企業計劃書(15篇)
時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家收集的企業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
企業計劃書1
一、提要
凱將作為一家規模較大的跨國公司，有著布局合理、錯落有致的廠房，有花紅樹綠、象征著生機與活力的優美環境，有寬敞的車間與一流的機器設備，同時還匯聚了業內為數不少的精英。人們常說，小型企業靠機遇，中型企業靠管理，大型企業靠文化。目前，凱將集團已從過去的小公司步入到大中型企業之列，但是公司的企
業文化卻存在著許多不足之處，在凱勝表現得猶為明顯。這就要求我們要立足現在，把握長遠利益，因此，搞好公司的企業文化建設就成了企業發展一項不可或缺的工作。
二、凱勝目前存在的突出問題
1、公司員工沒有凝聚力和向心力，大家都只為打工而打工，缺少一種責任感、價值認同感和歸屬感。具體表現在員工的工作態度上，車間員工毫不掩飾地摸魚打混現象令人吃驚。
2、公司內部缺少一種文化氛圍。眾多的宣傳欄并沒有發揮其應有的作用，就像一塊塊荒蕪的土地，無人耕種與修整。公司目前迫切需要在企業內部倡導一種積極向上的企業文化，努力縮小中越文化差異，要讓企業文化在公司內部的彌漫與潛移默化的層層滲透，使員工熱愛公司，自覺遵章守紀，逐步地把公司的核心理念內化為員工的價值觀念，把行為準則外化為員工的自覺行動，使員工“心往一處想，勁往一處使”，由此不斷地增強公司的核心競爭力。
3、凱勝企業文化宣傳的盲點與誤區。具體表現在空洞而沒有內容，小氣而不大氣，凌亂而缺少章法。沒有突出公司政策重點，沒有明確和緊扣公司階段性工作主題，宣傳工作與公司的大環境格格不入，這也是公司各項方針政策在凱勝執行不力、難以深入人心的根本所在。
三、具體宣傳計劃
1、充分利用公司各處宣傳櫥窗的作用，以此增加公司環境的文化氛圍。每期確定宣傳主題并報公司領導審核。每期圍繞宣傳主題，通過對車間干部、員工及公司其它部門的采訪來搜集材料，用干部與優秀員工的先進事跡來達到感染人、激勵人、教育人的目的。表現手法主要以文字與照片為主。
不同位置的宣傳櫥窗確定不同的宣傳內容，不輕易變更。宣傳櫥窗的內容主要為公司風采（圖片、說明）、優秀員工素描（圖片、文字）、政策宣導、公共安全、生產與品質標準（生產過程中的安全要點、機器設備的正確操作方法）、人員晉升、調動情況等。 暫定每月一期，內容根據不同階段的宣傳重點確定。
根據凱勝的實際情況與公司現階段宣傳工作的需要，經過現場察看、分析考量，對凱勝廠區宣傳欄的內容擬確定為三個主要窗口：一是人文精神宣導窗口；二是政策制度宣導窗口； 三是安全生產宣導窗口。其內容擬從以下幾方面進行編排：
(一)、人文精神宣導窗口：
位置在三號前門，共有三個宣傳櫥窗。此處由于位置的特殊性
（廠內外人員進出的主干道）擬重點宣傳公司人性化管理方面的內容。如花園式的廠區綠化，以人為本的生活福利設施，各種有益員工身心健康的活動及領導對改善員工工作與生活環境出臺的各種措施等。要求所用材料必須是取材于公司，圖文并茂。圖片必須客觀真實，有視覺沖擊力。所用文字必須喻情于景，情景交融，具有精神感召力。用心做好這三個櫥窗，力爭使之成為凱勝對外宣傳企業文化、傳播精神文明的一個窗口，成為全體員工熱愛公司、熱愛工作、奮發進取的一面精神的旗幟。
(二)、政策與制度宣導窗口
位置在宿舍生活區旁邊，共有兩個櫥窗。此處靠近食堂，是飯后眾多員工的休憩之所，駐足
停留的人較多。擬重點宣導公司的政策、廠規廠紀等方面內容。所用材料可結合車間的違紀實例，有事實有論述，有張有弛有度地對當前的重要政策進行解讀，對階段性的工作重點進行宣導。輔助手段可采用在車間現場抓拍到的圖片及今后影視中心制作的宣教短片。
(三)、安全生產宣導窗口
位置在34號車間、8號車間及倉庫之間，共有兩個櫥窗。此處人員走動頻繁，也是幾個車間員工早、中、晚上班前十分鐘的集中逗留地，擬重點作為安全生產的一個宣導窗口。每期所用稿件都應來源于車間，與車間員工的`工作息息相關。同時緊扣公司的政策，對在工作中表現不俗、遵章守紀的員工進行表彰，用榜樣的力量去帶動員工、影響員工，從而在車間逐漸營造出一種比、學、趕、幫、超的氛圍。對各車間好的工作方法、好的改善提案都要及時進行宣導。對車間5s、開源節流、績效提升等工作做得比較好的車間應加大力度宣傳。此窗口圖、文各占百分之五十。所采用的人與事例應具有典型性與代表性。以文字說明，用圖片佐證，以事實說話。
此處櫥窗現為品管課在使用，我們可用其中
一個來作為安全生產方面的宣導。安全生產宣導每月視內容而定，如果內容太多，一個櫥窗不夠使用，可轉到“政策與制度宣導”窗口。
(四)、用中、越兩種語言在車間、廠區、宿舍增添大幅永久性標語牌，在花圃與草地處增設溫馨提示。標語牌要統一字體，統一著色，溫馨提示的用語要具親和力，圖文并茂，使之能體現出凱勝的文化特色。
(五)、對廠規廠紀進行改編。用小故事的形式對廠規廠紀逐條進行詮釋，之后拍攝成宣教短片，在廠區內進行播放。改編的小故事力求形象生動，引人入勝，用一種潛移默化的藝術感染力使廠規廠紀逐步深入人心。
(六)、利用影視中心的宣傳優勢，不斷強化員工熱愛公司、熱愛工作、愛崗敬業的主人翁意識。利用一切機會，向員工宣導公司領導對全體員工的人文關懷，
四、建議
企業文化宣傳是一項長期而艱巨的工作，它的工作性質與特點決定了它的價值與作用，盡管并不能立桿見影，但通過長時間的耳濡目染，潛移默化，層層滲透，即可達到對內增強企業凝聚力，對外提高企業競爭力的效果，但這需要一個時期的文化積淀。同時，做好企業文化工作，其方法應該是多樣化的，它不止要融入一些比較現代的表現手法和新的元素，同時也需要一些傳統的技法進行烘托與渲染。因此，特提出以下建議：
1、考慮到公司文化宣傳的穩定性與長期性，需1一2名美工對所有宣傳欄進行定期更新。因為美工在對宣傳欄的布局與編排會更專業，在構圖上也會根據所選內容靈活地進行創作。
2、需在備料車間與斷板班的交接處及另外幾個點增設宣傳櫥窗，
用于安全生產內容方面的宣導。此處位于幾個車間的交匯點，人員進出走動量較大。
3、需在廠區各綠化帶增設溫馨提示，提醒員工愛護廠區內的一草一木，共建綠色凱勝、人文凱勝、和諧凱勝。同時也與各個宣傳欄的宣傳相得益彰。同時，可 在以下幾個地方增設永久性宣傳口號，口號內容為安全、生產、品質、敬業、激勵等方面。
（廁所旁的墻壁可用來做小黑板，作為員工的一塊綜合性的園地。如員工心聲、怡情、勵志、幽默小品。車間空白的墻壁可用于大幅的永久性標語，內容以品質、安全為主。）
五、預算（待估）
1、各處宣傳櫥窗鎖需更換。
2、廣告顏料、美工筆、刀、紙
六、執行
企業文化建設需各部門齊心協力、齊抓共管；車間員工熱心支持，積極參與，形成合力，才能推動公司文化建設和各項工作的順利開展。每項工作做到有步驟有落實，同時，還要加大執行力度，因此，需各部門配合做好以下工作：
1、每月定期提供有價值的材料，由影視中心根據階段性的宣傳主題進行編輯排版。如生管部門需提供安全生產方面的材料，人資部門需提供干部員工升降變動及對優秀員工的表彰材料，總務部門需提供公共安全方面的材料等。
材料的按時提供是做好公司文化宣傳的前提，各部門如何提供？哪些部門需按月定期提供？提供什么將另行發出通知。
2、做好各處宣傳櫥窗的維修維護工作，隨時保持各處宣傳櫥窗的清潔衛生。此工作請總務協助。
七、成效
做好公司文化建設工作,能增強公司的文化氛圍，縮小中越文化差異。通過對員工進行企業價值認同感的教育培植，達到增強公司的凝聚力與向心力及抗風險能力，使公司能朝著世界一流家具企業的目標穩步發展。具體表現在以下幾方面：
一是能培育公司全體職員工富有生命力和時代感的企業道德文化。在繼承和發揚“艱苦奮斗”、“無私奉獻”和“敢于拼搏”等優良傳統的基礎上，充分體現市場要求的“競爭意識”、“效率意識”和愛崗敬業的職業道德。把”創建凱將一流團隊,成就凱將宏偉霸業”作為自己的工作準則，注重職業道德建設，提高員工職業道德水平。二是著力培育內容豐富、廣泛認同的凱將形象文化。在市場競爭中，良好的企業形象是一個企業的無價之寶，是企業贏得競爭優勢的重要因素之一。塑造良好的企業形象，是企業文化建設的關鍵，也是取信于市場和社會的首要內容。
其次，能在一個時期內著力培育“團結、苦干、開拓、奉獻”的現代企業精神。企業精神是企業文化的核心，公司的發展需要全體員工具有強烈的向心力，需要把所有人的聰明才智都集中到企業的經營目標上來。企業精神正是這樣一種共同的理想，將全體員工凝集在一面大旗下，最大限度地發揮人的主觀能動性，既給人以理念、信仰、鼓勵，也給人以約束。企業精神一旦形成，便形成一種群體心理定勢，大大提高員工主動承擔責任、修正個人行為的自覺性，從而使員工主動地關注企業的前途，維護企業的聲譽和形象，為公司的發展貢獻自己的全部力量。 再次，能讓眾多的人了解公司堅持以人為本的原則，我們公司與員工已簽訂規范的勞動合同，依法建立了工會組織，積極推進民主管理，在一定程度上保護了職工的各項合法權益。,每個員工也都能享受到社會保障待遇,這所有的一切都是公司堅持以人為本的思想最好的體現，同時，公司特別注重加強職工培訓，促進人才成長，經常性地開展豐富多彩的文化娛樂活動，促進職工的身心健康。注重在平時與職工的點點滴滴的情感溝通和關心愛護，進行情感激勵，增加企業的凝聚力，充分調動職工的積極性、主動性和創造性。
企業計劃書2
一、實驗目的
本實驗的學習目的是使學生通過與傳統市場營銷學理論與方法的比較，系統掌握網絡營銷的理論、方法與技能，初步具備網絡環境下市場調查分析、網絡營銷方案策劃與實施的基本能力，培養學生進行網絡營銷方案策劃的思維與實踐能力。
二、實驗內容和要求
1.了解網絡營銷戰略計劃的制定內容及原則;
2.為某企業擬定一份網絡營銷戰略計劃書。
三、實驗方法、步驟及結構測試
1.利用搜索引擎調查網上企業網絡營銷戰略計劃的制定步驟及內容;
2.設定某一企業，利用網絡調查其競爭對手及目標顧客的情況;
3. 運用所學理論，參考網上調查結果，為其擬定一份網絡營銷戰略計劃;
一 諾基亞概述
諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力于提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
二 本策劃的目的
科技越來越發達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。
三 營銷概況分析:
(一)如今科技發展，通訊事業也越來越發達，手機已經普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業中最大的出口企業，諾基亞擁有良好的經營理念，具有很龐大的經營規模。
