實習個人工作總結

時間：2024-08-20 18:08:34 工作總結我要投稿

實習個人工作總結合集15篇

　　總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，因此好好準備一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？以下是小編精心整理的實習個人工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

實習個人工作總結合集15篇

實習個人工作總結1

　　實習的時間來的是如此之快，我都還沒有做好一切的準備，實習就到來了，在實習的過程當中，我也從一個在學校里面無憂無慮的人變得有些瞻前顧后，不管是做什么都會考慮到事件的后果，在實習的前后，我也可以感覺到自己身上很明顯的改變，這短短的幾個月實習時間也讓我成長了很多，成長的迅速也不是自己所能夠去阻止的，以至于自己的成長和變化都是潛移默化間的。

　　我的實習是在銀行里面，在銀行的實習也讓我倍感壓力，我并不是一個專業知識很扎實鞏固的人，同時我也清楚的明白自己在身上還有很大的問題，加上太多人對我抱有期待，也更加的讓我感到自己不努力也是不行的，每當自己感到辛苦的.時候，想要放慢腳步的時候，生活和壓力總會像是一雙手一樣，無形的在后面推著我前進，但是我也很慶幸自己的心態，每次當這樣的事情出現的時候，我總能調整好自己的心態，將這樣的壓力化為自己的動力，在工作上面更加的努力，盡全力的去做好，也不讓自己留有任何的遺憾，更不會當自己沒有做好的時候來覺得自己沒有足夠的盡力而感到后悔，我也從自己的工作當中體悟到了很多的道理，心態一直都是我們生活當中最為重要的東西，也要去學會合理的調整自己的心態，當同一個問題的出現的時候，自己所看到問題的角度不一樣也會導致結果的不同。因為自己所感受到的東西也讓我懂事和沉穩了很多。

　　在實習的工作上，我深知能力的不足，所以我也更加的努力，當別人用一個小時就可以做好的事情，我用兩個，三個小時我也會盡力的去做好，先天的不足也是可以在后天的工作當中去慢慢的成長和鍛煉的，加上實習本身就是一個鍛煉人和學習的機會，我也抓緊這樣的機會，在銀行里面用心的去完成自己的工作，去更好的學習到更多銀行工作的知識，盡可能的讓我可以在實習結束之后變得更加的專業。現在實習也快要到達末尾的時候，通過實習，也提高了我的工作能力，鍛煉了自己遇到事情和難題時的能力和處事方式，積攢了一定的工作經驗，加上銀行工作的謹慎和細致，也讓我有了一定的職業習慣，在生活和工作中的任何一件事情上都格外的謹慎和仔細，確保不出現任何的錯誤和失誤。

　　我很感謝生活對我的磨煉，也很感謝xx銀行對我的培養，讓我現在變得更加的專業，以后我也會繼續將壓力化為動力，認真的工作和生活，在未來擁抱優秀的自己。

實習個人工作總結2

　　實習，讓我認識了17位可愛的隊友，遇到了海中親切的指導老師，同時也遇到了我人生中的第一班真正意義上的學生—高一(6)那群可愛的孩子。人生總有許多的第一次，第一次站上講臺，第一次有人甜甜地叫“老師”，第一次給學生做思想教育工作，這些對于我，都是極具挑戰與誘惑的事。20xx年xx月xx日，我懷著興奮的心情和隊友來到佛山南海中學，開始了為期八周的教育實習，實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到太陽底下最光榮事業的崇高和艱辛，同時也讓我一生難忘。在實習學校有關領導和指導老師的悉心指導下，我時刻牢記“艱苦奮斗，嚴謹治學，求實創新，為人師表”的校訓，充分發揮主觀能動性，把在大學課堂上所學的理論知識和實際教學相結合，在實踐中學，在學中實踐，認真開展教學工作、班主任實習工作和教育教學調研工作，認認真真、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收獲了很多。

　　在整個實習階段，我從一個只會“紙上談教”的大學生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師;從一個沒有經驗的大學生到一個對普通班有一定處理能力的班主任，這一切無不見證著我所付出的每一分耕耘所得到的收獲。下面我從幾個方面對我的實習進行總結。

　　一、進駐學校，打下基礎，做好前期工作我們懷著期待的心情于20xx年xx月xx日到達實習學校——佛山南海中學，到達學校的時間剛好是學生放學的時間，在那里，我們受到陳級長的熱烈歡迎，海中學生也熱情地幫我們搬行李，看著那群可愛的學生，我的心情無比激動，心里暗暗為自己加了把勁，在海中一定要將自己最好的一面展現出來。

　　進到我們的宿舍之后，雖然宿舍環境條件一般，但是我們并沒有抱怨太多，很快，通過我們實習隊的齊心協力，很快一個溫馨的小屋就出現了，在這里，我們將要共同渡過8個星期的時光。中午我們隊為自己準備了一頓豐富的大餐，給自己下午的工作提供一個強大的動力。簡單的洗涮完畢后，我們都換上了正裝，下午學校有關領導將會和我們實習隊開一個會議。會議是由陳級長主持的，陳級長簡單介紹了佛山南海中學的情況，說明高一這一屆的生源一般(我們華師主要是負責高一的實習工作)，并對我們隊的實習做了詳細安排，同時說明了學校對我們實習隊的寄望，希望我們這次實習能順利完成，每個實習老師都能學到本領，要求我們嚴格要求自己，為人師表，言必行，行必果，身正為范。最后，是我們實習隊的每個隊員做自我介紹。

　　聽了陳級長的介紹后，我們感到佛山南海中學對我們華師的實習工作還是大力支持的，這無疑對我們實習隊日后工作的順利開展提供的一個強大的后盾。會議過后部分隊員就和自己所負責的班級學生見了面，而我則要等到第二天，當時心情是既緊張又期待。晚上我們實習隊進行了一次簡單的會議，落實了隊規隊紀，各項實習工作的安排和實習期間該注意的事項。有了這一切的統籌安排，我的實習才能進行的這么順利。

　　二、認真負責，為人師表，積極開展班主任工作我和管理一個班級——高一(6)班，這是一個紀律比較不錯的班。xx號下午，我就和我的指導班主任夏揚老師見了面，第一印象我就感到陳老師的平易近人，陳老師有著多年的班主任工作經驗，特別是對體育班的班主任工作，這為我吃下了一顆定心丸，在今后的班主任工作交流中，我一定能學習都很多東西。

　　xx號上午早讀，我即將要和我的學生見面了，激動，緊張。站在教室門口，我看到每個學生都微笑地看著我們，頓時緊張的感覺一掃而光，不過發言還是講得不是很好，但是我要和我們6班共同進步。過后，陳老師向我們簡單介紹了班級的基本情況：學生的文科基礎都比較好，理科較差，很聽班主任的話，但紀律性不是很好，沒有目標等。我知道自己的任務艱巨，但是我在心里暗暗為自己加油，我一定能做得很好的，起碼做到問心無愧。想要當好一個班主任首先你要喜歡你的學生，他們雖然理科差，但是我并沒有排斥他們，我知道他們也有自己的可愛之處。雖然知道當這個班的實習班主任會很難，但是只要我用心去教好他們，盡全力去對待他們，他們一定能感受到的，一定會為自己好好思考的。在8個星期的實習班主任工作中，我一直本著“這是我的學生，沒有教不好的學生，只有不會教的老師，我的學生都很可愛，他們并不是別人所說的那樣”這些理念去做好我的班主任工作。

　　第二天，我在原班主任的指導下開了第一次班干部會議，首先從班干部身上了解這個班的特點。結束會議之后，我感到任務又沉重起來，這個班存在的問題是挺多的。學生理科素質低是第一大難，晚修也略有不認真，這些問題在幾天內全都暴露出來。要在根本上改變他們，首先要改變他們的心態，這一步很難走，因為他們這些思想形成都已經很久了，一時要改變是很難的，這也意味著我要比別人花更多的時間和精力在他們上面，輔導原班主任將這個班變好，這無疑是一個巨大的挑戰，但我相信我能做好，付出就會有回報，相信我一定能收到別人所沒有經歷的經驗。事實證明，付出總是有回報的。學生都能感受到我對他們的感情與心血，很快我就融入了6班這個班集體。在班主任工作上，我得到了充分鍛煉，基本能獨立管好一個班級，而且還是一個體育班。每天的班主任工作主要就是看好早讀，午讀，晚修，看有誰請假缺席;處理一些班級日常事務;做好德育考核工作;做個別學生的思想教育工作;與其他班級班主任交流工作經驗等。

