需求建議書15篇

　　隨著社會不斷地進步，我們可以使用建議書的機會越來越多，建議書是單位或集體向有關單位或上級機關和領導，就某項工作提出某種建議時使用的一種常用書信。那么，怎么去寫建議書呢？以下是小編為大家收集的需求建議書，希望能夠幫助到大家。

需求建議書1

　　（一）項目背景

　　改革開放以來，市政府和行業協會在推動餐飲行業健康發展上做出全方位的貢獻，xxxx餐飲業的發展速度位居城市經濟建設榜首，成為代表xxxx城市品牌的靚麗名片。但是，在餐飲業發展中仍然存在著不和諧因素，主要表現在采購環節難以控制，質量不穩定，價格波動大，供應不及時，人為造假、提價，使酒店餐飲企業進貨成本高，嚴重影響經營，導致部分酒店餐飲企業經營不善，而且食品安全事故屢屢發生，傷害了廣大消費者利益，造成這種現象的根源是食材供應鏈的問題。對此，市政府和行業協會予以高度重視，為進一步促進餐飲行業的和諧發展，保障食品安全，穩定物價，理順供需關系，深化餐飲行業改革，提升城市品牌形象，特別推出了餐飲食材整合項目。

　　（二）項目介紹

　　1、項目名稱：xx“xxxxx”市場

　　2、項目地址：

　　3、項目內容：整合食材供應鏈，組建餐飲食材交易中心

　　4、組建模式：股份制，由xxx與xxx公司共同組建股份制 管理公司。

　　5、項目目的：打造現代食材供應鏈交易平臺，采用聯盟會員制管理（供應商、餐飲企業、種植、養殖企業、食品加工企業共同加入的會員聯盟體），實現市場交易與網絡交易的雙向營銷，達到降低采購成本，促進食品安全，穩定物價，促進農副產品快速轉換商品的目的。

　　二、項目分析

　　（一）項目建設必要性 1.豐富的原料資源

　　根據xxx副產品原料市場調查“十一五”期間xxxx量年均714萬噸、其中蔬菜年均258萬噸、水產品年均217萬噸、水果年均132萬噸、畜肉年均65萬噸、禽蛋年均26萬噸、鮮奶年均14萬噸，且保持增長勢頭。

　　20xx年公布的《xxxx政府關于新一輪“菜籃子”工程建設的實施意見》中明確提出：啟動新一輪“菜籃子”工程建設，全市果蔬、肉蛋年產量將分別達到280萬噸、240萬噸、136萬噸，水產品年產量穩定在260萬噸以上。

　　目前，xxxx區有616家農業龍頭企業，70家省級以上龍頭企業，117家市級龍頭企業，1172家農民專業合作社，61家省級現代農業示范基地，55處農產品出口基地，1500多家各類食品加工企業，認證無公害農產品總數達到378個，綠色食品總數達到250個，有機農產品總數達到45個，農副產品資源十分豐富。2巨大的消費潛力和發展空間 ① 酒店、餐飲企業

　　據xxxxx年統計資料，xxx餐飲行業總數為xxxxx家，年食材消費量達xxx億元。② 企事業單位和院校食堂

　　xxxx市現有企事業單位和院校人數達80多萬人，按人均日消費xx元計算，年食材采購額xx億元。

　　③ 電商團購

　　根據水產品交易市場統計，20xx年春節期間水產品市場交易額達35億元，其中團購和電商交易達2億元，且有上升趨勢。

　　由此可見，xxxx市食材消費市場擁有巨大的消費潛力和發展空間。該項目上馬不僅為農副產品向流通商品轉化搭建出產銷對接的交易平臺，也為餐飲行業提供更加豐富的原料資源。

　　3、激烈的'行業競爭

　　xxxx市餐飲企業xxxx多家，其中xxxx平以上的餐飲企業xxxx多家，與之相對應的供應商近萬家，供應商之間的競爭十分激烈，競爭手段和制約方法多種多樣；很多餐飲企業采取抵押資金的方法制約供應商，以此保障供應質量、價格、數量、時間，維持需求；另一方面供應商因抵押資金量大造成資金短缺，也采取降低質量或短斤缺兩或提高價格的方式維持經供應，形成了既矛盾又依賴的畸形關系，嚴重影響了餐飲行業的健康發展。

