建材業務員工作計劃

時間：2025-07-09 16:16:39 賽賽工作計劃我要投稿

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建材業務員工作計劃（通用10篇）

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編收集整理的建材業務員工作計劃，希望能夠幫助到大家。

建材業務員工作計劃（通用10篇）

　　建材業務員工作計劃 1

　　一、工作目標

　　(一)全市所有水泥礦山、水泥制造、水泥制品及其他粉塵排放企業有組織排放源達到《水泥工業大氣污染物排放標準》,無組織排放源達到《大氣污染物綜合排放標準》。

　　(二)x市xx年3月底前淘汰轄區內所有水泥機立窯;藁城市、正定縣、欒城縣xx年5月底前淘汰轄區內所有水泥機立窯;其他縣(市)、區于xx年9月底前淘汰轄區內所有水泥機立窯。

　　(三)xx年9月底前，x市完成對轄區內粉磨企業的綜合整治，其他縣(市)、區于xx年12月底前完成各轄區粉磨企業的綜合治理。

　　二、工作任務

　　(一)市發改委、市國土局、市規劃局、市工商局、市環保局等有關部門負責，停止審批除“以大代小”項目外的水泥、石灰和采礦等排放粉塵的新建項目。

　　(二)x市政府負責，xx年3月底前將轄區內10座水泥機立窯全部拆除。

　　藁城市、正定縣、欒城縣政府負責，xx年5月底前將各轄區共4座水泥機立窯全部拆除。

　　高邑縣、井陘縣、礦區、靈壽縣、平山縣、辛集市、新樂市、行唐縣和贊皇縣政府負責，xx年9月底前將各轄區共49座水泥機立窯全部拆除(企業名單見附件6x1)。

　　(三)x市政府負責，xx年9月底前完成50家水泥粉磨企業66臺磨機的綜合治理工作。

　　元氏縣、新樂市、平山縣、正定縣、晉州市、藁城市、靈壽縣、趙縣、辛集市、贊皇縣政府負責，xx年12月底前對各轄區46家水泥粉磨企業共68臺磨機完成綜合整治工作(企業名單見附件6x2)。

　　對達不到要求的粉磨站，全部予以關停。

　　治理標準如下：

　　1.各水泥粉磨站水泥生產企業完善各主機排放口治理設施，水泥生產磨機、包裝機、提升機、破碎機等主要生產設備的'排放口中的顆粒物和氣態污染物最高允許排放濃度及單位產品排放量不得超過《水泥工業大氣污染物排放標準》gb4915xxx表2規定的限值，實現達標排放。

　　2.所有物料裝卸必須入棚入倉，物料搬倒必須在三面封閉的棚內(廠房)進行，所有物料禁止露天堆放。

　　3.原料倉、水泥均化倉及倉下下料口必須采取封閉措施，物料輸送必須封閉進行，并安裝布袋除塵器，實現達標排放。

　　4.水泥儲存在封閉的廠房內存放，銷售外運在封閉的貨臺內進行裝運。

　　5.散裝水泥必須入倉，在散裝口安裝移動式除塵設施。

　　6.實現辦公區與生產區的隔離，加大綠化力度，廠區綠化面積達到廠區面積的10%以上，辦公區綠化面積達到30%以上。

　　7.進入廠區道路硬化，運輸原料及產品的車輛必須覆蓋。

　　8.作業場所顆粒物無組織排放監控點濃度不得超過《水泥工業大氣污染物排放標準》gb4915xxx表3規定的限值。

　　(四)井陘縣、平山縣、靈壽縣、x市、贊皇縣、元氏縣、行唐縣和礦區政府負責，對轄區內淘汰的石灰土立窯生產企業加大監管力度，防止死灰復燃，并按照“以大代小”原則對石灰生產企業升級改造。

　　建材業務員工作計劃 2

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較合理的人，是沒有多余時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的.時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業務。

　　2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區做業務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排(僅供參考)

　　1、早會培訓學習(8：00—8：40)

　　我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。

　　2、設計跟進(8：40—9：00)

