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董事長會議講話稿9篇
隨著社會一步步向前發(fā)展，需要使用講話稿的情境愈發(fā)增多，講話稿是在公務(wù)活動中針對特定場合，面對特定聽眾發(fā)表口頭講話的文稿。怎樣寫講話稿才能更好地發(fā)揮其做用呢？以下是小編精心整理的董事長會議講話稿，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
董事長會議講話稿1
今天是xx集團成立以來召開的第一次集體會議，這次會議不僅僅是對集團公司經(jīng)濟運營情況的分析調(diào)度，還是包含黨風廉政、業(yè)務(wù)發(fā)展等多方面的綜合會議。今后隨著會議管理的規(guī)范化、制度化，將形成例會制度。下面，我根據(jù)集團公司黨委、行政研究精神，講三點意見：
一、充分肯定現(xiàn)階段取得的工作成績
年初，在市委、市政府的堅強領(lǐng)導和市國資委的指導下，克服重重困難，xx集團順利完成組建。短短兩個月的時間，從無到有，發(fā)展至今，雖然還不完善，但是值得肯定。突出表現(xiàn)在以下三個方面：
一是規(guī)章制度建設(shè)逐步完善。根據(jù)集團公司工作需要，形成六部一室的組織框架，領(lǐng)導班子的分工也已細化明晰。《xx市xx集團有限公司“三重一大”決策制度實施辦法》等一系列制度文件的印發(fā)，確保集團公司發(fā)展逐漸規(guī)范化、制度化、科學化，做到有章可循，有規(guī)可依。《xx市xx集團黨委會議議事規(guī)則》《xx市xx集團有限公司董事會議事規(guī)則》《xx市xx集團有限公司經(jīng)理層工作規(guī)則》《xx市xx集團有限公司人事管理制度》《xx市xx集團有限公司中層干部選拔任用暫行管理規(guī)定》等五個文件已征求完相關(guān)意見，待上會研究通過后頒布實施。
二是業(yè)務(wù)公司籌建基本完成。咨詢中心、國新公司、危廢中心三家企業(yè)已順利完成劃轉(zhuǎn)。同時，按照集團公司謀劃的五大業(yè)務(wù)板塊，完成了科技公司、工程公司、產(chǎn)業(yè)公司、環(huán)投公司等四家公司的注冊工作。雖然各家公司的業(yè)務(wù)側(cè)重點有所不同，但都要緊緊圍繞環(huán)集團公司戰(zhàn)略部署要求，嚴格按照年初制定的經(jīng)濟任務(wù)目標，通力合作，為集團公司高質(zhì)量發(fā)展作出新的貢獻。
三是從嚴治黨落實群策群力。今年是“十四五”規(guī)劃開局之年，也是建黨100周年，做好全面從嚴治黨工作意義重大。集團公司黨委及各黨支部，能夠全面貫徹新時代黨的建設(shè)總要求，著力提升黨建引領(lǐng)能力，匯聚改革發(fā)展動能，確保“十四五”開好局、起好步，為集團公司高質(zhì)量發(fā)展提供堅強政治保障，以優(yōu)異成績向黨的百年華誕獻禮。
二、查找總結(jié)目前存在的問題
一方面，劃轉(zhuǎn)來的三家老公司一季度的經(jīng)營情況距離階段性任務(wù)目標還有一定差距，要拓寬思路、研究辦法。新注冊成立的公司，還沒有具體項目落地，缺少新的經(jīng)濟增長點。可以按照國企改革三年行動辦法，采取必要措施，推行職業(yè)經(jīng)理人制度，保障全年任務(wù)目標的實現(xiàn)。
另一方面，集團公司規(guī)章制度和各部室的職責責任還沒有完全理清，一些部室負責人對自己的崗位職責、目標任務(wù)仍然沒有了然于胸，各部室負責人是貫徹落實集團領(lǐng)導班子意圖、落實目標任務(wù)舉措的主要執(zhí)行者，對下級公司要起到指導、監(jiān)督和管理的作用，有效推進下級公司良性穩(wěn)定發(fā)展。
最后，集團公司還處于建設(shè)階段，各項工作都需要去研究、去開創(chuàng)，集團公司大的發(fā)展目標是領(lǐng)導班子定的，也是市委市政府定的，目標的實現(xiàn)則需要各部室、各公司來拿出舉措并具體落實。隨著人員逐步到位、制度逐漸完善，各項工作的開展要做到有計劃性、前瞻性、主動性。
三、持續(xù)做好下一階段重點工作任務(wù)
二季度的經(jīng)營指標已經(jīng)下達，圍繞圓滿完成全年目標任務(wù)，下一階段要持續(xù)做好以下五方面工作：
一是持續(xù)完善各級架構(gòu)的組建。以集團公司各項制度為依據(jù)，以年度目標的營收和利潤為基礎(chǔ)，以各二級公司為主體，按照公平公正、獎勤罰懶的原則，結(jié)合各公司發(fā)展實際需要，制定工資薪酬及績效考核方案。同時，把握好人員入口關(guān)和人員素質(zhì)關(guān)，打造符合各公司實情的人才隊伍。關(guān)于新辦公樓的裝修，則按照多快好省的原則，緊盯施工進度，控制施工節(jié)點，確保按計劃時間入駐辦公。
二是持續(xù)推進全新業(yè)務(wù)的落地。年度目標的實現(xiàn)主要靠全新業(yè)務(wù)的拓展，因此各公司要有明確的年度目標，實施細化管理，要具體到季度、月、項目、人。集團公司各業(yè)務(wù)部室也要加大督促力度，制定階段性目標，適時地進行工作調(diào)度，對項目進展情況進行科學分析，對下一步發(fā)展提出合理化建議。
三是持續(xù)做好經(jīng)濟目標的實現(xiàn)。在確保安全生產(chǎn)的前提下，落實以月保年的經(jīng)濟目標。各公司要根據(jù)自身現(xiàn)狀，正確研判經(jīng)濟發(fā)展趨勢，堅持以市場為導向、以企業(yè)為主體，做出詳細的發(fā)展規(guī)劃，明確下一階段任務(wù)重點。國新公司，要降費增效，在技術(shù)設(shè)備上進行優(yōu)化；要拓寬市場，全面提升生產(chǎn)負荷率；要落實政策，做好同政府對接工作保障政策實施。危廢中心，要盡快完善醫(yī)廢的收運體系，因地制宜，解決最后一公里，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋；轉(zhuǎn)變工作作風，提高焚燒效率，發(fā)揮品牌優(yōu)勢；與咨詢公司合作，做好污水系統(tǒng)的改造，研究新的污水納管方案。生態(tài)工程公司，集中精力籌建土壤修復基地，要按照一級資質(zhì)標準組建隊伍。這個大的.戰(zhàn)略目標是決定將來我們土壤修復能否完成市委、市政府交給我們的任務(wù)。科技公司，對接城管局、渣土辦等部門提出工地管理方案，配合做好方案推進；與各大院所開展合作，建立專家?guī)欤瑸橄乱徊阶稍児ぷ鞯拈_展提供保障。投資公司，統(tǒng)籌謀劃下一步投資項目，從技術(shù)和政策層面推動項目發(fā)展；提前考慮能源公司組織運行和人員保障，使其能夠盡快開展工作。
四是持續(xù)重視黨建工作的開展。注重完善落實學習制度；注重新黨員的培養(yǎng)教育工作；注重培養(yǎng)亮點，做到一支一品，突出xx的特點；注重平時的監(jiān)督檢查、經(jīng)驗總結(jié)、檔案管理。
五是持續(xù)抓好黨風廉政的建設(shè)。抓好黨風廉政的制度建設(shè)；抓好廉政風險點的排查與整改；抓好日常監(jiān)督，與重點查處相結(jié)合；抓好“三重一大”制度的落實；抓好廉政教育和警示教育；抓好宣傳和考評工作。
大爭之世，非優(yōu)即汰；崛起之時，不進則退。希望大家按照今天的會議精神，聚焦全年目標任務(wù)，敢于擔當破難題，咬緊牙關(guān)勇作為，圓滿完成全年各項目標任務(wù)，實現(xiàn)xx集團的可持續(xù)發(fā)展。
董事長會議講話稿2
尊敬的集團的各位領(lǐng)導、同仁：
大家新年好！20xx年的工作已經(jīng)開始。在新的一年里，在x總的帶領(lǐng)下，我們新的領(lǐng)導班子，將緊緊圍繞鴻業(yè)集團20xx年工作目標，積極應(yīng)對建筑業(yè)面臨的`嚴峻挑戰(zhàn)，瞄準20xx年新的發(fā)展目標，做好各項工作。我作為集團的常務(wù)副總，主要協(xié)助x總做好以下幾個方面的主要工作：
一、加強內(nèi)部管理工作，規(guī)范管理制度和流程。我們將認真對照20xx年工作的不足，根據(jù)集團發(fā)展規(guī)劃，進一步完善、制定符合公司發(fā)展形勢的新的管理制度和工作流程。特別是加強制定項目成本利潤考核制度。
二、加強預決算工作，堅決做到預算準確、決算及時。做好預算工作，為集團承接優(yōu)質(zhì)項目做好基礎(chǔ)工作；做好決算工作，為加快已完工工程資金回籠做好準備工作。
三、加強項目成本核算工作。重點是加強項目成本測算、項目利潤目標的考核工作，最大限度地挖掘項目利潤空間，為全面完成20xx年利潤目標做好保障工作。
四、加強外部市場的招投標工作，擴大集團在外部市場的占有率，為全面完成20xx年的產(chǎn)值目標做好保障工作。
五、加強項目隊伍建設(shè)工作。我們將從內(nèi)部培養(yǎng)、外部引進兩個方面加快人才隊伍建設(shè)，特別是加快項目隊伍建設(shè)。爭取培養(yǎng)出一大批高素質(zhì)、有能力，能夠拉得出、用得上、干得好的項目班子，提高集團工程施工水平，樹立集團的品牌和形象。
20xx年，我們有信心、有決心，也有能力在x總的領(lǐng)導下，在集團全體干部、員工的努力下，一定能夠完成集團的目標任務(wù)，取得新的成就，實現(xiàn)新的跨越。
謝謝大家
董事長會議講話稿3
各位來賓，女士們、先生們：
大家上午好！
