it工作計劃

時間：2021-08-14 10:51:05 工作計劃我要投稿

it工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不經意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該好好計劃一下接下來的工作了！相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編為大家收集的it工作計劃，歡迎大家分享。

it工作計劃

it工作計劃1

　　20xx年，將一如既往地按照區委、區政府的工作部署和要求，以改革創新、求真務實的精神，科學謀劃、扎實推進，努力開創人才工作新局面，將XXX打造為人才集聚的“佳地”，人才創業的“寶地”，人才成功的“福地”。

　　一是聚合力，完善人才隊伍建設格局。

　　整合相關力量，盡快將人才辦人員、辦公場所、經費等落實到位。完善人才工作網絡，統籌組織、人社、科技、高新區等部門的人才力量，構建多部門參與和支持、激勵到位、保障有力的橫向工作體系；在部門、鄉鎮、園區及重點企業配備人才工作聯絡員，形成區、鄉、企三級縱向工作體系，實現人才工作橫向抓到邊、縱向抓到底，克服目前工作中存在的越位、錯位、缺位等現象，做到有人才的地方就有人才工作者，有人才需求的地方就有響應、有服務。

　　二是建機制，助推科技鎮長團作用發揮。

　　為實現科技鎮長團“軟著陸”，迅速完成從科技學者到地方干部的角色轉變，正在制定我區科技鎮長團“項目化”考核辦法，將人才引進工作、科技創新服務、政產學研合作作為考核的重要內容，讓科技鎮長團工作有目標，行動有抓手。同時，充分發揮科技鎮長團人脈資源優勢，圍繞我區產業發展及企業需求，將組織一次“專家企業行”活動，促進其后方單位與地方建立緊密的政產學研合作關系，打通企業與高校、科研院所之間溝通的渠道，推動企業引進人才，促進更多科技成果向地方和企業轉化。

　　三是樹品牌，放大人才集聚載體優勢。

　　充分挖掘高新區、XX軟件園、國家農業科技園等人才集聚中心載體的優勢，環境建設從重視物質投入向提升“軟件”管理水平轉變，制度建設從“短期引進”向“長期使用”和“永遠扎根”轉變。通過更加優質的服務和富有吸引力的政策，對外招引與內部改造的雙向提升，產生強大磁力，集聚高端人才，打造具有我區地方特色的人才集聚品牌。通過品牌效應的傳播，擴大高新技術企業集聚影響力，進一步加速產業轉型，提升企業層次，推進高層次人才創業中心、科技企業孵化器建設，形成高端企業集聚的產業集群。

　　四是轉思路，探索多元化引才途徑。

　　鼓勵社會中介機構、單位和個人參與人才引進工作，開展與獵頭機構、校友會、海外社團等第三方中介機構合作。制定出臺配套的引才激勵政策，針對第三方引進人才的不同層次和產生效應給予相應的引才獎勵，以此調動全社會參與人才工作的主動性。充分發揮已來淮創新創業的高層次人才與XX籍在外工作的高層次人才的作用，向他們發放“人才工作特聘員”聘書，對推薦來XXX并成功落戶的人才，按項目類別給予推薦人2萬元至8萬元不等的獎勵。通過以才引才，發揮人才引進的乘數效應，讓零星分布的人才聚集起來，最終形成人才鏈、人才圈。使XX成為推進人才工作、引進培養急需人才的“參照系”和“風向標”，成為吸引各類人才集聚的“強磁場”。

it工作計劃2

　　一、落實“減負”責任制。

　　實行減負工作責任制，明確校長為“減負”工作第一負責人，層層負責，把“減負”工作具體落實到有關部門、教師。

　　學校對“減負”工作進行問卷調查，并將問卷結果納入到教師量化管理考核之中，實行“一票否決”制，對嚴重違規的教師追究相關責任。通過與家長的聯系反饋，聽取家長、學生對“減負”工作的意見和建議，結合學校實際按規定進行整改。

　　二、嚴格管理，減輕學生負擔。

　　嚴格控制學生課外作業量。一二年級不留書面家庭作業，三至六年級控制在一小時以內。提倡布置活動性、實踐性家庭作業。本學期將舉辦活動性、實踐性作業成果展示。

　　嚴格控制質量檢測次數。每學期只進行一次期末考試。嚴格檢測質量管理。學生學業成績評定實行等級制。

　　嚴格教輔資料的征訂工作的管理，不征訂教育局規定之外的教輔材料。

　　嚴格執行課程計劃。開齊規定課程，開足規定課時。

　　嚴禁教師私自調課，如有特殊情況需向教導處請示說明。

　　嚴格控制學生作息時間。小學生在校學習活動時間不超過6小時。雙休日和其他法定節假日不上課。學生每天在校體育鍛煉不少于1小時。

　　三、強化要求，提高減負工作的執行力度。

　　1、深化課堂教學改革，改進教學方法，不斷提高課堂的教學效率，努力實現四個突破：

　　（1）研究學生的學習心理活動和認知規律，啟發、調動學生學習的內動力，在課堂吸收率上有新的突破。

　　（2）要在培養學生觀察能力、思維能力、分析解決問題能力以及創造精神上有新的突破。

　　（3）廣泛采用現代化教學手段，實現微機、錄像、音響、常規實驗等多媒體在各學科教學的系列化、常態化上有新的突破。

　　（4）要精講精練，在指導學生改進學習方法，提高獨立鉆研能力上有新的突破。

　　加強學法指導，提高學生的學習效率。

　　一是強化學習習慣訓練。

　　二是努力培養學生的合作學習能力。

　　三是各科要指導學生優化學法，用科學的方法提高學習效率。

　　四是指導學生科學用腦和合理使用時間，努力提高學生學習效率。

　　學校將結合每人一堂課活動，對教師的課堂教學進行評價。

　　2、布置作業要經過精挑細選，做到“三加強”。三加強是：

　　一是加強作業設計把關。由各備課組統一把關。所設計習題做到五性，即典型性、層次性、針對性、綜合性、多樣性，體現少而精的原則，尤其要分層次布置。

　　二是加強練習冊、習題集管理。教師可自己訂一至兩種，但只作為設計作業時參考。

　　三是加強作業負擔監控。在作業布置上體現“分層限時”，批改及時，無漏批錯改，改寫字跡工整，符號準確規范，作業量不超出規定。另外，班主任負責協調各科教師，控制機械練習量，提高練習的有效性、針對性。學校將通過檢查學生記作業本、作業本、調查學生的方式進行檢查。

　　3、讓每位教師愛護每一個學生，不歧視、諷刺、挖苦學生，杜絕把增加作業量作為懲罰學生的手段，不體罰和變相體罰。學校將以實地考察的形式進行監控管理。

　　四、家校聯動，優化減負效果。

　　建立家校聯動制度。每學期至少召開一次家長會，完善“百名教師訪千戶”的家訪活動，打造“家校進步共同體”，努力形成“減負”的共識和合力，不斷強化學校、家庭、社會共同育人的責任。建立家校雙向評價和信息反饋制度，增強“減負工作”的實效性。

it工作計劃3

　　一、指導思想。

　　本學年我校以遵循教育局"抓質量，保安全，強素質，樹形象"的總體思路為指導，以市教科所和學校工作目標為導向，以扎實的教研與管理工作為基礎，以解決教育教學工作中的實際問題為立足點，以理論與實踐相結合為生長點，以課堂教學為切入點，用“學校教育網、實驗小學教科研博客”做園地，用課題研究作指引，加強課堂教學改革的研究，努力構建課堂教學新模式和優質高效的評價體系，以研究促改革，為學校發展和教師專業成長營造良好氛圍。促使教育科研走向過程、走向實踐、走向問題、走向合作，全面深化教研工作。

