會議營銷策劃方案

時間：2024-08-03 08:51:10 會議方案我要投稿

會議營銷策劃方案（精選14篇）

　　為了確保事情或工作扎實開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編整理的會議營銷策劃方案，歡迎大家分享。

會議營銷策劃方案（精選14篇）

　　會議營銷策劃方案篇1

　　隨著我縣經濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務等目標。

　　一、市場分析

　　（一）企業(yè)經營狀況分析：

　　經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

　　（二）產品分析：

　　公司的主要產品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發(fā)展。因為當產業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

　　（三）市場分析：

　　近年來，我縣的`中小企業(yè)數量不斷增加，（此處可加具體數據），并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

　　（四）消費者研究：

　　中小企業(yè)主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

　　二、廣告戰(zhàn)略

　　服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

　　長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

　　廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

　　把握時機，靈活變通

　　三、廣告策略

　　（一）網絡宣傳：

　　在企業(yè)比較集中的網站做廣告。像企業(yè)關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業(yè)關注的各大論壇推廣。

　　（二）電視媒體宣傳：

　　在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

　　①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。

　　②企業(yè)領導參加電視臺里相應的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

　　③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業(yè)務及企業(yè)文化。

　　（三）紙媒宣傳：

　　①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

　　②請記者作專題報道

　　（四）實體廣告宣傳：

　　實體廣告宣傳分為兩部分。

　　①設計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。

　　彩頁的設計必須要體現公司的企業(yè)文化，和業(yè)務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳

　　會議營銷策劃方案篇2

　　白酒市場一旦到了夏季，其銷售額會大幅度的降低，這就是業(yè)內人士所謂的白酒“淡季”的到來。“淡季”實際上是一個模糊的概念，因為“只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場”，如果企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無從下手，那就會陷入了營銷的誤區(qū)。

　　一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè)，市場一旦進入淡季，立刻壓縮各項開支，刀槍入庫，馬放南山(裁員)，一片偃旗息鼓的景象，無可奈何的姿勢。這種做法不僅容易把前期夯實的市場基礎給毀于一旦，更容易給其他善于利用機會競爭者提供機會。

　　所以白酒企業(yè)應徹底轉變“淡季”意識，樹立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以避免，可以通過一系列的方法贏得市場機會。

　　一、創(chuàng)新銷售產品

　　企業(yè)針對白酒“淡季”市場的到來，要把握消費者的心理需要，進行產品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對路的產品。即白酒企業(yè)在夏季來臨之前，就可以開發(fā)出一種無礙暢飲又能降溫驅熱、有別于啤酒的夏日白酒，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點。再利用火熱夏季進行反其道進行推廣炒作，可能會達到一種令人日目一新、令人振奮、意想不到的效果。

　　如山東魯能集團06年針對夏季研發(fā)的夏季白酒——小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團根據唐宋名釀——甘州“胭脂綠”的釀造基礎，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風、花、雪、月”命名，再現山東古代文化，打造成蘊含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對夏季的文化酒很快占據了不小的市場空間，加上產品品質和包裝也都不錯，當年夏天市場十分走俏。

　　二、創(chuàng)新促銷模式

　　在淡季，如果展開大規(guī)模、強有力的對終端消費群體的推廣及促銷活動，返利于民，就可能出現逆季消費，達到出乎意料的效果。

　　1、占領終端的“頭版頭條”

　　各企業(yè)基本都有自己的促銷海報、吊旗、易拉寶等推廣物料，只要這些推廣物料能夠占據著終端搶眼位置，占領銷售終端“頭版頭條”，即使是銷售淡季，這種宣傳形式會影響到消費者的消費習慣，讓消費者有種沖動消費的欲望。如果條件允許的白酒產品，還可以結合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動，讓消費者主動參與、接觸、飲用本產品，同時也為未來的銷售增長埋下伏筆。

　　2、加強社區(qū)促銷

　　目前，白酒終端競爭異常激烈，唯一還能稱得上競爭薄弱環(huán)節(jié)的營銷渠道就是社區(qū)。由于社區(qū)促銷面對的是消費者，因此，讓產品直接與消費者“面對面”，可以大大增加產品信息的傳播效果。

　　07年夏季，山東某白酒廠就利用七月份一個月的時間，在膠東各個縣市、區(qū)進行專場文藝演出，選擇的地點大多在居民比較集中的文化廣場，進行露天演出，利用夏季人們晚上乘涼的時機，進行宣傳，場場爆滿，他們還發(fā)放一些小禮品，很受當地居民的歡迎，贏得了居民的“心”。

　　一些中小白酒企業(yè)，則通過在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式，吸引居民對本企業(yè)的關注，有的利用舉辦歌舞晚會的`時機，在現場同時搞起了免費品嘗活動，為了激發(fā)人們的興趣和愛好，還搞起了有獎問答，贈送小禮品，這樣，在居民的心中就留下了深刻的印象。

　　3、促銷贈品創(chuàng)新

　　在夏季終端促銷中，許多白酒采用了純果汁飲料作贈品，如沱牌采用買一瓶就贈一罐500ml的茹夢“心情”系列純果汁;而瀘州酒則是買一瓶酒贈一罐1l匯源純果汁。

　　還有一些白酒品牌在贈品上更是頗具匠心。例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經是很個性化了，又另贈四個與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛不釋手了。他們還推出了“買酒贈茶”的活動，買兩盒酒贈一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質地，一樣的精巧別致，這樣通過美酒與香茶的聯系使消費者的購買欲望進一步提升。

　　三、創(chuàng)新銷售渠道。

　　在銷售淡季到來的時候，對一些白酒企業(yè)而言，可能需要調整自己的渠道重心，從大眾市場，轉移到團購渠道上面。

　　對于中高檔白酒針對政商務市場的團購，低檔白酒針對普通工薪階層、工地民工的團購、婚慶市場團購、甚至是夜場，都可以成為淡季銷售的主渠道。

　　如在淡季主辦的各種宴請活動：婚宴、生日宴、老鄉(xiāng)會、大型會議等，白酒仍是主要的招待用酒，宴請市場是白酒淡季銷售的一主要市場。

　　雖然團購市場是淡季白酒的重要銷售渠道，然而這個渠道是不明朗的，是隱形的，雖然大家大致知道的團購消費方向，但我們不容易找到具體的團購消費單位。

　　團購消費資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源。這些資源需要長期的累積，而每個人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團購資源的人。因此企業(yè)要做團購工作必須去尋找擁有人脈資源、關系資源、權力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來，為自己所用。

　　所以，在淡季若想有突出成績，就必須擁有團購客戶檔案，良好的客情關系。

　　例如：婚宴、會議、聚會一般都會通過預定臺聯系，經常消費的大單位也與預定臺的人熟悉。如果酒店的預定臺人員可以成為我們的兼職業(yè)務員，這塊業(yè)務也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道;如果我們給予酒店預定臺人員一定的提成，相信他們會接受的。同時我們與酒店預定臺的人建立聯系比我們尋找各大單位的團購負責人要容易的多。由于婚宴、會議一般不從酒店用酒，所以不會與酒店銷售產生沖突。

　　四、加強對零售商的開發(fā)

　　業(yè)界有句俗語叫做“旺季做銷量、淡季做市場”。其實，如果沒有市場又哪里來銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關鍵是還能為旺季的競爭奠定堅實的基礎。舉個簡單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產品，但如果你不開發(fā)市場，在淡季或許連500家都沒有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠遠超過500家的數量，當然細化到每個店你的銷量可能不如旺季，且營銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯，且多了幾塊地盤，如策略得當，到了旺季會更有大的產出。

　　建議在淡季的時候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應特別注重對對零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會實現更多的白酒零售。

