實訓工作總結

時間：2021-09-14 09:16:04 工作總結我要投稿

實訓工作總結

　　總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此我們要做好歸納，寫好總結。那么總結有什么格式呢？以下是小編為大家收集的實訓工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

實訓工作總結

實訓工作總結1

　　這次數據庫課程設計做的還是很成功的，功能全部基本都實現了。在做的過程中出現過幾次小問題，搞了很長時間才做通的。做完這次課設之后，回顧起來，數據庫課設其實挺簡單的。只不過以為我們以往的不深入的探究，只看表面一堆堆的代碼就感覺很難很難，實際上代碼不要我們寫，照著模板做，一通百通，就ok了，正是因為我們的這種畏懼的敬而遠之的心態導致我們數據庫課程始終都是初學狀態，沒有一點長進，我想經過這次系統的做了這個企業進銷存數據庫，部分的數據庫結構、功能、使用等方面與以前相比有了長足的進步，雖然知道的依然很少，但有進步都是可喜的。

　　在本次課程設計的軟件開發的過程中，我全面實踐一個面向數據庫的應用系統的開發過程，學習了很多有關的知識。這樣的項目對我學過的數據庫課程是一個綜合性很高的實踐。一些以前沒有學得很雜實的課程的內容，由于需要在實踐中運用，剛開始我也感到很頭痛。但回過頭再去看教科書，經過一段時間的鉆研，對與這些知識點的相關的背景，概念和解決方案理解得更透徹了，學習起來也越來越有興趣，越來越輕松。差不多熟悉了數據庫設計的每一個過程。

　　另外我還充分體會了從事軟件開發工作需要特別嚴謹認真的態度和作風，一點都馬虎不得。每一個細微的細節都必須十分的注意，如果不認真思考決策，就會出現或大或小的錯誤，如果早期的錯誤隱藏下來，對后面的工作影響就會很大，甚至有時要推倒很多前面做的工作重來。有時候，我自己覺得我寫的程序非常的正確，但是就是編譯通不過，在查找錯誤的過程中，面臨著否認自己的過程，非常的痛苦，只有不斷地向老師提問，有時提問的問題特幼稚，可就是不懂，很是郁悶。

　　在反反復復的學習及詢問之下，我的辛勤努力有了回報，終于做出了一個簡單的軟件，雖然這個軟件的功能非常的簡單，而且我想，在實際的運用中，還有些不足。因為企業管理牽涉的內容非常很多，我涉及到的僅僅是企業管理的一部分簡單內容，離實際的客戶需求肯定還有一定的差距。

　　由于我的知識淺薄，經驗不足及閱歷頗淺，因此，在該系統的設計方面還有很多不足，比如功能過少，界面不夠醒目等問題，我會在工作的使用過程中，根據工作的具體要求不斷的修改，完善，爭取使該系統慢慢趨向完美。

　　在本系統的設計過程和課程設計報告的編寫過程中，老師和同學都給予了我許多無私的幫助，尤其是我的指導老師嵇春梅老師給我的系統設計提出了很多寶貴的修改意見，在這里，我向這些無私幫助我的人表示衷心的感謝。

　　總的來說，這次實訓過程的遺憾就是天氣太熱，不過精神上卻是收獲很大，算是_結束吧！

實訓工作總結2

　　本學期實訓處在校領導的正確領導下，在有關部門的大力支持和幫助下，實訓處規范和強化了實訓室的內部管理措施，克服專業技能實訓條件、實訓師資力量相對不足等不利因素，最大限度地服務專業教學，提高專業教育教學質量，取得了一定的成績，也存在不足之處。

　　一、本學期實訓工作總結

　　1、加大對實訓工作的督查力度，突出教學的過程管理，保質保量地完成各專業技能實訓任務。

　　加強專業教師教學理論的學習，掌握實驗實訓大綱，明確落實好本學期的實驗、實訓內容和任務，明確了自己的職責要求，增強責任意識和專業技能實訓質量意識；解讀專業課教材，依據教學大綱，制訂了本學期各專業課實施性實訓大綱，落實好了本學期的實驗、實訓內容和任務；專業教師都能按照學校要求，依據教學大綱、實施性實驗實訓大綱，制定出詳細的實驗實訓計劃，填寫好實驗通知單，有計劃、有程序地完成好各自實驗實訓任務；而且每做一個實訓項目都要求學生寫好實訓報告，教師認真批改；每個實驗實訓項目都有實驗實訓成績，期末上交實訓處存檔；期末認真組織 11 級學生參加技能鑒定考核；這樣提高了實驗實訓課的質量，增強了學生學習專業技能的積極性。

　　2、高度重視安全教育和安全管理。

　　本學期各實習場所認真組織學生學習安全、文明生產操作規程，加強用電和設備使用安全教育，發現安全隱患及時處理、排除或上報，以確保師生安全。

　　3、組織開展第四屆技能節。

　　做好學生的專業技能大賽和教師技能大賽，各部辦務必認真搞好大賽的賽務。本學期組織 20×× 級各專業班學生開展專業技能鑒定考核。以賽促訓，以考促訓。通過競賽和考核，對學生的技能訓練和技能水平的提高將有一個強有力的促進作用。

　　4、組隊備戰江蘇省技能大賽。

　　緊緊圍繞市專業技能競賽的規程和評分標準，開學初制訂了詳細的訓練計劃，組織了車工、鉗工、電子、會計實務、平面設計、旅游等項目的選手參加技能大賽。在 20×× 年江蘇省中等職業教育技能大賽中，我校數控銑項目、加工中心項目、導游項目、種子檢驗項目、插花項目，共派出 10 位選手，參加了五個大類，7 個組別的技能競賽。經過激烈的角逐，我校有 8 位選手獲獎，其中 5 位教師選手，3 位學生選手獲獎，共獲一等獎 1 個，二等獎 1 個，三等獎 6 個，其中尹艷雯老師獲導游一等獎，葛蘇雅同學獲藝術插花二等獎，王輝老師獲數控銑工三等獎，貢海旭老師獲電子產品裝配與調試三等獎，祁玉玲老師獲插花三等獎，姚友軍、王海龍獲網絡組建與管理三等獎，張雅健同學獲藝術插花三等獎，師陸陸同學獲電子產品裝配與調試三等獎。