　　該項目以理順供需關系為出發點，通過整合食材供應鏈體系，建立“xxx采購”市場的交易管理平臺，實現多方共贏的目的，從根本上解決此供需矛盾。

需求建議書2

　　1、項目工作陳述

　　承約商將執行下面的任務：承約商將按照客戶的要求在有限的時間內按照客戶提供的要求完成對新房的裝修任務。

　　2、項目的需求

　　承約商須按照《家庭裝飾裝修工程質量規范》及客戶提供的要求完成裝修。項目要求請看附件，承約商需在即日起五天內給出可供選擇的方案及效果圖。

　　3、客戶供應款項

　　業主向承約商提供室內裝修簡易圖紙,以及在裝修期間業主需要提供的款項。

　　4、合同類型

　　合同一式兩份，包含價格，相關附件，并標明付款方式。

　　5、客戶付款方式

　　項目啟動前由業主交付定金，定金為總價的`50%，交付成果經業主檢查達到業主要求后支付剩下的50%。

　　6、項目的時間要求

　　業主希望在一個月內入住新房，所以這個項目需要的完成期是20天，所有可交付成果必須不遲于20天提供給業主。

　　7、對承約商項目申請書的要求

　　承約商必須在即日起5天內向業主提交5份申請書備份。

　　其內容包括

　　A.方法。承約商能清晰的理解需求建議書，要詳細描述承約商實施項目的方法，要求對每個任務以及對這些任務如何完成進行詳細描述。

　　B.可交付成果。承約商要提供可交付成果的詳細描述。

　　C.進度計劃。列出甘特圖或網絡圖，以及每天要進行的詳細任務時間表，以便在要求的項目完成日期內能夠完成項目。

　　D.經驗。敘述承約商最近實施的項目，包括（客戶姓名、地址和電話號碼等）已備核實。

　　E.人事安排。列出將被指定為項目主要負責人的姓名和詳細簡歷，以及他們在類似項目中的成績。

　　f.成本。必須說明總成本并提供一份項目的預算清單。

　　8、申請書的評價標準。

　　A.方案（30%），即承約商提出的建設方案；

　　B.經驗（30%），即被指定執行此項目的承約商和主要項目負責人實施類似項目的經驗；

　　C.成本（30%），即承約商申請書中所列的固定成本；

　　D.進度計劃（10%），即承約商提供詳細的施工計劃。

　　Magic小組：張曉東130 鄧越127 楮海林108 余光權212

需求建議書3

　　題目：

　　假設你在嘉州新城購買了一套二室二廳一廚一衛，面積大約90平方的新房，先裝修入住，請你根據自己的需求對這個房屋裝修項目編寫項目需求建議書。

　　項目：房屋裝修

　　需求建議書：

　　（1）承約商要執行的任務：裝修材料的購買、家用設備的安裝、裝修工程。

　　① 代購裝修材料，如：地磚、涂料等等

　　② 廚房器具、淋浴設備等的代購

　　（2）承約商根據國家標準裝修，提供裝修計劃、施工方案，最后裝修符合標準的房

　　子。

　　（3）本人向承約商提供裝修方案。

　　要求：

　　①、臥室的顏色以暖色調為主

　　②、裝修后簡單、寬敞、采光效果良好

　　③、衛生間隔成兩部分，分為盥洗間和浴室

　　（4）和承約商簽訂一個商定的價格，以及滿足需求建議書的`工作承約商付款合同。

　　（5）當裝修工程完成1／2時付總額的1／2；

　　當裝修工程100%完成時，獲得本人的滿意后，并且承約商已經全部履行契約義務時再付總額的最后1／2。

　　（6）希望這個項目在兩個月內完成，從5月15日到7月15日，所有的可交付成果

　　必須不遲于7月15日提供給本人。

　　（7）承約商必須最遲于4月30日以前向本人提交兩份申請書備份。承約商的申請書

　　至少包括以下內容：

　　1）承約商能清晰的理解需求建議書，要詳細描述承約商的實施裝修項目的方法，以及使用的裝修材料的具體規格。

　　2）承約商要提供可交付成果的詳細描述。 3）在6月15日向本人反映項目進行的進度。

　　4）敘述承約商最近實施的項目，包括客戶的姓名、地址和電話號碼，以備核實。

　　5）列出將被指定為項目主要負責人的姓名和聯系方式，以及工作經驗。

　　（8）申請書的評價標準

　　1）承約商提出的建設方案（30%）

　　2）被指定為執行此項目主要負責人的姓名和聯系方式，以及類似的工作經驗（30%）

　　3）承約商申請書所列的固定成本（30%） 4）承約商提供的施工計劃（10%）

　　組員：岳紅117

　　王華213

　　周燕飛126

　　趙涵玉223

　　曾志錦203

需求建議書4

　　需求建議書一般包含以下主要內容：

　　客戶必須搜集大量相關資料準備需求建議書，因為IT項目實施者需要按照RFP來準備他們的項目技術方案，并以此參與競標。RFP中包括項目的目標，也就是用戶的期望，也包括客戶要求項目的進度計劃；對實施商申請書的表格和內容的規定；客戶希望潛在的實施商提交投標申請書的最后期限；評價申請書的標準等。一份好的RFP應該包括以下一些內容。

　　1．工作表述

　　工作表述就是說明項目的工作范圍，概括客戶要求開發商或項目團隊執行的任務或工作單元，說明項目所涉及的各種事情，哪些必須由開發商或項目團隊去完成，哪些由客戶自己去做。例如，一個辦公自動化軟件系統的具體目標。又如建設一個網站，所需設備的采購任務，是由客戶自己完成，還是由開發商去完成；企業網站上的頁面文字，是客戶自己撰寫，還是由開發商撰寫等。

　　2．任務要求

　　需求建議書必須要具體規定開發商需要完成任務的規格和特征，如要求涉及大小、數量、顏色、重量、速度和其他開發商提出的解決方案中，所必須滿足的物理參數和操作參數。例如，建立一個企業網站，可能要求在1 000人同時訪問的情況下不會產生堵塞的感覺，網

　　站的瀏覽頁面不低于多少；建立一個自動結賬和收款系統，可能要求每天能辦理12 000次交易的功能和其他特定的功能，如在開出了發票的30天內沒有收到賬款，就會自動產生催款通知。具體的任務要求，可能會成為將來的驗收標準。

　　3．交付物

　　交付物就是開發商所提供的實體內容，這在需求建議書中應該說明。例如，對于自動結賬和收款系統來說，客戶可能要求開發商提供硬件(計算機)、軟件(磁盤和一些印刷品)、操作手冊和培訓課程。交付物也可能包括客戶要求開發商提供定期進度報告或終期報告。

　　4．客戶供應條款

　　需求建議書還應該列出客戶的供應條款。例如，客戶需要建立一個網J站，可能需要向開發商提供企業內部的組織結構及各部門之間業務關系的詳]細說明，包括信息流程的類型、信息流量和發生頻率等。

　　5．表述客戶對需求的確認

　　需求建議書不是對客戶需求的最后確認。最后的確認應該在對開發商提出的方案進行評估之后。例如印刷宣傳手冊，可能在開印之前要經過客戶審定；局域網的建設，在購買材料和設備之前，客戶必須審定開發商的技術方案。這一點在需求建議書中必須向開發商說明。

　　6．期望的合同類型

　　(1)合同可以按固定價格訂立。這樣，開發商實際上就是費用包干。客戶只給固定的價錢，不管開發商實際工作花費多少。開發商必須保證功能的實現和質量要求，超支的風險由開發商負擔。

　　(2)合同也可以規定開發商不承擔風險，即在時間、原材料限制的條件下，不論實際成本多少，都會給開發商特定的報酬，也就是所謂包工不包料。在我國現階段的`條件下，由于質量檢驗和資信度水平不高，這種合同比]較普遍。在需求建議書中，最好說明客戶是希望采用那種類型的合同。

　　7．期望的付款方式

　　付款方式可以分為一次性付款和分階段付款；在開始前付款和結束后付款。一般依項目的性質來定付款方式。如網頁制作，往往在項目末期付款；而架設局域網，一般在方案確認后，付款30％以便開發商采購，工程結束驗收后付滿90％，留10％等到使用一段時間以后確認無問題時付清。具體付款方式需要合同雙方協商，但在需求建議書中，客戶應該先提出自己的期望付款方式。

　　8．要求的進度計劃

　　進度計劃的要求可能很粗，如要求在6個月內完成；也可以詳細一些，如多長時間內完成方案設計和審定，多長時間內完成硬件選購與安裝，多長時間內完成軟件研制、測試與安裝，最后開發商在系統安裝調試后，在多長時間內提交所有的系統文件和操作培訓。

　　9．申請書的格式和內容提示

　　為了便于在幾個開發商之間進行比較和評價，申請書應該在形式上采取同一個格式，內容的結構也應該一致。這樣對不同的申請者來說比較公平，也能減輕客戶在評審時的工作量。客戶在需求建議書中可以限定申請書的每一部分采用的文字數量或頁數。

　　10．提交申請書的最后期限

　　申請書受理的截止日期是必須要交代清楚的。例如，要求開發商在接到需求建議書后多少個工作口之內(如l周之內、1個月之內等)提交申請書，或大家一律在某月某日之前提交申請書。這樣做的目的是便于同時對眾多的申請者進行比較、評估，也是為了保持公正，不給某些開發商以額外的時間和機會。

　　11．對申請書的評價標準

　　要告訴開發商客戶將根據哪些準則來評價他提交的申請書。這樣做的目的，是指導開發商寫好申請書。一般評價標準包括4個方面的內容：

　　(1)開發商在類似項目中的經驗。如他們近期是否在預算內按期完成了類似的項目，客戶對他們是否滿意?

　　(2)開發商提出的技術方案是否合適。如采用哪種類型的計算機軟件?數據庫的設計、方法是什么?用來建立管理信息系統的是哪種語言?采用哪些供應商的設備?等等。

　　(3)進度計劃。開發商是否能按照所要求的進度完成項目計劃?

