招商工作計劃（通用11篇）
時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，是時候開始制定計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編整理的招商工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。
招商工作計劃 篇1
結(jié)合去年的工作實(shí)際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。
項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
一、計劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：
1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員交流，探討相關(guān)的招商知識及部門工作;
2、與同行業(yè)人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識;
3、了解相關(guān)信息及時與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn);
二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源
1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。
2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。
3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互動，及時了解行業(yè)的相關(guān)動態(tài)。
三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商，同時引進(jìn)其他主流品牌廠家
1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。
2、結(jié)合部門實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時形成穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
3、相關(guān)工作及時與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通，確保工作無誤。
四、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺商所熟知
1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機(jī)會，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項優(yōu)惠政策。
2、市里或區(qū)里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的'鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績。
通過工作計劃的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個人的主觀能動性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
五、統(tǒng)籌兼顧，切實(shí)抓好各項基礎(chǔ)工作。
一是全面落實(shí)綜合治理和信訪、安全目標(biāo)責(zé)任制，扎實(shí)抓好安全穩(wěn)定及防邪工作，確保縣招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定;二是繼續(xù)深入抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作;三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè)，搞好對外宣傳和各類信息的及時報送工作;四是扎實(shí)開展惠民連心行動，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作;五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理。繼續(xù)做好陽光黨務(wù)、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核辦法，加大作風(fēng)建設(shè)力度，努力把縣招商局打造成為“學(xué)習(xí)型、陽光型、高效型、清廉型、服務(wù)型”機(jī)關(guān);六是扎實(shí)做好外事工作，加強(qiáng)涉外管理。對因公出國(境)團(tuán)組和人員必須按規(guī)定的程序申報，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(境)人員的政治審查、任務(wù)審核、行前教育和回國報告制度。積極配合相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo)，切實(shí)做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo)，確保外事平安;七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國策，切實(shí)抓好計劃生育工作。
招商工作計劃 篇2
一、上半年招商引資情況
今年以來，xx鄉(xiāng)黨委、政府緊緊圍繞縣委、縣政府的正確決策和部署，結(jié)合區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，走以資源引資，以資源利商的路子，牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟(jì)就是抓投資，抓投資就是抓項目的思想，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實(shí)，招商引資工作取得了一定的成績。截止6月底，我鄉(xiāng)共引進(jìn)投資額在 萬元以上的項目 個，投資額在 萬元以上項目 個， 萬元以上項目 個，其中續(xù)建項目1個，竣工項目4個，在建項目7個，意向項目5個。基本情況是：
續(xù)建項目1個
竣工項目4個
建項目7個
意向項目5個
二、下步工作打算
今年上半年，我鄉(xiāng)招商引資工作取得了一定的突破，通過重點(diǎn)項目建設(shè)，加快了我鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化步伐，初步形成了以礦產(chǎn)品開發(fā)業(yè)為龍頭，造紙印刷業(yè)、水泥建材業(yè)等為骨干的工業(yè)發(fā)展新格局。今后，我們將圍繞壯大鄉(xiāng)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力的總體目標(biāo)，繼續(xù)抓住機(jī)遇，創(chuàng)新思路，加大力度，做好以下幾個方面的工作，求得更大的突破。
1、認(rèn)準(zhǔn)既定思路，突出特色招商
特色就是優(yōu)勢，就是競爭力，就是經(jīng)濟(jì)效益。xx鄉(xiāng)黨委、政府立足實(shí)際，準(zhǔn)確定位，把豐富的礦產(chǎn)資源項目開發(fā)建設(shè)作為招商主攻目標(biāo)，把石材石墨深加工、銅鐵礦浮選，作為招商重點(diǎn)，突出優(yōu)勢，精心包裝，強(qiáng)力推介，下一步我們還要認(rèn)準(zhǔn)既定思路進(jìn)一步整合資源，側(cè)重在引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的大集團(tuán)和大公司上狠下功夫，力爭培植一批資本聚集高、規(guī)模膨脹快、核心競爭力強(qiáng)的大個企業(yè)，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)龍頭打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
2、創(chuàng)新發(fā)展理念，炒熱招商氛圍
面對全縣上下開放帶動、招商引資辦工業(yè)的逼人形勢，xx鄉(xiāng)將進(jìn)一步搶抓機(jī)遇、創(chuàng)新理念、炒熱氛圍，形成全面招商、全員招商的強(qiáng)大氛圍。一是要通過各種會議、“雙日”活動等形式，向全鄉(xiāng)黨員干群大講xx資源優(yōu)勢，大講xx社會資金、企業(yè)發(fā)展積累多的資金優(yōu)勢，大講抓工業(yè)上項目是一個鄉(xiāng)、一個村發(fā)展經(jīng)濟(jì)的支撐和核心，增強(qiáng)優(yōu)患意識，凝心聚力謀發(fā)展。要理直氣壯叫響“以工業(yè)論英雄、以工業(yè)論貢獻(xiàn)、以工業(yè)論成敗”，通過加壓緊逼，使廣大干部首先成為工業(yè)型干部、使領(lǐng)導(dǎo)成為工業(yè)型領(lǐng)導(dǎo)。