　　業務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設計師溝通做到更好地協調與客戶之間的關系

　　3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

　　與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創造更好的電話溝通環境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

　　建材業務員工作計劃 3

　　在當前社會中房地產開發是利潤非常高的行業之一，因此大部分開發商對成本控制根本談不到重視，但在現在房地產新政策加緊實施的嚴峻形勢下和經濟適用房崛起，政府行為日益規范起來，市場競爭更加劇烈，這個行業的微薄利潤時代馬上就要到來了，成本控制也就是成為房地產開發商們的最主要的心里想法，只有最有效的控制住成本，才能利潤和房價兩者之間找到平衡，最終達到買方賣方的兩者互為盈利，也就達到廣大人民所期望的目的啦。結合現在社會發展形勢，淺談構建房建成本預控體系，在房建構成成本影響房建成本上做些淺顯的論述。研究房建成本是對房建本身的分析和研究。總的說，房建開發過程分五大階段：立項；前期策劃；設計規劃；項目施工；營銷。其中前三部分是投資決策應該重要分析的環節，對房建成本的預控起到非常重要的作用。

　　一、房建成本管理的構成

　　房建成本管理不是設計的變更或是材料變化這么簡單，怎樣在成本和開發節奏之間找到平衡，那就需要構建一個完整的合理成本管理體系，成本體系就是用統計好的數字和成本的表格來證明，這樣在以后的房建體系中就能做到有的放矢，本文對房建體系構建的一些方法和步驟。

　　二、房建體系構建

　　(一)立項

　　立項的成本控制主要根據其開發形式不同而產生的區別。這個環節國家是有法律法規限制的，靈活度相對較小，其原則是最大力度的控制企業費用且必須在國家劃定的范圍內。立項的目的是控制土地的一些費用如：容積率、拆遷費、綜合費用、配套費等。

　　(二)前期策劃

　　現在，一般的小一點的開發商是先有地，后考慮怎樣運作項目，而先研究市場的一般都是大開發商，先做好初步方案然后有目的購地。前期策劃分析包括對市場調查、對客分析、項目的定位、產品本身定位和如何推廣等內容。其中成本控制要著重于對成果本身的衡量和對成果衡量人的選擇，對策劃本身的費用控制還在其次。好的策劃方案對以后的成本節約效果是顯著的，但它是隱性的，到以后才能體現出來。

　　(三)設計規劃

　　在設計費用方面，有一種比較節約方法。如一個項目中的同質產品，設計單位做出其中一個，別的復制就可以了。

　　規劃中成本控制具有相當重要的作用和地位，雖然設計費在整個工程成本的比例一般還沒到1％，但對整個工程影響相當巨大，可達70％。工程是根據規劃設計實施的，只有在規劃中控制成本才是實現控制關鍵的，可以減少以后由變動照成的無故成本增加。科學討論，周密規劃，嚴格審批是這個環節中控制的基本原則。

　　既然規劃設計如此重要，公司應該在組織結構中建立造價控制部門，負責進行審核、評價。經過初步審核，做是否可行的分析，來評價方案帶來的經濟效益。雖然設計招標的選擇方法非常不錯，但實際中這樣做的很少，原因是費時費力。限額設計是效果又好，還相當可行的好辦法，限額設計中包括管網、樁基造價、電梯造價、鋼筋混凝土比例含量、會所造價、外墻造價、大堂造價、景觀等等分析。當然，在選擇設計單位時應該挑選相對信譽度好、水平又高的單位，設計費可能會多些，但好的設計能減少材料耗費、還更仔細、更科學，這樣就更多的降低了建筑成本。

　　(四)項目施工

　　有了好的設計就是成功的基礎，一定要控制好施工環節，這是我們要花費相當長的時間工作的階段，把紙上的藍圖繪制成現實實物的階段。它包括選擇施工單位，設備采購，材料采購，施工過程等的控制。