　　廠家要做好以下幾點：

　　1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應同時加強，從而促進產品的“下架”速度。

　　2、在深度訪銷工作中，主要通過多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時促進客戶加深對業(yè)務代表與品牌的印象，以刺激其經銷欲望。

　　3、業(yè)務人員主要通過定期拜訪，征詢客戶意見、了解產品銷售形式、售后情況、競品差異，并通過店主了解顧客的反饋意見，同時積極協助店主開展銷售，并認真收集、整理、匯報市場反饋信息。

　　4、向店主介紹產品的性能、優(yōu)點，協助店鋪做好促銷，引導、培育店主的主動推銷意識，提高其對品牌的信任、對產品的信心。

　　5、通過深度訪銷，優(yōu)化網點結構，淘汰弱勢店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場。

　　五、加強對營銷人員的培訓

　　一個企業(yè)要想做大做強，學習是不可缺少的，作為白酒企業(yè)，現幾年是買方市場，在旺季企業(yè)的營銷人員都在市場上，很少有時間來學習，由于長期的不學習，使企業(yè)的一些營銷人員的素質跟不上市場的變化，使他們在征戰(zhàn)市場時有力不從心的感覺。中國有順俗話，工欲善其事，必先利其器。因而在淡季時應加強對營銷人員的培訓，使他們不斷的吸收新的知識，新的觀點，讓他們在以后的市場競爭中游刃有余，也使企業(yè)從一個生產型企業(yè)成長為一個學習型企業(yè)。我們都相信“磨刀不誤砍柴功”，但是這磨刀的代價是有不同的，在旺季要營銷人員在公司里學習一個星期，那所花的代價是不可佰的，而在淡季這將是很小的一部分開支。

　　六、廠商聯誼增加感情

　　淡季白酒的銷售趨弱，經銷商們也得以輕閑片刻，此時的酒企應抓住這一機會，進行廠商聯誼，增加感情。經銷商是企業(yè)的第一消費者，他們對企業(yè)產品的忠誠度對白酒企業(yè)而言尤為重要。經銷商與白酒企業(yè)之間除了利潤關系外，還應注重感情的培養(yǎng)。在白酒供大于求，品牌眾多的情況下，聯絡好與經銷商的感情，實行廠商聯手打商場的格局，這樣就等于成功了一半。與經銷商聯絡感情的手段眾多，可以參觀、座談、聯歡等。

　　俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，白酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，必須改變企業(yè)經營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，敢于思考，敢于創(chuàng)新，唯有思路，才有出路，這樣白酒在淡季也可以暢銷市場，同時也為旺季銷售打下良好的基礎。

　　會議營銷策劃方案篇3

　　一、分析營銷機會

　　1、管理營銷信息與衡量市場需求：

　　（1）營銷情報與調研；

　　（2）預測概述和需求衡量。

　　2、評估營銷環(huán)境：

　　（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢；

　　（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）。

　　3、分析消費者市場和購買行為：

　　（1）消費者購買行為模式；

　　（2）影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）；

　　（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）。

　　4、分析團購市場與團購購買行為：

　　包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場。

　　5、分析行業(yè)與競爭者：

　　（1）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）；

　　（2）辨別競爭對手的戰(zhàn)略；

　　（3）判定競爭者的目標；

　　（4）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢；

　　（5）評估競爭者的反應模式；

　　（6）選擇競爭者以便進攻和回避；

　　（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。

　　6、確定細分市場和選擇目標市場：

　　（1）確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求；

　　（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。

　　二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

　　1、營銷差異化與定位：

　　（1）產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化；

　　（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異；

　　（3）傳播公司的定位。

　　2、開發(fā)新產品：

　　（1）新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）；

　　（2）有效的組織安排，架構設計；

　　（3）管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。

　　3、管理生命周期戰(zhàn)略：

　　（1）產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的.各個階段；

　　（2）產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論；

　　4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

　　（1）市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額；

　　（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略；

　　（3）市場追隨者戰(zhàn)略；

　　（4）市場補缺者戰(zhàn)略。

　　5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略：

　　（1）關于是否進入國際市場的決策；

　　（2）關于進入哪些市場的決策；

　　（3）關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程；

　　（4）關于營銷方案的決策（4P）。

　　三、營銷方案

　　1、管理產品線、品牌和包裝：

　　（1）產品線組合決策；

　　（2）產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減；

　　（3）品牌決策；

　　（4）包裝和標簽決策。

　　2、設計定價策略與方案：

　　（1）制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格；

　　（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。

　　3、選擇和管理營銷渠道：

　　（1）渠道設計決策；

　　（2）渠道管理決策；

　　（3）渠道動態(tài)；

　　（4）渠道的合作、沖突和競爭。

　　4、設計和管理整合營銷傳播：

　　開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播。

　　5、管理廣告，銷售促進和公共關系：

　　（1）開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果；

　　（2）銷售促進；

　　（3）公共關系。

　　6、管理銷售隊伍：

　　（1）銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬；

　　（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價。

　　四、管理營銷

　　1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略；

　　2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性；

　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制；

　　4、根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。

　　會議營銷策劃方案篇4

　　一、產品概述

　　壁紙漆也稱為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內墻裝飾水性藝術涂料，該產品填補了墻面單色無圖的缺陷，有著比墻紙質更好且價更低的優(yōu)點。產品綠色環(huán)保，施工過程中經過產品專用施工模具，以其獨特的施工手法和工藝，使其到達真正的無縫連接。產品還有著不易剝落，起皮，開裂，易清洗等優(yōu)點，將逐步替代傳統(tǒng)墻紙。

　　二、產品特點

　　1、健康環(huán)保

　　產品異常提取天然貝殼類生物殼體內表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產品選擇綜合性品質優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產品必然也能夠到達真正天然環(huán)保性。

　　2、色彩獨特

　　運用壁紙漆裝飾出來的圖案色彩均勻，有著很強的光澤度，在自然光的反射下呈現出不一樣的絢麗色彩，營造出溫馨而和諧的情感空間。

　　3、圖形豐富

　　多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領時尚的風格締造，可滿足各階層消費者的不一樣需求，并可根據用戶的特殊需求設計花型。

　　4、理性優(yōu)越

　　采用有著卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質析出造成涂膜脫落或泛堿，產品施工屬無縫連接。不易剝落、起皮、開裂的理化性能是被替代產品壁紙所不能到達的。并且表面的污跡易于清潔，可時時堅持墻面的完美整潔。

　　5、易于施工

　　簡單的施工流程，一學即會，極易上手，雙人配合施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個平米的墻面。一次性施工即可到達夢想效果，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料。

　　6、產品用涂

　　液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。

　　三、營銷策略和措施

　　核心營銷堅持新產品重在搶先占市場，站穩(wěn)市場后求創(chuàng)新之路，堅持以家裝為切入點，以工裝為主導的思想營銷，堅持以品牌穩(wěn)市場戰(zhàn)略，進行統(tǒng)籌營銷發(fā)展，從而全面提升產品的營銷競爭本事和市場份額。

　　市場定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產品，它的產品定位就基于在壁紙的市場上，并且它還需要在壁紙的市場上進行引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場上來進行系統(tǒng)的市場覆蓋，辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標市場。而作為市場廣大的家裝來說一向是傳統(tǒng)壁紙的軟肋，因為壁紙的種種缺陷所導致該產品在這塊市場上留有較大的空隙，相對壁紙漆產品來說，市場的細分化和產品本身的細分化無疑給了它一個較大的生存和發(fā)展的空間，所以將家裝市場列入壁紙漆產品的目標市場已經是刻不容緩。