　　5、編制實驗室實訓室使用規劃，發揮實驗室效益。

　　在實踐教學中，針對實習耗材大、設備陳舊易損壞、個別學生人為破壞等情況，組織計算機、機電、電子等專業教師整理耗材，科學合理利用，及時維修和保養儀器設備，最大限度減少損失。

　　6、完善實訓財產管理制度。

　　加強實習、實驗管理制度，做好定期檢查、安全防患工作，對各室公物管理責任到人，學期結束實訓處根據帳單對帳，做到公物在室有登記，公物外出有借單，最大限度減少公物損失，建立完善的實驗實訓設備臺帳，收集和管理各項設備技術資料，確保實訓設備正常運行。

　　7、科學安排、嚴格管理，確保技能考試的通過率。

　　本年度參加中級工考核的學生技能鑒定學生達 1300 多人，創參加人數和工種數之最，在南京市職業學校首先開展保育員的技能鑒定，20×× 年度總體合格率為 97.3%。在全市畢業證書驗印工作中，我校鑒定所受到表揚。

　　8、在校長室指導下，創建機電省級品牌專業 1 個，創建兩個省級職教示范實訓基地，參與智能化校園建設。

　　二、工作中存在的問題

　　1、實訓教學的效果還有待于進一步加強和提高，學生對實際操作技能的掌握情況與教學目標及職業能力的要求還有很大的差距，需要進一步加強實際操作技能的訓練。

　　2、實習指導教師隊伍的力量薄弱，急需加強和補充。

　　3、對學生職業能力的評價體系還不完善，要結合學校的辦學特色和學生的特點盡快建立和完善。

　　4、學生技能素質較差，師生不夠重視，學校投入不足，參加省市技能競賽獲獎人數少、獎次低。

　　三、下學期工作思路

　　１、繼續搞好學生實際操作技能比賽，舉辦一次校級技能競賽活動，活躍校園氣氛，豐富校園文化。

　　2、根據職業技能鑒定的考核要求對各專業的技能訓練課題進一步規范和統一，加強技能鑒定考教分離的力度，對學生要求切實加強技能訓練，同時鼓勵學生一專多能、多證進行技能培訓來提高自身的操作技能。

　　3、探索有效的校企合作模式，堅持走“產學研”結合的路子，根據我校辦學的特色及專業優勢和實際設備及教學情況，挑選有一定技術含量學生，在教師指導下完成產品零件的加工，與企業合作加工，為企業生產服務。這樣既能滿足教學要求，降低了實習成本，又可產生一定的經濟效益。

　　4、加強對專業教師八種能力的培養：專業操作能力、理論實踐一體化教學能力、技術服務和咨詢能力、專業研發和工程能力、實訓設備的改造和開發能力、實訓室改造能力、專業開發能力、項目課程和教材開發能力、企業工作和鍛煉的經歷；提高專業教師的技能和教學水平， “雙師型” 加強、 “一體化”教師隊伍建設。

　　5、積極投身以專業為主體的教學管理，充分發揮好實訓處服務、管理的職能，科學分工，明確職責，努力提高實訓工作效率。

　　6、建設好省級示范實訓基地，抓好四個專業工作室建設。20×× 年 6 月 30 日4

實訓工作總結3

　　時間過得真快，轉眼間，短短兩周的實訓生活已悄然過去幾天了，然而實訓的過程還歷歷在目。

　　實訓期間，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對網絡管理有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。第一次親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧！這次實訓對于我以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的兩周中相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要的基石。

　　作為一名大二的學生，經過差不多兩年的在校學習，對網絡有了理性的認識和理解。在校期間，一直忙于理論知識的學習，沒有機會也沒有相應的經驗來參與項目的開發。所以在實訓之前，網絡管理對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎么來分工以及完成該項目所要的基本步驟也不明確。而經過這次實訓，讓我明白一個完整項目的開發，必須由團隊來分工合作，并在每個階段中進行必要的總結與論證。

　　在這次實訓中，我們每個人都有屬于自己的工作，我負責的是群集服務器，原來我連群集服務是什么有什么作用都不知道，現在雖然也不是很清楚，但至少我有了大概的了解，群集服務（由事件處理器，故障轉移管理器/資源管理器，全局更新管理器，以及其它部分組成）是mscs的核心部件，并作為高優先級的系統服務運行。群集服務控制群集活動并提供諸如協作事件通知，群集組件間通信處理，處理故障轉移操作，以及配置管理之類的任務。每個群集節點運行自己的群集服務。

　　在操作過程中雖然遇到了不少問題，例如忘記設置硬盤，兩臺電腦實際上用的是同一個硬盤，最后是服務安裝失敗。但是收獲不少，加強了自己的獨立操作能力，自學能力也得到了加強，以前都是跟著老師依樣畫葫蘆，但是這次沒有老師的幫忙，都是通過網上查找資料，看視頻，然后自己操作完成項目的。雖然我們組都是女生，在進度上總是比別人慢，但是我們靠自己完成了此次的項目。

　　這次實訓也讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師，同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

　　突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個陌生的地方。

　　在不久就要踏上人生另一旅程的時候，有時不免會感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預設，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。

實訓工作總結4

　　本學期的教育教學工作，圍繞服務學生，提升教學質量，強化教學、現場管理為目標。保證了教學工作的順利進行，較好的完成了本學期的教育教學工作。從以下幾方面進行小結。

　　一、教學組織方面

　　1、本學期在開學前各項工作計劃周到，保證了開學后工作的順利進行。本學期在廠內安排實習學生934人，提前一個月就于實習各單位主管領導進行多次協商，同意后并鑒字。由其是天車專業每個實習單位都不接收，而且本學期天車專業三個班134人，在困難面前實訓處沒有等、沒有靠，積極主動調動各方面關系在電站軋輥事業部一次安排天車專業學生20人，這是史無前例的。最后的13名學生只能安排在實習廠進行實習（實習廠只有一臺天車）。在開學前與公司人力資源部鑒屬實習協議。

