塑料業務員個人工作總結

時間：2024-06-19 16:31:46 工作總結我要投稿

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塑料業務員個人工作總結（精選9篇）

　　一段時間的工作在不經意間已經告一段落了，回想起這段時間的工作，一定取得了很多的成績，是不是該好好寫一份工作總結記錄一下呢？想必許多人都在為如何寫好工作總結而煩惱吧，下面是小編為大家整理的塑料業務員個人工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

塑料業務員個人工作總結（精選9篇）

　　塑料業務員個人工作總結篇1

　　回顧過去大半年來的工作與成效，我深深地體會到，我是在公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。在這里我要感謝領導、感謝同事們。

　　下面我向大家匯報自己在這個全新的工作崗位上的收獲和體會。

　　剛進公司的時候，我被分在普通塑料部門做業務員。對于這個行業，我之前一無所知，在劉曉曙經理跟同事的幫助下，我逐漸熟悉了塑料顆粒的種類，了解了它們的特性，也知道了作為一個合格的業務員要弄清楚各個種類的行情，更要對自己客戶了解，知根知底才能知道客戶什么時候會要貨，提前聯系或者拜訪。然后我開始在網上和黃頁找客戶的'資料，也打電話了解他們的情況，預約拜訪，可能是我準備的不夠，加上口頭表達能力不是很強，還有拜訪客戶的次數也很少，在實習期的3個月一直沒有成交，這是我的不足和缺點，我必須努力改正，加強自己的表達能力。

　　在7月份我調到了進口部，我是外貿專業出身，最初轉到進口崗位時，以為自己有基礎，進口業務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業知識更是至關重要的。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。所以我把大部份空余時間都用在了強化外語、學習進口專業知識上了。

　　在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經驗的同事幫助解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。例如，進口業務中的審證工作，是一項很重要的內容，如果有問題我們不能及時發現，就直接導致我們公司的風險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來請教同事，經驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據。

　　塑料業務員個人工作總結篇2

　　時間過的可真快啊，轉眼間，來我們德旺已經一個月了，心中感慨良多，不同的天氣，不同的環境，不同的人，一切的一切都是那么的陌生，但我堅信，只要我待人友好，對方就會對我友好的！

　　剛剛來應聘的時候，首先看見的是前臺的姐姐，人很和善，很有禮貌，很有親和力的一個氣質美女。這樣的企業也應該具有親和力的吧，我當時是這樣想的。接下來是鄭主管和楊總的面試，小緊張了一下，還好，通過了！這讓我有機會在德旺的'大家庭中工作、學習、進步！

　　在車間的一個月中我得到了拉上的員工的大量關照，特別是老員工，我有什么不懂，做不好的地方，都在給我指出，教導我！俗話說“家有一老，如有一寶”這話還是很有道理的，剛剛來沒多久，我們的拉長就不做了，在接下來的日子，雖然有代理拉長，可是他也很忙，要帶我們拉，還要做自己的事情，這個時候就知道老員工的好了，因為做過很久，廠里的燈飾差不多都做過了，只要我們有材料，在老員工的帶領下，就能順利的把工作做起來，他們也不嫌棄我做的慢，做的不好，總是能耐心的教我，這也讓我感受到了德旺大家庭的溫暖。

　　“追求卓越，完善自己，嚴禁高尚，創新節儉“，就好像一句廣告詞說的“沒有最好，只有更好”在生活中，不斷地完善自己，在學習中嚴格要求自己，培養自己高尚的品德，在工作中，需找新方法，新思路養成節儉的好習慣！

　　塑料業務員個人工作總結篇3

　　xx年是我人生旅途上的一個重要轉折點。離開學校步入社會的大門，我的人生有了新的起點、新的開始和新的目標。藍山屯河新材料有限公司給了我一個把理論運用到實際的實踐機會。在我工作的這段時間同事對我關懷備至，時常給我鼓勵和幫助。下面我將這幾月的工作總結如下：