　　有時遇到突發事件還得緊急處理。當自己能力有限的時候，就會尋求原班主任的幫助。除此之外，我還帶著我們班積極參加學校活動，比如在體育課訓練，通過我們班的齊心協力，為校運會的參加開了個好頭。在實習期間，成功開展了兩次主題班會：《我的大學我的`夢》、《我的班級之我見》，并收到不錯的效果。雖然班主任的工作很瑣碎，但是我在這些瑣碎的工作中找到了我的樂趣。經過不懈的努力，班級整體情況有了改善，比如早讀吃早餐的現象，曠課現象基本沒有發生。我與學生也建立了良好的師生關系，得到他們的信任，成為他們訴說心事的對象，我也誠懇地傾聽他們的傾訴并開導他們。在班主任實習工作中,我學會了制定班級的班規紀律，學會了如何調動班干部，學會了維持班級紀律，學會對學生進行個別教育，學會寫班主任工作計劃，學會怎樣開好主題班會，學會……..,這一切都是我班主任工作實習進步的真實寫照。但是有一點做得不好的就是我太愛他們了，有時對某些事情做得不夠嚴格，這個在今后的工作中要努力改進。

　　三、名師指導，虛心學習，全面提高教學水平教學實習的開展，我們分為兩個階段：

　　實習的第一周為見習階段。在這個星期里，我全面熟悉高一物理教材，認真聽指導老師的每一堂課，通過指導老師先熟悉實習班級的物理上課情況，認識班上的每個學生以及了解他們對于生物知識的掌握情況，做好聽課紀錄，課后與老師探討，虛心求教，深入了解課堂教學的要求和過程。

　　學習如何備課、備學生，如何更好地將素質教育的理論與落實考綱考點的要求相結合。現在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學習知識;現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師及其他同學的上課方式，上課的思想思路。接著，根據在大學所學的知識和在中學實習聽課所學到的，自己在已有的基礎上備課、試講，做足了上講臺的準備。除此之外，我還去聽了高一和高三的物理公開課，也聽了其他科任老師和隊友的課，從他們身上也學到了不少東西，這對于我的教學水平的提高都有很大作用。

　　第二個階段就是講課階段了，也就是整個實習的重心。我的指導老師李恒德是一個經驗豐富的老教師，并且帶的是理科四個班，一個星期總共有12節物理課。陳老師對我很好，在聽了三個多星期的課后，我正式站上了講臺，負責高一(5)(6)兩個班的物理課。每次上課前我都認真做好教學教案、教學課件，然后交給指導老師審批，在指導老師的批改和建議下再做修改，并且在上課前進行試講。我的每一節課指導老師堅持聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上出現的缺點提出寶貴意見，并且肯定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后努力改正，提高教學水平，以確保在下一次的教學中不出現同樣的錯誤，在這樣的努力下，我在教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動各方面都有了顯著的提高。

　　因為我所教的班級既有好班又有差班，因此，在教學方法上應該有所區別，針對不同的學生備不同的課，這對于我的能力是一個很大的挑戰。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。教學生知識如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話，那是遠遠不夠的。俗話說的好“要給學生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時學生也會提一些書上沒有涉及到的知識，這時候你不僅要自己對這些知識點有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學生容易理解的平實的語言將它表達出來。而且，對于學習紀律也是上課的一個很大的問題。當他們說話開玩笑的時候，我就停下來，看著他們，其他同學就會提醒那些說話的同學靜下來，這樣我才繼續講課，當然，紀律并不總是不好，大多數情況下還是不錯的。除此之外，還要應對課堂上的突發情況，學生的一些問題，有時候他們真的是不懂，你就把那個知識點再講多一次，而面對有些學生的搗蛋問題，你也可以以一句玩笑話帶過，這樣，既可以維持紀律，又可以帶動課堂沉悶的氣氛。每上完一節課后我最大的感受就是：當好一名老師真不容易啊!當一名學生喜歡的老師更加不容易!老師的贊賞和學生成績的提高是對我的教學水平充分的肯定。

　　除了上課之外，我在課外還要輔導學生，這樣在給他們復習的時候，給在給我自己復習。還幫助指導老師批改作業、試卷。此外，因為得到老師的信任，月考我參與了改卷的工作，這是老師對我能力的肯定。四、教育調研，齊心協力，為實習生活添彩剛來南海中學的第一天，陳級長就提出了學校的希望，希望我們實習隊能為海中留下一點有用的東西。因此，我們調研小組根據塘中的實際情況，經過討論和學校有關領導的允許，將調研對象訂在高一級，確定調研課題為《關于父母話語對學生影響》。

　　經過我們調研小組的努力，我們的成果終于出來了。不過，調研的過程是辛苦的，首先要找大量的資料，根據資料設計調查問卷，將問卷先經有關領導過目修改，然后讓部分學生試做，最后確定沒問題再發放給全級學生做，最后回收問卷并進行數據統計，完成調查報告。在這個過程中，爭吵是難以避免的，但是通過我們小組努力，組內相互協調，最終我們還是順利完成了整個調研過程，并受到塘中領導的肯定。五、相互關心，相互學習，做好實習隊的工作在實習期間，除了教學實習、班主任工作和教育調研之外，我在實習隊里也盡力盡責，與隊友團結合作完成該完成的任務，在實習期間，我還參加了海中物理奧賽選拔的組織，并取得了實習學校良好的評價;與隊友相互幫忙，相互聽課，互相借鑒經驗，虛心聽取別人的意見和批評。

　　這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的實習工作起了很大的幫助，我從不同的隊友身上學到了很多，如不同的教學風格，班主任工作技巧等等。八周的實習已經接近尾聲了。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去探索。但是我對教育工作的追求將一如既往，對學生的關愛也永不磨滅。作為準教師的我將在今后不斷努力，不斷成長，并成為一名優秀的人民教師。

實習個人工作總結3

　　實習一年的時間，既是短暫的，也是漫長的一年，即將離開了機構，結束這個最熟悉、一直陪伴著我成長的地方，這個地方記載著我人生中許多美好的回憶！在這一年里，是我感覺過得繁忙而辛苦的一年，也是充實而又意義的一年，這一年期間，我在工作、生活、思想上都成熟了很多，也給我積累了人生最寶貴的財富……

　　1、我的工作方面

　　入職之后，我的主要工作就是負責做機構辦公室日常的工作，包括對外接待、收取物資、整理資料等。

　　對于剛踏出校門的我來說，沒有很多的工作經驗，也對于電腦的抄作不了解。原本我腦海中的單純而幼稚的想象實習工作是每天去聽從別人安排的工作，完成就好，沒想得太多。當我每天要面對著同樣的事情，面對著一些繁瑣的數字資料，我的工作效率很低，在運用電腦工作當中，一天的時間我僅完成一份1000字左右的工作，我心中的.恐懼感好大，開始反感這類的工作，只有那時候才體會到實習工作并不是我之前所想象的那樣，它不是一件簡單的事，也并不是如我所想的那樣，它是一件讓我感動勞心勞力的事。

　　2、我的成長方面

　　但經過一段時間堅持下來，漸漸地我打字速度有提高了，緊跟著我的工作效率也提高了，還使我受益匪淺的是運用了電腦學到了不少知識。

　　由于個人的生活中出現了不良情緒的不良習慣，有時候不經意間把消極的狀態帶到工作中來，影響了我和同事的關系和我的工作。后來才慢慢地認識到了消極情緒所帶來的影響性，開始注意調整個人的心態重新去面對事情，時間是的見證，最后我還是保持樂觀地心態把這份實習工作堅持堅持了下來！就在最后的一個季度中，我開始獨立去嘗試做在大半年來我自己不能夠可以獨立完成的某項工作。

　　就是在今年的7月份，機構舉辦的一次大型的活動中，我主動地去承擔了一項工作，并能很好的獨立地去完成了。這是我這一年中邁出的第一步，相信有了第一次，還會有的第一次等著我去體驗。

　　3、生活、思想上的進步

　　伴隨著生活上的所見、所聞及所思的沉淀，思想上成熟了很多，與人交流能力，一開始與領導、志愿者們的相處，我沒有怎么去和他們交流的機會，因為自卑，害怕自己說錯了話，總是站在靜靜旁聽著。一年過后，我敢把我想說的話和當面交流。發生事情時，我學會了從多方面去換位思考問題的原因，如何調整好心態去解決事情。在我平時空閑生活上也會偶爾會去閱讀書籍，培養自己的寫作、自學能力，因為我的寫作能力有限，每當看到別人寫的美文就特別羨慕他們，不過現在還沒有形成一個很好的形式，有待自己去提高。靜下心來認真整理、總結這一年的所得所失所感所觸，這段寶貴的經歷在以后的學習、工作中定有用處，也有了我足夠心理承受能力。

實習個人工作總結4

　　初來兒科，護士長熱情地接待了我們，并給我們介紹了兒科的專科特色，帶領我們熟悉了環境。

　　由于是第一個實習科室，我們對周圍的一切都還很陌生，于是，護士長給了我們兩天的時間來熟悉環境，而正是這個時候，使我對兒科甚至哈院有了一個整體了解，它透露出的是一種訊息，包繞的是一種人文氛圍，體現出的是一種醫學精神，而這，將是我畢生應該領悟的。

