產及戶外運動等設備）、鄉村特色餐廳、茶館、網吧、休閑室、度假村）。
11、汽車保養維修區、景區綠化、維護及其它基礎設施。
商業計劃書6
一份商業計劃書是一套商業目標、可行性理由和達成目標計劃的正式陳述。它包含組織或者團隊獲得這些目標的背景信息。商業計劃書也旨在通過客戶、納稅人或者更大的社會團體進行感知改變和品牌化。
集成家裝，也常被大家稱為拎包入住式家裝、一體化家裝，集成家裝是全新的家裝運作模式，服務內容涵蓋咨詢、設計、施工、以及建材、家具、家居產品如窗簾、床上用品、燈具的一站式購買，服務一應俱全，真正做到拎包入住。
從人們常常說的“吃穿住用行”這句話可以反映出，人們在滿足了吃和穿的基礎上，必然要追求的是住的品質。然而，對于工作在大城市的白領階層來說，吃穿已經不是問題，他們大部分的投資都集中在住房上。自從中國實行計劃生育以來，現在處于25至35歲的年輕人大都為獨生子女，他們由于從小養尊處優以及結婚便要求買房的社會風氣盛行，這一部分人在購房需求的人群中占有絕大多數的比例。
而今，年輕人工作壓力的增大很少有足夠的時間和心思去裝修自己的住房，市場上的精裝修住宅在設計的一開始就并沒有想過和業主溝通，并且整個小區的裝修千篇一律，缺乏新意，不能全方位的滿足業主個性化的需求，上海 BP集成家裝公司不僅從硬裝上面滿足客戶的需求而且在軟裝上面更能體現出裝修此套房屋的裝修理念。讓每個家庭都能感受到自己的住房不但可以滿足住的'舒適性，又能滿足個性化的需求，這正是創立上海BP集成家裝公司的理念，更是所追求的方向。個性的理念并不徒有虛表更注重實用性，集成家裝將都市青年從壓力中徹底釋放出來，是各大都市裝修青年的首選。
本文詳述了行業發展歷史、現狀、行業存在的問題、營業額的狀況和發展趨勢，為后面的營銷對策鋪下基礎。之后對公司所處的行業從社會、法律、經濟、政治和技術五個方面進行了宏觀環境進行分析。在此基礎上進一步分析了公司的機遇和威脅。
進而開展了客戶調研，從客戶調研的數據中得出了目標客戶群，然后對目標客戶群做出深入的需求分析。之后，對競爭對手做了詳細的分析，得出競爭對策。
在所有詳盡的分析以后，我們從產品、價格、渠道、促銷等四個方面提出了全面的營銷策略以及做出了公司運營管理方面的詳細介紹。最后我們做出了五年的財務預測，為投資者增強了投資信心。但同時又提出可能存在的風險，并提出對策。
通過本文各方面的分析，我們得出上海BP集成家裝公司的項目前景好，投資風險小，投資收益可觀，為可行性項目。
商業計劃書7
背景
一日三餐必不可少，早餐最重要。早餐的質量決定了人一整天的精神狀態。所以，我們把目光放在這個重要的領域。除了人們思維的現代化，愿意自己準備早餐的人越來越少，尤其是一些大中型公司的學生和員工。一是因為早上時間短，二是因為準備早餐太麻煩，我們給他們發早餐的計劃很有希望。現在，很多人去一些早餐店吃早餐，甚至有些人在路上收拾行李吃飯。而且有時候因為各種原因買不到自己想要的東西。這樣，如果我們能根據顧客的口味準備好他們需要的早餐，用一種溫暖新鮮的方式送給他們，他們還有理由拒絕嗎？這再次表明了我們計劃的可行性。目前，我們的服務目標最初是針對公司的學生和員工，這是經過深思熟慮的。這是一個龐大的人群，從而為我們創造了一個巨大的市場。而且學生需要營養的早儲，為一天的學習打好基礎，公司也希望員工早餐營養均衡，讓員工每天精神飽滿的見面。因此，對學生和員工實施我們的計劃是有根據的，也是完全可行的。
前景
雖然我們的市場還很小，但許多社區居民家里都有家庭主婦準備早餐，然后舒舒服服地吃營養早餐。許多學生早起在食堂吃飯。他們起床晚，根本不吃早餐，但我們公司有信心拓展市場。我們公司的早餐種類很多，包括一些餐廳的特色食品和小吃，一般都不送。
冬天來了，天氣變冷了。有些大學生不想早起去食堂吃早餐。我們可以送到你家，早餐質量絕對有保證。許多學生會接受我們的送貨上門服務，以確保課堂效率和保護他們的健康。
早餐商業計劃書范文早餐商業計劃書范文很多公司的白領早上都趕著上班，經常空腹。我們可以與各公司合作，在工作時間前的某個時間為公司員工提供營養和早餐，讓員工有足夠的精神投入到一天的工作中。提供的早餐種類很多，物美價廉，送到公司，為員工節省時間，不影響早餐質量。我相信許多企業會與我們合作
對手
孫子兵法有一個經典的戰略思想:只有認識自己，認識自己，才能打贏每一場戰役。商業也是一樣，不僅需要了解自己的優勢和劣勢，還需要了解競爭對手的優勢和劣勢。
我們的商業計劃主要是做早蠶的配送，它的重要服務對象是學生、公司和其他有興趣點早餐的人。根據市場調查，大多數人選擇出去吃早餐或在家做飯。所以我們的競爭對手應該是食堂、早餐店和顧客本身。
首先是食堂。學生習慣在食堂吃飯，食堂經濟衛生。所以面對這個競爭對手，要從兩個方面入手:食物本身，服務質量和時間。食物方面，一定要便宜漂亮，品種豐富，服務方面，一定要隨叫隨到。其次，早餐店是我們的競爭對手，也可以成為合作伙伴。我們可以和他們建立合作關系，不僅可以減少競爭壓力，還可以豐富我們的食物類型，從而實現雙贏。顧客本身又是在家做早餐的人。在家做早餐衛生、經濟、個性化，但需要時間和精力。我們的計劃可以讓他們在早餐上花更少的時間和精力，在早餐的種類上給他們更多的選擇。
總之，競爭是一種動力。只要我們處理好與競爭對手的關系，并向他們學習，我們相信我們的計劃會有一個美好的未來。
公司名稱:早上好早餐配送有限公司
商標:
公司構成
我們早上好早餐供應公司是一家有限責任公司，由八名股東共同出資。
1.名稱:早上好早餐供應有限公司
地址:
2.經營范圍:負責從專門的早餐店購買早餐，根據消費者的需求配送早餐，配送給消費者，按時配送。
3.公司注冊資本:50萬元
4.股東名稱:鄒憲益、史晶晶、戴新祿、
5.股東出資方式:實際出資額
6.股東轉讓出資的條件:經三分之二以上股東同意，可以轉讓
7.公司組織:董事會:董事長一人
監事會:一名監事
市場部:有兩位經理，其余是15名銷售人員
人事部:兩位經理(其中一位也是主管)
會計部:一個會計，一個出納
議事規則:董事會和股東大會應當定期召開，董事會應當首先作出初步審議決定，然后提交股東大會審議決定。
9.公司法定代表人:董事長
10.公司解散的原因:
(一)股東會解散決議；
(二)因公司合并或者分立需要解散的；
(三)違反法律、行政法規被責令關閉的。
11清算:成立清算組，制定清算方案，最終終止清算并辦理注銷登記。
宣傳方式:
我們出版了各種海報供閱讀。傳單的副本也用于在人流密集的地區向各行各業的人分發。我們也可以開通熱線電話供您咨詢，也可以上網查詢我們的網站。并在高校、居住區、辦公密集區加大宣傳力度。同時，長假來臨，寒暑假期間會進行一系列的宣傳活動。總之，我們的宣傳會到位
總部:
可以選擇學校附近或者寫字樓、住宅區附近的店面，在人流量進出的顯眼地方，讓更多的人看到，讓他們感興趣，廣泛傳播。
移動服務站:
我們會有專門的銷售人員來推廣我們的服務，就像訂購牛奶一樣，方便消費者，讓他們樂于與我們合作。或者去一些院校向學生宣傳，讓感興趣的人加入我們。不吃東西就不要去上課，傷身體。
網站:
通過建立網站，在網上預定，聯系想訂早餐的人，然后上門服務。服務到位！讓接受我們服務的消費者吃我們精心準備的早餐。
宣傳也可以通過以下方式進行:信封、名片、公事包、工作證、公章、文件、合同、廣告、櫥窗展示、紀念品、目錄、包裝、門面、招牌、衛生桶、毛巾、茶具、送貨車、工作服、帽子和徽章
風險評估和預防
我們的計劃是評估這里的風險。因為我們的計劃利潤隨著點餐人數的變化而變化，所以存在一定的風險。我們使用報告分析方法來評估計劃，直觀、客觀、準確。
主要評價以下幾個方面:公司盈利能力如何，是否穩定；公司的償債能力如何；公司資本結構是否合理，資金是否充足；庫存是否過剩，周轉是否順暢；是否會因應收賬款過多而有資金存入結算領域，甚至形成壞賬損失；銷售能力，是否形成產品積壓等。
公司承擔的.風險包括經營風險和財務風險。公司產品的市場需求越穩定，經營風險越小。我們的計劃適合大多數學生、上班族和一些家庭。同時節假日也會有更好的銷售。所以需求比較穩定。但是我們的售價沒有太大的變化，原材料的采購價格和工人的工資也沒有太大的變化，經營的風險也不會太大。
防范經營風險的關鍵是分析各種因素，避免其對生產經營的不利影響。首先要指定一個完善的商業計劃書，進行綜合評估，全面檢驗商業計劃書的可行性，避免受挫的可能。其次，可以通過以下途徑不斷降低成本:
(1)開發新產品，改進現有產品的設計，利用價值工程增加產品功能成本的比重；
(2)采用先進的設備、技術和材料。
(3)開展作業成本計算、作業成本管理和作業管理。
(4)加強員工培訓，提高技術水平，樹立成本意識。
防范經營風險，要適度分散經營，分散經營風險。
影響財務風險的主要因素是:負債率水平、投資回報率水平、現金流和資產流動性。
防范財務風險的方法有很多:
(1)足額、按時籌集企業發展所需資金。
(2)合理調動貨幣資金，嚴格執行防范金融風險的有關規定；
(3)保持資產的流動性。公司的償債能力直接取決于其債務資本總額和資產的流動性。公司可以通過增加流動資產占總資產的比例和速動資產占流動資產的比例來保持資產的流動性。
(4)選擇最佳資本結構，確定合理的負債規模。
(5)建立風險基金和償債基金；
(6)獲得政府的幫助和支持。
(7)企業家加強自身素質的培養
早餐商業計劃模型工作計劃公司的生產經營活動是一個連續系統的有機過程，每個經營環節都可能存在一定的風險，一個環節的風險也可能影響到另一個環節。風險普遍存在于公司經營的全過程，甚至總有風險，凡事都有風險。因此，我們的計劃會有風險。經過我們的綜合分析，風險已經降到了最低點，我們有信心贏得利潤。
物資不如糧食。人們以食物為第一要務。中國人有文明世界的飲食文化。食品的規模、品種、布局、結構一般不受干擾。食品行業投資可大可小，容易切入，選擇面廣。
市場調查報告：
根據我們的問卷調查，90%的人都有吃早餐的習慣，這為我們的計劃提供了一個很好的機會。
首先確定我們的消費主體和消費水平。調查顯示，70%的早餐消費水平在2-3元，他們不會在早餐上花太多錢。因此，我們的合作伙伴應該尋找中低檔次的早餐或小吃店。我們必須為他們提供物美價廉的食物，我們的服務費不應該太高。
第二，送貨時間。根據調查，80%的早餐時間在7點左右，所以我們不僅要提前做好準備，還要與合作伙伴做好溝通，從而保證為客戶提供新鮮溫暖的食物。
再次，早餐的內容也是一個很重要的問題，90%的人仍然選擇常見的低價傳統食品，如粥、牛奶、饅頭、豆漿、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣，我們就可以確定我們的伴侶，并定期做早餐。當然，剩下的食物可以根據個人喜好來決定。如果有必要，我們會添加其他早餐品種。
調查顯示，人們現在更愿意自己或和家人在外面的各種早餐店或小賣部吃早餐，有些人選擇在家(國內)度過時間。但是調查顯示，有很多學生和上班族很少或沒有時間吃早餐。所以他們經常空腹去上課或者開始一天的工作。
有些消費者因為一些原因沒有選擇點外賣，比如擔心外賣費用太高，食物不衛生不新鮮，不能及時拿到早餐。所以首先要讓客戶對我們有足夠的信任，比如提前說明我們的服務質量、保鮮衛生技術、送貨率、合理的服務費等。這樣這個問題就好克服了，應該不是問題。
最后，雖然35%的回答者不能接受我們的配送方案，20%的不在乎，但是他們還是有一定的購買力的，如果服務質量好的話，是可以接受的。另有45%的受訪者可以接受我們的上門服務，表示這種服務非常人性化，有一定的市場潛力。所以我們的可行性還是很大的。只要我們提供符合客戶要求的服務，他們就會接受并支持這一計劃。
總之，經過市場調查，從數據上可以看出，我們的市場廣闊，前景可觀。
商業計劃書8
某公司酒水銷售計劃書范文
針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年銷售計劃書,現在向大家作一個匯報:
一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發展潛力的客戶等進行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業單位,商人知名人士,企業家等重要客戶的業務聯系,為了鞏固老客戶和發展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節假日及客戶的生日,通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。
二、開拓創新,建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,爭取客源
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯絡電話的'二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代
表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩定老客戶,發展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神,將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待,服務周到