今天我們在這里隆重舉行“華城”的開盤盛典，在此我謹代表西安華陸實業(yè)有限公司及全體員工向x房地產(chǎn)開發(fā)公司“？華城”項目盛大開盤表示熱烈的祝賀，向前來參加開盤盛典的各位領(lǐng)導、各位嘉賓、向已簽訂認購書或正式合同的“華城”新業(yè)主和即將成為“華城”新業(yè)主的朋友們，以及前來參加慶典的各位媒體朋友們表示熱烈地歡迎和真摯地感謝。作為x房地產(chǎn)開發(fā)公司發(fā)展的見證人，今天參加這個儀式我非常高興。x房地產(chǎn)開發(fā)公司從建立到商住小區(qū)、玉泉花園等項目的建設(shè)，直到今天“華城”的發(fā)售，我看見一個房地產(chǎn)企業(yè)從誕生到成長到逐步成為xx市房地產(chǎn)領(lǐng)跑企業(yè)的全過程，公司成長的.過程是一個開發(fā)理念逐步完善的過程，是一個產(chǎn)品逐步升級的過程，更是一個開發(fā)商逐步成熟的過程。“華城”項目的公開發(fā)售就是xx公司逐步走向成熟的見證。
“華城”南臨即將建成的“湖”和風景秀麗的渭濱公園，北接繁華商業(yè)區(qū)和文化教育區(qū)，交通便利，是x房地產(chǎn)開發(fā)公司XX年著力打造的xx市房地產(chǎn)市場經(jīng)典品牌產(chǎn)品之一，并榮獲中國西部房地產(chǎn)市級20名盤稱號。項目總建規(guī)模8萬余平方米，建成后可向社會提供包括多層、高層、小高層在內(nèi)的高檔住宅400多套，并配有設(shè)施完善的黃金商鋪。“華城”由圓、公館、新天地、坊四個園區(qū)組成，軟、硬件配套設(shè)施完善，擁有32%的綠化率、專業(yè)的物業(yè)管理、先進的電子安全防衛(wèi)系統(tǒng)、寬帶通訊系統(tǒng)，業(yè)主休閑、娛樂、場館等。x房地產(chǎn)開發(fā)公司將以“精心打造房地產(chǎn)精品，樹立企業(yè)和樓盤品牌”和誠信的經(jīng)營理念，在保證工程施工質(zhì)量的同時，我們將以“引領(lǐng)小康社會的文明生活、構(gòu)筑自然優(yōu)美的人文環(huán)境”為己任，把“華城”建設(shè)成為首席集現(xiàn)代化、智能化于一身的復合型高尚社區(qū)，充分實現(xiàn)人性化的居住意識形態(tài)，演繹現(xiàn)代生活的時尚居家夢想。我們堅信，好房子永遠有市場，精品永遠有掌聲。隨著時間的推移，“華城”必將被越來越多的人認識、喜歡和選擇！
朋友們，在“華城”的開發(fā)建設(shè)過程中，我們受到了市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機會向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關(guān)職能部門、向關(guān)心和支持“華城”開發(fā)建設(shè)的社會各界友人表示衷心的感謝，同時也希望社會各界朋友能夠一如既往地共同參與“？華城”的開發(fā)建設(shè)，積極的為我們獻言獻策，我們愿同社會各界一道，為加速xx城市建設(shè)步伐，為打造“中國最具魅力城市”，改善城市居民住宅環(huán)境做出我們不懈地、更大的貢獻。
謝謝大家！
董事長會議講話稿4
各位員工：
今天我們在此召開年終總結(jié)大會，對過去一年的發(fā)展進行總結(jié)。過去的一年，在各位員工的努力下，公司的業(yè)績?nèi)〉昧诵碌耐黄疲疽?guī)模得到壯大，在省內(nèi)乃至國內(nèi)的市場有了很大拓展，公司品牌、知名度都有了很大提升。在此，作為董事長，我想真誠的對各位員工說聲謝謝，"謝謝你們了"你們的付出公司是不會忘記的。我希望在今后的工作中，各位員工們能夠繼續(xù)努力，真誠對待，把公司作為自己的家，把公司的事作為自己的事，當然了，你們的事也就是公司的事。
雖然這一年來我們?nèi)〉昧蓑溔说某煽儯悄侵皇沁^去、歷史，我們不能沉醉在過去的驕傲中。市場變幻莫測，是不講任何情面的，未來的競爭是激烈的。望各部門領(lǐng)導干部們、各位員工樹立居安思危的思想，不能有絲毫懈怠。對此，我想具體就今后的工作任務(wù)提出幾點要求。
一、鞏固本地市場，積極開拓省內(nèi)、國內(nèi)市場
就目前情況而言，我們已經(jīng)占領(lǐng)了本地市場，可以說是本地同類企業(yè)的領(lǐng)軍人物。相比其他企業(yè)，我們是綜合型企業(yè)，我們有自己的產(chǎn)品產(chǎn)地、科研機構(gòu)、銷售網(wǎng)絡(luò)，這些就是我們的優(yōu)勢。我們要充分利用這些優(yōu)勢來鞏固和強化本地市場，將本地市場作為我們開拓業(yè)務(wù)的堅實的基地和大后方。同時，我們要積極開拓省內(nèi)和國內(nèi)市場。爭取在未來的短時間內(nèi)全面覆蓋本省，在國內(nèi)各主要城市也要建立銷售網(wǎng)絡(luò)，讓我們的公司品牌在國內(nèi)具有一定的知名度。
二、提升知名度、擴大品牌影響力
鑒于在本地市場，我們的品牌已經(jīng)有了很大知名度可以說是個響亮的牌子，所以未來我們要將廣告投放集中在有影響力的省級媒體（安徽電視臺、新安晚報等）和國內(nèi)有影響力的門戶網(wǎng)站（如新浪、網(wǎng)易、搜狐等）。關(guān)于廣告方面的問題，策劃部門要做好詳細的方案和經(jīng)費預算。廣告投放不可盲目，一定要選擇性價比高，真正達到宣傳效果的廣告媒介。在做廣告時一定不能忽視文化內(nèi)涵，要通過廣告來傳達我們是負責任的的企業(yè)、人性化的企業(yè)，要透露出我們的企業(yè)精神，一定要避免低質(zhì)量的、惡俗的廣告。
三、做好科研工作，掌握核心競爭力
產(chǎn)品研發(fā)是公司的核心和本源，是我們占有市場的前提，只有開發(fā)出先進的、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品我們才有說話權(quán)而不是人云亦云、亦步亦趨。所以要保證科技研發(fā)足夠的.的經(jīng)費，引進優(yōu)秀的人才，在關(guān)于科研方面我們不能有絲毫的吝嗇，一定要保證人才進的來、留得住，一定要尊重知識、尊重人才。另外，我認為作為公司的科研部門一定要走在科技的最前沿，掌握最新科技動態(tài)、行業(yè)動態(tài)，要有敏感性，要"草木皆兵"。往往可能就是一點的風吹草動就讓我們落后于別人，失去市場，所以必須重視，不可小覷。
四、完善企業(yè)制度、做好財務(wù)工作
一個優(yōu)秀企業(yè)必須建立健全企業(yè)制度，包括人事制度、管理制度等。只有健全的制度才能保證企業(yè)的有效健康平穩(wěn)運行。首先是人事制度要完善，要讓員工有發(fā)展的空間，看到人生希望，讓他們工作舒心、安心、放心，要像對待家人一樣對待他們。要切忌避免公司小團體主義和官僚主義作風，這些都是公司長遠發(fā)展的慢性毒瘤，必須及時摘除。另外是健全管理制度，要保證高效的工作效率，避免尾大不掉。
財務(wù)部門要做好財務(wù)工作，要有一本清楚明了的帳，要保證公司各項收入和支出的明了。財務(wù)工作的完善與否是衡量一個企業(yè)的重要指標，必須重視。
五、做環(huán)保型企業(yè)、注重安全生產(chǎn)工作
做好公司的環(huán)境保護工作，建設(shè)環(huán)保型企業(yè)。這也是當前國家、社會對環(huán)境提出新要求的大背景下的必然之路。要從科技上、設(shè)備上下功夫盡量減少給環(huán)境帶來的污染和壓力，爭取做真正的環(huán)保型企業(yè)。從而獲得社會、國家、及當?shù)卣⒕用竦闹С帧Ｒ欢ㄒ苊庖驗榄h(huán)境問題給公司帶來的不必要的損失，所以危機公關(guān)部門要提前做好危機公關(guān)預案，遇到相關(guān)問題時能夠及時處理，避免給公司造成負面影響。
最后要說的是安全生產(chǎn)工作，一定尊重生命，把員工的人身安全放在首位。要做好前期預防工作，避免因為人為原因造成對員工生命的威脅。同時平時要做好宣傳教育工作，加強員工的安全防范意識。另外，要加強定期安全檢查工作，不能馬虎大意，要認認真真，建立事故責任制度。
說這些，都是希望公司能夠在你們各位員工的努力下得到更好發(fā)展，同時也希望大家能借公司得到發(fā)展。此外，我真誠的希望各位員工能夠安全工作，工作的舒心、放心。最后，望各位居安思危，認真努力工作，讓我們同舟共濟！
董事長會議講話稿5
同志們：
剛才周易同志代表總裁室回顧總結(jié)了公司20xx年取得的成績，全面部署了20xx年各項工作，對此我完全贊同。下面，我講三點意見，供同志們參考。
一、發(fā)揚創(chuàng)新精神與傳統(tǒng)優(yōu)勢，反思深層問題與不足
20xx年是國內(nèi)證券業(yè)發(fā)展史上具有里程碑意義的改革創(chuàng)新元年，一方面，市場低迷，業(yè)務(wù)經(jīng)營承受重壓，另一方面，創(chuàng)新發(fā)展又催人奮進，是經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變最大、改革創(chuàng)新力度最大的一年。股票與債券一二級市場“冰火兩重天”的格局直接導致券商傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)顯著萎縮，經(jīng)紀業(yè)務(wù)傭金收入占比從20xx年的50.67%大幅降至38.93%，固定收益、融資融券等創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入大幅上升，但券商業(yè)績?nèi)云毡橄陆怠Ｐ袠I(yè)營業(yè)收入和凈利潤同比分別下降4.77%、16.37%，這也是行業(yè)連續(xù)第三年業(yè)績下滑，盡管業(yè)績降幅明顯減緩，但形勢仍然非常嚴峻。
