推廣計(jì)劃書

時(shí)間：2024-09-20 17:01:33 計(jì)劃書我要投稿

推廣計(jì)劃書

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的推廣計(jì)劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

推廣計(jì)劃書

推廣計(jì)劃書1

　　背景淺析企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

　　二、目標(biāo)群體企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體個(gè)人:輔助目標(biāo)群體

　　三、消費(fèi)趨勢分析:

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢(功能、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))

　　五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

　　六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用;其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

　　推廣辦法

　　(一)平臺推廣

　　1、新聞發(fā)布會

　　在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，

　　并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　4、裝材商場(商家)展位推廣

　　屬于平臺推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。

　　與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

　　(二)信息推廣

　　資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

　　開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

　　(三)通路推廣

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

　　名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于"紅海"攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的"藍(lán)海"，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。

　　(四)有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

　　2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

　　如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買。或引發(fā)消費(fèi)者的購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

　　內(nèi)容簡介:產(chǎn)品上市推廣策劃方案一、需求分析第1步，消費(fèi)者為什么要mp3?--需求與產(chǎn)品功能的`結(jié)合第2步--消費(fèi)者為什么要你的產(chǎn)品--產(chǎn)品功能與需求解構(gòu)對應(yīng)歸屬需求:產(chǎn)品存儲功能及存儲量升級能力、對高品質(zhì)音樂效果的喜好、fm調(diào)頻與錄音功能、充電模式除此之外就是品牌個(gè)性對消費(fèi)者產(chǎn)生歸屬感尊重需求:

　　產(chǎn)品的人性化功能，迎合了消費(fèi)者使用產(chǎn)品時(shí)能被尊重的需求外觀的工業(yè)設(shè)計(jì)特點(diǎn)與人性化功能如多國語言求知需求:復(fù)讀功能求美需求:典雅與酷炫結(jié)合的外型自我實(shí)現(xiàn)需求:是企業(yè)營造出來的消費(fèi)者取得產(chǎn)品的價(jià)值感，如何向消費(fèi)者讓度價(jià)值?增加自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值感消費(fèi)者為什么要su-745呢?主要由產(chǎn)品個(gè)性與消費(fèi)者對應(yīng)決定的

　　本產(chǎn)品訴求寶馬車的個(gè)性氣質(zhì)，此外這有什么?產(chǎn)品推廣名稱創(chuàng)意中全面解釋第3步--創(chuàng)造時(shí)尚產(chǎn)品的第六種需求--個(gè)性化的巔峰體驗(yàn)時(shí)尚產(chǎn)品就應(yīng)是能給消費(fèi)者帶來個(gè)性化巔峰體驗(yàn)的產(chǎn)品產(chǎn)品功能在消費(fèi)者試聽與試用過程中帶來的巔峰體驗(yàn)寶馬車氣質(zhì)與價(jià)值感嫁接到產(chǎn)品后的增值產(chǎn)品推廣名稱給消費(fèi)者的價(jià)值感產(chǎn)品廣告與品牌推廣帶來的聯(lián)想產(chǎn)品營銷溝通向消費(fèi)者讓渡的真實(shí)價(jià)值""

　　二、mp3產(chǎn)品線三、mp3產(chǎn)品定位語(可以作為mp3產(chǎn)品品牌的廣告推廣語)su-745產(chǎn)品規(guī)格表四、su-745產(chǎn)品推廣名稱五、金頂神--"小巨人"mp3之寶馬極速745與寶馬嫁接后的產(chǎn)品個(gè)性提練六、"小巨人"寶馬極速745產(chǎn)品功能與寶馬745技術(shù)參數(shù)匹配器--廣告推廣策劃

　　網(wǎng)站目標(biāo)與定位:

　　猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)初步定位是:宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網(wǎng)絡(luò)平臺;長遠(yuǎn)定位是:傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺;

　　初步目標(biāo):利用6個(gè)月時(shí)間，將網(wǎng)站建設(shè)成為同類型網(wǎng)站中最專業(yè)、最全面以及最有前景的網(wǎng)站;第六個(gè)月后，實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000，注冊會員達(dá)5000以上;

　　中期目標(biāo):利用6個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站向傳統(tǒng)文化及工藝商品電子商務(wù)交易平臺實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，第12個(gè)月達(dá)到日訪問量10000以上;展開多種合作形式，吸引多方資金注入;

　　長遠(yuǎn)目標(biāo):利用12到24個(gè)月的時(shí)間，將網(wǎng)站運(yùn)作為專業(yè)文化用品及工藝品行業(yè)電子商務(wù)交易平臺，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分;實(shí)現(xiàn)注冊會員50萬以上，進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)nic排名前100名;網(wǎng)站以廣告費(fèi)、會員服務(wù)費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源。

　　結(jié)合4c導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項(xiàng):

　　1、尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者;

　　2、網(wǎng)站建設(shè)工程量和功能開發(fā)工程要符合建設(shè)成本預(yù)算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢;

　　3、消費(fèi)者在我們的網(wǎng)上平臺怎么方便怎么來，一切以消費(fèi)者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作;

　　4、網(wǎng)站建設(shè)中既要注重將我們的品牌、形象和服務(wù)及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋信息;

　　階段一:注意力營銷和推廣

　　網(wǎng)站策略將營銷策略貫穿到網(wǎng)站建設(shè)過程，china-me的網(wǎng)站策略模式是:專業(yè)網(wǎng)站+社區(qū)網(wǎng)站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站互動、方便;

　　電子郵件推廣電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;

　　搜索引擎加注統(tǒng)計(jì)表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充;

　　信息平臺發(fā)布將china-me現(xiàn)有商業(yè)及商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺，既可以提高猜燈謎品牌認(rèn)知程度，還可以直接尋找商機(jī)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)客戶和合作機(jī)會;在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色;

　　廣告策略廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力的手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法;網(wǎng)下廣告不作贅述

　　網(wǎng)下推廣法網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括:確定網(wǎng)站ci形象，宣傳標(biāo)識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等;

　　雁過留聲法大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn))，內(nèi)容主要有:本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問;

　　階段二:整合營銷與推廣

　　聯(lián)盟策略首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣;

　　開展有獎(jiǎng)活動堅(jiān)持長期、有效、變化多端的開展各類有獎(jiǎng)活動，并且切實(shí)履行承諾，在活動中宣傳網(wǎng)站和公司形象，獲取忠實(shí)訪客和同行的口碑，是穩(wěn)定有效增加網(wǎng)站的辦法，也是網(wǎng)聚人氣的直接辦法;

　　做專題策略網(wǎng)站必須關(guān)注現(xiàn)實(shí)，做"利用突發(fā)事件，把握重大事件，組織活動"三大類的專題，作為網(wǎng)站的號外或者副刊，追求及時(shí)、全面、權(quán)威，爭取轟動效應(yīng)

　　媒體策略利用網(wǎng)絡(luò)媒體，制造新聞效應(yīng)(包括各類qiāng手文章、有償新聞等);針對某個(gè)專題與類型，發(fā)起媒體討論和關(guān)注焦點(diǎn)，將自己樹造為一個(gè)典型，供大家研討

　　社區(qū)策略努力做好我們所推出的服務(wù)是最好的推廣，社區(qū)是網(wǎng)站的核心，全力經(jīng)營猜燈謎社區(qū)，推陳出新，倡導(dǎo)文化，開辟網(wǎng)上生活新時(shí)尚，得到用戶首肯就是成功標(biāo)志

　　電子包裝做好網(wǎng)站的電子產(chǎn)品服務(wù)，是穩(wěn)定網(wǎng)站形象與地位，獲取穩(wěn)定用戶和訪問源，占領(lǐng)市場份額的有效手段，主要包括:電子雜志、電子燈謎庫、多媒體光盤等;

　　離線策略圍繞猜燈謎網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)，提供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品服務(wù)(例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像制品等)，就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段;

　　數(shù)據(jù)庫策略注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心

　　綜合營銷與推廣實(shí)務(wù)λ注意力營銷與推廣是一項(xiàng)長期的工作，貫穿于整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營期間，不同階段，不同實(shí)力，不同知名度的時(shí)候方法與手段有所不同，但目的都只有一個(gè)，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來;

　　λ將網(wǎng)站當(dāng)作一個(gè)品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網(wǎng)站也就是品牌的成功;λ虛擬社區(qū)模式是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的大方向，是培養(yǎng)自己的電子商務(wù)消費(fèi)者的樂園，建設(shè)和運(yùn)營好猜燈謎網(wǎng)站的燈謎互動社區(qū)是猜燈謎網(wǎng)站成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵所在;λ策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。

　　猜燈謎網(wǎng)站將自己定位于開拓文化事業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，這即為我們的策略聯(lián)盟的主要對象;λ離線策略不僅是網(wǎng)站的營銷和推廣，同時(shí)也是網(wǎng)站拓寬受眾，開拓發(fā)展思路與方向，借助網(wǎng)絡(luò)實(shí)施"鼠標(biāo)+水泥"策略的有力嘗試(體現(xiàn)在猜燈謎網(wǎng)站的社區(qū)商城欄目的經(jīng)營上);λ注重本行業(yè)內(nèi)的市場力的尋找與研究是猜燈謎網(wǎng)站深入營銷與推廣的同時(shí)必須考慮的問題，并加以引導(dǎo)，少走彎路。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實(shí)施商業(yè)轉(zhuǎn)型，不考慮現(xiàn)實(shí)市場力的商業(yè)轉(zhuǎn)型注定是不能成功的;λ尋找自身的利潤點(diǎn)是猜燈謎網(wǎng)站生存和發(fā)展的重中之重。