(二)通訊發達，各種各樣的通訊設備都出現了，有壓力才能產生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業中的第一把交椅不僅僅要在現實市場上下功夫，在網絡上也要有一個很好的經營理念，因為科技發達，計算機普及，網絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網絡這一部分。
(三)環境分析:改革開放以來，科技發展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據周圍的環境，做好市場定位，什么樣的手機多生產，什么樣的要少生產，都要做好分析。
(四)企業形象分析:憑借創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業最大的出口企業。中國也是諾基亞全球重要的生產和研發基地之一，諾基亞在中國建有六個研發機構和四個生產基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業形象，并且諾基亞的品牌已經打出去了，深得群眾的認可。
(五)產品分析:人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞N70.諾基亞6300等。各具時尚，產品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的!
(六)競爭分析:雖然諾基亞具有很好的經營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關注其競爭對手。
(七)消費者分析:消費者都是想買到物美價廉的.商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發，多生產大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。
四 綜合市場分析
(一)機會與風險的分析:
手機普遍使用對手機生產商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產商創造機會。
(二)優勢與劣勢的分析:
諾基亞作為中國通訊行業中的最大的出口企業，具有很好的優勢，企業戰略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業品牌的形象，同時細分市場，深入執行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五 網絡營銷目標
(一)網絡品牌的建立:
諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網絡上打響品牌，可以通過網頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現實，而是與網絡并存。
(二)銷售促進:
諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。
(三)在線銷售:
現在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網絡步入生活，人們可以通過計算機進行網上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網上在線銷售。
六 網絡營銷的策略
(一)目標市場的定位:
市場細分事故企業營銷活動中的一個重要環節。它是企業了解市場及其競爭結構的基礎，也是企業市場決策的基礎。如果企業不能正確的細分其市場，它也無法制定有效的市場決策。當市場競爭由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發展是時(如目前的家電業，電信業，以及即將到來的零售業，銀行業，和保險業等)，市場也從有形細分向無形細分(目標市場抽象化)轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰勝競爭對手的關鍵。基亞要把市場細分好，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。
(二)產品和價格定位:
消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產缺陷，不可以生產那些單一的手機，要把生產與消費者的需求相結合，生產消費者喜歡的產品，要把其產品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。
(三)渠道和促銷策略:
諾基亞致力于提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案;憑借創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。
七 網絡營銷計劃的實施策略
(一)網站的建立:
諾基亞要建立一個好的網站，使消費者進入網站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產品的介紹，諾基亞手機的最新動態顯現出來。消費者可以通過這個網站找到他想找的信息。
(二)網絡營銷的推廣:
1 .可以通過網頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。
2.還可以通過email，把諾基亞的最新消息通過email發送給那些注冊用戶。可以讓他們及時的知道諾基亞的最新動態.
企業計劃書3
一、企業概況
天津環博科技發展有限公司成立于20xx年12月，位于南開高新技術產業園區中心(白堤路)。是集計算機專業應用軟件培訓、安裝、批發、零售、技術服務為一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面，經驗豐富，敬業精神強，素質好，其中專業技術人員20人，均具有大專以上學歷，能以最合理的價格為客戶提供最專業的技術服務。
公司是北京用友集團在天津的小型管理軟件授權營銷服務商，連續兩年獲得用友軟件在天津的A級代理銷售和服務授權資格。而且銷量連續兩年位居前兩位，受到用友集團的贊揚和鼓勵。
公司內部管理制度合理、適當。外部社會關系廣泛而良好。經過不斷改進和完善，基本形成了科學有效的管理和運行體系。
為了滿足業務發展的需要，擴大業務規模，進一步增強核心競爭力，公司決定以“追求客戶滿意，擴大市場份額”為主題，開始第二次創業。
我們相信，通過努力，在北京用友集團的支持下，環博公司將成為一家綜合實力更強的企業，也將為加快天津企業信息技術應用水平的提高做出更大的貢獻。
二、營銷計劃
公司不僅注重短期目標，更注重長期發展。公司將秉承“重誠信、盡關懷、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務理念，在日常業務中豐富品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度和美譽度，激活市場，帶動知名度，努力實現天津大部分地區的銷售增長，成為天津最大的金融軟件代理服務商。
1.目標市場:創業前期(兩年內)，目標主要集中在天津及周邊縣的小企業、個體戶、一般事業單位，后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業單位，占領這部分最具增值潛力的市場。
2.企業定位:“精細管理，卓越理財”為客戶提供更加及時、準確、全面、周到的服務，推動軟件信息化普及。
3.使用價格:參考報價
4.營銷團隊:創業初期，為了降低企業運營成本，大部分宣傳工作由公司成員承擔；在企業不斷發展的過程中，會及時招聘一定數量的新成員(約15人)，專門從事企業的營銷策劃工作。
5.服務支持:使客戶能夠快速、便捷地獲得準確、完善的相關服務和技術支持。
6.廣告:有計劃地進行。有目的的廣告活動。初期(兩年內)主要面向小企事業單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐步以“滲透”的方式進入企業；從第三年開始，我們將集中一些優勢力量，對企業財務人員展開新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓攻勢。廣告突出了我公司“專業化”、“人性化”的鮮明特色，保證了初期的廣告投入預算，從而迅速增加知名度。20xx年廣告費用預計10萬元。
7.推廣計劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，豐富網站內容，建立會員機制，提供在線技術支持和交流論壇；注冊3721網絡實名和網站推廣，在各大媒體投放廣告，吸引用戶注冊我們的會員，并給予會員優惠和禮品，從而擴大我們的客戶群。
三，產品和服務
用友是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，也是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、應用最成功、服務網絡最大、交付能力最強的領先廠商。
(1)軟件產品介紹
1.由于信息計算在金融領域的廣泛應用，用友金融通信將從會計向會計管理轉變；財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和評價方面發揮重要作用。用友金融鏈接正是基于這樣的環境，以“精細會計、卓越財務管理”為核心應用理論，為中小企業和組織提供投融資決策，從而幫助企業全面實現電算化管理。該產品主要包括財務處理、薪酬管理、固定資產管理、報表、財務分析、庫存管理六大系統。其中財務處理細分為總賬、應收應付、項目管理、現金管理四個模塊。用友金融鏈接提供數據接口，可以實現向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。
2.通過預設多種會計系統模板和業務類型，該系統可以充分滿足各種小型商業企業的采購、銷售、倉儲和財務會計需求，為企業提供多種靈活的業務處理方法，準確及時地匯總財務數據，發布多角度的業務分析報告，規范業務流程，加快資金周轉，降低運營成本，提高企業盈利能力和市場競爭力，幫助小型商業企業高速發展！