　　二、總體思路。

　　20xx年我校教育科研工作的總體思路：完善實驗小學網站、實驗小學教科研博客、小課題博客的管理與運行；充分發揮教科室、小課題主持人的管理與指導職能；做好小課題研究、校刊《實驗小學教科研》的編印、規劃課題研究、教育科研成果評選，實現出成果、出人才、出成績的教科研工作目標。

　　三、主要措施。

　　加強科研骨干隊伍建設，健全教育科研專項工作制度。充分調動課題主持人、教育科研骨干教師的示范帶動作用，充分發揮專兼職研究員的引領、指導作用，充分發揮教導處、教科室、小課題主持人的管理、督導職能，以點帶面，推動我校教育科研工作不斷深化。不斷完善《實驗小學課題研究管理制度》、《實驗小學課題研究實施程序》、《實驗小學課題研究成果獎勵制度》。嚴格執行《理論學習制度》、《單元集體備課制度》《課題研究專題會議制度》、《教科研檢查指導目標考核制度》。按照市教科所下發的《關于完善和規范教育科研專項檔案的通知》要求，對檔案管理進一步提出明確要求，對檔案資料的搜集，記錄、打印、裝訂、歸檔等做出具體規定，明確專人管理，組織專項檢查，切實規范我校教育科研工作。完善并實施學校課題研究獎勵辦法，以保護廣大教師參加課題研究和積極性。完善如下的教科研管理網絡：“高效課堂研究中心、教科室、學科組、教師”與“高效課堂研究中心、教導處、年級組、教師”兩線并行的四級教研、科研工作管理網絡，使我校擁有一支能領導教育科研、管理教育科研、從事教育科研的隊伍。完善和落實教科研工作量化評估細則。

　　首先，加大課題研究和發表、獲獎論文的獎勵力度。

　　其次，圍繞“高效課堂”這個主題，本學年舉行一次校級優質課評選、優質教學設計評比、一次教師基本功比賽、一次論文評選，促使教師不斷加強教育科研的研究，以此來指導自己的教育實踐，提高自己的教育教學能力。

　　第三，學年度評選出一批教科研先進個人、先進課題組，并給予物質獎勵和精神上的鼓勵。

　　2、開展業務學習，提升教師專業發展。

　　以課改為龍頭，加強學習，轉變觀念，努力構建課堂教學新模式和優質高效的評價體系，為促進學生的全面發展和終身發展以及教師的專業發展奠定基礎。以教師培訓為保證，加強交流，相互學習，努力提高我校教師隊伍的整體水平，為學校教科研質量再上個新臺階打下堅實的基礎。

　　（1）督促教師開展業務學習。

　　本學年的教師業務學習要圍繞課題研究這個中心：課題組的成員，要履行課題組的一切規章制度，努力提高科研能力，在課題研究的實施過程中知道采用哪些研究方法，解決什么問題，對研究成果運用何種方式展示出來等等；本學年要重點抓好幾次比較大的教科研學習活動，通過聽講座、談心得、寫感受等形式提高全體教師的科研意識。要求每位教師學年初制訂個人業務學習計劃、讀書計劃，鼓勵教師寫摘錄卡、隨筆，并納入學年教科研考核之中，調動廣大教師的學習積極性。

　　（2）加強交流，互相學習，共同提高。

　　本學年我們將繼續組織實驗小學每人一節優質課活動，定期舉行骨干教師、學科帶頭人示范課，單元集體備課，定期召開教育教學經驗交流會，以先進的教學理念引領，讓優質的教學課型帶路。在課題組研究的基礎上，集中全組的智慧，體現課題的思想，促進課題組全體成員的成長。

　　3、大力開展課題研究，積極推廣優秀研究成果。

　　認真指導好學校山東省和德州市級課題，特別是禹城市級小課題的研究工作，促進各課題組博客良好運行，及時積累研究資料和研究心得。召開課題研討專題會議，交流研究經驗，做好中期總結，明確深化方向，確保課題研究扎扎實實地往前推進。繼續做好20xx年到期課題的結題鑒定申報工作，在課題研究理論、中期研究檢查、結題報告撰寫等方面進行多方位指導，及時總結、提升本校典型教育科研經驗，及時總結和推廣優秀研究成果和先進教改經驗。以課題研究博客為依托，強化“課題研究”的規范化、過程化、網絡化管理，豐厚教師教科研理論底蘊，深化學校教科研工作，進一步發揮“科研先導”作用，為推進學校教育現代化和教育教學改革作出貢獻。

　　（1）指導選題。要求課題主持人樹立“問題即課題，行動即研究、解決即成果”的觀念，小課題為解決教育教學中的問題而研究，為學校發展決策服務，為教師個人成長何提升學校品味服務。

　　（2）強化引領。加強培訓和指導，堅持專家引領相結合，對課題方案設計、課題研究理論、中期研究檢查、結題報告撰寫等方面進行多方位指導。

　　（3）優化服務。

　　一是課題研究知識的指導服務。通過講座、培訓等方式向教師傳授課題研究知識。

　　二是指導教師利用課題博客進行交流研討，對課題研究人員參與網絡互動提出了明確要求，努力營造網上課題研究氛圍。

　　三是周密策劃主題研究活動，召開“課題研究主持人培訓班”，組織研究人員到其它省、市進行實地學習考察，積極開展交流研討活動。

　　4、探索校本課題研究。

　　校本課題研究屬于教育科研的范疇，無論在整體設計上，還是具體實施上，都比一般的校本研究要規范和有效得多。在這方面，本學期我校要做一些探索，他們把課堂改革當做課題來做，既有學校的整體目標（總課題），又有中目標和小目標（把總課題分解為子課題，再分解為小課題），進一步推動高效課堂建設。

　　5、做好禹城市教科所和學校領導安排的其它工作。

　　四、具體安排。

　　1、一月：

　　總結上學年工作，制定新學年教育科研工作計劃，提高教育科研工作責任意識、明確研究方向、提高科研能力、創建優秀經驗。

　　2、二月：

　　召開各級課題主持人、研究成員會議，通報20xx年課題研究的情況、課題研究博客運行情況。明確各級課題研究的進程、狀態，制定各級課題研究的時間表。

　　3、三月：

　　編輯印發《實驗小學教科研》20xx年第1期。召開“課題主持人座談研討會”，總結交流新鮮經驗。編印《小課題研究資料匯編（1）》；組織每人一節優質課

　　4、四月：

　　組織每人一節優質課，教學設計評比，開展優秀教育科研成果評選活動。

　　5、五月：

　　完善《實驗小學小課題研究管理辦法》，進一步規范小課題研究工作。爭創“禹城市教育科研重點研究基地。”

　　6、六月：

　　自查“德州市教育科研十二五規劃20xx年課題”過程資料積累情況。修訂完善各項教育科研專項制度。編輯印發《實驗小學教科研》20xx年第2期。

　　7、七月：

　　召開校本課題研究培訓會議，進一步推動高效課堂建設。迎接教育科研工作學年檢查。

　　8、八月：

　　和教導處一起，做好禹城市名教師和禹城百名優秀教師評選工作。對已到期的小課題組織結題鑒定。

　　本學期將注重過程性評價，通過現場觀察、學生座談等評價方式，及時調整，規范活動。學校還將開辟學生成果展示，利用櫥窗等欄目將學生的研究成果、小論文、小報告、小作品展示或展覽。每位教師要留心觀察，及時推薦，以激發學生繼續參與活動的興趣與積極性。

it工作計劃4

　　一、指導思想：

　　為了進一步深化基礎教育課程改革，進一步規范教育教學行為，全面推進素質教育，保護青少年學生健康和諧地發展，認真貫徹江蘇省教育廳“五嚴”規定，結合學校實際，實行科學減負，做到“減負不減責任，減負不減質量”，以保證學生的健康成長。