　　去除網(wǎng)絡(luò)泡沫、去除網(wǎng)絡(luò)燒錢的奢望、去除一切僥幸心理和不切實(shí)際的愿望，腳踏實(shí)地，統(tǒng)一贏利從今天開始的觀念，是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的生存之道。猜燈謎網(wǎng)站也是如此，在營銷和推廣中，要做到隨時(shí)可以從以下方式和途徑中實(shí)現(xiàn)贏利:

　　(1)網(wǎng)站社區(qū)、廣告等服務(wù);

　　(2)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售服務(wù);

　　(3)中介、培訓(xùn)服務(wù);

　　(4)提供解決方案和技術(shù)支持，幫助傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化。

推廣計(jì)劃書2

　　摘要：鑒于我國人口漸趨老齡化，老年人口的健康和生活質(zhì)量，已經(jīng)成為社會各界的廣泛關(guān)注焦點(diǎn)，作為老年人口廣泛使用的一種工具，拐杖的設(shè)計(jì)衍生出許多新的研究課題。本文將從拐杖的發(fā)展現(xiàn)狀、新型多功能拐杖的設(shè)計(jì)及原理、產(chǎn)品的發(fā)展前景等方面介紹此款智能拐杖。

　　關(guān)鍵詞：拐杖、多功能、老年人、智能

　　一、產(chǎn)品背景及發(fā)展現(xiàn)狀

　　根據(jù)美國普查的研究，世界性的人口老齡化是“歷史上未曾出現(xiàn)的社會現(xiàn)象”。從根本上講，這種人口轉(zhuǎn)變是醫(yī)療進(jìn)步、教育水平明顯提高和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接成就，因此，人們可以把這一現(xiàn)象當(dāng)作歷史進(jìn)步來慶祝。但與此同時(shí)，老年人的健康保障以及生活起居問題也隨之而來，老年人口的增多勢

　　必引發(fā)社會對老年人健康、安全的高度重視。人進(jìn)入衰老階段后，器官生理功能逐漸減退，機(jī)體代謝變得緩慢，免疫機(jī)能下降，應(yīng)急能力日漸減弱，極易發(fā)生摔跤的事故，輕者疼痛不已，重則骨折，甚至有時(shí)會有喪命的危險(xiǎn)。因此拐杖應(yīng)運(yùn)而生，拐棍能幫助老人站立，拐棍能作為助步器幫助老人行走，拐棍還能作為有視力障礙的老人的眼睛為他們的日常生活保駕護(hù)航。作為老年人廣泛使用的一種工具，拐杖的設(shè)計(jì)由此衍生出許多新的研究課題。

　　老年人需要鍛煉與出行。但是由于疾病的侵?jǐn)_，體能的下降，“行路難”問題不可避免地成為困擾著老人們的一個(gè)難題。調(diào)查顯示，80%的老人不愿意在沒有人攙扶的情況下獨(dú)自出門。我們從這種問題上展開思考，設(shè)計(jì)了一款智能手杖，保障老年人出行的安全和鍛煉的需要。

　　現(xiàn)在市場上的手杖品牌混雜，質(zhì)量參差不齊，功能單一，只能單單起到支撐作用，并不能充分滿足老年人生理要求。有不少老年人的手杖是不理想的，一根合適的手杖對老年人的安全十分重要。根據(jù)老年人的需求和消費(fèi)特點(diǎn)，我們可以設(shè)計(jì)一款集多種功能于一體的手杖，來滿足老年人的出行需求，鍛煉需求，安全需求，使他們的.生活更加便利，更加舒適。

　　二、設(shè)計(jì)方案

　　市面上拐杖的缺點(diǎn)：單一的高度，沒有升降功能；定位麻煩；攜帶不便；材料偏重。

　　改造拐杖的特點(diǎn)：

　　1.高度可隨心調(diào)節(jié)

　　2.定位方便

　　3.攜帶方便

　　4.采用工程塑料

　　此款新型拐杖，主要包括把手部分、主體部分。

　　其中把手部分包括由殼體、前蓋、后蓋組成的手柄；主體部分包括既可拆卸又可旋轉(zhuǎn)伸縮的主體桿、連接管；手柄內(nèi)部中空形成空腔，利用這個(gè)空腔，可完成諸多功能的壓縮設(shè)計(jì)，主體桿通過連接件與連接管活動相連，連接管固定在手柄的外側(cè)面。

　　這種設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)在于：拐杖主體桿可伸縮，也可拆卸并內(nèi)置一些其它物件，節(jié)約空間，儲藏和攜帶方便。

　　三、設(shè)計(jì)原理

　　此款新型拐杖的設(shè)計(jì)引用TRIZ創(chuàng)造原理。TRIZ創(chuàng)造原理的核心內(nèi)容是技術(shù)系統(tǒng)進(jìn)化原理和技術(shù)沖突解決原理。首先，無論是一個(gè)簡單產(chǎn)品還是復(fù)雜的技術(shù)系統(tǒng)，其核心技術(shù)的發(fā)展都是遵循著客觀的規(guī)律發(fā)展演變的，即具有客觀的進(jìn)化規(guī)律和模式。其次，各種技術(shù)難題、沖突和矛盾的不斷解決是推動這種進(jìn)化過程的動力。拐杖的設(shè)計(jì)多次援用了TRIZ理論的幾種發(fā)明創(chuàng)造原理，歸納如下：

　　1.文中的此款新型拐杖利用分割原理，將拐杖分割為手柄和柱體，手柄和柱體有各自分為幾個(gè)部分。

　　2.利用組合原理，把LED燈組與GPS、收音機(jī)、移動通訊以及其它適用設(shè)備組合在把手處。

　　3.利用多用性原理，拐杖原本的支持作用變?yōu)榫哂姓彰鞴δ�、�?dǎo)航功能等多功能集合的一體。

　　4.拐杖的收縮性運(yùn)用了嵌套理論。

　　5.手柄的把手圓潤適手的設(shè)計(jì)運(yùn)用了去棉花原理。

　　6.復(fù)合材料原理的運(yùn)用，使拐杖整體的重量減輕許多。

　　四、功能結(jié)構(gòu)

　　1.電筒式手柄

　　在拐杖一個(gè)端面處內(nèi)置一個(gè)小型LED燈頭，旋轉(zhuǎn)外露頭部可控制手電筒的亮滅。安裝在手柄上的手電筒，使手杖具備了照明功能，不必再額外備用照明設(shè)備，方便老年人在光線暗的地方以及夜間出行的時(shí)候使用。

　　2.GPS導(dǎo)航與定位

　　手柄內(nèi)置GPS導(dǎo)航，當(dāng)老年人在戶外迷路或者要找近道回家時(shí)，利用GPS的導(dǎo)航功能即可實(shí)現(xiàn)自動導(dǎo)航并帶有語音播報(bào)功能，即使無法自己回家，只要按一下GPS功能鍵，就能夠把老人的當(dāng)前地址發(fā)送給家人。

　　3. 通訊功能

　　手柄內(nèi)置通訊器材，在把手處設(shè)置幾個(gè)快捷按鍵，各個(gè)按鍵指定系統(tǒng)給不同的號碼撥號，只要按下按鍵，就可以與對應(yīng)的人進(jìn)行通話。另外，設(shè)有急救按鍵，當(dāng)老人感覺到身體異常時(shí)可立即按下此鍵，附近醫(yī)院就能收到求救信號，并能及時(shí)施救。

　　4.收音機(jī)

　　當(dāng)老人在戶外散步時(shí)可打開安裝在手柄里的收音機(jī)，收聽廣播，解除老人的孤單寂寞、了解社會新聞、生活瑣事。完全把自己融入正常人的生活之中。只需要按一下放行按鈕，開啟收音功能，旋轉(zhuǎn)調(diào)頻圈，轉(zhuǎn)到恰當(dāng)?shù)念l率上收聽信息。偶爾幾位老人坐在一起聽一出

　　黃梅戲，裳一段書評，憶一段小曲，閑暇之余，不缺玩樂。這一功能對老人來說也是一大好處。

　　5.紅外感應(yīng)

　　LED燈頭上方設(shè)有一個(gè)紅外傳感器，當(dāng)遇到前方有障礙物時(shí)，拐杖內(nèi)的傳感器可感應(yīng)到然后引發(fā)報(bào)警裝置報(bào)警，這樣可以避免老年人因視線不好帶來的危險(xiǎn)。