20xx年，資本市場改革發(fā)展步伐大大加快，證券業(yè)創(chuàng)新新政全面啟動，36項具體創(chuàng)新措施落實了25項，這給寒冬中的券商帶來了史無前例的正能量，行業(yè)在短短半年多時間迅速進入到千帆競發(fā)、各顯其能的創(chuàng)新發(fā)展階段。部分創(chuàng)新業(yè)務(wù)進入快速發(fā)展期，行業(yè)資產(chǎn)管理規(guī)模暴增至1.89萬億元，具有首創(chuàng)意義的創(chuàng)新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品不斷推出。創(chuàng)新業(yè)務(wù)業(yè)績貢獻初顯，如行業(yè)融資融券收入占比已達到4.06%，但短期尚不足以對沖傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的業(yè)績萎縮。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)“產(chǎn)能過剩”與創(chuàng)新業(yè)務(wù)“產(chǎn)能擴張”節(jié)奏的失衡凸顯了券商傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨巨大的壓力，也孕育著商業(yè)模式創(chuàng)新的巨大空間。
20xx年，公司努力克服低迷市場行情及二次業(yè)務(wù)整合帶來的艱巨挑戰(zhàn)，業(yè)績有所下滑，但保持了穩(wěn)健發(fā)展的格局，并呈現(xiàn)出發(fā)力創(chuàng)新的積極態(tài)勢。通過年中經(jīng)營工作與創(chuàng)新發(fā)展會議以及創(chuàng)新發(fā)展務(wù)虛會，公司明確了創(chuàng)新發(fā)展的三大戰(zhàn)略方向以及十一項創(chuàng)新業(yè)務(wù)重點領(lǐng)域。在公司上下意識到差距、感受到壓力之后，在有限的時間里全力投入、迎頭追趕，在資本中介類業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得了不少實質(zhì)性的突破。如融資融券業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力位居行業(yè)前列，成為業(yè)績貢獻最大的新型業(yè)務(wù)；固定收益業(yè)務(wù)的投資業(yè)績、利潤貢獻、挖掘機遇及業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力比較突出；資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模、投資業(yè)績和產(chǎn)品創(chuàng)新能力均有顯著提升。在業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)、客戶開發(fā)服務(wù)等方面，跨部門的合作需求不斷增強、合作聯(lián)動日益增多，全業(yè)務(wù)鏈運作思維已經(jīng)開始在部分領(lǐng)域初顯成效。
20xx年，公司各控股、參股子公司也逆勢而上，取得了諸多新突破。華泰聯(lián)合投行業(yè)務(wù)實力穩(wěn)步增強，并購業(yè)務(wù)保持優(yōu)勢地位，債券業(yè)務(wù)實現(xiàn)跨越式增長；華泰長城期貨經(jīng)營業(yè)績再上新臺階，市場份額顯著增長，首批獲取資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)牌照；華泰紫金完成直投基金募集；香港子公司成功設(shè)立第一只RQFII基金；南方基金管理資產(chǎn)規(guī)模進一步升至行業(yè)第3名；華泰柏瑞推出的滬深300ETF領(lǐng)銜跨市場ETF，實現(xiàn)了行業(yè)影響力和管理資產(chǎn)規(guī)模的大幅躍升。
當然，公司發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模和階段，已經(jīng)到了一個越坎爬坡的重要關(guān)口，面臨的問題和挑戰(zhàn)還十分嚴峻，亟需認真反思、深刻反省。與領(lǐng)先券商相比，公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入占比顯著偏高，盈利能力、成本控制能力和運行管理效率亟待提升，大而不強的問題十分突出。創(chuàng)新發(fā)展整體上仍處于追趕階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)/產(chǎn)品實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展和領(lǐng)先的還較少，具有首創(chuàng)意義和重大影響的創(chuàng)新業(yè)務(wù)/產(chǎn)品不多，自主創(chuàng)新能力和創(chuàng)新業(yè)績貢獻尚待提高。二次業(yè)務(wù)整合造成了部分核心人才的流失和部分業(yè)務(wù)的不穩(wěn)定，創(chuàng)新型人才非常缺乏。我們與先進券商的“對標找差”不僅在于緊盯業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)指標差距，而是要深刻分析數(shù)據(jù)背后的差距，進一步明確公司在思想意識、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、業(yè)務(wù)能力、人才資源、體制機制上到底與領(lǐng)先券商存在哪些差距，如何彌合、如何改進、如何超越。不認真做到這一點，公司發(fā)展就實現(xiàn)不了脫胎換骨式的變化，更談不上打造一流券商。
公司在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上還是有很強優(yōu)勢的，但面對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)萎縮帶來的巨大業(yè)績壓力，面對你爭我趕的創(chuàng)新發(fā)展大潮，如何把創(chuàng)新發(fā)展和轉(zhuǎn)型發(fā)展引向深入，打造全新的商業(yè)模式，提升整體競爭實力；如何把全業(yè)務(wù)鏈運作引向縱深，激活發(fā)展?jié)摿Α⒈P活業(yè)務(wù)資源，有效提升發(fā)展動力和活力，提升公司業(yè)務(wù)品牌形象和整體市場形象，是擺在公司面前的突出戰(zhàn)略任務(wù)。
二、認清政策和市場大變局，把握創(chuàng)新發(fā)展歷史機遇
20xx年，盡管內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境依然復雜多變，但有利因素正在逐漸增多，多層次資本市場的建設(shè)及其他資本市場領(lǐng)域的改革仍然會加快推進，金融風險集聚和防范問題也日益凸顯。從政策和市場形勢看，今年的IPO數(shù)量和規(guī)模預計很難增長；隨著網(wǎng)點放開、互聯(lián)網(wǎng)金融公司的審批、非現(xiàn)場開戶政策的落地，傭金率的下滑趨勢還將加劇。即使股票行情有所轉(zhuǎn)暖，傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)收入也很難有太大的增長空間，傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù)真正進入微利或虧損的趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。
20xx年是證券業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的攻堅年，也是創(chuàng)新政策全面落實期和業(yè)務(wù)布局關(guān)鍵期。監(jiān)管層將繼續(xù)推出創(chuàng)新“十一條”尚未出齊的政策，還將積極推進行業(yè)深層次改革及基礎(chǔ)性的制度建設(shè)，5月還要召開“證券行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇”。最近證券業(yè)協(xié)會已經(jīng)明確了今年行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的四大目標，監(jiān)管層和業(yè)界將更加突出重視場外市場、資產(chǎn)管理、資產(chǎn)證券化、投資及跨境業(yè)務(wù)的發(fā)展。
目前，各項創(chuàng)新政策越來越多，機遇和挑戰(zhàn)也前所未有，要盡快消化和適應(yīng)，創(chuàng)新發(fā)展必然要經(jīng)歷探路和尋路的艱苦歷程。在政策不斷推出的過程中，不僅要提前準備、迅速應(yīng)對，同時也要對各項政策進行系統(tǒng)梳理和整體研究思考，深刻把握行業(yè)變化發(fā)展的趨勢與動向，主動調(diào)整和優(yōu)化戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)術(shù)重點，并積極打造全新的商業(yè)模式。具體業(yè)務(wù)我們可以補課追趕，但如果缺乏前瞻性、專業(yè)性的戰(zhàn)略洞見和搶先發(fā)展的果敢行動，就很難在首創(chuàng)性創(chuàng)新上有實質(zhì)性突破，只能作為跟隨者，甚至有隨時被迅速趕超和淘汰的潛在威脅。中信證券之所以成為創(chuàng)新發(fā)展的領(lǐng)頭羊，不僅在于其有著專業(yè)化的團隊，更在于其超前的發(fā)展理念、創(chuàng)新意識和行動力，在探索和打造新的商業(yè)模式上領(lǐng)行業(yè)之先，這些“軟實力”是我們亟需借鑒和提升的。
1、在混業(yè)經(jīng)營加速的大環(huán)境下強化競爭性合作，樹立投資銀行特色優(yōu)勢