3.用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERP-U8企業應用套件是在全面總結、分析和提煉我國中小企業業務運營和管理特點的基礎上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應用和行業特點的中小企業的信息化需求而設計的。他有五個產品特點。
1.企業綜合應用
2.按需部署
3.高度集成
4.快速結果
5.低成本
3.用友商業表單和耗材:
用友表格與用友軟件完全匹配，產品線豐富，主要包括:賬簿；商務表格(詢價、發貨收據、收據和付款收據)；綜合表格(工資表、固定資產卡片、出入庫單據)等。和支持裝訂用品。用友表單支持多種打印設備，如針式打印機、激光打印機和噴墨打印機。
(2)軟件優勢描述:
1.制度優勢:用友財務溝通根據新會計制度和財務管理的內涵和特點，形成了自己的一系列特點:
(1)財務會計和管理會計一體化；
(2)內部管理的實現；
(3)靈活的數據接口；
(4)總賬工具導入功能；
(5)系統的無縫連接和信息共享
2.技術特征:
(一)嚴格的安全技術
a.數據操作安全
b .數據存儲安全
c .數據應用、查詢和分析安全
3.應用特性:
全面支持小企業會計制度，滿足更多小企業的管理需求。！
a .業務流程自由選擇，企業靈活選擇自己的業務流程。
b .報表統計分析有特色，根據應用角色多角度進行業務分析。
c .靈活定制各種基礎文件業務屬性、各種業務報表、文檔格式。
d .金融業務一體化管理，更全面的控制企業物流、資金流、信息流。
e .規范企業管理，有效控制企業財務運營風險。
f .豐富快捷的財務和業務分析處理，快速支持企業決策。
g .完善資金管理，提供從日記賬到銀行對賬單、支票登記、費用報銷等一整套出納業務。
(3)產品服務對象
1.財務溝通:基礎版:針對小企業、小診所、社區醫院、小學校、兼職會計師或小代理記賬公司(5套賬以內)，標準版、在線版:針對小企業(主要是小工業企業)、以財務會計為核心的大型代理記賬公司進行整體運營管理。
2.ERP——U8是大中型企業或集團的集成解決方案。用友ERP-U8企業應用套件是在全面總結、分析和提煉我國中小企業業務運營和管理特點的基礎上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應用和行業特點的中小企業的信息化需求而設計的。將成功的管理經驗和業務實踐進行卓有成效的應用，將管理要素合理預設在軟件中，讓更多的企業通過用友ERP-U8企業應用套件的應用和實施，實現先進成熟管理的應用價值。
3.用友軟件授權時，是財政部批準的第一家財務信息軟件開發商。
四.業務收入
1.收入來源:環博公司的收入來源主要包括軟件銷售、升級和軟件售后服務費(含用友軟件配套耗材)，并根據行業平均標準和公司成本預算制定相應的收費標準。
其中，收入以軟件銷售收入為主，軟件升級服務費用和配套耗材銷售收入為輔。軟件年平均銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件和網絡工程實施收入10萬元。
動詞 （verb的縮寫）競爭與營銷
(1)市場評估:據CCW Research統計，20xx年上半年，我國通用管理軟件市場規模為22.7億元，增長率為32%；同期ERP規模達到11.9億元，增速29%。據相關數據顯示，截至20xx年底，天津市共有近10萬家企業和組織，其中應用軟件管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發展潛力可觀。
(一)中小企業對ERP的需求旺盛。20xx年，我國中小企業ERP市場銷售額占ERP市場銷售額的68.2%，中小企業市場同比增長率達到24.1%，大大超過了大企業市場18.7%的增長率。20xx年，中小企業將繼續保持20xx年的快速增長趨勢，增速仍將超過大企業市場的增速，繼續成為推動ERP市場增長的主導力量。
(二)中小企業用戶謹慎選擇ERP
通過調查研究表明，中小企業用戶在選擇ERP時更加謹慎，選擇時考慮的因素不僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等績效因素，更注重產品的可用性，產品是否真正適合企業的業務和發展，是否能夠真正滿足企業目前和未來的潛在需求，給企業帶來工作效率和銷售業績的提高。
(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要包括同行業廠商。雖然其他競爭對手也有能力用現有的軟件來爭奪市場，但是他們有和用友功能模塊大致相同的產品，只是產品比較單一，配置沒有用友靈活。從長遠來看，他們的市場份額不足以威脅用友軟件的發展和生存。相反，這個市場份額也是用友的利潤增長點，國內企業絕大多數是中小企業。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求，陸續推出了一系列產品。是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富、應用范圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開發商。
(3)銷售策略:
幫助客戶實現四個充分性
充分理解需求；充分的訓練練習；反饋問題充分；充分總結經驗；
使用各種方法向目標客戶交付以下合理需求:
1.實時業務中，企業必須掌握即時性和快速性的原則。新產品要快上市，客服要快，決策速度要快，企業反應要快。
2.信息化——不要簡單的把信息化理解為企業辦公的電腦化。而且必須考慮企業的客戶數據庫是否豐富？產品信息收集是否完整？關于商業環境的.相關信息夠新嗎？經營成果的信息是否準確？
3.營利性——管理無非是活力和社會責任。因此，要不斷創造效益，同時注重盈利銷售，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。
(4)價格政策
按照用友的政策規定。報價(略)
(5)銷售方式
為了讓公司的產品以最快的速度、最全面的方式被目標客戶創業者所理解和接受，建議采用區域集中推廣會、社會關系介紹、銷售人員上門聯系三種直銷形式，輔以批發給下屬代理商。公司還將重視現有客戶的售后服務，努力將客戶關系渠道發展成為公司在贏得良好聲譽的基礎上拓展市場的銷售渠道。
營養護理商業計劃服務介紹
隨著我國人民生活水平的進一步提高，人們對營養攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養攝入不平衡的問題相當嚴重。學校、幼兒園、養老院、專業運動隊、醫院、政府部門、公共衛生部門、企事業單位、社區衛生保健和保健中心、餐館、食品加工和管理部門、酒店等需要不同數量的營養專業人員和管理人員。社會的發展和人們對營養的需求非常明確，營養行業正在被專業營養師和專業營養機構拉開帷幕。
公司會根據不同人群的需求設置不同的營養護理方案，并成立營養檢測咨詢指導中心。該中心將通過對客戶的營養檢測開展營養服務，結合營養指導和營養調理，提高客戶的營養指標。
具體檢測方案:
1)測量個體的基本營養狀況——能量相關測量、礦物質測量和維生素測量
2)確定不同階段人群的具體營養需求
3)其他營養狀況指標-多項
4)測定了與營養不均衡的營養項目相對應的20項器官功能指標
5)確定所選食品和保健食品的營養改善，包括吸收和效果
6)出具系統的營養狀況評價報告、營養影響程度報告、營養與當前健康狀況分析、食品營養測定指南、保健食品營養測定指南、膳食指南。
技術指標:
1.綜合指標:包括所有營養物質和有害物質的測定
2.操作簡單:經過兩周的訓練就能掌握檢測技術，30分鐘就能對居民營養進行全面檢測
3.智能評估報告:即時營養評估分析，智能系統完成復雜的計算標準
4.明確的指導:每種營養素都有明確的功能、癥狀控制、食物含量排名和注意事項
5.生物波采樣技術:無損傷，營養功能平衡波形完整。
通過營養檢測、營養指導、營養調理在健康調理示范基地提供完全個性化的技術服務，通過不同人群不同的健康標準生物波模式，通過嚴格規范的數據分析和解讀方案，營養學家對人群的營養健康指導得到了規范，檢測分析技術處于國際領先水平，營養指標能夠全面、快速、準確，更重要的是，平衡的理念得到了凸顯。可以檢測營養素之間的協同和拮抗關系，可以檢測食品級保健食品的吸收情況，可以實現最佳的配伍，可以為客戶制定全面、系統、可執行、有效、可評價的營養方案。
公司也可以從營養指導中心發展到亞健康中心，進一步轉型為健康管理中心。并能與各行業進行戰略合作，具體如下:
1)餐飲業:營養檢測與評價-營養調理-營養教育-食品開發-營養配餐-特殊配餐培訓及連鎖
2)美容行業:營養檢測與評價-美容營養與健康-營養調理-競爭美容行業
3)健康和健康俱樂部:添加營養測試和評估-營養調理-各種保健方法的應用
4)體檢機構:添加營養檢測與評價-營養調理-添加體檢內容。
公司根據自身實力和能力，喚醒了自己的市場地位，基本定位是藥店、普通社區、老干部活動中心、衛生站、美容院、保健品店等。，然后進一步進入商業會所、保健中心、養老院、體檢中心、大型高端社區、政府機關單位的醫療保健機構。該地段面積約70-140平方米。原則上檢測室應該是獨立的。一個檢測室最多要配備兩套設備，有辦公室、信息室、口譯室(封閉隔音)。提供兩套智能營養檢測分析設備，營養檢測分析設備可根據自身條件租用或購買。(租賃設備:需要繳納6萬元押金或具有擔保抵押資格的人和財產。設備租賃費用每月3000元。購買營養檢測分析儀:設備價格9.5萬元，包括營養檢測設備1臺、計算機系統及檢測軟件1臺、水處理設備1臺。
人員和組織結構
公司設有董事會、宣傳組、策劃組、實施測試組、營銷組、人力資源組等。要求如下:
1)對長期健康營養行業感興趣，有一定投資實力，對健康行業有優秀投資的人
3)管理人員和工作人員應具備一定的醫學、保健和營養學知識；
4)具有相應的管理能力、一定的組織協調能力和社會活動能力，具有良好的客戶業務關系資源或有興趣服務的客戶群體；
5)保證為客戶提供長期、系統、優質服務的醫學、護理專業畢業生、藥師、營養師；
6)愿意接受總部提供的定期技術培訓和考核(免費)；
7)符合公司形象，統一政策和指導，認同并積極配合總部有效的管理方針、管理模式和業務模式；
市場預測
1.營養檢測、咨詢和指導調理服務的市場需求分析:
(a)政策和法規:
1.《中國營養改善行動計劃》規定，今后保健食品銷售人員必須具備國家認可的專業營養師資格；
2.20xx年頒布了《國家營養條例》，所有100人以上的幼兒園、學校、社區和餐館必須配備營養師:
3.20xx年10月25日，勞動和社會保障部公布第四批新職業，正式確認“公共營養師”成為新職業；