　　6.報(bào)警功能

　　當(dāng)老人不慎摔倒時(shí)，拐杖傾斜達(dá)到一定時(shí)間，報(bào)警器啟動，并發(fā)出報(bào)警聲，提醒家人及周邊人發(fā)現(xiàn)老人情況，并及時(shí)救助，使老人在第一時(shí)間得到救護(hù)，防止造成危險(xiǎn)。若達(dá)到一個(gè)小時(shí)無人受理，拐杖將自動觸發(fā)通訊講危險(xiǎn)信號發(fā)送至就近醫(yī)院。當(dāng)老人要把拐杖放在一邊時(shí)，為了避免不需要的報(bào)警，可手動關(guān)閉報(bào)警功能，當(dāng)拐杖重新被拿起，水平儀被改變，報(bào)警系統(tǒng)自動復(fù)位，進(jìn)入工作狀態(tài)。

　　7.減震機(jī)構(gòu)

　　減震機(jī)構(gòu)包括減震觸頭和彈簧，其主體采用鋼材料，減震觸頭采用橡膠材料制作。在手杖觸頭與支撐桿連接的部位安裝彈簧的人性化設(shè)計(jì)使手杖在使用時(shí)擁有了減震功能，使人們在使用手杖時(shí)感覺更加舒適。

　　8.拐杖墊

　　拐杖墊的加入，不僅可以像普通的拐杖墊一樣防滑、減震，觸地點(diǎn)增多，穩(wěn)定性好，避免了滑脫現(xiàn)象的發(fā)生，為殘疾人和下肢骨折病人帶來了方便和安全感，更重要的是當(dāng)拐杖倒地的時(shí)候，老人只要用腳尖輕踩一下防滑墊的邊緣即可輕易的讓拐杖重新回到手中。避免了因?yàn)閺澭鼡旃照榷斐蓪先搜康膿p害。另外，有了這個(gè)拐杖墊就不用為沒地方掛而心煩了，拐杖可以隨意放在地上而不會倒下。

　　9.釣魚功能

　　說起釣魚，必然會聯(lián)想到老者垂釣于池邊的閑適畫面，對老年人群來說，垂釣是一個(gè)不可少的休閑方式。此拐杖的杖體中空設(shè)計(jì)就能很好的解決這個(gè)問題，只要將拐杖底端杖體拆下，就可以拿出放在里面的魚竿，只要愿意，就可以拿出魚竿釣一下午。有了這樣的設(shè)計(jì)，老年人就不愁沒有什么打發(fā)時(shí)間了。

　　五、關(guān)鍵技術(shù)

　　1.手柄處的設(shè)計(jì)

　　拐杖針對的使用者主要是老年人和一些身體有疾病的人群，所以對手柄處的設(shè)計(jì)就有著非常嚴(yán)格的要求，手柄主要注重的功效是握手的舒適度和保健的功能。海南黃花梨木，木質(zhì)地細(xì)膩，潤澤，紋路絢麗，整體線條優(yōu)美，熒光好，手感舒服，再加上手柄是雕刻龍頭狀，寓意長命百歲，同時(shí)顯得富麗堂皇。紫檀優(yōu)點(diǎn)有：顏色較深，多體現(xiàn)出古香古色的風(fēng)格木質(zhì)較重，給人感覺質(zhì)量不錯(cuò)一般木材本身都有自身所散發(fā)出的香味，尤其是檀木材質(zhì)較硬，強(qiáng)度高，耐磨，耐久性好。

　　2.拐杖墊的設(shè)計(jì)

推廣計(jì)劃書3

　　網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)計(jì)劃書

　　20xx

　　一、序言及團(tuán)隊(duì)介紹二、醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

　　三、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃概述及分析四、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃五、效果評估

　　一：序言及團(tuán)隊(duì)介紹

　　縱觀全國的醫(yī)療市場，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的公立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時(shí)，眾多民營

　　醫(yī)院之間也存在激烈競爭，尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起。公立醫(yī)院有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，民營醫(yī)院在多重因素制約影響了競爭力的提升。那么，我院該通過什么途徑去獲取更多的市場份額呢？通過部分民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的成功運(yùn)營，我們看到了一個(gè)全新的良好的前景和發(fā)展空間。

　　互聯(lián)網(wǎng)被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護(hù)者;成為青年、中年群體獲取信息的主要載體;表現(xiàn)形式;豐富多樣;價(jià)格成本相對低廉;修改方便快捷;易統(tǒng)計(jì)分析;可雙向溝通，同時(shí)擁有著傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢。而網(wǎng)民的主要人群為17-47歲，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%，而民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體!

　　網(wǎng)族工作室是一群有活力有沖勁的專門從事醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的年輕人組建，工作室成立以來已經(jīng)成功幫助若干民營醫(yī)院實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施,并建立了系統(tǒng)完備的團(tuán)隊(duì)力量，將營銷推廣團(tuán)隊(duì)細(xì)分為專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的推廣團(tuán)隊(duì)。

　　我們最大的優(yōu)勢在于網(wǎng)絡(luò)資源整合，流量互轉(zhuǎn)可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤，讓您的營銷成本降至最低；我們的核心優(yōu)勢在于擁有一支技術(shù)過硬的營銷團(tuán)隊(duì)，善于網(wǎng)站品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣和維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)咨詢等，為您打造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)；我們最好的優(yōu)勢還在于經(jīng)驗(yàn)豐富，已經(jīng)成功運(yùn)營了若干民營醫(yī)院，為你增加到院，提高利潤.

　　網(wǎng)絡(luò)，醫(yī)療，教育是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ娜笮袠I(yè)，而醫(yī)療與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，無異于如虎添翼，錦上添花。本著合作共贏，共同發(fā)展的目的，我們團(tuán)隊(duì)期待與貴院的合作能在醫(yī)療行業(yè)書寫下一個(gè)新的篇章。

　　二：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃

　　一、網(wǎng)站的定位

　　網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，打造一個(gè)完美的服務(wù)平臺，通過有計(jì)劃的市場營銷推廣策略，使醫(yī)院深入“人心”，成為醫(yī)院拓展在線預(yù)約、在線咨詢等方式的首選。

　　通過有效的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，可以使醫(yī)院網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運(yùn)營的初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，在線預(yù)約數(shù)、網(wǎng)站美譽(yù)度、和流量轉(zhuǎn)化率均達(dá)到理想的要求。

　　目前狀況

　　? ? ? ?

　　新的形象上線，發(fā)展時(shí)間短，沒有品牌認(rèn)知度，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面小。市場競爭壓力不小，（江城骨科占據(jù)地利和網(wǎng)絡(luò)資源占有率的優(yōu)勢）。正處在網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)摸索中，尋找性價(jià)比高的推廣方式。

　　需要增加大量的網(wǎng)站流量和口碑，積累網(wǎng)站的人氣，使線上線下患者取得咨詢互動，最終成

　　為患者的交流基地。

　　二、網(wǎng)絡(luò)整體規(guī)劃分為四個(gè)階段：

　　第一階段為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)期：

　　工作重點(diǎn)在于網(wǎng)站的初期建設(shè)，細(xì)致，精致的設(shè)計(jì)。此外，同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)推廣、網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T的強(qiáng)化培訓(xùn)。

　　第二階段即網(wǎng)絡(luò)發(fā)展期：

　　工作重點(diǎn)在于網(wǎng)絡(luò)的全面推廣和網(wǎng)絡(luò)咨詢的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)榈谝浑A段基本的網(wǎng)絡(luò)工作均已初步到位，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實(shí)階段，全面的網(wǎng)絡(luò)競價(jià)推廣將極大的推動網(wǎng)絡(luò)的在線咨詢量，工作的重點(diǎn)自然而然落到網(wǎng)絡(luò)咨詢上，本階段咨詢工作的狀態(tài)將決定網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與否。

　　第三階段為網(wǎng)絡(luò)平衡成熟發(fā)展期：

　　各項(xiàng)工作平穩(wěn)開展，重點(diǎn)為對網(wǎng)絡(luò)推廣的'實(shí)時(shí)監(jiān)控、對網(wǎng)站內(nèi)容的及時(shí)調(diào)整，配合醫(yī)院的活動、促銷宣傳等，此時(shí)網(wǎng)站的專題將增多；網(wǎng)絡(luò)咨詢此時(shí)將達(dá)到網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中高水平以上，提高增加實(shí)際到院患者。

　　第四階段為總結(jié)分析工作階段：

　　主要總結(jié)網(wǎng)絡(luò)營銷成效，包括網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站建設(shè)及文案、網(wǎng)絡(luò)咨詢的到診量，發(fā)現(xiàn)問題，分析各種問題出現(xiàn)的原因，同時(shí)做好下一步的工作計(jì)劃。

　　三：網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃概述及分析

　　一、網(wǎng)民分析

　　網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的主要行為：新聞、搜索、論壇和及時(shí)通訊

　　從網(wǎng)民上網(wǎng)行為可以看出，閱讀新聞和搜索引擎占的比重最高。當(dāng)然現(xiàn)在還有即時(shí)通訊工具(QQ、微信)。

　　二、網(wǎng)站完善

　�。�1）網(wǎng)站優(yōu)化：建議建立多個(gè)相關(guān)網(wǎng)站，把重點(diǎn)關(guān)鍵詞優(yōu)化上去，增加自然流量。（2）專題活動：增加活動專題類的內(nèi)容。包括及時(shí)更新專題頁面和相關(guān)軟文。

