醫藥工作總結范文（精選20篇）
難忘的工作生活已經告一段落了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰，也收獲了許多成長，是時候抽出時間寫寫工作總結了。相信很多朋友都不知道工作總結的開頭該怎么寫吧，以下是小編精心整理的醫藥工作總結范文（精選20篇），希望能夠幫助到大家。
醫藥工作總結1
總結上半年的工作，看到我們取得良好業績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經濟政策沒有松動，企業經營風險上升，市場開發難度增大，企業資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅；我們工作的著力點仍然是市場開發、降本增效、技術進步這三項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發工作：
分析研究市場，跟進有力措施，繼續抓住四個方面也就是抓主產品銷售、抓主銷區銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創營銷工作的新局面。
第一：繼續抓好市場網絡建設，尤其是重點品種的終端市場網絡建設,在鞏固現有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結合農村市場由于"新農合"政策出臺而顯現的500億商機，以及社區醫療服務中心構建工作的啟動，制定相應推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發獎勵政策，充分調動業務人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續圍繞市場、加強服務，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產品擴張戰略；對高附加值的品種實行穩定地市場開發戰略；對特殊規格品種實行差異化銷售戰略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產品的市場開發，進一步進行產品結構調整。
第三：繼續抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關鍵是調動一線營銷人員的積極性，激發他們的主觀能動性。銷售部、市場部經理蹲點困難地區，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發能力弱的區域，給予指導、協助，盡快扭轉銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態信息。各地區定期反饋重點客戶的經營狀況和同類品種的相關信息，發現問題，及時反饋，降低風險發生的概率。
2、降本增效工作：
按照建設節約型企業的要求，深入開展以目標成本管理、技術進步為核心的降本增效工作，強化質量、安全管理，確保不發生重大質量、安全事故。
第一：在年初制定的定性、定量指標的基礎上，利用現有的工作機制總結、確認上半年降本增效的`成果經驗，加以鞏固并以此帶動相關指標的控制力度，切實把工作做深做細進而消化外部不利因素。提高產品的競爭力，為市場開發提供有力保障。
第二：持續開展原材料比質比價采購，完善輔料、包裝材料供應商質量審計和限價采購制度。要密切關注重點原、輔材料、包裝材料的市場變化，預測價格走勢，確保年初降低采購成本目標的實現。
第三：要合理安排好生產，確保有效益、有市場的產品增長的同時，著力完善能源管理的基礎工作，拓展思路，利用新技術、新工藝開展節能降耗工作嘗試。在可能的范圍內，努力爭取外部的技術支持和政策支持，力爭使能源管理上新臺階。
3、技術進步：
第一：首先對在研新產品進度進行跟蹤考核，確保研發目標的實現，其次是對新獲批準證書的產品工藝線路和工藝參數進行摸索、優化，使其盡快投放市場。
第二：根據國家食品藥品監督管理局的要求，我公司要承擔×××個品種的質量標準起草工作，任務重且難，技術要求很高，要求在10月份前完成，公司將任務已落實到每個責任人，確保按時完成。
下半年，擺在我們前面的道路充滿坎坷，企業生產經營工作面臨著許多困難，但我們必須堅定信心，保持高昂的工作熱情，樹立克服困難的勇氣，確保全面實現全年的各項目標。
醫藥工作總結2
回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。
一、目前的醫藥形勢：
1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的'省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自己的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責相關省份的總體情況：
隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內，我所負責的**地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
4、貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。
5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎
我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。
醫藥工作總結3
時間飛逝，歲月如梭，20xx年不知不覺已經過去，20xx年已經來臨。回望過去，我們在過去的一年我們取得了一定的成績，也存在一定的不足，展望未來，我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰。下面是我對我20xx年的總結和對20xx年做的一個規劃。
20xx年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年，在這一年里，我先是由麗水調往寧波，然后又由寧波調往麗水。由于從樂清調往寧波是公司當時的一個戰略計劃，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何基礎，所以主要是過去開發新市場，后來由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結。
自從5月份從寧波調往麗水，已經在麗水待了7個月。剛來麗水的時候，麗水的業務正處于最蕭條的狀況，業務銷量一度降到了20xx年的狀況。由于人員調動過于頻繁，客戶對我們也產生了質疑，形勢相當嚴峻。在這期間，我也好幾次想過放棄，我們的激情和信心也極度受挫。針對這種情況，張總給我們麗水區的所有人員做了思想工作和悉心指導，我們麗水區人員的'激情再次被點燃，團隊氛圍也很融洽，大家緊密團結齊心協力，業務終于開始有所提升，到了11月份，我們終于突破麗水，銷售達到了歷史新高。