　　二、組織宣傳

　　成立以一把手校長為組長的“減負增效”工作領導小組，切實加強對學生課業負擔的監控，確保“減負”工作的實效性。召開教師會議，組織學習“省24號文件”精神；省廳《關于中小學在校時間有關問題的通知》、《關于進一步規范中小學考試問題的通知》以及鎮江市教育局教研室《關于進一步加強中小學教學常規管理的意見》文件精神，強化教學工作管理，落實“減負增效”措施，深入實施素質教育的情況。

　　利用校園網站、小星星電視臺、紅領巾廣播站、家長會、家訪、電話溝通等多種形式，向學生、家長、社會宣講素質教育觀、全面發展觀，搞好減負的宣傳工作，取得社會、家長和社會的理解、支持和監督，形成合力共同做好減負工作。

　　各個教研組、備課組利用教研活動或集體備課時間討論學生有哪些過重的負擔必須減掉，教學中有哪些效能可以增加或合理運用，為出臺我校“減負增效”實施方案獻計獻策。

　　三、組織實施

　　嚴格執行國家義務教育課程計劃，不準隨意增減課程，不得增加周活動總量。要嚴格按照教學大綱進行教學，不準搞突擊教學、擅自提前結束新課。不準隨意增加或減少教學內容、拔高或降低教學要求。開足開好體育、藝術、品德、社會、勞技等課程，嚴禁利用這些課時補習其他文化課。

　　嚴格控制學生在校活動總量。小學生在校活動時間不超過6小時。教導處要科學制定“課程表”、“作息時間表”和“課外活動安排表”，小學生每天在校集中學習時間不得超過6小時，每天體育鍛煉不少于1小時。

　　嚴格控制學生課外作業量。一二年級不留書面家庭作業，其他年級書面家庭作業控制在1小時以內。作業量當質精，不布置機械重復和大量抄寫的作業。

　　嚴格控制考試次數。每學期只進行一次期末學科檢測。不得公布學生的檢測成績，不得以檢測成績排列學生的名次，不得以學科成績為唯一標準來判定學生的好差。

　　嚴格控制教輔資料。學校或教師不向學生發放未經上級審定和批準的任何書籍、教輔。教導處不定期組織檢查學生書包，個別學生談話，學期組織一次全校性的問卷調查，校長室聯合家長委員會，采取電話、座談會、問卷等多形式向家長了解相關情況。

　　要嚴格執行教育部有關學生競賽活動的管理規定，不得組織學生參加除省教育廳公布的年度“中小學生競賽活動項目”以外的任何競賽活動，周日實行“全面靜校”。

　　加強教師隊伍建設，搞好校本培訓活動，提高教師的綜合教學能力，提高課堂教學效益，不搞課外延伸（補課），確保“減負”不減教學質量。加強教學常規管理。實行教師集體備課制，分工負責，集體備課，資源共享，備精每一堂課，優化教學設計和課堂教學過程，減輕教師負擔。加強信息技術和學科教學的整合研究，發揮多媒體輔助教學的強大優勢，優化教學手段，增強教學的形象性、直觀性、生動性、趣味性。

　　利用學校、社會教育資源，廣泛開展科技、體育、藝術、班隊和社會實踐活動，上好課程超市，豐富學生的課余生活，讓學生輕松愉快地學習，主動和諧地發展，培養學生的綜合素質和實踐能力。

　　加強教學研討，提高課堂教學效益。每學期，學校將舉行一次“減負增效”課堂教學展示匯報活動。由學校部分教學骨干上展示課，匯報在“減負增效”活動中的一些好的做法，以及時推廣。

　　四、檢查考核

　　教導處全面抓好檢查考核工作。對減負增效工作的落實情況，學科老師進行全程性的自查，年級組長進行經常性的檢查，發現問題，及時整改。

　　學校將把“減負增效”工作作為教師工作考核的重要內容，納入學期教師考評工作。

it工作計劃5

　　20xx年采購部在公司領導的帶領下和各部門的積極配合下，認真履行職責，遵守公司各項規章制度，按時、按質、按量完成了各項采購工作。

　　20xx年是有意義的、有價值的、有收獲的一年。在公司業務開始起步，規模不斷擴大的關鍵時機，采購部本著勤勤懇懇，務真求實的工作態度，樹立“為公司節約每一分錢”的觀念。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。現將一年來的主要工作總出總結，查找不足從而為來年的工作作出準備和計劃。

　　一、全年工作完成情況

　　1. 20xx年采購部以公司生產、銷售需求為基礎，在保障質量的前提下，按期完成了各項采購任務。其中：

　　a. 一車間：供應商47家，比上年增加13家。全年共完成采購4057626.03元比上年增長1.73%（13年采購額為：1485565.96元）。全年銷售燈具、光源及工程材料的采購占總額的82.4%，車間產用設備及實驗物料占12.6%，辦公用品及其他占5%。 b. 三車間：供應商為45家。全年共完成采購4675360.40元。前三季度主要為車間生產設備等的采購與安裝，第四季度主要為實驗、研發器材試劑以及生產用原材料的采購；

　　c. 銷售方面：共完成銷售額12325566.28元，比上年降低0.059%（13年銷售額為13104932.00元）。

　　2.通過建立長期的合作關系，我們與部分主要產品的供應商在價格控制、付款方式、售后服務等方面取得了很大的空間和支持： a. 價格方面：通過協商與管控，盡可能的降低單價或抑制單價的增加，在這一年里沒有出現單價大幅增加的現象，給公司降低了采購成本；

　　b. 付款方式方面：最大限度的優化了供應商的付款條件，爭取了一部分供應商現提供產品的月結和延期付款，為公司提高了資金的運作效率；

　　c. 售后服務方面：在良好合作關系的基礎上，供應商能及時對存在質量問題的產品提供退、換貨服務，公司的銷售工作提供了有力的保障。

　　3.由于公司處于發展的初期階段，各種客觀的原因和局限性是工作中依然存在和很多的問題：

　　a．關于付款：在采購過程中經常存在，由于不能及時支付貨款而延遲采購的問題，從而影響實驗和生產工作。因此部門之間的`溝通、協作與計劃和資金的合理配置和管理顯得尤為主要。

　　b. 關于發票：由于受到地域和經濟發展的限制，物流不能直達需進行中轉，在中轉過程中產生的運輸費用，及本地采購的零星小件物品等都無法提供稅務發票，需自行開。目前稅務部門500元以下金額免稅，但每天每人每種材料只限開一張發票，所以給采購和報銷帶來很大的麻煩。

　　c. 關于職能：采購部門主要負責公司日常生產所需設備，原材料，

　　辦公用品等物料的采購。但現在采購部門還負責銷售、工程方面的工作。三個業務分別涉及到產品的進、出和使用，給工作造成嚴重的沖突，給日常的工作和管理帶來很多問題。

　　d. 關于計劃：現階段的采購是無章法、凌亂的，使用的時候才零時通知采購的，且采購要求是口頭的、無計劃、無審核的。致

　　使采購工作重復，運輸成本增加。

　　e. 關于入庫：目前產品采購后存在四中情況：產品到庫有票，產品到庫無票，產品未到庫有票，產品到庫無票的。其中，有票的兩種情況都可按正常程序辦理各類手續。在發票不能及時到達的時候存在重復付性和冗余的工作。即，無票情況下每件產品必須公司領導審核簽字后辦理估價入庫，待發票到達后任然每件產品必須公司領導審核簽字后重新入庫沖賬。這樣一來很容易造成工作的積壓，浪費人力資源。

　　f．關于供應商：現階段我們與供應商的合作主要通過，網絡查找，電話聯系，簽訂合同的方式合作。對于很多主要產品和一次性采購數量較大的產品來說，我們無法準確的確定供應商的實際產品，生產規模和發貨運輸模式等，因此就無法保障每一批貨的質量。