　　(4)成本。如開發商的報價是否合理?成本預算中有無漏算的條款?將來在執行時有沒有可能出現超支，或有無可能因過于節約而導致質量不能保證?有的申請人為了爭取合同，在報價上壓低成本，到了執行階段，或偷工減料，或增加成本，結果導致所建系統的缺陷很多，或使最終成本大大超出原始的估算。對此需要引起注意。

　　12．資金總量

　　開發商總是希望了解客戶有多少資金可以用于發展擬議中的真T項目，但客戶在需求建議書中，往往不愿意透露這個信息。其實，客戶暗示大約的數字，告訴開發商他打算花多少錢來辦這件事是有好處的，這樣可以使開發商能夠提交與資金水平相適應的申請書，提高在項目準備階段的工作效率。

需求建議書5

　　一、總論

　　家電室內有限公司(以下簡稱家電)于20xx年12月底在建成投產生產基地，其所產產品將覆蓋鞍山、遼陽、丹東、等地銷售所需，物流配送有限公司(以下簡稱物流)特提供基地及遼西、遼南地區物流項目建議書，為其在鞍山、遼陽、丹東、及其他縣級縣市的物流提供銷售供應鏈解決方案及物流全程服務。

　　本項目的目的是為家電在顧客和經銷商中樹立一流的高質量的物流服務及企業形象。作為家電的主要物流服務提供者，物流期望降低成本、提高顧客服務水平。物流意識到家電期望提高其運行效率，為顧客提供高質量的產品和服務，物流為此提供在有效成本水平內，能夠滿足甚至超出其期望的解決方案。

　　物流理解倉儲的項目目標是:

　　(1)滿足其在鞍山、遼陽、丹東、等地(以下簡稱遼西南地區)的業務增長計劃和操作能力;

　　(2)供應鏈的靈活性和產生規模經濟的能力(效益和效率)，改善存貨的控制和可見性;

　　(3)集中管理時間與精力于核心事務，而不是在物流方面;

　　(4)在遼西南地區，通過與有資質的公司締結物流戰略伙伴關系，來運作倉儲業務。

　　為在開始時將運作影響降到最低限度，物流建議在開始實施階段用影子管理的辦法。在整個實施過程中，物流將用最適合的方法與家電分析討論，以便成功地接管物流業務，謀求作業利益最大化。

　　為支持家電預計的銷售增長，提供靈活的供應鏈，改進存貨控制，物流將接管以下工作:

　　(1)生產基地產品通過汽運直發經銷商的運輸工作;

　　(2)生產基地產品通過火車直發經銷商及中轉倉工作;

　　(3)遼陽、鞍山、丹東等地中轉倉的建立、產品的保管、收發、裝卸、短倒等工作;

　　(4)遼陽、鞍山、丹東等接收的生產基地的產品配送到經銷商的運輸工作。

　　配送方案包括建立新的車隊，該車隊由物流提供配送的車輛組成及工作中的應急預案。

　　作為家電的主要物流提供者，物流將負責:

　　管理動作靈活、有效、透明的供應鏈;

　　檢查和實施改進生產效率的方法;

　　(1)加強"最少存貨"供應鏈原則的應用;

　　(2)提供存貨的最大透明度;

　　(3)增加使用"水準基點技術";

　　(4)使返還貨、死存貨、損壞和損失最小;

　　(5)充分利用存貨控制系統;

　　(6)充分利用設備和空間;

　　(7)必要時，協調或啟動應急預案解決運輸和配送功能;

　　(8)和家電緊密合作，以保證滿足甚至超出家電的滿意水平;

　　(9)進一步提出改進建議。

　　二、項目的目標

　　家電企業的為斷發展壯大，必須尋求與有專業水準的物流服務提供者建立長期戰略聯盟關系，以服務于家電的包括:

　　1)遼西南地區的中轉倉;

　　2)配送服務的供應鏈。

　　家電的"具體要求"包括:

　　(1)加強企業在市場中的地位;

　　(2)與領先物流提供者合作;

　　(3)提高操作能力與效益，滿足業務增長的需要;

　　(4)充分利用供應鏈信息技術;

　　(5)提供可靠、一致的顧客服務;

　　(6)改進倉庫的使用，增強配送能力、提高生產率;

　　物流的倉儲和配送將使家電各市銷售:

　　(1)滿足家電各市區銷售的增長需要;

　　(2)節省管理時間，為家電集中主要業務，即管理、銷售產品;

　　(3)取得目前的操作明顯效益，提高售服務水平;

　　(4)在物流方面為家電提供能在同行中保持領先的工具;

　　(5)家電和物流共同減少成本;

　　(6)保持滿足未來需求的靈活性;

　　(7)改進存貨控制;

　　(8)接受具體、及時和準確的管理信息。

　　其他方面的要求包括:

　　(1)幫助家電協調短期和長期物流戰略目標的能力，如降低物流總成本，增加業務進程的速度，改進資金管理;

　　(2)根據要求進行管理和匯報;

　　(3)保證所有的運作符合"健康和安全"條例;

　　(4)保持對顧客需要變化作出快速反應的靈活性;

　　(5)密切溝通、及時匯報，以便家電以事實為基礎作出管理決策;

　　(6)不斷改進運作，保證取得效率，使顧客服務水平達到甚至超過期望達到的或同行最好的服務水平;

　　(7)對長期互惠的伙伴關系的承諾。

　　三、物流相信下面的建議書已能夠滿足所有家電的要求，根據提供的數據，能夠預期建議書中指定的服務，所需的成本為:

　　1、基地至火車站運費、火車發運費、各地汽車配送費。

　　2、各地中轉倉費用根據所需面積及當地綜合費用。

　　3、資源保管費。

　　四、基于本公司項目的要求與任務

　　物流有許多有經驗的物流專業人員，必要時可利用他的專業知識來實施相關計劃。根據了解的數據和物流觀察所得的資料，項目的主要要求與任務是配送運輸和倉庫作業取得"最佳實踐"并提高生產率，下面的控制過程和程序是為實現項目的主要任務面設計的。物流將在這些關鍵的過程中安排和培訓職員。

　　(一)過程

　　1、生產基地火車運輸;

　　(1)根據家電的銷售計劃申請車皮計劃，車皮計劃申請成功率95%以上，確保準時發出;

　　(2)按家電要求安排運輸車輛準時到成品庫裝車運到火車站;

　　(3)辦理發運手續及保險;

　　2、生產基地直接配送到經銷商;

　　(1)根據家電指示，進行發貨與定單通知、定單處理;

　　(2)送貨;

　　(3)貨物在途跟蹤，進行全程物流監控，向家電進行信息交換;

　　(4)處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協調銷售與經銷商之間關系;

　　(5)信息流服務，包括產品品質、包裝、銷售、同行業狀況、市場占有、經銷商報怨、顧客消費等。

　　3、多點配送

　　(1)商品運送路線涵蓋所有--鐵路線

　　(2)商品運送路線涵蓋--各高速公路線，以確保物流的準時無誤。

　　(3)物流將承包所有至物流活動，將對所有從至業務進行代理。從而彌補一切人為因素造成的配送誤差，隨時可對家電的缺貨進行補貨。

　　4、各中轉倉管理及配送;

　　(1)接受來自各地的貨物到倉庫，管理存貨;

　　(2)把貨物放在儲存地區;

　　(3)根據家電指示，進行發貨與定單通知、定單處理，包括分揀、檢查和制作單證;

　　(4)把貨物放到物流管理的運輸工具上;

　　(5)必要時，把貨物放到貨盤上，將待送貨物加固包裝;

　　(6)送貨;

　　(7)處理各運輸事故、貨物箱損、貨損，協調銷售與經銷商之間關系;