　　作為“溫馨護理站之兒童樂園”，兒科當之無愧，無論是兒科門旁玻璃櫥窗里的漂亮可愛的毛絨玩具，還是兒科護士們親切柔和的話語，無論是通道兩旁墻壁上關于母乳喂養的知識童教，還是護士們兜里準備哄孩子的貼畫和小星星，都實實在在地印證著一點：大家是用愛心在工作，兒科是用愛心在經營。而這，亦應是我們應該體會和深刻領悟的。

　　xx周以后，我已經適應了醫囑的工作，帶教老師xxx，亦將許多相關的知識傳授給我，我學會了體溫單的描繪，學會了醫囑單的轉抄，學會了出、入院的手續的辦理，亦學會了有效地與病人進行溝通。在這里，我要深深的感謝x老師，以及所有曾給過我指教和幫助的老師，他們以謙虛和藹的態度和一絲不茍的精神，耐心地指導和糾正著我們的錯誤行為和想法，用誨人不倦的風范感染著我們，使我們不敢有一絲一毫的松懈與倦怠，認認真真地執行每一項護理操作，因為我們心里知道：作為醫護工作者，應當對病人負責。

　　xx周以后，x老師囑咐我在多余的時間里練一練頭皮針，雖然曾在學校里練習過靜脈輸液，但是要給那么小的孩子穿刺，對我來說，無論在心理上還是經驗上，都是有些很大的缺陷和不足的。頭皮針是兒科的一大特色，由于孩子小，皮下脂肪多，手和腳都胖乎乎的，所以血管不易找到，小兒頭皮脂肪少，額上，顳下，耳后靜脈明顯較清晰，是靜脈穿刺的優選部位，于是，我下決心要練好頭皮針。

　　起先，我并沒有立即下到病房里實際體會，而是通過模擬血管來練手，我把細小的塑料管當成小血管，來練習持針和刺入方法及穿透血管的感覺，練了三個下午，終于在第四個下午，我出征了，準備親自實踐一下，這是一個新入院的病人，孩子才一歲半。

　　來到病房，見到白皙可愛的孩子，我的心里更加緊張了，通過交談，我得知這個孩子是肺炎入院，而且還有先心病史，一種同情之心油然而生，這么小的孩子便病的這么重，望著孩子父母那許是憐愛許是哀愁的.眼神，我明白，我們應該做些什么，應該做些什么使他們的眼中重新充滿希望，我在心里告訴自己：只許成功不許失敗。

　　在準備刺入的那一剎那，全身的冷汗已說不清到底是由于恐懼還是疑慮而生了。選中的血管已被我固定住，隱約可見，然而這畢竟是第一次，太多的不確定和精神緊張，想要將我的精神沖毀，這時，我又想到林護士長教給我的方法：先傾斜刺入，穿透血管后平行進針，一遍一遍，我在心里反復默念，腦子里一片空白，孩子在哭，我卻聽不清楚……做到了，我真的。做到了。向著血管的方向刺入，見回血后立即平放針柄，再入2~3mm，我回頭一看，滴液通暢……

　　人都說有學醫志向的人都有一顆菩薩心腸，而今，我卻可以毫不猶豫地將尖針刺入一個孩子的靜脈，我明白，我不是在犯罪，而是在救人，所以我坦然。

實習個人工作總結5

　　在xxx大學完成了自己幾年的大學學習，在xx學校順利的結束自己的幼兒教師的學習之后，我也順利的來到了____幼兒園，成為了一名____幼兒園的幼兒教師，開始了自己為期__個月的實習工作，現在距離自己當初第一天來到xxx幼兒園也已經過去了xx個月，也就是說自己的實習工作即將要結束，為自己在之后的教學工作當中可以更好的將自己的本份工作完成，我將自己這幾個月的時間里的實習工作作出了一個總結。

　　xxx幼兒園是xxx市最大的一所公辦的幼兒園，園內的學生有xx個，有老師xx個，xxx幼兒園對于師資力量也是非常的嚴謹和嚴格的，所以對于自己可以進入到xxx幼兒園是我們很多幼教專業的畢業生所心之所向的，我也是一樣，我們都深刻的清楚自己在_xxx幼兒園的實習工作對自己無疑不是一種非常寶貴的提升，所以我也感到非常的`幸運和慶幸自己可以進入到這里實習，也很珍惜自己這次的寶貴的機會，所以在工作當中我一直都跟著幼兒園的老師虛心的學習，對待自己不會的或者是不懂的地方也會及時的請教，在工作的時候認真的工作，在休息的時候也不會忘記和同事們的交流，通過與他們的交流我也知道了很多關于幼兒園的一些事情，這些也都為自己之后單獨的工作奠定了一定的基礎，所以在自己剛開始進入到幼兒園的時候，我還是一直在學習，在發時間和精力融入到幼兒園的氛圍和工作當中，慢慢的我也開始在其他老師的幫助之下開始了自己的工作，在正式的工作開始之后，我也更加的仔細和認真，在工作上面嚴謹細致的把自己的工作完成，盡管自己并沒有單獨的帶班，盡管現在自己還只是把一個助教，但是自己依舊會在自己的工作崗位上面做到極致，將自己的本份工作完成的非常的出色。

　　通過這幾個月的實習，我也學到了很多的東西，不僅僅是對于自己的專業的完善，我還懂得了很多在人際關系上面的處理，在為人處世方面的成長，我也相信自己在之后的工作當中一定會將自己在園內實習的經驗和學到的東西，運用到工作當中，我也不會停止自己學習的步伐，在工作當中也會好好的學習，向著一名優秀的幼兒教師而努力，為幼兒園的教育事業盡自己的一份微薄的力量，這次實習的工作過后，我也相信自己在今后的教育工作當中也會更加的順利。

　　在最后，我也對____幼兒園這一段時間的栽培和關照表示由衷的謝意，也很感謝園內所有的同時的幫助。

實習個人工作總結6

　　在這一年的實習過程中，基本上我所接觸的案件都是訴訟案件，因此收獲最多的也要算是訴訟的技巧與經驗了。對于我這樣一名初來乍道的新人在實習的初期，指導律師并不敢讓我過多地參與案件的過程，而是讓我不斷地觀摩他案件的開庭以培養我的法律思維與觸覺。過了一個多月左右，我開始有機會獨立地協助指導律師的案件承辦。

　　光陰似箭，時光如梭，我的實習律師生涯已近尾聲，真正靜下心來回首這過去的一年，感觸頗多，收獲頗豐。這一年在指導律師與其它律師事務所同事的幫助下，我成長了，基本上也完成了從一名普通公民到法律執業者的蛻變。通過這一年的學習，我對法律的信仰也在逐漸加深，這不僅使我為自己能成為一名法律工作者而心生自豪，也更加堅定了我走這條路的決心，對自己未來的執業生涯充滿了期待與向往。

　　在這一年的實習過程中，論文寫作基本上我所接觸的案件都是訴訟案件，因此收獲最多的也要算是訴訟的技巧與經驗了。對于我這樣一名初來乍道的新人在實習的初期，指導律師并不敢讓我過多地參與案件的過程，而是讓我不斷地觀摩他案件的開庭以培養我的法律思維與觸覺。過了一個多月左右，我開始有機會獨立地協助指導律師的案件承辦，對于自己的第一次開庭我覺得等這一天實在等得太久了，于是在接到法院傳票的那天開始，我便精心準備，不斷地在腦海里設想庭上法官可能會問到的問題，自己怎樣的回答才能讓證據看上去滴水不露。為了防止第一次上庭的慌亂，我把證據的每一個小細節都用紅筆標注出來，把上庭所需要的.材料都按順序準備了一遍又一遍，讓這些順序都牢記心中好讓自己在法官或律師需要任何一份證據材料原件或復印件的時候不至于手忙腳亂地一通亂翻。即使是這樣細心的準備，在第一次開庭那天，當我作為代理人坐上了法庭，我依然按捺不住自己的緊張與慌亂，就算是簡單地按照自己寫好的舉證意見一層不變地念出聲來我也明顯感覺到自己聲音的顫抖，更別說是在庭上能夠頭腦清晰地針對對方代理律師所拋出的問題作出回應，當時的大腦幾乎是一片空白。下了庭，指導律師對我上庭的情況做了總結，雖然指導律師也看出了我上庭時的窘迫，但他依然鼓勵我，在總結我上庭時的不足方面也輕言帶過，但我知道這是他在給我勇氣去改進自己。在以后的案件承辦中，指導律師依然給了我足夠的信任，也正是在這樣一次次的歷練與打磨過程中，我慢慢學會了用專業的眼光去分析所接觸到的案件，在法庭上的思維也清晰敏捷了許多，在法庭上的發言也逐漸大膽自信了起來，但我知道這離在庭上游刃有余地應對各種突如其來的問題還有一定的距離。庭審是一門很深的學問，它不僅需要法律執業者有很深厚的法學基礎、淵博的社會知識、雄辯的口才，同時還需要一些悟性與情商。要做一名好的執業律師實為不易，我只是翻開了其中的頭幾頁。