　　2、開學初在劉金良科長的主持下，在董大軍、及全體教師的協助下聘請公司有關部門領導對全體學生進行了入廠前的各項教育，使學生順利進入廠內實習。在實習過程中由于學生的約束能力、自主學習能力差，加之學生實習的設備精度較高、實習單位的安全責任大，時有學生反饋師傅不讓動手、天車的不讓上車本學期共調整學生實習崗位46人次，協調實習單位五個解決了學生提出的實際問題。同時接納就業反回學生25名。

　　3、生產實訓科師資薄弱，外聘教師教學規范差，組織教學能力不強，青年教師組織能力、教學能力弱。在教師培養、培訓上生產實習科對外聘教師進行隨機指導，對青年教師進行“三定”定學習內容、定指導教師、定完成時間。外聘教師常永順、甄恒存不但教學能力提升的快而且，得到學生的認可。青年教師王顏章、在實習指導苦練基本功，在教學上精心組織每一節課，在教學指導上于生產緊密結合，教學效果十分顯著。

　　4、本學期強化安全教育及安全防犯工作，安全工作領導主抓，全員負責。誰發現誰處理的原則，安全警鐘長鳴。實訓科在不同的階段針對生產形勢、學生的思想狀態都提出不同的安全注意事項，保證了本學期實習的學生沒有發生安全事故，由于安全意識得到強化，弊免一起安全事故的發生，致使一名與學生一同生產的工人師付右腿折。

　　二、教學方面

　　1、在對廠內教學指導工作認真總結的前提下本學期進行了改進學生生產實習的過程重點是兩大方面，即基本功、產品的生產工藝（生產過程），將這些知識確實使學生掌握，變為自己的能力和經驗，學生必須對操作的過程前后聯系對整體進行分析，這樣培養的學生才能更適應生產的需要。首先對實習報告的書寫要求對全體教師進行培訓。實習報告的書寫是在指導教師的指導下，通過指導教師對基本功的課題親手指導和生產產品生產技術要求的講解，使學生帶著問題去實習，將實習的經驗、關健技術、生產工藝過程書寫出來變成自己的能力。

　　2、在教學上管理上堅持每月對教師的教學進度、學生實習報告進行檢查。教學進度在生產實習過程中存在著很多不確定因素，在教學的進行過程中要隨時把握，保證進度就保證課題數量。對實習報告的書寫內容、要求進行督導，保證實習報告的質量就保證了實習教學質量。

　　3、實習教師的教學準備工作非常重要，是提升教學質量的保證，是的激發學生的學習興趣的前提，因此在指導教師的教學準備上進行了每月一次的在檢查，要求教學過程圖文并茂，用實物教學增強直觀性，在教案的書寫過程中要求理論聯系實際，突出實踐性、實用性、與生產的聯系性。

　　4、本學期11～12月份組織了廠內實習學生的技能比賽，通過各位指導教師的精心準備，學生的參賽積極性高，從低年級的基本功到高年級關健能力，學生都積極準備，帶動了平時教學，增強了學生的學習興趣。

　　5、校內實習，由于設備少學生多，初陽、楊樹學、王亞飛二班實習從早7.50～晚7.40，堅持一個學期，而且工作責任心強，這些教師為解決學院設備不足的困難，保證教學質量做出了應有的貢獻。校內實習本學期重點解決了教學組織教學規范兩方面。

　　三、學生管理方面

　　1、學生三班到實習給學生管理工作帶來很多困難，為了保證班主任與學生每天接觸，本學期采取全體教師每天7.40鑒到在。7.50前到工作現場每天掌握三班學生的實習狀況，及白班學生的出勤，督決了三班學生一周與班主任只見一次面的問題。

　　2、對在現場的管理教師嚴格要求，一是按時到崗、二是在現場不但檢查學生的出勤，更突出現場管理，學生實習秩序井然，形成學習的氣氛，讓實習車間滿意。特別到冬季實訓科每天都堅持24小時有人在實習現場管理。無論天多冷、無論家多遠默默地堅守，實訓科教師為了學生成才、為了實訓基地的發展付出的艱辛讓人敬。

　　3、學生的學習意識淡薄，時有違記現象發生，在工廠內實習不同在學校上課，在工廠內走向走，坐向坐，不能打鬧，不能集堆。學生不學習必然會發生類似問題。為了解決問題要求班主任、實訓科及時發現，進行正面引導，與家長溝通、與工人師傅協調給學生創造學習環境，既保證了實習的平穩進行，又轉變了學生的厭學問題。本學期在很大程度上解決了此問題。使實習單位比較滿意。

　　4、對違紀學生的處理上，本著教育為生的原則，實訓處本著處分學生不是我們的目的，在處分學生的過程中，讓學生認識錯誤改正錯誤才是我們的原則，所已說教育的目的大于處分的意義。人性化的管理效果大于強制性的管理。

　　5、在支援公司生產上實訓處積極組織，并與生產車間密切協調，即要保證學生的安全；又處進學生的技能提高，同時給學生爭取相應的待遇，本學期鉗工專業有28人得到實習補助，最高達700多元。

　　三、其它由方面

　　1、完成了學院搬遷的組織搬運工作。

　　2、設備科完成了新廠房的設備維護、及設備安裝的完善工作。

　　3、由于公司的生產任務減少為校內焊接實習備料出現了很大困難，本學期借料歷時兩個月，在27車間有關領導的精心組織下、在沈老師的大力協助下，并且親自動手進行切割使27車間的工人不理解女老師也會氣割，歷時三天完成了用料的割、選工作。

