商業計劃書精華【15篇】
光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，讓我們對今后的工作做個計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的商業計劃書 ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業計劃書 1
1、選址方面：
師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學生，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業競爭又有一定的人員流量。
2、行業類型：零售。
3、校園市場環境：
校園經濟市場有很廣的發展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。
1、人員制度
1）店長，負責綜合協調支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衛生等檢查。
2）服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。
3）保潔員，清理超市和門口的衛生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期，超過保質期的及時處理，即將到保質期的及時提醒服務員。
4）進貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內商品的流量，配合服務員做到店內商品充足，無斷貨、缺貨現象，對保質期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。
2、管理團隊
1）尊重服務業人員的人格。
2）互相監督，管理者監督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進。
3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。
4）公平對待，一視同仁，各司其職，發揮才干。
知己知彼百戰百勝，作為超市的經營者，要了解學生日常所需，結合我校的實際情況，為學生提供化的方便，深入比較與分析學校內各個超市，借以占據經營上的有利地位。
決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數上占有一定優勢，產生的.利益也是很大的，而且要不斷推出新產品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。
隨著生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
1、品牌策略
“校園百貨超市”點名好記，點出了服務的群體，面對的是校園的老師和同學們；也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。
2、價格粗略
同學們普遍反映學校超市內的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。
根據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發現。
3、促銷策略
每日推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同于做了一些免費廣告。
對于一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛生安全，要做好質量保證。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經營理念的推廣。
開店前，一定要做好宣傳工作，發放問卷，根據消費者需求，完善產品種。
推出會員卡，吸引顧客，多買多送。
1、實行嚴格的財務管理
2、嚴格核對經營產品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經營項目費，水電費，員工福利等
3、每日收入嚴格清點，每日核對入賬。
4、店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。
5、每月結算后，一部分作為將近發放員工，一邊提高員工工作積極性。
6、對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。
七、風險分析
1、內部管理風險
超市是一個服務類行業，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
2、原料資金風險
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發展。而且，在食品的選擇上要有一定專業的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。
商業計劃書 2
一、項目選擇原因
1.不考慮經濟情況，把吃飯作為基本訴求不會改變；
2.隨著生活節奏的變化，買米的形式和渠道趨于不同；
3.消費能力不同、消費需求不同的客戶在大米的選擇上形成了多樣性；
4.舊糧店作為一種失落的景觀，經過目標用戶選擇、產品選擇和現象包裝，應該能夠煥發生機。
二、初步構想
1.產品定位以中端為主，必須有差異化；
2.店面包裝以老糧店為基本元素，輔以現代元素包裝；
3.選擇購買渠道，降低成本；
4.通過社區宣傳、店鋪宣傳、網絡宣傳，拓寬店鋪的輻射面；
5.店面以專賣店的形式出現，不同于市場上普通的'銷售店。但是店面的設計避免了高價店的印象，讓顧客有了“高而不貴”的進店欲望。
三、成本控制
1.產品購買價格；
2.攤鋪成本和人工成本
3.確定基本利潤平衡點后，重新定位產品線。
四、有待解決的問題
1.選擇點
2.選擇產品
3.選擇頻道
4.對鋪面、產品、人工、銷售渠道進行估算，確定基本運營成本和利潤平衡點，從而確定最終方案的可行性。
商業計劃書 3
一、 項目名稱
深圳某投資公司融資租賃行業項目商業計劃書案例
二、項目背景
近年來，隨著我國融資租賃市場的快速發展，銀行系金融租賃公司市場份額也得到了較大的提升，銀行系租賃業務余額占據整個行業的半壁江山。銀行系金融租賃公司以其自身資金實力較強的特點，仍將持續發展。
近年來，通過不斷的金融創新實現快速發展成為各類金融機構最突出的發展戰略之一。其中，工銀租賃在這方面也進行了有益的嘗試。例如，借鑒國際上飛機租賃的典型交易結構，首創在保稅區設立SPC開展飛機租賃的“保稅租賃”模式，有效突破了現行財稅法規滯后對租賃業務的限制，不僅為開展飛機租賃業務開創了新思路，而且為今后開展杠桿租賃等復雜交易積累了經驗。
工銀租賃還利用天津保稅港區的保稅政策，與全球最大的船舶租賃公司SEASPAN及國內最大的航運企業共同實施了目前全球最大的集裝箱運輸船——1.3萬標準箱集裝箱運輸船租賃項目，開創了國內轉口租賃新模式。各金融租賃公司還廣泛合作，開展了眾多大型項目的聯合租賃。租賃模式創新的形成和發展，是銀行背景租賃公司為租賃市場注入新活力，是金融租賃業持續發展的新動力。
融資租賃只是進入某一領域的敲門磚，更多的是要進入市場，擁有足夠大的資產群，擁有足夠多的客戶群體。比如重卡的客戶除了購買需要資金支持之外，重卡的消耗，如輪胎、油品等，也很需要資金支持，都可以做集成服務，后續市場非常大。因此，中國廠商系租賃公司朝工業服務方面發展，通過融資租賃進入現有的客戶群，積累在客戶里面的影響，形成客戶資產，最后提供后續的增值服務，這樣才能成為一個可以持續發展的路徑。