　　在律師執業過程中，最關鍵的問題就是案源。如何接到案子，這對于實習期滿后即將獨立執業的我們來說是很現實又很頭痛的問題。在長達一年多的實習過程中，我只為指導律師接了兩個小案件，還是通過同學介紹的。在實習過程中我并未學會如何“自我營銷”。有時擔心像保險行業二手房銷售行業那樣的地毯式營銷是否會褻瀆法律降低法律執業者的身份，我把這樣的困惑與指導律師交流。指導律師為了解答了這樣的困惑，也轉變了我對營銷手段的看法。我們現在已經是市場經濟時代，律師行業也是服務行業的一種，也要走向市場。不走出去如何又能把自己推銷出去，推不出去就算你學得再好也是無人問津無用武之地。在我去交警大隊扣違章分數的時候，在交警大隊門口就有人向過路人發一本書，我隨手接過翻開一看是深圳某律師編著的一本《深圳交通事故人身損害賠償指南》，上面也有該律師的聯系方式，這本書以他實際操作過的案例現身說法，看上去是一名在處理交通事故人身損害賠償方面很專業的律師。我想如果我是一名需要聘請律師處理交通案件的當事人在看過這本書后我會優先考慮該名律師。我覺得這樣的營銷方式很不錯，既達到了宣傳自己的效果又顯示了自己的專業水準。

　　在外行人士看來，律師是一份光鮮亮麗的職業，律師一直都頂著精英人士的光環。在律所實習的初期，我不敢把自己與律師這個名詞掛鉤，即使是“實習律師”這樣的稱號我也覺得怕自己的無知與愚鈍稱不上它。于是，當有朋友問起我做什么職業，我只是含糊其辭告知我在律師事務所上班，卻不敢大大方方地對朋友說我是實習律師，我怕我破壞了律師在他們心目中的形象。我想當時的不自信也確實是來自于自己在知識與經驗上的欠缺與匱乏。律師真是一份需要不斷學習的職業，大量層出不窮的法律法規需要我們的法律知識不斷更新，當事人所需要解決的問題涉及社會的各個不同領域，而作為律師需要在有限地時間內去回答去解決當事人提出的問題。在最開始有當事人來咨詢指導律師的時候，我就把當事人的問題拿來問自己，如果當事人問到我，我的回答是什么，經常我會回答不上來。為避免 “書到用時方恨少”的狀態，我去圖書館借閱了不同領域的法律書籍，從勞動案件、工傷案件、交通事故案件、公司法律實務…我都一本一本地認真研讀再結合實習中所碰到的案件來運用。隨著我接觸的案件不斷增多，我也慢慢學會了如何運用所學的法律原理去回答當事人的咨詢。當有朋友或是陌生人我法律問題，我不再像以前那樣害怕出現別人把我問得我啞口無言的尷尬場面，就算是在做面對面的法律咨詢的時候，我有時也可以自信滿滿地有條不紊地幫當事人分析案情解決問題。在面對文化程度不高的當事人的時候，我還算沉著冷靜。但有時在面對文化程度較高的當事人，當事人問的問題又比較棘手的時候，那份沉著冷靜有時也是裝出來的。這方面還要不斷加強學習，想贏得別人認可的同時也必須付出辛勤的汗水。

　　實習小結

　　實習是結束也是開始，未來的執業道路并不平坦，但我會堅持地走下去。我相信柳暗花明的那天終歸會到來。

實習個人工作總結7

　　光有理論知識，沒有實踐經驗，終究只是紙上談兵。為了能將理論與實踐相結合起來，更加直接的接觸到法律的運行，我會在法院進行為期一個月的實習。了解法院的運作，同時觀察法院工作的環境，虛心向工作人員請教，建立法律人該有的法律意識和法律思維，為將來更好的適應法律方面的工作打好基礎。

　　一、實習單位介紹

　　余姚法院創建于1950年4月，近年來，在市委、市人大和寧波中院的領導、監督和指導下，在市政府、市政協和社會各界的關心支持下，以科學發展觀為統領，以“公正司法、一心為民”為指針，堅持“審判立院、改革強院、管理治院、文化興院”的總體思路，忠實履行憲法和法律賦予的職責，著力打造審判執行的“精品工程”，大力實施開拓創新的“強院工程”，積極構建勤政廉政的“護院工程”，努力推進三項的“為民工程”。法院實習報告法院現設政治處、監察室、辦公室、司法行政科、審判管理辦公室、法警大隊、刑庭、民一庭、民二庭、民三庭、民四庭、行政庭、立案庭、審監庭、執行局、執行監督科、執行實施科、執行綜合科、信息技術科等19個內設機構，下轄泗門、馬渚、梁弄、丈亭、陸埠、低塘6個人民法庭，另設有審判保障中心為我院下屬全額撥款全民事業單位。我實習所在的單位就是丈亭法庭，主要進行民事案件受理和審判，法庭內設政治處、辦公室、法警室、立案室、民事審判第一庭、民事審判第二庭、民事審判第三庭、書記員室，共5個部門。

　　二、實習主要過程與主要內容

　　我的實習過程主要分為幾個階段，首先熟悉法院的工作，了解案子從立案到結束的全過程;其次，做一些基礎的文書工作;最后，參與具體案件的調解和審理。

　　在踏進法院大門的那一刻，一種莊重、嚴肅的感覺瞬間沖刺了我的全身，我有些緊張，帶著些許的敬畏，被副庭長領進了辦公室，帶我的是她得一位助理。在法庭的著一個月里，我做的工作主要包括以下幾種：

　　(一)整理案卷資料

　　初進法院，分到我手頭的工作并不多，幾乎一整天都在整理資料，打印資料。雖然這些工作有些無聊，但在做了之后才發現，它遠沒有我想像那樣簡單，它就像法院日常工作的縮影，有著嚴格的順序，繁瑣而復雜，必要的內容材料缺一不可。實習得第一天，我就得到了一份案卷順序表格，但就像法律中存在漏洞，表格中的內容時常不能滿足案卷材料的需要，總有些欠缺。即使我整理完案卷，也僅僅是書面的材料，還有電子數據需要一同上傳。當然這是我在之后學到的。

　　(二)填寫、起草法律文書

　　整理了幾天案卷，看看案卷的內容，可以基本上了解一個案子從立案到結案的全過程。之后我開始接觸一些新的東西，如受理案件通知書、舉證通知書、應訴通知書、開庭傳票、出庭通知書等等。對于不同的人，在不同的時間，發出的`文書類型都不同。如受理案件通知書就是對原告及其代理人在受理時發出的，而對于有關開庭時間地點的通知，兩者又是不同的，前者用的是開庭傳票，后者用

　　的是出庭通知書。分清這些也是一項十分細致的工作，自然我也沒少犯錯。判決、裁定、公告，都有生效期，而具體的這些法律文書不是到了時間就是有效地，它們必須有印章才是有效地，而公告更是要在張貼之后拍照以作為送達依據。學習時只是了解了有關它們的適用情況，當它們轉化為法律文書時，在具體實務中仍然存在我們需要學習的地方。

　　(三)其他

　　在實習中我在幾個簡易程序的案件中充當過書記員，說是書記員，其實就是打字的。各種審判之前的步驟幾乎全部忽略了，什么法庭紀律之類的，就是存在于庭審筆錄中的一句話。整個過程幾乎就是法官一個人在根據案卷材料自問自答，只是在有問題需要了解時，才會向原告或其代理人進行詢問，完全沒有法庭的嚴肅的氣氛，十分隨便。當然多數情況開庭的程序還是嚴謹的。

　　而在庭審之前，幾乎每個案子都會由法官主持進行調解。我也參與過幾次，雖然我并不喜歡這個，但不可否認，要雙方同意和解，這需要很大的技巧和很好的口才，而且“軟硬兼施”。

　　在這里，我近距離地接觸到民事審判工作，目睹并學習了正確而標準的案件審理程序，更深刻地了解了一個案件從起訴到法庭庭審的各個環節。在跟隨法官審理案件，書記員記錄的過程中，我目睹了他們的工作，并虛心向他們請教，從他們身上學到了不少的寶貴經驗，不僅僅是法律專業知識，更多的是他們認真對待工作的態度，縝密的思維，還有扎實的法律技能。

　　三、實習中的收獲與體會

　　(一)收獲

　　理論和實踐是不可分的。通過實習，我將自己所學的知識應用于實際的工作中，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也得到了鍛煉和提高。同時，本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現實中的運作有所了解，也對法言法語有了進一步的掌握;他們對于我的實習進行了悉心的指導，在指導我理論學習的同時，也教會了我很多做人的道理。在實習過程中，我也發現，法院整個的運作都是十分復雜的，法院的工作即使在細小也需要十分嚴謹的對待。