　　4、校內實習本學期重點解決了教學組織教學規范兩方面。

　　5、完成了實習庫房的搬遷工作。

　　7、配合就業辦搞好學生的就業工作。

　　實訓處工作思路

　　（20xx~2010年下學期）

　　一、團隊建設方面

　　1、明確職責，緊密協作，突出能力，展示業跡。

　　2、注重思想工作，創造良好的工作環境，齊心協力，各盡其能。

　　3、嚴格執行工作制度，責任到人，獎罰分明。

　　4、一切從學院的發展出發，轉變觀念，統一思想，服從大局，

　　二、教學方面

　　1、按著教務處的學期整體布屬，開展實訓處的具體工作。

　　2、近一步提升實習報告的完成質量，提高學生的操作技能。優良率達80﹪

　　3、返校授課的教學內容近一步與生產實踐相結合，突出教學的實效性。

　　4、嚴格執行教學計劃，對教師的教學進度、教學質量進行定期

實訓工作總結5

　　歷時八天的實訓眨眼間便過去了，感覺時間過得好快好快。

　　盡管我們學習的時間是短暫的，使用的一些儀器是古老的，造出的那些作品是最簡單的，但是這段日子以來所經歷的卻是我們從未有過的，它的意義彌足珍貴。在這段日子里，我們不再麻木，因為每天我們都在感受。

　　實訓的時間快到了，同學們都顯得異常興奮，我知道這是實訓給他們帶來的快樂。但是快樂是他們的，我卻什么也沒有，我開始感到困惑。我困惑，是因為我懷疑這樣的實訓對我們真的有用嗎？兩周的時間本來就少得可憐，現在還壓縮至8天，我們真的能學到什么嗎？甚至我開始覺得這實訓就是走一個過程，因為這種現象在現實生活中已經司空見慣。現實生活中，我們做的費力費時而毫無價值意義的事情太多了，本來這中太過形式化的社會現狀已經夠讓我郁悶，由此，我的反應更加強烈了。然而，就在實訓開始之后，我的想法不同了。

　　這種感覺，對，就是這種感覺！這種感覺終于回來了！這是我進入大學以來第二次感覺怎么強烈。這種感覺終于填補了我自入學軍訓以來的空白。每天早晨我們穿著整齊的工作服，冒著嚴寒，準時到達工訓中心。然后開始我們一天的工作。每一天我們的視野都是全新的，各種各樣的機器設備都是我們從未見過的，每一環節的動作任務也全是我們從未做過的。首先，師傅們耐心地為我們講解所用機器的構造。性能及其工作原理，然后仔細地為我們演示整個工作過程的各個環節，各個動作，告訴我們那些應當注意的事情，最后把時間完全地交與了我們，讓我們親自動手，親自體驗。每天，我們都從無知到知之以至于到突破，我們無時無刻都不在感受。我們感受了那份喜悅，因為那是用我們的付出和努力堆積起來的成功；我們感受了那份欣慰，因為那成果完全出于我們之間的互相信任和默契配合；我們感受了那份自豪，因為我們從來沒有在失敗之后就一蹶不振。各式各樣的工作任務不僅是對我們的考驗，更是對我們的教育。鍛壓讓我不僅打出了生平第一塊鐵，更讓我懂得做什么事情都要做到膽大心細，只有膽大才能有自信，只有心細，才能做得好；鑄造不僅讓我學會了怎么制模，更讓我知道做什么事情都要學會思考，都要小心翼翼，只有懂得思考，才能找到問題的解決方法，只有小心翼翼，才能做到完美……相信盡管在同一個點上我們不同的人感觸會各不相同，但有一點是可以肯定的，我們都得到了提升，我們都有了感覺。

　　如今，實訓已經成為過去，雖然今天我們所學到的大部分也許在我們將來的事業中用不著，但是這些感覺，這些感悟將會使我們一生受益。

實訓工作總結6

　　一、實訓任務

　　某學校公寓的建筑施工圖的繪制，包括平面圖、立面圖、剖面圖和詳圖的繪制。

　　二、實訓目的

　　AutoCAD是一種實用性很強的繪圖軟件，它能夠快速，準確，方便的繪制和修改出個各種工程圖樣，是工程專業的技術人員必備的基本技能。透過本次實訓，要求學生熟練的掌握各種繪圖命令和修改命令，能夠熟練熟練的設置圖層，文字樣式，尺寸樣式標注；按照制圖規范進行文字及表格的建立；對部分圖形進行圖案的填充；對繪制完成的圖形進行快速的標注。學習AutoCAD的基本知識，掌握AutoCAD文件的操作與管理、環境設置，掌握坐標的輸入方法；掌握對象特征點的捕捉，線型、顏色、圖層的設置、圖形設置、圖形的基本方法。掌握AutoCAD的各種繪圖命令，能夠熟練運用工具進行圖形的選取、刪除、復制、鏡像、矩陣、移動、縮放、拉伸、修剪、延伸、填充等功能準確的繪制圖形，并能夠正確的進行圖形的標注和圖形的輸出。掌握AutoCAD的文字書寫，圖案填充和塊的制作和插入方法。掌握AutoCAD的各種尺寸標注，尺寸設置和尺寸修改命令。

　　三、實訓計劃：

　　12月12日上午熟悉操作，繪制一層平面圖；下午繪制二層平面圖。

　　12月13日上午繪制三層平面圖；下午繪制四層平面圖。

　　12月14日上午繪制立面圖；下午整理資料。

　　12月15日上午繪制立面圖；下午繪制剖面圖。

　　12月16日上午繪制剖面圖，完善圖紙；下午整理資料，寫實習報告。

　　四、實訓總結：

　　大一學習了工程制圖，用手繪制圖紙，時常出現一些誤差，不是很精確，總期望有一種工具能夠代替手工繪制。這學期我們學習了CAD繪圖，并且這次我們學習了CAD，老師教我們如何安裝CAD，要求我們畫圖主要看命令行，畫圖不要怕畫錯，因為那能夠修改。就這樣我們又進一步加強了使用CAD的潛力，并且有了天正軟件的輔助，解決了時光問題和手工繪制的麻煩，這兩種軟件合并起來使用繪制十分的精確，作出的圖紙十分的漂亮、美觀。也十分的方便，并且我們還能夠看出建筑物的立體效果，像看到真的建筑物一樣，我很喜歡這種工具。它解決了以前工程師們的煩惱，是工程師的工作效率更高。