在麗水工作的這段時間，我們的客情關系也較之前的一段時間有了一個很好的提高。我們麗水區不僅銷售達到了一個新高，我們的客戶開發，客戶流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區的每個業務精英是離不開的，正是他們把客情關系做的比較融恰才有的成績。
總之，20xx年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升，承壓能力也較之前更強，團隊建設和管理也有所進步，責任心也更大。
20xx年新的一年也是一個很具有挑戰的一年，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發，爭取把麗水的業務更上一層樓。
1市場細分化管理，把麗水的市場重新劃分，讓麗水市場做到最大化的精細化管理，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。
2客戶細分化管理，根據客戶的合作狀況，對客戶進行分層管理，對潛力比較大的客戶重點關注和最大化的支持，極力培養成我們的忠實客戶，對忠實客戶，我們要進一步維護，使我們***成為麗水市場的主流供貨單位。
3努力找品種，加強和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點關注，多做市場品種調查，力爭做成麗水市場的最佳服務商。
4加強辦事處業務人員的監管和指導，對辦事處業務人員的日常出勤進行嚴格管理，提高辦事處業務人員的銷售技巧和銷售能力。
20xx的成績已經屬于過去，20xx年已經來臨，讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來，我們已經準備好了，相信20xx年將是一個更加豐收的一年。
醫藥工作總結4
XX年年即將過去，我們又迎來一個快速發展的奧運年！回顧今年工作，大體總是“一種定位，兩個感謝，三項職責，四個不足，五點計劃”，現將一年來的工作總結和明年計劃匯報如下：
一、一種定位：
加盟金城，是我工作幾年來一個值得肯定的選擇。作為醫藥化工領域的領跑者，公司無論在生產銷售、技術研發還是經營管理方面，均走在同類企業的前列。特別是公司“以人為本、高科技帶動和管理現代化”的三大戰略，更是體現了公司管理層的英明決策，我有幸加入這個團隊，進廠伊始，就給自己定下一個工作方向和奮斗目標：“加強學習，集思廣益，端正心態，穩步前進”。工作上以人力資源管理為切入點，佐以文化宣傳，全面提升自己的各項綜合素質。
二、兩個感謝：
一年來，個人得到分管領導和直接領導的多方照顧，從業務能力和處世方法上學習鍛煉，使自己各方面有了明顯提高；工作和生活中，個人得到了人事科、信息中心、總經辦同事的扶持與幫助，使我感受到金城這個戰斗團隊的'良好氛圍。
三、三項職責：
根據工作側重點不同，主要細分為三大塊：
1、人力資源：負責公司各崗位的招聘，合同簽定，檔案管理、人員培訓等。XX年年共引進大專以上技術和管理人員27人，其中博士1人，碩士1人，本科18人，大專7人，車間操作工人160余人。協調組織部門人員外出培訓30余人次，組織中層管理干部專題培訓2次。
2、文化宣傳：主要是負責各部門、車間以及分公司稿件的整理、編輯和刊發，編制《金城化工簡訊》，月刊形式，全年共印發12期，另外還增發專刊四期，其中包括《環保專刊》、《質量專刊》、《安全專刊》、《團委活動專刊》等；定期向集團公司報紙《淄博金城》投稿，全年共投稿300余篇，其中每期集團報紙都能選中我公司員工3——5篇稿件；更換公司宣傳欄xx年計劃設立幾塊公司戰略和管理優勢、文化特色的宣傳欄架，《金城化工簡訊》改版彩色印刷形式，同時公司內網建立電子版物。
2、團委活動，形式多樣。全力協調組織公司青年團員，進行各項文體活動和團建工作，定期召開青年團員座談會，根據區、鎮團委活動要求，開展社會公益活動。
3、信息歸攏，統一口徑。配合各部門資料信息，將各項外報數字精確到位，統一管理，保守秘密，根據公司要求進行有選擇發布。
4、熟悉基層，提升管理。對公司車間、部門等工作內容做詳細了解，深入報道內在新聞，及時將公司政策傳達到位，全面提升管理水平。
5、加強學習，不斷提高。認真做好個人讀書計劃，加強理論知識學習；多向身邊領導、同事以及其他公司學習，博采眾論，為我所用；走出去，請進來，以培訓提高素質。
醫藥工作總結5
時間如梭，轉眼之間又過來了一年，來興北方醫藥連鎖已經一年多了，在各位領導及同事的熱心幫助下，現在已經很熟悉質管部的工作，在此我向公司的領導及同事表示最衷心的感謝！感謝你們對我工作的支持與配合，才使我順利的完成各項工作。在過去的一年的`工作中，我嚴格按照公司的管理制度和GSP要求，認真負責的做好各項工作，現將20xx年的工作總結如下
1、在劉總的組織領導下，首先我們學習了我為誰工作，跟如何做好本職工作，讓我對工作有了新的認識新的了解，工作不是為別人，而是為自己，加強了工作的責任心，提高了自身的綜合素質。其次學習了建黨90周年、企業文化、興北方之歌，加強了興北方的企業文化建設，使興北方的企業文化更加豐富更有內涵，體現了劉總高-瞻遠矚，銳意進取的奮斗精神，也體現了劉總對公司員工的人文關懷。
2、認真貫徹執行國家和省食品藥品監督管理局的文件精神和工作安排，在市藥監局的監督下，做好我公司經營藥品管理工作，做到了依法經營，規范經營。
3、為保證我公司經營商品的質量，根據GSP及其監管文件的要求，對首營企業和首營品種進行嚴格的審核，建立首營企業和首營品種檔案，20xx年建立首營企業檔案36家。
4、督查供貨商出庫單的規范管理，并督促采購部對相關票據進行以時間順序和供貨商的分類，對批號不相符的品種監督采購部與供貨商完善更正手續，確保公司購進品種的質量，防止藥品在流通環節出現差錯。
5、按照GSP要求對購、銷、存各環節嚴格按照GSP來實施，將藥品質量貫穿到購、銷、存全過程，積極配合各門店及時地把銷售出庫清單配送給各門店。在購、銷、存各環節上，始終堅持“質量第一”的原則，保證我公司藥品合格，保障公眾用藥安全，保證我公司良好的質量信譽，以感恩的心買良心藥放心藥。
20xx的工作計劃是加大力度修正工作中存在的不足，使GSP得到良好的、持續性的運作。對GSP的各類記錄資料，嚴格按照GSP要求規范記錄，妥善保管，接受檢查。
對20xx半年的復查，任務繁重，希望到時各部門積極支持配合，發揮團隊精神，做好充分的準備迎接復查。
為確保20xx年工作的順利進行，我將本著以企業發展為已任，與同事攜手共進，與各部門加強溝通，統籌安排，為實現20xx年工作圓滿完成而努力工作。
醫藥工作總結6