　　實習幫助我提高了適應能力，交際能力。以前在父母、老師的保護下安然自得，可是到法院之后，天天要應對不同的環境和場合，接觸形形色色的人，不得不努力使自己做好，表現好，才能在這里如魚得水。通過這次實習，提高了我對環境的應變、適應能力;另外，做事先做人，我明白了如何與人相處是現代社會做人的一個最基本的問題。作為一個實習生，不僅只是把領導交給我們的事做好，更要有眼力，有積極的態度，只有這樣才能真正地有所收獲。無論是跟領導、同事、律師還是當事人接觸，都要端正自己的態度，擺清自己的位置。

　　(二)不足

　　在將我所學的抽象的法律知識運用到實際中的同時，才發現自己還欠缺太多，以為掌握了的書本知識，在實際中有時根本聯系不到一起，感覺到所學知識的局限性和在實際運用過程中的專業知識的貧乏，、對案件的分析能力欠佳。在遇到緊急情況或者在比較嚴肅的環境下，我的反應總是比較遲鈍，也是心理素質不夠好所引起的。

　　實習期間，通過對法院工作的了解，我認為法院自身也存在一些問題。首先，庭審有時只是走個過場;其次，為了構建和諧社會，如今法院大力倡導調解優先，更有的法院還給法官下達調解率，作為目標責任制考核業績。所以法官對當事人不愿調解的案件，久拖不決。

　　法律知識的普及不夠，一些當事人只知道要求法院快些處理的自己的案子，根本不顧法律所規定的期間，對工作人員的勸解也全不理會，只會鬧。同時，在執行時，當事人也找法院，而不是執行局。

　　(三)展望未來

　　首先，自然是加強自身學習。對以前所學知識進行系統性地整理，再結合的案例進行學習。并且，隨著社會環境的巨大變化以及我國法治的逐漸完善，每年有許多部法律法規出臺。如果滿足于現狀，我所掌握的法律知識很快就會過時。作為一名法律人，必須有足夠強的學習能力，時刻注意把握法律的動向，更新自己的法律知識。

　　其次，加強法院自身建設。法院在平時暴露出來的問題也是不容忽視的。如律師、法官的職業水平較低;法院的工作獨立性不強，經常會受到來自各方面的

　　壓力甚至干涉等等問題。法院自身也要立足于這些不足，加強素質建設;另外，作為準法律人，我們應樹立信心，滿懷責任，為中國的法制建設添磚加瓦。同時，法院的審案程序應該嚴格按照規定，不能只是走個過場。

　　最后，加強普法工作。作為基層人民法院，普通群眾的法律意識和法律觀念薄弱，在這個物欲橫流的社會，更要重視法制宣傳與教育工作。普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律的含義、知道法規的具體意義。并在這個基礎上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣我們建設法治社會才有希望。

　　結語

　　這一個月短暫而又充實的實習，是我走向社會的一座橋梁，為以后步入社會打好了基礎，邁向美好而殘酷的未來。實習結束了，但我感覺并不是那么輕松似的，我覺得自己面臨著更多的壓力與挑戰。在法院實習的這段工作經歷讓我看到了未來職業的發展方向，教我懂得了如何獨立生活，如何憑借法律人的智慧和真誠贏得他人的尊敬和信賴，如何盡己所能關心需要幫助的人。

實習個人工作總結8

　　時光飛逝，來到20xx銀行實習差不多兩個月了，兩個月的時間經歷了從大堂到社區的營銷。縱然回首，其中的點點滴滴感悟頗多!無論是我自我，還是浦發銀行，都在不斷的成長著，每個人的感受是不一樣的。對于我來說，浦發銀行到位的金融服務和卓越的理財，給了我很大的啟發;但銀行業激烈的競爭更讓我有了深刻的體會。

　　實習感受：團隊的力量與協作很重要社會與學校的不一樣

　　持續營銷是需要活力的

　　感受一：團隊的力量與協作很重要。團隊的協作能夠到達意想不到的效果。記得有一次的周末培訓課上，分行的盧師兄和我們做了一個棍子游戲，讓8個人用自我的食指托起一根棍子，然后慢慢的往地面上放，在往下放的過程中，任何一個人的食指如果指頭與棍子脫離，就得重新開始。每做一次，總有人的手指會跟不上節奏，大家就會重新調整一次策略。經過數十次的反復演練，最終成功了。這就告訴我們團隊的協作是成功必備的素質之一。

　　作為實習生，銀行的許多的業務，雖說對我們進行了系統的培訓，但在實際的應用中，問題是漏洞百出，短時間內是很難熟練的掌握這么多的業務，所以我們決定每個人去專攻一項業務。當我們去社區進行營銷宣傳時，如果客戶問到自我不熟悉的業務，就由小組的專門負責這一業務的人去解答。果然效果明顯，有意向的客戶我們都能夠使其去浦發辦理相應的業務。

　　感受二：社會與學校有很大的不一樣。一向生活在象牙塔里的我們，很少與社會接觸，。當我們真正的走出學校的那一步，才感覺學校的生活簡直就是享受。走入社會，什么事情都得研究，浦發實習，我被分到漢口很遠的一個支行，每一天很早就得起床，做2個多小時的車到行里，每一天做車就浪費了大部分的時間，很累，怎樣辦，自我解決。機會已經給你了，就看你怎樣去把握。

　　參加工作，什么事情都得從小事踏實的做起。本來以為在銀行實習肯定是坐在空調的辦公室，但現實與預期有很大的差距。我們做的工作從營銷社區開始，每一天頂著酷暑，在給客戶介紹我們浦發的一點一滴。記得有一位哲人這樣說過：做好每一件事，積累每一分品格，當我們習慣把身邊每一件小事做好，做到完美，我們就已經成就了我們的職業素養。在學校里也許犯了錯還能夠改正，上了社會，犯了錯誤后果要自我承擔。

　　感受三：持續營銷是需要活力的。營銷是一項周期長，需要活力的工作。我所在的支行是新成立的，很多業務需要我們去拓展。這就需要我們先鎖定幾個固定的客戶群進行營銷。怎樣才能讓客戶去認識浦發，了解浦發是我們的首要任務，之后就是讓客戶能到浦發去辦理各種業務和感受我們浦發的金融服務。開始的幾天感覺我們很不受社區人的歡迎，那也是我們最難熬的幾天。慢慢地，我們發現客戶會主動找我們了解浦發。我們找到了營銷的一個技巧，那就是持續的營銷。于是我們就分成兩組，一個小組長期營銷海軍工程的老干部社區，而我們這組長期營銷同濟醫學院的教職工社區。

　　可是每一個客戶的成交都不是一蹴而就，都需要反復的了解和溝通，久而久之，很容易產生疲倦和懈怠，如果產生這種情緒，會直接影響到客戶，使公司的形象和經濟效益遭受損失。這就需要我們充滿活力，如果沒有活力，工作就會變得如同嚼蠟，索然無味。持續營銷要時刻堅持飽滿的熱情，把每一次和客戶的講解和溝通，當作一次尊重的個人表演，全身心的投入，慢慢的給別人一種信任感。才能從客戶那里得到更多的信息，以利于我們更好的開展業務。

　　實習思考：銀行理財產品的缺陷銀行內部結構的設計應當合理化

　　高端客戶和高端業務的爭奪成了銀行業的焦點

　　思考一：銀行理財產品高收益的思考?實習的兩個月中，對于銀行推出的一期又一期的理財產品，宣傳海報的高收益率高達百分之十幾的數字吸引客戶的眼球。在浦發實習期間，我接觸最多的就是理財產品。我認為目前銀行理財產品市場最大的問題在于：與理財產品有關的信息是完全不透明的'，客戶根本就不可能明白該產品的年收益率到底是多少。

　　記得有一次在向客戶介紹理財產品時，客戶和我說過這樣一段話：理財產品有風險，不能把最高收益當作存款利息，可是大多數投資對理財產品似懂非懂的情景下，購買銀行理財產品的時候，并沒有獲得這樣的信息。

　　在浦發實習期間，我在向客戶介紹產品時，自我的心里也沒有底，0-17%或0-20%的浮動收益，到底能給客戶多少的收益，僅有銀行自我明白。如果給的是零收益，那銀行在客戶的心里又會是怎樣樣，說實話，我自我有很多的疑問。

　　所以我認為對于銀行推出的理財產品，投資者本人要增強自我的風險識別本事，對于銀行來說，為了自我的長期利益，必須要向客戶傳遞所有的相關信息。銀行為了競爭，搶客戶，大力宣傳預計最高收益率，預期收益率和預計最高收益率差值比較大的情景比較多，投資者需“擦亮眼睛”，謹慎選擇。出于長遠發展研究，商業銀行也應當珍惜信譽。