　　經過了這次實訓的學習和實踐，對CAD有了更深入的了解，雖然我們的課時不是很多，但我已經對這門課程有了十分濃厚的興趣。同時我也深知這門課程的重要性，是以后我們在工作中必不可少的應用工具，是我們的敲門磚。

　　在學習中我們和老師有了進一步的交流，增強了師生之間的感情，同時我們也和同學之間的互動增強了同學之間的友誼，在課堂上我們有較高的學習效率，每個人都會認真的學習，不懂得也會用心提問，使我們共同進步，提升的速度十分的快。實訓期間老師也會記錄每個學生作圖的個數，增強同學之間的比拼，使大家都十分認真的作圖，用心的交流，共同的提升。老師也會在課堂上不斷的給我們講我們學長的例子，激發了我們的學習熱情，提高我們的學習效率。

　　我們從剛開始只會做一條直線，到會做一個平面圖形，到會做整個的房屋的整體圖形，再到會做一個立方體的小凳子、小桌子以及一個成型的立方體辦公桌。依稀記得我們在剛開始時不會做吊鉤，有兩條弧線就是不能相切，做了許多遍都不會做，最后我們只好用曲線將兩個弧線連接起來，可還是被老師發現，回去之后看了上學期的制圖，同時又結合了CAD制圖書籍，最后明白了該怎樣樣去做，也在上課時有了信心，不再懼怕畫圖，也是在那之后，逐漸的喜歡上了CAD作圖。記得有一次在做完圖之后老師夸了我，我真的很開心，也變得更有動力，更有濃厚的興趣。

　　想想一個學期的學習，有苦澀，有辛酸，同時也有快樂，在這一個學期里我學到了許多的知識，也和同學老師加深了感情。

實訓工作總結7

　　經過三個星期的學習，我們終于把這個圖書館管理系統做出來了，雖然做得不是很完美，但是卻是我們這個小組的每一個成員辛苦了三個星期的成果，我們為此感到開心。

　　說實話，我們這一組的JAVA都學得不是很好，上課也聽得不是很明白，所以在剛開始做的時候，我們每一個人都認為這是一個不可能完成的任務，剛開始我們也想過要放棄，想想這么難怎么可能完成呢!可是后來看到其他組都在認真的做任務，我們想想也不能這樣放棄，至少也得試試，如果不會的話，再去請教會的人，學習不就是從不會到會的!

　　于是第一個星期我們把任務分配好了，但是這一周我們把大部分的時間浪費了，也沒有做出來什么，只是把一個簡單的界面做好了。

　　不過我們也很開心了，因為至少是我們自己做出來的，雖然沒有太完善。

　　第二個星期我們開始做每一個版塊的功能模塊，一共要完成三個版塊，我們六個人分成兩組我們這組要完成最近一個系統維護版塊，這個版塊包括兩大模塊，更改密碼和用戶管理，而我個人主要負責的是用戶管理這個版塊。

　　在實訓的過程中我們還學到了JAVA的圖形化界面。

　　這讓我們很輕松的就能把一個界面弄出來，而不需要讓我們打很我繁瑣的程序代碼，當然我的這個模塊的界面我花了半天就做出來了，做出來之后，接下來就是接監聽，這對我來說是一個難點，起初我是一點也不會的，自己看書也只是看得懂，但也編不出來，當時我很著急，看到人家都做出來了。

　　沒辦法，我只能去請教其他同學，同學們還是很友好的，很耐心的講解給我聽，后來終于搞得有點明白了，把我們這一部分的監聽做出來了。

　　第三個星期，是我們大家共同討論難點的時候，因為我們把所有界面都做出來，監聽弄好了，最主要的是連數據庫，這對我們來說是一個不小的挑戰，第一天我們一點頭緒都沒有，后來看到有同學去問老師，我們就去請教那個同學，最后我們還是弄出來了，但不是很完美，存在許多的缺陷。

　　而且我們對于這一塊還是弄得不太明白，糊里糊涂的。

　　就這樣，實訓三周的時間就結束了，我們也總算把這個圖書館管理系統弄出來了。

　　在實訓期間，讓我重新認識了JAVA這門課，在還沒有實訓的時候，我是對他沒有一點興趣也沒有了，但是經過三周的實訓讓我對它產生了濃厚的興趣，我想學習以后學習JAVA我不會像以前那樣漫不經心的。

實訓工作總結8

　　這個寒假在__法院進行了一個月的實習，最讓我印象深刻，或者說是受益匪淺的，就是對于溝通技能的鍛煉。與之前暑期在聯通的實習經驗不一樣，在聯通時由于很多是技術層面的活，所以更多的是手把手教之后反復錘煉的耐心。而法院的工作不一樣，法院的工作(在屬于實習層面的我來看)是比較容易的，可是很多時候導師往往只是指一個大致的方向，把你實習可能需要的只是一股腦的全部講給你聽，然后就放手你去做。你不可能在沒人帶你的情景下只聽一次就毫無問題的把事情全部做完，這種時候，你就需要去尋求他人的幫忙，而溝通技能便顯得尤為重要。

　　以打印文書為例，法院是審判案件的地方，那么審判文書的打印便是最基本的一項。文書打印需要前往三個不一樣的房間，有著三個步驟：排版校對、打印、蓋章。第一次傻傻的拿過去，叫了一聲“教師好”(法院對年紀較大又沒特定職位的統稱為教師)就放到其中一位教師的面前，然后我就一向等著。