接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調整營銷方案。
四、做好市場調查及促銷活動策劃
經常組織部門有關人員收集,了解旅游業,賓館,酒店及其相應行業的信息,掌握其經營管理和接待服務動向,為酒店總經理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作,主動協調
與酒店其他部門接好業務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯系,互相配合,充分發揮酒店整體營銷活力,創造最佳效益。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的
支持和合作。
×××年,營銷部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創新,團結拼搏,創造營銷部的新形象、新境界。
商業計劃書9
世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當企業有形資產預期產生的價值大大超過市場收益率時，企業的價值就遠遠大于有形資產的價值”。當您看完這本商務計劃書，是否可以作這個斷言呢？！
一、便利店的潛力及趨勢
近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。
以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。
便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。
主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。
因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。
未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。
國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。
二、選址
（一）商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。
（二）經營選址
一般都在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利。
三、投資計劃
（一）CI設計
1、企業標識
要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。
既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。
2、企業理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優質的服務
為消費者提供適合的商品
（二）投資計劃
1、固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業的`時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經營設備
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。
軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。
3、商品
便利店的商品結構中，食品占比５０％，日用化妝品２０％，日用百貨２０％，其他１０％, 約需單品數20xx至3000種。
（三）經營理念
1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快
2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置
四、管理運營
1、 制度管理
在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的
相關的管理制度有：
出勤制度
衛生管理制度
報表管理制度
能耗管理制度
設備管理制度
固定資產管理制度
采購管理制度
現金管理制度
工資的發放管理規定
員工的擔保制度
管理人員的權限規定
員工的獎懲制度
員工工作制度
貨架作業管理制度
商品配送管理制度
倉庫管理制度
會議管理制度
耗材領用管理制度
通訊器材及設備管理制度
2 商品管理
為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：
商品的進場制度
商品的銷售報表
采購報表
滯銷報表
暢銷商品統計表
關于商品的獎罰制度
商品的配備申報制度
臨近商品的處理
商品銷售考核
促銷商品的管理制度
3 庫存管理
因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有
庫存報表管理
庫存的限制
商品的周轉周期與庫存的參考
調貨申請表
退貨管理規定
庫存周轉考核
商品配送管理制度
滯銷商品考核
4 系統管理
系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有
操作員的管理規定
操作員的權限
操作員的保密規定
營業額與員工工資的關系制定
a)損耗管理
制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有
員工內盜的處理意見
損耗的管理規定
損耗的獎懲制度
耗材管理
關于盜損的管理規定
b) 促銷管理
實行統一的促銷政策，有利于增強企業的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現資源利用的合理化，充分化．相關的制度有
促銷管理
規定
促銷的申請
促銷的執行考核
五 投資分析
預算按１２０平米計算（單店）
1 A 固定設施：首期（即開業前）
天花＋墻面：直接刮膩子（１２０＋１２０）３.５／平方＝８４０元
水電設備：２５００元
地板；１２０平方６＋６００＋１２０平方１２＝２７６０元
鋪面外：２０３０平方＝６００元
店招：２０平方３０＝６００元
合計８４０＋２５００＋２７６０＋６００＋６００＝７３００元
B 經營設備
貨架：２８０２０＋１８０３０＝１１０００元
電腦收銀設備：３５００＋５００＋８００＝４８００元
冰柜：１８００２＝３６００元
軟件：１５００２＝３０００元
分攤總部連網費用：２０００元
收銀臺：１０００元
煙柜：４００元
酒柜；６００元
電話初裝費：２００３＝６００元