去年，證券、保險、期貨、基金業(yè)先后推出了創(chuàng)新新政，金融子行業(yè)業(yè)務(wù)重疊交叉迅速擴大，混業(yè)經(jīng)營時代已經(jīng)提前，金融牌照的壟斷價值，特別是證券業(yè)受保護程度顯著降低。最為典型的就是監(jiān)管部門已在政策上打通整個資管行業(yè)，在“泛資產(chǎn)管理”背景下，券商資管即將面對產(chǎn)品信任度、產(chǎn)品優(yōu)越性、服務(wù)效率等領(lǐng)域的全方位較量。當然，券商與其他金融機構(gòu)不僅有替代性競爭，更有顧問咨詢、客戶服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計、投資運作、渠道銷售諸多領(lǐng)域的合作空間。面對銀行業(yè)127萬億的資產(chǎn)以及保險業(yè)近7萬億的資產(chǎn)，我們要突破傳統(tǒng)發(fā)展思路局限，以更加開闊的思維挖掘創(chuàng)新發(fā)展、合作共贏的商機，積極整合開發(fā)外部金融資源，充分發(fā)揮投資銀行的專業(yè)性、創(chuàng)新性和靈活性優(yōu)勢，才能贏得更大生存空間，但也要避免淪為銀行打工者和影子銀行資金通道。近期中信證券入股小貸公司、方正證券控股信托公司，今后甚至可能有券商收購中小型銀行，券商進軍其他金融業(yè)態(tài)、布局金融控股已悄然開始。公司要成為綜合金融服務(wù)提供商，就要對這些動向認真跟蹤研究，在混業(yè)經(jīng)營中要盡快積累今后多元發(fā)展的眼界、經(jīng)驗、資源和能量。
2、在業(yè)務(wù)管制大松綁中加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，打造新的商業(yè)模式
近年來，從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)，商業(yè)模式創(chuàng)新成就了眾多優(yōu)秀企業(yè)。商業(yè)模式本質(zhì)上就是“靠什么盈利、如何盈利”的問題，創(chuàng)新發(fā)展的加速推進使券商打造新商業(yè)模式的主客觀條件已經(jīng)成熟、亟待加快推進。從國內(nèi)外優(yōu)秀投行發(fā)展經(jīng)驗看，對于具備資本和規(guī)模優(yōu)勢的大型券商，整合升級賣方中介業(yè)務(wù)、大力發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)、擴大資本投資規(guī)模是打造新商業(yè)模式的基本框架。其中資本中介業(yè)務(wù)是新商業(yè)模式的核心和重心，賣方中介業(yè)務(wù)是前提和基礎(chǔ)。隨著利率市場化及金融脫媒化的加速推進，信用交易、市值管理、資產(chǎn)證券化、新型資管、場外市場、金融衍生品交易等資本中介性業(yè)務(wù)的比較優(yōu)勢和巨大發(fā)展空間正在凸顯。以“資本+杠桿+客戶”、“交易+金融工程”為主要特征的資本中介型業(yè)務(wù)正是華爾街投行最重要的收入來源，20xx年高盛資本中介類業(yè)務(wù)收入占比達66。53%。打造新商業(yè)模式不僅是券商業(yè)務(wù)發(fā)展重心的轉(zhuǎn)向，更需要融資模式、管理模式、服務(wù)模式、營銷模式、風控體系等一整套的系統(tǒng)變革，應(yīng)整體論證和籌劃。如券商跨業(yè)務(wù)牌照發(fā)展正不斷突破，打造大投行、大資管、另類投資等業(yè)務(wù)條線正成為券商展業(yè)、服務(wù)方式變革的重要方向。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的異軍突起，券商傳統(tǒng)營銷服務(wù)方式正在面臨潛在沖擊，探索發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融已刻不容緩。去年以來，券商融資渠道逐步全面放開，通過滾動發(fā)行短期融資券、公司債等方式補充運營資金或進行項目投資的券商日益增多，融資方式和資金運用方式如何更好匹配是券商做大做強的重要方面。定位決定地位，短期看，券商打造新商業(yè)模式需要首先明確階段發(fā)展重點和定位。只有基于自身優(yōu)勢的差異化定位，才能聚集有限資源、創(chuàng)造超額收益。
3、在功能全面重塑中提升核心能力，打造新的競爭優(yōu)勢
去年，從券商創(chuàng)新大會后的“威海會議”到“風險管理培訓會”，領(lǐng)先券商對創(chuàng)新已經(jīng)不僅停留在滿腔熱情的層次，已經(jīng)迅速深入到券商業(yè)務(wù)功能問題層次了，今后的創(chuàng)新發(fā)展必然是券商專業(yè)思維、核心能力的`真正比拼。創(chuàng)新發(fā)展加速了券商金融功能的重塑，券商市場角色將從通道中介向市場組織者、流動性提供者、產(chǎn)品開發(fā)者、財富管理者、風險管理者等多重角色轉(zhuǎn)化。為此，券商亟需加強投資、研發(fā)、定價、銷售、客服、風控等核心能力建設(shè)，并通過強化交易、托管、支付、投資、融資等五大功能，拓展更為深化的金融服務(wù)空間。在新政背景下，券商的運營、信息技術(shù)等后臺服務(wù)功能也正在走向前臺化、業(yè)務(wù)化，功能切換孕育著綜合托管、金融服務(wù)外包等嶄新商機，券商管理運營方式也應(yīng)向著緊緊圍繞市場加快適應(yīng)轉(zhuǎn)化。當前，公司在外部融資渠道上已經(jīng)沒有太大瓶頸，最大挑戰(zhàn)在于融資后的資金高效運用能力，這需要具備更強的產(chǎn)品設(shè)計、投資、跨市場運作及風控能力。能力轉(zhuǎn)換、提升本質(zhì)上需要人員素質(zhì)的全面提升和人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，更需要通過建立核心人才的長期激勵約束機制，切實打造一支更加適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的優(yōu)秀人才隊伍。
4、在客戶多元化過程中重構(gòu)服務(wù)體系，提升綜合金融服務(wù)水平
目前，資本市場各類機構(gòu)投資者隊伍日益壯大，爭取各類機構(gòu)客戶已成為券商提升實力的關(guān)鍵；隨著場外市場的加快發(fā)展，大量非上市企業(yè)即將成為券商大力開發(fā)的新客戶群體。證監(jiān)會已明確提倡券商服務(wù)要去低端化，證券業(yè)協(xié)會最近也明確支持券商開展高端化、專業(yè)化的金融服務(wù)。缺乏中高端客戶資源，很多創(chuàng)新業(yè)務(wù)是很難開展的、也是很難做大的。公司的客戶結(jié)構(gòu)仍以零售客戶、散戶為主，缺乏明確的整體客戶開發(fā)戰(zhàn)略。要成為大型金融機構(gòu)，以創(chuàng)新發(fā)展為契機優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，豐富客戶層次，爭取更多的中高端客戶資源刻不容緩。近年來，海通證券和招商證券都高度重視機構(gòu)客戶開發(fā)，打造針對機構(gòu)客戶的系列服務(wù)，20xx年，招商證券機構(gòu)客戶營業(yè)收入占比已達31.61%，海通證券有1.2萬機構(gòu)和高凈值客戶。目前，市場缺少的不是對金融服務(wù)和產(chǎn)品的需求，而是行業(yè)現(xiàn)有的服務(wù)廣度和深度的局限。券商個人業(yè)務(wù)向財富管理方向轉(zhuǎn)型、機構(gòu)業(yè)務(wù)向全能服務(wù)方向轉(zhuǎn)型、公司業(yè)務(wù)向綜合金融方向轉(zhuǎn)型將成為主流的發(fā)展趨勢。目前，公司服務(wù)體系覆蓋面還是有限和分割的，遠沒有真正形成以客戶為中心的跨部門持續(xù)服務(wù)機制。為此，要提升客戶開發(fā)服務(wù)能力，券商不僅要有富于競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品、業(yè)務(wù)，更需要把業(yè)務(wù)鏈打通，突破部門分割格局，打造更加綜合化的服務(wù)體系，切實增強存量客戶的黏著度和增量客戶的吸引力。
5、在組織架構(gòu)變革中提升集團化、協(xié)同化運作能力，激發(fā)組織活力
去年，管理層已經(jīng)明確鼓勵券商進行組織架構(gòu)創(chuàng)新，日益混業(yè)化、市場化、開放化的行業(yè)環(huán)境也要求券商組織架構(gòu)要從簡單化向綜合化轉(zhuǎn)變，從以業(yè)務(wù)為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心轉(zhuǎn)變，打破一個業(yè)務(wù)牌照對應(yīng)一個業(yè)務(wù)部門的僵化結(jié)構(gòu)。創(chuàng)新發(fā)展更需要券商通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，整合內(nèi)部資源，解決協(xié)同問題，實現(xiàn)資源最大化。高盛、瑞銀等大型投行的組織架構(gòu)整體是按客戶劃分，同一客戶都對應(yīng)著同一部門，該部門為客戶提供全方位服務(wù)。高盛針對個人、機構(gòu)、投資顧問和對沖基金四大類客戶都設(shè)置了對應(yīng)的服務(wù)條線。設(shè)置各類業(yè)務(wù)管理委員會已成為不少券商加強跨單位、部門協(xié)調(diào)溝通的一種重要組織形式。中信證券就在管理和業(yè)務(wù)運行層面設(shè)立了資產(chǎn)配置、資本承諾、產(chǎn)品、投資銀行、經(jīng)紀業(yè)務(wù)發(fā)展與管理等委員會。隨著業(yè)務(wù)功能的拓展，如何做實分公司功能，重塑營業(yè)網(wǎng)點業(yè)務(wù)功能，變傳統(tǒng)通道為展業(yè)渠道，變市場前臺為展業(yè)平臺，充分發(fā)掘經(jīng)營網(wǎng)點地域資源整合潛能，顯得日益重要。為此，近一年來，不少券商都新設(shè)了分公司，并為投行、資管、財富管理下沉一線，打造全業(yè)務(wù)鏈條做充分準備。當然，這也更需要券商要打造一套強有力的后臺支撐管理體系和更加高效的業(yè)務(wù)傳遞反饋流程。