獨立系的融資租賃公司，在收購重組后經過三年多的發展，形成了一定的資產規模。根據國家宏觀經濟環境和市場競爭態勢的發展，國內獨立第三方租賃公司正在進行重新調整再造，包括業務、市場、客戶，以及風控體系、退出機制等，更多的是要尋找到適合公司發展的`新的商業模式。
金融租賃公司與廠商系租賃公司都以其自身的優勢，在未來的融資租賃市場中將繼續保持發展的趨勢。而對于獨立第三方租賃公司而言，其業務開展的靈活性，將更加適合我國中小企業的發展，未來，中小企業巨大的資金缺口，將推動我國獨立第三方租賃公司業務的發展。
三、商業計劃書內容
第1章：融資租賃行業項目摘要
1.1 融資租賃行業項目概況
1.1.1 項目背景
1.1.2 項目簡介
1.2 融資租賃行業項目優勢前瞻
1.3 融資租賃行業項目融資與財務分析概況
1.3.1 項目融資方案概況
(1)產業基金融資分析
(2)私募股權融資分析
(3)公開上市融資分析
(4)其他融資渠道分析
1.3.2 項目財務分析概況
第2章：融資租賃行業項目公司介紹
2.1 融資租賃行業項目公司發展簡況
2.1.1 公司基本信息
2.1.2 股東持股情況
2.1.3 主要產品服務
2.2 融資租賃行業項目公司組織架構
2.2.1 內部部門設置
2.2.2 對外持股情況
2.3 融資租賃行業項目公司管理模式
2.4 融資租賃行業項目公司經營情況
第3章：融資租賃行業及目標市場分析
3.1 融資租賃行業發展現狀與市場前瞻
3.1.1 融資租賃行業發展歷程
3.1.2 融資租賃行業發展現狀
3.1.3 融資租賃行業市場前瞻
3.2 融資租賃行業項目目標市場分析
3.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析
3.2.2 市場規模分析
3.2.3 盈利情況分析
3.2.4 市場競爭分析
3.2.5 進入壁壘分析
3.2.6 前瞻市場分析總結
第4章：融資租賃行業項目產品/服務分析
4.1 融資租賃行業項目產品/服務簡介
4.1.1 項目產品/服務名稱
4.1.2 項目產品/服務特征
4.1.3 項目產品/服務性能用途
4.2 融資租賃行業項目產品生產經營計劃
4.2.1 項目產品生產方式
4.2.2 項目產品生產設備
4.2.3 項目品質控制和質量改進
4.2.4 項目產品成本控制
4.3 融資租賃行業項目產品/服務市場前瞻
4.3.1 項目產品/服務競爭優勢
4.3.2 項目產品/服務市場前瞻
第5章：融資租賃行業項目研究與開發
5.1 現有技術開發資源以及技術儲備情況
5.2 融資租賃行業項目團隊對外合作情況
5.3 融資租賃行業項目研發團隊技術水平
5.4 融資租賃行業項目研發投入計劃
5.5 融資租賃行業項目研發團隊激勵機制與措施
第6章：融資租賃行業項目市場營銷策略
6.1 融資租賃行業項目營銷戰略
6.2 融資租賃行業項目市場推廣方式
第7章：融資租賃行業項目融資和資金退出
7.1 融資租賃行業項目資金需求用量與期限
7.1.1 項目總投資
7.1.2 固定資產投資
7.1.3 流動資金
7.2 融資租賃行業項目資金籌集方式
7.2.1 項目資本金籌措
7.2.2 項目債務資金籌措
7.2.3 項目融資方案分析
7.3 融資租賃行業項目資金籌集方式
7.4 融資租賃行業項目資金使用規劃
7.5 融資租賃行業項目投資回報前瞻
7.6 融資租賃行業項目資金報酬與退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股權轉讓
7.6.3 股權回購
7.6.4 股利
第8章：融資租賃行業項目財務預測
8.1 財務評價基礎數據
8.1.1 財務評價依據
8.1.2 財務評價基礎數據
8.2 項目銷售收入前瞻
8.3 項目成本費用估算
8.4 項目盈余利潤估算
8.5 項目財務評價結論
8.5.1 項目盈虧平衡分析
8.5.2 項目敏感性分析
8.6 公司財務評價報表
8.6.1 公司現金流量表
8.6.2 公司損益表
8.6.3 公司主要財務比率
第9章：融資租賃行業項目投資風險與控制
9.1 政策風險與控制
9.2 資源風險與控制
9.3 市場不確定性風險與控制
9.4 市場競爭風險與控制
9.5 研發與生產風險與控制
9.6 成本控制風險與控制
9.7 融資租賃行業項目財務風險與控制
9.8 融資租賃行業項目管理風險與控制
9.9 融資租賃行業項目破產風險與控制
商業計劃書 4
第一節——公司基本情況及未來發展戰略
一 工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務內容以人物寫真為主
二 創業人員背景及素質：
重慶解放軍通信學院畢業，信息技術專業。主要負責工作室內部管理，參與市場營銷策劃。
重慶解放軍通信學院畢業，國際商貿專業。主要負責市場營銷策劃，公司發展方向設定。
高級攝影師，7年攝影經驗，主要負責攝影工作的任務分配。首席攝影師。
三 工作室發展規劃
20xx年11月初開始正式營業，前期主要針對大學校園的學生為主制定營銷方案 主要服務項目以人物寫真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂公司商談合作，借以他們在重慶各大高校內的影響力宣傳本工作室。前期目標在3個月期間實現收支平衡，6個月期間實現基本盈利。預計在1年至1年半左右時間打開知名度，開始轉型婚紗照，廣告接拍等其他服務項目。
第二節——公司產品及市場分析
一 公司產品，特點及優勢
工作室初期的主要產品是人物寫真套餐及后期成品加工，包含入冊的相冊，水晶相框，各類小型掛件。產品的特點及優勢主要是考慮到我們的主要消費群體是校園內的大學生，所以較多物品以較低的價格為主，貼近學生的生活。小掛件可以涉及到鑰匙扣小相冊，手機背景相片制造，主要以創意美觀為概念。
二 行業和市場
現今攝影工作室在重慶屬于朝陽行業，除了在重慶占據基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫真一類還沒有哪家獨大。在這樣市場競爭激烈的環境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴大影響力，贏得市場。
三 工作室的獨特性和市場競爭力
我們工作室的主要攝影風格采取自然寫實風格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實景拍攝，不同于幕布拍攝。實景拍攝靈活性極強，只需動換一些小道具攝影師就可以拍出不同風格的相片，以滿足不同消費者的口味需求。現在市場上出名小型的攝影工作室還沒有幾家，對于我們的事業開展有一定促進作用。
第三節——財務預測及成本分析
成本分析：
攝影器材及服裝（器材包括1個相機1個鏡頭，2展燈）———21500元
房租費（預計前6個月每月2500元，押金1個月）———17500元
市場開發費用（主要用于打開校園和與百事合作）———30000元
工作室電腦（一臺后期修片加一臺辦公電腦）———6000元
工作室裝修費用（主要看租房的實景）———10000元
工作室水電及電話費用（預計前6個月費用）———3000元
工作室出外景租車費用（預計前6個月）———空置
需實際調查才能給出數據 工作室員工薪資———空置 需后期商量
申辦個體執照及#5@p費用———1000元(預估)
工作室可流動資金———20000元（待議）
目前共計：109000元
第四節——公司營運和管理
一 公司組織結構和管理模式
工作室以創新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統勞動分工理論，建立跨越職能部門界限和以滿足顧客，市場需求為核心的工作團隊，力求實現組織結構的扁平化和柔和化。
暫定結構：
技術部：主要負責攝影風格的掌控，實際考察市場，設計出符合重慶消費者容易接受并喜愛的攝影風格。
市場部：主要負責前期市場的調查，數據統計，分析價格，設計外演，制定每月每款不同的營銷方案，拉動刺激消費。