在將近2個的時間中，經過我們團隊的共同的努力，使我們公司的產品知名度在湘潭市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后效勞加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了珍貴的銷售經歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作分析如下：
從近2個月的銷售業績上看，我們的工作做的是，可以說是銷售做的十分的失敗。在湘潭市場上產品品牌眾多，由于比較早的進入湘潭市場，產品價格，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
1）銷售工作最根本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個，總體計算XX銷售人員一天拜訪的客戶量XX個。從上面的數字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或承受的程度。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的方案。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面等各種不良的后果。
4）新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作方案性不強，業務能力還有待提高。
現在湘潭市場XX很多，但主要也就是XX公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術開展飛快地今天，下半是大有作為的半年，假設在下半年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個時機，永遠沒有時機在做九華這個市場。
在下半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的.業務管理方法。 銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）銷售目標
下半年的銷售目標最根本的是做到月月有保單進帳。根據公司下達的銷售任務，把任務根據詳細情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上提高銷售業績。在下半年我向公司領導呈落一定能夠在九華完善的搭建一個50人的團隊。
我認為公司下半年的開展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
醫藥工作總結7
開展創建"全市中醫藥特色社區衛生服務機構"活動，是xx市xx區全面深化和提升中醫藥服務能力的重要舉措，目的就是通過開展創建活動，為中醫藥進社區、進家庭創造良好的環境，提高社區衛生綜合性服務能力，更好地滿足轄區居民對中醫藥特色衛生服務的需求。近年來，xx市xx區逐步加強中醫藥服務能力建設，充分發揮中醫藥在基層衛生工作中的優勢和作用，取得了初步成效。
一是落實中醫藥各項政策，發揮醫保政策對中醫藥的支持作用。
將針灸、治療性推拿等中醫非藥物診療技術和符合條件的醫療機構中藥制劑納入基本醫療保險及新農合報銷范圍，同時提高中醫藥費用報銷比例。
二是加強基層中醫藥服務網絡建設。
到20xx年底，95%的鄉鎮衛生院設置規范的中醫科、中藥房；65%的村衛生室能夠提供中醫藥服務；鄉鎮衛生院和村衛生室中醫藥服務量達到總服務量的30%。縣中醫醫院達到二級甲等中醫醫院水平，并要有3個市級以上重點專科，其它縣級醫院要有中醫科、中藥房、開設中醫診療，中醫藥服務量要占本院總服務量的`30%以上。
三是加強基層中醫藥人才隊伍建設。
到20xx年，90%以上的鄉鎮衛生院，中醫類別醫師占醫師總數的比例達到20%以上；65%的村衛生室配備1名中醫類別的鄉村醫生或能中會西的鄉村醫生；在每年醫療衛生專業技術人員公開招聘中，中醫藥人員比例不低于20%；同時加強中醫藥人才隊伍培訓和繼續教育。
四是大力推廣中醫藥適宜技術。
縣中醫醫院和鄉鎮衛生院是我縣中醫藥適宜技術推廣基地。每個鎮要確定2—3個村衛生室為村級中醫藥適宜技術推廣基地。
五是積極開展中醫藥預防保健服務。
鄉鎮衛生院的公共衛生科要配備一定比例的中醫人員，逐步提高居民健康檔案中醫體質辨識的比例；做好中醫健康教育，占健康教育內容的40%以上；實施好中醫藥健康管理項目，在兒童、孕產婦、老年人等重點人群和高血壓、2型糖尿病等慢性病患者健康管理中積極運用中醫藥方法，提高重點人群和慢病患者中醫藥健康管理率。
六是鼓勵社會力量在基層舉辦中醫醫療機構。
對各類社會資本舉辦非營利性中醫醫療機構給予支持。鼓勵有資質的中醫專業技術人員特別是老中醫在鄉、村開設中醫診所或個體行醫；有條件的藥品零售企業在基層開展中醫坐堂醫診療工作。
醫藥工作總結8
自我院開展“治未病”工作以來，在上級業務主管部門的正確領導下，在院領導的關懷和幫助下，在相關科室的通力配合和全院干部職工協助下，以“未病先防、小病先治”為重點，深入推進蒙中醫藥“治未病”，構建預防保健服務體系，滿足了轄區居民對“治未病”的要求，提高了蒙中醫藥診療服務能力，同時，在我院名老中醫和專家及相關人員的共同努力下，我院的蒙中醫“治未病”工作在堅持和發揚中醫特色優勢，為保障轄區人民身體健康上做出了積極的貢獻。下面，就治未病工作總結如下:
一、領導高度重視，組織保障有力
“治未病”工作開始之初，我院領導便高度重視，立即召開了全院職工大會，對有關文件精神進行了傳達，并對有關政策進行了深入解析、學習，積極籌備成立“治未病”工作領導小組。為我院蒙中醫預防保健工作在組織上給予了保障。
二、構建服務平臺，工作穩中有進
我院蒙中醫“治未病”科在業務工作上與專家門診、檢驗、傳統療法等科室有機相連，以“未病先防，已病早治，既病防變”為核心，規范服務流程和技術方案，建成了蒙中醫“治未病”健康工程服務載體。同時，在蒙中醫傳統思想指導下整合為集健康體檢、傳統療法保健治療、健康咨詢為一體的綜合性健康保健體系(由體檢科、蒙中醫臨床科室、健康咨詢門診三部分組成)，確保了我院蒙中醫預防保健工作有效、穩步的開展。
按照工作實施方案總體要求，我院社區服務部對轄區內社區服務部門進行業務推廣與指導，社區蒙中醫預防保健工作能與“六位一體”服務功能有機的.結合，并因地制宜地開展“治未病”預防保健服務。
截止20xx年底，全院蒙中醫藥服務人次11.2萬余人次，其中康復理療7萬余人次，蒙中醫傳統治療4萬余人次，以中藥敷貼“冬病夏治”為例，服務人次為700余人次，較以往有所提高。全年“亞健康”服務人次300余人次，經再次評估，好轉率達到75%。
三、注重業務培訓、建立人才保障
工作中我院完善人才、技術保障，并把加強人才梯隊建設、科技興院、人才培養作為全院工作的重中之重，并與建立健全“治未病”服務機制有效地銜接，確保蒙中醫預防保健工作不出現斷層現象。利用傳統蒙中醫師帶徒模式及西學中等方式大力培養了一批“治未病”優秀人才，完善“治未病”服務支撐條件。