　　產品策略新產品要想讓市場理解并有自我生存和發(fā)展空間，就必須遵守三點：一是質量，二是價格，三是品牌和創(chuàng)新。三點缺一不可。一是質量，從產品本身來說本產品異常提取天然貝殼類生物殼體內表層物及各類環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無毒無味，健康環(huán)保。由于產品選擇綜合性品質優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著天然環(huán)保性能，產品必然也能夠到達真正天然環(huán)保性。質量是產品的生命，產品的生存靠質量。二是價格，根據產品及服務的'組成結構能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價格。價格優(yōu)勢產生核心競爭力，促使產品的發(fā)展。三是品牌和服務，質優(yōu)價低的產品就必須讓市場所了解，讓更多的用戶所了解，那么還必須要求有一個對用戶能夠產生跡象的概念，那就是品牌。同時產品還必須要有創(chuàng)新，勇于開拓新產品。以品牌和創(chuàng)新求發(fā)展。

　　1、銷售策略

　　（1）家裝工程

　　核心營銷里面已經提到“堅持以家裝為切入點，搶工裝為主導的思想營銷”，作為一個新的產品它需要有一個讓客戶熟悉的過程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產品就必須要有著它自我本身展示的一個平臺，誰去供給這個讓產品展示的平臺呢？首先必須是經營者自我，能夠將產品在公司展示廳展示出來，由此來帶動給予產品第二個展示平臺，所謂的第二個平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個賣蟹的主角很關鍵。具體的方面我們能夠來些恩惠，能夠制定分區(qū)域并為客戶來些免費的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產品。以事實的效果來為產品說話勝于營銷語言手段百倍。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下！同時切入點的客戶選擇也很關鍵，必須選擇能夠為產品的口碑做好宣傳的客戶，能夠是當地知名的家裝為主的裝飾和設計公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個人。有了第二方平臺的供給和產品的客戶方平臺的展示，那么接下來就必須要運用好這個客戶方展示平臺資源，在發(fā)展產品客戶的過程中以客戶的樣板工程為主，公司的語言營銷分析手段和公司自身的產品展示為輔，進行銷售。做好平臺供給的客戶的思想溝通工作，使客戶能夠進取的為公司產品的宣傳給予適當的方便。

　　（2）工裝工程

　　“搶工裝為主導的思想營銷”中所謂的“搶”，和誰去“搶”？這個就必然聯系到所被替代的產品壁紙，既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手，接下來就是怎樣在競爭中脫穎而出，首先要善于發(fā)現墻面裝飾的準客戶，也就是這個工程是否要選擇壁紙。在發(fā)現這種機會的時候我們能夠將整個工程情景做一分析，異常是運用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運用壁紙的價格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程，以壁紙漆的產品品質等優(yōu)點和對該工程的了解的情景來做好“程咬金”。真正的實現搶工裝。

　　（3）促銷策略

　　成立營銷拓展部，負責營銷工作的推動和市場信息的搜集，對直接針對客戶推銷的業(yè)務人員收入的激勵機制采取高提成方案，實現產品快速銷售。

　　利用所在地區(qū)的廣告媒體進行宣傳產品。

　　采取免費試用策略，這樣有利于提高產品在地區(qū)的發(fā)展速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體，吸引消費者購買，并且能夠在消費者中構成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。

　　家裝工程上可在選擇在某一特定的時間范圍內進行折價策略和憑證優(yōu)惠策略的整合，資料方式根據具體的時間和地點進行確定。

　　整理潛在的關系戶（單位或個人），讓這些渠道資源了解產品，在必須程度上能夠起到產品性能與品質的推廣作用。

　　會議營銷策劃方案篇5

　　一、活動目的：

　　1、通過分析行業(yè)形勢，總結上半年的營銷工作，找出工作得失，統(tǒng)一思想認識，明確下半年的工作方向；

　　2、通過展示和推介XX等離子摩托新車型以及進行了全面質量整改的等離子摩托車型，使代理商對XX等離子摩托車的產品線和產品品質有一個新的認識，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心；

　　3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車的`方法和手段。

　　二、會議主題：

　　冬天，讓我們感動上帝

　　XX摩托20xx年半年營銷工作會議

　　三、會議時間：

　　20xx年7月27日——7月29日

　　四、會議地點：

　　君臨大酒店

　　五、參加人員：

　　1、代理商總經理或操盤手：

　　55人（含XXXX代理商10人）；

　　2、代理商財務主管：

　　20人；

　　3、公司高層領導：

　　15人；

　　4、銷售公司：

　　20人（含事務所總經理）；

　　5、工作人員：

　　10人；

　　6、合計：

　　120人。

　　六、會議內容：

　　（一）經銷商會議

　　1、董事長分析行業(yè)形勢，提出XX公司下半年工作思路，并介紹銷售公司新的領導班子（銷售公司新的領導班子亮相）；

　　2、銷售公司總經理作下半年營銷工作規(guī)劃，并宣布下半年銷售政策（各種獎勵政策）；

　　3、余X助理總結**年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱（含廣宣政策）；

　　4、繆XX宣貫**年XX摩托上市營銷方案

　　5、溫XX宣貫**年下半年等離子推廣策劃方案

　　6、奚X宣貫**年下半年售后服務活動方案（含售后服務政策）

　　7、分組討論

　　（二）等離子銷售表彰及等離子產品訂貨會

　　1、銷售公司總經理宣布**年8月—**年7月等離子銷售先進的表彰決定。

　　2、董事長給先進頒獎

　　3、張X總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報；

　　4、余X助理宣布現場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策；

　　5、代理商現場訂購等離子摩托車

　　6、銷售公司總經理公布代理商獲獎結果

　　會議營銷策劃方案篇6

　　一、目的

　　以研討會為平臺，以達到：

　　(1) 開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶。

　　(2) 強力推介.CN和.中國域名的注冊量，增加中文域名產品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率。

　　(3) 提高企業(yè)品牌保護意識和傳承企業(yè)品牌，推薦中文域名產品，彰顯卓創(chuàng)集團和互聯網中心的'價值服務形象;

　　(4) 拓展中文域名大慶地區(qū)代理商

　　二、目標

　　(1)70%客戶現場注冊;

　　三、主題

　　“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

　　四、活動時間

　　研討會由卓創(chuàng)公司在XXXXX舉辦

　　會議時間定于10月20日15：00—16：30。

　　五、活動對象

　　參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

　　(1)卓創(chuàng)公司老客戶;

　　(2)具備電子商務意識的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè);

　　(3)以網站建設網絡推廣為主業(yè)的網絡公司;

　　(4)致力于從事推廣中文域名產品和代理電子商務的企業(yè)和個人

　　人數計劃70-100左右

　　六、特邀嘉賓

　　為提高本次技術研討會的權威性，邀請大慶高新區(qū)服務外包園XXX領導參與會議，作“應對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話。具體工作由XXX負責聯系，10月17日前給出具體結果。

　　一)，由劉國峰：做保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益的主題報告，

　　二)，外包園領導XXX主講：“應對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話

　　七、會議準備

　　1、客戶邀請

　　(1)10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

　　(2)發(fā)放邀請函時溝通主要內容：

　　1)本次會議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯網安全意識。

　　2)促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力;

　　3)探尋其現場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金;

　　4)請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

　　(3)電話確認：10月19日，業(yè)務員電話提醒受邀請客戶。

　　2、邀請函設計與制作

　　邀請函數量130份，由XXX負責聯系在當地制作，10.15號前完成邀請函的設計主題為：

　　“小產品、大市場、實現可持續(xù)發(fā)展”

　　“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

　　邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務外包園C1座14層，會務聯系電話，會務聯系人。

　　3、特邀嘉賓邀請

　　(1) 邀請政府相關領導，且主要溝通以下內容：

　　就卓創(chuàng)舉辦“小產品、大市場、實現可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

　　活動發(fā)表正向看法;

　　1) 整個講話時間控制在20分鐘以內;