二是對全鄉(xiāng)在外工作的干部、務(wù)工經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)有成的人員登記造冊，制成通訊錄，通過召開聯(lián)誼會、鄉(xiāng)情懇談會、發(fā)信致函等形式，向他們介紹縣鄉(xiāng)對外開放、招商引資的優(yōu)惠政策，把我鄉(xiāng)的資源狀況、招商引資項目，通過本鄉(xiāng)在外務(wù)工、求學(xué)、經(jīng)商、工作人員向沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的客商宣傳推介項目。三是以工業(yè)企業(yè)為窗口，以洽談商會為平臺，組織鄉(xiāng)村干部組成招商“小分隊”到福建、深圳、珠海、汕頭等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，開展特色產(chǎn)品推介會、項目信息發(fā)布會、協(xié)議項目洽談會等活動，內(nèi)外聯(lián)動、廣引項目。
3、拓寬招商渠道，把著力點(diǎn)延伸到村級
xx鄉(xiāng)有抓工業(yè)上項目的傳統(tǒng)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、項目優(yōu)勢；有一批腦子活、觀念新、肯吃苦、有能耐的“經(jīng)濟(jì)能人”隊伍，有一批懂經(jīng)營善管理的.“雙強(qiáng)”型村干部隊伍，全鄉(xiāng)16個黨支部書記有13個經(jīng)商辦企業(yè)；僅XX年村組干部發(fā)展的項目涉及到石材、石墨、石粉加工等，投資額超千萬元，他們足以具備干大事、創(chuàng)大業(yè)的素質(zhì)和能力，是發(fā)展我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的中堅力量。因此要進(jìn)一步明確目標(biāo)，強(qiáng)化責(zé)任，夯實(shí)任務(wù)。各村支書、村主任還要分別拿出500元作為抵押金，班子成員和機(jī)關(guān)干部每月要拿出地方補(bǔ)貼的30元作為抵押金。各村、各戰(zhàn)線完成1個投資50萬元以上的項目或引進(jìn)一個2萬元以上的無償資金項目，除返還抵押金外，另按引資額的1%獎勵有關(guān)人員，凡完不成任務(wù)的，押金變罰金，班子成員及站所人員不得參與評先，村支書不得推薦為縣功勛支書，不得評為鄉(xiāng)標(biāo)兵支書。充分調(diào)動黨政班子成員和鄉(xiāng)村干部抓項目、跑項目的積極性。
招商工作計劃 篇3
為完善招商引資工作機(jī)制，落實(shí)好單位二季度招商引資工作任務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)壞境，落實(shí)強(qiáng)化好“三項制度”和“一個保障”，特制定二季度工作目標(biāo)。
堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，拓展信息搜集渠道。首先從思想上高度重視招商引資工作，實(shí)行單位領(lǐng)導(dǎo)親自部署，全員聯(lián)動，狠抓落實(shí)，實(shí)行一周一匯報，一月一調(diào)度，一季度一考評的'方法，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保單位二季度招商引資項目引薦信息不少于3條。其次繼續(xù)堅持走出去，引進(jìn)來的理念，大力依托大型項目建設(shè)，摸清項目需求，拓展招商引資信息引薦渠道有針對性的做好招商引資信息資源的整合和上報。
1.圍繞重點(diǎn)項目，加大跟蹤力度。
扎實(shí)開展招商引資抓簽約、促開工“百日攻堅”活動，緊緊圍繞鹽化項目區(qū)和現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)，積極開展對外招商引資推介活動和聯(lián)誼活動，及時收集有效項目信息，確保搜集提供萬元以上有價值項目信息3條以上，完成1個以上項目簽訂投資協(xié)議并正式開工建設(shè)。
2.建立健全機(jī)制，加強(qiáng)服務(wù)工作。
繼續(xù)通過外出學(xué)習(xí)、聯(lián)誼、洽談突出宣傳我縣的招商引資政策，進(jìn)一步優(yōu)化招商引資服務(wù)環(huán)境，對有意向合作的投資者實(shí)行無償咨詢服務(wù)，對引進(jìn)項目做到服務(wù)零距離，規(guī)范零投訴。使客商進(jìn)得來，留得住。
