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藥品銷售人員上半年工作總結（通用14篇）
時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰，也收獲了許多成長，好好地做個梳理并寫一份工作總結吧。你還在為寫工作總結而苦惱嗎？以下是小編收集整理的藥品銷售人員上半年工作總結（通用14篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
藥品銷售人員上半年工作總結 篇1
作為一名藥品銷售人員，針對過去半年，我對自己的工作總結如下
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。xx年上半年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
上半年招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思半年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的`新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結過去的半年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。
藥品銷售人員上半年工作總結 篇2
在各位領導的正確指導下，我公司20xx年的工作達到了各項指標，現在就各項工作做一個總結。
一、目前的醫藥形勢
1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我公司做深刻的檢討，經常參加各種醫藥會議，學習一些醫藥知識，在投標報價時做足各種工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責相關地區的總體情況
隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格（一品兩規），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
我公司所負責的地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長。
由于以上情況，我公司選擇了新的銷售方式，選擇好的產品做全國總代理，及銷售各種常用藥品。
三、工作計劃
我公司作為威海人生所生產的新復方大青葉片的全國總代理，不斷開拓新的銷售市場。其次，我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片、藿香正氣水、小柴胡顆粒、復方瓜子金顆粒、速效救心丸、急支糖漿等產品，也不斷開拓新的銷售領域。
在新的一年里，我公司本著“求實、求真、做大、做強”的理念，確立公司新的發展目標，采用現代營銷方式，強化市場導向，力推終端操作，與各家生產企業建立良好的合作關系，與新老客戶不斷接洽，互惠互利，實現雙贏。
作為一個醫藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執行，實際上面對不同的區域（片區）并在該片區管轄著幾十人或者更多的醫（藥）師隊伍，如何充分調動他們的積極性，如何合理分配資源（包括時間）是一件非常困難復雜而又非常重要的事情。可以說每一區域（片區）都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區（或區域）管理，就通過合理使用資源（銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源）來疏通藥品流通領域的各個環節，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領域，增加片區內市場覆蓋面，提高銷售業績，降低銷售費用。
（一）藥品的流通渠道：
1、通常情況下的藥品流通渠道為：
制藥公司——經銷商——醫院——零售藥店——患者
2、藥品在醫院內的流通過程：
經銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫師——患者
（二）藥品流通渠道的疏通：
一個確有療效，有一定市場的新藥被經銷商或醫院接受，本來應是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發猛增，使經銷商或醫院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。
1、經銷商的疏通：
（1）富有吸引力的商業政策：
注意：
a、永遠站在客戶（經銷商）的立場上來談論一切。
b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益。
c、溝通現在和未來的遠大目標。
（2）良好的朋友、伙伴關系。
a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方。
b、良好的溝通技巧和經常交流來維持密切關系。
c、正確應用利益驅動原則，處理好與公司及個人關系。
d、了解不同客戶的需求。
（3）較強的自我開發市場能力。
a、詳細介紹所轄片區（區域）銷售力量，促銷手段和活動。
b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發的策略。
c、詳細了解公司產品療效，主治及應用推廣情況。
d、探討雙方共同開發所轄區域（片區）市場的方法。
具備上述三條，一個新藥被經銷商認可并接受應是一件十分容易的事。
2、醫院藥庫（也稱大藥房）的疏通。
（1）新藥進入醫院庫房：
a、詳細收集醫院資料（包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產品相關科室主任、專家或重要醫師、甚至管理該院的衛生局有關官員）
b、找出影響該院購藥的關鍵人物，并對其作全面細致的調查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。
c、接觸重要人物（可能是院長，藥劑主任，相關科室主人任等）說服其作出決策。
（2）維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數額的保存量更是艱鉅，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。