　　2) 具體邀請工作由XXX負責，10月15日前落實，

　　(2)示范嘉賓邀請

　　本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現場開會。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準備。

　　4、會場布置

　　(1)橫幅，與會議主題相同，具體由XXX清點，列出清單

　　1)會場內主席臺橫幅：“小產品、大市場、實現可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

　　研討會(6M)：

　　2)會場內左面橫幅：(7M)

　　3)會場內右面橫幅：(7M)

　　4)會場內后面橫幅：(6M)

　　(2)主席臺背景

　　以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“XX會議”背景圖片制作。

　　(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創(chuàng)集團“小產品、大市場、實現可持

　　續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

　　研討會歡迎您(賓館提供)

　　(4)會議室進口橫幅：“小產品、大市場、實現可持續(xù)發(fā)展”

　　“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

　　研討會歡迎你橫幅一條(7M)

　　(5)主席臺兩側易拉寶展示板兩個，宣傳內容為集團公司產業(yè)、XX布局圖、等，缺少部分請XXX補充缺少的部分。

　　7、資料物品準備清單：

　　(1)中文域名彩頁;(130份)

　　(2)手提袋(130個)

　　(3)銷售寶彩頁;(130份)

　　(4)卓創(chuàng)公司彩頁;(130份)

　　(5)抽資箱(一個)

　　(6)抽獎卡(130張)

　　(7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴

　　(8)工作卡(30張)

　　(9)參會證(150張)

　　(10)訂貨單(130張)，定金收據(130份)加蓋公司公章，

　　(11)工作服(30件)

　　(12)照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒

　　(13)客戶簽到本(二本)

　　(14)，音樂準備

　　(15)電腦準備二臺，

　　八、會場布置與會議接待

　　10月20日上午會議團隊抵達(主要是運送有關會議現場物品)。

　　10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關要求進行操作。

　　10月22日下午召開工作人員會議。

　　九、促銷方案：

　　購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權

　　購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權

　　購7年.中國域名贈送價值20xx元網站或網站升級

　　購10年.中國域名贈送價值2500元網站或網站升級

　　購5年.CN域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權

　　購10年.CN域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權

　　具體抽獎獎品為：

　　一等獎XXXXX，價值XXX

　　二等獎XXXXX，價值XXX

　　三等獎價值XXXXX。價XX

　　十、會議流程

　　會前：播放卓創(chuàng)公司與互聯網中心中文域名相關宣傳光碟

　　1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)

　　2、總經理致歡迎辭;(3分鐘)

　　劉國峰作“小產品、大市場、實現可持續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”講話(將集團公司介紹納入其中);(20分鐘)

　　3、現場抽取3個三等獎;(5分鐘)

　　5、外包園領導講課(15分鐘)

　　6、示范嘉賓講話;(10分鐘)

　　7、現場抽取2個二等獎，

　　8、宣布促銷活動內容，現場訂購;(30分鐘) 9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)

　　共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，

　　十一、會后跟進

　　按會議營銷相關文本的要求進行操作。

　　會議營銷策劃方案篇7

　　一、活動時間：20xx年 5 月 13日星期日（各市場可自行調整）

　　二、活動主題：有愛就有健康——關愛母親健康

　　三、操作要領

　　（一）、目標顧客：在服的老顧客、正在服務的顧客、有意向關注健康的顧客等；

　　（二）、5月19日前，將所有的母親顧客列出來，并邀請參加茶話會，結合“暢游臺灣島?共享一家情”主題：有愛就有健康，進行闡述母親節(jié)是我們×××百歲人生健康中國行的一次重要活動，也是回報母親，關愛母親健康的重要活動之一，同時將年底臺灣活動的相關事宜簡單敘述，表明早買早受益，早積分！將臺灣大活動與母親節(jié)有機結合起來，帶動顧客的積極性，從而促進銷量的全面提升！

　　（三）、5月9日前，開展“母親節(jié)里送溫暖”活動，員工對顧客家訪，并要求做好如下工作：

　　1、送賀卡、送康乃馨；

　　2、幫助顧客做一天家務；

　　3、組織員工給顧客買菜、做飯、洗碗等，此工作一定要安排好時間；

　　4、給顧客洗腳、捶背、陪顧客散步等。

　　通過以上活動的開展，讓顧客感受到做母親的偉大，做×××公司顧客而自豪，從而堅定顧客對健康長壽的期盼，以此轉入產品，展開銷售！

　　（四）、5月11日前，進行第二家訪，邀請參會

　　活動亮點及話術：

　　1、領導出席，關愛無限！為慶祝母親節(jié)，表達公司領導對你們的感謝和關愛，高層領導及尊貴嘉賓出席本次活動。

　　2、×××公司關愛母親大揭秘（講述公司發(fā)展歷程、重大事件、及將來回報顧客、健康事業(yè)進行到底的決心）。

　　3、參會母親均可獲贈神秘禮物一份。

　　4、親情大回報，超值大回饋。

　　5、專業(yè)節(jié)目表演及幸福大抽獎。

　　6、現場將評選十名“XX地區(qū)特別母親”，領導頒將。

　　四、活動流程

　　07：15 員工入場

　　07：30 顧客入場（開始放背景音樂，如《燭光里的媽媽》等歌曲）

　　08：30 主持人宣布活動正式開始

　　08：30—08：35 歌舞表演

　　08：35—08：40 領導致辭

　　08：40—08：45 獨唱：母親（閻維文）（大屏幕同時放Flash） 08：46—09：10 《感恩的心》獨白→員工獨白配合《感恩的心》手語（背景音樂為輕音樂《感恩的心》、主燈光關閉），獨白內容要感人肺腑、抓住顧客的心、得到顧客的理解和同情（讀的'時候語速要慢富有感情）。

　　如： 1、我是來自山東的小劉，記得剛來公司的時候人生地不熟，再加上一次次拒絕和別人的不理解，我曾經想到了放棄，但當我看到叔叔、阿姨病痛的樣子我猶豫了，當我又看到叔叔、阿姨在嘉福臨的陪伴下獲得了健康，我更加堅信了我的選擇??

　　2、我來自新疆，我整整3年沒有回家了，我特別想念我的媽媽，特別是每年的今天。3年來我一直把嘉福臨當作家，把叔叔、阿姨當作我的爸和媽，今天是母親節(jié)請允許我喊一聲“媽媽、我愛您！”

　　緊著“我愛您”→安排全場燈光關閉，經理將點亮的蛋糕伴隨著《世上只有媽媽好》的音樂緩緩從后臺推往前臺，這時員工手拿著康乃馨再次送給諸位母親，并輕輕的抱著母親送上一句“媽媽，節(jié)日快樂！”，讓整個會場顯得神秘和溫馨。 09：10—09：15 在獨白結束的時候員工走下臺送花給女顧客，并擁抱。選一個代表切蛋糕，送給顧客。

　　09：15—09：30 以感恩引出人民大會堂成果匯報，播放短片

　　09：30—10：00 教授講課

　　10：00—10：20 老顧客分享

　　10：20—10：25 宣布優(yōu)惠政策

　　10：05—11：50 咨詢、促銷、抽獎（背景放普通輕音樂）

　　11：50—12：00 十大特別母親頒將儀式

　　12：00 午餐

　　12：30 結束

　　五、領導致辭稿

　　尊敬的各位領導、各位來賓、各位知心朋友以及在場的所有母親們：大家早上好！

　　在天慶祝母親節(jié)的日子里，我們希望全天下兒女都來關愛我們母親的健康，讓我們的母親重新擁有健康挺拔的身板，幸福的微笑?