(2)健康需求:個人和家庭需求
隨著人民生活水平的提高，人們對全面改善生活和生活質量的期望普遍提高。人們非常重視飲食不合理和營養不均衡引起的慢性病的健康問題。調整消費結構，投資營養，獲得較高的生活水平和生活質量，已經成為消費趨勢。聘請營養顧問已經成為現代人的消費時尚。公共營養師已經成為一種新的國家職業，提高了從業者的職業認同和社會意識。
營養師職業現狀及前景:全球公共營養師需求將在20xx年至20xx年達到峰值。目前家庭營養咨詢師的年費在8000元左右，企業營養咨詢師的年費在4萬元左右。營養咨詢師是高職院校的自由職業群體，一個中等水平的公共營養師年收入在10萬元左右。
2.營養檢測咨詢指導中心建設需求分析：
1.大、中、小學、托兒所、幼兒園、養老院、醫院、公共衛生部門、企事業單位、社區衛生保健和保健中心(客戶不少于500人)，有系統的定期臨床體檢，自建食堂，沒有專業營養師，不了解群體營養。有兩種模式:一種是建營養工作室；一種是委托專業的營養檢測調理中心作為營養咨詢單位。
2.專業運動隊、餐飲、食品加工管理部門、酒店及上述機構(服務人員100-500人)因服務需要和政策要求，必須有營養工作內容。最可行的模式是聘請兼職營養師作為顧問，委托專業的營養咨詢、檢測指導和調理中心作為營養咨詢單位為機構服務，可以大大降低管理和運營成本。
市場戰略
1.運營指導:總部為店鋪運營、管理、形象維護和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時，總部市場部隨時對各檢測中心的運行問題進行指導和協助，不定期進行市場檢查，及時發現和解決檢測中心運行過程中的問題。
2.廣告支持:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。
3.服務支持:總部將為檢測中心提供集團自主研發并以優惠價格購買的一系列健康調理產品，總部還將為檢測中心提供后續研發產品，豐富產品結構，增加利潤率。
4.網絡支持:在總部網站上標注各個檢測中心的地址、介紹、聯系方式。通過互聯網宣傳學術理論、標準定義、相關學術進展、公司專利產品和項目優勢。互聯網的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息。總部定期有選擇地在網上公布優秀測試中心的活動及相關成果。
5.專家資源:總部將繼續擴大醫療和營養專家的范圍和數量，確保為每個檢測中心提供可靠的專家。費用面議。
6.服務支持:首開一周內，總部會派相關人員(市場部、衛生部)協助開通，相關費用由中心承擔。
7.統一形象:總部對“中心”的實體店面提出合理的裝修方案，可以選擇總部對商標、站號、LOGO的使用給予統一指導。(健康信使工作站)
8.技術培訓:簽約后由總部統一培訓，新店開業前由總部對衛生醫生進行系統的專業培訓和指導。定期對門店經理和關鍵人員進行培訓，不斷提高“中心”人員的專業水平。總部將繼續積極向“中心”推薦新技術、新項目、新知識、新服務，使其始終與總部保持一致。
9.客戶特點:針對所有需要營養健康的人群，尤其是需要高營養又缺乏營養的弱勢人群。
公司還有一個全面的管理流程模型，如下所示:
1.服務流程從全面的健康信息收集開始
2.操作標準一致的檢測方法
3.系統營養評價標準模板
4.個性化營養指導和調理計劃
5.統一管理模式的文件系統，連接營養平衡和健康管理系統
財務規劃(3年)
啟動資金:20萬元
1.開業初期基本費用分析(基本店鋪):(前一個月)
房屋租賃或店鋪購買:1萬元
門面裝修含廣告及技術培訓費:6500元
辦公設備:17萬元(設備檢測儀器、電腦、打印機、移動硬盤、電話、桌椅等。)
執照申請:1000元(非一般納稅人資格)
人員費用:基于5名員工，平均工資2500元/月。
2.收入預測:(一般店購營養檢測儀)
1)運營期間每天接待的最大客戶數量(2名營養師):
營養咨詢5人:5 X 50元=250元
我們的營養檢測(當天出具報告)2-5人:3 X 100元=300元
健康檢查100元/人×3 = 300元
做5人營養食譜:5 X 50元(均價)=250元
制定健康計劃(第二天報告):5 X 180元=900
特例特殊測試調理(均價180元)3人:3X180元=540元
篩查用品5人:5 X 70元=350元
營養補充品推廣:500元/天
日平均流水量:3390元
2)運營每月接待以下客戶:
2名VIP高級會員:2X3000=6000元(大客戶，委托綜合調理)
清肝解毒綜合調理2人:2X6800元=13600元(每家店配合總部5人以上，總部派專人攜帶設備到現場支援。)
傭金:2720元/人。
月平均流水量:6000元+2720元+3390 x20 = 76520元
其他:團體檢驗顧問、銷售設備傭金、講座費、特殊客戶調理費、保健品銷售、營養食品銷售等。
預計設備采購:半年回報投資。
預計租賃設備:月盈余(按日流量1000元計):5000-10000元。
還有就是與各行業合作的收益是單獨計算的，資金是按照各個收益的比例進行分配的。
企業計劃書4
一、工作重點闡述
吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業務來源主要為廣告客戶;鑒于市場上的主流營銷模式為小區設點、活動促銷以及電話營銷的現狀，我提出以下部門規劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門，網絡營銷部門。
電話營銷部門：暫定6人，采用組長負責制，每日講評制度;市場銷售部門：暫定10人，市場部經理直接負責，每日講評制度;主要負責日常小區駐點任務及公司促銷活動策劃，實施;網絡營銷部門：待定;
另市場部根據主流裝飾企業的`業務特點以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標如下：
①吉祥如意裝飾公司市場占有率達到900萬，進入行業前10強;
②市場部業務量提升至公司總業務量的80%;
③提升公司品牌形象和號召力。
二、支持與輔助工作
為了彌補年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。
(一)充實成員，完善組織
本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備(見下表)。市場部人員需求計劃表崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間
電話營銷人員2主要負責日常電話營銷工作以及輔助各類現場促銷活動5月～12月
市場銷售人員10負責終端市場開發，小區設點，促銷活動以及信息的整理于分析工作5月～12月
網絡營銷策劃人員1待定
(二)制度規范、專業技能培訓
市場部計劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規范培訓，主要目的如下：
①使市場部業務人員明確企業總體市場策略，統一思想認識;
②讓市場人員掌握適合裝飾行業的業務專業技能，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、客戶深開發等基本的崗位職能;
③心態培訓;
(三)電話營銷部門駐點營銷、貼近市場
從6月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。
三、重點工作安排
1、市場銷售部門業績提升
市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實現市場部20xx年戰略目標和銷售計劃，我認為應該通過“開拓、挖掘、管理、協調”四個方面來實現市場銷售部門的業務提升：
開拓：
市場部在完成充分的市場調研以后，定期確立重點攻克的小區或住宅片區，制定一個較長期的開拓計劃,
其中包括：前期業務員小區蹲點并采集信息，第現場集中促銷活動(時間在樓盤完工后，交房前的一個周末)，日常設點宣傳，第二次現場集中促銷活動(交房期間)，后期現場集中促銷活動(時間視情況而定)，現場營銷人員在交房后3個月撤出。
挖掘：
挖掘重點小區的更深層次消費能力，尋求與小區管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業主家裝講壇等活動。并且在日常工作中，派出一名業務人員實行掃街式營銷活動，目標客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所，餐館等公裝項目。
管理：
市場部管理按照業務日報，早間講評的形式經行，并不定期開展學習和心態激勵活動。
協調：
市場部經理的日常工作還包括協調公司內部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網絡營銷部門之間的工作配合。
2、品牌推廣
公司品牌經過多年的市場運作，已具備了一定競爭優勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發展，我們將以公司的.發展戰略為核心，從產品的品牌形象、裝修市場定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
(1)品牌形象
為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質，締造經典空間”品牌形象，公司采用“明星設計師+明星工程“的雙線品牌戰略，通過對于品牌的強調和宣傳，完成開拓市場的目標。
(2)產品定位
通過細分若干套餐形式，可以根據每個套餐市場定位的不同，分別進行套餐市場定位，進而確定有競爭力的價格策略。例如，我們的“598套餐產品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價格定位上就要考慮在保證質量的前提下市場偏高定價+打折優惠來吸引消費者眼球。
(3)市場網絡建設
雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網絡始終是各種市場營銷手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設計公司合作，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，如果雙方達成了合作，這部分的家分的家裝業務交由我公司來做，并返還設計公司應得的業務提成;作為回報，我公司開發高端家裝項目，在設計力量上與設計公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而達到雙贏的目的。