四、豐富宣傳模式，推廣保健知識
我院蒙中醫專家多次深入社區、基層開展義診和健康教育講座，面對面的講授讓老百姓加深了對蒙中醫“治未病”的理念，普及了“治未病”知識，更弘揚和傳播了蒙中醫藥文化。我們還通過建立宣傳欄，印發健康教育宣傳資料，舉辦“治未病”健康講座等多形式、多樣化的方法，加強中國傳統健康文化的宣傳，共發放健康教育處方等各類宣傳材料共計5000余份，開展義診20余次，舉辦健康講座5期，以上工作確保了“未病先防、既病早治、已病防變、瘥后防復”的思想理念深入人心。
五、推廣適宜技術，發揮特色優勢
預防保健工作中，我們還大力推廣蒙中醫藥適宜技術。整合針灸、推拿、拔罐、刮痧等中醫藥適宜技術，制定各類人群的中醫特色保健方案，并開設飲食、運動進補等特色保健服務，并發放慢性病健康教育處方、食療藥膳手冊等健康教育資料，廣泛開展養生保健指導，充分發揮了蒙中醫“治未病”優勢。
六、現存的問題與不足
我院的蒙中醫預防保健工作和科室的開設實現了從無到有的跨越，并且在“治未病”工作上取得了一定的成績。但問題依然存在，特別是資金的投入、中醫人才的短缺和人民群眾思想認識的局限，在一定程度上影響和阻礙了中醫預防保健工作的發展，有待于在今后的工作中進一步做實做強。
醫藥工作總結9
20xx年的二月份不知不覺在指尖慢慢逝去，三月份迎面而來。回想過去，面對眼前，展望未來！有進步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。回望過去的二月份是我們陰涼庫區全體人員齊心協力，奮力開拓的一個月，更是每個倉管員接受挑戰，逐步成長的一個月。因為在這一個月里我們一下缺少了差不多四個人。但我們還是把所有的工作扛了下來，雖然在這個月里我們天天在加班，可以說是天天都在七點以后才下班，但我們心里還是有那么一點甜，原因是我們在這個月的工作中總結出了在工作當中的利弊、得失。從教訓中得出經驗，這為以后的工作做好更充分的計劃準備。下面就由我對這一個月我的工作做個簡單的工作總結：
一、工作回顧及感想：
本人于20xx年3月11號進入健之佳這個大家庭，一回頭即將是兩年的時光，內心不禁感慨萬千。在過去的這個月里我就只能用一個字來形容，那個字就是“累“。說實話那真是累得我們都想放棄拉。造成這樣的原因是因為人員缺乏，可人員為何一下子如此缺乏這是我們身為一線員工所不知的，可我們好象看到了什么，我們看到什么？其實我們也說不清，因為模糊拉。在過去的這一個月里我們是一個人做兩個人的工作，可我們還是齊心協力的扛下來拉。這讓我看到了一個團隊的力量，我們的這個團隊在趙錦杰帶領下就散發這這樣的力量，所以一個團隊在任何困難面前只要緊緊的抱成團，那么不管它有多難它也將被迎刃而解。
二、工作當中的不足之處：
a、工作效力還沒達到自己的要求。
b、工作的質量也同樣沒有做到自己的要求。
c、在加班時間特別長的時候總會發脾氣。
d、在有些時候不明白領導的用心及苦心。
三、此月對自己的要求：
a、盡力把工作效力達到公司要求（四萬七），甚至更高。
b、盡量把工作質量提高，把差錯扼殺在萬分之五甚至是三以內，這樣才算是盡到我們倉管員應該盡到的責
任——帳、物一致。
c、加強對自己責任區的管理，同時要多多幫助上個月來的四個新員工，讓他們早點熟悉，早點容入到我們這個大家庭里面。
d、每天對于工作當中遇到的難題加以不斷的完善，以及與周圍同事的溝通，相互學習才能使工作的開展更進一步。
e、自己責任區所有貨架標識清晰，明確，同時發貨一定要做到按批號發貨（先進先出先產先發）。
f、注重形象，多參加一些公司組織的企業活動，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。
總之，倉庫能在現實情況中不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的`一個月，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。為了公司發展得更加壯大，并躋身于國內先進企業行列，讓我們攜手合作，創造出輝煌的明天！20xx年的三月份是全新的月份，也是自我挑戰的月份，我們將努力改正過去工作中的不足，把這個月的工作做的更好，為公司的發展前景盡一份力。
為此，請允許我在此感謝公司給了我這么一次發展的機會！感謝領導對我的悉心指教！感謝同事給我的支持和鼓勵！
最后祝公司在新的三月里更上一層樓，取得更好的業績，好比芝麻開花節節高！
醫藥工作總結10
一、不斷鞏固原有專科
以發揮中醫藥特色為核心，不斷規范中醫骨傷科和中醫脾胃科為我院的品牌科室，為進一步推動其發展采取了如下措施：一是加強中醫知識的培訓。二是制定中醫診療規范。三是完善中醫病歷的書寫，規定所有專業技術人員必須書寫中醫病歷，并由專人負責審核病歷。四是骨傷科疾病必須采取兩種以上的中醫特色療法促其恢復，并制定嚴格的獎懲制度。通過以上措施，使骨傷科疾病的治療形成以中藥、西藥、中醫特色療法、現代康復醫學相結合的完整的一套治療體系。
二、常見病多發病適宜推廣項目
為充分發揮中醫藥技術在防病治病中的優勢，醫院積極申報各種中醫藥項目，基層常見病多發病適宜推廣項目今年已啟動實施。一是醫院選派7名中醫專業人員到省內培訓學習，掌握了刮痧、針灸、按摩、拔罐、穴位貼敷等中醫特色療法。二是安排中醫專業技術骨干，篩選出10項簡便、易學、有效、實用的中醫藥適宜推廣技術，在臨床中積極推廣使用。三是通過培訓，提高了我院的中醫技術水平，并把這些療法應用到臨床當中，使部分患者的療效得到了提高。隨著中醫藥項目的深入開展，醫院的中醫特色更加凸現，中醫藥臨床技術得到推廣和普及。
三、加強合作，積極謀劃新興專科，提升醫院核心競爭力
一是今年9月份醫院積極與xx中醫學院附屬醫院聯系、接洽，雙方經過友好協商，本著互利共贏、共同發展的原則，建立為友好協作醫院，在醫療各個方面開展合作。甘中附院不定期派遣專家到我院進行會診、舉辦學術講座、技術指導，提供中醫藥醫療技術的`最新信息。通過與甘中附院的合作，醫院建設將實現跨越性發展，中醫藥治療水平得到大幅提升。二是完成遠程會診平臺建設，通過與省級三甲醫院的合作互動交流，提高診療水平和應急水平。
四、加強中醫護理工作
對各科護士長及護士進行中醫理論、中醫技能的培訓，在工作中開展辨證施護，并充分運用功能位擺放、刮痧、針灸、艾灸、拔罐等中醫特色療法。
五、促進醫院中醫文化建設
醫院是社會主義精神文明建設的窗口，與人民群眾的生命健康息息相關，我院不斷推動醫院文化建設。確定核心價值觀：“以人為本、醫乃仁術、調和致中、天人合一、大醫精誠”；宗旨：“以病人為中心，以質量為核心，辦人民需要的醫院，作人民群眾滿意的醫務人員”；院訓：“厚德、勤業、自強、奮進”。并在病房走廊等處設置宣傳欄20余處，介紹名老中醫、專科特色等，開設通俗易懂、形象直觀、科學實用的中醫藥科普教育專欄，介紹中醫藥的基本知識、診治原理，普及中醫藥防病治病知識，切實把中醫哲學思想滲透到醫院文化建設中來。