　　以上三方面為20xx年采購部門的整體工作完成情況和工作中存在的一些重要問題，我們將在14年工作的基礎上繼續有效的工作方式和方法，從存在的問題著手來計劃下一年的工作。

　　二、工作計劃

　　1、 “術業有專攻”進一步明確采購部門工作范疇和工作職責。在此基礎上繼續加強與重點客戶的合作，確保產品質量，售后的服務支持。繼續嚴格的管控產品的價格，嚴格控制采購成本。

　　2、向公司提出申請，對重點產品和大批采購產品的客戶進行實地考察，全面掌握和了解供應商的生產規模、生產能力和發貨運輸方式，簽訂合作協議以保障產品質量高，發貨及時，價格一年一議，付款方式靈活多樣。也可定時參加行業產品交流會等，及時掌握最新的市場行情和產品行情，做到有的放矢。

　　3、與各部門協協商制定更加合理的采購申請流程，按時、按需上報采

　　購計劃，做到集中辦理、集中采購和集中運輸，使各類庫存得到保障，成本大幅降低，工作效率有效提高。也使資金能得到有效管理和配置，不因為零時申請資金不到位，而影響采購時間。

　　4、對于部分運輸費和零星采購的物料沒有發票的情況，依據稅務部門發票開據的要求，建議向公司提出申請，單筆費用在1500元以下的，分批開據免稅發票。單筆金額在1500元以上的開據含稅發票。

　　5、在產品的出、入庫問題上，由于存在估價入庫，所以建議在辦理估價入庫時以每批采購計劃為主（附各個產品的出入庫單據），在一定周期內統一經公司領導審核簽字后辦理出入庫手續，使工作不積壓，高速有效。

　　以上是采購部門20xx年年度工作總結和計劃，常言道：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，無論是困難重重的還是多姿多彩的，我們將不斷積累經驗，在公司領導的帶領下，與各位同事一起“勤奮嚴謹，協作創新”努力提高部門文化素養和各種工作技能，為公司的發展做出更大的貢獻。

it工作計劃6

　　一、建立健全組織機構

　　為進一步加強領導，健全組織，確保安全工作的順利實施，公司成立安全領導小組、安全生產達標考核工作領導小組、重大事故隱患與整改工作領導小組、施工現場安全管理小組、“非典”(D病)防治工作領導小組、“全國安全生產月”活動領導小組、“三防”領導小組。

　　二、安全管理制度的修訂：

　　在原有制度的基礎上，我們積極向兄弟公司、同類型公司取經學習，經半個月的時間，在公司領導帶領下，陸續向市公路管理局、市交通路橋建設處、市公路交通設施工程有限公司、錢江新城管委會、杭州大劇院、杭千等公司進行學習，針對公司實際情況，制定了一系列的制度,主要分為組織機構、安全管理制度及職責、安全宣教、安全操作預案、工程建設、安全管理責任、施工單位管理制度(備案)。

　　三、依法加強建設工地安全的監督與檢查：

　　根據杭州市交通資產經營有限公司[20xx]2號《安全事故隱患督查通知書》提出的督查意見，我們馬上召開總承包、樁基分包、監理單位參加的安全及標化工作會議，并根據檢查組意見落實整改措施：

　　(1)我們發出《安全事故隱患通知書》給省二建、省水電一處。

　　(2)要求施工總承包單位提供《各項安全生產管理制度》、《項目部各級安全生產責任制》、《安全生產事故應急救援預案》，水電一處提供《樁基施工安全措施》、《事故應急救援預案》、《施工用電安全措施》等方案。

　　(3)對工地出入口設置符合標化要求的大門，并派專人值班。

　　場區在樁基大規模施工作業前，修建主干道，供大型汽車、吊機、砼攪拌車能安全運行。對現有泥漿池進行整改，確保不使泥漿外溢污染施工操作。鋼筋加工及焊接搭建工棚和布設照明燈具，確保全天侯作業。對現有場區四周挖排水溝消除地表積水。有計劃逐步拆除臨時場地隔離墻以經標化的圍墻取代。在生產區與交通區之間設立彩色鋼板分隔和明顯安全標志牌。

　　(4)遵守國家有關環境保護的法律規定，有效控制現場各種粉塵、廢氣、固體廢棄物以及噪聲、振動對環境的污染和危害。

　　(5)建立應急預案，成立應急預案小組，應對突發事件。

　　四、組織安全知識競賽活動

　　以“安全生產月”活動為契機，結合當前安全生產工作，進一步完善和落實安全生產責任制，加強隊伍建設，與市安全生產監督管理局聯系，購買安全生產專業書籍作為學習輔導資料，在此基礎上，于5月25日組織全體員工舉行了《安全知識競賽》。通過競賽的方式，找差距，促落實，創造整體施工的安全環境，保證施工的順利進行。

　　五、開展消防知識講座

　　為了提高全員的消防意識，加強本單位、本工程的消防管理，于5月27日特邀市消防支隊防火處周堯多副處長，對公司員工及施工單位進行安全培訓。

it工作計劃7

　　一、班級學生情況分析：

　　本班原有學生46名。男學生思維活躍，能夠主動參加討論，樂于表達，思路清晰，女同學反映相對較慢，理解能力不強。班上出現了快慢分裂現象。計算有了一定的速度，但是正確率不高，存在抄錯題的現象，不善于檢查，主動發現問題。個別同學學習習慣不好。