3、市場推廣
(1)積極利用公司內部宣傳網站及各種招聘網站宣傳企業及品牌。
(2)在省市級的專業報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
(3)積極參加全省性行業展覽會、社會公益活動及與各地產公司、管理公司、招商中心、中介公司聯合舉辦多種形式的講座、產品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產品。
(4)利用多種形式與材料商開展促銷活動，促進簽約量。
四、資源配置
完成市場推廣活動需要準備的物品如下。
企業計劃書5
一項目概況
項目名稱：
啟動時間：
準備注冊資本：
項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）
主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。）
組織機構：（用圖來表示）
主要業務：（準備經營的主要業務。）
盈利模式：（詳細說明本項目的商業盈利模式。）
未來3年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。）
二管理層
2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)
2.2高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。）
2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)
三研究與開發
3.1項目的技術可行性和成熟性分析
3.1.2項目的技術創新性論述
（1）基本原理及關鍵技術內容
（2）技術創新點
3.1.2項目成熟性和可靠性分析
3.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：（產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定；國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）
3.3后續研發計劃：（請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。）
3.4研發投入：（截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。）
3.5技術資源和合作：（項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）
3.6技術保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。）
四行業及市場
4.1行業狀況：（發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。）
4.2市場前景與預測：（全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。）
4.3目標市場：（請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）
4.4主要競爭對手：（說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢）
4.5市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策）
4.6swot分析：（產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅）
4.7銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）
五營銷策略
5.1價格策略：(銷售成本的.構成,銷售價格制訂依據和折扣政策)
5.2行銷策略：(請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)
5.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
六產品生產
6.1產品生產（產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等）
6.2生產人員配備及管理
七財務計劃
7.1股權中小企業融資數量和權益：（希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益）
7.2資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）
7.3投資回報：（說明中小企業融資后未來3-5年平均年投資回報率及有關依據。）
7.4財務預測：（請提供中小企業融資后未來3年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。）
八風險及對策
8.1主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)
8.2風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)
企業計劃書6
年度安全工作計劃書的制定，旨在加強安全生產管理，完成安全管理目標，提高職工安全防范意識，減少或基本消除傷亡等重大事故的發生。
年度安全工作要服從上級安全部門的規定，加強監管，深化整治，堅實基礎，詳細職責，嚴格執行。
遵循“法律化，標準化，規范化，系統化”的工作實施方法規則，進一步改善職工安全生產意識，不斷提高企業安全生產水平，建立長期有效的安全機制，以確保企業長時間的生產安全。
年度安全工作重點：“安全第一，預防為主，全員動手，綜合治理”為安全工作準則，遵循“全面，全過程，全方面，全天候”的安全管理原則，完善和落實安全管理細則，做到有章可循，違章必究，獎罰分明，責任到位，消除非法，杜絕違章，確保安全生產，在這樣的前提下，以最大限度地提高企業生產經濟效益。
在新一年度企業專門制定了的安全工作計劃：
1，重傷，重大和重、特大安全生產事故為零。
1）無因工死亡事故;
2）無重大泄漏，中毒事故;
3）無重大火災或爆炸事故;
4）無重大設備爆炸事故;
5）無重大安全、公共安全事故、;
6）無嚴重損傷事故;
2，一般由事故造成的直接經濟損失≤40元/百萬元產值;
3，職工輕傷與其他一般安全事故率不超過0.5%。
第二，安全工作的要點：
（一）通過技術進步革新，提高生產的安全性，引進安全設備，提高原有設備配置和工藝，以提高總體生產設備的安全可靠性。
1，配合車間進一步改善、健全安全生產評估機制，杜絕危險操作行為，逐步建立一個安全評測系統。
2，做了安全工作定期記錄工作，并探索新技術，新工藝，確保工程項目運行安全。。
3，為企業特種設備定期進行安全檢查，并保存、做好會計信息，還有一些特殊設備要定期檢查，禁用超過維修期的生產設備。
4，繼續把重點放在對危險化學品管理工作上。進一步完善重大危險源的控制措施，在關鍵位置和關鍵區域設置明顯隔離標致，嚴禁不相關職工進入。
（二）推進安全生產標準化，完善安全組織和管理制度，落實安全責任，強化安全管理，保證安全工作的有效實施。
1，進一步完善安全生產管理責任制，與每位職工簽訂安全責任書，監督每個崗位，每個人的安全工作執行情況。
2，實施全過程的風險管理。完善風險評估機構，加強對危險因素辨識和風險評估的業務能力，并有效實施風險控制措施，排除重大風險，以確保在工作活動在可承受風險能力的范圍之內。
3，認真開展標準化生產、安全生產教育。
4，認真貫徹落實企業《危險化學品安全管理系統》，加強對危險化學品的`生產、運輸、儲存、使用等環節的層層把關。
（三）全面加強安全技能、安全意識培訓，形成“安全生產、安全第一”的企業核心文化。
1，加強進廠新工人的安全技能、安全意識培訓。
2，掌握特種作業人員培訓成效的調查與收集。
3，明確各崗位的安全職責，并加強具體崗位的特定安全生產培訓。提高職工安全生產技能，提高崗位安全生產管理水平。
企業計劃書7
一、XX年工作計劃完成情況
1月：歡天喜地過大年。
2月：耕種農作物、準備羊只飼草、母羊產出只羊羔、申請辦理公司環保手續(xx元) 。
3—4月：新建160㎡彩鋼棚一個，支出xx元。承租xx畝土地，耕種飼草，支出xx元。
5—6月：硬化廠區(生活區)地面㎡，支出xx元。申請辦理公司各項營業執照。
7月：收購飼草、田間管理、公司日常管理、出售羊羔只，收入xx元。其他(房屋新建)
8—9月：其他(房屋新建)，支出xx元。公司由之前“xx鄉標準化養殖小區”正式更名注冊為“xx市養殖有限責任公司”、領取其他相關手續。
10月：飼草豐收、母羊產羔只、成立公司黨支部、環保項目敲定落戶、誠招合作伙伴買進山羊只，支出xx元、收購50畝飼草，支出xx元。找門路跑貸款。
11月：新增商業貸款xx元、環保項目建成8個畜禽糞便收集池，2個飼草青貯池(環保部門投資)。
12月：出售只山羊，收入xx元。買進只高山細毛羊，支出xx元。環保項目驗收通過、母羊產羔只。
二、XX年公司計劃
1月：活體出售羊羔只，上市屠宰只。
2月：張燈結彩，喜迎豬年。
3月：考取駕照、找門路申請新增貸款。
4—5月：新建㎡庫房兼屠宰車間一間、建立健全羊舍基礎設施、新建管理房2間(黨支部一間、值班室一間)、硬化大門周圍道路、植樹若干棵、雇傭員工2名。
6月：新增貸款xx元、養殖土雞只、申請商標注冊。
7—12月：擴大養殖規模，擴展銷售市場(廣東、新疆等)、年計劃販賣羊只只，公司年終實存欄只
企業計劃書8
一、項目介紹
項目名稱：林地生態養雞
經營范圍：土雞、土雞蛋
項目負責人：
項目投資：10萬元
選址：谷夏山林地
二、市場分析
1、市場需求分析
隨著社會的進步和人們生活水平的不斷提高，人們的生活水平發生了不斷的變化，尤其是在飲食方面，普遍追求無污染和地方性和游戲性，生態養雞場迎合了人們對“土壤”按照漢字要求，在環境優美、無污染的大自然中放養優質雞。天然蟲草、蚱蜢、蚯蚓等。可在林地食用，以玉米、大米、紅薯、麩皮等雜糧為主要飼料。鍛煉充分，山區放養時間4個月以上。因此，雞體緊湊，羽毛鮮艷，眼睛大，皮薄骨瘦，肌肉豐滿有力，脂肪沉積適中，酮體美觀，肌肉中氨基酸含量高，品質細膩，口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養豐富，是兒童老年病后發育恢復的補充品，具有誘捕雞所不具備的特點。因此，該產品在市場上供不應求，具有良好的發展前景。