　　一、工作收獲

　　在這幾個月，我作為質量檢驗員，認真學習公司質量管理控制流程，根據崗位職責的要求主要有以下幾點收獲：

　　1、原輔料的取樣存放工作

　　我嚴格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學習各種原輔料的物理化學性質，合理存放。

　　2、樣品檢驗

　　檢驗工作是一項精細的檢驗過程。“細節決定成敗”，在試驗的過程中我本著嚴謹的工作態度做每一項試驗。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們，是你們教會我了這些。

　　3、數據處理

　　在記錄數據時我本著“務實求真”的原則對每一個實驗數據進行記錄、總結以及上報。做到無誤報、謊報。

　　二、感想及體會

　　1、態度決定一切

　　工作時一定要一絲不茍，仔細認真。不能老是出錯，有必要時檢測一下自己的工作結果，以確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經常總結工作教訓，不斷提高工作效率，并從中總結工作經驗。雖然工作中我會犯一些錯誤，受到領導的批評，但是我并不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的.成長起來。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。

　　2、勤于思考

　　崗位的日常工作比較繁瑣，而且幾天下來比較枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進工作方法，提高工作效率，減少工作時間。

　　3、不斷學習

　　要不斷的豐富自己的專業知識和專業技能，這會使我的工作更加得心應手。

　　一個人要在自己的職位上有所作為，就必須要對職位的專業知識熟知，并在不斷的學習中拓寬自己的知識面。我就像一張白紙，剛進公司紙上一個字沒有，到現在，紙上工整的寫滿了字跡。離開學校，單位是我的第二課堂。學無止境，工作是另一種學習方式。經過幾個月在化驗室的學習，現在我已達到了正式員工的工作水平。

　　三、自身的不足

　　1、工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來不必要的麻煩。以后我會以嚴謹的工作態度仔細完成本職工作。

　　2、在于別人打交道中由于個性原因，不夠主動。為了以后能更完美的完成工作，我會主動和領導以及同事多溝通交流。希望通過交談從他們那學到在課本上學不到的知識。

　　自從走出校門之后，踏入這個歷史舞臺，首先讓我感覺到這個社會很陌生，不管是在工作上還是在人際關系上，對于我這個剛出茅廬的人來說，什么都是困難，經過這幾個月的洗禮真的讓我成長了不少。

　　xx年的結束，xx年的到來，是開端也是結束，展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任，在今后的工作和生活中我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，不辜負藍山屯河給我的這個機會和領導以及同事對我的栽培，我會和藍山屯河一起成長。

　　塑料業務員個人工作總結篇4

　　20xx年上半年已然過去，回顧塑料制品廠上半年的工作，在公司領導的正確領導和大力支持下，塑料制品廠緊密圍繞全年生產奮斗目標，在工作中本著立足于精細化管理，精細操作，零故障管理的理念作為工作之重。扎扎實實地開展工作，經過全廠員工的共同努力，克服工資低、熟練工少的困難，在產品質量上下狠功夫，下大力氣，在以產品質量求生存，以保人身安全及設備安全的前提下，產品質量和數量穩步上升。現對上半年的生產經營工作總結如下：

　　一、上半年生產經營完成情況

　　1.營業收入、成本、利潤完成情況

　　收入：完成產量198萬條，產值約210.45萬元。完成全年產值的20%。

　　綜合上半年安全生產，在全廠職工的共同努力下，克服設備老化新工藝上技術力量薄弱的困難，順利的完成公司下達上半年生產經營目標。

　　2.安全生產管理工作完成情況

　　上半年我們總結以往事故，吸取以往事故教訓，貫徹“安全第一、預防為主”工作方針，利用周安全學習機會，組織進行全員規章制度學習，提高職工安全意識，強化職工隊伍穩定，先后修訂完善了規章制度，對新職工的安全教育不走形式，堅持職業健康安全體系文件的運行。組織進行管理技術人員履職情況進行檢查，定期自下而上進行周、月安全自檢自查工作，對排查出的安全隱患進行全方位的監督、整改、復查，使安全工作真正的做到實處。