　　施工單位一般有外包和自建兩種形式，可以優先考慮自建這種模式。如果自己沒有建筑公司，看看能否用收購方式成立自己的公司。現如今建筑商的實際上是“狼多肉少”，競爭相當激烈，有些相對較小的已處于破產的邊緣的建筑公司，把這樣的企業收購過來用他的資質成本相對不會高的。成功收購以后，再考慮資本金和增加它資質，慢慢的做大做強。如果是外包，要按照工程特點考慮．如何計價，如何分派，如何發包，如何組織，這幾個要素，從這幾方面想辦法節約施工成本。

　　控制好自己的施工單位的施工過程。加強單位施工過程中的預算管理，實施評價。要求工程主管加強巡查，糾正錯誤的施工作業。如果工程是發包的，依靠監理做好價格控制，造價控制要以合同管理為主要綱領進行。在施工過程中，對現場簽證和設計變更要嚴格控制。

　　設備和材料中，材料成本約占65％，所以材料一定要管理好。買方在建筑材料市場中占有絕對的'主導地位，因此現場材料是可以做到庫存基本為零的。如果要獲得更低的價格那就要找到長期的戰略伙伴。管理現場材料，應建立實用且完善的進、出管理辦法，并配合保安人員，保證材料不被偷盜。

　　(五)營銷

　　前期策劃也是營銷環節的一部分，在這個環節中主要是對銷售人的控制，相比之下費用控制已經微乎其微啦。項目成本的多少是由作策劃方案的人員水平決定的，從這就能看出人力資源的重要了，策劃所用的費用也需要控制，對比下已經微乎其微了，相對其它的根本不重要。這里說說銷售中對費用、合同這兩種的控制。銷售費用中有很多是與銷售有關的，如：售樓中心、樣板房推廣活動、廣告、樓盤資料、宣傳、辦公費用等。像員工的開支，材料的成本都是銷售費用，還有可能影響樓盤的銷售量。所以一定認真研究市場，講究銷售策略和推廣辦法，讓推銷費用發揮它最大的效果。廣告效果是難以評價其好壞的，按銷售額控制銷售費用是最簡單的方法啦。

　　(六)房建成本的分析

　　從房建成本分析方法看，主要有實際成本，通過對單一的案例的計算分析成本；標準成本，以兩個或兩個以上案例的統計來計算分析成本；作業成本，以總結歸納的法來總結經驗推算成本，運行成本，在運作項目的同時來分析和控制成本，目標分析，還沒啟動項目前先做好目標成本，幾種分析成本的方法。成本管理是從核算型延伸至控制性從而達到價值的創造性。在領導的角度，他只要此項目的一些指標和目標成本，他就可以做決策啦。

　　三、結束語

　　在長期的實踐中得知，開發一個項目，他的資金支出數額相當龐大，每降低一個點位所獲得的利潤就能達到百萬。所以成本的控制從來都被管理者放在項目實施階段。房建的成本控制是從策劃開始，然后實施，到銷售完成，最后交付使用，這是一項系統性很強工作，需要各公司相互參與和配合，成本控制才能落到實處，降低成本才會成為現實，這才是真正房建成本預控體系。

　　建材業務員工作計劃 4

　　一、材料管理的策劃

　　項目部依據項目合同、設計文件、項目管理實施規劃和有關采購管理制度編制材料策劃和實施計劃。策劃包括采購工作范圍、內容及管理要求；采購信息，包括產品或服務的數量、技術標準和質量要求；檢驗方式和標準；供應方資質審查要求；采購控制目標及措施。實行采購和收、發三條線管理，從部門設置上建立了屬于商務部管理的物資采購部，屬于生產管理的物資管理部，從人員配備上建立起兩套完整的材料采購和材料管理體系，兩套體系相互協作并相互制衡。

　　二、材料管理制度建立

　　樹立“先算后用，節約有獎，浪費嚴罰”的思想，建立限額領料制度、余料回收獎勵制度，包括“金點子”和合理化建設節約提成的激勵制度；強化現場工程材料預算、計劃和進場驗收制度，對鋼材、水泥、砂石料、砼砌塊等大宗材料設計專門采購收料制度，確保質量合格和數量準確；建立常用小器具和廢舊料管理制度，電線、欄桿、燈架、配電箱等各種常用材料應設專人保管，廢鋼材、廢模板、廢木方等可回收材料建立收集和處理制度，設置流程審批，所有的材料必須按照流程制度執行。