2、市場競爭與效益分析
經濟效益分析：每年飼養1.2萬只土雞，需要雞苗、飼料、防疫費等生產成本7萬元，生產土雞、土雞蛋收入14萬元，剔除成本后盈利7萬元。因此具有較好的經濟效益。
社會效益分析：林地無公害食品是當今人們飲食中想要的。林地放養土雞迎合了社會和人民的`需求，對增強全社會體質起到了積極的作用。同時，果園間放養土雞有利于提高土壤肥力和病蟲害防治，因此大規模放養土雞具有一定的社會效益。
生態效益分析：林地放養土雞有利于肥沃林地，飼養害蟲，保護生態環境。
3.農業與環境的互利
在林地放養土雞不僅可以節省飼料，而且可以使雞肉味道鮮美，營養價值豐富。據調查，一只雞一至兩個月可以排出4.09公斤的糞便，雞糞是一種優質的有機肥，含有氮、磷、鉀等多種元素，經過雞糞發酵后可以直接被施肥的作物吸收，從而促進肥料和養分的分解，讓作物根系盡快吸收養分。
三、工程計劃
1、短期計劃
一年內，雞場將建成養雞企業。每月飼養1000只優質雞，采用滾動開發實現月度批量銷售，在現有銷售渠道中發展成為有特色的綠色食品品牌。
2、長期計劃
三年內，建立土雞、林地等家禽多元化綜合發展模式。養殖企業將使用荒山和林地，并使用土壤和雞糞來開發和綠化樹木。此外，公司還將對土雞產品進行深加工，如速凍土雞、土雞等。，增加產品附加值，提高經濟效益，最終成為立體生態、多元化的綜合養殖企業。
四、成本預算
1、工資預算
有2個育種員，1個技術員，月薪1000元。
2、投資預算
注：投資預算按一年計算。
(1)現場施工費用：5000元
(2)值班室和飼料室：6000元
(3)一輛運輸車：2萬元
(4)每月飼養土雞1000只：雞3000元，玉米和麩皮1萬元，水電費2000元
(5)凈、罐、燃料及其他雜項費用3000元
根據以上，每年需要投資10.1萬元。因為一年內分幾批養雞，初期投資不需要10.1萬元。按照雞、疫苗、藥品、飼料三大成本，第一批土雞需要3.1萬元，初期投資5萬元左右，雞場總投資3.55萬元，還有2萬流動資金。(注：市場分析中的成本不包括農用車成本，固定場所成本通過換算計算。)
3、運營成本預算
每年飼養土雞1.2萬只，總成本10.1萬元。
五、風險預測
1、運營風險
(1)所選經營場所的地理位置是否合理；
(2)蛇鼠入侵；
(3)雞是否大量存活；
(4)疾病防治是否到位；
(5)市場是否暢通；
(6)飼料等項目價格是否偏低，實際投入是否超出預算；
(7)管理制度是否完善。
2、管理措施
(1)在選擇營業場所時，要進行實地考察，多選點，多提方案，請專家評價，選擇最佳方案。
(2)雞舍設置合理，現場進行防蛇防鼠工作。
(3)采用優質雞，提高工人育雛技術，建立科學優質的育雛室。
(4)聘請專業雞病防治技術人員，把疾病防治工作放在重要位置。
(6)囤積飼料，與他人比較，合理購買，對每項投資進行經濟核算，在預算上放松或互補。
(7)采用先進的管理體系，合作經營；農民—員工組合模式。
六、營銷
1、市場戰略
大戶與散戶結合，成立專業合作社，增加商品產量，逐步擴大市場，最后打造品牌。
2、營銷方法
(1)熟人推薦：通過熟人介紹。
(2)公關營銷：利用雞販的關系，雞販推動營銷。
(3)宣傳推廣：去城鎮綜合市場進行宣傳推廣，尤其是城市主要綜合市場。
(4)酒店宣傳：去酒店、餐廳、農家院等場所進行宣傳。
(5)人員銷售：直銷。
(6)街頭設置：在主要綜合市場設立銷售點，進行直銷。
3、商業計劃
(1)開發兩塊耕地，形成輪牧模式。
(2)聯系小販和大采購商穩定銷售。
(3)建立養雞合作社，實現規模化經營。
(4)設立街頭銷售點，提高經濟效益和知名度。
(5)聯系酒店、餐廳等。，并建立固定買家。
(6)短期計劃完成后，實施長期計劃，最終建立多元化的綜合養殖企業。
企業計劃書9
一、營銷策劃的目的與任務：
本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。
二、產品概況：
休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：
(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口
1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2.滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;
3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;
(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”
1.方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念;
2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;
3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區;
4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、市場環境分析：
1、休閑食品行業環境現狀
上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益于休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。
2、網絡消費者分析：
(1)網絡用戶分析
隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。
(2)網絡購物消費的迅速傳播
隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。
3、休閑食品特征分析：
①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快。
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的`專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。
五、網絡營銷盈利模式
1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。
六、營銷組合：
1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。
2、針對渠道方面：
(1)在各銷售平臺開設網絡商店
(2)建立博客，推出并介紹對應的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動
3、針對價格方面：
(1)限時折扣活動
(2)定時定量競拍
(3)積分兌換活動
4、針對促銷方面：
(1)免費試吃活動
(2)微博轉發抽獎活動
(3)休閑食品知識問答
開設渠道：阿里巴巴誠信通，費用每年3688元，阿里巴巴平臺進行招商，建立企業網站和分銷網站，開通企業微信，企業博客。
企業計劃書10
市場分析：社會的激烈競爭就是人才的激烈競爭，家長望子成龍對孩子要求很高，學生學習不得法，壓力很大，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無門;另一方面，做家教是大學生創收的唯一直接途徑，可是他們又很難聯系到工作。這種信息不對稱的現象需要充當橋梁的家教中介來調節。目標：解決貧困大學生經濟困難，降低家長同學尋找家教成本，提高大學生實際公司運營的能力。
組織結構：董事長、總經理、財務部、策劃部、客戶部、廣告部、人事部
董事長：監督指導整個工作流程，對重大決定有最終的決策權
總經理：組織討論，對工作效益定期進行反思、總結，在具體工作中起到軸心作用
財務部：財務管理預算審核工資發放年末利潤分配財務監管
策劃部：戰略規劃制定公司長、短期業務計劃、完善公司制度總結公司工作情況制定學生家教協議
廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發放
客戶部：家長信息及學生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進行客戶回訪與學生簽訂協議
人事部：人員調配招聘解雇成員獎懲評定
%上繳基金會，20%作為盈余公積，余下的為股東分紅
工作地點：總部設在9#108室，平時采取手機聯系的流動辦公形式(筆記本記錄要匯總到總部)
工作時間：每天，每周至少開一次會，整理資料，總結經驗，為下一周工作做準備
宣傳途徑：主要通過散發傳單，張貼海報，還可以通過宿舍阿姨、老師介紹。重視公司形、建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。
我們的優勢：
1、全國重點大學(名牌效應)
2、 由在職老師、在校學生操作運營，可信度高
3、 所得收入10%捐如基金會，體現出商業目的之外的慈善宗旨，得 到社會認可
我們的特色：
1、價格較低：為普通家教中介(100~120)的一半
2、公開網站(內附公司合法證明)可信度高，同時網站上有登記師生雙方的詳細信息， 家教老師有主動的查詢權
3、充分考慮交通問題，以長沙市地圖為基準，盡量連接最近的兩點，為同學節省車費和時間
4、反饋機制：定期采用隨機抽樣的方法對以往顧客進行電話訪談，收集意見和建議 ,網站建有意見箱
違紀處罰制度：
1.擅自扣留或轉賣學生或家長信息，每條按信息費予以處罰，嚴重者經股東大會共同商定處罰
2.私吞業務過程中產生的商業回扣，一經發現予以警告，回扣上繳，嚴重者免去年終獎金
3.擅自挪用公司資產、資金者，要求原數返回，給予相應的公司行政處罰，嚴重者開除出公司
4.虛報費用者根據實際情況予以處罰，若虛報費用不超過實際費用的25%,給予警告，并自行彌補賬款，若虛報費用占實際費用的25%到50%之間，則同時要處以雙倍罰金;虛報費用未達實際費用兩倍者，開除出公司
長期規劃：
我認為公司發展一年以上，資金充足，規模擴大的情況下，最需要改進以下三方面：
1、網站完善
建成完整的'管理信息系統模式，同學上網輸入自己的詳細資料(身份證、學生證需掃描 )登記過后，可以通過顯示的輔導對象的詳細信息與要求完成成雙向選擇操作，同時他的狀態(是否工作)及資料備檔到公司記錄中。本網站還提供在地圖進行交通便利的篩選功能 .