　　二、上半年工作中存在的主要問題及困難

　　我單位在生產經營方面雖然取得了一定的進步，但還存在很多問題和不足，主要是工藝要求和達產達標有一定的距離。堅持求安全、求質量是我們今后的主要工作，也是我們主要力爭克服的難點之一。

　　1、加強職工的培訓工作，提高塑料制品廠各操作人員的操作水平技能，為今后穩產達標奠定穩固的基礎。

　　2、加強內部管理，提高管理人員的素質，要用科學的管理，在成本費用控制、生產過程控制等方面仍然存在著盲目粗放的情形。在計量、統計、成本核算等方面的基礎管理工作還是比較薄弱，不能及時實現對生產經營管理數據的有效分析，用來指導生產經營服務的決策。

　　3、成本控制工作需要進一步細化。原料的把關，再生料的充分利用，存在一定的缺陷，生產班組及員工的成本意識不強、管理不到位，在原輔材料、動力能源介質的消耗和使用上還存在浪費現象。

　　三、今后主要工作；

　　1.充分發揮內部安全管理工作中的監督指導作用，加強安全標準化合格班組的'建設，提高班組安全管理水平，不斷完善設備、設施的安全防護，確保生產作業人員的人身安全，杜絕發生各類人身傷害，生產、設備、火災、及其它事故為O。

　　3.加強成本控制。強化成本費用支出的計劃、控制、核算及管理，嚴格控制各類成本費用超支，重點控制內部大宗原材料應與生產實際相結合，切實做到合理計劃采購或進出平衡。

　　4．加強生產組織和過程控制。采用科學的生產組織形式，合理地安排生產任務，盡量減少不必要的停產或待產時間，最大限度保持生產過程的連續性，合理調整、控制生產經營過程中人力、物力、財力等資源的綜合平衡。

　　我單位有信心、有決心，在公司的正確領導及各職能科室的大力支持下，堅持安全第一，堅持質量至上的原則，完成公司各項生產經營指標，為公司的快速發展多做貢獻。

　　塑料業務員個人工作總結篇5

　　為了全面貫徹落實省、市、縣塑料污染治理工作會議精神，規范生產使用塑料制品和回收處置塑料廢棄物，建立健全塑料制品長效管理機制，堅決打贏塑料污染治理攻堅戰。我局高度重視，結合工作實際，扎實開展塑料污染治理工作。

　　一、工作開展情況。

　　（一）高度重視，強化組織領導。緊緊圍繞生態建設這一主題，堅持以人為本，把“白色污染”治理工作納入企業管理目標責任制當中，成立了縣工信局塑料污染治理工作領導小組，由局長擔任組長，分管領導為副組長，工業股、煤炭股工作人員、規上企業負責人為成員，切實加強組織保障，確保工作扎實推進。

　　（二）把握重點，抓好統籌推進。一是重點排查全縣利用廢舊塑料加工企業，進一步深入調查研究，逐步摸清目前生產環保替代品的企業數量、規模、銷售情況以及一次性塑料制品貨源情況、銷售渠道、分布情況，以及主要銷售一次性塑料制品的客商等一系列情況；

　　二是加強中小企業的運行監管，確保各類污染物穩定達標排放，采取有效措施，積極鼓勵和引導企業生產符合國家有關環保標準的替代品，提高產品質量，擴大產品銷售量，降低產品價格;嚴厲打擊假冒偽劣產品和企業，建立檢查臺賬，實行清單化管理。

　　（三）細化措施，明確職責任務。消除“白色污染”工作是一項非常繁雜的系統工程，針對現階段市民環保意識普遍不高，“白色污染”制品使用面廣泛等特點，我們采取聯合執法和常規執法相結合、相關職能部門聯合執法與環保部門現場執法相結合、巡查和蹲點檢查相結合，對全縣中小企業等進行”地毯式”的執法檢查，制定印發《X縣工業和信息化局關于禁止使用不可降解一次性塑料制品的倡議書》。