其他設備；１０００元
合計１１０００＋４８００＋３６００＋３０００＋２０００＋
１０００＋４００＋６００＋６００＋１０００＝２８０００ 元
Ｃ 租賃押金；２０００元
Ｄ 消防設備：２０００元
總投入７３００＋２８０００＋２０００＋２０００＝３９３００元
2 經營成本及經營費用
租金―――――－800—1000元／月
稅――――――－500元(國稅)+200(地稅)=700／月
工商管理――――１５０元月
水―――――――５０元／月
電―――――――８００元／月
工資――――――５００４＝２０００元／月
耗損預估――――５００元／月
總部配送費―――４００元／月
總部管理費用――４００元／月
其他費用――――３００元／月
合計１０００＋７００＋１５０＋５０＋８００＋２０００＋５００＋４００＋４００＋３００＝６３００元／月
３ 營業效益
預計營業額１０００――１５００元／日
月計營業額４００００元
營業利潤４００００２２％利潤率＝８８００元
營業外收入５００元／月
合計效益８８００＋５００＝９３００元
４ 貨值８００元／平方１２０平方＝９６０００元
５ 后期開業后的追加投入３００００元
６ 收益分析
收益＝效益－費用＝９３００－６３００＝３３００元／月
年收益＝３３００／月１２月＝３９６００／年
不可預計費用５０００元／年
實際預計收益３９６００－５０００＝３４６００元／
總投入＝首期投入＋后期追加＝３９３００＋３００００＝６９３００
年回報率＝年收益總投入＝３４６００６９３００＝０.４９９２
預計收回投入需２年
四 項目可行性
行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業并形成連鎖化經營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業的制高點
五 風險規避
由于行業風險的不確定性，因此，建議在開業之后３個月，可以通過核算將店面執行承包經營，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經營，可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性．
Ａ方案；員工入股
Ｂ方案；前期投資算做風險投資，由員工進行擔保抵押經營，自負盈虧
Ｃ方案；以委托經營的模式交給員工經營，多勞多得，上交費用
Ｄ方案；繳納承包金的形式進行承包經營
六 投資解析
1. 前期投資
固定設施及營業設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入
2. 追加投資
因以利用了現有賣場的客戶資源，在首期投入中已經沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的３萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量
商業計劃書10
一、企業概況
主要經營范圍：我園主營為自然農業，以養殖為主。
20xx年，本人在北辰區以125元/畝的價格租了15畝地開始散養蛋雞，經過了三年的實踐和老師的幫助，基本能夠維持穩定發展。而且產品在銷售過程中得到了不少好評，雞蛋供不應求。對此感覺到只有擴大經營，才能把產品宣傳出去，讓更多的人身心收益
本企業類型：零售
二、創業者概況
本人從事過餐飲、復印、印刷等工作，但市場感覺自己的能力沒有得到發揮，在一個偶然的機會接觸了農牧業，決定從事。
本人84年高中畢業后，在旅游學校學習餐飲、在河北中科電腦學校通過了中級課程，隨后在南開區烹飪學校取得了烹調技能三級和面點三級證書。20xx年在國外鞏固了餐飲技能，鍛煉了口語能力。
三、市場評估
目標顧客描述
我們發展的宗旨是讓更多的人吃上高質量的雞蛋，更多的綠色食品。因為現今人們已經意識到了農藥對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產品能保持原產品本色?幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。人們生活水平的提高，會對綠色食品更加依賴，所以本商品是有顧客的。先在天津兩個區銷售，由于價格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。
本企業預計市場占有率.
我園產品現僅面對和平區、河北區，人們很能夠接受本產品。占有率約20%，如我公司將經銷范圍擴大到六個區，我相信我們的'市場占有率會有極大地提高。
目前，人們對自己健康很關心，已意識到了農藥對人體的傷害，已經形成了一種綠色意識，所以對本公司的產品有相當的認同度。預計將在天津各地建立我們的分銷機構，擴大銷售量的同時，宣傳產品。
競爭對手的主要優勢：
籠養飼料蛋雞蛋產量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光。
競爭對手的主要略勢：
蛋質差，成本較高，只吃精飼料雞蛋味道不好本企業相對于主要競爭對手的優勢：成本低，蛋質優，營養價值高，蛋雞活動量大，洗土浴本企業相對于主要競爭對手的劣勢：散養蛋雞產量較低，蛋皮有土，顧客有顧慮，管理起來不容易.
商業計劃書11
一、項目名稱
1.項目全稱
2.公司全稱
3.創始人姓名
4.聯系方式
二、項目簡介
1.立項目的
2.發展目標
3.項目用途
三、用戶分析
1.用戶人群定義
2.需求分析
四、產品說明
1.需求滿足
2.主要功能
3.亮點
五、商業模式
1.推廣方式
2.運營手段
3.渠道描述
4.經營理念
5.收費點
六、市場分析
1.市場情況-swot分析
優勢、劣勢、機會、威脅
2.市場情況-同行分析
上下游產業縱向比較、同行業橫向比較
七、融資要求
1.融資金額
2.出讓股份比例
3.估值理由
八、公司簡介
1.資金、股東、經營范圍、歷年營收、發展情況
2.團隊介紹-主要人員（創始股東）
3.團隊介紹-其他人員（非股東級創始成員）
九、發展現狀
1.產品進度（已實現功能、正在開發功能）
2.流量/用戶發展（pv、uv、注冊用戶、活躍用戶）
3.經營/財務情況（支出、收入、利潤）
4.合作方/客戶發展（主要簽約客戶、業務合作方）
5.技術（數據庫結構、客戶端情況、相關接口、技術功能點等）
6.現階段主要問題（產品研發、用戶發展、市場開拓、人員招募、業務收入等）
十、戰略規劃
發展計劃（近中遠期階段性目標包括投入成本、主要收入、用戶發展、市場規模等）
商業計劃書12
一、項目的簡要介紹