財務及后勤：主要負責工作室日程的工作排單，外景租車，員工薪資發放，宣傳物料制作。
二 人力資源規劃
工作室初始階段人員不宜過多產生負擔，建議初始階段人員配置5—6人。計劃在一至兩年的時間中組建各個部門的團隊，攝影技術團隊，攝影化妝團隊，門市銷售團隊，市場開發團隊。后期發展選人時，各個部門主管有自主招人的優先權，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發生。導入員工競爭機制，調動員工的積極性和發揮他們的創造性。
三 市場策劃
1 總體戰略
1.實行“提供高品質產品，實現低交付成本”市場競爭戰略
2.建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍
3.建立良好的合作伙伴關系，充分利用百事可樂和大學校園的資源進行相關產品的銷售和宣傳
2 營銷策略
第一步：調查市場需求，接觸百事可樂市場部人員，看能不能以合作形式加入到百事可樂在大學校園組織的各項活動中。
第二步：接觸各個大學校園學生會或者各大校園的百事可樂校園大使，利用他們的關系，加大我們工作室在大學生消費群體中的影響力。
第三步：聯系重慶當地有名的團購網站，與他們商談合作，在網絡上打開宣傳，爭取市場份額最大的白領市場。
第五節——風險及對策
一 風險
1 技術風險
攝影行業的技術風格更新是日新月異的，一項攝影風格可能今天還能吸引消費者的眼球，但明天可能就無人問津了。如果我們不能居安思危，不斷的考察市場，創新風格，工作室將一步步衰退倒閉。
2 市場風險
1.市場價格波動。隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取 “價格戰” 策略打擊競爭對手，因為引起工作室價格波動，進而影響公司收益。
2.銷售不足。前期的.銷量是一個問題，在沒有打開知名度之前訂單數量是一個問題，在進入市場方面可能會遭遇區域壁壘——即地方保護政策的限制。
3 經營風險
1.人力成本上升和高素質人才不足。員工成本目前在重慶來說有了大幅度增加，各個行業都開始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩定技術人員和引入外部優秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時由于公司處于創業階段，工作環境，福利及待遇在開始時與其他公司可能會存在一定差距，從而加劇了引入高素質人才的難度。
2.管理風險。隨著工作室規模的膨脹，公司組織結構，管理方式可能不適應不斷變化的內外環境。
4 財務風險
1.工作室在發展初期，財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足工作室快速發展的需要。
二 對策
1 技術風險對策
1.奉行 “以人為本“ 的文化觀念，以實現員工價值和公司價值的共同增長。
2.提供優質的工作環境，創造良好的學習氛圍，做到開心上班，實現自我。
3.給予員工發展所需要的空間和支持，滿足員工實現自我價值的需要。
2 市場風險對策
1.進一步提高產品質量，降低產品成本，提高產品綜合競爭力，增強產品適應市場變化的能力。
2.事實品牌戰略。
3.加強與百事可樂校園這一塊的聯系，打入大學生市場。
3 經驗風險對策
1.推行目標成本管理，加強成本控制。
2.采取內部培訓，外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質。
4 財務風險對策
1.構筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司發展不斷輸入資金。同時，要完善公司自身的 “造血“ 機制。
2.加強對資金運行情況的監控，最大限度的提高資金使用效率。
商業計劃書 5
企業做一個項目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了。寫一份商業計劃書給董事長或者總經理看是最基本的程序，然后再將這份商業計劃書給我們的投資方看。寫商業計劃書前首先你需要把商業計劃書的含義給弄清楚咯：
商業計劃書的含義是怎樣的
商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的'商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。
商業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向投資商及其他相關人員全面展示企業項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料;商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。
商業計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料
商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業計劃書是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。
商業計劃書 6
一、 概要：
經過深圳市倆意廣告有限公司近4年的市場研究發現，現在媒體行業里，投資最小，利潤最高的媒體乃屬戶外大牌。經過近3年多與部隊和深圳市政府相關部門的交往，先就：“①濱大道路由西往東方向紅樹林隔音墻旁—②濱河大道上步立交五中隊防區內”分別租賃2塊地方，用作戶外大牌。
由于倆意廣告有限公司資金不足，無法正常運作此項目；現與澳利卡公司達成一致意向，由澳利卡公司出資200萬人民幣重新組建一家新的廣告公司來運作此項目。 其中：澳利卡公司指派人員占公司70%股份；倆意廣告公司指派人員占公司30%股份，并擔任法人代表。
二、 資本需求：
1.公司運作總費用：人民幣200.0萬整（￥2，000，000.00元）
2.費用預算：
①廣告牌第一年租金：2*15=30萬；廣告牌立項材料、人工費：30*2=60萬 ②城管及治河辦審批費用：40萬
③應酬及公關費用：20萬
④公司正常運營辦公費用：50萬
三、 公司名字由澳利卡公司和倆意廣告公司雙發協商獲取。
四、 機會和風險：
1. 機會：此項目目前已經基本完全明了，程序和流程也已經全部掌握，市場對濱河大道及濱海大道的戶外大牌的需求量已經價格都沒問題。
2. 風險：萬一部隊的地租不下來，或者城管不批。（不存在賣不出去的問題）
五、公司未來五年規劃：
1.20xx年3月份深圳濱河大道和濱海大道的2塊戶外大牌，建設完畢并投入廣告招商。（初定：250萬/年廣告費）并開始組建運營團隊（含設計師和市場部人員）
2.20xx年6月在深圳物色或租憑不下5塊戶外或者墻體的廣告位，用來開發。
3.20xx年12月開始拓展公司業務圈子，對珠海、中山、廣州、佛山、東莞、惠州、河源等地級市的中心地帶或者人流車流量集中的地方（部隊的地）進行公關談判，爭取租下，用以戶外大牌或者墻體廣告的開發利用。
4.20xx年完成珠三角戶外大牌（部隊用地）的網點鋪設，并提出口號：做中國的戶外廣告發布專家，力爭成為國家一級廣告企業。
5.20xx年開始著手開創長三角的`市場，并在適當的時候成立分公司進行操作運營。
六、股東回報率分析：
1.20xx年底收回成本，并實現利潤達到200萬以上；資金回報率達到200%。
2.20xx年將是整個公司擴展業務圈子的一年，公關應酬費用上估計稍大些，主要是布局的一年。
3.20xx年布完珠三角各地級市的網點，并順利投入市場開發運營。第二步資金回籠并實現利潤達1000萬以上，資金回報率達到600%以上。
4.開發長三角市場又是個輪回的過程，但開發完后，讓公司實現年利潤達到20xx萬以上，資金回報率達到1000%。