　　三、材料的計劃

　　項目部依據項目合同、設計文件、項目管理實施規劃和有關采購管理制度編制采購總計劃，每月按照現場的進度計劃編制月進度計劃，現場依據生產情況編制材料日常需求計劃，計劃采用“三級控制、四級審核”的原則實施采購，三級控制為：一級控制，商務部編制材料總需求計劃，作為每個單位工程材料使用的警戒紅線，任何材料計劃不得無故超越該紅線計劃；二級控制：生產負責人按照月進度計劃編制材料需求計劃，該計劃編制不得無故超越總控計劃。三級控制，現場棟號負責人按照實際需要編制的需求計劃，該計劃不得超越月進度計劃和總計劃。四級審核：班組計劃提交棟號負責人審核，棟號負責人依據需求計劃審核完成后報生產經理審核，生產經理審核后報商務部審核，商務部組織物資采購部、物資管理部進行計劃會簽，及時盤點庫存，減少庫存，商務部組織完成審核后報項目經理審批。如果發現材料計劃超月計劃、或總控計劃，由商務部組織各相關部門進行會診，確保材料計劃的有效、準確，避免現場大量庫存、積壓、錯提、多提。材料使用計劃按照小批量多批次并能滿足實際生產需要的原則進行編制。根據施工程序及工程形象進度周密安排分階段的要料計劃，這不僅是保證工期與作業的連續性，而且是用好用活流動資金、降低庫存、強化材料成本，大大地提高了資金的使用效率。

　　四、材料的采購

　　1、市場調研、合理選擇

　　一是審核查驗材料生產經營單位的各類生產經營手續是否完備齊全，特別是各地方標準和要求，避免不符合地方標準和要求的材料流入現場，特別是節能和消防類材料；二是實地考察企業的生產規模、誠信觀念、銷售業績、售后服務等情況；三是重點考察企業的質量控制體系是否具有國家及行業的產品質量認證，以及材料質量在同類產品中的地位；四是從建筑業界同行中了解，獲得更準確、更細致、更全面的信息；五是組織對采購報價進行有關技術和商務的綜合評審，并制定選擇、評審和重新評審的準則。

　　2、材料價格的控制

　　對材料的采購價格進行控制。通過市場調研或者通過咨詢機構，了解材料的市場價格，在保證質量的前提下，貨比三家，選擇較低的材料采購價格。對材料采購時的運費進行控制。要合理地組織運輸，材料采購進行價格比較時要把運輸費用考慮在內。在材料價格相同時，就近購料，選用最經濟的運輸方法，以降低運輸成本。要合理地確定進貨的批次和批量，還要考慮資金的時間價值，確定經濟批量。

　　3、材料的進場檢驗

　　建筑材料驗收入庫時必須向供應商索要國家規定的有關質量合格及生產許可證明。項目采用的設備、材料應經檢驗合格，并符合設計及相應現行標準要求。材料檢驗單位必須具備相應的檢測條件和能力，經省級以上質量技術監督部門或者其授權的部門考核合格后，方可承擔檢驗工作。采購產品在檢驗、運輸、移交和保管等過程中，應按照職業健康安全和環境管理要求，避免對職業健康安全、環境造成影響。

　　五、材料的現場管理

　　1、材料存放管理

　　建筑材料應根據材料的不同性質存放于符合要求的專門材料庫房，應避免潮濕、雨淋，防爆、防腐蝕；一個建筑工地所用材料較多，同一種材料有諸多規格，比如鋼材從直徑幾毫米到幾十毫米有幾十個品種；水泥有標號高低之分，品種不一，各種水電配件品種繁多，所以各種材料應標識清楚，分類存放。