3.加強(qiáng)部門招商引資信息上報。
加強(qiáng)會議匯報制度，強(qiáng)化項目投資信息搜索后的跟蹤聯(lián)絡(luò)，及時分析跟蹤進(jìn)展，建立項目跟蹤管理臺賬，收集整理后及時上報，積極爭取實(shí)現(xiàn)1個萬以上項目落戶。
縣氣象局
二0xx年五月七日
招商工作計劃 篇4
抓好招商引資工作，是壯大村級經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)富民強(qiáng)街最有效、最直接的手段。幾年來，我們始終堅持把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)來抓，立足于早發(fā)動、早部署、早落實(shí)、早見效，招商引資工作也取得了一點(diǎn)成效，20xx年，我村實(shí)際完成民資注冊資本6030萬元，其中民資注冊資本1000萬元以上項目2個，對照街道下達(dá)的實(shí)際利用外資150萬美元，民資注冊資本6000萬元的工作目標(biāo)，雖然民資工作超額完成，但外資工作沒有實(shí)現(xiàn)零的突破，總體工作還存在一定的差距。為確保全面完成07年招商工作任務(wù)，我們將采取以下工作措施：
1、提高思想認(rèn)識，強(qiáng)化組織保障。
確立招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作“重中之重”的工作思想不動搖，做到思想發(fā)展與社會發(fā)展同步。把“引資興村”作為加快我村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，走外力推動，外腦促動的發(fā)展之路，樹立一種時不我待的機(jī)遇意識，居安思危的憂患意識。結(jié)合我村實(shí)際情況，我們成立了有3人組成的招商辦公室，派專人負(fù)責(zé)招商引資工作，為招商引資工作提供堅強(qiáng)的組織保證。同時分解工作目標(biāo)，傳遞工作壓力，村與全體工作人員簽訂招商引資責(zé)任書，年終根據(jù)完成情況進(jìn)行獎罰，確立常年抓招商的思想意識，把招商工作落實(shí)在平時工作中。
2、走出去與請進(jìn)來相結(jié)合，多種方法并用，積極開展推介招商活動。
為加大招商引資力度，變等商上門為主動出擊，上門招商。我村一直積極參與區(qū)、街道組織的各種招商活動，如“煙花三月節(jié)”、“南方行”、“百日會戰(zhàn)”等，自行組織赴上海、蘇南等地招商，結(jié)識新朋友，留住老朋友，進(jìn)一步擴(kuò)大信息源，客商源和項目源。同時，充分利用各種節(jié)日前后親朋好友回家過節(jié)的有利時機(jī)，有重點(diǎn)的拜訪一些在外成功人士并向他們介紹曲江街道近幾年的發(fā)展?fàn)顩r，取得的成績和下一步的打算，歡迎他們?yōu)榧亦l(xiāng)的發(fā)展進(jìn)言獻(xiàn)策，親自參與并介紹朋友同事到家鄉(xiāng)來投資興業(yè)。我們將繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)招商引資中有效的.工作方法，同時拓寬思路，拓展信息渠道，擴(kuò)大交友面。如從工商、稅務(wù)等方面收集信息，從以商引商、以友交友方面獲取信息、篩選信息、鎖定目標(biāo)、重點(diǎn)攻關(guān)，確保招商引資工作取得實(shí)實(shí)在在的信息。
3、圍繞民資項目，狠抓跟蹤服務(wù)工作。
抓好對沙口村區(qū)域范圍項目的跟蹤服務(wù)工作，協(xié)助企業(yè)辦理相關(guān)證照手續(xù)，協(xié)調(diào)解決企業(yè)在投資過程中遇到的實(shí)際困難，主要做好以下幾項工作：
⑴抓好金陽光皮革城項目服務(wù)工作，對進(jìn)場項目及時協(xié)調(diào)辦理工商注冊，對有特別需求的商戶，一事一議，幫助做好諸如招工、住宿等后續(xù)保障服務(wù)工作，盡力為商戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)；
⑵繼續(xù)做好與東城國際的對接工作，對已出售的寫字樓進(jìn)行逐一登記，同時幫助準(zhǔn)備進(jìn)場客商辦理相關(guān)證照手續(xù)。
⑶繼續(xù)加強(qiáng)對福建武夷房地產(chǎn)項目跟蹤服務(wù)工作，爭取該項目在今年增資到位。
⑷跟蹤汽車東站搬遷后該地塊的項目開發(fā)，主動對接相關(guān)職能部門，確保該地塊的項目不流失。