　　二、教材分析：

　　本冊教材的教學內容有：

　　（1）分數乘法。

　　（2）長方體（一）。

　　（3）分數除法。

　　（4）長方體（二）。

　　（5）分數混合運算。

　　（6）百分數。

　　（7）統計。

　　（8）總復習。

　　三、教學目的：

　　1、結合具體情境，理解分數乘法的意義，掌握它們的計算法則，并能正確熟練地計算。

　　2、掌握長方體和正方體的特征，認識它們展開圖的形狀，理解掌握長方體和正方體的表面積含義并能正確計算。

　　3、理解倒數的意義，掌握分數除法的計算法則，并能熟練地計算。

　　4、認識理解物體體積概念，認識常用體積和容積單位（立方米、立方分數、立方厘米、升、毫升），能夠掌握這些單位間的進率和換算，掌握長方體和正方體體積計算方法。

　　5、掌握分數乘法、除法的數量關系，并能運用這些知識和技能解決簡單的數學問題。

　　6、理解百分數的意義，能正確熟練地進行小數、分數、百分數的互化，并能正確地解答百分數應用題。

　　7、認識條形統計圖、折線統計圖、扇形統計圖的特點，懂得中位數，眾數的意義，并能針對具體問題選擇使用。

　　8、通過實踐活動，體驗數學與日常生活的密切聯系，培養學生的數學應用意識和動手操作能力。

　　四、本冊教材的重、難點內容：

　　1、分數乘除運算意義及百分數意義的理解。應用分數運算及百分數解決實際問題（分數、百分數應用題）。

　　2、探索長方體、正方體的特征、展開與折疊、探索不規則物體的體積。

　　五、教學措施：

　　1、踏踏實實做好教學常規工作，以自己認真負責的工作態度，滿腔熱情的工作作風，虛心學習各種資料，同時爭取家長的配合，共同做好對學生的培養。

　　2、對重點教學內容進行科學合理的課件設計，從而吸引學生主動參與課堂教學實踐，提高教學的效率。

　　3、培養學生良好的學習習慣。

　　通過表揚、激勵的機制激發學生的學習熱情，努力培養學生良好的行為習慣和學習習慣。開展“優秀作業明星評比”、并發送小喜報的形式，讓學生們在競賽評比和表揚中獲得進步。

it工作計劃8

　　為了有效的開展安全工作，研究決定將班組的安全活動應形成制度，定期或不定期的進行班組安全生產活動。由安全員擬制、經理審核批準特制定本計劃，望員工認真貫徹落實。

　　一、班組安全活動計劃形式：

　　開展班組安全活動的形式采用學習、討論、參觀、觀摩、競賽等。

　　二、班組安全活動的內容包括

　　1、學習國家和政府的有關安全生產法律法規。

　　2、學習有關安全生產文件、安全通報、安全生產規章制度、安全操作規程及安全技術知識。

　　3、討論分析典型事故案例，總結和汲取事故教訓。

　　4、開展防火、防爆、防中毒及自我保護能力的訓練，以及異常情況緊急處理和應急預案演練。

　　5、開展崗位安全技術競賽、比武活動。

　　6、開展查隱患、反習慣性違章活動。

　　7、開展安全技術座談，觀看安全教育電影和錄像。

　　8、熟悉作業場所和工作崗位存在的風險及防范措施。

　　9、其它安全活動。

　　三、班組安全活動的要求：

　　1、班組安全活動每月兩次，具體活動時間根據生產實際情況進行安排。

　　2、班組安全活動與安全會議同時記錄。

　　3、現場作業人員都要按時參加班組的安全活動。企業的管理人員要參加班組的安全活動。管理人員和安全生產員要定期檢查班組安全活動情況，并在活動記錄上簽字。

　　4、根據有關安全生產法律、法規、標準及其他要求的適應性，隨時修改培訓計劃和班組安全活動計劃。

it工作計劃9

　　一、總體目標：

　　全面貫徹黨的教育方針，認真貫徹落實省、市、區關于減輕中小學生過重課業負擔相關文件的精神，真正把小學生過重課業負擔減下來，還學生一個輕松、和諧、愉快的學習環境，保證小學生生動活潑、健康和諧發展。培養學生全面素質，提高學習能力，真正達到提高教學質量的目的。

　　二、工作措施：

　　1、嚴格控制學生在校時間。小學生每日在校用于教育教學活動時間不超過6小時。不得提前到校，不得延長在校時間。保證學生體育大課間活動時間，要求教師不得在上述時間內上文化課，保證學生每天有1小時的體育活動及課外拓展活動時間。

　　2、嚴格控制學生作業量。一、二年級不留家庭作業，三、四年級日作業總量不超過30分鐘，五、六年級日作業總量不超過1小時。要求教師精選作業內容，提高作業的質量，堅決杜絕布置大量機械性、重復性、懲罰性的作業，提倡布置綜合性和創新作業，引導自主學習。

　　3、嚴格控制考試次數。要求變單一的書面考試為靈活多變、形式多樣的檢測。語文、英語要考查聽、說、寫，根據階段性檢測和形成性檢測評價學生；術科要考查實際操作；數學學科檢測分面試和筆試兩部分進行；各學科要求用優、良、合格、待合格評出等第。要求端正考風，嚴肅考紀；以考風促學風；評分要求客觀公正；及時改卷，及時評卷，及時上報成績，及時分析試卷，及時尋找補救措施。不得按成績排名次和張榜公布，也不將學生成績、升學率作為評價、獎勵學生、教師的唯一依據。

　　4、嚴格執行國家規定的《課程設置計劃》，開齊開足開好各科課程，規范課程設置，嚴格執行教學計劃，促進學生全面和諧發展。不定規定以外的一切教輔材料。不得隨意增減課程難度和課時，不得增加周活動總量。

　　5、優化教學過程，努力提高課堂教學質量和效率，深入開展“有效課堂教學研究”，把提高質量的重點放在課堂上，充分調動學生的學習積極性，讓學生動起來，讓課堂活起來，使效果好起來。真正做到“減負提質”。

　　6、豐富學生的課外活動。不許占用學生的課間、午間、休息時間、節假日。組織學生參加有利于身心健康的豐富多彩的課外興趣活動，給學生創設施展才華的時間和空間，促使學生生動活潑地發展。

　　7、要轉變教育觀念，樹立正確的教育目標觀、教學觀、學生觀、人才觀、質量觀；要愛護每一個學生，嚴禁歧視、諷刺、挖苦學困生，體罰或變相體罰學生。

　　8、學校要做好家長工作。向家長宣傳素質教育的精神以及"減負"目的、意義和要求。

it工作計劃10

　　一、市場環境分析

　　1、我店經營中存在的問題

　　(1)目標顧客群定位不太準確，過于狹窄。

　　總的看我市酒店業經營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

　　我店在經營中也存在一些問題，去年的經營狀況不佳，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區是一個消費水平較低的區，居民大部分都是普通職工。而我店是以經營粵菜為主，并經營海鮮，價格相對較高，多數居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區的居民不能構成消費吸引力。

　　(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。

　　我店雖然屬于(是我市著名企業)但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

　　2、周圍環境分析

　　盡管我區的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優越，交通極為方便，比鄰商院、理工學院、機電學院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學生，如果我們可以提供適合學生的產品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。

　　3、競爭對手分析

　　我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學生。總體上看他們的經營情況是不錯的。而我們雖然設施和服務都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。

　　4、我店優勢分析

　　(1)我店是隸屬于的子公司，是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細致規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們的餐飲產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

　　(2)我店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和大面積的可用場地。這可以用來吸引過往司機和用來開發一些促銷項目以吸引學生。

　　機會點：

　　①本企業雄厚的實力為我們的發展提供了條件；

　　②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

　　③良好的硬件及已有的高素質工作人員為我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

　　二、目標市場分析

　　目標市場即最有希望的消費者組合群體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。

　　目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者群。酒店應該盡可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成為飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行為可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

　　1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買飯店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

　　2、減少銷售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及了解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關系的早期，顧客可能會對飯店提供的產品或服務有較多問題，需要飯店進行一定的投入，但隨著雙方關系的進展，顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了。

　　3、贏得口碑宣傳。對于飯店提供的某些較為復雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會咨詢飯店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而飯店利潤又有了提高。

　　4、員工忠誠度的提高。這是顧客關系營銷的間接效果。如果一個飯店擁有相當數量的穩定顧客群，也會使飯店與員工形成長期和諧的關系。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致飯店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。

　　根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位于大眾百姓和附近的大學生，及過往司機，在次基礎上再吸引一些中高收入的消費群體。他們有如下的共性：

　　1)收入水平或消費能力一般，講究實惠清潔，到酒店消費一般是宴請親朋或節假日的生活改善。

　　2)不具經常的高消費能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

　　3)關注安全衛生，需要比較舒適的就餐環境。學生則更喜歡就餐環境時尚有風格

　　三、市場營銷總策略：

　　1、“百姓的高檔酒店”——獨特的文化是吸引消費者的法寶，我們在文化上進行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學生，但卻不意味把酒店的品位和產品質量降低，我們要提供給顧客價廉的優質餐飲產品和優質服務，決不可用低質換取低價，這樣也是對顧客的尊重

　　2、進行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費者從感性上對金杰酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

　　3、采用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

　　四、年行動計劃和執行方案

　　(一)銷售方法的策略：

　　1、改變經營的菜系。過去我們以經營粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒有特色菜，其實不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費的潛力不大，我們在編制菜單時，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據市場和季節的變化做適當調整，有了這些“精華”，我們在加入大量的大眾菜。這樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應了不同口味人的需要。

　　2、降低菜價吸引顧客。菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優質低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。價格策略①優惠折扣。②。抽獎及精品贈送優惠。

　　3、為普通百姓和學生提供低價優質的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據人數，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。面向學生推出快餐，價格略高于學生食堂，但品質要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車場改造成娛樂休閑廣場，采用露天形式，四位餐桌(帶遮陽傘)，以便于學生休閑聊天，提供免費的卡拉OK、電視，提供各種飲料。

　　4、面向司機提供方便快捷的餐飲，免費停車。

　　5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務。

　　6、在年節開展促銷活動。

　　(二)廣告策略

　　酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公眾進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：為酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行為。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷并非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺并不一定基于真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。