　　(四)團結協作，扎實工作。要全面消除“白色污染”，任務重，難點多，針對工作中遇到的實際問題，我局與工商、質監、環保等部門及時提出、討論，協調溝通，形成合力，克服困難，以高度的責任感完成各自工作。

　　(五)聯合從嚴執法，開展宣傳教育。消除“白色污染”，企業和廣大市民的積極參與是重要的一環，我們把宣傳和發動群眾，提高市民的環境意識作為一項重要工作來抓，開展聯合執法嚴厲查處環境違法行為，向廣大市民宣傳相關的法律法規，對違法商販我們堅持”教育在先，處罰在后”的查處原則，先后向各相關單位及經營業主發送防治白色污染宣傳資料X份。目前廣大市民已普遍認識到一次性不可降解塑料制品是國家明令淘汰的產品，不能生產、經營和使用。

　　二、下一步打算。

　　（一）實行屬地管理，充分發揮企業、環衛部門及街道辦事處、居委會職能，及時清理環境衛生，消除一次性塑料制品的'視覺污染;

　　（二）對所有生產、銷售一次性塑料制品的廠商進行申報登記，全面準確把握全縣環保制品的使用情況;

　　（三）組織聲開展宣傳活動。指導各企業在懸掛宣傳標語橫幅，積極營造全社會關注支持塑料污染治理工作的濃厚氛圍。

　　（四）大力扶持環保產品的生產和經營活動，引進市場競爭機制，降低產品價格，提高產品質量。

　　塑料業務員個人工作總結篇6

　　按照《xxx區機關事務管理局關于推進公共機構塑料污染治理及生活垃圾分類工作的通知》要求，對我局公共機構塑料污染治理、垃圾分類工作開展情況進行認真自查、梳理，現將工作情況總結如下：

　　一、加強組織領導，明確職責分工

　　塑料污染治理及生活垃圾分類工作標準高，涉及面廣，對此我局高度重視，將此項工作作為一項惠民工程，作風工程來抓，列入了局機關、學校行政工作的重要議事日程，本著以人為本的工作理念和構建“綠色和諧”的工作目標，在教育系統范圍內廣泛實施塑料污染治理及垃圾分類工作，建立長效機制。為切實開展此項活動，為做到思想統一，認識到位，明確了相關人員的職責，將目標任務進行了細化分解，“一把手”親自抓，分管領導具體抓，力求做到各司其職，齊抓共管，相互配合，形成合力，切實做到領導到位，人員到位，工作到位，措施到位，全力將整治工作向縱深推進。

　　二、認真組織實施，狠抓落實任務

　　（一）強化責任落實，積極組織引導。轉發《通知》，要求旗縣市教育局、盟直學校提高政治站位，樹立責任意識、親自部署、著力推動的重要任務，切實抓好工作落實。組織開展各項活動，引導全盟教育系統在日常辦公、舉辦會議、活動中禁止減少禁止使用不可降解一次性塑料制品，主動減少使用一次性塑料制品使用，逐步停止提供不可降解一次性塑料制品。

　　（二）完善制度機制，建立規章制度。建立節約能源資源工作領導小組，明確工作職責，設置能源資源管理崗位，專人負責。制定了節約能源資源實施方案，明確了年度節約能源資源目標。建立了相應的規章制度，制定了生活垃圾分類制度，綠色消費、監管等制度。

　　（三）實行垃圾分類，開展宣傳教育。停止使用不可降解一次性塑料制品，限制使用一次性辦公用品，嚴格管控一次性辦公用品登記及發放，按生活垃圾分類標準合理配置垃圾容器設施，鼓勵分類投放生活垃圾，同時在垃圾集中投放點張貼垃圾分類投放指南，采取規范分類投放垃圾行為的措施、建立垃圾分類志愿服務隊伍或建立健全垃圾分類監督考評體系。