　　(8)信息流服務，包括產品品質、包裝、銷售、同行業狀況、市場占有、經銷商報怨、顧客消費等。

　　(9)處理從經銷商到中轉倉的退貨。

　　(10)準確配送率:95%以上。

　　物流提供資源:

　　(1)提供運輸、倉儲、物料搬運設施和所需的勞動力;

　　(2)提供倉庫安全保障;

　　(3)提供完成指定工作所需的信息技術。

　　(4)提供完成指定工作所需的一定數量資金墊款。

　　(二)人力資源

　　管理結構:物流將指定一位有經驗的"合同經理"全面負責管理家電的合同。該"合同經理"專門負責與家電公司聯系，負責合同實施的各個方面，并負責保證家電對業務合作的滿意。

　　人員變化:該項目管理、運作人員因工作需要調離該項目前需向家電征求意見并保證不會因人員變動影響項目運作質量，若工作中管理、運作人員不符合要求，家電對具體人員有建議撤換權。

　　(三)合同匯報

　　各中轉倉和配送經理向"合同經理"匯報，"合同經理"將與家電的工作人員配合，有效地實施計劃。我們建議合同中使用如下的"關鍵表現指示"

　　(1)準時送貨;

　　(2)準確分揀;

　　(3)通過能力;

　　執行小組:物流公司執行小組的主要高級人員在運作實施、信息解釋、人力資源管理、財務等方面都有自己的專長和經驗。

　　(四)信息技術

　　項目中物流公司使用所有的電子數據傳送所需的計算機設備和通訊設備的費用都由物流公司支付。

　　(五)主要假設

　　起草這個建議時，中轉倉和配送操作是建立在下面假設的基礎上的:

　　總的假設:

　　(1)所有生產量、運輸量、中轉量均來源于物流公司了解的數據;

　　(2)物流公司將獲得關于倉儲和這一地區的.配送車輛的操作與財務信息;

　　(3)產品由家電投保，倉庫的保險由倉庫所有人投保，物流公司對所有放在倉庫的貨物負有公共責任，并為公司擁有的資產投保;

　　(4)貨物屬于電器類;

　　(5)家電公司將和物流公司共同努力減少庫存。

　　信息技術-存貨控制系統的假設:

　　(1)家電公司和物流公司共同在各自當前的信息系統上開發存貨控制系統鏈接數據交據，在供應鏈中改進存貨透明度;

　　(2)所有建立和正在運行的電子數據傳遞所需的計算機設備和通訊的費用由各自使用各自支付;

　　(3)物流公司不承擔家電公司的計算機設備停工責任;

　　(4)家電公司派員參加每月匯報工作會議;

　　(5)可以提供有經驗的人員和培訓信息系統人員。

　　配送假設:

　　(1)所有的配送頻率均根據家電的數據作出。物流公司強調配送分析根據每次配送的貨物平均數和具體的配送頻率來進行;

　　(2)配送車隊包括3至20噸車，根據要求，額外的能力可以從物流公司現有車隊中或市場中獲得;

　　(3)所有的費用，即保險費、注冊費、路橋費、燃料費、汽油費、輪胎費、和運輸工具的清洗費、和維修費都包括在內;

　　(4)車輛限制假設:市區內配送可以由散件及數噸組成，長途車一般以10噸以上發運，小噸位貨運可以發零擔;

　　(5)家電公司的經銷商接到送貨通知后，必須配備適當的人員接收所有的白天、夜間送貨。

　　中轉倉的假設:

　　(1)家電公司將積極減少"死存貨"與退貨，以協助倉庫空間的利用和生產率的提高;

　　(2)地點是:由家電公司確定，物流公司根據委托建立;

　　(3)各中轉倉面積按家電公司要求及物流公司以專業角度提供建議建立;

　　(4)倉庫將能適應標準五五型堆放，無污染、潮濕，空氣中粉塵小;

　　(5)有足夠的空間來進行有效的包裝加工和旺季擴容臨時儲存;

　　根據假定的產量、通過量和運送效率，設計了配送車隊。

　　運送:配關車隊在夜間、在城市或內環線內部采用24小時運送貨物。

　　五、項目的措施與安排

　　通過引進新設備、配送車隊、專業的管理經驗及信息系統，物流公司將提高生產率，使得家電公司的物流成本最優。這可以通過以下措施達到:

　　(1)好的管理實踐;

　　(2)關閉目前低效率、服務差的中轉倉;

　　(3)新的配送車隊。

　　建議書不僅可用來管理增長的業務，而且還是關于物流公司集中整個配送作業的總體規劃。這一戰略將能更好地控制家電公司的服務水平和存貨成本。

　　過渡期的作業:物流公司在全面實現遼西南地區大配送之前，應公開討論分區域操作的可能性。臨時可采用的辦法是先行運作，由遼陽、鞍山、丹東等分公司按合同要求標準接管家電公司現有業務，公司的主要業務力量用于滿足基地輻射至周邊地區的汽車運輸業務及火車發運業務，待遼西南地區所有的運行點建立完成，再按要求進行統一管理、調配。

　　這樣的運作，可使家電獲得的利益在于:

　　(1)明年銷售量成倍增長得到及早的物流支持;

　　(2)受到以規模經濟運作低成本高效率優質服務的效益;

　　(3)節省各省區相應物流人工費用的開支;

　　(4)降低了市場經營風險(如貨損等)。

　　對于物流來說，以嚴格的操作、有效的反應為基礎，管理家電的銷售供給鏈。為此，它將熱心于和家電結為業務伙伴，共享物流機會。

　　物流方案依賴于中轉倉選址、配送方案的設計、完成工作的組織安排和企業的整體實力等，這些都會影響總成本和效率。物流公司將在以下方面投入資產資源及管理資源:

　　布局:根據銷售所需安排各地所需中轉倉，盡可能做到動用公司各地分公司行政關系資源延長貨物在火車站停頓時間，對接車皮配送，不安排中轉倉，使費用最省。

　　運輸:根據里程及市場行情比對分析火車運輸、汽車運輸等成本，做到費用最省安排。

　　存儲:根據運載、需求、物理特征、存貨水平、類型、重量、批量、先進先出，引入影響效率機會的系統。

　　發送:為了保證裝貨的完整性，將對所有定單進行仔細、全面檢查。

　　對于其他不可預測項及運輸到點的不確定性，物流公司把它作為偶然與可變的部分。

　　資源水平:物流將抽調物流專業人員致力該項目的具體實施，最終成員和核心業務能力成員將組成執行小組，公司在固定資產、貨幣資金方面作承諾保證。

　　物料搬運設備:目前各地方的物料搬運設備，基本能滿足工作需要，在將開設新點的地方，物流公司承諾投入，以滿足工作所需。

　　配送概況:物流認為配送效率是由銷售量、經銷商的分布決定的。我們設想配送方式將是直送門店(家電采用直營方式)、整車和沿線多點卸貨的組合。這里的問題一般是經銷商勞動力協調的問題。物流建議采用一個特定的溝通計劃以便實現協調。物流建議和家電合作，尤其在優化"送貨時間"、提高工具的利用率以及減少物流總費用等方面。