　　1、市場定位：是以明確的概念在消費者心目中占據一個特定的部分，以影響他們的消費意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。

　　2、廣告的表現原則及重點。

　　A、：質量來自實力的保證。

　　B、先給您驚喜的價格，不行動就會心痛。

　　C、在廣告中創造一種文化。

　　3、訴求重點

　　A、企業形象廣告

　　B、商品印象廣告

　　C、促銷廣告。

　　4、實施方法：

　　①報紙廣告，是整個廣告中的關鍵所在在本市有影響的報紙上做廣告。

　　②宣傳海報。

　　③綜合海報。

　　④公司名稱旗，增強公司的形象。

　　⑤現場派發廣告禮品。

　　⑥現場進行抽獎活動及精品贈送優惠。

it工作計劃11

　　為了加強管理，增強員工的安全意識和服務理念，進一步提高員工的安全防范能力和服務水平，20xx年要在酒店總經理的領導下，圍繞酒店的總體目標，認真貫徹“安全第一、預防為主”和“內緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負責”的安全責任制，積極做好酒店的安全防范工作，維護酒店的治安秩序，力爭達到“讓客人完全滿意”的服務目標，為酒店創造良好的經營管理環境。

　　一、從內部管理入手，提高保安綜合素質

　　建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。制定全年工作目標，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務，個個有壓力、有動力。

　　二、努力提高業務素質，增強處理突發事件的能力，培養一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍

　　首先、做好思想工作，加強業務培訓，培養員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓練，以便發現問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務意識，提高為客服務能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務，注重細節，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責，要采取引導和感化的方法，不能和客人發生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

　　三、利用行業優勢，加強保安信息工作

　　首先，根據公安、消防部門的要求，充分發揮保安部的職能作用，嚴格管理，嚴格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證酒店的正常秩序。其次，加強與公安、消防部門的溝通，協助酒店把好用人關，進一步凈化酒店的治安環境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發生，確保酒店各項消防工作安全順利。

　　四、加強各種設施設備的維護保養，提高技防工作效率

　　首先、完善維保制度，明確維保責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保設備處處有人管，件件有人護。其次、制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時間內能得到維護保養。第三、執行正確的維護保養技術標準，以技術參數為核心準確的反映設施設備的運行狀態和維護保養的情況，整體提高維護保養的水平。第四、加強消防檢查人員的業務素質和業務水平，憑借過硬的業務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。

　　五、做好協調工作，加強業主單位員工的消防安全意識

　　廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對業主單位進行報道，形成互動，使大家充分認識火災的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。

　　總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業精神，激勵廣大保安員繼續堅持自我加壓、奮發有為的精神面貌，高標準、嚴要求，把敢闖敢試的精神和求真務實的科學態度結合起來，努力打造一個高效、務實、文明的xx新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創收任務，為xx的發展做好保駕護航的工作。

　　前廳部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能接受考驗，業務知識與服務技巧更是體現一個酒店的管理水平，就此作出20xx年工作計劃：

　　一、加強員工的銷售意識和技巧，提高入住率

　　酒店經過了xx年的風風雨雨，隨著時間的逝去酒店的硬件設施也跟著陳舊、老化，面對xx的酒店行業市場，競爭很激烈，也可說是任重道遠。因酒店的硬件設施的陳舊、老化，時常出現工程問題影響對客的正常服務，對于高檔次的客人會隨著裝修新型、豪華酒店的出現而流失一部份，作為酒店的成員，深知客房是酒店經濟創收的重要部門之一，也是利潤的一個部門，因此作為酒店的每一位成員都有責任、有義務做好銷售工作。要想為了更好的做好銷售工作，本職計劃對前臺接待員進行培訓售房方式方法與實戰技巧，同時灌輸酒店當局領導的指示，強調員工在接待過程中“只要是到總臺的客人我們都應想辦法把客人留下來”的宗旨，盡可能的為酒店爭取住客率，提高酒店的經濟效益。

　　二、加強各類報表及報關數據的管理

　　今年是xx，將會有世界各國人士因xxx而來到xx，面對世界各國人士突如其來的“進攻”，作為酒店行業的接待部門，為了保證酒店的各項工作能正常進行，本職將嚴格要求前臺接待處做好登記關、上傳關，前臺按照公安局的規定對每位入住的客人進行入住登記，并將資料輸入電腦，客人的資料通過酒店的上傳系統及時的向當地安全局進行報告，認真執行公安局下發的通知。同時將委派專人專管賓客資料信息、相關數據報表。

　　三、響應酒店領導提倡“節能降耗”的口號

　　節能降耗是很多酒店一直在號召這個口號，本部也將響應酒店領導的號召，嚴格要求每位員工用好每一張紙、每一支筆，以舊換新，將廢舊的紙張收集裁剪成冊供一線崗位應急之用。同時對大堂燈光、空調的開關控制、辦公室用電、前臺部門電腦用電進行合理的調整與規劃。

　　四、保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解便于工作的開展與實施

　　計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，根據員工提出合理性的要求，本職將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，做力所能及的。如果解決不了的將上報酒店領導。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視。

　　五、做好部門內部的質檢工作

　　計劃每個月對部門員工進行一次質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節禮貌、崗位操作技能與蹤合應變能力。質檢人由部門的大堂副理、分部領班、經理組成。對在質檢出存在問題的給一定時間進行整改，在規定的時間若沒有整改完成將進行個人的經濟罰款處理。

it工作計劃12

　　1、班級整體情況分析：

　　我班學生37人，個中男生25人，女生12人，二(4)班班級工作計劃。經過一年的盡力，孩子們的進修立場和生活習慣都有了很大年夜的進步，大年夜部分孩子的進修熱忱還比較高。在平常平凡的進修中，我應盡力發揮這些孩子的榜樣感化，成心識的勾引，讓學生之間初步構成合作合作、聯結協作的意識，并帶動其他同窗一路進修，構成一種優勝的進修氛圍。然則，部分學生的慣例做得不敷，課前預備不充分，列隊時費時，并且功課要盯著才會做。針對以上，在這學期的教導教授教化過程中，我要因材施教，盡可能從他們的實際出發，促進學他們各方面的進步。