　　有害垃圾單獨存放，可回收物通過具備回收資質的企業統一回收，廢舊電子廢棄物單獨存放，與具備處理資質的企業簽訂收運處置協議，建立垃圾分類清運臺賬，定期公示垃圾清運量。全盟教育系統采取多措并舉，借助多種媒介以廣泛宣傳塑料污染治理及生活垃圾分類知識提高知曉率、切實提升全體干部、職工、師生參與垃圾分類活動的熱情。通過培訓會、主題班會、校園廣播、宣傳欄、致家長的一封信等多種方式向師生、家長宣傳塑料污染治理及生活垃圾分類的做法、重要意義，營造良好的輿論氛圍。學校以課堂教育主陣地為基礎，開展了塑料污染治理及生活垃圾分類知識教育與課堂教學的有機融合。課堂是實施素質教育的主渠道，是環保教育的好場所尤其是道德與法治、語文、科學等學科的教學中有機地滲透塑料污染治理及生活垃圾分類知識。嘗試在校本教材的研發中以及課堂教學的環境主題教育中突出塑料污染治理及生活垃圾分類知識教學，讓學生系統學習塑料污染治理及生活垃圾分類知識和技能，固化垃圾分類教育教學工作所取得的成效。指導旗縣市教育局組織“小手拉大手，文明齊步走”暑期社會實踐活動，號召中小學生做文明使者，走進社區、商場、超市、餐飲店、公園等公共場所，宣傳“十大文明”，特別對“十大文明”之“文明用餐”進行重點講解，倡導禁止使用一次性不可降解塑料袋、塑料餐具等，號召餐飲店不使用一次性不可降解塑料刀、叉、勺，商場、超市不使用盛裝及攜提物品的不可降解塑料購物袋，主動使用不可降解一次性塑料制品的替代品，爭當文明市民，爭創文明城市。師生及家長收看《x盟愛國衛生運動工作歷史成果展》短片、“地毯式”清理白色垃圾、實施分類垃圾收集清理等活動，充分體現新時代文明實踐志愿者的勞動精神和愛衛情懷。下發《關于積極參加“小手拉大手垃圾分類我先行”社會實踐活動倡議書》，通過同父母一起觀看垃圾分類視頻、自創歌謠、制作垃圾分類手抄報、“變廢為寶”手工制作分類垃圾桶、爭當垃圾分類宣傳員和講解員從我做起以及實踐體驗等活動，達到“教育一個孩子，帶動一個家庭，影響整個社會”的目的，努力形成“人人有責、人人盡力、人人作為”的良好氛圍，傳遞垃圾分類的知識與綠色生活的理念。

　　三、取得成效

　　開展塑料污染治理及生活垃圾分類宣傳教育及實際的.垃圾分類處理工作以來，干部、職工、師生、家長通過塑料污染治理及生活垃圾分類知識宣傳都具有了一定的塑料污染治理及生活垃圾分類處理的意識，掌握了相關的塑料污染治理及生活垃圾分類實施的技能。師生塑料污染治理及生活垃圾分類知曉全覆蓋，在校內和學生家中都能夠有意識的將手中的垃圾按照垃圾分類處理的要求進行相應處理，垃圾分類的正確率在不斷提升，每個學校在垃圾分類處理上有了長足進步。由最早的垃圾焚燒到分類處理，這個過程是各校在生活垃圾分類處理工作上的一個飛躍，校園塑料污染治理及生活垃圾分類處理工作的實施和及時清運，校園環境進一步得到有效治理，隨風飄的紙張現在變成了大家眼中的可回收資源。以往混裝的垃圾被簡單的處理，增大了環境的污染也造成了資源的浪費，現在的分類垃圾處理，減輕了部分環境污染負擔，產生再生資源。