　　最后，再次祝全天下的母親節(jié)日快樂！祝愿全天下的媽媽們永遠青春常在、永遠健康幸福！祝普天下的媽媽們平安度春秋！

　　六、《感恩的心》獨白

　　這是一個真實的故事，故事的主人公是臺灣的一個女大學生。

　　四年過去了，她順利地完成了學業(yè)，興沖沖地趕回家，想要告訴媽媽，她四年來獲得的榮耀，她不斷地想象著她的媽媽，依在門口焦急的盼望著女兒的回來。四年，是多么的漫長！思念，是多么的急切！可是當她回到家門口時，她呆住了，她沒有看到媽媽站在門口等她，她看到的是一把銹跡斑斑的大鎖鎖住的破門和門口滿地的雜草，她瘋狂的拍打著門，不停地叫減：“媽媽，我回來了，快開門呀，媽媽，你女兒學成歸來了，你快出來看看呀！??”

　　好心的鄰居們在她撕心裂肺的哭聲中道出了她媽媽為供她讀書的而所做的

　　事實真相，這一切的一切，她明白過來了，她發(fā)瘋似的跑到媽媽的墳前，一把一把的抓起黃土，凄厲的哭喊聲響遍了整個山坳——“媽媽，你怎么不等等我呀，我不要讀大學，我只要你回來呀！媽媽，你起來呀，起來看看我呀??”

　　原來她從小就失去了父親，是可憐的母親含辛茹苦地把她拉扯大，她非常懂事，小學和初中，她的成績名列前茅！然而當她讀上高中時，媽媽用她那早出晚歸，出賣苦力掙回來的錢還不夠幫她交學費，可家里該賣的都賣了，媽媽已經負擔不起了！

　　在絕望的時候她想到了，結果女兒很爭氣，考上了臺灣最著名的大學，媽媽是多么的高興啊！當她把女兒送進了那所她向往已久的大學時，家里已經是一貧如洗了，再也沒有什么可以拿來賣掉供女兒上大學了，而她自己也累得倒下了。

　　女兒就是她的一切，她寧可不要自己的生命，也要讓女兒安心地讀大學，媽媽想：女兒讀完大學就可以找到一份好工作，憑著女兒的容貌和才華可以找一個好人家！而病重的自己，恰恰是女兒的負擔，她不想拖累女兒，她要在生命的盡頭，再為女兒做點她認為應該做的事。

　　媽媽含著眼淚，去一家醫(yī)院簽了一份出賣全身器官的協議書，她委托鄰居，在她死后將那筆錢和準備好的幾十封信，每月分批寄給她的女兒，在信中，媽媽囑咐女兒，不要牽掛媽媽，媽媽一定等你學成歸來！她——一位偉大而又平凡的母親——就這樣悄悄地、毫無遺憾地離開了人世！而毫不知情的女兒在每月收到以媽媽的名字寄來的信和生活費時，還以為媽媽依然生活得很好，為了少讓媽媽辛苦一些，她省吃儉用，節(jié)省費用，和親愛的媽媽一同等待著學成的那天到來。然而現實總是很殘忍，！一個無法面對卻又不得不面對的現實，總是那么的撕斷人腸，天底下還有無數個媽媽在重演著同樣的故事，她要感激她媽媽，我們同樣要感激我們的媽媽和天底下所有的媽媽，感激所有好心的人！后來，她就寫了這首歌，這首歌曲的名字就叫做《感恩的心》——獻給全天下的母親！媽媽！

　　會議營銷策劃方案篇8

　　一、活動時間：20xx—12—12 上午8：00—12：00 員工到場時間：上午7：30

　　二、活動地點：“會銷酒店”

　　三、活動主題：“健康萬里行體驗服務點”上海區(qū)授牌儀式

　　四、活動任務分解：XX

　　六、活動參加人員：120人，每店20人。

　　上海所有店工作人員與各店的會員顧客

　　七、會議服裝：店長工裝;其他店員：藍色短袖、深色褲子

　　八、本次活動分工：

　　總負責：XX

　　前期安排：XX

　　活動總安排協調：XX

　　策劃：XXX

　　酒店貨物安排：XX

　　現場備貨：

　　(展示產品)XX。

　　(空箱堆頭)XX。

　　抽獎禮品(XX)

　　扎氣球產品(XX)

　　宣傳單張(XX)

　　場地背景制作：XX(橫幅、背景、優(yōu)惠政策KT板、牌匾5塊)

　　電腦2臺、投影1部準備、插線板帶7塊：XX

　　費用分攤、借款、工商報批：XX

　　公司車輛協調：XX

　　禮儀、簽到物品準備：XX(表格、積分劵、電筆、紙屑等)

　　布場安排：12月12日下午

　　橫幅背景懸掛、桌椅擺放：XX(酒店員工配合)

　　音響電腦調試、企業(yè)文化短片準備、音樂準備：XX

　　桌面擺放(食品、報紙、產品折頁擺放)：XX

　　紙箱產品堆頭(三個)及獎品擺放：XX

　　獎品臺的擺放：

　　抽獎禮品(XX)

　　扎氣球產品(XX)

　　宣傳單張(XX)

　　水機展區(qū)布置：XX

　　含實驗用品的準備：(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;

　　食品購買、咨詢區(qū)布置：XX

　　食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買及會場氣球準備

　　現場安排：

　　現場總指揮：XX配合：XX(催場)

　　1樓禮儀人員、抽獎箱準備、綬帶、現場禮儀：XX

　　簽到人員：XX

　　會場領座：各店員工

　　投影儀、電腦、音響：XX

　　燈光：XX;

　　拍攝：XX

　　主持：XX

　　專家：講課專家XX

　　會場紀檢：XX

　　撤場安排：

　　橫幅背景收集：XX(酒店員工配合)

　　電腦、投影收回：XX

　　紙箱產品堆頭(兩種)收回：XX

　　水機展區(qū)撤場：XX

　　車輛協調：

　　另外，請大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”，在會場中難免會有顧客疑問

　　活動程序：表格略

　　優(yōu)惠政策：XX

　　【會場紀律】

　　1、各店經理帶隊8：00開始入場，建議不要太晚入場;

　　所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內);

　　服裝及禮儀要求：

　　市場一線人員;著藍色T恤、配工牌;

　　總部人員：按公司標準著裝(白色襯衫)、配工牌;

　　2、主持人上場時，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;

　　3、會議開始時，各店員工分立于市場兩側，站立整齊，呈一條直線，嚴禁交頭接耳和在會場來回走動;

　　4、模板講解時，現場燈光關閉，必須保持會場安靜，暫停咨詢溝通工作、員工站立兩側，保證顧客認真聽講，顧客上廁所只需攙扶到門口即可，員工不得外出，講座中不得服務溝通;

　　5、各店員工應積極配合主持人，營造會場氣氛，如有獎問答、游戲、節(jié)目環(huán)節(jié)積極參與、各環(huán)節(jié)積極鼓掌;

　　6、顧客訂單、扎獎、中獎時各市場員工積極鼓掌，形成強烈的沖擊力;

　　7、各店員工管理好自己帶來的`顧客，嚴防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺布上亂涂亂劃，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、紙屑等垃圾，不要損壞酒店設施(若有損壞，由所帶顧客市場負責賠償);

　　8、員工在與顧客交流時，應注意借勢，可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū)。

　　9、各店派出專人負責打水，嚴禁顧客在會議期間私自到水機區(qū)打水。

　　10、各店自帶貨品請注明，否則丟失貨品自行負責。

　　11、為維護好現場秩序，塑造良好的企業(yè)形象，以上規(guī)定各店必須嚴格執(zhí)行，現場設有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項則該市場須多攤出一名顧客之費用。

　　會議營銷策劃方案篇9

　　一、會議主題：

　　“分享經驗相互激勵團結進取”