5.珠三角和長三角市場總共加起來網點80個以上后，公司就著手融資上市的計劃了，那是下一個5年計劃。（暫時不談）
七、企業管理和關鍵人物：
董事長：澳利卡 靳總（不參與運營）
總經理：吳君（全權負責公司運營）
副總經理：謝珍鳳（對董事長負責，有監督總經理的權利）
問題研究途徑：公司重大決策或者戰略問題，需經總經理與副總經理協商一致后，報董事長批準方可執行。
此上為xx廣告公司成立到運營的簡明的商業計劃書，呈請靳總過目并予以批示為謝！
計劃人：xxx
商業計劃書 7
創業者們，商業計劃書是你們找vc的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開vc的大門。這世界上永遠是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業計劃書，你根本就進不了vc的門。而每一個vc的桌子上都有堆積如山的商業計劃書，所以你的機會是有限的，你面臨著巨大的挑戰，關鍵是你要能夠脫穎而出。
不客氣地說，相當一部分創業者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業計劃書當中，相當一部分不外乎以下三大類型：
估計是在網吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點，白底黑字的ppt，總共不超過10頁，除掉第一頁標題和最后一頁“thankyou！”以外，有7頁是從網上拷貝和粘帖的關于“web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預測到20xx年，中國的web5.0市場規模將達到5000個億......我們將成為中國web5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費清單。插入了商業計劃書的附件之后，創業者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業計劃書，在網上搜索了一下，說是商業計劃書里面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是否下星期一上午我們可以和你面談？”
兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風格、不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個項目是不是適合我們投資，要是每個創業者寫個白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會擠成了勞動局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。
用某個律師或財務顧問掛在網上招攬客戶的那類“商業計劃書模板”，寫上洋洋80—100頁的文字......可以想象創業者們在發出郵件前的那副得意的樣子：“這份商業計劃書寫得夠認真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？”花了半天時間讀完，我發現自己還是一頭霧水，不知道商業計劃的核心內容在哪里？
溪不在深，有魚則清。一份商業計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個章節都寫得面面俱到，但是關鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那么一部分創業者是報著僥幸心態來碰運氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態度認真就可以蒙混過關忽悠到vc的錢？
還有些商業計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復看了幾遍，除了精美的ppt畫面以外，還是找不到實質性的內容。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發現原來里面全是實心的，肉在哪里呀？！
我相信每個vc都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的。極少會有一個vc在商業計劃書階段上當受騙，vc犯錯誤，多半是投資以后的風險管理，而不是投資前的分析和判斷。vc的看家本領就是看商業計劃書，你在講述實實在在的商業機會還是在瞎編瞎扯，vc個個都是火眼金睛的.。
還是一句話，商業計劃書要把一個項目的要點講清楚，不必在乎排版、美術設計和巧言花語，把正事交代清楚為重。
1、驗明正身，你到底是誰（who）？
2、你要做什么（what）？——你的產品或服務到底有什么價值；
3、怎么做（how）？——你是不是有執行能力和成功的把握。
沒人會要求你把商業計劃書必須寫得十全十美，但是字里行間，vc一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對我可能很重要。只要vc對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺些什么，大部分的vc會來和你溝通、甚至設法幫助你。為了提高大家的工作效益，創業者們要理解和尊重vc的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業計劃書，不要玩tomand jerry的貓捉老鼠游戲。
我敢說，絕大部分vc都是品行端正的正派專業人士。為什么vc不愿意簽所謂的“保密協議”，原因很簡單：這個vc桌子上有5份太陽能的項目計劃書，如果和a簽了保密協議，結果投資了b的項目，a到時候會不會把這vc送上法庭給告了？
21）怎樣才能知道vc對我的項目是否有興趣？
問得好！教你一個小訣竅。你準備三個釣vc的誘餌：一。項目簡介；二。十六頁的商業計劃書；三。完整的財務預測計劃。
（a）根據你回家作業中找到的對口vc名單，寫一封簡短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語，附上你的“項目簡介”發出去；
（b）如果vc馬上有回信，問你有沒有更加詳細的商業計劃書，你應該興奮地立刻把十六頁的那份商業計劃書發出去；
（c）在你發出商業計劃書之后，vc又主動和你聯系，問你有沒有詳細的財務計劃，你應該興奮地立刻把詳細的財務計劃發出去，并獨自一人去哈根達斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業計劃書所花的工夫見效了！你應該開始做好準備，很可能這vc過幾天就會來主動邀請你去他（她）辦公室面談。
（d）如果在兩個星期以內vc對你的“項目簡介”沒反應，你可以再次發郵件，包括一、兩句甜言蜜語，并附上你的“商業計劃書”；
（e）如果該vc有正面回復，請把（c）的動作重復一遍。如果在兩個星期內該vc對你的商業計劃書沒反應，你不妨主動再發一郵件詢問一下他（她）對你的商業計劃書的反饋。如果還是沒有反應，你不必再浪費誘餌了，這池子里沒魚。
商業計劃書 8
對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。
其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：
1．創辦企業的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
2．創辦企業所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢？
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能"擊中目標"，風險企業家應做到以下幾點：