公司快餐項目是某公司進入多元化發展中一個重要的項目，運用三十年某公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業，她將通過建立B2C的電子商務訂餐平臺，使客戶能通過此平臺實現線上或者線下預訂、預訂信息傳送達至加工廠、按照客戶要求實現專業配送。
二、項目的內容
（一）立項依據：
隨著經濟和社會的發展和生活節奏的加快，餐飲行業為了適應新時代的步
伐，也開始了向高效快捷的方向發展，快餐行業成為中國餐飲行業的排頭兵。快餐行業以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量。快餐行業的高效便捷，在于快餐企業將生產和配送相結合，形成生產和配送為一條線的綜合餐飲配送企業。某公司與時俱進，在穩做傳統餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。
（二）項目意義：
1、快餐行業已經成為餐飲行業的主體力量，發展快餐行業可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節奏的社會發展。快餐項目是餐飲市場發展的另一增長亮點，推動餐飲行業穩健、持續發展，推動了產業的進步。
2、某公司進入快餐行業，企業進入多元化發展，在不斷優化和擴展的主營業務外，為企業增加另一業務，提升企業實力。
（三）項目的內容及目標
1、項目的內容
運用某公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，此項目是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。
（2）工作任務
總負責人：
①負責快餐項目的整體運營，對外與對內的協調；
②負責賬務的處理
③負責產品的策劃與包裝④負責一切事務的處理
銷售代表：
①負責快餐的銷售；
②負責客戶的維護
廚師：負責產品的制作
送餐員：負責快餐的配送
2、項目的目標
成為某城市快餐配送行業的標桿企業并適時進入其他省會城市
三、項目市場定位及分析
（一）市場定位分析
結合市場特點，通過市場分析，本項目的目標客戶群定位于高檔寫字樓內
工作人員、企事業單位職工、產業園區、商業聚集區、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經營方式，提供中式快餐外賣和配送。
原因分析如下：
1、這部分人群通常購買力相對較強，對于價格因素相對不太敏感，只要送餐 的質量、口味和服務好，他們樂于點外賣來的便捷與高效。
2、區域企業通常中午休息時間較短，對于專業市場經營者來說，中午也是其 經營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養的快餐，是其最大需求。
3、多數產業園區和商業聚集區就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣， 采用點菜式服務，雖然菜品會多些，但菜品質量卻較差，一旦進行中午用餐 高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項 目實施提供了強大的動因。
（二）市場現狀分析
首先，數據分析，就目前某城市現有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔（投資規模>1000萬元）、中高檔（1000萬元>投資規模>500萬元）、中檔（500萬元>投資規模>100萬元）、大排檔（100萬元>投資規模>10萬元）和小規模餐館（投資規模
國外快餐企業主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些
企業經營規模較大，服務規范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯手已開始開拓外送業務，而且發展很快。對于多數中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應，中餐快餐配送在國內將來發展必絕對占主流市場。
因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進入市場。
四、項目可行性分析
（一）項目SWOT分析
SWOT分析是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，通過對企業之內部優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、及對外部之機會（Opportunities）與威脅（Threats）四個構面等做詳細深入之分析，以了解企業所處的外部環境與內部環境體制，準確尋找企業發展的機會點，作為準確訂定企業目標和對策的依據，并避免高估或低估目標值。
1、優勢（Strengths）
某公司是專業的餐飲管理公司并且有在餐飲行業30年的發展歷程，有六家直營門店。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富，菜肴質量及顧客認可度高，公司化規范管理，企業宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開展快餐配送項目是很有優勢的，某公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持，這都是企業發展快餐項目的優勢。
2、劣勢（Weaknesses）
某公司雖然從事餐飲行業近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領域，
快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務。
隨著社會信息化的發展，人們越來越傾向于網絡、電話等電子商務平臺消費，這就要求企業必須建立一套完整的B2C電子商務訂餐平臺，走信息化的預訂、加工、配送管理。這是企業進入的新領域、新環境，對于企業目前來說，從組建的技術層面、維護層面、管理層面及費用都是比較困難的事情，所以得從基礎的傳統的快餐做起，緊接著配套網絡上線。但是這樣操作會使新項目失
去先機和最初展現給顧客得專業、一流等快餐領域的印象對企業后續發展有一定的不良影響。
3、機會（Opportunities）
快餐作為我國餐飲行業的生力軍和現代餐飲的先鋒軍，成為現代餐飲發展的重要代表力量，對全行業的推動與帶動作用不斷突出，為社會和行業發展做出了積極的貢獻。進入21世紀以來，中國快餐業面臨新的發展條件與機遇，如何推進中國快餐業科學發展和取得新的進步，這是我們當前面臨的任務與挑戰，這也是國家政策的需要。