　　可是等啊等啊一向沒好，當我忍不住想去詢問時，一位女實習生跑了進來，叫了一聲“姐姐好”，然后那位負責排版的“姐姐”就愉快的先給之后的這位女實習生排版了。當然，我并不是贊揚這種行為，可是很多時候有一張甜嘴確實能給自我帶來很大的便利。以最簡潔的方式取得最好的效果，嘴巴往往起著不可思議的作用。

　　用一聲尊稱來打開局面，然后一點一點與人交流溝通來完成使命。領導力其實并不是那么玄妙的東西，在經過你的仔細思考后，領導力其實就在你的一舉一動之中，而你也能夠從日常的小事之中獲得領導力所帶來的好處。

　　本次實習要說不滿的話倒也有一點，雖說實習就應當從小事做起，但只做小事卻是很難獲得大的效果。法院實習最終所做的基本都是文秘方面的工作，雖說能經過看文書或是看審判來獲取一點經驗，但還是期望能有更多一點關于法院工作的經驗。用人單位在用實習生時往往只是視為勞力苦力搬搬東西，而往往忽視了挖掘實習生更深的潛力，給予實習生更多的機會。所以在我看來，實習確實要從小事做起，一點一點積累經驗，但用人單位只給小事確實很難激起再次前往該處實習的興趣。

　　綜上，有好有壞，有所得有所失，一個月的實習其實算不得什么，可是這段實習經驗也的的確確在我的人生之中留下了一筆，刻在我的腦海之中。

實訓工作總結9

　　這次實訓雖然是我們的第一次，不過大家的表現不錯，由此看來，我們在這一年里或多或少學到了一些專業的東西，只是自己感覺不到而已。對于所學專業，我們不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己學習。

　　我把本次為期一周的秘書實訓看作是“理論與實踐相結合的橋梁”。通過這周的實訓和學習，我知道了此次實訓的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經驗，對所學的專業知識不能夠很好地運用于實踐操作。但是我也有許多收獲，在這次實訓中，我第一次體會到工作是什么樣子的，也發現了很多不曾注意到的細節，在實習會議的過程中，我作為一名實習生，在實習公司里學到了不少的東西。相信這對我接下來學習計算機專業知識會起到很有效的幫助，在接下來的兩年里，我會以作為一名工作者的身份在這幾個方面要求自己，嚴格自我，向專業計算機人員靠近。同時這也讓我提前體會到了工作中的辛苦。

　　本次實訓，我最深的感覺就是累，我學的就是這樣的專業。我也體會到在計算機組裝與維修遇到的中問題然后成功解決后那種興奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。

　　總之，這次實訓為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。從實踐操作中，我總結出一些屬于自己的實踐經驗，社會是不會要一個一無是處的人的。作為在校秘計算機專業的大專生，現在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的表達能力、動手能力和合作能力，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會有屬于我自己的一片天空！

　　第一天，我們全班同學被分為了兩部分。這一天一部分的人在電腦城實訓，還有一部份的人則是在電腦城進行市場調研，我就是在這天進行市場調研的，明天才是去實訓。8點30分集合，點名后我們以小組為單位開始了行動，在中午前早就調研完了，這個調研比較簡單，所以我們調研組的人下午大多數都可以回家休息了o（∩_∩）o…哈哈

　　第二天，我們我們這部分調研的人和實訓的人調了下位置，換到我們這部分人去實訓，昨天實訓的人今天去調研。集合完畢了，不知道是什么原因我被老師從原來的小組中抽調出來到了別的小組中去了，但是我個人認為在那里實訓都一樣，只要你肯學就可以了，果然，在這天中我從我實訓的公司學到了不少學校里學不到的東西，還有就是我明白了，不懂的就要問，不要憋在那里，憋在那里是沒有用的，到時候害的人是自己。

　　總的來說在學校中的實訓和在電腦城里的實訓的期間里我學到了許多的東西，這次實訓多多少少是有意義的！

實訓工作總結10

　　經過實訓中心教師的課堂講解與企業化標準的培訓，使我加深了對自我專業的認識。從而確定自我以后的努力方向。要想在短暫的實訓時間內，盡可能多的學到東西，就需要我們跟教師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。僅有我們跟教師多溝通，讓教師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢構成了。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自我在實際應用中所學專業知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而教師在專業認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又十分實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅僅明白了職業生涯所需具備的專業知識，并且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合到達更加完美。

　　這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我明白工作上的辛苦，事業途中的艱辛。讓我明白了實際的工作并不像在學校學習那樣簡便。

　　人非生而知之，雖然我此刻的知識結構還很差，可是我明白要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業壓力，還是繼續深造，我想我都應當好好經營自我的時間，充實、完善自我，不要讓自我的人生留下任何空白!

　　實訓中除了學到不少專業知識，也了解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節方面的資料，對于團隊開發來說，團結一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要堅持親和誠信，把專業理論運用到具體實踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發經理，這是也是實訓最大的收獲。

　　此刻我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關系網絡”這句話十分的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。經過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，僅有知識是遠遠不夠的，專業技能急需提高。從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開發軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩重的本事，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。

　　在實際工作中經常會和不一樣的人打交道，然而他們的態度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活應對。經過這十個月的實訓，我班同學都收獲頗豐，總體來說對這次實訓還是很滿意的。盡管實訓很累，每一天早出晚歸。但真的很感激學校能夠供給我們這樣好的實訓機會，以及東軟給予我們的實訓平臺。我們深刻的了解到，僅有經歷過，才明白其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，能夠說經過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點也有了本質性的改變!程序員不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份職責心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自我的專業技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學校人向社會人轉變。為此我們將會在以后的日子里繼續努力，不斷激勵經驗，不斷磨礪自我，早日走向工作崗位。