　　（3）品牌效應(yīng)：主推科室確定，重點(diǎn)宣傳，包括內(nèi)容、活動專題，以及專家、技術(shù)的包裝。

　　（4）內(nèi)容：在文章內(nèi)容方面，不光是告訴患者我們是怎么治療的。更重要的是讓患者能引起疾病的重視程

　　度。在文章內(nèi)容方面，一定要有軟文營銷用途，讓患者“對號入座”。激發(fā)患者問診的想法，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)咨詢的目的。

　　（5）明確自身網(wǎng)站定位，突出醫(yī)院特色

　　醫(yī)院網(wǎng)站要明確自己的定位和固定訪問群，建立自己的特色欄目，才可能在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。

　　三、網(wǎng)站推廣

　　網(wǎng)站的宣傳和推廣也非常重要，因?yàn)闊o論網(wǎng)頁做得多么精美，內(nèi)容多么豐富，假如沒人瀏覽，也就沒有了存在的價(jià)值。推廣網(wǎng)站的方法多種多樣，其成本和效果也是不盡相同。對于網(wǎng)絡(luò)推廣手段而言，方法不在于多，而在于精，能夠把最重要的兩三種網(wǎng)絡(luò)推廣方法做好，效果就可以非常理想了。

　　1、基本目標(biāo)：（1）、每日有效流量至少提高50% （2）、排除周末咨詢量降低及節(jié)假日等客戶因素外。每天平均保持有效咨詢量（不少于70%本地及周邊地區(qū)患者）。

　　2、網(wǎng)絡(luò)信息傳播主流模式

　　從圖示便可以看出，搜索引擎目前作為信息傳播的主流工具,推廣的目標(biāo)和方法都將圍繞搜索的收錄和排名來開展工作。

　　3、網(wǎng)絡(luò)推廣方式（1）關(guān)鍵詞廣告：

　　關(guān)鍵詞、價(jià)格和費(fèi)用實(shí)際上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放機(jī)制”，要想解決這三個(gè)矛盾點(diǎn)，必須要有豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)。

　　A、分析醫(yī)院需求，制定目標(biāo)關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞

　　根據(jù)醫(yī)院的主營業(yè)務(wù)，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據(jù)醫(yī)院情況，定位于目標(biāo)客戶制定最合理的關(guān)鍵詞，多拓展些更具專業(yè)性的詞，真正將流量轉(zhuǎn)化為醫(yī)院客戶。

　　B、廣告設(shè)計(jì)的匹配度要高，廣告語言設(shè)計(jì)與眾不同、吸引眼球

　　廣告不是排名靠前點(diǎn)擊就高，只要你的廣告出現(xiàn)在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點(diǎn)擊率。

推廣計(jì)劃書4

　　為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場份額，提高產(chǎn)品的銷量和市場占有率，特計(jì)劃如下：

　　一、九州通系統(tǒng)分布情況

　　二、湖北市場經(jīng)銷商的選擇

　　1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司其網(wǎng)絡(luò)比較齊全，配送能力很強(qiáng)，對周邊市場的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷商；

　　2、國藥控股新龍有限公司雖然其網(wǎng)絡(luò)大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且，不擔(dān)心公司會垮臺倒閉，給貨款帶來風(fēng)險(xiǎn)；

　　3、武漢天下明藥業(yè)有限公司其地理位置處于武漢市以北，從107國道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城，大部分就被其攔截了；其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強(qiáng)；

　　4、湖北陽慷醫(yī)藥有限公司其在二甲以下的民營醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、個(gè)體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強(qiáng)。

　　三、促銷活動

　　1、采購的返利確定；

　　與采購相關(guān)負(fù)責(zé)人、采購員的關(guān)系疏通；

　　與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。

　　2、營銷部開票員的溝通落實(shí)；

　　發(fā)放宣傳單頁和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)；

　　告知每個(gè)開票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策；

　　3、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品（幻燈片的制作）；

　　抓住每個(gè)公司召開業(yè)務(wù)會議的機(jī)會，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識；

　　介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的.信心和積極性。

　　4、營銷部宣傳單頁的發(fā)放和溝通。

　　我們自己發(fā)放；

　　通過經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。

　　四、周邊市場分析

　　整個(gè)湖北周邊市場分四條主線：西南線，恩施→宜昌→荊州→荊門；西北線，十堰→襄樊→隨州→孝感；東南線，黃石→黃岡→鄂州→咸寧；江漢平原線，潛江→天門→仙桃。其中，四個(gè)輻射能力較強(qiáng)的核心城市是宜昌、荊州、襄樊和黃石。

　　五、渠道的疏通與歸攏

　　春節(jié)后以湖北九州通等市場輻射能力很強(qiáng)一級經(jīng)銷商為依托，充分利用他的網(wǎng)絡(luò)資源，將產(chǎn)品分銷至荊州、宜昌、襄樊、黃石、恩施等地區(qū)，首先保證渠道有貨，其次進(jìn)行終端跟進(jìn)。其中湖北九州通在省內(nèi)的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荊州九州通可以率先進(jìn)貨，宜昌康鑫醫(yī)藥經(jīng)銷有限公司，鄂州吳都醫(yī)藥有限公司（網(wǎng)絡(luò)在黃石）也是渠道的第一梯隊(duì)。

推廣計(jì)劃書5

　　一、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析

　　我國旅游業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，2011年4月，國務(wù)院正式宣布，把5月19日這一天定為“中國旅游日”。這是中國旅游產(chǎn)業(yè)即將開啟的跨越式大發(fā)展的歷史性起點(diǎn)。同時(shí)，這也是顯示中國政府堅(jiān)定推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)“戰(zhàn)略性調(diào)整”的又一個(gè)標(biāo)簽。

　　早在2009年12月世界金融危機(jī)晦暗不明的時(shí)刻，國務(wù)院就出臺了《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》(下簡稱《意見》)，明確提出，要把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，并決定設(shè)立“中國旅游日”�！兑庖姟烽_宗明義，指出旅游業(yè)是“戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)”，資源消耗低、帶動系數(shù)大、就業(yè)機(jī)會多、綜合效益好。當(dāng)前，中國正處在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加速發(fā)展時(shí)期，日益增長的大眾化、多樣化消費(fèi)需求為旅游業(yè)發(fā)展提供了新的機(jī)遇。尤其在“后金融危機(jī)時(shí)代”，全球經(jīng)濟(jì)后勁乏力，中國經(jīng)濟(jì)正需要探索新的增長點(diǎn)的關(guān)鍵時(shí)刻，旅游業(yè)在保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促環(huán)保等方面，更顯現(xiàn)了突出的積極作用。

　　一些簡單的數(shù)字可以看出旅游業(yè)對中國經(jīng)濟(jì)的巨大拉動作用。預(yù)計(jì)到2015年，我國旅游市場規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)33億人次，年均增長10%;入境過夜游客人數(shù)達(dá)9000萬人次，年均增長8%;出境旅游人數(shù)達(dá)8300萬人次，年均增長9%。旅游消費(fèi)穩(wěn)步增長，城鄉(xiāng)居民年均出游超過2次，旅游消費(fèi)相當(dāng)于居民消費(fèi)總量的10%。經(jīng)濟(jì)社會效益更加明顯，旅游業(yè)總收入年均增長12%以上，旅游業(yè)增加值占全國GDP的比重提高到4.5%，占服務(wù)業(yè)增加值的比重達(dá)到12%。

　　在旅游業(yè)大繁榮、大發(fā)展的同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也正經(jīng)歷著大跨步的發(fā)展。2011年7月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)在京發(fā)布了《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》(以下簡稱《報(bào)告》)�！秷�(bào)告》顯示，截至2011年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，較2010年底增加2770萬人;互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，較2010年提高1.9個(gè)百分點(diǎn)。我國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模為3.18億，較2010年底增加了1494萬人。手機(jī)網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例達(dá)65.5%，成為中國網(wǎng)民的重要組成部分。借助于龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶群體規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品、形象推廣的極其重要的手段。

　　在這兩大優(yōu)勢的相互促進(jìn)下，我國旅游業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷面臨著巨大的歷史機(jī)遇。

　　二、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)：

　　市場營銷是為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和組織的交易活動，是規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)觀念、定價(jià)、促銷和分銷的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動，更有效地促成個(gè)人和組織交易活動的實(shí)現(xiàn)，它具有以下特點(diǎn)：

　　跨時(shí)空營銷：

　　營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時(shí)間和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，旅游企業(yè)能有更多時(shí)間和更大空間進(jìn)行營銷，可24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營銷服務(wù)。同時(shí)，游客只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息(如旅行社、旅游線路等)加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，24小時(shí)皆可，瀏覽的信息可以是國內(nèi)外任何上網(wǎng)的信息，非常靈活、快捷和方便。