　　2、材料發放管理

　　建立限額領料制度，對于材料的發放，都要實行“先進先出，推陳儲新”的原則，項目部的物資耗用應結合分部、分項工程的施工進度按月核算，嚴格實行限額領料制度，在施工前必須由項目施工人員開簽限額領料單，限額領料單必須按欄目要求填寫，不可缺項。對貴重和用量較大的物品，可以根據使用情況，憑領料小票分多次發放。對易破損的物品，材料員在發放時需作較詳細的.驗交，并由領用雙方在憑證上簽字認可。

　　3、材料的管控

　　材料采購按照誰提計劃誰負責的原則進行采購，材料領用按照誰領用誰負責的原則進行控制，確保材料在使用過程中的可追溯性。采用勞務分包的單位工程，對周轉材料的使用進行風險轉嫁，讓材料的所用者去分擔和維護材料合理損耗外的風險。讓材料的使用者真正參與到材料管理中來，在月支付時及時扣除材料的合理損耗外的耗損。

　　六、材料的廢料處理

　　物資管理部對擬處理的廢舊物資提出鑒定申請，應經項目工程、技術部門人員組織聯合鑒定，提出鑒定結果，鑒定應從總體施工要求綜合考慮是否有再利用價值。如果經過鑒定仍有再利用價值，則應重新歸類納入項目施工生產使用計劃。如確實已沒有再利用價值則進入處理程序。

　　對經過鑒定確無再利用價值的廢舊物資，項目向公司物資部提出處理申請，經公司分管領導同意后由項目統一處理。項目廢舊物資銷售過程，應體現公開，規范。應由兩人以上經辦人員統一稱重和計量，盡可能采用電磅過磅，過磅時至少有二人以上監磅。過磅后必須妥善保存過磅單據，以作為結算依據，對于無法稱重計量的可采用其他通常認可的方式處理。銷售價格由項目物資部、商務部、項目經理研究后確定，購買方應及時將款項交到公司財務部，公司財務部應開具收款收據并連同廢舊物資處理申請表進行財務處理。門衛在放行過程中必須認真檢查，嚴格按照項目物資出門管理相關管理規定執行，同時應檢查財務部門開具的上述貨款收據，沒有收據者一律不予放行。

　　建材業務員工作計劃 5

　　建材銷售業務員是負責銷售建材產品的專業人員，他們負責與客戶建立良好的關系，了解客戶需求，并推銷適合的建材產品。為了提高銷售業績，建材銷售業務員需要制定詳細具體且生動的工作計劃和措施。

　　首先，建材銷售業務員需要詳細了解市場。他們應該研究市場趨勢和競爭對手的情況，掌握各種建材產品的特點和優勢，以便為客戶提供準確的信息和建議。他們還需要了解客戶的需求和偏好，以便根據客戶的具體要求推銷相應的建材產品。

　　其次，建材銷售業務員需要建立和維護良好的`客戶關系。他們應該主動與潛在客戶聯系，并不斷跟進和回訪現有客戶。他們可以通過電話、郵件、社交媒體等方式與客戶保持溝通，及時了解客戶的需求和反饋。此外，建材銷售業務員還可以定期組織客戶活動或研討會，以增加客戶的粘性和忠誠度。

　　第三，建材銷售業務員需要制定詳細的銷售目標和計劃。他們應該根據市場需求和公司要求，制定個人的銷售目標，并制定相應的銷售計劃和策略。他們可以通過與客戶的定期會議、產品演示和洽談等方式，實現銷售目標。為了確保目標的實現，他們還可以制定每月、每季度或每年的銷售計劃和時間表，將銷售工作分解為具體的任務和活動。

　　第四，建材銷售業務員需要進行持續的銷售培訓和自我提升。由于建材行業變化快速，銷售技巧和知識也需要不斷更新和提升。建材銷售業務員可以參加行業研討會、培訓課程和展覽會，學習市場趨勢和最新的銷售技巧。此外，他們還應該閱讀相關的行業雜志或書籍，提高自己的專業知識和銷售能力。