實訓工作總結11

　　計算機實訓在不知不覺中就結束了，我感覺自己還有好多東西要學，還有好多的東西不懂呢！這是我大學以來第三次實訓，每次實訓我都感覺學到了好多東西！因為是一天到晚的不間斷訓練，所以記的會非常牢固。不像平時上課，每上兩次的理論課卻只有45分鐘的實際操作。在課上，有老師在前面演示我們都還能跟著做，可輪到我們獨立完成的時候，因為實際操作的少，早就忘光了！我很感謝學校有實訓這樣的安排，把我們這一學期學的東西系統的集中的進行訓練，對我們計算機水平的提高發揮著重要作用！還要感謝我們的竇老師，竇老師很溫柔，也很有耐心，即使老師講了很多遍的問題，我們不會，老師還是會走進我們給我們耐心的指導，還給我們講一些學習計算機的方法，讓我們知道自己在哪方面不足，需要加強，也讓我們了解到哪些需要認真的學習，那些是重點，不是沒有方向的亂學一通，什么也學不好！

　　經過這次的實訓，我真真確確的感受到了計算機在我們生活中工作中的運用，這些軟件、程序能讓我們提高工作的效率，更直觀更便捷的切入主題。這次我們學習的是數據路的原理及應用的各方面知識，由老師帶著我們不斷操作。accesss__能有效的組織、管理和共享數據庫信息，能把數據庫信息與wep結合在一起，實現數據庫信息的共享。同實，access概念清晰，簡單易學、實用是適合企業管理人員、數據庫管理員使用的首選。我覺得學習了這個，對我參加工作后制表、創建查詢、數據分析和材料演示都有很大的作用，這樣，我們能更清楚的了解信息并進行分析。當然，在學習的過程中并不是一帆風順的，在這之中，因為要操作的東西很多，有時錯一步，后面的結果就無法顯示，而自己的計算機又太差，根本檢查不出來是哪里出了錯！這時候，老師都會耐心的過來幫助我，我很感謝竇老師也很感謝學校能安排這么優秀的竇老師來教我們！只是，我們太頑皮，有很多東西老師講了我們也沒能記住，我想在此說一句：老師，您辛苦了，下學期我們一定認認真真的好好學！

　　一個星期的實訓課很快結束了，我發現我對計算機有了新的認識，以前只知道玩游戲、娛樂和簡單的應用。通過這次的實訓，我了解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的！感謝學校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個臺階！感謝！加油！

實訓工作總結12

　　透過這兩周的實訓，我們學會了手持編程器的編程方法，編入、寫出、刪除及修改都會了。在以后學習過程中期望大家多多提點。我和倪澤旭主要負責程序設計和調試。第一個項目比較簡單，只有一點小問題，和快我們就解決了。第二個項目相對于第一個來說復雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發電機。在梯形圖的修改上出現了很多問題問題，導致第一次調試的失敗。在一次完整運行成與重新啟動運行之間的循環出現一點問題，經過我們對梯形圖的監控檢查，發現循環與上面編程有點沖突，之后我們調整了一下，調試最后成功了。接線方面，在星三角轉換的上遇到了困難，經過我們不懈努力最終成功了。

　　透過這次的實訓使我們學到了很多，同時也讓我們意識到我們要學的更多。從程序的設計到編寫、畫圖、調試、修改、完善、到最后的實訓報告，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務幫忙隊友，所以團隊的合作和隊友之間的相互協助十分重要。透過實訓讓我們更深一步的對自己的專業，對自己的潛力，對自己所學的有正確的認識，并且能在以后的學習工作中不斷提高和完善自己。實訓臺上的接線我們比較亂，這也是我們接線檢查困難的主要原因，才導致出現了一些接線問題。

　　總的來說，這次實訓還是比較成功的，無論是個人動手潛力還是團隊協作潛力都得到了很好的鍛煉。在實訓過程中老師也交給我們很多簡單實用的技巧。我們也學到了，做好做對一個項目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的.角度都很重要。

實訓工作總結13

　　為期一個月的實習結束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業相關的。所以做起來也更加上心。選擇房地產這一行業，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產公司部門的構成和職能以及房地產公司的整個工作流程，確立自我在這一行業的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關系，增長見識。

　　下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產銷售行業的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

　　從事房地產銷售工作的人員應致力于個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種進取向上的心態。一個進取的心態，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。

　　比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。

　　作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質是直接應對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經過規范你的言行舉止來實現。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術，不僅僅要注意表情、態度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。

　　行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優美的舉止也不是天生就有的，這些都是經過長期正規訓練出來的。只要經過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養成良好的儀容儀表、舉止姿態習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

　　其次，專業性水平也很重要。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識。產品知識和專業知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

　　我們都明白樓盤的銷售規律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。

　　當樓盤應對有效需求，開發商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復比較、猶豫不決是常見現象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

　　另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

　　利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區而不自知。這其中有兩個誤區是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。

　　所以在應對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經產生需求的房子才是最好的房子，所以優先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。

　　這兩種心態造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

　　其實在這個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的欲望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中十有八九你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經研究在內了。

　　這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經了解客戶了。

　　用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發現自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經能夠很容易在主角轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從那里開始的。

實訓工作總結14

本次實習的目的是了解成本核算的基本程序，熟練運用各種成本計算方法，提高成本核算的實際操作能力，鞏固會計學基本理論知識，為以后的學習和工作打下良好的基礎。

　　本次實習的主要內容有1、成本的歸集與分配2、各種成本(品種法、分批法、分步法)的計算方法3、編制成本報表，進行成本分析。

　　在成本會計實訓中，生產成本的歸集與分配是重頭戲，是中心環節。成本歸集與分配過程實際上就是成本計算過程。在本次實習中，我們按照成本核算的基本程序，先后對材料費用、職工薪酬、、其他費用、輔助生產費用、制造費用、完工產品和在產品等六個板塊進行了練習。

　　首先，材料費用方面是指用于生產產品的原材料及主要材料，通常是按照產品分別領用的，可根據領料憑證直接計入各種產品成本的“直接成本”項目，但有時一批材料為幾種產品共同使用，應根據一定的分配方法分配計入各產品成本。