3、醫院藥房（小庫房、小藥房）的疏通，疏通此環節，保持與藥房負責人（組長或主管）良好的個人關系至關重要，因此應做到：
（1）加倍尊重他，滿足心里需求。
（2）經常拜訪，加深印象和了解。
（3）合理的交際費用。
較大型醫院、藥庫（大藥房）負責從醫藥經銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領取和分發藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領出，當醫師開發處方后，患者在小藥房（門診藥房、住院部藥房、專科藥房）無藥可取，而產品卻在大藥庫房里“睡覺”，當然每月（或季）如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發表意見，提出改進方法，密切雙方的關系。
4、有處方權利的醫師（也稱臨牀工作或醫院促銷）產品要想擠入市場占領市場，唯一的手段是依靠醫師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領域進入消費領域，實現藥物銷售，為公司創造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫師、藥師去充分了解產品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫師，通常在省級以上醫院（特別是醫學附屬醫院）上級醫師的權威性和指導作用特別突出，因此，科室主任（含專家）及主治醫師、住院總醫師是最重要的醫師，為處方重點醫師，是以疏通醫師處方環節特別重要，于核心其疏通方式如下：
（1）面對面拜訪：從目前藥醫行業的銷售來看，面對面拜訪（個人拜訪）是銷售工作中最重要的方法，占據銷售間的80%以上，是應用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫師（藥師）等進行推銷自己，推銷公司產品，目的就是讓醫師從心里接受，讓醫師處方本公司生產的藥品，對面拜訪有如下特點：
a、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。
b、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎。
c、面對面拜訪花費時間，費用很高，同時對自身素質和銷售技巧要求甚高，因此單位時間內產生的效果差異極好。
d、產品介紹缺乏系統性。
（2）臨牀大會、小會特點：
a、短時間內可以對多個醫師傳遞信息，效率高，也能節省費用。
b、介紹產品完整系統，但深入度不夠，更無法顧及特定醫師的特定要求。
c、以演講和討論形式結合，會彌補深度不足。
d、無法建立密切的'個人關系。
以上兩種形式（面對面拜訪小型座談會）是臨牀工作等重要的兩種方法，原則是：對重要醫師通過頻繁個人拜訪，花費足夠的費用。
對一般目標醫師，采取科室小型座談會，介紹公司和產品，影響和說服。
一、目前市場分析
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，xx/盒，平均銷售價格在xx，共貨價格在xxx，相當于19—23扣，部分地區的零售價格在xxx/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。
經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
藥品銷售人員上半年工作總結 篇3
20xx年，我鄉食品藥品管理工作，在縣政府的正確領導及縣食品藥品監督管理局的關心指導下，加強了食品藥品安全監管，切實落實了監管責任，保障了全鄉人民群眾的身體健康和生命安全。現將半年的工作總結如下：
一、加強領導，明確職責。
為了切實抓好食品藥品安全，認真履行監管責任。一是鄉政府將食品藥品安全工作納入重要議事日程，及時調整充實了鄉食品藥品工作領導小組，確定了專門辦公室及兼職工作人員，做到了機構、人員落實，工作有人抓。二是明確職責任務。落實鄉食品藥品監管辦公室組織協調，鄉衛生院院長、鄉獸醫站站長常年抓督促檢查，并負責食品藥品安全工作的依法處理。三是完善工作制度，做到了年初有計劃，檢查查處有方案，發現問題及時處理，確保了食品安全應急處理機制及正常運行。四是不定期召開專題會議，對各階段的工作進行具體安排部署，確保了各階段工作落到實處。
二、加強宣傳，提高干群安全意識。
為了使群眾樹立用放心藥品、吃安全食品意識，鄉政府堅持對藥品監督員、信息員進行，培訓時，鄉分管領導親自參加會議進行安排部署。同時，利用鄉、村干部會議，廣泛宣傳食品藥品安全知識，提高鄉村干部的.食品藥品安全意識。鄉衛生院還利用辦宣傳欄、張帖宣傳畫等形式，加大了藥品安全的宣傳。
三、加強檢查，確保各項工作到位。
一是明確鄉監管辦與各村信息員的職責，層層落實責任，以備年終考核獎罰。二是對學校、各商店及礦山企業的廚房食品進行了檢查，督促學校、各礦對職工食堂進行了整改。三是加大了過期藥品的查處。今年第二季度，我們在檢查過程中，發現有幾個商店商品擺放零亂、環境衛生差，讓其當場整改。通過監督檢查，督促整改，全鄉食品供應網絡規范運行，農村醫療機構“規范藥房”建設合格率達75%以上，轄區內無食品、藥品安全事故發生。
回顧半年來的工作，盡管我們做了大量的工作，但與上級的總體要求相比還有較大差距，工作中還存在一些不足，主要是鄉鎮監管力量薄弱。監管人員專業知識缺乏，給監管工作造成一定難度；農村面廣，監管工作不夠到位等。為此，我們將在后半年里，克服困難，再添措施，加大監管力度，力爭在今后的工作中再上一個新的臺階。
藥品銷售人員上半年工作總結 篇4
市食品藥品監督管理局召開了半年工作總結分析會，對上半年各項工作進行了總結，對下半年重點工作進行了安排部署。局領導和各科室、分局、所主要負責人參加了會議。
會上，該局各科室、分局、所負責人首先對照年初簽訂的工作目標責任書，對上半年工作完成情況、存在的困難和問題，以及下半年的工作思路進行了匯報。各分管領導就所分管的工作進行了總結，對下階段的重點工作進行了安排。熊福安局長對上半年的工作給予了充分肯定，指出了工作中存在的問題，并強調指出，下半年的工作任務十分繁重，各單位一定要按照年初簽訂的工作目標責任書抓緊落實：
一是要提高認識，增強工作的緊迫感。當前社會對食品藥品的關注度和群眾對食品藥品安全的期望值不斷攀升，食品藥品監管工作責任重大、使命光榮。加之，當前各項監管任務將更加繁重，工作中長效機制還沒有完全建立起來，必須進一步增強工作的緊迫感，不斷加大工作的力度，確保全年各項目標任務的完成。