　　二、會議時間

　　20xx年8月31日，9月1日

　　三、會議地點

　　會會議目的及意義

　　1、隨著20xx年過半，為了更好地把我們這半年來的各項工作進行全面系統(tǒng)、詳實準確地總結，共同分享我們的成長與經驗，也為了在下半年我們能有更好地發(fā)展，公司決定組織召開20xx年半年度工作總結活動。

　　2、今年作為海航公司清潔生產審核項目的規(guī)范之年，我們遇到了新的問題和困難，在各位同仁的共同努力下，我們基本完成年初制定的目標，在此對各位的支持和努力表示感謝！

　　四、會議參會人員

　　公司全體員工

　　五、會議流程與安排

　　本次年會的流程與安排如下：

　　20xx年8月31日（周五）

　　8:30 全體參會員工到達會議指定地點，按指定排座就位并簽到，行政人員清點到場人數，準備會議開始；

　　9:00—9:10 大會進行第一項

　　由主持人宣布大會議程、宣讀到會人員名單，宣布大會開始，放國歌，齊唱國歌。

　　9:10-9:20大會進行第二項

　　在主持人帶領下，全體員工齊讀公司存在的本源

　　9:20—10:20大會進行第三項

　　市場與技術部狀元、榜眼就自己的成長過程與成功經驗與大家進行分享，()并由總經理頒發(fā)個人榮譽獎。（每人10分鐘）

　　10:20-10:40大會進行第四項

　　公司兩位老員工就公司變化歷程做歷史見證的講話。（每人10分鐘）

　　10:40-12:00大會進行第五項

　　技術服務中心術中心XXx代表公司目前最高審核技術主題進行發(fā)言（20分鐘）

　　然后每位員工就20xx年上半年個人工作進行全面總結，并結合20xx年年初制定的規(guī)劃與實際工作內容進行詳細對比，明確提出自身存在的差距和問題并制定相應的解決辦法；順序為：

　　行政服務部xxx的總結和規(guī)劃（每人20分鐘）財務服務部xxx的總結和規(guī)劃（20分鐘）

　　12:00-14：00午餐

　　14:00- 18:00會議進行第六項

　　項目發(fā)展中心xxx xxx的`總結和規(guī)劃（每人20分鐘）技術中心xxx xxx xxx的總結和規(guī)劃（每人20分鐘） 20xx年9月1日（周六）

　　9:00-10:30會議進行第七項

　　各部門主管就部門20xx年上半年整體情況和經驗教訓進行詳細全面的總結，進行述職報告準備；順序為

　　項目開發(fā)部xxx經理就部門20xx年上半年整體情況和經驗教訓進行詳細全面的總結，進行述職報告準備（45分鐘）

　　技術服務中心xxx主任就部門20xx年上半年整體情況和經驗教訓進行詳細全面的總結，進行述職報告準備（45分鐘）

　　10:30- 11:00會議進行第八項

　　公司領導就公司20xx年上半年整體情況和經驗教訓進行詳細全面的總結，進行述職報告準備；

　　11:00 主持人宣告此次大會結束，組織員工離場。

　　六、會議準備及相關注意事項

　　會議的通知與宣傳：公司行政服務部將本次會議活動進行公示和宣傳，達到全員知悉，爭取全民參與。

　　物品的采購準備：軟皮筆記本2包，簽字筆2盒，水果若干，咖啡1盒，紙杯1袋物品準備：投影儀、激光筆、簽到表

　　會議營銷策劃方案篇10

　　一、會議營銷的概念：

　　會議營銷是營銷中的一個重要組成內容，會議營銷是一種借助和利用會議，運用營銷學的原理、方法，而創(chuàng)新性開展營銷活動的營銷方式或模式。

　　二、會議營銷的特點：

　　會議營銷自身、內在的規(guī)律，需要我們去分析、掌握和運用。精細管理工程創(chuàng)始人劉先明歸納的`會議營銷的特點，有以下七個：

　　1、文化性強；

　　2、概念性強；

　　3、戰(zhàn)略性強；

　　4、針對性強；

　　5、有效性強；

　　6、滲透性強；

　　7、傳播性強。

　　三、會議的分類：

　　（一）按會議內容分：

　　1、有影響力的行業(yè)和專業(yè)展銷會；

　　2、有社會影響力的專題研討會；

　　3、有社會影響力的節(jié)會；

　　4、大型人才招聘會；

　　5、單位內部工作會議（含培訓會）；

　　6、聯誼會。

　　（二）按會議的主體分：

　　1、主辦的會議

　　2、參加的會議

　　3、合辦、承辦、贊助的會議？

　　四、會議營銷的主要工作內容：

　　1、優(yōu)選會議；

　　2、確立會議和會議營銷的主題和目的；

　　3、會前的潤色宣傳工作；

　　4、撰寫和展示廣告語；

　　5、會前的各項會務準備工作；

　　6、接站工作；

　　7、會場服務；

　　8、企業(yè)形象展示；

　　9、撰寫新聞稿件，及時發(fā)表；

　　10、會議禮品的確立和贈送；

　　11、客戶信息的搜集、整理。

　　五、會議營銷時將用到的五種常用方法：

　　1、綜合法或歸類法；

　　2、嫁接法；

　　3、類比法；

　　4、延伸法；

　　5、逆向思維法。

　　六、會議營銷時要重點把握好宣傳工作：

　　1、創(chuàng)意撰寫、展示有特點的廣告語；

　　2、撰寫、發(fā)表新聞稿件：

　　（1）會前的鋪墊性和造勢宣傳；

　　（2）會中的無聲勝有聲的宣傳；

　　（3）會后的延伸性和放大宣傳。

　　會議營銷策劃方案篇11

　　活動形式：

　　以進階比賽方式，以大區(qū)市場為單位，以xx老顧客為人群，展開“xx”演講比賽。活動主題：“xx”

　　活動口號：

　　我參與、我快樂、我互動、我健康

　　活動目的：

　　1、提升xx老顧客忠誠度。

　　2、豐富一線市場活動內容，豐富老顧客活動內容，協助市場顧客資源收集。

　　3、提供老顧客轉介平臺及由頭。

　　4、系統(tǒng)收集顧客服用xx產品案例，增加與顧客互動信息。

　　5、協助市場年底維護老顧客，拉動市場業(yè)績，完成年度促銷。

　　參賽規(guī)則：

　　1、服用xx產品的顧客。（不限服用產品的渠道）

　　2、以“xx”為主題，延伸到和xx之間的情緣、服用xx產品的效果、加入xx的養(yǎng)生感悟等。

　　3、文章文學形式不限，必須原創(chuàng)，可敘述、可散文、可詩歌。

　　4、國語普通話形式演講（特殊情況可單獨申請）。

　　活動階段：

　　1、海選階段：公司總部制定活動政策及方案，各市場向顧客宣導及報名，或聯系社區(qū)、街道、老年大學一起宣導及報名，并協助顧客籌備比賽內容。（特派報道員跟蹤拍攝報名花絮）

　　2、初賽階段：在市場所在地完成，根據顧客報名數量展開階段初賽，公司總部全程參與（特派報道員跟蹤拍攝比賽花絮），該會主要邀請老顧客及預熱過的新顧客參與，可以不銷售，給新顧客留下好印象，邀請總部大會進行銷售，各大區(qū)最終選出3位晉級復賽及一名大眾評審。

　　3、復賽階段：參加以大區(qū)為單位組織的復賽（杭一大區(qū)+杭二大區(qū)、寧紹大區(qū)、金華大區(qū)），每個大區(qū)的3位晉級復賽選手確保到會，每人5分鐘，采用淘汰方式，最終每大區(qū)選出一位晉級決賽，特派報道員全程攝影、報道、采訪，并為進入決賽的選手做海報、登報紙。（額外給出兩個名額給于特殊情況申請）