　　思考二：(銀行的結構設計)我們橋口支行的內部結構設計不是很夢想化，我認為無論是個人銀行部，還是綜合營銷部，進入銀行應當是給人一種很氣派，安全的感覺，不應當是兩三個窗口，僅僅一排的坐椅。銀行要想解決排隊長的問題，必須提高辦理業務的效率，把現金業務與非現金的業務進行分流。

　　思考三：高端客戶和高端業務的爭奪成了銀行業爭奪的焦點。銀行也已經進入了買方的市場，銀行業80%的利潤來自于20%的高端客戶，外資銀行的進入，私人銀行業務的開展，使得高端客戶和高端業務的爭奪成了銀行業的焦點。外資銀行會將其在國外的各種檔次的產品逐步介紹到國內，這很可能會得到不少高端客戶的青睞。在外幣、理財和個人業務方面，外資銀行有可能會拿走相當的市場份額。所以就要求我們國內的銀行加緊進行轉型，做好與外資銀行進行爭奪的準備。

　　總之：我覺得目銀行面臨的巨大挑戰還是來自于銀行業的自身。首先是銀行的經營管理體制，從傳統的信貸出發，向零售銀行去轉型。其次是服務的理念要轉變。銀行業的買方市場使得銀行的老大地位受到挑戰，原先是客戶找銀行，此刻是銀行主動找客戶。第三個是我們銀行從業人員的素質需要很大的提高，必須要呆板服務客戶的理念放在頭等重要的位置。

　　實習感言：武漢的夏天是酷熱難熬的，但它并沒有磨滅我們這群年輕人的活力，我很珍惜在浦發學習的一點一滴，感激師兄師姐給我們的教導與指點，正如姚行長所說：在浦發實習，痛并歡樂著。”

實習個人工作總結9

　　進入工廠來實習，也是要結束實習期了，回顧在實習期間的工廠工作，我也是在師傅的帶領下對于生產有了更多的理解，自己的工作也是做得還不錯，得到了認可，而今也是要轉正了，對于過往的一個實習工作，我也是來總結下。

　　剛來的時候，我對于生產的理解也是只存在于書本上所講的，但是實際該如何的去做，我并不是那么的清楚，所以也是跟著帶我的師傅積極的去學習，看師傅是怎么樣的去做好的，在師傅做的過程之中，也是一步步的教我，告訴我有哪些流程，又是如何的去做才能夠把生產的工作給做好，一開始我也是以為工廠的生產是比較枯燥的，但是在師傅的講解下，我才知道生產的內容是那么的多，要學，要去懂得的'方面是很多的，而且師傅在工廠工作了那么多年了也是沒有停下學習的腳步，也是讓我知道，我而今還是實習期，更是要努力的去學好，即使以后轉正了，也是要多去學，了解更多關于生產的方面，和優秀的同事去溝通，從他們的經驗里得到收獲，同時也是要關注行業的情況，了解更多關于生產的知識。通過學習，我也是掌握了該如何的去做好生產，然后逐步的開始上手來做工作。

　　而在工作之中，我也是努力的去提升，去改進自己的一個工作方法，去把生產做好，開始做的時候，也是師傅在旁邊看著，幫我糾正我的錯誤，對于我生澀的操作，師傅也是予以了鼓勵，讓我也是有信心去做好，通過不斷的嘗試，我也是漸漸的掌握了技巧，懂得了如何去操作，更加的清楚做好生產的工作并不是那么的容易，學習的時候還覺得自己也是能做好的，但是真的自己來做，也是發現了生產的艱難，不過我也是不斷的去做，通過積累，而今我也是能做好自己本職的工作了，但是我也是知道，想要繼續的去提升，去往上走，那么也是需要我繼續的努力，繼續的學到更多，來把生產的工作做好。

　　現在也是要轉正成為工廠正式的員工了，對于我來說，是一種鼓勵，同時也是一個挑戰，又是新的開始，也是要做的方面有很多，我一些做的還不夠好的地方也是要繼續的去改進，同時不斷地積累工作的經驗，來把生產的工作做的更出色，作為新人，我也是要抱著謙虛的態度多向同事去學習，去交流。

實習個人工作總結10

　　轉眼實習已過多半，已接近尾聲，通過這段實習生活在教學方面有些體會，所以想及時記錄下來。

　　我帶的是高一美術鑒賞課及高二的專業課，坦白說鑒賞課有些難度，主要原因有以下幾點：

　　一是，由于今年的新課改，學生第一次正式開始上美術鑒賞這門課，有的學生之前甚至一節美術課都沒上過，所以基礎差，知識面太窄，好多常識性的東西也不了解，導致課程不能順利展開;其二是：沒有章法可依，無處借鑒，由于之前沒有開過課所以沒地方聽課，一切只能靠自己摸索著來;其三是，課本本身理論性太強，對于沒有基礎的學生來說著實有些枯燥;還有一點就是，由于中國的應試教育，導致向來不重視不考試科目，所以得不到比的老師及學生的重視。

　　美術是一門特別的學科，它能讓學生感受美，能讓學生學到繪畫與制作的本領，能培養學生的綜合能力，使其發揮各方面的才華。

　　如今的美術不再是以前那樣老師在黑板上畫，學生在下面畫，素質教育已進入到美術教學中，在作業中更注重學生在學習過程中的探究，讓學生學得輕松快樂，課程改革給美術課提出了更高的要求，他不僅停留在過去的以學習美術技能為主的.教學模式，而是加入了更多人文性質的內涵，要達到這樣的要求，需要老師有很高的綜合素養，人文素養。而這與我多美術的期望正好吻合，我認為在教學方面應注意以下幾點：

　　一。是教師要樹立新的教學理念，進行對話世欣賞教學，營造平等的教學氣氛，欣賞教學應該是互動的，是師生之間一次審美合作，是平等的參與與交流的過程。對于學生欣賞時的表現，教師不能向法官一樣的給予是否的判定，那樣會打擊學生的參與積極性。

　　二。要調整課堂的教學模式。要營造一個寬松自然地教學氣氛，藝術這東西需要很豐富的想象力，寬松自然地教學氣氛有助于學生的思路開闊，上課時絕不能板著面孔把美術鑒賞變成道德訓誡，盡量微笑，因為教師的情緒足以感染學生的情緒，讓他們在輕松愉快的氛圍中不知不覺的受到藝術的熏陶，這點我試著做收到了不錯的效果。

　　三。克服教學方法的單一性，讓學生參與到課程中，充分調動他們的好奇心和積極性，體現其主體地位。例如：新課導入可以以實驗引出來，實驗內容：手展長=身高?方法：請六名同學上臺，分兩組，每組由一名同學做模特，其他兩位測長度，其他同化學監督觀察，教師做記錄并做相關結論，從而導出人特的比例關系。這樣學生特別積極參加，課堂效果增加。

　　四。克服孤立性的分析作品，盡量要用他們愛聽的語言，與美術相關的其他知識沖鋒聯系起來，使學生豐富知識的同時又提高了興趣，這要求教師要不斷提高自身修養。

　　五。多欣賞一些相關的材料，如：教師作品，學生優秀作品或名人畫冊。據我的經驗，他們特別的喜歡特別的好奇。

　　六。實物觀察課更可以提高學生學習效果，加深對事物的了解，對此我有深刻體會。

　　總之，以上是我在這段實習生活中總結的，我知道還有許多不足，所以我要繼續努力繼續完善自己!

實習個人工作總結11

　　匆匆的XX個月在手指間輕松地滑過，回頭翻看這一個月的每一天，滿滿的全是充實忙碌的身影和沉甸甸的收獲，感悟。很幸運選擇了頂崗實習，不僅鍛煉了自己，也使生活充滿樂趣，驚喜，有滋有味！

　　記得第一次面對五六十個調皮可愛的孩子時，我慌了神，手足無措。之前學的一些方法根本沒辦法在他們面前實施，只想逃開。最希望其他老師讓我去干別的工作只要別讓我面對孩子。我實在沒有什么好方法讓那么多小孩子的注意力全都集中到我的身上。工作的前兩天指導老師讓我先干保育工作，一邊讓我熟悉工作流程，一邊指導我工作。孩子離園了還跟我交流教我一些管理孩子的好方法，在她們身上我受益匪淺。