　　運輸工具:由物流提供運輸工具，提供靈活的操作能力，滿足運量變化的需要。在運量增加期間，物流將采取必要措施維持因定費用的最低比例，同時確保服務質量。

　　六、結束語

　　物流把合作關系看成一種特別安排的商業關系，這種關系基于相互信任、坦誠相待、共擔風險、共享利益。這樣可以形成戰略競爭優勢，使得商業表現比單個公司更強。

　　物流承諾和家電不斷合作，為其顧客提供高質量的服務。為達到這個目標，物流承諾貢獻必要的管理資源，來了解家電所處的行業。

需求建議書6

　　無論是個人或企業，在微信公眾號的運營中，經常會遇到一些問題，自己總結了在運營公眾號中的實際經驗，對經常被忽略和難解的問題，給出相應的參考建議。希望從事公眾號運營的朋友和企業公眾號運營者看一看，能對大家有所幫助。

　　問題1:粉絲無法轉化為消費者

　　這個現象相對普遍，有過食品、數碼、文玩等商品公眾號都曾遇到過此類困境。

　　建議對策:

　　首先理清創意傳播、品牌傳播、產品推廣這三者的概念區別。簡單理解，我欣賞你的內容，與我是否購買是兩回事。參考走心的廣告文案，將內容傳播導向刺痛消費者內心深處購買欲。否則真的只是企業服務做成了內容服務。也可以考慮從數據分析和需求深挖入手，公眾微信平臺對客觀上用戶互動數據有分析報告，主觀上的需求要設身處地的思考和不斷嘗試。

　　問題2:與業務相關的內容服務意識淡薄

　　微信的大熱，讓很多賬號急于求成忙于漲粉以推送內容為主，對粉絲的引導和服務不夠重視。現在不談個性化服務，也不談服務的深化，因為很多賬號根本就沒有服務。類似的有諸多淘寶等電商服務商，有形的推送和優惠信息等出去后，并未對感興趣人群進行跟進服務。并未實現帳號價值的最大化。套用到淘寶C店的運營上高下立判。

　　建議對策:

　　對運營人員設定要求和考核機制，在線服務的成本并不高。重點在于傳統企業，進行互聯網化運營時，即使做好了戰略戰術等布局，直接執行人群的思維和方式有待強化。

　　問題3:運營多個帳號的困擾

　　多帳號系統，從微博矩陣來看是的確奏效的，果殼網的矩陣就是一個代表。但不知何時起，微信帳號矩陣的概念被提出了，縱使企業下有多個不同品牌和產品線用不同的帳號，而每個類目都開帳號效果和投入產出并不好。

　　建議對策:

　　渠道重心思考清楚，重點運營一個號，舍得之間公眾號傳播依賴的終究還是內容而非簡單的多端口。早點做決定，反而能走出困境，不要可惜現有的幾百幾千粉絲的`積累。

　　問題4:引流困境

　　許多公眾號運營最終目的是銷售導向的，銷售渠道的引流如果單一還好，如果多向導流，就很難辦。

　　內容引導的混亂，實質上有3個層面的問題:

　　①文字表達能力弱，無法做到字字入心。

　　②沒有主動策劃微信跟銷售業務結合，未對全流程進行思考。

　　③企業內部各部門間的利益博弈，讓微信運營人員很難辦，造成的面大而平未有重點。

　　建議對策:

　　可以多次測試，跟蹤數據，找出引流效果最好的，然后持續優化。做出實際效果了，就會得到公司的重視，走向良性循環。

　　問題5:重營銷輕運營

　　微信營銷是去年微信生態圈最火熱的話題之一，從百萬計的公眾號數量和雨后春筍般的第三方服務商以及無所不在的朋友圈微商處處可見，主要以微信營銷和活動為主。

　　萬馬奔騰的圈粉階段，粉絲數和影響力是毋容置疑的，內容再好功能再強沒有一定基數的覆蓋人群都是浮云。但逐漸發現，諸多依賴營銷和點贊傳播帶來的公眾號，打開率有的低至1%以下，服務號推送當天凈增粉絲數為負。用戶被"玩"累了，惡意的"關注即送充電寶"都開始出現疲軟。

　　建議對策:

　　自去年下半年以來，以及業內眾所周知的模仿與同質化顯現，隨著微信不斷加強營銷、灰色地帶等的打擊力度，整個市場開始冷靜下來，運營者和微信第三方服務商的心態更多開始結合自身優勢進行垂直領域的深耕。運營者應有對此的嗅覺和預判。

　　問題6:整體的用戶體驗很差

　　用戶體驗是一個很大的話題，微信運營者，需要基本一點編輯、產品經理、平面、交互設計師的素質。這還只是最基本的，很多表面現象的背后，是企業根本沒想好在賬號里究竟做什么事情，我們把它說得小一些。

　　①圖文、頁面、分享頁等的基礎排版。

　　②賬號交互功能的設計。菜單、表單、問答、分享的交互。

　　③回復的指引的作用。

　　建議對策:

　　排版工具很多，表單工具也有很多，內容工具也是不缺，善于利用工具，做好內容與引導，用戶體驗的基礎是運營者的細心和用心執行。

　　問題7:用戶溝通力

　　微信公眾號是連接企業和客戶的通道，通道是用來交流的，但很多賬號完全沒有交流。

　　本質的問題是，企業缺少直接與消費者交流的能力。過去沒有交流通道，與消費者交流交給廣告公司去干，或者干脆就是在淘寶上花錢買流量。現在有了微信這個交流通道，卻不知道怎么交流。這個能力不是通過方法的學習就能掌握，而是需要投身進去嘗試，而是一個對話機制。理解了這個，再在微信公眾號里做互動，想必會游刃有余。

　　建議對策:

　　可以收集粉絲的常見問題，聚攏核心用戶群或小組。經常對推送回復，投票，數據梳理分析，用戶問卷調研等都是可選的辦法。

　　微信公眾號的運營，是一個系統的工程，需要具備文案編輯、平面設計、活動策劃、整合推廣、線下執行等能力，或者是團隊協作。互相學習進步提高，爭取在微信營銷的大潮中，爭奪屬于自己的地盤!

需求建議書7

　　近年來，我國的果蔬加工業取得了巨大的成就，蔬菜加工產業已具備了一定的技術水平和生產規，模蔬菜加工的優勢區域和優勢產品日益突出，以下是一篇蔬菜加工項目建議書例文，以供參考。

　　一、項目建議書概況:建無公害蔬菜深加工、包裝生產線。

　　二、項目背景和政策支持:

　　1、項目提出的背景和必要性:綠色無公害食品是人們追求的生活方向。綠色無公害蔬菜產品市場前景廣闊，產品需求量大，蔬菜產品附加值極高。武勝縣常年蔬菜種植面積15萬畝左右，產量大，品種多。

　　2、國家相關的政策支持:武勝縣為農業大縣，農副產品加工業是武勝縣的產業規劃重點產業，武勝縣人民政府大力扶持。給予最好的.優惠條件。

　　三、項目定位和選址:

　　1、項目定位:建設綠色無公害蔬菜深加工項目，促進我縣農業的產業化發展。

　　2、項目選址:武勝縣農副產品加工園。

　　a、區域綜合環境:

　　b、局部環境:武勝為川東門戶，條件優越，地處四川重慶兩省市結合部，與南充、遂寧、合川三市交界，東鄰廣安39公里，西接遂寧70公里，北上南充54公里，南下重慶90公里，距成都2小時車程，距重慶1小時車程，地理位置優越。武勝縣常年蔬菜種植面積15萬畝左右，蔬菜總產量20萬噸，蔬菜品種眾多，約有26個科，132種。武勝縣適宜蔬菜生產，特別是無公害蔬菜生產。

　　c、周邊環境:目前縣內及周邊縣市內蔬菜無深加工、無包裝，投資蔬菜加工項目前景廣闊。

　　四、項目開發思路及初步規劃:

　　1、項目開發的目標及指導思想:以促進無公害蔬菜生產為目標，大力扶持無公害蔬菜深加工、包裝，發展蔬菜產業化，促進我縣綠色無公害食品行業的迅猛發展。

　　2、總體規劃布局:建設無公害蔬菜基礎6萬畝，年產無公害優質新鮮蔬菜20萬噸。征地150畝，建加工廠房20xx平方米，建保鮮蔬菜生產線3條，烘干蔬菜生產線3條、速凍生產線3條，冷凍庫3個，可開發速凍、烘干、保鮮產品，年加工蔬菜產品6萬噸。

　　3、功能分區:生產區、檢測區、倉儲區，生活區。

　　4、建設周期:1年。

　　五、項目財務分析:

　　1、投資估算:5000萬元。(其中征地和廠房建設投資3000萬元，冷凍庫投資500萬元，速凍、烘干、保鮮加工設備投資1500萬元。)

　　2、項目收益:年可實現產值1億元，創利稅3000萬元以上，利潤3000萬元以上。

　　3、資金籌措的方式:獨資。

　　6、還款計劃:兩年內收回投資成本。

　　六、蔬菜加工項目建議書結論:

　　七、蔬菜加工項目建議書附件

需求建議書8

　　企業提出采購第三方物流服務要達到的目標，如績效目標、成本目標等。根據目標，設立選擇第三方物流服務提供商的標準，包括價格、響應時間、運作管理結構、高層管理的有效性、質量保護體系、信息技術系統、財務穩定性、對不可預見環境的反應等。通過制定標準，從而確立適合企業的第三方物流服務提供商的范圍，一般可設置為Top10，即適合企業的前10家服務提供商，也可根據實際情況增加或減少可供選擇的提供商數目。

　　根據界定的服務需求、設立的`目標和選擇標準，制定物流需求建議書(Request for proposal，RFP)。該建議書是詳細描述企業物流服務需求，并將需求傳達給服務提供商征詢解決方案的文檔，最終它將成為物流服務合同的一部分，可以方便每個提供商完整地了解采購方的需求。物流需求建議書一般包括企業的基本介紹，如組織結構、顧客信息傳遞需求、項目描述、產品流程、交易信息以及電腦系統信息等;也包括企業對物流服務需求的建議要求，如倉庫位置、運輸路線、運輸規模等。

需求建議書9

　　一、項目概況

　　本項目依托長虹控股子公司長虹民生物流的倉儲配送體系，擬建設開放式現代物流園，提高物流的服務水平和降低物流總體成本，為園區企業和其他潛在的客戶提供優質高效的物流配送服務。

　　二、項目背景和政策支持

　　根據綿陽市""規劃，結合長虹總部主體、生產區域的分布以及對未來物流的.發展需求，決定建設"長虹信息化現代物流園"，重點建設倉儲、配載、配送設施，并以此為雛形，逐步投入資金開發同時具備倉儲、配載/配送、商務辦公、物流采購交易、物流信息集成、教育培訓、綜合服務等功能的大型物流園。項目可享受國家、省市災后重建相應政策和我市相關的投資政策。

　　三、項目定位和選址

　　(一)項目定位

　　長虹物流在為長虹集團做好服務的同時，以"立足西南，抓住商機，拓展市場，快速發展"為目標，全力打造物流服務品牌，努力將長虹物流打造成為專業化、集約化、信息化的現代物流服務集成供應商。

　　(二)項目選址

　　本項目建設地位于綿陽經濟技術開發區，項目建設地地勢平坦，毗鄰綿陽南郊機場，廠區大門與綿三路相連，道路寬敞，交通方便、運輸便捷，能滿足本項目的交通及運輸需要。

　　四、項目開發思路及初步規劃

　　(一)項目開發目標及指導思想

　　在長虹集團戰略轉型規劃中，現代物流將作為公司重要產業發展。本項目將逐步整合集團所有物流業務，并逐步拓展服務供應市場范圍。

　　(二)規劃布局

　　項目已完成總體設計方案，并通過國土、規劃、環保等部門的聯合預審，同意該項目在經開區長虹工業園內建設。目前，正在進行項目前期各項行政手續的審批工作。

　　五、項目財務分析

　　本項目的各項經濟指標較好，利潤與財務內部收益率高，具有較好的抵抗風險的能力。

　　項目投資估算:2億元人民幣。項目建設周期:項目初步投資分三年實施。(預計第一年投資8000萬元，第二年投資7000萬元，第三年投資5000萬元)。項目收益:項目全部完成后，可形成50000萬元營運收入，投資利潤率12.5%。

需求建議書10

　　即將開始的第五次致富浪潮是又一次少數人創富的良機。時間大約8—10年，最重要的領域就在金融市場，但是需要有必須的資本及專業理財潛力。合作“雙贏”才會有機會做到!

　　一、風險控制：

　　風險的大小不在于投資項目本身的風險大小，而在于風險控制潛力的大校黃金及投資是屬于一般來講風險比較大的投資，就是所謂的高利潤伴隨著高風險，但是這個行業的投資風險是完全能夠控制的，我們會用嚴格的資金管理方式來控制風險。

　　二、投資方式：

　　以杠桿原理，保證金的形式。即以銀行或交易商帶給融資給投資者，投資者以必須比例的保證金的形式進行，交易商目前帶給的保證金每手為10000人民幣，每手黃金的單位量為100盎司，目前1盎司黃金國際市場價格大約為750美元。

　　三、投資方法：

　　(一)自行操作：

　　投資者在完成開戶程序后，即可進行交易。如果自己有很強的操盤力，能夠透過我們公司帶給的網上交易平臺自行操作，我們也會帶給實時操盤指導。

　　(二)授權操作：

　　如果投資者不想自己操作，可授權給我們。我們會依據投資者的意愿進行操作，做到及時匯報操作動態。

　　四、廣州曈訊投資管理有限公司簡介：

　　香港北方金銀業有限公司成立于XX年，廣州曈訊投資管理屬于為香港金銀業有限公司。香港金銀貿易場行員(行員編號10)，專門從事貴金屬現貨買賣服務，一向以推動香港的金銀業貿易為己任。本公司一向秉承忠誠為客戶服務的原則，一切以客為先，并且嚴格遵守金銀業貿易場的守則。為了向客戶帶給最佳的服務，本公司此刻與多家外國金商聯系成為策略xing伙伴，帶給更全面，更完善的貴金屬買賣服務，務求使客戶在投資貴金屬市場時更得心應手。

　　五、投資理念：

　　堅持“生存第一”的原則，以保住投資者的本金為前提;以做短線為主，中長線為輔;把握獲取利潤的機會;在控制風險的前提下，利潤最大化;

　　六、投資市場簡介：

　　國際黃金市場已有百年以上的歷史，全球眾多國家、基金和投資者參與。除了具有公平和活躍的金融市場投資務必條件之外，也具備我們認為的投資一個項目所應具備的必要條件，一是這個市場的“量”巨大，目前每一天成交量在二萬億美元左右，二是這個市場的利潤空間巨大。

　　七、投資優勢：

　　1。安全性：黃金的價值是自身所固有的和內在的'，并且有千年不朽的穩定性。全世界公認最佳保值的產品。

　　2。變現性：由于黃金市場是一個全球性的24小時交易的市場，因此能夠隨時交易變成鈔票，黃金更是與貨幣密切相關的金融資產，具有世界價格，還能夠根據兌換比價，兌換為其他國家貨幣。

　　3。逆向性：黃金的價值是自身固有的，當紙幣由于信-用-危-機而出現波動貶值時，黃金就會根據此貨幣貶值比率自動向上調整。而當紙幣升值時，黃金價格恒定，這種逆向性便成為人們投資規避風險的一種手段，也是黃金投資的又一主要價值所在。

　　4。稀有性：目前地球黃金存量大約13。74萬噸，地面上黃金存量以2%速度遞增，黃金年供應量約為420xx，目前由于全球工業，首飾業的飛速發展，黃金的需求量呈直線上升!