二是要強化責任意識，提高工作的`執行力。執行力和落實力是工作成敗的關鍵，是保證工作順利進行的關鍵，當前各項工作思路已十分明確，必須在抓落實、抓執行上狠下功夫。特別是今年開展的“四項示范創建”工作，必須結硬賬，見成效。
三是要勇于負重，勇于擔責。在當前機構改革的關鍵時期，全市食品藥品監督管理系統上下必須團結一心，對于各自職責范圍內的工作任務，不能有畏難情緒，要勇于擔責，抓好落實。
四是要有良好的精神狀態做好下半年的工作。下半年，食品藥品監管系統將面臨機構改革，加之目前各項工作任務十分繁重，各位中層干部一定要振作精神，率先垂范做好各項工作。
五是要爭創一流。在下半年的工作中，要努力追求工作質量、工作效果，要在創亮點上下功夫，通過創一流，使今年的各項監管工作邁上一個新臺階。
藥品銷售人員上半年工作總結 篇5
20XX年上半年我們藥劑科在院長高度重視和分管院長的直接領導下，在全院臨床相關科室和藥劑科全體科員的共同拼搏、團結協作，緊緊圍繞醫院的工作重點和要求，求真務實的精神狀態，順利而圓滿完成了院里交給各項工作任務和目標。
現將藥劑工作情況總結如下：
政治思想方面
加強理論學習，提高職工的政治思想覺悟。全科人員認真學習貫徹上級及院里各種文件精神并積極落實到位，在日常繁忙的工作中，不拘形式，結合科室的實際情況開展學習和討論，激勵科室人員積極參與推進醫院各項改革措施的落實和實施。通過系統的學習教育，提高了科室人員的思想政治覺悟，自覺抵制行業不正之風，以提高窗口服務為己任，以質量第一、病人第一的理念全心全意為病人服務，做好一線窗口藥劑科服務工作。
業務管理
完善工作流程，提高工作效率，方便病人。門診藥房是藥劑科直接面對病人的重要窗口，樹立醫院的良好形象是重中之重，如何方便病人、如何提高工作效率，是藥房工作的重點。保證住院病人及急診病人24小時的'藥品供應，保障醫院救死扶傷工作流程的正常運行。通過完善工作流程，合理設置窗口、機動配備人員等，充分調動全體人員的積極性，齊心協力，克服困難，提高工作效率，有效改變了取藥排隊、取藥難等現象，為病人提供方便。
藥品采購
嚴格執行藥品網上招標采購，保證臨床患者用藥供應及時。
做到采購透明、質量透明，臨床用藥透明，通過醫院信息系統將藥品供應信息發布通知至臨床科室，及時了解各臨床科室藥品需求動態及掌握藥品使用后的信息反饋，確保臨床藥品的合理性、安全性、患者滿意性供應， 儲備藥品
加強藥品儲備管理，成立了藥品質量監控小組，質控小組成員每月不定期對科內工作流程及各崗位的工作質量進行抽查，并督促科室工作人員認真執行各項管理制度，加強藥品質量管理，在購進驗收、入庫養護等環節的質量管理，每月進行藥品儲備質量、效期等盤點，召開科質控會議，將檢查結果匯總，發現問題及時妥善處理，保障患者用藥安全。嚴格執行國家藥監局《醫療機構藥品使用質量管理暫行規定》的要求，制定出我院《藥品驗收質量管理制度》、《藥品儲備養護質量管理制度》《近效期藥品標識管理》等一系列管理措施并相繼實施，杜絕醫院因藥品過期造成重大醫療事故和醫院的經濟損失。
臨床用藥管理
在臨床用藥、藥劑科定期下發各種新藥說明，征求臨床見意，隨時了解臨床對藥劑科供應藥品使用情況，對滯銷、近期藥品及時與臨床溝通，以便及時合理應用，減少藥品的浪費。對藥劑人員定期進行業務培訓、學習，不斷提高自身理論水平和業務能力，對新進藥品及時掌握使用的適應癥，以便指導臨床使用。廣泛開展臨床藥品不良反應監測，發現問題及時上報，避免藥品不良反應的重復發生。
總之，藥劑科在20XX年上半年的工作中還存在不足之處，希望在下半年的工作中努力改進，逐步改善，提高完善服務質量，全心全意為臨
藥品銷售人員上半年工作總結 篇6
今年以來，我鎮在縣食品安全委員會的正確領導和關心支持下，圍繞《縣20xx年食品安全工作要點》，結合我鎮實際情況，有組織、有步驟地深入開展食品藥品安全工作，全面實施食品藥品安全工程，積極營造放心消費、安全的食品藥品市場環境，保障人民群眾身體健康和生命安全，取得了一定成效，全鎮上半年無食品藥品安全事故發生。現將上半年工作總結如下：
一、落實責任，強化領導
為了全面抓好食品藥品安全工作，并將工作落實到人。為此，我鎮及時成立了鎮食品安全委員會，鎮長擔任組長，成員由工商所、畜牧站、長寧醫院、長寧學區、食藥所、派出所等職能部門組成，下設食品安全委員會辦公室，負責承擔食品安全工作的組織、協調、檢查、考核工作，同時對食品安全監督協管員及信息員制度進行了細化，完善了食品安全相關應急預案。
二、建立制度
為了使食品藥品安全工作順利開展并取得實效，我鎮根據縣食品安全委員會的工作要求，完善了各類管理制度和考核制度，一是建立了例會制度，堅持一月一次例會，使食品安全工作有計劃、有要求、有步驟地順利開展;二是建立定期與不定期檢查制度，采用集中和分散、定期和不定期、重大活動和平時抽查、專項檢查與日常檢查相結合的方法，對鎮內所有消費場所進行檢查，半年來共組織食品藥品監督檢查3次，先后對超市、農村小商店、餐飲企業、小攤販、藥店、小作坊、醫療機構等涉及到群眾消費和服務質量環節進行了檢查，從源頭上控制了食品藥品質量安全，維護了消費者的合法權益;三是建立了監督制度，為了消費者權益能得到及時的保護，消費糾紛得到及時的處理，我鎮及時對外公開了食品藥品監督舉報電話，同時食藥所實行坐班制負責接待、受理、回復和處理群眾的投訴以及來信來訪。
三、明確目標，加大整治
1、日常監管。今年以來，鎮黨委、上級部門結合食藥安全點多、面廣、線長的特點，采取主要領導親自抓，分管領導一線抓的辦法，將食藥安全與鎮中心工作同安排、同部署、同檢查、同獎罰。結合食品安全風險大排查工作要求，對轄區內各類食藥經營戶進行了風險排查，建立底冊，掌握情況。基本做到了底子清、情況明，同時對各類食藥風險點進行登記和梳理，做到工作開展有的`放失。截止目前，轄區內共有各類監管對象197戶，從業人員458人。其中食品流通經營戶60戶，食品生產經營戶20戶，餐飲服務經營戶55戶，藥品零售經營戶4戶，醫療機構3戶，醫療器械經營戶1戶，保健食品經營戶5戶，化妝品經營使用經營戶8戶，農村餐飲服務隊10個。共查處過期食品共86瓶/袋，監管農村家宴45起，辦理健康證144人。
2、食品安全風險大排查百日專項行動。全縣食品安全風險大排查百日專項活動開展以來，鎮按照“早、快、細、全”的工作原則，迅速掀起了轄區食品安全風險大排查活動高潮，一是廣泛宣傳，造氛圍。針對大排查活動特點，及時將活動公告在各行政村進行了張貼，結合“平安長寧”宣傳活動，利用各村大喇叭廣泛宣傳食品安全風險大排查百日專項行動目的、內容和要求，充分調動人民群眾參與活動的積極性和主動性，為排查活動營造了濃厚的工作氛圍。二是及時培訓，保質量。抽調食藥所全體人員按時參加縣食藥局組織的業務知識培訓，同時組織食藥所人員進行座談，相互學習，確保將活動要求弄懂學會，確保排查數據的準確性和標準的統一性。三是夯實責任，促進度。根據縣局方案，及時制定了《鎮食品安全風險大排查工作方案》，明確工作重點，工作責任，確保了排查工作快速推進。截止目前，出動排查人員50余人次，排查行政村22個，自然村32個，排查各類經營戶135戶，建檔135戶。