對進(jìn)入曲江小商品市場A、B區(qū)四樓落戶經(jīng)營的商戶做好跟蹤、服務(wù)工作，幫助商戶辦理工商注冊等服務(wù)工作，盡力讓商戶要進(jìn)得來、留得住，對有需要倉儲、住宿、上學(xué)的商戶提供后勤保障。
通過落實(shí)以上措施，切實(shí)加大招商引資力度，為村級經(jīng)濟(jì)的快速、健康有序發(fā)展提供保證。
招商工作計劃 篇5
尊敬的各位局領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家上午好。現(xiàn)將年工作情況和年的工作計劃向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事做一匯報。
今年在局領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo)下，完成成交項目一個：深圳光匯石油在煙臺投資設(shè)立煙臺光匯石油有限公司，從事海上船舶保稅油供應(yīng)業(yè)務(wù)，注冊資本600萬元人民幣。
此外，新加坡國際元立集團(tuán)-蓬萊太陽島國際俱樂部項目，雙方已簽約并辦理完畢核名，正在辦理立項、審批、注冊手續(xù)。項目選址于瀕臨蓬萊開發(fā)區(qū)的睡虎山及峰山地塊，占地2900畝，總投資額5.1億元人民幣，建設(shè)內(nèi)容具體包括：葡萄酒堡、葡萄種植園、戶外休閑運(yùn)動及相關(guān)配套設(shè)施、五星級度假酒店、會所、國際會議中心、養(yǎng)生館等。
另有五礦區(qū)域性物流中心、北京三仁寶業(yè)鉆井設(shè)備、三晶照明、中天行房車露營、深圳赤灣東方物流等項目有待今年繼續(xù)跟蹤推進(jìn)。
總結(jié)年的工作和年的計劃目標(biāo)，我想用以下幾個關(guān)鍵詞來概括：熱愛、盡心、不足、前進(jìn)！
（一） 熱愛
在我局工作已有不長不短的5年，經(jīng)歷了對煙臺的數(shù)百
次推介，對家鄉(xiāng)的情感已經(jīng)越來越滲透到了血液中。對煙臺的熱愛，已成為我招商引資的最大動力。招商引資，已不再僅僅是我賴以謀生的工作和職業(yè)，更是我將為之奮斗的事業(yè)。招商引資，已成為我每天牢記的責(zé)任；招商引資，已與我每時每刻的心情休戚相關(guān)。每當(dāng)獲得一個有價值的投資信息，都讓我興奮不已。
為了讓煙臺為更多投資商所知，我堅持在個人招商網(wǎng)站上宣傳、推介煙臺。每當(dāng)煙臺取得一點(diǎn)進(jìn)步，獲取一個新的榮譽(yù)，引進(jìn)一個大項目，我都會在最快時間內(nèi)發(fā)布于網(wǎng)站上，讓更多投資商了解到這一信息，為的是讓更多投資商了解煙臺，讓他們知道煙臺一直在進(jìn)步，煙臺市投資促進(jìn)局的工作人員一直在用最大的熱誠邀請他們走進(jìn)煙臺。項目成交與否，主客觀因素和軟硬件條件都在起作用。縱然煙臺尚屬三線城市，但是我們也有我們的優(yōu)勢，比如我們正在建設(shè)的30萬噸級鐵礦石碼頭，將是國內(nèi)最高級別的鐵礦石碼頭，我們有北緯37度集山、海、島、溫泉、葡萄莊園、高夫球場于一身的瑰麗風(fēng)光；我們有國內(nèi)最豐富的黃金資源；我們有地級市難以想象的多所高等院校；最重要的是，我們擁有一支團(tuán)結(jié)拼搏、勤奮進(jìn)取，敢于打硬仗的招商隊伍。我希望通過我的推介，讓更多投資商了解到，煙臺市投資促進(jìn)局的工作人員是在用心工作，積極為家鄉(xiāng)發(fā)展而努力，是值得信賴的朋友。經(jīng)過4年多不遺余力的宣傳，網(wǎng)站初步達(dá)到了推廣煙臺、結(jié)識投資商的效果。通過一篇有關(guān)煙臺生物肥料的文章，結(jié)識了嘉特生物的董總經(jīng)理，了解到該公司下游客戶新加坡元立集團(tuán)有意到北方拓展太陽島度假區(qū)項目，于是邀請元立集團(tuán)陳主席到蓬萊考察了旅游項目，通過1年多來局領(lǐng)導(dǎo)和蓬萊市領(lǐng)導(dǎo)的大力推動，該項目已于年簽約。通過對煙臺港口資源的推介，結(jié)識了深圳光匯石油股份有限公司的郭經(jīng)理，了解到該公司正在國內(nèi)沿海城市布局船舶保稅油供應(yīng)項目，便親自為其跑手續(xù)，協(xié)助其在芝罘區(qū)完成了煙臺光匯石油有限公司的注冊。此外，還通過對龍礦集團(tuán)油頁巖綜合利用項目的推介，吸引易高環(huán)保能源股份有限公司負(fù)責(zé)人到龍礦集團(tuán)進(jìn)行了考察；通過對我市海洋工程產(chǎn)業(yè)的推介，吸引到北京三仁寶業(yè)公司負(fù)責(zé)人就鉆井設(shè)備項目到我市進(jìn)行了考察，等等。
除此之外，也認(rèn)識到我市各行各業(yè)關(guān)注煙臺發(fā)展的朋友，通過與他們的交流，豐富了對各個產(chǎn)業(yè)的理性認(rèn)識。
