動員會講話

時間：2024-11-05 07:43:07 會議講話我要投稿

動員會講話

　　動員會上怎樣講話?下面是CN人才公文網小編給大家整理收集的動員會講話，供大家閱讀參考。

　　動員會講話1

　　尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：

　　大家早上好!今天，我們在這里舉行義順公司xxx年冬季營銷工作動員大會，

　　巡視動員會上的講話。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區的領導、州縣建行的領導和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司提供了良好的發展機遇，感謝您們為義順公司創造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業務伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝!

　　同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經營部的全體營銷業務人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結在公司領導周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創造性的工作業績支起了我們義順事業不斷向前發展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家!

　　現在，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報，請各位領導和各位來賓給予指導，請義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實可行、積極有效。

　　天回地轉，時代更替，我們已經跨入了21世紀的大門，義順公司也已經歷了九年風風雨雨的考驗。目前，我們已經在激烈的市場競爭中形成了四大優勢，創造了八個方面可喜可賀的喜人局面。

　　業已形成的四大優勢是：

　　第一大優勢：形成了較為雄厚的經營實力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成;現轄四個批發部，五個外銷科,兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發中心等14個經營部門。現有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產200萬元。

　　義順公司經銷著數十個國內著名品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區重點經銷商，是五糧液三大重點品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經銷;已成為瀘州老窖集團的優秀經銷商;已成為濱河集團隴上情酒的經銷大戶;據統計，在去年年底，我們總經銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產的"義順"牌潤膚油暢銷隴原，并遠銷內蒙、寧夏和青藏高原;"義順"牌黨參、當歸壯根靈已成為全國黨參、當歸重點生產基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農最受歡迎的農資商品;"義順"牌商標已于1997年8月通過國家工商局注冊，今年已作為全州重點商標推薦到省上參加全省著名商標的評定。

　　我們在1999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發單位"稱號;今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號;被評為"納稅先進"受到州委、州政府的表彰獎勵;已被縣建行內定為信用"AAA"企業，是州、縣兩級建行重點扶持企業，公司業績與經營經驗曾多次被盛州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專刊《州慶報》，成為全州先進典型。義順公司還積極關心參與社會公益事業，累計捐資達20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動，預計將為社會福利事業捐款15萬元。總經理張秉慶同志現任康樂縣政協委員、康樂縣工商聯執委、臨夏州工商聯執委、蘭州市私營企業協會中部分會副會長，最近又當選甘肅省光彩事業推動委員會理事。這些情況綜合反映了一個事實：就是義順公司已經積累了相當雄厚的經營實力和無形資產，并在社會生活中擁有一定的地位。

　　第二大優勢：擁有強大的終端銷售網絡。得終端者得天下，我們的銷售網絡已全面覆蓋蘭州市內所有的大型超市、商嘗連銷店、便民店和主要的酒店、餐館;地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區，通過設立地、市、縣代理商，派營銷代表協助他們建立營銷終端，在市場上我們占據較為主動的有利形勢。

　　第三大優勢：形成了強大的配送網絡。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網絡已經形成，配送服務已基本作到了及時、準確、高效、價優。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當天送達。借助經營部在湖濱市場的優勢，我們可以組織到大量的好貨服務于顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送。"的經營主題正在迅速加強。

　　第四大優勢：擁有豐實的經營經驗和先進的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經營磨練，使義順人積累了豐實的經營經驗，管理體制的改新和先進管理方式的引進，微機、互聯網等先進科技手段的采用，更使義順事業插上了騰飛的翅膀。

　　已開創的八個方面的喜人局面是：

　　一、公司內部有一個先進的并將進一步完善的企業體制。我們率先完成了企業股份合作制改造，完成了所有權和經營權的科學分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經營權。

　　二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。

　　三、有一套先進科學的財務管理制度和手段。

　　四、有遠期的規劃和近期的實施方案，有一條清析的發展思路：強化管理、穩步發展、樹立形象、爭創名牌、發展連鎖、集團經營、多元開發、以商促工、開源節支、提高效益。

　　五、有一套比較先進的經營理念和營銷理論，特別是對農村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運作1-2個品牌的.暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，xxx年百年公主、福進門，xxx年-xxx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業已形成比較強的市場優勢。