1．關注產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的`發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！"
2．敢于競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3．了解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
商業計劃書 9
一．團隊現況
晨曦團隊創立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關于聯盟打折這項服務的最初構想產生于暑假期間，經過近三個月的市場調查、市場分析，我們在國慶節期間正式開始簽約加盟商家，目前在市區已有電腦行業加盟商13家，其中筆記本專賣店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯想、神舟等幾個品牌，臺式機組裝店6家（太陽城2家，電子時代廣場4家）；
MP3、MP4加盟商4家；藥店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在聯系步行街部分品牌商家加盟。在學校我們正計劃用一種有效的模式來聯系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現在的加盟商家還不是很多，涉及領域也并不廣泛，但通過和商家的聯系，我們覺得這項服務的可行性還是很強的，我們相信最終一定能達到我們預想的效果。
二．項目概況
（1）項目介紹
聯盟打折服務就是以“集百卡為一卡”的理念，發行一款設計時尚、新穎并具備一定技術含量的打折卡，取代各個加盟商家各自的貴賓卡、會員卡、打折卡等服務，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務，從而滿足消費者輕松、時尚、優惠盡享的購物需求。
打折，作為一項營銷手段一直能很好的吸引消費者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務，發行五花八門的各類打折卡來吸引消
費者成為其忠實的會員，以至于有些消費者能同時攜帶幾十張不同的會員卡去購物，但是這樣繁瑣的購物只會讓人負重不堪，可是有了這樣一張聯盟打折卡，就能讓消費者在方便攜帶的同時，還享受無盡的會員優惠從而盡享購物時的'輕松愉快、時尚高貴。
（2）該項目的市場總量預估：
僅以學校市場分析：據調查分析，新城區學生除學費和住宿費的人均年消費額約為7000元，假設使用我們的聯盟打折卡的同學在我們的加盟商家內買東西的年平均花費金額有2000元，而我們的打折卡在一年內能占有學生總數50%的份額（新城區三所大學共計約有4萬人），即擁有約20000會員，則在加盟商家使用該卡消費的年成交額為20000×2000=4000萬元，根據加盟協議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費用，就有約60萬的收入，另外售卡費用約為30萬，所以我們的年收益額約為90萬，除去積分兌禮品支出、促銷活動的支出、制卡成本、網站維護、廣告宣傳、硬件設施設置等各項開支，年預計凈利潤在50萬左右，而且隨著會員數量增加、加盟商家增多，收益會持續增長；后期隨著社會市場開拓逐漸完善，年利潤會更加龐大，年利100萬的目標絕對是不久的將來就能夠實現的。
三．市場分析
目前聯盟打折服務在平頂山還沒有興起，而在國內一些大中城市卻早已暢行其道，通過對其他地方聯盟打折卡業務的考察，可以證明其市場前景是很廣闊的。下面對平頂山市區進行市場分析：
我們根據消費群體的不同，將平頂山市場分為學校市場和社會市場兩個方面。
（1） 學校市場
新城區有三所大學，在校學生人數超過4萬，但由于交通問題，外出消費人群數量有限，大部分人的基本消費都在校園內，但是學校內商家繁多，競爭激烈，學生消費分散，導致每個商家的利潤空間有限，很難再有更多的盈利。
但如果我們能通過打折卡加盟學校的一部分商家，分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產品、車票、娛樂、旅游等這些和學生平時消費密切相關的項目，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費積分換禮品等一系列吸引人的會員優惠活動來吸引同學們只在加盟商家購物，這樣一來，就有效縮減競爭范圍，讓商家和同學都獲得了實惠，而我們則通過發行大量的打折卡和收取商家加盟費來獲取利益，真正實現三方共贏。
（2）社會市場
與市區消費群體相比，無論是商家數量、產品種類還是消費人群的規模和金額，學生市場都遜色很多，所以如何能夠把握住社會市場，加盟一些優秀的市區商家，把握大量的社會消費群體才是打折卡業務的核心。但是市區商家的激烈競爭卻也是有目共睹的，而聯盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度。
商業計劃書 10
1、專業團隊：由行業資深專家、博士、高級工程師、注冊會計師、造價師、咨詢師等專業人士組成的項目小組，專家團隊核心成員均具有10年以上項目實際操作經驗。具有投資項目工程中各關鍵環節的專業人才，可以迅速為你的項目組成知識結構合理的專項服務小組（團隊成員具有2+3的從業經驗即：2年企業工廠工作背景+3年以上的投資、產研、金融、咨詢方面的工作經驗），專項小組集專業性、投資策劃、財務分析、項目管理與市場營銷人才于一體。博思遠略專業團隊策劃編寫的商業計劃書、項目申請報告、項目立項報告、項目可行性報告、投資價值分析報告、資金申請報告、創業計劃書，在同行中處于領先水平，是您成功融資，立項與創業的保障。
2、豐富案例經驗：截至20xx年12月，累計完成近800項重大項目（提供的案例展示均有完整文檔與合同，并非網上隨手抄來，簽約客戶可查驗），為項目方完滿實現了編制報告的目標，諸如立項、項目可研、申請資金、申請用地、銀行貸款、進行環評、申請設備配置單、上市募資及工商注冊等。成功率達到93%以上。成功及失敗案例的積累，使我們項目運作經驗更加豐富。我們很樂意與您共同分項成功案例經驗，更希望通過研究失敗案例，為您的投資決策360度全面論證和評估。
3、品質保證：我們能為項目提供發改委頒發的工程咨詢甲級資質證書，涵蓋綜合經濟、建筑、建材、醫藥、化工、紡織、化纖、機械、電子、電力、鋼鐵、通信信息、石化、農業、輕工、旅游、市政公用工程、水利工程、生態建設和環境工程等行業。
4、精準數據庫支持：我們擁有系統完整的產業政策、標準與市場數據資料tz360—database具體包括：擁有連續10年涵蓋我國近千個細分行業、36萬家企業的數據積累，并且這個數據還在不斷持續更新。強大的數據庫積累是我們能夠快速準備把握您的項目所處行業和市場發展現狀及未來發展趨勢的有力保障。
5、自主研發的投資分析工具軟件：我們獨家擁有自主研發的領先投資分析與評價軟件工具，該軟件可以對項目投資估算與資金籌措、同類項目的收益做科學的測算和對比，使投資項目財務分析更準確，更具參考指導意義。
6、貼心個性化的全程咨詢服務：從您打進電話的那一刻，會有專人全程跟蹤您的項目（無論您是否最終選擇我們）對您的.項目我們不僅僅提供可研報告，而且我們可以為您提供項目相關的注意事項、項目申報流程及技巧以及我們項目團隊對您項目的客觀評估。另外，我們還獨家為您提供售后服務，您在以后的企業經營中遇到的問題，我們都可以為您免費提供力所能及的咨詢服務。
7、項目推介及融資服務：360市場研究網擁有強大的網絡宣傳平臺，可以為您的項目做針對性的推介宣傳；我們與國內外眾多創業投資與私募股權投資機構建立良好的合作關系，可以為您的項目融資提供增值服務。
商業計劃書 11
項目介紹：