　　5、投資性：由于黃金長期趨勢向上，且黃金市場不可能被人為操控，風險較小，所以黃金是一種十分適合中長期的投資產品，不同于一些投機型的金融產品。

需求建議書11

　　一、項目概況

　　（一）項目名稱

　　小龍物流園區建設

　　（二）項目類別

　　產業園區

　　（三）項目地點

　　南充市高坪區十里工業街經濟技術開發區

　　（四）建設條件

　　區位優勢突出，屬投資開發的黃金口岸。自1992年成立以來，投資上億元完善了水、電、氣、路、通訊等基礎設施建設，已引進川中油氣開發采油基地、順生制藥等企業82個，完成投資3.3億元。根據南充市發展規劃，開發區是南充市政府確立的發展倉儲、物流的一類工業園區

　　二、項目背景和政策支持

　　（一）項目提出的背景和必要性

　　南充十里工業街經濟技術開發區是省級經濟技術開發區，位于南充市高坪區境內，地處嘉陵江畔，北起龍門鎮，南至都京鎮，沿公路兩側展開，規劃面積50平方公里，分為龍門、小龍、小龍門、高坪、江東新區、林—海工業園區6個開發園區，其中小龍小區為起步區，面積3平方公里。達成鐵路與已開工建設的蘭渝鐵路在區內交匯，83萬噸級的貨運站建在區內，繞城高速公路橫穿小區，江東大道縱貫區內，嘉陵江清泉寺大橋將小區與市中心連成一體。

　　（二）政策支持

　　為充分發揮南充的區位優勢和商貿優勢，積極對接川東北地區和成渝經濟區的開發、承接兩個特大城市的輻射，促進南充市的迅速發展，在區域競爭中取得優勢，20xx年南充市確定了"把南充建設成為川東北區域中心城市"的戰略決策，開發區是南充市政府確立的發展倉儲、物流的一類工業園區，凡入駐園區的企業一律享受盛市出臺的相關優惠政策。

　　（三）對投資商的要求

　　1、投資方須具有法人資格，具有相關投資條件；

　　2、投資方有一定的經濟實力和經營經驗。

　　三、項目選址和環境

　　（一）項目選址

　　小龍物流園區依托位于高坪區的南充火車東站建設，初步規劃面積3平方公里。該區域水、陸、空立體交通網絡發達，地理位置優越，處于成（成都）、南（南充）、渝（重慶）經濟圈金三角區，有達成鐵路最大的貨運站，是4條高速公路的交匯點，距機場2公里，距南充港5公里。

　　（二）綜合環境

　　高坪區地處南充市城區東大門，與市中心僅一江之隔，5座嘉陵江大橋將城區與市中心緊密連為一體，國道318線、成南、南廣（安）、南渝以及繞城高速公路匯接于此，輻射全境，達成鐵路有全線最大的二級貨運站位于境內小龍鎮，建設中的蘭渝鐵路在此與達成線呈"十"字交匯；嘉陵江橫貫全境，水運上通廣元，下達重慶與長江相匯，直達武漢、上海，四通八達的立體交通網絡已經形成。

　　（三）項目投資的.必要性

　　南充市作為川東北區域中心城市，處于廣安、達州、巴中、廣元、遂寧五市包圍中心，自古就有"西通蜀都、東向鄂楚、北引三秦、南聯重慶"的區位優勢，商貿服務業一直是南充傳統的優勢產業，在川東北地區具有較強的幅射力，是川東北地區經濟、商貿、金融、科技和文化中心和重要的交通樞紐。小龍物流園區是南充市委政府為充分發揮南充的區位優勢和商貿優勢，積極對接川東北地區和成渝經濟區的開發、承接兩個特大城市的輻射，促進南充市的迅速發展而特別打造的現代交通樞紐和商貿物流中心，有著其它地區不可攀比的獨特優勢。所以，園區是承載物流業發展的理想場所。

　　四、項目開發思路及初步規劃

　　（一）本項目開發的目標

　　根據川東北地區產業發展規劃以及南充市貿易發展規劃分析，小龍物流園區的目標市場主要是為建材、農資、特色農產品、糧油食品提供交易、存儲、加工和配送等一體化服務。

　　（二）總體規劃布局

　　根據對各功能區儲存能力和容納能力的估算，考慮到城市規劃要求，農民安置點，預留用地以及現有小龍貨運站的規模，按照平均土地使用率50%計算，預測到20xx年小龍物流園區總共需要占地面積688萬平方米，建筑面積172萬平方米。考慮到實際地形要求，實際規劃占地面積696.7萬平方米，建筑面積167萬平方米。

　　（三）建設周期

　　總共6年。其中：一期物流園區基本基礎設施建設階段，建設周期1年。二期第三方物流中心建設階段，建設周期1年。三期建設農產品交易和配送區，建設周期2年。四期物流園區能力擴大和完善階段，建設周期2年。

　　五、項目財務分析

　　（一）投資估算

　　根據南充同類建筑數據，辦公建筑成本按20xx元/平方米計算，倉庫建筑成本按1200元/平方米計算，道路建設成本按180元/平方米計算。按照以上標準，小龍物流園區總建筑投資為30億元。

　　（二）收益

　　小龍物流園區的建設，將為南充市產生巨大的財政收入，根據初步測算，物流園區最終建成后，商品年交易額將達到150億元，產生年稅收7億元。按照15年收回投資，平均利潤率10%計算，將產生年稅收0.3億元。因此，本項目投產建成15年后最終將產生平均年稅收7.3億元。

　　（三）資金籌措方式

　　獨資、合資、合作。

需求建議書12

　　需求建議書是指從客戶角度出發，全面、詳細地向服務商陳述、表達為了滿足其已識別需求所應做的準備工作。也就是說，需求建議書是客戶向服務商發出的用來說明如何滿足其已識別需求的建議書，是客戶與服務商建立正式聯系的第一份書面文件，又稱招標書。需求建議書一般由客戶起草，主要描述客戶的需求、條件及對項目任務的具體要求。一份完整的需求建議書主要包括滿足其需求的項目的工作自述、對項目的要求、期望的項目目標、客戶供應條款、付款方式、契約形式、項目時間、項目申請書的.要求等。

　　好的需求建議書能讓服務商準確把握客戶所期待的產品或服務。當然，并非在所有情況下都需要準備一份正式的需求建議書，當某一企業的需求由內部開發項目予以滿足時，這一過程似乎變得簡單多了，此時更多需要的是口頭上的交流和信息傳遞，而不是把寶貴的時間耽擱在僅僅起到信息傳遞作用的需求建議書上。例如，