（二）盡心
信息是招商工作的源泉，每一條來之不易的信息都對招商工作彌足珍貴。為讓信息轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的成果，必須從推介材料的撰寫、每一次電話溝通，陪同考察到后期服務(wù)，都認(rèn)認(rèn)真真，來不得半點(diǎn)懈怠。在撰寫推介材料的時候，我從我市區(qū)位、資源、人才、產(chǎn)業(yè)鏈等各個方面加以闡述，并與發(fā)改委等產(chǎn)業(yè)部門進(jìn)行咨詢，以獲取最權(quán)威的信息，同時，結(jié)合平時對煙臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展的了解，將最新發(fā)展情況補(bǔ)充到材料中，讓客戶了解到最新動態(tài)，力求推介材料富有說服力，讓煙臺從眾多競爭對手中脫穎而出。
國慶節(jié)前夕，在推進(jìn)光匯石油船舶保稅油項目的過程
中，由于保稅油供應(yīng)項目尚屬一個新事物，工商局工作人員在名稱核準(zhǔn)、保稅油是否屬危險化學(xué)品、軍人退伍證是否可以作為股東合法證明等方面提出了近個難題，一再表示項目不予審批。我在網(wǎng)上了解到：長期以來，煙臺港國際航行船舶保稅燃料油完全依賴外港供應(yīng)，已經(jīng)成為制約煙臺港口發(fā)展的重要因素，光匯如能落戶煙臺，對于我市發(fā)展臨港保稅油供船服務(wù)業(yè)，進(jìn)一步完善港口服務(wù)設(shè)施和功能,優(yōu)化港口發(fā)展環(huán)境,將起到積極作用，為此，我在網(wǎng)上查閱大量資料，并了解寧波、上海等地區(qū)辦理該項目的先例，將工商部門提出的問題一一給予解答，工商局的領(lǐng)導(dǎo)，表示對我局工作人員的敬業(yè)精神為之感動，將盡全力為項目審批給予協(xié)助。該項目終于11月初落戶芝罘區(qū)。
對待任何一個好項目，好客戶，我都希望通過認(rèn)真工作，真誠服務(wù)，讓客戶把項目落到煙臺來。
在推進(jìn)五礦物流中心、招商局集團(tuán)下屬企業(yè)—深圳赤灣物流等項目的過程中，都保持同客戶的密切溝通，即時將我市港口、富士康等載體的最新發(fā)展情況向客戶做以對接。盡管這類項目暫未成交，但是在保持良好溝通的前提下，只要客觀條件成熟，終歸會收獲果實(shí)。
除了招商工作，在開展小分隊招商活動和本市各項會議籌辦過程，我也能與其他領(lǐng)導(dǎo)同事一起，積極配合，盡心盡責(zé)地做好各項工作。
招商引資的過程，是對招商項目和載體的包裝推介，也是對城市的營銷，同時也是我們招商人員的自我營銷過程。為此，我們理應(yīng)良好的以職業(yè)姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前。
（三）不足
幾年來，在招商工作上取得了一定進(jìn)步，但我深知這實(shí)在在是滄海一粟，相比有著豐碩招商業(yè)績和豐富招商經(jīng)驗的同事們，還存在著方方面面的巨大差距和不足。例如，與本地載體單位和客戶的溝通力，產(chǎn)業(yè)和財經(jīng)知識，信息渠道等。在這一瞬息萬變的時代，要想做好招商工作，必須下大力氣，克服自身存在的種種不足，適應(yīng)時代的發(fā)展和潮流。
（四）前進(jìn)
20年是我局的年大慶，為給我局年大慶獻(xiàn)上自己的一份賀禮，我將在今年做好以下幾方面工作：
1、堅持抓大放小，千方百計挖掘大項目，聯(lián)絡(luò)大客戶。
煙臺要發(fā)展，我局要進(jìn)步，我們要完善自我，所有這些都有賴于更多更好的大項目來支撐。為此，在新的一年里，將全身心投入大項目的招商中去。
2、重點(diǎn)圍繞藍(lán)色經(jīng)濟(jì)，海洋工程等裝備制造業(yè)及旅游業(yè)進(jìn)行調(diào)研招商。
打造藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)是中央對我省的科學(xué)定位，也是我省、我市最新發(fā)展理念。我將重點(diǎn)圍繞海洋工程產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商。以海洋工程為主要方向，出于以下考慮：
從外部環(huán)境看，國內(nèi)鉆井平臺利用率依舊保持較為旺盛的局面，我國進(jìn)軍海洋工程正是時機(jī)。另外海洋裝備工程正以其巨大的發(fā)展?jié)摿驼T人的市場前景，備受各國矚目，成為當(dāng)今世界主要造船企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)。近年來，海洋工程裝備制造呈現(xiàn)向國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大趨勢。