社區水果店設立：在3000戶(每戶3人)的社區設立水果店。
市場分析
中國的水果市場很大。與國外平均每年消費85公斤水果相比，國內平均消費只有一半。根據大多數家庭的調查，三個家庭中有80%的人每個月的水果支出超過80元。10%的家庭消費50-80元的水果。只有10%的家庭消費50元以下的水果。
隨著居民收入水平的提高，水果的消費需求不斷增加。目前，我國人均年水果消費量約為45公斤，遠低于健康標準要求(70公斤)，甚至比發達國家人均年水果消費量(80公斤)還要差。考慮到未來人口增長的因素，按照衛生標準，全國水果消費量將達到1.155億噸，比20xx年水果總產量高出70%
選擇原因
1.行業需求：中國缺少大型水果賣家。
2.創業者需求：進入門檻低，投資少就能運營。
3.政策支持：20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：鼓勵和支持發展的商業項目79個，包括超市、便利店、社區早餐店、食品店、日用品商店等。限制類商業項目包括：在地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)外新增營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施；市區二環路內，新增營業面積1萬平方米以上的大型百貨商店、大型超市限購；城市三環以內，限制經營面積1萬平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市和各類大型批發市場；城市中心區、市政商業中心、區域商業中心、中關村科技園區海淀園區、商業中心區限制增設各類一級集貿市場和批發市場。
4.全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其他行業的連鎖店則處于低利潤競爭狀態。
5.新穎的銷售方式：開放式自選。
6.各種服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝盒，介紹店里各種水果的特點和適合的人群，引導健康消費。
7.水果購買狀況和消費者心理：時間忙，沒有多余的時間買水果。超市和批發市場不買很多水果，因為他們主要買其他產品。
8.巨大的市場：國家計劃在20xx年使水果人均消費量達到40公斤。20xx年48斤。20xx年53斤。也就是說，到20xx年，水果的消費量將增加2500萬公斤。市場巨大。是目前市場的40%。
特色服務：
1、水果產業是最大的發展中產業。
而且這個行業沒有大的銷售巨頭。市場空間很大。而連鎖經營也是最大的熱點。也是投資者最青睞的創業方式。在南方，水果連鎖店規模不大，但都是區域性企業。規模不是很大，但是他們的年銷量已經很大了。單店年銷售額會達到100萬，開始盈利。在華南地區成功的水果連鎖店的基礎上，增加一些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，成為中國最大的水果零售、批發和連鎖企業。
水果連鎖店的存在首先是方便消費者消費水果。因為水果店的位置一般在小區內(輻射范圍：3000戶)。在此之前，人們一般在超市、農貿市場等場所(游客和街頭水果攤)購買水果。20xx年德國鮮果的銷售方式和條件是：25.5%通過消費市場，37.6%通過連鎖店，11.1%通過果蔬店，8.2%通過周末市場。因此，連鎖店是未來水果銷售的重要方式。
對購買地點的分析表明，超市和農貿市場并不只是在小區門口，不方便居民購買。而去以上地方的居民，買的主要不是水果，而是其他的日用品或者蔬菜。這種水果的特點是重量大，體積大。對于沒有車的消費者，去超市和農貿市場購買其他商品后，只能購買少量單一品種的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者更容易購買，增加水果的消費。
2、給顧客一個全新的、有保證的、有質量保證的、便宜的地方放心消費
更多的顧客選擇去超市買水果。除了在購買其他商品時看到水果出售，剩下的最大原因是超市里的水果可以讓消費者在產品外觀、產品質量和重量上感到放心。而且開放式的自選方式可以給客戶更多的選擇。我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店鋪布局、統一采購、統一配送，所有產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后銷售，可以給顧客以上的心理滿足感。
3、獨特的.引導消費
現在的顧客在購買水果時，選擇根據自己的口味和喜好來消費，而忽略了水果本身的特點和適合食用的人群。通過對很多消費者的調查發現，幾乎沒有人能說出菠蘿的特點和適合吃的人群，肝病和胃病患者應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這說明大家都在盲目消費水果。如果沒有水果消費常識，就會導致把香蕉給糖尿病患者做錯事的誤解。作為一個水果零售商，我們的責任是教會每個人如何合理消費和食用水果。在這方面，我會在每家店貼上每種水果的特點、適合的人群、好壞等級的鑒別方法的海報，引導大家健康消費。
4、為不同的消費群體提供多種服務
水果消費者一般分為自吃型和送禮型兩種。根據送禮者的心理和包裝需求，我們會專門設計一些不同容量(3G、5G)的可折疊或組合包裝組合，提供給消費者進行補償。換句話說，顧客可以隨意組合購買水果。如果購買后需要包裝盒，只需要支付一定的包裝費就可以拿到店里的包裝盒(可以分為生日、探望病人、探親等。)和一張賀卡。這樣，消費者不僅可以了解消費情況，還可以避免游客或其他商家購買昂貴的禮品包裝水果，保證質量。
5、深入挖掘水果的特點和消費者的其他需求
隨著人們收入的增加，越來越多的消費者開始喝新鮮果汁。
根據消費者的需求，每個水果連鎖店都會有免費的榨汁機供顧客使用。購買水果后，顧客可以用水源清洗水果，免費使用榨汁機將水果榨汁。如果客戶自帶集裝箱，公司不會收取任何費用。如果客戶想把果汁帶到家里、公司或在路上喝，公司會提供一套容器(包括塑料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等。，并幫助顧客包裝它)以方便顧客將鮮榨果汁帶到任何地方飲用。衛生方面，每次顧客使用榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒，放入消毒柜中，確保衛生。
商業計劃書 12
【世界經理人辦公伙伴-訊】商業計劃書一開始是在美利堅合眾國誕生的，在當時被人們奉為從私人投資者或者風險投資家那里回去資金支持的利器。在目前以及將來的國內外投融資市場上，不管面對何種類型的投資方，商業計劃書已經成為針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。
商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。它有別于傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業計劃書。
從廣義上來講，因為所有公司、企業的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風險，單是從經濟層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會把所有的項目看作風險項目，把準備投資的公司、企業看作風險企業。國內外融資方式雖說有很多種，但從嚴格意義上來講，它們都應該歸屬于風險投資這個大范疇。對于正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
