產品市場開發計劃書

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的產品市場開發計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

產品市場開發計劃書1

　　一:行業現狀

　　目前的內衣行業已經形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、 以水中花為代表的江浙品牌、以 愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養了一批忠實的消費群，占據著高端消費市場，也占據著不少的市場份額。中國權威部門數據預測，未來幾年內，中國內衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業發展之路，也就是品牌建設之路。

　　二:公司現狀

　　1.公司是由外銷轉型為內銷的企業，主導產品為貼牌生產。公司是典型的研發、設計、營銷型的公司。

　　2.品牌定位在一、二線之間。

　　三:營銷目標

　　1.一年內做強廣東市場，布點全國市場。

　　2.全國代理商達到10家以上，加盟店達200家以上，年銷售額達20xx萬以上。

　　四:營銷隊伍

　　營銷部設:廣東市場部(經理、業務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經理、區域經理兼業務與督導)、客服部、品牌推廣部。

　　五:渠道建設

　　渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩打穩扎。

　　1.布局

　　市場不能盲目開發(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰)應該將市場劃分為:重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。

　　將全國市場劃分為六大區域:廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。

　　2.商家----省(地)級代理-----終端

　　公司應首先不遺余力的開發各區域的重點市場(如果暫時找不到省級代理那么區域代理也可以)并以此為中心拓展全國市場。

　　3.公司----終端

　　對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級代理商。

　　4.自營終端

　　在起步階段擁有直營終端(特別是xx市場)會讓企業擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。 有利于掌握最直接的顧客需求與聯系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。

　　5. 設立分公司、辦事處

　　針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性， 一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構， 如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。

　　6.業務人員的市場跟蹤

　　要求各區經理，區域經理長期的出差到各市場進行市場調查(當地的人文環境、投資環境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的`客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發)、開發最好的客戶(最好的客戶不是他現在做的有多大有多少網點而是看他現在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。

　　六:招商政策

　　招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經銷商心動。

　　1.低折扣

　　行內許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應該以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。

　　2.大額的廣告支持及高返利

　　行內許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。

　　A.我們口頭表示商家在一定時間內要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責的做品牌)

　　B.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發布由公司負責)。

　　C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現金方式)等。

　　3.高換貨率

　　一般的品牌換貨率為45天內沒有補貨的產品可以100%調換，凡補單產品不與調換。我們可以規定重點市場內的客戶在100天內不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產品不與調換。(如果產品萬一不好銷我們可以隨時打特價)

　　4.以上方式僅限于第一年度的合作。

　　七:廣告宣傳

　　廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯網媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區域市場不同，選擇的媒體也應有區別，特別是媒體的性價比。

　　1.專賣店的形象建設

　　統一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。

　　2.巡回演出(內衣秀)

　　以巡回演出(內衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球， 一方面，企業展示自己品牌的時尚性，宣揚了內衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統媒體與網絡媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。

產品市場開發計劃書2

　　名稱××牛奶市場開發計劃書受控狀態

　　編號

　　執行部門監督部門考證部門

　　一、整體環境分析

　　1．宏觀環境

　　隨著我國經濟迅速發展，人們生活水平日益提高，人們對生活質量的要求也隨之提高。一個好的飲食習慣是良好的開端，一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營養的，牛奶作為對人體極具營養價值的補充物質，為我們提供了較大的潛力市場。

　　2．主要競爭對手情況分析（略）

　　3．消費者分析

　　（1）對牛奶的需求：隨著生活水平的提高，人們對健康越來越重視，據本組調查，____%的人認為一日三餐中早餐必須選擇牛奶來攝取營養物質。

　　（2）消費能力分析：消費者對于它的價格還是可以接受的。

　　（3）消費群體定位：牛奶產品面向大眾，凡是喝牛奶的均是××牛奶的潛在客戶群體。

　　隨著生活水平的提高，人們開始關注飲食的健康性與營養性。牛奶豐富的.營養價值、品牌、價格，使其成為消費者選購的主要考慮因素。

　　二、營銷目標

　　1．產品目標

　　（1）短期市場目標。在整個市場態勢中，將××牛奶定位為市場挑戰者。由于××牛奶在營養價值于口味上與競爭對手均無較大的差異，而且市場導入較晚，同類產品數量眾多。因此，××牛奶只能以強勢導入，在短時間內利用整合營銷傳播手段來拉動市場，促動銷售終端，感動消費者，營造理想的銷售環境，取得初步的經營業績。