　　近XX個月的教育實習已經結束了，這短短的XX個多月實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。近兩個月的教育實習已經結束了，這短短的XX個多月實習，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。剛來到學校，首先是對實習學校有初步的了解，對學校的基本情況和基本作息有所了解。其次是對所帶班級的學生進行初步了解，認識班上的每個學生以及他們的學習情況（通過班主任或班委或直接到班上去了解）。其次是聽課。現在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學習知識；現在聽課是學習教學方法。目的不一樣，聽課的注意點就不一樣，現在注意的是指導老師的上課方式，上課的思想。接著，根據在大學所學的教育知識和在中學實習聽課所學到的，再根據具體的教學目的和學生的學習程度備課，試講。做好上講臺的'準備。經過幾天的準備，終于把我的第一節課備出來了，并且通過了指導老師的審閱，可是在試講并不成功，因為教學并沒有根據學生的學習程度來合理地教學，對于剛接觸化學的XX學生來說，并沒有把知識點講清楚。為了彌補自己的不足，我嚴格按照學校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫好教案，積極向其他同學和老師學習，多多向人請教，在老師的指導下，并在聽了同類課程的公開課之后，修改自己的課件和教案，終于得到了指導老師的肯定準備走上課堂。經過XX周的備課之后，開始走上講臺。剛開始由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了很多問題。如：由于講課太快，沒有給學生留下作筆記的時間；由于講課不熟練，上課時沒有好好關注學生，針對出現的問題，指導老師要求講到重要內容時候要留下時間給學生作筆記，上課要多關注學生，對于不專心的學生要注意提醒，并且還指出了教學過程中沒有注意的很多細節問題。每一節課指導老師都認真地聽我講課，并且提出了很多作為一個經驗豐富的老師的寶貴意見。每節課結束，我都根據老師的建議修改課件和教案，不斷地完善。

　　班主任工作篇：做一名好的班主任的確很難。不但教學工作復雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生。這就要求教師不能只為了完成教學任務，而且還要多關心留意學生，經常與學生交流，給予學生幫助，讓他們感覺老師是在關心他，照顧他。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結的集體關系，對于實習的新班主任來說是具有很大的挑戰的。

　　剛到學校時，原任班主任XX老師就給我大概的講了一下班上學生的整體情況，我只是大概的了解了一下，后來在XX老師的安排下，我第一次與學生們正是認識了，學生們對我們很熱情，對我的工作也很配合，經過將近XX周的跟班與相處，我逐漸和班上的學生熟絡起來，對班主任工作也逐漸得心應手。

　　日常工作方面：在這短短的幾個星期里，我主要的是監督學生的學習、紀律以及衛生，具體安排為：

　　1、每天XX之前到教室督促學生讀書和做衛生，監督早讀紀律及做好考勤工作。

　　2、在課間操和做眼保健操時，到班上監督學生做操。

　　3、每天中午到教室與學生聊天解答疑難問題，了解學生的情況，并指對學生的問題進行輔導，鼓勵學生。

　　4、大掃除期間，安排，監督學生做好大掃除工作。

　　5、班會期間去看班主任組織班會，學習班主任如何組織班會，并組織一次主題班會

　　班級活動方面：在班主任XX老師的支持下，我們策劃了一個主題班會。通過組織一次融知識、趣味于一體的活動，使學生在XX中學到知識，在知識中收獲快樂。

　　當實習班主任的期間，我意識到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個良好的學習環境，而且要時刻關注學生的思想動態、內心情感世界，這些并不容易做到。對學生要貫注了班主任濃濃的愛心。“愛”是做好班主任工作的唯一秘訣，只要用心去做，沒有做不好的。在這里也要感謝XX老師，他讓我明白了很多做人的道理，教書育人，真的是要用自身去感化別人，不是單憑課堂XX分鐘的功夫。

　　臨近結束時，很舍不得和學生們分開，XX個多月的時間里他們已經成為了我生活的一部分，每天與他們談話聊天，學生們給了我很多歡笑，我也從他們身上學到了很多，在這里，學生們給我留下了一段一段美好的回憶。最后一節班會課時，我很激動，說了很多自己在中學時的經歷，希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的大學，還說自己有空會回來看望他們。這一個多月的時間里，我經常幫他們克服在學習，與同學相處中遇到的困難，還和他們一起分享自己的成長經歷。經常和他們聊天，有時和他們一起打羽毛球，融入了他們的生活，學生也也很愿意和我分享他們的心情。他們是我帶的第一批學生，無論以后自己是不是做一名人民教師，我都會記得在自己大學的時候曾經有過這樣一批學生，給我帶來那么大的觸動，讓我再一次體會到天真爛漫，再一次經歷心靈的沖刷。我真心地希望他們可以快樂成長，學業有成，將來考上自己理想的大學。真心希望他們在人生的旅途中，希望他們可以走得順利一些，我只能陪你們走一程，以后的路，就要靠你們自己把握。

　　XX周的時間很快就過去了，實習中的點點滴滴，快樂歡笑，每時每刻在我的心頭縈繞，回味！搭上回校的路程，我感覺我是那么的不舍！

實習個人工作總結12

　　懷著期待和雀躍來到了茶藝室上課，在這個課上我學到了很多茶藝知識。中國是一個千年文明古國，禮儀之邦，崇尚禮節。中國有句民諺：無茶不成禮，中國茶文明傳達的是純，雅，禮和茶道的精神理念，傳播的是人與自然的交融，啟發人們走向更高的生活境界。

　　茶藝是我們中國傳統文化，茶藝課上我們感受到了茶藝的精神和魅力。實踐前，老師講解了茶藝文化的定義和內容，介紹了泡茶的工序和技巧。茶藝是指如何泡好一壺茶的技術和如何享受一杯茶的藝術，泡一壺好茶也需要也涉及了廣泛的內容，如識茶、選茶、品茶、茶葉經營、茶文化、茶藝美學。茶藝具體內容包括了技藝、禮法、道三部分：

　　1.技藝是指茶藝的技巧和工藝

　　2.禮法是指禮儀和規范

　　3.道指的是一種修行，一種生活的道路。

　　泡茶茶具的不同，分為壺泡法和杯泡法，其中我們課上使用的是壺泡法，壺泡法是茶壺中泡茶，然后分斟到茶杯中飲用，所以我們此次學習是壺泡茶藝的范疇。

　　老師提醒泡茶的過程中動作要慢心要靜，我們覺得泡茶一個能讓人心情平靜專注于泡茶的過程。

　　辨別茶葉的好壞，用手捏茶葉，易碎的這是存放的好的茶葉。

　　后面我們學習了泡茶的所有工序并自己動手學習泡茶，和組內人員討論如何做到標準，學習的過程也很愉快，基本了解了怎樣泡茶。

　　茶藝工序如下：

　　一、燙壺：

　　在泡茶之前需用開水燙壺，一則可去除壺內異味;再則熱壺有助揮發茶香。

　　二、置茶：

　　一般泡茶所用茶壺壺口皆較小，需先將茶葉裝入茶荷內，此時可將茶荷遞給客人，鑒賞茶葉外觀，再用茶匙將茶荷內的茶葉撥入壺中，茶量以壺之三分之一為度。

　　三、溫杯：

　　燙壺之熱水倒入茶盅內，再行溫杯。

　　四、高沖：

　　沖泡茶葉需高提水壺，水自高點下注，使茶葉在壺內翻滾，散開，以更充分泡出茶味，俗稱"高沖"。

　　五、低泡：

　　泡好之茶湯即可倒入茶盅，此時茶壺壺嘴與茶盅之距離，以低為佳，以免茶湯內之香氣無效散發，俗稱"低泡"。一般第一泡茶湯與第二泡茶湯在茶盅內混合，效果更佳;第三泡茶湯與第四泡茶湯混合，以此類推。

　　六、分茶：

　　茶盅內之茶湯再行分入杯內，杯內之茶湯以七分滿為度。

　　七、敬茶：

　　將茶杯連同杯托一并放置客人面前，是為敬茶。

　　八、聞香：

　　品茶之前，需先觀其色，聞其香，方可品其味。

　　九、品茶：

　　"品"字三個口，一杯茶需分三口品嘗，且在品茶之前，目光需注視泡茶師一至兩秒，稍帶微笑，以示感謝。

　　課程結束并通過了老師的考核，覺得這是讓人舒服和愉快的.一節課。是提升修養的一個過程，課程中對茶藝有了更多的熟悉，以后會在生活中在次體驗，用平和的心態對待身邊的一切，即使面對困苦與艱難，一是一種淡然、寧靜的心態面對待，用修養的力量讓自己變得美麗動人，用生活熱愛茶文化。

實習個人工作總結13

　　經過一周的培訓，我對醫院的情況有了初步的了解，并且學到了好多新的知識。首先，醫務處的于助理給我們講了醫院的發展歷史及規模，讓我了解到我們醫院是有著悠久歷史和光榮背景，以及發展潛力。同時，各科室代教老師在教學管理方面對我們也作了嚴格的管理規定，讓我們一開始就樹立嚴謹的作風和認真的工作態度，形成我們固定的思維方式，為將來參加工作打好基礎。醫德醫風教育讓我切實感覺到了作為一名醫生的神圣和務實性，我們必須樹立好自己的形象，做事堅持原則，才干更好地維護“白衣天使”的神圣職權，才干得到病人及同事的尊重。其次，關于臨床上具體工作，如書寫醫療文書，醫療知識和臨床操作的講座，讓原本只具備理論知識的.我們熟悉到了臨床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理論知識是不行的。同時，對正確的處理醫患關系的問題上我們有了感性的熟悉。