企業整理、撰寫商業計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業和企業家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業計劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內、國際投資者。反過來，即使一個實際上很好的項目，如果沒有通過商業計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結果很可能仍是把項目留給了企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發展。最后，對已建的風險企業來說，它還可以為企業的發展定下較具體的重點和方向，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。
商業計劃書的重要性不言而喻。現代招商融資沒有商業計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規、完整的商業計劃書那也是希望渺茫。一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業計劃書而不是您的項目。
商業計劃的寫作程序
一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過于冗長的.商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。
第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。
第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。
第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭方向。分銷問題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。
第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。
第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。
常見的五大弊病
一個成功的商業計劃應該具有結構清晰、風格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語、具有藝術性的頁面等特點。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊病
弊病一：自我為中心，無的放失，對行業的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業計劃的過程中往往是從自身的角度出發，長篇大論在說明自己要作什么，偏偏對自己的產品和服務有沒有市場，產品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產品和服務才會獲得人們的認可。同時，不分析行業環境和市場給人的感覺是計劃者本身對行業的了解有限，使投資者的信心大打折扣。
弊病二：對市場過分樂觀，或者進入一個擁塞的市場有些計劃者會拿出一些與產業標準相去甚遠的數據來預測公司未來的市場份額，得出過分樂觀的結果。又或者進入一個擁塞的市場，交一份不專業的創業計劃。
弊病三：不分析競爭對手的情況通常都應該分析競爭對手的情況，包括行業內的現有企業、本公司的一些替代產品以及新技術的更新換代等方面。在現今的市場中，競爭是永遠存在的，不分析競爭對手的情況會對公司未來面臨的危機缺乏認識。
弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業計劃對公司未來運行收入來源的描述非常的模糊，像今年年初互聯網行情高漲時候靠講故事的辦法獲得投資者認可的機會不多，穩健的投資者終究最關心的仍然是公司未來的盈利前景。
弊病五：財務預測沒到盈虧平衡年份盡管對未來財務狀況的預測主觀性很強，但是進行足夠的預測告訴投資者可能的盈利時間仍然是十分必要的。在很多商業計劃中，有的財務計劃只告訴投資者未來12個月中資金的使用，這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預料，現今總是處在流出階段。
時代的發展是迅速的，因此，市場的變化也是無常的，所以，一份好的商業計劃書應當也能夠跟隨著市場的變化進行不斷的調整。雖然說一份好的商業計劃書并不能保證你的創業項目一定會取得成功，但是，有計劃的前進當然會比無計劃的前進更容易找到目標，也就更容易接近成功。
商業計劃書 13
一、公司概述
1. 公司名稱，地址，聯系方式等
2. 公司的自然業務情況
3. 公司的發展歷史
4. 對公司未來的發展的預測
5. 本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性
6. 公司納稅情況
二、研究與開發
1. 研究資金投入
2. 研發人員情況
3. 研發設備
4. 研發的產品的技術先進性及發展趨勢
三、產品或服務
1. 產品的名稱，特征及性能用途
2. 產品的開發過程
3. 產品處于生命周期的哪一段
4. 產品的市場前景和競爭力如何
5. 產品的技術改進和更新換代計劃及成本
四、管理團隊和管理組織情況
1. 公司的管理機構，主要股東，董事，關鍵雇員，股票期權，勞工協議，獎懲制度及個各部門的構成等情況
2. 公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團隊戰斗精神
五、公司文化行業，市場與競爭分析
1. 目標市場
a) 細分市場
b) 目標客戶群
c) 5年生產計劃，收入和利潤
d) 市場規模，目標市場所占份額
2. 行業分析
a) 行業發展程度
b) 行業發展動態
c) 行業總銷售額，總收入，發展趨勢
d) 經濟發展對該行業的影響程度
e) 政府對該行業的影響程度
f) 政府對行業的影響
g) 發展的決定因素
h) 競爭戰略
i) 行業門檻
3. 競爭分析
a) 主要競爭對手
b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額
c) 競爭對手可能出現的新發展
d) 競爭策略
e) 在發展，市場和地理位置等方面的'競爭優勢
f) 競爭壓力的承受能力
g) 相關產品的價格，性能，質量的市場競爭優勢
六、銷售策略
1. 銷售機構和銷售隊伍
2. 銷售渠道的選擇和銷售網絡的建設
3. 廣告策略和促銷策略
4. 價格策略
5. 市場滲透于開拓計劃
6. 市場銷售中意外情況的應急對策
七、生產經營計劃
7. 新產品的生產經營計劃
8. 公司現有的生產技術能力
9. 品質控制和質量改進能力
10.現有的生產設備或者將要購置的生產設備
11.現有的生產工藝流程
12.生產產品的經濟分析及生產過程
八、融資說明
1. 投資計劃
a) 預計的風險投資數額
b) 風險企業未來的籌資資本結構安排
c) 獲取風險投資的抵押，擔保條件
d) 投資收益和在投資的安排
e) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排
f) 投資資金的收支安排及財務的報告編制
g) 投資者介入公司經營管理的程度
2. 融資需求
a) 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）
b) 融資方案：公司所希望的投資人即所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財務計劃于分析
1. 過去三年的現金流量表
2. 過去三年的資產負債表
3. 過去三年的損益表
4. 過去三年的年度財務總結報告書
5. 今后三年的發展預測