　　（2）長期市場目標。提升××牛奶的知名度與美譽度，樹立××良好的企業形象和品牌形象，樹立發展百年品牌的觀念，把××牛奶逐漸培養成為奶類產品中的強勢品牌之一。

　　2．銷售目標

　　年度銷售額____萬元。

　　3．市場占有率目標

　　積極擴大市場占有率。

　　4．品牌目標

　　提升品牌形象，縮小與主要競爭對手的差距。

　　三、產品廣告定位

　　1．廣告觀念（略）

　　2．廣告語（略）

　　四、推廣方式

　　對本產品的宣傳，公司主要采取電視廣告、報紙廣告、戶外廣告等7種方式，具體內容如下表所示。

　　產品推廣方式一覽表

　　方式說明

　　電視、電臺廣告1．在電視媒體收視率高的欄目投放產品廣告加引導健康安全衛生消費專題片

　　2．在電臺收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產品廣告及，并贊助聽眾有獎問答的獎品

　　報紙廣告在電臺收聽率高的欄目，推出青少年、大眾產品廣告及，并贊助聽眾有獎問答的獎品

　　戶外廣告1．所有的配送車輛車身廣告重新設計制作

　　2．給分銷商、銷量大的零售商制作店牌廣告

　　3．在大型住宅小區和中小學出入口設置路牌廣告

　　廣告傘凡是冷飲攤點，不管是否專營××產品，均要投放廣告傘，以增強本產品的可視性

　　售點POP售點海報要經常貼，以增強產品的可視性

　　廣告塑料包裝袋印制大小規格不同的產品包裝袋（全國統一、各產品統一），既方便購買又是流動廣告

　　冰柜廣告投放冰柜廣告，以展示品牌、產品形象為目的

　　五、營銷活動實施

　　為開發××牛奶在____區域的市場，本公司主要進行下述營銷活動，如下表所示。

　　××牛奶營銷活動日程表

　　營銷活動時間方式媒介活動內容目的

　　牛奶知識答疑____月____日專家現場咨詢會1．《××報》

　　2．廣告宣傳單專家現場解答消費者關于牛奶的相關問題讓消費者充分了解牛奶

　　廣告____月～___月1．報紙廣告

　　2．電視廣告1．《××報》

　　2．電視臺宣傳公司產品本品牌牛奶營養的同時，兼顧自然、健康、個性

　　全面招商____月～___月1．報紙廣告

　　2．電視廣告

　　3．發放宣傳單1．《××報》

　　2．電視臺

　　3．廣播臺1．專家答疑會也是賣點

　　2．××牽出大市場

　　3．經營游戲：牛奶如何做市場為××牛奶爭取更多的經銷商、代理商和零售商

　　科普運作____月～___月系列報道以《××報》為主，并輔以其他媒介1．喝牛奶喝什么——營養篇

　　2．喝牛奶喝什么——健康篇

　　3．喝牛奶喝什么——口味篇

　　4．喝牛奶喝什么——個性篇讓消費者更廣泛、更全面地了解××牛奶

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數修改日期

產品市場開發計劃書3

　　公司高層管理人員應該關注自己計劃書所設計的銷售成本,同時確定多大的銷售成本對于你的經營及企業是適合的。設立銷售成本的合理方法之一是了解競爭對手的財務報表,得到其銷售成本比例;設立銷售成本的合理方法之二是轉嫁給專業公司設計制作,因其對行業同等值大小的企業成本了如指掌。銷售成本的節約是企業贏利增加的保障這是不容質疑的,此一點即可看出市場開發銷售計劃書的重要性與關鍵性。

　　一、銷售成本簡要說明

　　超級贏利:12%—10%—8%—6%—4% 由于人力資源狀況及股東決策力很好,公司前期啟動成本較高市場調查報告,隨著銷售額的增加成本會越來越少。

　　普通贏利:12% 一般人力資源及股東決策力可以企業基本維持在12%左右,銷售額增加銷售成本也增加,銷售成本減少會在2%左右波動。

　　不能贏利:25% 人力資源不好及股東決策力不良企業基本維持在25%左右,銷售額增加銷售成本也增加市場調查報告,銷售額減少時銷售成本波動不大。

　　二、市場開發銷售步驟簡介

　　市場開發是一個系統工作,一般要經歷四個階段,1、開發籌備期、2、實施操作期、3、調整規范期、4、總結評定期。

　　1、開發籌備期是指在開發前進行的`各項準備工作,制定企業在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具。

　　2、實施操作期是指根據既定的開發方案,實施有計劃、有目的、有步驟、有效率的給予團隊性的實施及作業。

　　3、調整規范期是指在開發過程中根據市場實際狀況對開發計劃、措施、方案、手段等進行有針對性地地完善和改進,以促進市場開發的繼續進行。

　　4、總結評定期是在開發進行到一定階段,對前期的開發效果進行系統評估,總結經驗,吸取教訓,為實施下一步開發工作奠定基礎工作。

　　三、市場開發銷售各項目細分

　　1、開發籌備期

　　企業網站設計、招商門戶設計、事業手冊設計與印刷、企業文字撰寫(包含網站內容及手冊內容)、代理商培訓教案撰寫、員工培訓教案撰寫、終端OPP牌設計、員工工作流程、網絡作業課件。

　　2、實施操作期

　　組織市場推廣部門實施銷售前的推廣及招商工作:網絡招商、電話招商、人際招商、交換客戶招商、展銷會招商、fdcew.com其他媒體招商。

　　會員部門實施準客戶的洽談與交流,按既定工作方式實施(因按企業規定工作方式作業可以使員工達到高管級別層次的交流與溝通)即可。

　　業務洽談者將每日作業記錄交給主管部長,部長實施進一步合作洽談,同時進行客戶分類,上交合作客戶記錄。

　　教育部門實施準代理人員的培訓及跟蹤建立代理商處的事物現場處理工作。如建立店的設置及業務工作人員的培訓等系列指導工作。

　　物流發放工作:審核及跟蹤生產日期、發貨數量、發貨公司、發貨區域、到貨日期等。

　　3、調整規范期

　　在銷售工作中產品工作方向偏離現象CEO應該給予及時調整:客戶篩選范圍過大、準客戶流失、跟蹤服務不足、工作方式不正確、丟貨錯貨現象等,實施再次內訓及業務調整。同時申請指導團隊工作室給予部分調整及改進。

　　4、總結評定期

　　內部總結表彰:人力資源考核、新增人力資源、調整人力資源、企業內部獎勵、建立新生業務部門、作業實操表演、團隊休整聯歡。

　　各位職業經理人,各位投資人你們很辛苦,但你們要知道這一點:產品就象自己的孩子,會培養孩子,產品自然銷售得出去!要學會給自己孩子找到其發展成長的路徑。所以說:適合自己產品銷售的模式與通路很重要,就是這個道理!優秀的人力資源、持續的市場開發力度、適合的銷售模式,穩定的產品質量、堅定的領導決策力是企業銷售開始走向輝煌的第一步!

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