　　即來之，則安之。在醫院這個團結向上的大家庭中我一定好好實習，充實自己的知識，為自己將來的工作打好基礎，也為醫院奉獻出我的一切。

實習個人工作總結14

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

　　作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

　　不知不覺間，兩周的.店面實習已經結束了。掐指細算，實際只在店里待了十來天的時間。

　　收獲與遺憾并存，快樂與郁悶交雜。

　　總結于店員

　　店面實習環節我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運，據說是九鼎兩個明星店之一。

　　總的來說，我們店的店員很年輕也很敬業還很專業，對人沒有過分的熱情但很樸實也很隨和。進店第一天我就發現現實與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”pk人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴格按制度辦事更嚴謹更正規還是“行道如水曲達”更高效，這是一個目前值得我思考的問題，雖然現在還無法妄下結論，但我相信隨著自己人生閱歷的豐富，終究會給自己一個答案，在此暫且埋下伏筆了。

　　店面實習期間，我也經常抽空到其他聯想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉轉，發現其實聯想的店員并不是最熱情的，我不知道是因為店員認為聯想銷量好沒必要還是由于怕過分熱情導致顧客反感。

　　在店員身上我能看出早就聽說的一個結論：社會很磨人，磨人最初的夢想，磨人的銳氣與斗志，磨到最后便讓你甘于平庸。很多店員都習慣現在的狀況，有的已經安于現狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個道理(因為我是一個會偶爾郁悶的人)，但我還是固執地認為年輕人應該要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕(呵呵，說得貌似自己是一個老頭兒似的)。

　　最后，我認為公司應該進一步強化對店員的培訓。勵志培訓、禮儀培訓、產品知識培訓、銷售技巧培訓......因為目前公司雖然也有培訓，但我個人認為培訓的強度和培訓的范圍還遠遠不夠，還不夠系統。據我與店員溝通發現，現在店員的流失量還是比較大的，我相信增加一些定期的相關培訓應該能夠增強店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對銷售代理公司的歸屬感而是對聯想的歸屬感，所以我認為培訓工作應該由聯想統一主持。另外，多一些科學系統的培訓也能增強店員對聯想產品的認同感，因為我個人認為只有當一個人真正認同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認同自己的產品，才能感染顧客，有更好的銷售業績。

　　總結于上帝

　　對于顧客，首先應該擺正心態——顧客就是上帝。實習之前就有前輩告訴我們上帝都喜歡貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經過店面實習，我發現大部分顧客都有這個癖好。對于大部分上帝，只有錢是最直接的購買驅動力，誰給我最優惠的價格我就在誰那兒提貨。我認為大致可以把上帝分為：闊氣直接購買型、謹慎對比購買型、了解暫不購買型。對于第一種上帝店員們自然非常歡迎，但對于后兩種類型的上帝店員們似乎沒有足夠的耐心和熱情。我認為第一種是直接消費者，后兩種是潛在消費者。如果站在長遠發展的高度，我們就應該一視同仁，將三種類型合而為一，僅僅稱之為“上帝”便可以了。

　　總結于己

　　首先自我評價同序。

　　遺憾：自我約束力不夠強，自己給自己找借口。實習前的培訓還讓自己信心滿滿，立志一定要售出電腦，實習前兩天就拼命的記產品知識，努力的聽老店員對顧客講解的每一句話。到后來發現店長對我們的定位只是了解銷售過程，基本不讓我們接顧客后便慢慢懈怠了。其實仔細想想店長的這些考慮是可以理解的。畢竟我們只到店里實習兩周，根本不會給店里帶來多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷售就可以了。認識到這點后自己的激情就有所下降了，以至于現在對產品知識還只是泛泛了解，根部沒達到自己的預期目標。“立志要如山”，接下來的工作中爭取不再留下遺憾。

　　快樂：結識了一堆店員朋友，以后買電腦還可以拿成本價，呵呵。我們“新手十人團”彼此間的了解增多了，友誼加深了，配合也更默契了。

　　郁悶：自我控制情緒能力還有待提高。

　　收獲：經過這些天的店面實習，我認為自己最本質的目的達到了——了解一線銷售流程與銷售技巧，不過僅僅是了解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規則。

實習個人工作總結15

　　一、企業實踐活動意義實踐活動進一步推動教育教學改革，使教師所教、學生所學、市場所需達到有機結合，為社會培養合格的技能型人才，并有效提高專業教師及文化課教師的業務能力，以適應社會對職業教育發展的要求，實現中等學校可持續發展，通過企業實踐，提高中等職業學校教師專業技術知識和技能水平，以提高教師綜合素質。通過深入企業實踐，了解企業的用人需求，帶動課程改革與專業建設。使參訓學員成為名符其實“雙師型”專業骨干教師，以滿足職業教育持續快速健康發展的需要。教師通過下企業鍛煉，了解企業生產、經營全過程，提高動手能力，為專業設置、構建與中職培養目標、國家職業等級標準相適應的課程體系作好市場調研。國家示范建設的核心內容是大力推行工學結合，突出實踐能力培養，改革人才培養模式，真正體現教學過程的實踐性、開放性和職業性。要進行工學結合教學改革，前提與保障就是師資隊伍。通過教師下企業鍛煉把原來的“雙證”改為“雙能”，培養教師既有理論教學能力，又有實踐教學能力，成為符合高職教育需求的真正“雙師”素質教師。

　　二、實習體會這段時間，讓我感悟很深的就是泓誠泰職工敬業愛崗的精神和認真負責工作態度，處在這樣一種工作環境使我深受感染，讓我明白到工作就是要這個樣子，這個對我以后無論在哪個崗位上工作都是受益不淺的。

　　我深深的感覺到自己在單位里所學到的東西和在學校所教授的理論有一定的差別，所以我領悟到：要想在日后工作生涯上有所發展，就必須理論和實踐必須緊密結合，使自己的知識在實踐中得到增長，必須在實踐中培養自己各方面的能力。

　　實踐鍛煉是培養“技能型” 、 “雙師型”教師的需要。職業教育對教師有特殊的要求，它不僅要求教師具有較高的理論基礎知識，更重要的是要具有很強的實踐動手能力，以及對新知識、新技術的應用和開發能力。深入企業實踐，使我們的專業教師教育思想、教育理念得到了升華，實踐教學能力和解決職業崗位實際工作能力得到極大的提高。

　　1、教師教學理念的突破下企業實踐，像企業人員一樣上下班，從事企業員工相同的工作。在實踐的過程中，教師普遍感受到書本知識和實際工作需求存在的距離，教學理念上有了更深的`知識。通過到企業實踐，教師的實踐工作能力得到了訓練和提升，通過與企業人員的交流，明確了職業教育教學改革的方向。

　　2、培訓形式、內容的突破職業學校教師下企業，腳踏實地地深入生產一線，將培養環境從傳統的教室、會場轉到企業的生產現場，把傳統的學科專家講學變為和企業行家的工作交流，傳統的就書論事轉為真實訓練，把傳統的以教學大綱、專業教師培訓為主轉達為以企業標準、技術標準、產品標準培訓為主。培訓的形式、內容有了很大的改變。在師資培訓的實效性、針對性、操作性方面實現了大的突破。

　　3、教師實踐能力的突破教師到企業實踐，了解企業的生產實際，也帶著問題，向有豐富實踐經驗的工程技術人員請教，提高了推廣和應用新技術、新工藝、新方法的能力，掌握了相關生產工藝和新的技術信息，同時對企業運作模式、企業文化、企業經營理念有了充分的認識，大大提高了實踐能力，也對專業的現狀和發展趨勢有了切實的了解。

　　4、提高了對人才培養的認識下企業鍛煉學習，使我充分的收集了企業一線的相關資料并了解了企業對學生素質和技能等方面的要求，還通過企業鍛煉對教學改革進行了思考，對如何培養高素質高技能的應用型人才有了更深刻的認識和理解，還了解到教學與企業之間的差距，了解到當前人才培養與社會需求的差距，為以后在專業建設、課程開發、教學的工作中能有進一步提高打下了良好的基礎。更重要的是使我對于大力推行工學結合，突出實踐能力培養，改革人才培養模式，真正體現教學過程的實踐性、開放性和職業性有了進一步的思考。同時我也了解到企業的良好服務意識、心理素質與溝通能力、隨機應變能力，這些都是企業員工的基本要求，對我們下一步進行教學改革等都有很好的參考價值。

　　5、提高了專業實踐技能下企業鍛煉學習，增強了我對理論知識的感性認識，獲得了企業各方面的真實知識和技能，充分了解了該企業各方面的操作流程，特別是零件加工工藝的制定、技術更新的實踐操作，不僅提高了自己的實踐技能，也使理論教學的針對性、應用性和實踐性大大增強，同時也提高了自身的實踐開發能力和指導學生解決難題的能力。實踐中發現，自己的理論知識雖然豐富，但是具體到企業中差距還是很大，同樣，這種情況也會發生在學生身上，所以要想提高學生的實踐技能，教師首先要提高自己。

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