十、風險因素
1. 技術風險
2. 市場風險
3. 管理風險
4. 財務風險
5. 其他不可預見的風險
6. 風險控制和防范手段
十一、推出機制
1. 股票上市
2. 股票轉讓
3. 股票回購
4. 利潤分紅
商業計劃書 14
高尚得個人思想品德是立人之本，思想品德教育應當從幼兒抓起。必須清楚“人之初，性本欲”。行動從思想來，思想從欲望來，欲望從環境與個人感受來。從這一點出發就必須從小管住幼兒得嘴巴、眼睛、耳朵、手腳、行動過程、動機與目得。加強幼兒得自我約束、自我控制、自我反盛自我激勵、自我發展得能力。
人得智力是由三個部分組成得，即注意能力、記憶能力與思維能力。如果說注意力、記憶力是智力堅實得基礎，那么思維能力則是智力騰飛得翅膀。用瞬時記憶訓練方法提升注意能力，包括靜中有靜、靜中有動、動中有靜、動中有動得四步訓練方法。用短暫記憶訓練長久訓練得方法提升鞏固記憶能力。用雙手示數法、手操訓練法、手指計算法、心算誘導法、幾何折紙法、游戲教學法等方法，在提高計算能力得同時，實現思維能力得轉換。即從具體得動作思維經過半具體半抽象得形象思維最后過渡到抽象思維。把智力開發分為注意力、記憶力、思維能力三個部分，是一種創新得思維模式與方法。
以開展自主創業得大中專學生、幼兒家長、幼兒教師培訓為主，提高他們得專業知識與技能，搞好自己孩子和學生得思想品德教育與智力開發。同時也兼顧幼兒得面授培訓，做好典型示范。教會自主創業得大中專學生，讓他們能夠獨立自主得回鄉開班培訓當地幼兒。為了使這些學生受到鍛煉，在接受培訓后可以在中心進行教學實習鍛煉，以便提高他們得教學能力。
組織管理：
中心采取合伙人形式組合，方法原創人出無形資產。投資人出資金。股權按照國家規定分配持股比例組成理事會人數為3人以上，推選出理事長主持高層管理。理事會下設置中心經理負責具體事物，下設科研管理、對外招生管理、教學管理、內勤管理等部門。對外則采取辦班得形式招收自主創業得大中專學生、幼兒教師與家長授課、聽課學習，掌握幼兒思想品德教育與智力開發得具體方法。
目前中心開辦只是一種創業設想，尚無教學場地、缺乏專職任課教師，對外廣告宣傳，所需專業教材、光盤出版等資金缺乏。
現在大多得幼兒啟蒙教育方法如珠心算、幼兒英語、快速識字等缺乏幼兒思想品德教育得內容，智力開發也缺乏綜合性，而且偏于急功近利出成果。盡管有一些已經開辦多年并且也取得一定得成果，但是不利于從小全面地開發幼兒得德智綜合能力力。中心建立之后第一件事就是進行廣泛得宣傳，擴大影響。同時利用已有得典型事例進行示范，取得教師、家長得信賴。在強手如云得幼教培訓市場中占有一席之地。
從娃娃抓起得理念，早已經深入人心。絕大多數得家長已經清楚得認識到，為什么同樣在學校接受同樣得教育，享受同樣得教育資源有得孩子學習成績就好，有得孩子成績就差。可見差就差在家庭教育與早期啟蒙教育上。不要讓孩子輸在起跑線上幾乎成為家長們得共識。現在得形勢就是只要你得方法科學、切實可行，同時宣傳到位就不愁沒有市常十多年來該方法得原創人曾經單打獨斗得在甘肅省內外近百個幼兒園宣傳推廣。該方法經過十多年得反復試驗教學，已經在實踐中不斷發展完善，積累了豐富得教學經驗。前后曾培養過300多名幼兒，最大得已經上了初中。在進行幼兒培訓得同時從xx年起，先后培訓了甘肅會寧縣幼兒園、軍區司令部幼兒園、北京陽光紅學校、江蘇泗洪樹人學校、河南新鄉天驕學校、青海大通幼兒園等150多名教師。實踐證明這是一套行之有效得，簡單易學得，有益幼兒智力發育得全新獨創得新方法，其市場前景十分可觀。
中心成立后擬分三步走，第一步在甘肅省內各地縣做起招收推廣人員，深入各市縣幼兒園，宣傳介紹幼兒德智全方位開發得意義，取得幼兒教育機構及家長得重視，開展培訓。充分利用網絡大力宣傳，擴大影響。這種方法原創人已經在蘭州、金昌、武威、永靖、白銀、會寧、天水、武山、臨潭、成縣、華亭等地縣實踐過。第二步走出甘肅省到全國各地推廣。原創人已經到過青海西寧、大通、格爾木，黑龍江齊齊哈爾，江蘇泗洪、河南新鄉、北京等地實踐過。第三步在固定地點舉辦培訓班，招收全國各地得教師、家長、大中專畢業生進行系統培訓。這就需要做廣告宣傳。這也是中心最重要得任務。接受培訓得教師、家長、畢業得大中專希望自主創業得學生，接受培訓后就可以在自己得家鄉開展此項培訓工作，以培訓幼兒為主。中心與之保持密切聯系必要時做相應及時支持。逐漸形成連鎖教育網絡，為下一代得健康成長作出貢獻。
中心起步所需無形資產，由原創人提供。其他則采取融資方式由出資者出資。所需投資為30萬元。資本結構為無形資產占百分之二十。其中10萬元用以廣告宣傳，4萬元用于出版專用書籍和教學光盤。其他則用于租用教學場地、辦公場所等開支。培訓開始每人收培訓費600元以一班30人計算收入18000元。各種教材包括教學光盤共100元，共3000元。總收入21000元。扣除各項支出可以盈利萬元以上。初始投資者如果不愿繼續投資，可以退出撤資。退出只享受回收初始投資金額。
商業計劃書 15
1、在小區內設立多肉植物展示柜，將多肉植物成規模的展示給業主，并且每盆植物都貼上小價簽。多肉植物種類繁多，外形奇特，各種各樣外形加上各種聽上去很美的名字，總有一款打中業主的心。通過將多肉植物展示給業主，讓業主認識到多肉植物。
2、在會所、物業辦公室等地都擺放多肉植物，將多肉植物裝飾效果展示給業主，提起業主的購買欲望。
3、根據多肉植物的特點及生長特性做好宣傳冊，發放給業主，使購買者不必擔心購買后的養護之憂。
4、在中慧業主群內，發多肉植物的各種信息，讓業主了解到多肉植物。
5、在小區公示欄里面展示多肉植物照片，并將多肉植物易種植、外形奇特等特點展示出來。
1、首先是定價。定價要適合各個階段的消費人群，肉植的市場價格每盆10
元到幾千元不等，我們銷售的肉植價格也應這樣定價，以滿足不同人群的消費能力。
2、銷售渠道。我們可以設立多種銷售渠道，首先可以在會所銷售，會所也是一個展示場所，在會所業主可以看到效果，從而增加業主的購買欲望，所以會所是非常重要的一個渠道。其次、在小區內的中心地段租用一個房間，作為多肉植物展覽館，并在展覽館中展示的多肉植物上都標上價格標簽，在業主觀賞植物的同時銷售。最后，在培育地銷售，小區內多肉植物培育的苗圃內銷售。
3、增值業務。首先、可以做銷售花盆業務。在肉植過程中，每盆肉植都配有一個花盆，但是這些花盆都是最為普通的樹脂花盆。每個人的審美觀不同，不同肉植放到不同造型的花盆中，美感更突出，所以很多顧客愿意單獨購買花盆。其次，定制造型肉植。比如專門為婚禮定做手捧肉植，為圣誕節定制多肉圣誕樹等等。造型肉植，其售價遠遠要比普通肉植高，定價要高出1—2倍，但是依然頗受顧客的喜歡。
4、租賃業務。現在有很多辦公區都會租用室內盆栽植物，并且會收取一定的`養護費用。多肉植物相比一般的室內盆栽植物具有很大的優勢，而如果我們拿下一些大的辦公場所的室內盆栽租賃業務，也將會是一個很大的利潤增長點。
5、做活動。現在的銷售很多營業額都是通過做活動來提升的，我們也可以做這方面的活動。比如：在小區內定期舉辦多肉植物鑒賞活動，邀請小區內業主來參觀，而購買了多肉植物的業主可以得到小禮品。再比如，當多肉植物在小區內很普及了，愛好者也多的時候，舉辦多肉植物養護交流會，多肉植物方面的比賽，得到第一名的發獎杯，提升業主持續購買的欲望。
6、建立業主養護地，提供場所給業主養護多肉植物，讓業主自己動手，提升業主興趣。我們提供一定的養護幫助，免費或者少量收取一定的費用。第三步后期服務。
1、建立小區內多肉植物qq群，讓每一位購買多肉植物的業主都加入到里面來。群管理員定期在群里公布多肉植物新品種，定期發布照片，保持業主對多肉植物的興趣。大家在群里討論養護多肉植物的各種問題，可以保持大家的積極性。也有利于我們自己新品種出來后的銷售和保持把握住一些老顧客。
2、可以提供一些免費養護的服務。
3、提供多肉植物養護培訓、收取一定的培訓費用。
4、業主購買多肉植物后，養護失敗重新購買肉植方案。業主提供以前購買植物時的花盆，可以免費、或者便宜購買植物。