　　四、存在的問題

　　（一）源頭銷售使用管控難，由于塑料具有輕便、成本低、可塑性強等特點，塑料制品仍被大規模生產和使用。

　　（二）垃圾分類投放意識薄弱，倡導市民進行垃圾分類，但可回收與不可回收垃圾仍一起混入垃圾場。

　　五、下一步工作

　　（一）進一步提高認識、加強領導、積極參加環境整治主題活動，將教育系統的污染治理工作向更深層次推進。

　　（二）進一步加大宣傳力度，爭取更多干部、職工、師生、家長的參與，不斷增強教育系統全體師生及家長的垃圾分類投放意識，使此工作成為常態化。

　　（三）進一步加大污染防治力度，努力打造教育系統各學校、各單位成為環境優美單位。

　　（四）繼續落實環境污染防治目標責任制，進一步健全衛生管理制度，實行目標考核，構建環境治理的長效機制。

　　塑料業務員個人工作總結篇7

　　每個周末都是這個周的結束，也是新的工作的開始，所以對一周的工作進行總結，不僅是對公司業務的一個漸漸熟悉過程，更是對個人工作能力的改進和提高。

　　本周工作內容大體有：做了兩個新合同，交單；結匯；辦理網銀；做一筆信用證的融資等。工作內容不是很多，但是細節不少。雖然做這個工作已經兩個月了，但是在工作中還總會遇到很多新的問題，有些工作做起來還不是非常熟練。

　　新問題有：第一：跨行結匯。由于近期結匯的業務不多，因此腦子里固有的結匯思路都是之前做的業務。本行內的結匯比較簡單，但是銀行與銀行之間的結匯就比較麻煩。之前做過浦發銀行本行內的，浦發和臨商銀行之間的，這周又接觸了浦發和中行之間的結匯形式。結匯最主要的就是要掌握錢什么時候到賬，了解近期有沒有需要用到的，到賬了需要結出多少或者留出多少，以備公司他們方面用到。本周內有個重大失誤，就是沒有把上級交代的事牢記在心上，錢到后未及時和領導說，導致另一項付匯工作很被動，給公司帶來不必要的匯率損失。所以以后要做這個業務前，需要把結匯資料和銀行早確認好早準備好，和上級確認下結匯數額，以免耽誤其他工作。

　　第二：結匯時余額不足需要融資。之前都是在賬戶余額夠的情況下當天能結匯的就直接結了。本周遇到一個問題，就是有一筆業務需要當天結匯的，但是賬戶錢不夠不能結，不知道該怎么辦。還好及時問了領導，這種情況應該做融資。不管以后有沒有余額不足的情況都是提前做好以后辦理融資的相關工作。

　　我知道有新的問題出現，不管它難不難，都是個挑戰，都要努力學習，虛心向同事和領導請教，一定把同事和領導說的話牢記在心，還是要不懂就問，多問肯定不會多出錯，對自己總是好的。

　　有些工作不是很熟練，比如給客戶做保稅庫的合同，因為對保稅庫相關的理解不是很深，所以做合同時不像做船貨合同那么熟練。做合同時，一定要先了解是船貨還是保稅庫的貨，再與客戶確認好相關條款，跟老板也確認好，最后再簽訂；再就是對于進口了一批貨之后分賣了好幾次這種情況不太熟悉，尤其是保稅庫里的'貨，賣給一家后要記得用了哪個備案清單，倉庫的費用應該怎么付，這些有的要自己記清楚，有的需要和客戶協商好和倉庫確認好。

　　通過這么長時間的實際工作與學習，對自己工作大部分都已經掌握，在交單方面有些進步，結匯方面了解的也多了。做的多了，工作思路也比較順了，不像剛接觸時很長時間都是一頭霧水。知道工作的先后順序，輕重緩急，做一件事情的目的是什么，該怎么做，怎么做得好，怎么才能為公司高效地服務。