　　4、決賽階段：在年底千人促銷大會上完成，以千人促銷大會的形式，6位晉級決賽的參賽者爭奪前3名，比賽中間穿插精彩的文藝表演，讓年底回報活動豐富化。（集團編輯部、特派報道員全程攝影、報道、采訪，并為前3名制作專刊報紙。）

　　人員安排：

　　1、總策劃：服務營銷總監(jiān)辦

　　2、活動評委：

　　初賽——當地市場老年大學演講師、服務營銷總監(jiān)辦、集團編輯部

　　復賽——服務營銷總監(jiān)辦、大眾評審、集團編輯部、集團戰(zhàn)略發(fā)展部

　　決賽——集團董事局、集團戰(zhàn)略發(fā)展部、集團編輯部、集團公證督辦、服務營銷總監(jiān)辦、大眾評審團

　　3、物品準備：服務營銷總部

　　4、活動主持：服務營銷會務組

　　5、活動記者：集團公司編輯部

　　評分標準：（滿分100分）

　　一、主題內容：（30分）

　　1、內容緊扣主題，充實生動，有真情實意（10分）

　　2、語言流暢自然，文彩華麗（10分）

　　3、主題深刻富有感召力（10分）

　　二、普通話（20分）

　　1、發(fā)音基本標準、普通話流利（10.分）

　　2、節(jié)奏優(yōu)美，發(fā)音標準動聽，富有感情（10分）

　　三、表達分（30分）

　　1、表達生動，動作恰當（10分）

　　2、感情處理得當（10分）

　　3、感召力強，富有創(chuàng)意(10分)

　　四、臺風（10分）

　　1、上下場致意、答謝（5分）

　　2、服裝得體，自然大方（5分）

　　五、時間與結構（10分）

　　1、結構完整緊湊（5分）

　　2、時間和節(jié)湊合理（5分）

　　演講比賽規(guī)則：

　　（1）參賽選手不得遲到，如超過10分鐘未到場者算自動棄權；

　　（2）比賽采用抽簽順序制，參賽選手按抽簽次序依次上臺演講；

　　（3）本次比賽采用限時演講，時間限制為5分鐘；

　　（4）演講內容必須與既定主題相符，演講稿須為原創(chuàng)稿。

　　（5）原則上脫稿演講，不脫稿，內容分扣2分。

　　所需物品：（服務營銷總部人員準備）

　　xx——冬季養(yǎng)生報（含演講比賽報名表）—2萬張、宣傳展架（注明主辦發(fā)、承辦方、支持單位）—1個展架（以主管為單位，各一套，另專賣店各一套，并把內容登入）、橫幅（各市場一條），攝像機、

　　xx——新年禮品(臺歷、福字+對聯)、榮譽證書（含聘書）—買紙、獎杯（三個獎項）、紀念徽章（xx）100個、胸花100朵、打分牌（15個）、電腦下載計時、號碼胸章（1-20號，各市場部一套）、入場券（抽獎券）

　　xx——演講參考資料（xx、國草、xx報刊、xx雜志）—各市場20套、獎品、計算器、抽簽箱（自制）、抽簽條（號碼條）、年底促銷宣傳單（打印）

　　xx——積分兌換政策、積分兌換禮品（25號）、照相機

　　比賽流程：

　　1：初賽流程：

　　（1）開場表演或互動節(jié)目——9:00~9:05

　　（2）所有選手抽簽——9：05~9：15

　　（3）主持人開場白，介紹評委及選手——9：15~9：20

　　（4）選手依次上臺演講——9：20~10：30

　　（5）評委打分、統(tǒng)計員計分——10：30~10：40

　　（6）主持人宣布比賽得分——10：50~11：50

　　（7）主持人宣布比賽結果和晉級人員名單

　　——0：50~11：00

　　（8）頒發(fā)證書及紀念品、合影——11：00~11：10

　　（9）活動參與者合影——11：10~11：20

　　（10）主持人宣布活動結束——11：30

　　（視情況穿插抽獎環(huán)節(jié)——來賓幸運獎）

　　2：復賽流程：

　　各參賽團隊展示、亮相（親友團成員）——9:30~9:40

　　所有選手抽簽——9：45~9：50

　　主持人開場白，介紹評委及選手——9：50~9：55

　　選手依次上臺演講——9：55~10：45

　　評委打分、統(tǒng)計員積分——10: 45~10:50

　　主持人宣布比賽得分和晉級名單——10：55~11：00

　　頒發(fā)證書及紀念品、合影——11：00~11：10

　　領導感恩發(fā)言——11：10~11:20

　　年底促銷小品（新上海灘搞笑版）——11：20~11:30

　　自由交流、發(fā)放促銷宣傳單——11：30~12:00

　　主持人宣布活動結束——12：00

　　中餐、敬酒、攻關——12：00~13:20

　　各團隊及所有參會人員大合影——13：20~13:30

　　3：決賽流程：

　　年終千人大型促銷活動方案——總部策劃

　　獎項設立：

　　一等獎——榮譽證書、聘書（嘉賓主持、理事會成員、榮譽顧問、特邀藝員）、獎杯、今日xx報刊的頭版“明星”、參加集團公司的`重要活動、與集團高層領導共同進餐、價值1058元的xx葆真片禮盒裝。

　　二等獎——榮譽證書、聘書、獎杯、今日xx報刊“明星”、參加集團公司的重要活動、價值865元的xx鐵皮楓斗雙瓶葫蘆（官窯）沖劑禮盒裝。

　　三等獎——榮譽證書、聘書、獎杯、今日xx報刊報道、參加集團公司的重要活動、價值485元的xx鐵皮楓斗沖劑精品裝。

　　最佳大眾評審獎——榮譽證書、價值148元的xx鐵皮楓斗四盒裝膠囊。

　　會議營銷策劃方案篇12

　　（一）活動主題：

　　主題：學校學生專業(yè)技能與就業(yè)專題研討會

　　（二）會議時間：20xx年6月30日

　　（三）會議地點：一樓報告廳

　　（四）活動主旨：

　　提高每位大學生的專業(yè)技能，樹立正確的就業(yè)觀。

　　（五）活動目的：讓每位學生樹立正確的人生觀，消除就業(yè)

　　擇業(yè)消極觀，恐懼心理。學習鉆研專業(yè)技能，樹立正確的就業(yè)觀。從而促進大學生就業(yè)率。

　　（六）活動目標：

　　1、參會人數：1000人（綜合考慮到活動的`整體效果、費用支出、到會人數、現場氣氛營造等因素、限1000人規(guī)模較為理想）。

　　2、預期收獲：參與的人員乘興而來，滿意而歸。

　　3、塑造形象：大力鼓勵學生學習專業(yè)知識，樹立好的形象。

　　4、傳播思想：把會議的積極思想傳播給學生，使得他們更好的去掌握積極向上的思想。

　　（七）時間與注意事項：

　　07：00盤點清查各種物品的準備情況。

　　07：10確定能夠到場的主要人員，并建立與會代表數據庫，打印表格。

　　07：30到達會場，開始會場的布置。 08：00開始會議。

　　10：00會議結束。

　　10：10歡送人員，清理會場。

　　會議營銷策劃方案篇13

　　化妝品行業(yè)搞的會議營銷，在專業(yè)線被稱做終端會，效果非常不錯，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內容也是花樣百出，現在已成為促進產品銷售，傳播產品知名度的最有力的活動之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明確，策劃方案沒有新意，執(zhí)行不到位等因素造成的。其中關鍵是會議沒有進行認真的系統(tǒng)的策劃，或者有的就干脆不做策劃，很多的企業(yè)負責人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的總結，不知道做不好終端會的關鍵原因在哪里，因此就不能利用好終端會，發(fā)揮會議營銷的作用和魅力。那么如何作好終端會的策劃方案呢？我根據個人經驗，做了總結，整理出來，希望與業(yè)內的朋友一起探討，共同把會議營銷作好。