　　而人工費用方面是指分配工資和福利費應劃清計入產品成本與期間費用和不計入成本和期間費用的工資和福利費的界限，應按成本項目進行歸集，生產工人的計入生產成本，車間管理人員的計入制造費用，廠部管理部門的計入管理費用等，若生產多種產品，應按一定的方法進行分配后分別計入各成本項目。

　　再來是輔助生產費用，它是為企業的基本生產服務而發生的費用，最終要分攤到各受益單位在本次實習中，主要運用交互分配法對供氣車間和機修車間發生的生產費用進行分配，交互分配法分配輔助生產費用要分兩次進行：一個是交互分配，它是以(總費用/總勞務量)作為分配率在輔助生產車間內部進行分配。另一個是對外分配，它以[(總費用+轉入-轉出)/對外勞務量]作為分配率在輔助車間以外的各受益單位之間進行分配。

　　接著是制造費用的分配，它將在生產環節發生的制造費用按一定的方法(工時比例、定額材料比例、直接材料比例等)分配計入各有關產品的基本生產成本項目中。

　　最后是完工產品和在產品成本的計算，它是成本核算的最后一項內容。企業應根據月末在產品數量的多少、各月數量變化大小、各項費用變化大小和定額管理的基礎的好壞，選擇使當地分配方法。在本次實習中，我們采用的時約當產量法，將在產品折合成產成品數量后，按比例分配，計算出在產品和完工產品的成本。

　　在成本會計實訓中，企業選擇各種產品成本計算方法應根據自身的生產特點，生產組織經營類型和成本管理要求來確定計算方法。

　　其中品種法時最基本的方法，其核算程序成本費用歸集分配的程序基本相同;而分批法按批別作為計算對象，是一種訂單生產，成本計算期與核算報告期不一致，一般不考慮在產品和完工產品的分配問題;分步法是以生產步驟作為計算對象，適用于大量大批生產。

　　在成本會計實訓中，是對成本報表的編制與分析。這是一項將報表數據轉化成有用信息，幫助使用人改善決策的工作。沒有固定的分析程序，主要有比較分析法和因素分析法兩種。

　　在本次實習中，采用的是比較分析法，通過本期與上期、本期與上年同期、本期與歷史先進水平相比，找出差距，分析原因，從而制定出降低成本和費用的、有利于提高經濟效益的良策。

　　經過這次的成本會計實訓，讓我真正體會到成本會計是一項龐大而復雜的系統工作，可以說，成本會計是對一個人的耐力與細心的高度考驗，從數字計算到報表輸出，再到數字分析，每一個過程都是哪么的復雜與繁瑣，所以一定養成細心做事的習慣。功夫不負有心人，經過一周緊張的實習，使我較全面、系統的了解和熟悉了現代成本會計核算各個環節的基本內容，加深了對成本會計核算基本原則和方法的理解，會計操作的基本技能更加熟練，為我們以后的學習和工作打下了堅實的基礎。但是，鑒于鄙人才疏學淺，認識上有許多不足，要達到理論與實際的真正結合仍需加強訓練，并投入更多的實踐。

　　雖然此次的成本會計實訓結束了，但我們的學習之旅沒有結束，通過此次的實訓也讓我找到了自己本身的一些不足和缺點。1、比如自己不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業務，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩；2、雖然有老師的輔導，實際工作中還須自己多思考自己解決，在獨立完成會計工作這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強這方面的學習。通過此次的實訓學習，使我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快得從一個學生向工作者轉變。

實訓工作總結15

　　電子工藝實習是一門技術性很強的技術基礎課，也是我們理工科進行工程訓練，學習工藝知識，提高綜合素質的重要實踐環節。從第2周到第5周每周周二午時四個小時來進行這次實習。

　　實習任務是制作一臺萬用表，剛開始時我并不清楚電子工藝實習到底要做些什么，以為像以前的金工實習那樣這做做那做做。之后得知是自我做一個萬用表，并且做好的作品能夠帶回去。聽起來真的很搞笑，做起來就應也挺好玩的吧!就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態開始這次的實習旅途。

　　實習第一天也就是第二周，透過看錄像中電子工藝實習的范圍與技術，還有錄像中教師高潮的技藝讓我艷羨不已，這個午時，我對電子工藝實習有了初步的認識，對電路板，電路元件有了必須的認識，對我接下類的三周的實際操作給予了必須的指導。

　　第3周也并不是學制作，而是做一些基本工的練習，練習如何用電烙鐵去焊接電阻，導線。電烙鐵對我來說很陌生，所以我很認真地對待這練習的機會。

　　我再說說焊接的過程。先將準備好的元件插入印刷電路板規定好的位置上，待電烙鐵加熱后用烙鐵頭的刃口上些適量的焊錫，上的焊錫多少要根據焊點的大小來決定。

　　焊接時，要將烙鐵頭的刃口接觸焊點與元件引線，根據焊點的形狀作必須的移動，使流動的焊錫布滿焊點并滲入被焊物的縫隙，接觸時間大約在3-5秒左右，然后拿開電烙鐵。拿開電烙鐵的時間，方向和速度，決定了焊接的質量與外觀的正確的方法是，在將要離開焊點時，快速的將電烙鐵往回帶一下，后迅速離開焊點，這樣焊出的焊點既光亮，圓滑，又不出毛刺。

　　在焊接時，焊接時間不要太長，免得把元件燙壞，但亦不要太短，造成假焊或虛焊。焊接結束后，用鑷子夾住被焊元件適當用力拔一下，檢查元件是否被焊牢。如果發現有松動現象，就要重新進行焊接。

　　焊接看起來很簡單但其中有很多技巧要講究的，比如說用偏口鉗掐導線的力度、焊錫絲的量和在焊的過程中時間都要把握準才行，多了少了都不行!我覺得最難的就是托焊了，總是把握不好焊錫絲的量和電烙鐵托的時間。心想還好是練習，要不不明白要焊壞多少個原件呢。

　　第四，五周，我們開始了我們最終的萬用表的焊接，想到平時在物理實驗室里用的萬用表此刻能夠經自我的手焊接出來，心中難免有些許激動。

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