3、節日期間食品安全檢查。為保障群眾身體健康，預防食物中毒等突發事件的發生，在元旦、春節、清明、“五一”等節日期間，我鎮食藥所提前安排落實節日值班人員，并要求保證24小時通訊聯絡暢通，做到有事必應，有人負責。同時在節前組織人員對轄區的小餐飲、小作坊、小商店、小攤販等進行了專項檢查，檢查的重點是衛生設施、持證情況和從業人員的健康狀況。通過檢查，部分經營戶仍然存在操作場所簡陋，食品處理區與相關場所混在一起，“三防”設施缺少等等，針對暴露問題，鎮食藥所及時下發了監督意見書和責令整改通知書，確保了整改措施落實到位。
四、提高認識，強化宣傳
為了使食品安全工作全面推開，我鎮從提高群眾和經營業主的思想認識著手，引導經營業主自律規范、經營主體誠信、一切以人民群眾身體健康和生命安全為經營理念。同時我鎮以全省食品安全風險大排查百日專項行動為契機，以農村“村村通”廣播為平臺，結合平安長寧建設和長寧街道一、四、七集會以及食品安全宣傳周活動，先后張貼食品安全風險排查公告30余份，發放各類食藥宣傳資料9000余份，制作各類宣傳條幅8條，開通“村村通”廣播累計時長50余小時，真正做到了食藥安全宣傳，老幼皆知。
藥品銷售人員上半年工作總結 篇7
一是開展了“元旦、春節”期間藥品安全監督檢查，共檢查重點涉藥單位42家，對在檢查中存在的問題下達了監督意見書。
二是對52家藥品經營企業、15家縣鎮醫療機構、65家村衛生室、6家計生服務所開展了量化分級檢查。開展基本藥物及高風險產品的`抽驗工作，共抽驗藥品50批次。監督抽驗藥品2批。傳輸上報藥品不良反應153例，醫療器械不良事件26例。
三是調查處理了投訴舉報及市局轉辦的“關于電視臺違法發布藥品、醫療器械、保健食品等虛假廣告信”一案。接受投訴舉報案件4起，立案二起，結案二起。取消了南河醫藥有限公司設置的10家零售連鎖藥柜。
四是對15家醫療機構、14家醫療器械經營企業開展了醫療器械“五整治”專項檢查，對在檢查中發現的問題，下達了監督意見書。開展對藥品經營、使用單位防治H7N9禽流感藥物重點監督檢查，共檢查涉藥單位12家，并下達了監督意見書。對涉藥單位開展了“特殊藥品、疫苗、終止妊娠藥品、中藥飲片、含麻黃堿復方制劑”大檢查，共檢查涉藥單位36家，并下達了監督意見書。
五是開展對換發、變更藥品經營許可證及GSP認證申報資料進行初審。其中對8家藥品經營企業換證申報材料和5家申報GSP認證材料進行了初審，配合GSP認證檢查組對3家藥品經營企業進行了GSP認證。對1家新開辦藥品零售企業進行了現場核查和遴選公示。開展二期家庭過期失效藥品回收活動，共回收過期藥品1129批次，130余公斤。做好連鎖藥房銷售嬰幼兒配方乳粉試點、驗收、宣傳工作，并對連鎖藥房銷售嬰幼兒配方乳粉專項檢查。
藥品銷售人員上半年工作總結 篇8
自市食品藥品安全工作會議召開以來，鎮政府按照市食品安全體制改革會議精神要求。加大對全鎮餐飲食品和藥品的監管力度，并結合汶南實際，明確了20xx年全鎮食品藥品安全工作重點。
一、認真貫徹落實上級會議精神，強力推進食品藥品安全監管工作。
會后，鎮黨委政府高度重視，先后成立了xx鎮食品安全委員會和XX鎮食品藥品安全突發事件應急指揮部，并下發汶政發[20xx]23、24號兩個文件至全鎮85個行政村，同時與村簽訂20xx年度餐飲食品和藥品安全目標責任書85份。與各餐飲服務單位和藥品經營使用單位簽訂質量安全承諾書200余份，提高了他們對食品藥品質量安全的自律意識，確保了全鎮人民飲食用藥安全。
二、嚴厲打擊食品藥品安全違法違規行為
按照鎮政府的統一安排，五一前后聯合公安、工商等部門，對全鎮100余家餐飲單位進行了食品安全專項檢查，重點檢查各單位使用不合格食品原料和經營過期劣質食品等問題，同時根據市局的安排部署，對有餐飲許可證的飯店進行登記調查，對無餐飲許可證的.飲店由工商部門勒令整改，限期申請辦理餐飲服務許可證，到目前，新申請辦證的飯店10家，調查登記的有證飯店20余家。
三、切實加強食品藥品安全宣傳工作
5月28日全市食品生產安全監管現場會議在我鎮召開，借這次會議和《食品安全法》頒布實施二周年之機，鎮食品藥品監管所采取多種形式，大力宣傳《中華人民共和國食品安全法》，懸掛過街聯6幅，印發食品安全知識明白紙3000余份，會同工商在鎮步行街及汶南集制作宣傳欄5幅，引導人民群眾安全消費、理性消費，提高自我保護能力。
下半年，我們將對全鎮64家定點衛生室和13家藥店，于中秋、國慶前后，聯合公安、工商等職能部門對藥品質量安全進行專項檢查，同時繼續加大對餐飲單位的監管力度，有證的登記，無證的辦證，逐步把全鎮的餐飲服務行業規范好。
藥品銷售人員上半年工作總結 篇9
在縣委、縣政府和縣食藥辦的正確領導下，在鄉黨委政府正確指揮下。我鄉食品藥品安全工作緊緊圍繞以保證人民群眾食品安全為出發點，有組織、步驟地深入開展省級食品安全縣達標工作，積極營造放心消費，安全的食品市場環境。現將上半年食品藥品安全監管工作總結如下：
一、 加強領導，強化責任。
風化店鄉黨委、政府歷來重視食品藥品安全工作，把食品藥品安全工作列入黨委政府的重要議事日程。為進一步完善食品藥品安全監管體系，構建安全責任網絡，確保全鄉人民的消費安全，我鄉健全了由專職副鄉長任組長，黨政辦、食藥辦、司法所、派出所、農業辦、等各部門負責人為成員的食品藥品安全領導小組，構建了一支強有力的安全網絡隊伍，加強了對此項工作的領導和監督管理。各行政村、衛生院、學校等部門也分別成立了“六員”網絡，使食品藥品工作形成了有效地監管體系，形成鄉、村、食品藥品安全監督網絡。
在構建安全網絡的同時，鄉黨委、政府和各村支部、村委會、包村干部證訂了XX年食品藥品安全工作目標責任書，明確了鄉、村、單位部門的監管責任，抓好對所屬轄區行業的食品藥品安全監管，落實責任，努力加強安全監管執法力度。并建立責任追究和考核機制，對不履行職能造成重大影響和后果的，追究相關部門和責任人的'責任。通過加強領導、健全“六員”監管網絡，確保了監管工作的順利開展。
二、 摸查核實，建檔立案
年初全面發動食品藥品安全的“六員”監管網絡對全鄉境內進行了大摸底，掌握了全鄉食品藥品經營消費狀況，并為每個食品藥品經營單位建檔立案，跟蹤監管提供了保障。為不發生疏漏，不留死點死面，我鄉以屬地管理為主，發動包村干部、村干部及“六員”進行逐戶走訪。并結合工商局、衛生局、農業局等部門進行統計登記。排查統計表由村干部和包村干部簽字，落實責任。通過排查，我鄉有農藥站33個，超市、肉店、菜店等112個，飯店、小吃攤16個，食品加工企業3個，屠宰點9個，“一條龍”流動飯店13個。總計食品經營單位186個，其中有營業執照的為102個。我們詳細記錄了經營地點、單位名稱、責任人、經營范圍、聯系方式等，從而為我們食品藥品的監管和針對性工作打下良好的基礎。