三、深化推進轉(zhuǎn)型創(chuàng)新步伐，努力打造全新商業(yè)模式
思路決定出路，布局決定結(jié)局，要實現(xiàn)成為一流券商的戰(zhàn)略目標，公司就必須有全新的商業(yè)模式和高效的執(zhí)行力來支撐。20xx年，深化創(chuàng)新發(fā)展和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為打造全新的商業(yè)模式奠定堅實基礎(chǔ)是公司非常重要的工作任務(wù)。根據(jù)打造綜合金融服務(wù)提供商的戰(zhàn)略定位，公司新的商業(yè)模式可以概括為：整合升級賣方中介業(yè)務(wù)，鞏固提升業(yè)務(wù)規(guī)模、聚集業(yè)務(wù)資源；大力發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)，拓展業(yè)務(wù)功能、形成盈利重心；擴大資本投資規(guī)模，獲取超額收益和戰(zhàn)略發(fā)展新空間，三個領(lǐng)域互為支撐、相輔相成。該商業(yè)模式是三大創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略方向和內(nèi)涵的全面升級，創(chuàng)新發(fā)展和全業(yè)務(wù)鏈運作的有機結(jié)合是打造全新商業(yè)模式的基本手段。
我們要緊緊圍繞以資本中介業(yè)務(wù)為中心的新型商業(yè)模式，大力促進傳統(tǒng)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的融合發(fā)展，協(xié)同布局股票和債券業(yè)務(wù)、場內(nèi)和場外業(yè)務(wù)、境內(nèi)和境外業(yè)務(wù)，著力提高創(chuàng)新發(fā)展能力和業(yè)績，全面提升綜合金融服務(wù)能力和集團綜合競爭實力。如果說，去年創(chuàng)新發(fā)展務(wù)虛會后發(fā)布的《致全體華泰人的一封倡議書》是我們新的核心價值觀，那么新的商業(yè)模式就是我們下一步的行動綱領(lǐng)。
1、強化集團資源融合，扎實構(gòu)造全業(yè)務(wù)鏈體系
去年，我們?nèi)嫱瓿闪思瘓F二次業(yè)務(wù)整合工作，實現(xiàn)了公司各業(yè)務(wù)線基本統(tǒng)一化發(fā)展。整合進一步加深了不同文化間的互動和磨合，盡管人事上出現(xiàn)了不少變故，但業(yè)務(wù)發(fā)展整體上沒有受到大的影響，部分業(yè)務(wù)領(lǐng)域已呈現(xiàn)出了嶄新的精神面貌和更加強烈的開拓創(chuàng)新意識。整合是一次脫胎換骨、改革發(fā)展的機會，無論有多么艱巨的挑戰(zhàn)，我們都必須把整合后的機制、文化融合工作持續(xù)深入的做好，共同謀求最有利于發(fā)揮整體資源優(yōu)勢和品牌影響力的制度安排，共同打造一個的尊重差異、包容個性的事業(yè)平臺。
當前，全業(yè)務(wù)鏈布局要求與集團業(yè)務(wù)資源整合不足之間的矛盾日益凸顯。打造全業(yè)務(wù)鏈意味著服務(wù)資源將從單一部門獨立提供向跨部門整合提供轉(zhuǎn)型，跨領(lǐng)域聯(lián)動要求越來越高。我們已經(jīng)有了一些有益的探索，但更多是局部性、片段性的，沒有成體系。要總結(jié)經(jīng)驗、匯集智慧，建立全業(yè)務(wù)鏈運作管理制度，明確集團內(nèi)部、部門之間的業(yè)務(wù)協(xié)作和收益分享機制，更要培育合作、融合的文化氛圍。各單位、各部門要主動打破部門利益壁壘，多渠道、多方位融入集團全業(yè)務(wù)鏈體系。要進一步理順四地辦公的管理機制，強化交流溝通和協(xié)調(diào)，真正發(fā)揮整合先進地區(qū)優(yōu)質(zhì)資源、匯聚創(chuàng)新能量的積極作用。
2、明確創(chuàng)新發(fā)展階段重點，全力提升核心能力和業(yè)務(wù)特色
當前，券商業(yè)務(wù)運作和服務(wù)工具更加靈活多樣，要充分挖掘公司多年來積累的資本和資源優(yōu)勢，積極培育新的商業(yè)模式，并盡快在托管、交易、支付、投資、融資業(yè)務(wù)功能拓展中取得實質(zhì)性突破。要著力在資本中介業(yè)務(wù)、資本投資業(yè)務(wù)上進行體系化、系統(tǒng)化的建設(shè)，使之真正成為公司新的業(yè)務(wù)和利潤增長點，這類業(yè)務(wù)也是真正體現(xiàn)投資銀行核心能力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司已經(jīng)積累了較好的基礎(chǔ)。發(fā)展資本中介業(yè)務(wù)，不僅要梳理和盤活現(xiàn)有的零售客戶、機構(gòu)客戶、企業(yè)客戶資源，以及近萬億的托管證券資產(chǎn)，更要力爭在銀行業(yè)60多萬億貸款、90多萬億存款資源開發(fā)，更廣闊的場外市場企業(yè)客戶資源開發(fā)中有所作為，全國200多家網(wǎng)點在此過程中要發(fā)揮更加實質(zhì)性的作用。
在推進賣方中介業(yè)務(wù)升級的基礎(chǔ)上，要盡快完成大類創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局，盡快扭轉(zhuǎn)公司在資產(chǎn)證券化、場外市場、另類投資等戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)發(fā)展上的缺失或薄弱的不利局面。在多元發(fā)展中，要兼顧當下與長遠，尤其不能忽視為未來拓展空間、儲備資源，同時要集中資源促重點突破。
最近證監(jiān)會領(lǐng)導特別強調(diào)了要提高中介機構(gòu)服務(wù)跨境投資的水平，今年在跨境業(yè)務(wù)政策上會有實質(zhì)性舉措推出，因此要積極布局跨境業(yè)務(wù)發(fā)展，不能觀望等待、錯失機會，跨境業(yè)務(wù)要努力從香港市場為重點向境內(nèi)外聯(lián)動轉(zhuǎn)型。深圳前海已成為國內(nèi)新興金融業(yè)態(tài)和金融機構(gòu)探索創(chuàng)新發(fā)展的前沿陣地，要著手考慮以適當?shù)男问竭M駐該區(qū)域，積極對接和利用境內(nèi)外優(yōu)質(zhì)金融資源。公司已在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域進行了多年的探索，要放開思路，有效整合內(nèi)外部網(wǎng)絡(luò)資源，爭取在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)模式上走在行業(yè)前列。
要下大力氣擺脫平庸的大而全的發(fā)展局面，著力實施差異化經(jīng)營和協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略，在業(yè)務(wù)操作上我們可以模仿復制，但在業(yè)務(wù)模式和發(fā)展路徑上要走出自己的路，努力打造更加突出的業(yè)務(wù)特色。當前，我們亟需大力加強研究能力、產(chǎn)品設(shè)計能力、投資管理能力建設(shè)，切實提升業(yè)務(wù)影響力和盈利能力。面對眾多的存量客戶和不斷增長的新增客戶，要緊緊圍繞客戶需求滿足改進設(shè)計產(chǎn)品、優(yōu)化流程，從中發(fā)掘創(chuàng)新點、盈利點。只有真正給客戶創(chuàng)造價值，才會實現(xiàn)有質(zhì)量、可持續(xù)的增長。
3、著力打造創(chuàng)新型人才梯隊，優(yōu)化激勵機制和創(chuàng)新機制
行業(yè)近半年來的大變革力度超過了歷史上任何一個時期，傳統(tǒng)知識結(jié)構(gòu)乃至經(jīng)驗模式已經(jīng)完全不能適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的變化。人才競爭力決定業(yè)務(wù)競爭力，當前，公司真正的高端業(yè)務(wù)人才、高級專業(yè)管理人才比較缺乏，創(chuàng)新業(yè)務(wù)人才儲備非常不足。沒有優(yōu)秀的人才，公司很難成為優(yōu)秀的一流公司。盡管我們要嚴控成本費用，但在人才吸納培養(yǎng)上要算大賬和未來賬，一切有利于創(chuàng)新發(fā)展的，都應(yīng)在相關(guān)政策上優(yōu)先考慮傾斜。要圍繞打造新商業(yè)模式的要求，不拘一格的吸納國內(nèi)金融同業(yè)優(yōu)秀成熟人才，乃至境外、國外成熟人才，培養(yǎng)具有較大行業(yè)影響力的專家式人才，以此超常規(guī)推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。在人才問題上，無論是部門領(lǐng)導，還是分管領(lǐng)導，都要有更加開闊和包容的心態(tài)。
要打造一流券商，就要建立與行業(yè)地位相匹配的激勵機制和市場化的考核機制，真正激發(fā)人才活力和創(chuàng)新動力。要真正形成能上能下、能進能出的用人機制，以貢獻定報酬，以責任定待遇；也要營造讓優(yōu)秀人才留得住、更好發(fā)揮作用的良性氛圍，切實穩(wěn)定核心人才隊伍。要論證探索股權(quán)激勵機制，建立管理層、核心骨干員工中長期激勵制度。