醫藥工作總結11
一轉眼間，在xx公司工作一年的時間過去了，在公司老板們的指引、指導下，在各部門領導與同事們的共同努力、助下，采購部認真完成了公司給予的各項工作任務，并在王總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，對各部門交待的采購任務，均能夠按質按量完成。現對采購工作總結如下：
一、完成工作方面
職責明確，按章辦事；操作有據可查，為陽光采購奠定基礎；制定采購預算與估計成本。制定采購預算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的.一種估計和預測，是對整個項目資金的一種理性的規劃。與各供應商建立并保持良好關系。加強對供應商的管理，確保了每一個供應商資料不會流失。
工作中團結同事，能正圈理好與老板、同事之間的關系，保持溝通，充分發揮崗位職能，認真完成了各項工作任務，協助綜合部門的工作需要。按照技術、質檢等部門的質量標準，及時與各供應商溝通協調，盡努力按照我公司的質量標準供應物料。
二、工作心得和體會
加強對供應商的管理協調。對每一位來的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。合作過程中，采購人員必須公正嚴明，杜絕徇私舞弊。最終為公司選擇供應商戰略伙伴關系。圍繞控制成本、采購性價比的產品等方面開展工作。采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。
公開透明的按采購制度程序辦事。在采購前、采購中、采購后的各個環節中都主動接受財務及其他部門監督。有問題第一時間饋給老板。提高業務素質和責任感，注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中，強調采購的重要性和責任感。逐步加強對材料、設備價格信息的管理。
三、工作不足
在工作中計劃性不強，沒有充分了解市場行情，特別是輔料市場價格變化情況，沒有搞徹底，對輔料市場了解也不夠深刻，對鞋料行情還有待更深入的學習和研究。
四、下一步的工作計劃
建立完善的供應商體系。確保鞋材、輔料能夠及時供應，隨時關注市場變化，盡力利用多渠道來降低成本價格，控制質量。穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商。不斷優化供應商體系。在工作中不斷改進工作方法，不斷積累工作經驗。極力配合生產、品質部解決物料供應、質量等問題，與生產、品質部門討論某些質量標準超過現有市場水平的解決方案。
做好鞋料價格、技術規格分離和職能定位工作，價格必須經總經理審批，方可采購，采購鞋料必須經品質部檢驗合格后入庫，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制敗。提高自身的素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買輔料，減少工時成本，提高采購效率，提高企業利潤。
醫藥工作總結12
時間過的真快，轉眼之間已經在國投曲靖煤炭度過了4個多月了，我是6月2日來到國投曲靖煤炭的，記得剛來的那天，一切都是那么陌生的我坐在大家面前，心中滿是忐忑。承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出校園的第一份工作，我也倍加珍惜。
來到公司的第三天我就來到了一礦礦區建設指揮部工作，在這6個月的工作中我參與并了解了一礦礦區指揮部的工作，六個月中（更多請你搜索：）一礦礦區指揮部經歷了臨時變電站的驗收工作，指揮部的翻新，迎接馮總裁以及總公司其他領導的到來，運煤公路的開工、征地點數砍樹以及三維地質勘探的打孔放炮。
在指揮部第一個接觸的就是測量，領導安排我去協助測量的同事張恩澤測量已經征地的樹木范圍以及攔沙壩溝底的地形圖和運煤公路的地形圖，通過這次測量，學到了很多東西對測量的認識更進了一步，更有面對困難的`忍耐力；也學到了小組之間的團結、默契，更鍛煉了自己學習測繪的能力。首先，是熟悉了水準儀、經緯儀的用途，熟練了水準儀、經緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數據的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差來源）、觀測誤差（由于人員的技術水平而造成，屬于主觀誤差來源）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源）。了解了如何
避免測量結果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法。除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應掌握一套科學的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。通過實踐，真正學到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練。通過學習很大程度上提高了動手和動腦的能力。這幾個月在一礦礦區指揮部我始終保持了積極、主動、嚴謹的工作態度，遵守公司規章制度，虛心學習，也有幸得到部門領導的教誨與指導以及同事的幫助。伏案沉思這半年的工作，我做一下簡單的總結。歸納以下幾點：
1、一切從零開始，積極學習與工作專業知識
2、積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好；
3、工作于實際相符合，做好相應的工作計劃；
4、在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自己的工作能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高和認識有了質的突破。
5、一切從小事做起，小事都做不好怎么做大事。
6、多做事少說話，事多做點肯定不會錯、話說多了就錯的多了。
在一礦礦區指揮部的工作中我認為最大的阻力在于村民之間意見不統一，對于村上的事沒有一個能說的上話的人。
通過在一礦礦區指揮部的學習生活中對妥托村的地形和富煤一礦的項目有了一定的認識和了解，也明白了一礦礦區建設指揮部的運作爭取也融入到了其中。
醫藥工作總結13
我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作總結如下：
一、市場前期的努力
我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮的作用。特別在20xx年春節回公司開會期間，根據自己所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。
