銀行“追趕行動”啟動會議領導講話

尊敬的行長和行的各位領導：

　　大家下午好！

　　很高興受邀參加行“追趕行動”活動啟動會。在此，我謹代表向本次會議的召開表示熱烈的祝賀！對行長和行的各級領導長期以來對業務的大力支持表示衷心地感謝！

　　20xx年一季度，我們通過聯合活動方案，在繼續保持雙方互為領先的基礎上，行代理期交保險業務成倍增長，成績喜人！

　　20xx年1—4月，行代理期交保費萬元，其中年期期交保費萬元，規模保費同比增長97%，在全市系統行期交業務列第1位；在合作渠道代理期交業務，位居各渠道之首。

　　在代理期交業務的網點中，涌現出分理處（145萬元，其中年期交保費21萬元）、營業部（121萬元，其中年期期交保費1萬元）、分理處（109萬元，其中年期保費29萬元）、分理處（105萬元，其中年期保費23萬元）、分理處（63萬元，其中年期期交保費1萬元）5家創建的標桿單位；分理處45萬元（3）；分理處41萬元（7）；分理處36萬元（6）；分理處16萬元（1）；分理處11萬元（9）。

　　以上成績的取得，我認為可以用“上下聯動、搶占先機，創新發展”這三句話來概括：

　　上下聯動。20xx年四季度，雙方領導一起聯合下基層，與網點面對面，表彰激勵先進網點和優秀理財經理，聯合組織客戶拜訪，為代理業務的順利開展提供了有力保障。

　　搶占先機。一是推行預約銷售，提前搶早。聯合推出20xx年“春天行動預約搶先”方案，申請年金型三年期交產品投放貴行，預約生效保費萬元，居各渠道之首，為實現開門紅目標，打下了堅實的基礎。

　　創新發展。我們聯合召開啟動會，又推出了聯合營銷方案，配套技術支撐，抓好項目推動。我們在農行各合作網點，集合雙方優勢，不斷創新營銷項目，提升客戶體驗，促進保險銷售。

　　在業務全面開啟“十四五”高質量發展新篇章之際，行按照分行部署，專門針對二季度期繳業務發展進行工作布局，準確把握了行業和市場的發展脈搏，對于凝聚合作伙伴共識、帶動行業高質量發展，起到了積極的推動、促進作用！借此機會，感謝行各位領導及員工對我公司業務發展的鼎力支持！

　　目前業務合作正面臨難得的戰略機遇期，業務朝著高質量發展方向轉型勢在必行，行與同為行業“頭部”企業，堅持雙方戰略合作地位，互為首選共同擔負重要的發展責任，充分發揮雙方品牌、隊伍、網點、客戶優勢，行司強強聯合，通過追趕行動活動，共同實現20xx年二季度期交保費目標，繼續保持雙領先位次。

　　本次“追趕行動”活動以“深化合作模式、促進資源協同”為抓手，以推動期繳業務發展為目標，是促進協同轉型發展的重要舉措。

　　在此，我代表表態。一是高度重視，把握機會。我們要把握住合作機會，做好網點的無縫對接，全力推進，實現“淡季不淡”。二是資源投入，抓好落實。我們在產品供給、網點服務人員匹配、培訓和服務支持、企劃激勵等方面對活動進行資源投入，細分客戶類型、共同做好客戶經營，努力實現最好的活動效果。三是目標導向，同頻共振。我們通過與各網點對接，將二季度期交任務目標進行細化，分月推進，實時追蹤，我們要與行方做到同頻共振，爭先進位，突出優勢，圓滿完成活動目標。四是合規經營，防范風險。在活動開展過程中，一如既往地規范經營，切實防范各類合規風險。

　　作為銀行業的頭部企業，行一直是各大企的重要合作伙伴。希望銀保合作雙方以本次活動為契機，在合作中建立更加緊密、更加全面、更加深入的關系，為推動合作向更高層次邁進開辟新道路、做出新貢獻！相信未來我們的合作共贏、轉型發展之路將會越走越寬，越走越遠！

　　祝行興旺發達！祝與會的領導身體健康、闔家幸福！

　　謝謝大家！