三、 開展食品安全月排查制度
為保障人民群眾的身體健康，預防食物中毒等突發事件的發生，每季度我鄉包村干部及各村食品安全協管員對所包村食品店、攤點、加工廠等進行檢查。同時對衛生院做好部署，制定食品安全急救方案，做好相關預備工作。檢查表明，個別餐飲單位存在不少問題，如加工操作場所簡陋，食品處理區場所混亂，防蠅防塵設施缺少等等。根據在檢查中發現的問題，我鄉加強轄區餐飲單位負責人食品衛生知識方面的講解，具體有食品設施衛生、飲食加工過程中衛生、餐具的衛生、食品儲存的衛生、從業人員個人衛生等等。通過講解衛生知識，發放衛生宣傳紙并簽訂食品安全責任書等措施，使食品經營負責人提高責任意識，提高衛生知識。一年來，我鄉未發生一起食品安全事故，人民群眾的生命健康安全得到了保障。
四、 下半年工作：
1、配合完成好食品安全縣迎檢工作。
2、大力宣傳食品安全知識，提高群眾食品安全意識，增強辨別能力。
3、培訓食品藥品安全監督“六員”，督導其發揮作用。
4、加大聯合執法檢查力度，重點整治我鄉“一條龍”、“食堂”食品安全社會環境。
5、食品安全敏感時期“中秋節”、“國慶節”、“元旦”、“春節”期間的集中食品安全排查整治。
藥品銷售人員上半年工作總結 篇10
半年來,鎮在縣委、縣政府的正確領導下，在縣食品藥品管理局的正確指導下，以黨的群眾路線教育實踐活動為契機，以保證人民群眾的飲食用藥安全為目標，認真執行上級指示，結合本地的實際盡職履責，緊緊圍繞人民群眾反映強烈的食品藥品安全突出問題，排查隱患，專項整治，嚴厲打擊食品藥品安全違法犯罪行為，切實凈化市場和消費環境，進一步提高全鎮食品藥品安全保障水平，確保廣大人民群眾“舌尖上”的安全”.現將我鎮食品藥品安全半年工作總結如下：
一、高度重視，健全隊伍
為進一步完善食品藥品安全監管體系，構建安全責任體系，確保全鎮人民的消費安全，我鎮積極成立食品藥品安全領導小組，由鎮長任組長、副鎮長任副組長。財政所、學校、衛生院、安辦、畜牧獸防站等部門組成，構建了一支強有力的食品藥品安全監督管理隊伍。同時各行政村（社區）、衛生院、學校等部門分別成立了相應的監督管理小組，使食品藥品工作形成了及時有效的體系。明確了他們的監管責任，并建立了責任追究和考核機制。
二、廣泛宣傳，確保人民群眾飲食安全
1、加強領導，健全機制，一是成立了鎮食品藥品安全領導小組，二是落實食品藥品安全協管員，通過建立健全組織機構，初步形成了我鎮食品藥品安全綜合監管網絡體系，為確保全鎮食品藥品安全提供了組織保障。
2、加強宣傳，提高認識。認真宣傳《食品安全法》、《食品安全法實施條例》，緊緊圍繞糧、油、肉、蛋、奶、蔬菜等重要食品從各種會議，廣播，墻報，宣傳資料等形式向廣大群眾宣傳提供食品安全的基本知識。
三、強化日常監管，認真履行職責
1、認真開展中考、高考前夕食品安全大檢查。組織食品藥品安全領導小組成員對本轄區內的涉藥單位，中小學食堂，校內商店及學校周邊的商店，市場及所有商店，食店進行了全面的檢查，發現問題及時上報并責令業主限期整改。
2、加強農村家宴監管，嚴防中毒事件的發生。各村成立了村級食品安全領導小組，指定食品藥品安全協管員，對客觀原因造成的一般性質量問題督促糾正，同時給予幫助和指導。對主觀原因造成的.問題，要追究責任，并報上級和相關部門進行處理。
3、嚴格對轄區食品藥品經營使用單位的食品藥品質量進行監督，發現問題及時上報監督管理部門，努力推行和完善農村藥品兩網建設，逐步形成社會監督、群眾監管、輿論監督的食品藥品監管模式。
4、鎮政府組織食品藥品安全領導小組在重大節日期間對轄區內的食品加工坊、餐館、食店、商店進行了全面檢查，檢查內容主要是三無商品，過期商品、過期食品，違禁藥品以及餐飲業的廚房和儲藏室，在檢查中檢查人員還反復告誡所有經營戶必須時時刻刻抓好食品安全，努力強化安全意識，杜絕安全事故的發生。
5、為了普及食品安全知識，使食品安全法律法規意識深入民心，鎮積極開展《食品安全法》宣傳活動，設立了宣傳咨詢臺，向群眾發放《食品安全法》以及《食品安全知識》等宣傳資料，解答群眾有關食品質量安全問題，在宣傳活動中，發放宣傳資料1000余份。
總之,半年來鎮的食品藥品監督管理工作做了一些工作，但離上級要求還有很多不足之處。一是制度還需進一步完善；二是食品藥品管理人員的業務水平還有待提升；三是協管員的管理能力有待提高。下半年工作任務重，特別是農村辦宴席的高發期，食品流通量大，我們將在縣委政府和鎮黨委政府的領導下，在縣食藥局的指導下，完善制度，采取有效措施管好食品藥品流通經營各個環節，規范辦席申報管理，規范經營生產管理，為鎮食品藥品安全，為百姓舌尖上的安全而努力。
藥品銷售人員上半年工作總結 篇11
20xx年上半年，藥品安全監管股在局黨組的領導下，在兄弟股室的大力支持下，認真貫徹落實市局藥品安全監管工作和局黨組關于藥品安全監管工作具體部署，積極實踐科學監管理念，以保障藥品安全為核心，銳意進取，開拓創新，較好地完成了上半年任務，現將有關情況總結如下：
一、上半年主要完成的工作
（一）穩步推進ADR監測上報，建立MDR監測上報體系
一是繼續強化藥品不良反應監測。20xx年上半年共收集到藥品不良反應報告表152份，上報市藥品不良反應中心138份，其中一般藥品不良反應110份，新的藥品不良反應28份。超額完成市不良反應中心20xx年全年ADR上報數量。（市不良反應中心20xx全年上報任務：一般135份，新的24份）。二是建立MDR監測上報體系。認真貫徹執行哈爾濱市藥品不良反應中心《關于進一步加強全市醫療器械不良事件監測工作的通知》，建立通河縣醫療器械不良事件監測機構，健全藥品安全監測網絡。
（二）切實加強藥品生產企業日常監管，積極構建藥品生產企業長效監管機制認真貫徹哈爾濱市食品藥品監督管理局關于印發《哈爾濱市中成藥生產監督專項檢查工作方案》的通知并結合局黨組對藥品生產企業監管的具體工作部署，成立專項檢查組，對轄區內哈爾濱中藥六廠有限公司進行專項檢查。對所發現問題依法進行查處，結合新版GMP督促其全面落實生產質量管理職責，徹底消除藥品安全隱患。
（三）對所包保責任區域內的藥品經營企業、醫療機構進行了全面的監督檢查。今年以來，全股認真貫徹落實局黨組工作要求，嚴格執行工作紀律，不斷加強業務學習和自身能力建設，在檢查中不斷規范自己行為，始終保持清正廉潔的`良好形象。
二、下半年工作下半年我們將圍繞局黨組年初制定的工作要點，從提高監管水平，著重做好以下工作：
（一）立足長效，強化日常監管