　　做好一份優(yōu)秀的會議營銷策劃，首先要把會議營銷的幾大要素列出來，也可以說把重要的內容先勾畫出來，這就好比是建房子，梁。柱。墻。頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結構搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會出現大的偏差，然后再根據具體情況進一步的去豐滿修飾它，它就會漂亮的建筑一樣，既美觀又實用。這些要素包括這樣幾點：

　　1、要做當地市場背景分析

　　這要求活動的策劃者要對目標市場的情況要有充分的了解，包括經濟發(fā)展，市場容量，目標顧客的消費習慣及喜好，竟品的活動情況，還有會議活動創(chuàng)意的理論基礎，即利用了顧客的哪些心理和消費的特點，或者有哪些的優(yōu)勢能對消費者產生足夠的刺激，否則消費者不參與，會議就會失敗。這是整個會議活動方案的由來，也可以說是活動為什么能做的原因。

　　2、會議的主題

　　會議的主題就是招牌，有個好的主題可以決定消費者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點，盡可能做的八卦一點，目的是調起目標消費者的胃口，把她們吸引過來。

　　3、活動的目的

　　只有明確了活動的目的，才能找到努力實現的方向，不要見別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據自身的實際情況，弄清自己的目的，是要實現現場銷售？還是打造品牌？還是要實現多個目的？總之要確立好適合自己的.會議目的，才能使會議活動發(fā)揮最大作用，否則就會象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結果，可能連自己都不知道。

　　4、會議的內容和程序

　　這是會議活動中的關鍵，這里包括的方面很多，如果沒有很好的籌劃，很可能會直接導致會議的失敗，按時間順序可以分為三個階段，會前，會中，會后。

　　在會前可以根據情況擬定開展公關活動，為活動造勢，如提前與電視臺聯系，爭取電視臺以新聞形式播出，或以贈送產品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯等政府機關當前提倡的公益活動結合，增加媒體主動播報的機會和主管部門的支持，擴大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設計主題，進行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標顧客參加。還要預定會議場所，提前派發(fā)門票：如在活動日期前3—5天派發(fā)門票，門票的票面設計講究美觀華麗，內容要有吸引力，派發(fā)目標視產品的目標顧客而定，如吸引高端消費群體，可針對有較好的經濟基礎的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領和郵電、銀行、工商、稅務、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況，并對參會人數作出預估。提前作好會場的布置，物料專人負責，并安排到位，作好分工，對燈光音響進行調試，并可進行預演彩排。為了保證會議的質量和秩序，在會議開始之前要檢票，要求與會人員憑票入內，票面必須填寫完整，并且必須嚴格控制非目標顧客入內（一般為男士和小孩）。

　　會中要設定好會議程序，一般的會議程序是這樣的，先是主持人上場，宣布會議開始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識并抽取幸運顧客，進行產品體驗，同時現場示范美容護理技巧和手法，或者只是是進行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動游戲，并派發(fā)贈品與紀念品。現場可進行會員宣傳與推廣，結合促銷政策進行產品的訂購與銷售。最后抽取各個獎項（這樣保證參會人員不會中途退場）。

　　會后一般這樣安排：會議次日憑晚會檢過的門票在賣場辦理會員證并贈送贈品，這樣可以讓顧客知道產品銷售點的位置，還可以進行電話跟單，了解顧客使用情況，開展售后服務與連帶銷售，增加顧客的忠誠度和購買量。

　　5、活動所需物料

　　根據會議內容來定，一般來說，化妝品的終端會所需的物料主要有這些：給顧客體驗用產品，獎品所用產品，抽獎的獎品（多數有抽獎活動），展示及宣傳物品如X展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。

　　6、會議地點

　　地點可以視具體會議而定，如賓館，電影院，學校禮堂等都可以，能容納的人數與會議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設施以及配備白板、無線麥克風等物品。

　　7、人員組成

　　根據會議的內容要求可在會前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會場服務人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會務主管，錄象師。

　　8、要作好費用投入分析和預算

　　通過分析會議活動投入的多少，可以對所需的費用作出預估，并結合預期的目標，計算出投入與回報是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費用，所用獎品和體驗的產品的費用；人員的費用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費用；車輛費用；會場及租用物品費用，媒體及公關費用等。如果是廠商聯合來做的會議，還要列清化妝品廠家與終端賣場各自分攤的比例。

　　9、會議活動的應急預案

　　為了應對會議活動中出現的突發(fā)事件和問題，作一套應急預備方案是不可或缺的，針對一些不能確定的因素，只有作好周密的應對措施，才能保證會議的順利進行，并起到很好的效果。

　　10、會議活動結束后

　　進行及時的分析總結，找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進和完善，這樣策劃方案才能越做越好，會議營銷才能越做越成功。

　　會議營銷策劃方案篇14

　　一、大會策劃

　　1.與會人員與單位

　　本公司領導，行業(yè)協會領導，政府有關部門，媒體，供應商及客戶代表，本公司會務人員。

　　落實名單，確定人數。

　　2.時間〈日程〉、地點

　　根據會議日程、內容需要確定時間，根據規(guī)模確定場地。

　　3.會議主題與內容

　　確定主題一即主要目標，及具體內容：如，是否發(fā)放資料，公司業(yè)績宣傳，經營及產品推介，優(yōu)秀組合、人員表彰等。

　　是否安排吃、注行、游覽考察及紀念品等。

　　4.擬訂會議日程

　　會議程序。

　　5.經費預算

　　場地、伙食、車輛、旅游、紀念品、服務人員加班、宣傳等支出項目分列。

　　6.組織機構

　　成立籌備小組，明確人員、分工：領導〈公司副職〉、會議主持人、會場服務、接送站、聯系媒體及各有關單位、吃住游、車輛等。

　　形成策劃方案報公司審批，建立籌備機構后開展工作，發(fā)出會議邀請函〈要回執(zhí)以落實人數〉，落實人員、經費，聯系政府、媒體，落實場地、設備，準備資料、紀念品。

　　二、大會日程

　　1.到會人簽到，發(fā)會議資料。

　　2.主持人介紹到會嘉賓、會議主題，表示歡迎，公司領導講話。

　　3.供應商客戶代表發(fā)言。

　　4.受表彰者發(fā)言。

　　5.政府領導講話。

　　6.到會人員合影。

　　7.安排具體業(yè)務活動〈如，對口部門業(yè)務洽談、交流〉。

　　8.宴請。

　　9.如有可能，安排一些輕松的聯誼活動。

　　會嘗設備〈音響等〉、媒體、領導等事項需有備份方案，如，原落實場地有變、擬講話領導未到等，如何處理。

　　—定規(guī)模的活動，難以面面俱到，細節(jié)均完美，故抓好重點即算成功：如，日期不改，主題不變，人員大部到位，日程按步驟進行。

　　祝策劃、活動成功，展現自已才華!時間光陰似箭，我們青協走了無數風風雨雨路，攀越種種困難的.高峰，終于迎來了一歲的生日，從剛剛成立到現在一年里，我們的志愿者們步入社區(qū)，走進敬老院，從事著多種愛心服務。回首協會成立一年來的成長歷程，一支由學生組成的隊伍，一直以“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，學習、宣傳青年志愿者不畏艱難、扎實工作、無私奉獻的精神品質，秉承“愛國守法、誠信知禮，艱苦奮斗、自強不息”的優(yōu)良會風，在學校的領導下，在全體志愿者們的共同努力下，各種活動都開展的有聲有色，從成立到敬老院探望，從那次環(huán)保活動到現在，每一次協會的活動都讓志愿者們感到受益匪淺。

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