要借助即將準備實施的組織架構(gòu)調(diào)整項目建立起更適合打造新型商業(yè)模式的組織機制，為公司發(fā)展打開新局面、形成新氣象。分公司、營業(yè)部的組織架構(gòu)和經(jīng)營機制尤其要實施轉(zhuǎn)型調(diào)整，要積極推進分公司向經(jīng)營管理實體轉(zhuǎn)型，營業(yè)部要形成多元化、差異化的發(fā)展格局。
對創(chuàng)新行為要多采用正激勵、少采用負激勵，真正形成“誰創(chuàng)新、誰受益”的激勵機制。要把部門之間的協(xié)作列為考核目標，形成明確的內(nèi)部定價機制和利益分配機制，并強化“只有業(yè)務(wù)分工，沒有業(yè)務(wù)邊界”的合作意識。創(chuàng)新活動沒有前后臺之分，都可以成為創(chuàng)新主體，只有充分調(diào)動全員的積極性，才能讓前臺把客戶服務(wù)做到極致，中后臺集中把服務(wù)支撐做好做細。
4、打造適應(yīng)創(chuàng)新發(fā)展的先進風險管理體系，有效提升全面管控能力
去年以來，市場上的理財、信托產(chǎn)品兌付風險問題已開始有所體現(xiàn)，地方債務(wù)問題逐漸長期化，債券市場大擴容背后的信用風險日益抬頭，“零違約”的盛宴時代很難持續(xù)。去年底，證監(jiān)會機構(gòu)部在深圳召開的券商風險管理培訓會議，更是把券商風險管理和創(chuàng)新發(fā)展擺在了同等重要的位置，風險管理已經(jīng)成為管理層和業(yè)界共同關(guān)注的重點問題。
打造全新的商業(yè)模式要求公司要從傳統(tǒng)意義上的風險厭惡者轉(zhuǎn)變?yōu)轱L險管理者、承擔者、對沖者和轉(zhuǎn)移者，風險管理能力是今后券商核心能力的重要標志之一，也是券商創(chuàng)新業(yè)務(wù)能否做大的重要制約因素。與創(chuàng)新發(fā)展要求相比，公司對風險的認識、識別、防范、管理和化解能力仍亟待提高。要全面檢查、評估和分析公司風險管理工作，對照會領(lǐng)導提出的“六個一”的要求，借鑒先進經(jīng)驗，著力規(guī)劃、打造一個全方位、立體化和集團化的全面風險管理體系。要強化和充實風險管理力量，豐富風險管理技術(shù)和工具，提升風險管理對業(yè)務(wù)發(fā)展的引導和推進作用，把風險管理制度切實落到實處。隨著各項新業(yè)務(wù)的推進，要有針對性地加強對市場風險、信用風險、操作風險及道德風險的防范，加強對資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、投資業(yè)務(wù)及產(chǎn)品代銷業(yè)務(wù)風險的管控。創(chuàng)新發(fā)展既要速度、更要安全，既要寬容失敗、也要明確風險容忍度和風險底線。
同志們，證券業(yè)發(fā)展已經(jīng)進入到了前所未有的戰(zhàn)略機遇期，機遇很多、挑戰(zhàn)很大，我們不但要有強烈的憂患意識、責任意識，更要樹立必勝的堅定信念和決心，以創(chuàng)新的思維、扎實的工作，把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為業(yè)績、把努力轉(zhuǎn)化為盈利，共同為公司打造全新的商業(yè)模式、實現(xiàn)新一輪的跨越發(fā)展而努力奮斗！
董事長會議講話稿6
各位員工：
春回大地，萬象更新。伴隨著勝利的喜悅，滿懷著對未來的美好憧憬，我們告別了辛勤耕耘的20xx年，來到了充滿希望的20xx年。在這辭舊迎新的日子里，我代表公司的領(lǐng)導班子，向全體員工及家屬致以誠摯的慰問，祝愿大家在新的一年里，心想事成，身體健康，萬事如意。
20xx年是一個忙碌，奔波，創(chuàng)新的一年，在這一年我們做了很多事，其中我認為有意義的幾件事，在這里與大家一同分享：
首先，公司重新成立了專門品牌設(shè)計顧問公司，從而形成了三家公司的鼎力之勢，互為裿角，相互帶動，使得幾個公司的品牌推廣工作卓有成效，對外的競爭力進一步增強。具體成果如下：
1，網(wǎng)站設(shè)計精美，程序合理，內(nèi)容翔實，思路新穎，為同行爭相效仿;
2，網(wǎng)絡(luò)的推廣方式即樹立了品牌形象，同時開辟了新的市場營銷模式，并且卓有成效;
3，公司畫冊的設(shè)計既體現(xiàn)公司的大器，同時準確表達了公司對行業(yè)的深刻理解，確定了公司本土化的優(yōu)勢，同時做好走向全國市場檢驗的準備工作;
4，新穎獨特的展會設(shè)計，形象的詮釋了公司的名稱，地域特點，產(chǎn)品優(yōu)勢，使得薪火品牌在最短時間能夠深入人心，相信在未來很長一段時間將發(fā)揮積極有效的作用。
其次，公司在人才引進和建設(shè)方面取得了一定的成效：
高學歷，高技能科研工作者以及行業(yè)專家的加盟，給公司帶來了新的活力，為薪火科技的研發(fā)及創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)，并于20xx年研制出價值50萬左右YAG固體激光切割機，及數(shù)控沖壓切割一體機，從而進一步的將行業(yè)面拓寬，為公司的發(fā)展做出了很大的貢獻。
大專院校專業(yè)人士的加盟，在集團公司的發(fā)展過程中，出謀劃策，并且自己動手完成諸多有挑戰(zhàn)性的項目。
上市企業(yè)的高管的加盟，有著多年的上市企業(yè)的管理經(jīng)驗，加盟到我們公司以后，能夠比較迅速的投入狀態(tài)，在最短的時間里識使管理工作起到成效，同時對團隊成員的'嚴格要求，促成團隊成員的素質(zhì)有了一個很大提高，受到了團隊成員的尊重。
實際上說了那么多，表達的意思只有一個，那就是機會對于每個人都是平等的，一個有著高度責任心和使命感的員工，注定是公司最寶貴的財富，同時也是擁有成功人生的必要條件，公司也一定會給予這類員工極大地發(fā)展平臺。
20xx年機遇與挑戰(zhàn)并存，夢想與輝煌同在，面臨的挑戰(zhàn)前所未有，面臨的機遇也將前所未有，讓所有期待夢想成真的朋友，所有希望見到奇跡的朋友，用我們的智慧與汗水去實現(xiàn)美好的未來。
董事長會議講話稿7
同志們：
下午好！請大家首先接受我的真誠感謝：20xx年上半年，大家辛苦了！謝謝大家！
今天的半年工作總結(jié)會開得很成功，各部、室、廠負責人比較全面地總結(jié)了上半年本單位的工作，各位高層領(lǐng)導也對自己所分管的工作進行了認真總結(jié)，并重點找出了今后努力的方向。總的來說，我們上半年工作的成績是突出的，銷售目標、生產(chǎn)目標都超出了全年任務(wù)的一半，這與大家的辛勤努力是分不開的。但是，我們不可以忘記，我們辦企業(yè)最根本的目的是獲取利潤，銷售得再多，生產(chǎn)得再多，如果沒有利潤就是白忙，如果虧損就是瞎忙！我們借今天這個機會，在一起把公司今年上半年的經(jīng)營情況盤點一下，在一起把我們所存在的問題明確一下，讓我們都有一個清醒的認識，同時，我也和大家一起，就下半年的工作應(yīng)該從哪些方面努力談幾點想法。
一、重溫工作目標，增強危機意識
年初工作動員大會的時候，我們制定了20xx年的經(jīng)營目標。銷售目標6000萬元，生產(chǎn)成本必須控制在55%以內(nèi)，利潤目標600萬元。如果公司年利潤達不到300萬，在座的各位是拿不回去每月扣除的績效工資的。
就目前的情況看，我們是不可樂觀的！截止6月份，我們的銷售總額為2401萬元，占全年目標的46。82%；生產(chǎn)成本上半年只控制在了60%以內(nèi)，就利潤而言，上半年實際完成利潤233萬元，占年度目標的38。8%。從這些數(shù)據(jù)來看，我們的工作是有成績的，但我們絕對不能被成績蒙住了眼睛，我們也要看到問題，只有看到了問題，認識到了問題的嚴重性，我們才可以繼續(xù)前行。而我們在座的各位有多少人認識到了相關(guān)的問題呢？我們有多少人意識到了公司潛在的危機呢？
年初的動員報告中，我講了一個大家都很關(guān)心的重點問題，大家都應(yīng)該還記得。公司全年利潤低于300萬，留存的績效工資全部扣除；公司全年利潤超過300萬，超出部分的20%作為獎勵金獎勵全體管理人員；公司全年利潤超過600萬，從超出300萬開始算起，超出部分的30%作為獎勵金獎勵全體管理人員。今天，我再次重申，今年年底一定要嚴格按照這個方案結(jié)硬賬，絕對不打折扣！并且從我本人帶頭做起。
二、分析當前局面，找出主要問題
俗話說"成績不說不會跑，問題不說不得了"。上半年公司的年度經(jīng)營指標還有那些沒有完成計劃進度，究竟是什么原因？我們每個管理人員都應(yīng)該好好思考，找出最主要的問題，并進行認真分析出問題的原因，然后拿出整改措施。惟有冷靜思考，才能明辨方向。
剛才，我認真聽取了大家的總結(jié)發(fā)言，大家也說了一些問題，但最主要的問題有哪些？我也在這里給大家作一個提示，大家去圍繞這幾個重點問題想一想。
第一個主要問題是管理不到位的問題。所謂管理，就是既要管也要理，既要當領(lǐng)導也要當具體做事的人。在座的各位都是管理人員，我們管沒有？我們理沒有？我們的管理人員是齊心協(xié)力，還是在互相扯皮，制造內(nèi)訌？我們的`心是在為自己著想，還是在為公司著想？我們每個部門的每個人是不是都認真履行自己的崗位職責，是不是都在努力工作？這個問題其實是一個思想觀念的問題，說白了，就是我們相關(guān)的管理人員還沒有把"心"沉在公司，還沒有把"心"安在自己崗位職責之中，還沒有把"心"用在自己的工作上。要解決這個問題，我們在座的每個人就要換思想，要對公司忠心，對董事長真心，這樣才會對工作用心。如果這個思想換不了，那你所在的崗位就不會有所作為，那我也沒有別的辦法，就只有換人。