繼續貫徹哈爾濱市食品藥品監督管理局關于印發《哈爾濱市中成藥生產監督專項檢查工作方案》的通知的文件精神，完成對轄區內藥品生產企業的全面監管。（哈爾濱中藥六廠、清河久久藥業、哈爾濱中藥六廠岔林河提取車間）針對生產環節，以落實《中成藥生產監督專項檢查工作方案》為重點，著重生產（配制）過程、質量管理、原輔料把關、出廠審核等環節，將日常監管和專項檢查有機結合，強化生產過程監管，從源頭上保證藥品安全。
（二）加強ADR、MDR監測上報工作，進一步加強藥品安全監管
按照市局不良反應中心工作部署，下半年準備對全縣醫療機構、藥品生產經營企業、醫療器械經營企業進行ADR、MDR知識培訓，進一步強化藥品生產、經營企業和醫療機構開展ADR、MDR監測工作的責任，提升監測質量。借鑒市局成功經驗，整合現有機制，創新監管手段，進一步推進ADR、MDR監測上報網絡建設。
（三）強化特藥監管，防止藥害事件發生
一是切實加強特殊藥品日常監管，對特藥經營企業開展專項檢查。二是結合《藥品經營許可證》換證工作，清理特殊藥品經營資格。三是擬建立特藥經營企業電子檔案。
（四）加強自身建設，強化廉潔自律
強化政治意識、大局意識和責任意識，進一步提高能力和水平。強化廉潔自律，樹立良好形象。在完成好本職工作的前提下，完成領導交辦的的其他工作。積極配合兄弟股室工作。
藥品銷售人員上半年工作總結 篇12
今年以來，我局全面落實市委、市政府和xx市局決策部署，對照《20xx年xx市食品藥品監督管理工作要點》及《績效管理考核意見》，緊緊圍繞“保食品藥品安全”這個中心任務，落實改革措施，完善監管制度，強化日常監管，開展專項整治，各項工作按序時進度順利推進。
(一)嚴格實施食品全程監管。
一是嚴把準入關口。嚴格按照法律法規和各項規定要求實施行政許可，提升許可服務效率。目前，納入我局監管范圍內的食品生產企業共325家，食品取證企業數占xx全市的2/5。上半年共發放《食品流通許可證》489份、《餐飲服務許可證》143份。二是加強日常監管。食品生產環節，扎實開展三分監管巡查工作，“三分監管”完成率和動態監管系統錄入率均達100%。上半年共巡查企業160家次，下達整改通知書46份，回訪46家次。大力推進電子追溯系統建設，我市江蘇太子乳業有限公司已基本完成電子追溯系統企業個體建設工作，正積極協調相關技術單位與省監管平臺進行數據對接，其余3家試點單位也正在建設之中。食品流通環節，根據食品安全監管責任區和責任人調整情況，更新并重新公示了轄區食品經營布局圖和監管人員責任區分布圖。開展食品質量安全信用分類分級管理試點工作。對22家試點單位進行了現場檢查、打分，全部評定為誠信等級。餐飲服務環節，提升量化分級管理水平，先后對“兩會”、小高考、菜花旅游節、高考、中考等重大活動實施餐飲安全監督保障，保障餐次達40多次，保障人數達2萬多人，未發生一起集體聚餐食品安全事故。三是開展專項整治。以元旦、春節、高溫季節等為重點時段，以學校食堂、旅游景區等為重點對象，以白酒、乳制品、食用油、調味品、蜂蜜、火鍋底料等為重點品種，先后開展一系列食品安全專項檢查和整治。共立案查處食品違法案件30起，罰沒款10.86萬元，查處不符合食品安全標準的食品12881公斤;查處在食品中添加非食用物質案件1起，查處非食用物質140.9公斤，目前該案已移送司法機關。四是監管難點。加強對農村餐飲市場無證經營單位的調查摸底，對無證經營或證件過期單位下達整改通知，責令限期辦證。進一步完善對農村家宴服務隊和宴席承辦情況的“雙備案”管理，開展新一輪家宴班子的調查摸底和備案，對民間廚師進行體檢培訓和發證，要求所有家宴廚師統一持《興化市民間廚師工作證》上崗操作。繼續加強農家宴事前備案工作，完善村鎮市逐級上報機制，今年以來全市累計實施家宴桌席備案3100戶次。將透明廚房建設提升工程列入今年重點工作目標，力爭在10月份前將全市所有大型以上餐飲單位和學校食堂都納入遠程監控體系。
(二)努力提升藥械監管水平。
一是有序推進新版GSP認證工作。加強對藥品經營連鎖企業的培訓和指導，目前已有4家企業順利通過省認證中心的認證，另有2家也已收到認證受理通知書。對心連心大藥房等18家單體藥店實施了新版GSP認證檢查。同時，對全市21家《藥品經營許可證》及GSP證書到期、且未及時換證的藥店進行了全覆蓋檢查，責令其立即停止營業。二是全面實施藥品電子監管工作。結合我市實際制定了具體的實施方案，進行網格化分工，落實專人負責，積極開展賦碼藥品加入中國電子監管網的培訓工作。截止6月8日，我市已有92家藥品零售企業完成藥品電子監管密鑰的'制作工作。三是認真開展各類專項檢查。先后開展生產、批發企業特殊藥品和冷鏈藥品，中藥飲片，醫療器械五整治回頭看，中小學、幼兒園醫務室藥品安全等各類專項檢查。共出動執法人員300余人次，檢查規范105家藥品經營使用單位，查處違法違規案件7起。完成藥品快速檢驗400批次，完成藥品監督性抽驗147批次，通過抽驗發現不合格中藥飲片1批次。受理辦結群眾舉報投訴11起。四是加強藥品不良反應和藥品廣告監測。召開不良反應專題培訓會議，督促相關單位及時報送不良反應事例，同時，加大對電視媒體藥品廣告的監測力度，對省局公布的非法廣告藥品品種，實行強制下架處理。五是推進藥品安全信用體系建設。對轄區內醫療機構和零售藥店的信用等級評價情況進行逐一檢查，年終將依據檢查結果，并結合今年的日常監管、專項檢查、GSP認證等情況，對全市醫療機構和零售藥店的信用等級進行重新評價。
(三)不斷加大保化品監管力度。
一是嚴格日常監管。生產環節，積極配合xx市局對5家化妝品生產企業加強監管。經營環節，進一步完善保化品經營單位基礎檔案，對經營單位負責人加強相關法律法規和政策的宣傳引導，逐戶簽定經營質量承諾書，強化其安全意識和責任意識;對檢查發現的問題下達監督意見書督促整改，提高其規范管理水平。二是提高準入門檻。對新辦和到期換證的保健食品經營單位進行臨時審核，對申請單位的申報資料和經營現場嚴格把關。要求各經營單位建立落實保健食品索票索證、進貨查驗記錄等制度，建立產品購銷臺賬，加強內部組織管理。上半年，我局共受理審核發放49份審查意見書。三是開展專項檢查。保健食品以6大類易發生非法添加的品種為重點，化妝品以特殊用途化妝品為重點，上半年檢查保化品經營單位110多家次，下達監督意見書70余份，立案查處經營問題化妝品案1起，沒收相關產品5個品種。
(四)全力構建社會共治格局。