隨著社會經濟發展和人民生活水平的不斷提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變，外出就餐更趨經常化和理性化，選擇性增強，對消費質量要求不斷提高，更加追求品牌質量、品位特色、衛生安全、營養健康和簡便快捷。快餐的社會需求隨之不斷擴大，市場的消費大眾性和基本需求性特點表現得更加充分。現代快餐的操作標準化、配送工廠化、連鎖規模化和管理科學化的理念，經過從探討到實踐的深化過程，目前已廣為接受和認同，并從快餐業擴展到餐飲業，成為我國餐飲現代化的重要發展目標與方向。
據初步測算，20xx年，全國快餐連鎖經營網點100多萬個，年營業額可達20xx億元，將分別占到餐飲業的22%和20%左右。某城市作為省會城市，是全省政治、經濟、文化和商業中心，經濟水平和消費能力與各地相比較強,近幾年正在進行的特大區域性城市建設讓省會城市某城市注入新的活力，人口增加、土地增加，寫字樓、商業集中區、城市廣場等遞增，這為某城市的餐飲市場尤其是快餐市場提供了新的機遇。某公司應站在行業的最前沿，適時進入該行業。
4、威脅（Threats）
一提起快餐，人們自然就會想到肯德基、麥當勞等國際品牌；快餐企業在年度餐飲百強企業中三分天下有其一.另外東方的.飲食很難影響國際市場，就算是中國幾大名菜在國外也寥寥無幾;東方文化是非常深，但沒有國際語言的支持，沒有很好的理由來說服吃西食的人;東方的飲食是利用藝術技術支持，而西方是科學技術支持，藝術與科學區別在于藝術在個人行為，科學可以復制。
目前某城市快餐領域已經有幾家快餐企業正在發展當中，外地快餐企業也有不斷擠進某城市市場的態勢，目前某城市快餐市場的競爭日趨激烈，對于現在要進入該領域的企業要求更高。
（二）就存在的問題以及解決辦法等進行分析
針對以上的分析，企業在進入快餐行業既有優勢也有劣勢，既有機會也有威脅，企業如何能揚長避短，運用最強的一面進入該市場是至關重要的。
1、組建籌備小組，明確的分配工作任務及事務進度表
2、企業需要進一步的市場調查，明確產品的定位、價格、宣傳策略；
3、培養一批電子商務領域專業的人員，開始網站的設計、維護等的操作；
4、選址、組建團隊進入行業營銷宣傳
五、產品的定位及策劃
（一）產品的定位
1、產品的名稱：餐急送
2、產品的定位：提供于各大商業聚集區、寫字樓、公共事業單位、商務餐、會 議等
3、產品的定價：10元-30元
4、產品附加值：體驗各式果品及公司特色經典菜肴
（二）產品的承諾（特色）
1、快餐送達時溫度不低于39.5°
2、半小時內送達
3、快餐持續更新，快餐品種多樣，營養豐富，口味美味
4、明檔生產，視頻直播，干凈衛生。（網頁中播放）
5、配送服務一流，提供管家式的快餐服務
六、市場和銷售規劃
（一）市場的基本情況：
目前某城市市場快餐領域市場份額巨大，但是競爭激烈，有西式快餐、中式快餐等，但是競爭還處于不穩定狀態，沒有出現壟斷或者寡頭競爭狀態，
（二）項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額
1、生產能力及生產成本
初期，某公司將建設200平方的生產基地，一餐能累計生產1000份，基礎售價成本率為40%，一份的成產成本5-10元。
2、單位銷售價格、主要銷售對象
（1）銷售的價格：按照基礎售價40%進行定價加上營銷費用及績效提成為最終 的銷售價格。一份的價格在10-30元
（2）銷售的對象：提供于各大商業聚集區、寫字樓、公共事業單位、商務餐、 會議
（3）預計計劃份額：預計計劃份額為1000份（后期）
（三）產品的客戶情況，銷售渠道的安排
1、客戶情況
（1）客戶需求一般在中餐，一般寫字樓、商業聚集區、企事業單位中午提供就 餐時間段、地段限制就餐不方便等情況，這類顧客會預訂快餐
（2）一些公司會議或者戶外活動、展廳等，由于時間、場地、費用等限制，組 織方會預訂快餐
（3）目前當下一些80、90不喜愛做飯，因而也預訂快餐
2、銷售渠道
計劃在某城市市內每一個區域建立一個加工基地和預訂平臺，在各客戶分布密集區建立配送網點
（四）目前市場競爭情況
目前快餐市場中競爭激烈，西餐有：肯地基、麥當勞、必勝客等，中餐有：
老鄉雞、豆撈、福怡嘉、德利軒等
（五）影響產品市場的主要因素
快餐行業競爭激烈，影響產品的競爭要素主要有：產品的品牌、產品的價格、產品的質量、產品的口味、產品的服務（配送和差異化的服務）
快餐行業產品隨著企業的發展，產品的同質化越來越嚴重，從價格上的競爭不能長遠的解決市場的問題，只有從產品的質量和服務質量（配送的速度和差異化的服務）深入研究，才能使企業持續發展。
七、投資預算、融資計劃和效益分析
（一）項目投資和資金安排
快餐項目計劃投入資金100萬元。資金安排如下：
（二）項目的資金結構（就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述）
某公司出資：占股份：
個人出資：占股份：
合計：
（三）項目的財務預測
1、資本投入預測
預計投入資本60萬元，預留資金40萬元
2、生產成本、銷售計劃、費用、利潤預測
按照日銷售300份，每份單價20元為例,其中每份提取2元作為績效。
(1)生產成本:（20元-2元）*0.4=7.2元
(2)銷售計劃：每日銷售300份
(3)月度費用：
①月度房租費6000元；
②人工基本工資：8000元；
③水電費等：20xx元；
④投資資產回收：10000 ；
⑤所得稅：1.5萬；
⑥其他費用：5000元
(4)利潤預測：300*（18-7.2）*30-6000-8000-20xx-10000-15000-5000=56200元
3、資金流動、投資效益的回報進行預測
（1）按照預測每月利潤5萬元
（2）投資效益的匯報預測：投資回報率=年利潤或年均利潤/投資總額×100%=50000*12/600000*100%=100%
（四）影響效益的主要因素
1、銷售不到位，未能達到既定的銷售目標
2、產品的成本控制達不到標準，造成浪費；日常費用超標
3、用工成本加大
八、風險評估
投資有風險，但是只有高風險才能獲得高收入，風險和收益并存。
快餐項目風險在于
1、未能按照項目的計劃開展此項工作，措施市場先機；
2、開展了此項目，因為各種原因導致銷售不到位造成毛利額不高，入不敷出；
3、產品策劃不符合市場的需求；
4、快餐配送不能達到預期的效果，客戶滿意度不高。
商業計劃書13