二、x銷量下滑
x之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。
xxx離職以后，本來指望有一個好的'經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
三、復興之路
20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足30人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8xx元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!
此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。
醫藥工作總結14
一年來，衛生院在衛生局和鎮黨委政府的正確領導和關系下，緊緊圍繞中醫興院的宏偉目標，認真貫徹《中醫藥條例》和《湖南省發展中醫條例》，全院職工團結一致，突出中醫藥，重點落實“中西醫并重”，全面推進了農村中醫事業的改革與發展，各項中醫藥工作取得了突出的成績，呈現出良好的態勢。
一.醫院基本情況
我鎮總人口萬余人，總面積平方公里，轄個行政村、個居委會。中心衛生院現有職工人，醫藥衛技人員人，其中中級職稱人、初級技術人員人，停薪留職人員人；其中中心院部現有職工人，醫藥衛技人員人，醫藥人員人，中醫藥人員人，占醫藥人員的%。中醫藥人員中，中醫主治醫師人（其中返聘老中醫人）、中醫師人、中醫士人、執業中藥師人、中藥師人、中藥士人。衛生院中心院部開設中西內科、外科、婦產科、兒科、中醫骨傷科、中醫理療等6個臨床科室，醫技有檢驗、X光、B超、腦血流室、心電圖等5個輔助科室。住院部開設病床32張。醫院還設有中、西藥房、藥庫、中藥加工炮制室、煎藥房。擁有200mAX光、B超、腦血流圖機、心電圖、心電監護儀、全自動三分血細胞分析儀、尿十項分析儀、生化分析儀、胎心監護儀、多功能煎藥機等設備。門診設有中醫內科、中醫骨傷科、老中醫門診、針灸理療科等四個中醫科室，擁有電腦牽引床1臺、神燈1臺、簡易牽
引床1臺。醫院中藥房15平方米、中藥庫50平方米。
二.加強了業務知識學習。
上半年來我院中醫中藥工作人員進行了市組織的`業務培訓，并組織了全院職工學習中醫藥適宜技術的學習，中醫病歷書寫規范，從而提高了醫務人員的中醫能力和診療水平。
三.繼續加強村衛生室的建設和管理。
根據創建全國農村中醫工作先進市的要求，對村衛生室進行了工作督查，對存在的問題提出了整改意見和措施，并組織了兩次業務知識學習，包括中醫適宜技術推廣，中醫的促管知識及中醫診療知識的培訓，從而提高了鄉村醫師的業務水平。
20xx年中醫工作雖然取得了一定的成績，但與領導要求還有一定的距離，一是工作開展不平衡，中醫藥發展相滯后。二是中醫工作還缺乏創新和突破，缺乏行之有效的具體措施。三是中醫特色不夠突出，中醫藥的優勢作用沒有得到充分發揮。四是中醫人員科研意識不強，創新能力不強，中醫藥學術發展滯后。中醫藥人才隊伍建設和培養不能滿足社會的需求和事業發展的需求。
在20xx年我院將根據市局的各項工作指標，充分發揮衛生院的龍頭和技術指導作用，在加強自身建設發揮中醫藥優勢、提高科學管理水平的同時，加強技術指導。積極抓好農村中醫藥人才培訓，重點加強鄉村醫生中醫藥知識培訓和技術推廣，培養一批能夠熟練運用中西兩法開展預防、保健、醫療工作的鄉村醫生。
醫藥工作總結15
根據省、市關于深化醫藥衛生體制改革的工作要求，我縣積極落實醫改各項工作措施，以加快推進基本醫療保障制度建設、推進國家基本藥物制度實施、健全基層醫療服務體系、促進基本公共衛生服務逐步均等化、推進公立醫院改革試點為抓手，強化領導，全面推進我縣醫改工作順利進行，現將醫改各項工作情況總結如下：
一、強化領導，扎實推進醫改
縣委，縣政府高度重視，成立高規模的醫改工作領導小組，縣政府制定了《縣關于深化醫藥衛生體制改革的`實施意見》，先后召開醫改工作領導小組會議多次，研究解決醫改中碰到的問題。
二、基本醫療保障水平逐步提高
全縣已基本形成城鎮職工醫保、城鎮居民醫保、新型農村合作醫療制度的醫療保障網絡的全民醫保格局，且參保人數、報銷比例保障水平不斷提高。利用民生工程，繼續開展白內障復明術，全年共計完成白內障復明術303例。開展兒童白血病、先天性心臟病初篩工作，將兒童白血病納入免費救治范圍，目前我縣共篩查出現4例兒童白血病其中2例轉省級定點醫院治療，先天性心臟病11例。
三、國家基本藥物制度試點工作正式啟動
根據省、市要求，我縣四個中心衛生院自從20xx年元月始實施國家基本藥物制度，鄉鎮衛生院銷售藥品全部按進價實行零差率銷售。基本藥物全部納入醫保報銷范圍，其中新農合對基本藥物報銷比例提高10%，落實基本藥物政府補償政策，1-10月份，共計補償56.58萬元。通過此項政策，一是藥品價格明顯下降，藥品價格下降比例為20%；二是就診人數逐步增加，其中門診40477人次，同比增長51%，住院4021人次，同比增長53.35%；三是群眾受益逐步顯現，門診次均收費水平下降24.2%，人均住院藥費下降22.4%。
四、基層醫療衛生服務體系不斷健全
已完成溫泉中心衛生院，蘇家垱中心衛生院等18個國債資金項目建設，縣人民醫院綜合大樓建設正在穩步推進。按《省鄉鎮衛生院編制標準》要求，完成了鄉鎮衛生院編制核定工作。已安排公開招聘4名醫技人員和4名“三支一扶”人員到鄉鎮衛生院工作。
全年完成44名鄉鎮衛生院技術人員及298名在崗鄉村醫生醫學繼續再教育和培訓進修工作。全面完成90個村衛生所達標建設任務，積極推進鄉村衛生組織一體化工作，鄉鎮衛生院績效考核工作也正式啟動。
五、農村基本公共衛生服務均等化水平不斷提高
為了扎實推進我縣基本公共衛生服務均等化工作，縣政府制定了《縣農村基本公共衛生服務逐步均等化項目實施方案》，成立了縣農村基本公共衛生服務均等化項目工作領導小組，縣衛生局制定了《農村基本公共衛生服務逐步均等化項目考核細則》，將目標任務下達到各鄉鎮衛生院。目前已完成宣傳發動、項目培訓、督導檢查等工作，全縣已完成農村居民健康檔案建檔76927人次，其中0-3歲兒童11759人，孕產婦3078人，65歲以上老年人23395人，高血壓8424人，糖尿病20xx人，重癥精神病患者420人，其他人群27812人。完成重點人群血常規、尿常規、B超、心電圖、血糖檢查16345人，基本完成了上級下達的農村基本衛生公共服務逐步均等化項目工作。
六、公立醫院改革開始起步
加強醫療質量管理，優化診療流程，進一步規范診療、護理行為。開展了院前急救、臨床護理、臨床檢驗、病歷書寫大比武活動。縣醫院、蛟塘中心衛生院開展了臨床路徑試點工作，繼續開展了“醫療質量萬里行”活動，推行院務公開，探索推行臨床醫師考核制度。
醫藥工作總結16