需求建議書13

　　(一)提高認識，完善機構

　　1、提高企業各級領導的認識。特別是企業法人代表必須充分認識國家提出的“企業法定代表人是本企業安全生產第一責任人”，必須意識到安全生產不但關系到企業的信譽，而且關系到國家財產及施工人員生命的安危。因此必須堅持貫徹執行好“安全第一，預防為主”的方針，做到“管生產必須管安全”的原則。正確處理好安全與生產，安全與效益，安全與進度的關系。在生產、效益、進度與安全發生矛盾時，堅持“安全第一”的原則。

　　2、建立安全生產管理小組。從企業到各項目經理均成立安全生產管理小組，以法人代表、項目經理為首，各分管領導，專職安全員以及各分項工程安全員組成。其職責是：認真貫徹執行勞動保護和安全生產的政策、法律和規章，審批安全生產措施、計劃，完善各部門管理人員的安全責任制，定期研究解決安全生產中的難題，主持事故的調查，提出對責任人處理意見和改進措施。同時組織施工班組每周進行安全學習并填寫好記錄，組織安全大檢查，召開安全會議，交流安全工作經驗，確保生產在安全的狀態下進行。

　　(二)加強培訓，提高素質

　　1、加強對管理層人員培訓，提高安全生產管理素質。企業必須定期、定時、分批培訓各級領導干部、工程技術人員和生產管理人員，認真學習建設工程安全生產相關法律、法規及規范性文件，提高管理安全生產的素質，做到對安全生產能管、會管、管得好。、

　　2、加強對施工人員崗前培訓，提高其安全生產意識。企業對參加施工的人員，必須進行安全技術教育，使其熟知和遵守本工種和各項安全技術操作規程，并定期進行安全技術考核，合格者方準上崗操作。對于從事電氣、起重、建筑登高架設作業、焊接、汽車駕駛、爆破等特殊工種的人員，必須經專業培訓，獲得合格證書后，方準持證上崗。

　　在安全生產監管過程中，被動監管與主動落實永遠是一對矛盾，被動監管幷不能帶來落實的主動性。生產經營單位是生產經營活動的.主體，在生產經營活動中處于核心地位，保障安全生產，生產經營單位是關鍵，強化企業安全生產主體責任的落實，除了靠政府強有力的監管和行業有效的指導督促企業落實主體責任外，更需要企業充分認識落實企業安全生產主體責任的重要意義，從保障企業安全生產的實際出發，充分建立健全各項安全體系，采取多種安全措施，切實擔起安全生產的主體責任。

　　__年__月__日

需求建議書14

　　1.項目工作陳述

　　承約商承約商要具備裝修后現代風格住宅的相關經驗，配備專業化的設計、施工團隊。

　　（1）提供80平兩室一廳的住宅設計方案。

　　（2）提供裝修工程的詳細預算。

　　（3）承約商負責購買主要材料，按項目計劃施工并要在三個月內完工。

　　2.項目目標的要求

　　（1）整體裝修風格為后現代，要簡約大方。

　　（2）主、次臥室要溫馨，主臥中需要梳妝臺，衣柜，大床等必要家具，款式及色彩要與客廳相呼應。

　　（3）客廳要求有電視背景墻，電腦臺，T型沙發等必要家具，要求設計節省空間，營造浪漫時尚的氛圍。

　　（4）衛生間均使用防水材料，要有一個浴缸及淋浴功能。必須保證熱水器和浴霸的.安全性及地面防水性。

　　（5）廚房和飯廳相連，一體式廚房。

　　（6）電器線路設計要單線回路，有網線和電話線。各洗手池、衛生間設計熱水管路，必須保證線路安全。

　　（7）動工前要提交整體效果圖及各個部分效果圖，如不滿足客戶需求需要酌情修改。

　　(8) 項目預算要盡可能詳細，注明使用材料的品牌、型號、大小、質地、價格等。

　　3.客戶供應條款

　　在項目實施以前，承約商在獲得客戶對最終計劃的認同。

　　4.合同類型

　　合同采用一個10萬元作為預算，給提供滿足需求建議書要求工作的承約商付款。

　　5.客戶的付款方式

　　客戶將按照下面的時間表付款給承約商：

　　當項目完成了1/3時付總額的1/3；

　　當項目完成了2/3時付總額的1/3；

　　當本人已經完全滿意于項目，并且承約商已履行了全部合同義務時再付出總額的最后1/3。

　　6.項目的時間要求

　　在5月1日以前選中一家承約商。

　　項目的期限為3個月，從6月1日到8月1日。

　　所有的可交付物必須在8月1日以前提供給客戶。

　　7.對承約商項目申請書的要求

　　（1）內容

　　承約商能準確理解需求客戶提供的建議書。承約商應有對如何完成每個小項目詳細描述。

　　（2）可交付物。

　　承約商要提供的每一份交付物的描述。

　　（3） 進度計劃。

　　列明每周要執行的任務的詳細時間表

　　（4）經驗。

　　說明一下承約商執行過的相似項目

　　（5）人事安排。

　　裝修工程人員的詳細簡歷，以及他們在類似工程中的表現。

　　（6）成本。

　　必須說明固定成本，詳細列舉明細

　　8.對承約項目申請書的評價標準

　　（1)承約商提出的技術方法(30%)。

　　（2)承約商在類似項目中的經驗(30%)。

　　（3)成本(30%)。

　　（4)進度計劃(10%)。

需求建議書15

　　一、總論

　　1、項目名稱：

　　2、承辦單位概況（新建項目指籌建單位情況，技術改造項目指原企業情況）

　　3、擬建地點：

　　4、建設內容與規模：

　　5、建設年限：

　　6、概算投資：

　　7、效益分析：

　　二、項目建設的必要性和條件

　　1、建設的必要性分析

　　2、建設條件分析：包括場址建設條件（地質、氣候、交通、公用設施、征地拆遷工作、施工等）、其它條件分析（政策、資源、法律法規等）

　　3、資源條件評價（指資源開發項目）：包括資源可利用量（礦產地質儲量、可采儲量等）、資源品質情況（礦產品位、物理性能等）、資源賦存條件（礦體結構、埋藏深度、巖體性質等）

　　三、建設規模與產品方案

　　1、建設規模（達產達標后的規模）

　　2、產品方案（擬開發產品方案）

　　四、技術方案、設備方案和工程方案

　　（一）技術方案

　　1、生產方法（包括原料路線）

　　2、工藝流程

　　（二）主要設備方案

　　1、主要設備選型（列出清單表）

　　2、主要設備來源

　　（三）工程方案

　　1、建、構筑物的.建筑特征、結構及面積方案（附平面圖、規劃圖） 2、建筑安裝工程量及“三材”用量估算 3、主要建、構筑物工程一覽表

　　五、投資估算及資金籌措

　　（一）投資估算

　　1、建設投資估算（先總述總投資，后分述建筑工程費、設備購置安裝費等）

　　2、流動資金估算

　　3、投資估算表（總資金估算表、單項工程投資估算表） （二）資金籌措

　　1、自籌資金

　　2、其它來源

　　六、效益分析

　　（一）經濟效益

　　1、銷售收入估算（編制銷售收入估算表）

　　2、成本費用估算（編制總成本費用表和分項成本估算表） 3、利潤與稅收分析

　　4、投資回收期

　　5、投資利潤率

　　（二）社會效益

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