現代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯網，互聯網以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中民的年齡段相同，因此，上網查找結婚信息已經成為中國準新人們的首選!對于沒有經驗的新人，會先上網獲得一定的信息后再進行有目標性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業服務的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務除了專業化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。
產品形象：
以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。
目標客戶定位
年滿18周歲以上的高學歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純凈、人性化的交友平臺
發展目標及規劃
以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。
優勢及劣勢
優勢： 產品優勢
緣圈交網站不同于目前中國的幾大交友網站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點整體設計風格、模塊、功能都不是類似站點間的.相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設計及打造。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務，大大增強了部分網站會員因找到伴侶而流失的現象。
技術優勢：
緣圈交友網采用面向對象純java技術開發，其特點是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發揮更高的效率。
人員優勢：
多年互聯網行業經驗，熟悉海外及國內幾大交友網站核心技術、經營策略及發展方向。
劣勢： 網站出現時間較晚，會員基數和網站知名度有等進一步提高。
盈利機會
線上：
■ 個人特色風格主頁(可定制)
■ 個人照片相框(可定制)
■ 站內短信信紙(可定制)
■ 虛擬人物形象秀(可定制)
■ 虛擬人物聊天(可定制)
■ 站點禮物(可定制)
■ 站點廣告
線下：
■ 交友活動
■ 商務合作
■ 手機短信、電話、ivr祝福
市場競爭
目前中國的幾大交友網站：百合網、世紀佳緣交友網和嫁我網。其主要競爭是用戶、品牌、產品體驗的競爭。
投資計劃
初步計劃分為三期：
第一期：籌備及產品進一步完善階段
第二期：廣告宣傳及活動策劃推廣期
第三期：樹立品牌、占領市場份額
商業計劃書14
一.餐廳名稱:
XXXXX .命名規則描述:低調，簡單，好記，有特色(這里的特點不是直接體現味道)，但不偏心，不超過四個字，沒有湖南字。目前預約的形式是“XXXX餐廳”或者& otherXXXX ”；
二、餐廳風味:
以湘東農家風味為主
三.餐廳預計面積:
280 ~ 350 M2
四.目標城市:
廣州
五、選址要求:
1.周邊1英里范圍內至少要有一個中型住宅區。周圍最好有一定數量的流動人口，應該是白領或者租房目標區域；
2.如果條件達不到第一點，位置需要交通便利，一定數量的私家車和有消費能力的人可以顯著看到餐廳的位置；
3.租金不能超過60元/M2，40元/M2最好。一樓最好有一個10M2左右的出入口鋪面，主業區在二樓；
4.餐廳本身需要能停放7 ~ 10輛家用車，或者附近200M范圍內有停車場。
從選址的整體評價來看，因為新手的投入應該不會太大，所以現在的餐廳不可能位于一個很繁華的地方，但是希望來來往往的人多一些，有消費能力，希望通過餐廳的風味特色來吸引老客戶，要求三個月后盈利一萬元/月。
六、餐廳布局要求:
廳內可放置12 ~ 15張4人小桌或小圓桌，4張10人大桌，4 ~ 16M2盒子(4x4M規格)五個。(但要看店鋪的布局)
七、餐廳開業預算:
1.房租:二對一房租，按300 M2計算，估計每個50元，一次要交45000元；如果面積有差異，在任何情況下都不能超過5萬
2.裝修設計費用:800元
3.裝修費用:
a .外立面的外部裝修可以突出特色，引人注目，但費用X元并不夸張；
b .內廳裝修風格以突出農家樂風味為主，裝修一般，但要求裝修后無異味，費用X元；
c .廚房面積40M2，裝修強調排污通風，費用X元；
d .有兩個廁所，男廁所1.5M2，女廁所1M2，需要通風。對其他沒有特殊要求，裝修X元,自己買材料，一共8萬塊錢預計。
4.認證費:需要消防、環保、衛生許可、營業執照，費用估計6萬元。
5.購機費用:
a .箱內5P空調3臺，小1P空調4臺，共計(也可使用中央空調)；
b .吊扇或壁扇十臺，合計3000元;
c .冰箱二臺，冰柜二臺，消毒柜一臺，合計1萬元；
d .廚具，共計4.5萬元；
e .桌椅板凳，共計5000元；
f .其他(請看清單)，合計20xx元，
g .一臺自動洗衣機，1000元
6.其他不可預見費用，20xx元
八、餐廳裝修風格描述:
1.立面裝飾要求顯眼、突出特色、不夸張、簡潔，并能反映其消費水平
2.大廳說明:
a .桌凳使用原木色的方桌和長板凳，或者使用外觀強烈的大小圓桌，大小圓桌用較好的米色桌布覆蓋；
b .墻面和大廳原有柱子1M2左右以下使用深色瓷磚，大廳自支柱主要是深色的，用于裝飾目的`。天華板裝修不全，用射燈。射燈上方的天華板噴黑色。大廳的采光要求比較軟，但是桌面的采光要求比較亮。(此處僅是我的想法，最終設計實際上會占上風。)
3.盒子的裝飾和大廳的一樣
4.其他沒有特殊要求
九.人員配備:
1.廚房:共6人，1名廚師，2名助理廚師，1名配菜切工，1名洗碗工，1名洗碗工/撿菜工
2.包廂:按5個包廂，5個服務員計算，
3.大堂:5人，每四張桌子一人
4.其他:其他臨時工作人員1名(主要用于服務休息時輪換)，店主1名。
十、營業費用明細:
1.物業管理費:每平方米不超過2元/月，合計600元/月，300 M2
2.排污費:600元/月
3.水電費燃料費:水電費4000元/月，燃料費20xx元/月(暫按此計算，燃料多了生意會好一些)
4.人員費用:
a .工資:廚師1800元/月，助理廚師1400元/月，1800 x 1+1400 x 2+14 x 1000 =；
b、火食住宿費:住宿費20xx元/月，火食費200元/人/月，合計18 x 200 = 3600元/月
5.折舊費用:
6.原材料:原材料，合計人民幣/周
7.其他不可預見費用:1000元/月
十一.菜肴描述:
1.堅持兩個特點:
A.綠色健康食品；
B.湘東正宗的農家風味。大概有30%的菜是普通湘菜館吃不到的。
2.堅持創新:
A.不斷推出新菜品，每個月推出2個新菜品；
B.隨季節變化，換菜