　　最后，建材銷售業務員需要通過積極的溝通和協作來實現銷售目標。他們應該與公司的其他部門和團隊密切合作，共同解決客戶問題和提供優質的售后服務。他們可以向技術支持團隊尋求幫助和建議，了解產品的技術細節和應用場景。此外，他們還可以與市場營銷團隊合作，共同制定市場推廣活動和銷售促銷策略，提高銷售業績。

　　總之，建材銷售業務員需要制定詳細具體且生動的工作計劃和措施，以提高銷售業績。他們應該了解市場、建立客戶關系、制定銷售目標和計劃、進行銷售培訓和自我提升，以及積極溝通和協作。通過這些措施，建材銷售業務員可以更好地滿足客戶需求，推動銷售增長。

　　建材業務員工作計劃 6

　　一、工作目標：

　　1、做好培訓工作——聚焦公司，突出骨干，全面提升。

　　2、老客戶和潛在客戶——經常聯系，節假日送一些祝福，留下好印象，方便以后的工作。

　　3、開發新客戶——繼續從各種渠道快速挖掘，積極宣傳公司品牌形象。

　　4.每周和每月總結——每周的小總結和每月的大總結。

　　二、實施策略

　　1、堅定信念。

　　冷靜、快速、整合、學習、進步。先做自己該做的事，再做自己想做的事

　　2、加強學習，提高自身素質。

　　加強理論學習。學習和實踐水泥基滲透結晶性能和施工要點的優勢，學習商業運作，認真貫徹公司“務實”方針，熟悉行業公司，學習各地先進經驗。利用網絡媒體、報刊雜志、商業專著，切實加強學習研究，及時了解市場發展趨勢和趨勢，始終站在建筑領域的前沿。

　　3、客戶資源，全面跟蹤開發。

　　對于老客戶，保持關系。潛在客戶，專注于挖掘，愿意花費精力。在擁有老客戶的同時，還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，積極推廣公司產品，樹立良好的品牌形象。

　　4、商業運作

　　找對的人，對的人，做對的`事。善于分析，放開手腳，敢于表達！

　　5、走精益高效路線

　　嚴謹、務實、高效、不折騰。不要貪心，做好和徹底是很重要的。當我們遇到強大的對手或榜樣時，我們應該做的是彌補而不是挑戰它。

　　建材業務員工作計劃 7

　　20xx年徐州大通市政建設工程有限公司通過競爭性談判與公開招投標市場，取得了江蘇省徐州市銅山珠江路快速通道工程的承包權，工程采用BT模式，我公司按照業主要求，負責項目資金籌措和工程建設管理，項目竣工驗收合格后，業主分期出資回購。考慮到材料成本占整個項目的成本60%以上，企業在這樣的建設模式下，成功控制好材料采購與供應，會大大化解項目的風險，材料供應管理工作需要采取不同于傳統市政工程的供應管理模式，才能最有效地發揮全盤控制作用，為企業創造更大的利益，通過管理實現企業利潤的最大化。筆者全程參與了該項目的建設，并參與了項目的材料與施工管理，結合本工程案例，談談BT項目的材料控制。

　　一、項目概況

　　1.工程概況。珠江路工程位于江蘇徐州銅山區南部鳳凰山北側，是連接徐州市主城區和銅山區的快速通道。工程全長5613.38M，道路標準橫斷面為：3.5米（人行道）+4.5米（非機動車行道）+3.5米（機非分隔帶）+12米（機動車道）+6米（中央分隔帶）+12米（機動車道）+3.5米（機非分隔帶）+4.5米（非機動車行道）+3.5米（人行道），總規劃道路紅線為53米。道路路面結構為：4cm瀝青混凝土（AC-13I）+6cm中粒式瀝青混凝土（AC-20I）+0.5cm下封層+透層+30cm二灰碎石+20cm二灰土，結構層總厚度為60.5cm。