第二個重要問題是我們的成本管理還需要進一步努力的問題。這個問題管理的好壞，決定著我們最終的結(jié)果，決定著我們企業(yè)一年到頭是盈利還是虧損。往往提到這個問題，很多人就認為降低成本只是生產(chǎn)上的問題，其實，降低成本是我們每個部門、每個人都要參與管理的問題，我們每個人都要以當家人的姿態(tài)來用好你手中的權(quán)力，從節(jié)約一張紙、一度電、一滴水做起，可是，我們做到?jīng)]有？管好沒有、管住沒有？還有沒有很多、很大的管理漏洞？當然，生產(chǎn)管理是降低成本的重點部位，我們的采購過程、生產(chǎn)過程、銷售過程是不是都在考慮公司要獲取最大的利潤？
第三個問題是銷售員貨款回收的問題。目前，公司未回收的貨款已經(jīng)達到3000萬左右，公司的運轉(zhuǎn)資金已經(jīng)接近枯竭，這個問題不解決好，將嚴重阻礙我們生產(chǎn)經(jīng)營的正常運轉(zhuǎn)。銷售中心要在近期采取各種緊急措施，要召開緊急會議專題商討解決這個問題的方法。我們不僅要銷，而且要收，只銷不收就會給公司運轉(zhuǎn)帶來損失。這個問題做好了，也就是為公司降低了成本，也就是為公司做出了貢獻。
第四個問題是"以法治企"始終得不到實施的問題。這個問題如果得不到根本性解決，我們的企業(yè)將永遠也不會走向正軌。前年，我們公司制定了一整套包括工作職責、工作流程、規(guī)章制度等方面的規(guī)范，制定以后，一直就束之高閣，原因所在一是各位高層、中層領(lǐng)導沒有去抓，二是有人抓的時候，被抓住的人有怨氣，所以就出現(xiàn)了人員離崗無人管、財產(chǎn)損失無人問、不按照工作流程做事無人糾正等等狀態(tài)，可以說是正不壓邪，這種現(xiàn)狀要得到根本性扭轉(zhuǎn)。
上面我所說的四個問題是最主要的幾個問題，下去以后，各部門負責人要組織所屬人員對公司的主要問題開展討論，并且找出解決問題的方法。
三、針對當前問題，明確努力方向
下半年，公司是否能扭轉(zhuǎn)被動局面，實現(xiàn)年初確定的目標，最重要的就是大家以什么樣的心態(tài)去看待公司面臨的形勢，最重要的就是我們要齊心、要同步，要以主人翁的姿態(tài)想問題、找方法、做事情。更加清晰準確的認識后段工作中的壓力，加倍努力，堅定信心，團結(jié)一致，務(wù)實進取，才能確保全年各項目標任務(wù)的完成。下半年，我們要圍繞以下主要工作努力：
1、在拓展銷售市場上下大功夫。市場是我們的重中之重，我們高層領(lǐng)導要下大工夫，每個業(yè)務(wù)員都要在各自的市場上用足工夫、做細工作，誠信做人。下半年要盡最大努力重新盤活新疆市場，力爭開辟大港市場和川慶市場。我們的業(yè)務(wù)員在銷售工作的過程中，一定要形成自己的特色，形成參與市場競爭的資本，形成自己的核心競爭力。這樣才能支撐起銷售業(yè)績，才能實現(xiàn)我們的目標。
2、在降低生產(chǎn)成本上花大氣力。在降低成本方面，上半年采取了一些相關(guān)措施，但是效果不明顯。我覺得在成本控制方面還有很大潛力可挖。主要的問題還是我們沒有把公司的事情當做家里的事情來做，如果大家都把公司的事情當做自己家里的事情做，我們的成本就會大大降低！這就需要我們都要用"心"去做事，用"心"去管理。把公司當成自己的家，把公司的錢和物當成是自己家里的錢和物一樣來用。這樣的話，我們的采購費用就會降低，我們的生產(chǎn)原材料就會節(jié)省，我們的電費、水費、燃料費就會減少……降低成本的問題是我們每個部門、每個人都要參與的問題，最主要的是：供應(yīng)部要在采購過程中為降低成本下大力！生產(chǎn)部要在生產(chǎn)過程中為降低成本優(yōu)化管理！銷售部要在銷售過程中為公司獲取最大利潤！
3、在"創(chuàng)新"兩個字上做文章。"創(chuàng)新"，應(yīng)當是我們工作的主題，如果不創(chuàng)新，我們的企業(yè)將得不到發(fā)展；如果不創(chuàng)新，我們的業(yè)績就得不到提升。根據(jù)公司目前現(xiàn)狀，我們要從四個方面做出創(chuàng)新性努力：一是要創(chuàng)新新產(chǎn)品，要加強產(chǎn)品的研發(fā)，力爭研發(fā)和改造出市場需求量大的、附加值高的1——3項產(chǎn)品投入市場；二是創(chuàng)新生產(chǎn)工藝，要逐步把一線員工從繁重的手工操作中解放出來。上半年已經(jīng)召開經(jīng)理辦公會專題研討"鉀鈉鹽生產(chǎn)線改造"問題，并形成了決議，相關(guān)人員要按照決議及早動手實施這個項目的改造；三是創(chuàng)新園區(qū)建設(shè)，針對政府新修園區(qū)公路的實際，我們要重新規(guī)劃園區(qū)，要讓我們的園區(qū)在今年內(nèi)有一個嶄新的面貌；四是要創(chuàng)新管理，創(chuàng)新思維，要以適應(yīng)于當今時代的企業(yè)管理方法、管理理念來規(guī)范我們的公司，規(guī)范我們的工作，要以新的思維方法來規(guī)劃我們的管理和工作。
4、在制度執(zhí)行上動真功夫。大家應(yīng)該清楚，"以法治企"是我們公司的文化目標。要實現(xiàn)這個目標，公司制定的各項相關(guān)制度就要靠大家共同遵守，嚴格按照制度執(zhí)行，誰違反了這些規(guī)程，不管職位高低、不管人員關(guān)系，都要按照制度執(zhí)行。公司的考勤制度其實執(zhí)行得非常寬松，我們利用公司工作平臺進行考勤和工作日志的填寫，這是我們每個人每天必須做的事情，但我們有些人根本就不把公司的這個規(guī)定當回事。我聽說上半年以來對沒有嚴格考勤和寫日志的人作了處罰，我覺得還執(zhí)行得不嚴。就這個問題，是我給分管行政的副總下了死命令的，是我要他和辦公室一起從考勤制度抓起的，如果有什么問題，大家都不可以發(fā)牢騷，即使錯了也要先執(zhí)行，有什么問題我們以后改正。考勤制度是一個單位的最基本的制度，連考勤都不能遵守，別的制度就更不用說。我們要逐步推進各項制度的執(zhí)行力度，凡屬于制度規(guī)定中不容許做的事情都要有人抓、有人管，都要認真抓、認真管，有效的促進公司制度化管理和規(guī)范化管理。
四、找出思想根源，加強自身學習
我認為，我們之所以問題很多，最主要的還是我們的思想問題，是我們的思想觀念還很陳舊，是我們認為龍海是自己的鐵飯碗，是我們的壞習慣還很多并且得不到改正，是我們公司的正氣得不到張揚，是我們每個人還沒有真正和我這個董事長同心同德。為了解決好這些問題，我們就得學習，不斷為自己充電，不斷充實自己、提升自己的人生價值。
公司每月只進行一個下午的學習培訓，有些人還牢騷滿腹，怪話多多，難道你不需要學習？我們學習培訓的目的就是要提升我們每個管理人員的思想觀念，改善我們的工作質(zhì)量，提高我們工作的技能水平，增強我們的崗位意識和責任感。社會在變化，時代在進步，我們只有不斷的學習新的思想、新的觀念，新的方式方法才能跟上現(xiàn)實社會經(jīng)濟形勢不斷變革，不斷發(fā)展的速度，才能實現(xiàn)我們各項經(jīng)營目標。
其實，我們每月一次的學習培訓還是組織得非常好的。每一次學習，辦公室都要花大量的時間和精力去準備培訓內(nèi)容，既要針對公司的實際考慮到大多數(shù)人缺少什么，又要考慮到學習內(nèi)容的生動。我們堅持每月培訓已經(jīng)4年了，不是沒有效果，而是很有效果。起碼我們對公司的企業(yè)精神、企業(yè)價值觀、對什么是企業(yè)文化、企業(yè)管理的有關(guān)知識、習慣的重要性都有了一些認識，并且體現(xiàn)在了平時的語言之中，難道我們所有培訓內(nèi)容都不值得一學？我想還是我們沒有用"心"去學、沒有用心去想、沒有用心去做。今天，我在這里強調(diào)：我們一定要堅持每月一次的學習培訓，這個問題絕對不能有雜音！不僅要集中學，大家還要堅持自學。我們將不定期的組織培訓相關(guān)的考試，考試成績結(jié)合年終考核執(zhí)行獎懲。
同志們，今年下半年是完成全年預定工作任務(wù)和目標責任制指標的關(guān)鍵。我們要認真分析公司面臨的嚴峻形勢和生存危機，真正做到居安思危，增強緊迫感和責任感。希望全體職工積極參與，認真思考，堅定信心，努力工作，力爭圓滿完成全年的工作任務(wù)，力爭實現(xiàn)公司利潤和大家工資、獎金的雙贏！
謝謝大家！
董事長會議講話稿8
同志們：
今天我們利用半天時間在這里召開上半年工作總結(jié)會，目的十分明確，通過認真總結(jié)上半年的工作，肯定成績，查找問題和下半年工作的突破口，更好地完成全年目標任務(wù)。借此機會，講三點意見：
一、上半年工作總結(jié)：
1、主業(yè)逆勢上揚，成績突出，保持了良好的發(fā)展勢頭，運營質(zhì)量全面提升。紗產(chǎn)量完成超計劃16。3%，坯布超計劃11。1%。銷售收入增長47。7%，利潤超額完成集團控虧指標，已奠定完成全年目標的堅實基礎(chǔ)。
2、各項指標全面完成。6家獨立核算單位和11家責任承諾單位中財務(wù)部、人力資源部、太陽能公司、集團辦公室、商業(yè)公司、生產(chǎn)技術(shù)部、社區(qū)管理中心均超額完成了半年目標，機電設(shè)備安裝公司自主運營體系已基本建立，并承接公司內(nèi)部工程項目。同時，值得慶賀的還有，集團公司榮獲全國紡織工業(yè)先進集體，主營收入位列全國棉紡織行業(yè)56名，混紡紗業(yè)務(wù)收入列全國第10，出口收入列全國前列。
3、推行阿米巴管理模式已見成效。按照阿米巴管理模式，在集團內(nèi)部以產(chǎn)品為單位實行了生產(chǎn)單位的獨立核算、運營模式的創(chuàng)新為公司帶來經(jīng)營活力。集團下放經(jīng)營權(quán)、財務(wù)權(quán)、人事權(quán)，使其6家獨立核算單位成為適應(yīng)市場、快速反應(yīng)，獨立運營，績效共享、風險自擔的市場主體。