工作3個月以來，在上級領導的正確指導下，在公司同事的熱情幫助下，我對目前所從事的新藥研發工作有了一個較清楚的認識。在我到公司上班的這3個月時間里，我學到了很多，下面就我在這3個月時間里的工作做一個總結，并將未來的工作計劃及思路向各位領導做一個匯報，以期不斷總結經驗教訓，使自己在未來的的工作中能揚長補短，為今后不斷改進工作方法及思路，提高工作效率及效果提供依據。
工作總結
（1）在實驗技能方面，初到公司，公司給我們安排了指導人，詳細講述了各種試驗儀器使用應該注意的事項，使我在后面的工作中能熟練快速的'使用各種分析儀器。
目前這方面塊的基本知識已經掌握，還需要在以后的工作中不斷的加強各種分析儀器的維護及使用方面知識的學習。
（2）在項目研究方面，通過3個月的工作和學習，在領導的指導和指導人及同事的幫助下，我對項目研究方面的知識有了整體的認識。
對質量標準的建立，分析方法的驗證，申報資料的撰寫等各個方面的研究都有了較深刻的認識。
（3）具體工作方面，通過對AB和xCR這3個申報生產的項目資料的整理工作，我對項目研究過程及資料整理方面有了深刻的認識。相信這也會為以后的工作打好一個基礎。
（4）此外，通過部門組織的一些活動，增進同事之間的交流，讓我們在新員工工作之余能更快的融入公司這個大家庭。
工作計劃
（1）繼續努力熟悉儀器使用方面的細節問題，爭取做到能夠及時發現問題及解決問題，避免因儀器問題而影響實驗工作的進度及準確性。
（2）努力學習藥物分析研究方面的知識和技巧，養成更加嚴謹的思維方式，在試驗方案設計方面能夠考慮到研究的整體性及全面性，及時學習最新的規范性的知識法規，同時，在整理撰寫申報資料時不斷總結經驗，注意到書寫格式、規范性及完整性等方面的問題。
（3）制定合理的工作計劃，力爭做到在高效完成工作的同時，盡快提高自己的能力，使自己取得長足的進步。
（4）注重同事間的交流，像經驗豐富的同事多學習，并不斷對工作進行總結，注意平時的積累。
公司給我們提供了寬闊的發展空間，我們的夢想有多大，這個舞臺就有多大。
在前進的路上也許風雨兼程，也許荊棘叢生，但是只要我們堅定信念，自信自強，努力工作，一定會在未來的路上克服困難，收獲陽光雨露。
醫藥工作總結17
時間過的真快轉眼間我已經在銷售崗位上一年了，公司給我這個平臺我會好好的去珍惜。
在XX年的一年中我暴露了很多問題，不過我覺得不是壞事，只有暴露問題才能去改善自身的缺點與至于可以更快的提高自己的業務技能。扎實工作，全力培養敬業愛崗精神在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。干一行，愛一行，專一行，精一行。
一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發現自己的缺點就可怕了。因此，發現自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步
自身缺點：脾氣暴躁這是我的主要缺點脾氣喜怒無常，需要改進在以后的工作中我會改善這個缺點。
在業務部門一年的工作中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時更感受到了市場部領導們圣斗士的精神和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了市場部人不經歷風雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的`進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報。
客戶分析：
1：紅橋分公司：雖然一個月任務只有1萬，但是我預計在XX年的業務開展中我預計在5萬6萬5左右。
2：南開分公司：因我們年協議沒有簽下來，并且諾合龍被中新藥業統購的原因所以XX年沒做什么業務，不過我會在XX年找尋品種更好的進行維護工作。
3：奧其醫藥公司：XX年全年合作了398萬爭取在XX年把業務做到400~600萬把協議多簽我們公司，給我們公司帶來更高的利潤。
4：太平二分：在XX年里太平二分和我們做的很好在新的一年中我們可以合作的更好當然協議也要多簽到我們這也希望公司給我鼓勵與支持。
5：博愛醫藥：XX年我們合作的不是很好，年協議和二級協議都沒完成，在XX年的合作中多拿他們的合適品種換貨。盡量不要他們欠我們錢
終端市場：
終端市場已經開了快1年了，總體來說我的北辰市場開的相當失敗，比預計的數量少了3倍主要原因有以下幾點。
1：品種結構。我們的品種結構對于北辰市場來說不是很理想北辰的市場需要的是普藥價格低利潤高一些的品種。
2：促銷活動：河北市場，奧其，博愛醫藥的活動促銷對我們影響很大。
3：返點：河北8個點奧其8個點周5、6、日10個點個別品種14個點博愛醫藥14個點這些影響我們北辰的占有力。
4：客戶的心理活動：幾個商業公司返點都很高所以他們會問返點高的商業單位，就算價格持平他們也會選擇別人。
5：維護困難：連續報幾次計劃缺貨，少貨的問題客戶會馬上選擇下個商業。
但是雖然有很多的困難我會堅持我的工作以其他方式發給公司的北辰市場帶來更大的效益。
在XX年我會加大力度，爭搶市場占有力，給公司帶來更大的利潤。
醫藥工作總結18
××年，是公司克服困難、迎難而上的一年。
全體員工在公司王總、吳總領導下，克服了資金緊張、市場受國家加強醫藥行業監控而萎縮等困難，大舉引進先進模具、設備，改進生產工藝，采取了各種措施提高質量管理，積極開拓市場，加強企業管理，使得企業經營步入正軌，前景漸漸明晰。辦公室一年來立足做好后勤服務，重點狠抓食堂伙食、考-
勤制度、管理規章制度、企業人力資源等工作，同時從細處著手，在衛生管理、員工日常行為規范、宣傳工作、接待工作、會務工作等小事上毫不馬虎，為企業正常運作做出了應有貢獻。
現將一年工作總結
一、細化企業管理，發揮行政職能
辦公室基于去年《員工手冊》定稿、規章制度基本框架確定基礎上，極力將所有現行制度督辦到位，并細化、細分各項規章，使得管理工作更上一層樓。
一年來，企業共制定了《工作餐管理制度》、《加強車間現場管理規則》、《湖南樂福地醫藥包材科技有限公司會議管理制度》、《關于嚴肅考勤紀律的通知》、《關于將年終獎與請假時間進行掛鉤的決定》等十余項規章管理制度，同時在歷次的中層會議、質量例會上對原有不符合實際的制度進行規定予以修正，如：九月二十四日例會上，對公司考勤紀律進行了調整，要求所有員工提前離崗，必須填寫請假條并經上級領導批，請假條經門衛審核留存后方可離廠;三月三十日整風會議上，首次提出了“所有員工不得進行群體性喧嘩，擾亂公司正常工作、生產秩序，所有爭議、問題，必須按照由員工-班長-帶班主任-部長-辦公室-總經理的順序逐級上報，解決問題，如不滿意，可選擇辭職，否則予以除名”等等規定。這數十條可行性極強的制度新增與修訂，使得企業管理越來越成熟、越來越細致，也愈加切實企業運作實際，為保障企業各部門協調運作起到較好的約束作用。