　　2.主要工程量。

　　1、4cm細粒式瀝青混凝土：206814M2；

　　2、6cm細粒式瀝青混凝土：206814M2；

　　3、雨水管道10909M，污水管道2113M，檢查井409座；

　　4、人行道25053M2；

　　5、龍泉河橋橋梁重力式橋臺基礎C25混凝土356M3，預制空心板梁52塊；

　　6、橋面鋪裝10cmC40鋼筋砼層42.98M3，10cm瀝青混凝土面層891M2。

　　二、項目進場前的統一管理策劃

　　市政公用工程建設項目材料管理往往采用的是規定、規范的精細管理模式，側重于材料的計量與計劃、定額與用量分析、發放控制與余料回收、對帳與驗收等工作，屬于項目內部控制管理。這種事中和事后控制，對不可預見因素關注較小。材料管理的策劃屬于事前控制，是在材料精細化管理的基礎上，對材料管理的全過程、全方位科學預測和謀劃，對材料采購供應過程中出現的各種不利于成本的因素追求最佳對策與方法。前期策劃直接影響整個材料成本的實現，抓好材料管理的前期策劃尤為重要。

　　（1）項目材料全部分析。項目部會同經營、造價部門，按中標工程量清單及圖紙，重新審核項目的全部材料，審核材料數量、中標價格、市場價格、材料規格及型號，以及施工組織設計的進度要求，按照進度和施工組織設計，編制項目材料的消耗總綱要，按動態管理的原則，建立材料的基本管理控制模型。

　　（2）管理策劃的基礎調查。管理者要對工程項目材料的采供管全過程進行策劃，它關系到工程進度能否按期達到，工程質量是否達到規范標準，生產安全健康文明能否達標，經濟目標能否實現。主要包括：材料用量的統計、材料價格的市場調查、交通運輸價格與環境的調查、自然資源的調查、地理環境的調查、業主及設計單位意圖調查。

　　（3）建立項目材料管理的橫向溝通。項目經理部內部各部門之間對生產網絡計劃所需各種材料計劃(含質量、規格、型號、用量、資金、成本、效益等)編制的溝通，包括項目部、技術部門、采購部門、質量安全管理部門、經營預算部門、造價核算部門、財務部門等。

　　（4）項目特殊材料的策劃。因項目需要的特殊材料，如項目特有的花崗巖花壇兩端的弧形材料，大面積道口扇形弧度道板磚等，公司與項目部策劃將圖紙提前交由廠家訂制并現場直接安裝，成為策劃的亮點之一，等等。

　　建立管理策劃，是實施項目集中材料控制和基礎，而材料調查和各部門的工作溝通是工程項目材料管理前期策劃的關鍵，關系到前期策劃是否符合具體實施的.實際和成敗。

　　三、材料采購管理模式的確定

　　（1）制定采供方案及組織管理模式，充分發揮公司采購部門專業管理優勢，加強材料集中采購管理，降低項目材料采購供應成本，實現規模效益；公司在整個過程中，控制材料的指導價格，并實時項目可購范圍內的同類型材料價格，給項目部提供參考。

　　（2）本項目由公司采購中心負責集中統一采購與供應，根據本項目特點，成立材料采購辦公室，與項目部簽訂材料服務協議，明確各自的責任與材料供應范圍，以采購中心的集中議價能力，以及合理延長信用付款的能力，來降低項目部管理的風險和成本，尤其是降低了材料占用資金的發生成本。

　　（3）公司總部采購中心具體負責制訂實施性的采購供應方案、建立采購與供應管理的組織機構，做好協議范圍內的材料服務工作。

　　通過專業化外包的思路，以及結合施工組織設計的管理策劃，使得建立了一種外包式的、以項目經理部為核心的、市場化高度參與和內部競爭性的材料供應管理方式，使得項目部和公司均成為相互依存的制約的主體，在管理模式下成為相互受益者。

　　四、材料管理的架構與分工、標準建立

　　本項目材料管理實行統一領導、集中采購、歸口管理、分類供應、逐級負責的管理體制。為了更好地完成工程項目的材料管理工作，公司成立項目專屬的材料管理及招標領導小組，領導本項目材料管理工作；項目經理部分別設立材料設備管理部；各施工區設置專門材料管理人員。