4、實行三個目標考核體系，凝聚共識、激發(fā)活力，調(diào)動積極性。一是月度績效考核目標，主要考核日常工作和月度工資，確保各項工作任務(wù)的完成；二是6家獨立核算單位的風險抵押績效共享目標，有效地調(diào)動了大家的工作積極性，實現(xiàn)了紡織主業(yè)扭虧為盈；三是集團20xx年戰(zhàn)略目標，即質(zhì)量升級、管理升級、產(chǎn)品升級目標，財務(wù)實行統(tǒng)收分支和費用全責發(fā)生制為核心的.獨立核算體系及考評、審計日常管理的督導檢查體系。通過戰(zhàn)略目標的制定與考核，確保集團公司戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
二、存在的主要問題
在取得成績的同時，也存在不容忽視的問題：有些單位個別指標完成差距較大；個別機關(guān)部室對生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)工作支持不力；產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步提高。
三、下半年工作安排
1、不斷完善三個目標考核體系向精細化、模塊化、規(guī)范化推進。制定更明確的量化考核目標，即：月度目標管工資，年度目標管盈利，戰(zhàn)略目標管方向，從而使集團成為決策中心、核算中心、投資中心，而大量的管理職能全部下移到各獨立核算單位和職能部室。進一步充分授權(quán)和下放經(jīng)營權(quán)，使獨立核算單位逐步成為獨立法人單位，真正成為面對市場、快速反應(yīng)、獨立承擔市場責任、獲得更多收益的實體。下半年，我們更多的是要加強戰(zhàn)略目標管理，重點是提升管理效率，提高管理精準度，從而確立平棉在行業(yè)的優(yōu)勢地位，提高平棉在行業(yè)中的核心競爭力。
2、加快優(yōu)勢產(chǎn)品的技改投入和關(guān)鍵設(shè)備的填平補齊，全面提升紡織產(chǎn)品競爭力，下半年要完成三個技改目標：氣流紡、環(huán)錠紡的填平補齊及電氣配套工程。
3、集團將制定質(zhì)量升級方案，明確質(zhì)量升級的標準、目標，由生產(chǎn)技術(shù)部牽頭制訂。
4、精兵簡政，進一步落實集團瘦身計劃。建立真正的干部能上能下，管理人員能進能出，工資能升能降的機制，不斷增強企業(yè)活力。
5、建立工貿(mào)結(jié)合、以工為主、以貿(mào)為輔相互促進的生產(chǎn)經(jīng)營模式，找出新的盈利增長點。
6、進一步關(guān)心職工生活，提高職工收入，改善工作環(huán)境，提升職工的幸福指數(shù)，充分體現(xiàn)平棉大家庭的溫暖。
總之，今年上半年我們的各項工作都有新的突破，各項指標全面完成，為實現(xiàn)全年的奮斗目標打下了堅實基礎(chǔ)，但是，面對嚴峻的行業(yè)形勢，我們的困難還很多，希望大家團結(jié)一心，群策群力，艱苦奮斗，確保完成全年目標任務(wù)。
董事長會議講話稿9
在座的各位親愛的同事、來賓們：
大家下午好！
非常感謝在座的每一位在20xx年為復星醫(yī)藥的發(fā)展所做出的努力，所奉獻的業(yè)績。在這里，我給大家做我自己個人的一些思考的匯報。我的題目是面向20xx年的工作，或者面向未來更長遠的復星醫(yī)藥發(fā)展的方向，用八個字，“壓力、使命、價值、道路”。
首先，談一下壓力的問題。
20xx年我們面臨的壓力非常大。首先，行業(yè)內(nèi)我們的市值排名過去連續(xù)幾年在A股市場第三名上下，偶爾也跑到過第一，現(xiàn)在是A股第十。過去一年我們在資本市場上的優(yōu)勢沒有得到進一步的提升，反倒有所退步。同時，行業(yè)領(lǐng)跑者的速度非常快。除了這些之外，我們手頭的現(xiàn)金優(yōu)勢，也不那么明顯。
第二個壓力，在于企業(yè)本身的調(diào)整。我們團隊在過去一年，發(fā)生了很大變化。復星醫(yī)藥在20xx年換屆的時候汪總不再擔任董事長，把這樣一個企業(yè)未來發(fā)展的壓力、責任交給了我們企業(yè)團隊。這個授權(quán)，實際是一種更大的壓力，對我們團隊是一種緊迫感。鑒于這樣的壓力，深感責任之重大。
20xx年金融危機之后，在美國醫(yī)改的推動下，整個金融市場發(fā)生巨大變化的情況下，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷一個從專業(yè)化重新走向多元化的過程。未來競爭中，主流醫(yī)藥企業(yè)比拼的，是多元化的管理能力和業(yè)務(wù)擴張能力。
我們的使命、愿景、定位。
我們再深入、直白的解讀一下我們的企業(yè)使命，我想是不是能這樣說：復星醫(yī)藥的未來是希望能夠成為領(lǐng)先的、多元化的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)綜合性集團。復星醫(yī)藥過去發(fā)展成長的歷史。94年我們創(chuàng)業(yè)，從事診斷業(yè)務(wù)，98年上市，20xx年開始零售和醫(yī)療器械業(yè)務(wù)，02年開始化學制藥業(yè)務(wù)，03年和國藥集團合作成立國藥控股，05年我們開始進入國際化，07年啟動萬人營銷隊伍建設(shè)，08年開始新藥創(chuàng)新體系建設(shè)，09年國藥控股成功上市，確立了行業(yè)領(lǐng)先地位，在今年我們又開始進入醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)。這些是我們走過的歷程。未來，我們目標就是成為醫(yī)藥健康領(lǐng)域的團體冠軍。這個團體冠軍特性上來講，基本特征是我們需要一個比較大的資產(chǎn)規(guī)模，需要比較大的業(yè)務(wù)規(guī)模，需要比較高的凈利潤，需要一個比較成熟的經(jīng)營管理模式，需要更多的管理人才。
我們團體冠軍的標桿――強生公司的發(fā)展。1880年到現(xiàn)在130年走過來，從初創(chuàng)到90年代前后，強生全方位的多元化發(fā)展，到今天已經(jīng)走過了產(chǎn)品多元化、地域多元化，通過并購、進入、退出等等模式已經(jīng)確立了消費品、醫(yī)藥品、醫(yī)療器械與診斷設(shè)備三大業(yè)務(wù)板塊。三大業(yè)務(wù)板塊都在全球擁有領(lǐng)先地位。強生的'醫(yī)療器械是全球最大，消費品規(guī)模也是將近200億，醫(yī)藥品規(guī)模將近200億。
這樣的模式，就是我們想要的眾多單項冠軍所組成的團體冠軍。醫(yī)藥健康領(lǐng)域我們的單項冠軍是怎么產(chǎn)生的？是怎樣的一個形態(tài)？我覺得我們的單項冠軍就應(yīng)該像國藥控股，在一個單一業(yè)務(wù)領(lǐng)域，在細分的市場中研發(fā)能力、市場能力領(lǐng)先，通過這種領(lǐng)先給公司帶來比較高的收益、高的毛利率水平，管理團隊中擁有較多的行業(yè)內(nèi)的專業(yè)化人才。
比較典型的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)快速成長的案例，Teva公司，這是做仿制藥的任何一個企業(yè)都夢寐以求希望成為的一個企業(yè)。Teva公司09年成為了一家520億美元市值、139億美元銷售規(guī)模、20億美元利潤的企業(yè)。整個過程走過來，也就是內(nèi)生、外延、整合。它在一個強有力的主業(yè)情況下，進行整合式并購，不斷強化仿制藥的營銷和研發(fā)能力，不斷把競爭對手納入囊中。不到十年的時間，催生了一個行業(yè)的巨無霸，十年時間銷售增長8倍，利潤增長15倍，市值增長6倍。未來我們企業(yè)單一業(yè)務(wù)的成長，也是這樣一個路徑。我們的制藥板塊已經(jīng)有這樣一個趨勢在形成。我們的零售、醫(yī)療器械、診斷板塊和醫(yī)療服務(wù)板塊都要形成這樣一個發(fā)展策略和規(guī)劃，都要獲取我們的市場競爭優(yōu)勢，最終形成更多的像國藥控股這樣的單項冠軍。當然我們的單項冠軍可以在更細分的市場上形成，比如和睦家醫(yī)院已經(jīng)在高端醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上形成了競爭優(yōu)勢。我們還需要不斷擴充我們的體量來發(fā)展。
“十二五”對復星醫(yī)藥來講，必須思考和挑戰(zhàn)千億市值，把千億市值的打造作為復星醫(yī)藥未來五年的重要工作和我們所有戰(zhàn)略的核心。昨天也有一些投資者在問，什么樣的中國制藥企業(yè)能成為千億市值？在未來，如果有一家藥企在中國市場有兩個產(chǎn)品在終端銷售額達到50億人民幣，這個企業(yè)一定能成為千億市值的企業(yè)。在中國市場，凡是有50億終端銷售的藥，一定是每個藥的銷售利潤在10到15億。這樣的企業(yè)，一定將是一個千億市值的企業(yè)。這樣的企業(yè)，是我們制藥行業(yè)中下一步要瞄準的目標和對象。
我們有戰(zhàn)略能力、投資能力、整合能力、經(jīng)營管理能力和凝聚力，要取得持續(xù)成功，形成正循環(huán)。每個團隊都要打造和完善這方面的能力。最后，我們非常需要的就是我們的人才和企業(yè)家，這是我們所有戰(zhàn)略實施、實現(xiàn)和執(zhí)行的關(guān)鍵和根本。我對我們在未來實現(xiàn)這樣的目標，實現(xiàn)這樣的發(fā)展定位和使命是充滿信心的。再一次代表復星醫(yī)藥的董事會以及我們的所有管理層感謝在座各位，祝大家身體健康、兔年萬事如意！
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