　　在本周結束之際，整理了本周發生工作的一些資料，記錄了新的工作中需要注意的事項，對于易出錯的地方一定多看多吸取教訓，接觸不多的工作要多學習。對于下周要做的工作提前整理好思路，吸取上周容易發生錯誤的經驗，改進工作方法。還要做到經常查漏補缺。

　　塑料業務員個人工作總結篇8

　　本周的工作量相對較小，還是處理之前做的合同信用證的后續事宜，以及在自己的工作記錄表格里補充內容，學習新的工作知識。

　　處理的事情大體有：在中行做了一筆結匯、查揚華授信結果、通知倉庫給下家轉貨權、等收尾款做記錄匯報會計、結匯完在外匯局系統里做報告等。

　　需注意的是：不同的貨物有不同的轉貨權方式。如果是船貨的.話，只需給客戶提供提單及相關單據就能把貨權轉給下家客戶，根據合作方式的不同，有直接寄的也有通過開證由銀行寄的。此種情況產生的費用主要是免箱期之后的費用問題。所以，這個免箱期需要和上家提前商量好或我方向船公司提前申請好。使之后可能產生的費用糾紛問題能夠得到很好的解決；如果是保稅庫的貨的話，我方需給下家客戶提供轉提貨單，也可以直接寄或經銀行寄出。此種情況會產生倉儲費或轉貨權費。因此需要在制作合同及提貨單的時候就標明，并與客戶協商好。在客戶提貨前一定與倉庫講明白，倉儲費和轉貨權費是由哪方承擔，作為日后我方付倉儲費或轉貨權費的依據。只要是關乎費用的所有細節都是應該被重視被反復檢查的。

　　新接觸的工作內容有：在銀行給公司辦理理財產品。按照銀行讓做的來做，但是也要在辦理的過程中發現問題，是不是銀行說的對我司都有利。辦完之后需讓相關人員留好資料，自己也備份一份。

　　辦理企業網銀。提前問清銀行需要提供什么資料，以后都記著。怎么使用問好銀行后告訴會計。期間如果有讓法人簽字的，需要和領導說好時間，在不影響銀行業務的時間內，根據領導的時間來完成，并及時交回銀行，時間長了就容易忘。

　　填寫支票。支票上的大寫數字、金額及銀行賬號，密碼等，都需要很仔細地檢查，自己檢查完還要讓銀行再檢查一遍，盡量避免多次出錯。支票填完確認無誤后留下一聯給會計做賬。同時，在填寫進賬單時，一定要注意單位是哪一方，確定好了再填寫。平時要多了解關于支票的相關知識，增加自己的了解，認識到支票的重要性。

　　工作內容不會的可以多學習，但是細心是一定要注意的，不能為因為粗心或不注意而造成的錯誤找理由，小心使得萬年船。

　　塑料業務員個人工作總結篇9

　　時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。對于白酒界是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響已有所好轉，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

　　一、負責區域的銷售業績回顧與分析

　　（一）、業績回顧

　　1、整年度總現金回款110多萬，超額完成公司規定的任務；

　　2、成功開發了四個新客戶；

　　3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的的基礎工作；

　　（二）、業績分析

　　1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

　　a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉天元副食，已近年底了！

　　b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）；

　　c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心；

　　2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說選擇比努力重要，經銷商的實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運作的質量。

　　3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

　　二、個人的成長和不足

　　在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

　　1、心態的自我調節能力增強了；

　　2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

　　3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

　　4、對整體市場認識的高度有待提升；

　　5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

　　三、工作中的失誤和不足

　　1、平邑市場

　　雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

　　2、泗水市場

　　雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護——）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

　　3、滕州市場

　　滕州的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

　　（1）、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；

　　（2）、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；

　　4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的'資源！

　　四、10年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

　　由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以和諧發展為原則，采取一地一策的方針，針對不同市場各個解決。

　　1、滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

　　2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

　　3、泗水：同滕州

　　4、嶧城：尚未解決

　　通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。