　　六、擁有一大批團結、勤奮、有創新精神的義順人，這是我們事業能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長、經理、片區主管匯報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調查研究，創造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰無不勝的義順人。

　　七、全省比較鞏固的營銷網絡已經形成(除天水、隴南外)。采取(1)經銷商品實行代理制。(2)派員協助建網。(3)政策促銷給予大力支持。

　　八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據市場營銷階段的實際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經銷商，你必須要愛護它、關心它，給它創造適合的生存和發展條件，對所做的品牌來說，主要的是網絡的建設，終端的鋪貨，銷售的促進……而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時間性，商機不可失。基于這個原因，我們為了不失商機，按市場需要作了大量的前期投入，累計投入費用近百萬元。譬如：在2-4月份，連續在義烏樓、湖濱市嘗西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊;在五一節前后，為180對新婚夫婦，免費提供婚宴贈酒600箱,當時有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇();在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊;車帖廣告9000多輛(此項費用13萬元);制作橫幅5000多條(費用5萬元);酒店包廂門簾3000多條(費用4.5萬元);購置價值28萬元的廣告筆、促銷包;門頭廣告212塊，價值14萬元;中心廣嘗西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元;印發宣傳材料6萬份;在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告(費用3萬元);在省廣播電臺每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續刊登(費用6萬元);參加經銷商業務會5次(費用2萬元);在全省搞堆頭促銷1200家(費用2萬元)。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。

　　以上這些情況都表明了一個事實，義順公司有信心、有能力扎扎實實做好市嘗控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當時的英明決策而歡呼。

　　動員會講話2

　　一、統一思想，端正態度，充分認識人大評價工作的重要性、必要性和緊迫性

　　在全市上下深入開展“三個年”活動之際，市人大常委會決定對我局XX年以來的工作進行評價，這既是對我市科技工作的一次全面檢驗，更是促進全市科技工作上新臺階的極好機遇。這次評價活動，充分體現了市人大常委會對科技工作及我局的重視和支持，也是我們接受人大監督、評價和展示部門良好形象的一次良機。這既是壓力，更是動力;既是機遇，更是挑戰。我們一定要統一思想,深刻認識市人大評價工作的重要意義,切實增強做好人大評價工作的責任感和自覺性。

　　一要從圍繞發展大局、推動轉型升級的高度，充分認識人大評價工作的重要性。

　　科技工作必須緊緊圍繞中心，服務經濟建設。提高自主創新能力是促進經濟轉型升級的必由之路和中心環節，加快科技創新、推動經濟轉型升級的是我們當前的主要任務。重視科技創新工作是多年來市委、市政府一以貫之的戰略思想。我們必須進一步明確職責、規范行為，提高貫徹執行黨的路線、方針、政策的水平，提高依法行政的水平，提高勤政廉政的水平，通過市人大對科技工作的評價,激勵和鞭策我們更好地圍繞大局、助推大局，突出重點、狠抓重點，主動作為，有效作為，為我市科技事業大發展營造良好的環境氛圍。希望我們全體干部職工一定要從科技工作和科技事業長遠發展著想,把做好人大專項評價工作擺上重要位置，貫穿于各項工作之中，切實落實到實際行動上。

　　二要從改進工作作風、優化服務效能的高度,充分認識人大評價工作的必要性。

　　近年來，全市科技系統緊緊圍繞服從服務于市委、市政府中心工作，為加快推動全市經濟轉型升級做了大量的工作。無論是創新創業平臺建設、高新技術產業發展，還是科技型企業培育、重大科技專項組織實施以及高層次創新型人才引進和培育等各個方面，都付出了不懈的努力，得到了市委市政府、上級科技部門和社會各界的肯定。但我們也要清醒地看到，我們的工作中存在著辦事效率還不高、服務不夠及時等問題，特別是全市廣大科技型中小企業還需要我們加大服務力度，改善服務態度，優化服務措施。對此，我們要借市人大評價的東風，以更加務實的作風，更加有力的措施，不斷提高服務企業、服務轉型升級的能力，強化服務意識，使市科技局真正成為政府放心、人民滿意、社會贊譽的部門。