2、宣傳力度
在長沙晚報、瀟湘晨報等知名報紙上刊登廣告(針對主要通過看報來了解周遭的知識分子)在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衛視上打廣告，因為家教公司一般都名不見經傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，占領市場。
3、機構重建
招收員工，成為較高層領導，根據實際情況調配任務，"行商坐賈",進入計劃、討論、監督階段。
企業計劃書11
計劃書提綱xxx公司(或xxx項目)商業計劃書(xxx辦事處)年月(公司資料)地址郵政編碼聯系人及職務電話傳真網址/電子郵箱報告目錄
第一部分融資計劃書摘要
(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)一.公司簡單描述二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)三.公司目前股權結構四.已投入的資金及用途五.公司目前主要產品或服務介紹六.市場概況和營銷策略七.主要業務部門及業績簡介八.核心經營團隊九.公司優勢說明十.目前公司為實現目標的.增資需求：原因、數量、方式、用途、償還十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)十二.財務分析1.財務歷史資料(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)2.財務預計(后3-5年)3.資產負債情況
第二部分融資計劃書綜述
第一章公司介紹
一.公司的宗旨(公司使命的表述)二.公司簡介資料三.各部門職能和經營目標四.公司管理1.董事會2.經營團隊3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)
第二章技術與產品
一.技術描述及技術持有
二.產品狀況
1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)2.產品特性3.正在開發/待開發產品簡介4.研發計劃及時間表5.知識產權策略6.無形資產(商標/知識產權/專利等)
三.產品生產
1.資源及原材料供應2.現有生產條件和生產能力3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力4.原有主要設備及需添置設備5.產品標準、質檢和生產成本控制6.包裝與儲運
第三章市場分析
一.市場規模、市場結構與劃分二.目標市場的設定三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四.目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況五.市場趨勢預測和市場機會六.行業政策
第四章競爭分析
一.有無行業壟斷二.從市場細分看競爭者市場份額三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)四.潛在競爭對手情況和市場變化分析五.公司產品競爭優勢
第五章市場營銷
一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)二.銷售政策的制定(以往/現行/計劃)三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務四.主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)1.主要促銷方式2.廣告/公關策略、媒體評估七.產品價格方案1.定價依據和價格結構2.影響價格變化的因素和對策八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九.市場開發規劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據
第六章投資說明
一.資金需求說明(用量/期限)二.資金使用計劃及進度三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)四.資本結構五.回報/償還計劃六.資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)八.投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)九.吸納投資后股權結構十.股權成本十一.投資者介入公司管理之程度說明十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)十三.雜費支付(是否支付中介人手續費)
第七章投資報酬與退出
一.股票上市二.股權轉讓三.股權回購四.股利
第八章風險分析
一.資源(原材料/供貨商)風險二.市場不確定性風險三.研發風險四.生產不確定性風險五.成本控制風險六.競爭風險七.政策風險八.財務風險(應收帳款/壞帳)九.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)十.破產風險
第九章經營預測
增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十章財務分析
一.財務分析說明
二.財務資料預測
1.銷售收入明細表2.成本費用明細表3.薪金水平明細表4.固定資產明細表5.資產負債表6.利潤及利潤分配明細表7.現金流量表8.財務指針分析1)反映財務盈利能力的指針a.財務內部收益率(firr)b.投資回收期(pt)c.財務凈現值(fnpv)d.投資利潤率e.投資利稅率f.資本金利潤率g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映項目清償能力的指針a.資產負債率b.流動比率c.速動比率d.固定資產投資借款償還期
第三部分附錄
一.附件1.營業執照影本2.董事會名單及簡歷3.主要經營團隊名單及簡歷4.專業術語說明5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等6.注冊商標7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)8.演示文稿及報道9.場地租用證明10.工藝流程圖11.產品市場成長預測圖
二.附表1.主要產品目錄2.主要客戶名單3.主要供貨商及經銷商名單4.主要設備清單5.市場調查表6.預估分析表7.各種財務報表及財務預估表計劃書須用計算機打出，隔行打印且頁面采用寬邊;標題用較大的粗體字小標題用黑體字;各大章節分頁，正文須注明頁碼。
企業計劃書12
想要了解寫售經理工作計劃的步驟，就必須先對這個崗位的工作內容有個全面的認知。
第一，銷售專員的管理以及銷售團隊的建設。我們都知道，銷售部是一個企業盈利最多的部門，所以崗位的重要性不言而喻，只有有一個對企業忠誠度積極向上的銷售團隊，才能夠為企業創造更多的收益。相對的，為了保證銷售專員的忠誠度，團隊建設以及薪資方面的爭取都是非常重要的。特別說一下，在銷售部門搶單的情況是非常常見的，如何高效的避免這種情況出現，也是銷售經理必須掌握的技能之一。
第二，銷售目標的制定。除了年度目標之外，季度月度目標也是銷售經理必須制定的，同時，在銷售階段完成的時候，還需要根據銷售助理撰寫的數據總結分析，制定下階段的銷售計劃。
雖然不同行業企業的銷售經理在崗位職責上差距較大，但是通常來說工作計劃書都應該包含以下幾個方面。
第一，銷售培訓計劃。我們知道，銷售產品或者服務經常都會有變更或者升級的時候，所以銷售產品只是的培訓是非常重要的，這是保證銷售額的`一個前提。
第二，銷售團隊建設。具體來說，可以包含集團廠家的培訓、自身團隊的擴展訓練，小編的建議是，每個月可以有1-2次的銷售團隊集體活動，通過團隊活動的舉辦，能夠讓銷售內部更加的融合。空降銷售經理怎樣管理好團隊
綜上所述就是小編關于銷售經理工作計劃如何寫的全部內容，相信通過這些內容的闡述和說明，相信大家一定對這些內容有了更加深刻的認知。還有需要提醒的是，經理是一個部門的核心，除了能夠為公司帶來大客戶銷售之外，一定要更加注重銷售內部團隊的協調。
企業計劃書13
第一組：王冬雪(組長)，王強，王道元，王瓊潔
我們組種植的蔬菜是苦苣（碎葉菊花苦苣），該蔬菜為一二年生草本植物，適應性強，抗病，耐寒 耐熱性很強，它是陽性植物，喜水、嗜肥、不耐干旱。喜潮濕、肥沃而疏松的土壤，從沙土到粘土、PH4.5–8.9之間的土壤上均能生長，但以微酸至中性沙堆土上生長最好。所以我們組選中苦苣進行種植。
一.何時種：期為9～10月；生育適溫為15～20℃。具體在9月21號-30號之間進行種植。
二.怎么種：苦苣菜的種子小而輕（千粒重0．8—1.2g)頂上力弱。因此，土地理整平耙勻。有翻耕前，應施足底肥，僅墑商好，以保證出苗整齊，苗全、苗壯。苦苣比較適合培植在排水良好、營養豐富的堿性土壤中。因此我們在種植時要充分保證栽培地排水通暢 以保證苦苣的更好生長。
三.栽培技術：苦苣的栽培方法和生菜基本相同，可周年栽培，以育苗移栽為主，在秋季也可進行直播。凡是育苗全過程的旬平均溫度高于10℃，可在露地育苗。低于10℃要采取適當的保護地育苗。
四.苦苣的育苗：
1. 播種前準備。 在選擇好的地塊上，每10平方米施充分腐熟、篩細的有機肥60～80千克，撒勻后與土壤充分攪拌，做成1.2米寬的畦，整平。
2.播種育苗。 在育苗畦內先澆足水，再撒籽，蓋上5mm厚的細
土，溫度控制在15-20度，以利于發芽出苗。并適當通風，防治徒長。
五.苦苣的定植：（應在苗齡35～40天,7-8片葉時進行定植）
1. 擇茬口 選擇土質肥沃，前茬施肥多，保水保肥能力強的地塊，避免重茬。
2. 整地施肥 結合施底肥，及時翻地，耙平。
3. 栽植密度 一般按株距20～25厘米，行距30厘米定植。
六.田間的'管理與操作：
1.澆水。緩苗期視情況一般澆兩次緩苗水，每次水量隨秧苗長大逐漸增多，生長盛期要保持土壤潮濕，收獲期要適當控水。
2.追肥。苦苣施肥以底肥為主，若底肥充足，可以不追肥
3.病蟲害防治。苦苣的病蟲害很少。一般蟲害為白粉虱、蚜蟲等。因為是小面積種植，所以我們在種植時可以考慮不用藥，定期去檢查蟲子，采用人工抓的方法。
七．及時采收
根據市場行情及下茬作物安排情況適時采收，采收宜在早晨進行以防葉片萎蔫。
八．清潔田園
將采收后落于地的老葉、病葉及殘存在土壤中的菜根清理干凈，集中進行無害化處理，保持田間清潔，培養地力，進行可持續生產。
企業計劃書14
根據企業20xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及企業20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套。根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據區域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13*。
目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右，然而根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據企業的實力及20xx年度的產品線，企業20xx年度銷售目標完全有可能實現。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。然而深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、 銷售業績