主要海洋油氣生產(chǎn)國和石油公司持續(xù)開發(fā)海洋油氣田的規(guī)劃仍然在陸續(xù)實(shí)施中，印度尼西亞政府招標(biāo)25個新油氣田并將其中22個新油氣田授予多個石油公司。巴西國家石油公司表示將在未來的`8年時間內(nèi)為其新發(fā)現(xiàn)的一個油田建造艘浮式生產(chǎn)儲油船。墨西哥國家石油公司正努力開拓其在墨西哥灣的油氣勘探計劃。此外，我國對海洋工程產(chǎn)品的重視程度也有增無減。
從我省我市海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境看，海洋油氣裝備產(chǎn)業(yè)是國家重點(diǎn)扶持和發(fā)展的基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，也是打造山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要內(nèi)容。
我市海洋資源豐富，發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)潛力巨大。 9公里的海岸線在全省位居第二，其中海岸線長206.6公里，居全省第一，占全省的44.2%，海域面積達(dá)2.6萬平方公里。
煙臺港是國家水路運(yùn)輸?shù)闹鳂屑~港和國內(nèi)沿海重要的對外開放港口，是國家沿海南北大通道（同江至三亞）重要結(jié)點(diǎn)，在全國綜合運(yùn)輸網(wǎng)中居于重要地位。今后3年，煙臺港集團(tuán)將由億噸大港向一流強(qiáng)港邁進(jìn)。
煙臺、威海、青島是山東省的三大造修船基地，與青島、威海相比，我市在特種船舶和海洋工程裝備方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢。已具備一些較有影響力的載體：
（1）位于高新區(qū)的中集海洋工程研究院，規(guī)劃建設(shè)全國海工總部。
海洋工程研發(fā)設(shè)計是海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)競爭的核心和靈魂。該項目建成后，將成為我市重要的海洋工程和海洋技術(shù)研發(fā)中心。必將進(jìn)一步促進(jìn)煙臺市海洋工程產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，推動我市乃至山東省船舶與海洋工程產(chǎn)業(yè)升級。
（2）來福士海洋工程有限公司投資3億元建成了世界上最大的2萬噸固定式橋吊，將船塢的占用周期縮減到最短水平，建造效率提升了四分之一，該公司持有國外造船訂單達(dá)到25億美元。
目前煙臺市海洋平臺訂單占全球市場份額的25%，居國內(nèi)第一、世界第三。5年內(nèi)全市船舶及海洋工程裝備制造產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入將突破500億元。
船舶及海洋工程裝備制造業(yè)方面，我市研究制定了《關(guān)于加快船舶工業(yè)發(fā)展的意見》，在人才平臺、融資平臺的建立，產(chǎn)業(yè)布局、海域使用、財稅扶持等方面，出臺了一系列促進(jìn)全市船舶工業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和工作措施。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)調(diào)研，學(xué)以致用，提高招商水平和綜合能力。
后危機(jī)時代，招商引資工作對我們招商人員提出的要求也越來越高，既要廣結(jié)善緣，深入挖掘信息，又要科學(xué)包裝項目載體，做好城市營銷，還要掌握產(chǎn)業(yè)知識，把握產(chǎn)業(yè)動態(tài)。為此，我需要從多方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富自我，提高工作水平，只有這樣才能贏得更多客戶和本市載體單位的信賴，才能更好地開展工作。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們多年來對我工作和生活的關(guān)心、鼓勵、指導(dǎo)和幫助，祝大家新年快樂，虎年大吉，祝我局虎年大豐收。
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