　　三要從提高能力素質、樹立部門形象的高度，充分認識人大評價工作的緊迫性。

　　近年來，我局按照“五型機關”、“五型干部”的要求，進一步加強領導班子建設、干部隊伍建設、黨風廉政建設，廣大干部職工的政治素質、業務水平、工作能力等都得到了明顯提升，人民群眾的滿意度也有了新的提高，進一步樹立了科技部門的良好形象。但我們也有極少數干部職工的能力、水平和素質與科技工作、科技事業發展的要求，與人民群眾的期望還有一定的差距。近年來，科技創新是越來越成為社會關注的焦點，也是黨和政府高度重視的重點工作，更是我們必須全力以赴做好的本職工作。因此，我們要培養一支過硬的隊伍，一種過硬的作風，這就要靠我們的.學習培養、實踐的鍛煉，更要靠人大的監督。我們必須以本次人大專項評價工作為動力，虛心、自覺接受評價，接受監督，切實提高素質，增強本領，樹立和自覺維護科技部門的良好形象。

　　二、精心組織，周密部署，準確把握“迎評”工作的總體要求、主要內容和方法步驟

　　做好市人大對我局的評價工作，從現在開始至明年2月份結束，我們一定要按照市人大常委會的要求和局黨組制定的實施方案周密部署，層層落實，各個環節的工作要做到一環扣一環、環環相扣，不能有絲毫馬虎;總結回顧發現哪個環節還有不到位的，要堅決整改落實，逐一補上，圓滿完成各個環節的具體任務和評價工作的總體目標。具體要做到“三個準確把握”：

　　一要準確把握評價的總體要求

　　這次評價工作的總體要求是：堅持以黨的xx大和四中全會、市委六屆十次全會精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，認真按照市政府組成部門和“兩院”負責人會議和專項評價工作通報會的工作部署，緊緊圍繞國家技術創新工程浙江省試點建設目標任務，以實施自主創新能力提升行動計劃為抓手，以推動戰略性新興產業和高新技術產業發展為重點，以培育科技創新型企業、建設科技創新創業平臺、加強產學研合作、實施重大科技專項為載體，圍繞大局、助推大局，突出重點、狠抓重點，主動作為，有效作為，不斷推進我市科技工作和科技事業的健康發展，力爭在建設“生態城市、美麗鄉村、特色產業、和諧民生”中，努力發揮科技支撐發展的作用、引領未來的作用、改善民生的作用，為推動我市經濟社會又好又快發展作出新的更大的貢獻。

　　二要準確把握評價的主要內容

　　這次評價工作的主要內容，具體包括以下幾個方面：近年來市科技局加快科技創新、促進轉型升級的履職情況;對XX年市人大常委會關于科技創新工作審議意見的整改落實情況;特別是科技創新平臺建設情況;科技創新人才培養和引進情況;推進產學研合作力度和科技成果轉化、科技金融服務情況;科技經費的合理使用和績效情況;指導、幫助企業自主創新情況。

　　三要準確把握評價的方法步驟

　　這次評價工作是在市人大常委會的領導下，統一組織，統一安排。從XX年9月上旬開始至XX年2月結束。分為發動準備、調研視察、審議評價、整改落實四個階段進行。

　　(一)準備階段(8月中旬—9月上旬)

　　1.建立工作班子。成立市做好市人大評價工作領導小組(詳見附件)，負責組織實施協調自查自評和整改落實工作。

　　2.制定實施方案。根據市人大常委會評價工作實施方案，制定做好市人大評價工作實施方案，撰寫工作匯報材料。

　　3.開展動員部署。召開局黨組會和全體機關干部動員會，貫徹落實市人大專項工作評價通報會精神，學習評價工作條例和市人大常委會的評價工作方案，對人大評價工作進行再動員再部署。同時，通過湖州科技信息網、《湖州日報·科技周刊》等形式，大力宣傳有關科技政策法規，宣傳人大評價科技工作的意義和作用等，為做好市人大評價工作營造良好的氛圍，確保評價工作圓滿完成。

　　(二)調研視察階段(9月上旬—10月上旬)