根據企業下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、 k/a、代理商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行企業的企業文化傳播和企業20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的.進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、 品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行企業的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不然而可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、 終端布置（配合業務條線的渠道拓展）
根據企業的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據企業的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據企業的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照企業的統一標準。（特殊情況再適時調整）
5、 促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行企業的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據企業的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
6、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日
a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。
b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。
c、完成**空調系統培訓資料。
第二階段 9月1號—20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合企業的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。
企業計劃書15
一、企業文化建設
企業文化是企業的靈魂和精神支柱，是一種戰略性的軟體資源。企業文化的實質是企業價值觀，它是企業員工在長期勞動和交往過程中形成的共同的價值取向與行為準則的沉淀。它由企業管理者的價值觀所決定，左右著公司員工的思想，影響著各級員工的決策，外顯為員工的行為，直接決定公司的業績。
企業是一個創造利潤的組織，是由形形色色的人組成，通過長期勞動、協作實現產品生產和銷售，從而創造利潤的組織。企業離不開人，企業中的人既是經濟人，又是社會人。一方面，作為經濟人，他們要通過工作來掙錢吃飯滿足生存的迫切需要；另一方面，作為社會人，他們又具有尋找自我發展，自我實現，自我超越的強烈意愿，這種強烈的意愿成為人們精神追求的原動力。
企業中的每位員工由于生活環境、知識水平、成長道路等不同，每個人的精神追求或者說人生觀、價值觀、哲學觀不盡相同，那么如何在我們的企業中形成一種大家公認的、積極向上的、具有強烈的凝聚力和吸引力，能被大家信奉的價值觀，則成為企業文化建設的核心。所以，我認為建設企業文化，就是通過努力、采取各種方式，使企業中從上至下的全體員工對某種價值觀趨于認同，之后奉為信仰的過程，而這種價值觀正是企業文化的核心，這種信仰統一員工的思想和行動，使企業擁有持續發展的動力。
由于企業文化是由企業員工的價值觀、行為外顯出來的，而企業中的員工既是經濟人又是社會人，那么企業文化就被外顯為物質文化、行為文化、制度文化和精神文化，因而企業文化的建設也必須從這四方面入手。
企業精神文化是企業文化的核心內容，由物質文化、行為文化和制度文化所反映，是企業意識形態的總和，具體來講它包括企業精神、企業目標、企業經營理念、企業道德、企業價值觀、企業作風等內容。建設企業文化首先要確定企業精神文化的建設目標，即首先確定我們企業的“企業精神、企業目標、經營理念”等內容，然后將這些內容細化為企業的物質文化、行為文化和制度文化，通過企業VI設計、組織結構、管理制度、員工行為規范等得到體現。由此，我認為我們某某企業的企業文化建設應從下面幾方面開展：
一是，確定企業精神文化的建設目標并將其細化。在去年的忘年會上，公司管理層已經提出了企業精神文化的建設目標，針對目標需要組織全體員工進行深入學習討論，將目標的內涵和外延具體化，將其延伸至物質、行為和制度層面。比如，我們的企業精神是“創造奉獻”，我認為它的內涵是：
其一，通過研發產品填補國內空白，使企業獲得利潤的`同時實現可持續發展造福社會；
其二，企業獲得利潤的同時，不忘投入資金改造公司的內外環境（這里的環境即包括辦公環境、員工薪資福利等硬環境，還包括個人發展機會、自我實現的機會等軟環境），為員工自我價值的實現搭建平臺、創造機會；
其三，員工在獲得豐厚薪資福利的同時，不忘努力工作、創造性的挖掘個人潛能為企業的發展和拋光研磨材料的技術進步奉獻自己的青春。這三個方面的內涵體現在物質層面就是，企業生產質優價廉的產品，獲得利潤為員工提供優厚的薪資福利；體現在制度層面就是，建立高效的管理體制、公平公正的分配機制、合理的用人機制等促進企業和員工的發展；體現在行為層面就是，合法經營、以人為本、無私奉獻。
二是，從制度層面建設企業文化。通過學習討論，大家統一了思想，確立了企業制度建設的目標，有了明確的目標，就可以對現有制度（如質量管理體系、人事制度、財務制度等）進行修訂使其更加合理、促進公司和個人發展；對于目前缺失的制度（如員工行為規范、部門管理規定、信息溝通的機制等），責成相關部門按照企業精神文化建設目標的要求組織建立。
三是，從物質層面建設企業文化。制度的建立健全為企業生產優質的產品提供了保障，如何使我們的產品擁有更高的知名度和美譽度，提升產品的品牌價值，就是企業文化在物質層面建設需要開展的工作。時下流行的“企業VI設計及其應用”為這方面工作的開展提供了有力的理論和實踐支持。通過企業產品標識、生產環境、建筑、產品包裝以及便簽紙、PPT、文件夾、檔案袋等辦公文檔規范向我們產品的受眾及我們的員工傳達出我們的企業精神文化內涵。
四是，從行為層面建設企業文化。我們信奉“誠信務實、團結協作、精益求精”等價值理念，如何使我們企業中的每一位員工的行動都時時刻刻體現這些價值理念正是企業文化在行為層面建設需要開展的工作。我們把這些價值理念細化為員工的行為規范，通過創辦企業內刊、員工生日活動、發揮黨團組織的力量、樹立典型人物、傳播優秀事跡等讓這些理念深入人心，變被動接受為主動實施，在我們的企業內部形成一種關心與分享、信任與溝通、合作與效率、勤勉與專注等共存的和諧氛圍。
企業文化的建設不是僅靠公司領導的個人魅力或某個部門、某幾個人的推動就能完成的，也不能一蹴而就。它需要企業內的全體員工的共同長期努力才有可能實現。
二、企業文化建設實施方案
首先，在企業內部建立“企業文化建設委員會”。委員會由公司管理層、人事行政部、黨團組織負責人和企業文化專員（文化專員由管理層指定或各部門選舉、推薦產生，每個部門一名）組成，委員會的職責是制定企業文化的建設目標、行動綱領，組織各項活動宣傳企業文化、組織企業文化建設方案的實施。總經理、副總經理為委員會主席和副主席，對企業文化建設目標的提出負有責任，對建設目標的確定、實施方案的確定及所需款項的審批等具有決策權；人事行政部和黨團組織負責人為委員會執行機構，負責擬定企業文化建設實施方案及計劃，擬定各項活動的策劃案并組織實施，對企業文化建設方案等的實施具有監督權；企業文化專員負責落實和監督執行文化建設方案、搜集整理文化建設素材，對拒絕執行文化建設方案的行為具有監督權和上報權。
其次，企業文化建設委員會在公司內部組織關于企業文化建設的大討論。組織“某某企業口號有獎征集活動”，讓大家根據公司目前已經提出的企業文化建設目標，提出自己認為最能反映我們企業個性特征和企業文化深刻內涵的“某某企業口號”，通過全員投票初選確定候選題名，經委員會成員投票以多數票勝出的選手將獲得適當的獎勵，最終確定的口號將在企業各種宣傳彩頁和活動中用到，通過這個活動不僅能讓全員參與到企業文化的建設活動中，最重要的是能夠促使員工充分發揮想象力和創造力，一旦口號被廣泛應用將是對員工的最大鼓舞。
再次，樹立典型人物、傳播優秀事跡。企業文化建設專員要在日常工作中注意搜集整理能夠觸動員工心靈、充分體現某某企業企業文化的優秀事跡和先進個人，并將其及時上報至人事行政部，由人事行政部組織企業文化建設委員會全體成員對其進行評議，評議通過的人事行政部將按照公司的獎懲制度對先進個人和優秀事跡成員進行相應的獎勵。同時，企業文化建設專員也不要放過對造成惡劣影響的不良行為和事件的搜集和整理，對于造成惡劣影響的不良行為和事件的當事人，應當給予嚴厲的處罰。
第四，搭建企業文化的宣傳平臺。充分發揮公司網站的宣傳作用，創辦公司內刊。公司網絡管理員是內刊的美工，負責版面的設計和內容的維護更新；全體員工是內刊的投稿人；人事行政部和黨團組織負責人是內刊的責任編輯，負責內刊欄目的組織策劃、協調敦促各方人員保障內刊按期發行；企業文化建設委員會主席和副主席負責稿件的審批、簽發、內刊策劃案的審批及內刊欄目版主的任命；內刊欄目版主對其板塊全面負責，除了板塊內容的初審和稿件的校對以外，在無人投稿的情況下能夠自己撰稿以保證板塊內容及時更新。企業文化專員負責協助欄目版主搜集整理各板塊所需的素材。為鼓勵大家踴躍投稿，以保障內刊按期順利發行，可對經審批通過并刊發的投稿人寄予一定的稿費，稿費的數額由企業文化建設委員會主席和副主席確定。通過搭建這個平臺，建立一種溝通機制，將公司內部的時事新聞、先進事跡、典型人物、員工心聲、企業經營發展戰略及時傳達給每一位員工，增進員工之間以及員工與企業管理層之間的溝通和交流，提高企業的凝聚力和向心力。
第五，充分發揮黨團組織的作用。黨團組織與人事行政部是企業文化建設委員會的執行機構，應定期召開會議對公司企業文化建設情況進行階段性總結、組織策劃一些有利于企業文化宣傳的娛樂活動，比如：員工生日活動、企業生日活動、春游、秋游、演講比賽、模特大賽、職工運動會、座談會、歌唱比賽等豐富多彩的娛樂活動，豐富員工生活、關愛彼此、拉近心靈間距離、增強彼此間信任，從而構建一個和諧向上的集體。
第六，開展企業VI設計。VI即“VisualIdentity”視覺識別系統。它是以標志、標準字、標準色為核心展開的完整的、系統的視覺表達體系。它將我們的企業精神、企業目標、企業經營理念、企業道德、企業價值觀、企業作風等內容抽象概念轉換為具體符號，塑造出某某企業獨特的企業形象，具有強烈的傳播力和感染力，很容易被我們的客戶和員工接受、記祝關于這部分，目前有很多專業的設計公司可以幫我們落實，但設計和實施費用相對來說比較高，我們可以根據公司目前的具體情況，由公司網絡管理員負責設計，完成的設計樣稿交企業文化建設委員會審議通過后轉交相關部門負責落實。
第七，繼續加強制度建設。隨著時間的推移，企業所處的市場環境、社會環境發生了變化，企業員工的素質不斷提高、企業文化建設的層次和水平也在不斷提高，原有的制度需要不斷更新和修訂，必須要跟上企業的發展。
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