3.消費水平定位:與門面地址周邊環境有關，但初步定為平均35~60元/人。
一般來說，以農民的特點和綠色健康為賣點，不同的菜肴可以買到更高的價格，實現更高的利潤
十二.直接成本估算:
直接成本主要包括油、鹽、各種調味品，以及組成菜肴的原料。
1.特色菜(第一批產品)的成本控制在50%
2.中檔但不多見的湖南餐館，成本控制在40%以內
3.普通中檔成本控制在60%以內
4.低檔常見蔬菜控制在30%以內，以蔬菜為主。
十三.最終成本核算:
xxxxxxx
十四.其他問題:
根據計劃，要求房東提供三個月的免租期。第一個月辦理各種業務相關文件，第二個月準備裝修，第三個月準備開業相關事宜。
商業計劃書15
公司宗旨:
讓客戶有更多時間處理更重要的事情
一、第一項任務(注冊公司)
1.開發微信公眾平臺。實施多客戶服務計劃。以及合作商家的品牌。
2.建立客戶服務小組。實現用戶需求和建議的反饋模式(可分區域或分組，為客戶提供客戶之間的溝通和聯系)。
3.印刷和分發服裝、名片和海報。內容就是公司所有的服務和特色。(一定要新穎明亮)
二、兩個人的市場調查
1、提前與學校現場溝通。
2.根據大學生各方面的需求做一些實地調查。同時建立和溝通微信群(選地、校通)
3.準備一些小禮物之類的。看到禮物最好想到我們公司的服務。禮物一定要經常使用，不能輕易丟棄。
4.調查項目根據需求進行整體分類。
三、競爭對手分析
1、家政服務。優點是:國內市場廣闊，供不應求。隨著老齡化趨勢，國內產業越來越受到公眾的關注。缺點是:國內質量和工資。
我們需要做的是:
1.服務專業化、努力和形象塑造。通過統一服裝，規范員工形象，塑造有形象服務的家政團隊，可以從根本上改變家政在群眾中的卑微形象。從形象上，讓客戶重新定位家政，提升家政行業的社會地位。
2.通過網絡建設提供客戶咨詢，在線提供員工信息供客戶參考，讓客戶和服務商有更好的溝通平臺。
3.就業人員的培訓。一方面提高了服務質量，另一方面也有利于國內行業的形象塑造。
2、跑腿的同類。比如:美團外賣，百度外賣，其他跑腿公司。
我們需要為顧客提供更貼心的服務。比他們更專業更人性化。
3、其他服務。
根據現在社會的需要，為了更方便，吸引客戶，出售了很多產品，也建立了一些附加的服務系統。比如送貨上門。當然他們專業性不強，受空間限制。鑒于成本，這些行業的額外服務只是作為吸引銷售的手段。一般很難超過一定的空間限制，實現這種特定的服務需求。
四、跑腿行業的障礙和優勢
1、主要阻力和障礙。
傳統觀念的局限性。跑腿是一個新興行業，公眾需要一段時間才能認識到法律限制和保護的缺失。可信度大大降低。
2、優勢
該市場具有廣闊的市場需求和發展潛力。
政府對國內產業的關心和支持，客觀上為差事的發展提供了良好的外部環境。大公司對這一傳統國內產業的細分市場不感興趣。
五、競爭策略
針對國內傳統行業和潛在競爭對手，我們將制定新的競爭戰略。根據對跑腿行業發展趨勢的分析，發展分為三個階段:
1.啟動期。專注營銷策略，占領市場。一般需要1~2年
差事行業是一個不斷發展的服務業。集中營銷策略以中等收入家庭從事基本生活服務為主，輔以有效的信息監控和反饋，以優質、有特色的服務開拓市場，提高公司知名度和美譽度。
2.發展期。差異化營銷策略，擴大市場份額。一般在第三年到第五年。
全面提高公司內部素質，提高服務能力和質量，利用技術的力量為客戶提供更好的服務，使服務人員更高效，從而達到員工和客戶都滿意的最佳效果，不斷擴大市場份額，實施差異化營銷，針對不同的需求類型和不同的消費群體制定不同的服務規范，通過提高客戶滿意度和忠誠度，擴大品牌影響力，爭取服務品牌。3.穩定期。全面擴張戰略。
保持公司原有的運營模式，不斷發現市場需求，以服務質量和效率為主要任務，深入滿足客戶多層次、多樣化的需求，建立健全企業運營機制。在完善各項功能的同時，公司將適時涉足其他新興服務領域，實現規模和市場的'整體擴張，完成公司機構架構的轉型，繼續秉承為客戶提供最好、最好服務的原則，打造自己獨特的服務運營。
六、跑步腿服務分析
1.服務品種規劃
服務有三種:基礎服務、特殊服務和專業服務。
基本服務:采購、送貨、付款、排隊、運輸、廣告、家政。特殊服務:宴會代理、租車、老人陪游、住院陪護、提醒服務(免費)專業服務:貸款代理、信用卡代理、專業中介。
2.未來服務的發展和規劃
為了滿足市場需求，必須在保證基礎服務的基礎上，拓展特色服務和專業服務的內容。服務作為一種無形產品，必須順應市場。作為市場需求的新生事物，我們有理由也需要改善和深化市場。如果有需求，有人會接受。
保持市場敏感度，增加市場調研，開發新的服務項目。
未來發展方向垂直一體化。一般來說是在某個合適的時間承接或者合并一些服務場所，比如家政公司或者花店。更好地控制成本和質量。缺點是維護成本高。后期穩定可以考慮。
七、營銷和銷售
1.市場計劃(參考競爭戰略)
2.銷售策略
差事服務推廣的目標:
(1)顧客的目標
提高對新服務和現有差事服務的理解。鼓勵試跑腿。
鼓勵非用戶(參與服務展示，嘗試現有服務)
說服現有客戶(繼續購買服務，不停止使用或轉向競爭對手，不增加客戶購買的頻率)
改變客戶需要服務的時間。
強化服務廣告的效果，吸引顧客的注意力。
獲取關于如何、何時、何地選擇試用跑腿服務的市場調研信息。鼓勵客戶改變他們與服務交付系統互動的方式。
(2)中間商的目標
說服中間商提供新的跑腿服務說服現有中間商嘗試更多服務防止中間商在銷售時與客戶談判
推廣方式:
(1)廣告
小冊子，網絡，朋友圈。實時。
(2)建立口頭溝通
關系營銷。(給現有客戶一些資料書之類的，傳播給非客戶群體)
(3)實行會員制。單次，月訂閱，年訂閱。老會員推薦新會員給予適當獎勵。
銷售渠道:
(1)我們的渠道主要是直銷，包括客戶上門尋求服務、撥打服務熱線、在線咨詢。
(2)通過中介機構的分銷渠道，與中介機構建立合作伙伴關系，拓展公司的服務能力。
(3)通過中間商提供有效的服務。
定價
價格優惠:
(1)、犧牲定價，首次獲得服務的客戶，要價更低，先給客戶一個嘗試的機會
(2)、折扣定價，對于經常復習的客戶，可以在原價上打個折扣。鼓勵提前付款、大量購買或在高峰時間以外獲得服務。
市場聯系人:
由于服務和產品銷售的不同，服務更注重客戶的感受、客戶的滿意度和忠誠度，因此有必要制定一些服務失敗的策略。服務失誤可能是由各種原因造成的:服務可能沒有按照承諾完成，交付可能延遲或太慢，服務可能不正確或執行質量差，員工可能粗魯或漠不關心等。這種種錯誤都會引起客戶的負面情緒和反應，接下來的情況可能是客戶離開，將自己的經歷告知其他客戶，甚至通過消費者權益組織或法律渠道向服務提供者投訴。所以，這是一個不容忽視的問題。
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