在制度的新增與修訂過程中，辦公室積極做好宣傳動員工作，即通過發布公告、通知，或形成紅頭文件下發各部，讓每位員工心中有底。同時，在各項制度的執行中，辦公室對違紀員工絕不姑息、嚴厲處罰，對加強企業各項規章制度的執行力起到了很好的震懾作用，員工們的日常工作、生活中遵紀守法，基本上都能達到企業要求。一年來，在我們的`努力下，企業沒有出現過大的違紀違章行為。
二、積極發揮后勤服務功能，為企業生產經營起到保障作用
今年來，辦公室在后勤工作方面主要在食堂管理、車輛調配等方面積極開展工作：
1、食堂管理方面，首先，今年我們克服了公司人員增多、食堂人手少、物價逐步上漲等不利因素，在伙食質量、采購成本上下功夫。今年公司實行工作餐制度以后，公司就餐人員大幅度增加，食堂工作強度大大增強，而食堂人員仍然保持了原有3人，辦公室人員由原來的四人減少到三人，這就使得食堂工作愈加難做。在此情況下，辦公室做好調整工作，一方面安排羅芳芳由原來的內勤兼任主管食堂工作，另一方面積極動員食堂工作人員克服困難，適應工作。在食堂人員忙不過來情況下，辦公室所有人員都主動充實到食堂一線幫忙，緩解了食堂人員匱乏的困難。
其次，食堂今年通過降低購菜、油、米等的成本,狠抓節約環節，優化配菜環節等,一方天派人現場發放餐票，避免了錯誤的發生，同時餐票管理做到日清月結，餐票發放帳目清晰明了，沒有出現過錯報漏報，為企業成本控制加了一把鎖。
2、車輛管理工作上，辦公室繼續堅持實行派車制度不動搖，所有部門出車必須先告知辦公室，再由辦公室合理調配一起出車，以化零為整，為企業節約了運作成本;
3、辦公用品領用以及復印、打印方面，我們也要求所
醫藥工作總結19
通過幾個月的學習，對產品知識，企業文化已經掌握。同代理商進行業務溝通過程中，能把所學的知識同公司政策很好的結合起來。
通過與朋友溝通過程中了解到，陸建忠操作第三終端實力比較好。
例：海鹽，6月16日通過朋友介紹并約見陸建忠，此人操作縣級醫院以及第三終端，歐意顆粒在嘉興中標，但是中標后嘉興沒有操作，現在我們把工作重點放在第三終端和縣級醫院，此人認為競品多并且擔心掛省網不中標。
我跟他講石藥集團是大企業，品種知名度高，實力雄厚，而且我們有專門負責招標的機構，掛省網是體現大企業實力的象征，同類品種的小企業在今后招標過程中會慢慢淘汰，而且您對我們企業和品種有所了解，比如我們手上的招商品種：玄寧，清熱解毒，歐來寧都有省代在操作，這些品種可定中標，固邦也是中標品種。剩余是歐意系列，維宏系列等等，如果這些品種不中標，我們企業會調配這么多人員來操作市場嗎？省代持有品種中標后一個人就可以維護，企業何必配置這么多人員呢？況且省標何時招是個未知數，結果出來估計到明年了，現在我們在尋找代理商，中標后可能就是代理商找我們了，到那時我們就會選擇代理商，中標后您在找到我們，那我們也要考慮一下了，但是您現在操作，那中標后該地區順理成章的就由您繼續操作，而且我們后續新品種上市，您也是優先考慮的對象！通過這樣溝通達成的目的是他調研市場，如果操作我們的品種是否可以轉配送，將來他要操作市場時如何劃分，這樣也為自己下次約見占了主動權。
到了市場能夠迅速下手，清楚認識應該做的工作，市場調研，競品情況，市場容量，代理商尋找能夠做出分析。
例：平湖，我首先到醫藥公司采購部，找到業務員寒暄兩句，以我們現階段要開發第三終端，并且再找合適的商業進行配送為理由，了解同類品種那個企業在供貨，量有多少，第三終端產品進院，對產品有什么要求（進院扣率是什么）。當地鄉鎮是否招標，不中標產品能否操作。縣級醫院以及第三終端門診量是多少。基本情況掌握后，可以問咱們自己可以獨立操作產品嗎？（一般不會）可以轉過話題說：您看我也剛到這個市場，我們現在要鋪開面來操作，平湖我們肯定要一個口子配送，咱們醫藥公司實力大，覆蓋面廣，我們找到代理商后，會選擇咱們公司進行配送。您看這邊代理商誰做的比較好呀？能介紹嗎？或者說您看是否能夠介紹幾個這方面的'人，我去和他溝通，成功后選擇咱們這里做為配送商業。
在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如處理突發事件的經驗有限，解決問題時有時缺乏果斷，偶爾也會被小的挫折影響工作信心。認識到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作，為代理招商工作的順利開展，盡一名員工所能做的最大努力。
轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。
醫藥工作總結20
一年來，持以建立老年人健康檔案為主線，規范老年人健康管理為中軸，以人為本，立足解決老年人日常保健實際問題，讓許多老年居民從中得到了實惠，因此深受老年朋友的歡迎，轄區老年人參加健康教育和慢病管理的積極性明顯增加，我中心現已為全轄區xx名xx歲以上老年人建立了居民健康檔案，其中xx人做了免費健康體檢，從而使轄區老年居民保健意識和慢病防治能力工作有明顯提高，現將老年保健年度工作總結如下：
一、理清思路，真抓實干，力爭做到“三滿意”統籌兼顧，合“三”為一，共同發展
做好老年保健就是以“預防為主，關心為主”為管理思路，以為日趨老年化社會注入“心鮮活力”為目標，通過開展健康教育，老年檔案管理和老年慢病篩查或檢測，達到減少或延緩老年疾病的發生和發展。因此，首先我們把老年保健作為9個公共衛生服務項目重點工作之一來抓，充分發揮我們在健康教育和慢病管理方面已積累的經驗，充分利用資源，安排專業人員負責，切實加強老年保健工作管理，制定切實可行的年度工作計劃和實施方案，不斷完善老年保健服務內容，尤其在老年保健教育和老年保健知識宣傳方面，做出一定的特色和成效，把老年居民滿意，讓政府滿意，讓團隊滿意者“三滿意”作為檢驗老年保健工作的標準。xx年全年截止到xx月xx日，中心共進行指導老年人進行疾病預防和自我保健健康教育講座培訓4次；開展具有中醫特色的養生保健培訓工作4次。
二、將慢病管理、健康教育和老年保健有機結合，起到統籌兼顧。事半功倍的.效
我們利用慢病管理和健康教育方面的經驗，有效改善了老年人保健服務負責量大、單調“剃頭挑子一頭熱”的局面。為了做好健康教育及科普知識宣傳，我們制作了健康教育處方，側重老年病的健康知識宣傳，為方便老年居民，我們將健康教育講座開展在社區，體檢服務送到居民委，慢病普查也以老年人為主要對象，截止到xx年xx月xx日，中心共計進行老年人危險因素調查xx人，并對調查的結果進行了有效分析和評估，為制定xx年工作目標和計劃提供了可靠的保證。
今年，老年人保健工作雖然取得了一定的成績，受到居民贊揚，但工作中存在觀念轉變不夠、經費、人力投入不足，管理不到位等多方面的問題。如開展老年健康教育內容以慢病老人為主，單獨為健康老年人偏少，家訪或上門健康指導開展困難等：雖然為老年居民建立健康檔案，但是管理不夠規范，檔案更新率不夠。在xx年的工作中會把相關重點問題納入日程，為老年人保健工作做得更好而努力。
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