　　互動營銷：

　　現(xiàn)代市場營銷的主旨是消費(fèi)者導(dǎo)向。然而，大多數(shù)企業(yè)的市場營銷卻是單向的，即依賴各種各樣的媒體廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等來促進(jìn)消費(fèi)者的接受，消費(fèi)者常處于被動的地位，同時(shí)企業(yè)再以各種各樣的調(diào)查研究方式了解消費(fèi)者的需求，這兩種過程在大多數(shù)場合下是分離的。而互聯(lián)網(wǎng)則提供了企業(yè)與消費(fèi)者雙向交流的通道，旅游企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)展示旅游產(chǎn)品目錄，聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)旅游產(chǎn)品信息的查詢，制作調(diào)查表來收集游客的意見，還可以讓游客參與旅游產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)，真正做到以游客為中心，設(shè)計(jì)出更符合游客需要的產(chǎn)品和服務(wù)。這種充分利用網(wǎng)絡(luò)高度互動性的新型營銷方法一方面使旅游企業(yè)更直接、更迅速地了解游客的需求，使旅游企業(yè)有更多的空間，為用戶提供更具價(jià)值的售前和售后服務(wù);另一方面使?fàn)I銷管理者在進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到最終服務(wù)的一系列程序時(shí)和游客保持密切的聯(lián)系，和游客共同創(chuàng)造新的市場需求。

　　異質(zhì)化營銷：

　　從國際旅游形式來看，隨著人們旅行次數(shù)增多，經(jīng)驗(yàn)日漸豐富，旅游的檔次也隨之提高，出國旅游的類型已從簡單的觀光旅游逐步變?yōu)橛心康膮⑴c性旅游。同時(shí)，由于個(gè)人收入和自由支配時(shí)間的增加，許多人均傾向于以較自由的方式進(jìn)行旅游，因此，散客旅游正以較快的速度發(fā)展，散客增多這種趨勢促使旅游產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)分化、多樣化。互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)，以及市場信息分析與提供等多種功能，他所具備的一對一營銷能力，正是符合直復(fù)營銷的未來趨勢，這一時(shí)代，游客以不再是被動的接受者，游客只需利用搜索引擎就可以找到符合自己要求的個(gè)性化產(chǎn)品，而且它可以留給游客更多的自由考慮的空間，避免沖動購買，可以更多的比較后再做決定。網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為在充分考慮顧客價(jià)值的前提下，區(qū)分每一位顧客的差別是重要的工作內(nèi)容，為了區(qū)分每一位顧客的價(jià)值，營銷者可以利用計(jì)算機(jī)記錄下每一位顧客的相關(guān)材料，如過去的交易記錄、顧客的有關(guān)特性等，通過對顧客資料的統(tǒng)計(jì)、分析，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，判定出每一位顧客的價(jià)值，從而界定出顧客的重要程度，對于企業(yè)的`重要顧客，除了要關(guān)注其今后的購買情況，還可以采取特殊的營銷服務(wù)，重要顧客由于從產(chǎn)品和服務(wù)上得到了充分滿足，有可能向其周圍人群廣為宣傳，從而成為企業(yè)新顧客的介紹者，由此會出現(xiàn)顧客生顧客現(xiàn)象，使企業(yè)的顧客群不斷擴(kuò)大。

　　三、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題：

　　同時(shí)我們也應(yīng)該看到，我國的旅游企業(yè)在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷上還處于初始階段，因此其發(fā)展存在著諸多需要解決的問題。目前我國旅游業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)還有一些落后，信息處理的自動化程度偏低，傳統(tǒng)旅游企業(yè)還未與網(wǎng)絡(luò)完全接軌。同時(shí)認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性的旅游企業(yè)并不多，即使一些已經(jīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的旅游企業(yè)，在網(wǎng)站建設(shè)、營銷工具的綜合運(yùn)用等方面依然存在著意識不足、力度不大等問題。現(xiàn)有的國內(nèi)旅游信息一般以景點(diǎn)游客統(tǒng)計(jì)為主，而僅僅統(tǒng)計(jì)游客數(shù)量并不能收集到所有的旅游信息，因此，這種方式并不為國際認(rèn)可。另外，信息更新速度是衡量網(wǎng)站質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)。游客不僅注重信息的重要性，同時(shí)對信息的更新也很在意。一些網(wǎng)站建設(shè)者沒有從服從旅游者角度出發(fā)，只注重表面形象，認(rèn)為網(wǎng)站能發(fā)布廣告就足夠了。如果這樣，即使網(wǎng)站有大量的訪客，也會因?yàn)樾畔⑻峁┎蝗娑鵁o法提高購買率，從而削弱了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。這都是旅游企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)方面需要注意的問題。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是商務(wù)類應(yīng)用的快速發(fā)展，許多不法分子紛紛將牟利黑手伸向互聯(lián)網(wǎng)，導(dǎo)致近年來網(wǎng)絡(luò)安全威脅和誠信危機(jī)事件頻發(fā)。雖然近年來政府不斷加大對網(wǎng)絡(luò)安全問題的集中治理力度，網(wǎng)絡(luò)安全誠信問題有了明顯的改善，但形勢依舊嚴(yán)峻，問題仍不容忽視。《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2011年上半年，遇到過病毒或木馬攻擊的網(wǎng)民達(dá)到2.17億，比例為44.7%;有過賬號或密碼被盜經(jīng)歷的網(wǎng)民達(dá)到1.21億人，占24.9%，較2010年增加3.1個(gè)百分點(diǎn);有8%的網(wǎng)民在網(wǎng)上遇到過消費(fèi)欺詐，該群體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3880萬。互聯(lián)網(wǎng)安全專家表示，互聯(lián)網(wǎng)安全誠信問題受到來自科技、社會、法制等多方面因素制約，因此需要政府相關(guān)管理部門、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)和全體網(wǎng)民共同行動起來，從完善域名安全保障機(jī)制、加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)體系、提升網(wǎng)民辨別網(wǎng)絡(luò)安全誠信能力等各環(huán)節(jié)出發(fā)，才能真正建立起各類綜合防范機(jī)制，實(shí)現(xiàn)安全可信的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。

　　四、旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷對策：

　　旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合

　　旅游業(yè)的發(fā)展必須以游客為中心，為游客提供適時(shí)、適地、適情的服務(wù)，最大限度地滿足旅游者的需求�；ヂ�(lián)網(wǎng)作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒介，旅游企業(yè)可以了解游客的需求并為游客提供及時(shí)的服務(wù)。同時(shí)，旅游企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷，還可以給企業(yè)帶來或直接或潛在的效益，如提供更滿意的游客服務(wù)來強(qiáng)化和游客的關(guān)系;提高企業(yè)的知名度，企業(yè)的網(wǎng)站本身就是一個(gè)品牌財(cái)富。我國旅游信息網(wǎng)站的建設(shè)剛剛起步，隨著互聯(lián)網(wǎng)廣泛的信息技術(shù)和市場營銷相互結(jié)合，相互作用，形成我國旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道組合。

　　產(chǎn)品策略：

　　由于互聯(lián)網(wǎng)具有很好的互動性和引導(dǎo)性，游客通過互聯(lián)網(wǎng)在旅游企業(yè)的引導(dǎo)下對旅游產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求，旅游企業(yè)可以根據(jù)游客的選擇和要求提供及時(shí)服務(wù)。因此，旅游產(chǎn)品和服務(wù)必須以游客為中心，這要求旅游企業(yè)必須強(qiáng)化旅游產(chǎn)品的信息，為游客提供全面、詳細(xì)、準(zhǔn)確、及時(shí)的旅游信息，由于旅游行為日趨多樣化，客觀上要求供應(yīng)商提供全方位的、詳細(xì)的旅游信息，包括食宿、風(fēng)景名勝區(qū)、公園、博物館、藝術(shù)畫廊、旅游節(jié)目以及公共交通、天氣情況等。同時(shí)，旅游產(chǎn)品信息還應(yīng)準(zhǔn)確、及時(shí)，以幫助游客確定相應(yīng)的旅游計(jì)劃或者完成預(yù)定的旅游活動。通過網(wǎng)絡(luò)的良好服務(wù)功能，才能贏得游客的滿意，進(jìn)而建立游客忠誠，將旅游企業(yè)的知名度轉(zhuǎn)化為滿意度。

　　價(jià)格策略：

　　價(jià)格對旅游企業(yè)、游客乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網(wǎng)絡(luò)上信息自由的特點(diǎn)使這三方面對旅游產(chǎn)品的價(jià)格信息都有比較充分的了解，網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格有兩個(gè)特點(diǎn)：首先是價(jià)格彈性化。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性，游客可以和旅游企業(yè)就產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行協(xié)商。另外，企業(yè)也可以根據(jù)每個(gè)游客對旅游產(chǎn)品和服務(wù)提出不同的要求，來制定相應(yīng)的價(jià)格;其次是價(jià)格趨低化。由于網(wǎng)絡(luò)營銷使旅游企業(yè)和游客直接打交道，而不需要傳統(tǒng)的中間人，使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和促銷成本降低，企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價(jià)格，又由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動性，旅游市場是透明的，旅游者可以就產(chǎn)品和價(jià)格進(jìn)行充分的比較、選擇。因此，要求旅游企業(yè)以盡可能低的價(jià)格向游客提供產(chǎn)品和服務(wù)，在以市場為導(dǎo)向的營銷中，旅游企業(yè)必須以游客能接受的成本定價(jià)。

　　渠道策略:

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的分銷渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷售的，游客可以隨時(shí)隨地利用互聯(lián)網(wǎng)購買旅游產(chǎn)品，因此產(chǎn)品的分銷以方便游客為主。網(wǎng)絡(luò)營銷中一個(gè)最重要的渠道就是會員網(wǎng)絡(luò)，會員網(wǎng)絡(luò)是在旅游企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體，通過會員制，促進(jìn)游客相互間的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)游客對旅游企業(yè)的忠誠，并把游客融入旅游企業(yè)的整個(gè)營銷過程中，使會員網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)成員都能互惠互利，共同發(fā)展。

　　促銷策略

　　傳統(tǒng)的促銷是以旅游企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對游客進(jìn)行聯(lián)系，而網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點(diǎn)是利用網(wǎng)絡(luò)的特征實(shí)現(xiàn)與游客的溝通，使游客可以參與到企業(yè)的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳銷的“強(qiáng)勢”營銷而是“軟”營銷，它的主動方是游客，游客的需求趨于個(gè)性化，他們會在個(gè)性化需求的驅(qū)動下自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)的旅游信息，旅游企業(yè)通過網(wǎng)站受訪情況的分析，更能了解游客的需求，實(shí)行有針對性的主動營銷，這樣更易引起游客的認(rèn)同。

推廣計(jì)劃書6

　　第一部分概訴

　　一、如何有效的放大常熟市場轟動效果，強(qiáng)力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽(yù)度，并因此而帶動整個(gè)蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點(diǎn)。

　　二、品牌推廣目標(biāo)

　　立足于在投資理財(cái)和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”透過大家的努力而獲益，到達(dá)事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進(jìn)行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時(shí)，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時(shí)期內(nèi)，宣傳推廣主要透過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實(shí)現(xiàn)。

　　三、推廣主線

　　品牌推廣主線

　　由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣。因此，透過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選取。

　　作為一家期望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，務(wù)必有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個(gè)品牌推廣主線，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

　　第二部分具體實(shí)施細(xì)則

　　一、品牌推廣資料

　　據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個(gè)時(shí)期：

　　1、品牌定位期觀察期

　　用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品。能夠制作一些小禮品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。

　　2、品牌培育期撒網(wǎng)期

　　用超多的精力來做市場開拓，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進(jìn)一步加強(qiáng)“雙威投資”的品牌形象。

　　3、品牌成熟期收網(wǎng)期

　　開始對自身的詳細(xì)狀況，市場運(yùn)作等做好了解，完善自身的不足，增加業(yè)務(wù)方面的信息，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

　　二、階段性活動及炒作安排

　　第一階段：充分準(zhǔn)備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。

　　第二階段：做好市場部署，合理的安排好人力，嚴(yán)格要求自身做好市場布局，發(fā)掘市場，尋找商機(jī)，開拓別的公司盲區(qū)，使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展。

　　第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行理解我們，愿意和我們合作。

　　第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節(jié)。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時(shí)做好信息反饋。避免不必要的失誤。

　　第五階段：及時(shí)的做些業(yè)務(wù)研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。

　　第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時(shí)處理和及時(shí)反饋，使信息處理能夠到達(dá)及時(shí)有效，充分發(fā)揮信息的作用。

　　第七階段：了解業(yè)務(wù)的心態(tài)，做好合理疏導(dǎo)，大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展。

　　第八階段：定期做好市場總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自身的不足，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶理解和理解，避免客戶流失。

　　三、行業(yè)媒體炒作推廣

　　1、準(zhǔn)備工作

　　了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費(fèi)潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實(shí)力等。

　　2、市場調(diào)研

　　此刻正處在最有利的時(shí)期，因此，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的.形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進(jìn)度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實(shí)施。

　　3、廣告策略

　　透過分析，根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格，鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：

　　(1)強(qiáng)勢宣傳

　　市場狀況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹，產(chǎn)品如何介紹等

　　(2)市場培育階段

　　推廣主題：商氣、人氣的培育

　　1)逐一開展進(jìn)行品牌宣傳，以體現(xiàn)市場的有效影響力。

　　2)業(yè)界、客戶相關(guān)對市場的評價(jià)、看法。

　　做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此務(wù)必對市場進(jìn)行培育，把商氣、人氣炒起來才行。

　　目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶明白雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢，高效，快捷，價(jià)格公道合理、信譽(yù)有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等，上門拜訪客戶并詳細(xì)的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等。

　　(3)宣傳鞏固階段

　　以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題，透過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強(qiáng)。要讓常熟市場發(fā)展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強(qiáng)化和促進(jìn)。使常熟市場逐步構(gòu)成核心競爭力，有自身潛力，能長期的留住客戶，同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

　　表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場，超市，步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。

推廣計(jì)劃書7

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

　　二、目標(biāo)

　　把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場。

　　四、對象

　　(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

　　(二)訴求重點(diǎn)： 1.性能訴求：真正世界第一! 2.S.P.訴求：買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現(xiàn)

　　(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

　　(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　　(三)TV廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的'強(qiáng)烈需求。

　　(四)POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

　　為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動內(nèi)容

　　(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。 2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　(二)活動地區(qū)

　　在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

　　(三)活動獎(jiǎng)?lì)~

　　1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū) 別次別 A地 B地 C地

　　首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名合計(jì)200名150名150名

　　(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

　　2.“猜猜看”活動獎(jiǎng)?lì)~

　　(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

　　(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

　　(四)活動內(nèi)容說明

　　1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

　　2.分兩次抽獎(jiǎng)原因： ①早買中獎(jiǎng)機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。 ②活動期間較長，可藉抽獎(jiǎng)分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

　　3.參加資格及辦法

　　(1)超級市場接力大搬家部分：凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。

　　①如電視5120元即送5張。

　�、谛疫\(yùn)券填妥寄**總公司。

　�、廴馗鞣直薄⒅�、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色qu別。

　　④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：A.不限買**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。 B.讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。 C.對預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。 E.**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動，抽中者如被察覺，視為無效。

　　(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

　　1.**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無效。

　　2.活動期間酌情拉長為兩個(gè)月。

　　3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

　　4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

　　5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

　　6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

　　7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

　　8.報(bào)紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

　　9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。

　　10.整個(gè)活動分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

　　11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。

　　12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

　　八、預(yù)算分配

　　(一)活動部分

　　1.獎(jiǎng)?lì)~150000美元包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。

　　2.雜項(xiàng)11000美元包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

　　3.S.P.費(fèi)用10000美元包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

　　(二)廣告媒體費(fèi)用

　　1.報(bào)紙180000美元 2.電視節(jié)目170000美元 3.SPOT170000美元 4.雜志12500美元

推廣計(jì)劃書8

　　一、背景淺析

　　企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

　　市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

　　二、目標(biāo)群體

　　企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體

　　個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

　　三、消費(fèi)趨勢分析：

　　四、產(chǎn)品優(yōu)勢

　�。üδ�、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）

　　五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

　　六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

　　市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。

　　在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

　　推廣辦法

　�。ㄒ唬┢脚_推廣

　　1、新聞發(fā)布會

　　2、產(chǎn)品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、大型展會

　　4、裝材商場（商家）展位推廣

　　與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

　　（二）信息推廣

　　資源庫營銷

　　可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

　　另外，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

　　開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

　�。ㄈ┩吠茝V

　　1、零售終端

　　可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

　　利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個(gè)別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

　　名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的'靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅�！惫簦皇瞧渲幸患记伞Ｒ粋€(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)�！�，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。

　　（四）有效捆綁

　　1、與大品牌的捆綁

　　2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

　　七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

　　這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

　　八、通路營建與推力實(shí)效

　　（可行性的運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式）

　　企業(yè)開創(chuàng)期

　　營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

　　企業(yè)發(fā)展期

　　打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅(jiān)定與市場的成熟運(yùn)作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進(jìn)一步深耕。

　　精神文明期

　　企業(yè)功成名就，品牌延伸，進(jìn)行資本運(yùn)營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

　　同時(shí)產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時(shí)面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險(xiǎn)，或承受大幅度大范圍的風(fēng)險(xiǎn)打擊。

　　企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

推廣計(jì)劃書9

　　一、市場調(diào)查

　　新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會。

　　競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富，尤其是多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，所以手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大，可是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對于手機(jī)行業(yè)的名牌意識并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會受到市場的歡迎。所以，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不一樣的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮

　　我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

　　面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

　　采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

　　二、產(chǎn)品定位

　　雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

　　差異化的作用不僅僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

　　僅有在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)獨(dú)一無二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能立刻想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

　　三、市場定位

　　我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今日，最終在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先應(yīng)對現(xiàn)代青少年市場(大學(xué)生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場。

　　四、價(jià)格定位

　　以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性價(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

　　五、品牌定位

　　世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

　　若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶群。所以新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來制定，以迎合他們的心理到達(dá)閃亮登場、促進(jìn)銷售的目的。

　　(1)、外形：美觀、時(shí)尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達(dá)吸引眼球的目的;

　　(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必研究。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢。

　　六、促銷手段

　　1、前期宣傳：

　　在寒假開始前半個(gè)月進(jìn)入學(xué)校，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校瑯?gòu)成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當(dāng)他們研究到購買手機(jī)后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:

　　(1)、贊助大學(xué)的學(xué)生活動，經(jīng)過深入人心的'活動拉近品牌與學(xué)生的距離，在其中發(fā)布新款手機(jī)的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達(dá)一下對學(xué)子的祝福，同時(shí)發(fā)表“為幫忙大家用上時(shí)尚可是價(jià)格低廉的手機(jī)，我們特開發(fā)出某某型號新款手機(jī)歡迎大家關(guān)注這一型號”�；蛘咴趯W(xué)校中經(jīng)過橫幅等形式發(fā)布新款手機(jī)的型號和其他信息。當(dāng)然，研究到學(xué)校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進(jìn)行;

　　(2)、進(jìn)入中學(xué)市場，研究到中學(xué)的活動規(guī)模不宜太大，所以在學(xué)校周邊的商場或者能夠發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學(xué)生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;

　　2、商場活動：

　　(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學(xué)生憑借大學(xué)錄取通知書購買本機(jī)能夠享受必須的折扣;中學(xué)生憑借學(xué)生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價(jià)格，可是能夠獲取免費(fèi)贈送的禮品，能夠是印有本品牌標(biāo)志的手機(jī)掛飾、手機(jī)套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;

　　(2)、游戲:選擇手機(jī)中的

　　3、商場外活動：

　　(1)、論壇

　　(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事

　　4、促銷往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)研究到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。

　　(1)優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。

　　(2)贈送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購買一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等

　　贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

　　(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

　　(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：研究到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。

推廣計(jì)劃書10

　　1.20xx年10月前將開一次街舞社內(nèi)部人員會議，以“這一年我應(yīng)該做什么”為題，依次講解。然后就社團(tuán)招新進(jìn)行詳細(xì)的構(gòu)思。

　　2.10月社團(tuán)招新，將按照會議討論的進(jìn)行。首先是由宣傳部進(jìn)行一系列詳細(xì)的宣傳，然后由策劃部進(jìn)行精密奪人的裝飾，接著由競技部的成員展示舞資吸引新生，招生期間服裝會統(tǒng)一并且伴有響亮的口號。晚上開新生介紹會，介紹會期間由各個(gè)干事上去自我介紹留下聯(lián)系方式，競技部每個(gè)成員表演一段擅長的舞蹈完后讓新生選報(bào)想跳的舞種以及選出新一屆意愿加入的新生進(jìn)行培養(yǎng)。

　　3.招新工作完結(jié)后每周的星期一下午街舞社內(nèi)部人員將進(jìn)行工作交流，指出工作中好與不好并完善以及總結(jié)上星期的工作并討論下星期的工作該如何運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　4.每個(gè)月末，競技部將開個(gè)小會。檢查舞蹈進(jìn)步與否，并展示編排的舞蹈并聽取成員的意見。每個(gè)月必須編

　　排兩個(gè)完整有質(zhì)量的舞蹈。

　　5.開課期間，每周星期四和星期天為教課時(shí)間，從下午7點(diǎn)上到晚上10點(diǎn)。教課內(nèi)容：hiphop吉慶棠張智徐偉農(nóng)淘瀟王軍，poppin黃佳麗，breaking楊欽 ,jazz張智徐偉農(nóng)淘瀟王軍。前三節(jié)課主要交一些基礎(chǔ)動作接下來一節(jié)課就把所交基礎(chǔ)動作連成一個(gè)成品舞，以此內(nèi)推。到一定的時(shí)間，由新生展示所學(xué)的舞蹈，進(jìn)而增加街舞社學(xué)員們的自信心。

　　6.開課期間，同樣也會請外面的專業(yè)老師和街舞高手來給同學(xué)上公開課，接受最專業(yè)的`知識，讓同學(xué)們擴(kuò)寬眼界的同時(shí)更一步的了解街舞，鍛煉身體。

　　7.社團(tuán)內(nèi)部會不定期的舉行各個(gè)主題的活動，讓新生活躍起來以及豐富他們的課余生活，還會讓新生上臺表演學(xué)過的舞蹈或是展示自己的特長，促進(jìn)新生間的交流以及鍛煉新生們的經(jīng)驗(yàn)。

　　8.街舞社會積極的參與與其他社團(tuán)的聯(lián)誼活動，相互交流經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)社團(tuán)間的感情，希望商院的各個(gè)社團(tuán)發(fā)展會越來越好。

　　9. 11月份，街舞社與木之音社團(tuán)合作將在全院舉辦一場關(guān)于搖滾與街舞的專場演出。慶祝元素街舞社與木之音6周年生日。

　　10.明年5月份，街舞社將代表學(xué)校參加溫江一年一度的“溫江各高校街舞大賽”，在此期間會挑選人才，編排舞蹈動作與歌曲。

　　街舞社

　　20xx.8.15

推廣計(jì)劃書11

　　一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

　　今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場，爭取客源

　　今年市場部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善__年市場市場部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

　　強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的`工作團(tuán)體。

　　三、熱情接待，服務(wù)周到

　　接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行非凡和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

　　經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

　　與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　×年，市場部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造市場部的新形象、新境界。

推廣計(jì)劃書12

　　1、繼續(xù)加大對農(nóng)民的科技培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)

　　充分利用網(wǎng)絡(luò)、電話、短信息等載體傳遞農(nóng)業(yè)科技信息，為廣大農(nóng)戶提供高產(chǎn)栽培技術(shù)服務(wù)。在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極開展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，通過電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、培訓(xùn)會、田間地頭指導(dǎo)培訓(xùn)等多種形式，開展惠農(nóng)政策的宣讀和農(nóng)業(yè)科技的培訓(xùn)與服務(wù)。加強(qiáng)基層農(nóng)技人員的農(nóng)技推廣服務(wù)能力提升，上門進(jìn)行服務(wù)、田間地頭現(xiàn)場指導(dǎo)、種植基地觀摩等加強(qiáng)對農(nóng)民進(jìn)行高產(chǎn)栽培技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)知識的落實(shí)到位。建立立體的技術(shù)指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)，一是安排技術(shù)人員和種田大戶或合作社對接，加強(qiáng)對種田大戶的指導(dǎo)，提高農(nóng)民組織化程度；二是安排技術(shù)人員和高產(chǎn)栽培示范片對接，項(xiàng)目區(qū)各示范片責(zé)任落實(shí)到人；三是和科技示范戶對接，每個(gè)技術(shù)人員指導(dǎo)項(xiàng)目區(qū)10戶農(nóng)戶，開展農(nóng)戶調(diào)查，定期上門指導(dǎo)；四是安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)人員分區(qū)域技術(shù)包干；在水稻和小麥生長關(guān)鍵季節(jié)，廣大農(nóng)技人員進(jìn)村入戶,宣傳中央和省有關(guān)惠農(nóng)政策，培訓(xùn)高產(chǎn)栽培技術(shù)、良種良法配套技術(shù)，為我市農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

　　2、加快科技成果轉(zhuǎn)化

　　將通過省科技廳組織的科技成果鑒定的《地區(qū)機(jī)插雜交中秈稻高產(chǎn)栽培技術(shù)》和《地區(qū)稻茬麥畝產(chǎn)超千斤高產(chǎn)栽培技術(shù)規(guī)程》成熟的高產(chǎn)栽培集成技術(shù)繼續(xù)在示范區(qū)推廣應(yīng)用，促進(jìn)了稻麥的'均衡增產(chǎn)。

　　3、明確農(nóng)技推廣重點(diǎn)

　　將農(nóng)技推廣服務(wù)向種田大戶傾斜，向農(nóng)業(yè)社會化合作服務(wù)組織傾斜，加快我市農(nóng)業(yè)基地建設(shè)，促進(jìn)全市農(nóng)業(yè)的均衡發(fā)展，提高我市農(nóng)業(yè)的整體水平；加快推廣稻麥優(yōu)新品種，提高高產(chǎn)攻關(guān)能力；加強(qiáng)秸稈還田高產(chǎn)栽培技術(shù)集成研究；推廣機(jī)插秧高產(chǎn)栽培技術(shù)，穩(wěn)步擴(kuò)大機(jī)插秧面積，以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。

　　4、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)新品種新技術(shù)的引進(jìn)、研究和推廣

　　多渠道、多方面對農(nóng)業(yè)新技術(shù)的了解，對于具有適宜我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)潛力的新技術(shù)、新品種，積極引進(jìn)、部門配合多方面研究、技術(shù)成熟且適用后進(jìn)行示范推廣，提升我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增產(chǎn)增收。

　　5、繼續(xù)實(shí)施好現(xiàn)有項(xiàng)目，積極申報(bào)新項(xiàng)目，引進(jìn)新成果

　　繼續(xù)做好現(xiàn)有的國家糧食豐產(chǎn)科技工程項(xiàng)目、稻麥整建制萬畝高產(chǎn)創(chuàng)建、省水稻產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系、省小麥產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系、基層農(nóng)技推廣服務(wù)體系建設(shè)、全國農(nóng)技推廣示范縣補(bǔ)助項(xiàng)目等項(xiàng)目，整合各項(xiàng)目資源，做好項(xiàng)目實(shí)施工作，完成任務(wù)目標(biāo)。同時(shí)積極申報(bào)新項(xiàng)目、新成果，充分發(fā)揮項(xiàng)目的支撐作用和拉動作用。