　　1.收集整理資料。積極配合市人大評價組開展調研視察工作，并針對評價工作組調查了解的問題，認真收集整理相關資料，及時歸類分析，制訂整改方案，限期進行整改。

　　2.做好自查自糾。認真對照人大專項評價的七項內容，按照“未評先改”的要求，深入開展自查，確保評價工作各項任務保證質量的完成。

　　3.撰寫自評報告。在及時梳理和分析的基礎上，認真撰寫自評報告。自評報告主要包括：XX年以來科技工作主要做法、主要成效;存在的不足和整改落實措施等。

　　(三)審議評價階段(10月中旬—下旬)

　　1.積極配合，邊評邊改。主動配合市人大評價工作組做好評價工作。在接受評價期間，以誠懇謙虛的態度聽取市人大評價工作組、人大代表、各界人士提出的意見和建議，認真對待，虛心接受，分析原因，落實整改。

　　2.精心準備，接受評價。精心組織有關評價匯報材料，10月下旬，在市人大第25次常委會上專題匯報，接受工作評價。

　　(四)整改落實階段(11月—XX年2月)

　　1.制定整改方案。根據市人大專項評價情況，對存在問題逐條對照檢查，分析原因，制定整改方案，提出具體整改措施。

　　2.落實整改責任。按照“誰主管誰負責”的原則，將整改工作中的具體任務、目標和要求，責任到人，制定切實可行的整改措施，切實抓好整改落實。

　　3.撰寫整改報告。及時撰寫整改報告，按期報送市人大常委會。如未能在整改階段落實整改的，要及時向市人大常委會報告原因。

　　三、加強領導，強化措施，確保人大評價工作取得實實在在成效

　　這次評價工作，時間跨度長、質量要求高、工作任務重。大家都要高度重視、認真對待這次評價工作，確保評價工作有序開展、取得實效。

　　(一)加強領導，落實責任。評價結果如何，直接關系到我局的整體形象。為了進一步做好市人大評價工作的領導，我局成立了以我為組長的評價工作領導小組，局班子成員為副組長，各處室、局屬各單位負責人為成員。領導小組下設辦公室，沈建良同志兼任辦公室主任，具體負責評價工作。各處室、局屬各單位都要切實負起責任，要嚴格按照局里的統一部署，扎實做好本次市人大專項評價工作。要建立評價工作責任制，責任到人、到處室、到單位，做到誰主管誰負責，一級抓一級，層層抓落實。

　　(二)突出重點，講究方法。市人大組織評價活動的主要目的是幫助查找不足，改進工作，提高服務水平，推進科技工作和科技事業發展。在評價工作中，要從改進工作，提高依法行政水平，推進科技事業發展的高度，虛心聽取意見、建議和批評，制定整改落實方案，明確責任，突出重點，講究實效。同時，要把專項評價工作與科技工作有機結合起來，統籌兼顧，合理安排，真正做到“兩促進、兩不誤”。

　　(三)邊評邊改，務求實效。要以市人大評價科技工作為契機，堅持依法行政，規范工作流程，精簡辦事環節，方便企業辦事，接受社會監督。實施好首問負責制、限時辦結制，做到有事必接、有問必答、有難必幫、有求必應，進一步加強機關作風和效能建設，優化服務，做到難事不推、急事不緩、雜事不亂，不斷提高執行力、操作力。

　　(四)注意協調，強化宣傳。要積極主動地向市委、市人大、市政府匯報人大評價工作的有關內容，搞好與有關部門溝通協調，取得理解和支持，共同做好這次專項評價工作。要及時反饋信息，加強宣傳力度，要在湖州主流媒體、政務信息等及時宣傳反映科技部門好的做法、經驗和成效，查找問題，整改落實的措施和效果，進一步擴大科技工作影響的影響力。

　　同志們，今天的會議拉開了我局做好市人大專項評價工作的帷幕，我們一定要按照市人大常委會的部署和要求，求真務實、開拓創新，扎實做好這次專項評價工作，為我市在建設“生態城市、美麗鄉村、特色產業、和諧民生”中，努力發揮科技支撐發展的作用、引領未來的作用、改善民生的作用，為推動我市經濟社會又好又快發展作出新的更大的貢獻。

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