　　2、班級培養目標：

　　(一)學期總目標：

　　優勝的習慣助我健康成長！優勝的行動習慣是學生的良師益友，養成優勝的習慣是小學生的必修課！

　　1.進修習慣：

　　(1)上課鈴響后快速回教室做好課前預備，安靜地等待師長教師上課。

　　(2)課前能主動預習，養成勤動筆，多應用對象書的習慣。

　　(3)上課專心聽講，積極思慮，賣力聆聽他人談話勇于發問，能大年夜膽揭橥看法，積極參與合作進修。

　　(4)能按時自力地完成功課，做到當天功課當天完成；賣力審題，愛動腦，細心答題，書寫工整，有了缺點及時校勘并弄懂。

　　(5)賣力寫鉛筆字，寫字姿勢要精確，養成優勝的書寫習慣。

　　(6)課外多看書、多識字、多積聚一些好詞好句。

　　2.衛生習慣：

　　(1)班級衛生：值日生自發清除教室及包干區，做到干凈、整潔。

　　(2)生活衛生：講究衛生，飯前便后要洗手；愛護糧食，穩定倒剩飯菜；穿著整潔，勤梳洗修剪指甲。

　　3.禮節習慣：

　　(1)起落國旗時要面向國旗，立正站好，少先隊員行隊禮。

　　(2)穿著整潔，不忘佩帶紅領巾或隊徽。

　　(3)尊敬父老，見到師長教師能主動問好；同窗間互相聯結，不講臟話和粗話，常常應用禮貌用語。

　　(4)課間或午間不打鬧、追逐，展開有益的活動，并留意安然。

　　(5)出操聚會會議快、靜、齊，公共場合保持安靜，進修區內不大年夜聲鼓噪。

　　(二)中期目標：

　　在本學期，每位學生請求做到禮貌待人，互相幫助，進修上虛心，功課上賣力，勞動積極肯做，爭奪多次榮獲聰明班級。

　　(三)短時光目標：

　　1.每日安然要做到：課間和就餐時不追逐打鬧。

　　2.每日禮節要做到：按時高低課，曠課早退要告假；見到師長教師、父老主動問好。

　　3.每日衛生要自發：自發抵制零食；自發保持桌面、教室等衛生整潔；自發飯前便后洗手。

　　4.每日進修要自立：課前預備要充分；教室賣力思慮，積極談話；課后功課及時保質保量完成；包管課外瀏覽時光在1小時以上。

　　3、采取的辦法：

　　(一)確立班集體的斗爭目標。

　　班集體的合營斗爭目標，是班集體的幻想和進步的偏向，班集體假如沒有合營尋求的斗爭目標，就會掉去進步的動力。所以，一個優勝的班集體應當有一個集體的斗爭目標，這個目標應是遠期、中期、近期的結合，慢慢實現目標的過程會產生鼓勵效應，構成強大年夜的班級凝集力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思惟、進修、生活實際，制訂出本班的斗爭目標。在實現班集體斗爭目標的過程中，要充分發揮集體每個成員的積極性，使實現目標的過程成為教導與自我教導的過程，每集體目標的實現，都是全部成員合營盡力的成果，要讓他們分享集體的歡快和幸福，從而構成集體的榮譽感和義務感。

　　(二)建立學生一日慣例，培養學生自理才能。

　　教導就是幫助人養成優勝的習慣，優勝的習慣是畢生享用不盡的財富。為培養學生優勝的行動習慣，我會應用班隊課和晨會時光讓學生進修《小學生平常行動規范》，結合學生年紀特點，展開文明說話、文明行動等活動。經由過程進修教導學生從身邊小事做起，養成文明、有禮貌、愛師長、愛進修、互相友愛等行動習慣，建立人人爭做合格小學生的意識。加強學生部隊的治理，包含列隊做操、列隊上、下樓、列隊吃飯、列隊下學、列隊聚會會議等。培養學生優勝的進修習慣，包含課前的預備、上課集中精力聽講、自發完成功課等。

　　(三)循循善誘，做好問題生的轉化工作。

　　因為"問題生"常常和師長教師有隔閡，存在抵觸或逆反心理，所以必定要留意技能，我認為以下幾點很重要：

　　第一，充分尊敬愛護學生，不克不及傷害學生的自負和自負，因為只有對學生發自心坎真誠的愛，才能給他們以鼓舞，才能使他們感到非常的暖和，才能點燃學生尋求長進、成為優良生的欲望之火，工作計劃《二(4)班班級工作計劃》。

　　第二，要留意表揚和批駁的藝術。對學生寬容但不放肆，嚴格但不苛刻，這很重要，進修才能差的孩子，他們常常看不到本身的長處和長處，輕易自卑，孤立封閉自我。這就請求我們善于抓住他們的閃光點，讓學生領會愉悅成功感和被人尊敬的感到，從而產發展進的源動力。

　　第三，要為進修才能差的孩子發明優勝的情況和睦氛。可以和班內任課師長教師及一些優良生合營，讓他們多關懷、指導，幫助他們克服自我、沖破自我、重塑自我。同時，取得家長的懂得、信賴和支撐，做好剛強的后盾。

　　(四)賣力上好每節班會課。

　　精心設計好每個主題班隊會，上好每節德育課，讓學生在具體的情況、真實的活動過程中，潛移默化地自我教導，自我治理，自我規范，以達到優勝的后果。

　　(五)好與家長的關系。

　　孩子的進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。平常平凡，常常和家長接洽，交換學生的思惟和進修情況。對學生的優缺點不夸大年夜，也不縮小，采取與家長合營研究和商討的立場，爭奪和家長合營，推動家庭和校外教導，促進學生德、智、體周全成長。

　　(六)加強班干部培養工作。

　　培養班干部是班主任工作的一項十分重要的工作，我會常常研究班干部狀況，對只有熱忱但不會工作的，就既交給工作又教給方法，對有工作才能，但怕耽擱進修，影響關系的，就對他們進行動同窗辦事的思惟教導，對驕傲驕傲，干事不和同窗磋商，就對他們進行平易近民方面的思惟教導，使他們不離開同窗。

it工作計劃13

　　20xx年，我工作隊扶貧草堰口鎮的工作思路和總體要求是：深入貫徹落實黨的十七屆四中全會精神，緊緊按照市委的工作要求，依靠后方單位的大力支持，努力圍繞減少農村貧困人口，壯大村級集體積累這一中心目標，全方位地開展扶貧工作，努力提高定點扶貧工作實際的效果。

　　一、扶貧村基本情況

　　今年，我隊定點扶貧村有3個，分別是桃元村、院道村、崔莊村。

　　桃元村地處岡西、岡東、上岡三鎮交界處，幅員面積8.2平方公里，共轄桃元、祁堰、路莊3個小自然村，有1318戶，總人口4512人，耕地面積8467畝，黨小組14個，黨員126人。院道村，位于該鎮中部地區，面積7.8平方公里，共轄院道、彭莊、港北三個小自然村，有1119戶，總人口3537人，耕地面積7778畝，黨小組11個，黨員110人。崔莊村地處鎮最西部，與岡西鎮交界，面積3.5平方公里，有356戶，總人口1098人，黨小組7個，黨員45人。

　　該3個村存在的主要困難有：

　　一是地農業基礎設施薄弱，農業生產條件較為落后，農村貧困戶較多；

　　二是村民營經濟不活躍，村里缺乏收入來源，歷史陳債較多，村集體負債較重；

　　三是農民整體文化素質偏低，農民經紀人少，農民發家致富的本領不強，農業生產科技含量不高。

　　二、幫扶目標任務

　　總體上講，我隊將以解決農民生產、生活為幫扶重點，幫助該村發展高效農業項目，培養農民致富帶頭人，加強農民實用技術培訓學習，提升村級班子的戰斗力。同時結合各村實際，有針對性制訂扶貧工作的具體計劃。爭取通過一年的努力，將這三個村全部脫貧，人均農民純收入提高350元，發展一定規模的帶動農民致富的項目10個，增加村級積累15萬元以上。

　　三、幫扶措施

　　（一）強化扶貧項目。明年3個村的扶貧工作確保做到“三個一”：扶持各村100個低收入農戶發展致富項目；扶持各村一個高效農業或工業項目，桃元村側重家禽養殖項目，院道村側重草坪項目，崔莊村側重水產養殖項目；扶持一個專業經濟合作組織，使經濟合作組織進一步發展壯大，有力地帶動農民致富，從而也為村級集體積累打下堅實的基礎。

　　（二）強化扶持活動。繼續搞好牽手致富、訪貧問苦送溫暖活動。今年我們將在原來工作的基礎上，總結經驗，創新方式，開展多種形式的幫扶活動。突出扶志，增強他們發展的信心；突出實物扶貧，增強造血功能；突出扶頭，讓村干部自身富，帶民富，重點提升村集體班子的能力。

　　（三）強化資金籌措和使用管理。兩年來，我們共為該鎮籌措扶貧資金x萬元，

　　個后方單位都按照要求一分不差地將扶貧資金解交到位，即時地運用到扶貧工作中去。明年的資金我們要早作打算，及時和后方單位聯系，多做他們的工作，使他們能為扶貧工作多獻愛心，爭取在明年年初就將所有的扶貧資金全部籌集到位。資金嚴格按要求使用，確保每筆資金都用到困難群眾、扶貧項目和村集體事業中去。