推廣計(jì)劃書13

　　公司簡介

　　服裝公司成立于20xx年，是一家專業(yè)從事服裝制造的廠商，具有豐富的校服，班服裝制作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)閷I(yè)所以更出色。主營產(chǎn)品：校服、班服、運(yùn)動服、商場超市制服、促銷服、廣告文化衫、T恤、學(xué)士服、其他無紡布產(chǎn)品等等。

　　計(jì)劃目標(biāo)

　　我們以負(fù)責(zé)任的態(tài)度，周到的服務(wù)，視質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展之生命，秉承"誠信贏得客戶，質(zhì)量鑄就品牌"的宗旨；以及"以質(zhì)量開拓市場；以管理增創(chuàng)效益；以服務(wù)樹立形象"的發(fā)展目標(biāo)，以此達(dá)到占領(lǐng)清遠(yuǎn)市場，為進(jìn)入更廣大的市場做足充分的準(zhǔn)備。"服裝…在你身邊…"，心的合作，新的開始；愿我們能因此與你相識并攜手合作，實(shí)現(xiàn)雙贏，共創(chuàng)美好明天

　　市場背景分析

　　20xx年上半年，全國服裝產(chǎn)量累計(jì)達(dá)206.4389億件，同比增長3.7%。20xx年6月份我國規(guī)模以上企業(yè)服裝產(chǎn)量高達(dá)196538萬件，較5月份增加25458萬件，環(huán)比大幅增長14.68%，較去年同期增長8.43%。其中梭織服裝產(chǎn)量為86022萬件，環(huán)比增長12.81%，同比增長1.20%；針織服裝產(chǎn)量為142077萬件，環(huán)比增長16.18%，同比增長15.63%。上半年我國規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)服裝974271萬件，較去年同期增長7.64%；梭織服裝累計(jì)產(chǎn)量達(dá)439790萬件，同比增長3.92%，針織服裝累計(jì)產(chǎn)量為532181萬件，同比增長11.06%。我國服裝產(chǎn)業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)，其擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和較強(qiáng)的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)總量占全國的比重超過80%，但是服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展不平衡，擁有一定影響力的大企業(yè)不多，而以民營企業(yè)為主的中小企業(yè)在企業(yè)管理、品牌文化、生產(chǎn)模式、運(yùn)輸物流等方面都相對落后，抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。但是專門制造校服，班服，運(yùn)動服的廠家并不是很多，我們相信我們能在這個(gè)領(lǐng)域得到更大的利潤。

　　企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

　　優(yōu)勢：XX公司的經(jīng)營理念新穎，先進(jìn)；可以根據(jù)消費(fèi)者的要求定做產(chǎn)品，產(chǎn)品款色多，價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量好

　　劣勢：公司剛起步，沒有實(shí)在的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，品牌知名度不高，而且服裝行業(yè)的.知名品牌不在少數(shù)。

　　機(jī)會：現(xiàn)代人越來越追求新穎，獨(dú)特，個(gè)性的心理現(xiàn)象。

　　威脅：每年都開辦為數(shù)不少的制衣廠。

　　新品描述

　　材料：

　　金光絨：該面料以滌綸FDY50D和DTY75D作為主原料；在經(jīng)編織機(jī)進(jìn)行編織，產(chǎn)品有身骨和強(qiáng)力，織物手感柔軟、毛型感強(qiáng)

　　滌蓋棉：該織物染色后作襯衫、茄克衫、運(yùn)動服面料。面料挺括抗皺，堅(jiān)牢耐磨，貼身一面吸濕透氣，柔軟舒適

　　網(wǎng)眼棉：也是純棉，只不過織法和一般的不同、短袖T恤如果是網(wǎng)眼棉的面料，會顯得比較年輕有活力，而且更吸汗且不易變形、

　　桃皮絨：它是由超細(xì)纖維組成的一種薄型織物。經(jīng)染整加工中精細(xì)的磨絨整理，使織物表面產(chǎn)生緊密覆蓋約0、2毫米的短絨，猶如水蜜桃的表面，具有新穎而優(yōu)雅的外觀和舒適的手感，從而受到人們的青睞，故命名該類織物為桃皮絨

　　等等。

　　規(guī)格：小學(xué)—中學(xué)—大學(xué)。各個(gè)學(xué)生身高段均可定做。

　　產(chǎn)品新穎，個(gè)性，總有一款適合你

推廣計(jì)劃書14

　　目的：把老人經(jīng)常使用的拐杖功能多元化，解放老人的另一只手，同時(shí)也豐富老人的業(yè)余生活，使拐杖的使用效果更好。

　　思路：我在上學(xué)的.路上，看見很多老人拄著拐杖，另一只手提著大包小包的，走路時(shí)很不方便，一問才知道他們帶著象棋、藥品等物。于是我想能否做一個(gè)多功能拐杖。讓老人把其他物品都裝在里面，做到隨時(shí)取用，省時(shí)、省事，何樂而不為呢

　　制作過程：原型啟發(fā)一設(shè)計(jì)功能一模型制作一改進(jìn)定型。

　　科學(xué)性：電學(xué)知識、磁學(xué)知識等。

　　先進(jìn)性：從未發(fā)現(xiàn)有這種產(chǎn)品。

　　實(shí)用性：把平時(shí)使用的普通拐杖增加了更多的功能，把老人經(jīng)常使用的物品集中于一體，特別是小手電筒和指南針的設(shè)置，使老人在夜間出行更加安全和方便。

　　創(chuàng)新點(diǎn)：物多用，便手?jǐn)y帶，白天和晚上均可。

　　作品簡介：現(xiàn)在老年人使用的拐杖，功能作用單一，只是幫助老年人分解二條腿的不平衡作用，調(diào)整身體重心。我的這個(gè)想法想了好久好久……于是有一天把它告訴了我的創(chuàng)新老師，在老師的幫助鼓舞下，我用學(xué)到的——主體添加發(fā)明法，即“如果以某物體為主體，再添加上新的附件后，使其在功能上得到新的補(bǔ)充和完善，獲得新的效果。”例如：電風(fēng)扇添加上電子表，這樣多了一個(gè)功能，能夠計(jì)時(shí)。為何我們身邊的拐杖不能創(chuàng)新嗎于是我有創(chuàng)意了——晝夜用多功能助行器。

　　一、結(jié)構(gòu)材料：空心的無縫鋼管，共有四節(jié)，各倉室之間通過螺紋連接，材料可以是金屬的，也可以是硬質(zhì)塑料，最好用木質(zhì)的或竹子的其他輕型材料。

　　二、使用方法：握手柄處是手電筒，通過開關(guān)可打開或關(guān)閉。手柄后方是指南針，使用指南針時(shí)，將助行器翻轉(zhuǎn)90°即可，下方各倉室分別是象棋、藥品、水果刀或另裝其他物品，若使用任何一種物品，旋轉(zhuǎn)絲扣即可取出所需要的東西。

　　三、主要特點(diǎn)：有了手電筒和指南針……解決了日常生活中拐杖的功能單一的缺點(diǎn)，這樣功能多，適應(yīng)性強(qiáng)，而且可以夜間使用，并解放了老年人的另一只手。

推廣計(jì)劃書15

　　一、店鋪周邊環(huán)境分析

　　1、地處禾祥路中間地段，交通方便，周圍是辦公地方，附近是居民區(qū)，居民購買力強(qiáng)。

　　2、在店鋪附近有幾個(gè)競爭對手的店鋪，安德魯森，特香包等，雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對手，但在月餅這個(gè)市場來說，目前來看還是強(qiáng)有力的對手。

　　3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消費(fèi)者。

　　4、周邊的居民和上班族基本都會對這個(gè)店鋪有所了解，而且，據(jù)門店店員說，每天買月餅的人挺多的。

　　二、活動的方案

　　1、活動的目的：此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷，即提高門店月餅的銷售量，同時(shí)盡量消化月餅庫存，減少損失;同時(shí)，也借此機(jī)會宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

　　2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。

　　3、活動的時(shí)間：xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費(fèi)者將來幾天的'活動;25、26日為主要活動時(shí)間，27、28、29三天為次要活動時(shí)間。

　　4、活動的內(nèi)容

　　1）宣傳：以發(fā)傳單為主，店門擺放POP。

　　2）現(xiàn)場活動：考慮到***現(xiàn)有的資源和材料，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動（具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定）

　　A、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費(fèi)者先購買禮券，在將來幾天的活動時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí)，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費(fèi)者購買月餅的最好時(shí)機(jī)，所以人會比較多，這是活動的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。

　　B、糕點(diǎn)知識咨詢活動。選派兩個(gè)工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹***產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。

　　3）現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。

　　5、活動所需要的材料：

　　A、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識傳單

　　B、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等

　　C：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。

　　D：其他

　　6、活動費(fèi)用預(yù)算（略）

　　注意：

　　1、門店門口不大，注意安全

　　2、店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過多的人

　　3、注意和城管和工商局溝通好