一是加強監管隊伍建設。不斷完善作風建設和黨風廉政建設各項制度，深入開展“三嚴三實”專題教育活動，鞏固黨的群眾路線教育實踐活動的成果。以參加市場監管局行政執法證換證考試、新《食品安全法》專題培訓等活動為契機，積極開展對執法人員的業務培訓。今年以來，共舉辦監管人員專題培訓30多次，培訓監管人員1000多人次。二是廣泛開展社會宣傳。利用興化電視臺“食品藥品安全在行動”和“民生直通車”專題欄目、局網站、興化報、xx日報等宣傳陣地，全方位多角度宣傳我局工作動態。今年以來，發布動態信息200多條，邀請興化電視臺記者跟蹤采訪報道20多次，開展“3.15消費者權益保護日”、“黨員義工便民利民服務日”等各類宣傳活動10多次，發放宣傳材料5000多份。三是組織從業人員培訓。采取以會代訓、舉辦專題培訓班等方式，加強對食品從業人員的培訓。今年以來，舉辦生產環節食品安全培訓班3次，培訓從業人員280人次;舉辦流通環節食品經營者培訓班25次，培訓從業人員857人次;餐飲環節培訓從業人員1000多人次，考核發放餐飲食品安全管理員證件150份、餐飲服務從業人員培訓合格證801份。
藥品銷售人員上半年工作總結 篇13
20xx年，我區衛生工作在區委區政府的正確領導和上級部門的具體指導下，堅持“保基本、強基層、建機制”的原則，扎實推進各項衛生工作。
一、上半年工作開展情況
（一）、深化落實公共衛生服務項目
1.加強基本公共衛生服務項目推進
截至今年6月底，全區居民納入電子化健康檔案管理80.7萬份；2013年上半年全區免費婚檢人數3166人；免費產檢人數為1940人；各預防接種門診共完成一類疫苗252014劑次及二類疫苗167718劑次的接種工作，轄區內未出現重大疑似預防接種異常反應事件及疫苗相對應傳染病的暴發疫情；加強對項目單位的督導檢查和技術指導，保質保量開展病例建檔和隨訪干預。
2.繼續推進我區新的重大公共衛生項目
開展“兩癌”篩查。印刷宣傳資料，廣泛發動各村（居）委，舉辦婦女“兩癌”篩查培訓班。擴大預防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播覆蓋面。從7月起，非我區戶籍的孕產婦也可享受免費檢測艾滋病、梅毒和乙肝病毒，感染艾滋病、梅毒的孕產婦及新生兒可獲免費治療及其他相關服務。
（二）、醫療衛生行業監管和服務提升
1、加強醫療機構日常監督管理
召集全區基層醫療機構，部署基層醫療機構醫療安全及管理培訓工作，開展對民營醫療機構誠信守法行為的'專項檢查并予以通報；結合工作實際，對醫療質量、醫療廢物管理以及傳染病防治工作提出具體部署，培訓講解了衛生統計、醫護人員注冊有關注意事項，通報了20xx年醫療機構監督管理情況并部署20xx年醫療機構的校驗工作。通過加大對醫療機構的監督力度。
今年我局著力營造醫療衛生系統廉潔文化氛圍，穩步推進廉潔醫院建設；推動醫德醫風建設；抓好藥品“陽光采購”制度改革具體措施的落實。
2、提升社區衛生服務中心的服務能力
上半年我局指導祖廟社區衛生服務中心按省衛生廳的反饋意見進行整改，積極申報國家示范級社區衛生服務中心。若申報成功，將對我區的社區衛生服務中心的標準化、規范化建設，提升服務能力起到良好的促進和示范作用。此外，我區區域醫療衛生信息化建設——社區健康管理服務系統建設分項目（即“健康e園”）已通過最終驗收，XX區在全市五區中率先完成“健康e園”的建設項目，“健康e園”進入推廣應用階段。
（三）、疾病防控和衛生監督
1、重點開展登革熱防控
上半年我區將登革熱防控作為重點工作抓好抓實，落實人員隊伍培訓、物資準備、疫情監測等工作，加強防控工作督導，組織疫情應急處置，并承擔區登革熱防控指揮部辦公室的日常工作，做好各項工作方案制定、工作布置、會議組織、信息收集匯總上報、檢查督導、編制防控工作簡報等。
2、其他重點傳染病防控和衛生監督工作
傳染病防控方面，上半年制定我區重點傳染病監測方案并召開會議進行部署，開展了傳染病及突發公共衛生事件報告和處置、消除麻疹、醫院感染管理等工作的督導檢查，舉辦了兩期學校結核病防治培訓班。衛生監督工作方面，加強對醫療機構的監督檢查，查處違法行為，進一步規范醫療機構貫徹執行《傳染病防治法》、《職業病防治法》行為；積極推進衛生監督協管工作，配合創文工作，組織區衛生監督所及各鎮（街道）衛計局做好公共場所創文迎檢，加強對簿弱環節的監督檢查，重點針對對轄區主干道、商業街區等重點區域的美容美發場所進行專項檢查，確保各項指標達標，加大對違法行為的查處力度。
（四）、扎實推進衛生應急建設
通過抓工作部署、抓制度規范、抓隊伍建設、抓資料收集整理、抓創建經費的申請落實、抓衛生應急視頻會商系統建設——“六項工作”為抓手，扎實推進我區衛生應急綜合示范區創建工作。在7月中旬省衛生應急專家組對我區創建衛生應急綜合示范區工作進行考核評估，專家組對我區創建工作給予充分肯定。
上半年，我局針對人感染h7n9禽流感疫情防控開展應急處置。我局組建成立了醫療救治、疫情防控、采樣檢查、健康教育與媒體溝通四個功能組的防控專家隊伍，落實區疾控中心聯合工商等部門指導我區禽類銷售市場消毒工作，對從業人員開展培訓，做好疫情防治知識宣傳和媒體溝通，積極聯合市場監督部門，建立人畜共患床染病防治信息的溝通機制，及時掌握全區動物疫病的發生情況。通過開展人感染h7n9禽流感應急篩查，所有樣本均未檢出h7亞型流感。
（五）、健康村（居）創建
6月份區政府印發《XX區健康村（居）建設工作方案》。我局全面啟動部署健康村（居）建設和實地檢查工作。
1、重點開展愛國衛生大行動和病媒生物防制工作
一是年初開展了20xx年迎新春城鄉大掃除活動和持續開展為期三個月的“愛國衛生大行動”；二是5月起發生輸入性登革熱病例后，指導街道消殺隊、調撥消殺人員和部分應急器械，對重點防控區域開展緊急滅蚊行動，將蚊媒密度嚴格控制在安全值以下；三是補充購置了除四害應急藥物及噴霧器一批，加強應急器械的日常檢查和維修保養，確保應急處置情況下能有效投入使用；四是組成愛衛督查隊，對河涌、物業小區、建筑工地（待建地）、下水道等蚊蟲孳生重點場所進行普查普治，發現問題及時發出督辦通知書要求限期整改；組織各鎮（街道）開展滅蚊、滅鼠大行動和全區統一下水道煙熏滅蟑行動。
2、推動各職能部門健全行業長效管理機制
健康村（居）建設涉及道路硬底化、物業小區、環衛、園林、市場管理方面，與區交通運輸局、城建部門、公用事業部門制、工商部門協調合作，各職能部門各司其職、各負其責，以健康村居建設為契機，健全行業長效管理機制。
3、開展健康教育宣傳
圍繞培育健康人群，結合創文、“愛國衛生活動月”、“世界無煙日”、登革熱防控等主題，充分發揮社區健教網絡作用，聯合村居、社區開展各種形式的宣傳活動。同時，廣泛發動全區開展第三批XX市無煙單位創建工作。5月組織對我區今年申報的51個無煙單位進行初審，并向市愛衛會申請進行審核驗收。
二、下半年工作計劃
（一）、繼續抓好登革熱等蚊媒傳染病防控工作
1、加大監測力度，做好危險評估和預警工作