　　建材業務員工作計劃 8

　　在今天的市場經濟中，家居建材行業是一個非常繁榮的行業。由于人們對于家居裝飾和個性化需求的不斷增加，從家具到裝飾材料和電器等都市場需求也隨之增長。為了更好地從事家居建材的銷售工作，我們需要制定詳細的銷售計劃，以確保高效的銷售業績。

　　制定銷售目標

　　首先，我們需要制定銷售目標。我們需要從市場需求和需求的供應來制定我們的銷售目標，也需要根據當前的市場情況進行衡量。例如，我們需要進行市場調查，了解當前市場上的需求，同時評估我們的`市場充足程度和競爭程度。根據這些數據，我們能夠制定最適合我們銷售團隊的銷售目標，并將其分解為更具體、更可量化的目標，例如銷售額、客戶數量、活躍度等。

　　確定個人任務

　　其次，我們需要基于銷售目標為銷售人員制定具體的任務。根據人員的質量和技能水平等因素，我們可以將任務分配給不同的銷售人員。例如，我們可以為他們指定特定的客戶群體，讓他們專注于處理一些大型項目或提供高價值產品的銷售。我們還需要確保每個銷售人員有一個計劃，包括對客戶的聯系時間，電話或面對面訪問等，以確保他們的銷售任務得到有效的實施。

　　發布銷售計劃

　　接下來，我們需要準備和發布銷售計劃。一個良好的銷售計劃應該包含以下內容：

　　1.銷售目標：列出銷售目標和解釋目的。

　　2.銷售方法：按照銷售工具、銷售策略和銷售流程來描述銷售方式。

　　3.銷售準則：策略的目標是達到銷售目標的符合規則和行為。

　　4.工作量框架：描述銷售工具（例如電話、電郵、親自拜訪等）的使用頻率。

　　5.話術：為銷售人員準備銷售咨詢需要使用的標準語言。

　　6.監督和支持：為銷售人員指定相應的支持，例如銷售培訓，產品知識培訓等。

　　建立團隊合作

　　成功的銷售計劃不僅包括銷售目標和任務責任制，還需要建立團隊合作。因為只有一個團隊能夠實現最終的銷售目標。團隊合作是確保銷售人員共同努力取得成功的有效方法。我們需要確保每個銷售人員擁有足夠的信息，并且知曉銷售工作的實時情況。我們需要鼓勵銷售人員分享他們的工作經驗和策略，并組織一些例會或團隊建設活動，以提高團隊意識和互動性。

　　持續改進

　　最后，銷售計劃需要定期審查和改進。這是確保我們的銷售目標保持在良好狀態，并持續得到更新，以便我們適應市場的快速變化和客戶需要的重要方式。定期會議、回顧和調整銷售策略是我們實現這一目標的關鍵。我們需要對銷售漏斗和銷售渠道進行定期評估，并確定瓶頸和機會。這將幫助我們改進我們的銷售技能和方法，以滿足潛在客戶的需要，并提高銷售業績。

　　總結

　　在家居建材銷售工作中，我們需要一個詳細且生動的銷售計劃。這可以幫助我們制定銷售目標，確定個人任務，發布銷售計劃，建立團隊合作和持續改進。這是幫助我們實現銷售業績成功的關鍵。只要我們遵循這些準則和方法，我們就可以在家居建材銷售市場中取得長期的成功。

　　建材業務員工作計劃 9

　　剛做銷售的時候一些問題還不會處理，部分原因在于我的工作經驗不足，這段時間處于迷茫期，為了使工作能力得到提升，認真做好一名銷售人員，現將20xx年工作計劃如下：

　　加強規范管理，鼓勵員工積極，樹造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規范管理，除了每天要打掃店內外的衛生外，每周還要進行一次大掃除，尤其是對產品的貨架展示進行了合理調整，使店內整潔、有序，樹造了良好的形象。認真貫徹公司的.經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不的音符，發揮員工最大的工作熱情。