　　（四）強化工作責任和紀律。我隊每位同志都把扶貧工作放在突出重要的位置，撲下身子，扎根基層，與扶貧村的干部吃住一起。做好調查研究，熟悉各方面的情況，掌握第一手資料，傾聽群眾的呼聲，真心實意、一心一意地幫助群眾辦實事。和當地的黨委、政府搞好關系，協同配合，上下班正常，嚴格要求自己，增強扶貧工作的影響力和感召力。

it工作計劃14

　　市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。

　　針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部七月份的工作思路，現在向大家作一個匯報：

　　一、提升產品質量，強化隊伍建設

　　隨著xx市大小酒店的異軍突起，以及顧客消費心理的日趨成熟，對酒店產品的要求也越來越高，不斷地提升酒店產品質量，以適應市場的需求，已經是不可回避的選擇。在硬件設施設備上，酒店將在20xx年改造的基礎上，進一步細化產品改造工作，全面提升硬件產品質量；在軟件上，進一步完善各類規章制度，加大人員培訓及人力資源開發力度，成立中亞人才庫，以人才庫為依托，為一線經營部門源源不斷地輸送優秀人才，以個性化、人性化的服務爭創一流的服務環境。

　　二、加大促銷力度，強化市場拓展

　　“x樓”之x菜品牌，已在xx市餐飲市場爭得了一席之位，隨著各類客房的成功改造，不同層次的豪華房間滿足了不同人士的需求。在新的一年中，要加大促銷力度，進一步打造、樹立、堅定中亞之品牌，充分拓展市場空間，為來年的發展與鞏固打下堅實的基礎。

　　三、培養創新意識，加大創新舉措

　　創新---是酒店生存的動力和靈魂，有創新才有活力和生機，有創新才能感受到酒店成長的樂趣，20xx年，我們對酒店產品、營銷手段進行了大膽創新，并取得了相當不錯的效果。在新的市場形勢下，必須要大力培養創新意識，加大創新舉措，對陳舊落后的體制要進行創新，對硬件及軟件產品要進行創新，對營銷方式、目標市場的選擇也要創新，在20xx年的基礎上，進一步開展創新活動，讓酒店在創新中得到不斷的進步與發展。

　　四、嚴格成本控制，量化部門成本

　　控制各項成本支出，就是增收創收，因此，今年酒店將加強成本控制力度，對各部門的各項成本支出進行量化，超支的即從部門工資中扣除，對經營部門（如餐飲、康樂部）實行獨立核算，自負盈虧，從而強化員工的成本控制意識，真正做好酒店各項成本控制工作。

　　五、提升員工福利，增強企業文化底蘊

　　我們將進一步加強企業文化建設，豐富員工生活，增強企業文化底蘊，隨著“三高二好”總目標的基本實施，員工的待遇得到了大幅度改善，酒店在新的一年，在良好的經營業績下，繼續以搞好員工福利工作為己任，希望廣大員工努力工作，達到酒店、個人雙豐收。

it工作計劃15

　　為加強公司人事行政部工作的計劃性及量化時效性，人事行政部將結合公司整體發展規劃及企業發展方向，參考公司本年相關能收集到的資料為基礎，制訂出人事行政部下年工作目標及計劃。

　　一、建立健全人力資源管理的各項規范及管理制度

　　員工手冊完成時限：本年12月至下年2月份起草各類管理制度，下年2月抽出一星期時間每天下午14：00召集各部門主管研究討論，初稿訂下來后，報總經理批準。春節放假開工時正式頒布。

　　二、人力資源招聘與配置

　　1、按人員配置及本年流動情況。分析評估各部門工作量，判斷其人員缺失數量。

　　2、人才儲備：為中層管理人員的補充做好準備。

　　1)在招聘過程中，用人部門需要有明晰的用人需求：

　　通過評估確定招聘人員數量時，人事部需跟各部門進行深層次的溝通，確定應聘人員要求具備的素質、條件和潛質。

　　完成時限：本年12月至下年1月份，這段時間內可以單獨抽出一天，召集各部門主管討論確定。

　　2)招聘渠道與方式：

　　網絡招聘、現場招聘、內部招聘、員工推薦。

　　3)具體實施時間：

　　根據各部門提交的人力需求匯總按公司實際人力需求情況決定。

　　三、員工的培訓與開發

　　根據各部門的培訓需求及企業的整體需要建立培訓計劃，從基礎的技能培訓、質檢培訓、項目管理培訓、團隊合作培訓、個人意識培訓、新員工企業文化培訓。

　　具體實施時間：

　　1、人事部與各部門溝通協助各部門編寫明年度員工培訓計劃，計劃明年三月份完成;

　　2、采用培訓的形式：內部培訓教材;網絡培訓;外聘講師到企業授課;

　　3、計劃培訓內容：主要應重點培訓企業文化與制度和崗位技能。

　　4、培訓時間安排：內部培訓時間由各部門及人事部溝通暫訂每月一次培訓。

　　四、建立真正以人為本的企業文化

　　1、建立內部溝通機制。

　　建立溝通機制成敗的關鍵是由三方構成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經理、人事部和員工部門經理。只有保證這個三角洲的穩定，才會有基本的保障。

　　2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力具體實施時間：

　　此項工作納入月度計劃來做，但是是一個漫長持續的過程，需全體員工積極加入到建立企業文化的工作中來，共同創造，讓維隆的企業文化真正的活躍起來!

　　五、制訂對外具有競爭性，對內具有公平性的薪酬結構

　　1、薪酬制度的透明化。

　　2、建立以人為本的薪酬方式首先要把員工作為公司經營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強烈的歸屬感!

　　3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

　　具體實施時間：

　　在企業的發展過程中進行適當的引導，使員工認同并執行公司的薪酬制度，發現問題不斷完善。

　　六、員工福利與激勵

　　1、員工福利為在公司工作滿一年的員工購買社保，保障員工最基本的醫療及工傷待遇，制訂年終獎制度等，讓員工得到家人對公司的認同使員工有歸屬感。

　　2、計劃制訂激勵政策：

　　季度優秀員工評選與表彰、年度優秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立、員工合理化建議(提案)獎、對部門設立年度團隊精神獎、最佳創意獎，建立內部競爭機制(如末位淘汰機制)等。

　　1)給員工一個發展的空間和提升的平臺。

　　建立完善的競爭機制，鼓勵員工競爭上崗。對在本崗位已經有不俗表現、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎。

　　2)提供有競爭力的薪酬水平。

　　首先，調查清楚同行及本工業區周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業中有一定的競爭力。

　　具體實施時間自總經理認同核準后，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過后嚴格按照既定的目標、政策、制度進行落實。此項工作為持續性工作。并在運行后每個月度和季度內進行一次員工滿意度調查。通過調查信息向公司反饋，根據調查結果和公司領導的答復對公司福利政策、激勵制度再行調整和完善。

　　七、績效評價體系的完善與運行

　　績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成業務量和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機制，提高工作效率，培養員工工作的個人意識和責任心，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業的發展。

　　明年，人事部將通過與各部門深層次溝通，協助各部門著手進行績效評價體系的制定與完善，并持之以恒地監督貫徹和運行。

　　具體實施時間

　　1、明年1月~4月這段時間內力爭與各部門深層次的詳細溝通，協助各部門制定績效考核方案，最后歸總形成維隆公司整體績效考核評估系統。

　　2、主要工作內容：

　　根據制訂的績效考核大框架結合往年度績效考核工作中存在不足，對現行制度、相關使用表單進行修改，考核結果反饋與改進情況跟蹤、考核結果與薪酬體系的鏈接等多方面進行修改，保證績效考核工作的良性運行。

　　3、推行過程是一個貫穿全年的持續工作。人事部完成此項工作目標的標準就是保證建立科學、合理、公平、有效的績效評價體系。

　　八、人員流動與勞資關系