進一步加強疫情監測和媒介密度監測工作，發揮疾控機構的技術指導作用，充分利用監測數據，指導和督促各鎮（街道）全面開展滅蚊防蚊工作。督促轄區醫療機構加強對醫務人員的培訓，提高診療意識和對登革熱癥狀的甄別能力，做好院感控制工作，防止發生院內感染。
2、繼續開展滅蚊防蚊工作，減少疫情發生和傳播風險
組織各鎮（街道）、各有關部門繼續全面開展以防蚊滅蚊為主題的愛國衛生運動，定期開展戶內外伊蚊孳生地巡查，加強清除伊蚊孳生地和殺滅伊蚊成蚊行動，有效降低蚊媒密度，減少疫情發生和傳播風險。
（二）、深化完成衛生應急綜合示范區創建
按照省衛生廳考核組反饋情況，下階段創建工作強調“以評促建、以評促改、以評促管”，不斷克服薄弱環節，進一步的提升衛生應急綜合管理水平和衛生應急處置能力，爭取順利通過國家衛計委對XX區創建國家衛生應急綜合示范區的考核。
（三）、健康村居創建
我局組織對全區各村（居）開展健康村（居）建設情況以明查暗訪的形式，開展健康村（居）建設工作實地檢查，確保創建工作效果。
（四）、加強醫療衛生機構建設及各項管理
一是深入開展“三好一滿意”活動。通過自查、組織專家檢查等方式，查找存在問題予以整改；總結推廣先進經驗，使醫院的服務、質量、醫德、群眾滿意度得到全面提高。二是持續促進民營醫療機構健康發展。鼓勵和支持社會資本舉辦各類民營醫療機構，協調符合條件者納入醫保定點范圍，規制引導民營醫療機構規范執業，促進守法經營，保障我區民營醫療機構健康發展。
藥品銷售人員上半年工作總結 篇14
今年以來，市食品藥品監管工作在市委、市人民政府和xx市局黨組的做正確領導下，以深入學習十八屆三中全會精神為指導，緊緊圍繞保障人民群眾飲食用藥安全這一中心任務，加強食品藥品監管，積極推進醫藥衛生體制改革、以鞏固“國家餐飲服務食品安全示范縣”工程成果為載體，各項工作穩步推進，取得了階段性成效。現將半年來的工作總結如下：
（一）加強組織領導，建成食藥監管網絡全覆蓋
市委、市政府高度重視食品藥品安全監管工作，將食品安全工作列入重要議事日程。一是年初召開了全市XX年食品藥品監管工作會議，建立健全了食品藥品安全監管聯席會議等制度。二是食藥監管體制改革順利完成，市質監部門的食品生產監管職能和1名工作人員，食品流通監管工作的職能和6名工作人員已順利劃轉，并正常開展工作。三是鄉鎮食品藥品監督管理所成功組建，我市16個鄉鎮食品藥品監管所監督員均調劑到位1-2名，市財政共劃撥給我市鄉鎮食品藥品監督管理所啟動專項工作經費32萬元，目前各項設施設備正在籌建中。
（二）融合監管新職能，構建食藥監管新格局
1、全面行使食品生產新職能,食品生產監管穩妥推進。
一是建立了企業質量信用檔案，及時更新了獲證企業質量安全溯源監管系統。二是幫扶指導食品生產企業做好食品生產許可證的相關工作，有3家新申請的企業已取得食品生產許可證，協助市局完成了10家企業的延續換證工作，同時注銷了3家企業的食品生產許可證。三是開展嚴厲打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項行動，督促食品生產企業對使用非食用物質以及不規范使用食品添加劑的行為進行自查自糾；檢查食品生產企業是否建立使用食品添加物的索證索票制度，是否建立添加劑購進臺帳，在使用過程中是否有使用記錄等，使用食品添加劑企業備案率達100%。目前，已有廣西博慶食品有限公司通過食品安全管理體系iso2xx認證，xx市德勝紅蘭酒業有限責任公司通過haccp體系認證。
2、全力開展流通監管新職能，食品流通監管接穩抓牢。
一是針對食品安全存在的薄弱性、我市對食品批發市場、超市、學校周邊、集貿市場、食雜店經營的重點品種，肉制品、米面制品、兒童食品、豆制品、調料品、火鍋食品等幾十種食品進行拉網式專項檢查，共出動執法人員112人次，共檢查食品經營戶1652戶，共出動車輛35臺次。對索證索票進銷臺帳記錄不全的5戶違法經營戶限期改正；責令下架生產日期表示模糊的兒童食品1.8公斤；開展食品快速檢測27次，檢查食品134批次，暫未發現不合格食品及其他違法經營行為。二是開展嬰幼兒配方乳粉銷售專項執法檢查。結合節日的食品安全大檢查,積極加強市場巡查，扎實開展嬰幼兒配方乳粉銷售專項執法檢查。共出動執法人員380人次，執法車輛120臺次，檢查市場39個，檢查食品經營戶950戶次，其中核查乳品經營戶116戶,含乳食品經營戶417戶, 嬰幼兒配方乳粉經營戶31戶，在檢查過程中，未發現經銷不合格奶粉和含乳食品的行為。
3、加強農村食品市場的日常監管，防范食品安全事故的發生。共出動執法人員378人次，車輛120臺次，檢查流通環節食品經營主體1400戶次，在開展專項清查行動中，責令下架過期變質食品32.1千克，下發限期整改通知書40份，進一步規范了食品市場秩序，維護了流通環節食品消費安全。
（三）鞏固示范成果，餐飲服務消費再寫新篇。
一是增示范，示范建設再上臺階。確定新創示范餐飲單位2家（xx國際大酒店、xx天下涮烤城）；示范學校食堂2家（xx中學食堂、xx中學食堂）。二是堅持日常監管與量化分級相結合，動態考評與年度考評相結合，在轄區范圍內繼續穩步推行餐飲服務食品安全量化分級、分類分級綜合評估管理工作。完成目標任務的量化分級、綜合評估工作對象116戶（a級2戶；b級107戶；c級7戶）；同時建立分戶量化管理檔案116份。三是按照審查標準和許可程序，受理申請173份，出動車輛242輛次，核查人員594人次，全部按承諾的'時限內進行現場核查。截止6月10日，發放餐飲服務許可證121戶，對不按時完成整改而不予許可16戶，仍在整改期限內有37戶；辦理注銷許可證5份。
（四）積極開展抽檢，食品藥品質量監測得到進一步加強。
一是做好食品產品質量的監督抽查和風險監測檢查，完成了區局下達的重點食品監督檢查工作，對肉制品、鮮濕米粉、飲用水、食糖、白酒、糕點等重點產品進行監督，共檢查抽檢樣品32個批次，合格27個，不合格5個，合格率達84%。對于5個批次不合格的產品，已責令企業認真查找不合格的原因，提出整改措施，限期完成整改，并已移交稽查股立案查處。二是完成食品流通環節抽檢任務。結合節日期間是食品類商品的銷售旺季的特點，突出重點，集中開展了食品快速檢測工作，在檢查中，食品質量監測抽取樣品80個，共50個批次，合格率為95%。三是完成食品消費環節抽檢任務。積極開展食品安全快速檢測，開展蔬菜農藥殘留、米粉面條干貨二氧化硫，肉制品亞硝酸鹽、瘦肉精，飲品非食用色素，餐飲具清潔度（表面細菌及微生物所含atp活性）等項目快速檢測，共計進行樣品快速檢測60份，合格59份，合格率98.3%，陽性檢出率1.67 %；抽檢餐飲消費環節食品樣品28個，共89份，送xx市藥檢所檢驗，及時有效完成食品檢驗工作任務。四是完成抽驗藥品12批次。
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